Formula omjera kamatne marže. Što je marža: definicija, značajke izračuna i formula. Marža na burzama

Rad trgovačke tvrtke ocjenjuje se dobiti. Ali brojčani izraz slabo odražava dinamiku po mjesecima, jer prihod varira ovisno o sezoni i drugim čimbenicima. Stoga se češće koristi pokazatelj granične dobiti u postotku. Kako izračunati maržu, detaljno ćemo razmotriti u ovom članku.

Pojam margine

Pojam dolazi od engleske riječi "margin" u prijevodu razlika, prednost. Kao bazne vrijednosti uzimaju se cijena robe i cijena za krajnjeg potrošača. Marginalna dobit izražava se u postocima, što odražava dinamiku profitabilnosti poduzeća, bez obzira na veličinu troškova poslovanja i primljene prihode.

Riža. 1. Visoki profit ne znači uvijek velike marže

Koncept marže primjenjuje se bez obzira na sferu: banka, proizvodnja, pružanje osobnih usluga stanovništvu. Generalizirani pokazatelj, na prvi pogled, učinkovit je u različitim područjima računovodstva.

Koje se vrste marži koriste

Jedna je stvar rezervirati malu tvrtku, gdje je ključna ukupna dobit. Drugi slučaj je kada menadžer treba izračunati učinak različitih odjela: nabave, prodaje, proizvodnje. Zatim morate podijeliti financijske rezultate i izračunati maržu, počevši od "pojedinačnih" pokazatelja.

Marže se često kategoriziraju kao:

bruto. Ponekad kažu "bruto marža". Prikladno za izračun razine troškova za kupnju sirovina, prodaju robe, za isplatu plaća;
operacijska sala. To je omjer operativne dobiti i prihoda tvrtke. Označava učinkovitost rada (što veća, to bolja). U praksi se ova brojka koristi u ocjeni međurezultata, za praćenje dinamike u proizvodnji/trgovini;
čist. Dobit po jedinici prihoda. Pokazatelj je dobar za odjele koji rade na planiranju budućih aktivnosti tvrtke. Koristi se u velikim poduzećima gdje troškovni dio proračuna može značajno varirati;
postotak. Koriste ga banke i druge financijske institucije. Postoje apsolutni i relativni pokazatelji. Prva opcija pokazuje koliko je tvrtka uspješna u tekućem razdoblju, druga - u usporedbi s prethodnim rezultatima.

Kako se izračunava marža

Po želji, to se može učiniti i na kalkulatoru, ali tablice su prikladnije, jer. mogu postati aplikacija za izvješće, mogu napraviti grafikone, dijagrame. Početni podaci uzimaju se u rubljima, rezultat izračuna se dobiva kao postotak.

Formula marže:

M \u003d (V - Z) / V x 100%, gdje je

M - marža (u postocima); B - bruto prihod (poduzeća ili pojedine jedinice); Z - troškovi (trošak proizvodnje, najamnina, plaće, porezi).

Riža. 2. Slična se tablica sastavlja na kraju svakog izvještajnog razdoblja

Predložena formula marže ostaje nepromijenjena bez obzira na početne podatke. Na primjer, odjel prodaje kao pokazatelj "Z" uzima nabavnu cijenu robe, trošak skladišnog prostora, transporta i plaće. U proizvodnji se umjesto robe uzimaju u obzir sirovine, potrošni materijal koji se koristi u proizvodnji proizvoda.

Gornja formula se unosi u Excel proračunsku tablicu, traženi stupci su naznačeni, a početni podaci upisuju se u odgovarajuće stupce.

Usporedba pojedinih razdoblja (mjeseci, kvartali, godine) omogućuje procjenu dinamike, određivanje općeg trenda - postoji pad ili porast. Što je poduzeće veće, to se češće preporučuju takvi rezovi.

Riža. 3. Prema ovom rasporedu lako je uočiti povećanje troškova, pad dobiti

Postoci se također koriste za izračunavanje koeficijenata. Ovo je usporedba isplativosti za kupnju pojedinačnih serija sirovina, rad s dobavljačima. Formula za izračun marže također je tražena pri izradi poslovnog plana za nove smjerove. Zbog dostupnosti brojki o veličini dobiti lakše je planirati razvoj tvrtke (je li tržišni potencijal dovoljan, je li potrebno širenje u druge regije).

Postoje li ikakve razlike u izračunu marže i marže?

Prilikom pripreme početnih podataka za izračun marže kao postotka, vrijedi razmotriti razliku između marže i marže. Često se drugi koncept koristi kao sinonim za pojam "profit". Ali u praksi je njegova svrha nešto drugačija.

Marža - povećanje troškova robe / usluga kada druge ugovorne strane izaberu dodatne uvjete isporuke predviđene ugovorom.

Ispada da je marža samo dio marže. Najčešće se pribjegava ako rastu troškovi poslovanja, potrebno je priključiti nove izvođače, nabaviti opremu kako bi se ispunili novi uvjeti ugovora. Ako maržu koristite kao početni podatak i pokušate izračunati isplativu razinu troškova zbog nje, dobit ćete nepouzdanu brojku.

Vrijednost analize marže u poslovanju

Sastavljanje izvješća o maržama za izvještajno razdoblje, usporedba vrijednosti za različite mjesece / godine igra značajnu ulogu u donošenju upravljačkih odluka. Rad niza odjela (zaposlenika) temelji se na ovom pokazatelju. Zahvaljujući njezinim točnim podacima provode se sljedeći radovi:

analiza rezultata aktivnosti organizacije;
upravljanje fiksnim troškovima;
određivanje kritične razine troškova poslovanja;
izračun razine pokrića, profitabilnost u novim područjima.

Pokazatelj je koristan i za poduzeće i za analizu pojedinačnih grupa ili naziva robe, identificirajući profitabilne vrste proizvoda.

Marža je jedan od odlučujućih faktora u određivanju cijene. U međuvremenu, ne može svaki poduzetnik početnik objasniti značenje ove riječi. Pokušajmo popraviti situaciju.

Koncept "marže" koriste stručnjaci iz svih sfera gospodarstva. Ovo je, u pravilu, relativna vrijednost, koja je pokazatelj. U trgovini, osiguranju, bankarstvu marža ima svoje specifičnosti.

Kako izračunati maržu

Ekonomisti pod maržom podrazumijevaju razliku između dobra i njegove prodajne cijene. Služi kao odraz učinkovitosti komercijalnih aktivnosti, odnosno pokazatelj koliko se tvrtka uspješno pretvara u .

Marža je relativna vrijednost izražena u postocima. Formula za izračun marže je sljedeća:

Dobit/prihod*100 = marža

Uzmimo jednostavan primjer. Poznato je da je marža poduzeća 25%. Iz ovoga možemo zaključiti da svaka rublja prihoda tvrtki donosi 25 kopejki dobiti. Preostalih 75 kopejki su troškovi.

Što je bruto marža

Pri ocjeni profitabilnosti poduzeća analitičari obraćaju pažnju na bruto maržu – jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti poduzeća. Bruto marža se utvrđuje oduzimanjem troškova proizvodnje proizvoda od prihoda od njegove prodaje.

Poznavajući samo vrijednost bruto marže, nemoguće je izvući zaključke o financijskom stanju poduzeća ili ocijeniti određeni aspekt njegovih aktivnosti. Ali uz pomoć ovog pokazatelja možete izračunati druge, ne manje važne. Osim toga, bruto marža, kao analitički pokazatelj, daje ideju o uspješnosti tvrtke. Formiranje bruto marže nastaje zbog proizvodnje robe ili pružanja usluga od strane zaposlenika poduzeća. Temelji se na radu.

Važno je napomenuti da formula bruto marže uzima u obzir prihode koji ne proizlaze iz prodaje robe ili pružanja usluga. Neposlovni prihod je rezultat:

otpis dugova (potraživanja / obveze);
mjere za organizaciju stambenih i komunalnih usluga;
pružanje neindustrijskih usluga.

Znajući bruto maržu, možete saznati neto dobit.

Bruto marža služi i kao osnova za formiranje razvojnih fondova.

Govoreći o financijskim rezultatima, ekonomisti odaju priznanje profitnoj marži koja je pokazatelj isplativosti prodaje.

Marža dobiti je postotak dobiti u ukupnom kapitalu ili prihodu poduzeća.

Marža u bankarstvu

Analiza poslovanja banaka i izvora njihove dobiti uključuje izračun četiri opcije marže. Razmotrimo svaki od njih:

1. Marža banke, odnosno razlika između stope na kredit i depozit.
2. Kreditna marža, odnosno razlika između iznosa utvrđenog u ugovoru i iznosa koji se stvarno izdaje klijentu.
3. Garancija marže- razlika između vrijednosti instrumenta osiguranja i iznosa kredita.
4. Neto kamatna marža (NIM)- jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti bankovne institucije. Za izračun se koristi sljedeća formula:
NIM = (Prihodi od naknada i provizija - Troškovi naknada i provizija) / Imovina
Pri izračunu neto kamatne marže može se uzeti u obzir sva imovina bez iznimke ili samo ona koja se trenutno koristi (ostvaruju prihod).

Marža u odnosu na trgovačku maržu: u čemu je razlika?

Čudno, ali ne vide svi razliku između ovih pojmova. Stoga se jedno često zamjenjuje drugim. Da bismo jednom zauvijek razumjeli razlike između njih, prisjetimo se formule za izračun marže:

Dobit/prihod*100 = marža

(Prodajna cijena - trošak)/prihod*100 = marža

Što se tiče formule za izračun marže, ona izgleda ovako:

(Prodajna cijena - Cijena koštanja) / Cijena koštanja * 100 = Trgovačka marža

Za ilustraciju uzmimo jednostavan primjer. Robu tvrtka kupuje za 200 rubalja, a prodaje za 250.

Dakle, evo kolika će biti marža u ovom slučaju: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

Ali kolika će biti trgovačka marža: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

Koncept marže usko je povezan s profitabilnošću. U širem smislu, marža je razlika između onoga što se prima i onoga što se daje. Međutim, marža nije jedini parametar koji se koristi za određivanje učinkovitosti. Izračunom marže možete saznati druge važne pokazatelje ekonomske aktivnosti poduzeća.

Pri sastavljanju izvješća o financijskim rezultatima računovođa tradicionalno izračunava nekoliko vrsta dobiti: bruto, od prodaje, prije oporezivanja i neto. U upravljačkom računovodstvu koristi se još jedna vrsta – granična.

Formula za izračun granične dobiti je jednostavna, ali je njena primjena dvosmislena. To je zbog različitog shvaćanja stranih pojmova.

Odakle profitu takav naziv?

Prefiks "marginalni" indikator dobio je zbog principa oduzimanja, koji se koristi za izračun i izvorno je ugrađen u bit margine.

Marža je razlika između prodajne cijene određenog proizvoda (rada, usluge) i njegove cijene. Ima dvije vrste:

Apsolutno - u novčanom smislu kao financijski rezultat po jedinici outputa;
Relativno - kao postotak prodajne cijene kao omjer dobiti.

Primjerice, u bankarskom sektoru marža je razlika između kamatnih stopa na depozite i kredite, au marketinškim aktivnostima marža je marža.

Za izračun marže može se koristiti nekoliko formula:

Marža \u003d (prihod - trošak) : Broj prodanih proizvoda u prirodnim jedinicama
Marža = cijena - jedinični trošak
Marža (%) = (cijena - jedinični trošak) : cijena

Što je granična dobit i kako je izračunati?

Marginalna dobit (dohodak) je dio neto prihoda poduzeća koji ostaje nakon nadoknade varijabilnih troškova koje ono ima. U budućnosti će granična dobit ići za financiranje fiksnih troškova i dobiti.

Izračun ovog pokazatelja podrazumijeva obveznu podjelu troškova u dvije skupine:

Varijable su troškovi koji linearno ovise o opsegu aktivnosti (što je više potrebno za proizvodnju proizvoda, to će ih biti više);
Fiksni troškovi su troškovi koji se ne mijenjaju izravno s obujmom proizvodnje. Oni će se održati čak i ako tvrtka ne može ništa proizvesti i prodati.

Metodu odvajanja određuje računovođa na temelju tehnoloških karakteristika poduzeća i industrije.

Za određivanje ukupne granične dobiti koristi se sljedeća formula:

Granična dobit = neto prihod – varijabilni troškovi

Ako trebate odrediti njegovu vrijednost po jedinici proizvodnje, upotrijebite formulu:

Marginalna dobit = (neto prihod - varijabilni troškovi) : obujam prodaje u prirodnim jedinicama = cijena - varijabilni troškovi po jedinici

Marginalna dobit ≠ Bruto dobit

Mnogi računovođe, govoreći o dobiti, izjednačavaju pojmove "bruto" i "marginalno". Zapravo se međusobno razlikuju po biti i po načinu obračuna.

Bruto dobit je prihod umanjen za sve troškove proizvodnje koji se odnose na proizvode prodane u izvještajnom razdoblju.

Granična dobit je prihod umanjen za sve varijabilne troškove nastale proizvodnjom prodanog proizvoda.

Kao što vidite, za utvrđivanje bruto financijskog rezultata potrebno je troškove podijeliti na proizvodne i neproizvodne. To podrazumijeva izračun pune proizvodne cijene. Za marginalni profit potrebno je podijeliti troškove na varijabilne i fiksne troškove. U ovom slučaju, varijable će biti trošak određenih vrsta proizvoda. Fiksne, koji ne ovise o obujmu aktivnosti, već o vremenu, treba smatrati troškovima razdoblja (ne ulaze u cijenu koštanja).

Ponekad računovođa pretpostavlja da su troškovi proizvodnje varijabilni, a neproizvodni troškovi fiksni. Ali nije. Na primjer, troškovi proizvodnje uključuju troškove amortizacije i održavanja opreme, koji su sami po sebi fiksni. I neproizvodni troškovi uključuju bonuse prodavača kao postotak od prodaje i oni su definitivno varijabilni.

Stoga, kako bi se ispravno odredio granični profit, važno je sve troškove poduzeća podijeliti na varijabilne i fiksne dijelove, bez obzira na fazu u kojoj su nastali.

Odnos granične dobiti i dobiti

Marginalna dobit pokazuje koliko je novca poduzeću ostalo za:

Pokrijte fiksne troškove;
Ostvarite dobit (prije oporezivanja).

Stoga se pokazatelj naziva i pokrivenost ili doprinos pokrivenosti, što se odražava u formuli:

Granična dobit = Fiksni troškovi + Dobit

Zapravo, ovo je gornja granica dobiti kada se vrijednost fiksnih troškova mijenja tijekom vremena, naime:

Što su veći fiksni troškovi, manji je profit;
Poduzeće će pretrpjeti gubitke ako razina fiksnih troškova premaši graničnu dobit;
Profiti su maksimizirani kada fiksni troškovi teže nuli.

Ovi obrasci su vrlo važni za analizu kako bi se razumjelo kako će promjene u obujmu utjecati na financijski rezultat. Promjene (Δ) dvaju pokazatelja mogu se izraziti na sljedeći način:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ pomak i ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ promjena + ΔZ post)

gdje je BH - neto prihod; Z variable - varijabilni troškovi;

Z post - fiksni troškovi.

Kada se promijeni opseg proizvodnje i prodaje, Z post ostaje na istoj razini, odnosno ΔZ post = 0.

Tada dobivamo logičan odnos:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ promjena + 0) = Δ MP

Zaključak: ocjenjujući dinamiku marginalne dobiti, možemo reći koliko će se cjelokupna dobit povećati ili smanjiti.

Omjer profitne marže i njegova primjena

Omjer granične dobiti (K MP) je udio granične dobiti u neto dobiti. Pokazuje koliko će kopejki dobiti svaka dodatna rublja prihoda. Izračunava se prema formuli:

(K MP) \u003d Marginalna dobit: Neto prihod

(CMP) = Varijabilni trošak po jedinici: Cijena

Ovaj pokazatelj važan je za donošenje tržišno orijentiranih upravljačkih odluka. To je konstantna vrijednost i ne ovisi o obujmu aktivnosti. Pomoću njega možete predvidjeti koliko će se financijski rezultat promijeniti ako se očekuje rast ili pad prodaje:

ΔOP = ΔBH × K MP

Na primjer, ako se pri K MP = 0,3 planira povećati obujam prodaje za 120 000 rubalja, tada treba očekivati povećanje dobiti za 36 000 rubalja. (120 000 × 0,3).

Prijelomna točka (prag profitabilnosti) je razina proizvodnje pri kojoj su troškovi poduzeća na razini prihoda, a dobit je nula.

Spuštanjem proizvodnje ispod ove razine poduzeće ostvaruje gubitak, a povećanjem počinje ostvarivati dobit. Da biste pronašli ovaj pokazatelj u monetarnom smislu, upotrijebite omjer dobiti:

Točka rentabilnosti \u003d Fiksni troškovi: K MP

Ova formula je prikladna jer vam omogućuje izračunavanje razine prodaje čak i za poduzeća koja proizvode široku paletu proizvoda, jer ne morate uzeti u obzir cijenu svake pojedine jedinice.

Koeficijent (K MP) će omogućiti tvrtki da:

Odrediti kritičnu razinu proizvodnje i kontrolirati je;
Pri planiranju širenja djelatnosti predvidjeti promjenu dobiti s visokom točnošću;
Uz negativne financijske pokazatelje izračunati novu točku pokrića i uskladiti plan proizvodnje i prodaje.

Glavni nedostatak: ovo radi savršeno samo kada su proizvodi u potpunosti prodani, odnosno nema radova u tijeku i ostataka gotovih proizvoda na kraju mjeseca.

Pozdrav dragi kolega! U današnjem ćemo članku govoriti o tako poznatom ekonomskom pojmu kao što je marža. Mnogi poduzetnici početnici, kao i sudionici u nabavi, nemaju pojma što je to i kako se izračunava. Ovaj pojam, ovisno o području u kojem se koristi, ima različita značenja. Stoga ćemo u ovom članku razmotriti najčešće vrste marže i detaljno se osvrnuti na maržu u trgovanju, jer. upravo je ona od najvećeg interesa za dobavljače koji sudjeluju u državnim i komercijalnim natječajima.

1. Što je marža jednostavnim rječnikom?

Pojam "marža" najčešće se nalazi u područjima kao što su trgovanje, trgovanje dionicama, osiguranje i bankarstvo. Ovisno o području djelatnosti u kojem se ovaj pojam koristi, on može imati svoje specifičnosti.

Margina(od engleskog. Marža - razlika, prednost) - razlika između cijena robe, tečajeva vrijednosnih papira, kamatnih stopa i drugih pokazatelja. Takva se razlika može izraziti iu apsolutnom iznosu (na primjer, rublja, dolar, euro) i kao postotak (%).

Pojednostavljeno rečeno, marža u trgovini je razlika između cijene robe (trošak njezine proizvodnje ili nabavne cijene) i njezine konačne (prodajne) cijene. Oni. to je određeni pokazatelj učinkovitosti gospodarske aktivnosti pojedine tvrtke ili poduzetnika.

U ovom slučaju, to je relativna vrijednost, koja se izražava u % i određuje se sljedećom formulom:

M \u003d P / D * 100%,

P - dobit, koja se određuje formulom:

P \u003d prodajna cijena - cijena koštanja

D - prihod (prodajna cijena).

U industriji je stopa marže 20% , i u trgovini 30% .

Međutim, želim napomenuti da je margina u našem i zapadnom razumijevanju vrlo različita. Za europske kolege on predstavlja omjer dobiti od prodaje robe i njezine prodajne cijene. Za obračun koristimo neto dobit i to (prodajna cijena – cijena koštanja).

2. Vrste marže

U ovom odjeljku članka razmotrit ćemo najčešće vrste marže. Pa krenimo...

2.1 Bruto marža

Bruto marža (engleski bruto marža) je postotak ukupnog prihoda poduzeća koji ono zadržava nakon izravnih troškova nastalih u proizvodnji svojih dobara i usluga.

Bruto marža izračunava se pomoću sljedeće formule:

VM \u003d (VP / OP) * 100%,

VP - bruto dobit, koja se definira kao:

VP \u003d OP - SS

OP - obujam prodaje (prihod);
CC - trošak prodane robe;

Stoga, što je veći pokazatelj VM tvrtke, to više novca tvrtka štedi za svaku rublju prodaje za servisiranje svojih ostalih troškova i obveza.

Omjer VM i iznosa prihoda od prodaje robe naziva se omjer bruto marže.

2.2 Profitna marža

Postoji još jedan koncept koji je sličan bruto marži. Ovaj koncept je profitna marža . Ovaj pokazatelj određuje profitabilnost prodaje, tj. udio dobiti u ukupnim prihodima poduzeća.

2.3 Marža varijacije

Marža varijacije — iznos koji je banka ili burzovni sudionik platio/primio u vezi s promjenom novčane obveze za jednu poziciju kao rezultat njezine prilagodbe tržištu.

Ovaj izraz se koristi u djelatnosti razmjene. Općenito, postoji mnogo kalkulatora za trgovce dionicama za izračun marže. Možete ih lako pronaći na internetu za ovaj upit za pretraživanje.

2.4 Neto kamatna marža (bankovna kamatna marža)

Neto kamatna marža — jedan od ključnih pokazatelja za ocjenu učinkovitosti bankovnih aktivnosti. NIM se definira kao omjer razlike između prihoda od kamata (naknada) i rashoda od kamata (naknada) i imovine financijske institucije.

Formula za izračun neto kamatne marže je sljedeća:

NPM \u003d (DP - RP) / AD,

DP - prihod od kamata (provizija);
RP - troškovi kamata (provizija);
HELL - imovina koja stvara prihod.

U pravilu se NIM pokazatelji financijskih institucija mogu pronaći u otvorenim izvorima. Ovaj pokazatelj je vrlo važan za procjenu stabilnosti financijske institucije prilikom otvaranja računa kod nje.

2.5 Marža jamstva

Marža jamstva je razlika između vrijednosti kolaterala i iznosa kredita.

2.6 Kreditna marža

Kreditna marža - razlika između procijenjene vrijednosti robe i iznosa kredita (zajma) izdanog od strane financijske institucije za kupnju ovog proizvoda.

2.7 Bankovna marža

Marža banke (bankovna marža) je razlika između kamatnih stopa na kredite i depozite, aktivnih stopa za pojedine zajmoprimce ili kamatnih stopa na aktivne i pasivne poslove.

Na pokazatelj BM utječu uvjeti odobrenih kredita, uvjeti držanja depozita (depozita), kao i kamate na te kredite ili depozite.

2.8 Prednja i stražnja margina

Ova dva pojma treba promatrati zajedno, kao povezani su,

Prednja margina je maržna dobit, i stražnja margina je dobit koju tvrtka ostvaruje od popusta, promocija i bonusa.

3. Marža u odnosu na profit: Koja je razlika?

Neki su stručnjaci skloni vjerovati da su marža i dobit jednaki pojmovi. Međutim, u praksi se ti koncepti međusobno razlikuju.

Marža je razlika između pokazatelja, a dobit je konačni financijski rezultat. Formula za izračun dobiti data je u nastavku:

Dobit \u003d V - SP - KI - UZ - PU + PP - VR + VD - PR + PD

B - prihod;
SP - trošak proizvodnje;
CI - komercijalni troškovi;
UZ - troškovi upravljanja;
PU - plaćene kamate;
PP - primljene kamate;
BP - nerealizirani troškovi;
WD - nerealizirani prihod;
PR - ostali troškovi;
PD - ostali prihodi.

Nakon toga se na dobivenu vrijednost obračunava porez na dohodak. I nakon odbitka ovog poreza, ispada - neto dobit .

Sumirajući sve navedeno, možemo reći da se pri izračunu marže uzima u obzir samo jedna vrsta troška - varijabilni troškovi, koji su uključeni u trošak proizvodnje. A pri izračunu dobiti uzimaju se u obzir svi troškovi i prihodi koje poduzeće ima u proizvodnji svojih proizvoda (ili pružanju usluga).

4. Koja je razlika između margine i marpe?

Vrlo često se marža pogrešno miješa s trgovačkom maržom. markup- omjer dobiti od prodaje robe i njezine cijene. Kako više ne biste bili zbunjeni, zapamtite jedno jednostavno pravilo:

Marža je omjer dobiti i cijene, a marža je omjer dobiti i troškova.

Pokušajmo utvrditi razliku na konkretnom primjeru.

Pretpostavimo da ste kupili proizvod za 1000 rubalja, a prodali ga za 1500 rubalja. Oni. U našem slučaju, oznaka je bila:

H \u003d (1500-1000) / 1000 * 100% \u003d 50%

Sada definirajmo marginu:

M \u003d (1500-1000) / 1500 * 100% \u003d 33,3%

Radi jasnoće, omjer između pokazatelja marže i marže prikazan je u donjoj tablici:

Važna točka: Trgovačka marža je vrlo često veća od 100% (200, 300, 500 pa čak i 1000%), ali marža ne smije prijeći 100%.

Kako biste bolje razumjeli razliku između ova dva pojma, predlažem da pogledate kratki video:

5. Zaključak

Kao što već možete razumjeti, marža je analitički alat za ocjenu uspješnosti poduzeća (s izuzetkom trgovanja dionicama). A prije povećanja proizvodnje, izvođenja novog proizvoda ili usluge na tržište, potrebno je procijeniti početnu vrijednost marže. Ako povećate prodajnu cijenu proizvoda, a marža se ne poveća, to samo znači da raste i veličina troškova njegove proizvodnje. A s takvom dinamikom postoji rizik da budemo na gubitku.

Na ovome, možda, sve. Nadam se da sada imate potrebno razumijevanje o tome što je marža i kako se izračunava.

P.S.: Ako nakon proučavanja gornjeg materijala još uvijek imate pitanja, postavite ih u komentarima na ovaj članak. Svakako lajkajte i podijelite poveznice na članak sa svojim prijateljima i kolegama na društvenim mrežama.

Margina- razlika između početnog i konačnog troška, kamatne stope, prodajne i nabavne cijene, cijene i troška, koristi se za utvrđivanje isplativosti.

Za određivanje učinkovitosti gospodarske aktivnosti, čija je svrha maksimiziranje dobiti, glavni analitički pokazatelji su:

granični prihod (pokazatelj profitabilnosti),
granični (pokazatelj povrata).

Granična dobit ili granični dohodak je vrijednost dobivena oduzimanjem varijabilnih troškova od bruto dohotka, dakle, marža je izvor naknade za fiksne troškove i stvaranje dobiti. Izračun se vrši prema sljedećem formula:

Marža (dobit po jedinici outputa) = Prodajna cijena - Trošak

Određivanje granične dobiti pomaže u utvrđivanju optimalne veličine trgovačke marže, obujma prodaje i razine varijabilnih troškova već u fazama planiranja. Za izračun graničnog dohotka u postocima, koristite omjer profitabilnosti (marginalnost):

Omjer marže (KP) = marža / prodajna cijena

Granična profitabilnost je pak omjer graničnog prihoda i troška:

Granična profitabilnost = Granična dobit / Izravni troškovi

Može se izračunati i na bruto osnovi i po jedinici robe (radovi, usluge).

Dakle, sama po sebi bruto marža ne odražava financijski položaj poduzeća, već se koristi za izračune u analizi gospodarske aktivnosti. Istodobno, u domaćoj praksi (Rusija, Bjelorusija) postoji razlika u odnosu na europski sustav za izračun bruto marže.

U postsovjetskom prostoru bruto marža se izračunava kao razlika između bruto prihoda i ukupnih troškova, izraženih kao apsolutna vrijednost. U Europi je ova brojka postotak ukupnog prihoda od prodaje, umanjen za izravne troškove, i izražava se samo kao postotak.

Pri određivanju iznosa dobiti, ovisno o različitim mogućnostima obujma proizvodnje ili prodaje, koristi se izračun prosječnog graničnog dohotka. Jednaka je razlici između cijene po jedinici proizvoda i prosječnih varijabilnih troškova njegove proizvodnje i/ili promocije. Ovaj pokazatelj odražava udio po jedinici proizvodnje u pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju dobiti.

Provođenje marginalne analize doprinosi učinkovitoj raspodjeli proizvodnih mogućnosti i ograničenog obrtnog kapitala, pomaže u optimizaciji sastava i obujma proizvodnje i prodaje proizvoda, analizi aktivnosti pojedinih odjela poduzeća, a također je sastavni dio određivanja cijena. U globalnom smislu, na temelju rezultata marginalne analize, moguće je donijeti odluku o sklapanju dodatnih ugovora ili zatvaranju proizvodnje ili jednog od njezinih područja još tijekom planiranja, jer vam omogućuje izračun točke rentabilnosti. te vizualno vidjeti situaciju s profitabilnošću raznih vrsta proizvoda.