Các công ty bảo hiểm làm việc như thế nào? Nghề đại lý bảo hiểm. Điều gì ảnh hưởng đến thu nhập của đại lý?

Một trong những lĩnh vực phát triển kinh doanh đầy hứa hẹn ở Nga ngày nay là bảo hiểm ô tô. Thị trường bảo hiểm ô tô vẫn chưa được hình thành đầy đủ nên vẫn có thể tìm được một chỗ đứng xứng đáng trong đó. Ngày nay có rất nhiều chủ sở hữu ô tô, và trong tương lai gần chắc chắn sẽ còn ít hơn, và bảo hiểm trách nhiệm ô tô bắt buộc có nghĩa là tất cả họ đều phải được bảo hiểm. Ngoài bảo hiểm bắt buộc, bạn có thể ký kết một hợp đồng cá nhân có tính đến hầu hết mọi rủi ro. Vì vậy, các đại lý tham gia bảo hiểm ô tô đang có nhu cầu trên thị trường hiện nay, và điều quan trọng là nghề này cho phép bạn kiếm tiền tốt trong một công ty bảo hiểm.

Phẩm chất của một đại lý bảo hiểm ô tô

Trách nhiệm của đại lý bảo hiểm ô tô là gì?

Đại lý bảo hiểm ô tô là cầu nối giữa người mua hợp đồng bảo hiểm và công ty bảo hiểm. Anh làm việc với thông tin, tài liệu, đại diện cho quyền lợi của khách hàng, không quên quyền lợi của công ty bảo hiểm. Công nhân thường được yêu cầu.

Chức năng đại lý:

phân tích nhu cầu về sản phẩm bảo hiểm ô tô;
phân tích thành phần khách hàng tiềm năng;
ký kết hợp đồng bảo hiểm ô tô;
điền và lưu giữ tài liệu;
hỗ trợ khách hàng trong việc có được thông tin toàn diện;
tương tác với dịch vụ thanh toán khi xảy ra sự kiện bảo hiểm.

Lương đại diện bảo hiểm

Một trong những nhược điểm của việc làm đại lý bảo hiểm ô tô là không có một phần tiền lương được đảm bảo. Thu nhập phụ thuộc hoàn toàn vào cách nó hoạt động. Tất nhiên, tất cả người lái xe đều phải có bảo hiểm bắt buộc (MTPL), nhưng bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền từ bảo hiểm đó. Để đảm bảo thu nhập khá, chúng tôi cần những khách hàng đưa ra các chính sách mở rộng, chẳng hạn như, cung cấp bảo hiểm cho các rủi ro bổ sung. Tuy nhiên, chi phí của loại bảo hiểm này cao hơn nhiều và không phải khách hàng nào cũng sẵn sàng chi trả. Họ cần được thuyết phục về nhu cầu này, nhưng việc này phải được thực hiện một cách nhẹ nhàng và không phô trương.

Vì vậy, mức lương hay nói đúng hơn là thu nhập của đại lý phụ thuộc vào số lượng khách hàng và. Lúc đầu, cho đến khi cơ sở khách hàng được phát triển, đó sẽ là số tiền nhỏ, có thể là 10-20 nghìn rúp. Các đại lý bảo hiểm có kinh nghiệm có thể kiếm được 50 và 100 nghìn mỗi tháng.

Khi mới bắt đầu sự nghiệp, bạn sẽ rất khó tìm được khách hàng. Theo thời gian, việc này trở nên dễ dàng hơn; nhiều trong số đó, với những lựa chọn hợp tác thành công, vẫn tồn tại trong nhiều năm.

Sự xuất hiện của khách hàng mới và sự phát triển của các loại hình bảo hiểm mới đồng nghĩa với việc thu nhập của đại lý bảo hiểm sẽ tăng lên. Trung bình, nó là 10-20% số lượng giao dịch được ký kết.

Làm thế nào để bắt đầu sự nghiệp trong một công ty bảo hiểm

Để bắt đầu làm đại lý bảo hiểm, điều quan trọng nhất là mong muốn và ý định hành động.Để tạo thu nhập, bạn cần có cơ sở khách hàng. Thỉnh thoảng

Đại lý bảo hiểm là đại diện của một công ty bảo hiểm tham gia bán trực tiếp sản phẩm của mình - bảo hiểm. Tính chuyên nghiệp của đại lý bảo hiểm và tính thuyết phục trong cách trình bày của anh ta quyết định công ty bảo hiểm nào mà khách hàng tiềm năng sẽ chọn.

Đại lý bảo hiểm không phải là người đến tận nhà để thu tiền của mọi người bằng cách đưa ra hợp đồng bảo hiểm.

Đại lý bảo hiểm là người giúp khách hàng đưa ra lựa chọn bằng cách nghiên cứu kỹ nhu cầu của họ và đưa ra phương án tối ưu nhất. Đây là một người bạn của khách hàng, việc giao tiếp với người thường diễn ra bên tách trà.

Trách nhiệm của đại lý bảo hiểm không chỉ giới hạn ở kiến thức về sản phẩm bảo hiểm, công nghệ thanh toán và giải quyết bồi thường. Đúng hơn, đây là mức tối thiểu mà anh ta phải thành thạo một cách hoàn hảo. Nhưng thể hiện sự quan tâm đến cuộc sống cá nhân của khách hàng, bước vào không gian cá nhân của họ một cách kín đáo và khéo léo - đây là những công cụ “tinh tế” giúp một chuyên gia bình thường trở thành một chuyên gia thực sự. Xét cho cùng, bảo hiểm luôn là một phần ẩn giấu, có thể nói, là một phần thân thiết trong cuộc sống của khách hàng, và do đó việc xây dựng mối liên hệ giữa con người với nhau là khá khó khăn - nhưng lại rất quan trọng. Khách hàng không chỉ phải tin tưởng vào công ty có hợp đồng bảo hiểm mà mình mua mà trước hết là người bán nó.

Những phẩm chất nào quan trọng đối với một đại lý bảo hiểm?

Ngày nay, diện mạo của người đặc vụ đã có những thay đổi đáng kể so với cách anh ta xuất hiện hai mươi, mười, thậm chí năm năm trước. Ngày nay, đại lý bảo hiểm theo quy luật là một chàng trai trẻ năng động, có học thức, lịch sự, có năng lực, có kiến thức và kỹ năng trong nhiều lĩnh vực. Nói về những phẩm chất mà một đại lý bảo hiểm nên có, chúng ta có thể nêu bật một số phẩm chất quan trọng nhất.

Trước hết, đại lý phải có tư duy chiến lược - để hiểu được nơi và cách tìm kiếm khách hàng, có thể lập kế hoạch và tổ chức các hoạt động của mình, lường trước những rủi ro có thể xảy ra (ví dụ: khách hàng thường mua bảo hiểm để được đảm bảo kiếm tiền bằng cách lừa dối công ty bảo hiểm trong tương lai) và có hành động để giảm thiểu chúng.

Điều quan trọng nữa là đại lý phải có kiến thức tiếp thị - nó cho phép họ truyền đạt rõ ràng và rõ ràng cho khách hàng những lợi ích khi làm việc với đại lý chứ không phải với văn phòng công ty.

Và khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài cho phép bạn giữ chân khách hàng năm này qua năm khác, từ đó tạo ra cơ sở trung thành.

Một phẩm chất quan trọng của một đại lý bảo hiểm là kỹ năng giao tiếp. Không thể làm được nếu không có kỹ năng giao tiếp - toàn bộ công việc của một đại lý được xây dựng dựa trên chúng: anh ta phải có khả năng nói chuyện với từng khách hàng bằng ngôn ngữ của mình và về lợi ích của mình, có thể tìm cách tiếp cận bất kỳ người nào, kiên trì và thuyết phục, biết lắng nghe khách hàng. Ở phương Tây, thậm chí còn có nguyên mẫu “đại lý bảo hiểm”: đây là người mà cả vùng đều biết. Và bản thân anh ấy là bạn với tất cả hàng xóm - quyến rũ, thân thiện, “anh chàng của anh ấy”. Và hình ảnh này không phải ngẫu nhiên mà có. Để làm việc hiệu quả, ngoài mọi thứ, một đại lý bảo hiểm còn phải có kỹ năng của một nhà tâm lý học để hiểu được những điểm cần nhấn vào để thuyết phục khách hàng mua bảo hiểm.

Tốc độ phản hồi là một phẩm chất quan trọng không kém đối với đại lý bảo hiểm - anh ta phải điều hướng nhu cầu của khách hàng để đánh giá các thông số của giao dịch sắp tới và đưa ra những điều kiện có lợi nhất (cho cả khách hàng và công ty).

Tất nhiên, sự quyết tâm, cống hiến, kiên trì, nghị lực và sự tự tin cũng rất quan trọng đối với một đại lý bảo hiểm. Ngoài ra, một đại lý bảo hiểm phải nỗ lực phát triển bản thân, học hỏi các kỹ thuật bán hàng hiệu quả và khả năng học hỏi ngay cả từ một giao dịch tồi. Tất cả những đặc điểm này quyết định tính chuyên nghiệp và chất lượng công việc của đại lý.

Chức năng đại lý bảo hiểm

Đại lý là người tham gia chính thức vào thị trường bảo hiểm - anh ta ký kết hợp đồng bảo hiểm tài sản và cá nhân, phân tích nhu cầu và điều kiện khu vực đối với một số sản phẩm bảo hiểm (bao gồm nghiên cứu các loại dịch vụ bảo hiểm mới và triển vọng phát triển của chúng), phân tích thành phần khách hàng tiềm năng và điều chỉnh mối quan hệ giữa chủ hợp đồng và công ty bảo hiểm, giúp khách hàng có được thông tin toàn diện về các điều khoản bảo hiểm, đảm bảo hoàn thành chính xác các tài liệu và duy trì liên lạc với chủ hợp đồng trong suốt thời hạn của hợp đồng.

Đại lý bảo hiểm có trách nhiệm lưu giữ tất cả các tài liệu bảo hiểm - cả khách hàng mới và khách hàng cũ. Nếu một sự kiện được bảo hiểm xảy ra, đại lý sẽ tương tác với dịch vụ thanh toán của công ty bảo hiểm và trong trường hợp bị từ chối, họ sẽ cố gắng “làm mềm các góc cạnh”, điều chỉnh khả năng leo thang xung đột. Do đó, đại lý đại diện cho lợi ích của khách hàng ở mọi cấp độ của quy trình kinh doanh.

Công việc hàng ngày của một đại lý bảo hiểm

Có lẽ, sự độc lập và tự do trong việc tổ chức ngày làm việc của mình là một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất khi làm đại lý bảo hiểm. Không ai có thể nói cho người đại diện biết anh ta nên ở đâu và khi nào. Anh ấy không còn chỉ là một nhân viên nữa mà anh ấy là ông chủ của chính mình. Tất nhiên, trong trường hợp này, người đại diện vẫn có quan hệ hợp đồng với công ty, các quyền và nghĩa vụ vẫn còn, nhưng đồng thời, bản thân anh ta có thể quyết định phải làm gì, làm như thế nào và có nên làm hay không. Trên thực tế, anh ấy trở thành một doanh nhân cá nhân.

Tuy nhiên, một đại lý giỏi luôn thích nghi với nhóm khách hàng của mình trước tiên. Nếu thuận tiện cho khách hàng gặp nhau vào cuối tuần tại ngôi nhà ở nông thôn của mình, thì người đại diện buộc phải đổi kỳ nghỉ ở đất nước của mình (hoặc bất kỳ nơi nào khác) để làm việc với một chủ hợp đồng tiềm năng. Anh ta cũng phải chuẩn bị cho những thay đổi bất ngờ trong kế hoạch cá nhân của khách hàng và thời gian di chuyển đáng kể. Nếu đại lý làm việc với pháp nhân, họ phải thích nghi với nhịp độ làm việc của mình, đồng nghĩa với việc ngày làm việc có thể kết thúc khá muộn.

Trên thực tế, đại lý bảo hiểm không bắt đầu làm việc khi muốn mà theo một kế hoạch bao gồm các hạng mục như: tìm kiếm khách hàng, gọi điện thoại, gặp gỡ cá nhân, tự học (cần nghiên cứu những kiến thức cơ bản, xu hướng mới). của thị trường bảo hiểm để tự tin giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng và hình thành chính xác nhu cầu của họ). Theo nhiều cách, những gì một đại lý làm hôm nay sẽ quyết định tương lai của anh ta vào ngày mai, và do đó, ngày làm việc của một đại lý bảo hiểm được săn đón được lên lịch gần như chính xác đến từng phút và thời gian rảnh được dành cho những cuộc gọi bất ngờ hoặc những cuộc gặp gỡ bất ngờ với khách hàng.

Nghề đại lý bảo hiểm là một nghề khá vất vả. Tuy nhiên, với sự khao khát và quyết tâm, một đại lý thành công có thể tạo nên sự nghiệp rực rỡ trong một khoảng thời gian ngắn. Hầu hết tất cả các công ty bảo hiểm đều cố gắng tạo điều kiện làm việc thoải mái cho đại lý của mình - họ cung cấp cho họ một nơi làm việc được trang bị đầy đủ, tỷ lệ hoa hồng cao, phúc lợi xã hội, đào tạo và cơ hội phát triển. Và nếu một đặc vụ năng động, thích giao tiếp với mọi người và dồn hết tâm sức vào công việc thì chắc chắn rằng thành công trong sự nghiệp đang chờ đợi anh ta.

Arsen Dallakyan - Trưởng phòng Tiếp thị và Phát triển của Bảo hiểm Alfa OJSC

Ngày nay, bảo hiểm từ lâu đã trở thành tiêu chuẩn của cuộc sống. Mọi người thường tìm đến những chuyên gia như vậy để nhận được sự bảo vệ nhất định khỏi hậu quả của những tình huống không lường trước được trong cuộc sống. Sự hỗ trợ của các tổ chức như vậy trong thực tế như thế nào và trách nhiệm của đại lý bảo hiểm là gì?

Bản chất của câu hỏi

Hàng ngày con người phải đối mặt với những tình huống mà nếu không thuận lợi có thể gây ra tổn hại đáng kể cho họ. Ngay cả một chuyến đi đơn giản đến cửa hàng hoặc một chuyến đi ra khỏi thành phố cũng có thể kết thúc trong thảm họa. Cuộc sống không có gì đảm bảo. Nhưng công ty bảo hiểm có thể bồi thường một phần cho người đó về sự bất tiện mà người đó sẽ phải gánh chịu do những hậu quả tiêu cực. Việc này được thực hiện bởi những công nhân được đào tạo đặc biệt, những người thường được gọi là “đại lý”. Họ sẽ giúp bạn tìm ra giải pháp cho các vấn đề phát sinh. Anh ta là ai và trách nhiệm của một đại lý bảo hiểm là gì? Đầu tiên, chúng ta phải nói rằng chuyên gia này là nhân viên của một công ty cụ thể. Rất nhiều trong số chúng gần đây đã xuất hiện trên khắp đất nước. Mỗi cơ quan đưa ra các điều kiện riêng và trách nhiệm của đại lý bảo hiểm là truyền đạt chúng đến người dân dưới hình thức dễ tiếp cận.

Công việc này không đơn giản như thoạt nhìn. Một chuyên gia phải giao tiếp với hàng trăm người mỗi ngày. Liên hệ trực tiếp đặc biệt quan trọng vì đây là cách duy nhất để giải quyết vấn đề nào đó. Về bản chất, trách nhiệm của đại lý bảo hiểm là giải thích rõ ràng mọi vấn đề mà khách hàng quan tâm và nếu có thể, thu hút họ quan tâm hợp tác trong tương lai.

Làm theo hướng dẫn

Các công ty bảo hiểm rất thận trọng trong việc lựa chọn nhân viên của mình. Suy cho cùng, công việc như vậy đòi hỏi một người không chỉ biết nói mà còn phải thực sự có khả năng thuyết phục. Một hướng dẫn đặc biệt đã được soạn cho anh ta, trong đó liệt kê tất cả trách nhiệm công việc của một đại lý bảo hiểm. Trong số đó, có một số quan điểm chính mô tả rõ ràng nhất bản chất của tác phẩm.

Chuyên gia phải:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các cá nhân và pháp nhân.
Giải thích cho khách hàng sự cần thiết phải kết thúc giao dịch.
Tư vấn cho du khách những câu hỏi quan tâm liên quan đến luật bảo hiểm.
Ký kết trực tiếp các hợp đồng bảo hiểm cá nhân và tài sản, cũng như thực hiện mọi hoạt động liên quan đến vấn đề này.
Đảm bảo sự an toàn của các tài liệu được chuẩn bị.
Xem xét khiếu nại của khách hàng về các vấn đề gây tranh cãi mới nổi và thực hiện các biện pháp cần thiết để giải quyết chúng.

Ngoài tất cả những điều này, bất kỳ đại lý bảo hiểm nào cũng phải thường xuyên liên lạc chặt chẽ với các đồng nghiệp của mình.

Làm việc tại công ty chính trong nước

Hiện nay, ở nước ta, tổ chức chính tham gia bảo hiểm là tập đoàn Rosgosstrakh. Nó được thành lập vào năm 1992 và trên thực tế, nó là sự kế thừa của Bảo hiểm Nhà nước RSFSR hiện có trước đó. Nó bao gồm năm bộ phận lớn nhất, trong đó chính được coi là OJSC Rosgosstrakh. Nó có hàng ngàn nhân viên có trình độ làm việc tại 83 chi nhánh trên khắp đất nước.

Trách nhiệm của một đại lý bảo hiểm tại Rosgosstrakh không khác gì chức năng công việc của nhân viên các công ty khác. Đối với họ, cách tiếp cận kinh doanh chuyên nghiệp và quan điểm sống năng động cũng rất quan trọng. Và việc ứng viên bao nhiêu tuổi không quan trọng. Đây có thể là một thanh niên mười tám tuổi hoặc một phụ nữ ở độ tuổi trước khi nghỉ hưu. Điều quan trọng là anh ấy nhìn thấy rõ mục tiêu trước mắt và biết cách đạt được nó. Loại công việc này đòi hỏi phải giao tiếp thường xuyên với mọi người, vì vậy một trong những phẩm chất chính của đại lý là kỹ năng giao tiếp. Ngoài ra, đại diện công ty phải trung thực với khách hàng của mình và có thể trả lời từng lời nói. Sự lừa dối trong vấn đề như vậy là hoàn toàn không thể chấp nhận được.

Chúng ta phải làm gì đây?

Xem xét công việc của một chuyên gia bảo hiểm nói chung, chúng ta có thể kết luận rằng trên thực tế, anh ta là một loại mắt xích trung gian giữa công ty của anh ta và một khách hàng tiềm năng. Anh ấy là người chỉ cho một người con đường an toàn và có lợi nhất trong cuộc sống. Vì vậy, khi lựa chọn chuyên ngành như vậy, mỗi ứng viên phải hiểu rõ trách nhiệm của một đại lý bảo hiểm là gì. Điều này không có nghĩa là lừa dối bất kỳ người dân nào để bỏ ra một số tiền đáng kể mà không có lý do rõ ràng. Đây không phải là vấn đề gì cả. Một chuyên gia giỏi không chỉ phải giải thích cho khách hàng tất cả các chi tiết của hợp đồng mà còn phải chứng minh rằng hành động đó sẽ mang lại cho anh ta những lợi ích cụ thể.

Cần phải lựa chọn các điều kiện thuận tiện cho anh ta và chẳng hạn như tính toán các khoản bồi thường có thể có theo biểu giá hiện hành. Rốt cuộc, tại thời điểm xảy ra sự kiện bảo hiểm tương tự, khách hàng sẽ lại đến gặp đại lý của mình. Và sau đó anh ta sẽ phải đánh giá thiệt hại theo tất cả các quy tắc. Các chuyên gia giàu kinh nghiệm thường thu hút được sự quan tâm của khách truy cập đến mức họ mua nhiều hợp đồng cùng một lúc. Tinh thần kinh doanh trong công việc như vậy chỉ được chào đón.

Nghề đại lý bảo hiểm rất có uy tín ở các thành phố lớn.

Đại lý là người đại diện cho một công ty cụ thể và ký kết hợp đồng bảo hiểm.

Bây giờ bạn có thể tìm thấy một số lượng lớn vị trí tuyển dụng với mức lương khá tốt. Nghề đại lý bảo hiểm có thực sự là một nghề danh giá?

Đại lý bảo hiểm– mối liên kết giữa một công ty lớn và những người muốn cuộc sống của họ an toàn hơn. Đại lý bảo hiểm có nghĩa vụ tìm hiểu mong muốn của khách hàng, cho họ biết về các điều kiện bảo hiểm có thể có, biểu giá hiện hành và khoản thanh toán bồi thường.

Sau các bước này, hợp đồng bảo hiểm sẽ được ký kết theo những điều khoản có lợi nhất cho khách hàng.

Nghề này có những yêu cầu nhất định đối với ứng viên. Phù hợp những người hòa đồng và có mục tiêu. Bất cứ ai đã đến tuổi thành niên đều có thể trở thành đại lý bảo hiểm.

Trách nhiệm của đại lý bảo hiểm

Tìm kiếm khách hàng. Đại lý bảo hiểm một mìnhđang tìm kiếm khách hàng sẽ sử dụng dịch vụ của mình. Ban đầu rất khó để phát triển căn cứ và sẽ cần rất nhiều nỗ lực. Trực tiếp phụ thuộc vào số lượng khách hàng số tiền lương.
Ký kết hợp đồng. Đại lý bảo hiểm phải có khả năng ký kết hợp đồng đối với từng loại bảo hiểm. Chuyên gia này cũng đàm phán lại hợp đồng. Mang theo trách nhiệm tài chính.
Đánh giá thiệt hại. Thông thường các công ty giao vị trí cho những nhân viên đặc biệt đánh giá thiệt hại vật chất. Tuy nhiên, mọi đại lý bảo hiểm đều phải có khả năng tự mình thực hiện việc này.
Kế toán và bảo mật chứng từ. Đại lý bảo hiểm phải chịu hoàn toàn trách nhiệm về lưu trữ hợp đồng bảo hiểm và những đóng góp.
Quảng cáo dịch vụ. Đại lý bảo hiểm phải thực hiện quảng cáo tích cực dịch vụ của mình đối với người dân. Thu hút khách hàng mới là điều kiện tiên quyết để làm đại lý bảo hiểm.

Nhiệm vụ chủ yếu và chủ yếu của đại lý bảo hiểm là Thu hút khách hàng mới.

Xử lý các hợp đồng bảo hiểm và phí bảo hiểm là công việc hàng ngày của đại lý. Việc tìm kiếm khách hàng mới phần lớn phụ thuộc vào tính chuyên nghiệp chuyên gia

Để phát triển được lượng khách hàng nhất định, bạn cần có những kỹ năng mà mọi đại lý bảo hiểm đều phải có. Đại lý bảo hiểm có những trách nhiệm thực hiện khá đơn giản nhưng không phải ai cũng có thể làm được.

Những phẩm chất mà một đại lý bảo hiểm cần có

Kháng stress

Kỹ năng này có thể được coi là then chốt vì nghề này thường liên quan đến tình huống xung đột. Nếu bạn là một người bốc đồng và hay lo lắng, bạn sẽ trở thành một đại lý bảo hiểm tồi tệ.

Nhiệm vụ của đại lý bảo hiểm là thu hút càng nhiều người càng tốt tham gia bất kỳ loại bảo hiểm nào.

Thật đơn giản - khách hàng luôn đúng. Ngay cả khi anh ấy mắng bạn khi bạn đến mua hợp đồng bảo hiểm hoặc đưa ra những lời lẽ không hay, anh ấy vẫn đúng, và bạn nên đến sau.

Điều đáng hiểu là bạn cần phải coi trọng mọi khách hàng và người boor cuối cùng phải là một người thú vị và tốt bụng đối với bạn.

Hòa đồng

Khả năng tìm câu trả lời cho mọi câu hỏi và tìm chủ đề chung với mọi người sẽ hữu ích ở mọi nơi. Đối với một đại lý bảo hiểm, đây là một phẩm chất cần thiết. Đại lý bảo hiểm không chỉ có nghĩa vụ thông báo rõ ràng danh sách các dịch vụ mà còn phải có khả năng khiến người đó quan tâm.

Tại sao phải bảo hiểm tủ lạnh hoặc máy chế biến thực phẩm? Bạn phải giải thích rằng các nhà sản xuất đã ngừng giám sát chất lượng sản phẩm và bạn sẽ giúp khắc phục tình trạng này - ngay cả khi có thứ gì đó bị hỏng, người đó sẽ có thể mua một thiết bị mới mà không bị mất. Hoặc nhắc nhở chúng ta về những tên trộm không coi thường ngay cả chiếc tủ lạnh.

Công việc khó khăn

Bạn sẽ không thể ngồi yên và không làm gì với nghề như vậy. Mỗi phút bạn đều phải suy nghĩ về việc tìm kiếm khách hàng mới ở đâu. Và sau khi những suy nghĩ thông minh đến với bạn, hãy tiếp tục và thực hiện ý tưởng của mình. Đại lý bảo hiểm - khá công việc tích cực, điều này sẽ không cho phép bạn ngồi yên. Giờ làm việc không thường xuyên liên quan đến việc cung cấp dịch vụ bảo hiểm cả ban ngày và buổi tối.

Sự tháo vát

Các đại lý bảo hiểm ngồi tại các điểm và phát hành bảo hiểm toàn diện đều biết rằng điều tồi tệ nhất trong công việc chuyên môn của họ là đi vòng quanh khu vực tư nhân.

Mỗi nhân viên bảo hiểm khi đến thăm nhà những người “lo lắng và chán nản” đều ít nhất một vài lần nghi ngờ rằng mình đã chọn đúng nền giáo dục. Không phải đại lý bảo hiểm nào cũng sẽ được thuê để làm việc tại một “điểm” nhất định, và ngay cả khi họ được thuê, điều này không có nghĩa là sẽ có một lượng lớn khách hàng.

Vậy tại sao làm việc trong khu vực tư nhân lại đáng sợ đến thế? Hãy tưởng tượng, bạn cãi nhau với chồng, bữa tối bị cháy và đứa trẻ làm vỡ một chiếc bình, rồi một đại lý bảo hiểm đến: “Nào, tôi sẽ bảo hiểm cho bạn trong mọi trường hợp”.

Thông thường trong trường hợp này, người đại diện được yêu cầu rời đi và từ chối các dịch vụ, nhưng vẫn có những lựa chọn khác - hãy nói cho anh ta biết mọi điều bạn nghĩ về những “kẻ ăn xin” như vậy, chửi thề, v.v.

Điều thứ hai và khủng khiếp nhất có thể gặp bạn trong chuyến “đi đường vòng” của bạn là chó, trong đó có rất nhiều ở khu vực tư nhân. Và đừng cố làm bất cứ điều gì với họ - có thể họ đã được bảo hiểm rồi! Bất kỳ tổn hại nào gây ra cho những con vật “vô hại” này, ngay cả khi chúng cố gắng cắn bạn, sẽ bị phạt tiền.

Tri nho tot

Một đại lý bảo hiểm phải nhớ tất cả các loại bảo hiểm và cung cấp chúng cho khách hàng của mình. Ngoài ra, cần ghi nhớ đặc điểm của một số người. Nếu một người không có ô tô, việc cung cấp bảo hiểm toàn diện cho anh ta là vô nghĩa.

Ngoại hình có thể trình bày

Bất kể giới tính, một đại lý bảo hiểm phải truyền cảm hứng cho sự tự tin. Để làm được điều này, bạn sẽ cần phải dành nhiều thời gian cho vẻ ngoài của mình và phải gọn gàng, chỉnh tề.

Lịch sử nghề nghiệp và sự khác biệt chính giữa đại lý và môi giới

Nghề này xuất hiện từ xa xưa. Lúc đầu, việc thực hiện bảo hiểm tài sản phi thương mại là phù hợp. Sau đó, bảo hiểm có định hướng thương mại và xuất hiện dưới hình thức hiện đại.

Trong quá trình hình thành ngành này, nhiều tổ chức cung cấp dịch vụ bảo hiểm bắt đầu xuất hiện. Bây giờ bạn có thể thấy các tổ chức bảo hiểm thuộc cả loại công và tư.

Đại lý bảo hiểm đang làm việc mỗi công ty. Khách hàng chỉ có thể đăng ký hợp đồng bảo hiểm theo các điều khoản và điều kiện do một công ty bảo hiểm cụ thể cung cấp.

Nếu một người thích các điều kiện bảo hiểm của một số công ty cùng một lúc, tốt hơn là nên liên hệ môi giới bảo hiểm.

Môi giới bảo hiểm không giống như đại lý, có thể làm việc ngay với một số công ty. Anh ta biết phạm vi của tất cả các dịch vụ bảo hiểm và đồng hành cùng khách hàng trong suốt thời gian hợp đồng có hiệu lực.

Không giống như đại lý bảo hiểm, nhà môi giới đưa ra các điều kiện bảo hiểm có lợi nhất ở các văn phòng khác nhau. Thực tế cho thấy các nhà môi giới thông báo tốt hơn về đặc điểm của thị trường bảo hiểm so với đại lý.

Làm thế nào để trở thành đại lý bảo hiểm

Bất cứ ai muốn làm việc đều có thể trở thành đại lý bảo hiểm. Đối với điều này là đủ để có giáo dục trung học.

Nhiều công ty bảo hiểm tiến hành đào tạo riêng cho nhân viên. Một người ở mọi lứa tuổi đều có thể đạt được thành công trong nghề này, điều chính yếu là tập trung và mong muốn làm việc.

Một số trường dạy nghề có đào tạo trở thành đại lý bảo hiểm. Bạn cũng có thể tham gia các khóa học đặc biệt.

Nếu bạn không có thời gian để học lý thuyết, bạn có thể yên tâm liên hệ với nhà tuyển dụng, người sẽ cung cấp cho bạn chương trình đào tạo thực tế chất lượng.

Đại lý bảo hiểm là một nghề mang lại sự phát triển nghề nghiệp và mức lương cao. Tất cả phụ thuộc vào con người và người đó mong muốn làm việc.

Lương đại lý bảo hiểm

Mức lương của đại lý bảo hiểm phụ thuộc hoàn toàn vào sự chăm chỉ và hoạt động của anh ta. Bình quân một đại lý bảo hiểm có 10-20% giao dịch.

Những người mới tích cực làm việc có ít nhất 18 nghìn rúp. mỗi tháng. Đại lý bảo hiểm có nhiều kinh nghiệm lên tới 50 nghìn rúp. Một số đại lý bảo hiểm có lượng khách hàng rất lớn có thu nhập 200 nghìn rúp.

Khi bắt đầu làm đại lý bảo hiểm, bạn cần lưu ý rằng ban đầu sẽ có rất khó tìm được khách hàng. Và điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng tới mức lương của bạn.

Khách hàng là tiền và họ sẽ không rơi vào tay bạn. Nếu bạn ngồi yên, bạn thậm chí sẽ không kiếm được một đồng rúp.

Cũng cần hiểu rằng không phải tất cả mọi người đều muốn có bảo hiểm. Bạn sẽ phải nỗ lực rất nhiều và tốn rất nhiều thần kinh để có được đồng lương đầu tiên. Nhưng theo thời gian, việc tìm kiếm khách hàng mới sẽ dễ dàng hơn và tiền lương sẽ tăng lên.

Nghề đại lý bảo hiểm cũng như bất kỳ nghề nào khác, đều có những ưu điểm và nhược điểm. Chuyên môn này sẽ cho phép bạn nhanh chóng cải thiện tình hình tài chính và thăng tiến trong sự nghiệp, nhưng không phải ai cũng có thể đạt được thành công như vậy. Nếu bạn không biết cách làm việc với mọi người thì không có kỹ năng chuyên môn nào khác có thể giúp bạn tìm được khách hàng.

Nếu bạn thích giúp đỡ mọi người, dễ hòa đồng và muốn xây dựng một sự nghiệp đầy hứa hẹn thì bạn nên thử sức mình với vai trò là một đại lý bảo hiểm. Bạn có thể bắt đầu làm đại lý bảo hiểm bất kể trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc của bạn. Để làm được điều này, điều quan trọng là phải biết bắt đầu từ đâu và làm thế nào để xây dựng sự nghiệp đại lý bảo hiểm.

Làm thế nào để trở thành đại lý bảo hiểm - tìm đúng công ty bảo hiểm

Nếu bạn là một đại lý bảo hiểm mới vào nghề, thì bạn nên chú ý đến những công ty mà bạn sẽ nhận được một mức lãi suất nhất định cộng với lãi suất. Hoạt động của đại lý bảo hiểm phụ thuộc trực tiếp vào doanh số bán hàng nên nhận được lãi suất tốt sẽ có lãi. Nhưng khi bắt đầu sự nghiệp, bạn nên phát triển cơ sở khách hàng và nếu không có tỷ lệ, bạn có thể không có bất kỳ khoản thu nhập nào. Cũng hãy chú ý đến thực tế là công ty bảo hiểm là công ty dẫn đầu trong thị trường dịch vụ, công ty này có hoa hồng thuận lợi và các điều khoản hợp tác có thể chấp nhận được.

Làm thế nào để trở thành đại lý bảo hiểm - tham gia đào tạo

Hầu hết các công ty bảo hiểm đều đào tạo nhân viên của mình. Đồng nghiệp của bạn sẽ giải thích cho bạn những đề xuất ban đầu và họ sẽ cho bạn biết chi tiết hơn trong quá trình đào tạo. Đào tạo có thể được trình bày dưới dạng các khóa học, đào tạo, hội thảo hoặc dưới hình thức từ xa. Trong tương lai, bạn không nên quên rằng nên định kỳ nâng cao kỹ năng của mình và trải qua quá trình đào tạo để nâng cao kỹ năng của mình.

Cách trở thành đại lý bảo hiểm - ký thỏa thuận đại lý

Nếu ứng cử viên của bạn phù hợp với nhà tuyển dụng, anh ta có nghĩa vụ phải ký thỏa thuận đại lý với bạn. Sau khi hợp đồng được ký kết, bạn sẽ được cấp giấy tờ tùy thân của công ty bảo hiểm, hướng dẫn điền các tài liệu bạn cần, các mẫu đơn bảo hiểm và giấy ủy quyền để bạn có quyền ký chúng.

Cách trở thành đại lý bảo hiểm - nhận hợp đồng bảo hiểm

Sau khi đào tạo, bắt đầu làm việc. Cần phải bán thành công sản phẩm bảo hiểm để nhận được bồi thường. Để làm được điều này, hãy tìm kiếm những khách hàng phù hợp. Hãy chú ý đến những người quen với ô tô và những người mắc bệnh mãn tính. Thăm các tổ chức và cung cấp dịch vụ bảo hiểm. Đừng mong đợi mọi thứ diễn ra nhanh chóng; kỹ năng sẽ đi kèm với kinh nghiệm.

Công việc của một đại lý bảo hiểm đòi hỏi sự điềm tĩnh và cẩn thận. Lập kế hoạch công việc, mở rộng cơ sở khách hàng, luôn hoàn thành mọi việc đúng hạn. Hãy thể hiện sự kiên nhẫn tối đa và khi đó nghề nghiệp sẽ đền đáp cho những nỗ lực của bạn bằng những khoản thu nhập kha khá.