Kako organizirati posao prodaje domaćih autodijelova. Ugovor o privatnosti. Izračun porezne osnovice

trgovina autodijelova unosan posao pogotovo sada, broj prodanih novih automobila u zemlji je jako pao od 2013., što znači da će svi stari automobili uskoro trebati nove dijelove. Svaka kriza je samo dobra za takav posao, malo tko će kupiti novi strani auto u takvoj situaciji. Profitabilnost takvog poslovanja može doseći 70%. Za uspješno upravljanje auto tvrtka mora sastaviti pravi poslovni plan za trgovinu autodijelova i stalno ga uređivati ​​kako bi odgovarao vašim potrebama.

Kako izgleda poslovni plan trgovine autodijelova?

Takav plan izgleda dosta jednostavno, prvo je potrebno analizirati konkurenciju u regiji u kojoj planirate otvoriti obrt, te na temelju konkurencije i potražnje urediti poslovni plan za određenu namjenu. Dobar dodatak poslovanju s autodijelovima bit će (autopraonice i servisi), ali te stvari nisu uključene u ovaj poslovni plan, pročitajte o njima u našim sljedećim brojevima.

IP registracija

Što je IP, kako ga otvoriti i tko ga može otvoriti, pročitajte u članku - "".

Lokacija trgovine

Za svaku trgovinu, lokacija igra vitalnu ulogu, jer izbor lokacije će odrediti koliko će cijeli posao biti profitabilan. Za trgovinu autodijelova dobra opcija bit će mjesto gdje vlasnici automobila stalno prolaze (u centru grada ili u blizini glavnih prometnica u gradu bit će najidealnija opcija).

U poslovnom planu morate zauzeti posebno mjesto za ovaj trenutak i ako trebate uložiti više od planiranog budžeta za najam takve lokacije.

soba

Ovdje imate izbor kupnje ili najma. Ako vam je ovo prva trgovina autodijelova, bit će vam isplativije iznajmiti prostor. Veličina sobe može biti drugačija (veličina ovisi o izravnom iz vašeg proračuna), optimalno za trgovinu se smatra veličina od 50 m2. Na kraju članka u primjer poslovnog plana trgovine autodijelova Prikazana cijena je za regionalnu trgovinu. Ako je površina manja, morat ćete zasebno unajmiti skladište za robu. U svakom slučaju, prodajni prostor ne smije biti manji od 30 m2.

Ako proračun dopušta i želite proširiti doseg svog poslovanja, bilo bi vrlo razumno pričvrstiti autopraonicu ili servisnu stanicu uz trgovinu. Tako ćete pokriti 2 publike, iz trgovine će se klijent moći odmah odvesti do autopraonice i obrnuto.

Raspon

Što se tiče raspona, onda to ne bi trebao biti problem. Ima na tržištu mnogi veleprodajni dobavljači nude svoje usluge po najkonzervativnijim cijenama.

Neki vam možda mogu pomoći s opremom i ponudom popusti za velike kupovine.NAuzorakePoslovni planatrgovina autodijelova,ova točka je već uzeta u obzir.

Raspon proizvoda za trgovinu:

• svijeće
• gume
• prigušnice
• pumpe
• ležajevi
• brisači
• autokemija
• vrhovi upravljača
• motorno ulje

i mnogo više.

U ovom poslovnom planu za trgovinu autodijelova za strane automobile, to će biti iznimka (ovdje vrijedi još jedno pravilo, ne morate kupiti puno dijelova) morate raditi s takvim proizvodom po prednarudžbi (osim ako naravno imate trgovinu specijaliziranu samo za strane automobile), ovo je neophodno kako ne biste radili s gubitkom, jer su dodaci za strane automobile vrlo skupi.

Oprema

U našem poslovnom planu trgovine autodijelova, oprema ne zauzima najveći udio proračun, ali još uvijek bez potrebne opremene može učiniti, pa ćemo navesti najpotrebnije stvari koje bi trebale biti u trgovini.

Količina opreme izravno će ovisiti o veličini trgovine i planiranom smjeru (bit će visoko specijalizirana ili ne).

Definitivno ne možete bez ovih stvari:

izlozima

police

računala s internetom

bankomat

Ovisno o veličini trgovine, trebate odabrati koliko stvari trebate.

Profitabilnost

O isplativosti takvog posla nema smisla niti puno pričati, dovoljno je samo pogledati kroz prozor i odvest ćete desetke automobila i svi su oni vaši potencijalni kupci.

Morate jasno razumjeti za koga je trgovina posebno dizajnirana, domaće automobile, strane, ili želite ići u visoko specijaliziranu nišu i prodavati rezervne dijelove samo za određene modele automobila.U poslovnom planu za otvaranje trgovine autodijelova, trebalo bi postojati jasno razumijevanje kamo se krećete i što vam je za to potrebno. Profitabilnost trgovine rezervnim dijelovima bit će u rasponu od 50-70 posto.

NA moderni svijet kretanje samo u jednom smjeru nije ispravno i opasno, svaki iskusni poslovni čovjek nastoji proširiti doseg svoje publike, a internet to na najbolji način prati. Ovo su milijuni potencijalnih kupaca, stvaranje internetske trgovine autodijelova bit će isplativo rješenje koje vam ne može donijeti manje profita od izvanmrežne trgovine i bit će dobar dodatak vašem glavnom poslu. U poslovnom planu za internetsku trgovinu autodijelova morate uključiti sve troškove povezane s njom, spomenut ćemo ih na kraju članka.

Izrada službene web stranice također će pomoći informirati vašu online publiku o planiranim promocijama u trgovini. Da bi web mjesto donijelo dodatnu prodaju, potrebno ih je stalno angažirati, u takve svrhe bolje je angažirati stručnjaka (on neće biti uključen samo u popunjavanje web mjesta, već će biti odgovoran za njegovu promociju). Društvene mreže za promocije također su izvrsne, idealno bi bilo da imate grupu u svakoj od njih društvene mreže, grupe treba promovirati zajedno s web mjestom.

Financije

Ovo će biti uzorno poslovanje plan trgovine autodijelova, ovaj primjer je dizajniran za regionalni grad, u glavnom gradu cijene će biti puno više.

Najam sobe: 50.000 rubalja

Popravak: 80 000 rubalja

Oprema: 140 000 rubalja

Prva kupnja rezervnih dijelova: 400.000 rubalja

Izrada online trgovine: 30 000 rubalja

Promocija web stranice i grupa: 10 000 rubalja

Plaća zaposlenika: 30.000 rubalja

Komunalna naknada: 5000 rubalja

Nepredviđeni troškovi: 30.000 rubalja

Ukupno: 815 000 rubalja

Ovo je minimalni iznos koji je potreban za ulazak u posao s autodijelovima, za ljude koji već imaju iskustva u ovom području, za početnike će ta svota biti u prolazu od 1.000.000 - 1.300.000 rubalja. Plaća se obračunava za jednog prodavača. Možete i sami djelovati kao redatelj. Za vođenje knjigovodstva nije potrebno zaposliti stalnog djelatnika, to može učiniti svaka tvrtka koja pruža računovodstvene usluge.

rizici

Prvi i osnovni rizik je (niska kupovna potražnja), a za to trebate imati konzervativan poslovni plan.

Drugo mjesto na popisu je loše odabrano mjesto trgovine.

Ali čak iu slučajevima takvih problema, oni se mogu riješiti na sljedeći način. Prva se situacija može riješiti pokretanjem promocija, a druga se može riješiti jednostavnim preseljenjem na drugo mjesto.

Ako se niste odlučili za vrstu posla, evo onih koji se mogu realizirati bez velikih financijskih ulaganja.

Ako imate bilo kakvih nedoumica da li napraviti usko specijaliziranu trgovinu ili običnu, u takvim slučajevima morate analizirati potrošačko tržište u mjestu gdje planirate otvoriti svoju tvrtku (u svakom slučaju, morat ćete napraviti analizu) . Sretno u svim vašim nastojanjima.

Danas gotovo svi žele imati vlastiti posao - iako mali, ali garantirajući profit. Ideja o otvaranju trgovine autodijelova je definitivno “Ura!” prihvatit će iskusni vozači i oni koji jednostavno dobro poznaju mehanizme automobila. Kupnja dijelova za prodaju je delikatna stvar, tako da ne uspijeva svaki vlasnik auto servisa kupiti visokokvalitetne rezervne dijelove po dobrim veleprodajnim cijenama. Ali sve to kasnije. Za početak, vrijedi shvatiti koliko je ovaj posao relevantan, kako izgraditi trgovinu i kako njome kompetentno upravljati.

Pravila za prodaju autodijelova: je li isplativo?

Nije tajna da je potražnja za ruskim autodijelovima prilično velika, vlasnici automobila stalno moraju održavati svoj automobil u ispravnom stanju zamjenom određenih starih dijelova novima. Čak iu vrijeme teške krize, kada je posao velikih poduzetnika propadao, od čega su stradavali i drugi, trgovine specijalizirane za prodaju autodijelova nisu ostale bez dobiti i praktički nisu osjetile nedostatak sredstava. To se može objasniti činjenicom da u to vrijeme ljudi nisu imali dovoljno sredstava za stjecanje novi auto, pa su stari morali popravljati, čak i onima koji to u uvjetima bivšeg gospodarstva nisu htjeli.

No, za početak, bilo bi lijepo saznati što je trgovina autodijelovima i upoznati se sa svim zamršenostima ove vrste djelatnosti.

Vrijedno je znati da opći naziv "trgovina autodijelovima" ima mnogo šire područje djelovanja (ako govorimo o stvarno uspješnim salonima). Ovo je prodaja ne samo komponenti i sklopova, već i prodaja raznih Pribor i niz srodnih automobilskih proizvoda.

Vlasnik trgovine autodijelova može kupiti robu i izravno iz tvornice za njihovu proizvodnju i od proizvođača koji nemaju nikakve veze s tvornicama. Naravno, prva opcija je puno pouzdanija, a ne biste trebali preferirati drugu samo zbog male razlike u cijeni. Uostalom, ako se dijelovi isporučuju u trgovinu izravno iz tvornice, vi kao distributer imate priliku kontrolirati proizvodnju, što znači osiguranje kvalitete.

Razgovarat ćemo o tome koju vrstu kupnje odabrati za vas, ali vrijedi zapamtiti da sama proizvodnja postavlja niz zahtjeva za distributera. Na primjer, nećete moći kupovati i prodavati autodijelove UAZ ako vaša trgovina ima manje od tri godine iskustva. A ukupni trošak svih dobara mora biti najmanje 10.000.000 rubalja. U početku otvaranja sigurno neće biti moguće udovoljiti takvim zahtjevima, stoga se isplati potražiti drugog dobavljača.

Povrat trgovine nije duži od 1-1,5 godina (teško je reći točnu brojku, jer previše ovisi o profitabilnosti poduzeća u kojem ćete kupiti robu, broju sličnih autokuća u vašem gradu, i tako dalje). Više ili manje točno razdoblje povrata možete izračunati izradom poslovnog plana za prodaju autodijelova, bez kojeg je gotovo nemoguće otvoriti trgovinu ove specijalizacije. Možete koristiti prethodno sastavljen poslovni plan bilo kojeg trenutno profitabilnog salona, ​​ako možete dobiti odgovarajuće izračune.

Primjer uspješnog poslovanja

Od 2012. godine uspješno posluje internet trgovina Autolandia. Franšizni program pokrenut je u travnju 2014. godine. Tijekom vremena koje je prošlo od otvaranja franšize, počeli su raditi u 25 gradova Rusije i Kazahstana. Franšiza Avtolandije već se uspjela etablirati kao donosi stabilan prihod.

Prednosti ovog poduzeća su u tome što kupac uvijek može pronaći u ovoj internetskoj trgovini potrebne informacije o proizvodu i pročitajte brojne istinite recenzije kupaca.

Odlukom pokrenuti vlastiti posao u prodaji autoalarma, radar detektora i DVR-a, nećete naći atraktivniju ponudu od ove.

Da biste započeli s radom na franšizi Autolandie, nisu vam potrebna velika financijska ulaganja, možete raditi najviše 2-3 sata dnevno i nije vam potrebno posebno znanje.

Ekonomske brojke su impresivne. Već u prvoj godini otvaranja vlastitog poduzeća možete imati oko 250-300 tisuća rubalja dobiti.

Svi oni koji su se pridružili velikom i prijateljskom timu stječu neprocjenjivo iskustvo na ovom polju. Za rad, tvrtka će osigurati sav potreban paket dokumenata, koji će uključivati ​​podatke o proizvodu i dobavljačima.

Internetska trgovina znači slobodu kretanja, odsutnost prodavača i blagajnika, menadžera i konzultanata. Primatelj franšize će uzeti u obzir sve vaše želje i pomoći u organizaciji vašeg poslovanja.

Mentor je spreman podijeliti svoje iskustvo i najbolje prakse sa svima koji žele postići uspjeh. Glavna stvar je ne bojati se, pokušati i uspjet ćete.

Franšizno poslovanje "Autoreality" kao alternativa redovnoj trgovini

Kupnjom franšize Autoreality osoba će moći razviti svoj posao prodaje autodijelova i pribora za strane automobile. Bit će mu dovoljno da uloži u ovo obećavajući posao na minimalno samo 95 tisuća rubalja.

Davatelj franšize će zauzvrat pomoći novopečenom poduzetniku da započne svoj posao po principu ključ u ruke, a također obećava doživotnu potporu za takav posao. Osoba koja je kupila franšizu Autoreality počet će zarađivati ​​od prvih dana rada svoje gotove web stranice za prodaju rezervnih dijelova za strane automobile. Da bi to učinio, čak mu i ne treba iskustvo u poslu.

Osim toga, poduzetnik će plaćati tantijeme svom davatelju franšize u iznosu od pet posto dobiti tek počevši od trećeg mjeseca rada stranice.

Važno je napomenuti da će majstori na razini stručnjaka raditi na optimizaciji za tražilice stranice koja posluje pod franšizom Autoreality. Ovo će već dopustiti kratko vrijeme(3-4 mjeseca) za promicanje stranice na TOP i, u skladu s tim, povećanje baze klijenata nekoliko puta.

Auto dijelovi za ruske automobile ili strane automobile?

Prije onih koji planiraju otvoriti trgovinu autodijelova, često se postavlja pitanje: "usredotočiti se na prodaju dijelova za strane automobile ili rezervne dijelove za ruske automobile?" . Ovisi o tome kojih je automobila više u vašem gradu - takve statistike možete pronaći na internetu. Ako se njihov broj neznatno razlikuje, bolje je dati prednost detaljima ruskih proizvođača. To posebno vrijedi za one koji će izravno surađivati ​​s tvornicom.

Mnogo je lakše kontrolirati proizvodnju unutar zemlje prebivališta nego onu koja se nalazi u inozemstvu. Obavezno uzmite u obzir ove aspekte kada sastavljate poslovni plan za trgovinu autodijelova.

Koji su dijelovi u velikoj potražnji?

Ne tako davno, statistika je izračunata u Rusiji, čija je bit bila odrediti najpopularnije autodijelove koji koriste u velikoj potražnji. Donosimo vam ovu ocjenu prema stupnju pada popularnosti:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Statistika može biti donekle netočna (opet, puno ovisi o području u kojem živite), ali općenito su dijelovi za ove automobile popularni u Rusiji. Možete stvoriti trgovinu koja će se specijalizirati za prodaju dijelova samo za određenu marku automobila - to je relevantno ako uspijete ispravno izračunati koji dijelovi nedostaju u vašem području i uspostavite blisku suradnju s dobavljačem. U ovom slučaju opcija rada s posrednikom ne dolazi u obzir, jer ćete morati saznati sve zamršenosti rada i proizvodnje općenito, a posrednik definitivno nema takve informacije.

Prostor za trgovinu

Da biste otvorili trgovinu autodijelova, morate kupiti ili unajmiti sobu koja se nalazi u rezidencijalnom dijelu grada (opći izračuni u nastavku pretpostavljaju kupnju sobe). Ako u budućnosti planirate proširiti ljestvicu prodaje, povećati asortiman, odnosno razviti aktivnosti trgovine, odaberite veličinu prostorije s marginom.

Minimalna površina za trgovinu trebala bi biti oko 100 četvornih metara. Također je potrebno da postoji vodovod, struja, kanalizacija i, naravno, grijanje. Kako se djelatnost bavi prodajom rezervnih dijelova, to znači da bi u blizini vašeg salona, ​​ali za sada samo u blizini novonabavljene zgrade, trebalo biti mjesta za parkiranje barem pet do sedam automobila. Prilikom odabira sobe svakako obratite pozornost na činjenicu da u blizini nema sličnih trgovina - ne morate se natjecati na prvim koracima svoje aktivnosti.

Bolje je odabrati sobu u kojoj ima više od tri sobe. Jedan od njih trebao bi biti opremljen za skladište, drugi - za trgovačku sobu, a sve ostalo će biti pomoćne prostorije. Izvrsno je ako se u blizini nalazi benzinska postaja - prodaja takvih salona u pravilu je jedan i pol do dva puta veća od prodaje drugih.

Da bi se vaša trgovina normalno razvijala, trebali biste se registrirati u IFTS kao LLC ili samostalni poduzetnik. Nakon registracije morat ćete prikupiti:

• dozvola za vatrogasnu službu;
• dopuštenje sanitarne službe;
• dokumentacija za pravo upravljanja teritorijalnom imovinom.

U slučaju iznajmljivanja prostora, većinu dozvola mora posjedovati stanodavac.

Ako odlučite iznajmiti zgradu, morate pažljivo i pažljivo proučiti uvjete ugovora, koji će morati biti potpisan s vlasnicima.

Obratite pozornost na stavku o mogućnosti povećanja najamnine i proučite uvjete povećanja, a pogledajte i tko je dužan plaćati režije.

Obvezna klauzula u takvom sporazumu trebala bi biti naznaka kazni za nepoštivanje pravila sporazuma, ako postoje specifične nijanse, ili za prijevremeni raskid ugovora. Ne zaboravite razjasniti mogućnost produljenja najma - bolje je ako imate jamstva. Jer u budućnosti može doći do situacije da reklamirate svoj salon, on će dobiti popularnost, a najam će isteći, a od vas će se tražiti da odmah napustite zgradu.

Komercijalna oprema za trgovinu autodijelova

Za trgovinu je, naravno, potrebna oprema. Potrebno kupiti:

• vitrine;
• police;
• kutije i drugi spremnici za skladištenje auto dijelova;
• bankomat;
• školjke;
• stolovi.

I mnoge druge stvari su potrebne za normalan rad. Toga ćete biti svjesni dok radite.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

Pronalaženje glavnih dobavljača autodijelova nije stvar jednog tjedna. Uzmite u obzir sve moguće opcije, kontaktirajte industrije, prikupite što više informacija o svakoj od njih. Analizirajte bazu konkurenata - nema smisla natjecati se u poznatim lancima trgovina.

Najveće dobavljače autodijelova u Rusiji lakše je pronaći - oni su popularniji i imaju manje zahtjeva od onih koji proizvode dijelove za strane automobile.

Zapošljavanje

Dobro odabrano osoblje pola je uspjeha. Uostalom, ti će ljudi iznijeti detalje, o njima uvelike ovisi mišljenje potencijalnog klijenta o rezervnim dijelovima koje je došao kupiti. Stoga je izbor osoblja delikatna stvar koja zahtijeva određeni napor. Sastavili smopopis osobina koje bi dobar prodavač trebao imatiu salonu autodijelova.

• Profesionalnost - bez nje nigdje. Osoba bi trebala biti u mogućnosti kvalitativno informirati potencijalnog kupca o svemu što bi ga moglo zanimati. Najbolje je ako osoblje nije samo obučeno prema standardu, već ima i nekoliko priča iz osobno iskustvo, koji se može pametno iskoristiti u radu s klijentima.
• Iskustvo je važna točka. Dobro je ako osoba koja radi u vašem salonu ima veliko iskustvo u suradnji s velikim lancima trgovina specijaliziranim za prodaju komponenti i sklopova. Dakle, ne morate ga učiti specifičnostima prodaje, koje, usput rečeno, ne razumije svaki poduzetnik početnik.
• Sposobnost govora. Čak i ako je zaposlenik vaše trgovine samo poznavatelj automobilskih uređaja najviša razina, ali će pritom tiho stajati sa strane i čekati da mu se obrate s pitanjem, uspjeh ne treba očekivati. Ljudi koji znaju lijepo govoriti donijet će vam mnogo veću zaradu, a trgovina će biti na dobrom glasu. Štoviše, sposobnost govora ne znači sposobnost dobrog prelijevanja pojedinog proizvoda, što znači što jasnije i konkretnije informirati o svojstvima proizvoda, dati podatke o kvaliteti izrade i isplativosti, te je i sposobnost da prvi govori. Nemojte misliti da konzultanti koji se sami obraćaju potencijalnim klijentima djeluju nametljivo i dosadno. Ispravan pristup sigurno će biti uspješan.

Od općih savjeta želim reći da bi bilo bolje da plaća prodavača nije samo stalna. Neka iznos plaćanja ovisi o prodaji - to će biti veliki poticaj za rad.

U početku nadzirite rad podređenih. I s vremenom dogovorite iznenadne kontrole kako se ne bi opustili i nastavili raditi učinkovito i predano.

Marketing i oglašavanje trgovine autodijelova

Razgovarajmo o oglašavanju i marketingu. Neke trgovine (ovo se ne odnosi samo na ovu vrstu djelatnosti) već od samog početka počinju uzimati obične reklame s interneta: kopiraju slike koje je pronašla tražilica, ispisuju tekstove pronađene na bilo kojem mjestu. Takve trgovine imaju tendenciju brzog bankrota. Zašto? Činjenica je da kupci pronalaze iste slike i iste tekstove na internetu, vide da se ti podaci ne odnose konkretno na vašu uslugu, drugim riječima smatraju da je vaš salon neozbiljan i nesposoban prodati valjanu robu.

Ne morate štedjeti novac za promociju. Marketing je ključ uspjeha. Nemojte biti lijeni fotografirati svoju trgovinu, uhvatite nešto što će svjedočiti o kvaliteti usluge. Angažirati osobu da napiše dobre i stručne tekstove na neku temu danas je jako, jako jednostavno. Treba postojati kratak opis za svaki proizvod; naravno, bit će super ako je opis potpun i dugačak, ali će trošak pisanja biti prilično visok, jer će biti puno tekstova. Glavna stvar je u opisu istaknuti glavne prednosti svakog dijela kupljenog u vašem salonu.

Distribucija reklama važan aspekt. Oglasni postovi na World Wide Webu pomoći će trgovini udvostručiti ili čak utrostručiti svoju popularnost. Angažirajte promotore, odnosno osobe koje će vam za određeni iznos dijeliti letke s vašim sloganima i kontaktima. Pogrešno je misliti da ovaj način promocije nije učinkovit, te da će osoba primljenu reklamu baciti u najbližu kantu za smeće. Naravno da ih ima, ali posao promotora je cijela umjetnost. Stoga, ako uspijete pronaći profesionalca u ovom području, to će biti jako dobro.

Koliko košta otvaranje trgovine?

Da biste uspješno otvorili trgovinu autodijelova, koja će za kratko vrijeme postati relevantna, a roba u njoj će biti u velikoj potražnji, morate imati početni kapital od oko milijun i pol rubalja. Ako uspijete pravilno organizirati tijek rada, kupnju robe i tako dalje, tada će mjesečni prihod biti oko milijun. Ali spomenuli smo da povrat traje duže, a to je zbog činjenice da će se u vašim aktivnostima sigurno pojaviti određene nijanse koje se ne mogu izračunati, a također morate platiti rad osoblja, potrošiti znatne iznose na promociju i oglašavanje kampanje.

Glavni troškovi bit će sljedeći:

• troškovi za kupnju ili najam prostora;
• skladišna oprema;
• plaće osoblja;
• kupnja robe;
• reklamna kampanja;
• porezi.

Provjerite je li vaš kapital dovoljan za sve navedene stavke, jer je nedostatak novca u početnoj fazi više nego značajan problem. Za ostalo će vam pomoći jasan akcijski plan kojeg se morate neumoljivo pridržavati. Sretno!

U našim prethodnim publikacijama već smo raspravljali o pitanju organiziranja poslovanja u automobilskom sektoru. Već znate kako započeti posao prijevoza kamionima. Sada je vrijedno razgovarati o tako atraktivnom načinu zarade kao što je otvaranje trgovine autodijelova od nule. U ovom ćemo članku raspravljati o svim nijansama ove vrste aktivnosti, prednostima i nedostacima poslovanja s autodijelovima, a također ćemo izračunati približne troškove i moguću dobit.

Kako pokrenuti posao s autodijelovima?

U vezi s rastom broja prijevoza, u suvremenom svijetu, naravno, postoji potražnja za autodijelovima, opremom i dodacima za automobile različitih marki. Posao prodaje autodijelova prilično je isplativa opcija za zaradu, koja jamči stabilan prihod i visoku dobit. No, problem je u tome što je konkurencija u ovom području djelatnosti prilično ozbiljna, a to sprječava ambiciozne poduzetnike da se okušaju u ovoj niši. Ali unatoč konkurenciji, sasvim je moguće uspjeti, glavna stvar je kompetentno pristupiti provedbi vaše poslovne ideje.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Ambiciozni poduzetnici pitaju se o mogućnosti otvaranja trgovine autodijelova od nule. Je li to realno i kako uspjeti bez velikog početnog kapitala?

Želim napomenuti da je sasvim moguće otvoriti vlastiti posao od nule u automobilskom polju. Kako to učiniti?

posao kućnih autodijelova

Naravno, trebat će vam novac za kupnju autodijelova. Gdje ih nabaviti? Vjerujte mi, čak i iz ove situacije postoji izlaz. Sve što trebate je pronaći pouzdane dobavljače kvalitetnih autodijelova, po mogućnosti raditi izravno s proizvođačima. Dakle, klijent od vas naručuje određeni auto dio ili dodatak, a vi ga kupujete izravno od proizvođača. Vaša zarada je marža. Odnosno, kupite proizvod po istoj cijeni, a prodate ga skuplje, razlika od prodaje i kupnje je vaša zarada. U početnoj fazi bit će teško, glavna stvar je steći kredibilitet i steći povjerenje kupaca. Stoga proizvod koji prodajete mora biti visoke kvalitete.

Uz kompetentan pristup, nakon godinu dana dobit ćete stalne kupce i dobru zaradu, a s vremenom ćete moći otvoriti puna trgovina auto-dijelovi.

poslovni plan trgovine autodijelova

Imajući dovoljno sredstava za otvaranje vlastite trgovine autodijelova, možete početi sastavljati poslovni plan. Ovaj će vam dokument omogućiti ispravnu distribuciju vašeg početni kapital. Uz jasan plan, možete kratko vrijeme postići uspjeh.

Prilikom izrade poslovnog plana za autodijelove, trebali biste uzeti u obzir takve ekonomske značajke kao što su potražnja, konkurencija, profitabilnost, razdoblja povrata poslovanja.

Profitabilnost je učinkovitost korištenja Novac, izračunava se uzimajući u obzir pokazatelje dobiti i troškova za provedbu poslovne ideje. Najčešće se profitabilnost izražava u postocima. Prije pokretanja posla potrebno je izračunati njegovu isplativost.

Potražnja i konkurencija važni faktori koji imaju značajan utjecaj na uspjeh. Kao što je gore navedeno, potražnja za autodijelovima je prilično velika, pa je, sukladno tome, konkurencija u ovom području prilično ozbiljna. No, ipak, to ne znači da nećete moći zauzeti ovu nišu. Prije svega, morate analizirati potražnju za autodijelovima u vašem području grada, zaobići svoje konkurente i saznati koji su rezervni dijelovi i dodaci za automobile u najvećoj potražnji, koja roba nedostaje. U skladu s primljenim informacijama, formirajte svoj asortiman, odaberite smjer i zauzmite nišu.

Registracija poduzeća

Sve dokumente možete ispuniti sami ili ovaj slučaj povjeriti iskusnom odvjetniku.

Iznajmljivanje prostora za trgovinu autodijelova

Lokacija trgovine je važnost. Preporučljivo je otvoriti trgovinu autodijelova na prepunom mjestu, na primjer, u blizini benzinske postaje ili glavne gradske ceste. Tako ćete primati kupce ne samo iz vašeg područja, već i prolazne vozače koji prolaze pored vaše trgovine.

Što se tiče prostora trgovine, poželjno je podijeliti ga u zasebne zone. Manji dio trgovine cca 20 m2. m. opremiti kao recepciju za klijente, drugi dio pretvoriti u skladišni prostor gdje će se skladištiti rezervni dijelovi.

Raspon

Odlučivši se o smjeru, možete nastaviti izravno s kupnjom autodijelova i pribora za automobile. Radite samo s pouzdanim dobavljačima, preporučljivo je kupiti autodijelove izravno od proizvođača. Vaš proizvod mora biti visoke kvalitete. Također je vrlo važno pravilno postaviti cijene, o tome će ovisiti broj kupaca.

unajmljeno osoblje

Zaposlenici vaše trgovine trebaju biti dobro upoznati s asortimanom prodane robe. Prodavači moraju znati mnogo o automobilima, dijelovima i dodacima. Kupci često ne razumiju što im treba, prodavači to moraju shvatiti, savjetovati, pomoći u odabiru potrebnih rezervnih dijelova ili pribora.

Osim toga, vodite računa o osobnim kvalitetama zaposlenika kao što su odgovornost, društvenost, dobronamjernost i susretljivost. Ne zaboravite da je kompetentna komunikacija s kupcima ključ uspjeha u poslovanju.

Koncept oglašavanja

Da bi se pojavili prvi kupci, morate razviti kompetentnu reklamnu kampanju. Kako bi ljudi saznali za vas, morate ih obavijestiti o otvaranju nove trgovine autodijelova.

1. Oglašavanje u medijima. Oglase možete staviti u novine, kao i naručiti oglase na lokalnom radiju.
2. Oglašavanje po gradu. Dijeljenje letaka s adresom trgovine izvrstan je način privlačenja kupaca. Angažirajte ljude da dijele letke i lijepe oglase u prepunim dijelovima grada. Također možete naručiti oglašavanje na jumbo plakatima.
3. Internet oglašavanje. Visoko učinkovita opcija privlačenje kupaca - izrada vlastite web stranice. Možete napraviti internetsku trgovinu koja prodaje autodijelove. Dakle, nabavite dodatne ljude.

Sada znate kako pokrenuti posao s autodijelovima i kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Želim Vam uspjeh u poslovanju, brzu zaradu, te zadovoljne i zahvalne kupce.

Besplatno isprobajte sve značajke EKAM platforme

Ugovor o privatnosti

i obrada osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) prihvaća se slobodno i svojom voljom, primjenjuje se na sve informacije koje Insales Rus LLC i / ili njegova povezana društva, uključujući sve osobe koje pripadaju istoj grupi s LLC "Insales Rus" (uključujući "EKAM Service" LLC) može dobiti informacije o korisniku tijekom korištenja bilo koje stranice, usluge, servisa, računalnih programa, proizvoda ili usluga "Insales Rus" LLC (u daljnjem tekstu: "Usluge") i tijekom izvršavanja bilo kakvih sporazuma i ugovora s Korisnikom od strane Insales Rus LLC. Suglasnost Korisnika s Ugovorom koju je korisnik iskazao u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba odnosi se na sve ostale navedene osobe.

1.2. Korištenje Usluga znači pristanak Korisnika na ovaj Ugovor i uvjete navedene u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"U prodaji"- Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ulica Akademika Ilyushin, 4, zgrada 1, ured 11 (u daljnjem tekstu "Insales"), na s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili pojedinac koji ima pravnu sposobnost i priznat je kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili pravna osoba registrirana u skladu sa zakonima države čiji je rezident takva osoba;

ili individualni poduzetnik, registriran u skladu sa zakonima države čiji je rezident takva osoba;

koja je prihvatila uvjete ovog Ugovora.

1.4. Za potrebe ovog Ugovora, stranke su utvrdile da su povjerljive informacije informacije bilo koje prirode (proizvodne, tehničke, ekonomske, organizacijske i druge), uključujući rezultate intelektualne aktivnosti, kao i informacije o metodama provedbe profesionalne aktivnosti (uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkom radu; podatke o tehnički sustavi i oprema, uključujući elemente softvera; poslovne prognoze i pojedinosti o predloženim kupnjama; zahtjevi i specifikacije određenih partnera i potencijalnih partnera; informacije koje se odnose na intelektualno vlasništvo, kao i planove i tehnologije povezane sa svim gore navedenim) koje je jedna strana priopćila drugoj strani u pisanom i/ili elektroničkom obliku, a koji je Strana izričito označila kao svoju povjerljivu informaciju.

1.5. Svrha ovog Ugovora je zaštititi povjerljive informacije koje će strane razmjenjivati ​​tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i bilo koje druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na, savjetovanje, traženje i pružanje informacija, i obavljanje drugih poslova).

2. Obveze ugovornih strana

2.1. Strane su suglasne čuvati tajne sve povjerljive informacije koje je jedna Strana primila od druge Strane tijekom interakcije Strana, da neće otkrivati, otkrivati, javno objavljivati ​​ili na drugi način davati takve informacije bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pisanog dopuštenja od strane druge stranke, osim u slučajevima navedenim u važećem zakonodavstvu, kada je pružanje takvih informacija odgovornost stranaka.

2.2. Svaka će strana preuzeti sve potrebne mjere zaštititi povjerljive podatke barem istim mjerama koje stranka primjenjuje za zaštitu vlastitih povjerljivih podataka. Pristup povjerljivim informacijama omogućen je samo onim zaposlenicima svake od stranaka kojima su oni opravdano potrebni za obavljanje službenih dužnosti za izvršenje ovog Ugovora.

2.3. Obveza čuvanja tajne povjerljivih podataka vrijedi u roku trajanja ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računalne programe od 01.12.2016., Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe, agencijskih i drugih ugovora te u roku od pet godina nakon prestanka svojih radnji, osim ako se strane drugačije ne dogovore.

(a) ako su pružene informacije postale javno dostupne bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako je pružena informacija postala poznata stranci kao rezultat njezinog vlastitog istraživanja, sustavnog promatranja ili drugih aktivnosti provedenih bez korištenja povjerljivih informacija primljenih od druge stranke;

(c) ako su pružene informacije zakonito dobivene od treće strane bez obveze čuvanja tajnosti dok ih ne dostavi jedna od stranaka;

(d) ako se informacija daje na pisani zahtjev tijela državna vlast, drugo državno tijelo, odnosno tijelo lokalne samouprave radi obavljanja svojih dužnosti i njegovo priopćavanje tim tijelima obvezno je za Stranku. U tom slučaju, Strana mora odmah obavijestiti drugu Stranu o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz pristanak Strane o kojoj se podaci prenose.

2.5 Insales ne provjerava točnost podataka koje daje Korisnik, te nije u mogućnosti procijeniti njegovu pravnu sposobnost.

2.6. Podaci koje Korisnik daje Insalesu prilikom registracije na Usluge nisu osobni podaci, kako je definirano u savezni zakon RF br. 152-FZ od 27. srpnja 2006. "O osobnim podacima".

2.7. Insales ima pravo mijenjati ovaj Ugovor. Prilikom izmjena u trenutnoj verziji naveden je datum zadnja nadogradnja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka postavljanja, osim ako nije drugačije određeno novo izdanje Dogovori.

2.8. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i suglasan je da Insales može slati personalizirane poruke i informacije Korisniku (uključujući, ali ne ograničavajući se na) za poboljšanje kvalitete Usluga, razvoj novih proizvoda, stvaranje i slanje osobnih ponuda Korisniku, za obavještavanje Korisnika o promjenama u Tarifni planovi i ažuriranja, za slanje marketinških materijala Korisniku u vezi s Uslugama, za zaštitu Usluga i Korisnika te u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primitak gore navedenih podataka pisanom obavijesti na e-mail adresu Insales - .

2.9. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i suglasan je da usluge Insales mogu koristiti kolačiće, brojače, druge tehnologije kako bi osigurale rad usluga općenito ili posebno njihovih pojedinačnih funkcija, a korisnik nema nikakvih potraživanja od Insalesa u vezi s tim s ovim.

2.10. Korisnik potvrđuje da oprema i softver, koje koristi za posjećivanje stranica na Internetu, može imati funkciju zabrane rada s kolačićima (za bilo koje stranice ili za određene stranice), kao i brisanje prethodno primljenih kolačića.

Insales ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo ako prihvaćanje i primanje kolačića dopušta Korisnik.

2.11. Korisnik je isključivo odgovoran za sigurnost sredstava koje je odabrao za pristup računu, a također samostalno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući prema ugovorima ili sporazumi). Istodobno, smatra se da je sve radnje unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom izvršio sam Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Insales o neovlaštenom pristupu Uslugama korištenjem Korisničkog računa i/ili bilo kakvom kršenju ( sumnje na kršenje) povjerljivosti pristupa njihovom računu.

2.12. Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insales o svakom slučaju neovlaštenog (neovlaštenog od strane Korisnika) pristupa uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili bilo kakvog kršenja (sumnje na kršenje) povjerljivosti njihovih načina pristupa račun. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je dužan samostalno izvršiti sigurno isključivanje rada pod svojim računom na kraju svake sesije rada sa Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni za druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati zbog Korisnika kršenjem odredbi ovog dijela Ugovora.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Strana koja je prekršila obveze utvrđene Ugovorom u vezi sa zaštitom povjerljivih informacija prenesenih temeljem Ugovora obvezna je na zahtjev pogođene Strane nadoknaditi stvarnu štetu prouzročenu takvim kršenjem uvjeta Ugovora u u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3.2. Naknada štete ne prekida obveze Strane koja je prekršila ugovor za ispravno izvršavanje obveza iz Ugovora.

4.Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, zahtjevi, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koje uključuju povjerljive informacije, moraju biti u pisanom obliku i dostavljeni osobno ili putem kurira, ili poslani putem e-pošta na adrese navedene u ugovoru o licenci za računalne programe od 01. prosinca 2016., ugovoru o pristupanju ugovoru o licenci za računalne programe iu ovom Ugovoru ili na druge adrese koje Ugovorna strana u budućnosti može pisanim putem navesti.

4.2. Ako jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora jesu ili postanu nevažeće, to ne može poslužiti kao razlog za raskid ostalih odredbi (uvjeta).

4.3. Zakon Ruske Federacije primjenjivat će se na ovaj Ugovor i odnos između Korisnika i Insalesa koji nastaje u vezi s primjenom Ugovora.

4.3. Korisnik ima pravo poslati sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom Insales korisničkoj službi za podršku ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

Insales Rus LLC

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, ul. Akademik Ilyushin, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12, BC "Stendhal"

OIB: 7714843760 KPP: 771401001

Bankovni detalji:

Broj automobila na cestama je u stalnom porastu, što znači da je sve veća i potreba za trgovinama autodijelovima. Odakle početi i kako otvoriti trgovinu autodijelova? Morate početi određivanjem onoga što želite prodati. Dijelovi, pribor, kemikalije, ulja. Ako želite prodati sve odjednom, tada je investicija, odnosno, veća.

Ako je to npr. autokemijska roba, onda morate naći nekoga tko se u to razumije i saznati što prvo trebate kupiti. Ako su to rezervni dijelovi, onda morate znati za koje automobile želite prodati rezervne dijelove.

Kako kompletirati skladište rezervnih dijelova? Prvo, sav potrošni materijal mora biti dostupan: kočioni diskovi, pločice, dijelovi ovjesa - kugle, spone i vrhovi, svi filteri. Nema smisla uzimati nešto globalno, poput krova za automobil.

Obavezno upoznajte bolne točke automobila za koje prodajete dijelove. Ove informacije možete lako pronaći na internetskim forumima gdje vlasnici dijele svoja iskustva s kvarovima i održavanjem automobila. Svaki automobil ima svoje "ranice" kojih morate biti svjesni.

Kada ćete saznati za slabe točke automobila, možete naručiti dijelove unaprijed. Što je duža isporuka dijelova od trgovca do vas, to će koštati jeftinije. Ako naručite "za sutra", tada ćete dobiti rezervni dio iz skladišta koji je tamo dugo ležao i naplatit će ga po jednoj cijeni, ali ako naručite dio, recimo, 2 mjeseca unaprijed, onda neće ostati u skladištu, jer prolazi u tranzitu, pa je marža niža.

Kao rezultat toga, dijelove dobivate jeftinije i na zalihama, tako da kada kupci pozovu, možete im ponuditi da dođu i kupe odmah, što može biti čak jeftinije nego da kupe dio po narudžbi s rokom isporuke od 2 tjedna u redovnom roku trgovina dijelovima.

Kako se biraju rezervni dijelovi? Postoje originalni katalozi proizvođača automobila u kojima svaki rezervni dio ima svoj broj. Postoje i posebni kataloški programi koji iz originalnog broja izdvajaju brojeve identičnih neoriginalnih rezervnih dijelova.

Mnogi vlasnici automobila već imaju svoje utvrđene preferencije, dok drugi, naprotiv, vjeruju izboru prodavatelja.

Budite sigurni da imate najmanje dvije opcije za rezervne dijelove - skupe i jeftine. Tri su još bolja - skupo, prosječno, jeftino. Počnite s najskupljom ponudom i završite s najjeftinijom. Šok visoke cijene učinit će srednju opciju poželjnijom za kupnju. Ako postoje tri opcije, onda će često kupiti srednju.

Nadoplata ovisi o tome kako je rezervni dio primio prodavač, te o samom rezervnom dijelu. Trend je sljedeći: što je rezervni dio skuplji, marža je niža. U prosjeku je to 25-30%.

Klijenti često ne znaju što im treba. Morat ćemo se posavjetovati. Za prodavača rezervnih dijelova, glavna stvar je naučiti kako raditi s katalozima. Bez računala to je samo po sebi nerealno. A na računalu u stvarnom vremenu možete pronaći željeni dio u katalogu.

Knjigovodstvo robe u trgovini

Morate pratiti prijave. Ako kupci često dođu i zatraže nešto što nemate, budite sigurni da imate zalihe. Na kraju će se nomenklatura formirati sama po želji kupaca. Vrlo je važno voditi evidenciju ne samo stvarne, već i izgubljene prodaje. Ako je 5 ljudi htjelo od vas kupiti određeni rezervni dio u roku od mjesec dana, onda je logično imati taj rezervni dio na zalihi.

Da biste brzo nadopunili zalihe u skladištu, morate imati debugiran računovodstveni sustav. Moraju se odrediti kritični parametri sigurnih balansa, a ako sljedeći prodani rezervni dio smanji balans na razinu ispod kritične, tada bi automatski trebao pasti u sljedeću narudžbu.

Glavni zadatak je pronaći ravnotežu između širine asortimana i prometa. Rezervni dijelovi u skladištu su zamrznuti novac izvučen iz općeg prometa. Što je manja potražnja za rezervnim dijelom, to je novac dulje zamrznut.

Specifičnosti trgovine autodijelovima

Opseg potražnje za različitim radnim mjestima podložan je fluktuacijama. Glavna potražnja je za mehaničkim dijelovima, odnosno onima koji su podložni najvećem habanju.

Približan omjer grupa rezervnih dijelova u ukupnoj potražnji:

• električni - oko 23%;
• karoserija - oko 20%;
• mehanika - oko 57%.

Specifičnost trgovine rezervnim dijelovima je takva da 50-60% prodaje dolazi iz 5-10% asortimana. Ako je obrtni kapital ograničen, trebali biste se usredotočiti na najpopularnije pozicije.

Izbor dobavljača

Upamtite da uvijek trebate imati "zamjenu", a po mogućnosti dvije. Jedan glavni dobavljač i dva pomoćna, u slučaju da bude problema s glavnim. Trebalo bi razraditi i sheme za nabavu rijetkih rezervnih dijelova po narudžbi.