Kako organizirati prodajni posao. Vending posao: gdje započeti i kako napisati poslovni plan. Automati za prodaju namirnica

Izraz "prodajni posao" može ostaviti dojam složenog pojma. Međutim, to je prilično uobičajeno u Rusiji, ali nije zasićeno domaćim tržištem, područjem trgovine.

Poslovanje na automatima

Većina publikacija o prodajnom poslu spada u dvije kategorije: referentni članci i opće rasprave. Prvi su potrebni stručnjacima, ali bit će prekomplicirani za one koji se tek planiraju baviti ovim poslom. Tekstovi druge vrste imaju malo specifičnosti, ne daju početne podatke za donošenje odluka i stoga su beskorisni za poduzetnike.

Ovaj članak je namijenjen poduzetnicima i tvrtkama koje ovu vrstu djelatnosti smatraju objektom ulaganja i žele dobiti konkretne informacije, jasno prezentirane, bez preobilja stručnih izraza.

Što je vending posao

Vending - automatizirano trgovanje, odnosno prodaja robe putem automata. Naziv dolazi od "vending" (engleski), što znači "prodaja putem automata". Pročitajte više o definiciji vendinga.

Zanimljiva činjenica. Mnogi vlasnici vending tvrtki koji rade u drugim područjima trgovine smatraju vending najintelektualnijom vrstom poduzetništva u kojem nema mjesta rutini. Ovdje maksimalni profit donosi osobna inicijativa poslovnog čovjeka, njegova sposobnost analize situacije i pronalaženja nekonvencionalnih rješenja. U isto vrijeme, posao ostaje prilično predvidljiv, a postoje tipični radni poslovni planovi.

Poslovni "Kava za ponijeti"

Statistika

Top 3 vrste robe koje se prodaju putem automata:

• Topla pića - kava, čaj, kakao.
• Hladna pića - mineralna voda, sok, bezalkoholna pića.
• Grickalice – čokoladice, čips, kokice, orasi.

Za i protiv vending poslovanja

Prednosti

Ključne prednosti: mala ulaganja i dobar povrat, jednostavna organizacija, širenje poslovanja, izgledi za prodaju.

Više o prednostima:

1. Jeftini najam trgovačkog mjesta - uređaj zauzima malo područje.
2. Jeftina usluga - jedna osoba u automobilu osigurava punjenje 20-40 jedinica opreme robom.
3. Prodaja 24 sata dnevno.
4. Jednostavno računovodstvo - nema prodavača, blagajnika, voditelja i čistačica - nema potrebe za isplatom plaća, bolovanja, godišnjeg odmora.
5. Lako se prilagođava protoku kupaca - stroj se može preurediti na drugo mjesto, prijevoz je jeftin.
6. Komercijalno poduzeće je lako proučavati: uređaji su tipični, usluga standardna.
7. Brzo širenje - kupnja novih uređaja ne zahtijeva dugotrajnu pripremu (nema potrebe za popravkom prostora, odabirom prodavača).
8. Dobri izgledi za prodaju - Uspješno poslovanje s automatima za prodaju više je traženo od jednako isplative trgovine ili paviljona.

Zanimljiva činjenica. Automati oglašavanjem donose dodatnu zaradu, a time i povećavaju njihovu prodaju. Oglasi se postavljaju na kućište uređaja, primajući nagradu od oglašivača. Dobro odabrana slika učinit će stroj još privlačnijim ljudima - dobra reklama je nenametljiva, izmami osmijeh i razveseli. Ako reklamirate poznatu marku, vaš će se vozni park podsvjesno povezati s njom, što će povećati povjerenje kupaca.

Nedostaci i kako se s njima nositi

Nema apsolutnih nedostataka, ali postoje poteškoće s kojima morate raditi. Glavna poteškoća je odabir mjesta za ugradnju. Važno je uzeti u obzir ne samo protok kupaca, već i njihove preferencije.

Tvornica vending opreme "Unicum" na NTV:

Zašto je stroj izbirljiv po pitanju lokacije

Uređaj mora biti postavljen tako da pored njega prolazi veći broj ljudi. Međutim, morate shvatiti da vandali mogu oštetiti opremu na ulicama i prijelazima. Stoga se automati za prodaju postavljaju na dobro osvijetljenim ulicama, pored maloprodajnih mjesta koja rade non-stop, u vidnom polju radnika metroa.

Dobra opcija je 24-satni supermarket u centru grada ili u rezidencijalnoj četvrti, takva mjesta su zauzeta na prvom mjestu. Trebat će vremena za traženje, ali vrijedi to učiniti radi opipljivog povećanja dobiti.

Također možete instalirati u trgovini koja se zatvara noću. Istodobno, morate razjasniti je li ovo mjesto dobro posjećeno tijekom dana. Ako u blizini ima mnogo ureda i prodajno mjesto je zanimljivo za uredske radnike, tada uvijek ima kupaca tijekom dana. Oni će koristiti vaše usluge i proizvode.

Zašto 3% ljudi nikad ne kupuje na automatima

Posao vendinga poznat je kupcima mlađim od 55 godina i zaposlenim umirovljenicima. Zašto stariji ljudi često odbijaju strojnice? Tri glavna razloga:

1. U običnoj trgovini prikladno je komunicirati, savjetovati se s drugim kupcima i prodavačima.
2. Nije uvijek ugodno čitati natpise na gumbima bez naočala.
3. Stariji ljudi nisu sigurni da će se moći nositi s funkcionalnošću uređaja.

Prvi čimbenik je djelomično izjednačen kada je stroj instaliran u trgovačkom centru. Osoba može razgovarati s drugim kupcima, posavjetovati se s prodavačima, otići u kupovinu, a zatim kupiti grickalice ili vodu u aparatu bez čekanja u redu.

Dječji aparat "Šumska bajka" u poslovnom centru Rostov-na-Donu.

Natpisi na gumbima su dovoljno veliki da se čitaju s blagom dalekovidnošću. Starije osobe koriste naočale u trgovini, tako da neće biti poteškoća ako je uređaj instaliran u zatvorenom prostoru. Na ulici, osoba ne želi nositi naočale, lakše je otići do najbližeg trgovačkog paviljona i pitati prodavača.

Lako se kupi u stroju, može se nositi s njim svatko tko koristi kućanske aparate. Ali za neke je psihološki neugodno razumjeti potpuno nepoznatu, kako im se čini, tehnologiju. Stariji ljudi počnu koristiti automate kada njihovi unuci traže da nešto kupe i pokažu im kako se to radi.

Sezonske fluktuacije potražnje

Ljeti se voda i sok dobro prodaju, a zimi raste potražnja za toplim napicima. To se mora uzeti u obzir pri planiranju vending poslovanja. Kako bi se ostvario stabilan profit, asortiman se mijenja ovisno o sezoni i/ili se fokusira na proizvode koji nisu podložni oštrim fluktuacijama potražnje (na primjer, grickalice).

Poduzeće za prodaju na automatima za grickalice. Krilati plod.

Ulaganja u vending posao

Procijenjena cijena visokokvalitetnog novog stroja je 150-500 tisuća rubalja.

Možete kupiti jeftinije modele malo poznatih marki, možda ruske automate, ali to nije najbolji način da uštedite novac.

1. Prvo, renomirani proizvođači održavaju stabilnu razinu kvalitete: stroj je teško oštetiti, dugo traje i izgleda uredno.
2. Drugo, vodeći dobavljači imaju prikladnu uslugu: ako se pojave pitanja ili problemi, oni će se brzo riješiti, uređaj neće biti u stanju mirovanja.

Rabljena oprema je jeftinija od nove, a njena kupnja može biti opravdana kada su u pitanju pouzdani brendovi. Ali ne vrijedi kupiti stroj "iz ruke", jer samo stručnjak može odrediti njegovo stvarno stanje. Ima smisla kupovati rabljene uređaje samo u servisnoj organizaciji koja provjerava opremu, provodi pretprodajnu uslugu i daje jamstvo. U Rusiji je malo takvih usluga, pa će potraga za pouzdanom rabljenom opremom potrajati.

Najbolji način da smanjite troškove je da postanete partner vending tvrtke.

U ovom slučaju, poduzetnik koristi opremu koja joj pripada, a zauzvrat tvrtka dobiva dio dobiti. Nedostatak ove opcije je ograničena sloboda manevra. Poduzetnik neće moći postavljati i puniti automate isključivo po svojoj volji, sve mora biti usklađeno s tvrtkom.

Uzvrat

Obično je razdoblje povrata bilo kojeg vending posla 12-16 mjeseci. Mnogo je slučajeva kada su poslovni ljudi platili novi skupi stroj za samo 1-2 mjeseca. Događa se i da uređaj ne donosi zaradu dok se za njega ne odabere bolje mjesto ili se promijeni asortiman.

Snack strojevi u moskovskoj regiji

Kako započeti posao

1. Odaberite proizvode koje ćete prodavati i odredite približan broj strojeva. Bolje je planirati mjesta postavljanja, saznati o slobodnom prostoru i uvjetima zakupa u ovoj fazi. Tako će biti moguće prilagoditi sastav proizvoda i planirani broj jedinica opreme.
2. Napravite poslovni plan - dokument može biti u bilo kojem obliku, glavna stvar je naznačiti vrstu djelatnosti, oblik vlasništva, sustav oporezivanja, metodu poreznog računovodstva. Vrijedno je razjasniti obvezne točke poslovnog plana u lokalnom poreznom uredu, jer se zahtjevi mogu malo razlikovati u različitim regijama.
3. Registrirajte pravnu osobu ili samostalnog poduzetnika. To se može učiniti, uključujući i putem interneta na web stranici državne službe.
4. Pročitajte o OKVED-u za poslovanje na automatima, ukratko: OKVED novi 029-2014 (OKVED2).
5. Odaberite i kupite vending opremu. Bolje je kupovati od velikih dobavljača, prethodno navodeći podatke o proizvođačima, o značajkama rada i održavanja različitih modela. Opisi i analitički pregledi opreme isporučene u Rusiju i servisirane u našoj zemlji mogu se pogledati na, a tu su i cijene za gotovo sve poznate automate.

Primjeri vending poslovnih planova

Mišljenja gospodarstvenika

1. Vlasnik male mreže aparata za kavu u Samari
   

   Posao vendinga, a posebno aparata za kavu bavim se drugu godinu. Sada imam četiri uređaja u svojoj imovini. Prva poteškoća bila mi je pronaći odgovarajući prostor, potom pregovarati sa zakupcem i provjeriti ga. Ako se uređaj često koristi, onda ste napravili pravi izbor, a ako ne, onda biste trebali pronaći drugo mjesto. Nakon toga samo treba pratiti tehniku, natočiti kavu, natočiti vodu i skupljati novac. Od pluseva vrijedi napomenuti mali novčani doprinos, odnosno ne treba vam basnoslovan novac za vaše poslovanje. Ne trebate zaposliti hrpu ljudi i plaćati im plaću. Pa pasivni prihod.

2. Poslovni čovjek Artem iz pokrajinskog grada Nevel, Pskovska oblast
   

   Ne najsofisticiraniji uređaj za kavu i čaj koštat će oko 2500-3000 dolara, isplatit će se najmanje godinu dana. Naravno, ovisi o tome gdje ga stavite. Nakon 2-2,5 godine, najvjerojatnije će prestati živjeti s vama, morat ćete ga promijeniti. Opet, ne zaboravite na troškove najma i redovitu kupnju potrošnog materijala. Od dodatnih nijansi - prihvatnici računa često su ubijeni. Ako se mjesto ne pokaže kao riba, tada ćete morati transportirati uređaj, što također nije tako jednostavno. Općenito, plivanje u novcu nije osobito uspješno, ali dovoljno za kruh.

3. Vlasnik aparata za snack-kavu Mikhail iz Tvera
   

   Kad nisam bio u vending poslu i nisam znao za sve zamke, već sam pretpostavljao da je to isplativa niša. Zapravo, može se smatrati pasivnim izvorom prihoda, pa, gotovo. Koliko se sada sjećam, dovršio sam kupnju svog prvog aparata za kavu, pratio njegovu instalaciju, a zatim sam dugo birao. Usput, na račun izbora, mislim da je ovo jedan od važnih dijelova. Da biste dobili maksimalnu zaradu, izboru opreme morate pristupiti što je moguće ozbiljnije, što je bolja, to će duže trajati, a što duže traje, to će zarada biti prirodnija. Što se tiče poreza, naravno, svi se razumiju u sve, gdje više ljudi, više profita. Stoga je ključ zarade visokokvalitetna oprema i pravo mjesto za ugradnju.

Video o vending poslovanju

Anton daje savjet - "Kako zaraditi u vending poslu?":

Jedna od niša u kojoj možete uspješno pokazati svoj poduzetnički duh je prodajni.

Sfera je maloprodaja usluga i robe pomoću posebnih terminala.

Što je prodajni posao?

Vending automati su automati koji prodaju hranu, piće, cigarete, čokoladice pa čak i sendviče, a također vam omogućuju dopunu mobilnog i bilo kojeg drugog računa, slanje novčanih transfera diljem zemlje/svijeta i slično, uz malo ili bez ljudske intervencije. Svatko od nas povremeno koristi neki od predmeta ovog posla, poput aparata za kavu.

Slažete se, izuzetno je zgodno dobiti mirisna zrna kave u samo minuti slanjem nekoliko transfera u isto vrijeme, bez potrebe za čekanjem u redovima u bankama ili čekanjem narudžbe u kafiću.

Ovo je prilično jednostavna vrsta aktivnosti u kojoj ne morate aktivno sudjelovati - sva odgovornost leži na strojevima. Ipak, postoji nekoliko nijansi koje morate znati ako se odlučite baviti ovom vrstom posla.

Profitabilnost: koliko možete zaraditi na terminalima

Prema statistici istraživačke tvrtke IHS tehnologija, postoji manje od 20 ljudi po stroju u Kini, 23 ljudi u Japanu, 35 ljudi u SAD-u - toliko su uobičajeni.

U našoj zemlji ima 625 ljudi po stroju - niša još uvijek praktički nije zauzeta poduzetnicima, dok su strojevi u stabilnoj potražnji.

U svijetu je instalirano oko 20 milijuna različitih automata za prodaju, ali u Rusiji je prodajni posao najčešći u Moskvi.

Koliko možete zaraditi poslujući ovisi o početnom kapitalu, broju strojeva i mnogim drugim razlozima ( sezona, regija, položaj). Trošak aparata za kavu ili grickalice varira od 100 do 200 tisuća rubalja (ovisno o proizvođaču aparata, postavkama i volumenu opterećenja). Otprilike četvrtina prihoda odlazi na kupnju sastojaka, ostatak se mora rasporediti na plaće, najam prostora i poreze.

Profitabilnost terminala, uz prodaju 100 šalica kave dnevno, bit će 1500 dolara mjesečno.

Još jednom, vrijedi napomenuti da svaki pojedini projekt može varirati u navedenim iznosima. Prosječni rok otplata automata - 10 do 16 mjeseci. Shodno tome, što više strojeva imate, to je veći profit. Profitabilnost poslovanja ( pokazatelj ekonomske učinkovitosti, odnosno koliko je svrsishodno instalirati strojeve) – 29%. Ovo je prilično dobar broj.

• Zapamtite: sfera vending poslovanja postupno se puni. Za nekoliko godina bit će puno teže započeti. Ako ste zainteresirani za posao, možda biste trebali razmisliti o njegovoj implementaciji upravo sada.

Automati kao posao

Prije stjecanja posla na automatima morate odabrati što ćete točno raditi. Postoji nekoliko vrsta automatiziranih strojeva:

1. Aparati za kavu. Prodaja aparata za kavu svakim danom raste. Možete kupiti i najnovija dostignuća i stare uređaje - a koju vrstu odabrati ovisi o vama. Problemi s kojima se možete susresti - zbog velike konkurencije - teško je pronaći mjesto za boravak, a strojevi se moraju stalno paziti.
2. Sok i druga pića. Oni su u velikoj potražnji, posebno ljeti, u južnim gradovima naše zemlje.
3. grickalice. Najprofitabilnija opcija. Trenutno se nudi veliki izbor modela za prodaju proizvoda različitih proizvođača.
4. Vruća hrana. Relativno nova, ali ne manje isplativa sorta.
5. Automati za prodaju neprehrambenih proizvoda. To uključuje, na primjer, sredstva za čišćenje stakla, leće, preše, uređaje i druge nejestive predmete.
6. Usluge. Platni terminali, automatski fotokopirni strojevi, foto kabine.

Uspjeh ovisi o njegovom načinu poslovanja. Ponekad nije dovoljno kupiti prodajni posao i samo čekati zaradu, potrebno je nadzirati automate i održavati ih. Na primjer, posjetitelje privlači uredan izgled - potrebno je povremeno provjeriti da u blizini nema krhotina i prljavštine.

Obično se strojevi nalaze u industrijskim poduzećima, uredima, obrazovnim ustanovama, internetskim kafićima, hotelima, restoranima, bolnicama i drugim javnim mjestima. Ako postavljate automate za grickalice i pića, najbolje ih je postaviti u paru, na mjesto gdje se protok ljudi ne kreće vrlo brzo.

Obavezno diverzificirajte svoj asortiman.

Također je bolje ne štedjeti na kvaliteti - ako je kava ukusna, ljudi će redovito dolaziti po nju. Provjerite datume isteka, radi praktičnosti stavite upute za uporabu na stroj. Osmislite vlastiti "čip" - nešto što vas razlikuje od drugih vlasnika. To može biti dizajn, promocije ili nagrade - prostor za maštu je gotovo neograničen.

Kako pokrenuti vending posao

Pokretanje vending posla može se organizirati u fazama. Prvo odaberite područje u kojem ćete djelovati: što ćete prodavati? Odlučite se o lokaciji istražujući svoje buduće kupce: razmislite tko će kupiti vaše proizvode. Ako je roba namijenjena prolaznicima, preporučljivo je postaviti automate u trgovačke centre ili na autobusna stajališta. Ako je posao dizajniran za stalne kupce, razmislite o smještaju strojeva u uredima, sveučilištima ili bolnicama.

Broj automobila za početak ovisi o početnom kapitalu. Što više novca imate za razvoj poslovanja, to više strojeva možete staviti, što znači da je profit veći. Jedina stvar - ne kupujte puno automobila odjednom, učinite to postupno, proučavajući tržište i promatrajući kako se kupac ponaša. Nakon odabira određene niše, možete nastaviti s izravnom organizacijom poslovanja:

1. Stvorite društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) ili se registrirajte kao samostalni poduzetnik (IP). Izbor vrste ovisi o veličini vaše mreže. Ako imate nekoliko strojeva, bolje je otvoriti IP (puno je lakše upravljati IP-om), ako je cijela mreža LLC. Odaberite sustav oporezivanja (najčešći je pojednostavljeni).
2. Kupite potrebnu opremu. Pritom nije potrebno trošiti osobni novac, možete ga kupiti na kredit ili leasing (dugoročni najam uz mogućnost otkupa uređaja po ostatku vrijednosti). Možete kupiti rabljenu opremu, ali bolje je, naravno, uzeti novu.
3. Odredite cijenu proučavajući cijene konkurenata. Zatim postavite strojeve na odabrana mjesta. Da biste to učinili, morate sastaviti ugovor o najmu. Vlasniku mjesta gdje se nalazi stroj platit ćete fiksni iznos ili postotak od prodaje (obično je cijena najma mjesta od tisuću do pet tisuća rubalja mjesečno).

Poslovni plan

Ne biste trebali misliti da je dovoljno samo kupiti stroj, staviti ga u najbližu ljekarnu ili trgovinu i čekati zaradu. Ova razmišljanja inspirirana su onima koji prodaju te strojeve, kao i potrošni materijal za njih.

Jedan od prvih koraka u stvaranju vending posla je temeljita izrada poslovnog plana. Ovo je dokument koji uključuje sve nijanse i aspekte vaše aktivnosti, razmatra moguće rizike i probleme, a također opisuje opcije za rješavanje tih problema. Sljedeći savjeti pomoći će vam da napravite poslovni plan za automate. Zapamtite: ni u kojem slučaju ne smijete preskočiti ovaj posao: uspjeh cijelog posla ovisi o planu.

1. Prije svega, procijenite troškove kupnje uređaja. Uzmite bilježnicu ili napravite tablicu u programu excel. Navedite cijenu svakog uređaja ispunjavanjem sljedećih stupaca: "Naziv", "Broj uređaja", "Cijena". Imajte na umu da će postojati dodatna naknada za dostavu. obično ne prelazi 1000 rubalja po stroju).
2. Napravite još jednu tablicu posvećenu mjesečnim troškovima. To su automati za točenje goriva, plaće servisnog osoblja, troškovi najma, benzin, ugradnja prihvatnika novčanica, porezi. Zapišite naziv svake vrste troškova, njihov broj, izračunajte koliko ćete potrošiti mjesečno i godišnje. Na isti način upišite prihode (procijenjene, a tek onda, nakon mjesec dana rada - stvarne). Imajući podatke o rashodima i prihodima, lako možete izračunati dobit.
3. Sljedeći zadatak u sastavljanju poslovnog plana za prodaju je usporedba pokazatelja. Tako ćete znati koliko dugo će se posao isplatiti. Na primjer, imate dva uređaja - snack i kava, trošak njihove kupnje, uključujući isporuku, iznosi 310 tisuća rubalja. Za sve kategorije troškova mjesečno ćete izdvojiti oko 30 tisuća kuna. Za godinu dana oba će vam stroja donijeti 310 tisuća rubalja neto dobiti. Ukupno možete nadoknaditi svoje poslovanje za otprilike dvije godine.

Ako se ne želite baviti razvojem poslovnog plana, kupnjom automata i njihovim postavljanjem, možete kupiti gotovu prodajnu tvrtku. Njegova cijena varira ovisno o regiji, položaju, uspjehu i tako dalje ( O ovim pokazateljima ovisi i trošak prodaje poduzeća.). Može koštati čak 500 tisuća rubalja, ili mnogo manje ili više.

• Kapitalna ulaganja: 1.756.000 rubalja,
• Prosječni mjesečni prihod: 180 000 rubalja,
• Neto dobit: 74.000 rubalja,
• Povrat: 23 mjeseca.

Glavna ideja ovog poslovnog plana je razvoj profitabilnog poduzeća temeljenog na automatima za kavu - postavljanje aparata za kavu na javnim mjestima, njihova podrška i nadopunjavanje.

Opći poslovni preduvjeti

Od početka 2000-ih u Rusiji se počeo aktivno razvijati poslovni aparat koji se pojavio zbog formiranja tržišnog sustava, promjene socijalističke strukture i transformacije gospodarstva iz državnog u privatno. Domaći menadžeri i poduzetnici počeli su usvajati zapadna menadžerska iskustva i poslovne tradicije. Vanjski atributi, poput navike ispijanja kave tijekom pregovora, posla, sastanaka itd., Nisu stajali po strani. Ovo je otvorilo novu nišu u poslovanju potrošačkih i B2B proizvoda.

Danas vidimo veliki broj aparata za kavu u poslovnim centrima, komercijalnim i maloprodajnim zgradama, sveučilištima, samo na ulici. Iz poslovne sfere kultura konzumiranja kave (osobito kave u pokretu) postupno prelazi u svakodnevni život. U velikim gradovima kava za sobom postala je tradicija. U malim gradovima se ta moda samo pojavljuje.

U Sjedinjenim Državama tržište OCS industrije (OCS - office coffee service, office coffee vending) trenutno se procjenjuje na 4,6 milijardi dolara. dolara godišnje, što u smislu per capita iznosi oko 14 dolara / osoba / godina.

Možete provjeriti druge ideje za mala poduzeća temeljene na automatima za prodaju.

Ideja poslovnog plana i kratak opis projekta

Stvaranje profitabilne mreže automata za prodaju toplih napitaka u regiji s niskom razinom konkurencije i rastućim trendom usluživanja kave.

U sadašnjoj fazi, kada je tržište prilično slobodno i malo je tvrtki koje se bave ovom vrstom poslovanja, svrsishodno je i potencijalno stvoriti jedinstvenu mrežu automata. Profitabilnost projekta temeljit će se na strategiji segmentacije potrošača i diferenciranih troškova usluga:

• Aparati za kavu klase B bit će instalirani na mjestima s velikim prometom i velikim postotkom mladih ljudi, koji omogućuju održavanje niskih troškova proizvodnje korištenjem varijanti instant kave i imaju veliku zalihu kapaciteta (do 600 porcija). ). Profitabilnost ovog segmenta temeljit će se na visokom prometu proizvoda;
• Na mjestima s niskim slučajnim prometom i visokim postotkom redovite publike, čija je solventnost prosječna i iznad prosjeka, bit će instalirani aparati za kavu klase A s prezentiranim vanjskim izgledom i velikom zalihom kapaciteta, koji rade sa zrncima kave. Profitabilnost ovog segmenta temeljit će se na trošku proizvodnje (marža).

Uvodne informacije

1. Vrsta djelatnosti: Trgovina kavom putem automata (automati za kavu).
2. Oblik vlasništva organizacije: individualni poduzetnik
3. Oblik oporezivanja: pojednostavljeni sustav oporezivanja (prihodi minus rashodi)
4. Porezno knjigovodstvo: samostalno, putem online servisa My Business.
5. Geografija: grad N s populacijom od 240 tisuća ljudi
6. Broj uređaja u mreži: 10 kom s mogućnošću proširenja
7. Asortiman proizvoda: zrnasta kava, instant kava, kakao, topla čokolada, cappuccino, mochachino, mlijeko, crni čaj, zeleni čaj, limun. Za klasu A također - juhe i bezalkoholna pića.

Svrha poslovnog plana je izračunati izvedivost i isplativost ulaganja u stvaranje mreže automata za kavu.

Karakterizacija i procjena tržišta

Tržište u odabranoj regiji (grad N) je slobodno, nepreopterećeno konkurencijom, u razvoju i visoko profitabilno. Tradicija usluživanja kave u obliku mreže automata za tople napitke polazna je platforma za potencijalni razvoj sličnih poslovnih linija: snack aparata, masažnih stolica, uređaja za prodaju roba i usluga.

Portret potencijalnog potrošača: poslovni sloj (zaposlenici i posjetitelji uredskih centara), studenti, zaposlenici i posjetitelji trgovačkih arkada i trgovačkih centara. Glavna potrošačka jezgra su osobe od 20 do 40 godina, a prema spolu vodeći segment su muškarci.

Moguće lokacije za automate:

• akademije, sveučilišta, visoke škole, liceji;
• informacijski centri, knjižnice;
• uredski, trgovački, zabavni centri;
• kazališta, kina;
• kontrolne točke kombinata, tvornica, proizvodnje;
• tržnice, stajališta, željezničke stanice;
• državne institucije i tijela;
• servisi i autopraonice;

Kako bi se utvrdio kapacitet tržišta, provedeno je preliminarno istraživanje posjetitelja i zaposlenika trgovačkih i uredskih centara: do 87% potencijalnih maloprodajnih mjesta pristalo je stvoriti dodatnu uslugu za zaposlenike, osoblje i posjetitelje ovog objekta, a oko 68% izrazilo je njihovu spremnost da svakodnevno koriste strojeve.

U ovom trenutku, u gradu N, zasićenost tržišta automata je 20% od potencijalnog punjenja.

Poslovni ciljevi

Kao rezultat provedbe poslovanja potrebno je postići sljedeće ciljeve:

• postaviti mrežu automata (prva faza od 10 automata);
• identificirati pouzdane dobavljače visokokvalitetnih sirovina;
• organizirati uslužno osoblje od 1-2 zaposlenika;
• dostići iznos prihoda u iznosu od 180.000 rubalja / mjesec tako da je dobit od 4. mjeseca 70-100 tisuća rubalja;
• dosegnuti točku povrata za 2 godine (24 mjeseca) i nadoknaditi opremu tijekom jamstvenog roka;
• steći važno početno iskustvo u izgradnji vending mreže, neophodno za daljnji razvoj vending industrije;
• provoditi sveobuhvatno marketinško istraživanje tržišta i preferencija potrošača kako bi se stvorio zadovoljavajući kvalitetan i zanimljiv proizvod;
• uspostaviti obostrano korisna partnerstva.

Kapitalna ulaganja

Ukupna investicija za pokretanje projekta iznosi 1.726.000 rubalja, plus fond za nepredviđene rizike od 30.000 rubalja. Ukupno: 1 756 000 rubalja.

Karakteristike opreme

Stvaranje prodajne mreže planira se organizirati na temelju suvremene ultramoderne visokokvalitetne komercijalne opreme vodećih proizvođača na tržištu. Odabir opreme napravljen je na temelju kapaciteta serviranja i prosječnog učinka među modelima podnih aparata za pripremu pića.

Odabrane su dvije vrste strojeva:

Klasa A

Projektni rizici i njihovo niveliranje

Kvantitativna analiza rizika projekta

• Tehnički i vandalski kvarovi- ovaj rizik je najvjerojatniji. To dovodi do zastoja opreme od 3 sata do 1 punog radnog dana. Izravni gubici uzrokovani ovim zastojem kreću se od 240 do 700 rubalja. Trošak obnove objekata zahtijevat će još 1500 rubalja. Ukupno, kvantitativni pokazatelj rizika je 2000-2500 rubalja mjesečno.
• Sezonski pad potražnje može donijeti do 38% gubitka profitabilnosti poduzeća. Niveliranje rizika dislokacijom koštat će tvrtku oko 800 rubalja po stroju. Dakle, kvantitativni pokazatelj ovog rizika iznosi oko 16 000 rubalja (za 6 uređaja klase B u smislu 3 ljetna mjeseca).

Natjecateljsko okruženje

Trenutno je u gradu N postavljeno oko 55 automata koji su uglavnom (70%) predstavljeni u obliku uličnih maketa smještenih u antivandalskim kavezima. Lokacije: stajališta, tržnice, teritorij u blizini sveučilišta, bolnica.

Nedostaci rada automata: neestetski izgled, uzak izbor pića, kava niske kvalitete (instant).

Konkurentske prednosti razvijene mreže: tehnološki napredna i atraktivna oprema, širok izbor pića (uključujući bujone i bezalkoholne koktele), visokokvalitetne sirovine, selektivne lokacije:

• oprema klase A: trgovački centri, gradska uprava, uredski centri, porezne uprave, prestižna sveučilišta, autosaloni, kazališta i kina;
• oprema klase B: autopraonice i servisne postaje, kontrolne točke tvornica, tvornica, industrija, informacijski centri, knjižnice.

Marketinška strategija

Marketinška strategija temelji se na segmentaciji potrošača prema financijskim mogućnostima: skuplji i produktivniji uređaji postavljaju se na mjesta gdje se nalaze ljudi s visokim prihodima i statusom. Cijena pića u takvim aparatima je 50% veća nego u aparatima razred B, koji su usmjereni na prosječnog korisnika i nude jeftinije napitke nauštrb jeftinijih sirovina (instant kava).

Ova podjela će vam omogućiti da dobijete bruto dobit od opreme razred B i granični profit od opreme klasa A.

Odabir prodajnih mjesta provodi se isključivo na temelju rezultata geomarketinških istraživanja i izračuna prosječne propusnosti mjesta na razini od najmanje 1,5 tisuća ljudi na sat tijekom dnevnog svjetla.

• stupovi;
• strije;
• napredna signalizacija i navigacija;
• aromamarketing.

Ako uvjeti dogovora sa stanodavcem dopuštaju, možete organizirati coffe-relax uz aparat za kavu - mjesto gdje je ugodno sjediti i popiti čašu toplog napitka: kauč i stol, plakati na temu kave itd.

Zasebno, u marketinške svrhe, možete koristiti partnerstva, na primjer, osigurati partnerima platne kartice koje uključuju popust na korištenje opreme klase A s terminalima.

Trošak pića i dodatnih proizvoda te izračun izlaznog troška

* Nadoplata od 250% uključuje troškove potrošnog materijala, troškove servisa i administrativne troškove.

Prosječna cijena pića je 3,1 rublja.

Prosječna cijena čeka s maržom od 250% iznosi 11,2 rubalja.

Da bi se postigao plan od 180 tisuća rubalja / mjesečno, potrebno je prodati 16 tisuća porcija / mjesečno, što je 1,6 tisuća po 1 stroju s prosječnim kapacitetom od 540 čaša, to su 3 punjenja mjesečno.

Trošak jednog opterećenja sirovina je 1700 rubalja. Uzimajući u obzir administrativne, komunalne i transportne troškove, jedno preuzimanje koštat će 2000 rubalja. Ukupno, 3 preuzimanja mjesečno za 10 strojeva koštat će tvrtku 60.000 rubalja.

Kako bi se osiguralo oko 1600 prodaja po stroju mjesečno, dnevni ljudski promet pokraj lokacije trebao bi biti najmanje 1200-1500 ljudi/sat.

Struktura troškova održavanja projekta:

Ako se dobit koristi kao izravna otplata investicijskih ulaganja u iznosu od 1.756.000, tada će se povrat dogoditi za 23,7 mjeseci, što se podudara s jamstvenim rokom aparata za kavu (jezgra kapitalnih ulaganja).

Ako se dobit diferencira, njena struktura će biti sljedeća:

Tada će se povrat isplatiti za 32,5 mjeseca, ali će poduzeće akumulirati 330 tisuća rubalja kao investicijska sredstva za razvoj. Sljedeće mogućnosti mogu se smatrati izgledima za razvoj:

• širenje mreže automata za kavu;
• nadopunjavanje mreže drugim vrstama prodaje: stolice za masažu, automati za grickalice, automati za sitnu papirnicu i higijenske proizvode itd.;
• razvoj mreže otoka kave na javnim mjestima (trgovački centri).

Raspored pokretanja projekta

Zaključak poslovnog plana

S obzirom na slabo konkurentno okruženje u gradu N, postoji potencijalna prilika za izgradnju profitabilnog poslovanja uz uključivanje sustava automata za prodaju. Prodaja toplih i bezalkoholnih napitaka može donijeti do 74 tisuće rubalja dobiti nakon dostizanja točke povrata, koja kratkoročno pada na 23 mjeseca od datuma pokretanja projekta.

Glavne organizacijske točke pažnje:

• nabava visokokvalitetne tehnološke opreme, jamstveni rok minimalno 24 mjeseca, a kapacitet posluživanja minimalno 500 komada;
• organizacija rada tehničkog djelatnika (obuka, oprema, rute);
• traženje i izbor pouzdanih dobavljača visokokvalitetnih sirovina (kava, pića, mlijeko, šećer, destilirana voda itd.);

Glavna točka profitabilnosti cijele mreže je pravilan odabir lokacije i marketinške strategije. Odabir mjesta mora se temeljiti isključivo na podacima geomarketinškog istraživanja koje je u tijeku te kvantitativne i kvalitativne analize prometa ljudi.

Povećanje profitabilnosti, a time i ubrzanje povrata projekta, može se povećati pomoću sljedećih alata:

• povećanje marža na cijenu koštanja s 250% na 300%;
• smanjenje operativnih troškova sa 60 000 rubalja / mjesec na 50 000 rubalja / mjesec zbog masovne veleprodajne kupnje sirovina i / ili partnerstva s dobavljačima;
• povećanje trgovačkog prometa zbog postavljanja uređaja na mjestima koja posjećuje isključivo potencijalna publika (masovno zagušenje);

Smanjenje investicijskih ulaganja može se postići jednokratnom kupnjom aparata za kavu, ukupno 10 komada u iznosu od 1 milijun 526 tisuća Čak i uz popust od 10%, investicijski kapital smanjuje se za 153 tisuće rubalja, a razdoblje povrata smanjuje se za 2 mjeseca.

Dugoročno povećanje dobiti može osigurati širenje mreže: uz održavanje administrativnih troškova, dio prihoda povećava se za 18 000 rubalja / mjesec (prosječno).

Ažuriranje iz travnja 2015

Kako bi se povećala razina profitabilnosti, preporuča se ugradnja aparata za kavu zajedno s aparatima za grickalice (napravite nešto poput mini-kafića), kao opciju: automat za kavu i aparat za pizzu.

Dakle, posao izgrađen na prodaji kave obećava, brzo se isplati i nastoji proširiti tržište privlačenjem srodnih segmenata potrošača.

Preporučujemo da se upoznate s materijalnim vending poslovanjem na primjeru aparata za kavu, u kojem je, iz usta uspješne vending poduzetnice, Marije Karpenko, detaljno opisano kako otvoriti posao na aparatima za kavu.

Pozdrav prijatelji.

Obično papirologija, zakonodavne i porezne suptilnosti postaju kamen spoticanja za poduzetnika početnika u bilo kojoj vrsti posla. Posao s automatima nije iznimka.

Ali zapravo, nema ništa komplicirano u pravnoj strani pokretanja vlastitog posla. Većina vlasnika automata nema posebno educirano osoblje (računovođe, odvjetnici i sl.), ne traže pomoć pravnih i računovodstvenih ureda, već sve rade sami.

Kako biste otvorili vlastitu tvrtku za prodaju robe ili usluga putem automata, morate legalizirati svoju djelatnost.

Najpopularniji oblik aktivnosti za prodaju je (ponekad postoji takva potreba, ali to su posebni slučajevi).

Idealno je izdati IP bez zaposlenika (točnije s jednim zaposlenikom, samim sobom). U tom će slučaju doprinose fondovima morati plaćati isključivo za sebe. U 2017. godini iznos isplata je 27 990 rubalja: 23 400 - u Mirovinski fond (Mirovinski fond) i 4 590 u FFOMS (Medicinsko osiguranje). Brojke vrijede ako godišnji prihod ne prelazi 300.000 rubalja (au prvoj godini rada mala je vjerojatnost da će ga premašiti).

Nakon što smo se odlučili za formu, slijedi. Tri su sustava prikladna za prodaju: USN (pojednostavljeni sustav oporezivanja, obično 6% ukupnog prihoda), UTII (jednokratni prihod za imputirani prihod), PSN (sustav oporezivanja patenta, sastoji se od godišnje kupnje patenta i njegovog plaćanja, postoje nema daljnjih plaćanja poreza).

Sve tri opcije imaju pravo postojati u većini područja prodaje. Najčešće se koristi USN 6% ili UTII (ako je UTII režim dopušten u regiji, u Moskovskoj regiji, na primjer, ne koristi se). Patentni sustav još se ne koristi često jer je nov i još uvijek je upitna njegova svrsishodnost.

Možete se prijaviti za samostalnog poduzetnika putem web stranice Državne službe ili jednostavno otići u poreznu upravu i napisati zahtjev. Moje vlastito iskustvo otvaranja IP-a putem web stranice državnih službi pokazuje da ako je porezna uprava blizu kuće, lakše je otići tamo. Nakon što sam podnio zahtjev preko državne službe i nakon 5 propisanih dana pokazalo se da su moji podaci negdje izgubljeni, morao sam ponovno pisati zahtjev i to osobno u poreznoj upravi.

Da biste ispunili zahtjev, trebat će vam PIB (individualni broj poreznog obveznika) i putovnica. U procesu ispunjavanja zahtjeva za registraciju IP-a, (ovo su šifre za vrste djelatnosti koje se trebaju obavljati). Ovdje nije teško. Uzima se općeprihvaćeni kod za prodaju:
47.99.2 "Djelatnosti za provedbu trgovanja putem automata."
Upisuju onoliko kodova koliko je potrebno (ako je osim vendinga planirana i neka druga aktivnost).
U budućnosti se oni, u načelu, mogu dopuniti ili promijeniti.

Dakle, popunjava se prijava, ispisuje se potvrda o plaćanju državne pristojbe (800 rubalja) i nakon broja dana navedenog u obavijesti možete podići svoje porezne dokumente (potvrda o registraciji, izvod iz Jedinstvene države Registar pravnih osoba). Istog dana preporučljivo je napisati zahtjev za prijelaz na odabrani porezni režim (ovo je važno!).

Tada možete otvoriti tekući račun, ali u početnoj fazi to će stvoriti dodatne troškove (na primjer, mjesečno održavanje računa kod Sberbank koštat će 2200 mjesečno), bolje je taj novac spremiti za korisnije stvari i staviti prihod u banci, a ne u banci . Ispis je također dodatni trošak.

Glavni dokument - potvrda o registraciji IP-a - primljena.

Što je još potrebno:
1. Medicinska knjižica bit će potrebna za osobu koja će servisirati automat (vlasnik, operater, tehničar itd.).
2. Skup dokumenata mora sadržavati certifikate za strojeve (ako su dostupni od dobavljača) i certifikate za robu, sastojke, punilo itd. (moraju se dobiti od dobavljača)
3. Dokumentirano (važan dokument koji vam omogućuje da barem nekako osigurate opremu od oštećenja ili krađe, te uštedite vrijeme i živce u slučaju neslaganja s najmodavcem).

Za postavljanje automata nisu potrebne nikakve licence ili dozvole.

Sada je tijekom godine dovoljno podnijeti izvješća prema odabranom sustavu oporezivanja (npr. uz pojednostavljenje - porezna prijava se podnosi jednom godišnje), uplatiti doprinose fondovima, platiti poreze i, kako kažu, možete mirno spavajte ili još bolje mirno se bavite vlastitim vending poslom .

Kapitalna investicija: od 163 000 rubalja
Povrat vending poslovanja: 6 – 18 mjeseci

Što mislite da spaja trgovačke centre, kina, bolnice, urede?

Sva ova područja smatraju se izvrsnim lokacijama za automate za prodaju.

Automatizirani prodavači prilagođeni su ne samo prodaji male robe po niskoj cijeni, već djeluju i kao mini proizvođači (na primjer, aparati za kavu).

Brzo su ušli u naše živote i samouvjereno zauzeli svoje mjesto.

Jer pitanje kako započeti prodajni posao, relevantan je više od godinu dana, a to uopće ne iznenađuje.

Posao s automatima posebno je privlačan pridošlicama.

Mnogo je razloga za to: od niskog praga za ulazak u posao do nepostojanja reklamne kampanje (o prednostima ćemo detaljnije govoriti u nastavku).

Posao s automatima ima mnoge prednosti, a izgledi za razvoj su prilično svijetli.

Kakve razvojne trendove i perspektive ima vending biznis?

Povijest nastanka vending poslovanja ima "gaming" korijene.

Još u dalekim 20-ima bili su popularni takozvani jednoruki razbojnici - automati za igre na sreću, koji su ubrzo pali u nemilost države.

Razlog je bio jednostavan - cjelokupni novčani tok od uređaja nije bio oporezovan.

Stoga su žurno prenamijenjeni za druge potrebe - prodaju žvakaćih guma.

Međutim, sada nisu Sjedinjene Države te koje vode po broju “automobila” po glavi stanovnika.

U Americi postoji 40 ljudi po stroju, ali u Japanu se glavne (60%) trgovinske operacije obavljaju na strojevima.

A jedan automat za prodaju samo 20 ljudi.

U Rusiji je razina popularnosti znatno niža, tako da domaći vending posao ima čemu težiti.

Posao s automatima koji je cvjetao na području SSSR-a od 50-ih godina temeljio se na kovanicama.

Posebno su bili popularni uređaji poznate gazirane vode.

Ali s nestankom željeznog novca, popularnost je postupno nestala.

Sadašnji strojevi "koriste" uglavnom papirnate novčanice.

U kasnim 90-ima, rabljeni strojevi počeli su se isporučivati ​​iz inozemstva, štoviše, vrlo različiti: za sok, žvakaće gume, novine.

No vrijeme je pokazalo da su najpopularniji automati za prodaju kave.

Koje su prednosti i mane vending poslovanja?

Prodajni posao ima neke značajke koje se mogu nazvati nedostacima:

Automatski strojevi često se pokvare ili čak pokvare.

Stoga poduzetnik mora u proračun uložiti značajan iznos za koji će se popraviti automati.

Ne smijemo zaboraviti da je ovo također jednostavan, tijekom kojeg uzimate u obzir profit jeftino.

Da biste smanjili ovaj rizik, vrijedi odabrati mjesta gdje postoji sigurnosni nadzor: trgovački i uredski centri itd.

Strojevi trebaju 24 sata dnevno priključeni na električnu mrežu.

Svi automati za prodaju - igraći, za soda ili navlake za cipele, zahtijevaju sustavno održavanje.

Morate napuniti nove potrošne materijale, oprati iznutra i izvana, samo provjerite performanse.

Dobavljači opreme mogu pružiti ovu uslugu prema dogovoru.

Vrlo je važno gdje će točno biti postavljeni vaši automati.

Samo na mjestima velike koncentracije ljudi ili njihovog aktivnog kretanja dobit ćete dovoljnu potražnju.

A neki od njih (kao što su automati za prodaju navlaka za cipele) mogu se postaviti samo na određena mjesta.

Početnici u području poduzetništva mogu biti uplašeni prazninama u zakonodavstvu Ruske Federacije u vezi s poslovanjem s automatima.

Međutim, poteškoće s dizajnom, po želji, mogu se riješiti ako razumijete zamršenost i dizajn opreme.

Međutim, broj prednosti vending poslovanja je još veći, što objašnjava njegovu veliku popularnost.

• Prodajni posao daje stabilan prihod, koji gotovo nije podložan rizicima.
• Ulazak u vending posao zahtijeva nizak prag ulaganja.
• Izniman slučaj - za vending posao oglašavanje uopće nije potrebno!
• Strojevi se mogu brzo premjestiti ako vas je lokacija prestala utrostručiti ili više ne donosi željeni prihod.

Automat će se prodavati u bilo koje doba dana i noći (ako se nalazi na otvorenom, naravno).

Istovremeno, za to ne morate angažirati prodavača - dodatnu stavku uštede.

Za 7-10 instalacija dovoljno je uključiti samo 1 osobu koja će biti angažirana na punjenju vode, kave, šalica (ovisno o vrsti uređaja), čišćenju i manjim popravcima.

• Takva osobna stvar kao što je prodajni posao može se bez ikakvih poteškoća kombinirati s drugim poslovnim opcijama.

Automate je lako instalirati i registrirati unatoč prazninama u zakonu.

Na primjer, ne treba vam blagajna.

Kako otvoriti prodajni posao u obećavajućoj niši?

Za Rusa poznate asocijacije su automati za sok, kavu i grickalice.

Ali postoje i apsolutno jedinstveni slučajevi upotrebe za automatiziranu prodaju.

I ne samo u inozemstvu, nego i u Rusiji.

Na primjer, u uredu Mosenergosbyta, automat je prilagođen za prodaju štednih žarulja!

U budućnosti je postavljeno još nekoliko po gradu.

Uostalom, svi znamo koliko je važno (i u novije vrijeme moderno) brinuti o okolišu!

A u Španjolskoj su proveli ideju koja bi se svidjela mnogim Rusima.

Lokalni poduzetnici instalirali su opremu u supermarketima koja prodaje tekuće sapune i pudere “na flaširanje”.

Odsutnost potrebe za angažiranjem prodavača i izradom lijepih spremnika omogućilo je smanjenje troškova robe.

I to je stvorilo veliku potražnju za uslugom.

Kako biste mogli odlučiti u kojem smjeru će krenuti vaš vlastiti prodajni posao, slijedite ove korake korak po korak:

• analizirajte tržište u svojoj regiji kako biste identificirali isplative niše za početak;
• promatrajte svoje konkurente - zadovoljavaju li u potpunosti potražnju u kategoriji vendinga?
• proučite koja su mjesta u gradu posebno napučena - uspjeh poduzeća gotovo 100% ovisi o lokaciji;
• razmislite o pokretanju nekoliko različitih strojeva odjednom (na primjer, instalirajte aparat za sok i sendviče kako bi osoba mogla imati puni obrok).

Kako pokrenuti vending posao?

Ako sve svedemo na kratku uputu, to će izgledati ovako:

Budući poduzetnik mora birati između LLC poduzeća i samostalnog poduzetnika, a zatim se registrirati za obavljanje pravnih djelatnosti.

Osim toga, potrebno je odlučiti o sustavu oporezivanja.

Strojevi se mogu kupiti jednokratno ili uzeti kredit.

U prvoj opciji također vrijedi razmisliti o kupnji rabljene opreme, pogotovo ako vam je ovo prvi posao i poslovni model još treba testirati.

Kao i svaki drugi posao, s vendingom treba započeti.

Primjer financijskog izračuna dan je kasnije u članku.

Analizirajte cijene i asortiman konkurenata, kao i troškove sirovina koje koristite.

To će vam pomoći da odredite cijenu svojih artikala.

Za strojeve trebate odabrati mjesto u skladu s preporukama koje će biti navedene u nastavku.

Sklopite ugovor s vlasnikom teritorija, ugovarajući fiksnu mjesečnu naknadu ili postotak prihoda.

Kako sam otvoriti vending obrt?

Obično poduzetnici odmah otvore mrežu automata i angažiraju osobu koja će ih servisirati.

Početnici mogu nastojati samostalno obavljati njegove funkcije kako bi uštedjeli novac.

Ako namjeravate učiniti isto, trebali biste pročitati popis odgovornosti.

U pravilu, za plaću od 15-20.000 rubalja, angažirana osoba putuje s čekom nekoliko puta tjedno.

Tijekom svojih posjeta provjerava kako strojevi rade, čisti ih iznutra i izvana, popravlja ih na licu mjesta ili šalje dijelove kojima je potreban popravak na servis.

Ove stavke variraju ovisno o potrebi.

Ali popis ovih ostaje nepromijenjen: napuniti potrošnim materijalom i uzeti novac.

Teoretski, jedna osoba može sigurno raditi ovaj posao ako ima automobil.

Ali ne zaboravite da čak i manji popravci zahtijevaju posebno znanje.

U isto vrijeme, stručnjaci žure da vas uvjere - ako je oprema kupljena nova i kvalitetna, nećete imati česte popravke.

Dovoljno je izdvojiti 1000-1500 $ godišnje u poslovnom planu da pokrije takvu potrebu.

Ali čak i početnik može sam riješiti računovodstvena pitanja - nije vam potrebna tvrtka za outsourcing, a još manje stručnjak s punim radnim vremenom.

Kako odabrati mjesto za vending posao?

"Posao je umijeće uzimanja novca iz tuđeg džepa bez pribjegavanja nasilju."
Max Amsterdam

Ništa ne određuje uspjeh prodajnog posla kao lokacija automata.

Glavno pravilo je da na ovom mjestu treba postojati aktivan protok ljudi.

Ali u isto vrijeme, važno je da ljudi ne žure pokraj ovog mjesta maksimalnom brzinom (kao na ulazu u podzemnu željeznicu, na primjer).

Ali škole su super.

Uostalom, iako se studenti aktivno kreću hodnicima, rado se zaustavljaju kako bi "presreli" bar ili čašu kave.

Jedna negativna strana ovog aranžmana je teškoća u postizanju dogovora s upravom.

Alternativa ovoj opciji su poslovne zgrade.

Ovdje je javnost solventnija i lakše je sklopiti ugovor o zakupu ako konkurenti još nisu u potpunosti zauzeli teritorij.

No, najpopularnija opcija za mjesto bili su i ostaju trgovački centri.

Uprava je otvorena za sve dogovore jer im je iznajmljivanje prostora poduzetnicima glavni cilj.

A ako je trgovački centar popularan, tada će stroj prema tome imati veliki protok kupaca.

Još jedan značajan plus takvog mjesta je prisutnost sigurnosti i video nadzora.

Kako pokrenuti vending posao: pokretanje ulaganja

Popis troškova je neobično kratak:

Koja su mjesečna ulaganja potrebna u vending posao?

Za razliku od kapitalnih ulaganja, u tablici redovnih troškova popis će biti širi:

Još nekoliko riječi o vending biznisu,

njegove vrste, prednosti i nedostaci,

u videu ćete čuti:

Koji su rokovi povrata za vending posao?

Istovremeno, marža za jednu čašu pića je oko 300%.

Osim toga, možete ostvariti prihod postavljanjem reklama partnera, kako na samu opremu tako i na šalice vode ili drugih pića.

S takvim pokazateljima, povrat stroja dolazi za šest mjeseci ili godinu dana.

Brojka se mijenja ovisno o pravilnom izboru lokacije, kvaliteti same gazirane vode ili kave, učestalosti kvarova ili gašenja iz drugih razloga.

Iskusni ljudi sugeriraju da se prodajni posao smatra takvim samo ako poduzetnik kupi 5-10 aparata odjednom.

Stoga, nakon povrata prve investicije, vrijedi usmjeriti sredstva na povećanje poslovanja.

Koliko god je u njega lako i pristupačno ući prodajni posao, ali će također zahtijevati stalno sudjelovanje poduzetnika.

Morate pratiti zalihe soda, donositi šalice i kavu, slati pokvarene dijelove na popravak, tražiti nova mjesta i natjecati se s konkurencijom.

Ali sve dolazi s iskustvom.

Dakle, ako postoji želja da otvorite vlastiti posao i razvijete ga, čak će i početnik moći otvoriti obrt za prodaju!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom