Kaip organizuoti verslą, parduodantį vietines automobilių dalis. Privatumo sutartis. Mokesčio bazės apskaičiavimas

Automobilių dalių parduotuvė pelningas verslas ypač dabar, šalyje po 2013 metų labai sumažėjo parduodamų naujų automobilių skaičius, o tai reiškia, kad visiems seniems automobiliams greitai pradės reikėti naujų dalių. Tokiam verslui visokios krizės į naudą tik mažai kas tokioje situacijoje nusipirks naują užsienietišką automobilį. Tokio verslo pelningumas gali siekti 70%. Dėl sėkmingas valdymas automobilių verslui reikia sudaryti teisingą automobilių dalių parduotuvės verslo planą ir nuolat jį redaguoti pagal savo poreikius.

Kaip atrodo automobilių dalių parduotuvės verslo planas?

Šis planas atrodo gana paprastas, pirmiausia turite išanalizuoti konkurentus regione, kuriame planuojate atidaryti verslą, ir pagal konkurenciją bei paklausą redaguoti verslo planą konkrečiam tikslui. Geras papildymas automobilių dalių verslui bus (automobilių plovykla ir servisas), tačiau šie dalykai neįtraukti į šį verslo planą, apie juos skaitykite kituose mūsų numeriuose.

Individualaus verslininko registracija

Kas yra individualus verslininkas, kaip jį atidaryti ir kas gali jį atidaryti, skaitykite straipsnyje - „“.

Parduotuvės vieta

Bet kurioje parduotuvėje vieta vaidina labai svarbų vaidmenį, nes nuo jos pasirinkimo priklausys, kiek pelningas bus visas verslas. Automobilių dalių parduotuvei geras variantas bus vieta, kur nuolat pravažiuoja automobilių savininkai (miesto centre arba prie pagrindinių miesto kelių būtų idealiausias variantas).

Verslo plane reikia skirti specialią vietą šiam momentui ir, jei reikia investuoti daugiau nei planuota biudžete tokios vietos nuomai.

Kambarys

Čia jūs turite pasirinkimą: pirkti kambarį arba išsinuomoti. Jei tai pirmoji jūsų automobilių dalių parduotuvė, patalpas nuomotis bus pelningiau. Kambario dydis gali skirtis (jo dydis tiesiogiai priklauso iš jūsų biudžeto), optimalus parduotuvei dydis laikomas nuo 50 kv.m. Straipsnio pabaigoje į automobilių dalių parduotuvės verslo plano pavyzdys Kaina nurodyta regioninei parduotuvei. Jei plotas mažesnis, prekėms teks atskirai nuomotis sandėlį. Bet kokiu atveju prekybinis plotas neturėtų būti mažesnis nei 30 kv.m.

Jei jūsų biudžetas leidžia ir norite išplėsti savo verslo pasiekiamumą, būtų labai protinga šalia parduotuvės įrengti plovyklą ar servisą. Taip pasieksite 2 auditorijas iš parduotuvės klientas galės iš karto nuvykti į plovyklą ir atvirkščiai.

diapazonas

Kalbant apie asortimentą, tai neturėtų kilti problemų. Pateikti rinkoje siūlo daug didmeninių tiekėjų mūsų paslaugas konservatyviausiais įkainiais.

Kai kurie taip pat gali padėti jums dėl įrangos ir pasiūlymo nuolaidos dideliems pirkiniams.INmėginyseverslo planasAautomobilių dalių parduotuvė,į šį punktą jau buvo atsižvelgta.

Parduotuvės prekių asortimentas:

• žvakės
• padangos
• duslintuvai
• siurbliai
• guoliai
• valytuvai
• autochemijos prekės
• vairo patarimai
• variklio alyva

ir daug daugiau.

Šiame užsienio automobilių dalių parduotuvės verslo plane bus išimtis (čia galioja kita taisyklė, nereikia pirkti daug dalių), dirbti su tokia preke reikia pagal išankstinį užsakymą ( nebent, žinoma, turite parduotuvę, kurios specializacija yra tik užsienietiški automobiliai), tai būtina norint nedirbti nuostolingai, nes užsienio automobilių priedai yra labai brangūs.

Įranga

Mūsų automobilių dalių parduotuvės verslo plane įranga neužima didžiausios Dalintis biudžeto, bet vis dar be reikalingos įrangosnegali išsiversti, todėl išvardinsime būtiniausius daiktus, kurie turėtų būti parduotuvėje.

Įrangos kiekis tiesiogiai priklausys nuo parduotuvės dydžio ir planuojamos krypties (ar ji bus labai specializuota, ar ne).

Tikrai neapsieisite be šių dalykų:

vitrinos

stelažai

kompiuteriai su internetu

Bankomatas

Priklausomai nuo parduotuvės dydžio, turite pasirinkti, kiek dalykų jums reikės.

Pelningumas

Nėra prasmės daug kalbėti apie tokio verslo pelningumą, užteks tiesiog pažvelgti pro langą ir atimsite dešimtis automobilių ir visi jie yra jūsų potencialūs klientai.

Turite aiškiai suprasti, kam skirta parduotuvė: vietiniams automobiliams, užsienio automobiliams, ar norite patekti į labai specializuotą nišą ir parduoti atsargines dalis tik konkretiems automobilių modeliams Verslo plane atidaryti automobilių dalių parduotuvę , turi būti aiškus supratimas, kur einate ir ko jums reikia. Atsarginių dalių parduotuvės pelningumas sieks apie 50-70 procentų.

IN modernus pasaulis judėti tik viena kryptimi yra neteisinga ir pavojinga; bet kuris patyręs verslininkas bando išplėsti savo auditoriją, o internetas tai kuo puikiausiai lydi. Tai milijonai potencialių klientų, internetinės automobilių dalių parduotuvės sukūrimas bus pelningas sprendimas, galintis atnešti ne mažiau pelno nei parduotuvė neprisijungus ir bus geras jūsų pagrindinio verslo papildymas. Į internetinės automobilių dalių parduotuvės verslo planą turite įtraukti visas su ja susijusias išlaidas, jas paminėsime straipsnio pabaigoje.

Oficialios svetainės sukūrimas taip pat padės informuoti savo internetinę auditoriją apie planuojamas akcijas parduotuvėje. Norint, kad svetainė atneštų papildomų pardavimų, tokiais tikslais geriau samdyti specialistą (jis ne tik užpildys svetainę, bet ir bus atsakingas už jos reklamą). Socialiniai tinklai taip pat puikiai tinka reklamai, jei kiekviename iš jų turėtumėte turėti grupę. socialiniai tinklai, grupės turi būti reklamuojamos kartu su svetaine.

Finansai

Taip ir bus verslo pavyzdysŠis automobilių dalių parduotuvės plano pavyzdys skirtas regioniniam miestui sostinėje, kainos bus daug didesnės.

Patalpų nuoma: 50 000 rublių

Remontas: 80 000 rublių

Įranga: 140 000 rublių

Pirmasis atsarginių dalių pirkimas: 400 000 rublių

Internetinės parduotuvės sukūrimas: 30 000 rublių

Interneto svetainės ir grupių reklama: 10 000 rublių

Darbuotojo atlyginimas: 30 000 rublių

Komunaliniai mokesčiai: 5000 rublių

Nenumatytos išlaidos: 30 000 rublių

Iš viso: 815 000 rublių

Tai yra minimali suma, kurios reikia norint patekti į automobilių dalių verslą, žmonėms, kurie jau turi patirties šioje srityje, pradedantiesiems ši suma bus nuo 1 000 000 iki 1 300 000 rublių. Atlyginimas skaičiuojamas vienam pardavėjui konsultantui. Jūs pats galite eiti režisieriaus pareigas. Apskaitai atlikti nebūtina samdyti nuolatinio darbuotojo bet kuri buhalterines paslaugas teikianti įmonė.

Rizikos

Pirmoji ir svarbiausia rizika yra (maža pirkimo paklausa), tam reikia turėti konservatyvų verslo planą.

Antra sąraše yra prasta parduotuvės vieta.

Bet net jei tokių problemų kyla, jas galima išspręsti taip. Pirmąją situaciją galima išspręsti pradėjus vykdyti akcijas, o antrąją – tiesiog persikėlus gyventi į kitą vietą.

Jei dar neapsisprendėte dėl verslo rūšies, štai keli, kuriuos galima įgyvendinti be didelių finansinių investicijų.

Jei abejojate, ar kurti labai specializuotą parduotuvę, ar įprastą, tokiu atveju turite išanalizuoti vartotojų rinką toje vietoje, kurioje planuojate atidaryti savo verslą (bet kuriuo atveju turėsite atlikti analizę). Sėkmės jums visose jūsų pastangose.

Šiais laikais beveik kiekvienas nori turėti savo verslą – kad ir nedidelį, bet pelną garantuojantį. Idėja atidaryti automobilių dalių parduotuvę tikriausiai yra didžiulė sėkmė! priims patyrę vairuotojai ir tiesiog puikiai išmanantys automobilio mechanizmus. Parduodamų dalių pirkimas yra subtilus dalykas, todėl ne kiekvienas autoserviso savininkas gali įsigyti kokybiškų atsarginių dalių geromis didmeninėmis kainomis. Bet visa tai ateina vėliau. Pirmiausia turite išsiaiškinti, kiek šis verslas yra aktualus, kaip sukurti parduotuvę ir kaip ją kompetentingai valdyti.

Prekybos automobilių dalimis taisyklės: ar tai pelninga?

Ne paslaptis, kad rusiškų automobilių dalių paklausa yra gana didelė, automobilių savininkams nuolat reikia išlaikyti savo automobilius tvarkingus, keičiant tam tikras senas dalis naujomis. Net ir stiprios krizės metu žlugus stambių verslininkų verslui, nuo kurio nukentėjo ir kiti, automobilių dalių prekyba besispecializuojančios parduotuvės neliko be pelno ir lėšų trūkumo praktiškai nejautė. Tai galima paaiškinti tuo, kad tuo metu žmonės neturėjo pakankamai pinigų pirkti naujas automobilis, todėl net ir tiems, kurie to daryti nesiruošė ankstesnės ekonomikos sąlygomis, teko remontuoti senąjį.

Tačiau pradedantiesiems būtų malonu pasidomėti, kokia yra prekyba automobilių dalimis, ir sužinoti apie visas tokio pobūdžio veiklos subtilybes.

Verta tai žinoti Dažnas vardas„Autodetalių prekyba“ turi daug platesnę veiklos sritį (jei kalbėsime apie tikrai sėkmingus salonus). Tai ne tik komponentų ir mazgų pardavimas, bet ir įvairių Prekės ir daug susijusių automobilių gaminių.

Automobilių dalių parduotuvės savininkas prekes gali įsigyti tiek tiesiai iš jas gaminančios gamyklos, tiek iš gamintojų, kurie neturi ryšio su gamyklomis. Žinoma, pirmasis variantas yra daug patikimesnis, o antrojo nereikėtų rinktis vien dėl nedidelio kainų skirtumo. Juk jei detalės į parduotuvę tiekiamos tiesiai iš gamyklos, jūs, kaip platintojas, turėsite galimybę kontroliuoti gamybą, o tai reiškia pasitikėjimą kokybe.

Pakalbėsime apie tai, kokį pirkimo tipą turėtumėte pasirinkti, tačiau verta atminti ir tai, kad pačios gamybos įmonės kelia nemažai reikalavimų platintojui. Pavyzdžiui, jūs negalėsite pirkti ir parduoti UAZ automobilių dalių, jei jūsų parduotuvė turi mažesnę nei trejų metų patirtį. Ir bendra visų prekių kaina turi būti ne mažesnė kaip 10 000 000 rublių. Atidarymo pradžioje tokių reikalavimų tenkinti tikrai nepavyks, todėl verta ieškoti kito tiekėjo.

Parduotuvės atsipirkimo laikotarpis yra ne ilgesnis kaip 1–1,5 metų (sunku pasakyti tikslų skaičių, nes per daug priklauso nuo įmonės, kurioje pirksite prekes, pelningumo, panašių salonų, prekiaujančių automobilių dalimis jūsų mieste, skaičiaus , ir taip toliau). Daugiau ar mažiau tikslų atsipirkimo laikotarpį galite apskaičiuoti sudarę automobilių dalių pardavimo verslo planą, be kurio beveik neįmanoma atidaryti šios specializacijos parduotuvės. Galite naudoti anksčiau parengtą verslo planą bet kuriam šiuo metu pelningam salonui, jei galite atlikti atitinkamus skaičiavimus.

Sėkmingo verslo pavyzdys

Internetinė parduotuvė Avtolandia sėkmingai veikia nuo 2012 m. Franšizės programa buvo pradėta 2014 m. balandžio mėn. Nuo atidarymo franšizė pradėjo veikti 25 miestuose Rusijoje ir Kazachstane. „Autolandia“ franšizė jau įsitvirtino kaip stabilių pajamų generatorius.

Šios įmonės privalumas yra tas, kad būtent šioje internetinėje parduotuvėje pirkėjas visada gali rasti sau reikalinga informacija apie produktą ir perskaitykite daugybę teisingų klientų atsiliepimų.

Nusprendę pradėti savo verslą automobilių signalizacijų, radarų detektorių ir vaizdo registratorių prekybos srityje, patrauklesnio pasiūlymo už šį nerasite.

Norint pradėti dirbti pagal Autolandia franšizę, jums nereikia didelių finansinių investicijų, galite dirbti ne daugiau kaip 2-3 valandas per dieną ir nereikalaujate specialių žinių.

Ekonominiai rodikliai įspūdingi. Jau pirmaisiais savo įmonės atidarymo metais galite turėti apie 250–300 tūkstančių rublių pelno.

Visi prisijungusieji prie gausaus ir draugiško kolektyvo įgyja neįkainojamos patirties šioje srityje. Darbui įmonė pateiks visus reikalingus dokumentus, kuriuose bus informacija apie prekę ir tiekėjus.

Internetinė parduotuvė reiškia judėjimo laisvę, pardavėjų ir kasininkų, vadybininkų ir konsultantų nebuvimą. Franšizės gavėjas atsižvelgs į visus jūsų pageidavimus ir padės organizuoti jūsų verslą.

Mentorius yra pasirengęs perduoti savo patirtį ir gerąsias praktikas visiems, kurie nori pasiekti sėkmės. Svarbiausia nebijoti, pasistenk ir tau pasiseks.

Franšizės verslas „Autoreality“ kaip alternatyva įprastai parduotuvei

Įsigijęs „Autoreality“ franšizę, žmogus galės plėtoti savo verslą prekiaujant užsienio automobilių dalimis ir aksesuarais. Jam pakaks į tai investuoti perspektyvus verslas mažiausiai tik 95 tūkstančiai rublių.

Franšizės davėjas savo ruožtu padės naujai nukaldintam verslininkui pradėti savo verslą iki galo, taip pat žada tokiam verslui paramą visą gyvenimą. Asmuo, įsigijęs „Autoreality“ franšizę, pradės uždirbti pelną nuo pirmųjų savo paruoštos užsienio automobilių atsarginių dalių pardavimo svetainės darbo dienų. Norėdami tai padaryti, jam net nereikia verslo patirties.

Be to, verslininkas savo franšizės davėjui mokės penkių procentų pelno autorinį atlyginimą tik nuo trečio svetainės veikimo mėnesio.

Svarbu pažymėti, kad pagal Autoreality franšizę veikiančios svetainės optimizavimą paieškos sistemoms dirbs ekspertų lygio specialistai. Tai jau leis trumpam laikui(3-4 mėn.) reklamuoja svetainę į TOP ir atitinkamai kelis kartus padidina klientų ratą.

Automobilių dalys rusiškiems ar užsienio automobiliams?

Tie, kurie planuoja atidaryti automobilių dalių parduotuvę, dažnai susiduria su klausimu: „ar turėtume sutelkti dėmesį į užsienio automobilių dalių pardavimą ar rusiškų automobilių atsargines dalis? . Tai priklauso nuo to, kokių automobilių jūsų mieste daugiau – tokią statistiką galima rasti internete. Jei jų skaičius skiriasi nežymiai, geriau teikti pirmenybę Rusijos gamintojų dalims. Tai ypač pasakytina apie tuos, kurie ketina tiesiogiai bendradarbiauti su gamykla.

Daug lengviau kontroliuoti gamybą gyvenamojoje šalyje nei užsienyje. Būtinai apsvarstykite šiuos aspektus kurdami automobilių dalių parduotuvės verslo planą.

Kokios atsarginės dalys yra labai paklausios?

Ne taip seniai Rusijoje buvo skaičiuojama statistika, kurios esmė buvo nustatyti populiariausias automobilių dalis, kurios naudoja labai paklausus. Pateikiame jums šį reitingą pagal populiarumo nuosmukio laipsnį:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistika gali būti šiek tiek netiksli (vėlgi, daug kas priklauso nuo jūsų gyvenamosios vietos), tačiau apskritai šių mašinų dalys yra populiarios Rusijoje. Galite sukurti parduotuvę, kurios specializacija bus tik konkrečios automobilio markės dalių prekyba – tai aktualu, jei pavyks teisingai apskaičiuoti, kurių atsarginių dalių jūsų vietovėje trūksta, ir užmegzti glaudų bendradarbiavimą su tiekėju. Tokiu atveju darbo su tarpininku variantas nesvarstomas, nes apie visas darbo ir gamybos subtilybes apskritai reikės pasidomėti, o tarpininkas tokios informacijos tikrai neturi.

Parduotuvės erdvė

Norėdami atidaryti automobilių dalių parduotuvę, turite nusipirkti arba išsinuomoti patalpas, esančias miesto gyvenamajame rajone (toliau pateikti bendrieji skaičiavimai apima patalpų pirkimą). Jei ateityje planuojate plėsti pardavimų mastą, didinti asortimentą, tai yra plėtoti parduotuvės veiklą, rinkitės patalpų dydį su rezervu.

Mažiausias parduotuvės plotas turėtų būti apie 100 kvadratinių metrų. Taip pat būtina, kad būtų vandentiekis, elektra, kanalizacija ir, žinoma, šiluma. Kadangi verslo kryptis yra prekyba atsarginėmis dalimis, tai reiškia, kad šalia jūsų salono, o kol kas tik prie naujai įsigyto pastato, turi būti kur pastatyti bent penkis – septynis automobilius. Rinkdamiesi patalpas būtinai atkreipkite dėmesį į tai, kad panašių parduotuvių netoliese nėra – konkurencija dėl pirmųjų savo veiklos žingsnių jums nenaudinga.

Geriau pasirinkti kambarį, kuriame yra daugiau nei trys kambariai. Vienas iš jų turėtų būti įrengtas kaip sandėlis, antrasis kaip prekybinė patalpa, o visos likusios bus pagalbinės patalpos. Būtų puiku, jei šalia būtų degalinė – tokių salonų pardavimai, kaip taisyklė, yra pusantro-du kartus didesni nei kitų.

Kad jūsų parduotuvė normaliai vystytųsi, turėtumėte užsiregistruoti Federalinėje mokesčių tarnyboje kaip LLC arba individualus verslininkas. Po registracijos turėsite surinkti:

• gaisrinės tarnybos leidimas;
• sanitarinės tarnybos leidimas;
• teritorinio turto valdymo teisės dokumentai.

Nuomojantis patalpas didžiąją dalį leidimų turi turėti nuomotojas.

Jei nuspręsite nuomotis pastatą, turite atidžiai ir atidžiai išstudijuoti sutarties sąlygas, kurias reikės pasirašyti su savininkais.

Atkreipkite dėmesį į punktą apie galimybę padidinti nuomą ir pasidomėkite didinimo sąlygomis, taip pat pasidomėkite, kas atsakingas už komunalinių paslaugų mokėjimą.

Tokio susitarimo privaloma sąlyga turėtų būti nuoroda į baudas už susitarimo taisyklių nesilaikymą, jei yra konkrečių niuansų, arba už sutarties nutraukimą anksčiau laiko. Nepamirškite pasiteirauti apie galimybę pratęsti nuomos sutartį – geriau, jei turite garantijas. Kadangi ateityje gali susiklostyti situacija, kad reklamuosite savo saloną, jis išpopuliarės, o nuomos sutartis baigsis ir iš jūsų bus reikalaujama nedelsiant atlaisvinti pastatą.

Prekybos įranga automobilių dalių parduotuvei

Parduotuvėje, žinoma, reikia įrangos. Reikia pirkti:

• vitrinos;
• lentynos;
• Dėžės ir kiti konteineriai automobilių dalims laikyti;
• Bankomatas;
• kriauklės;
• lenteles.

Ir reikia daug daugiau normalus veikimas. Jūs tai žinosite dirbdami.

Kaip rasti automobilių dalių tiekėjus?

Didelių automobilių dalių tiekėjų paieška – ne vienos savaitės reikalas. Apsvarstykite viską galimi variantai, susisiekite su pramonės šakomis, surinkite kuo daugiau informacijos apie kiekvieną iš jų. Išanalizuokite savo konkurentų bazę – nėra prasmės konkuruoti su gerai žinomomis tinklo parduotuvėmis.

Didžiausius automobilių dalių tiekėjus Rusijoje rasti lengviau – jie populiaresni ir kelia mažiau reikalavimų nei tie, kurie gamina dalis užsienio automobiliams.

Įdarbinimas

Gerai parinkti darbuotojai yra pusė sėkmės. Galų gale, būtent šie žmonės pateiks dalis potencialaus kliento apie atsargines dalis, kurių jis atvyko įsigyti, labai priklauso nuo jų. Todėl personalo pasirinkimas yra subtilus dalykas, reikalaujantis tam tikrų pastangų. Mes sudarėmesąrašas savybių, kurias turėtų turėti geras pardavėjasautomobilių dalių salone.

• Profesionalumas - jūs negalite gyventi be jo. Žmogus turi gebėti kokybiškai informuoti potencialų pirkėją apie viską, kas jį gali dominti. Geriausia, jei personalas būtų ne tik apmokytas pagal standartą, bet ir turi porą istorijų iš Asmeninė patirtis, kuria jis gali mikliai panaudoti dirbdamas su klientais.
• Patirtis yra svarbus dalykas. Gerai, jei jūsų salone dirbantis asmuo turi didelę patirtį dirbant su didelėmis prekybos tinklo parduotuvėmis, kurios specializuojasi komponentų ir mazgų pardavimuose. Tokiu būdu jums nereikės jo mokyti pardavimų specifikos, kurią, beje, supranta ne kiekvienas pradedantysis verslininkas.
• Gebėjimas kalbėti. Net jei jūsų parduotuvės darbuotojas yra tiesiog automobilių ekspertas Auksciausias lygis, bet tuo pat metu jis tyliai stovės nuošalyje ir lauks, kol jie kreipsis į jį su klausimu, neturėtumėte tikėtis sėkmės. Žmonės, kurie moka gerai kalbėti, atneš jums daug daugiau pelno ir suteiks jūsų parduotuvei gerą reputaciją. Be to, gebėjimas kalbėti nereiškia gebėjimo gerai kalbėti apie konkretų produktą, o reiškia kuo aiškiau ir konkrečiau informuoti apie prekės savybes, pateikti duomenis apie produkcijos kokybę ir gerą savikainą, o taip pat yra gebėjimas kalbėti pirmas. Nemanykite, kad konsultantai, kurie patys kreipiasi į potencialius klientus, atrodo įkyrūs ir erzinantys. Tinkamas požiūris tikrai bus sėkmingas.

Kaip bendrą patarimą norėčiau pasakyti, kad būtų geriau, jei pardavėjo konsultanto atlyginimas būtų ne tik nuolatinis. Tegul mokėjimų dydis priklauso nuo pardavimų – tai bus puiki paskata darbui.

Iš pradžių prižiūrėkite savo pavaldinių darbą. Ir laikui bėgant suorganizuokite staigius patikrinimus, kad jie neatsipalaiduotų ir toliau dirbtų efektyviai ir atsiduodami.

Automobilių dalių parduotuvės rinkodara ir reklama

Pakalbėkime apie reklamą ir rinkodarą. Kai kurios parduotuvės (tai galioja ne tik šiai veiklai) nuo pat pradžių pradeda imti įprastą reklamą iš interneto: kopijuoja paieškos sistemos rastus vaizdus, ​​spausdina kurioje nors svetainėje rastus tekstus. Tokios parduotuvės, kaip taisyklė, greitai bankrutuoja. Kodėl? Faktas yra tas, kad pirkėjai internete randa tas pačias nuotraukas ir tuos pačius tekstus, mato, kad ši informacija nėra konkrečiai apie jūsų paslaugą – kitaip tariant, jie mano, kad jūsų salonas yra lengvabūdiškas ir nepajėgus parduoti vertų prekių.

Nereikia gailėti pinigų reklamai. Rinkodara yra raktas į sėkmę. Nepatingėkite nufotografuoti savo parduotuvės, įamžinkite tai, kas parodys paslaugų kokybę. Pasamdyti žmogų, kuris parašytų gerus ir profesionalius tekstus tam tikra tema, šiais laikais labai labai lengva. Prie kiekvienos prekės turi būti trumpas aprašymas; Žinoma, bus puiku, jei aprašymas bus išsamus ir ilgas, tačiau rašymo išlaidos bus gana didelės, nes reikės daug tekstų. Svarbiausia aprašyme pabrėžti kiekvienos jūsų salone įsigytos detalės pagrindinius privalumus.

Reklamos platinimas taip pat svarbus aspektas. Reklaminiai įrašai žiniatinklyje padės parduotuvei padvigubinti ar net trigubą populiarumą. Samdykite reklamuotojus, tai yra žmones, kurie už tam tikrą sumą platins lankstinukus su jūsų šūkiais ir kontaktais. Klaidinga taip manyti šis metodas reklama nėra efektyvi, o gautą skelbimą asmuo išmes į artimiausią šiukšliadėžę. Žinoma, tokių bus, bet promotoriaus darbas yra menas. Todėl jei pavyks susirasti šios srities profesionalą, bus labai puiku.

Kiek kainuos atidaryti parduotuvę?

Norint sėkmingai atidaryti automobilių dalių parduotuvę, kuri per trumpą laiką taps aktuali, o joje esančios prekės bus labai paklausios, reikia turėti maždaug pusantro milijono rublių pradinį kapitalą. Jei sugebėsite tinkamai organizuoti darbo procesą, prekių pirkimą ir pan., tuomet jūsų mėnesio pajamos sieks apie milijoną. Bet minėjome, kad atsipirkimas užtrunka ilgiau, o tai yra dėl to, kad jūsų veikloje tikrai atsiras tam tikrų niuansų, kurių neįmanoma apskaičiuoti, taip pat reikės mokėti už personalo darbą, išleisti nemažas sumas reklamai ir reklamai. kampanijos.

Pagrindinės išlaidos bus šios:

• patalpų pirkimo ar nuomos išlaidos;
• parduotuvės įranga;
• darbuotojų atlyginimai;
• prekių pirkimas;
• reklamos kampanija;
• mokesčiai.

Įsitikinkite, kad jūsų kapitalo užtenka visiems aukščiau išvardytiems dalykams, nes pinigų trūkumas pradiniame etape yra daugiau nei rimta problema. Likusiam jums padės aiškus veiksmų planas, kurio turite nenumaldomai laikytis. Sėkmės!

Ankstesnėse publikacijose jau aptarėme verslo organizavimo automobilių sektoriuje klausimą. Jau žinote, kur pradėti krovinių gabenimo verslą. Dabar verta kalbėti apie tokį patrauklų būdą užsidirbti pinigų kaip automobilių dalių parduotuvės atidarymas nuo nulio. Šiame straipsnyje aptarsime visus tokio pobūdžio veiklos niuansus, automobilių dalių verslo pliusus ir minusus, taip pat apskaičiuosime apytiksles išlaidas ir galimą pelną.

Kaip pradėti automobilių dalių verslą?

Šiuolaikiniame pasaulyje didėjant transporto priemonių skaičiui, natūraliai atsiranda visų rūšių automobilių automobilių dalių, komponentų ir priedų paklausa. Automobilių dalių pardavimo verslas yra gana pelningas būdas užsidirbti pinigų, garantuojantis stabilias pajamas ir didelį pelną. Tačiau bėda ta, kad konkurencija šioje veiklos srityje yra gana rimta, o tai neleidžia pradedantiesiems verslininkams išbandyti savo jėgas būtent šioje nišoje. Tačiau nepaisant konkurencijos, visiškai įmanoma pasiekti sėkmės, svarbiausia yra kompetentingai kreiptis į savo verslo idėjos įgyvendinimą.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio?

Pradedantys verslininkai svarsto galimybę atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio. Ar tai realu ir kaip pasiekti sėkmės be didelio pradinio kapitalo?

Norėčiau pažymėti, kad automobilių sektoriuje visiškai įmanoma atidaryti savo verslą nuo nulio. Kaip tai padaryti?

Automobilių dalių verslas namuose

Natūralu, kad automobilių dalims pirkti reikės pinigų. Kur galiu juos gauti? Patikėkite, net iš šios situacijos yra išeitis. Viskas, ko jums reikia, yra rasti patikimus kokybiškų automobilių dalių tiekėjus, pageidautina tiesiogiai bendradarbiaujant su gamintojais. Taigi klientas tam tikrą automobilio detalę ar priedą užsisako pas jus, o jūs perkate tiesiai iš gamintojų. Jūsų uždarbis yra antkainis. Tai yra, jūs perkate prekę už vieną kainą ir parduodate ją didesne kaina, skirtumas nuo pardavimo ir pirkimo yra jūsų uždarbis. Pradiniame etape tai bus sunku, svarbiausia yra užsitarnauti patikimumą ir užsitarnauti klientų pasitikėjimą. Todėl jūsų parduodama prekė turi būti kokybiška.

Taikydami teisingą požiūrį, po metų gausite nuolatinių klientų ir gerą pelną, o laikui bėgant galėsite atidaryti pilnavertė parduotuvė automobilio dalys.

Automobilių dalių parduotuvės verslo planas

Turėdami pakankamai lėšų atidaryti savo parduotuvę, prekiaujančią automobilių dalimis, galite pradėti rengti verslo planą. Šis dokumentas leis jums tinkamai platinti savo pradinis kapitalas. Laikydamiesi aiškaus plano, galite trumpą laiką pavyks.

Rengdami automobilių dalių verslo planą, turite atsižvelgti į tokias ekonomines ypatybes kaip paklausa, konkurencija, pelningumas ir verslo atsipirkimo laikotarpis.

Pelningumas yra naudojimo efektyvumas Pinigai, skaičiuojamas atsižvelgiant į pelno ir kaštų rodiklius verslo idėjos įgyvendinimui. Dažniausiai pelningumas išreiškiamas procentais. Prieš pradėdami verslą, turite apskaičiuoti jo pelningumą.

Paklausa ir konkurencija – svarbius veiksnius, kurios daro didelę įtaką sėkmei. Kaip minėta aukščiau, automobilių dalių paklausa yra gana didelė, todėl konkurencija šioje srityje yra gana rimta. Tačiau tai nereiškia, kad negalėsite užimti šios nišos. Pirmiausia reikia išanalizuoti automobilių dalių paklausą savo miesto rajone, nugalėti konkurentus ir išsiaiškinti, kurių automobilių atsarginių dalių ir aksesuarų paklausa yra didžiausia, o kurių prekių trūksta. Pagal gautą informaciją suformuokite savo asortimentą, pasirinkite kryptį ir užimkite nišą.

Verslo Registracija

Visus dokumentus galite pildyti patys arba patikėti šį reikalą patyrusiam teisininkui.

Nuomojamos patalpos automobilių dalių parduotuvei

Parduotuvės vieta turi svarbu. Patartina savo automobilių dalių parduotuvę atidaryti sausakimšoje vietoje, pavyzdžiui, prie degalinės ar centrinio miesto greitkelio. Taip sulauksite klientų ne tik iš savo rajono, bet ir pro jūsų parduotuvę pravažiuojančių vairuotojų.

Kalbant apie parduotuvės plotą, patartina ją suskirstyti į atskiras zonas. Nedidelė parduotuvės dalis – apie 20 kv. m įrengti kaip klientų priėmimo zoną, kita dalis, paversti sandėlio patalpos kur bus laikomos atsarginės dalys.

diapazonas

Nusprendę kryptį, galite pereiti tiesiai prie automobilių dalių ir priedų automobiliams pirkimo. Dirbkite tik su patikimais tiekėjais, patartina pirkti automobilių dalis tiesiai iš gamintojų. Jūsų gaminys turi būti aukštos kokybės. Taip pat labai svarbu teisingai nustatyti kainas, nuo to priklausys klientų skaičius.

Samdomas personalas

Jūsų parduotuvės darbuotojai turėtų gerai išmanyti parduodamų produktų asortimentą. Pardavėjai turi daug žinoti apie automobilius, jų dalis ir priedus. Klientai dažnai nesupranta, ko jiems reikia, pardavėjai turi išsiaiškinti, patarti ir padėti išsirinkti reikalingas atsargines dalis ar priedus.

Be to, atsižvelkite į asmenines darbuotojų savybes, tokias kaip atsakingumas, komunikabilumas, draugiškumas ir draugiškumas. Nepamirškite, kad kompetentingas bendravimas su klientais yra raktas į sėkmę versle.

Reklamos koncepcija

Norėdami sulaukti pirmųjų klientų, turite sukurti kompetentingą reklamos kampaniją. Kad žmonės apie jus sužinotų, turite juos informuoti apie naujos automobilių dalių parduotuvės atidarymą.

1. Reklama žiniasklaidoje. Galite talpinti skelbimus laikraštyje, taip pat užsisakyti reklamą per vietinį radiją.
2. Reklama po miestą. Skrajučių su parduotuvės adresu platinimas – puikus būdas pritraukti klientus. Pasamdykite žmones, kad jie dalintų lankstinukus ir paskelbtų pranešimus viešose miesto vietose. Taip pat galite užsisakyti reklamą stenduose.
3. Interneto reklama. Labai efektyvus variantas pritraukti klientų – sukurti savo svetainę. Galite sukurti internetinę parduotuvę, kurioje prekiaujama automobilių dalimis. Tokiu būdu jūs gaunate papildomų žmonių.

Dabar žinote, kur pradėti verslą parduodant automobilių dalis ir kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio. Linkiu sėkmės versle, greito pelno, taip pat patenkintų ir dėkingų klientų.

Išbandykite visas ECAM platformos funkcijas nemokamai

Privatumo sutartis

ir asmens duomenų tvarkymas

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) buvo priimta laisva valia ir taikoma visai informacijai, kurią „Insales Rus LLC“ ir (arba) jos filialai, įskaitant visus į ta pati grupė su LLC „Insails Rus“ (įskaitant UAB „EKAM Service“) gali gauti informaciją apie Vartotoją naudodamiesi bet kuria iš LLC „Insails Rus“ (toliau – „Insails Rus“) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterių programomis, produktais ar paslaugomis. Paslaugas) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Naudotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas palaikydamas santykius su vienu iš išvardytų asmenų, galioja visiems kitiems sąraše išvardytiems asmenims.

1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia, kad Vartotojas sutinka su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis, Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.

"Pardavimai"- Ribotos atsakomybės bendrovė "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registruota adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushina g., 4, korpusas 1, biuras 11 (toliau vadinama "Ieinater"). viena vertus, ir

"Vartotojas" -

arba individualus turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;

arba juridinis asmuo, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas toks asmuo, įstatymus;

arba individualus verslininkas registruotas pagal valstybės, kurios rezidentas toks asmuo, įstatymus;

kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.

1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informaciją apie vykdymo būdus. profesinė veikla (įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tiriamąjį darbą); technines sistemas ir įranga, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozės ir informacija apie siūlomus pirkimus; konkrečių partnerių ir potencialių partnerių reikalavimai ir specifikacijos; informaciją, susijusią su intelektine nuosavybe, taip pat planus ir technologijas, susijusias su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), kurią viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.

1.5 Šios Sutarties tikslas yra apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sudarant sutartis ir vykdydamos įsipareigojimus, taip pat bet kokią kitą sąveiką (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei kitus veiksmus). instrukcijos).

2. Šalių pareigos

2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių bendravimo metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių leidimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.

2.2.Kiekviena Šalis padarys viską būtinų priemonių apsaugoti konfidencialią informaciją taikant bent tas pačias priemones, kurias Šalis naudoja savo konfidencialiai informacijai apsaugoti. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos Šalies darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia savo pareigoms pagal šią Sutartį atlikti.

2.3 Įsipareigojimas saugoti konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016 m. gruodžio 1 d. kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių galiojimo laikotarpiu ir penkerius metus. nutraukus savo veiksmus, jeigu Šalys atskirai nesusitarė kitaip.

a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;

b) jeigu Šalis apie pateiktą informaciją sužinojo dėl jos pačios atliktų tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, vykdomos nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;

c) jeigu pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;

d) jei informacija pateikiama institucijos raštišku prašymu valstybės valdžia, kitai valstybės institucijai ar vietos valdžios institucijai savo funkcijoms atlikti ir ją atskleisti šioms įstaigoms Partija privalo. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;

e) jei informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.

2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo ir neturi galimybės įvertinti jo veiksnumo.

2.6.Informacija, kurią Vartotojas pateikia „Insales“ registruodamasis į Paslaugas, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta Federalinis įstatymas RF Nr. 152-FZ, 2006 m. liepos 27 d. „Apie asmeninius duomenis“.

2.7.Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Pakeitus dabartinį leidimą, nurodoma data Paskutiniai pakeitimai. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos paskelbimo momento, jei nenumatyta kitaip naujas leidimas Susitarimai.

2.8 Sutikdamas su šia Sutartimi Naudotojas supranta ir sutinka, kad Insales gali siųsti Naudotojui asmeninius pranešimus ir informaciją (įskaitant, bet tuo neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus. Vartotojui, informuoti Vartotoją apie pakeitimus Tarifų planai ir atnaujinimus, siųsti Vartotojui rinkodaros medžiagą Paslaugų tema, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.

Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales -.

2.9 Sutikdamas su šia Sutartimi, Naudotojas supranta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius ir kitas technologijas, kad užtikrintų paslaugų funkcionalumą apskritai ar atskiras jų funkcijas, ir Naudotojas neturi jokių pretenzijų Insales. su šiuo.

2.10.Vartotojas supranta, kad įranga ir programinė įranga, kurį jis naudoja lankydamasis interneto svetainėse, gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kurioms svetainėms ar konkrečioms svetainėms), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.

„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas galimas tik su sąlyga, kad vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.

2.11.Vartotojas yra savarankiškai atsakingas už pasirinktų prieigos prie savo paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat ir jų pasekmes) atliekant Paslaugas ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, įskaitant atvejus, kai Naudotojas savanoriškai perduoda duomenis trečiosioms šalims prieigai prie Naudotojo paskyros bet kokiomis sąlygomis (taip pat ir pagal sutartis). arba susitarimai). Šiuo atveju visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi atliktais paties Vartotojo, išskyrus atvejus, kai Naudotojas pranešė Insales apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra ir (arba) bet kokius pažeidimus. (įtarus pažeidimą) dėl jo prieigos prie jūsų paskyros konfidencialumo.

2.12 Vartotojas privalo nedelsdamas pranešti Insales apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų atvejį naudojant Vartotojo paskyrą ir (arba) apie bet kokį jo prieigos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). paskyra. Saugumo sumetimais Naudotojas privalo savarankiškai saugiai išjungti darbą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. Insales neatsako už galimą duomenų praradimą ar sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali kilti dėl to, kad Vartotojas pažeidė šios Sutarties dalies nuostatas.

3. Šalių atsakomybė

3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduotos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti tokiu Sutarties sąlygų pažeidimu padarytą faktinę žalą. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

3.2 Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų tinkamai vykdyti savo įsipareigojimus pagal Sutartį.

4.Kitos nuostatos

4.1 Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu arba per kurjerį, arba išsiųsti el. paštu 2016 m. gruodžio 1 d. kompiuterių programų licencinėje sutartyje, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutartyje ir šioje Sutartyje nurodytais adresais arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali vėliau nurodyti raštu.

4.2 Jei viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) negalioja, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.

4.3 Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.

4.3 Vartotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus dėl šios Sutarties Insales Vartotojų aptarnavimo tarnybai arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12 BC „Stendhal“ LLC „Insales Rus“.

Paskelbimo data: 2016-12-01

Visas vardas rusų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"

Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:

LLC "Insales Rus"

Pavadinimas anglų kalba:

InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)

Juridinis adresas:

125319, Maskva, g. Akademika Ilyushina, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas

Pašto adresas:

107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC „Stendhal“

INN: 7714843760 Patikrinimo punktas: 771401001

Banko duomenis:

Automobilių skaičius keliuose nuolat auga, o tai reiškia, kad didėja ir automobilių dalių parduotuvių poreikis. Nuo ko pradėti ir kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę? Pirmiausia turite apibrėžti, ką norite parduoti. Dalys, priedai, chemija, alyvos. Jeigu nori parduoti viską iš karto, tai investicijos atitinkamai didesnės.

Jei tai, pavyzdžiui, autochemijos prekės, tuomet reikia susirasti ką nors, kas tai supranta, ir pirmiausia pasidomėti, ką pirkti. Jei tai yra atsarginės dalys, tuomet turite žinoti, kokių automobilių atsargines dalis norite parduoti.

Kaip kaupti atsarginių dalių sandėlį? Pirma, turi būti visos eksploatacinės medžiagos: stabdžių diskai, trinkelės, pakabos dalys – rutuliukai, vairo traukės ir galai, visi filtrai. Nėra prasmės imtis kažko globalaus, pavyzdžiui, stogo automobiliui.

Būtina žinoti automobilių, kurių atsarginėmis dalimis parduodate, skaudamas vietas. Šią informaciją galite lengvai rasti internetiniuose forumuose, kur savininkai dalijasi savo patirtimi apie automobilių gedimus ir priežiūrą. Kiekvienas automobilis turi savo „skausmus“, apie kuriuos reikia žinoti.

Kada sužinosi apie silpnos vietos automobilius, detales galite užsisakyti iš anksto. Kuo ilgiau dalys bus pristatytos iš pardavėjo jums, tuo pigiau jos kainuos. Jei pateiksite užsakymą „rytojui“, tada jums duos atsarginę dalį iš sandėlio, kuris ten buvo seniai, ir už ją ims tokią pat kainą, bet jei užsisakysite dalį, tarkime, 2 mėnesiams į priekį, tada sandėlyje neliks, nes eina tranzitu, todėl antkainis mažesnis.

Dėl to detales gausite pigiau ir sandėlyje, todėl klientams paskambinus galite pasakyti, kad jie tuoj pat atvyktų ir nusipirktų, o tai gali būti net pigiau nei perkant individualias detales su 2 savaičių pristatymo laiku įprastu būdu. dalių parduotuvė.

Kaip parenkamos atsarginės dalys? Yra originalūs automobilių gamintojų katalogai, kuriuose kiekviena atsarginė dalis turi savo numerį. Taip pat yra specialių katalogų programų, kurios iš originalios dalies numerio atrenka identiškų neoriginalių atsarginių dalių numerius.

Daugelis automobilių savininkų jau turi savo pageidavimus, o kiti, atvirkščiai, pasitiki pardavėjo pasirinkimu.

Būtinai reikia turėti bent du atsarginių dalių variantus – brangių ir pigių. Trys dar geriau – brangūs, vidutiniai, pigūs. Pasiūlymas turėtų prasidėti nuo brangiausio ir baigtis pigiausiu. Dėl didelės kainos šoko bus lengviau įsigyti vidutinį variantą. Jei yra trys variantai, dažniau jie pirks vidurinį.

Antkainis priklauso nuo to, kaip pardavėjas gavo atsarginę dalį, ir nuo pačios atsarginės dalies. Tendencija tokia: kuo brangesnė atsarginė dalis, tuo mažesnis antkainis. Vidutiniškai tai yra 25-30%.

Klientai dažnai nežino, ko jiems reikia. Teks vesti konsultacijas. Atsarginių dalių pardavėjui svarbiausia išmokti dirbti su katalogais. Be kompiuterio tai natūraliai neįmanoma. O kompiuteryje realiu laiku galite rasti reikiamą dalį kataloge.

Prekių apskaita parduotuvėje

Būtina vesti paraiškų įrašus. Jei klientai ateina ir prašo kažko, ko neturite, ir dažnai, būtinai įsigykite. Galų gale nomenklatūra bus suformuota pati pagal klientų pageidavimus. Labai svarbu vesti ne tik realių, bet ir prarastų pardavimų apskaitą. Jei per mėnesį iš jūsų tam tikrą atsarginę dalį norėjo nusipirkti 5 žmonės, prasminga šią atsarginę dalį turėti sandėlyje.

Norėdami greitai papildyti savo sandėlyje esančias atsargas, turite turėti gerai veikiančią apskaitos sistemą. Turi būti nustatyti kritiniai saugių svarstyklių parametrai, o jei kita parduota atsarginė dalis sumažina likutį iki žemiau kritinės ribos, tada ji turėtų būti automatiškai įtraukta į kitą užsakymą.

Pagrindinis uždavinys – rasti balansą tarp asortimento platumo ir apyvartos. Atsarginės dalys sandėlyje yra įšaldyti pinigai, išimti iš bendros apyvartos. Kuo mažesnė atsarginės dalies paklausa, tuo ilgiau įšaldomi pinigai.

Prekybos automobilių dalimis specifika

Įvairių prekių paklausos apimtis gali svyruoti. Pagrindinis poreikis yra mechaninėms dalims, ty toms, kurios labiausiai susidėvi.

Apytikslis atsarginių dalių grupių santykis pagal bendrą paklausą:

• elektrinis - apie 23%;
• kėbulas - apie 20%;
• mechanika – apie 57 proc.

Prekybos atsarginėmis dalimis specifika tokia, kad 50-60% pardavimų ateina iš 5-10% prekių asortimento. Jeigu apyvartinis kapitalas ribotas, tuomet turėtumėte sutelkti dėmesį į populiariausias pozicijas.

Tiekėjų atranka

Atminkite, kad visada turėtumėte turėti „atsarginę parinktį“ arba dar geriau – dvi. Vienas pagrindinis tiekėjas ir du atsarginiai, jei kiltų problemų su pagrindiniu. Taip pat reikėtų parengti retų atsarginių dalių tiekimo pagal užsakymą schemas.