Як розпочати меблевий бізнес? Виробництво меблів: бізнес з малим капіталовкладенням Бізнес план виготовлення лабораторних меблів

В цій статті:

М'які меблі займають близько 15% обсягу всього меблевого ринку, і її виробництво є досить привабливою нішою, особливо для малого та середнього бізнесу.

У чому причина такої популярності?

По-перше, виготовлення м'яких меблів все більше набуває форму «виробництво на замовлення». Якщо з великими підприємствами з випуску корпусних меблів та виробів із масиву складно конкурувати приватним підприємцям, то з виготовлення невеликих партій м'яких меблів – це цілком реально (зрозуміло, щодо рентабельності бізнесу, а не його обсягів – тут фабрики поза конкуренцією).

По-друге - більшість робіт на виробництві виконується вручнутому не потрібно дорогого обладнання.

По-третє - невеликий бізнес гнучкіше підлаштовується під віяння модита зміни смаку покупців. Якщо фабриці на переналаштування нової моделі потрібно близько трьох місяців, малий бізнес може переорієнтуватися за лічені дні. Різні дерев'яні матеріали, а також оббивки, екзотичні забарвлення, майстерні імітації дорогих тканин – на подібних «цеглинках» ексклюзивності досвідчений підприємець може побудувати прибутковий бізнес з перспективою подальшого розширення.

Що таке «м'які меблі»?

Насправді такого терміну немає в жодному стандарті чи нормативно-технічній документації. Існують меблі, призначені для сидіння та лежання, до яких відносять:

• диван,
• крісло,
• стілець,
• тахту,
• кушетку,
• банкетку,
• шезлонг.

Багато з вищезгаданих видів меблів можуть бути як з жорсткими, так і з м'якими сидіннями (наприклад, той же диван або стілець), і всі вони потрапляють у категорію меблів для сидіння та лежання. А ось у «невизнаний», але всім відомий різновид м'яких меблів- Тільки предмети з елементами м'якості: пружинами, подушками, різними наповнювачами.

Аналіз ринку м'яких меблів

Оцінка споживчого попиту показує, що забезпечені покупці купують нові дивани та крісла не рідше ніж раз на 3-4 роки. Але при цьому 60% ринку вітчизняних м'яких меблів займає продукція середнього цінового діапазону, а меблі преміум класу – лише 13%. Пов'язано це з тим, що покупці дорогих меблів віддають перевагу брендовим імпортним виробам.

Тенденції сьогоднішнього ринку м'яких меблів такі:

1. Більшість підприємців віддає перевагу роботі на індивідуальні замовлення, виробництво «на потік» поступово відживає своє. Покупцеві не цікавий товар, який можна зустріти в кожному третьому меблевому магазині - сьогодні оригінальність дизайну відіграє провідну роль, якій іноді поступаються навіть експлуатаційні властивості (типовий приклад - м'які білі меблі або дивани з шовковою оббивкою);
2. Для успішної роботи виробництва м'яких меблів потрібні досить великі оборотні кошти (за відносно низької вартості виробничого обладнання). Вони потрібні для закупівлі та зберігання великого асортименту та кількості тканин, іншого оббивного матеріалу для швидкого виконання замовлень. Це тому, що вилучити з обороту гроші завжди можливо – кошти може бути заморожені як готової продукції період меблевого «не сезону»;
3. На досвід діючих виробників, продажі через магазини показують такий результат: з виставлених на реалізацію 1000 штук продається близько 200-250.
4. Слід розраховувати на реалізацію товару в тому регіоні, де знаходиться виробничий цех – більшість виробів м'яких меблів (насамперед — дивани) неможливо транспортувати розібраними. Доставка у віддалені регіони обійдеться дорого, що значно вдарить за конкурентоспроможністю та продажною ціною виробу (саме тому в Росії практично немає імпортних меблів низького та середнього цінового діапазону – вигідно постачати лише вироби преміум-класу).
5. Наші співвітчизники традиційно віддають перевагу м'які меблі з механізмами, що трансформуються(На Заході ситуація протилежна – дивани для вітальні не розкладаються). Найпопулярніші моделі-трансформери: єврокнижкаі дельфін.

Технологічний процес виробництва м'яких меблів

Розглянемо виробництво диванів

Розглянемо на прикладі виготовлення найпопулярнішого та технологічно складного представника категорії «м'які меблі». дивана. На відміну від крісел, стільців та інших меблів, тут передбачається використання трансформуючого механізму, який перетворює диван на ліжко.

Отже, всі дивани мають загальну структуру компонентів:

• каркас – головний елемент конструкції, який кріпляться інші частини дивана. Він виконує основні функції міцності при експлуатації меблів, є базою для кріплення інших частин при формуванні зовнішнього вигляду і надання м'якості;
• елементи «пружності» (м'які наповнювачі та пружинні блоки);
• механізм трансформації;
• чохол з оббивною тканиною.

Технологія виготовлення:

1) У столярному цеху проводиться розпил фанери та дощок на дерев'яні заготовки., які тут же збираються в каркас майбутніх м'яких меблів.

Заготівельні операції проходять за такими етапами:

• На торцювальному верстаті пиломатеріал (фанера) розкроюється по довжині;
• На круглопилковому верстаті відбувається розкрій фанери по ширині;
• Отримана деталь шліфується на чотиристоронньому верстаті, після чого шипорізний верстат вирізує в ній шипи та вуха;
• За допомогою ручного електроінструменту вирізають внутрішні деталі з плит (ДВП, ДСП);
• Кріпиться механізм трансформації (для розкладних диванів);
• Збирається каркас-основа.

2) Готові каркаси надходять до оббивного цеху.де вони обклеюються поролоном і обстрілюються оббивним матеріалом. Для початку на дерев'яну основу наклеюється спеціальний нетканий матеріал – дарує. Це допомагає уникнути стукотів та скрипів під час експлуатації готового виробу.

3) Встановлюються елементи м'якості – пружинні блоки, що здійснюють ортопедичну функцію. Блоки фіксуються рівномірно по всьому периметру та в центральній частині

4) По периметру блоку клеїться поролонщо виключає можливість контакту з твердою рамкою каркасу

5) Зверху пружинного блоку клеїться щільний тканий матеріал, який перешкоджає стирання об пружини блоку вищележачого шару прокладочного матеріалу.

6) Як прокладочний матеріал найчастіше використовують спангон, поролонабо кокосову койру.

Спангон та поролон(вторинного спінювання) – більш дешевий варіант, але вже через рік-два активної експлуатації такий диван починає «просідати» і виходити з ладу.

Кокосова койра- Жорсткіший і довговічніший матеріал, який прослужить близько 7-8 років.

7) Після прокладочного матеріалу розташовується ще один елемент м'якості – поролон заввишки 40 мм, щільність – 35-42. Між поролоном та оббивним матеріалом необхідно встановити синтепон, який дозволить поролону «дихати».

8) У швейному цеху використовується обладнання для роботи з будь-якими видами оздоблення – від штучного хутра до натуральної шкіри. Тут здійснюється розкрій оббивної тканини для майбутніх диванів, яку в оббивному цеху «пристрілюють» до багатошарової основи.

9) Тут шиють чохли під певні елементи м'яких меблів(подушки, спинки, підлокітники, сидіння). Їх «одягають» на каркас-основу із приклеєним м'яким наповнювачем – поролоном, синтепоном.

10) Після контрольного складання та фінішного оформлення, виріб упаковуєтьсяза допомогою поліетилену, картону та вирушає на склад готової продукції.

Бізнес-план для відкриття підприємства з виробництва м'яких меблів

1) Юридична форма підприємства

Для запуску виробництва м'яких меблів ( для прикладу - диванів) було прийнято рішення щодо організації підприємства з юридичною формою власності ТОВ на загальній системі оподаткування.

Для виготовлення м'яких меблів та її подальшого продажу, у статуті необхідно вказати такі коди діяльності з КВЕД:

• 36.14 - Виробництво інших меблів,
• 51.47.11 Оптова торгівля меблями,
• 52.44.1 Роздрібна торгівля меблями.

2) Сертифікація та ГОСТ

Виробництво м'яких меблів не вимагає оформлення ліцензії, але щоб виріб отримав сертифікат якості, технологія виготовлення повинна відповідати таким ГОСТам:

• 19917-93 Меблі для сидіння та лежання. Технічні умови.
• 16371-93 Меблі. Загальні технічні умови
• 21640-91 Меблі для сидіння та лежання. М'які елементи. Метод визначення м'якості.
• 19120-93 Меблі для сидіння та лежання. Дивани-ліжка, дивани, крісла-ліжка, крісла для відпочинку, кушетки, тахти, лави, банкетки. Методи випробувань.
• 13025.2-85 Меблі побутові. Функціональні розміри меблів для сидіння та лежання.

3) Необхідне обладнання запуску виробництва м'яких меблів

Для роботи виробничого цеху необхідно придбати таке обладнання:

• Верстат комбінований КММ 1А для обробки деревини - 20 000 руб;
• Верстат обрізний багатопильний ЦДК-5 - 31800 руб;
• Верстат токарний - 8500 руб;
• Торцювальний верстат (ЦКЛ-40) - 21 000 руб;
• Круглопильний верстат - 19900 руб;
• Шліфувальний (чотирьохсторонній) верстат – 38 000 руб;
• Фрезерний верстат із шипорізною кареткою – 14 800 руб;
• Сушильне обладнання - 11 000 руб;
• Пневматичні вайми - 4500 руб;
• Ручний електроінструмент (дрилі, перфоратори, шуруповерти) - 10000 руб;
• Розкроювальні столи (2 штук) - 8000 руб;
• Швейна машина клас 1022 - 5800 руб;
• Пристрілювальні пістолети: 2 пневматичні степери для кріплення тканини – 2500 руб. та пневматичний пістолет для кріплення пружинних блоків – 1300 руб;
• Ріжучий інструмент (ножиці, ножі) - 2000 руб;
• Вимірювально-розмічувальні матеріали (лінійки, кутоміри, складні метри і т.д.) - 500 руб.

Разом: 199600 руб.

Для роботи офісу та складу планується придбати допоміжне обладнання:

• Оргтехніка (комп'ютер, ноутбук, принтер, програма для моделювання - «конструктор меблів»);
• меблі для офісу (столи, стільці, сейф, виставкові стенди);
• Меблі для складу (столи, стільці, стелажі закриті та відкриті).

Разом - 88 000 руб.

Усього кошти: 287 600 крб.

4) Приміщення для виробничого цеху

Для розміщення підприємства з виробництва м'яких меблів прийнято рішення орендувати виробничий цех, площею 450 м2 за ціною 180 руб/м2. Основні вимоги до приміщення стандартні для цеху з виготовлення будь-яких дерев'яних меблів: трифазна електрика, контроль рівня вологості, наявність під'їзних шляхів, опалення та інших комунікацій.

Приміщення буде поділено таким чином:

• склад матеріалів (з відсіком для сушіння дощок) - 50 м2;
• столярний цех - 80 м 2;
• швейний та оббивний цех – 70 м 2 ;
• збірний та пакувальний цех – 50 м 2 ;
• склад готової продукції - 100 м 2;
• офіс - 30 м 2;
• виставкова зала – 70 м 2

Разом: вартість оренди на місяць: 450 м 2 * 180 руб = 81 000 руб.

5) Персонал для підприємства з виробництва м'яких меблів

• директор - 30 000 руб;
• бухгалтер - 15 000 руб;
• дизайнер-приймач замовлень - 15 000 руб;
• менеджер із продажу – 15 000 руб;
• майстер виробництва - 20 000 руб;
• 2 працівники в столярний цех (столяри-збирачі) - 30 000 руб;
• швачка-закрійниця - 10 000 руб;
• робітник у оббивний цех - 15 000 руб;
• 2 підсобних робітників - 16 000 руб.

Фонд зарплати: 166000 руб/місяць.

6) Виробничий план

На початковому етапі планується виготовлення 100 диванів на місяць. Надалі кількість продукції збільшуватиметься відповідно до замовлених домовленостей, а асортиментний ряд поповниться розкладними кріслами та меблевими комплектами (диван + 2 крісла).

Вивчивши ціни на продаж та види диванів подібних конструкцій у магазинах регіону, акцент було вирішено зробити на оригінальну гобеленову тканину з багатобарвною вишивкою, яка підійде до будь-якого інтер'єру.

7) Розрахунок витрати матеріалів та сировини

Розрахунок витрати матеріалів та сировини на виготовлення одиниці продукції (м'який диван):

• фанера - 1 м 2 * 59 руб = 59 руб;
• обрізна дошка - 0,08 м 3 * 600 руб = 48 руб;
• ДВП - 2 листа * 70 руб = 140 руб;
• цвяхи - 0,7 кг * 12 руб = 8,40 руб;
• болти - 0,5 кг * 20 руб = 10 руб;
• шурупи - 0,2 кг * 20 руб = 4 руб;
• гобелен - 8,4 п.м. * 220 руб = 1848 руб;
• нитки - 0,1 б * 6 руб = 0,60 руб;
• клей - 0,2 кг * 15 руб = 3 руб;
• картон - 2 кг * 12 руб = 24 руб;
• поліетилен - 13 м 2 * 9 = 117 руб;
• поролон - 0,3 кг * 45 руб = 13,50;
• ватин – 4 п.м. * 28 руб = 112 руб;
• фурнітура - 30 руб;
• подушки - 6 штук * 80 руб = 480 руб;
• тканина 1 м*90 руб = 90 руб.

Разом: 2987,50 руб

8) Розрахунок інших матеріальних витрат:

• витрати на рекламу - 30 000 руб;
• оплата за водопостачання - 82,23 м3 * 5,3 руб = 440,00 руб;
• електроенергія - 2191 кВт / год * 0,25 руб = 547,75 руб;
• виробничий стік - 61,9 м 3 * 20 руб = 1238 руб;
• опалення - 4,099 Гкал * 102,47 руб = 420,02 руб;
• оплата за охорону та сигналізацію - 1700 руб;
• телефон та інтернет - 3100 руб;
• податки зарплату – 62 250 крб;
• амортизація - 14380 руб.

Разом: 114 075,77 руб/місяць.

9) Собівартість та ціна продажу

Розрахунок собівартості на 1 продукцію = (Матеріальні витрати на 1 продукцію + витрати на оплату праці + інші витрати) / кількість продукції

Собівартість = (2987,5 руб * 100 штук + 166 000 руб + 114 075,77 руб) / 100 штук = 5788, 26 руб.

Продажна вартість = собівартість 1 продукції + норма прибутку (25%) = 7235,33 руб

10) Розрахунок прогнозованого чистого прибутку та терміну окупності виробництва м'яких меблів

Виручка протягом місяця – 100 штук * 7235,33 крб = 723 533 крб;

Витрати за місяць (матеріальні + зарплата + інші витрати) = 2987,5 руб * 100 штук + 166000 руб + 114075,77 руб = 578 825,77 руб

Податки з прибутку – (Виручка — Витрати) * 20% = 28 941,45 крб.

Чистий прибуток (Виручка - Витрати - Податки) = 115 765,78 руб

Рентабельність виробництва – 25%

Окупність інвестицій = Чистий прибуток / капітальні витрати = 4 міс.

Успішність будь-якого підприємства пов'язані з деякими обставинами. Важливим є те, наскільки цікава споживачам продукція підприємства, наскільки вона конкурентоспроможна.

При цьому, починаючи бізнес із нуля, головне, це зробити правильний вибір на користь того чи іншого напряму.

Існує безліч варіантів започаткування нового бізнесу. Кожен із них по-своєму привабливий і має певні переваги.

Плюси меблевого бізнесу

У сенсі перспектив розвитку та рівня прибутковості меблевий бізнес з нуля посідає одне з перших місць. Згідно з проведеними дослідженнями купівельної активності, обсяги придбання меблів за останні два роки не лише не скоротилися, а й зросли.

Є зниження обсягів продажу меблів класу люкс. І те, це зниження дуже незначне. А продажі меблів середнього та економ рівня зросли. Ця тенденція зберігається і, швидше за все, продовжиться найближчими роками.

Справа в тому, що покупка меблів сприймається як серйозне придбання, поряд із автомобілем. Проте, на відміну машини. Купити меблі доступніші. Тому вкладення в меблевий бізнес видаються правильними та економічними обґрунтованими.

Чому відкриття меблевого бізнесу, це вигідно

Початок свого бізнесу – це завжди відповідальне рішення. Тому кожен підприємець хоче підстрахуватися. Як така страховка у випадку з даним бізнесом виступають деякі його особливості:

Стабільність продаж

Продаж меблів не падає залежно від пори року. Вони не залежать від курсів іноземних валют та вартості природних ресурсів. Поряд з одягом меблі є предметом, необхідність в якому залишається завжди. Тому вона і є лідером продажів.

Зріз ринку, зроблений будь-якої пори року, покаже, що рівень реалізації меблів залишається стабільним.

При цьому важливим моментом є доступність пропозицій. Ціни на меблі зросли, але не критично. Вона, як і раніше, загальнодоступна, на відміну від автомобілів. Це пов'язано ще й з тим, більшість даної продукції виробляється у Росії.

Але ця обставина має і негативний відтінок для новачка в меблевому бізнесі. Це найвища конкуренція.

Однак, вона переборна. Варіантів меблів є сотні. Тому завжди можна знайти свою нішу і працювати в її рамках, отримуючи стабільні гідні гроші;

Можливість невеликих вкладень

Виробництво меблів передбачає абсолютно різні рівні вкладень. Існує кілька сегментів ринку, у яких можна працювати. Якщо говорити про низькобюджетні вкладення, то такий бізнес доступний кожному. При цьому власне виробництво тим і добре, що його можна поступово розвивати. Можна впроваджувати нові технології, купувати обладнання та отримувати більш цікаву та різноманітну продукцію;

Відсутність великої кількості документів

Для початку меблевого бізнесу не потрібно оформляти багато документів. Своє підприємство зможе організувати та індивідуальний підприємець. При цьому особливих вимог до виробничих приміщень немає. Достатньо дотримуватись загальних протипожежних та санітарних норм;

Вибір постачальників

Завдяки великій кількості постачальників оббивних матеріалів, різних наповнювачів, фурнітури та інших речей кожен зможе вибрати найбільш вигідні варіанти.

Що потрібно для відкриття меблевого бізнесу

Безумовно, що для початку нової справи з нуля потрібні вкладення. Однак обсяг цих вкладень залежить від можливостей кожного комерсанта. Тому має сенс говорити про загальні умови організації такого бізнесу:

Насамперед потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Витрати на цю процедуру невеликі та обмежуються кількома тисячами рублів. При цьому користуватися послугами різних компаній абсолютно необов'язково;

Потрібно буде вибрати систему оподаткування. Найбільш прийнятною є система податку на поставлений дохід. Таким чином, підприємець платитиме фіксовану суму щорічно. Більше від нього нічого не потрібно.

Все робиться за допомогою функціональних центрів, які оформлюють всі необхідні документи. Для цього потрібна лише заява та квитанція про оплату державного мита.

Знадобиться виробниче приміщення. З метою економії його можна орендувати на околиці. Адже це не місце продажу. Отже, таке приміщення не повинно бути в центрі міста або в безпосередній близькості від нього.

Не можна забувати, що таке приміщення повинне відповідати вимогам протипожежної безпеки. В іншому випадку, це загрожує великими штрафами та призупиненням діяльності підприємства.

Необхідно передбачити способи вивезення відходів та доставки продукції до торгових точок. Таким чином, розташування виробничого має бути зручним, а приміщення просторим.

Грамотний вибір постачальників фурнітури та оббивних матеріалів дозволить заощадити добрі гроші. Кожен із таких постачальників прагне знайти нового клієнта та співпрацювати з ним невизначено довгий час. Тому завжди є сенс обговорювати умови надання знижок та інших привілеїв.

Також потрібно буде приймати на роботу збирачів та інший персонал. Щоб скоротити витрати на оплату їх праці, слід встановити їм мінімальну заробітну плату. Її рівень встановлений законодавчо і менше за нього зарплата бути не може. А решту доходної частини працівники повинні будуть заробити.

Йдеться про те, щоб прив'язати рівень заробітку співробітників підприємства, яке відкрито з нуля, до рівня продуктивності їхньої праці.

Чим більше виконав працівник за день, тим більше він отримає грошей наприкінці місяця. Саме такий підхід є найбільш виправданим. За умови сумлінності, у ньому будуть зацікавлені насамперед самі працівники.

Таким чином вдасться серйозно стимулювати їх. Зрештою, це призведе до підвищення продуктивності праці, а отже, і до збільшення обсягів продажу. Крім того, виконавська дисципліна підвищиться, зросте та зацікавленість у результатах праці з боку колективу. Зазначені обставини і створять саме ті умови, які необхідні для сталого розвитку нового бізнесу.

Загалом слід зазначити, що меблевий бізнес, це перспективна галузь. Цей сегмент ринку постійно розвивається, з'являються нові моделі, нові розробки.

Поліпшується якість послуг та кінцевої продукції. Тому, знаходиться всередині і розуміти процеси, що відбуваються, і слідувати їм, це означає створити повноцінний, ефективний і прибутковий бізнес.

При цьому рівень вкладень визначається кожним інвестором самостійно. Однак, з метою скорочення ризиків, небажано використати одразу всі свої можливості. Має сенс дати бізнесу та умовам, у яких він розвиватиметься, виявить себе.

Виробництво корпусних меблів - це досить прибутковий бізнес, оскільки попит на цей вид меблів стабільний протягом усього року. Для цього бізнесу вам знадобиться:

1. Приміщення: цех та офіс;
2. Співробітники: дизайнер-технолог та збирач меблів;
3. Постачальники матеріалів та фурнітури;
4. Посередники для збільшення продажів: меблеві салони та дизайнерські студії.

Залежно від запланованого обсягу інвестицій та досвіду роботи у цій сфері необхідно вибрати метод організації виробництва. Виробництво може бути організоване трьома способами залежно від довжини технологічного процесу та розміру інвестицій:

• Виробництво повного циклу;
• Виробництво середнього циклу;
• Виробництво короткого циклу.

Повний опис технологічного процесу наведено в інших розділах даного бізнес-плану.

Для організації приватного бізнесу з нуля не потрібно намагатися охопити всі етапи виготовлення меблів. Краще почати зі збирання з готових комплектуючих у власному цеху. У цьому випадку ви матимете час для того, щоб побудувати систему роботи з клієнтом, налагодити відносини з постачальниками, дослідити ринок, а також напрацювати базу клієнтів. І тільки-но потік клієнтів стане стабільним, можна розглядати можливості розширення бізнесу за рахунок охоплення інших технологічних процесів.

Асортимент корпусних меблів складається з офісних меблів (стільці, столи, стелажі і т.д.) та меблів для дому (тумби, шафи-купе, комоди, столи, стільці, табурети, лавки тощо).

Початкові інвестиції – 640 000 рублів.

Середній щомісячний прибуток - 86 615 рублів.

Крапка беззбитковості – 4 місяці.

Термін окупності проекту – 11 місяців.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

За даними підприємств, що працюють на ринку, попит на корпусні меблі розподіляється між офісними меблями та меблями для дому.

Асортимент пропонованої продукції включає:

Офісні меблі:стелажі, шафи, стільці, столи, тумби;

Меблі для дому:кухні, столи обідні, стільці, табурети, шафи, ящики для зберігання, полиці, лавки.

Під впливом чинника сезонності асортименти можуть змінюватися. Наприклад, у літню пору у великій кількості замовляють меблі для відпочинку на дачі: лавки, табурети, столи. Восени зростає попит на шкільні парти та стільці, стелажі для паперів та документів. Попит на кухні залишається незмінно високим протягом усього року.

Виробництво корпусних меблів може здійснюватися трьома різними способами, залежно від тривалості циклу виробництва.

• Перший спосібпередбачає наявність повного циклу: від виготовлення матеріалу, що виступає основою корпусних меблів (ДСП, ЛДСП, МДФ) до випуску готового виробу.
• Другий спосібвиключає процес виготовлення матеріалу, тобто. купуються готові листи ДСП, ДВП, МДФ. Залишається їх розкроїти, зробити край і зібрати до готовності.
• Третій варіантвиробництва організовується за принципом короткого циклу і включає лише процес збирання меблів. Меблі збираються із розкроєних на замовлення полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для організації бізнесу «з нуля» найоптимальнішим варіантом є робота за принципом короткого циклу. В цьому випадку немає необхідності купувати дороге обладнання, а цех працює під конкретне замовлення.

Після того, як ви напрацюєте клієнтську базу, і компанія матиме стабільний потік замовлень, можна розширювати виробництво за рахунок охоплення інших циклів. До цього часу у вас вже буде достатньо накопичених засобів для придбання розпилювальних та кромкооблицювальних верстатів, які дозволять вам збільшити ланцюжок технологічного процесу.

Реалізація готових виробів здійснюватиметься кількома способами:

1. Формуючи заявки через власний офіс, що одночасно є демонстраційною залою;
2. Через посередників: меблеві магазини, дизайнерські студії. Цей спосіб співробітництва дозволить вам охопити територіально більший обсяг ринку;
3. Продаж через інтернет-магазин. Доставка у цьому випадку може здійснюватися сторонньою транспортною компанією.

3. Опис ринку збуту

Споживачів цього виду бізнесу можна умовно поділити на три цільові групи:

Кінцеві споживачі в роздріб.Це саме ті люди, які користуватимуться вашими меблями. Їх можна розділити за віковим критерієм та частотою здійснення покупок:

1. Молоді працюючі люди від 25 до 30 років, які вперше купують меблі;
2. Люди від 30 до 50 років, які оновлюють корпусні меблі в будинку та в офісі раз на 4-5 років.

​​​​​​​Оптові клієнти.Як правило, це приватні та державні організації, які купують однотипні вироби у великій кількості. До цього виду споживачів можна віднести школи, дитячі садки, готелі, офісні центри тощо. Як правило, залежно від обсягу замовлення їм надається певна оптова знижка.

Посередники.До них відносяться інтер'єрні салони та меблеві магазини. Вони зацікавлені у довгостроковій співпраці та працюють з вами за певний відсоток від замовлення. Багато хто з них існує у форматі шоу-румів, що дозволяє розмістити у них виставкові зразки власної продукції.

Конкуренція на ринку виробництва корпусних меблів досить висока, тому не варто спочатку вкладати у цей вид бізнесу великі гроші. Попит на вашу продукцію в основному залежатиме від якості, термінів постачання та ціни на готові вироби. Важливим фактором також буде надання гарантій на вироби протягом року з моменту встановлення та початку експлуатації.

Високий рівень конкуренції обумовлений тим, що вашими конкурентами є не лише такі ж приватні цехи, а й великі компанії. Наприклад, великий вибір корпусних меблів пропонує міжнародна мережа IKEA. Однак, сприятливим фактором є те, що зі збільшенням курсу долара ціни на шведські меблі значно зросли.

Виділимо основні переваги, які дозволять вашій компанії зайняти стабільну нішу у бізнесі з виробництва корпусних меблів:

1. Робота на замовлення. Відсутність необхідності організовувати склад та зберігати великі запаси матеріалів;
2. Мінімальний набір інструментів. На першому етапі вам не потрібно інвестувати кошти у купівлю дорогого обладнання;
3. Невеликий штат співробітників. Для початку роботи вам достатньо буде найняти двох працівників у постійний штат;
4. Наявність власного демонстраційного залу та виставкові зразки в салонах інтер'єру та меблів;
5. можливість зміни асортименту продукції залежно від тенденції попиту;
6. Великий вибір матеріалів та фурнітури для клієнтів із різним рівнем доходу;
7. створення інтернет-магазину з доставкою по регіону;
8. Виробництво дизайнерських меблів за авторськими кресленнями.

4. Продаж та маркетинг

Канали просування на ринку збуту

5. План виробництва

Етапи створення бізнесу виробництва корпусних меблів

Створення власного виробництва складається з наступних кроків:

• Державна реєстрація

Для відкриття невеликого цеху з виробництвом короткого циклу можна зареєструватись як ІП. У цьому випадку вам не потрібно відкривати розрахунковий рахунок та створювати статутний капітал.

Однак якщо ви маєте намір незабаром розширювати виробництво та працювати з великими постачальниками та замовниками, то краще відразу реєструватися як ТОВ. Оптимальна система оподаткування при роботі із замовленнями, що надходять від фізичних осіб – УСН (15% дохід мінус витрата). В цьому випадку вам знадобиться встановлення ККТ.

• Оренда приміщення під цех та офіс

Оскільки на перших етапах вам не знадобиться встановлення великогабаритного обладнання, достатньо буде орендувати приміщення в 200 кв.м. При цьому 150 кв. припадає на цех та склад, а 50 кв.м. на офісне приміщення, де будуть представлені виставкові зразки, а також розміщуватимуться робочі місця для дизайнера та керівника.

Додатковою перевагою при виборі приміщення стане можливість збільшити площу оренди до 300 кв. протягом року. Згодом, нарощуючи виробництво, вам будуть потрібні додаткові квадратні метри для організації складу під матеріали та готову продукцію, а також місце для верстатів та обладнання.

Вимоги до приміщення:

• Нежитлове приміщення

Найбільш підходящим під даний вид діяльності буде приміщення виробничого призначення. Це з тим, робота цеху супроводжується високим рівнем шуму.

• Перший поверх, два входи

Вам потрібно буде організувати два окремі входи: в офіс та в цех. У другому випадку потрібна наявність під'їзних шляхів для вантажних автомобілів.

• Трифазна електрика 380 Вт.

Деяке обладнання відрізняється високим споживанням потужності. Це потрібно продумати заздалегідь.

• Відсутність вогкості та підвищеної вологості.

Це важливий чинник. Оскільки основний матеріал для роботи - дерево, то підвищена вологість негайно позначиться як готові вироби.

Етапи роботи з клієнтом

Реалізація замовлення здійснюється у кілька етапів:

• Звернення клієнта до компанії

На цьому етапі менеджер чи керівник виявляє потреби клієнта та складає перелік предметів меблів, які йому необхідні. Далі із клієнтом починає працювати дизайнер-технолог. Він допомагає клієнту визначитися з конструкцією виробу, кількістю та розміром ящиків, матеріалом, кольором та фактурою фасаду тощо.

• Розрахунок вартості, оформлення замовлення

Після погодження виду та складу виробів із клієнтом дизайнер-технолог прораховує вартість замовлення. Потім менеджер чи керівник узгоджує цю вартість із клієнтом, оформляє замовлення, бере передоплату. Термін замовлення вказується стандартний і становить від 30 до 45 робочих днів. При цьому можливе дострокове виготовлення меблів.

• Покупка матеріалів у постачальників

На цьому етапі менеджер чи керівник замовляє окремі комплектуючі в постачальників.

Основний матеріал. У його ролі виступає ЛДСП, МДФ чи масив дерева. Вам потрібно замовити не тільки аркуш з потрібного матеріалу, але і його розпилювання за розмірами та кромкою. Ви можете зробити замовлення одного постачальника, а можете придбати окремо: листи в одного постачальника, а обробку в іншого.

Фасади.Кухонні фасади, а також дверцята шафи - це окремі меблеві елементи. Основна їхня функція - декоративна, тому асортимент на ринку величезний. Ви можете вибрати кілька постачальників, порівнюючи ціни на конкретні вироби.

Стільниці.Вони можуть бути виготовлені як з листів ЛДСП, так і з натурального та штучного каменю.

Задні стінки та дно ящиків.Дані елементи виготовляються переважно з ЛДВП, колір підбирається під основний матеріал меблів.

Меблеві кріплення.Це металеві вироби, що виступають у ролі сполучних елементів: меблеві куточки, дерев'яні шканти, ексцентрикові стяжки, євровінти тощо.

Фурнітура та напрямні.До цієї категорії належать меблеві петлі, підйомні механізми, дверні ручки, ніжки для меблів, а також напрямні для розсувних дверей шаф-купе.

Для порівняння постачальників матеріалів слід керуватися двома критеріями: ціна та термін виготовлення та постачання. Як правило, нижчі ціни супроводжуються тривалішими термінами виготовлення. Для компанії важливо, щоб всі окремі елементи були виготовлені в один термін, а також щоб все замовлення в цілому було виконано якнайшвидше.

• Основна робота: збирання корпусу меблів

Цю роботу виконує збирач меблів у цеху. Він приймає доставку комплектуючих та збирає основний корпус виробів. Малогабаритні та пересувні вироби збираються повністю. До них відносяться тумбочки, стільці, маленькі столи. Крупногабаритні меблі передбачають часткове складання в цеху та остаточну установку на об'єкті.

• Доставка та встановлення готового виробу

Це останній етап, який вимагає присутності збирача та керівника. Керівник приймає готову роботу, передає клієнту та отримує повну оплату. Замовлення вважається виконаним.

6. Організаційна структура

Для початку роботи організації вам знадобляться три особи: керуючий, дизайнер-технолог, збирач меблів.

У разі збільшення масштабу виробництва штат поповнюватиметься. У перспективі — склад штату.

Меблевий бізнес – чудовий вибір для старту молодого підприємця. Меблі люди купують завжди, незалежно від сезону та погоди. Навіть криза нічого не змінить у вашому бізнесі, хіба що знизить клас меблів від елітних до класичних. Тому відкрити меблевий цех – хороша і перспективна ідея, яка, напевно, принесе вам відмінний прибуток.

Вивчаємо ринок

Меблеве виробництво можна розділити на три основні напрямки:

1. Випуск класичних офісних меблів (шафи, перегородки, тумби, столи). Основний упор робиться на функціональність та строгість зовнішнього вигляду.
2. Випуск кухонь та гарнітурів. Кухня – обличчя житла, саме тут люди проводять більшу частину вільного часу, тому вона має бути оснащена зручними та якісними меблями. Щороку попит на кухонні гарнітури зростає в середньому на 15%.
3. Випуск меблів на замовлення. Це найперспективніший вид бізнесу. Меблі створюються залежно від вимог клієнта, за індивідуальними розмірами та кресленнями.

Почати меблевий бізнес не складно – для цього достатньо мінімальних вкладень

Зверніть увагу:у мегаполісах ви зіткнетеся з серйозною конкуренцією, тому даний бізнес найкраще починати або у невеликих містах, або виходити на ринок з оригінальною та перспективною пропозицією.

Обов'язково дізнайтесь, чи є у вашому місті подібні цехи з виготовлення меблів, які послуги вони пропонують, які реальні терміни виготовлення меблів та ціновий діапазон у ваших конкурентів. Подумайте, що ви можете зробити краще, щоб переманити клієнтів.

Вимога до приміщення

Для організації повноцінної фабрики вам потрібні три повнорозмірні приміщення. Це:

1. Цех для виробництва меблів. Його площа має бути не менше 100 м2.
2. Офіс. Тут працюватимуть менеджери, укладаючи контракти на закупівлю сировини та фурнітури, а також на продаж готових виробів. Часто в офісі розташовується невеликий виставковий стенд із зразками матеріалів та меблів або навіть невеликий магазинчик.
3. Склад. Це приміщення використовуватиметься для зберігання матеріалу та готової продукції. Воно має бути просторим (близько 70-100 квадратних метрів) та сухим.

Дані приміщення можуть перебувати в одному будинку або бути розкиданими по місту. Наприклад, сам цех перебуватиме на околиці, а офіс із зразками у центрі міста чи зручному прохідному місці. Це значно збільшить кількість потенційних клієнтів. Склад також може розташовуватись на околиці біля фабрики. Це дозволить вам у кілька разів знизити ціни на оренду та уникнути скарг мешканців на постійний шум від різання матеріалу.

Приміщення для виробництва меблів має бути просторим

Закупівля необхідного обладнання

Починати виробництво м'яких меблів як бізнес слід, маючи достатню суму на закупівлю відповідного обладнання. Можна, звичайно, співпрацювати з іншими цехами по розкрою меблевих листів, але це значно збільшить термін виконання замовлень та собівартість готової продукції, що зведе всі ваші конкурентні переваги нанівець. Тому купувати верстати необхідно однозначно. Для економії можна купити вживане обладнання – його ціна може бути на 30-50% нижчою, ніж у нового. Але необхідно добре знатися на верстатах, щоб не купити вже списані.

Читайте також: Виробництво вікон ПВХ як бізнес

Для роботи вам знадобляться такі види верстатів:

1. Стрічковопильні. Таке обладнання застосовується для точного нарізування дерева, МДФ або ДСП за замовленими розмірами.
2. Сушильні. Дані верстати використовуються в тому випадку, якщо ви плануєте працювати з натуральним деревом і його необхідно висушувати до певної вологості.
3. Верстати для декорування та тонкої обробки дерева. Використовуються для надання форми дереву, обробки кромок, вирізки різних фасок, інші фрезерні та свердлильні верстати.
4. Пристрої для роботи зі склом. Сюди відносять піскоструминні верстати, свердлильні, гравірувальні, різальні та ін.
5. Пристрої для роботи із металом. Сюди відноситься зварювання, свердління, різання, полірування металу.
6. Швейне обладнання для створення оббивки, чохлів та різних м'яких елементів меблів.
7. Робочі інструменти. До них відносяться ручні дрилі, шуруповерти, степлери, викрутки, рубанки, молотки та ін.

Також для виробництва меблів вам знадобляться різноманітні листи ДВП та ДСП, плити МДФ, якісна фурнітура та велика кількість кріпильних елементів. З розхідників: різні лаки, фарби, клеї та ін.

Персонал

Дуже багато в меблевому бізнесі залежить від персоналу. Щоб побудувати меблевий бізнес з нуля, необхідні вмілі та відповідальні працівники, які супроводжуватимуть виріб на всіх етапах від проектування до продажу та встановлення у клієнтів. В обов'язковому порядку вам знадобиться:

1. Менеджер, який займатиметься прийомом замовлень, оформленням договорів на постачання необхідної фурнітури та матеріалів, супроводженням проектів.
2. Начальник виробництва. До обов'язків цієї людини входить контроль над кожним етапом виробництва меблів. Це майстер, який стежить за робітниками, організовує їхню роботу та приймає готові замовлення.
3. Робітники. На невеликий цех достатньо 3-4 осіб, середній може знадобитися до 8 фахівців. До їх обов'язків входить весь цикл робіт з виробництва меблів із сировини.
4. Водiй. Ця людина займатиметься доставкою меблів до замовників зі складу. Також забезпечує привезення необхідних матеріалів.

Кваліфікований персонал – основа вашого бізнесу

Це мінімально можливий штат для роботи міні-фабрики, що виготовляє меблі. Роль керівника та бухгалтера на перших етапах можете виконувати ви – у цьому немає нічого складного. Якщо не хочете витрачати час, то можна найняти людей, але це зменшить терміни окупності за рахунок зарплат.

Маркетинг

Маркетинговий план можна почати складати ще тоді, коли ви відкрилися. Завдання цього плану – правильна організація різних заходів із продажу максимально можливої ​​кількості готової продукції. Як правильно продавати меблі?

1. Відкрити в офісі виставковий центр або міні-магазин.
2. Укласти договір із меблевими магазинами та виставляти продукцію на реалізацію у них.
3. Почати працювати із тендерами, створеними бюджетними організаціями. Дуже часто школи, дитячі садки, лікарні та різні муніципальні заклади стають постійними клієнтами, які приносять серйозні гроші.
4. Зацікавити кілька великих приватних клієнтів. Це можуть бути банки, які періодично відкривають нові відділення, різні офіси та ін.
5. Створити свій сайт, на який необхідно викласти детальну інформацію про меблі, номери телефонів для зв'язку та детальний прайс.
6. Створити групи у соціальних мережах та підтримувати їх.
7. Запустити класичну рекламу: банери, листівки, розтяжки, вивіски, білборди.
8. Реклама у ЗМІ: радіо, телевізор, газети, журнали.

Скільки грошей потрібно на відкриття

Точно розрахувати скільки грошей потрібно для запуску виробництва меблів як бізнесу з нуля без знання специфіки вашого регіону неможливо: все залежить від рівня орендної плати, обраного профілю роботи, кількості робітників і обладнання. Ми наведемо середні країни ціни, які будуть справедливі практично в 80% випадків.

1. Купівля приміщення для ведення бізнесу коштуватиме приблизно 1 мільйон рублів. Якщо взяти будинок в оренду, то ви витрачатимете приблизно по 50-70 тисяч на місяць, тобто вигідніше все ж таки купити будинок.
2. Закупівля обладнання для фабрики, його доставка та монтаж – 600 000.
3. Ремонт будівлі, оформлення документів – 300 тисяч.
4. Витратні матеріали – 250 тисяч.

Ніколи не заощаджуйте на фурнітурі та інструментах

Тепер порахуємо постійні витрати. У них увійде:

1. Плата за комунальні послуги – 30 тисяч.
2. Зарплата – 180 тисяч.
3. Постійні витрати на утримання сайту, соцмереж, рекламу та маркетинг – 20 000.
4. Інші витрати, зокрема. та податки - 30 000.

Вести меблевий бізнес можна декількома способами: збувати кимось виготовлені меблі, вести своє виробництво, або працювати одночасно за цими двома напрямками. Найчастіше підприємці прагнуть відкрити власний цех із виготовлення корпусних меблів.

Поняття корпусних меблів охоплює вироби, що встановлюються вздовж стін, які мають багато ящиків. До них відносять:

• тумби;
• шафи;
• стінки;
• стелажі;
• столи.

Питання організації бізнесу

Оскільки виготовлення корпусних меблів вимагатиме тісної співпраці з великими компаніями (замовниками та постачальниками), необхідно зареєструвати ТОВ. Податки варто сплачувати за загальною системою. Так ви зможете працювати з роздрібними покупцями.

Щоб зареєструвати свій цех, потрібно надати у відділ реєстрації такі документи:

• статут, де будуть зазначені види діяльності підприємства, статутний капітал;
• квитанцію про оплату державного мита;
• реквізити розрахункового рахунку підприємства, а також рахунки, на які буде зараховано статутний капітал;
• інформація про бухгалтера, директора;
• протокол зборів засновників, на якому ухвалено рішення про те, щоб відкрити підприємство;
• назва підприємства.

Види діяльності підприємства (ЗКВЕД) потрібно вибрати такі: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Меблевий цех при виробництві корпусних меблів має керуватися ГОСТ 26800.4-86; ГОСТ 28136-89; ГОСТ 13025.1-85; ГОСТ 28105-89; ГОСТ 19882-91; ГОСТ 16371-93.

Аналіз ринку

Перш ніж складати бізнес-план виробництва меблів, треба з'ясувати ситуацію на ринку та затребуваність таких предметів. За офіційною статистикою, виготовлення корпусних меблів займає 25% ринку. При цьому на бренди мало звертають увагу, орієнтуються більше на якість виконаних виробів.

Перше, що цікавить споживача – це ціна. Потім він цікавиться, з чого виготовлені меблі, наскільки якісно. Наступним критерієм вибору стає дизайн. І лише потім звертають увагу на бренд. Виходячи з цих даних, можна сказати, що меблевий бізнес буде успішним, якщо орієнтуватися на якість виробів, що виготовляються.

Цільова аудиторія

• покупці старшого віку, що змінюють старі меблі на нові;
• молоді люди, які купують її вперше.

Найчастіше люди цікавляться кухнями та стінами.

Збувати вироби можна через кілька каналів:

• офісні центри, підприємства, готелі та інші установи;
• роздрібні клієнти;
• посередники (студії, дизайнери, магазини та інше).

Сировина на виробництво

Для виготовлення корпусних меблів використовують масив, МФД або ДСП. Часто використовують комбінацію цих матеріалів. Найзручнішим вважається варіант використання ЛДСП (двосторонніх ламінованих деревостружкових плит). У цьому випадку замовлення на постачання завжди буде виконане вчасно – їх виробляють у достатній кількості всередині країни, за її межами. Це дозволяє знайти постачальника на найвигідніших умовах. Крім того, застосування такої сировини допомагає здешевити та прискорити виробництво – немає необхідності проводити облицювання.

Потрібно, щоб ЛДСП відповідало ГОСТу 10632-89, а ДВП, яке ставиться на задні стінки – ГОСТу 4598-86.

Варіанти технології виробництва

Будь-яке замовлення можна виконувати за такими технологічними ланцюжками:

• коротка, коли на замовлення виконується лише складання – найвигідніший варіант для відкриття цеху з нуля. Для цього закуповуються розкроєні на попереднє замовлення полотна МДФ, ЛДСП, ДСП. Це дозволяє виділити кошти на розкроювальне обладнання, лише коли буде напрацьовано клієнтську базу, організовано постійні замовлення;
• середня, коли меблевий цех працює лише з МДФ, ЛДСП, ДСП, розкроюючи їх на замовлення та збираючи вироби;
• повний цикл виробництва, коли ще додається виробництво сировини для меблевого цеху.

Устаткування у виробничий цех

У цілому нині на спеціальне устаткування необхідно виділити щонайменше 424 тис. крб. Вони підуть на основне та допоміжне обладнання:

Основне обладнання

Допоміжне обладнання

Програмне забезпечення для роботи

Якщо ви зайнялися виробництвом за середнім або малим циклом, вам не треба купувати дорогі верстати. Але займатися проектуванням таки доведеться. І краще робити це не вручну, оскільки висока ймовірність похибок. Існує кілька спеціальних комп'ютерних програм, які дозволяють точно, детально, наочно скласти проект будь-яких меблів.

Наприклад, за допомогою програми PRO-100 можна створювати 3D зображення, вписуючи в промальований інтер'єр. Таким чином можна заздалегідь подивитися, як меблі будуть виглядати вдома. Ідеальний варіант розкрою та кількість потрібного матеріалу покаже програма Cutting. Маючи ноутбук із встановленими програмами, можна виїжджати на замовлення та прямо на місці демонструвати клієнтам заплановані результати роботи. Це збільшує ймовірність угоди.

Приміщення

Цех має відповідати таким вимогам:

• Знаходиться на першому поверсі.
• Мати проведені потрібні комунікації.
• Мати промислову мережу на 380 Вт.
• Мати навантажувальні платформи та гарні під'їзні шляхи.
• Бути сухим і добре провітрюваним.

Загалом потрібно купити чи орендувати приміщення щонайменше на 500 м2. Його треба розділити на три основні частини:

• цех для виробництва – 350 м2;
• виставковий зал та офіс – 50 м2;
• склад, у якому зберігатиметься сировиною та готові вироби – 100 м2.

Якщо приміщення береться у найм, знадобиться близько 120 000 крб. в місяць.

Персонал

Для виготовлення виробів на замовлення достатньо працювати в одну зміну. Вам знадобляться приблизно 12 осіб персоналу (тис. руб./місяць):

• 2 підсобні працівники – 24;
• 5 робітників у цех зі спеціальними знаннями – 100;
• майстер виробництва – 30;
• дизайнер-проектувальник – 25;
• менеджер – 20;
• бухгалтер - 35;
• директор – 40.

На зарплату з урахуванням податків йтиме близько 377 тис. руб. / Місяць.

Шляхи реалізації

Як уже говорилося, можна не лише виготовляти меблі на замовлення, а й реалізовувати продукцію кількома шляхами:

• через власний склад-магазин;
• дилерські мережі;
• прямі постачання великим установам.

Але в будь-якому випадку вам знадобиться велика рекламна кампанія. Без неї складно отримати хоча б одне замовлення. Для цього можна використовувати спеціалізовані ЗМІ, створити та просувати свою інтернет-сторінку, вивішувати банери та рекламні оголошення. На це на місяць треба виділити щонайменше 60 тис. руб.

Розрахунок собівартості товару

Собівартість продукції розраховується виходячи з таких статей витрат:

• амортизація;
• зарплата;
• витрата матеріалів;
• реклама;
• електроенергія;
• оренда.

Витрати матеріалів можна провести виходячи з таких даних:

Разом собівартість продукції складе (крб.):

• столів – 188143;
• тумби - 178947;
• шаф – 205240;
• стелажів - 179803.

На місяць їх можна продавати близько 100 найменувань кожного з націнкою в 25%. Чистий прибуток на місяць становитиме 150 426 руб. При інвестиціях в 1177000 руб. та виробництві по 400 одиниць меблів на місяць проект окупиться за 8 місяців.