Kiwango cha mauzo. Kipengele cha pato la jumla (fomula) na ghafi ya gharama wakati wa kukokotoa faida ambayo haijatekelezwa katika orodha. Tofauti kati ya kubadilishana na kiasi katika biashara

Kwa ujumla, neno "margin", ambalo hivi karibuni limekuja katika biashara ya e-commerce, hutumiwa kubadilishana, biashara, mazoezi ya benki. Inaashiria tofauti kati ya bei ya kuuza na gharama ya kitengo cha uzalishaji. Hii mara nyingi hujulikana kama faida inayopokelewa kwa kila kitengo cha pato au uwiano wa faida kama asilimia ya bei ya mauzo. Kwa asili, hii ni kurudi kwa mauzo. Na uwiano wa faida ni kiashiria kuu ambacho huamua faida ya biashara nzima kwa ujumla.

Kanuni za msingi za kuhesabu

M = OTs - SP, ambapo:

M - margin (inayoitwa faida kwa kila kitengo cha uzalishaji)

OTs - thamani ya bei ya kuuza,

SP - kiashiria cha gharama ya uzalishaji.

K \u003d P / OC, ambapo:

K - thamani ya uwiano wa faida katika%,

P - faida kwa kila kitengo. bidhaa

Maana ya kibiashara na maana ya dhana ya ukingo

Kampuni hiyo ina faida zaidi, uwiano wa juu. Mafanikio ya kampuni yamedhamiriwa na kiwango chake cha juu. Uamuzi wowote unaofanywa na wasimamizi wakuu katika uwanja wa mikakati ya uuzaji unapaswa kutegemea uchanganuzi wa ukingo. Margin pia ni jambo muhimu katika kutabiri faida ya wateja watarajiwa, faida ya uuzaji yenyewe, na uundaji wa sera ya bei.

Kuhusu vitengo vya bidhaa

Kila kampuni ina kitengo chake cha uzalishaji wakati wa kuhesabu kiwango cha biashara. Inaweza kuonyeshwa kwa tani, vipande, lita, nk. Kwa mfano, sekta ya tumbaku inafanya kazi katika vipande vya sigara na katika vitalu, pakiti, masanduku. Katika benki, kiasi kinahesabiwa kulingana na idadi ya akaunti, wateja, shughuli, mikopo, nk. Kwa mfano, kiasi katika benki inaweza kuwa tofauti kati ya viwango vya amana na mikopo. Katika soko la hisa, tofauti kati ya bei ya dhamana siku ya kuhitimisha na siku ya utekelezaji wa shughuli. Katika uuzaji, hii ni ghafi iliyowekwa na biashara. Kubadilisha papo hapo kutoka kwa modeli moja ya hesabu hadi nyingine ni hali muhimu kwa shughuli za kitaalam za wasimamizi.

Kinachojulikana kama faida ya jumla ambayo ipo nchini Urusi sio chochote ila faida ndogo. Ingawa inaweza kuitwa hivyo kwa kunyoosha kidogo. Kwa kweli, hii ni tofauti kati ya faida kutokana na mauzo ya bidhaa za viwandani (bila VAT na ushuru) na gharama za uzalishaji. Jina lingine la kawaida la ukingo wa mchango (MC) ni kiasi cha malipo, ambacho kinafafanua kwa uwazi zaidi kama sehemu ya mapato ambayo hutumiwa kuzalisha faida na kufidia gharama. Maana ya kiashiria ni kwamba juu ya mbunge, kasi ya kurejesha gharama itatokea na, ipasavyo, faida kubwa iliyopokelewa na biashara.

Malipo

Jinsi ya kuhesabu kiasi katika kesi hii? Bila wasiwasi zaidi, faida ndogo huhesabiwa kwa kila kitengo cha bidhaa za viwandani na zinazouzwa. Kutoka kwa hesabu hii, inakuwa wazi mara moja ikiwa inafaa kutarajia ongezeko la faida kutokana na kutolewa kwa kila kitengo cha bidhaa. Kiashiria kilichohesabiwa cha faida ndogo haionyeshi ufanisi wa biashara kwa ujumla, lakini husaidia kutambua aina za faida zaidi (na zisizo na faida) za bidhaa kulingana na faida inayowezekana. Mbunge hutegemea viashiria tete vya soko kama gharama na bei tofauti. Ili kufikia ongezeko la faida ndogo (mapato), unapaswa kuongeza kiasi cha bidhaa na / au kuuza zaidi. Faida ya chini ni tofauti kati ya mapato ya mauzo na gharama tofauti.

Wakati mwingine jina lingine hutumiwa - mchango kwa chanjo. Mbunge ni mchango katika uundaji wa faida na gharama za kufunika (zisizohamishika). Ikiwa biashara inashiriki katika uzalishaji au uuzaji wa aina kadhaa za bidhaa, hesabu ya faida ya chini ni muhimu tu. Itakuruhusu kuhesabu sehemu ya mchango wa kila aina kwa mapato ya jumla ya biashara. Kulingana na matokeo ya hesabu, kikundi cha bidhaa zenye faida zaidi huchaguliwa na faida ndogo huondolewa.

Kiashiria kinachofuata - kiwango cha mapato ya chini - huamua sehemu ya mapato ya chini katika mapato baada ya kuuza au sehemu ya thamani ya wastani ya mbunge katika bei ya bidhaa.

Mfumo wa uhasibu wa Ulaya

Mfumo wa uhasibu wa Ulaya unafafanua dhana ya margin kwa njia tofauti kabisa. Ikiwa katika Urusi "margin" ni uwezekano zaidi wa kufanana kwa faida, basi katika Ulaya margin ya jumla ni kiashiria cha jumla ya mapato kutokana na mauzo baada ya gharama za moja kwa moja zilizopatikana kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa na huduma. Inaonyeshwa kama asilimia.

Kiasi cha 100 - 200% - inawezekana

Wakati mwingine kwenye vyombo vya habari na katika mazungumzo ya nyuma ya pazia mtu husikia taarifa kama hizo za ushindi. Lakini inaweza kuwa kweli? Kulingana na ufafanuzi wa kiasi - kiashiria cha faida ya mauzo - hakika sivyo. Upeo unaweza kufikia 100% kwa sababu ya kupunguza gharama. Lakini kama vile hakuwezi kuwa na gharama ya sifuri, hakuwezi kuwa na kiasi (faida) ya 100%.

Kila kampuni inatathmini matokeo ya shughuli zake za kifedha kwa mzunguko fulani. Wakati wa uchambuzi huo, vyombo mbalimbali vya kiuchumi hutumiwa. Unaweza kutathmini utendaji wa kampuni kwa kutumia kiashirio kama vile ukingo. Kutumia kiashiria hiki inakuwezesha kujifunza kuhusu matatizo ambayo yanazuia maendeleo ya biashara na kutambua nguvu za mradi ulioundwa. Kigezo hiki kinaweza kutumika sio tu kuchambua biashara maalum, lakini pia sehemu tofauti ya soko. Katika makala hii, tunapendekeza kuzingatia swali la jinsi ya kuhesabu kando.

Pembezo ni nini: kiini cha dhana

Maana halisi ya dhana inayozingatiwa inategemea upeo wa matumizi yake. . Katika kesi ya biashara, neno hili linatumika kufafanua kiasi cha alama ya biashara. Posho ya biashara ni kiasi fulani cha pesa ambacho huongezwa kwa gharama ya bidhaa. Kuweka kiwango cha biashara huwaruhusu wajasiriamali kutengeneza bei ya mwisho ya bidhaa na kupata faida kutokana na tofauti kati ya jumla ya mapato na matumizi ya kampuni. . Katika nyanja ya uchumi mdogo, ukingo unazingatiwa kama moja ya aina za kipekee za faida. Kiashiria hiki kinaonyesha uhusiano kati ya mapato na gharama za uzalishaji. Upeo unaweza kuwakilishwa kama uwiano kati ya bei ya mwisho ya bidhaa na bei ya ununuzi wa bidhaa.

Kwa kuongeza, neno "mapato ya chini" mara nyingi hutumiwa katika ulimwengu wa uchumi. Ili kuamua thamani ya aina hii ya faida, ni muhimu kuondoa gharama zote za kutofautiana kutoka kwa jumla ya faida. Kuchora mahesabu kama haya hukuruhusu kujua juu ya kiasi cha sehemu ya gharama tofauti katika thamani ya mwisho ya mapato.

La kufurahisha sana ni ukweli kwamba maana ya kifedha ya neno hili ni tofauti na maana yake ya kiuchumi. Katika kesi hii, kiashiria hiki kinatumiwa kuamua uwiano wa viwango vya riba kwa viwango vya sasa vya ubadilishaji. Katika baadhi ya matukio, parameter ya mwisho inabadilishwa na kiwango cha usalama. Taasisi za benki hutumia aina tofauti ya kiashiria hiki. Katika kesi hii, kiashiria kinachozingatiwa ni tofauti kati ya riba kwa mikopo iliyotolewa na kiasi cha malipo ya amana. Ni muhimu kutambua kwamba katika sekta ya benki thamani ya kiashiria hiki inaonyeshwa kwa maneno ya fedha. Kwa maeneo mengine ya biashara, ni sahihi zaidi kutumia asilimia.

Kiashiria kinachozingatiwa mara nyingi hutumiwa kwenye soko la hisa. Katika eneo hili, neno ukingo hutumika kurejelea amana inayolipwa kama malipo ya mapema kwa bidhaa au huduma inayouzwa. Ni muhimu kutambua kwamba kiasi cha ukingo huo hawezi kuwa zaidi ya asilimia thelathini ya thamani ya jumla ya manunuzi. Sababu hii ni kipengele maalum cha mahusiano katika soko la dhamana. Pia unahitaji kuzingatia ukweli kwamba neno hili mara nyingi hutumiwa kurejelea kiasi cha malipo ya mapema yaliyoorodheshwa wakati wa kufanya shughuli ya ununuzi wa hatima.

Mara nyingi, wataalam katika uwanja wa uchumi hutumia neno kama "mapato ya jumla". Uwiano huu hutumika kuonyesha uwiano wa mapato ya jumla kwa gharama za uzalishaji, ambazo ni tofauti au za jumla. Mahesabu hayo yanafanywa ili kuamua faida ya mradi huo, kwa kuzingatia gharama ya pato la bidhaa zinazouzwa. Ili kuamua kiasi cha mapato, ni muhimu kuzidisha gharama ya bidhaa moja kwa jumla ya idadi ya mali zinazouzwa. Wakati wa kuhesabu gharama ya jumla, vigezo kama vile gharama ya umeme, hesabu, kiasi cha kushuka kwa thamani na kiasi cha malipo ya mshahara huzingatiwa. Jumla ya gharama zilizo hapo juu ni gharama ya bidhaa iliyotengenezwa.

Gharama ya bidhaa ni pamoja na gharama za uzalishaji zinazobadilika na zisizobadilika. Gharama zisizohamishika ni pamoja na gharama zote, thamani ambayo haitegemei kiwango cha uwezo wa uzalishaji. Bidhaa hii inajumuisha kushuka kwa thamani, mishahara ya usimamizi na gharama zingine. Gharama zinazobadilika ni seti ya gharama ambazo thamani yake hubadilika na mabadiliko katika viwango vya uzalishaji. Jamii hii inajumuisha matumizi ya ununuzi wa matumizi, vifaa vya nyumbani na mishahara kwa wafanyikazi wanaohusika katika mchakato wa uzalishaji.

Kuna tofauti gani kati ya margin na markup

Uwiano wa ukingo ni uwiano kati ya thamani ya soko ya bidhaa na kiasi cha faida iliyopokelewa kutokana na mauzo yake. Ili kuhesabu thamani ya kiashiria hiki, ni muhimu kuondoa gharama zote zinazohusiana na mapato kuu ya kampuni. Ni muhimu kutambua kwamba kiashiria cha mwisho kina asilimia. Hata hivyo, upekee wa mchakato wa hesabu yenyewe huzuia ukuaji wa mgawo huu hadi asilimia mia moja.

Hapo juu, tayari tumesema kuwa kiashiria kinachozingatiwa ni aina ya ukingo wa bidhaa. Ghafi yenyewe ni tofauti kati ya bei ya soko ya bidhaa na gharama ya utengenezaji wa bidhaa hiyo. Posho ya bidhaa imeanzishwa ili kufidia gharama zote zinazohusiana na utengenezaji, usafirishaji, uhifadhi na uuzaji wa bidhaa. Thamani ya kiashiria hiki imehesabiwa kwa misingi ya hali ya sasa ya soko. Kuna mbinu kadhaa tofauti za usimamizi zinazotumiwa kudhibiti thamani ya ukingo wa biashara.

Ili kuelewa tofauti kati ya markup kwenye bidhaa na margin, ni muhimu kuzingatia mfano rahisi wa vitendo. Hebu fikiria soko ambapo bidhaa zinauzwa kwa gharama ya rubles elfu moja. Bei ya soko ya bidhaa hii ni rubles elfu moja na nusu. Baada ya kupokea data yote ya awali, unapaswa kuendelea na mahesabu:

1. R hesabu ya ukingo- "(1,500 - 1,000) / 1,500 = 0.33 (33%)".
2. Uhesabuji wa alama -"(1,500 - 1,000) / 1,000 = 0.5 (50%)".

Kulingana na matokeo ya mfano hapo juu, tunaweza kuhitimisha kuwa markup ni kiasi fulani kilichoongezwa kwa gharama ya awali ya bidhaa. Upeo ni kiasi cha fedha kitakachobaki na kampuni baada ya kutoa gharama zote za uzalishaji. Ikumbukwe kwamba, tofauti na ukingo, thamani ya margin ya bidhaa inaweza kuwa zaidi ya asilimia mia moja. Kwa kuongeza, viashiria hivi vinatofautiana kutoka kwa kila mmoja kwa asili yao.

Wakati wa kuhesabu viashiria hivi, fomula tofauti za kiuchumi hutumiwa. Hesabu ya ukingo inategemea mapato ya kampuni. Markup inategemea gharama ya awali ya bidhaa. Ni muhimu kutambua kwamba ongezeko la kiasi cha biashara husababisha kuongezeka kwa uwiano wa kiasi. Hata hivyo, kiasi cha kiashiria cha pili daima ni chini ya thamani ya ukingo wa bidhaa.

Aina za pembeni

Kuzingatia swali la jinsi ya kuhesabu kiasi kwa asilimia, ni lazima ieleweke kwamba utaratibu wa kufanya mahesabu unategemea aina ya kiashiria kilichotumiwa. Hadi sasa, kuna aina kadhaa tofauti za mgawo huu, tofauti katika upeo.

Katika uzalishaji

Katika sekta ya viwanda, ukingo unazingatiwa kama tofauti kati ya thamani ya soko ya bidhaa na bei ya utengenezaji wake. Wakati wa kutathmini ufanisi wa shughuli za kiuchumi za shirika fulani, aina ya jumla ya kiashiria hiki inazingatiwa. Kutumia uwiano huu hukuruhusu kuamua athari ya ukingo kwenye kiasi cha faida halisi.

Makampuni mengi makubwa hutumia faida zao katika miradi mbalimbali ya uwekezaji. Mradi huo unaweza kuwa ongezeko la mfuko mkuu. Utumiaji wa mkakati kama huo huchangia ukuaji zaidi wa mapato ya shirika na maendeleo yake.

Katika benki

Tathmini ya uangalifu ya kazi ya taasisi za mikopo inaonyesha kuwa taasisi hizo hutumia aina nne tofauti za kiashirio kinachozingatiwa katika shughuli zao. Uchaguzi wa fomu maalum inategemea chanzo cha faida. Moja ya aina rahisi zaidi ya kiasi ni uwiano wa malipo ya riba kwa mikopo na amana. Kiashiria hiki kinatumiwa na taasisi nyingi za benki. Katika uwanja wa mikopo, njia tofauti ya kufanya mahesabu hutumiwa. Katika kesi hiyo, tofauti kati ya kiasi cha fedha kilichotajwa katika mkataba na kiasi ambacho kilitolewa kwa akopaye kinazingatiwa. Kwa kuongeza, kuna aina ya dhamana ya margin. Kiashiria hiki kinatumika wakati wa kuhesabu tofauti kati ya thamani ya kiasi cha dhamana na ukubwa wa mkopo uliotolewa.

Utendaji wa taasisi ya fedha huamuliwa kwa msingi wa kiashirio kama uwiano wa kiasi halisi. Hesabu ya kiashiria hiki inafanywa kwa kuzingatia usemi wa asilimia. Ili kuhesabu mgawo huu, unahitaji kufanya hatua mbili rahisi. Kwanza kabisa, unahitaji kuhesabu uwiano kati ya mapato na gharama za biashara. Matokeo yake yamegawanywa na mali zinazomilikiwa na shirika. Njia ya kukokotoa kiwango cha riba halisi ni: "(Ada ya mapato - gharama ya ada) / Thamani ya mali". Ni muhimu kuonyesha ukweli kwamba wakati wa kufanya mahesabu, unaweza kutumia si mali zote tu, lakini rasilimali hizo tu zinazozalisha mapato.

Juu ya kubadilishana

Katika mstari huu wa biashara, aina ya tofauti ya uwiano wa margin hutumiwa. Kipengele maalum cha kiashiria hiki ni tete yake. Kigezo hiki kinaweza kuwa na sio tu chanya, bali pia kiini hasi. Thamani ya mgawo huu ni sawa na kiasi cha dhamana, ambayo ni moja ya mahitaji ya lazima wakati wa kuomba mkopo wa bidhaa au fedha. Mikopo hiyo hutumiwa katika shughuli za asili ya kubahatisha. Ili kuhesabu ukingo, ni muhimu kuamua uwiano wa kiasi kwa thamani ya shughuli iliyo wazi.

Kigezo hiki kinaonyesha jumla ya rasilimali za kifedha zinazotumiwa katika shughuli fulani. Rasilimali hizi zinaweza kutumika kukidhi mahitaji ya mfanyabiashara. Ikumbukwe kwamba katika kesi ya maagizo yaliyofungwa, vitu vya thamani hazizingatiwi. Katika kesi hii, kiasi cha pesa huonyeshwa kama kiwango cha bure. Chombo hiki cha kifedha kinatumiwa na washiriki wa kubadilishana ili kufungua miamala mipya.

Mfumo wa kuhesabu ukingo

Wataalamu wengi wanapendekeza kufanya mahesabu hayo katika maombi maalum ya kompyuta. Programu moja kama hiyo ni Microsoft Excel. Kutumia programu hii hukuruhusu sio tu kufanya mahesabu, lakini pia kuchora chati na michoro mbalimbali. Wakati wa kufanya mahesabu, ni muhimu kutumia vigezo vilivyoonyeshwa kwa namna ya fedha za kitaifa. Hata hivyo, matokeo yenyewe ya hesabu lazima yawe na usemi wa asilimia.

Kukusanya mahesabu kama haya hukuruhusu kuamua jinsi shirika lilivyofanikiwa katika kipindi fulani.

Fomula ya ukingo inaonekana kama hii: "(Mapato ya Jumla - Gharama) / 100%". Katika mahesabu kama haya, unaweza kutumia mapato ya jumla ya kampuni nzima au moja ya idara. Kiasi cha gharama zote ni pamoja na gharama za uzalishaji, malipo ya kukodisha, makato ya ushuru na mishahara ya wafanyikazi.

Fomula hii imeingizwa kwenye programu ya kompyuta. Badala ya vigezo vilivyoonyeshwa hapo juu, seli za mtu binafsi zinaonyeshwa. Njia hii hukuruhusu kubinafsisha mchakato wa kufanya mahesabu. Habari iliyopatikana hupitishwa kwa wachambuzi ambao hulinganisha maadili yaliyohesabiwa na matokeo ya vipindi vya zamani. Mbinu hii inaruhusu sisi kutathmini asili ya maendeleo ya biashara na nafasi yake ya kifedha. Mzunguko wa matukio haya hutegemea ukubwa wa biashara.

Ni muhimu kutambua kwamba formula hapo juu inaweza kutumika wakati wa kufanya mahesabu tofauti. Wakati wa kutathmini ufanisi wa mauzo, badala ya gharama ya jumla ya biashara, data juu ya gharama ya uzalishaji, kukodisha nafasi ya ghala na kiasi cha gharama za usafiri hutumiwa. Katika kesi ya uzalishaji, parameter hii inabadilishwa na gharama ya malighafi na matumizi.

Asilimia ya vigezo vyote hukuruhusu kuhesabu thamani ya mwisho ya uwiano wa ukingo. Watathmini wanapaswa kufanya tathmini ya faida kwa kuzingatia ununuzi wa makundi ya malighafi. Fomula ya ukingo wa uendeshaji hutumiwa mara nyingi wakati wa kuunda mkakati wa kuunda njia mpya za biashara. Mkusanyiko wa mahesabu kama haya huturuhusu kufanya utabiri wa ufanisi wa maendeleo ya soko jipya.

Ili kuhesabu kiasi cha jumla, ni muhimu kuondoa gharama ya jumla ya bidhaa za kibiashara kutoka kwa mapato halisi. Njia hii hukuruhusu kuamua kiasi cha mapato ya jumla. Ili kujua thamani ya kiasi cha asilimia, ni muhimu kugawanya kiasi cha mapato kilichopokelewa na gharama ya jumla ya bidhaa za utengenezaji. Kiasi cha mapato halisi hufafanuliwa kama gharama ya kitengo cha bidhaa, ikizidishwa na jumla ya idadi ya bidhaa zinazouzwa. Gharama ya jumla ya uzalishaji huhesabiwa kwa msingi wa thamani ya gharama za kudumu na za kutofautiana.

Kukusanya mahesabu hayo inakuwezesha kuamua thamani ya mgawo unaozingatiwa. Kiashiria hiki ni sawa na uwiano wa kiasi na mapato halisi. Kukusanya mahesabu kama haya hukuruhusu kuamua saizi ya ukingo kama sehemu ya jumla ya mapato ya kampuni. Katika sekta ya viwanda, thamani ya kawaida ya mgawo huu inachukuliwa kuwa matokeo sawa na asilimia ishirini. Hesabu ya uwiano wa mapato ya chini hukuruhusu kuamua kiwango cha faida ya mauzo na ufanisi wa kiuchumi wa biashara.

Kwa nini kiasi kinahesabiwa kama asilimia?

Wataalamu wengi wanapendekeza kufanya tathmini sawa ya utendaji wa biashara mwishoni mwa kila kipindi cha kuripoti. Mbinu hii ya uchanganuzi hukuruhusu kujua ni matokeo gani maamuzi yaliyotolewa na wasimamizi wa kampuni yalileta. Kuwa na habari ya kisasa hukuruhusu kufanya vitendo vifuatavyo:

1. Kuchambua mafanikio ya mkakati wa maendeleo uliochaguliwa na usimamizi wa kampuni.
2. Pata udhibiti kamili wa gharama zako zinazoendelea.
3. Tambua kiwango muhimu cha gharama za uendeshaji.
4. Hesabu sehemu ya kuvunja-sawa katika mistari mipya ya biashara.

Kulingana na yaliyotangulia, tunaweza kuhitimisha kuwa kiashiria hiki kinaweza kutumika katika kutathmini kampuni nzima na wakati wa uchambuzi wa kazi ya idara binafsi.

Watu wengi hukutana na wazo la "margin", lakini mara nyingi hawaelewi maana yake. Tutajaribu kurekebisha hali hiyo na kutoa jibu kwa swali la ni kiasi gani kwa maneno rahisi, na pia kuchambua ni aina gani zilizopo na jinsi ya kuhesabu.

Dhana ya ukingo

Pambizo (eng. margin - tofauti, faida) ni kiashirio kamili kinachoonyesha jinsi biashara inavyofanya kazi. Wakati mwingine unaweza pia kupata jina lingine - faida ya jumla. Wazo lake la jumla linaonyesha ni tofauti gani kati ya viashiria vyovyote viwili. Kwa mfano, kiuchumi au kifedha.

Muhimu! Ikiwa una shaka juu ya jinsi ya kuandika - walrus au margin, basi ujue kwamba kutoka kwa mtazamo wa sarufi, unahitaji kuandika kupitia barua "a".

Neno hili linatumika katika nyanja mbalimbali. Ni muhimu kutofautisha kati ya kiasi gani katika biashara, kwenye soko la hisa, katika makampuni ya bima na taasisi za benki.

Aina kuu

Neno hili linatumika katika maeneo mengi ya shughuli za binadamu - kuna idadi kubwa ya aina zake. Fikiria zinazotumiwa zaidi.

Pato la Pato la Faida

Upeo wa jumla au jumla ni asilimia ya jumla ya mapato iliyobaki baada ya gharama zinazobadilika. Gharama hizo zinaweza kuwa ununuzi wa malighafi na vifaa vya uzalishaji, malipo ya mishahara kwa wafanyakazi, matumizi ya fedha kwa uuzaji wa bidhaa, nk. Ni sifa ya uendeshaji wa jumla wa biashara, huamua faida yake halisi, na pia ni. kutumika kukokotoa kiasi kingine.

Upeo wa faida ya uendeshaji

Upeo wa uendeshaji ni uwiano wa faida ya uendeshaji wa kampuni na mapato yake. Inaonyesha kiasi cha mapato, kama asilimia, ambayo inabaki na kampuni baada ya kuzingatia gharama ya bidhaa, pamoja na gharama nyingine zinazohusiana.

Muhimu! Utendaji wa juu unaonyesha utendaji mzuri wa kampuni. Lakini unapaswa kuwa macho, kwa sababu nambari hizi zinaweza kubadilishwa.

Net (Pengo la Faida halisi)

Upeo wa jumla ni uwiano wa faida halisi ya kampuni na mapato yake. Inaonyesha ni vitengo vingapi vya fedha vya faida ambavyo kampuni inapokea kutoka kwa kitengo kimoja cha mapato. Baada ya hesabu yake, inakuwa wazi jinsi kampuni inavyofanikiwa kukabiliana na gharama zake.

Ikumbukwe kwamba thamani ya kiashiria cha mwisho inathiriwa na mwelekeo wa biashara. Kwa mfano, makampuni ya rejareja huwa na idadi ndogo, wakati makampuni makubwa ya utengenezaji huwa na idadi kubwa.

Hamu

Upeo wa riba ni moja ya viashiria muhimu vya shughuli za benki, ni sifa ya uwiano wa sehemu zake za mapato na matumizi. Inatumika kuamua faida ya miamala ya mkopo na ikiwa benki inaweza kulipia gharama zake.

Aina hii ni kamili na jamaa. Thamani yake inaweza kuathiriwa na viwango vya mfumuko wa bei, aina mbalimbali za shughuli zinazoendelea, uwiano kati ya mtaji wa benki na rasilimali ambazo zinavutia kutoka nje, nk.

tofauti

Upeo wa mabadiliko (VM) ni thamani inayoonyesha faida au hasara inayoweza kutokea kwenye sakafu za biashara. Pia ni nambari ambayo kiasi cha fedha kilichochukuliwa kwa dhamana wakati wa shughuli za kibiashara kinaweza kuongezeka au kupungua.

Ikiwa mfanyabiashara alitabiri kwa usahihi harakati ya soko, basi thamani hii itakuwa nzuri. Vinginevyo, itakuwa hasi.

Kipindi kinapoisha, VM inayoendesha huongezwa kwenye akaunti, au kinyume chake - imeghairiwa.

Ikiwa mfanyabiashara anashikilia nafasi yake kwa kikao kimoja tu, basi matokeo ya shughuli ya biashara yatakuwa sawa na VM.

Na ikiwa mfanyabiashara anashikilia nafasi yake kwa muda mrefu, itaongeza kila siku, na hatimaye utendaji wake hautakuwa sawa na matokeo ya manunuzi.

Tazama video kuhusu ukingo ni nini:

Pembe na Faida: Kuna Tofauti Gani?

Watu wengi huwa wanafikiria kuwa dhana za "margin" na "faida" zinafanana, na hawawezi kuelewa ni tofauti gani kati yao. Hata hivyo, hata ikiwa ni ndogo, tofauti bado iko, na ni muhimu kuelewa, hasa kwa watu wanaotumia dhana hizi kila siku.

Kumbuka kwamba kiasi ni tofauti kati ya mapato ya kampuni na gharama ya bidhaa inazalisha. Ili kuhesabu, gharama za kutofautiana tu huzingatiwa bila kuzingatia wengine.

Faida ni matokeo ya shughuli za kifedha za kampuni mwishoni mwa kipindi chochote. Hiyo ni, hizi ni fedha ambazo zinabaki na biashara baada ya kuzingatia gharama zote za uzalishaji na uuzaji wa bidhaa.

Kwa maneno mengine, kiasi kinaweza kuhesabiwa kwa njia hii: toa gharama ya bidhaa kutoka kwa mapato. Na wakati faida imehesabiwa, pamoja na gharama ya bidhaa, gharama mbalimbali, gharama za usimamizi wa biashara, riba iliyolipwa au kupokea, na aina nyingine za gharama zinazingatiwa.

Kwa njia, maneno kama "pembe ya nyuma" (faida kutoka kwa punguzo, bonasi na matoleo ya utangazaji) na "pembe ya mbele" (faida kutoka kwa markup) inahusishwa na faida.

Kuna tofauti gani kati ya margin na markup

Ili kuelewa tofauti kati ya ukingo na markup, lazima kwanza ueleze dhana hizi. Ikiwa kila kitu tayari kiko wazi na neno la kwanza, basi sio kabisa na la pili.

Markup ni tofauti kati ya bei ya gharama na bei ya mwisho ya bidhaa. Kwa nadharia, inapaswa kufunika gharama zote: kwa uzalishaji, utoaji, uhifadhi na uuzaji.

Kwa hivyo, ni wazi kwamba ukingo ni posho kwa gharama ya uzalishaji, na ukingo hauzingatii gharama hii wakati wa kuhesabu.

Ili kufanya tofauti kati ya ukingo na alama ya kuona zaidi, wacha tuigawanye katika nukta kadhaa:
• Tofauti tofauti. Wanapohesabu kiasi, wanachukua tofauti kati ya gharama ya bidhaa na bei ya ununuzi, na wakati wanahesabu kiasi, wanachukua tofauti kati ya mapato ya kampuni baada ya mauzo na gharama ya bidhaa.
• Kiwango cha juu cha sauti. Upeo una karibu hakuna mipaka, na inaweza kuwa angalau 100, angalau asilimia 300, lakini margin haiwezi kufikia takwimu hizo.
• Msingi wa hesabu. Wakati wa kuhesabu kiasi, mapato ya kampuni huchukuliwa kama msingi, na wakati wa kuhesabu kiasi, gharama inachukuliwa.
• Ulinganifu. Idadi zote mbili huwa sawa moja kwa moja kwa kila mmoja. Jambo pekee ni kwamba kiashiria cha pili hakiwezi kuzidi cha kwanza.

Margin na markup ni maneno ya kawaida ambayo hutumiwa sio tu na wataalamu, bali pia na watu wa kawaida katika maisha ya kila siku, na sasa unajua tofauti zao kuu ni nini.

Mfumo wa Pembezoni

Dhana za kimsingi:

GP(grossprofit) - pato la jumla. Huakisi tofauti kati ya mapato na jumla ya gharama.

SENTIMITA(mapato ya mchango) - mapato ya chini (faida ndogo). Tofauti kati ya mapato ya mauzo na gharama zinazobadilika

TR(jumla ya mapato) - mapato. Mapato, bidhaa ya bei ya kitengo cha uzalishaji na kiasi cha uzalishaji na mauzo.

TC(totalcost) - jumla ya gharama. Bei ya gharama, inayojumuisha vitu vyote vya gharama: vifaa, umeme, mishahara, kushuka kwa thamani, nk. Kuna aina mbili za gharama - fasta na kutofautiana.

FC(fixedcost) - gharama zisizobadilika. Gharama ambazo hazibadilika na mabadiliko katika uwezo (kiasi cha uzalishaji), kwa mfano, kushuka kwa thamani, mshahara wa mkurugenzi, nk.

VC(variablecost) - gharama za kutofautiana. Gharama zinazoongezeka / kupungua kwa sababu ya mabadiliko ya viwango vya uzalishaji, kwa mfano, mishahara ya wafanyikazi wakuu, malighafi, malighafi n.k.

GP=TR-TC

Vile vile, tofauti kati ya mapato na gharama za kutofautiana zitaitwa Mapato ya chini na huhesabiwa kwa formula:

CM=TR-VC

Kwa kutumia tu kiashiria cha pato la jumla (mapato ya chini), haiwezekani kutathmini hali ya jumla ya kifedha ya biashara. Viashirio hivi kwa kawaida hutumiwa kukokotoa idadi ya viashirio vingine muhimu: uwiano wa ukingo wa mchango na uwiano wa pato la jumla.

K VM = GP / TR

Vile vile Uwiano wa mapato ya chini ni sawa na uwiano wa mapato ya chini kwa kiasi cha mapato ya mauzo:

K MD = CM / TR

Pia inaitwa kiwango cha kurudi kando. Kwa makampuni ya viwanda, kiwango cha margin ni 20%, kwa biashara - 30%.

Uwiano wa kiasi cha jumla unaonyesha ni kiasi gani cha faida tutapokea, kwa mfano, kutoka kwa dola moja ya mapato. Ikiwa uwiano wa jumla wa margin ni 22%, hii ina maana kwamba kila dola itatuletea senti 22 za faida.

Thamani hii ni muhimu wakati inahitajika kufanya maamuzi muhimu juu ya usimamizi wa biashara. Kwa msaada wake, unaweza kutabiri mabadiliko ya faida wakati wa ongezeko linalotarajiwa au kupungua kwa mauzo.

GP=TC/TR

au gharama tofauti kwa mapato:

CM=VC/TR

Kama tulivyokwisha sema, dhana ya "margin" inatumika katika maeneo mengi, na labda ndiyo sababu ni ngumu kwa mtu wa nje kuelewa ni nini. Wacha tuangalie kwa undani ni wapi inatumiwa na ni ufafanuzi gani unatoa.

Katika uchumi

Wanauchumi wanafafanua kuwa ni tofauti kati ya bei ya bidhaa na gharama yake. Hiyo ni, kwa kweli, hii ndiyo ufafanuzi wake kuu.

Muhimu! Huko Ulaya, wachumi wanaelezea dhana hii kama asilimia ya kiwango cha uwiano wa faida kwa mauzo ya bidhaa kwa bei ya kuuza na kuitumia ili kuelewa ikiwa shughuli za kampuni ni nzuri.

Kwa ujumla, wakati wa kuchambua matokeo ya kazi ya kampuni, anuwai ya jumla hutumiwa mara nyingi, kwa sababu ndiyo inayoathiri faida halisi, ambayo hutumiwa kwa maendeleo zaidi ya biashara kwa kuongeza mtaji uliowekwa.

Katika benki

Katika hati za benki, unaweza kupata neno kama vile ukingo wa mkopo. Wakati makubaliano ya mkopo yamehitimishwa, kiasi cha bidhaa chini ya mkataba huu na kiasi kilicholipwa kwa kweli kwa akopaye inaweza kuwa tofauti. Tofauti hii inaitwa mkopo.

Wakati wa kuomba mkopo uliolindwa, kuna dhana inayoitwa margin ya dhamana - tofauti kati ya thamani ya mali iliyotolewa kwa usalama na kiasi cha fedha iliyotolewa.

Takriban benki zote zinakopesha na kukubali amana. Na ili benki iwe na faida kutoka kwa aina hii ya shughuli, viwango vya riba tofauti vinawekwa. Tofauti kati ya kiwango cha riba kwa mikopo na amana inaitwa margin ya benki.

Katika shughuli za kubadilishana

Ubadilishanaji hutumia aina tofauti. Inatumika mara nyingi kwenye majukwaa ya biashara ya siku zijazo. Kutoka kwa jina ni wazi kuwa inaweza kubadilika na haiwezi kuwa na thamani sawa. Inaweza kuwa chanya ikiwa biashara zilifanya faida, au hasi ikiwa biashara ziligeuka kuwa zisizo na faida.

Kwa hivyo, tunaweza kuhitimisha kuwa neno "pembezoni" sio ngumu sana. Sasa unaweza kuhesabu kwa urahisi aina zake mbalimbali, faida ya chini, mgawo wake na, muhimu zaidi, una wazo katika maeneo gani neno hili linatumiwa na kwa madhumuni gani.

Ufanisi wa uendeshaji wa kampuni unatathminiwa na viashiria vya kiuchumi. Kigezo kikuu kinachotumiwa kufuatilia shughuli ni ukingo. Ufuatiliaji wake wa mara kwa mara unaruhusu kutambua kwa wakati matatizo ya biashara, kutambua udhaifu wake na kuimarisha nafasi kali. Parameta hutumiwa kutathmini faida ya tasnia, na pia kuhalalisha uamuzi muhimu. Upeo daima huamuliwa wakati wa kuchambua hali ya kifedha ya shirika la biashara.

Margin ni nini

Margin ni nini

Upeo unatambuliwa kama tofauti katika viashiria vinavyoruhusu kutathmini vigezo vya biashara na faida yake. Wakati wa kuamua, nafasi kuu ya moja ya viashiria vinavyozingatiwa katika uchambuzi huzingatiwa. Solvens ya kampuni inatathminiwa kwa kulinganisha vigezo viwili vinavyohusiana na kategoria za kiuchumi na kifedha. Aina za paramu imedhamiriwa na eneo la usimamizi kulingana na uchambuzi wa ufanisi.

Wazo la ukingo hutumiwa katika maeneo mengi ya shughuli. Kuna aina kadhaa za viashiria vya kiuchumi:

• jumla;
• tofauti;
• riba halisi;
• udhamini;
• mkopo;
• Benki;
• kubadilishana.

Uzalishaji

Wanauchumi hufafanua kiwango cha chini kama tofauti kati ya bei ya bidhaa na gharama yake. Wakati wa kuchambua utendaji wa shirika la biashara, anuwai ya jumla ya kigezo hutumiwa, kwani inathiri faida halisi inayotumika kuwekeza ili kuongeza mtaji usiobadilika. Uamuzi huu unachangia maendeleo ya kampuni na kuongeza faida yake.

Benki

Katika sekta ya benki, dhana ya kiasi cha mikopo inatumika. Inafaa wakati wa kuunda makubaliano ya mkopo na imedhamiriwa na tofauti kati ya thamani ya faida za kifedha zilizopokelewa chini ya makubaliano na kiasi kilicholipwa na akopaye, kwa kuzingatia riba iliyopatikana.

Katika ukopeshaji wa dhamana, mahesabu huzingatia kiwango cha dhamana kinacholingana na tofauti katika thamani ya mali iliyoidhinishwa na kiasi cha mkopo uliotolewa.

Katika uwanja wa kuweka, dhana ya ukingo wa benki ni muhimu. Imehesabiwa kwa tofauti kati ya vigezo vya mkopo na viwango vya riba vya amana. Kiashiria hukuruhusu kusawazisha faida iliyopokelewa na benki kama matokeo ya uwekezaji kwa kurekebisha kiwango cha riba.

Kigezo kikuu cha mafanikio ya utendakazi wa taasisi ya fedha ni kiwango cha riba halisi. Kuamua, ni muhimu kugawanya tofauti kati ya mapato na gharama zilizoainishwa kama tume na mali. Mahesabu yanaweza kuzingatia mali zote au zile tu ambazo zina faida kwa sasa.

Soma pia: Mchanganyiko wa ndani na mchanganyiko wa nje wa fani, nafasi

masoko ya hisa

Upeo wa tofauti hutumiwa katika shughuli za kubadilishana. Kigezo ni tete na kinaweza kuwa na thamani chanya au hasi. Imedhamiriwa na kiasi cha dhamana, kutokana na ambayo inawezekana kupata pesa taslimu au mkopo wa bidhaa kwa ajili ya kufanya miamala ya kifedha ya hali ya kubahatisha katika biashara ya pembezoni. Pambizo huonyeshwa kama asilimia ya ukingo hadi saizi ya nafasi iliyo wazi.

Dhana ya mapato ya chini

Kigezo huamua kiasi cha fedha katika shughuli hiyo, ambayo inaweza kutolewa kwa uhuru kutokana na ukweli kwamba haihusiani na majukumu ya mfanyabiashara. Kwa maagizo yaliyofungwa, vitu vya thamani sio vyao, kwa hivyo kiasi chote kinawasilishwa kama kiwango cha bure. Inatumiwa na wafanyabiashara kufungua nafasi na imedhamiriwa na tofauti kati ya fedha ambazo zimeainishwa kama mali na dhamana, ambayo ni dhima.

Upeo ni jambo kuu katika kupanga bei na kutathmini ufanisi wa matumizi ya uuzaji. Inakuruhusu kuchambua faida ya somo na kutabiri faida yake ya jumla. Kiashiria cha kiuchumi ni thamani ya jamaa, iliyoonyeshwa kama asilimia. Inalingana na faida ya kibinafsi na mapato yaliyorekebishwa kwa asilimia 100.

Mfumo wa Kukokotoa Mapato Pembeni

Uwiano wa ukingo huhesabiwa kwa kuzingatia kitengo cha uzalishaji kinachozalishwa na kuuzwa na kampuni, ufanisi wake ambao unatathminiwa. Sio tabia ya muundo wa kiuchumi wa taasisi ya biashara, hata hivyo, inakuwezesha kutambua aina za faida na zisizo na faida za bidhaa kwa suala la faida inayowezekana.

Mfano

Ni ukweli unaojulikana kuwa kiasi cha kampuni kinalingana na asilimia 20. Takwimu hizi zinaonyesha kuwa kila ruble ya mapato ina kopecks 20 za faida. Fedha zilizobaki zimeainishwa kama gharama.

Upeo wa uendeshaji

Njia ya ukingo wa uendeshaji hukuruhusu kuhesabu mgawo unaotambua kiwango cha faida ya kampuni ya shirika la biashara katika mchakato wa kufanya shughuli zake za uendeshaji katika hali ya kawaida.

Kuamua, ni muhimu kuhesabu sehemu ya faida kutoka kwa mauzo katika uendeshaji wa biashara kwa kutafuta faida ya kibinafsi kwa mapato. Hesabu hutumia faida kabla ya kodi na riba kwa kigezo cha mikopo. Inajumuisha gharama ya bidhaa zinazouzwa, pamoja na gharama zilizoainishwa chini ya kategoria za kibiashara, za jumla na za kiutawala.

Uhesabuji wa ukingo wa mauzo

Alama ya ukingo

Ikiwa matokeo ya shughuli za kampuni yanawakilishwa na anuwai ya bidhaa zilizopanuliwa, basi inashauriwa kutumia uwiano wa margin kutathmini faida ya mauzo. Tathmini ya vigezo vilivyohesabiwa kwa aina zote za bidhaa au huduma kando itafanya iwezekanavyo kuamua ni bidhaa gani zinazoleta mapato makubwa zaidi, na sio kutumia rasilimali za kifedha katika utengenezaji wa bidhaa ambazo hazijadaiwa. Uchanganuzi wa viambatanisho ni muhimu katika kubaini ujazo wa uzalishaji wa kila bidhaa kutoka kwa anuwai ya bidhaa katika kesi ya matumizi ya teknolojia sawa na utumiaji wa malighafi zinazofanana.

Habari mwenzangu mpendwa! Katika nakala ya leo, tutazungumza juu ya neno linalojulikana la kiuchumi kama pembezoni. Wajasiriamali wengi wa novice, pamoja na washiriki wa ununuzi, hawajui ni nini na jinsi inavyohesabiwa. Neno hili, kulingana na eneo ambalo linatumiwa, lina maana tofauti. Kwa hiyo, katika makala hii tutazingatia aina za kawaida za margin na kukaa kwenye ukingo katika biashara kwa undani, kwa sababu. ni yeye ambaye ana maslahi makubwa kwa wasambazaji wanaoshiriki katika zabuni za serikali na kibiashara.

1. Pambizo ni nini kwa maneno rahisi?

Neno "margin" mara nyingi hupatikana katika maeneo kama vile biashara, biashara ya hisa, bima na benki. Kulingana na uwanja wa shughuli ambayo neno hili linatumiwa, inaweza kuwa na maelezo yake mwenyewe.

Pembezoni(kutoka kwa Kiingereza. Margin - tofauti, faida) - tofauti kati ya bei za bidhaa, viwango vya dhamana, viwango vya riba na viashiria vingine. Tofauti kama hiyo inaweza kuonyeshwa kwa maneno kamili (kwa mfano, ruble, dola, euro) na kama asilimia (%).

Kwa maneno rahisi, margin katika biashara ni tofauti kati ya gharama ya bidhaa (gharama ya utengenezaji wake au gharama ya ununuzi) na bei yake ya mwisho (mauzo). Wale. hiki ni kiashiria fulani cha ufanisi wa shughuli za kiuchumi za kampuni fulani au mjasiriamali.

Katika kesi hii, hii ni dhamana ya jamaa, ambayo imeonyeshwa kwa% na imedhamiriwa na fomula ifuatayo:

M \u003d P / D * 100%,

P - faida, ambayo imedhamiriwa na formula:

P \u003d bei ya kuuza - bei ya gharama

D - mapato (bei ya kuuza).

Katika sekta, kiwango cha margin ni 20% , na katika biashara 30% .

Hata hivyo, nataka kutambua kwamba kiasi katika uelewa wetu na Magharibi ni tofauti sana. Kwa wenzake wa Ulaya, inawakilisha uwiano wa faida kutoka kwa uuzaji wa bidhaa kwa bei yake ya kuuza. Tunatumia faida halisi kwa hesabu, yaani (bei ya kuuza - bei ya gharama).

2. Aina za ukingo

Katika sehemu hii ya kifungu, tutazingatia aina za kawaida za ukingo. Basi tuanze...

2.1 Pato la jumla

Pato la jumla (Kiingereza gross margin) ni asilimia ya jumla ya mapato ya kampuni ambayo huhifadhi baada ya gharama za moja kwa moja zinazotokana na uzalishaji wa bidhaa na huduma zake.

Kiwango cha jumla kinahesabiwa kwa kutumia fomula ifuatayo:

VM \u003d (VP / OP) * 100%,

VP - faida ya jumla, ambayo inafafanuliwa kama:

VP \u003d OP - SS

OP - kiasi cha mauzo (mapato);
CC - gharama ya bidhaa zinazouzwa;

Kwa hivyo, kiashiria cha juu cha VM cha kampuni, ndivyo kampuni inaokoa pesa nyingi kwa kila ruble ya mauzo ili kuhudumia gharama na majukumu yake mengine.

Uwiano wa VM na kiasi cha mapato kutokana na mauzo ya bidhaa huitwa uwiano wa margin ya jumla.

2.2 Kiwango cha faida

Kuna dhana nyingine ambayo ni sawa na gross margin. Dhana hii ni kiasi cha faida . Kiashiria hiki huamua faida ya mauzo, i.e. sehemu ya faida katika jumla ya mapato ya kampuni.

2.3 Tofauti tofauti

Ukingo wa tofauti - kiasi kilicholipwa/kupokelewa na benki au mshiriki wa biashara kwenye soko la hisa kuhusiana na mabadiliko ya wajibu wa kifedha kwa nafasi moja kama matokeo ya marekebisho yake ya soko.

Neno hili linatumika katika shughuli ya kubadilishana. Kwa ujumla, kuna vihesabu vingi vya wafanyabiashara wa hisa ili kuhesabu kiasi. Unaweza kuzipata kwa urahisi kwenye Mtandao kwa swali hili la utafutaji.

2.4 Kiwango cha riba halisi (mapato ya benki)

Kiwango cha riba halisi - moja ya viashiria muhimu vya kutathmini ufanisi wa shughuli za benki. NIM inafafanuliwa kuwa uwiano wa tofauti kati ya riba (ada) mapato na matumizi ya riba (ada) kwa mali ya taasisi ya fedha.

Njia ya kuhesabu kiwango cha riba halisi ni kama ifuatavyo.

NPM \u003d (DP - RP) / AD,

DP - riba (tume) mapato;
RP - riba (tume) gharama;
KUZIMU - mali ya kuzalisha mapato.

Kama sheria, viashiria vya NIM vya taasisi za kifedha vinaweza kupatikana katika vyanzo wazi. Kiashiria hiki ni muhimu sana kwa kutathmini utulivu wa taasisi ya kifedha wakati wa kufungua akaunti nayo.

2.5 Kiwango cha dhamana

Kiasi cha dhamana ni tofauti kati ya thamani ya dhamana na kiasi cha mkopo.

2.6 Upeo wa mkopo

Kiasi cha mkopo - tofauti kati ya makadirio ya thamani ya bidhaa na kiasi cha mkopo (mkopo) iliyotolewa na taasisi ya kifedha kwa ununuzi wa bidhaa hii.

2.7 Kiasi cha benki

Ukingo wa benki (upeo wa benki) ni tofauti kati ya viwango vya mikopo na riba ya amana, viwango vya mikopo kwa wakopaji binafsi, au viwango vya riba kwa shughuli amilifu na tulivu.

Kiashiria cha BM kinaathiriwa na masharti ya mikopo iliyotolewa, masharti ya kuweka amana (amana), pamoja na riba kwa mikopo hii au amana.

2.8 Ukingo wa mbele na nyuma

Maneno haya mawili yanapaswa kuzingatiwa pamoja, kama wameunganishwa,

Ukingo wa mbele ni faida ghafi, na ukingo wa nyuma ni faida inayopokelewa na kampuni kutokana na punguzo, ofa na bonasi.

3. Pembe na Faida: Kuna Tofauti Gani?

Wataalam wengine wana mwelekeo wa kuamini kwamba kiasi na faida ni dhana sawa. Walakini, katika mazoezi, dhana hizi hutofautiana kutoka kwa kila mmoja.

Upeo ni tofauti kati ya viashiria, na faida ni matokeo ya mwisho ya kifedha. Njia ya kuhesabu faida imepewa hapa chini:

Faida \u003d V - SP - KI - UZ - PU + PP - VR + VD - PR + PD

B - mapato;
SP - gharama ya uzalishaji;
CI - gharama za kibiashara;
UZ - gharama za usimamizi;
PU - riba iliyolipwa;
PP - riba iliyopokelewa;
BP - gharama ambazo hazijatekelezwa;
WD - mapato yasiyowezekana;
PR - gharama nyingine;
PD - mapato mengine.

Baada ya hapo, kodi ya mapato inatozwa kwa thamani inayotokana. Na baada ya kutoa ushuru huu, zinageuka - faida halisi .

Kwa muhtasari wa yote hapo juu, tunaweza kusema kwamba wakati wa kuhesabu kiasi, aina moja tu ya gharama inazingatiwa - gharama za kutofautiana, ambazo zinajumuishwa katika gharama ya uzalishaji. Na wakati wa kuhesabu faida, gharama zote na mapato ambayo kampuni inapata katika uzalishaji wa bidhaa zake (au utoaji wa huduma) huzingatiwa.

4. Kuna tofauti gani kati ya margin na markup?

Mara nyingi, ukingo huchanganyikiwa kimakosa na ukingo wa biashara. markup- uwiano wa faida kutokana na mauzo ya bidhaa kwa gharama yake. Ili usiwe na machafuko tena, kumbuka sheria moja rahisi:

Upeo ni uwiano wa faida kwa bei, na ghafi ni uwiano wa faida kwa gharama.

Hebu jaribu kuamua tofauti kwa kutumia mfano maalum.

Tuseme ulinunua bidhaa kwa rubles 1000, na kuiuza kwa rubles 1500. Wale. Kwa upande wetu, markup ilikuwa:

H \u003d (1500-1000) / 1000 * 100% \u003d 50%

Sasa hebu tufafanue ukingo:

M \u003d (1500-1000) / 1500 * 100% \u003d 33.3%

Kwa uwazi, uwiano kati ya viashiria vya ukingo na alama huonyeshwa kwenye jedwali hapa chini:

Jambo muhimu: Upeo wa biashara mara nyingi ni zaidi ya 100% (200, 300, 500 na hata 1000%), lakini ukingo hauwezi kuzidi 100%.

Ili kuelewa vizuri tofauti kati ya dhana hizi mbili, ninapendekeza uangalie video fupi:

5. Hitimisho

Kama unavyoweza kuelewa, ukingo ni zana ya uchanganuzi ya kutathmini utendaji wa kampuni (isipokuwa biashara ya hisa). Na kabla ya kuongeza uzalishaji, kuleta bidhaa au huduma mpya sokoni, ni muhimu kukadiria thamani ya awali ya ukingo. Ikiwa unaongeza bei ya kuuza ya bidhaa, na ukingo hauzidi kuongezeka, basi hii inaonyesha tu kwamba ukubwa wa gharama za uzalishaji wake pia unakua. Na kwa mienendo hiyo, kuna hatari ya kuwa katika hasara.

Juu ya hili, labda, kila kitu. Natumai kuwa sasa unayo ufahamu unaohitajika wa ukingo ni nini na jinsi inavyohesabiwa.

P.S.: Ikiwa baada ya kusoma nyenzo hapo juu bado una maswali, basi waulize katika maoni kwa nakala hii. Hakikisha kupenda na kushiriki viungo vya makala na marafiki na wafanyakazi wenzako kwenye mitandao ya kijamii.