Apie tinklinę rinkodarą – Mitai ir realybė. Kas yra tinklo verslo MLM (MLM)? Kaip užsidirbti pinigų tinklo įmonėse Rusijoje

Kas yra tinklinė rinkodara – kelias į sėkmę ar mitinis būdas užsidirbti pinigų? Istoriniai faktai apie MLM + pliusai ir minusai + TOP-5 įmonės Rusijos Federacijoje.

Kas yra tinklinė rinkodara?

Daugelis žmonių sutinka, kad tai yra tam tikros apgaulingos schemos, leidžiančios tik nedaugeliui laimingų žmonių užsidirbti pinigų.

Tokios mintys siejasi su pagrindine MLM problema – tai itin dideli pažadai klientams.

Šiandien, perskaitę straipsnį, sužinosite, kokia yra tinklinės rinkodaros operacijų esmė.

Ir, žinoma, gausite atsakymą į klausimą: ar naudojant tokią verslo schemą įmanoma gauti realių pajamų.

Kas yra tinklinė rinkodara: istorinis pagrindas

Tinklo rinkodara (MLM) savo dabartine forma nebuvo atskiras verslo plėtros modelis. Tai pasirodė kaip poreikio parduoti prekes apraiška.

Kas pirmasis atrado tokią schemą ir tapo tinklinio verslo įkūrėju?

Pirmosios tinklo pardavimo schemos įkūrėjas yra Karlas Rehnborgas.

Jei jums kilo mintis, kad šis asmuo savo politiką kūrė dešimtmečius prieš pradėdamas verslą, taip nėra.

Visi sudėtingi dalykai prasidėjo nuo banalaus požiūrio.

Carlas Rehnborgas savo valdoje augino liucerną. Tą akimirką jo šviesiai galvą šovė mintis:

„O kas, jei visas naudingas liucernos medžiagas būtų galima paversti žmonėms tinkama forma, kad jos suvartojimas padidintų organizmo vitaminų tonusą?

Be jokios abejonės, Karlas turėjo gerą tikslą.

Vėliau jis atidarė savo sveiko maisto liniją ir pradėjo jį siūlyti draugams bei darbo kolegoms, aiškindamas naujojo produkto naudingumą.

Įdomu tai, kad iš savo širdies gerumo (jokiu kitu to negalima paaiškinti) Karlas išdalino prekes tiesiog taip, nereikalaudamas už tai pinigų.

Kaip manote, koks buvo nemokamų naudingų produktų reklamavimo poveikis?

Nr. Niekas netikėjo Karlu. Visiems buvo labai gėda, kad žmogus gali tiesiog padovanoti naudingą, vertingą produktą.

Karlas Rehnborgas padarė netikėtą išvadą: jei maisto papildas bus parduodamas už vidutinę rinkos kainą, o ne tik išdalintas draugams, atsiras paklausa.

Ir pataikė tiesiai į vietą!

Karlas pradėjo naudoti šią verslo schemą, todėl atsirado vienas pagrindinių MLM postulatų – savitarpio pagalba ir komandos palaikymas.

Rehnborgo draugai pradėjo pirkti jo prekes. Jiems nebeatrodė, kad tai pigi apgaulė dėl vienos paprastos priežasties – ji nustojo būti pigi.

Tada Karlas pradėjo ieškoti naujų būdų, kaip išplėsti pirkėjų tinklą. Ir vėl padarė teisingą išvadą!

Jas sudarė maisto papildų pardavimo procentas. Dabar žinote standartinės tinklo įmonės darbo schemą? Taip viskas ir prasidėjo.

Carlo Rehnborgo darbo rezultatas:

• 1934 m. Karlas įkūrė Kalifornijos vitaminus ir taip išplėtė parduodamų produktų asortimentą.

1934 m. Rehnborg pervadino įmonę Nutrilite Products.

Veikimo principas išlieka tas pats.

Susidarė visas produkcijos platintojų, vadinamųjų partnerių, tinklas.

Kiekvienas partneris pritraukė naujų darbuotojų, siūlydamas tam tikrą procentą nuo produktų pardavimo ir dividendų už kokybišką organizacijos veiklą.

Karlas Rehnborgas visame pasaulyje žinomas kaip „tinklo verslo tėvas“.

Po trumpos istorinės studijos atėjo laikas atsigręžti į šiuolaikinio MLM verslo realijas.

Kas yra šiuolaikinė tinklinė rinkodara: terminai ir apibrėžimai

Tinklinis Marketingas- tai viena iš mažmeninės prekybos produkcijos rūšių, pagrįsta tiesiogine, tiesiogine pardavėjų sąveika su vartotojais.

Tinklinės rinkodaros bruožas – kiekvieno kliento galimybė tapti įgyvendintoju.

Tinklinį verslą teisingiausia būtų lyginti su kelių lygių atstovybe. MLM taip pat susideda iš kelių lygių.

Nenuostabu, kad tokios organizacijos dažnai vadinamos finansinėmis piramidėmis!

Pažvelkime į pagrindinius komponentus.

Pirmas piramidės žingsnis: gamintojas – platintojas

Pirmasis veiklos etapas pagal MLM schemą yra tai, kad gamybos įmonė pateikia savo produktus partneriui.

Partneris yra fizinis asmuo, kuris sudaro bendradarbiavimo sutartį su tiekėju.

NVS teritorijoje ši sutartis neįtraukta į darbo formatą, t.y. nesuteikia Jums socialinių garantijų, turi specialią apmokestinimo formą.

Sutarties sąlygose yra panašių sąlygų bet kurioje tinklo verslo srityje:

• partnerio privalomas gamintojo produkcijos naudojimas;
• naujų partnerių pritraukimas į organizaciją;
• dirbti pagal aiškią organizatorių apibrėžtą schemą;
• neabejotinas įmonės moralės principų ir politikos laikymasis;
• minimalūs mėnesiniai pardavimai.

Vykdydami kiekvieną sutarties sąlygą, pagal MLM, jūs gaunate prieigą prie neriboto uždarbio.

Antrasis etapas: Antrosios pakopos partneriai

Nuo antros eilės prasideda visa MLM veiklos schemos esmė.

Kiekvienas partneris, kurį dalyvis pakvietė daugiau nei aukštas lygis(1 lygis), atlieka visas tas pačias funkcijas kaip ir jo kuratorius.

Skirtumas tik tas, kad dalis pardavimo pajamų lieka aukštesniojo kuratoriaus kišenėje.

Kiekvienas dalyvis dėl to siekia suformuoti savo struktūrą, nes tai atneša realias pajamas dividendų pavidalu iš savo pardavimų ir „pavaldinių“ veiklos.

P.S. Žodis „pavaldiniai“ sąmoningai rašomas kabutėse: tinklinio marketingo struktūroje nėra linijinio valdymo sampratos.

Visi santykiai tarp kolegų įvairiais lygiais yra pagrįsti savitarpio pagalba – tai tiesiog naudinga visiems partneriams.

Trečias žingsnis: pradinio lygio partneriai

Žemesnio lygio partneriai nuo steigėjų skiriasi tik tuo, kad turi mažesnes pajamas. Kuriame funkcines pareigas, kaip MLM vienetai, nesikeičia.

Pirmojo ar antrojo lygio darbas apima maksimalaus aktyvumo pasireiškimą ne parduodant produktus, o skatinant ir formuojant savo struktūrą.

Reikėtų padaryti tarpinę išvadą:

Tinklo pardavimo sąveikos schema apima kiekvieno darbuotojo struktūrų kūrimą.

Šio proceso paaiškinimas labai paprastas – kiekvienas paskesnis diegėjas gauna procentą nuo pardavimų + dividendus iš viso jo organizuojamo tinklo, kaip procentą nuo „naujų“ dalyvių pelno.

Tinklinė rinkodara – ar tai taip paprasta?

Tinklinio verslo ir MLM struktūrų samprata turi neigiamų asociacijų, ypač NVS šalyse, kur žmones mokė karčios finansinių piramidžių patirtis.

Šioje dalyje skaitytojui pateikiama išsami tinklo rinkodaros veikimo apžvalga – nešališkas pajamų galimybės įvertinimas.

Tinklinės rinkodaros privalumai

Linijinės lyderystės sistemos trūkumas.

Dirbate sau, o tai labai panašu į verslumą.

Glaudus kolektyvas.

Kiekvienas partneris yra suinteresuotas palaikyti „jaunesniuosius kolegas“, nes tai jam atneša finansinės naudos.

Visada atsiras žmogus, kuris padės organizuoti jūsų tinklo veiklą tinkama linkme.

Kuravimas yra tinklo verslo pagrindas.

Galimybė nuolat augti.

Kitas teigiamas MLM aspektas.

Viskas priklauso nuo jūsų sugebėjimų, įskaitant uždarbį.

Daug patirties bendraujant su žmonėmis.

Tai naudingas įgūdis Kasdienybė ir plėtoti savo verslo projektą.

Tinklinis verslas gali būti laikomas platforma tolesniam savo verslo įgyvendinimui.

Lankstus grafikas.

MLM struktūrų atstovai gali dirbti nuo 10 iki 30 valandų per savaitę, taip derindami tai su darbu ar studijomis.

Turite suprasti, kad tinklo verslas negali pakeisti pagrindinio pajamų šaltinio.

Bent jau ankstyvosiose veiklos stadijose.

Neigiami tinklinio marketingo aspektai

Galimas tinklo struktūros destabilizavimas bet kuriuo metu.

Šį procesą gali paskatinti atskirų partnerių veikla, kuri neatitiks įmonės standartų.

Turite apsvarstyti visos konstrukcijos žlugimo galimybę, nes Metai patirties MLM dalyviai įrodo šią galimybę.

Neapibrėžti mokėjimo standartai.

Pavyzdys – amerikiečių kompanija „Starcom“, kurios atstovai kiekvienam dalyviui žadėjo dideles išmokas.

Dėl to partneriai ėmė paskolas, įkeitė turtą, o įmonė sumokėjo mažiau nei 25 proc.

Nesunku atspėti, kokią materialinę žalą patyrė klientai.

Galimybė patekti į finansų piramidę.

Įsivaizduokite situaciją, kai investavote į MLM struktūrą pirkdami pradinį produktų paketą.

Praeina keli mėnesiai, plečiasi klientų struktūra, jie taip pat deda indėlius, perka produktus.

Praeina dar vienas mėnuo, jūs dar negalite padengti net savo išlaidų, nes prekės nėra paklausios.

Įmonė užsidaro...

Šioje situacijoje apie 50% dalyvių lieka be pelno.

Jie nesugebėjo parduoti gaminio, tačiau daug investavo.

Jei niekada nesusidūrėte su verslumu, bus labai sunku „atsispirti“ MLM veikimo režimui.

Veiklos specifika slypi nuolatinėje moralinėje įtampoje, nes esi atsakingas už savo pardavimus ir visą organizuotą struktūrą.

Išanalizavę tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus, tokios verslo veiklos rizikos laipsnį galite įvertinti kaip gana aukštą.

Darbo pagal tinklo schemą bruožas – nuolatinė atsakomybė už savo darbą + žemesnio lygio partnerių mokymas ir kontrolė.

Jūs jau žinote, kas yra tinklinė rinkodara, ir galite savarankiškai įvertinti plėtros perspektyvas šią kryptį.

Jei esate įsitikinęs savo organizaciniais gabumais, taip pat vadovo ir finansininko sugebėjimais, laikas pereiti prie darbdavio pasirinkimo.

Tinklo rinkodara: darbdavio pasirinkimas

Nuo teisingas pasirinkimas darbdavys priklauso nuo jūsų tinklo pajamų ir pasitikėjimo stabilumu.

Norėdami pradėti, turite apsvarstyti galimi variantai verslo erdvė Rusijoje.

5 populiariausios Rusijos MLM rinkos

Tinklo įmonės pavadinimas	MLM rinkos dalis (%)	Veiklos aprašymas
	~30	Prekyba kosmetika, kainų politika– Priimtinas vidurinei klasei. Pasiruoškite susitikti su didžiule moterų komanda ir suraskite joje savo vietą. Tinklinė veikla AVON labiau tinka merginoms.
	~30	Rinkodaros sritis – kosmetika, suvenyrai, sveika mityba. Vienas iš Švedijos MLM rinkos lyderių. Privalumai apima didesnį lojalumą savo darbuotojams. Darbas šioje tinklo įmonėje leis turėti nedideles, bet stabilias pajamas.
	8	AMVAY veiklai apibūdinti tinkamiausias žodis yra stabilumas. Marketingo sfera – nuo ​​buities rakandų iki maisto papildų. Skirtingai nuo aukščiau paminėtų įmonių, tai suteikia vienodas galimybes tobulėti, nepriklausomai nuo darbuotojo lyties. Šis faktas išplaukia iš plataus siūlomų produktų asortimento.
	5	Įmonė, kuri priima tik moteris. Specializacija – kosmetika, produktai išvaizdos priežiūrai. Viena iš labiausiai patyrusių tinklo organizacijų, tačiau vis dar nėra plačiai paplitusi Rusijos rinka.
	4.5	Pirmaujantis natūralios kosmetikos gamintojas. Tai viena progresyviausių įmonių Rusijos rinkoje, turinti tvirtą tinklinės rinkodaros bazę.

Pavojinga dirbti MLM rinkos „naujokams“, nes negali būti 100% tikras, kad visi įsipareigojimai yra teisingi.

Iš vaizdo įrašo galite sužinoti apie daugybę tinklinės rinkodaros privalumų:

Kas yra tinklinė rinkodara? Perskaitę straipsnį, jūs jau galite savarankiškai nustatyti šio termino reikšmę.

Tinklinė rinkodara kiekvienam skaitytojui sukelia subjektyvų požiūrį.

Su 100% tikrumu galima pasakyti tik vieną dalyką – užsidirbti pinigų dirbant MLM sistemoje yra įmanoma ir su juo ginčytis negalima.

Visai kitas klausimas – ar jums pavyks tai padaryti?

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

17.10.16 5932 0

Kaip veikia internetinė kelių lygių rinkodaros pramonė?

Kas yra MLM verslas internete?

MLM verslas yra kelių lygių tinklinė rinkodara, viena iš verslo schemų, kuri gali būti ir teisėta, ir apgaulinga.

MLM verslo schemos esmė: įmonė tiekia produktus, o tu tampi jos pardavimų atstovu. Pavyzdžiui, įmonė gamina patiekalus, o jūs juos parduodate draugams. Arba įmonė gamina maisto papildus, o jūs vaikštote po butus ir biurus ir pasakojate, kaip šie papildai gerina sveikatą. Jūs uždirbate pinigų iš to, ką galite parduoti.

Žymūs MLM įmonių pavyzdžiai: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Dabar tai verslo modelis persikėlė į internetą. Šiuolaikinės sistemos MLM siūlo užsiregistruoti svetainėje ir užsidirbti pinigų neišeinant iš namų: tuo pačiu pardavimu ir perpardavimu arba pritrauktų klientų procentais.

Faktas: Jūs galite užsidirbti pinigų internete. Daug. Kiek jums patinka, priklausomai nuo jūsų sugebėjimų ir siekių. Štai jūsų pasirinkimai

Kai kurios įmonės pateikia interneto svetainę su katalogu ir registracijos forma. Kitos MLM įmonės reklamuoja produktus socialiniuose tinkluose. Kai kurie MLM tinklai parduoda ne fizinius, o informacinius produktus: kursus, knygas ir vaizdo įrašus.

MLM sistema dažnai painiojama. Tai nėra visiškai tiesa. Jei dalyvaujate piramidės schemoje, tuomet turite nusipirkti bendrovės akcijų paketą. Tinklinės rinkodaros atveju įmonė parduoda produktą, o ne akciją.

Piramidės ir MLM pramonės panašumas yra tas, kad jūs pritraukiate naujų žmonių į tinklą ir taip padidinate pajamas.

Atsiliepimai apie MLM industriją internete prieštarauja vienas kitam. MLM svetainėse dažnai yra vaizdo įrašų, kuriuose žmonės kalba apie teigiamą tinklinės rinkodaros patirtį ir greitas pajamas. Neįmanoma patikrinti, ar tai tiesa: reklamos svetainėje nėra jokios patvirtinančios informacijos ar pranešėjo kontaktų. Nepriklausomose svetainėse rasite neigiamas atsiliepimas apie tinklinę rinkodarą.

Ar yra vienas Rusijos MLM įmonių sąrašas?

Ne, nėra vieno Rusijos MLM įmonių sąrašo. Yra pasaulis daugiapakopės rinkodaros atstovų verslo reitingas. Rusijoje dauguma verslo įmonių slepia pajamas, todėl jų vardai MLM sąrašuose pagal apyvartą nepatenka. Tai nereiškia, kad pasauliniame daugiapakopės rinkodaros reitinge nerasite nė vieno pažįstamo vardo. Pavyzdžiui, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame iš pradžių pasirodė Amerikoje, o vėliau buvo įregistruoti Rusijoje.

Kaip pradėti MLM verslą internete 2017 m.?

Jei nuspręsite 2017 m. užsiimti kelių lygių rinkodara internete, tada:

Kiek galite uždirbti MLM?

Priklauso nuo palūkanų norma MLM.Per mėnesį jūs uždirbsite nuo 10% iki 40% pajamų. Jei jūsų palūkanų norma MLM yra 20%, o per mėnesį pardavėte produktus už 200 000 R, tai jūsų mėnesio pajamos yra 40 000 R.

MLM pasiūlymo dydis priklauso nuo pardavimų ir naujų pardavimo atstovų, kuriuos pritraukiate, skaičiumi. Jei tik parduodate, gausite menką pardavimo procentą. O jei atsiveši kitus žmones, tavo palūkanų norma padidės. Galų gale geriau pritraukti naujus atstovus, juos apmokyti ir uždirbti jų sąskaita.

Tačiau ne viskas taip paprasta. Niekas nemėgsta MLM, todėl žmonės nenoriai jungiasi į MLM kompanijas. Be to, norint gauti narystę, reikia sumokėti pinigus už įėjimą ar mokymus. Todėl geriau reklamuoti produktus internete: taip nereikės visų įtikinėti. Gera reklama ir tinkama reklama padidins galimybes pritraukti atstovus ir padidinti palūkanų normą.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Vargu ar kas nors dabar nežino, kas yra MLM, dar žinomas kaip tinklinis marketingas, iš anglų kalbos daugiapakopis marketingas, taip pat gali būti išverstas kaip daugiapakopė rinkodara. Iš esmės MLM yra jūsų produkto platinimo koncepcija, ty praktiškai bet kuri įmonė gali užsiimti tinkline rinkodara, nepaisant jos darbo apimties. Tačiau paskirstyti paslaugas tokiu būdu nėra labai patogu, todėl šis principas dažniausiai galioja parduodant bet kokias prekes. Civilizuotose šalyse, kur MLM jau seniai gimė, o paskui per spyglius atėjo į adekvatų savo darbo organizavimą, galioja specialūs įstatymai, reglamentuojantys šį labai specifinį ir nemėgstamą produktų platinimo būdą. Toje pačioje šalyje tokių teisės aktų nerasta, o prisidėjus prie Rusijos mentaliteto ir ekonominės situacijos, tai davė netikėtą efektą.

Iš karto reikia pasakyti, kad MLM apskritai yra labai progresyvi koncepcija, kuri turi ne tik savo trūkumų, bet ir svarbių privalumų, tiesiog galiausiai ji buvo pradėta įgyvendinti kreivai, o Rusijoje apskritai buvo ypač akivaizdus „viršūnių“ ir „referalų“ stratifikavimas, kai pirmieji, gana trindami rankas, gaudavo didžiulį pelną, o antrieji buvo priversti leisti savo pinigus nereikalingai prekei. Bet pirmiausia pirmiausia. Taigi tinklinė rinkodara – tai prekių ir (daug rečiau) paslaugų platinimo samprata, kai į įgyvendinimą įtraukiami darbuotojai, kurie taip pat turi teisę pritraukti naujų žmonių tinklo plėtrai ir panašias teises perduoti naujiems nariams. Tačiau užsienietiškas apibrėžimas yra kiek tikslesnis, nes dėl to statomas ne vienas nuo kito priklausomų ir lygiaverčių dalyvių tinklas, o piramidė, kurios viršūnėje lyderis turi geras pajamas, o darbuotojai – pačiame. dugno yra priversti griebtis visų įmanomų būdų ir tik savo lėšomis parduoti prekes. Jie išdidžiai vadinami platintojais, rečiau – pardavimo agentais, todėl pastarieji įsivaizduoja esą beveik nepriklausomi verslininkai. Tam tikru mastu tai tiesa, tik veikimo principas šiek tiek skiriasi.

Rusui MLM įspėjamai dera su MMM, abi yra piramidės, tik Mavrodi genijus nuėjo per toli, todėl sudužo. Tačiau šiuo metu į darbo rinką ateina žmonės, kurie tiesiog išgirdo apie vaučerius iš savo tėvų, todėl menkai nutuokia apie finansinių piramidžių keliamus pavojus. Ypač jei piramidei vadovauja žmogus, orientuotas tik į savo trumpalaikį pelną. Tai pirmoji daugelio šiuolaikinių MLM įmonių problema, nors iš šalies gali atrodyti, kad įmonė turi savo firminį stilių ir palaikymą darbuotojams. Tiesą sakant, viskas yra kitaip – ​​tai tik rinkodara... nukreipta į savo darbuotojus, siekiant juos apgauti. Negana to, susidarė labai neigiamas įvaizdis tinklinei rinkodarai ir iš karto iš abiejų pusių – ir gyventojams nepatiko smulkmeniški siuntinėjimai, kurie bandė kone per jėgą primesti savo stebuklingos pudros pirkimą, ir nusivylė. patys nukreipimai, kurie išleido visas santaupas ir daug laiko, sėdėdami apsupti įsigytų dulkių siurblių ir supratę visą apgaulės esmę, pradėjo visai natūraliai piktintis šia rinkodaros koncepcija. Viskas prasidėjo dar linksmais 90-aisiais, kai pasirodė „Zepter“ puodai, „Herbalife“ maisto papildai, tada nepasiruošusi rinka pamatė nepagrįstai brangius „Kirby“ dulkių siurblius, o dabar neigiamą tinklinės rinkodaros įvaizdį palaiko daugybė Kinijos įmonių, kurios dirba išskirtinai Rusijoje ir kai kuriose kitose šalyse, nes Kinijoje už MLM skiria rimtą kalėjimo bausmę. Dėl viso to įmonė, nusprendusi užsiimti tiesioginiu pardavimu ir ypač MLM, turės susidurti su daugybe problemų ir nepasitikėjimo tiek vartotojais, tiek potencialiais darbuotojais. Nors daugelis šių organizacijų klesti iki šiol, naudodamos visus tuos pačius nesąžiningus savo stebuklingų gaminių pardavimo būdus, nes tam tikras žmonių kontingentas nėra mamutai, jie neišnyksta.

Pabandykime apsvarstyti galimybę organizuoti savo MLM koncepciją, kuri naudotų tik „sąžiningus“ metodus, veiktų taip, kaip dabar dirba visa progresyvi žmonija, tačiau atsižvelgiant į Rusijos realijos. Iš esmės bet kuri įmonė, kuri yra orientuota į savo produktų pardavimą, gali naudoti tinklinės rinkodaros koncepciją. didelis skaičius vartotojai. Paprasčiausias ir puikus pavyzdys tinklinės rinkodaros naudojimas gamybos įmonės, bet kartu gaminant masinio vartojimo produktą. Jei neatsižvelgsime į ilgai kenčiančius dulkių siurblius (nes prekyba įranga paprastai yra sudėtingesnis procesas), tai dažniausiai per MLM jie parduoda kosmetiką, nevaistinius produktus, kurie perduodami kaip vaistai (BAA) ir kt. keptuvės. Tai yra, tai yra produktas, kurį galite nusipirkti paprastai spontaniškai, iš pradžių neplanuodami pirkimo.

Taigi įmonės savininkas išleidžia prekę ir nusprendžia, kad bendradarbiavimas su platinančiomis įmonėmis, mažmenininkais ir kitais pažįstamais rinkos dalyviais jam nėra pelningas arba tiesiog nepraktiškas, o naudoti tiesioginio pardavimo būdą yra daug lengviau. Verslininkas į savo darbuotojus pritraukia darbuotojus, kurie turėtų užsiimti šiais tiesioginiais pardavimais, tai yra, iš tikrųjų jam reikia pardavimo agentų. Čia ir prasideda skirtumai. Prekybos agentas paprastu atveju gauna procentą nuo parduotos produkcijos, dažnai turi nedidelį, bet fiksuotą atlyginimą, gauna visas socialines pašalpas ir yra pilnai įdarbintas įmonėje. Jis yra apsaugotas. MLM praktikuojančioje įmonėje pardavimų agentas gana dažnai net negauna darbo, o tiesiog yra įrašytas kaip darbuotojas į šoną. Todėl iš pradžių jam buvo atimtos visos teisės pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą. Jei įmonė nesamdo savo pardavimų agentų, jiems gresia didelis pavojus, nes jie užsiima tuo, kas iš tikrųjų yra neteisėta. verslumo veikla, juk vargu ar kuris nors iš jų, pradėjęs dirbti MLM įmonėje, nueitų registruotis kaip individualus verslininkas ir tuo pačiu jis apskritai yra pasirengęs mokėti mokesčius. Tuo pat metu pati patronuojanti įmonė elgiasi teisėtai – perdavė savo prekes kompensuojamai ir iš to sumokėjo pelną. Tuo pačiu ji nelaiko darbuotojų, kuriems turi atsakyti ir apskritai mokėti pinigus.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Tai yra MLM esmė – visi nukreipimai iš tikrųjų veikia tik jiems patiems, pateikdami savo vadovaujantįjį vadovą savo darbo procese. Faktas yra tas, kad šiandien daugumoje įmonių, dirbančių tinklinio marketingo principu, norint pradėti, reikia sumokėti už prekių siuntą iš savo kišenės. Tai yra, vadovas jo neduoda parduoti už atlygį, jis tiesiogine prasme parduoda savo produktą savo darbuotojams. Kritiniais atvejais šiai bandomajai partijai taip pat yra nustatytas „galiojimo laikotarpis“ (dažniausiai mėnuo), tai yra, jei agentas per ataskaitinį laikotarpį nieko nepardavė, tai tampa išimtinai jo problema, nes už prekes jis sumokėjo savo pinigus, ir privalo kitą mėnesį (taip, privalo) jau nusipirkti naują partiją. Kartais pirmą mėnesį jie siūlo „bandomąją“ partiją, kuri jam kainuoja šiek tiek pigiau, tačiau vėliau suma didėja. Taigi išeina, kad prekes perka patys darbuotojai. Juodosios MLM įmonės uždirba iš to pinigų. Iš principo jie nėra suinteresuoti reklamuoti savo produktą masėms, jiems apskritai nereikia užsiimti rinkodara ir palaikyti įmonės bei produkto įvaizdį, nes pajamos gaunamos tik per pardavimus jų referalams. Taigi apskritai diegimo procesas vyksta ir „normaliose“ MLM įmonėse, skirtumas tik tas, kad normali bando pateikti produktą į rinką ir palaikyti savo darbuotojus, o ne vien jų sąskaita pasipelnyti.

Logiškas klausimas, jei niekas neperka produktų, o žmogus yra priverstas pirkti tai, ko jam nereikia ir ko negali parduoti, tai iš kur gaunamos pajamos, nes net ir labiausiai apleistais atvejais po 3-4 mėn. žmonės tiesiog išeina. Tai tiesa, nors procentas yra įsitikinusių, kad „nuo kito mėnesio viskas bus labai gerai“, tačiau dažniausiai pajamos formuojasi neofito sąskaita. Daugybė studentų, namų šeimininkių ir kitų panašių elementų nori rasti save paprastas darbas lanksčiu grafiku (ir nereikia sėdėti biure su bjauriu viršininku), už ką jie taip pat gerai sumokėtų. Tinklinė rinkodara visa tai žada, kai ką slepiant svarbios detalės. Todėl dažnai vadovui pakanka kas mėnesį (ar net dažniau) vesti pokalbius, kad pritrauktų naujokus, kurie tiesiog sumoka vieną kartą, o paskui išeina, bet kokiu atveju naują mėnesį bus dar vienas lengvų pinigų ištroškęs.

Įprasta įmonė (kurių Rusijos rinkoje praktiškai nėra) elgiasi kitaip. Steigėjas į savo darbuotojus pritraukia tiesioginių pardavimų specialistus, surašo juos pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą, po to duoda nurodymus surasti žmones, kurie taip pat užsiimtų prekių pardavimu tokiomis pačiomis sąlygomis. Taip formuojasi panašios teisės visiems tinklo nariams, tai yra, net steigėjas iš tikrųjų yra lygus savo darbuotojams, jo vienintelis privalumas – prekes gauna tiesiogiai. Tuo pačiu metu niekas nieko neįpareigoja pirkti prekių iš karto, žmogus samdomas būtent pardavimo vadybininku, o ne „distributoriumi“, kuriam tiesiogine prasme rytoj žadamas didžiulis pelnas. Labai svarbu, kad prie ištakų stovėtų patyrę ir kompetentingi žmonės, kurie užsiima ne tik pardavimu, bet ir naujų darbuotojų mokymu.

Gali atrodyti, kad suteikus darbuotojams ir nemokamus (o įprastoje įmonėje turėtų būti nemokamus) mokymus, ir socialines pašalpas, ir paramą, kartu su lygiomis teisėmis, atsiras nuostolių, tačiau iš tikrųjų taip nėra. Čia reikia žinoti, kas yra TQM, kuris iš esmės labai gerai derinamas su MLM, bet dėl ​​to, kad TQM (total quality management) yra orientuotas į ilgalaikę perspektyvą ir reikalaujantis daug investicijų, kurios nors ir atsipirks. daug kartų, bet ne labai greitai, negavo platinimo. Viskas paprasta – tinklinė rinkodara buvo suvokiama būtent kaip greito ir ne visai sąžiningo pelno įrankis. Šiuolaikinė progresyvi koncepcija tapo žmogaus godumo auka. Šiuo atžvilgiu tinklinę rinkodarą reikia plėtoti tik kartu su dar pažangesniais ekonominiais ir valdymo sprendimais (ne tik TQM, yra ir kitų gerų idėjų), nes visa tai padidins organizacijos pajamas, o galiausiai paaiškės, kad ji gaus dar daugiau pelno, bet tik sąžiningai. Nesąžiningi verslininkai turi atsiminti, kad tai leis jums uždirbti, nors ir šiek tiek vėliau, Daugiau pinigų, ir įmonė turės gerą reputaciją tarp gyventojų, taigi ir tarp potencialių darbuotojų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Čia reikėtų pažymėti svarbus dalykas. Dažniausiai MLM naudojasi įmonės, gaminančios, švelniai tariant, ne itin kokybišką ar tiesiog nereikalaujamą produktą. Nepopuliarūs produktai kartais gali būti parduodami tik tokiu būdu, nes yra keli reklamos dėsniai, kurie nesąžiningai įmonei yra nepatogūs, tačiau dažniausiai tai yra nekokybiška produkcija, parduodama per tinklinę rinkodarą. Kurie parduodami tuo pačiu metu už kainą, kartais kelis kartus didesnę nei aukštesnės kokybės kolegos. Žinoma, čia lengviau apgauti savo darbuotoją, priversti jį nusipirkti ką nors savo, o tada nusiųsti jį už kablio ar sukčiai, kad šis parduotų bent kam nors. Ypatingai apleistais atvejais žemesnių lygių siuntimai pasiekia tiek, kad jie tiesiog skambina į kiekvieną butą ir tiesiogine prasme bando parduoti savo prekes prie pat slenksčio. Šis pardavimo būdas turi nemažai minusų (tai žino bet kuris žmogus, nors šiek tiek išmanantis marketingą), tačiau MLM atveju visas problemas jis perkelia ant nukreipimo pečių. Kai kurie bando prekiauti prekėmis per internetą, griežtai kalbant, vadovui nelabai rūpi, kam ir kaip prekė bus parduota, tačiau atsižvelgiant į tai, kad „juodoji“ MLM įmonė orientuojasi tik į savo rekomendacijų skaičių (tuo daugiau yra, kuo didesnės pajamos), tada ji samdo daugiau nei bet kada, absoliučiai visus. Ir 99% šių žmonių išvis nieko neišmano ne tik apie marketingą, bet apie paprastos prekybos principus apskritai. Be to, dažnai MLM įmonėse vyksta mokymai, skirti „asmeniniam augimui“, „pardavimo įgūdžių įsisavinimui“ ir kitoms nesąmonėms, kurių tikslas ne treniruotis, o smegenų plovimas. Nenuostabu, kad rusų kalba Stačiatikių bažnyčia prieštarauja tinklinės rinkodaros įmonėms – suprato, kad tokios įmonės formuoja savo bažnyčią su mesiju steigėjo pavidalu. Duona, apskritai, atimama. Ir daugeliu atvejų tai tiesa, mokymuose pasakojamos istorijos apie sėkmingus nukreipimus (dažniausiai išgalvotus), kurie ilgainiui sukūrė savo verslą, nes iš tikrųjų tik tie įkūrėjai, kurie gerai sugebėjo suvaryti reikiamas idėjas kitiems, galėjo sukurti Pelnas. Taip, MLM darbuotojų, kurie tikrai įsitraukė į idėją, dirbo kelis mėnesius ir vis dar negali sau leisti nusivilti, susitikimai yra tarsi raganų ir dar labiau religinių fanatikų susitikimas. Čia negalima nepastebėti gerų psichologo įgūdžių tarp vadovų ir visgi kažkokių rezultatų pasiekusių darbuotojų (jie tampa tais, kurie sugebėjo pritraukti daug savo siuntimų), nes taip praplauti smegenis irgi ne visi gali.

Dėl to grandinė paprasta - viršuje yra lyderis, šiek tiek žemiau yra protingi psichologai, dar žemiau yra tie, kurie sugebėjo atlikti niekšišką darbą netinkamomis rankomis, o apačioje yra jūra beviltiški žmonės, kurie tiki, kad jei kiekvieną mėnesį perkate produktą, kurio niekam nereikia, ir primesite jį visur, tada sėkmė tikrai ateis. Dėl to, kad prekė parduodama, kiekviename šios supuvusios piramidės lygyje jo kaina išauga daug kartų. Ypač vykdomos bylos, kai šioje grandinėje nėra galimybės pakilti į aukštesnį lygį, bet jūs galite formuoti tik lygius žemiau savęs. Nereikia turėti ekonominio išsilavinimo, kad suprastum, jog kiekviename paskesniame lygyje prekės kaina augs, o galutinis vartotojas (jei toks yra) gaus ją su kelių šimtų procentų marža ar net didesne nei tūkstantis.

Taigi įmonė, norinti užsiimti tinkline rinkodara, turi pagaminti tikrai kokybišką ar bent jau skystą produktą. Prekė turi būti perkama ir perkama nuolat, bet kas labai svarbu – ji turi turėti konkurencinį pranašumą. Pati MLM schema leidžia sutaupyti įvairiais būdais. Pirmoji – poreikio prižiūrėti savo prekybos platformas nebuvimas, tam tikru būdu sumažėja reklamos poreikis, nes teigiamą prekės įvaizdį formuoja agentai, o šį įvaizdį sustiprina būtent teigiama jo naudojimo patirtis. vartotojas. Taigi gera reputacija ir produkto paklausa.

Per tinklinę rinkodarą jūs netgi galite parduoti elitinių prekių, kurias galima įsigyti tik „per pažįstamus“, tai paprastai sudarys puikų produkto suvokimą ir galiausiai gali lemti tai, kad gamintojas nepadidins kainos. , bet nuo vartotojo, kuriam esu pasiruošęs mokėti daugiau už kažką unikalaus. Tokie rinkodaros metodai yra daug efektyvesni.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Tačiau svarbiausia vis tiek yra aukšta produkto vartotojiška vertė, net jei tai visiškai naujas produktas rinkoje ar net inovatyvus. Tik naujoviška tai turėtų būti ne tik žodžiais. Toliau – pati įmonė turėtų užsiimti ne tik tinkline rinkodara. Tai yra, turėtų būti informacijos apie prekę rinkoje, susidaryti gerą jūsų prekės įvaizdį, rengti pristatymus, kažkokias reklamines kampanijas. Tada žmogus žinos, kad pasiūlymas internete iš siuntimo apima tikrai gero, kokybiško ir patikrinto produkto įgyvendinimą. Jei yra atpažįstamas prekės ženklas (atpažįstamas su teigiama konotacija), tuomet patiems referentams bus daug lengviau parduoti prekes. Iš čia ir pačios organizacijos pelnas. Kalbant apie mokymus, savo darbuotojų lojalumo palaikymą ir kitą darbą su personalu, tai vėlgi viskas aprašyta VKV koncepcijoje. Tuomet galima pasiekti, kad žmonės ne mažiau uoliai tarnautų įmonės tikslams, tik ne zombintų tuščiais pažadais, o motyvuotų realiais rezultatais. O mokyti žmones reikia nuolat ir, taip, daryti tai nemokamai. Tai įmonės pinigai.

Teisingas MLM naudojimas lems tai, kad gamybos įmonė suformuos savo santykinai nepriklausomų platintojų grandinę, kurios pardavimai bus geri, kai kurias iš daugelio pareigų atliks patys, kurs savo. sėkmingas verslas, o tuo pačiu metu darbuotojai, kurie veikia labai efektyviai. Pardavimų augimas akivaizdžiai daug kartų viršys „juodosios“ MLM įmonės pardavimų augimo lygį. Kartu akivaizdi socialinė nauda – gyventojų užimtumas, verslo skatinimas masėms, šiuolaikinių verslininkų, mokančių prekiauti, formavimasis. Taip, tam teks investuoti nemažus pinigus, nes toks verslo organizavimo būdas yra daug brangesnis, teks samdyti kompetentingus vadovus ir visapusiškai palaikyti savo plėtros strategiją, padedant savo darbuotojams siekti bendro tikslo. Tada bus galima sakyti, kad tai tikrai progresyvi įmonė, sugebėjusi teisingai pritaikyti MLM koncepciją. Ją bus galima vadinti tinklinio marketingo įmone, o ne finansine piramide tuščiais pažadais, kurioje visi dirba siekdami bendro tikslo, o ne apgaudinėja ir neapgaudinėja vartotojų dėl trumpalaikio steigėjų pelno.

Matthias Laudanum
c) - verslo planų ir vadovų, skirtų pradėti smulkųjį verslą, portalas

362 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.

Per 30 dienų ši įmonė domėjosi 157541 kartą.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

Norėdami atidaryti nuotraukų parduotuvę, jums reikės nuo 400 000 rublių. Tuo pačiu metu tokio projekto atsipirkimo laikotarpis beveik visada viršija metus, vidutinis pelningumas yra 25%.

Norėdami atidaryti nedidelę vaikiškų drabužių parduotuvę su siaura specializacija (pavyzdžiui, pagal amžių), jums reikės nuo 500 tūkstančių rublių. Parduotuvei su universaliu asortimentu jums reikia nuo 2 milijonų rublių ...

Pradėti atidaryti savo parduotuvę būtina parengus išsamų verslo planą. Verslo planas taip pat bus reikalingas, jei neplanuojate skolintis lėšų plėtrai ...

Daugumai posovietinės erdvės gyventojų nereikės ilgai prisiminti, kas yra tinklinė rinkodara, ko negalima pasakyti apie jaunimą. „Nesiūlyk tinklinės rinkodaros“ – ši frazė 20 metų vainikavo gyvenimo aprašymus ir darbo skelbimus. Jau trečią XXI amžiaus dešimtmetį atrodo, kad visuomenė „atsileido“: ši frazė nebekelia negatyvo, o jaunimas net su susidomėjimu žiūri į bukletus apie asmeninį verslą nuo nulio ir grožio konsultantus. Atėjo laikas pažvelgti atgal ir ramiai išsiaiškinti, kas yra MLM. Rezultatas turėtų būti atsakymas į klausimą: ar šiuose klastinguose tinkluose yra kokių nors asmeninių perspektyvų ir ar realu sukurti sėkmingo verslininko karjerą MLM versle.

Kas yra MLM: visa MLM verslo istorija iki šių dienų

Vieni šaltiniai vadina pirmąjį Kalifornijos kvepalų kompanijos vadovą Davidą McConnellą, tinklinės rinkodaros ir tiesioginio pardavimo metodo įkūrėją, kiti ūkininką ir vitaminų papildų gamintoją vadina Karlu Rehnborgu.

Jeigu įvertinsime abiejų asmenybių svarbą „išradime“, nuopelnai bus maždaug vienodi. Be to, atidžiau panagrinėjus paaiškėja, kad du nepriklausomi verslininkai, kurie vienas apie kitą beveik negirdėjo, padarė tokias pačias išvadas:

• klientai labiau pasitiki pažįstamo žmogaus rekomendacijomis, ar tai būtų draugė, ar kaimynė, nei brangiausia reklama;
• tiesioginio pardavimo būdas žymiai sumažina logistikos ir produkcijos sandėliavimo kaštus, praktiškai panaikina „prekybos balansų“ sąvoką;
• „6 rankų paspaudimų“ principas verslo geografiją daro beveik neribotą be didelių išlaidų.

Carl Rehnborg atrado dar vieną principą, kuris iki šiol aktyviai naudojamas ne tik tinklinėje rinkodaroje, bet ir apskritai versle. Bet tai bus išsamiai aptarta vėliau: šiaip modeliai tikrai panašūs. Tinklinės rinkodaros privalumus šie du verslininkai atrado tikrai savarankiškai ir gana tiksliai (nors pats terminas buvo atrastas gerokai vėliau). Kalbant apie datas: Carlas Rehnborgas savo piką pasiekė 40-aisiais, o McConnell paskelbė savo postulatus devintojo dešimtmečio viduryje. Bet tai buvo pirmasis, kuris sukūrė įmonę, kuri vis dar egzistuoja ir išlieka ištikima aprašytos rinkodaros rūšies principams. Rusijoje šis projektas žinomas kaip Avon.

Kalbant apie išradimo originalumą, abu gerbiami ponai vargu ar gali priskirti atradimą sau. Pardavinėti, net jei ne preke tiesiogine to žodžio prasme, pradėjo Amerikos pamokslininkai: vargu ar kas ginčytųsi, kad sistema „Ar norėtum pakalbėti apie Dievą“ ir „Jei nori, pažiūrėkime šį katalogą su naujais produktais. ir super-dovanos registracijai kartu“ turi daug bendro. Tai namų Biblijos pardavėjai, kurie daugiau nei 100 metų beldžiasi į dievobaimingų amerikiečių duris, kurie tikrai žino, kaip paskatinti žmones į tinklinę rinkodarą. Ir nors jie nėra orientuoti į materialines pajamas, jie visiškai įgyvendina MLM principą.

Tinklo rinkodaros verslas – amerikietiška svajonė?

Praleidę keletą dešimtmečių formavimo ir išbandymų, galite iškart sustoti ties 80-aisiais. Tai Amerikos rinkodaros istorijos klestėjimas, kuris jau gavo būtent tokį pavadinimą: multi-level marketing arba multi-line (angl. multilevel marketing, MLM). Rusijoje tai vadinama tinklu.

Norint suprasti tiesiškumo ir tinklo esmę, galima įsivaizduoti internetą – pasaulinį internetą:

• autorius su savo mergina sukūrė originalų memą;
• kaimynas paskelbė jį savo asmeniniame puslapyje;
• bendraklasiai, kurie pažįsta personažą, atsakė;
• šimtai skaitytojų iš naujo paskelbė ir komentavo;
• juokinga nuotrauka pasirodė ant kitų miestų ir šalių gyventojų sienų;
• po kelių dienų mergina iš užmiesčio pabudo garsi.

Jeigu įsivaizduosime, kad ta pati herojė bandytų „prasimušti“ per modelių agentūrą ar aktorinį biurą, informacijos sklaidos skirtumas iškart išryškės. Reklama „iš lūpų į lūpas“, o „sąskaitos į sąskaitą“ tinklo atveju dažniausiai pasirodo „nepastovi“. O jei įsivaizduojate, kad pavyzdyje yra ne nuotrauka, o pilvuką sutraukiantis priedas ar pėdkelnės, o kiekvienas reposteris už reklamą gauna po kelis centus, gaunate tipišką tinklinę rinkodarą internete, tai yra modernią.

MLM verslo istorija yra kuklesnė. Pirmoji kelių eilučių pardavimo technologijos naudojimo patirtis - maisto papildai ir indų plovikliai, už kuriuos reklamuoti siūlė komisinius. Smulkiajam verslininkui sistema pasirodė naudinga: jis tiesiog pasiūlė tiems, kurie naudojasi jo produkcija, „patarinėti“ jos kaimynus. Potencialiems pirkėjams ši idėja taip pat patiko: jie galėjo iš pažįstamo žmogaus gauti charakteristikas ir atsiliepimus apie skonį ar efektyvumą, o jei pasisekdavo, išbandyti produktą dar prieš pirkdami.

Amerikietės namų šeimininkės šioje schemoje įžvelgė dar vieną rusui ne visada aiškų privalumą: norėdamos parodyti naują mėsmalę ar nuostabius vitaminus, susirinkdavo „kaip kaimynas“, gėrė arbatą ir aptarinėjo orą. Mentalitetui, kuriame paprasti apsilankymai ir vaišės nepriimtini, tai puiki laisvalaikio forma ir vienintelė etiketo požiūriu priimtina priežastis aplankyti nepažįstamus žmones. Ir net jei „degustacijos“ ar namų pristatymo organizatorius nepardavė, niekas nenusiminė. Iki kelių lygių rinkodaros sistemos perėjimo anapus vandenyno į Rusiją ir Europą niekas to nesuvokė kaip rimto verslo. Ponia Donson pristato padėklus trečiadieniais, o ponia Jackson pristato slapukų rinkinius ir sausainius pirmadieniais. Tai Amerikos tinklinė rinkodara klasikinė forma. O jei atvykę meksikiečiai ir lotynų amerikiečiai pradėjo įkyriau pardavinėti raktų pakabukus ar nagų lakus, tai jie veikiau yra išimtis iš tipinio asortimento.

Rusiška kelių lygių rinkodaros šypsena

Suprasdami, kaip veikia tinklinė rinkodara ir jos pranašumai Amerikos užkampyje, daugelis skaitytojų stebisi: kodėl Rusijos Federacijoje ir kaimyninėse šalyse yra toks neigiamas požiūris į šią nekaltą pramogą. Kad suprastume, kodėl mlm verslas nusipelnė tokio požiūrio, vėl tenka pakalbėti apie mentalitetą ir ekonominę situaciją. Rusija 90-aisiais - tinklinės rinkodaros atėjimo į posovietinę erdvę laikas:

• pinigų trūkumas ir pasimetimas, kartais peraugantis į alkį ir depresiją;
• visiškas chaosas teisinė bazė ir nesusipratimas, kaip toliau vystysis šalis;
• pirmųjų pirklių atsiradimas ir socialistinių idealų atmetimas;
• klestintis nusikalstamumas ir įvairaus plauko sukčių atsiradimas.

Didelio kapitalo ir investicijų nereikalaujančio verslo idėja tokioje atmosferoje, kur patys žodžiai „verslininkas“ ir „verslininkas“ skambėjo daug žadančiai ir žaviai, negalėjo neužhipnotizuoti. O įvertinus, kad nemaža daliai žmonių nedarbo ir nemokėjimo laikotarpiu tai buvo tiesiog vienintelė galimybė laikyti pinigus rankose, aiškėja dėmesys verslo temai tinklinėje rinkodaroje.

Tinklininkai pasiūlė:

1. Verslas nuo nulio, be investicijų arba su minimaliomis investicijomis.
2. Uždarbis laisvalaikiu ir be grafiko.
3. Tikri pinigai, o ne pagal atlyginimų grafiką.
4. Karjera ir perspektyvos yra tai, ko labai trūko politinių ir ekonominių griūčių išvargintiems rusams.

Į tinkamą dirvą įkritę grūdai davė tokius galingus daigus. Pirmosios tikrai amerikietiškos MLM kompanijos „Avon“ ir „Herbalife“ sukūrė tūkstančius pasekėjų, naudodamos tą patį metodą. Rusijos tinklinė rinkodara įgijo savo bruožus, daug agresyvesnę:

• skirtingai nei amerikietės, kurios džiaugėsi net mintimi tiesiog „pakabinti“, Rusijos verslininkėms buvo pasakojamos pasakos apie patogų gyvenimą visiems ir privačius lėktuvus, pirktus už pajamas iš MLM verslo;
• filialų „lyderiai“ spaudžia skaudžiausius taškus, patardami ką nors skolintis ir parduoti, norint patekti į „komandą“;
• pats ruso žmogaus mentalitetas suvaidino žiaurų pokštą – noras gauti viską iš karto privertė šimtus prastai informuotų žmonių į skolas dėl sutarties pirkimo.

Labiau nei kiti „Herbalife“ nukentėjo nuo tokios agresyvios rinkodaros, įsiminė dėl ženkliukų „Jei nori numesti svorio, paklausk, kaip“. Laipsniškas rinkodaros planas buvo padidinti apimties nuolaidą. Parduoti butai ir priedų dėžės po lovomis – ne pavieniai atvejai šios įmonės istorijoje. Siekdami parduoti inventorių, konsultantai įstrigo į spąstus, begėdiškai melavo, papuošdami prekę ir priskirdami jai stebuklingas savybes. Šie tinklinės rinkodaros trūkumai, kurie savo esme niekuo nekalti, kūrė pramonės reputaciją ilgus metus.

Šiuolaikinė tinklinė rinkodara – senos gudrybės nauju būdu?

Darydamas pertrauką nuo istorinis fonas, galite būti tikri, kad šiuolaikinė tinklinė rinkodara nenutolsta nuo prototipo. Galbūt jis tik pradėjo grįžti į dabartinį kursą:

• populiariausi produktai, parduodami per tinklą, moteriški aksesuarai, kosmetika ir papildai, kaip 80-aisiais JAV;
• MLM vėl imta suvokti kaip papildomas pajamas, o ne pagrindinę veiklą;
• stabilesnė ekonominė situacija iš rinkos pašalino įkyrius ir gudrius, kalbančius apie produkto naudą, konsultantus.

Tačiau kiti darbo principai mažai pasikeitė: taip pat bet kuri tinklo įmonė siūlo naudotis, taupyti ir užsidirbti. Taip pat sudaromos sutartys ir periodiškai rengiami seminarai komandai, konsultantai taip pat naudojasi katalogais ir pagrindiniu mlm įmonės ginklu – nuoširdžia reklama ir tiesioginiais pardavimais. O nuo to, kad tinklinė rinkodara dabar kuriama internete, atlygis įskaitomas į elektronines pinigines, o konsultantai kartais nesimato, mažai kas pasikeitė iš esmės.

MLM ekonomikos modelis: kas suka ratus

Klausdami, kaip užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje, turite nuspręsti dėl konkretaus tinklo nario vaidmens. Ši schema ne veltui vadinama piramidės schema. Ir nors mlm įmonių atstovai kategoriškai nusiteikę prieš tokius palyginimus, jie yra patys tiksliausi.

Piramidė turi kelis lygius:

1. Žingsnis yra pagrindas, ant kurio pastatyta visa sistema – vartotojai, pirkėjai ir vartotojai. Dažnai pasitaiko, kad mlm įmonės, siekdamos išvengti iškraipymų, įpareigoja savo konsultantus išpirkti tam tikrą produkto kiekį asmeniniam naudojimui. Pardavimai duoda apyvartą, iš kurios likęs tinklas patenka į patį viršūnę.
2. Konsultantai, partneriai, paprasti tinklo nariai gali būti vartotojai arba sutelkti dėmesį į komandos formavimą. Pirmojo užduotis yra nusipirkti patiems ir uždirbti nuolaidą ar nedidelį atlygį, priklausomai nuo apimties, antrosios - susirasti naujų partnerių, siekiant procento nuo apyvartos.
3. Filialų ar struktūrų vadovai yra tie, kurie pagrįstai gali vadintis verslininkais. Jie nuomoja biurus ir rengia motyvacinius renginius, jų nuotraukų komentarai „ir tu gali“ skelbiami interneto svetainėse, gauna atlygį iš struktūros ir yra pavyzdys kitiems. Jų istorijos akcentavimas yra vienas iš MLM ramsčių.
4. Įmonės savininkai dažnai būna anoniminiai, ko niekas nematė. Ypač kalbant apie abejotinas įmones, kurios parduoda papildus prisidengdamos vaistais ir stebuklingais prietaisais, kurie, pasirodo, yra kiniški prietaisai. Tačiau pasitaiko ir išimčių: bendrovei „Vision“ vadovavusi burjakų pora neslėpė nei įmonės klestėjimo laikais, nei dabar. Garsios skyrybos su dvaro padalijimu nukeliavo per visus televizijos kanalus.

Pajamų lygis priklauso nuo to, kokiu lygiu pakyla konkretus asmuo. Todėl tiksliai nustatyti, kaip ir kiek galima uždirbti tinklinėje rinkodaroje, nerealu, atsakymas turėtų būti pagrįstas intriga, kaip užimti aukštą vietą hierarchijoje, nuo kurios tiesiogiai priklauso gaunamos pajamos.

Vaizdinė lentelė, lyginanti MLM su finansine piramide:

Verslo planų tipai tinklinėje rinkodaroje

Rusiška bendradarbiavimo su MLM įmonėmis modelio versija pristatoma kaip rimtas verslas. Toks pristatymas, kaip rodo šimtų projektų organizavimo patirtis, potencialaus naujoko akyse paslepia tinklinės rinkodaros trūkumus:

• poreikis nuolat ką nors pirkti vadinamas investicija;
• pareiga lankyti motyvuojančius užsiėmimus – įmonės etika;
• praleistas laikas – darbo diena ir lankstus grafikas;
• antkainių sistema pirkėjui – konsultanto skatinimas ir čekis.

Kita koncepcija, kuri eina per visus projekto pristatymus, yra rinkodaros planas. Jo tipas lemia tiek tinklo dalyvių pareigas, tiek galimo uždarbio ribas, kurios kokybiškai nusako, kaip veikia tinklinė rinkodara.

žingsniavo

Paprasčiausias rinkodaros plano tipas, mažai kuo skiriasi nuo paprastos prekybos. Taikant vieno lygio schemą, tokių skirtumų visiškai nėra: vienas lygis (vadovai) įdarbina ir rengia konsultantus. Antrasis (tie patys konsultantai) - įgyvendinkite produktą. Iš prekybos. organizuojamas grupės, vadovo atlygis priklauso, rečiau - įgyvendintojo pajamų procentas. Papildoma paskata gali būti grupinės premijos: dovanos, nuolaidos, bendros atostogos, kaip dar viena galimybė grupės santarvėje. Į butus besibeldžiantys jaunuoliai su rankinėmis su raganosio atvaizdu ir užrašais „OS MAX“, prekiaujantys žibintuvėliais ir peiliais mėsmalės, yra 2-osios šio rinkodaros plano grandies atstovai.

Kelių pakopų tokio tipo rinkodaros plano sistemoje kiekvienas konkretus pardavėjas turi galimybę padidinti savo procentą: jis taip pat susietas su pardavimų apimtimi. Kuo didesnė apyvarta, tuo didesnė didmeninė nuolaida siūloma konsultantui. Garsioji Herbalife veikia tiksliai pagal šią schemą.

Matrica ir jos variantai

Tinklinėje rinkodaroje matricinė sistema skelbiama kaip beveik pasyvios pajamos. Pirmas dalykas, kurį vadovas susirinkime pasakys, kad jis pats „pasirašys“ už naujoką. Iš tiesų „matrica“ leidžia tokias parinktis. Ši atlygio schema labiausiai primena žaidimą „Tetris“: norėdami gauti atlygį, turite užpildyti žemiau esančią eilutę:

• in dvejetainė schema tai yra 2 šakos, bandant - trys ir pan;
• viena sąskaita - standartinė apyvartos vertė (pavyzdžiui, 1000 rublių)
• kiekvienam lygiui savas atlygio procentas, kviečiamas asmeniškai – pirmas lygis;
• jei kiekvienas iš dviejų užsisakė konkretų konsultantą perka už 1000 rublių, jis gaus premiją;
• norint gauti atlygį iš antrojo gylio, būtina, kad visos 2*2=4 sąskaitos "apmokėtos";
• neužbaigta atlygio eilutė neatneša.

Vadovas tikrai gali sutvarkyti „žetonus“ pagal patogią ir pelningiausią schemą, tačiau vargu ar gali naudotis kitų suinteresuotų asmenų sąskaitomis. Nuo kito ataskaitinio laikotarpio lustai pradedami dėti iš naujo. Be naujų pardavimų nebus ir „pasyvių“ pajamų.

Klasikinis MLM

Ši schema skiriasi nuo matricos tik tuo, kad nėra apribojimų tinklo augimui "pločiu". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service dirba pagal klasikinę schemą: tokio tipo MLM įmonių sąrašą galima tęsti dar ilgai. Didžiausias pajamas atneša pirmosios eilutės, su „gyliu“ procentas mažėja. Lojalūs projektai neriboja savo išpirkimo apimties, nors dažniausiai nustatoma minimali atlygio gavimo riba. Tai leidžia tinklui išlaikyti tam tikrą stabilumą, duoda apyvartą, o naujokams suteikia papildomą paskatą pritraukti žmones į tinklinę rinkodarą, siekiant padidinti pajamas.

Kiekvieno marketingo plano tipo darbo metodai mažai skiriasi: tik vieni orientuojasi į pardavimą ir produkto naudą, kiti atvirai pareiškia, kad prekiauja verslu, atsitiktinumu ir niekuo daugiau.

Kiek realu užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje

Ironiškas šios medžiagos tonas neturėtų klaidinti: šioje sistemoje galima užsidirbti, o faktas, kad realu rasti optimalią veiklos struktūrą ir kryptį, taip pat lieka faktu. Tačiau sakyti, kad MLM lengva, yra gudrumas:

• pardavėjas, norėdamas gauti savo procentą, turi parduoti, rekomenduoti, rodyti katalogus ir kruopščiai sudėti konkurentus, kurių yra daug;
• su struktūra dirbantis vadovas turi ieškoti naujų signatarų, ugdyti ir rodyti optimizmo pavyzdį;
• vyresnieji vadovai organizuoja renginius, pristatymus ir teisinę pagalbą, tvarko apskaitą;
• struktūrų vadovai, prisidengę mega sėkmingų žmonių priedanga, slepia nuovargį nuo nuolatinių kelionių, susitikimų su regionų vadovais, taip pat sprendžia tiekimo ir logistikos klausimus.

Šiuolaikinė realybė kiek supaprastino kai kurių nuorodų darbą: užsakymai pateikiami per tinklą, katalogas gali būti rodomas su nuoroda į svetainę, o pasirašiusiųjų galima rasti kituose regionuose. Bet tai nekeičia pagrindinio dalyko. Tinklinė rinkodara – tai aktyvus verslas ir nuolatinis judėjimas. Be to, parduotuvės taip pat perėjo prie interneto bėgių, sumažindamos tinklų kūrėjų pranašumą. Galite užsidirbti pinigų internete šiomis sąlygomis:

• komunikabilumas ir galimybė nuolat bendrauti su žmonėmis asmeniškai ar internetu;
• tam tikro laisvo laiko buvimas ir noras jį leisti tikslingai;
• atitikimas įmonės temai (prekiaujant biopriedais turi spinduliuoti sveikata, o lieknėjimo produktai turi būti liekni);
• optimizmas, gebėjimas įtikinti ir vadovauti, talentas suteikti energijos arba tapti sektinu pavyzdžiu.

Radę savyje visas savybes, galite drąsiai apsvarstyti pasiūlymus „Ieškau patirties neturinčio padėjėjo verslininkui“ arba „Verslas nuo nulio darbui ne visą darbo dieną“. Šios tradicinės apyvartos yra tikras įdarbinimo į MLM kompaniją ženklas.

Vaizdo interviu su milijardieriumi Richardu Bransonu apie MLM:

Išvertus iš anglų kalbos, MLM (Multi-Level Marketing, MLM) yra daugiapakopė (tinklinė) rinkodara, vadinamoji Multi-Channel Marketing Systems. Ši koncepcija reiškia kelių lygių organizacijos sukūrimą, kurioje naudojamas tiesioginis kontaktas, reklamuojant prekes (paslaugas) tiesiai iš gamintojo iki galutinio vartotojo. Kiekvienas organizacijos lygis gauna tam tikras pajamas – komisinius.

• prekių, paslaugų reklamavimas;
• informacijos apie verslą, jo galimybes ir perspektyvas sklaida;
• žmonių pritraukimas į savo struktūrą (mokymasis informacijos sklaidos meno).