Kaip parašyti skelbimą (pavyzdys). Kaip reklamuoti savo verslą? Geriausių reklaminių tekstų ir paslėptos reklamos pavyzdžiai

Šiais laikais reklama tapo neatsiejama jos dalimi Kasdienybė. Ji mus lydi visur: pakeliui į darbą, vaikštant po miestą, transporte, prie televizoriaus ekranų. Viena iš reklamos rūšių, kuri pamažu nyksta į antrą planą, bet vis tiek išlieka efektyvus būdas pritraukti klientų – tekstinis skelbimas.

Šiame straipsnyje bus aptariami pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos reklamos kokybei ir efektyvumui. Tai yra, bus pasakyta, pavyzdžiai įvairių variantų taip pat bus pristatyta. Jame bus nurodyta, kokios pagrindinės klaidos buvo padarytos jį pateikiant.

Pavadinimas: Veikiantis, galingas juodos spalvos kompiuteris.

Apibūdinimas: Parduodu veikiantį kompiuterį. Sistemos reikalavimai:... („Intel“ viduje 2,2 GHz...). Puikiai tinka tiek žaidimams, tiek darbui.

Kaina: 10 000 rub.

Nuotraukų prieinamumas: Yra 4 nuotraukos.

Klaidingas pavyzdys

Pavadinimas: Kompiuteris, parduodu kompiuteri, pigus kompiuteris.

Apibūdinimas: Parduodu kompiuterį, kompiuterių parduotuvę, priedus. Pirkite kompiuterį. Nešiojamų kompiuterių parduotuvė.

Kaina: 10 000 rub.

Nuotraukų prieinamumas: Nr.

Tokio tipo deklaracija yra nepriimtina. Tai atrodo kaip žodžių rinkinys ir niekas į tai nekreips dėmesio, nes atrodo kaip šlamštas.

Kaip tinkamai paskelbti darbo skelbimą

Darbo skelbimo pateikimo klausimas turėtų būti vertinamas taip pat rimtai, kaip ir skelbimo pateikimas. O kas mūsų laikais gali patraukti skaitytoją?

Skelbimo rašymo algoritmas

1. Daugiau teksto visada geriau pritraukia tų, kuriems reikia darbo, dėmesį. Žinoma, galite įdėti standartinį, niekuo neišsiskiriantį skelbimą ir tenkintis „antra klase“.

2. Po garsumo yra vaizdas. Logiškai mąstant, visi skaito vienodai – iš kairės į dešinę ir, žinoma, iš viršaus į apačią. Todėl prasminga jį spausdinti viršuje, puslapio pradžioje. Kadangi jūsų skelbimas yra verslo pobūdžio, efektyviausia bus įdėti įmonės logotipą.

3. Svarbu įtikinti kandidatą, kad jūsų įmonė yra geriausia ir labiausiai verta, kad jis norėtų joje dirbti.

Bet kuriai save gerbiančiai įmonei svarbu įdarbinti ambicingus, darbščius darbuotojus. Jų akys turėtų degti, o pagrindinis jų tikslas tiesiog turi būti didelis uždarbis. Svarbiausia įtikinti juos, kad esate tinkama įmonė, galinti patenkinti visus jų poreikius ir padėti aprūpinti šeimas. Dar geriau, parodykite, kokia „galinga“ yra jūsų įmonė, o jei ne, įrodykite, kad judate ta kryptimi.

4. Kitas žingsnis – pasakyti, kodėl pradėjote ieškoti darbuotojo.

Statybos įmonė samdys krautuvą ir

Įmonė kelia rimtus reikalavimus kandidatams. Tai rodo mintį, kad tai bus verta. Panaši įmonė paskelbė tą patį skelbimą, vienintelis skirtumas buvo didžiulis darbo sąrašas, kuris iškart patraukė dėmesį. Iš to išplaukia, kad darbuotojai labai dažnai išvyksta ir taip sukuria didžiulę apyvartą. Tai gali rodyti tik vadovavimo ar vadovavimo trūkumus.

Originalus pavyzdys

Jei žmonės būtų bedvasiai ir nepažintų tokio nuostabaus jausmo kaip meilė, mūsų restoranui nereikėtų patyrusio darbuotojo. Mūsų pasididžiavimą užkerėjo vienas amerikietis ir išsivežė į tėvynę. Nuoširdžiai linkime jai laimės, bet nepavydime savęs, nes bus sunku rasti vertą darbuotoją, kuri... (po to pretendentei buvo keliami reikalavimai).

Iš pirmo žvilgsnio šis reklamos pavyzdys labiau panašus į romaną. Bet tokie reklamų pavyzdžiai padės pritraukti skaitytoją savo neįprastumu ir išsiskirti iš konkurentų. Kalbant apie darbuotojų paieškos priežastis, populiarus atsakymas – atidaryti naują biurą arba kurti naują kryptį.

Iki šiol viskas, kas parašyta, buvo paruošiamoji dalis. Pagrindinė skelbimo detalė – pareigų pavadinimas. Neturėtumėte sugalvoti nežinomų laisvų darbo vietų, nes tai tik atbaidys. Kuo paprastesnė ir aiškesnė pozicija, tuo daugiau potencialių darbuotojų kviesite pokalbiui. Išimtis yra tik tos įmonės, kurios iš pradžių nori apsisaugoti nuo neišsilavinusių žmonių skambučių. Taip pat galite nurodyti reikalingų darbuotojų skaičių – tai leis nustatyti, kas yra pasirengęs varžytis dėl vietos saulėje, o kas tik atėjo pasisėsti kelnių.

Paskutinis ir ne mažiau svarbus punktas Skelbime bus nurodyti reikalavimai pareiškėjui ir kontaktiniai duomenys.

Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, turėtų būti įtraukta į jūsų darbo skelbimus. Tokių įdarbinimo žinučių pavyzdį galima pamatyti didelėse ir patyrusiose įmonėse.

Kaip pasiekti efektyvių reklamų?

Skelbimų pavyzdžių galima pamatyti visur: gatvėje, per televiziją, o ypač internete. Pagrindinis jų bruožas yra specifiškumas. Kitaip tariant, neklaidinkite potencialių klientų. Tai yra, jei žmogus yra suinteresuotas pirkti Skalbimo mašina, turėtumėte nedelsdami jį patikinti, kad tai jūs padėsite jam įsigyti. Jei į skelbimą įvedami raktiniai žodžiai, tada su kiekvienu jūsų įvestų frazių užklausa vartotojas pateks į jūsų puslapį, taip padidindamas paklausą. Kainos buvimas ar galimybė gauti nuolaidą privers klientą dar labiau susimąstyti apie pirkimo pas jus naudą. Tinkami raktažodžiai sutaupys pinigų ir nesukels neigiamos emocijos pas vartotojus.

Norėdami padidinti reklaminės kampanijos tikimybę, turite sukurti atskiras grupes, kuriose bus registruojami visų rūšių raktinių žodžių parinktys. Prieš tai turėtumėte parašyti visą informaciją, kuri gali sudominti lankytoją. Jei jo poreikiams patenkinti neužtenka, jis eis pas jūsų konkurentus. Paskutinė, bet ne mažiau svarbi pastaba yra tokia: jokiu būdu pavadinime nenaudokite įmonės ar svetainės pavadinimo, nes klientas pirmiausia ieško produkto, o jūs galite sužinoti, kas jį parduoda svetainėje. .

Piniginių įmokų skelbimas

Tai standartinė forma. Pavyzdį galite gauti iš bet kurio banko. Skelbime apie piniginį įnašą yra banko išduotas kvitas. Jis reikalingas norint patvirtinti, kad gavote pinigus, kurie buvo įskaityti į jūsų einamąją sąskaitą.

Verta paminėti, kad nesvarbu, kurį skelbimo pavyzdį naudosite kaip pagrindą. Bet kokiu atveju, kompetentingai ir prasmingai sugalvojęs tekstą, galite sudominti absoliučiai bet kurį skaitytoją, net jei jam to nereikia.

Reklama mus supa absoliučiai visur – ant banerių, žiniasklaidoje, ant prekių, kurias nuolat perkame. Bet jei trumpam sustotume ir gerai pagalvotume, tai ne viską, kas reklamuojama, tikrai norėtume nusipirkti.

O būna tokių mažų ir gana kuklių reklamų, kurias perskaičius pirmas impulsas – iš karto įsigyti reklamuojamą prekę. Kodėl tai vyksta? Kuo paprasta reklama tokia patraukli arba, priešingai, atstumia?

Kodėl to reikia

1. Demo

Didžioji dalis televizijos reklamos, taip pat reklamos spaudoje, yra daromos būtent siekiant potencialiam pirkėjui parodyti tam tikrus siūlomos prekės ar paslaugos pranašumus, o svarbiausia – atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą, kuris neabejotinai atsiras. iškyla žmogaus atmintyje, kai perka panašią.prekes parduotuvėje. Dauguma didelių įmonių ir korporacijų stengiasi daryti būtent tokią reklamą. Be to, norint pripratinti vartotojus prie savo prekės ženklo, nuolat skiriami didžiuliai finansiniai resursai.

2. Reklama, kuri iš pradžių prisiima tiesioginį adresato atsakymą

Tai yra, tai motyvuoja potencialius klientus nedelsiant pateikti užsakymą skambinant, išsiuntus kuponą ar faksą. Tokia reklama skirta žmonėms, kurie sugeba pakankamai greitai, geriausia iš karto, pateikti užsakymą. Kitaip tariant, jūsų reklama tiesiogine prasme turėtų priversti žmones įsivaizduoti, kaip jie gali naudoti jūsų reklamuojamą produktą ir kokią naudą jis gali tiesiogiai jiems atnešti. Paprastai jūsų reklama dažniausiai lemia jūsų verslo sėkmę arba, priešingai, nesėkmę.

Ir taip, kad tavo nuosavas verslas gali atnešti tikrai neblogų pinigų, reikia parašyti tinkamus reklaminius tekstus.

Kaip parašyti pardavimo kopiją

1. Tobula antraštė

Turite išmokti vieną gana paprastą aksiomą: galinga antraštė yra beveik 70% jūsų reklamos efektyvumo, todėl jos rašymas yra tikrai didelis ir labai svarbus dalykas. Kaip parodė patirtis, neigiamos antraštės yra patrauklesnės nei teigiamos. Būtent neigiama emocinė žodžių, kuriuos pasirinkote pavadinimui, konotacija potencialų klientą verčia susitapatinti su juo. Pagrindinis bet kurios antraštės tikslas – visais būdais patraukti dėmesį. Pasinaudokite šia gudrybe ir rašykite antraštes, kurios iš pradžių sutelks dėmesį į potencialius klientus ir tikrai pritrauks dėmesį.

2. Nerašykite nepatikrintos informacijos, visada patikrinkite viską iki smulkmenų

Visko patikrinimas yra raktas į nuoseklią bet kokios reklamos sėkmę. Savo laiškus, skelbimus, publikacijas ir prekes atidžiai išnagrinėkite. Visada atidžiai perskaitykite užsakymų formas ir telefono numerius bei įsitikinkite, kad žinote kiekvieno skelbimo tikslą. Niekada nepasikliaukite atsitiktinumu ar atsitiktinumu. Atidžiai patikrinkite savo tekstus. Ir atminkite, kad reklamoje sėkmingi milijonieriai yra tie žmonės, kurie tikrai viską patikrino ir patys išsiaiškino, kas veikia kiekvienu konkrečiu atveju. Jūsų bandomasis laikotarpis šioje srityje niekada nesibaigs!

3. Talpios frazės, trumpos pastraipos, smulkūs sakiniai

Taip turi būti rašomi kokybiški skelbimai. Jie turėtų būti tikrai lengvai suprantami ir visiškai lengvai užsakomi. Jei lygintume tokius tekstus su mokinio įgūdžiais vidurinė mokykla, tada jie neturėtų būti aukštesni nei 8 klasė, sakiniai turi būti trumpi ir suprantami bet kokiam suvokimo lygiui ir atminkite, kad potencialiam klientui visiškai nereikia vaizdinių priemonių ir puošnių sudėtingų sakinių. Jei po trečio perskaityto žodžio jis nustos domėtis jūsų skelbimu, tada jūs tikrai negalėsite uždirbti pinigų.

4. Tik specifika ir jokių apibendrinimų

Konkrečios frazės daro jūsų pasiūlymą labiau tikėtiną, tačiau jei vartojate abstrakčią žodyną ir apibendrinate faktus, potencialūs klientai iškart nuspręs, kad jūs tik sugalvojate. Frazė „Uždirbk pinigų kasdien“ yra visiškai netinkama, nes manoma, kad už bet kokį darbą kiekvieną dieną gauti atlygį yra tiesiog mažai tikėtina. Tačiau „Užsidirbk iki 350 USD per dieną atlikdamas paprastą darbą...“ yra daug patikimesnis, nes klientas mano, kad jūs jau viską apskaičiavote, vadinasi, ir jis turėtų tai išbandyti. Visi žino, kad konkretūs žodžiai visada nugali įprastus, todėl tiesiog dar kartą peržiūrėkite tekstą ir sukonkretinkite jį.

5. Leiskite savo asmeninei informacijai dirbti jums

Dauguma reklamos naudojasi potencialaus kliento tapatinimo su reklamos herojumi principu – vadinamasis „Aš taip pat“ principas. Tačiau tokių skelbimų buvo tiek daug, kad žmonės nuo jų tiesiog pavargo ir visiškai nustojo veikti.

Turite rasti savo unikalų požiūrį į teksto kūrimą. Kokių įdomių dalykų turite tiesiogiai? Ar esate pagyvenęs ar net senas? Ar tu blondinė, brunetė ar raudona? Esate jaunas? Vos nebaigei mokyklos? Taigi išmokite pelningai panaudoti asmeninę informaciją, įskaitant ne itin patrauklią, savo skelbime! Stenkitės būti visame kame išskirtiniai ir panaudoti tai reklamoje. Žmonės turi jus pažinti – taip jie pradės jumis pasitikėti kaip reklamuotoju, o pasitikėjimas yra teigiama kokybė- tai suteikia tam tikrą paskatą pateikti užsakymus.

6. Sutelkite dėmesį į privalumus, o ne į savybes

Sutelkite potencialaus kliento dėmesį į konkrečius privalumus, o ne į tas savybes, kurios išskiria jūsų produktą iš panašių. Ir galiausiai supraskite šių sąvokų skirtumą. Privalumai yra būtent tai, ką jūsų produktas siūlo vartotojams, o skiriamieji bruožai yra bet kokie komponentai įvairių būdų mokėjimas ir kt. Skiriamieji bruožai sutelkti dėmesį į patį produktą, o naudą – į vartotoją, ir jie atitinkamai skamba: „Kiek pinigų gali uždirbti potencialus klientas? Kiek kilogramų jis numes svorio ir per kiek dienų? Pertvarkykite skelbimo tekstą, nukreipdami dėmesį į vartotoją, o ne į reklamuojamą produktą.

7. Susidraugaukite su būdvardžiais ir prieveiksmiais ir dosniai vartokite juos savo tekste.

Gana paplitusi klaidinga nuomonė, kad žmonės, norintys ką nors nusipirkti, vadovaujasi vien tik logika. Bet tai iš esmės neteisinga! Žmonės perka veikiami tam tikrų savo emocijų. Pabandykite sukurti gana praktišką ir tikrai logišką produktą, o tada perrašykite tekstą, įtraukdami į jį emocijų. Netikėtomis spalvomis apibūdinkite potencialiam vartotojui gyvenimo perspektyvą su jūsų nuostabiu produktu ir be jo. Žodžiu, priversk jam labai reikalauti jūsų precedento neturinčio pasiūlymo. Pasistenkite padaryti taip, kad būtent jūsų produktas pritrauktų vartotoją subtiliu emocijų lygmeniu, tada jūsų pardavimai gerokai padidės.

Tai tikrai galingas įrankis bet kokiam pardavimui, kurį būtina naudoti. Gebėkite šiuos atsiliepimus natūraliai įtraukti į visus savo kuriamus skelbimus, juolab kad tikrai sėkmingų pardavimo tekstų bent trečdalį sudaro tokie atsiliepimai apie patį produktą ar bet kurią įmonės paslaugą. Gauti tokią informaciją nėra sunku. Tiesiog paruoškite ir sukurkite konkrečią tokios apžvalgos formą, atsispausdinkite ją ant popieriaus ir tiesiog išdalinkite klientams. Taigi jie pajus, kad jų nuomonė apie jūsų paslaugą ar produktą jums yra labai svarbi. O gautus atsakymus savo ruožtu galėsite panaudoti savo reklamoje.

9. Gražios nemokamos premijos su tam tikru laiko limitu

Viskas, kas nemokama, yra esminis bet kurios reklamos elementas. Patikėkite manimi, žodis „nemokamas“ iš tikrųjų yra galingiausias žodis, koks tik gali būti. Jei jūsų produktas kainuoja daugiau nei 20 USD, prie jo turi būti pridėtos nemokamos premijos. Už šią sumą pigesnėms prekėms taip pat reikėtų pabandyti rasti galimybę pasiūlyti kokių nors premijų. Tačiau svarbiausia, kad šios premijos būtų apribotos iki tam tikros laiko tarpas, pvz., „dabar“, kuri skatina pirkėją pirkti iš karto. Ši technika veikia kaip pardavimo efektas potencialiam vartotojui, todėl visa jūsų reklama turėtų paskatinti žmones pirkti nedelsiant. BET nemokamos programėlės jūsų pasiūlymas jums kainuos labai mažai, tiesiog įtraukite čia kažką, ko pagaminti jums kainuos labai mažai, bet tuo pačiu bus tikrai vertinga vartotojui.

10. Privalomoji garantija

Tai yra labiausiai Geriausias būdas kurie padės pelnyti klientų pasitikėjimą. Be to, tokia garantija turėtų būti taikoma visoms jūsų parduodamoms prekėms, nes galimybė grąžinti yra pati stipriausia paskata, galinti tiesiogine prasme nuslopinti visas abejones, prieštaravimus ir baimes, kurios gali tiesiog sutrukdyti pateikti užsakymą.

11. Lengva užsakymo procedūra

Pasistenkite, kad tai būtų tikrai elementaru. Pateikite klientams aiškią veiksmų seką: „Paimkite telefoną ir paskambinkite numeriu ... dabar“ arba „Užpildykite užsakymo formą ir išsiųskite ją adresu ...“. Potencialūs klientai turėtų būti kuo aiškesni, kad galėtų nedelsiant pateikti užsakymą.

Apibendrinant

Kad būtų aiškiau, gero reklaminio teksto formatas turėtų būti maždaug toks:

1. Pavadinimas.
2. Subtitrai (jei reikia).
3. Reklamuojamos prekės skelbimas.
4. Pagrindinis skelbimo tekstas.
5. Rekomenduojami klientų atsiliepimai.
6. Nemokamos premijos.
7. Privaloma garantija.
8. Paskutinė pastraipa.
9. P.S. - postscript.

Ko gero, kiekvienam bent kartą gyvenime teko parašyti skelbimą, nesvarbu, ar tai būtų skelbimas laikraštyje, ar skelbimas internete, ar net skelbimas savo laiptinėje (daugiabučio gyventojams).

Bet teisingai parašyti skelbimą- tai nėra taip lengva, kaip atrodo. Man nuolat tenka susidurti su visiškai neteisingais ir neefektyviais skelbimais. Štai kodėl dabar pasidalinsiu su jumis keliomis taisyklėmis, kuriomis turėtumėte vadovautis rašydami skelbimus. Taip sakant, modelis, į kurį reikia lygiuotis ir kurio reikia siekti.

Pirma ir dauguma svarbus elementas skelbimai yra jo pavadinimas. Tai yra pavadinimas, kuris atkreipia į save dėmesį, ir nuo pavadinimo priklauso, ar jūsų skelbimas bus perskaitytas.

Į TEISINGAI SUDARYKITE SKELBIMO PAVADINIMĄ prašome laikytis šių nurodymų:

A) Pagrindinis antraštės tikslas yra „pataikyti“ į tikslinę auditoriją. Sudominti tuos žmones, kuriems gali būti įdomus jūsų skelbimo turinys. Ir dėl to jau nuo pirmųjų pavadinimo raidžių skaitytojai turėtų suprasti, kas tiksliai yra pavojuje.

Pavyzdys neryškus (mažiau efektyvus) pavadinimas skelbimai:

– Ieškai ką veikti savaitgaliais?(neaišku apie ką čia kalbama, pavadinimo atsakymas bus prastesnis)

Pavyzdys tikslinė antraštė:

- Keturračių nuoma – pigu!(o čia viskas aišku ir aišku, jūs ieškojote keturračių - gaukite keturračius)

B) Jei reklama pasiklydo panašių reklamų „vandenyne“ – skubiai pakeiskite jos pavadinimą ir turinį! Nerašykite nuobodžių to paties tipo skelbimų, nekartokite po kitų gremėzdiškų.

Nuobodu šablono parinktis:

- Parduodu Audi 2002 m., galima derėtis

Neįprastas ir įsimintinas variantas:

- Senas lovelis vardu Audi ieško naujo šeimininko, pigus ir linksmas!

1 funkcija: siauras nišavimas

Dėmesio! Kai kuriais atvejais nepriimtina naudoti reklamą kiekvienam atskiram produkto modeliui (ar paslaugos tipui), todėl kartais įjunkite smegenis ir protingai įvertinkite situaciją. Turite daugiau informacijos, pasinaudokite ja maksimalus efektas iš jūsų skelbimų.

Funkcijos numeris 2:

Niekada nepasikliaukite tik vienu skelbimu. Turi būti keli skelbimai. Jei skelbimas yra laikraštyje, tada juos reikia įdėti bent tris! Pageidautina su skirtingais duomenimis (iš skirtingų asmenų) – prijunkite darbo kolegas, gimines, draugus ir pan.

3 funkcija:

Jei planuojate patalpinti skelbimą internete (skelbimų lentose, sendaikčių turguose, kataloguose), būtinai tikėkitės, kad turėsite parašyti kelis tekstus, kurie yra unikalūs aprašyme. Priešingu atveju, sutikę tą patį tekstą, žmonės tiesiog uždarys jūsų skelbimą.

4 funkcija:

Jei ketinate reklamuotis „Yandex.Direct“, pasirinkite tik žemo dažnio užklausas ir joms rašykite skelbimus (konkurencija bus mažesnė, paspaudimo kaina taip pat mažesnė, o PR, taip pat konversija, bus daug kartų didesnis)!

Kaip parašyti skelbimą internetui?

Paprastai visus skelbimus internete galima suskirstyti į:

A) skelbimai įvairiose skelbimų lentose, sendaikčių turguose
B) kontekstiniai skelbimai („Yandex.Direct“, „Google Adwords“)
B) skelbimai socialiniuose tinkluose

Funkcijos numeris 5:

Taigi, pavyzdžiui, reklamuoti svorio metimo mašiną programuotojų forume bus neveiksminga. Tačiau reklamuoti tą patį simuliatorių forume, skirtame sveika gyvensena gyvenimas, priešingai, bus veiksmingas. Juk būtent ten susirenka žmonės, kurie stebi (nori žiūrėti) savo kūną ir savo sveikatą.

Funkcijos numeris 6:

Geriausia, kad skelbimas veikia ne tik teminėse svetainėse, bet ir populiariose (labai lankomose) teminėse svetainėse! Kuo daugiau žmonių pamatys jūsų skelbimą, tuo greičiau (daugiau) parduosite savo prekę (paslaugą).

Skelbimų svetainės lankomumą (lankomumą) galite patikrinti naudodami LiveInternet statistiką (spustelėkite nuorodą, norėdami sužinoti, kaip naudoti šią statistiką).

Teisingi skelbimai

- Kaip parašyti tinkamą skelbimą socialiniuose tinkluose („Vkontakte“, „Facebook“, „Odnoklassniki“ ir kt.)?

Pagrindinė taisyklė – parašyti skelbimą esamose bendruomenėse, kurios atitinka jūsų skelbimo temą. Yra dvi galimybės: patalpinti skelbimą nemokamai arba už mokestį. Pirmuoju atveju galėsite naudotis tik tomis grupėmis, kuriose šios bendruomenės nariams leidžiama skelbti žinutes ant sienos (kas antroje bendruomenėje ši funkcija draudžiama). Antruoju atveju reikia asmeniškai tartis su grupės administracija dėl mokamos reklamos (ne visi sutiks, bet yra galimybė prisegti skelbimą pačiame puslapio viršuje).

Funkcijos numeris 7:

Geras skelbimas visada gali pasigirti nuotraukomis. Be to, jų skaičius turėtų būti nuo 3 vnt. Net jei parduodate ką nors tokio mažo kaip knyga ar vaikiškas žaislas. Jau nekalbant apie automobilio ar buto pardavimo skelbimus, yra nuotraukos – jos PRIVALO būti!

Jūsų interesas yra aukštos kokybės gražios nuotraukos. Būtent nuotrauka yra lemiamas veiksnys, kad potencialus klientas paimtų ragelį ir surinktų jūsų numerį. Jei žmonės mato „produkto veidą“, tai pasitikėjimo jumis lygis ir susidomėjimo jūsų produktu (paslauga) lygis bus daug didesnis!

Gera nuotrauka padidina tikimybę parduoti apie 30%. Skelbdamas nuotrauką, atrodo, kad sakai „čia, žiūrėk visi, čia mano prekė, aš nieko nuo tavęs neslepiu ir nesiruošiu apgauti“.

Kaip parašyti skelbimą, kad jis veiktų?

Į skelbimą būtinai įtraukite savo telefono numerį!

Galima papildomai pasiūlyti variantą – parašyti Jums asmenine (asmenine žinute), tačiau būtina nurodyti telefono numerį. Dar geriau – nurodykite 2 skaičius (skirtingų operatorių), jei staiga pasirodytų, kad vienas iš numerių nepasiekiamas.

Jūs neįsivaizduojate, kaip kartais sunku susisiekti su skelbimus rašančiais žmonėmis. Ypač kai reikia išspręsti problemą dabar.

Vos prieš kelias dienas reikėjo užsakyti portretą pieštuku iš nuotraukos, o laiko pritrūko (6 val.). Taigi per valandą internete pavyko rasti 20 skelbimų, iš kurių tik trys turėjo telefono numerius. Nelaimingas atsitikimas? Ne – skelbimų autorių kvailumas!

Dėl to užsakymą gavo žmogus, pas kurį dar galėjau patekti.

Paradoksas, tiesa? Kad galėčiau kam nors sumokėti pinigus, turėjau daug prakaituoti ir praleisti daug laiko. Tad kam kurti nereikalingas kliūtis savo potencialiems klientams?

Tikiuosi, dabar jūs supratote, kaip teisingai parašyti skelbimą (tiek į laikraštį, tiek į internetą). Todėl paimame į ranką pieštuką, pritraukiame klaviatūrą arčiau ir pradedame rašyti savo skelbimą. Savo rezultatus galite paskelbti komentaruose!

Mada yra kažkas, kas nuolat išeina iš mados. Žmonės išleidžia pinigus, kurių neturi, norėdami padaryti įspūdį žmonėms, kurių nemėgsta. Kiekvienas internetinių drabužių parduotuvių savininkas nori užimti savo vietą šiame maisto tinkle. O tekstas, skirtas reklamuoti drabužius ir avalynę – tai burė, kuri pardavimų laivą neša į pelno horizontus.

Šiame straipsnyje pateikta informacija yra bendros tekstų rašymo pardavimo tiesos, patvirtintos Asmeninė patirtis ir mano klientų patirtis. Aksiomos, kurioms nereikia įrodymų.

Kaip pritraukti klientą į drabužių ar avalynės parduotuvę?

Pagrindiniai pirkėjų pritraukimo kanalai:

• Socialinis tinklas. Čia padės tikslinė reklama ir įrašų publikavimas teminėse viešose vietose.
• Skelbimų lentos. Jei rašote geros struktūros skelbimą teisingi raktai- Eismas vyks puikiai. VIP tik sustiprina efektą.
• Paieška. Tai priklausys nuo reklamos nustatymo – ar ateis grynas srautas, ar biudžetas susilies į tuštumą.
• Reklama transporte. Įsitikinkite, kad potencialūs pirkėjai keliautų šiuo maršrutu.
• Drabužių ir batų reklaminis tekstas per radiją. USP, prieštaravimų nagrinėjimas, naudos sąrašas ir raginimas veikti turi tilpti į 10–30 sekundžių eterio laiką. Ir pageidautina su rimu. Toliau pateiksiu pavyzdžių.
• Lankstinukų platinimas. Norint pritraukti klientą, šalia parduotuvės reikėtų dalyti lankstinukus.
• Recenzentai. Vienas „bet“. Sudėtingi vartotojai greitai pamatys neįtikėtiną apžvalgą.

Ant geras pagrindas dangoraižis stovės, ant blogo - neatlaikys ir kotedžas. Drabužių reklamos pardavimo tekstas yra pats pagrindas, ant kurio remiasi visa reklamos kampanija. Problema ta, kad daugelis žmonių neskiria tam pakankamai dėmesio.

Apsvarstysiu trumpai Pagrindiniai klausimai su pavyzdžiais, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį parduodant drabužius ar batus internetu.

Batų skelbimo antraštė

Svarbiausia, kartu su kokybiška iliustracija. Antraštės tikslas – perskaityti pirmąjį vyriškų, moteriškų ar vaikiškų drabužių parduotuvės skelbimo teksto sakinį. Ne daugiau ne maziau.

Reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į pavadinimo ilgį. Kam? Nes klientai į batų parduotuvę ateis iš paieškos. Vidutiniškai iš 10 žmonių, kurie perskaito antraštę, tik 1 paspaudžia turinį.

„Google“ ir „Yandex“ paieškoje rezultatuose rodoma nuo 48 iki 62 simbolių su tarpais. Socialiniuose tinkluose ir pranešimų lentose skaičiai šiek tiek skiriasi. Įsitikinkite, kad pirkėjas gali perskaityti svarbiausią dalyką nepaspaudęs pavadinimo!

Jei pavadinimas ilgesnis, jokių problemų. Svarbiausia, kad vertingiausia informacija būtų pirmuose 50 simbolių. Šiuose keliuose žodžiuose turite sutalpinti pagrindinius privalumus, taip pat svarbius raktinius žodžius, kad reklamuotumėte paieškoje.

Pirkti moteriškus sportbačius didmeninė prekyba 425 rubliai - mažmeninė nuo 637 rubliai [nurodyta pagrindinis pranašumas– kaina, tikslinė auditorija – moterys]

Prekės ženklo batai Maskvoje – daugiau nei 35 000 modelių iš Italijos‎ [nurodyta vieta – Maskva, pagrindinis privalumas – didelis pasirinkimas]

Raginimas veikti batų skelbimo kopijoje

Moteriškų, vyriškų ir vaikiškų drabužių skelbimų tekstas be raginimo veikti – tarsi kasti lobį ir atsisakyti šio verslo, kai kastuvas jau atsitrenkė į krūtinės dangtį. Raginimas veikti aprašomas aprašo arba skelbimo pabaigoje, kai aprašoma nauda ir sprendžiami prieštaravimai.

Pavyzdžiairaginimai veikti:

Akcija -50% sportbačiams iki dienos pabaigos. Paskubėkite įsigyti!

Užsisakykite sportbačius dabar ir gausite savo užsakymą kuo greičiau.

Keista, bet kai kurie pirkėjai gali nesuprasti, ko iš tikrųjų nori. Raginimas veikti perkelia visus taškus virš „ i ».

Jei turite savo internetinę drabužių parduotuvę ar grupę socialiniuose tinkluose, tai būtina perskaityti! Jei ne, praleiskite.

Vaikiškų drabužių reklamos per radiją teksto pavyzdys. Laiko matavimas 30 sekundžių

Kiekviename mažame vaike

Yra sauskelnių poreikis

Ir marškinėliais ir kelnėmis

Ir kūdikių bateliais.

Laimingos mamos ir vaikinai

Juk yra parduotuvė "Sovyata"

Čia, žinoma, nėra brangu.

Siela atsiskleidžia.

Ir buteliukai ir speneliai

Viskas, kas palengvina gyvenimą...

Ir drabužius, ir žaislus

Ir yra pjaustytuvas.

Mamos, tėčiai ir berniukai

Juk yra parduotuvė "Sovyata"

Ateikite, džiaugiamės jus matydami

Čia visko nesuskaičiuosi!

Parduotuvė "Sovyata" - Solikamsko centras, g. Revoliucija, 94. Dirbame nuo 8 iki 20 val. Parduotuvė "Sovyata"

Tekstas, skirtas reklamuoti rūbus šunims per radiją, pavyzdys (laikas 45 sekundės)

Taksistas Seržikas graudžiai verkia

Trečia žiema be drabužių

Ir kaimyninis mopsas Leva

Puikuojasi šauniu švarku.

Turėčiau pasakyti savininkui

Sušilčiau zuikio paltu

Švarke su kailiu, šiltomis kelnėmis,

Puikiai tiktų spinta.

Pavydėčiau Levai

Jis ne vienintelis šaunia striuke.

Ir vaikščiočiau gražiai

Buvo sveikas ir laimingas.

Kad jūsų augintinis būtų sveikas ir laimingas, taip pat gerai atrodytų, jums padės specializuotas šunų drabužių salonas. Drabužiai apsaugos jūsų keturkojį nuo žiemos šalčių ir vasaros karštis, lietus ir kitos bėdos. Padaro jūsų kelionę ilgesnę ir patogesnę. Pas mus galite įsigyti ir užsisakyti savo mėgstamą modelį. Kviečiame į prekybos centras„Baltarusija“, paviljonas 406. Vaikščiok gražiai ir būk sveikas!

Kaip įterpti raktinius žodžius į drabužių skelbimų tekstą?

Kad batų svetainė atsidurtų pirmose paieškos rezultatų vietose, puslapiuose nurodome paieškos klavišus. Trumpai išvardinsiu pagrindinius dalykus:

• Kiekviename puslapyje reikia paryškinti vieną (!) pagrindinę paieškos užklausą.
• Pagrindinį raktą parašykite pavadinime, pirmoje pastraipoje, vienoje iš paantraštių, iliustracijoje, pakartokite porą kartų pačiame aprašyme.
• Pridėkite uodegą prie užklausos. Tai yra pagrindinio rakto patobulinimai. Žemo dažnio raktažodžiai su tokiomis uodegomis lemia aukštos kokybės žmonių, kurie yra pasirengę pirkti, srautą.

Šis puslapis buvo reklamuojamas už „tekstą, skirtą drabužių ir batų reklamai internete“. Jo ar panašiu prašymu jūs čia atėjote. Toliau apie tai papasakosiu išsamiau, naudodamas paties drabužių pavyzdį.

Raktų sąrašą galite peržiūrėti „YandexWordstat“, raktinių žodžių planavimo priemonės paslaugose. Profesionalai atsisiunčia 170 GB Bookvarix duomenų bazės su 2 milijardais raktinių žodžių.

Pavyzdžiui, paimkite raktą nusipirk vyriškus megztinius“. Reikia išsiaiškinti pagrindinį raktą, pavyzdžiui, „nusipirkite vyrišką megztinį su gobtuvu“. Kitos parinktys: „užtrauktuku“, „su užtrauktuku“, „internetinė parduotuvė“, „nebrangi“, „ dideli dydžiai“, „ant kailio“.

Svarbiausia yra užkirsti kelią pertekliui. Jei žodžio pasikartojimo dažnis didesnis nei 2%, pakeiskite jį sinonimu arba pašalinkite.

Patekti į TOP, norint pritraukti klientų į drabužių parduotuvę, užtrunka kelis mėnesius. Todėl iš pradžių turite parašyti kokybiškai, naudingai, vidutiniškai optimizuotas tekstą. Tai kaip maisto gaminimas: persūdyti – blogai, persūdyti – irgi.

Ką dar reikia žinoti rašant tekstus vyriškų, moteriškų ir vaikiškų batų svetainei?

1. Naudokite sąrašus, paantraštes, trumpas pastraipas. Struktūrizuotą informaciją lengviau skaityti.
2. Išvardykite visas pristatymo parinktis ir mokėjimo būdus.
3. Jeigu prekių daug, tai pradėkite rašyti nuo pačių populiariausių.
4. Aprašyme palikite nuorodas į panašius produktus. Inkaras (nuorodos tekstas) turėtų būti organiškai įtrauktas į straipsnį, kad pirkėjo smalsumas sužadintų ir jis pereitų prie tinkamos prekės.
5. Rašybos klaidų gaudymas. Norėdami to išvengti:

Linkiu, kad visi jūsų svetainės lankytojai veiktų pagal principą „ateik – pamatyk – užsisakyk“. Jei ką praleidau - priminkite komentaruose.