Kuinka järjestää myyntiliiketoiminta. Myyntikauppa: mistä aloittaa ja kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Elintarvikkeiden myyntiautomaatit

Ilmaus "automaattiliiketoiminta" voi antaa vaikutelman monimutkaisesta termistä. Tämä on kuitenkin melko yleistä Venäjällä, mutta ei kyllästy kotimaan markkinoille, kaupankäynnin alueelle.

Liiketoimintaa myyntiautomaateilla

Suurin osa myyntiautomaattiliiketoimintaa koskevista julkaisuista jakautuu kahteen luokkaan: referenssiartikkeleihin ja yleisiin keskusteluihin. Asiantuntijat tarvitsevat ensimmäisiä, mutta ne ovat liian monimutkaisia ​​niille, jotka vain suunnittelevat tämän liiketoiminnan harjoittamista. Toisen tyypin tekstit ovat vähän spesifisiä, ne eivät anna lähtötietoa päätöksentekoon ja ovat siksi hyödyttömiä yrittäjille.

Tämä artikkeli on tarkoitettu yrittäjille ja yrityksille, jotka pitävät tällaista toimintaa sijoituskohteena ja haluavat saada täsmällistä tietoa selkeästi esiteltynä ilman runsasta ammatillista termiä.

Mikä on myyntiautomaattitoiminta

Myyntiautomaatti - automatisoitu kauppa, eli tavaroiden myynti myyntiautomaateilla. Nimi tulee sanasta "vending" (englanniksi), joka tarkoittaa "myyntiä myyntiautomaattien kautta". Lue lisää myyntiautomaatin määritelmästä.

Mielenkiintoinen fakta. Monet muilla kaupan aloilla työskentelevät myyntiautomaattiyritysten omistajat pitävät myyntiautomaattia älyllisimpana yrittäjyyden muotona, jossa rutiinille ei ole sijaa. Tässä suurimman voiton tuo liikemiehen henkilökohtainen aloite, hänen kykynsä analysoida tilannetta ja löytää epätavallisia ratkaisuja. Samaan aikaan liiketoiminta on edelleen varsin ennustettavaa, ja tyypillisiä toimivia liiketoimintasuunnitelmia on olemassa.

Yritys "Kahvia mukaan"

Tilastot

Kolme parasta automaateista myytyä tavaratyyppiä:

• Kuumat juomat - kahvi, tee, kaakao.
• Kylmät juomat - kivennäisvesi, sooda, virvoitusjuomat.
• Välipalat - suklaapatukat, sirut, popcorn, pähkinät.

Myyntikaupan plussat ja miinukset

Edut

Avainedut: alhainen investointi ja hyvä takaisinmaksukyky, yksinkertainen organisaatio, liiketoiminnan laajentaminen, myyntinäkymät.

Lisää eduista:

1. Halpa kauppapaikan vuokraus - laite vie pienen alueen.
2. Edullinen palvelu - yksi henkilö autossa varmistaa 20-40 laiteyksikön täyttämisen tavaroilla.
3. Myynti 24 tuntia vuorokaudessa.
4. Yksinkertainen kirjanpito - ei myyjiä, kassoja, johtajia ja siivooja - ei tarvitse maksaa palkkoja, sairauslomia, lomapalkkoja.
5. Mukautuu helposti asiakasvirtaan - kone voidaan siirtää toiseen paikkaan, kuljetus on halpaa.
6. Kaupallista yritystä on helppo opiskella: laitteet ovat tyypillisiä, palvelu on vakio.
7. Nopea laajeneminen - uusien laitteiden hankinta ei vaadi pitkäkestoista valmistelua (ei tarvitse tiloja korjata, valitse myyjät).
8. Hyvät myyntinäkymät - Menestyvälle myyntiautomaattiyritykselle on kysyntää enemmän kuin yhtä kustannustehokkaalle myymälälle tai paviljonkille.

Mielenkiintoinen fakta. Myyntiautomaatit tuovat lisätuottoa mainonnan kautta, ja se auttaa myös lisäämään niiden myyntiä. Mainokset asetetaan laitteiden koteloon, ja ne saavat palkinnon mainostajalta. Hyvin valittu kuva tekee koneesta entistä houkuttelevamman ihmisten silmissä - hyvä mainonta on huomaamatonta, saa hymyilemään ja piristää. Jos mainostat tunnettua merkkiä, ajoneuvokantasi alitajuisesti liittyy siihen, mikä lisää asiakkaiden luottamusta.

Haitat ja kuinka käsitellä niitä

Absoluuttisia haittoja ei ole, mutta on vaikeuksia, joiden kanssa sinun on työskenneltävä. Suurin vaikeus on asennuspaikan valinta. On tärkeää ottaa huomioon paitsi asiakasvirta myös heidän mieltymyksensä.

Myyntiautomaattitehdas "Unicum" NTV:ssä:

Miksi kone on nirso sijainnin suhteen

Laite on sijoitettava niin, että suuri määrä ihmisiä kulkee sen ohi. Sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että vandaalit voivat vahingoittaa laitteita kaduilla ja siirtymissä. Siksi automaatit asennetaan hyvin valaistuille kaduille, ympärivuorokautisten myyntipisteiden viereen, metrotyöntekijöiden näkökenttään.

Hyvä vaihtoehto on 24h-supermarket keskustassa tai asuinalueella, tällaiset paikat ovat ensisijaisesti käytössä. Etsiminen vie aikaa, mutta se kannattaa tehdä konkreettisen voiton kasvun vuoksi.

Voit asentaa myös yöksi sulkeutuvaan liikkeeseen. Samalla sinun on selvitettävä, onko tämä paikka hyvin vieraillut päivän aikana. Jos lähistöllä on monia toimistoja ja myyntipiste kiinnostaa toimistotyöntekijöitä, ostajia on aina päivän aikana. He käyttävät palveluitasi ja tuotteitasi.

Miksi 3 % ihmisistä ei koskaan osta automaateista

Myyntiautomaattiliiketoiminta on tuttua alle 55-vuotiaille ostajille ja työssäkäyville eläkeläisille. Miksi vanhemmat ihmiset kieltäytyvät usein konekivääreistä? Kolme tärkeintä syytä:

1. Tavallisessa kaupassa on kätevää kommunikoida, neuvotella muiden ostajien ja myyjien kanssa.
2. Aina ei ole mukavaa lukea painikkeiden merkintöjä ilman laseja.
3. Iäkkäät ihmiset eivät ole varmoja pystyvänsä käsittelemään laitteen toimivuutta.

Ensimmäinen tekijä on osittain tasoitettu, kun kone asennetaan kauppakeskukseen. Henkilö voi keskustella muiden ostajien kanssa, neuvotella myyjien kanssa, käydä ostoksilla ja ostaa sitten välipaloja tai vettä koneesta ilman jonoa.

Lasten laite "Forest Fairy Tale" Rostov-on-Donin liikekeskuksessa.

Painikkeiden kirjoitukset ovat riittävän suuria, jotta ne voidaan lukea kaukonäköisesti. Vanhukset käyttävät laseja kaupassa, joten vaikeuksia ei synny, jos laite asennetaan sisätiloihin. Kadulla ihminen ei halua käyttää laseja, on helpompi mennä lähimpään kauppapaviljonkiin ja kysyä myyjältä.

Se on helppo ostaa koneeseen, jokainen kodinkoneita käyttävä pystyy käsittelemään sitä. Mutta joillekin on psykologisesti epämukavaa ymmärtää täysin tuntematonta, kuten heistä näyttää, tekniikkaa. Iäkkäät ihmiset alkavat käyttää automaatteja, kun heidän lapsenlapsensa pyytävät ostamaan jotain ja näyttävät heille, kuinka se tehdään.

Kysynnän kausivaihtelut

Kesällä vesi ja sooda menevät hyvin kaupaksi, ja talvella kuumien juomien kysyntä kasvaa. Tämä on otettava huomioon automaatioliiketoimintaa suunniteltaessa. Vakaan voiton saamiseksi valikoima muuttuu sesongin mukaan ja/tai keskittyy tuotteisiin, joihin ei kohdistu voimakkaita kysynnän vaihteluita (esimerkiksi välipalat).

Välipalaautomaattien myyntiyritys. Samara.

Sijoitukset myyntiautomaatteihin

Korkealaatuisen uuden koneen arvioitu hinta on 150-500 tuhatta ruplaa.

Voit ostaa vähemmän tunnettujen merkkien halvempia malleja, ehkä venäläisiä myyntiautomaatteja, mutta tämä ei ole paras tapa säästää rahaa.

1. Ensinnäkin hyvämaineiset valmistajat ylläpitävät vakaata laatutasoa: konetta on vaikea vahingoittaa, se kestää pitkään ja näyttää siistiltä.
2. Toiseksi johtavilla toimittajilla on kätevä palvelu: jos kysymyksiä tai ongelmia ilmenee, ne ratkaistaan ​​nopeasti, laite ei ole tyhjäkäynnillä.

Käytetyt laitteet ovat halvempia kuin uudet, ja sen hankinta voi olla perusteltua luotettavien merkkien osalta. Mutta konetta ei kannata ostaa "käsin", koska vain asiantuntija voi määrittää sen todellisen tilan. Käytettyjä laitteita on järkevää ostaa vain huoltoorganisaatiossa, joka tarkastaa laitteet, suorittaa ennakkohuollon ja antaa takuun. Venäjällä on vähän tällaisia ​​palveluita, joten luotettavien käytettyjen laitteiden etsintä vie aikaa.

Paras tapa minimoida kustannukset on ryhtyä myyntiyhtiön kumppaniksi.

Tässä tapauksessa liikemies käyttää hänelle kuuluvia laitteita, vastineeksi yritys saa osuuden voitosta. Tämän vaihtoehdon haittana on rajoitettu liikkumavapaus. Yrittäjä ei voi asentaa ja täyttää myyntilaitteita yksinomaan mielellään, kaikki on sovitettava yrityksen kanssa.

Takaisinmaksu

Yleensä minkä tahansa myyntiautomaattiyrityksen takaisinmaksuaika on 12-16 kuukautta. On monia tapauksia, joissa liikemiehet maksoivat uudesta kalliista koneesta vain 1-2 kuukaudessa. Käy myös niin, että laite ei tuota voittoa ennen kuin sille valitaan parempi paikka tai vaihdetaan valikoimaa.

Välipalakoneet Moskovan alueella

Kuinka perustaa yritys

1. Valitse myymäsi tuotteet ja määritä likimääräinen koneiden lukumäärä. Tässä vaiheessa on parempi suunnitella asennuspaikat, ottaa selvää vapaasta tilasta ja vuokraehdoista. Joten on mahdollista säätää tuotteiden koostumusta ja suunniteltua laiteyksikkömäärää.
2. Tee liiketoimintasuunnitelma - asiakirja voi olla missä tahansa muodossa, tärkeintä on ilmoittaa toiminnan tyyppi, omistusmuoto, verotusjärjestelmä, verolaskentatapa. Liiketoimintasuunnitelman pakolliset kohdat kannattaa selvittää paikallisessa verotoimistossa, sillä vaatimukset voivat vaihdella hieman eri alueilla.
3. Rekisteröi oikeushenkilö tai yksityinen yrittäjä. Tämä voidaan tehdä myös Internetin kautta valtionhallinnon verkkosivuilla.
4. Lue OKVED yrityksille automaateista, lyhyesti: OKVED uusi 029-2014 (OKVED2).
5. Valitse ja osta myyntivälineet. On parempi ostaa suurilta toimittajilta, kun on etukäteen määritellyt tiedot valmistajista, eri mallien toiminnan ja huollon ominaisuuksista. Kuvaukset ja analyyttiset katsaukset Venäjälle toimitetuista ja maassamme huolletuista laitteista ovat nähtävissä osoitteessa, myös lähes kaikkien tunnettujen myyntiautomaattien hinnat.

Esimerkkejä myyntiautomaateista

Liikemiesten mielipiteitä

1. Pienen kahvinkeitinverkoston omistaja Samarassa
   

   Olen toiminut myyntiautomaatti- ja erityisesti kahviautomaattien parissa toista vuotta. Nyt minulla on neljä laitetta omaisuudessani. Ensimmäinen vaikeus minulle oli löytää sopiva paikka, sitten neuvotella vuokralaisen kanssa ja tarkistaa se. Jos laitetta käytetään usein, olet tehnyt oikean valinnan, ja jos ei, sinun pitäisi etsiä toinen paikka. Sen jälkeen sinun tarvitsee vain seurata tekniikkaa, kaada kahvia, kaada vettä ja kerätä rahaa. Plussoista kannattaa huomioida pieni käteispanos, eli et tarvitse upeaa rahaa yritykseesi. Sinun ei tarvitse palkata joukkoa ihmisiä ja maksaa heille palkkaa. No, passiiviset tulot.

2. Liikemies Artem Nevelin maakuntakaupungista Pihkovan alueelta
   

   Ei kehittynein kahvin ja teen laite maksaa noin 2500-3000 dollaria, se maksaa itsensä takaisin vähintään vuoden. Riippuu tietysti mihin sen laitat. 2-2,5 vuoden kuluttua se todennäköisesti lakkaa asumasta kanssasi, sinun on vaihdettava se. Älä myöskään unohda vuokrakustannuksia ja säännöllisiä kulutustarvikkeiden ostoja. Lisäviivoista - setelin hyväksyjät tapetaan usein. Jos paikka ei ole kala, sinun on kuljetettava laite, mikä ei myöskään ole niin yksinkertaista. Yleensä rahassa uiminen ei ole erityisen onnistunutta, mutta tarpeeksi leipää ja voita varten.

3. Välipala-kahvikoneiden omistaja Mikhail Tveristä
   

   Kun en ollut myyntiautomaattialalla, enkä tiennyt kaikista sudenkuopat, oletin jo, että tämä oli kannattava markkinarako. Itse asiassa sitä voidaan pitää passiivisena tulolähteenä, no, melkein. Muistaakseni nyt sain valmiiksi ensimmäisen kahvikoneeni oston, seurasin sen asennusta ja valitsin sitten pitkään. Muuten, valinnan kustannuksella, mielestäni tämä on yksi tärkeimmistä osista. Maksimaalisen voiton saamiseksi sinun on otettava laitteiden valinta mahdollisimman vakavasti, mitä parempi se on, sitä pidempään se kestää, ja mitä kauemmin se kestää, sitä luonnollisempi voitto on. Verojen suhteen kaikki tietysti ymmärtävät kaiken, missä enemmän ihmisiä, sitä enemmän voittoa. Avain voittoon on siis laadukkaat laitteet ja oikea asennuspaikka.

Video myyntiliiketoiminnasta

Anton antaa neuvoja - "Kuinka ansaita rahaa?":

Yksi markkinaraoista, jossa voit menestyksekkäästi osoittaa yrittäjähenkesi, on myynti.

Sfääri on palvelujen ja tavaroiden vähittäismyyntiä erikoispäätteillä.

Mikä on myyntiautomaattitoiminta?

Myyntiautomaatit ovat myyntiautomaatteja, jotka myyvät ruokaa, juomia, savukkeita, baareja ja jopa voileipiä, ja niiden avulla voit myös täydentää matkapuhelin- ja muita tilejä, lähettää rahansiirtoja ympäri maata/maailmaa ja niin edelleen ilman tai vain vähän ihmisen väliintuloa. Jokainen meistä käyttää ajoittain joitain tämän liiketoiminnan esineitä, kuten kahvinkeitin.

Hyväksy, on erittäin kätevää saada tuoksuvia kahvipapuja minuutissa lähettämällä useita siirtoja samanaikaisesti ilman, että sinun tarvitsee jonottaa pankkeja tai odottaa tilausta kahvilassa.

Tämä on melko yksinkertaista toimintaa, johon sinun ei tarvitse osallistua aktiivisesti - kaikki vastuu on koneilla. On kuitenkin muutamia vivahteita, jotka sinun on tiedettävä, jos päätät ryhtyä tämäntyyppiseen liiketoimintaan.

Kannattavuus: kuinka paljon voit ansaita terminaaleista

Tutkimusyhtiötilastojen mukaan IHS-tekniikka, Kiinassa on alle 20 henkilöä konetta kohden, Japanissa 23 henkilöä, Yhdysvalloissa 35 ihmistä - ne ovat niin yleisiä.

Maassamme on 625 ihmistä konetta kohden - yrittäjät eivät vieläkään ole käytännössä miehittäneet markkinarakoa, kun taas koneilla on vakaa kysyntä.

Eri puolilla maailmaa on asennettuna noin 20 miljoonaa erilaista myyntiautomaattia, mutta Venäjällä myynti on yleisintä Moskovassa.

Kuinka paljon voit ansaita liiketoiminnalla riippuu alkupääomasta, koneiden määrästä ja monista muista syistä ( kausi, alue, sijainti). Kahvi- tai välipalakoneen hinta vaihtelee 100 - 200 tuhatta ruplaa (riippuen koneen valmistajasta, asetuksista ja latausmääristä). Noin neljännes tuloista menee ainesosien hankintaan, loput tulee jakaa palkkoihin, tilavuokraan ja veroihin.

Terminaalin kannattavuus on 1500 dollaria kuukaudessa, mikäli päivittäin myydään 100 kuppia kahvia.

Jälleen kerran on syytä mainita, että kunkin yksittäisen hankkeen määrät voivat vaihdella. Keskimääräinen termi myyntiautomaatin takaisinmaksu - 10-16 kuukautta. Näin ollen, mitä enemmän koneita sinulla on, sitä suurempi on voitto. Liiketoiminnan kannattavuus ( taloudellisen tehokkuuden indikaattori eli kuinka tarkoituksenmukaista on asentaa koneita) – 29 %. Tämä on aika hyvä luku.

• Muista: myyntiautomaattiliiketoiminnan ala on vähitellen täyttymässä. Muutaman vuoden kuluttua aloittaminen on paljon vaikeampaa. Jos olet kiinnostunut yrityksestä, sinun kannattaa ehkä miettiä sen toteuttamista heti.

Myyntiautomaatit liiketoimintana

Ennen kuin ostat yrityksen myyntiautomaateilla, sinun on valittava, mitä tarkalleen teet. Automaattisia koneita on useita tyyppejä:

1. Kahvinkeittimet. Kahvinkeittimien myynti kasvaa joka päivä. Voit ostaa sekä viimeisimpiä tuotekehityksiä että vanhoja laitteita – ja minkä tyypin valitset, on sinun päätettävissäsi. Ongelmia, joita voi kohdata - kovan kilpailun vuoksi - on vaikea löytää yöpymispaikkaa ja koneita on pidettävä jatkuvasti huolta.
2. Soda ja muut juomat. Niillä on suuri kysyntä etenkin kesällä maamme eteläisissä kaupungeissa.
3. Välipalat. Edullisin vaihtoehto. Tällä hetkellä tarjotaan valtava valikoima malleja eri valmistajien tuotteiden myyntiin.
4. kuuma ruoka. Suhteellisen uusi, mutta ei vähemmän kannattava lajike.
5. Ei-ruoka-automaatit. Näitä ovat esimerkiksi lasinpuhdistusaineet, linssit, puristimet, kodinkoneet ja muut syötäväksi kelpaamattomat esineet.
6. Palvelut. Maksupäätteet, kopiokoneet, valokuvakopit.

Menestys riippuu hänen tavastaan ​​tehdä liiketoimintaa. Joskus ei riitä, että ostaa myyntiautomaattiliikettä ja odottaa vain voittoa, vaan koneita pitää valvoa ja huoltaa. Esimerkiksi vierailijoita houkuttelee siisti ulkonäkö - on tarpeen tarkistaa säännöllisesti, ettei lähistöllä ole roskia ja likaa.

Tyypillisesti koneet sijaitsevat teollisuusyrityksissä, toimistoissa, oppilaitoksissa, Internet-kahviloissa, hotelleissa, ravintoloissa, sairaaloissa ja muissa julkisissa paikoissa. Jos laitat välipala- ja juoma-automaatteja, on parasta laittaa ne pareittain paikkaan, jossa ihmisvirta ei liiku kovin nopeasti.

Muista monipuolistaa valikoimaasi.

Laadussa on myös parempi olla säästämättä - jos kahvi on herkullista, ihmiset tulevat hakemaan sitä säännöllisesti. Tarkista viimeiset käyttöpäivät, laita käyttöohjeet koneeseen mukavuuden vuoksi. Keksi oma "temppusi" - mikä erottaa sinut muista omistajista. Se voi olla suunnittelua, tarjouksia tai palkintoja - mielikuvituksen tila on lähes rajaton.

Kuinka aloittaa myyntiliiketoiminta

Myyntiautomaattiyrityksen perustaminen voidaan järjestää vaiheittain. Valitse ensin alue, jolla toimit: mitä aiot myydä? Päätä sijainti tutkimalla tulevia asiakkaitasi: mieti, kuka ostaa tuotteesi. Jos tavarat on suunniteltu ohikulkijoille, on suositeltavaa sijoittaa koneet kauppakeskuksiin tai bussipysäkeille. Jos yritys on suunniteltu toistuville asiakkaille, harkitse laitteiden sijoittamista toimistoihin, yliopistoihin tai sairaaloihin.

Aloittavien autojen määrä riippuu alkupääomasta. Mitä enemmän rahaa sinulla on liiketoiminnan kehittämiseen, sitä enemmän koneita voit laittaa, mikä tarkoittaa sitä suurempi voitto. Ainoa asia - älä osta paljon autoja kerralla, tee se vähitellen tutkimalla markkinoita ja tarkkailemalla, kuinka ostaja käyttäytyy. Kun olet valinnut tietyn markkinaraon, voit siirtyä suoraan yrityksen järjestämiseen:

1. Perusta osakeyhtiö (LLC) tai rekisteröidy yksityiseksi yrittäjäksi (IP). Tyypin valinta riippuu verkkosi laajuudesta. Jos sinulla on vähän koneita, on parempi avata IP (IP:n hallinta on paljon helpompaa), jos koko verkko on LLC. Valitse verotusjärjestelmä (yleisin on yksinkertaistettu).
2. Osta tarvittavat laitteet. Samaan aikaan ei ole välttämätöntä käyttää henkilökohtaisia ​​​​rahoja, voit ostaa sen luotolla tai leasingilla (pitkäaikainen vuokrasopimus, jossa on mahdollisuus ostaa laitteet jäännösarvolla). Voit ostaa käytettyjä laitteita, mutta on tietysti parempi ottaa uusi.
3. Aseta hinta tutkimalla kilpailijoiden hintoja. Aseta sitten koneet valittuihin paikkoihin. Tätä varten sinun on laadittava vuokrasopimus. Maksat koneen sijaintipaikan omistajalle kiinteän summan tai prosenttiosuuden myynnistä (yleensä paikan vuokrauskustannukset ovat tuhannesta viiteen tuhatta ruplaa kuukaudessa).

Liiketoimintasuunnitelma

Sinun ei pitäisi ajatella, että riittää, kun ostat koneen, laitat sen lähimpään apteekkiin tai kauppaan ja odotat voittoa. Nämä ajatukset ovat saaneet inspiraationsa niiltä, ​​jotka myyvät näitä koneita ja niiden kulutusosia.

Yksi ensimmäisistä vaiheista myyntiautomaattiliiketoiminnan luomisessa on liiketoimintasuunnitelman perusteellinen kehittäminen. Tämä on asiakirja, joka sisältää kaikki toimintasi vivahteet ja näkökohdat, tarkastelee mahdollisia riskejä ja ongelmia sekä kuvailee vaihtoehtoja näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Seuraavat vinkit auttavat sinua luomaan myyntiautomaattien liiketoimintasuunnitelman. Muista: älä missään tapauksessa jätä tätä työtä väliin: koko liiketoiminnan menestys riippuu suunnitelmasta.

1. Ensinnäkin, arvioi laitteiden hankintakustannukset. Ota muistikirja tai luo taulukko ohjelmassa excel. Määritä kunkin laitteen hinta täyttämällä seuraavat sarakkeet: "Nimi", "Laitteiden lukumäärä", "Hinta". Huomaa, että toimituksesta peritään lisämaksu. ei yleensä ylitä 1000 ruplaa konetta kohti).
2. Luo toinen taulukko kuukausikuluille. Näitä ovat tankkauskoneet, huoltohenkilöstön palkat, vuokrakulut, bensiini, setelien vastaanottajan asennus, verot. Kirjoita muistiin kunkin kulutyypin nimi, niiden lukumäärä, laske kuinka paljon käytät kuukaudessa ja vuodessa. Kirjoita samalla tavalla tulot (arvioitu ja vasta sitten, kuukauden työskentelyn jälkeen - todellinen). Kun sinulla on tiedot kuluista ja tuloista, voit helposti laskea voiton.
3. Seuraava tehtävä myyntiautlaatimisessa on indikaattoreiden vertailu. Joten tiedät kuinka kauan yritys maksaa itsensä takaisin. Esimerkiksi sinulla on kaksi laitetta - välipala ja kahvi, niiden ostohinta, mukaan lukien toimitus, on 310 tuhatta ruplaa. Kaikille kululuokille kuukaudessa käytät noin 30 tuhatta. Vuodessa molemmat koneet tuovat sinulle 310 tuhatta ruplaa nettovoittoa. Kaiken kaikkiaan voit saada yrityksesi takaisin noin kahdessa vuodessa.

Jos et halua käsitellä liiketoimintasuunnitelman kehittämistä, myyntiautomaattien hankintaa ja niiden sijoittamista, voit ostaa valmiin myyntiliikkeen. Sen hinta vaihtelee alueen, sijoituksen, menestyksen ja niin edelleen mukaan ( Näistä indikaattoreista riippuvat myös yrityksen myyntikustannukset.). Se voi maksaa jopa 500 tuhatta ruplaa tai paljon vähemmän tai enemmän.

• Pääomasijoitus: 1 756 000 ruplaa,
• Keskimääräiset kuukausitulot: 180 000 ruplaa,
• Nettotulos: 74 000 ruplaa,
• Takaisinmaksuaika: 23 kuukautta.

Tämän liiketoimintasuunnitelman pääideana on kehittää kannattava yritys, joka perustuu myyntikahvinkeittimiin - kahvinkeittimien asentaminen julkisiin paikkoihin, niiden tukeminen ja täydentäminen.

Liiketoiminnan yleiset edellytykset

2000-luvun alusta Venäjällä alkoi aktiivisesti kehittyä liiketoimintakoneisto, joka ilmeni markkinajärjestelmän muodostumisen, sosialistisen rakenteen muutoksen ja talouden muuttumisen vuoksi valtiosta yksityiseksi. Kotimaiset johtajat ja yrittäjät alkoivat omaksua länsimaista johtamiskokemusta ja bisnesperinteitä. Ulkoiset ominaisuudet, kuten tapa juoda kahvia neuvottelujen, työn, tapaamisten jne. aikana, eivät jääneet sivuun. Tämä avasi uuden markkinaraon kuluttaja- ja B2B-tuoteliiketoiminnassa.

Nykyään näemme suuren määrän kahvinkeittimiä liikekeskuksissa, liike- ja vähittäiskaupan rakennuksissa, yliopistoissa, vain kadulla. Yritysmaailmasta kahvin kulutuksen kulttuuri (erityisesti kahvi tien päällä) siirtyy vähitellen arkeen. Suurissa kaupungeissa take away -kahvista on tullut perinne. Pienissä kaupungeissa tämä muoti näkyy vain.

Yhdysvalloissa OCS-teollisuuden (OCS - toimistokahvipalvelu, toimistokahvimyynti) markkinat ovat tällä hetkellä arviolta 4,6 miljardia dollaria. dollaria vuodessa, mikä henkeä kohden on noin 14 dollaria / henkilö / vuosi.

Voit tutustua muihin automaateihin perustuviin pienyritysideoihin.

Liiketoimintasuunnitelma-idea ja lyhyt kuvaus projektista

Kannattavan kuuman juoman myyntiautomaattiverkoston luominen heikon kilpailun ja nousevan kahvipalvelun trendin alueelle.

Nykyvaiheessa, kun markkinat ovat melko vapaat ja tämän tyyppisiä yrityksiä on vähän, on tarkoituksenmukaista ja mahdollisesti luoda yhtenäinen myyntiautomaattiverkosto. Projektin kannattavuus perustuu ja palveluiden eriytettyihin kustannuksiin:

• B-luokan kahvinkeittimet asennetaan paikkoihin, joissa on paljon liikennettä ja paljon nuoria, jotka mahdollistavat tuotantokustannusten pitämisen alhaisina käyttämällä pikakahvilajikkeita ja joiden kapasiteetti on suuri (jopa 600 annosta). ). Tämän segmentin kannattavuus perustuu korkeaan tuoteliikevaihtoon;
• Paikkoihin, joissa on vähän satunnaista liikennettä ja suuri prosenttiosuus vakituisesta yleisöstä, joiden vakavaraisuus on keskimääräinen ja keskimääräistä korkeampi, asennetaan A-luokan kahvinkeittimet, joissa on edustava ulkoasu ja suuri kapasiteetti ja jotka toimivat kahvipavuilla. Tämän segmentin kannattavuus perustuu tuotantokustannuksiin (marginaali).

Alkutiedot

1. Toiminnan tyyppi: Kahvin kauppa myyntiautomaattien (kahviautomaattien) kautta.
2. Organisaation omistusmuoto: Yksittäinen yrittäjä
3. Verotusmuoto: yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (tulot miinus kulut)
4. Verolaskenta: itsenäisesti, My Business -verkkopalvelun avulla.
5. Maantiede: kaupunki N, jossa asuu 240 tuhatta ihmistä
6. Laitteiden lukumäärä verkossa: 10 kpl, joissa on laajennuspotentiaali
7. Tuotevalikoima: viljakahvi, pikakahvi, kaakao, kuuma suklaa, cappuccino, mokachino, maito, musta tee, vihreä tee, sitruuna. Myös A-luokille - liemet ja virvoitusjuomat.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on laskea kahviautomaattien verkoston luomiseen investoinnin kannattavuus ja kannattavuus.

Markkinoiden karakterisointi ja arviointi

Valitun alueen (kaupunki N) markkinat ovat vapaat, ei ylikuormitettu kilpailusta, kehittyvät ja erittäin kannattavat. Kahvipalvelun perinne kuumajuomakoneverkoston muodossa on lähtökohta samankaltaisten liiketoimintalinjojen potentiaaliselle kehittämiselle: välipalakoneet, hierontatuolit, tavaroiden ja palveluiden myyntilaitteet.

Potentiaalisen kuluttajan muotokuva: yrityskerros (työntekijät ja toimistokeskusten vierailijat), opiskelijat, työntekijät ja kauppahallien ja kauppakeskusten vierailijat. Pääasiallinen kuluttajaydin on 20–40-vuotiaat, sukupuolen mukaan johtava segmentti on miehet.

Mahdolliset myyntiautomaattien sijainnit:

• akatemiat, yliopistot, korkeakoulut, lyseumit;
• tietokeskukset, kirjastot;
• toimisto-, ostos-, viihde-keskukset;
• teatterit, elokuvateatterit;
• yhdistelmien, tehtaiden, tuotantojen tarkastuspisteet;
• markkinat, pysähdyskompleksit, rautatieasemat;
• valtion toimielimet ja elimet;
• huoltoasemat ja autopesulat;

Markkinakapasiteetin määrittämiseksi tehtiin alustava kysely kauppa- ja toimistokeskusten vierailijoille ja työntekijöille: jopa 87 % mahdollisista myyntipisteistä suostui luomaan lisäpalvelun tämän toimipisteen työntekijöille, henkilökunnalle ja vierailijoille, ja noin 68 % ilmaisi. heidän valmiutensa käyttää koneita päivittäin.

Tällä hetkellä N:n kaupungissa myyntiautomaattimarkkinoiden kylläisyys on 20 % mahdollisesta täytöstä.

Liiketoiminnan tavoitteet

Liiketoiminnan toteuttamisen seurauksena on välttämätöntä saavuttaa seuraavat tavoitteet:

• myyntiautomaattien verkoston perustaminen (ensimmäinen vaihe 10 automaatista);
• tunnistaa korkealaatuisten raaka-aineiden luotettavat toimittajat;
• järjestää 1-2 työntekijän palveluhenkilöstö;
• saavuttaa tulojen määrä 180 000 ruplaa / kuukausi niin, että voitto neljännestä kuukaudesta on 70-100 tuhatta ruplaa;
• saavuttaa takaisinmaksupiste 2 vuodessa (24 kuukaudessa) ja saada laitteet takaisin takuuaikana;
• saada tärkeä alkukokemus myyntiautomaattiverkoston rakentamisesta, mikä on välttämätöntä myyntiautomaattialan jatkokehityksen kannalta;
• suorittaa kattavaa markkinointitutkimusta markkinoista ja kuluttajien mieltymyksistä luodakseen tyydyttävän laadun ja kiinnostavan tuotteen;
• perustaa molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia.

Pääomasijoitukset

Hankkeen käynnistämisen kokonaisinvestointi on 1 726 000 ruplaa, johon lisätään 30 000 ruplan ennakoimaton riskirahasto. Yhteensä: 1 756 000 ruplaa.

Laitteen ominaisuudet

Myyntipisteverkoston luominen suunnitellaan järjestettävän markkinajohtajien valmistajien nykyaikaisten ultramodernien ja korkealaatuisten kaupallisten laitteiden pohjalta. Laitevalinta tehtiin juomien valmistuskoneiden annoskapasiteetin ja keskimääräisen tuoton perusteella.

Kaksi konetyyppiä on valittu:

Luokka A

Projektin riskit ja niiden tasoitus

Hankkeen kvantitatiivinen riskianalyysi

• Tekniset ja ilkivaltaiset viat- Tämä riski on todennäköisin. Se johtaa laitteiden seisokkiin 3 tunnista 1 täyteen työpäivään. Tämän seisokkiajan aiheuttamat suorat tappiot vaihtelevat 240 - 700 ruplaa. Tilojen entisöintikustannukset vaativat vielä 1500 ruplaa. Kaiken kaikkiaan riskin määrällinen indikaattori on 2000-2500 ruplaa kuukaudessa.
• Kausiluonteinen kysynnän lasku voi aiheuttaa jopa 38 %:n menetyksen yrityksen kannattavuudesta. Riskin tasoittaminen siirtymällä maksaa yritykselle noin 800 ruplaa konetta kohden. Näin ollen tämän riskin määrällinen indikaattori on noin 16 000 ruplaa (6 luokan B laitteelle 3 kesäkuukauden aikana).

Kilpailuympäristö

Tällä hetkellä N:n kaupunkiin on asennettu noin 55 myyntiautomaattia, jotka on enimmäkseen (70 %) esitelty katumalleina, jotka on sijoitettu ilkivallantorjuntahäkkeihin. Sijainnit: pysäkit, markkinat, alue lähellä yliopistoja, sairaaloita.

Myyntiautomaattien käytön haitat: epäesteettinen ulkonäkö, kapea juomavalikoima, heikkolaatuinen kahvi (pikakahvi).

Kehitetyn verkoston kilpailuedut: teknisesti edistyneet ja houkuttelevat laitteet, laaja valikoima juomia (mukaan lukien liemet ja pehmeät cocktailit), laadukkaat raaka-aineet, valikoidut sijainnit:

• A-luokan varusteet: kauppakeskukset, kaupungin hallinto, toimistokeskukset, veroviranomaiset, arvostetut yliopistot, autoliikkeet, teatterit ja elokuvateatterit;
• B-luokan varusteet: autopesulat ja huoltoasemat, tehtaiden, tehtaiden, teollisuuden tarkastuspisteet, tietokeskukset, kirjastot.

Markkinointistrategia

Markkinointistrategia perustuu kuluttajien segmentointiin taloudellisen kapasiteetin mukaan: kalliimpia ja tuottavampia laitteita asennetaan paikkoihin, joissa on korkeatuloisia ja korkeatasoisia ihmisiä. Juomien hinta tällaisissa koneissa on 50 % korkeampi kuin koneissa luokka B, jotka on suunnattu keskivertokäyttäjälle ja tarjoavat halvempia juomia halvempien raaka-aineiden (pikakahvi) kustannuksella.

Tämän jaon avulla voit saada bruttovoittoa laitteista luokka B ja marginaalinen voitto laitteista luokka A.

Myyntipisteiden valinta tehdään yksinomaan geomarkkinointitutkimuksen tulosten ja paikan keskimääräisen läpäisevyyden laskennan perusteella vähintään 1,5 tuhannen ihmisen tunnissa päivänvalossa.

• pilarit;
• raskausarpia;
• ennakkoopasteet ja navigointi;
• aromamarkkinointi.

Mikäli vuokranantajan kanssa tehdyt sopimusehdot sallivat, voit järjestää kahvinkeittimen viereen kahvitelakan - paikka, jossa on mukava istua ja juoda lasillinen kuumaa juomaa: sohva ja pöytä, kahviaiheiset julisteet , jne.

Erikseen markkinointitarkoituksiin voit käyttää kumppanuuksia, esimerkiksi tarjota kumppaneille maksukortteja, jotka sisältävät alennuksen A-luokan päätelaitteiden käytöstä.

Juomien ja lisätuotteiden kustannukset ja lähtevien kustannusten laskenta

* 250 %:n lisämaksu sisältää kulutustarvikkeiden kulut, huoltokulut ja hallintokulut.

Juoman keskihinta on 3,1 ruplaa.

Sekin keskimääräinen hinta, jonka korotus on 250%, on 11,2 ruplaa.

Suunnitelman saavuttamiseksi 180 tuhatta ruplaa / kuukausi on tarpeen myydä 16 tuhatta annosta / kuukaudessa, mikä on 1,6 tuhatta per 1 kone, jonka keskimääräinen kapasiteetti on 540 lasia, tämä on 3 kuormaa kuukaudessa.

Yhden raaka-ainekuorman hinta on 1700 ruplaa. Kun otetaan huomioon hallinto-, apu- ja kuljetuskustannukset, yksi lataus maksaa 2000 ruplaa. Yhteensä 3 latausta kuukaudessa 10 koneelle maksaa yritykselle 60 000 ruplaa.

Jotta varmistetaan noin 1600 myyntiä konetta kohden kuukaudessa, päivittäisen paikan ylittävän ihmisliikenteen tulee olla vähintään 1200-1500 henkilöä/tunti.

Hankkeen ylläpidon kustannusrakenne:

Jos tuotto käytetään 1 756 000 euron investointiinvestointien suorana takaisinmaksuna, takaisinmaksu tapahtuu 23,7 kuukaudessa, mikä osuu samaan aikaan kahvinkeittimien takuuajan (pääomasijoitusten ydin) kanssa.

Jos voitto on eriytetty, ja sen rakenne on seuraava:

Silloin takaisinmaksu tapahtuu 32,5 kuukaudessa, mutta yritykselle on kertynyt 330 tuhatta ruplaa kehittämisen sijoitusrahastoiksi. Seuraavia vaihtoehtoja voidaan pitää kehitysnäkyminä:

• kahviautomaattien verkoston laajentaminen;
• verkoston täydentäminen muuntyyppisillä myyntiautomaateilla: hierontatuolit, välipalaautomaatit, pienet paperi- ja hygieniatuotteiden myyntiautomaatit jne.;
• kahvisaarten verkoston kehittäminen julkisilla paikoilla (ostoskeskukset).

Projektin käynnistysaikataulu

Liiketoimintasuunnitelman päätös

N:n kaupungin pehmeän kilpailuympäristön vuoksi on mahdollista rakentaa kannattavaa liiketoimintaa myyntiautomaattijärjestelmän avulla. Kuumien ja virvoitusjuomien myynti voi tuottaa jopa 74 tuhatta ruplaa voittoa takaisinmaksupisteen saavuttamisen jälkeen, mikä lyhyellä aikavälillä on 23 kuukautta hankkeen käynnistämispäivästä.

Tärkeimmät organisaation huomion kohteet:

• korkealaatuisten teknisten laitteiden hankinta, joiden takuuaika on vähintään 24 kuukautta ja tarjoilukapasiteetti on vähintään 500 kappaletta;
• teknisen työntekijän työn organisointi (koulutus, laitteet, reitit);
• korkealaatuisten raaka-aineiden (kahvi, juomat, maito, sokeri, tislattu vesi jne.) luotettavien toimittajien etsiminen ja valinta;

Koko verkoston kannattavuuden pääkohta on oikean sijainnin ja markkinointistrategian valinta. Paikan valinnan tulee perustua pelkästään meneillään olevan geomarkkinointitutkimuksen sekä ihmisliikenteen kvantitatiivisen ja laadullisen analyysin tietoihin.

Kannattavuuden lisäämistä ja sitä kautta hankkeen takaisinmaksukyvyn nopeuttamista voidaan lisätä seuraavilla työkaluilla:

• omakustannushinnan korotus 250 %:sta 300 %:iin;
• käyttökustannusten aleneminen 60 000 ruplasta / kk 50 000 ruplaan / kk johtuen raaka-aineiden massatukkuostoista ja / tai kumppanuuksista toimittajien kanssa;
• kaupan liikevaihdon kasvu johtuen laitteiden asentamisesta paikkoihin, joissa yksinomaan potentiaalinen yleisö vierailee (massaruuhkat);

Investointiinvestointien vähentäminen voidaan saavuttaa kertaluonteisella kahvinkeittimien ostolla, yhteensä 10 kappaletta, yhteensä 1 miljoona 526 tuhatta. Jopa 10 % alennuksella investointipääoma pienenee 153 tuhatta ruplaa ja takaisinmaksuaika vähennetään 2 kuukaudella.

Voittojen kasvu pitkällä aikavälillä voi varmistaa verkoston laajentamisen: ylläpitäen hallintokulut, tulo-osuus kasvaa 18 000 ruplaa / kuukausi (keskimäärin).

Huhtikuun 2015 päivitys

Kannattavuustason nostamiseksi kahvinkeittimet suositellaan asennettavaksi välipalakoneiden yhteyteen (tee jotain minikahvilan kaltaista), lisävarusteena: kahviautomaatti ja pizzaautomaatti.

Näin ollen kahvinmyyntiin rakennettu liiketoiminta on lupaavaa, maksaa nopeasti itsensä takaisin ja pyrkii laajentamaan markkinoita houkuttelemalla siihen liittyviä kuluttajasegmenttejä.

Suosittelemme tutustumaan matkahvinkeittimien esimerkillä, jossa menestyneen automaatioyrittäjä Maria Karpenkon suusta kerrotaan yksityiskohtaisesti kuinka avata liiketoiminta kahvikoneilla.

Hei ystävät.

Yleensä paperityöstä, lainsäädännöllisistä ja verotuksellisista hienouksista tulee kompastuskivi aloittelevalle liikemiehelle missä tahansa liiketoiminnassa. Myyntimyynti ei ole poikkeus.

Mutta itse asiassa oman yrityksen perustamisen juridisessa puolella ei ole mitään monimutkaista. Useimmilla myyntiautomaattien omistajilla ei ole erityisen koulutettua henkilökuntaa (kirjanpitäjät, lakimiehet jne.), he eivät hae apua laki- ja kirjanpitotoimistoista, vaan tekevät kaiken itse.

Jotta voit avata oman yrityksen, joka myy tavaroita tai palveluita myyntiautomaattien kautta, sinun on laillistettava toimintasi.

Myynnin suosituin toimintamuoto on (joskus sellainen tarve on, mutta nämä ovat erikoistapauksia).

On ihanteellista antaa IP ilman työntekijöitä (tarkemmin sanottuna yhdellä työntekijällä, itse). Tässä tapauksessa osuudet rahastoihin on maksettava yksinomaan itselleen. Vuonna 2017 maksujen määrä on 27 990 ruplaa: 23 400 - eläkerahastolle (eläkerahasto) ja 4 590 FFOMS:lle (sairausvakuutus). Luvut pätevät, jos vuositulot eivät ylitä 300 000 ruplaa (ja ensimmäisenä toimintavuonna sen ylittymisen todennäköisyys on pieni).

Kun olemme päättäneet lomakkeesta, se seuraa. Myyntiin soveltuu kolme järjestelmää: USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, yleensä 6 % kokonaistuloista), UTII (kertatulo laskennallisille tuloille), PSN (patenttiverojärjestelmä, koostuu vuosittaisesta patentin ostosta ja sen maksamisesta, on olemassa ei enempää veroja).

Kaikilla kolmella vaihtoehdolla on oikeus olla olemassa useimmilla myyntipisteillä. Useimmiten käytetään USN 6% tai UTII (jos UTII-järjestelmä on sallittu alueella, esimerkiksi Moskovan alueella, sitä ei käytetä). Patenttijärjestelmää ei vielä käytetä usein, koska se on uusi ja sen tarkoituksenmukaisuus on edelleen kyseenalainen.

Voit hakea yksityisyrittäjäksi valtionhallinnon verkkosivujen kautta tai mennä vain verotoimistoon ja kirjoittaa hakemus. Oma kokemukseni IP:n avaamisesta Valtion palveluiden verkkosivujen kautta osoittaa, että jos verotoimisto on lähellä kotia, sinne on helpompi mennä. Hakemuksen jättämisen jälkeen valtionhallinnon kautta ja 5 määrätyn päivän jälkeen selvisi, että tietoni olivat kadonneet jonnekin, jouduin kirjoittamaan hakemuksen uudelleen ja henkilökohtaisesti verotoimistoon.

Hakemuksen täyttämiseen tarvitset TIN-tunnuksen (yksittäisen verovelvollisen numeron) ja passin. IP:n rekisteröintihakemusta täytettäessä (nämä ovat koodeja toimintotyypeille, jotka on tarkoitus suorittaa). Täällä ei ole vaikeaa. Yleisesti hyväksytty myyntiautomaattikoodi otetaan:
47.99.2 "Automaattien kautta tapahtuvan kaupankäynnin toteuttamiseen liittyvät toimet."
He syöttävät niin monta koodia kuin tarvitaan (jos myyntiautomaattien lisäksi on suunnitteilla muuta toimintaa).
Jatkossa niitä voidaan periaatteessa täydentää tai muuttaa.

Joten hakemus täytetään, kuitti valtionveron (800 ruplaa) maksamisesta tulostetaan, ja ilmoituksessa määritellyn päivän jälkeen voit noutaa veroasiakirjasi (rekisteröintitodistus, ote yhdistyneestä osavaltiosta). Oikeushenkilöiden rekisteri). Samana päivänä on suositeltavaa kirjoittaa hakemus siirtymisestä valittuun verojärjestelmään (tämä on tärkeää!).

Sitten voit avata käyttötilin, mutta alkuvaiheessa tämä aiheuttaa lisäkustannuksia (esimerkiksi Sberbankin tilin kuukausittainen ylläpito maksaa 2200 kuukaudessa), on parempi säästää nämä rahat hyödyllisempiä asioita varten ja laittaa tuotto pankissa, ei pankissa. Tulostaminen on myös lisämaksu.

Pääasiakirja - IP-rekisteröintitodistus - vastaanotettu.

Mitä muuta vaaditaan:
1. Automaattia huoltavalta henkilöltä (omistaja, käyttäjä, teknikko jne.) vaaditaan lääkärinkirja.
2. Asiakirjasarjan tulee sisältää sertifikaatit koneista (jos saatavilla toimittajalta) ja todistukset tavaroista, ainesosista, täyteaineista jne. (ne on hankittava toimittajilta)
3. Dokumentoitu (tärkeä asiakirja, jonka avulla voit ainakin jollakin tavalla suojata laitteet vaurioilta tai varkauksilta ja säästää aikaa ja hermoja, jos olet eri mieltä vuokranantajan kanssa).

Myyntiautomaattien asentamiseen ei tarvita lisenssejä tai lupia.

Nyt vuoden aikana riittää, että tehdään raportit valitun verotusjärjestelmän mukaan (esimerkiksi yksinkertaistettuna - veroilmoitus annetaan kerran vuodessa), maksaa rahastoosuudet, maksaa verot ja kuten sanotaan, voit nuku rauhassa, tai vielä parempaa, harjoittele rauhallisesti omaa myyntiliiketoimintaasi.

Pääomasijoitus: alkaen 163 000 ruplaa
Myyntiliiketoiminnan takaisinmaksu: 6-18 kuukautta

Mikä mielestäsi yhdistää kauppakeskukset, elokuvateatterit, sairaalat, toimistot?

Kaikkia näitä alueita pidetään erinomaisina myyntiautomaatteina.

Automaattiset myyjät eivät ole sopeutuneet pelkästään pienten tavaroiden myyntiin alhaisin kustannuksin, vaan ne toimivat myös minituottajina (esimerkiksi kahvinkeittimet).

He tulivat nopeasti elämäämme ja ottivat luottavaisesti paikkansa.

Koska kysymys kuinka aloittaa myyntiliiketoiminta, on ollut ajankohtainen jo yli vuoden, eikä tämä ole ollenkaan yllättävää.

Myyntiautomaatti on erityisen houkutteleva uusille tulokkaille.

Tälle on monia syitä: alhaisesta kynnysyrityksen aloittamiselle mainoskampanjan puuttumiseen (etuja käsitellään tarkemmin alla).

Myyntiautomaattiliiketoiminnalla on monia etuja, ja kehitysnäkymät ovat varsin valoisat.

Millaisia ​​kehitystrendejä ja -näkymiä on?

Myyntiautomaattien syntyhistorialla on "pelaamisen" juuret.

Vielä kaukaisella 20-luvulla niin sanotut yksikätiset rosvot olivat suosittuja - peliautomaatteja, jotka pian putosivat valtion suosiosta.

Syy oli yksinkertainen - laitteista saatua koko kassavirtaa ei verotettu.

Siksi ne muutettiin hätäisesti muihin tarpeisiin - purukumin myyntiin.

Yhdysvallat ei kuitenkaan ole nyt johtava ”autojen” määrä henkeä kohti.

Amerikassa konetta kohden on 40 henkilöä, mutta Japanissa pääasiallinen (60 %) kaupankäynti tapahtuu koneilla.

Ja yhteen myyntiautomaattiin mahtuu vain 20 henkilöä.

Venäjällä suosio on paljon alhaisempi, joten kotimaisella myyntiautomaatilla on paljon tavoitetta.

Neuvostoliiton alueella 50-luvulta lähtien kukoistanut myyntiautomaattitoiminta perustui kolikoihin.

Kuuluisan kivennäisveden laitteet olivat erityisen suosittuja.

Mutta rautarahojen katoamisen myötä suosio hiipui vähitellen.

Nykyiset koneet "käyttävät" pääasiassa paperilaskuja.

90-luvun lopulla ulkomailta alettiin toimittaa käytettyjä koneita, ja lisäksi hyvin erilaisia: soodalle, purukumille, sanomalehdille.

Mutta aika on osoittanut, että suosituimmat automaatit ovat kahvin myyntiä.

Mitkä ovat myyntiautomaattiliiketoiminnan hyvät ja huonot puolet?

Myyntiautomaattiliiketoiminnassa on joitain ominaisuuksia, joita voidaan kutsua haitoksi:

Automaattikoneet usein huonontuvat tai jopa hajoavat.

Siksi yrittäjän on laitettava budjettiin huomattava summa, jota varten automaatit korjataan.

Emme saa unohtaa, että tämä on myös yksinkertainen, jonka aikana otat voiton huomioon edullisesti.

Tämän riskin minimoimiseksi kannattaa valita paikkoja, joissa on turvavalvonta: kauppa- ja toimistokeskukset jne.

Koneet tarvitsevat ympärivuorokautisen yhteyden sähköverkkoon.

Kaikki myyntiautomaatit - peliautomaatit, virvoitusjuoma- tai kenkäsuojat - vaativat järjestelmällistä huoltoa.

Sinun on täytettävä uudet kulutusosat, pestävä sisältä ja ulkoa, tarkista vain suorituskyky.

Laitetoimittajat voivat tarjota tämän palvelun sopimuksen mukaan.

Sillä on paljon merkitystä, mihin myyntiautomaattisi tarkalleen asennetaan.

Vain paikoissa, joissa on paljon ihmisiä tai heidän aktiivista liikkumistaan, saat riittävästi kysyntää.

Ja jotkin niistä (kuten kenkäsuojat myyntiautomaatit) voidaan sijoittaa vain tiettyihin paikkoihin.

Yrittäjyyden aloittelijat voivat pelästyttää Venäjän federaation myyntilupaa koskevan lainsäädännön aukot.

Suunnittelun vaikeudet voidaan kuitenkin haluttaessa ratkaista, jos ymmärrät laitteiden monimutkaisuudet ja suunnittelun.

Myyntiautomaattiliiketoiminnan etujen määrä on kuitenkin yhä suurempi, mikä selittää sen suuren suosion.

• Vending-liiketoiminta antaa vakaat tulot, joihin ei läheskään kohdistu riskejä.
• Myyntiautomaattiliiketoiminnan aloittaminen vaatii matalan investointikynnyksen.
• Poikkeustapaus - mainontaa ei tarvita ollenkaan!
• Koneet voidaan siirtää nopeasti, jos sijainti on lakannut kolminkertaistamasta sinua tai ei enää tuo toivottuja tuloja.

Automaatti myydään mihin aikaan tahansa päivästä tai yöstä (jos se on tietysti avoimella alueella).

Samaan aikaan sinun ei tarvitse palkata myyjää tähän - ylimääräinen säästökohde.

7-10 asennukseen riittää, että mukana on vain yksi henkilö, joka täyttää veden, kahvin, kupit (laitetyypistä riippuen), puhdistaa ja tekee pieniä korjauksia.

• Tällainen henkilökohtainen asia, kuten myyntiautomaatti, voidaan yhdistää muihin liiketoimintavaihtoehtoihin ilman vaikeuksia.

Myyntiautomaatit on helppo asentaa ja rekisteröidä lain puutteista huolimatta.

Et esimerkiksi tarvitse kassakonetta.

Kuinka avata myyntiautomaattiyritys lupaavalla markkinaraolla?

Venäläiselle tutut yhdistykset ovat virvoitusjuomien, kahvin ja välipalojen myyntiautomaatteja.

Mutta on myös täysin ainutlaatuisia käyttötapauksia automaattiselle myynnille.

Eikä vain ulkomailla, vaan myös Venäjällä.

Esimerkiksi Mosenergosbytin toimistossa myyntiautomaatti mukautettiin energiansäästölamppujen myyntiin!

Jatkossa ympäri kaupunkia asennettiin useita lisää.

Loppujen lopuksi me kaikki tiedämme, kuinka tärkeää (ja viime aikoina muodikasta) on huolehtia ympäristöstä!

Ja Espanjassa he toteuttivat idean, joka vetosi moniin venäläisiin.

Paikalliset yrittäjät ovat asentaneet supermarketteihin laitteita, jotka myyvät nestemäisiä saippuoita ja jauheita "pullotukseen".

Tarvetta palkata myyjää ja tehdä kauniita astioita ei ollut mahdollista alentaa tavaroiden kustannuksia.

Ja tämä loi suuren kysynnän palvelulle.

Jotta voit päättää oman myyntiautomaattiyrityksesi suunnan, seuraa näitä vaihe vaiheelta:

• Analysoi alueesi markkinoita löytääksesi kannattavia markkinarakoja aloittaaksesi;
• tarkkaile kilpailijoitasi – täyttävätkö he myyntiautomaattiluokan kysynnän?
• tutkia, mitkä paikat kaupungissa ovat erityisen täynnä - yrityksen menestys riippuu lähes 100% sijainnista;
• harkitse usean eri koneen käyttämistä kerralla (esimerkiksi asenna kaksinkertainen virvoitusjuomakone ja voileipäkeitin, jotta henkilö voi syödä täyden aterian).

Kuinka aloittaa myyntiautomaattiyritys?

Jos vähennämme kaiken lyhyeen ohjeeseen, se näyttää tältä:

Tulevan liikemiehen on valittava LLC:n ja yksittäisen yrittäjän välillä ja rekisteröidyttävä sitten harjoittamaan laillista toimintaa.

Lisäksi on päätettävä verotusjärjestelmästä.

Koneita voi ostaa yhdellä maksulla tai ottaa lainaa.

Ensimmäisessä vaihtoehdossa kannattaa harkita myös käytettyjen laitteiden ostamista, varsinkin jos tämä on ensimmäinen yritys ja liiketoimintamallia on vielä testattava.

Kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, myynti tulee aloittaa.

Esimerkki rahoituslaskelmista annetaan myöhemmin artikkelissa.

Analysoi kilpailijoiden hintoja ja valikoimaa sekä käyttämiesi raaka-aineiden kustannuksia.

Tämä auttaa sinua hinnoittelemaan tuotteet.

Koneille sinun on valittava paikka alla olevien suositusten mukaisesti.

Tee sopimus alueen omistajan kanssa ja sovi kiinteästä kuukausimaksusta tai prosenttiosuudesta tuotosta.

Kuinka avata myyntiautomaattiyritys yksin?

Yleensä yrittäjät avaavat välittömästi myyntiautomaattiverkoston ja palkkaavat henkilön huoltamaan sitä.

Aloittelijat voivat pyrkiä suorittamaan sen toiminnot yksin säästääkseen rahaa.

Jos aiot tehdä samoin, sinun tulee lukea vastuulista.

Yleensä palkattu henkilö matkustaa shekin kanssa 15-20 000 ruplan palkalla useita kertoja viikossa.

Vierailujen aikana hän tarkastaa koneiden toiminnan, puhdistaa ne sisältä ja ulkoa, korjaa ne paikan päällä tai lähettää korjausta tarvitsevat osat huoltoon.

Nämä tuotteet vaihtelevat tarpeen mukaan.

Mutta luettelo näistä pysyy ennallaan: täyttää kulutustavarat ja ottaa rahat.

Teoriassa yksi henkilö voi turvallisesti tehdä tämän työn, jos hänellä on auto.

Mutta älä unohda, että pienetkin korjaukset vaativat erityisosaamista.

Samanaikaisesti asiantuntijoilla on kiire vakuuttaa sinulle - jos laitteet ostetaan uutena ja laadukkaana, sinun ei tarvitse tehdä usein korjauksia.

Riittää, kun liiketoimintasuunnitelmassa osoitetaan 1000-1500 dollaria vuodessa kattamaan tällainen tarve.

Mutta aloittelijakin voi ratkaista kirjanpitoongelmia itse - et tarvitse ulkoistusyritystä, saati kokopäiväistä asiantuntijaa.

Kuinka valita myyntipisteen paikka?

"Bisnes on taidetta ottaa rahaa jonkun toisen taskusta turvautumatta väkivaltaan."
Max Amsterdam

Mikään ei määrää myyntiliiketoiminnan menestystä, kuten myyntiautomaattien sijainti.

Pääsääntö on, että tässä paikassa tulisi olla aktiivista ihmisvirtaa.

Mutta samalla on tärkeää, etteivät ihmiset rynnä tämän paikan ohi suurimmalla nopeudella (kuten esimerkiksi metron sisäänkäynnillä).

Mutta koulut ovat mahtavia.

Loppujen lopuksi, vaikka opiskelijat liikkuvat aktiivisesti käytävillä, he pysähtyvät mielellään "kuuntelemaan" baaria tai kahvia.

Yksi negatiivinen puoli tässä järjestelyssä on vaikeus päästä sopimukseen johdon kanssa.

Vaihtoehto tälle vaihtoehdolle ovat toimistorakennukset.

Täällä yleisö on maksukykyisempää, ja vuokrasopimuksen tekeminen on helpompaa, jos kilpailijat eivät ole vielä täysin vallanneet aluetta.

Mutta suosituin vaihtoehto sijainnille olivat ja ovat edelleen ostoskeskukset.

Johto on avoin kaikille sopimuksille, sillä tilan vuokraaminen yrittäjille on heidän päätavoitteensa.

Ja jos kauppakeskus on suosittu, koneella on vastaavasti suuri asiakasvirta.

Toinen merkittävä plus tällaisesta paikasta on turvallisuuden ja videovalvonnan läsnäolo.

Näin aloitat myyntiautomaattiyrityksen: investointien aloittaminen

Kulutuslista on poikkeuksellisen lyhyt:

Mitä kuukausittaisia ​​investointeja myyntiautomaattiliiketoimintaan tarvitaan?

Toisin kuin pääomasijoituksissa, säännöllisten kulujen taulukossa luettelo on laajempi:

Muutama sana lisää myyntiautomaateista,

sen tyypit, edut ja haitat,

kuulet videolla:

Mitkä ovat myyntiautomaattiyrityksen takaisinmaksuajat?

Samanaikaisesti yhden juomalasillisen marginaali on noin 300 %.

Lisäksi voit ansaita tuloja sijoittamalla kumppaneiden mainoksia sekä itse laitteisiin että vesikuppeihin tai muihin juomiin.

Tällaisilla indikaattoreilla koneen takaisinmaksuaika tulee kuudessa kuukaudessa tai vuodessa.

Luku muuttuu riippuen oikean sijainnin valinnasta, itse hiilihapotetun veden tai kahvin laadusta, vikojen tai muista syistä johtuvien seisokkien tiheydestä.

Kokeneet ehdottavat, että myyntiautomaattia tulisi pitää sellaisena vain, jos yrittäjä ostaa 5-10 automaattia kerralla.

Siksi, kun ensimmäinen investointi on saatu takaisin, kannattaa suunnata varoja liiketoiminnan laajentamiseen.

Ei ole väliä kuinka helppoa ja saavutettavaa siihen on päästä myyntiliiketoimintaa, mutta se vaatii myös jatkuvaa osallistumista yrittäjältä.

Sinun täytyy seurata soodavarastoja, tuoda kupit ja kahvit, lähettää rikkinäiset osat korjattavaksi, etsiä uusia sijoituspaikkoja ja kilpailla kilpailijoiden kanssa.

Mutta kaikki tulee kokemuksen myötä.

Joten jos on halu avata oma yritys ja kehittää sitä, jopa aloittelija pystyy avaamaan myyntiautomaattiyrityksen!

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse