Kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę. Suvenyrų gamyba kaip verslas

Kadangi suvenyrai ir dovanos yra neatsiejama žmonių gyvenimo dalis, daugelis trokštančių verslininkų domisi, kaip atidaryti dovanų parduotuvę ir ko tam reikia. Pats verslas būtų tiesiog tobulas, jei nebūtų daugybės veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti – nepaisant to, kad kai kurie iš jų paprastai yra gana silpni, kad būtų galima atsižvelgti be atskiro tyrimo (pavyzdžiui, vartotojų tam tikrų madingų žaislų ir suvenyrų paklausa). Tačiau esminiai pokyčiai šioje srityje įvyko dėl sparčios interneto plėtros, todėl idėja gali būti vertinama kaip labai perspektyvi.

Prisijungę ar neprisijungę?

Tai yra pagrindinis klausimas daugeliui žmonių, kurie užsiima tokio tipo verslu. Abu variantai turi savo privalumų. Taigi, patalpose įsikūrusi tradicinė parduotuvė daugeliui palieka solidesnį įspūdį nei „virtuali“ parduotuvė, taip pat galima tikėtis vidutinės ir vyresnės kartos – mažai internetu besinaudojančių žmonių. Tačiau už patalpas reikia mokėti, gaminiai turi būti apsaugoti, o išlaidos gerokai išauga.

Jei norite atidaryti internetinę dovanų parduotuvę, tuomet išleisite žymiai mažiau pinigų, taip pat bus lengviau skleisti informaciją apie prekę. Potenciali veiklos geografija taip pat didėja tam tikra tvarka. Tiesa, yra ir trūkumų: pirma, bus prarasta dalis tikslinės auditorijos, kuri „ant jūsų“ su internetu; antra, teks galvoti, kaip tiksliai skleisti informaciją informacijos dominavimo sąlygomis skirtingos rūšies; trečia, pirkėjai neturės galimybės apžiūrėti prekę gyvai, o tai daugeliui taip pat svarbu.

Galiausiai taip pat įmanoma kombinuoti variantai. Dažniausios iš jų, kai internetinė parduotuvė papildo tradicinę ir suteikia galimybę patekti į svetainę, peržiūrėti asortimentą, išsirinkti prekę ir pateikti užsakymą. Tiesa, pats pirkimas nevykdomas – vietoj jo gaunama žinutė, kurią apdoroja vadovas ar pardavėjas, o perkama pasikalbėjus su klientu telefonu. Taip pat gali būti, kad veikia visavertė internetinė parduotuvė su priėmimu ir apmokėjimu, tačiau tai yra daug sudėtingiau.

Neapsigaukite iliuzijų, kad internetinė parduotuvė bus pigesnė nei tradicinė – pirmiausia reikėtų rinktis, į kokią tikslinę auditoriją tikitės ir kokia klientų aptarnavimo forma Jums yra patogi.

Konkurenciniai pranašumai ir galimybės

Ryškiausias tinklų trūkumas yra pasikartojantis pasirinkimas. Net ir nedidelė parduotuvė dėl individualumo su jais gali konkuruoti lygiomis sąlygomis. Todėl pagrindinis sunkumas atidarant dovanų parduotuvę yra asortimento pasirinkimas. Reikės ne tik atlikti rinkos tyrimus, bet ir susieti savo – ar kieno nors kito – kūrybines galimybes. Vartotojų paklausą gana sunku numatyti.

Sunku ką nors patarti šioje srityje, nes skoniui ir spalvai nėra draugo. Tačiau bendros tendencijos vis dar matomos:

1. Tinka vidutinio ir vyresnio amžiaus žmonėms dekoratyviniai amatai tradiciniu stiliumi, atvirukai, suvenyrai be nereikalingo iššūkio ir piktinančios išvaizdos ir panašiai.
2. Jaunimas labai vertina papuošalus, komiksus ir loterijos atvirukus, provokuojančias (kartais „prie pražangos slenksčio“) figūrėles ir figūrėles, puodelius ir kitus panašius gaminius su originaliais paveikslėliais.
3. Vaikams patinka žaislai, kurie yra linksmi ir patrauklūs, nėra pernelyg agresyvūs ar provokuojantys. Viskas, kas miela, gera, asocijuojasi su animacinių filmų personažais ir žaidimais, yra vaikiška sfera.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad dauguma pirkėjų teigiamai vertina dovanas, jei jos yra rankų darbo. Norite pritraukti daugiau žmonių – pagalvokite, kaip atidaryti dovanų parduotuvę Savadarbis. Bet tuomet papildomai reikės pasirūpinti, kad būtų surasti meistrai, kurie reguliariai ir laiku tiektų naujus gaminius.

Personalas ir įranga

Dovanų parduotuvei veikti reikalingi šie darbuotojai:

• direktorius ir generalinis buhalteris (kaip ir bet kurioje įmonėje;
• pardavimų padėjėjai (pradedantiesiems užtenka dviejų;
• apsaugos darbuotojas (darbą gali atlikti vienas iš pardavėjų);
• kurjeris (net ir pradiniame etape geriau turėti visą darbo dieną dirbantį kurjerį).

Reikėtų pasirinkti pardavėjų konsultantus Ypatingas dėmesys. Parduotuvėje, kur žmonės ateina pirkti prekių šventei, turėtų tvyroti šventinė nuotaika. Jį puikiai kuria bendraujantys, pozityviai nusiteikę žmonės, pasiruošę palaikyti pokalbį ir žaviai kalbėti apie produktą. Idealūs kandidatai yra žmonės, turintys animatoriaus ar pramoginių renginių vedėjo patirties.

Be standartinio kasos aparato ir apsaugos įranga, priklausomai nuo darbo specifikos, jums reikės:

• atviros arba glazūruotos vitrinos - figūrėlėms, papuošalams, puodeliams ir pan.;
• stelažai ir stovai - atvirukams, magnetams, plakatams ir kitiems spaudiniams;
• kabliukai ir pakabos - drabužiams ir aksesuarams;
• įvairios komplektacijos spintelės - produktų atsargoms laikyti;
• siurblys balionams.

Bet kokiu atveju įrangos sudėtis priklausys nuo prekės specifikos.

Paleidimo ir paleidimo išlaidos

Tradicinė šio verslo organizavimo forma yra. Jei pageidaujate, galite apsieiti su nedideliu kambariu (apie 15–20 kvadratinių metrų). Atskirai reikės apgalvoti produktų tiekimo ir sandėliavimo klausimą, pasirūpinti patikima apsauga. Registracijos procedūra yra bendra, specialių leidimų nereikia. Tačiau reikėtų pasirūpinti, kad visi siūlomi gaminiai turėtų kokybės sertifikatus. Jeigu prekės pristatomos iš užsienio, tuomet sertifikatas turi būti tarptautinio standarto – kitu atveju patikros metu baudų išvengti nepavyks.

Jei naudojatės patalpomis, nepamirškite, kad turite gauti priešgaisrinės ir sanitarinės bei epidemiologinės tarnybos išvadas ir leidimus. Optimali schema apmokestinimas priklauso nuo to, iš kur tiekiami produktai:

• jei tai rankų darbo dovanos, tai su pajamų apmokestinimu;
• jei prekės iš tiekėjų, tai supaprastinta mokesčių sistema su pajamų ir sąnaudų skirtumo apmokestinimu.

Pats kambarys turėtų būti tose vietose, kur dažniausiai būna tikslinės auditorijos atstovai:

• Vaikiškos dovanos optimaliai parduodamos šalia darželis arba mokyklos.
• Dovanos jaunimui bus paklausios šalia bet kokių pramogų ir prekybos įstaigų.
• Prie parkų, kultūros įstaigų, ramaus poilsio vietų prasminga prekiauti suvenyrais vidurinei ir vyresniajai kartai.

Žinoma, kuo patogesnis privažiavimas ir įėjimas į parduotuvę, tuo didesnė tikimybė, kad apsipirkti užeis atsitiktiniai praeiviai, o naujų klientų pritraukti daug lengviau, jei įėjimas į parduotuvę, plakatai ir stendai matosi iš perpildytos gatvės dalies, o ne iš kiemo.

Klausimas, kaip atidaryti dovanų parduotuvę nuo nulio, domina daugelį verslininkų, bet be jo pradinis kapitalas tokio tipo versle yra būtinas. Dideliam Rusijos miestui pradinių investicijų suma yra nuo pusantro iki dviejų milijonų rublių, vidutinio dydžio miestuose išlaidos gali būti mažesnės nei milijonas, tačiau atsipirkimas bus žymiai mažesnis. Vienkartinės didžiojo miesto pradžios išlaidos apima:

• pirkimas komercinė įranga- iki 500 tūkst.;
• pirmosios prekių partijos pirkimas - nuo 200 iki 500 tūkst, priklausomai nuo specifikos;
• patalpų renovacijai - iki 200 tūkst.;
• reklama – apie 100 tūkst.

Be to, nereikia pamiršti ir mėnesinių išlaidų:

• patalpų naudojimas - nuo 100 tūkst.;
• atlyginimas darbuotojams - iki 100 tūkst;
• reklama - apie 5000;
• transporto ir su juo susijusios išlaidos – net iki 5000.

Jei miestas mažas, tuomet nemažą dalį sumų galima neabejotinai padalyti į dvi dalis. Gerai išreklamuota dovanų ir suvenyrų parduotuvė, kurioje užtenka didelė įvairovė atsiperka per metus didysis miestas ir maždaug po pusantrų metų – vidutiniame mieste. Dideliame mieste per mėnesį galima gauti 200 tūkstančių pelno, o vidutiniškai - iki 100 tūkstančių.

perspektyvas

Dovanų parduotuvę reikia plėtoti, kitaip nebus kalbos apie jokį atsipirkimą. Yra keli galimi būdai plėtra:

• tradicinė reklama, orientuota į tam tikrą pirkėjų ratą arba į masinę auditoriją;
• Interneto reklama, platinama per socialinius tinklus ir temines svetaines;
• bendradarbiavimas su pramogų organizacijomis, atstovavimas vieši renginiai;
• akcijos ir pasiūlymai kartu su reklama iš lūpų į lūpas;
• dovanos ir suvenyrai pagal užsakymą, prekyba teminiais produktais, pavyzdžiui, įmonių ar turizmo.

Dovanų parduotuvę galima rekomenduoti kaip patikimą projektą su didelėmis perspektyvomis, tačiau jis netiks žmonėms, neturintiems kūrybiško požiūrio ir be pastebimo pradinio kapitalo. Kadangi dovanos yra aktualios visiems žmonėms skirtingu metu, išpardavimai gali būti ištisus metus, o per valstybines šventes lankomumas išaugs kelis kartus.

• Kokią įrangą pasirinkti
• Jei kas nors negerai!?
• Pagalba pradedančiam verslininkui
  • • • Panašios verslo idėjos:

SAVO SUVENIRŲ PARDUOTUVĖS ATIDARYMAS GALI UŽREIKTI MAŽIAUSIAI 15 tūkst. DOLERIAI. PAGRINDINĖS INVESTICIJOS PIRMUOSE ETAPUOSE YRA PREKYBOS ĮRANGOS PIRKIMAS IR PREKIŲ ASPEKTO PAPILDYMAS. KITAIP NEI 90-aisiais, KAI TOKS VERSLAS BUVO AUGTA PREKIŲ PIRKIMO, 300% PADĖJIMO IR SVEIKATOS PREKYBOS PRINCIPO, ŠIANDIEN TOKIA SCHEMA NEGALĖS KURTI SĖKMINGOS VERSLO. „LAUKINĖS“ KONKURENCIJOS IŠ TINKLŲ RINKŲ IR KITŲ RINKOS DALYVIŲ SĄLYGŲ VERSLININKAS TURĖS DIRBTI, KAD PASIEKTI branginamą pelną. TODĖL INVESTICIJŲ GRĄŽA GALI NE ANKSČIAU 12-18 MĖNESIŲ...

Kaip pasirinkti tinkamą parduotuvės vietą

Norėdami pastatyti suvenyrų pardavimo vietą, jums reikės 5 m2 ar didesnės prekybos zonos (pavyzdžiui, „salos“ formatu). Pasak praktikų, patalpų dydis visiškai priklauso nuo to, ar bus lėšų užpildyti tuščias vitrinas. Jei iš pradžių yra labai mažai pinigų asortimentui papildyti, tuomet reikėtų ieškoti kuo mažesnių plotų, kad nereikėtų mokėti papildomų pinigų už tuščius kvadratinius metrus. Be to, matydami tuščius langus kai kurie klientai sukelia nepasitikėjimą parduotuve. Nuomojamas vieno kv. metrų populiarūs prekybos centrai kainuos nuo 500 USD.

Kokį OKVED kodą nurodyti registruojant suvenyrų parduotuvę

Kaip organizacinę ir teisinę formą dažniausiai pasirenkama individualus verslumas. Tokiai veiklai tinkamiausias OKVED yra 52,4 „Kita mažmeninė specializuotose parduotuvėse. Pelningiausia dovanų parduotuvės apmokestinimo sistema yra UTII (imputation), kuri leidžia atsikratyti prievolės diegti ir prižiūrėti. kasos aparatas.

Kiek pinigų reikia pirminiam prekių pirkimui?

Pripildyti pardavimo vietą suvenyrais ir susijusiais produktais gali prireikti nuo 10 000 USD. Ką pirmiausia pirkti? – tradicinis bet kurio pradedančiojo „prekybininko“ klausimas. Čia, kaip sako patyrę, niekada neatspėsi 100%. Kiekvienas rajonas, kiekvienas miestas yra grynai individualus. Nepaisant to, bet kurioje suvenyrų parduotuvėje visada gerai perkamos tokios prekės kaip dėžutės, laivų modeliai, fengšui, kolekcionuojami daiktai, porcelianinės lėlės, stiklinės, dovanų puodeliai, figūrėlės, nuotraukų rėmeliai, zodiako ženklai. Be to, atskira vitrina gali būti skirta šventinėms prekėms: žvakėms, atvirukams, dovanų rinkiniams.

Priklausomai nuo metų sezono, parduotuvės asortimentas gali kardinaliai keistis. Artėjant gruodžio mėnesiui, asortimentas pasipildo įvairiais Kalėdinės dekoracijos, ateinančių metų simboliai, dirbtinės eglutės ir visokios Naujųjų metų anekdotai. Iki vasario 23 ir kovo 8 dienos perkami atitinkami suvenyrai ir dovanos vyrams ir moterims.

Specialistai nepataria suvenyrų pirkti viename sandėlyje. Geriau gauti kelis tiekėjus iš skirtingų miestų. Dabar daugelis įmonių veža net nuo 1 kg. Tokiu būdu galite ne tik suformuoti tikrai unikalų asortimentą, bet ir turėti galimybę manipuliuoti kaina savo naudai, o ne prisiderinti prie artimiausių konkurentų kainų.

Tuo pačiu nėra blogai turėti internetinę parduotuvę su galimybe siųsti prekes į skirtingus regiono taškus, o gal net į Rusiją ir NVS šalis. Mažesniuose miestuose ir rajonų centruose tokių suvenyrų parduotuvių ir tokios prekių įvairovės turbūt nėra. Ir visada būna gimtadieniai, vestuvės, jubiliejai. Internetinės parduotuvės laikymas kartu su neprisijungimo tašku yra ypač svarbus šiandieninėje konkurencinėje aplinkoje ir dėl sparčios informacinių technologijų plėtros.

Kaip pradėti verslą prekiaujant suvenyrais

Išvengti padės kruopštus visų nuosavo verslo kūrimo etapų planavimas rimtų klaidų taip pat sutaupysite laiko ir pinigų, reikalingų jūsų tikslams pasiekti. Visų pirma, turėtumėte ištirti suvenyrų rinką, nustatyti pagrindinius konkurentus ir sudaryti potencialių pirkėjų pageidavimų sąrašą. Toliau reikia rinkti informaciją, kad būtų parengtas verslo planas, kuris parodys: kiek pinigų reikia pradėti, kokie yra jūsų privalumai ir kaip geriausiai pritraukti tikslinės auditorijos atstovus. Kiti veiksmai apima:

• Verslo Registracija.
• Patalpų paieška ir pasiruošimas būsimai veiklai.
• Baldų pirkimas.
• Personalo formavimas.
• Prekių pirkimas.

Šio plano įgyvendinimo procese gali iškilti ir kitų klausimų, tačiau jie, kaip taisyklė, neturi didelės įtakos tolesniems organizacinio darbo etapams.

Kiek galite uždirbti parduodami suvenyrus

Vidutinės suvenyrų parduotuvės mėnesio pajamos (pajamos) yra 5000–6000 USD. Išparduotuvės išlaidos apima:

• patalpų nuoma;
• reklama;
• komunalinės ir transporto paslaugos;
• darbuotojų atlyginimai;
• ryšių ir administracinės išlaidos.

Bendra bruto išlaidų suma – 3,5 tūkst. dolerių, o grynasis pelnas – 1,5-2,5 tūkst. dolerių per mėnesį.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti dovanų parduotuvę

Suvenyrais prekiaujančios mažmeninės prekybos vietos veiklai organizuoti reikalinga 15-20 tūkstančių dolerių suma. Į ją įeina:

• verslo registravimas ir dokumentų tvarkymas;
• perdekoravimas;
• baldų ir įrangos pirkimas;
• svetainės kūrimas;
• pirmosios prekių partijos pirkimas (daug pozicijų lange išliks ilgam).

Atkreipkite dėmesį, kad suvenyrų parduotuvė yra gana plati sąvoka prekių asortimento ir jų kainos atžvilgiu. Todėl šie skaičiai gali skirtis nuo kitų šios veiklos srities skaičiavimų.

Kokią įrangą pasirinkti

Norėdami valdyti suvenyrų parduotuvę, turite įsigyti:

• personalo baldai;
• lentynos ir stiklinės vitrinos;
• kasos aparatas;
• biuro įrankiai.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti dovanų parduotuvę

Ypatingas dėmesys turi būti skiriamas dokumentų rengimui. Be dokumentų, patvirtinančių IP registracijos faktą, jums reikės:

• leidimai priešgaisrinė apžiūra ir Rospotrebnadzor;
• patalpų nuomos sutartis;
• sertifikatai ir sąskaitos faktūros visam prekių asortimentui;
• darbo sutartis su personalu;
• kasos dokumentai.

Jūsų parduotuvės veiklai nereikia jokių licencijų ir leidimų, išskyrus pirmiau nurodytus dokumentus.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti

Gali veikti suvenyrų pardavimo vieta bendras režimas mokesčiai, USN (15 % pelno arba 6 % pajamų) arba UTII. Paskutinis variantas yra racionaliausias, tačiau naudojamas ne visuose regionuose. Todėl apskritai verslininkai renkasi supaprastintą apmokestinimo režimą.

Geru pardavėju negimstama – jie yra pagaminti!

Pajamos iš bet kokių Dovanų parduotuvė tiesiogiai priklauso nuo pardavėjo sugebėjimo „parduoti prekę“. Pardavėjas turi gerai išmanyti parduotuvės prekę, žinoti jos savybes, kam ji skirta (pavyzdžiui, ką pageidautina dėti į vazą ir kur dėti). Jis turi turėti charizmos, gebėti įtikinti klientą ir su bet kuo pasikalbėti, net jei leisi – psichiškai nesubalansuotas pirkėjas. Turėdamas gerą pardavėją, pirkėjas niekada neišeis iš parduotuvės nenusipirkęs.

Kaip galite įsivaizduoti, surasti tokį žmogų nėra lengva užduotis. Todėl dažnai iš pradžių verslininkas asmeniškai stoja už prekystalio ir pradeda mokytis prekybos meno pagrindų. Ir tame nėra nieko blogo. Pirma, tai leidžia viską išstudijuoti „iš vidaus“, suprasti, kur ko nors trūksta, kokią prekę geriausia pirkti, kaip geriausia sutvarkyti langus, ką ant jų uždėti ir pan. Ne vienas pardavėjas, kad ir koks jis būtų geras, supras tai geriau nei tu, nes tik tu domiesi savo verslo plėtra. Antra, ateityje žinosite, ko tiksliai reikalauti iš savo pardavėjų, bus lengviau kontroliuoti einamąsias parduotuvės problemas.

Jei kas nors negerai!?

Iš pradžių naujos parduotuvės darbas gali vykti ne visai taip, kaip norėtų jos savininkas. Šiuo metu svarbiausia nepanikuoti. Retai kada naujai sukurta suvenyrų parduotuvė pirmą mėnesį sugeba dirbti net iki nulio. Kol neištaisysite visų trūkumų, kol nesusiformuosite optimalaus asortimento, rasite patyrusių pardavėjų – visa tai reikalauja laiko ir sunkaus darbo. Pasiekti savarankiškumą ir pelną skirtingi vertinimai turėtų užtrukti nuo 2 iki 6 mėnesių. Per šį laiką parduotuvė turės laiko pasireklamuoti, įgyti nuolatinių klientų ir pelnyti pagarbą pirkėjų akyse.

Kaip ir bet kuriame prekybos verslas(išskyrus, galbūt, bakalėjos mažmeninę prekybą) čia yra nuosmukio sezonas. Suvenyrų parduotuvės atveju nuosmukis pastebimas vasarą. Kiekvienas verslininkas šį laikotarpį išgyvena savaip. Kai kurie tiesiog sėdi raudonyje ir ramiai laukia „orų prie jūros“. Tačiau kiti stengiasi išnaudoti neskraidymo laikotarpį. Vienas iš tokių būdų – keisti prekybos kryptį. Viename iš prekybos forumų verslininkas rašė: „Šiemet, ypač vasaros sezonui, stengtasi nusipirkti piniginių prekių – anekdotų, smirdančių saldainių, guminių buožių, švilpukų duslintuvams, įbrėžimų automobiliams ir t.t. Tai mus labai patraukė. sunkus nuo mirusio sezono. Dabar laukiame rugsėjo pirmosios, kai ateis moksleiviai ir ištuštins mūsų vitrinas valytis...“

Vėl grįžo neįprastų dovanų mada, todėl suvenyrų ir dovanų pardavimo pelnas padidėjo 20-25%. Atsižvelgdami į statistinius duomenis, galite drąsiai atidaryti suvenyrų ir dovanų parduotuvę, kurios pelnas kasmet augs.

Šiame straipsnyje apžvelgsime dovanų parduotuvės verslo planą ir išsiaiškinsime, kiek pelninga dabar yra ši niša ir ar rinka laisva.

Tačiau prieš pasikliaudami priedais, pažiūrėkime plačiau, ko reikia norint atidaryti tokią parduotuvę. Taigi šioje apžvalgoje kartu parengsime dovanų ir suvenyrų parduotuvės verslo planą su skaičiavimais 2018 metams.

Varzybos

1. Išanalizuoti, kokius produktus siūlo konkurentai, kas perkama ir kaip dažnai, kaina. Į informaciją bus atsižvelgta verslo plane. Tai leis įsigyti daugybę dovanų, turinčių didelę paklausą.
2. Atkreipkite dėmesį į internetines dovanų parduotuves, iš jų taip pat galite daug pasimokyti: kaip jos veda dialogą su pirkėju, ką siūlo, koks pristatymo laikas. Vėliau galėsite pabrėžti, kad atvykę į savo vietą galėsite ką nors nusipirkti iš karto, nelaukdami pristatymo.
3. Ištirkite vietinę rinką: jei kurioje nors vietoje jau yra išskirtinė dovanų parduotuvė, nebus prasmės jos atidaryti. Žinoma, pajamų bus, bet vis tiek nepakankamai didelių, kad galėtumėte pavadinti verslą sėkmingu. Be to, jei konkurentų parduotuvė jau parduoda nedidelius kiekius, tai nereiškia, kad jie kažką daro ne taip. Gali būti, kad tam tikrame rajone ar mieste šis produktas tiesiog nėra paklausus.

Dovanų parduotuvių visada yra daug, todėl tikrai turite pagalvoti, kuo jūsų parduotuvė skirsis nuo kitų. Būtų tikslinga atidaryti verslą su savo „uždegimu“. Galite importuoti produktus, kurių niekas kitas mieste apskritai neturi. Pavyzdžiui, korėjietiški rankų darbo papuošalai. Tegul jų asortimentas nėra didelis, jums nereikia tuo specializuotis, bet būtų malonu paminėti, kad tokia galimybė yra.

Vieta

Labai svarbus punktas atidarant dovanų parduotuvę, žinoma, yra jos vieta. Verslo plane atkreipkite dėmesį, kad parduotuvė turėtų būti intensyvaus eismo zonoje, geriausia miesto centre arba dideliuose prekybos centruose.

Net jei jūsų kaina yra 10-15% didesnė nei kitoje miesto dalyje esančių parduotuvių, jos vis tiek pirks iš jūsų, nes potencialių pirkėjų akiratyje yra daugiau. Be to, remdamiesi žmonių psichologija, jie visada eis į centrą, perpildytą vietą pirkti gera dovana, o ne pirkti kažkur „užmiestyje“.

Pradiniame etape nebūtina iš karto atidaryti didelio taško su 5000 dovanų ir dideliu plotu. Pradėkite nuo mažo, pavyzdžiui, nuo 20 m². Svarstysime atidaryti tokią parduotuvę didelio srauto prekybos centre. Tokių patalpų kaina, žinoma, skirsis nuo Maskvos iki kitų regionų. Verslo plano išlaidų sąraše imame vidutines išlaidas - 15 000 rublių per mėnesį.

Jei kambarys jau buvo atnaujintas, jums nereikia to daryti iš naujo – tiesiog papuoškite jį pagal savo skonį. Paprastai dovanų parduotuvės naudoja savo gaminius kaip dekoracijas, kurias klientas gali iš karto nusipirkti. Jums nereikia dizainerio, galite viską susitvarkyti patys - sutelkite dėmesį į esamų konkurentų išdėstymą ir dizainą, asmeniškai apžiūrėkite panašius taškus savo mieste, peržiūrėkite nuotraukas Rusijoje ir užsienyje.

Įranga darbui

Norėdami valdyti dovanų ir suvenyrų parduotuvę, turite įsigyti šią įrangą:

1. Kompiuteris buhalterijai - 15 000 rublių. Su juo taip pat galite skelbti atnaujinimus, naujus pristatymus, kurie atkeliauja į parduotuvę, jų nuotraukas socialiniuose tinkluose;
2. Kasos aparatas - 15 000;
3. Brūkšninio kodavimo įranga - 7000;
4. Įvairios kanceliarinės prekės ir smulkmenos - 10 000;
5. Stovai išdėstymui, spintelės, stelažai - nuo 50 000;
6. Kitos neapskaitytos išlaidos - 50 000.

Iš viso verslo plane įrangos pirkimo kaina bus apie 150 000 rublių.

Žinoma, bet kokiam verslui būtina išduoti oficialius dokumentus ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje. Galite atidaryti kaip individualus verslininkas arba LLC. Tai kainuos nuo 5 000 iki 11 000 imtinai.

Parduotuvės asortimentas

Prieš atidarydami savo verslą, turite susitvarkyti su asortimentu, neapgalvotas dovanų ir suvenyrų pirkimas neduos teigiamų rezultatų. Galbūt tai bus prekės kiekvienam ar išskirtiniai rankų darbo gaminiai, kurių kaina bus šiek tiek didesnė? Pirmiausia tai priklauso nuo to, ką parduoda konkurentai

Jei žinote tendencijas ir žinote, kokių pirkinių reikia klientams, o šioje srityje tokios parduotuvės nėra, drąsiai atidarykite, nes toks verslas jau bus sėkmingas dėl savo individualumo, taigi ir paklausos.

Dovanos turi būti bet kokiai progai ir bet kokiam klientui: vestuvėms, gimtadieniui, išleistuvėms, jubiliejams ir kt. Kai kurie žmonės mėgsta pirkti originalias ir neįprastas dovanas sau, kaip tik.

Dovanų gaminiai bendras profilis(atvirukai, balionai, konfeti) perkami iš didmenininkų, o išskirtiniai – internetinėse parduotuvėse. Verslo plane apskaitydami išlaidas asortimento įsigijimui, neteikite pirmenybės pigiausių prekių pavadinimams, susivilioję kaina. Nusipirkę dovaną, kuri iškart plyšta rankose, klientai nusivils ir apie jus pasakos draugams. Bloga reputacija verslui yra visiškai nenaudinga, tai yra kuo greičiau turės įtakos paklausai.

Rankų darbo amatai visada laukiami, protinga parduotuvėje atidaryti atskirą prekių liniją: rankų darbo muilas, papuošalai, atvirukai, siuvinėjimai ir daug daugiau. Rankų darbo prekes galima nusipirkti tiesiogiai iš gamintojų už sutartą kainą, o vėliau parduoti su antkainiu parduotuvėje. Galite bendradarbiauti su keliais vietiniais gamintojais vienu metu, kad sužinotumėte, kurio asortimentas perkamas geriau.

Tradicinėje suvenyrų ir dovanų parduotuvėje turėtų būti bent 200% produktų antkainis.

Numatoma, kad produktų asortimentas bus toks:

Asortimento įsigijimo kaina yra − 76 000 rublių.

Pardavimo pajamos - 1 520 000 rublių.

Personalas

Jei planuojama atidaryti nedidelę parduotuvę, gali būti priimtas minimalus darbuotojų skaičius. Direktorius ir dvi pardavėjos (darbas pamainomis).

Direktorius turėtų atlikti tokias užduotis kaip prekių paieška, bendravimas su tiekėjais, sutarčių sudarymas, pristatymų kontrolė, darbuotojų samdymas ir kt.

Verslo plane nurodytos išlaidos darbuotojų mėnesiniam atlyginimui:

1. Direktorius - 30 000 rublių.
2. Pardavėjas (2 vnt.) - 40 000 rublių.

Iš viso, kas mėnesį išmokėjimo išlaidos darbo užmokesčio darbuotojų sieks 70 000 rublių.

Mokesčių atskaitymai - 21 000 rublių.

Atidžiai stebėkite savo darbuotojų darbo kokybę, nuo jų tiesiogiai priklauso dovanų parduotuvės sėkmė. Ypač iš pardavėjų, kurie turėtų būti kuo mandagesni ir mokėti gerai parduoti. Pirkėjas ateina ne tik dėl dovanos, bet ir dėl tinkamos nuotaikos, jam svarbu įsitikinti, kad dovanoja tikrai naudingą ir neįprastą dovaną.

Parduotuvės reklama

Kaip reklamą galite naudoti bet kokius reklamos būdus, tiek tradicinius – lankstinukus, reklamjuostes, akcijas atidarymo metu, tiek reklamą internete. Projekto verslo plane reikia sudaryti bent 50-100 reklamos priemonių sąrašą, kurias įvaldysite pirmaisiais mėnesiais.

Pasinaudokite paprasčiausiais, kuriems nereikia jokių išlaidų – tai reklama socialiniuose tinkluose ir tarp draugų. Kurkite grupes, skelbkite produktų nuotraukas. Nereikalaujama samdyti profesionalus fotografas galite pasiskolinti iš draugų gera kamera ir fotografuoti save.

Parduotuvės pavadinimas turėtų būti įsimintinas, kad pro šalį nepraeitų net apie tai nežinantys žmonės. Prekybos centro gale galite pastatyti iškabą ar reklamjuostę, kuri kainuos 10 tūkst.

Išlaidos ir atsipirkimas

Pradedant investicijas į suvenyrų ir dovanų parduotuvės atidarymą:

1. Nuomojamos patalpos - 15 000 rub.;
2. Parduotuvės įranga – 150 000 rub.
3. Prekių asortimentas - 76 000 rub.
4. Reklama – 10 000 rub.
5. IP atidarymas - 10 000 rub.

Iš viso: 261 000 rublių.

Į verslo plano mėnesio išlaidas įeina:

1. Kambario nuoma - 15 000 rub.;
2. Darbuotojų atlyginimai - 70 000 rub.;
3. Mokesčiai ir socialinės įmokos - 21 000 rub.;
4. Produktų asortimentas - 5000 rub.;
5. Reklama ir reklama - 5000 rub.
6. Pajamų mokestis - 228 000 RUB

Iš viso: 415 000 rublių.

Pagal statistiką, parduotuvės lentynose lieka 20% parduotų prekių, tad realios pajamos bus 1 216 000 rublių už 1 kalendorinį mėnesį.

Grynosios pajamos: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 rublių.

Atsipirkimas:261 000 /801 000 = 0,3 mėnesio.

Rizikos

Netgi krizės metųžmonės ir toliau daro malonius dalykus dėl artimųjų – dovanoja Originalios dovanos, gėlės. Ne kiekvienas vartotojas susimąsto apie išgyvenimo klausimus: maisto, drabužių, būsto pirkimą. Nors žmonių santykiai užleido vietą materialinei gerovei, jie neprarado savo svarbos. Todėl idėja atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę gali būti daug žadanti.

Kaip atidaryti dovanų parduotuvę nuo nulio

Bet kokio verslo pradžia prasideda nuo konkurencijos analizės. Šis etapas yra labai svarbus, nes šalia esančios suvenyrų parduotuvės ar mažmeninės prekybos vietos su dideliu asortimentu klientų srautas sumažėja perpus. Ir atvirkščiai: originali prekė, kurios nėra netoliese esančiose parduotuvėse, pritrauks pirkėjų iš viso miesto.

Nepamirškite apie išvaizda kioskas ar skyrius. Vietos, kurios iškart patraukia akį, išsiskiria iš kitų skyrių fono, lengvai įsimenamos. Kai lankytojui reikia originalus dalykas ar šventinį suvenyrą, jis prisimins apie neįprastą parduotuvę.

Parduodamų prekių galima rasti tiesiogiai iš gamintojų, įsigyti iš didmenininkų arba Kinijoje, Indijoje ar kitose šalyse. Sumaniai ieškant internete ir socialiniuose tinkluose yra kūrybingos asmenybės, kurios gaminiai patiks dešimtims lankytojų. Kitas kontaktų su tiekėjais šaltinis – tarptautinės dovanų gaminių gamintojų parodos.

Prieš atidarydami dovanų parduotuvę, atlikite vartotojų paklausos analizę. Stebėkite, kokio tipo produktai yra geriau parduodami iš konkurentų, pagalvokite, kokią alternatyvą galite pasiūlyti klientams.

Galite atidaryti verslą šiose srityse:

• aukščiausios kokybės prekių ženklų pardavimas;
• „šaunios“ dovanos jaunimui;
• suvenyrai vyrams, moterims;
• dovanos kolegoms ir vadovams;
• originalūs gaminiai dekoravimui;
• vienos ir populiarių šalių prekės.

Šiame vaizdo įraše pateikiamas sėkmingas dovanų produktų verslo pavyzdys:

Planuojame atidaryti dovanų parduotuvę mažas miestelis arba vietovėje, kurioje gyventojai gauna vidutines pajamas, prabangos prekėmis geriau atsisakyti. Net nepradėk verslumo veikla priemokų segmente per ekonomikos krizę.

Sėkmingo verslo paslaptys

Suvenyrų pardavimas yra sezoninis verslas. Parduotuvė atneš gerą pelną per šventes, o likusiais mėnesiais išeis su nedideliu pliusu. Iki gruodžio, vasario ir kovo mėnesio reikalingas teminis asortimentas, kuris po šventės praranda savo aktualumą.

Norint išsinuomoti kambarį, prijungti kasą, įsigyti prekių, reikės užsiregistruoti juridinis asmuo. Prekybos plotas turi būti ne mažesnis nei 10 metrų – atidarius mažesnį skyrių, jame sunku išdėlioti vitrinas ir pardavėjas gali laisvai judėti.

Verslo atidarymo kaina prasideda nuo 1 milijono rublių ir skiriasi nuo planuojamo veiklos masto.

Dovanų ir suvenyrų verslo sėkmė priklauso nuo konkurencijos lygio, kompetentingos rinkos analizės, išskirtinių prekių pasirinkimo ir teisingas pasirinkimas patalpose. Dideliame prekybos centre projekto reklamavimas užtruks mažiausiai 6 mėnesius, o finansinės išlaidos viršys 1 milijoną rublių.

Vartojimo kultūra išmokė žmones dovanoti vieni kitiems dovanas. Nepriklausomai nuo finansinės padėties, žmonės vis tiek dovanoja savo draugams ir artimiesiems. Skiriasi tik dovanos vertė. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip užsidirbti pinigų, būtent kaip atidaryti dovanų ir suvenyrų parduotuvę.

Parduotuvės formatas

Yra trys dovanų parduotuvės formatai: rankų darbo dovanos, suvenyrinės dovanos, įspūdžių dovanos. Atsižvelgiant į jūsų biudžeto dydį, nustatomas parduotuvės, kurią galima atidaryti, formatas. Nuo pasirinkto formato priklausys ir rinkodaros planas bei pelnas. Pažvelkime į šiuos formatus atidžiau.

Rankų darbo dovanos

Paprasčiausia yra atidaryti rankų darbo dovanų parduotuvę. Tai apima rankų darbo gaminių pardavimą, kuriuos galite padaryti patys, jei turite rankdarbių įgūdžių ir neturite didelio biudžeto.

Rankų darbo dovanos yra skirtingos neįprastas dizainas perteikdamas šilumos, meilės ir rūpesčio jausmą.

Rankų darbo dovanų parduotuvių asortimentas gali atrodyti taip:

• Sąsiuviniai ir sąsiuviniai
• megzti drabužiai
• krepšiai
• Saldumynai
• Priedai
• figūrėlės
• Paprasti suvenyrai

Norėdami visiškai sumažinti išlaidas ir atidaryti dovanų parduotuvę nuo nulio, negalite išsinuomoti brangių patalpų prekybos centre, o tiesiog atidaryti „VKontakte“ puslapį. Su juo pritrauksite potencialius pirkėjus ir išsiųsite prekes paštu arba naudodamiesi pristatymo paslauga.

Suvenyrų parduotuvė

Šis formatas reiškia standartinę dovanų parduotuvę su dideliu ir įvairaus asortimento. Šioje parduotuvėje rasite Balionai, dovanų pakavimas, įvairių variantų dovanos vyrams, moterims, tėvams, seneliams.

Svarbiausias dalykas dovanų parduotuvės verslo plane yra geros vietos pasirinkimas. Nuo to priklausys jūsų verslo lankytojų skaičius ir atitinkamai mėnesio pelnas.

Suvenyriniai gaminiai, kaip taisyklė, nesiskiria dideli dydžiai, toks kaip, Prietaisai. Todėl nuomodamiesi kambarį galime sutaupyti nemažai. Šiuo atveju mums tinka nedidelė patalpa 10-25 kv.m. Didžioji dalis produkcijos bus sandėliuojama vitrinose, tad didelė ploto dalis skirta prekybinėms patalpoms. Porą kvadratinių metrų dar verta palikti sandėliui.

Įspūdžių dovanos

Trečiasis dovanų parduotuvės formatas yra pats neįprastiausias. Patirties dovanos – tai sertifikatai, suteikiantys galimybę dalyvauti kažkuo neįprastame.

Yra šie sertifikatai:

• Šuolis parašiutu
• Pasivažinėjimas keturračiais
• Ekspedicija į kalnus
• SPA procedūros
• Skrydis karšto oro balionu
• Skrydžio lėktuvu mokymas
• Kita

Norėdami organizuoti tokį verslą, pirmiausia turite derėtis su kitomis paslaugų įmonėmis. Tada spausdinate jiems sertifikatus ir vokus. Paskutinis ir sunkiausias žingsnis bus sertifikatų išdalinimas.

Populiariausios tokių sertifikatų platinimo parinktys yra šios:

• Atidarykite savo nedidelę parduotuvę
• Pateikite sertifikatus kitoms dovanų parduotuvėms
• Parduodu internetu

Verslo Registracija

Nusprendę dėl parduotuvės formato, turėtumėte išsiaiškinti, kaip oficialiai įregistruoti verslą. Norėdami tai padaryti, turite užregistruoti LLC arba IP. Mažoms suvenyrų parduotuvėms rekomenduojame registruotis individualų verslininką, nes dokumentų tvarkymo procedūra bus daug paprastesnė.

OKVED dovanų ir suvenyrų parduotuvė:

• 78 „Kita mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse“
• 82.92 „Pakavimo veikla“

Kalbant apie antrąjį kodą 82.92, tai mums jo tikrai prireiks. Žmonės gali nusipirkti dovanų, kurių jūs neparduodate. Pavyzdžiui, Mobilusis telefonas arba dvasios. Ir supakuoti dovaną gražus popierius ir spalvingai supakuoti, jie ateis pas jus.

Žvelgdami į priekį, pakalbėsime apie verslo registravimo etapus, kuriuos taip pat turite pereiti:

• Paruoškite vartotojo kampelį, kuriame jis galėtų ištirti jūsų dokumentus ir palikti atsiliepimus
• Užregistruoti kasos aparatą

Daugiau jokių sunkumų registruojant parduotuvę nekyla.

Kaip išsirinkti kambarį dovanų ir suvenyrų parduotuvei?

Jei ketinate atidaryti dovanų parduotuvę, pirmiausia, renkantis kambarį, turėtumėte pasidomėti, kaip jis dekoruotas. Patalpos turi būti suprojektuotos kaip prekybinė erdvė, jei to nepadarėte prieš jus, tuomet su projektavimu turėsite susitvarkyti patys, o tai gali užtrukti daug laiko.

Antras dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra vieta. Turistiniuose miestuose (Sankt Peterburge, Sočyje ir kt.) verta atsiverti šalia didžiausio turistų srauto. Pavyzdžiui, netoli geležinkelio stočių, paplūdimių ar viešbučių. Turistai labai mėgsta pirkti magnetukus ir kitas dovanas savo namuose laukiantiems artimiesiems ir draugams.

Ne turistiniuose miestuose – daugiausia geriausias variantas prekybos centre atidarys verslą. Paprastai patalpos prekybos centruose jau yra suprojektuotos kaip mažmeninė prekyba, todėl jums patiems nereikia užsiimti projektavimu.

Visaverčiam darbui mums tinka nedidelis kambarys, kuriame reikės atlikti paprastą kosmetinį remontą. Remontas užtruks nuo 100 iki 200 tūkstančių rublių, priklausomai nuo pradinės patalpų būklės.

Analizuokite konkurentus!

Jūsų dovanų ir suvenyrų parduotuvės verslo plane tikrai turėtų būti pastraipa, kurioje detaliai išanalizuosite savo konkurentus.

Šioje nišoje labai sunku kovoti su konkurentais, karas tampa beprasmis ir negailestingas. Todėl labai rekomenduojame susirasti vietą, kurioje neturėsite konkurentų.

Nepriklausomai nuo to, ar ketinate atidaryti šalia savo konkurentų, ar ne, būtinai išanalizuokite kitas dovanų ir suvenyrų parduotuves. Pažiūrėkite, kaip pardavėjai aptarnauja klientus, kokį asortimentą turi, kokias papildomas paslaugas teikia, su kokiais gamintojais bendradarbiauja? Visa tai padės atpažinti silpnus ar stiprybės konkurentai ir gaminti nuosavas verslas geresnis ir stipresnis.

Jei ketinate atidaryti šalia savo konkurentų, vienintelis būdas šioje nišoje privilioti pirkėjus yra didelis asortimentas. Dėl asortimento didėjimo taip pat padidės patalpos ir nuoma, o jei dovanų prekių paklausa šiuo metu yra nepakankama, jūsų verslas gali atnešti per mažą pelną ar net dirbti neigiamai. Todėl šis žingsnis yra labai rizikingas.

Kokios įrangos mums reikės?

Dovanų ir suvenyrų parduotuvės verslo plane nėra didžiulio reikalingos įrangos sąrašo, be kurio verslas negali egzistuoti. Šiuo atveju viskas yra gana paprasta ir pigu.

Viskam nusipirkti pakaks 160 000 rublių reikalinga įranga. Jei perkate bu Avito, suma gali pasirodyti perpus mažesnė.

Parduotuvės asortimentas

Dovanų parduotuvės asortimentas priklauso nuo to, ar atsidarote turistiniame mieste, ar ne. Jei turistinėje vietovėje, tuomet suvenyrai turėtų būti teminiai: magnetukai, užrašų knygelės ir kitos prekės su miesto simbolika.

Jei norite atidaryti dovanų parduotuvę paprastame mieste, mes turėsime standartinį asortimentą, kurį galite rasti bet kuriame jūsų miesto konkurente.

Parduotuvės asortimentas skirstomas į šias kategorijas:

• Kelionių dovanos
• Rankų darbo dovanos
• pigūs suvenyrai
• Brangūs suvenyrai
• Stalo reikmenys
• Dekoracijos
• Prekės interjerui
• verslo suvenyrai
• Įspūdžių dovanos

Pirmoji prekių partija užtruks apie 250-350 tūkstančių rublių. Pirkdami sutelkite dėmesį į pigių prekių kategoriją, nes jos atneš daugiausiai pajamų.

Visos prekės turi turėti kokybės sertifikatus, todėl atidžiai rinkitės tiekėjus.

Norėdami atkreipti potencialių pirkėjų dėmesį, padėkite ant lango kokį nors neįprastą gaminį. Pavyzdžiui, galite nusipirkti didžiulį šunį nuo grindų iki lubų, kuris kainuos 50 000 rublių. Greičiausiai jo niekas niekada nepirks, tačiau tai atkreips dėmesį į jūsų parduotuvę ir taip padidins lankytojų skaičių.

Kaip minėta anksčiau, dovanų pakavimo prekės atneša gerą pelną. Todėl būtinai turite nusipirkti spalvotą popierių ir lankus.

Šventės

Visada būkite pasiruošę bet kokioms šventėms. Šiomis dienomis pirkėjų skaičius, priklausomai nuo šventės, išaugs 1,5-5 kartus. Turite būti tam pasiruošę ir iš anksto įsigyti didelis skaičius prekės.

Ypač sunku numatyti, kiek paklausa padidės pirmaisiais veiklos metais. Galbūt pirmaisiais metais pirksite per daug arba atvirkščiai – per mažai, tačiau antraisiais verslo metais turėsite pakankamai patirties, kad galėtumėte tiksliau prognozuoti.

Papildomos paslaugos

Standartinį dovanų parduotuvės asortimentą galite paįvairinti teikdami papildomas paslaugas. Papildomos paslaugos apima reguliarų pristatymą į namus arba ką nors neįprasto.

Neįprastos paslaugos yra tai, kad bendradarbiaujate su kitomis įmonėmis. Pavyzdžiui, išparduotuvės pagalba galite papuošti butą gėlėmis, sukurti romantišką atmosferą, pakviesti Kalėdų Senelį į namus ir kt. Klientai ateis pas jus dėl paslaugos, o jūs perduosite paraiškas kitoms organizacijoms ir už tai gausite procentą.

Parduotuvės darbuotojai

Atkreipkite dėmesį, kad suvenyrų ir dovanų parduotuvė turėtų dirbti septynias dienas per savaitę. Mažoje parduotuvėje mums užteks pasamdyti du pardavėjus, kurie dirbs pamainomis.

Žmonės mėgsta dovanoti vieni kitiems dovanas svarbus dalykas jų gyvenime. Todėl pardavėjai privalo palaikyti šventės ir šventės atmosferą. Jie neturi būti juokingi, bet bent jau turėtų atrodyti pozityvesni nei kalėjimo kaliniai.

Be to, mums reikia valytojos.

Pirmaisiais mėnesiais po atidarymo galite savarankiškai dirbti pardavėju. Taigi vienu metu vienu akmeniu nužudysite du paukščius: sutaupysite pinigų ir pamatysite savo klientams akis. Kasdienis bendravimas su pirkėjais gali suteikti naujų idėjų dėl asortimento, patalpų išplanavimo ar kai kuriais kitais su Jūsų verslu susijusiais klausimais.

Galite imtis buhalterio pareigų. Jei neturite tam laiko, kiekvieną mėnesį galite samdyti laisvai samdomą darbuotoją ir sumokėti jam 5000 rublių.

Dovanų parduotuvės reklama

Viskas, ko iš jūsų reikalaujama, yra padaryti gražų ir patrauklų ženklą.