Kinh doanh theo mạng hay MLM - nói một cách đơn giản là nó là gì và tổng quan về một dự án có thu nhập thụ động thực sự. Kiếm tiền trong kinh doanh theo mạng có dễ không và điều gì cần thiết cho việc này - lời chứng thực từ những người có kinh nghiệm

Kinh doanh theo mạng đa cấp hay MLM (tiếp thị đa cấp) là một loại hình kinh doanh phổ biến mà có lẽ ai cũng đã từng nghe đến.

Tuy nhiên, kiến thức của nhiều người chỉ giới hạn trong các khái niệm lý thuyết. Có người cho rằng kinh doanh theo mạng hoàn toàn là lừa dối, trong khi những người khác lại tin rằng xây dựng cấu trúc mạng là cách duy nhất để thành công trong cuộc sống và trở nên độc lập về tài chính.

Một số, không muốn đi sâu vào nghiên cứu chủ đề này, cho rằng kinh doanh theo mạng không gì khác hơn là cơ hội mua một sản phẩm nếu cần thiết. chất lượng tốt... Tuy nhiên, với cách tiếp cận đúng quan điểm nhất định kinh doanh có thể trở thành một nguồn thu nhập. Hãy xem bản chất của kinh doanh theo mạng là gì và cách kiếm tiền từ nó.

Kinh doanh theo mạng - Thông tin chung

Nói một cách dễ hiểu, định nghĩa “kinh doanh theo mạng” nghe như thế này - xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và quảng bá sản phẩm hiệu quả. Dịch từ bằng tiếng Anh viết tắt MLM có nghĩa là - tiếp thị, bao gồm nhiều cấp độ.

Kinh doanh theo mạng đa cấp liên quan đến một hình thức bán sản phẩm đặc biệt. Việc bán hàng được thực hiện bởi các nhà phân phối bán sản phẩm và mở rộng mạng lưới. Tổng thu nhập được xác định:

bán hàng riêng;
hoạt động của các đối tác thu hút, số lượng bán hàng của họ.

Nó quan trọng! Nhiều người không thấy sự khác biệt giữa kinh doanh đa cấp và mô hình kim tự tháp, tuy nhiên, có một số sự khác biệt cơ bản... Trước hết, kinh doanh MLM là một hoạt động hợp pháp, với việc xây dựng cấu trúc mạng lưới phù hợp và hợp tác chặt chẽ với một công ty lớn, nổi tiếng, sẽ đảm bảo mang lại lợi nhuận.

Chuyến du ngoạn lịch sử

Nguyên tắc phát triển kinh doanh theo mạng lần đầu tiên xuất hiện vào giữa những năm 30 của thế kỷ 20. Khi đó, Karl Rehnborg, chủ sở hữu của một công ty bổ sung dinh dưỡng, đã quyết định giao việc phân phối sản phẩm không phải cho người bán mà cho người tiêu dùng bình thường của sản phẩm. Sau khi hình thức hợp tác này ra đời, doanh thu của công ty đã tăng lên 7 triệu đô la.

Vào giữa thế kỷ 20, hai nhân viên của Karl Rehnborg quyết định độc lập xây dựng doanh nghiệp theo mạng và tổ chức Công ty American Way nổi tiếng thế giới (AMWAY).

Sự thật thú vị! Ở Hoa Kỳ, tất cả mọi thứ đều được bán thông qua nguyên tắc MLM. Có khoảng 4 nghìn công ty mạng lớn trên thế giới, tổng doanh thu của họ hơn 300 tỷ đô la.

Theo các chuyên gia, hình thức bán hàng truyền thống sẽ biến mất trong nay mai và kinh doanh theo mạng sẽ thay thế nó. Tuy nhiên, trên lãnh thổ của Nga và các nước cộng hòa hậu Xô Viết, tình hình còn lâu mới được dự đoán. Tất nhiên, vẫn có những công ty mạng, nhưng rõ ràng họ vẫn chưa đủ khả năng để thay thế các hình thức bán hàng truyền thống.

Các nguyên tắc tiếp thị đa cấp

Nguyên tắc hoạt động của công ty MLM ở một số khía cạnh tương tự như hoạt động của kim tự tháp - thu nhập phụ thuộc vào hoạt động và mức độ bán hàng của các nhà phân phối.

Một tỷ lệ phần trăm nhất định được tính từ thu nhập của mỗi nhà phân phối có lợi cho người đã đưa nhà phân phối nhất định này vào mạng lưới. Đó là lý do tại sao những người ở trên đỉnh của một loại kim tự tháp và có mạng lưới phân phối rộng khắp có nhiều khả năng thành công hơn. Động lực chính cho các nhà phân phối là khuyến khích tài chính, phụ thuộc vào mức độ bán hàng.

Sự khác biệt chính giữa kinh doanh theo mạng là chủ nghĩa quốc tế, nó không có ranh giới địa lý, tuy nhiên, hoạt động kinh doanh phải tuân theo pháp luật của quốc gia nơi mở văn phòng đại diện của công ty MLM.

Nguyên tắc hoạt động của các công ty kinh doanh theo mạng ở Nga

Các công ty như vậy bị cấm:

thông báo tiền công bởi vì hợp đồng lao động không được giao kết với khách hàng;
thu hút người dưới 18 tuổi;
bán sản phẩm không có chứng chỉ, giấy phép chất lượng, nguy hại đến sức khỏe và môi trường.

Để trở thành nhà phân phối, bạn phải hoàn thành các bước sau:

đồng ý sự hợp tác của đại diện công ty hoặc đến thăm văn phòng công ty;
điền vào và ký một thỏa thuận;
để được đào tạo, như một quy luật, đây là một số bài học từ một nhà tư vấn;
mua danh mục và mẫu sản phẩm;
bắt đầu bán hàng hóa.

Quan trọng! Bắt đầu một hoạt động trong công ty MLM, hãy chuẩn bị rằng bạn sẽ trở thành một freelancer mà không có sự đảm bảo của xã hội. Ngoài ra, làm việc trong một công ty như vậy không giúp bạn được hưởng lương hưu. Nguyên nhân chính, theo đó mọi người e ngại việc hợp tác với một công ty mạng - khả năng cao là văn phòng đại diện sẽ bị đóng cửa và người đó sẽ không có việc làm.

Các loại tiếp thị MLM

Các chuyên gia xác định các loại tiếp thị MLM sau:

bước - yêu cầu nhiều nhất;
ma trận - chỉ 10% công ty MLM chọn hình thức này;
tuyến tính;
nhị phân - thích hợp cho người mới bắt đầu;
hỗn hợp hoặc dẻo.

Bước

Một loại hình tiếp thị phổ biến liên quan đến việc thu hút các nhà phân phối để mở rộng mạng lưới theo mọi hướng. Thanh toán tùy theo số lượng bán trong chi nhánh. Nhà tham vấn có thể tách biệt với nhóm, với điều kiện phải đạt được một trình độ nhất định.

Ma trận

Sự khác biệt chính là một giới hạn rõ ràng về số lượng người tham gia trong mỗi ma trận. Các ma trận phổ biến nhất là:

Trong đó số đầu tiên có nghĩa là số người tham gia ở dòng đầu tiên và số thứ hai là số lần lặp lại của thế hệ đầu tiên. Ngay sau khi một ma trận đầy, ma trận tiếp theo sẽ mở ra.

Tuyến tính

Với hình thức kinh doanh này, các nhà phân phối bình đẳng, áp dụng giá thống nhất cho các mặt hàng. Với hình dạng tuyến tính, chỉ giới hạn độ sâu được cung cấp. Đường do nhà phân phối tạo ra được trả công, thu nhập tăng dần.

Nhị phân

Kế hoạch tiếp thị này là thuận tiện nhất cho người mới bắt đầu, nó cung cấp hai chi nhánh trên cùng một đường. Một nhà phân phối có thể mời hai người. Doanh thu được phân phối theo thỏa thuận - đồng đều, 60% đến 40% hoặc 65% đến 35%.

Trộn

Nó liên quan đến sự kết hợp của một số loại hình tiếp thị MLM.

Sự thật thú vị! Phụ nữ quan tâm và nhiệt tình hơn với công việc bán hàng trực tuyến so với nam giới. Có bốn phụ nữ cho một nhà phân phối nam.

Ưu điểm và nhược điểm

Trong số những ưu điểm, các chuyên gia nêu bật những điều sau:

Luôn có cơ hội nâng cao trình độ học vấn.

Các công ty mạng nghiêm túc tiến hành các cuộc hội thảo đào tạo cho nhân viên của họ, các cuộc họp với người cố vấn. Thật không may, đào tạo thường được tổ chức với chi phí của nhân viên.

Lịch trình miễn phí.

Bạn không bị ràng buộc bởi lịch trình làm việc rõ ràng được đặt ra cho nhân viên văn phòng. Một người phân bổ thời gian cho công việc bằng cách của riêng họ... Điều chính là phải chuẩn bị cho thực tế là không phải ngày nào cũng thành công về mặt tài chính.

Không có giới hạn thu nhập.

Với tài năng, cách tiếp cận có năng lực và sự sáng tạo, thu nhập sẽ tăng lên.

Độc lập tài chính.

Thực tế, làm việc trong một công ty mạng là kinh doanh riêng, nó có thể được mở rộng. Điều quan trọng là phải hiểu rằng các sản phẩm càng tốt, bạn sẽ tạo ra mạng lưới của riêng mình và đạt được sự độc lập về tài chính dễ dàng và nhanh chóng hơn.

Đội ngũ gắn bó.

Ở các công ty mạng luôn làm việc rất dễ dàng, không có mưu mô gì, người mới đến luôn được giúp đỡ và hỗ trợ.

Công việc thú vị.

Giao tiếp với một số lượng lớn người đang chờ bạn, bạn sẽ quên đi cảm giác nhàm chán ngồi trong văn phòng.

Tuy nhiên, kinh doanh theo mạng cũng có những mặt tiêu cực:

Thu nhập không ổn định.

Kinh doanh theo mạng không đảm bảo thu nhập cao liên tục và hơn nữa là trả lương cố định. Mạng lưới càng lớn, thu nhập càng ổn định.

Nhu cầu đầu tư vật chất.

Bất kỳ hoạt động kinh doanh mạng nào cũng cần đầu tư vật chất. Bạn sẽ phải mua catalog, mẫu sản phẩm, và thậm chí cả quần áo của công ty.

Căng thẳng cảm xúc.

Theo quy định, nhà phân phối sản phẩm gây kích ứng và Cảm xúc tiêu cực... Bạn cần học cách đối xử với điều này một cách triết lý và lựa chọn cho mình phương pháp hiệu quả thoát khỏi căng thẳng cảm xúc.

Những ưu và nhược điểm, cũng như toàn bộ sự thật về hình thức tiếp thị này, được viết trong những cuốn sách mà những người có kế hoạch tham gia chuyên nghiệp vào loại hình kinh doanh này phải đọc:

Don File "10 Bài Học Trên Khăn Ăn" - Các Nguyên Tắc Cơ Bản Về Kinh Doanh Cho Người Mới Bắt Đầu;
Yarnell Đánh dấu "Năm đầu tiên của bạn trong Kinh doanh theo mạng" - Cách Xây dựng Doanh nghiệp từ Scratch;
John Maxwell "Lãnh đạo" - làm thế nào để mời mọi người đúng cách với mạng lưới của bạn;
Tom Schreiter "Turbo-MLM" - toàn bộ sự thật về nguyên tắc mạng của hoạt động kinh doanh;
John Milton's The Greatest Networker là một cuốn sách tự truyện, những ví dụ đơn giản về kinh doanh theo mạng.

Kinh doanh theo mạng Cách kiếm tiền - 7 bước thành công

Các chuyên gia lưu ý rằng hướng này trong kinh doanh nó không phải là dễ dàng, nhưng đầy hứa hẹn. Để đạt được sự độc lập về tài chính, điều quan trọng là phải tuân thủ các nguyên tắc nhất định.

Bước 1: Lựa chọn một công ty

Lựa chọn đúng công ty đáng tin cậy là nền tảng của sự thành công và kinh doanh trong tương lai của bạn. Bạn có thể tin tưởng một công ty nếu nó:

đã chứng tỏ mình tốt trên thị trường;
cung cấp một sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khỏe;
đã có mặt trên thị trường trong nhiều năm;
cung cấp một số hình thức kiếm tiền - chủ động và thụ động.

Bước 2: Giáo dục

Nếu bạn nghĩ rằng bạn biết tất cả mọi thứ, bạn sẽ không thể thành công trong kinh doanh mạng. Theo quy luật, những người tự tin như vậy sẽ vỡ mộng với hình thức kinh doanh này. Hãy nhớ rằng, những nỗ lực thực tế để nhận ra bản thân sẽ thành công hơn nếu chúng được đào tạo trước bằng lý thuyết.

Hình thức đào tạo phổ biến nhất:

trong công ty tại các khóa học đặc biệt;
từ người phụ trách trực tiếp.

Bước 3: Làm việc theo hai hướng

Các hoạt động cần được tiến hành theo hai hướng:

bán hàng tích cực;
thu hút thành viên mạng lưới mới.

Trong trường hợp đầu tiên, bạn cung cấp cho mình thu nhập hiện tại và trong trường hợp thứ hai, bạn đảm bảo các khoản thanh toán liên tục trong tương lai.

Cần phải cố gắng đảm bảo rằng thu nhập từ thu nhập thụ động vượt quá lợi nhuận từ bán hàng chủ động.

Bước 4: Phát triển trang web và sử dụng mạng xã hội

Khả năng của các nguồn tài nguyên Internet là vô tận. Việc làm toàn thời gian qua trang web của riêng bạn và các mạng xã hội sẽ dẫn đến thực tế là chính khách hàng tiềm năng sẽ quan tâm đến sản phẩm và có cơ hội kiếm tiền.

Cách hiệu quả nhất là liên hệ với một công ty chuyên quảng bá các trang web và sản phẩm.

Bước # 5: Lập kế hoạch

Bắt đầu mỗi ngày với việc lập kế hoạch. Nếu không, bạn sẽ sớm bắt đầu vội vàng, bối rối, cảm thấy mệt mỏi mãn tính. Kết quả là, những việc quan trọng sẽ bị hoãn lại đến ngày mai, và điều này chắc chắn sẽ dẫn đến việc giảm lợi nhuận.

Bước 6: Phát triển và hoàn thiện bản thân

Tất cả các công ty có hoạt động kinh doanh được xây dựng trên nguyên tắc mạng thường xuyên tổ chức hội thảo, đào tạo và hội thảo trên web cho nhân viên của họ. Hãy tận dụng mọi cơ hội để phát triển kỹ năng và kinh nghiệm của bạn, chỉ trong trường hợp này doanh nghiệp của bạn mới khởi sắc và phát triển. Ngay sau khi bạn ngừng phát triển và quyết định rằng bạn biết mọi thứ, thu nhập sẽ ngừng tăng lên.

Bước # 7: Trở nên tốt hơn những người khác

Quan trọng! Hãy sẵn sàng để làm việc chăm chỉ và chăm chỉ. Đừng mong đợi kết quả tức thì, con đường dẫn đến thành công còn dài và khó khăn. Tuy nhiên, nếu bạn thể hiện được sự kiên trì và tố chất lãnh đạo, bạn chắc chắn sẽ đạt được mục tiêu của mình.

Làm thế nào để phát triển hiệu quả mạng lưới của riêng bạn

Skeleton và nền tảng kinh doanh đáng tin cậy - đối tác. Theo thống kê, tỷ lệ tối ưu là:

khách hàng - 95%;
đối tác - 5%.

Tuy nhiên, cần đến 95% thời gian để tìm kiếm 5% nhà phân phối. Tìm kiếm đối tác kinh doanh ở đâu? Dưới đây là một số hướng dẫn thực tế.

Trước khi bạn bắt đầu xây dựng mạng lưới, hãy nhớ một quy tắc - không mời tất cả mọi người tham gia kinh doanh, mà chỉ mời những người đáp ứng các tiêu chí nhất định và chân thành quan tâm đến việc phân phối sản phẩm.

Thân thuộc

Cách xây dựng mạng lưới truyền thống trong kinh doanh. Bắt đầu bằng cách lập danh sách những người bạn biết và sau đó thêm vào danh sách đó thường xuyên.

Khi giao tiếp với từng người quen, hãy nhớ yêu cầu họ giới thiệu 3-4 người quen có thể quan tâm đến sản phẩm. Đừng nản lòng nếu hầu hết những người quen của bạn không đồng ý với đề xuất của bạn, bạn luôn có cơ hội quay lại cuộc trò chuyện này sau một thời gian.

Thông báo truyền thông

Theo bảng thống kê, cách này có một tỷ lệ phần trăm hiệu quả khá thấp, trong khi phương pháp này khá tốn kém. Hãy nhớ rằng những người đã phản hồi quảng cáo của bạn đang tìm kiếm một công việc cụ thể và không quan tâm đến việc phát triển doanh nghiệp của bạn. Khi soạn quảng cáo, hãy chỉ ra một cách trung thực tất cả các sắc thái và tính năng của công việc, trong trường hợp này những người thực sự quan tâm đến kinh doanh mạng sẽ quan tâm đến lời đề nghị.

Thông báo trên đường phố

Một cách khá hiệu quả để tìm kiếm đối tác. Hiệu quả phụ thuộc vào một số yếu tố:

sự hiểu biết của văn bản;
khả năng tiến hành các cuộc họp cá nhân;
vị trí của quảng cáo.

Khả năng của Internet

Duyệt qua các trang web nơi mọi người đăng hồ sơ của họ. Chọn các tùy chọn thú vị nhất và gọi chúng. Hãy nói sự thật, đừng che giấu sự thật rằng đây là kinh doanh theo mạng.

Đặt quảng cáo trên Internet trên các trang web chuyên đề, diễn đàn, trong mạng xã hội... Càng nhiều thông tin trên mạng, càng nhiều người sẽ phản hồi đề xuất của bạn.

Nó quan trọng! Một nhà phân phối sử dụng sản phẩm của công ty sẽ tự động thu hút khách hàng và đối tác. Chỉ cần nói về lợi ích của sản phẩm và hiển thị kết quả.

Cách phân biệt kim tự tháp với kinh doanh theo mạng

Tất nhiên, có nhiều công ty mạng có danh tiếng tốt, nhưng các công ty có danh tiếng tiêu cực đã xuất hiện, được giả danh là MLM. Những công ty có lịch sử tiêu cực như vậy đã sử dụng khái niệm kim tự tháp. Thoạt nhìn, hai nguyên tắc - mạng lưới và kim tự tháp - tương tự nhau. Tuy nhiên, trong thực tế, có những khác biệt đáng kể.

Tài chính của công ty MLM được hình thành từ các sản phẩm được bán bởi các nhà phân phối, và theo hình tháp - từ sự đóng góp của mỗi người tham gia.
Để trở thành thành viên của kim tự tháp, bạn cần phải thực hiện một khoản thanh toán ban đầu hoặc mua hàng hóa hoàn toàn vô dụng với một số lượng lớn.
Công ty mạng không tuyển người mà đào tạo họ. Trong kim tự tháp, tình hình hoàn toàn trái ngược.
Những người tổ chức kim tự tháp là những chuyên gia xuất sắc về tâm lý học, trong quá trình tuyển dụng, họ chơi trên những cảm xúc cơ bản của con người - lòng tham, sự sợ hãi, sự ngu ngốc.

Không thể giành chiến thắng trong kim tự tháp, nó được xây dựng trên nguyên tắc rằng tất cả những người tham gia thua cuộc đều phải trả tiền để có một cuộc sống thoải mái cho một số người sáng lập ra trò lừa đảo.

Đặc điểm của kinh doanh theo mạng trên Internet

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể phát triển thành công trực tuyến. Theo nghĩa này, một công ty đa cấp cũng không phải là ngoại lệ. Internet mở ra thực tế khả năng vô tận quảng bá hàng hóa và xây dựng mạng lưới của riêng bạn.

Các tính năng như sau.

Thiếu ranh giới địa lý. Bạn có thể bán hàng hóa trên toàn thế giới, vì điều này, bạn không cần phải có mặt tại giao dịch.
Bán hàng có thể được thực hiện mọi lúc, mọi nơi.
Tất cả các quy trình đều được tự động hóa.
Chỉ giao tiếp với đối tượng mục tiêu và các bên liên quan.
Một loạt các công cụ để quảng bá sản phẩm.

Các nhà lãnh đạo trong thị trường mạng

№	nhà chế tạo	Các sản phẩm
1		mỹ phẩm, bijouterie, nước hoa
2		sản phẩm giảm cân và sức khỏe
3		sản phẩm tẩy rửa gia dụng, vitamin, nước hoa
4		mỹ phẩm, nước hoa
5		dụng cụ nhà bếp, hộp đựng đồ, bát đĩa

Bản tóm tắt

Không nghi ngờ gì nữa, ngành MLM là một lĩnh vực kinh doanh đầy hứa hẹn, vì những công ty như vậy dễ dàng tồn tại qua các cuộc khủng hoảng kinh tế mà không làm giảm lợi nhuận. Theo thống kê, 20% tỷ phú bắt đầu sự nghiệp của họ trong một công ty tương tự và lợi nhuận trung bình mỗi người là 4 nghìn đô la một tháng ... Các số liệu thống kê đủ hấp dẫn, nhưng cần rất nhiều công việc và giao tiếp với mọi người để thành công.

Kinh doanh theo mạng - con đường dẫn đến thành công hay con đường kiếm tiền hoang đường là gì? Sự thật lịch sử về MLM + ưu và nhược điểm + TOP-5 công ty ở Liên bang Nga.

Kinh doanh theo mạng là gì?

Hầu hết mọi người đồng ý rằng đây là một số loại âm mưu lừa đảo chỉ cho phép một số ít người may mắn kiếm tiền.

Những suy nghĩ như vậy có liên quan đến vấn đề chính của MLM - đây là những lời hứa cực kỳ cao đối với khách hàng.

Hôm nay, bằng cách đọc bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu bản chất của hoạt động kinh doanh theo mạng là gì.

Và, tất nhiên, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho câu hỏi: liệu có thể có được thu nhập thực tế bằng cách sử dụng một kế hoạch kinh doanh như vậy hay không.

Kinh doanh theo mạng là gì: Bối cảnh lịch sử

Kinh doanh theo mạng (MLM) ở hình thức hiện tại không phải là một mô hình phát triển kinh doanh riêng biệt. Nó xuất hiện như một biểu hiện của nhu cầu bán một sản phẩm.

Ai là người đầu tiên phát hiện ra kế hoạch như vậy và trở thành người sáng lập ra hình thức kinh doanh theo mạng?

Người sáng lập sơ đồ bán hàng theo mạng đầu tiên là Karl Rehnborg.

Nếu bạn nghĩ rằng người này đã xây dựng chính sách của mình trong nhiều thập kỷ trước khi bắt đầu kinh doanh, thì điều này không phải như vậy.

Tất cả những điều phức tạp bắt đầu với một cách tiếp cận tầm thường.

Karl Rehnborg đã trồng cỏ linh lăng trên mảnh đất của mình. Vào lúc đó, một ý tưởng nảy ra trong đầu anh ấy:

"Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tất cả các chất dinh dưỡng từ cỏ linh lăng có thể được chuyển đổi thành dạng có thể ăn được cho con người, để việc hấp thụ nó có thể làm tăng hàm lượng vitamin trong cơ thể?"

Không nghi ngờ gì nữa, Karl có một mục đích tốt.

Sau đó, anh đã mở dòng thực phẩm lành mạnh của riêng mình và bắt đầu cung cấp nó cho bạn bè và đồng nghiệp tại nơi làm việc, giải thích tất cả tính hữu ích của sản phẩm mới.

Điều thú vị là vì tâm hồn nhân hậu (không có lý do nào khác cho điều này) Karl đã phân phối hàng hóa như vậy, mà không đòi hỏi bất kỳ khoản tiền nào.

Bạn nghĩ sao, liệu có ảnh hưởng gì từ việc quảng cáo các sản phẩm hữu ích, miễn phí không?

Không. Không ai tin Karl. Mọi người đều rất xấu hổ khi một người có thể cho đi một sản phẩm hữu ích, đáng giá.

Karl Rehnborg đã đưa ra một kết luận bất ngờ: nếu thực phẩm bổ sung được bán với giá thị trường trung bình, và không chỉ phân phối cho bạn bè, thì sẽ có nhu cầu.

Và đánh ngay tại chỗ!

Karl bắt đầu sử dụng kế hoạch kinh doanh này, khai sinh ra một trong những nguyên lý chính của MLM - hỗ trợ và hỗ trợ lẫn nhau trong nhóm.

Bạn bè của Renborg bắt đầu mua đồ của anh ấy. Đối với họ, dường như đó không còn là sự lừa dối rẻ tiền vì một lý do đơn giản - nó không còn rẻ nữa.

Sau đó, Karl bắt đầu tìm kiếm những cách thức mới để mở rộng mạng lưới người mua. Và một lần nữa tôi đã đi đến kết luận chính xác!

Chúng bao gồm một phần trăm doanh số phụ gia thực phẩm... Bây giờ, bạn đã biết cách thức hoạt động của một công ty mạng tiêu chuẩn chưa? Và đó là cách tất cả bắt đầu.

Kết quả của công việc của Karl Renborg:

1934 Karl thành lập California Vitamins, mở rộng phạm vi thị trường của sản phẩm.

Năm 1934, Rehnborg đổi tên công ty thành Sản phẩm Nutrilite.

Nguyên lý hoạt động vẫn như cũ.

Toàn bộ mạng lưới các nhà phân phối sản phẩm, được gọi là đối tác, được hình thành.

Mỗi đối tác thu hút nhân viên mới bằng cách đưa ra tỷ lệ phần trăm doanh số bán sản phẩm và cổ tức cho hoạt động chất lượng của tổ chức.

Karl Rehnborg được cả thế giới biết đến như là “cha đẻ của kinh doanh theo mạng”.

Sau một bản phác thảo lịch sử ngắn, đã đến lúc chuyển sang thực tế của kinh doanh MLM hiện đại.

Kinh doanh theo mạng hiện đại là gì: thuật ngữ và định nghĩa

Tiếp thị trên mạng Là một trong những hình thức mua bán lẻ sản phẩm dựa trên sự tương tác trực tiếp, trực tiếp giữa người bán và người tiêu dùng.

Một đặc điểm của kinh doanh theo mạng là khả năng trở thành nhà phân phối của mỗi khách hàng.

Sẽ đúng nhất nếu so sánh kinh doanh theo mạng với đại lý đa cấp. MLM cũng bao gồm một số cấp độ.

Nó không phải là không có gì mà các tổ chức như vậy thường được gọi là kim tự tháp tài chính!

Hãy tìm ra các thành phần chính.

Giai đoạn đầu tiên của kim tự tháp: nhà sản xuất - nhà phân phối

Giai đoạn đầu tiên của sơ đồ MLM là công ty sản xuất cung cấp sản phẩm của mình cho một đối tác.

Đối tác là cá nhân, ký kết thỏa thuận hợp tác với nhà cung cấp.

Trên lãnh thổ của CIS, thỏa thuận này không được bao gồm trong định dạng lao động, tức là không cung cấp cho bạn những đảm bảo xã hội, có một hình thức đánh thuế đặc biệt.

Các điều khoản của thỏa thuận có các điều khoản tương tự trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh mạng nào:

bắt buộc đối tác sử dụng sản phẩm của nhà sản xuất;
thu hút các đối tác mới vào tổ chức;
làm việc theo một kế hoạch rõ ràng do ban tổ chức xác định;
không nghi ngờ gì về việc tuân thủ các nguyên tắc đạo đức và chính sách của công ty;
doanh số hàng tháng tối thiểu.

Tùy thuộc vào việc thực hiện từng điều khoản của hợp đồng, theo MLM, bạn có quyền truy cập vào thu nhập không giới hạn.

Giai đoạn thứ hai: các đối tác của đơn hàng thứ hai

Toàn bộ bản chất của sơ đồ hoạt động MLM bắt đầu với thứ tự thứ hai.

Mỗi đối tác được mời bởi một người tham gia ở cấp cao hơn (cấp 1) thực hiện tất cả các chức năng giống như người phụ trách của mình.

Chỉ có một sự khác biệt - một phần thu nhập bán hàng vẫn nằm trong túi của người phụ trách cấp trên.

Cuối cùng, mỗi người tham gia đều tìm cách hình thành cơ cấu của riêng mình, vì nó mang lại thu nhập thực tế dưới dạng cổ tức từ việc bán hàng của chính họ và các hoạt động của "cấp dưới".

P.S. Từ "cấp dưới" được cố tình đặt trong ngoặc kép: không có khái niệm quản lý dây chuyền trong cấu trúc của kinh doanh theo mạng.

Tất cả các mối quan hệ giữa các đồng nghiệp ở nhiều cấp độ khác nhau đều dựa trên sự tương trợ - điều đó đơn giản là có lợi cho tất cả các đối tác.

Giai đoạn ba: Đối tác cấp độ đầu vào

Các đối tác cấp thấp hơn chỉ khác những người sáng lập ở chỗ họ có thu nhập thấp hơn. Trong đó trách nhiệm chức năng, như các đơn vị của MLM, là không thay đổi.

Công việc ở cấp độ thứ nhất hoặc cấp độ thứ hai giả định biểu hiện của hoạt động tối đa không phải trong việc bán sản phẩm, mà trong việc thúc đẩy và hình thành cấu trúc của chính chúng ta.

Tổng phụ phải được tổng hợp:

Sơ đồ tương tác của việc bán hàng theo mạng liên quan đến việc phát triển cấu trúc của từng nhân viên.

Lời giải thích của quá trình này rất đơn giản - mỗi nhà phân phối tiếp theo nhận được phần trăm doanh thu + cổ tức từ toàn bộ mạng lưới do anh ta tổ chức, dưới dạng phần trăm lợi nhuận của những người tham gia "mới".

Kinh doanh theo mạng - Nó có đơn giản vậy không?

Khái niệm kinh doanh theo mạng và cấu trúc MLM có những mối liên hệ tiêu cực, đặc biệt là trong CIS, nơi mọi người đã được dạy bằng kinh nghiệm cay đắng của các kế hoạch kim tự tháp.

Phần này cung cấp cho người đọc một cái nhìn tổng thể toàn diện về cách hoạt động của kinh doanh theo mạng - một đánh giá khách quan về các cơ hội thu nhập.

Các khía cạnh tích cực của kinh doanh theo mạng

Thiếu một hệ thống lãnh đạo tuyến tính.

Bạn làm việc cho chính mình, điều này rất giống với tinh thần kinh doanh.

Đội ngũ gắn bó thân thiết.

Mỗi đối tác quan tâm đến việc hỗ trợ "đồng nghiệp cấp dưới", vì nó mang lại lợi ích tài chính cho anh ta.

Luôn có một ai đó có thể giúp tổ chức các hoạt động mạng của bạn đi đúng hướng.

Giám sát là xương sống của một doanh nghiệp mạng.

Khả năng tăng trưởng liên tục.

Nữa điểm tích cực MLM.

Tất cả chỉ phụ thuộc vào khả năng của bạn, bao gồm cả thu nhập.

Một trải nghiệm rất mạnh mẽ trong việc tương tác với mọi người.

Đây là một kỹ năng hữu ích cho Cuộc sống hàng ngày và phát triển dự án kinh doanh của riêng họ.

Kinh doanh theo mạng có thể được xem như một nền tảng để bạn triển khai thêm.

Kế hoạch linh hoạt.

Đại diện của các cấu trúc MLM có thể dành 10 đến 30 giờ một tuần để làm việc, từ đó kết hợp nó với công việc hoặc học tập.

Bạn phải hiểu rằng kinh doanh trực tuyến không thể thay thế nguồn thu nhập chính của bạn.

Ít nhất là trong giai đoạn đầu của hoạt động.

Mặt tiêu cực của kinh doanh theo mạng

Cấu trúc mạng có thể mất ổn định bất cứ lúc nào.

Quá trình này có thể được kích hoạt bởi các hoạt động của các đối tác riêng lẻ, những hoạt động này sẽ không đáp ứng các tiêu chuẩn của công ty.

Bạn nên xem xét khả năng sụp đổ của toàn bộ cấu trúc, vì nhiều năm kinh nghiệm của những người tham gia MLM chứng minh một khả năng như vậy.

Các tiêu chuẩn thanh toán không chắc chắn.

Một ví dụ là công ty Mỹ "Starcom", mà đại diện của họ đã hứa trả tiền cao cho mỗi người tham gia.

Do đó, các đối tác đã vay, thế chấp tài sản, công ty trả chưa đến 25% số tiền đã thông báo.

Không khó để đoán những loại thiệt hại vật chất mà khách hàng nhận được.

Cơ hội để đi vào một kim tự tháp tài chính.

Hãy tưởng tượng một tình huống mà bạn đầu tư vào một cấu trúc MLM bằng cách mua một gói sản phẩm ban đầu.

Vài tháng trôi qua, cơ cấu khách hàng ngày càng mở rộng, họ cũng đặt cọc, mua sản phẩm.

Một tháng nữa trôi qua, bạn vẫn chưa thể trang trải ngay cả chi phí của mình, vì sản phẩm không có nhu cầu.

Công ty đang đóng cửa ...

Trong tình huống này, khoảng 50% số người tham gia bị bỏ lại mà không có lợi nhuận.

Họ không thể bán sản phẩm nhưng đã đầu tư đáng kể.

Nếu bạn chưa bao giờ xử lý vấn đề khởi nghiệp, bạn sẽ rất khó “cưỡng lại” trong phương thức hoạt động của MLM.

Đặc thù của hoạt động này nằm ở sự căng thẳng thường xuyên về mặt đạo đức, vì bạn chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng của mình và toàn bộ cấu trúc có tổ chức.

Sau khi phân tích ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng, bạn có thể đánh giá mức độ rủi ro của hoạt động kinh doanh đó là khá cao.

Một đặc điểm của công việc trên một sơ đồ mạng là chịu trách nhiệm liên tục đối với công việc của họ + đào tạo và kiểm soát các đối tác ở cấp thấp hơn.

Bạn đã biết kinh doanh theo mạng là gì và bạn có thể đánh giá một cách độc lập về triển vọng phát triển theo hướng này.

Nếu bạn tự tin vào tài năng tổ chức của mình, cũng như khả năng của một nhà quản lý và nhà tài chính, đã đến lúc chuyển sang lựa chọn nhà tuyển dụng.

Kinh doanh theo mạng: Chọn nhà tuyển dụng

Thu nhập mạng lưới của bạn và sự tự tin về sự ổn định phụ thuộc vào sự lựa chọn đúng đắn của nhà tuyển dụng.

Đầu tiên bạn cần xem xét các lựa chọn khả thi không gian kinh doanh ở Nga.

5 thị trường MLM hàng đầu của Nga

Tên công ty mạng	Thị phần MLM (%)	Mô tả các hoạt động
	~30	Bán mỹ phẩm, chính sách giá cả- có thể chấp nhận được đối với tầng lớp trung lưu. Hãy sẵn sàng để gặp gỡ với một nhóm nữ khổng lồ và tìm thấy vị trí của bạn trong đó. Các hoạt động kết nối mạng trong "AVON" phù hợp hơn với các cô gái.
	~30	Lĩnh vực tiếp thị - mỹ phẩm, quà lưu niệm, ăn uống lành mạnh... Một trong những nhà lãnh đạo của thị trường MLM Thụy Điển. Những lợi thế bao gồm tăng lòng trung thành đối với nhân viên của bạn. Làm việc trong công ty mạng này sẽ cho phép bạn có một khoản thu nhập nhỏ nhưng ổn định.
	8	Ổn định là từ thích hợp nhất để mô tả hoạt động của AMVAY. Lĩnh vực tiếp thị - từ đồ dùng gia đình đến thực phẩm chức năng. Không giống như các công ty đã đề cập ở trên, nó mang lại cơ hội phát triển bình đẳng, không phân biệt giới tính của nhân viên. Thực tế này là một dẫn xuất của một loạt các sản phẩm được cung cấp.
	5	Một công ty chỉ nhận phụ nữ. Chuyên ngành - mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp. Một trong những tổ chức mạng có kinh nghiệm nhất, nhưng chưa phổ biến ở thị trường Nga.
	4.5	Nhà sản xuất mỹ phẩm thiên nhiên lớn. Tại thị trường Nga, đây là một trong những công ty tiến bộ nhất với nền tảng kinh doanh theo mạng vững chắc.

Tiêu chí chính để lựa chọn một công ty MLM là kinh nghiệm trên thị trường. Lời giải thích rất đơn giản: bạn sẽ nhận được kết quả mong đợi, được người khác kiểm chứng.

Làm việc cho những “người mới” tham gia thị trường MLM là rất nguy hiểm, bởi vì bạn không thể bị thuyết phục 100% về tính xác thực của tất cả các nghĩa vụ.

Bạn có thể tìm hiểu về nhiều lợi ích của kinh doanh theo mạng trong video:

Kinh doanh theo mạng là gì? Sau khi đọc bài báo, bạn đã có thể xác định một cách độc lập ý nghĩa của thuật ngữ này.

Kinh doanh theo mạng gợi lên một thái độ chủ quan trong mỗi người đọc.

Chỉ có một điều có thể khẳng định chắc chắn 100% - kiếm tiền từ hệ thống MLM là điều có thể xảy ra và không thể tranh cãi.

Một câu hỏi hoàn toàn khác - bạn sẽ làm được chứ?

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập e-mail của bạn và nhận các bài báo mới qua đường bưu điện

Có lẽ, hầu hết độc giả của chúng ta ít nhất một lần trong đời phải tìm kiếm thêm thu nhập, hoặc thậm chí là một nơi làm việc chính. Và điều này không chỉ xảy ra với các chuyên gia trẻ mới bước ra khỏi các bức tường. cơ sở giáo dục... Tất cả mọi người, từ học sinh đến những người về hưu, hiện đang tìm kiếm một công việc hoặc một công việc bán thời gian. Những lý do khác nhau - ai đó không có đủ tiền để đáp ứng các nhu cầu cơ bản hàng ngày, ai đó muốn tiết kiệm để mua một chiếc xe hơi hoặc căn hộ đắt tiền, những người trẻ sống với cha mẹ của họ đang cố gắng có được sự độc lập tài chính tối thiểu.

Tìm kiếm các lựa chọn thường bắt đầu bằng việc nghiên cứu các phương tiện truyền thông và các trang web việc làm. Kinh nghiệm cho thấy hầu như không có lời đề nghị nào có giá trị ở đó. Và chúng ta chỉ đơn giản là không chú ý đến một số, cho rằng chúng không có giá trị. Các quảng cáo về kinh doanh theo mạng rất thường rơi vào loại này. Thái độ đối với nghề này trong xã hội của chúng ta là rất mơ hồ và hầu hết là tiêu cực. Những biểu ngữ như "lừa đảo" và "ly hôn" không phải là khó khăn nhất liên quan đến MLM (viết tắt của thuật ngữ tiếng Anh MultiLevel Marketing, theo chúng tôi có nghĩa là "tiếp thị đa cấp"). Nhưng nó có thực sự đáng buồn như vậy không?

Tất cả chúng ta đều là những người trưởng thành và chúng ta hiểu rằng chỉ có thể đưa ra kết luận sau khi nghiên cứu vấn đề. Và đồng thời, nhiều người trong chúng ta phạm tội với những đánh giá vô căn cứ về hiện tượng này hoặc hiện tượng kia, lấy cảm hứng từ ấn tượng của người khác hoặc trải nghiệm của người khác (không quan trọng, tiêu cực hay tích cực, mà là của người khác). Có vẻ như kinh doanh theo mạng đã trở thành nạn nhân của cách đánh giá như vậy, mặc dù nhiều người thậm chí không thực sự hiểu bản chất của nó.

Tóm lại, đây chỉ là một trong những cách để quảng bá và bán một sản phẩm, cũng giống như bất kỳ cách nào khác, đều có những ưu và nhược điểm riêng, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu hôm nay. Toàn bộ kế hoạch này được thực hiện bằng cách sử dụng một số lượng lớn mọi người tạo thành một mạng lưới. Thông tin về một sản phẩm được phân phối từ người này sang người khác, không có trung gian mua hàng với số lượng lớn và bán lại với giá cao, và không có quảng cáo đắt tiền. Hãy để chúng tôi giải thích tầm quan trọng của những yếu tố này bằng cách sử dụng một ví dụ.

Tất cả những gì bạn biết kẹo cao su"Quỹ đạo" và ít nhất hãy tưởng tượng một cách đại khái nó có giá bao nhiêu trong các cửa hàng của chúng tôi. Vì vậy, hãy so sánh - chi phí sản xuất một gói (10 chiếc gối) tương đương với tối đa 50 kopecks, và chúng tôi mua nó đắt hơn hàng trăm lần. Và tất cả là bởi vì trước khi xuất xưởng, nó đã qua tay một số nhà bán buôn, mỗi người trong số họ tạo ra nhãn hiệu riêng của mình (tất nhiên, nhà sản xuất cũng đặt của riêng mình). Thêm vào đây rất nhiều tiền cho việc quảng cáo trên các phương tiện in ấn, trên đường phố, quảng cáo trên TV, và bạn sẽ có được một con số từ thẻ giá của cửa hàng.

Mặt khác, MLM là một hệ thống bán hàng trực tiếp, không có tất cả những thứ này, vì vậy hàng hóa trong các mạng lưới như vậy thường rẻ hơn so với các cửa hàng bán lẻ. Và không phải vì đó là hàng nhái, hàng kém chất lượng như một số người vẫn nghĩ.

Thu nhập của các thành viên trong mạng lưới bao gồm phần trăm giá vốn hàng bán và phần thưởng khi thu hút được người mới. Có nghĩa là, sẽ có lợi khi cho những người mới tham gia vào mạng lưới, nhưng quá trình này không hề dễ dàng. Ở đây bạn cần phải là một nhà tâm lý học một chút và có thể thuyết phục một cách không phô trương, truyền đạt cho người đối diện ý nghĩa của công nghệ bán hàng này và những ưu điểm vốn có của nó.

Nhân tiện, với một hiện tượng không phổ biến như kim tự tháp tài chính mà nhiều người so sánh các mạng MLM. Tất cả điều này xuất phát từ sự hiểu nhầm về cơ chế bán hàng. Nhưng thực tế là kinh doanh theo mạng không đòi hỏi đầu tư lớn và không hứa hẹn đổi lại lợi nhuận tuyệt vời cho bất cứ điều gì, nên cho thấy rằng đây không phải là một "lừa đảo".

Ở đây, để đạt được điều gì đó, bạn cần phải làm việc chăm chỉ để tạo ra tập khách hàng của riêng mình. Và không phải lúc nào lợi nhuận cũng đến ngay lập tức, đến một lúc nào đó, bạn có thể phải làm việc vô ích. Nhưng trong mọi trường hợp, nỗ lực của bạn sẽ đơm hoa kết trái, và sau một khoảng thời gian nhất định, bạn sẽ bắt đầu nhận được thu nhập. Nếu bạn kết nối với một mạng lớn, thì bạn không nên trông chờ vào thu nhập khổng lồ, nhưng bạn chắc chắn có thể kiếm thêm 20-30 nghìn rúp mỗi tháng.

Đúng vậy, để không tự thiêu, bạn cần phải phân biệt được đâu là công ty mạng thực sự và đâu là công ty được ngụy trang dưới dạng kim tự tháp. Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên cân nhắc một số điểm trước khi trở thành người tham gia vào một doanh nghiệp như vậy và thu hút bạn bè và người quen đến với nó:

Đầu tiên, một công ty MLM thực sự sẽ đề nghị bạn bán một sản phẩm cụ thể (sản phẩm hoặc dịch vụ) từ danh mục của nhà sản xuất. Bạn sẽ không bị bắt buộc phải mua hàng để sử dụng trong tương lai, bạn sẽ chỉ làm việc với những sản phẩm đã được khách hàng đặt và thanh toán cho chúng vào ngày nhận hàng từ kho.
Thứ hai, bạn nên được cảnh báo bởi yêu cầu trả phí thành viên hoặc mua một số "chứng khoán" mà trên thực tế không có giá trị ngoài cấu trúc này. Bạn cũng sẽ không được trả tiền cho số lượng sản phẩm đã bán. Bạn sẽ được thưởng riêng cho số lượng thành viên thu hút được đã trả cùng phí thành viên. Nếu mọi thứ như chúng tôi đã mô tả, thì bạn đang ở trên kim tự tháp tài chính và bạn không nên ở đó.
Và cuối cùng, thứ ba. Có những công ty chào bán một số loại thiết bị hoặc phần mềm, nhưng yêu cầu bạn phải trả trước một số tiền nhất định cho một gói dịch vụ nhất định, nếu không có gói dịch vụ đó, bạn không thể làm việc và cũng thu hút một vài người mới tham gia. Mạng lưới nhỏ mà người tham gia tạo ra theo cách này sẽ trở thành nguồn thu nhập của anh ta. Nói một cách thẳng thắn, những kế hoạch như vậy trông có vẻ đáng nghi ngờ, mặc dù, công bằng mà nói, cần lưu ý rằng những công ty như vậy vẫn có sản phẩm để thực hiện. Nhưng bây giờ hãy leo lên nấc thang sự nghiệpở đây điều đó gần như là không thể, ngay cả với kỹ năng của một nhà tâm lý học, với phẩm chất lãnh đạo và tài năng hùng biện.

Có nghĩa là, kết luận từ tất cả những điều trên là hiển nhiên - để tham gia vào kinh doanh theo mạng và đạt được thành công trong vấn đề này chỉ có thể thực hiện được nếu các điều khoản hợp tác rõ ràng, minh bạch và không có bất kỳ điểm nghi ngờ nào.

Hãy bắt đầu với thực tế là hệ thống MLM làm cho chi phí của sản phẩm (dịch vụ) đối với người mua thấp hơn nhiều, vì giá này không bao gồm chi phí quảng cáo và các khoản hỗ trợ của người trung gian.
Hàng hóa được giao đến tay người tiêu dùng trong thời gian ngắn do công tác hậu cần được chu đáo và công ty có mạng lưới kho bãi ở các vùng (thành phố, quốc gia) khác nhau.
Hàng giả và thay thế sản phẩm bị loại trừ, điều này có thể xảy ra trong quá trình bán lại nhiều lần. Các công ty mạng trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng và ở đây việc làm giả hầu như bị loại trừ.
Các nhân viên tham gia vào hoạt động tiếp thị đa cấp có động lực rất cao, cả về khả năng kiếm thu nhập cao và về khả năng xây dựng doanh nghiệp của riêng họ.

Thu nhập của nhân viên bán hàng được tạo thành từ một tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng, nhưng không chỉ. Họ cũng có thể tuyển dụng những người mới vào làm việc và nhận phần thưởng vì đã đóng góp vào việc mở rộng mạng lưới (do đó có tên là marketing - mạng lưới). Mỗi thành viên của mạng, theo thời gian, khi đã tạo ra một cơ sở khách hàng đủ rộng, có thể thiết lập hoạt động kinh doanh mạng nhỏ của riêng họ. Hệ thống MLM có lợi cho tất cả các bên - cả nhà sản xuất và người tiêu dùng, và người bán (nhà phân phối).

Đối với một nhà sản xuất, đây là một cơ hội thực sự để tiết kiệm chi phí quảng cáo mà không ảnh hưởng đến mức độ phổ biến của sản phẩm. Người tiêu dùng hài lòng với việc giao hàng nhanh chóng, chất lượng đảm bảo, tương đối giá thấp, sự sẵn có của các mẫu và danh mục, cũng như khả năng đôi khi mua những hàng hóa không có trên kệ hàng.

Còn đối với các nhà phân phối, họ có cơ hội xây dựng công việc kinh doanh của riêng mình mà không cần phải có tư bản khởi đầu, trong một thị trường đã được chuẩn bị sẵn sàng (xét cho cùng, các công ty mạng chính đã được toàn dân biết đến) với một hệ thống bán hàng được tích hợp sẵn. Ngoài ra, họ có cơ hội nhận được miễn phí kiến thức cần thiết, vì các công ty MLM rất chú trọng đến đào tạo và cố vấn.

Vì vậy, có vẻ như mọi thứ đều đơn giản. Nhưng sau đó tại sao rất nhiều người đã thử sức mình trong lĩnh vực kinh doanh này lại thất bại và coi nó không hơn gì một trò lừa đảo? Rất có thể, họ đã không thể hiện được sự bền bỉ cần thiết, hoặc đơn giản là họ thiếu những phẩm chất, thiếu những phẩm chất đó thì chẳng thể làm được gì trong kinh doanh theo mạng.

Tôi phải thừa nhận rằng kinh doanh theo mạng không phải phù hợp với tất cả mọi người. Và không phải vì ai đó xấu mà vì ai đó tốt. Chỉ là, công việc này cũng giống như bất kỳ công việc nào khác, đều đòi hỏi một số phẩm chất nhất định, nếu không có nó sẽ rất khó, nếu không muốn nói là không thể đạt được thành công.

Theo quy định, những người không chấp nhận khuôn khổ cứng nhắc của công việc gọi là gọi, sáng tạo, giao tiếp, kiên trì và nỗ lực xây dựng khả năng độc lập tài chính của mình có thể chuyển sang cấp cao hơn tại đây. bằng chính đôi tay của tôi và theo cách hiểu của bạn Nếu bạn muốn cuộc sống và thu nhập của mình chỉ phụ thuộc vào bạn, nếu bạn biết cách đặt mục tiêu và kiên trì đạt được mục tiêu đó, có thể giao tiếp thoải mái với mọi người, có năng khiếu thuyết phục và thiên hướng của một nhà tâm lý học, và cũng cố gắng không ngừng nâng cao trình độ học vấn của bạn, thì MLM chính là thứ bạn cần.

Và tôi cũng muốn nói đôi lời về sự kiên nhẫn và bền bỉ. Thực tế là hầu hết những người không đạt được kết quả trong một lĩnh vực nhất định đã bỏ cuộc ở giai đoạn đầu làm việc. Đây không phải là một công việc mà dù thành công của bạn, bạn vẫn sẽ được trả lương đến hạn. Bạn cần sẵn sàng làm việc với các kết quả trong tương lai trong một thời gian (thậm chí không kiếm được lợi nhuận), tạo cơ sở khách hàng và nắm vững những điều phức tạp của nghề. Nhưng theo thời gian, sự kiên trì và nhẫn nại của bạn nhất định sẽ đơm hoa kết trái, chắc chắn sẽ khiến bạn hài lòng.

Tất nhiên, bạn nên bắt đầu bằng việc chọn một công ty mạng. Có các biến thể khác nhau- bạn có thể kết nối với một công ty có tên tuổi được mọi người biết đến, nơi đã có mạng lưới phân phối phát triển được thiết lập sẵn. Sản phẩm của một nhà sản xuất như vậy dễ bán hơn, bởi vì mọi người biết đến nó và tin tưởng vào chất lượng của nó. Nhưng cũng có mặt sau... Nó bao gồm thực tế là trong một mạng lưới như vậy, bạn sẽ thấy mình ở rất xa so với đỉnh cao, sẽ khó thăng tiến và thu nhập của bạn sẽ không cao.

Một lựa chọn khác là tham gia vào một công ty mới thành lập. Khó khăn trong trường hợp này sẽ nằm chờ bạn ngay từ đầu, bởi vì bạn sẽ phải thuyết phục mọi người mua một sản phẩm không quen thuộc với họ từ một nhà sản xuất ít tên tuổi và người mua, như một quy luật, miễn cưỡng thực hiện một bước như vậy. . Nhưng theo thời gian, khi công ty tạo dựng được tên tuổi, bạn sẽ thấy mình đang ở trên những bậc cao nhất của kim tự tháp, và bạn sẽ có một khoản lợi nhuận tương ứng.

Tuy nhiên, cho dù bạn chọn tùy chọn nào, trước hết hãy chú ý đến hệ thống thanh toán và chương trình tiền thưởng. Kế hoạch tạo ra lợi nhuận phải rõ ràng và minh bạch, không có hình phạt và các yêu cầu của nhà tuyển dụng đối với doanh số bán hàng phải thực tế có thể đạt được.

Sau khi quyết định về sự lựa chọn của công ty, hãy suy nghĩ về cách để tạo ra thu nhập. Đây có thể là bán hàng trực tiếp hoặc có thể nhận được thu nhập thụ động từ việc thu hút các thành viên mới vào mạng lưới.

Thông thường, những người mới bắt đầu bắt đầu với việc bán một sản phẩm và điều này, về nguyên tắc, là chính đáng. Bằng cách bán hàng, họ có cơ hội tìm đến một thị trường ngách mới cho riêng mình, nghiên cứu thị trường và xây dựng cơ sở khách hàng.

Nhưng các chuyên gia khuyên cả hai nên tham gia vào việc bán hàng trực tiếp và thu hút những người mới vào mạng lưới. Rốt cuộc, không khó chút nào, khi nói với khách hàng về một sản phẩm, nói về những triển vọng mà công việc của bạn mở ra. Rất có thể, một số người cũng sẽ muốn thử sức với lĩnh vực kinh doanh này để có thêm vốn và cơ hội mua sản phẩm với giá mua.

Khi nào nó sẽ qua thời gian nhất định, và bạn sẽ làm tốt việc tạo ra chuỗi phân phối của mình, bạn sẽ có thể từ chối hoàn toàn việc bán hàng hoặc xử lý chúng ít hơn nhiều. Sau cùng, bạn sẽ nhận được lợi nhuận chính từ công việc của cấp dưới.

Bất kỳ hoạt động nào cũng có ưu và nhược điểm của nó, và kinh doanh theo mạng cũng không ngoại lệ:

Theo quan điểm tích cực, cần lưu ý cơ hội mua cho mình những sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ hơn một phần ba, thậm chí hơn giá trị “bán ra” của nó, tức là giá mà bạn công bố cho khách hàng của mình.
Điểm cộng thứ hai là không cần phải đầu tư tiền của riêng bạn vào doanh nghiệp như một khoản thanh toán ban đầu (phí thành viên), tất nhiên, nếu nó hợp pháp công ty mạng, không phải là một kim tự tháp trá hình.
Không thể không kể đến khả năng đào tạo miễn phí... Theo quy luật, các công ty quan tâm đến việc tăng doanh số và mở rộng mạng lưới, không dành thời gian và tiền bạc để làm quen với các nhà phân phối với sản phẩm của họ, kỹ thuật hiệu quả và các quy tắc bán hàng, cách xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn để tạo ra lợi nhuận thụ động, v.v.
Và cuối cùng, với sự xuất hiện của cơ hội tiến hành hoạt động kinh doanh như vậy thông qua các dịch vụ trực tuyến, các nhà phân phối không còn cần phải dừng mọi người trên đường tìm kiếm khách hàng, đến nhà, văn phòng của họ, v.v. Giờ đây, bạn có thể làm việc từ xa.

Trong số những bất cập, có lẽ đáng chú ý là việc mở rộng mạng lưới dẫn đến thu nhập giảm, đối tác mới nhận được ít hơn nhiều so với những người đến trước.

Còn rất nhiều điều để nói về kinh doanh theo mạng, nhưng chúng tôi tự đặt cho mình nhiệm vụ giải thích bản chất của hiện tượng này dễ dàng nhất có thể và cho bạn ý tưởng về mức độ đáp ứng nhu cầu và đặc điểm tính cách của bạn.

Hy vọng rằng bây giờ bạn sẽ có thể đưa ra quyết định về việc tham gia (hoặc không tham gia) vào MLM dựa trên kết luận của riêng bạn, và không bị hướng dẫn bởi phản hồi của những nhà phân phối không may mắn trước đây. Chúc may mắn.

12 tháng 10 năm 2015

Lời chào hỏi! Kinh doanh MLM - nó thực sự là gì? Thu nhập thụ động, công việc kinh doanh của riêng bạn hay một kim tự tháp tài chính tầm thường? Như mọi khi, tôi sẽ cố gắng viết thật ngắn gọn và đúng trọng tâm.

Giải mã "MLM" có dạng như sau: tiếp thị theo mạng hoặc đa cấp ( Tiếp thị đa cấp). Về cơ bản, MLM là một cách để quảng bá một dịch vụ hoặc sản phẩm.

Sự khác biệt giữa MLM là không có cửa hàng bán lẻ, người bán hàng, nhân viên thu ngân và nhân viên bảo vệ trong kinh doanh theo mạng. Một sản phẩm hoặc dịch vụ được bán “từ tay đến tay” bởi một mạng lưới các nhà phân phối độc lập (còn được gọi là các đại lý bán hàng). Các nhà mạng nhận được thu nhập của họ không chỉ từ việc bán trực tiếp các sản phẩm của công ty, mà còn bằng cách “ăn bớt” một phần lợi nhuận của các nhà phân phối thu được “cho chính họ”.

Mạng lưới phát triển, tiền bạc đổ về như sông, không có sếp và lịch làm việc cứng nhắc ... Làm đẹp?

Kinh doanh theo mạng đã có hơn 50 năm. Những dự án như vậy đã đến với Nga khoảng hai mươi năm trước. Một trong những công ty đầu tiên là Herbalife huyền thoại, sau đó một chút là Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax và nhiều công ty khác đã tham gia cùng họ.

Tôi muốn lưu ý rằng những năm 90 ở Nga trở thành thời kỳ hưng thịnh không chỉ của các dự án MLM, mà còn của các kim tự tháp tài chính quy mô lớn như MMM. Những dư vị khó chịu còn đọng lại từ đó khiến người Nga xa lánh cả hai trong một thời gian dài.

Chính xác thì thu nhập trong ngành MLM là gì?

Kinh doanh theo mạng như một loại hình kinh doanh đang đạt được một tầm cao mới. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết rõ về anh ta - một số tin tưởng anh ta và vui vẻ hợp tác với những công ty như vậy, trong khi những người khác cố gắng tránh xa giao dịch MLM và chân thành coi đó là một trò lừa đảo và một “kim tự tháp”.

Kinh doanh theo mạng và Kim tự tháp tài chính - Điểm giống và khác nhau

Nhóm dân số thứ hai chỉ đúng một phần - các nguyên tắc của kinh doanh theo mạng thực sự giống như các kim tự tháp tài chính. Nó nằm ở chỗ, để tạo ra lợi nhuận, bạn cần phải thu hút người khác. Tuy nhiên, các đặc điểm giống nhau kết thúc ở đó.

Nói một cách đơn giản, trong trường hợp thứ hai, bạn có thể thu hút bao nhiêu người tham gia mới tùy thích, nhưng nếu họ không mua bất cứ thứ gì, thì thu nhập của “người kích động” sẽ bằng không.

Với lựa chọn đầu tiên thì ngược lại - khách hàng nhận được phần trăm đóng góp của những người mới đến. Đồng thời, số tiền thanh toán ban đầu thường rất đáng kể và có thể dao động từ 100 đô la đến vô cùng. Người tham gia thường không nhận được sản phẩm thực hoặc mua thứ gì đó không có giá cao trong thế giới thực.

Làm thế nào để chọn một công ty để hợp tác

Đối với những ai quyết định khởi nghiệp kinh doanh theo mạng, các chuyên gia khuyên nên chọn đúng công ty để hợp tác.

Ở đây bạn cần chú ý những yếu tố sau:

Đào tạo và cung cấp thông tin cho các chuyên gia tư vấn

Điều rất quan trọng đối với một người mới bắt đầu là có thể tham gia các khóa đào tạo khác nhau, tham khảo ý kiến của những người bán hàng có kinh nghiệm hơn. Nhiều công ty cung cấp hệ thống từng bướcđào tạo, cho phép tất cả mọi người nhanh chóng tiến lên các nấc thang nghề nghiệp. Ngoài ra, các tổ chức MLM thường cung cấp các tài liệu đào tạo và quảng cáo.

Độ tin cậy của công ty

Có hai cách ở đây - chọn một công ty mới thành lập hoặc một công ty đã thành danh trên thị trường. Trong trường hợp đầu tiên, bạn có thể ở ngay nguồn gốc của doanh nghiệp và có nhiều khả năng hơnđể thu hút khách hàng mới và kiếm tiền "nhanh chóng". Nhưng ở đây "cạm bẫy" là tên gọi mới của công ty: thứ nhất, chất lượng sản phẩm của nó không ai biết đến, thứ hai, nó có thể nhanh chóng ngừng tồn tại.

Trường hợp thứ hai - để được vào làm việc trong một công ty danh tiếng - cũng có những ưu và khuyết điểm. Từ những mặt tích cực: sản phẩm của công ty này đã được người tiêu dùng biết đến nên bán chạy hơn. Ngoài ra, không có khả năng nó sẽ tan rã trong vài năm tới. Nhưng cũng có những bất lợi - những công ty như vậy đã có đủ nhà phân phối và sự cạnh tranh giữa các công ty đó rất cao.

Sản phẩm sản xuất

Nó phải đáp ứng các yêu cầu sau:

chất lượng cao và thân thiện với môi trường là điều kiện tiên quyết! Xét cho cùng, kinh doanh theo mạng được xây dựng dựa trên nguyên tắc “truyền miệng”, trong trường hợp người mua không hài lòng về chất lượng của sản phẩm đã mua, anh ta sẽ giới thiệu cho bạn bè không sử dụng;
nhiều chủng loại - trong trường hợp này, mỗi khách hàng sẽ có thể chọn một cái gì đó đặc biệt cho bản thân và gia đình của mình. Có bao nhiêu cố vấn có thể thành công khi chỉ giao dịch hai hoặc ba vị trí?
giá cả phải chăng - phải sao cho 95% dân số cả nước có thể mua được sản phẩm này;
không hẳn vậy dài hạn hành động - điều này là cần thiết để khách hàng mua sản phẩm này thường xuyên nhất có thể. Nếu một sản phẩm có thời hạn sử dụng kéo dài vài thập kỷ (ví dụ, bát đĩa), thì nhà phân phối sẽ phải liên tục để ý đến người tiêu dùng. Sản phẩm lý tưởng để buôn bán là mỹ phẩm, hóa chất gia dụng, nước hoa, sản phẩm vệ sinh ,.

Xếp hạng công ty

Tiếp tục chủ đề, bạn có thể tình cờ nhận thấy rằng một công ty để hợp tác được lựa chọn dựa trên các chỉ số tài chính của nó. Và điều này là hợp lý - một công ty càng có nhiều doanh số bán hàng, thì sản phẩm của họ càng có nhu cầu tốt hơn ở người tiêu dùng, nó phát triển ổn định hơn và tăng trưởng nhanh hơn.

Xếp hạng cho năm 2018 như sau (tính bằng tỷ đô la):

Amway - $ 9,50
Avon - $ 6,16
Herbalife - $ 4,47
Vorverk - $ 4,00
Infinitus - 2,88 đô la
Mary Kay - $ 3,70
Hoàn hảo - $ 3,58
Natura - $ 2,41
Tupperware - $ 2,28
Nu Skin - $ 2,25
Tiens - $ 1,55
Primerica - $ 1,41
Ambit Energy - $ 1,40
Oriflame - $ 1,35
Belcorp - $ 1,20
Telecom Plus - $ 1,17
Kỷ nguyên mới - $ 1,16
Jeunesse - 1,09 đô la
Avon mới - $ 1,01
Sống trẻ - $ 1,00

Có một Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp (DSA) ở Nga, mục tiêu chính là phát triển ngành kinh doanh theo mạng. Cô cũng tham gia vào việc bảo vệ người tiêu dùng và giám sát việc tuân thủ các tiêu chuẩn đạo đức trong kinh doanh.

Hiệp hội này chỉ bao gồm 21 công ty MLM từ nhiều công ty hoạt động trong nước:

Các thành viên APT cấp cao:

Amway
Herbalife
Mary kay
Oriflame
Tupperware
Tiens

Các thành viên tích cực của APP:

Jafra
Câu lạc bộ san hô
Mirra
Morinda
Nu Skin
Lều tiểu não
Faberlic
Florange
Liên kết các thành viên của APP:
Bài đăng phù hợp
AlliancePrint
Filuet

Dựa trên những dữ liệu này, bạn có thể chọn một công ty xuất sắc để hợp tác và bắt đầu, mặc dù lúc đầu nhỏ, nhưng là doanh nghiệp của riêng bạn và đáng tin cậy.