Kaip organizuoti pardavimo verslą. Prekybos verslas: nuo ko pradėti ir kaip parašyti verslo planą. Maisto prekių pardavimo automatai

Frazė „pardavimo verslas“ gali sudaryti sudėtingo termino įspūdį. Tačiau tai gana įprasta Rusijoje, tačiau nėra patenkinta vidaus rinka, prekybos sritimi.

Verslas pardavimo automatuose

Didžioji dalis leidinių apie pardavimo verslą skirstoma į dvi kategorijas: informacinius straipsnius ir bendras diskusijas. Pirmieji reikalingi specialistams, tačiau bus per sudėtingi tiems, kurie tik planuoja užsiimti šiuo verslu. Antrosios rūšies tekstai mažai konkretūs, nesuteikia pradinių duomenų sprendimams priimti, todėl verslininkams nenaudingi.

Šis straipsnis skirtas verslininkams ir įmonėms, kurios tokio pobūdžio veiklą laiko investiciniu objektu ir nori gauti konkrečią informaciją, pateiktą aiškiai, be profesinių terminų gausos.

Kas yra pardavimo verslas

Pardavimas – automatizuota prekyba, tai yra prekių pardavimas naudojant automatus. Pavadinimas kilęs iš „vending“ (anglų k.), reiškiančio „pardavimas per automatus“. Skaitykite daugiau apie pardavimo apibrėžimą.

Įdomus faktas. Daugelis pardavimo įmonių savininkų, dirbančių kitose prekybos srityse, mano, kad prekyba yra intelektualiausia verslo rūšis, kurioje nėra vietos rutinai. Čia maksimalų pelną atneša asmeninė verslininko iniciatyva, gebėjimas analizuoti situaciją ir rasti netradicinius sprendimus. Tuo pačiu metu verslas išlieka gana nuspėjamas, yra tipinių veikiančių verslo planų.

Verslas „Kava iškeliauti“

Statistika

3 populiariausios prekių rūšys, parduodamos per automatus:

• Karšti gėrimai – kava, arbata, kakava.
• Šaltieji gėrimai – mineralinis vanduo, soda, gaivieji gėrimai.
• Užkandžiai – šokoladiniai batonėliai, traškučiai, kukurūzų spragėsiai, riešutai.

Prekybos verslo pliusai ir minusai

Privalumai

Pagrindiniai privalumai: mažos investicijos ir geras atsipirkimas, paprastas organizavimas, verslo plėtra, pardavimo perspektyvos.

Daugiau apie privalumus:

1. Pigi prekybos vietos nuoma – įrenginys užima nedidelį plotą.
2. Pigus aptarnavimas – vienas žmogus automobilyje užtikrina 20-40 vienetų įrangos užpildymą prekėmis.
3. Pardavimas 24 valandas per parą.
4. Paprasta buhalterinė apskaita – nėra pardavėjų, kasininkų, vadybininkų ir valytojų – nereikia mokėti atlyginimų, nedarbingumo, atostoginių.
5. Lengvai prisitaiko prie klientų srautų – mašiną galima perstatyti į kitą vietą, transportavimas pigus.
6. Komercinę įmonę nesunku studijuoti: įrenginiai tipiški, paslauga standartinė.
7. Sparti plėtra – naujų įrenginių įsigijimas nereikalauja ilgalaikio pasiruošimo (nereikia remontuoti patalpų, pasirinkti pardavėjus).
8. Geros pardavimo perspektyvos – sėkmingas pardavimo automatų verslas yra paklausesnis nei tokia pat ekonomiška parduotuvė ar paviljonas.

Įdomus faktas. Prekybos automatai per reklamą atneša papildomo pelno, be to, tai padeda padidinti jų pardavimus. Skelbimai dedami ant įrenginių dėklo, gaunant atlygį iš reklamuotojo. Tinkamai parinktas paveikslėlis padarys mašiną dar patrauklesnę žmonėms – gera reklama neįkyri, priverčia nusišypsoti ir nudžiugina. Jei reklamuosite gerai žinomą prekės ženklą, jūsų transporto priemonių parkas pasąmoningai bus su juo susietas, o tai padidins klientų pasitikėjimą.

Trūkumai ir kaip su jais kovoti

Absoliučių minusų nėra, tačiau yra sunkumų, su kuriais reikia dirbti. Pagrindinis sunkumas yra montavimo vietos pasirinkimas. Svarbu atsižvelgti ne tik į klientų srautus, bet ir į jų pageidavimus.

Prekybos įrangos gamykla „Unicum“ per NTV:

Kodėl mašina išranki vietai

Prietaisas turi būti pastatytas taip, kad pro jį eitų daug žmonių. Tačiau reikia suprasti, kad vandalai gali sugadinti įrangą gatvėse ir perėjose. Todėl automatai įrengti gerai apšviestose gatvėse, šalia visą parą dirbančių prekybos vietų, metro darbuotojų matymo lauke.

Geras variantas – visą parą veikiantis prekybos centras miesto centre ar gyvenamajame rajone, tokios vietos užimtos pirmiausia. Paieškoms prireiks laiko, tačiau verta tai padaryti dėl apčiuopiamo pelno padidėjimo.

Taip pat galite įdiegti parduotuvėje, kuri užsidaro naktį. Tuo pačiu metu reikia išsiaiškinti, ar ši vieta yra gerai lankoma dienos metu. Jei šalia yra daug biurų, o išparduotuvė yra įdomi biuro darbuotojams, tai dienos metu pirkėjų visada atsiranda. Jie naudosis jūsų paslaugomis ir produktais.

Kodėl 3% žmonių niekada neperka iš automatų

Prekybos automatų verslas yra pažįstamas pirkėjams iki 55 metų ir dirbantiems pensininkams. Kodėl vyresni žmonės dažnai atsisako kulkosvaidžių? Trys pagrindinės priežastys:

1. Įprastoje parduotuvėje patogu bendrauti, konsultuotis su kitais pirkėjais ir pardavėjais.
2. Ne visada patogu skaityti užrašus ant sagų be akinių.
3. Pagyvenę žmonės nėra tikri, kad jiems pavyks susitvarkyti su įrenginio funkcionalumu.

Pirmasis veiksnys iš dalies išlyginamas, kai mašina montuojama prekybos centre. Žmogus gali pabendrauti su kitais pirkėjais, pasitarti su pardavėjais, apsipirkti, o paskui be eilės aparate nusipirkti užkandžių ar vandens.

Vaikų aparatas „Miško pasaka“ Rostovo prie Dono verslo centre.

Užrašai ant mygtukų yra pakankamai dideli, kad juos būtų galima perskaityti šiek tiek toliaregiškai. Parduotuvėje akinius naudoja vyresnio amžiaus žmonės, tad keblumų nekils, jei įrenginys bus sumontuotas patalpose. Gatvėje žmogus nenori nešioti akinių, lengviau nueiti į artimiausią prekybos paviljoną ir paklausti pardavėjo.

Įsigyti mašinoje paprasta, su ja susitvarkyti gali visi, kas naudojasi buitine technika. Tačiau kai kuriems psichologiškai nepatogu suprasti visiškai nepažįstamą, kaip jiems atrodo, technologiją. Pagyvenę žmonės automatais pradeda naudotis, kai anūkai paprašo ką nors nusipirkti ir parodo, kaip tai padaryti.

Sezoniniai paklausos svyravimai

Vasarą gerai parduodamas vanduo ir soda, o žiemą išauga karštų gėrimų paklausa. Į tai reikia atsižvelgti planuojant pardavimo verslą. Siekiant gauti stabilų pelną, asortimentas keičiasi priklausomai nuo sezono ir (arba) orientuojasi į produktus, kuriems netaikomi staigūs paklausos svyravimai (pavyzdžiui, užkandžiai).

Užkandžių automatų pardavimo įmonė. Samara.

Investicijos į pardavimo verslą

Numatoma aukštos kokybės naujos mašinos kaina yra 150-500 tūkstančių rublių.

Galite nusipirkti pigesnių mažai žinomų prekių ženklų modelių, galbūt rusiškų automatų, tačiau tai nėra geriausias būdas sutaupyti.

1. Pirma, žinomi gamintojai išlaiko stabilų kokybės lygį: mašiną sunku sugadinti, ji tarnauja ilgai ir atrodo tvarkingai.
2. Antra, pirmaujantys tiekėjai turi patogią paslaugą: iškilus klausimų ar nesklandumų jie bus greitai išspręsti, įrenginys nedirbs.

Naudota įranga yra pigesnė nei nauja, o jos pirkimas gali būti pateisinamas, kai kalbama apie patikimus prekės ženklus. Tačiau pirkti mašinos „iš rankų“ neverta, nes tik specialistas gali nustatyti tikrąją jos būklę. Naudotus prietaisus prasminga pirkti tik serviso organizacijoje, kuri tikrina įrangą, atlieka išankstinį aptarnavimą ir suteikia garantiją. Tokių paslaugų Rusijoje mažai, todėl patikimos naudotos technikos paieška užtruks.

Geriausias būdas sumažinti išlaidas – tapti pardavimo įmonės partneriu.

Tokiu atveju verslininkas naudojasi jai priklausančia technika, mainais įmonė gauna dalį pelno. Šios parinkties trūkumas yra ribota manevro laisvė. Prekybos prietaisų verslininkas negalės montuoti ir pildyti vien savo nuožiūra, viskas turi būti derinama su įmone.

Atsipirkimas

Paprastai bet kurio pardavimo verslo atsipirkimo laikotarpis yra 12-16 mėnesių. Yra ne vienas atvejis, kai už naują brangią mašiną verslininkai sumokėjo vos per 1-2 mėnesius. Pasitaiko ir taip, kad įrenginys neduoda pelno, kol jam neparenkama geresnė vieta ar nepakeičiamas asortimentas.

Užkandžių automatai Maskvos srityje

Kaip pradėti verslą

1. Pasirinkite gaminius, kuriuos parduosite, ir nustatykite apytikslį mašinų skaičių. Šiame etape geriau planuoti montavimo vietas, sužinoti apie laisvą plotą ir nuomos sąlygas. Taigi bus galima koreguoti gaminių sudėtį ir planuojamą įrangos vienetų skaičių.
2. Sudarykite verslo planą - dokumentas gali būti bet kokios formos, svarbiausia yra nurodyti veiklos rūšį, nuosavybės formą, mokesčių sistemą, mokesčių apskaitos būdą. Verta išsiaiškinti privalomus verslo plano punktus vietinėje mokesčių inspekcijoje, nes skirtinguose regionuose reikalavimai gali šiek tiek skirtis.
3. Užregistruokite juridinį asmenį arba individualų verslininką. Tai galima padaryti, taip pat ir internetu Valstybės tarnybos svetainėje.
4. Skaitykite apie OKVED verslui prekybos automatuose, trumpai: OKVED naujas 029-2014 (OKVED2).
5. Pasirinkite ir įsigykite prekybos įrangą. Geriau pirkti iš stambių tiekėjų, prieš tai nurodę informaciją apie gamintojus, apie skirtingų modelių eksploatavimo ir priežiūros ypatybes. Į Rusiją tiekiamos ir mūsų šalyje aptarnaujamos įrangos aprašymus ir analitines apžvalgas galite peržiūrėti, taip pat yra beveik visų žinomų automatų kainos.

Pardavimo verslo planų pavyzdžiai

Verslininkų nuomonės

1. Nedidelio kavos aparatų tinklo Samaroje savininkas
   

   Prekybos ir kavos aparatų verslu užsiimu jau antrus metus. Dabar turiu keturis įrenginius. Pirmas sunkumas man buvo rasti tinkamą vietą, tada derėtis su nuomininku ir patikrinti. Jei įrenginys dažnai naudojamas, vadinasi, pasirinkote teisingai, o jei ne, tuomet turėtumėte rasti kitą vietą. Po to tereikia laikytis technikos, įsipilti kavos, užpilti vandens ir rinkti pinigus. Iš pliusų verta paminėti nedidelį piniginį įnašą, tai yra, jums nereikia pasakiškų pinigų jūsų verslui. Nereikia samdyti krūvos žmonių ir mokėti jiems atlyginimą. Na, pasyvios pajamos.

2. Verslininkas Artemas iš provincijos miesto Nevelo, Pskovo srities
   

   Ne pats sudėtingiausias kavos ir arbatos prietaisas kainuos apie 2500–3000 USD, jis atsipirks mažiausiai metus. Žinoma, tai priklauso nuo to, kur jį įdėsite. Po 2-2,5 metų greičiausiai nustos gyventi su tavimi, teks tai keisti. Vėlgi, nepamirškite apie nuomos išlaidas ir reguliarų vartojimo reikmenų pirkimą. Nuo papildomų niuansų – dažnai žūsta vekselių priėmėjai. Jei nepasirodo, kad vieta yra žuvis, turėsite gabenti įrenginį, o tai taip pat nėra taip paprasta. Apskritai plaukimas piniguose nėra itin sėkmingas, bet duonai ir sviestui užtenka.

3. Užkandžių-kavos aparatų savininkas Michailas iš Tverės
   

   Kai neužsiėmiau pardavimo verslu ir nežinojau apie visas spąstus, jau maniau, kad tai pelninga niša. Tiesą sakant, tai gali būti laikoma pasyviu pajamų šaltiniu, na, beveik. Kaip dabar prisimenu, baigiau pirkti pirmąjį kavos aparatą, sekiau jo montavimą, tada rinkausi labai ilgai. Beje, pasirinkimo sąskaita, manau, tai yra viena iš svarbių dalių. Norint gauti maksimalų pelną, reikia kuo rimčiau žiūrėti į įrangos pasirinkimą, kuo ji geresnė, tuo ilgiau tarnaus, o kuo ilgiau tarnaus, tuo natūralesnis bus pelnas. Kalbant apie mokesčius, aišku, visi viską supranta, kur daugiau žmonių, tuo daugiau pelno. Taigi raktas į pelną – kokybiška įranga ir tinkama montavimo vieta.

Video apie pardavimo verslą

Antonas duoda patarimą – „Kaip užsidirbti pinigų prekybos automatų versle?“:

Viena iš nišų, kur galite sėkmingai parodyti savo verslumo dvasią, yra pardavimo.

Sfera – tai mažmeninė prekyba paslaugomis ir prekėmis naudojant specialius terminalus.

Kas yra pardavimo verslas?

Pardavimo automatai yra automatai, parduodantys maistą, gėrimus, cigaretes, barus ir net sumuštinius, taip pat leidžiantys papildyti mobiliojo telefono ir bet kokias kitas sąskaitas, siųsti pinigų pervedimus visoje šalyje / pasaulyje ir pan., be žmogaus įsikišimo arba be jo. Kiekvienas iš mūsų periodiškai naudojasi kai kuriais šio verslo objektais, pavyzdžiui, kavos aparatu.

Sutikite, kvapnias kavos pupeles itin patogu gauti vos per minutę siunčiant kelis pavedimus vienu metu, nereikalaujant nei eilėse bankuose, nei užsakymo laukimo kavinėje.

Tai gana paprasta veikla, kurioje nereikia aktyviai dalyvauti – visa atsakomybė tenka mašinoms. Nepaisant to, yra keletas niuansų, kuriuos turite žinoti, jei nuspręsite imtis tokio tipo verslo.

Pelningumas: kiek galite uždirbti terminaluose

Remiantis tyrimų bendrovės statistika IHS technologija, Kinijoje vienai mašinai tenka mažiau nei 20 žmonių, Japonijoje – 23, JAV – 35 – tai taip įprasta.

Mūsų šalyje vienai mašinai tenka 625 žmonės – nišos verslininkai vis dar praktiškai neužima, o mašinos yra stabilios paklausos.

Visame pasaulyje yra įdiegta apie 20 milijonų įvairių automatų, tačiau Rusijoje automatų verslas labiausiai paplitęs Maskvoje.

Kiek galite uždirbti verslui, priklauso nuo pradinio kapitalo, mašinų skaičiaus ir daugelio kitų priežasčių ( sezonas, regionas, vieta). Kavos ar užkandžių aparato kaina svyruoja nuo 100 iki 200 tūkstančių rublių (priklausomai nuo aparato gamintojo, nustatymų ir įkrovos apimčių). Maždaug ketvirtadalis pajamų tenka ingredientų pirkimui, likusi dalis turi būti paskirstyta darbo užmokesčiui, patalpų nuomai ir mokesčiams.

Terminalo pelningumas, parduodant 100 puodelių kavos per dieną, bus 1500 USD per mėnesį.

Dar kartą verta paminėti, kad kiekvienam konkrečiam projektui nurodytos sumos gali skirtis. Vidutinis terminas prekybos automato atsipirkimas - 10-16 mėnesių. Atitinkamai, kuo daugiau mašinų turite, tuo didesnis pelnas. Verslo pelningumas ( ekonominio naudingumo rodiklis, tai yra, kaip tikslinga montuoti mašinas) – 29 proc. Tai gana geras skaičius.

• Atsiminkite: prekybos automatų verslo sfera pamažu pildosi. Po kelerių metų pradėti bus daug sunkiau. Jei jus domina verslas, galbūt jau dabar turėtumėte pagalvoti apie jo įgyvendinimą.

Pardavimo automatai kaip verslas

Prieš įsigydami verslą pardavimo automatuose, turite pasirinkti, ką tiksliai veiksite. Yra keletas automatizuotų mašinų tipų:

1. Kavos aparatai. Kavos aparatų pardavimas auga kiekvieną dieną. Galite įsigyti tiek naujausių patobulinimų, tiek senų įrenginių – o kokį tipą pasirinkti, priklauso nuo jūsų. Problemos, su kuriomis galite susidurti – dėl didelės konkurencijos – sunku rasti nakvynę, o mašinas reikia nuolat prižiūrėti.
2. Soda ir kiti gėrimai. Jie itin paklausūs, ypač vasarą, pietiniuose mūsų šalies miestuose.
3. Užkandžiai. Pelningiausias variantas. Šiuo metu siūlomas didžiulis modelių pasirinkimas įvairių gamintojų produkcijai parduoti.
4. karštas maistas. Palyginti nauja, bet ne mažiau pelninga veislė.
5. Ne maisto pardavimo automatai. Tai apima, pavyzdžiui, stiklo valiklius, lęšius, presus, prietaisus ir kitus nevalgomus daiktus.
6. Paslaugos. Mokėjimo terminalai, kopijavimo aparatai, foto būdos.

Sėkmė priklauso nuo jo verslo būdo. Kartais neužtenka nusipirkti automatų verslą ir laukti pelno, reikia stebėti aparatus ir juos prižiūrėti. Pavyzdžiui, lankytojus vilioja tvarkinga išvaizda – būtina periodiškai tikrinti, ar šalia nėra šiukšlių ir nešvarumų.

Paprastai mašinos yra pramonės įmonėse, biuruose, mokymo įstaigose, interneto kavinėse, viešbučiuose, restoranuose, ligoninėse ir kitose viešose vietose. Jei statote užkandžių ir gėrimų automatus, geriausia juos dėti poromis, ten, kur žmonių srautai nejuda labai greitai.

Būtinai paįvairinkite savo asortimentą.

Taip pat kokybei geriau netaupyti – jei kava skani, žmonės jos ateis reguliariai. Patikrinkite galiojimo datas, kad būtų patogiau, ant mašinos padėkite naudojimo instrukciją. Sugalvokite savo „gudrybę“ – tai, kas išskiria jus iš kitų savininkų. Tai gali būti dizainas, akcijos ar prizai – erdvė fantazijai yra beveik neribota.

Kaip pradėti pardavimo verslą

Prekybos pardavimo verslo pradžia gali būti organizuojama etapais. Pirmiausia išsirinkite sritį, kurioje veiksite: ką parduosite? Nuspręskite vietą, tyrinėdami būsimus klientus: pagalvokite, kas pirks jūsų produktus. Jei prekės skirtos praeiviams, patartina mašinas pastatyti prekybos centruose ar autobusų stotelėse. Jei verslas skirtas nuolatiniams klientams, apsvarstykite galimybę įrengti įrenginius biuruose, universitetuose ar ligoninėse.

Pradedamų automobilių skaičius priklauso nuo pradinio kapitalo. Kuo daugiau pinigų turite verslo plėtrai, tuo daugiau mašinų galite įdėti, vadinasi, tuo didesnis pelnas. Vienintelis dalykas – nepirkite daug automobilių iš karto, darykite tai palaipsniui, tyrinėdami rinką ir stebėdami, kaip elgiasi pirkėjas. Pasirinkę konkrečią nišą, galite pereiti prie tiesioginio verslo organizavimo:

1. Sukurkite ribotos atsakomybės bendrovę (LLC) arba užsiregistruokite kaip individualus verslininkas (IP). Tipo pasirinkimas priklauso nuo jūsų tinklo masto. Jei turite keletą mašinų, geriau atidaryti IP (yra daug lengviau valdyti IP), jei visas tinklas yra LLC. Pasirinkite mokesčių sistemą (dažniausia yra supaprastinta).
2. Įsigykite reikiamą įrangą. Tuo pačiu nebūtina leisti asmeninių pinigų, juos galite įsigyti kreditu arba lizingu (ilgalaikė nuoma su galimybe įrenginius įsigyti už likutinę vertę). Galite nusipirkti naudotą įrangą, bet geriau, žinoma, pasiimti naują.
3. Nustatykite kainą studijuodami konkurentų kainas. Tada pastatykite mašinas į pasirinktas vietas. Norėdami tai padaryti, turite sudaryti nuomos sutartį. Vietos, kurioje yra mašina, savininkui sumokėsite fiksuotą sumą arba pardavimo procentą (paprastai vietos nuomos kaina yra nuo tūkstančio iki penkių tūkstančių rublių per mėnesį).

Verslo planas

Nereikėtų manyti, kad užtenka tik nusipirkti mašiną, įdėti į artimiausią vaistinę ar parduotuvę ir laukti pelno. Šias mintis įkvepia tie, kurie parduoda šias mašinas, taip pat jų eksploatacines medžiagas.

Vienas pirmųjų žingsnių kuriant prekybos automatų verslą – kruopštus verslo plano parengimas. Tai dokumentas, kuriame pateikiami visi jūsų veiklos niuansai ir aspektai, aptariamos galimos rizikos ir problemos, taip pat aprašomos šių problemų sprendimo galimybės. Šie patarimai padės jums sukurti prekybos automatų verslo planą. Atminkite: jokiu būdu neturėtumėte praleisti šio darbo: viso verslo sėkmė priklauso nuo plano.

1. Pirmiausia įvertinkite įrenginių įsigijimo kainą. Paimkite užrašų knygelę arba sukurkite lentelę programoje Excel. Nurodykite kiekvieno įrenginio kainą, užpildydami šiuos stulpelius: „Pavadinimas“, „Įrenginių skaičius“, „Kaina“. Atkreipkite dėmesį, kad bus taikomas papildomas siuntimo mokestis. paprastai neviršija 1000 rublių už mašiną).
2. Sukurkite kitą lentelę, skirtą mėnesinėms išlaidoms. Tai degalų papildymo aparatai, atlyginimai aptarnaujančiam personalui, nuomos išlaidos, benzinas, banknotų priėmimo aparato įrengimas, mokesčiai. Užsirašykite kiekvienos išlaidų rūšies pavadinimą, jų skaičių, paskaičiuokite, kiek išleisite per mėnesį ir metus. Lygiai taip pat užsirašykite pajamas (numatomas, o tik tada, po mėnesio darbo – realias). Turėdami duomenis apie išlaidas ir pajamas, galite lengvai apskaičiuoti pelną.
3. Kita užduotis rengiant pardavimo verslo planą yra rodiklių palyginimas. Taigi žinosite, kiek laiko verslas atsipirks. Pavyzdžiui, turite du įrenginius - užkandį ir kavą, jų pirkimo kaina, įskaitant pristatymą, yra 310 tūkstančių rublių. Visoms išlaidų kategorijoms per mėnesį išleisite apie 30 tūkst. Per metus abi mašinos atneš 310 tūkstančių rublių grynojo pelno. Iš viso savo verslą galite susigrąžinti maždaug per dvejus metus.

Jei nenorite užsiimti verslo plano rengimu, automatų pirkimu ir jų išdėstymu, galite įsigyti paruoštą pardavimo verslą. Jo kaina skiriasi priklausomai nuo regiono, vietos, sėkmės ir pan. Nuo šių rodiklių priklauso ir verslo pardavimo kaina.). Tai gali kainuoti net 500 tūkstančių rublių arba daug mažiau ar daugiau.

• Kapitalo investicijos: 1 756 000 rublių,
• Vidutinės mėnesio pajamos: 180 000 rublių,
• Grynasis pelnas: 74 000 rublių,
• Atsipirkimas: 23 mėn.

Pagrindinė šio verslo plano idėja yra pelningos įmonės, pagrįstos kavos aparatais, plėtra - kavos aparatų įrengimas viešose vietose, jų palaikymas ir papildymas.

Bendrosios verslo sąlygos

Nuo 2000-ųjų pradžios Rusijoje pradėjo aktyviai vystytis verslo aparatas, kuris atsirado dėl rinkos sistemos susiformavimo, socialistinės struktūros pasikeitimo ir ekonomikos transformacijos iš valstybinės į privačią. Vidaus vadovai ir verslininkai pradėjo perimti vakarietišką valdymo patirtį ir verslo tradicijas. Išoriniai atributai, tokie kaip įprotis gerti kavą derybų, darbo, susitikimų metu ir pan., neliko nuošalyje. Tai atvėrė naują nišą vartotojų ir B2B produktų versle.

Šiandien daug kavos aparatų matome verslo centruose, prekybos ir prekybos pastatuose, universitetuose, tiesiog gatvėje. Iš verslo srities kavos vartojimo kultūra (ypač kavos kelyje) palaipsniui pereina į kasdienį gyvenimą. Didžiuosiuose miestuose kava išsinešimui tapo tradicija. Mažuose miesteliuose ši mada tik atsiranda.

Jungtinėse Amerikos Valstijose OCS pramonės (OCS – biuro kavos paslauga, biuro kavos prekyba) rinka šiuo metu vertinama 4,6 mlrd. dolerių per metus, o tai, skaičiuojant vienam gyventojui, yra apie 14 dolerių / asmeniui per metus.

Galite patikrinti kitas smulkaus verslo idėjas, pagrįstas pardavimo automatais.

Verslo plano idėja ir trumpas projekto aprašymas

Pelningo karštų gėrimų pardavimo automatų tinklo sukūrimas regione, kuriame konkurencija maža ir kylanti kavos aptarnavimo tendencija.

Šiuo metu, kai rinka gana laisva ir mažai užsiimančių tokio pobūdžio verslu įmonių, tikslinga ir potencialiai sukurti vientisą automatų tinklą. Projekto pelningumas bus pagrįstas vartotojų segmentavimo strategija ir diferencijuotomis paslaugų kainomis:

• B klasės kavos aparatai bus montuojami vietose, kuriose yra didelis srautas ir daug jaunų žmonių, kurie leidžia išlaikyti žemą gamybos savikainą naudojant tirpios kavos rūšis ir turi didelę talpos pasiūlą (iki 600 porcijų). ). Šio segmento pelningumas bus pagrįstas didele produktų apyvarta;
• Vietose, kuriose yra mažas atsitiktinis srautas ir didelis procentas nuolatinės auditorijos, kurių mokumas yra vidutinis ir didesnis nei vidutinis, bus montuojami A klasės kavos aparatai su reprezentatyvia išore ir didelės talpos, dirbantys su kavos pupelėmis. Šio segmento pelningumas bus pagrįstas gamybos savikaina (marža).

Įvadinė informacija

1. Veiklos pobūdis: Prekyba kava per pardavimo automatus (kavos aparatus).
2. Organizacijos nuosavybės forma: individualus verslininkas
3. Apmokestinimo forma: supaprastinta apmokestinimo sistema (pajamos atėmus išlaidas)
4. Mokesčių apskaita: savarankiškai, naudojantis „Mano verslo“ internetine paslauga.
5. Geografija: miestas N, kuriame gyvena 240 tūkst
6. Įrenginių skaičius tinkle: 10 vnt su plėtimosi potencialu
7. Produktų asortimentas: grūdų kava, tirpi kava, kakava, karštas šokoladas, kapučino, mochachino, pienas, juodoji arbata, žalioji arbata, citrina. A klasei taip pat - sultiniai ir gaivieji gėrimai.

Verslo plano tikslas – apskaičiuoti investicijų į kavos automatų tinklo sukūrimą pagrįstumą ir pelningumą.

Rinkos apibūdinimas ir įvertinimas

Rinka pasirinktame regione (mieste N) laisva, neperkrauta konkurencijos, besivystanti ir labai pelninga. Kavos serviravimo tradicija karštų gėrimų aparatų tinklo pavidalu yra pradinė platforma potencialiai plėtoti panašias verslo linijas: užkandžių aparatus, masažines kėdes, prekių ir paslaugų pardavimo įrenginius.

Potencialaus vartotojo portretas: verslo sluoksnis (darbuotojai ir biurų centrų lankytojai), studentai, darbuotojai ir prekybos pasažų bei prekybos centrų lankytojai. Pagrindinis vartotojų branduolys yra žmonės nuo 20 iki 40 metų, pagal lytį pirmaujantis segmentas yra vyrai.

Galimos pardavimo automatų vietos:

• akademijos, universitetai, kolegijos, licėjai;
• informacijos centrai, bibliotekos;
• biuras, prekybos, pramogų centrai;
• teatrai, kino teatrai;
• kombainų, gamyklų, produkcijos patikros punktai;
• turgūs, stotelių kompleksai, geležinkelio stotys;
• valstybės institucijos ir įstaigos;
• degalinės ir automobilių plovyklos;

Rinkos pajėgumui nustatyti buvo atlikta preliminari prekybos ir biurų centrų lankytojų ir darbuotojų apklausa: sukurti papildomą paslaugą šio objekto darbuotojams, personalui ir lankytojams sutiko iki 87 proc. jų pasirengimą naudoti mašinas kasdien.

Šiuo metu N mieste automatų rinkos prisotinimas yra 20% galimo užpildymo.

Verslo tikslai

Įgyvendinant verslą būtina pasiekti šiuos tikslus:

• įrengti prekybos automatų tinklą (pirmas etapas – 10 automatų);
• nustatyti patikimus aukštos kokybės žaliavų tiekėjus;
• organizuoti 1-2 darbuotojų aptarnaujantį personalą;
• pasiekti 180 000 rublių per mėnesį pajamų sumą, kad pelnas iš 4 mėnesio būtų 70–100 tūkstančių rublių;
• pasiekti atsipirkimo tašką per 2 metus (24 mėnesius) ir atgauti įrangą per garantinį laikotarpį;
• įgyti svarbios pirminės patirties kuriant prekybos automatų tinklą, kuri yra būtina tolimesnei prekybos automatų pramonės plėtrai;
• atlikti visapusiškus rinkos ir vartotojų pageidavimų marketingo tyrimus, siekiant sukurti patenkinamos kokybės ir įdomų produktą;
• užmegzti abipusiai naudingas partnerystes.

Kapitalo investicijos

Bendra investicija projektui pradėti yra 1 726 000 rublių, plius 30 000 rublių nenumatytos rizikos fondas. Iš viso: 1 756 000 rublių.

Įrangos charakteristikos

Parduotuvių tinklo kūrimą planuojama organizuoti remiantis modernia itin modernia, kokybiška, rinkos lyderių gamintojų komercine įranga. Įranga buvo pasirinkta atsižvelgiant į porcijų talpą ir vidutinį našumą tarp ant grindų stovinčių gėrimų ruošimo mašinų modelių.

Pasirinktos dviejų tipų mašinos:

A klasė

Projekto rizikos ir jų išlyginimas

Kiekybinė projekto rizikos analizė

• Techniniai ir vandaliniai gedimai– ši rizika yra labiausiai tikėtina. Tai lemia įrangos prastovą nuo 3 valandų iki 1 visos darbo dienos. Dėl šios prastovos tiesioginiai nuostoliai svyruoja nuo 240 iki 700 rublių. Patalpų atkūrimo išlaidoms prireiks dar 1500 rublių. Iš viso kiekybinis rizikos rodiklis yra 2000-2500 rublių per mėnesį.
• Sezoninis paklausos sumažėjimas gali atnešti iki 38% įmonės pelningumo praradimą. Rizikos išlyginimas dislokacijos būdu įmonei kainuos apie 800 rublių už mašiną. Taigi, kiekybinis šios rizikos rodiklis yra apie 16 000 rublių (6 B klasės prietaisams 3 vasaros mėnesiais).

Konkurencinga aplinka

Šiuo metu N mieste yra įrengti apie 55 automatai, kurie dažniausiai (70 proc.) pristatomi gatvių modelių pavidalu, patalpintų antivandaliniuose narvuose. Vietos: stotelės, turgūs, teritorija prie universitetų, ligoninių.

Automatų veikimo trūkumai: neestetiška išvaizda, siauras gėrimų asortimentas, nekokybiška kava (tirpusi).

Konkurenciniai plėtojamo tinklo pranašumai: technologiškai pažangi ir patraukli įranga, platus gėrimų asortimentas (įskaitant sultinius ir minkštuosius kokteilius), kokybiškos žaliavos, pasirinktos vietos:

• A klasės įranga: prekybos centrai, miesto administracija, biurų centrai, mokesčių inspekcija, prestižiniai universitetai, automobilių prekybos centrai, teatrai ir kino teatrai;
• B klasės įranga: automobilių plovyklos ir servisai, gamyklų, gamyklų, pramonės, informacijos centrų, bibliotekų patikros punktai.

Marketingo strategija

Marketingo strategija paremta vartotojų segmentavimu pagal finansines galimybes: brangesni ir našesni įrenginiai montuojami tose vietose, kur yra dideles pajamas ir statusą turintys žmonės. Gėrimų kaina tokiuose aparatuose yra 50% didesnė nei aparatuose B klasė, kurios orientuotos į eilinį vartotoją ir siūlo pigesnius gėrimus pigesnių žaliavų (tirpios kavos) sąskaita.

Šis padalinys leis jums gauti bendrąjį pelną iš įrangos B klasė ir ribinis pelnas iš įrangos A klasė.

Išparduotuvių parinkimas atliekamas tik remiantis geomarketingo tyrimų rezultatais ir apskaičiuojant vidutinį vietos pralaidumą ne mažiau kaip 1,5 tūkst. žmonių per valandą šviesiu paros metu.

• stulpai;
• strijos;
• išankstiniai ženklai ir navigacija;
• aromamarketingas.

Jei leidžia sutarties su nuomotoju sąlygos, galite surengti kavos poilsį prie kavos aparato – vieta, kur malonu prisėsti ir išgerti taurę karšto gėrimo: sofa ir stalas, kavos tematikos plakatai. ir kt.

Atskirai rinkodaros tikslais galite pasinaudoti partneryste, pavyzdžiui, suteikti partneriams mokėjimo korteles, į kurias įtraukta nuolaida A klasės įrangai su terminalais.

Gėrimų ir papildomų produktų kaina bei išvežamų išlaidų apskaičiavimas

* 250% priemoka apima eksploatacinių medžiagų, aptarnavimo ir administravimo išlaidas.

Vidutinė gėrimo kaina yra 3,1 rublio.

Vidutinė čekio kaina su 250% antkainiu yra 11,2 rublio.

Norint pasiekti planą 180 tūkstančių rublių per mėnesį, reikia parduoti 16 tūkstančių porcijų per mėnesį, tai yra 1,6 tūkstančio už 1 mašiną, kurios vidutinė talpa yra 540 stiklinių, tai yra 3 kroviniai per mėnesį.

Vieno žaliavų krovinio kaina yra 1700 rublių. Atsižvelgiant į administracines, komunalines ir transporto išlaidas, vienas atsisiuntimas kainuos 2000 rublių. Iš viso 3 atsisiuntimai per mėnesį 10 mašinų įmonei kainuos 60 000 rublių.

Norint užtikrinti apie 1600 pardavimų vienai mašinai per mėnesį, kasdienis žmonių srautas pro vietą turėtų būti bent 1200-1500 žmonių/val.

Projekto išlaikymo išlaidų struktūra:

Jei pelnas bus panaudotas tiesioginiam investicinių investicijų grąžinimui 1 756 000 Lt, tai atsipirkimas įvyks per 23,7 mėnesio, kuris sutampa su kavos aparatų garantiniu laikotarpiu (kapitalinių investicijų branduolys).

Jei pelnas diferencijuojamas, jo struktūra bus tokia:

Tada atsipirks per 32,5 mėnesio, tačiau įmonė kaip investicinių lėšų plėtrai bus sukaupusi 330 tūkst. Šios galimybės gali būti laikomos plėtros perspektyvomis:

• plečiant kavos automatų tinklą;
• tinklo papildymas kitomis prekybos rūšimis: masažinėmis kėdėmis, užkandžių aparatais, smulkiais raštinės ir higienos prekių automatais ir kt.;
• kavos salelių tinklo plėtra viešose vietose (prekybos centrai).

Projekto paleidimo grafikas

Verslo plano išvada

Atsižvelgiant į švelnią konkurencinę aplinką N mieste, yra potenciali galimybė sukurti pelningą verslą naudojant automatų sistemą. Karštų ir gaiviųjų gėrimų pardavimas gali atnešti iki 74 tūkstančių rublių pelno pasiekus atsipirkimo tašką, kuris trumpuoju laikotarpiu sumažės 23 mėnesius nuo projekto pradžios.

Pagrindiniai organizaciniai dėmesio punktai:

• įsigyti kokybišką technologinę įrangą, kurios garantinis laikotarpis ne trumpesnis kaip 24 mėnesiai, o tarnavimo pajėgumas ne mažesnis kaip 500 vnt.;
• techninio darbuotojo darbo organizavimas (mokymai, įranga, maršrutai);
• patikimų kokybiškų žaliavų (kavos, gėrimų, pieno, cukraus, distiliuoto vandens ir kt.) tiekėjų paieška ir atranka;

Pagrindinis viso tinklo pelningumo taškas yra teisingas vietos ir rinkodaros strategijos pasirinkimas. Vietos parinkimas turi būti pagrįstas tik atliekamų geomarketingo tyrimų bei kiekybinės ir kokybinės žmonių srauto analizės duomenimis.

Padidinti pelningumą ir, atitinkamai, pagreitinti projekto atsipirkimą, galima padidinti naudojant šiuos įrankius:

• savikainos antkainio padidinimas nuo 250% iki 300%;
• veiklos sąnaudų sumažinimas nuo 60 000 rublių per mėnesį iki 50 000 rublių per mėnesį dėl masinio žaliavų pirkimo ir (arba) partnerystės su tiekėjais;
• prekybos apyvartos padidėjimas dėl įrenginių įrengimo išskirtinai potencialios auditorijos lankomose vietose (masinės spūstys);

Investicinių investicijų mažinimas gali būti pasiektas perkant vienkartinius kavos aparatus, iš viso 10 vienetų už 1 milijoną 526 tūkst.. Net ir su 10% nuolaida investicinis kapitalas sumažėja 153 tūkstančiais rublių, o atsipirkimo laikotarpis sumažinama 2 mėn.

Pelno padidėjimas ilgalaikėje perspektyvoje gali užtikrinti tinklo plėtrą: išlaikant administracines išlaidas, pajamų dalis padidėja 18 000 rublių per mėnesį (vidutiniškai).

2015 m. balandžio mėn. atnaujinimas

Norint padidinti pelningumą, kavos aparatus rekomenduojama montuoti kartu su užkandžių aparatais (padarykite kažką panašaus į mini kavinę), kaip pasirinktinai: kavos automatą ir picos aparatą.

Taigi, kavos pardavimo pagrindu sukurtas verslas yra perspektyvus, greitai atsiperka ir linkęs plėsti rinką pritraukdamas susijusius vartotojų segmentus.

Rekomenduojame susipažinti su medžiagų pardavimo verslu kavos aparatų pavyzdžiu, kuriame, iš sėkmingos pardavimo verslininkės Marijos Karpenko lūpų, išsamiai aprašyta, kaip atidaryti verslą kavos aparatuose.

Sveiki, draugai.

Dažniausiai pradedančiam verslininkui bet kokio pobūdžio versle pradedančiojo verslininko kliūtis tampa popierizmas, įstatymų leidybos ir mokesčių subtilybės. Ne išimtis ir pardavimo verslas.

Tačiau iš tikrųjų teisinėje savo verslo kūrimo pusėje nėra nieko sudėtingo. Dauguma automatų savininkų neturi specialiai apmokytų darbuotojų (buhalterių, teisininkų ir kt.), nesikreipia pagalbos į teisės ir apskaitos biurus, o viską daro patys.

Norėdami atidaryti savo verslą, parduodantį prekes ar paslaugas per automatus, turite įteisinti savo veiklą.

Populiariausia pardavimo forma yra (kartais toks poreikis yra, bet tai ypatingi atvejai).

Idealu IP išduoti be darbuotojų (tiksliau su vienu darbuotoju, pačiam). Tokiu atveju įmokas į fondus teks mokėti tik sau. 2017 m. mokėjimų suma yra 27 990 rublių: 23 400 - į Pensijų fondą (pensijų fondą) ir 4 590 į FFOMS (sveikatos draudimą). Skaičiai taikomi, jei metinės pajamos neviršija 300 000 rublių (o pirmaisiais veiklos metais tikimybė, kad jos viršys, yra maža).

Kai nuspręsime dėl formos, tai seka. Prekybai tinka trys sistemos: USN (supaprastinta apmokestinimo sistema, paprastai 6% visų pajamų), UTII (vienkartinės pajamos už sąlygines pajamas), PSN (patentų apmokestinimo sistema, susidedanti iš kasmetinio patento įsigijimo ir jo apmokėjimo). jokių papildomų mokesčių mokėjimo).

Visos trys parinktys turi teisę egzistuoti daugelyje pardavimo sričių. Dažniausiai naudojamas USN 6% arba UTII (jei regione leidžiamas UTII režimas, pavyzdžiui, Maskvos regione, jis nenaudojamas). Patentų sistema kol kas nenaudojama dažnai, nes ji yra nauja, o jos tikslingumas vis dar abejotinas.

Galite kreiptis dėl individualaus verslininko per Valstybės tarnybos svetainę arba tiesiog eikite į mokesčių inspekciją ir parašykite prašymą. Mano patirtis atidarant IP per Valstybės tarnybų svetainę rodo, kad jei mokesčių inspekcija yra arti namų, lengviau ten nuvykti. Pateikus prašymą per Valstybės tarnybas ir po 5 nustatytų dienų paaiškėjo, kad mano informacija kažkur pasiklydo, teko rašyti prašymą iš naujo ir asmeniškai į mokesčių inspekciją.

Norėdami užpildyti prašymą, jums reikės TIN (individualaus mokesčių mokėtojo kodo) ir paso. Pildant paraišką įregistruoti IP (tai yra veiklos rūšių, kurios turėtų būti vykdomos, kodai). Čia nesunku. Paimamas visuotinai priimtas pardavimo kodas:
47.99.2 „Prekybos automatais vykdymo veikla“.
Jie įveda tiek kodų, kiek reikia (jei, be pardavimo, planuojama ir kokia kita veikla).
Ateityje jie iš esmės gali būti papildyti arba pakeisti.

Taigi užpildoma paraiška, atspausdinamas valstybinės rinkliavos (800 rublių) sumokėjimo kvitas ir praėjus pranešime nurodytam dienų skaičiui, galite pasiimti mokesčių dokumentus (registracijos pažymėjimą, išrašą iš Vieningos valstybės). Juridinių asmenų registras). Tą pačią dieną patartina parašyti prašymą pereiti prie pasirinkto mokesčių režimo (tai svarbu!).

Tada galite atsidaryti einamąją sąskaitą, tačiau pradiniame etape tai sukurs papildomų išlaidų (pavyzdžiui, kasmėnesinė sąskaitos priežiūra Sberbank kainuos 2200 per mėnesį), geriau šiuos pinigus sutaupyti naudingesniems dalykams ir įdėti pajamos banke, o ne banke. Spausdinimas taip pat yra papildomas mokestis.

Pagrindinis dokumentas - IP registracijos pažymėjimas - gautas.

Ko dar reikia:
1. Asmeniui, kuris aptarnaus automatą (savininkui, operatoriui, technikai ir kt.), bus reikalinga medicininė knyga.
2. Dokumentų rinkinyje turi būti sertifikatai mašinoms (jei yra tiekėjo) ir sertifikatai prekėms, sudedamosioms dalims, užpildui ir pan. (juos reikia gauti iš tiekėjų)
3. Dokumentuota (svarbus dokumentas, leidžiantis bent kažkaip apsaugoti įrangą nuo sugadinimo ar vagystės, o nesutapus su nuomotoju laiko ir nervų).

Norint įrengti pardavimo automatus, nereikia jokių licencijų ar leidimų.

Dabar per metus užtenka pateikti ataskaitas pagal pasirinktą mokesčių sistemą (pavyzdžiui supaprastinus - deklaracija pateikiama kartą per metus), sumokėti įmokas į fondus, sumokėti mokesčius ir, kaip sakoma, gali miegok ramiai arba dar geriau – ramiai užsiimk savo pardavimo verslu .

Kapitalo investicijos: nuo 163 000 rublių
Prekybos verslo atsipirkimas: 6-18 mėnesių

Kaip manote, kas vienija prekybos centrus, kino teatrus, ligonines, biurus?

Visos šios sritys laikomos puikiomis prekybos automatų vietomis.

Automatizuoti pardavėjai yra pritaikyti ne tik mažomis kainomis prekiauti smulkiomis prekėmis, bet ir veikia kaip mini gamintojai (pavyzdžiui, kavos aparatai).

Jie greitai įsiliejo į mūsų gyvenimą ir užtikrintai užėmė savo vietą.

Nes klausimas kaip pradėti pardavimo verslą, aktualus jau daugiau nei metus, ir tai visai nestebina.

Prekybos automatų verslas ypač patrauklus naujokams.

Tam yra daug priežasčių: nuo žemo įėjimo į verslą slenksčio iki reklamos kampanijos nebuvimo (nauda bus išsamiau aptarta toliau).

Prekybos automatų verslas turi daug privalumų, o plėtros perspektyvos yra gana šviesios.

Kokias plėtros tendencijas ir perspektyvas turi prekybos automatų verslas?

Prekybos automatų verslo atsiradimo istorija turi „žaidimų“ šaknis.

Dar tolimame 20-ajame dešimtmetyje buvo populiarūs vadinamieji vienarankiai banditai – lošimo automatai, kurie greitai nukrito iš valstybės palankumo.

Priežastis buvo paprasta – visas pinigų srautas iš įrenginių nebuvo apmokestintas.

Todėl jie buvo paskubomis pakeisti kitoms reikmėms – kramtomosios gumos prekybai.

Tačiau dabar ne Jungtinės Valstijos pirmauja pagal „automobilių“ skaičių vienam gyventojui.

Amerikoje vienai mašinai tenka 40 žmonių, o Japonijoje pagrindinės (60 proc.) prekybos operacijos atliekamos mašinomis.

O viename automate telpa tik 20 žmonių.

Rusijoje populiarumo lygis yra daug žemesnis, todėl vietinis pardavimo verslas turi daug siekti.

Nuo šeštojo dešimtmečio SSRS teritorijoje klestėjęs prekybos automatų verslas buvo pagrįstas monetomis.

Ypač populiarūs buvo garsiojo gazuoto vandens prietaisai.

Tačiau išnykus geležiniams pinigams, populiarumas pamažu blėso.

Dabartinės mašinos daugiausia „naudoja“ popierines sąskaitas.

90-ųjų pabaigoje naudotos mašinos buvo pradėtos gabenti iš užsienio, be to, labai skirtingos: soda, kramtomoji guma, laikraščiai.

Tačiau laikas parodė, kad populiariausi automatai yra skirti kavos prekybai.

Kokie yra prekybos automatų verslo privalumai ir trūkumai?

Pardavimo verslas turi keletą savybių, kurias galima pavadinti trūkumais:

Automatinės mašinos dažnai genda ar net sugenda.

Todėl verslininkas į biudžetą turi pakloti nemažą sumą, už kurią bus suremontuoti automatai.

Reikia nepamiršti, kad tai taip pat paprastas, kurio metu nebrangiai atsižvelgi į pelną.

Kad ši rizika būtų kuo mažesnė, verta rinktis vietas, kur yra saugumo stebėjimas: prekybos ir biurų centrus ir kt.

Mašinoms reikia visą parą prisijungti prie elektros tinklo.

Bet kokie automatai – lošimo, soda ar batų užvalkalai – reikalauja sistemingos priežiūros.

Jums reikia užpildyti naujas eksploatacines medžiagas, išplauti viduje ir išorėje, tiesiog patikrinkite veikimą.

Įrangos tiekėjai šią paslaugą gali teikti susitarę.

Labai svarbu, kur tiksliai bus įrengti jūsų pardavimo automatai.

Tik didelės žmonių koncentracijos ar aktyvaus jų judėjimo vietose sulauksite pakankamai paklausos.

O kai kuriuos iš jų (pavyzdžiui, batų užvalkalų automatus) galima dėti tik tam tikrose vietose.

Pradedančius verslininkus gali išgąsdinti Rusijos Federacijos teisės aktų, susijusių su pardavimo verslu, spragos.

Tačiau, jei pageidaujama, sunkumus, susijusius su dizainu, galima išspręsti, jei suprantate įrangos sudėtingumą ir dizainą.

Tačiau pardavimo verslo pranašumų skaičius vis dar yra didesnis, o tai paaiškina didelį jo populiarumą.

• Pardavimo verslas suteikia stabilias pajamas, kurios beveik nerizikuoja.
• Pradėti prekybos pardavimo verslą reikia žemos investicijų slenksčio.
• Išskirtinis atvejis - automatų verslui reklama visai nereikalinga!
• Mašinos gali būti greitai perkeltos, jei jūsų vieta nustojo trigubai arba nebeatneša norimų pajamų.

Pardavimo automatas bus parduodamas bet kuriuo paros ar nakties metu (jeigu jis yra atviroje vietoje, žinoma).

Tuo pačiu tam nereikia samdyti pardavėjo – papildomos taupymo priemonės.

7-10 instaliacijų pakanka įtraukti tik 1 žmogų, kuris užsiims vandens, kavos, puodelių (priklausomai nuo įrenginio tipo) pilimu, valymu ir smulkiu remontu.

• Toks asmeninis reikalas, kaip prekybos automatų verslas, gali būti be jokių sunkumų derinamas su kitomis verslo galimybėmis.

Nepaisant įstatymų spragų, pardavimo automatus lengva įdiegti ir užregistruoti.

Pavyzdžiui, kasos aparato nereikia.

Kaip atidaryti pardavimo verslą perspektyvioje nišoje?

Rusui pažįstamos asociacijos yra soda, kavos ir užkandžių automatai.

Tačiau yra ir visiškai unikalių automatinio pardavimo atvejų.

Ir ne tik užsienyje, bet ir Rusijoje.

Pavyzdžiui, Mosenergosbyt biure buvo pritaikytas automatas parduoti energiją taupančias lemputes!

Ateityje aplink miestą buvo įrengtos dar kelios.

Juk visi žinome, kaip svarbu (o pastaruoju metu madinga) rūpintis aplinka!

O Ispanijoje jie įgyvendino idėją, kuri patiktų daugeliui rusų.

Vietos verslininkai prekybos centruose sumontavo įrangą, prekiaujančią skystu muilu ir milteliais „išpilstymui“.

Tai, kad nereikėjo samdyti pardavėjo ir gaminti gražius konteinerius, leido sumažinti prekių kainą.

Ir tai sukūrė didelę paslaugos paklausą.

Kad galėtumėte nuspręsti dėl savo pardavimo verslo krypties, žingsnis po žingsnio atlikite šiuos veiksmus:

• analizuokite savo regiono rinką, kad nustatytumėte pelningas nišas, kurias reikia pradėti;
• Stebėkite savo konkurentus – ar jie visiškai patenkina paklausą pardavimo prekių kategorijoje?
• ištirti, kuriose miesto vietose ypač daug žmonių – verslo sėkmė beveik 100% priklauso nuo vietos;
• apsvarstykite galimybę vienu metu paleisti kelias skirtingas mašinas (pavyzdžiui, įdiekite sodos ir sumuštinių aparato duetą, kad žmogus galėtų sočiai pavalgyti).

Kaip pradėti pardavimo verslą?

Jei viską sumažinsime iki trumpos instrukcijos, ji atrodys taip:

Būsimasis verslininkas turi pasirinkti tarp LLC ir individualaus verslininko, o tada užsiregistruoti vykdyti legalią veiklą.

Be to, būtina apsispręsti dėl mokesčių sistemos.

Mašinas galima nusipirkti už vieną mokėjimą arba imti paskolą.

Pirmuoju variantu taip pat verta apsvarstyti galimybę įsigyti naudotą įrangą, ypač jei tai pirmas jūsų verslas, o verslo modelį dar reikia išbandyti.

Kaip ir bet kuris kitas verslas, prekyba turėtų prasidėti nuo prekybos.

Finansinių skaičiavimų pavyzdys pateiktas vėliau straipsnyje.

Išanalizuokite konkurentų kainas ir asortimentą, taip pat naudojamų žaliavų kainą.

Tai padės jums nustatyti prekių kainą.

Mašinoms turite pasirinkti vietą pagal rekomendacijas, kurios bus pateiktos toliau.

Sudarykite sutartį su teritorijos savininku, susitardami dėl fiksuoto mėnesinio mokesčio arba procento nuo pajamų.

Kaip atidaryti pardavimo verslą vienam?

Dažniausiai verslininkai iš karto atidaro automatų tinklą ir pasamdo žmogų, kuris jį aptarnautų.

Pradedantieji gali stengtis savo funkcijas atlikti patys, siekdami sutaupyti pinigų.

Jei ketinate daryti tą patį, turėtumėte perskaityti pareigų sąrašą.

Paprastai už 15–20 000 rublių atlyginimą samdomas asmuo kelis kartus per savaitę keliauja su čekiu.

Apsilankymo metu jis patikrina, kaip veikia mašinos, išvalo jas viduje ir išorėje, suremontuoja vietoje arba siunčia remontuoti reikalingas dalis.

Šie elementai skiriasi priklausomai nuo poreikio.

Tačiau jų sąrašas išlieka nepakitęs: užpildyti vartojimo reikmenimis ir pasiimti pinigus.

Teoriškai šį darbą gali saugiai atlikti vienas žmogus, jei turi automobilį.

Tačiau nepamirškite, kad net smulkiems remontams reikia specialių žinių.

Tuo pačiu specialistai skuba nuraminti – jei įranga bus įsigyta nauja ir kokybiška, neturėsite dažno remonto.

Tokiam poreikiui padengti pakanka verslo plane per metus skirti 1000–1500 USD.

Tačiau net pradedantysis gali pats išspręsti apskaitos problemas – jums nereikia užsakomųjų paslaugų įmonės, o tuo labiau etatinio specialisto.

Kaip išsirinkti vietą pardavimo verslui?

„Verslas – tai menas ištraukti pinigus iš kito kišenės nesiimant smurto“.
Max Amsterdamas

Niekas nenulemia prekybos verslo sėkmės, pavyzdžiui, pardavimo automatų vieta.

Pagrindinė taisyklė – šioje vietoje turi būti aktyvus žmonių srautas.

Tačiau tuo pat metu svarbu, kad žmonės neskubėtų pro šią vietą maksimaliu greičiu (kaip, pavyzdžiui, prie įėjimo į metro).

Bet mokyklos puikios.

Galų gale, nors studentai aktyviai juda koridoriais, jie su malonumu sustoja „perimti“ barą ar kavos taurę.

Viena neigiama šio susitarimo pusė – sunku susitarti su vadovybe.

Alternatyva šiam variantui – biurų pastatai.

Čia visuomenė yra mokesnė, o nuomos sutartį sudaryti lengviau, jei konkurentai dar nėra visiškai užėmę teritorijos.

Tačiau populiariausias vietos pasirinkimas buvo ir išlieka prekybos centrai.

Vadovybė atvira bet kokiems susitarimams, nes patalpų nuoma verslininkams yra pagrindinis jų tikslas.

Ir jei prekybos centras yra populiarus, tada mašina atitinkamai turės didelį klientų srautą.

Kitas reikšmingas tokios vietos pliusas yra apsauga ir vaizdo stebėjimas.

Kaip pradėti pardavimo verslą: pradėti investicijas

Išlaidų sąrašas neįprastai trumpas:

Kokios mėnesinės investicijos reikalingos prekybos pardavimo versle?

Skirtingai nuo kapitalo investicijų, reguliarių išlaidų lentelėje sąrašas bus platesnis:

Dar keli žodžiai apie pardavimo verslą,

jo rūšys, privalumai ir trūkumai,

vaizdo įraše išgirsite:

Kokie yra pardavimo verslo atsipirkimo laikotarpiai?

Tuo pačiu metu vienos stiklinės gėrimo marža yra apie 300%.

Be to, jūs galite užsidirbti ir dėdami skelbimus iš partnerių tiek ant pačios įrangos, tiek ant vandens ar kitų gėrimų puodelių.

Esant tokiems rodikliams, mašinos atsipirkimas ateina per šešis mėnesius ar metus.

Skaičius kinta priklausomai nuo teisingai pasirinktos vietos, pačios gazuoto vandens ar kavos kokybės, gedimų ar išjungimų dėl kitų priežasčių dažnumo.

Patyrę žmonės siūlo pardavimo verslu tokiu laikyti tik tada, kai verslininkas vienu metu perka 5-10 aparatų.

Todėl atsipirkus pirmąją investiciją verta lėšas nukreipti į verslo mastelį.

Kad ir kaip lengva ir prieinama būtų įeiti pardavimo verslas, tačiau tam taip pat reikės nuolatinio verslininko dalyvavimo.

Reikia sekti sodos atsargas, atsinešti puodelius ir kavą, siųsti sugedusias dalis remontuoti, ieškoti naujų vietų ir konkuruoti su konkurentais.

Bet viskas ateina su patirtimi.

Taigi, jei yra noras atidaryti savo verslą ir jį plėtoti, net pradedantysis galės atidaryti pardavimo verslą!

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu