Kako funkcioniraju osiguravatelji? Profesija agent osiguranja. Što utječe na zaradu agenta?

Jedno od obećavajućih područja razvoja poslovanja u današnjoj Rusiji je osiguranje automobila. Tržište osiguranja automobila još nije u potpunosti formirano, pa je moguće pronaći dostojno mjesto u njemu. Vlasnika automobila danas ima jako puno, a teško da će ih u skoroj budućnosti biti manje, a obvezno osiguranje od automobilske odgovornosti znači da svi moraju biti osigurani. Osim obveznog osiguranja, možete sklopiti individualni ugovor koji uzima u obzir gotovo sve rizike. Dakle, agenti koji se bave autoosiguranjem danas su traženi na tržištu, a ono što je bitno je da ovo zanimanje omogućuje dobru zaradu u osiguravajućem društvu.

Kvalitete agenta auto osiguranja

Koje su odgovornosti agenta auto osiguranja?

Agent autoosiguranja je poveznica između osobe koja ga je zatražila i osiguravatelja. Radi s informacijama, dokumentima, zastupa interese klijenta, ne zaboravljajući interese osiguravajućeg društva. Često su potrebni radnici.

Funkcije agenta:

• analiza potražnje za proizvodima auto osiguranja;
• analiza sastava potencijalnih klijenata;
• sklapanje ugovora o osiguranju automobila;
• popunjavanje i vođenje dokumentacije;
• pomoć klijentu u dobivanju iscrpnih informacija;
• interakcija s platnim servisom kada se dogodi osigurani slučaj.

Plaća predstavnika osiguravatelja

Jedan od nedostataka agenta auto osiguranja je nedostatak zajamčenog dijela vaše plaće. Prihod u potpunosti ovisi o tome kako je radio. Naravno, svi vozači moraju imati obvezno osiguranje (AO), ali od toga nećete puno zaraditi. Da bismo osigurali pristojan prihod, potrebni su nam klijenti koji ugovaraju produžene police, npr., koji osiguravaju pokriće za dodatne rizike. Međutim, trošak takvog osiguranja puno je veći, a nisu svi klijenti spremni izdvojiti za njega. Treba ih uvjeriti u tu potrebu, ali to mora biti učinjeno nježno i nenametljivo.

Dakle, plaća, odnosno prihod agenta ovisi o broju klijenata i. U početku, dok se baza klijenata ne razvije, to će biti mali novac, možda 10-20 tisuća rubalja. Iskusni zastupnici osiguranja svaki mjesec mogu zaraditi 50 i 100 tisuća kuna.

Na početku vaše karijere bit će vrlo teško pronaći klijente. S vremenom to postaje lakše; mnogi od njih, uz uspješne mogućnosti suradnje, ostaju dugi niz godina.

Pojava novih klijenata i razvoj novih vrsta osiguranja znači povećanje prihoda zastupnika u osiguranju. U prosjeku, to je 10-20% iznosa zaključenih transakcija.

Kako započeti karijeru u osiguravajućem društvu

Za početak rada kao zastupnika u osiguranju najvažnija je želja i namjera za djelovanjem. Za stvaranje prihoda potrebna vam je baza klijenata. Ponekad

Zastupnik u osiguranju je zastupnik osiguravajućeg društva koji se bavi izravnom prodajom svojih proizvoda – osiguranja. Profesionalnost zastupnika u osiguranju i uvjerljivost njegovog izlaganja određuju koju će osiguravajuću kuću potencijalni klijent izabrati.

Agent osiguranja nije osoba koja ide od vrata do vrata i skuplja novac od ljudi nudeći zauzvrat policu osiguranja.

Agent osiguranja je osoba koja klijentima pomaže pri odabiru pomno proučavajući njihove potrebe i nudeći im najoptimalnije opcije. Ovo je prijatelj klijenta, komunikacija s kojim se obično odvija uz šalicu čaja.

Odgovornosti agenta osiguranja nisu ograničene na poznavanje proizvoda osiguranja, tehnologija plaćanja i rješavanja šteta. Umjesto toga, ovo je minimum koji mora savršeno savladati. Ali pokazivanje interesa za osobni život klijenta, nenametljivo i taktično ulazak u njegov osobni prostor - to su "suptilni" alati koji običnog stručnjaka čine pravim profesionalcem. Uostalom, osiguranje je uvijek skriveni, reklo bi se, intimni dio života klijenta, pa je izgradnja ljudskog kontakta prilično teška – ali vrlo važna. Klijent mora vjerovati ne samo tvrtki čiju policu osiguranja kupuje, već prije svega osobi koja ju je prodala.

Koje su osobine važne za agenta osiguranja?

Danas je izgled agenta doživio značajne promjene u odnosu na to kako je izgledao prije dvadeset, deset, pa čak i pet godina. Danas je zastupnik u osiguranju u pravilu energičan mlad čovjek, obrazovan, dobro odgojen, kompetentan, sa znanjima i vještinama iz različitih područja. Govoreći o kvalitetama koje agent u osiguranju treba imati, možemo izdvojiti nekoliko najznačajnijih.

Prije svega, agent mora imati strateško razmišljanje - kako bi razumio gdje i kako tražiti klijente, biti u stanju planirati i organizirati svoje aktivnosti, predvidjeti moguće rizike (npr. klijent često kupuje osiguranje kako bi mu se jamčilo zaraditi novac varajući osiguravajuće društvo u budućnosti) i poduzeti mjere za njihovo smanjenje.

Također je važno da agent ima marketinško znanje - to im omogućuje da jasno i jasno prenesu klijentu prednosti rada s agentom, a ne s uredom tvrtke.

A sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa omogućuje vam da zadržite klijente iz godine u godinu, stvarajući tako lojalnu bazu.

Ključna kvaliteta agenta osiguranja je komunikacijska vještina. Nemoguće je bez komunikacijskih vještina - cijeli posao agenta izgrađen je na njima: on mora biti u stanju razgovarati sa svakim klijentom na njegovom jeziku iu smislu njegovih prednosti, moći pronaći pristup bilo kojoj osobi, biti uporan i uvjerljiv, saslušati i čuti klijenta. Na Zapadu postoji čak i arhetip “agenta osiguranja”: to je osoba koju poznaje cijelo područje. I koji je sam prijatelj sa svim susjedima - šarmantan, prijateljski raspoložen, "njegov tip". I ova slika nije nastala slučajno. Za učinkovit rad, agent osiguranja mora, uz sve, imati i vještine psihologa kako bi razumio na koje točke kliknuti kako bi uvjerio klijenta da kupi osiguranje.

Brzina odgovora jednako je važna kvaliteta za osiguravajućeg agenta - on se mora snalaziti u potrebama klijenta kako bi procijenio parametre nadolazeće transakcije i ponudio najpovoljnije uvjete (i za klijenta i za tvrtku).

Naravno, za zastupnika u osiguranju važni su i odlučnost, predanost, ustrajnost, energija i samopouzdanje. Osim toga, agent osiguranja mora težiti samorazvoju, naučiti učinkovite prodajne tehnike i sposobnost učenja čak i iz loših poslova. Sve te značajke određuju profesionalnost i kvalitetu rada agenta.

Funkcionalnost agenta osiguranja

Agent je punopravni sudionik na tržištu osiguranja - sklapa ugovore o osiguranju imovine i osoba, analizira potražnju i regionalne uvjete za određene proizvode osiguranja (uključujući istraživanje novih vrsta usluga osiguranja i perspektive za njihov razvoj), analizira sastav potencijalnih klijenata, te regulira odnose između ugovaratelja osiguranja i osiguratelja, pomaže klijentima u dobivanju cjelovitih informacija o uvjetima osiguranja, daje jamstva za ispravno popunjavanje dokumentacije te održava kontakt s ugovarateljima osiguranja tijekom cijelog trajanja ugovora.

Zastupnik u osiguranju odgovoran je za čuvanje cjelokupne dokumentacije o osiguranju - novih i starih klijenata. Ako se dogodi osigurani slučaj, agent komunicira sa platnom službom osiguravajućeg društva i, u slučaju odbijanja, pokušava "omekšati kutove", regulirajući moguću eskalaciju sukoba. Agent tako zastupa interese klijenta na svim razinama poslovnih procesa.

Dnevna rutina agenta osiguranja

Vjerojatno je neovisnost i sloboda u organiziranju radnog dana jedan od najatraktivnijih aspekata rada agenta u osiguranju. Nitko agentu ne može reći kada ili gdje treba biti. On više nije samo zaposlenik, on je sam svoj šef. Naravno, u ovom slučaju agent i dalje ima ugovorni odnos s tvrtkom, prava i obveze ostaju, ali istovremeno on sam može odlučiti što će i kako učiniti te hoće li to uopće učiniti. Zapravo, postaje individualni poduzetnik.

Ipak, dobar agent uvijek se prvo prilagodi svojoj klijenteli. Ako je klijentu zgodno da se sastane vikendom u svojoj seoskoj kući, tada je agent prisiljen zamijeniti svoj seoski (ili bilo koji drugi) odmor za rad s potencijalnim osiguranikom. Također mora biti spreman na neočekivane promjene u osobnim planovima klijenta i značajno vrijeme putovanja. Ako agent radi s pravnim osobama, mora se prilagoditi njihovom radnom ritmu, što znači da radni dan može završiti prilično kasno.

U praksi agent osiguranja ne počinje raditi kada on to želi, već prema planu koji uključuje stavke kao što su: traženje klijenata, telefonski razgovori, osobni sastanci, samostalno učenje (potrebno je proučiti osnove i nove trendove) tržišta osiguranja kako bi pouzdano odgovorili na sva pitanja klijenata i ispravno formulirali njihove potrebe). U mnogočemu ono što agent radi danas određuje njegovu budućnost sutra, pa je radni dan traženog osiguravajućeg agenta raspoređen gotovo u minutu, a slobodno vrijeme rezervirano za neočekivane pozive ili nepredviđene susrete s klijentima.

Profesija agenta osiguranja prilično je težak posao. No, uz želju i odlučnost, uspješan agent može u kratkom roku napraviti briljantnu karijeru. Gotovo sva osiguravajuća društva nastoje svojim agentima stvoriti ugodne radne uvjete - osiguravaju im opremljeno radno mjesto, visoke provizije, socijalne beneficije, obuku i mogućnost razvoja. A ako je agent aktivan, voli komunicirati s ljudima i ulaže svu svoju energiju u svoj posao, nema sumnje da ga čeka uspjeh u karijeri.

Arsen Dallakyan - voditelj odjela marketinga i razvoja Alfa Insurance OJSC

U današnje vrijeme osiguranje je odavno postalo norma života. Ljudi se često obraćaju takvim stručnjacima kako bi se zaštitili od posljedica mogućih nepredviđenih životnih situacija. Kako u praksi izgleda pomoć ovakvih organizacija i koje su obveze agenta osiguranja?

Suština pitanja

Svakodnevno se ljudi suočavaju sa situacijama koje im, ako su nepovoljne, mogu nanijeti značajnu štetu. Čak i običan odlazak u trgovinu ili izlet izvan grada može završiti katastrofom. Život ne daje garancije. Ali osiguravajuće društvo može osobi djelomično nadoknaditi neugodnosti koje će morati doživjeti od negativnih posljedica. To rade posebno obučeni radnici, koji se obično nazivaju "agentima". Oni će vam pomoći pronaći rješenja za probleme koji se pojave. Tko je on i koje su odgovornosti agenta osiguranja? Prvo, moramo reći da je ovaj stručnjak zaposlenik određene tvrtke. Mnogo ih se nedavno pojavilo diljem zemlje. Svaki nudi svoje uvjete, a dužnost je zastupnika u osiguranju prenijeti ih građanima na pristupačan način.

Ovaj posao nije tako jednostavan kao što se na prvi pogled čini. Specijalist svaki dan mora komunicirati sa stotinama ljudi. Izravan kontakt je posebno važan, jer se samo tako nešto može riješiti. Dužnost zastupnika u osiguranju je u biti jasno objasniti klijentu sva pitanja koja ga zanimaju i po mogućnosti ga zainteresirati za buduću suradnju.

Slijedite upute

Osiguravajuća društva vrlo pažljivo biraju svoje zaposlenike. Uostalom, takav posao zahtijeva osobu koja ne samo da zna razgovarati, već ima i sposobnost uvjeravanja. Za njega je izrađena posebna uputa u kojoj su navedene sve radne obveze zastupnika u osiguranju. Među njima postoji nekoliko glavnih pozicija koje najjasnije opisuju bit djela.

Specijalist mora:

1. Traženje potencijalnih klijenata od fizičkih i pravnih osoba.
2. Objasniti klijentima potrebu sklapanja transakcije.
3. Posjetitelje savjetuje o pitanjima od interesa u vezi sa zakonodavstvom o osiguranju.
4. Sklapati neposredno ugovore o osiguranju osoba i imovine, kao i obavljati sve poslove vezane uz ovu problematiku.
5. Osigurajte sigurnost pripremljenih dokumenata.
6. Razmotriti pritužbe kupaca na kontroverzna pitanja u nastajanju i poduzeti potrebne mjere za njihovo rješavanje.

Uz sve to, svaki agent osiguranja mora biti u stalnom bliskom kontaktu sa svojim kolegama.

Rad u glavnoj tvrtki u zemlji

Trenutno je u našoj zemlji glavna organizacija koja se bavi osiguranjem grupa tvrtki Rosgosstrakh. Nastalo je 1992. godine i zapravo je nasljednik prethodno postojećeg Državnog osiguranja RSFSR-a. Sastoji se od pet najvećih odjela, od kojih se glavnim smatra OJSC Rosgosstrakh. Ima tisuće kvalificiranih zaposlenika koji rade u 83 podružnice diljem zemlje.

Odgovornosti agenta osiguranja u Rosgosstrakhu ne razlikuju se od radnih funkcija zaposlenika drugih tvrtki. Za njih je također važan profesionalni pristup poslu i aktivna životna pozicija. I uopće nije važno koliko kandidat ima godina. To može biti osamnaestogodišnji mladić ili žena pred mirovinom. Glavno je da jasno vidi cilj pred sobom i zna kako ga postići. Ovakav posao zahtijeva stalnu komunikaciju s ljudima, stoga je jedna od glavnih osobina agenta komunikacijska vještina. Osim toga, predstavnik tvrtke mora biti iskren prema svom klijentu i biti sposoban odgovarati za svaku izgovorenu riječ. Prijevara u takvoj stvari je apsolutno neprihvatljiva.

Što nam je činiti?

S obzirom na rad stručnjaka za osiguranje općenito, možemo zaključiti da je on, zapravo, neka vrsta posredne karike koja stoji između svoje tvrtke i potencijalnog klijenta. On je taj koji osobi pokazuje najprofitabilniji i najsigurniji put u životu. Stoga, pri odabiru takve specijalnosti, svaki kandidat mora razumjeti koje su odgovornosti agenta osiguranja. To ne znači prevariti bilo kojeg građanina da izbaci pozamašnu svotu bez vidljivog razloga. To uopće nije problem. Dobar stručnjak mora ne samo objasniti klijentu sve detalje ugovora, već i dokazati da će mu takva radnja donijeti određene koristi.

Potrebno je odabrati uvjete koji mu odgovaraju i, kao primjer, izračunati moguće isplate naknade u skladu s važećim tarifama. Uostalom, u trenutku kada se dogodi isti osigurani slučaj, klijent će opet doći kod svog agenta. A onda će morati procijeniti štetu po svim pravilima. Iskusni stručnjaci obično uspiju toliko zainteresirati posjetitelja da on kupi nekoliko polica odjednom. Poduzetništvo je u takvom poslu samo dobrodošlo.

Profesija agenta osiguranja vrlo je prestižna u velikim gradovima.

Agent je osoba koja djeluje u ime određene tvrtke i sklapa ugovore o osiguranju.

Sada možete pronaći ogroman broj slobodnih radnih mjesta s prilično pristojnim plaćama. Je li biti agent osiguranja doista tako prestižno zanimanje?

Agent osiguranja– poveznica između velike tvrtke i ljudi koji žele učiniti svoj život sigurnijim. Osiguravatelj je dužan saznati želje klijenta, upoznati ga s mogućim uvjetima osiguranja, važećim tarifama i isplatama odštete.

Nakon ovih koraka sklapa se ugovor o osiguranju po najpovoljnijim uvjetima za klijenta.

Ovo zanimanje ima određene zahtjeve za kandidate. Odgovara društveni i ciljno usmjereni ljudi. Zastupnik u osiguranju može postati svatko tko je punoljetan.

Odgovornosti zastupnika u osiguranju

1. Potražite klijente. Agent osiguranja na svome traži klijente koji će koristiti njegove usluge. U početku je vrlo teško razviti bazu i zahtijevat će puno truda. Izravno ovisi o broju klijenata iznos plaće.
2. Sklapanje ugovora. Zastupnik u osiguranju mora biti sposoban sklopiti ugovore za svaku vrstu osiguranja. Ovaj stručnjak također ponovno pregovara o ugovorima. nosi financijska odgovornost.
3. Procjena štete. Često tvrtke dodjeljuju radna mjesta posebnim zaposlenicima koji procjenjuju materijalnu štetu. Međutim, svaki agent osiguranja to mora znati učiniti sam.
4. Računovodstvo i sigurnost dokumenata. Zastupnik osiguranja snosi punu odgovornost pohranjivanje polica osiguranja i doprinosa.
5. Oglašavanje usluga. Agenti osiguranja moraju napraviti aktivno oglašavanje svojih usluga stanovništvu. Privlačenje novih klijenata preduvjet je za obavljanje posla agenta u osiguranju.

Glavni i glavni zadatak zastupnika u osiguranju je Privlačenje novih klijenata.

Obrada polica osiguranja i premija svakodnevni je posao agenta. Pronalaženje novih klijenata uvelike ovisi o profesionalizam specijalista

Kako biste razvili određenu bazu klijenata, morate imati vještine koje bi trebao imati svaki zastupnik u osiguranju. Agent osiguranja ima odgovornosti koje je prilično jednostavno izvršiti, ali nitko može to učiniti.

Osobine koje agent osiguranja treba imati

Otpornost na stres

Ova se vještina može nazvati ključnom, jer ova profesija često uključuje konfliktne situacije. Ako ste impulzivna i nervozna osoba, bit ćete užasan agent osiguranja.

Zadatak zastupnika osiguranja je privući što više ljudi u bilo koju vrstu osiguranja.

Jednostavno – kupac je uvijek u pravu. Čak i ako se izderao na vas kad ste došli sklopiti policu osiguranja ili vam uputio nimalo laskave riječi, u pravu je i trebali biste doći kasnije.

Vrijedno je shvatiti da morate cijeniti svakog klijenta, a posljednji prosjak bi za vas trebao biti zanimljiva i dobrodušna osoba.

Društvenost

Sposobnost pronalaženja odgovora na sva pitanja i pronalaženje zajedničkih tema s ljudima bit će korisna posvuda. Za agenta osiguranja to je neophodna kvaliteta. Agent osiguranja dužan je ne samo jasno reći popis usluga, već i biti u mogućnosti zainteresirati osobu.

Zašto osigurati hladnjak ili procesor hrane? Morate objasniti da su proizvođači prestali pratiti kvalitetu proizvoda, a vi ćete pomoći ispraviti situaciju - čak i ako se nešto pokvari, osoba će moći kupiti novi uređaj bez gubitka. Ili nas podsjetite na lopove koji neće prezreti ni hladnjak.

Teški rad

S takvom profesijom nećete moći sjediti i ne raditi ništa. Svake minute morate razmišljati o tome gdje pronaći nove klijente. A nakon što vam dođu pametne misli, samo naprijed i implementirajte svoje ideje. Agent osiguranja - prilično aktivan rad, koji vam neće dopustiti da mirno sjedite. Nenormalno radno vrijeme podrazumijeva pružanje usluga osiguranja i danju i navečer.

Snalažljivost

Agenti osiguranja koji sjede na punktovima i izdaju kasko osiguranje znaju da je najgora stvar u njihovom profesionalnom poslu kruženje po privatnom sektoru.

Svaki agent osiguranja koji je barem nekoliko puta posjetio kuće “nervoznih i ogorčenih” ljudi sumnjao je da je odabrao pravo obrazovanje. Neće svaki agent osiguranja biti angažiran da radi na određenoj “točki”, a čak i ako bude angažiran, to ne znači da će doći do priljeva klijenata.

Zašto je onda rad u privatnom sektoru tako zastrašujući? Zamislite, posvađali ste se s mužem, večera je izgorjela, a dijete razbilo vazu, a onda je došao agent osiguranja: “Hajde, osigurat ću te za sve prilike.”

Obično se u ovom slučaju od agenta traži da ode i odbija usluge, ali postoje i druge mogućnosti - recite mu sve što mislite o takvim "prosjacima", psujte itd.

Druga i najstrašnija stvar koja vas može sresti tijekom "obilaznice" su psi, kojih ima jako puno u privatnim sektorima. I ne pokušavajte im ništa učiniti - možda su već osigurani! Svaka šteta nanesena ovim "bezopasnim" životinjama, čak i ako vas pokušaju ugristi, rezultirat će novčanom kaznom.

Dobro pamćenje

Osiguravatelj je dužan zapamtiti sve vrste osiguranja i ponuditi ih svojim klijentima. Osim toga, vrijedi zapamtiti karakteristike određenih ljudi. Ako osoba nema automobil, nema smisla nuditi joj kasko osiguranje.

Prezentabilan izgled

Bez obzira na spol, agent osiguranja mora ulijevati povjerenje. Da biste to učinili, morat ćete posvetiti puno vremena svom izgledu i biti uredni i njegovani.

Povijest profesije i glavne razlike između agenta i brokera

Profesija se pojavila u davnim vremenima. Isprva je bila relevantna praksa osiguranja nekomercijalne imovine. Potom je osiguranje dobilo komercijalnu orijentaciju i pojavilo se u svom modernom obliku.

U procesu formiranja ove industrije počele su se pojavljivati ​​mnoge institucije koje pružaju usluge osiguranja. Sada možete vidjeti osiguravajuće ustanove javnog i privatnog tipa.

Agent osiguranja radi po tvrtki. Klijenti mogu sklopiti ugovor o osiguranju samo prema uvjetima određenog osiguravajućeg društva.

Ako se osobi sviđaju uvjeti osiguranja nekoliko tvrtki odjednom, bolje je kontaktirati posrednik u osiguranju.

Posrednik u osiguranju, za razliku od agenta, može raditi odmah s nekoliko tvrtki. Poznaje ponudu svih usluga osiguranja i prati klijenta tijekom trajanja police.

Za razliku od zastupnika u osiguranju, broker nudi najpovoljnije uvjete osiguranja u različitim uredima. Praksa pokazuje da brokeri bolje informirani o značajkama tržišta osiguranja od agenata.

Kako postati agent osiguranja

Svatko tko želi raditi može postati agent osiguranja. Za ovo je dovoljno imati sporedno obrazovanje.

Mnoga osiguravajuća društva provode vlastitu obuku za zaposlenike. Osoba bilo koje dobi može postići uspjeh u ovoj profesiji, glavna stvar je fokus i želju za radom.

Neke strukovne škole pružaju obuku za postati agenti osiguranja. Također možete pohađati posebne tečajeve.

Ako nemate vremena za proučavanje teorije, slobodno se možete obratiti poslodavcu koji će vam pružiti kvalitetnu obuku u praksi.

Agent osiguranja je profesija koja osigurava rast karijere i visoke plaće. Sve ovisi o osobi i njegovoj želja za radom.

Plaća agenta osiguranja

Plaća agenta osiguranja u potpunosti ovisi o njegovom trudu i aktivnosti. U prosjeku agent osiguranja ima 10-20% transakcija.

Pridošlice koje aktivno rade imaju najmanje 18 tisuća rubalja. na mjesec. Agenti osiguranja s velikim iskustvom do 50 tisuća rubalja. Neki agenti osiguranja s vrlo velikom bazom klijenata imaju prihod od 200 tisuća rubalja.

Kada počinjete raditi kao agent osiguranja, morate imati na umu da će u početku biti vrlo teško pronaći klijente. A to će svakako utjecati na vašu plaću.

Klijenti su novac i neće ići u vaše ruke. Ako mirno sjedite, nećete zaraditi ni rublja.

Također je vrijedno razumjeti da ne žele svi ljudi osiguranje. Morat ćete uložiti puno truda i potrošiti puno živaca kako biste dobili svoju prvu plaću. Ali s vremenom će biti lakše pronaći nove klijente, a plaće će rasti.

Profesija zastupnika u osiguranju, kao i svaka druga, ima svoje prednosti i nedostatke. Ova specijalnost će vam omogućiti da brzo poboljšate svoju financijsku situaciju i napredujete na ljestvici karijere, ali neće svi moći postići takav uspjeh. Ako ne znate raditi s ljudima, nikakve druge profesionalne vještine neće vam pomoći u pronalaženju klijenata.

Ako volite pomagati ljudima, lako uspostavljate kontakt i želite izgraditi perspektivnu karijeru, okušajte se kao agent osiguranja. Posao zastupnika u osiguranju možete započeti bez obzira na obrazovanje i radno iskustvo. Da biste to učinili, važno je znati odakle početi i kako izgraditi karijeru agenta osiguranja.

Kako postati agent osiguranja - pronaći pravo osiguravajuće društvo

Ako ste osiguravateljski agent početnik, obratite pozornost na tvrtke u kojima ćete dobiti određenu stopu plus kamatu. Aktivnosti agenta osiguranja izravno ovise o prodaji, pa je isplativo dobiti dobre kamate. Ali na početku svoje karijere trebali biste razviti bazu klijenata, a bez stope možete ostati bez ikakvih prihoda. Obratite pozornost i na činjenicu da je osiguravajuće društvo lider na tržištu usluga, ima povoljne provizije i prihvatljive uvjete suradnje.

Kako postati agent osiguranja - prođite obuku

Većina osiguravajućih društava obučava svoje osoblje. Vaše kolege će Vam objasniti početne preporuke, a detaljnije će Vam reći tijekom obuke. Osposobljavanje se može odvijati u obliku tečajeva, treninga, seminara ili biti na daljinu. U budućnosti ne biste trebali zaboraviti da je preporučljivo povremeno poboljšati svoje vještine i proći obuku za poboljšanje svojih vještina.

Kako postati zastupnik u osiguranju - potpisati ugovor o zastupanju

Ukoliko vaša kandidatura odgovara poslodavcu, dužan je s vama sklopiti ugovor o zastupanju. Nakon potpisa ugovora dobit ćete identifikaciju osiguratelja, upute za popunjavanje potrebne dokumentacije, obrasce polica i punomoć koja vam daje pravo potpisivanja.

Kako postati agent osiguranja - dobiti police osiguranja

Nakon treninga krenite na posao. Za isplatu odštete potrebno je uspješno prodati proizvode osiguranja. Da biste to učinili, potražite odgovarajuće klijente. Obratite pozornost na poznavatelje automobila i one koji imaju kronične bolesti. Posjetite organizacije i ponudite usluge osiguranja. Ne očekujte da će se sve dogoditi brzo; vještina će doći s iskustvom.

Posao agenta osiguranja zahtijeva pribranost i pažljivost. Planirajte svoj posao, proširite bazu klijenata, uvijek sve završite na vrijeme. Pokažite maksimalno strpljenje i tada će vas struka za vaš trud nagraditi pristojnom zaradom.