Pogledajte što je "Potražnja" u drugim rječnicima. Pogledajte što je "Potražnja" u drugim rječnicima Izražen je odnos između prihoda i potražnje

Elastičnost potražnje

Promjena potražnje

Promjena tražene količine

Potražnja za resursima

Cjenovna elastičnost

Utjecaj i ovisnost potražnje o ponudi

zahtijevajte(u ekonomiji) - Ovaj količina proizvoda koju kupci mogu i žele kupiti po određenoj cijeni. U punoj potražnji za proizvod je ukupnost zahtjeva za ovim proizvod prema raznim cijene.

Pojam potražnje, njena elastičnost

Potražnja je određena kupovnom moći kupaca. Potražnja je prikazana kao grafikon koji prikazuje količinu dobra koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po određenoj cijeni. cijena mogućih cijena u određenom vremenskom razdoblju. Prikazuje količinu robe koja će biti tražena po različitim cijenama i količinu koja potrošači kupovat će po različitim mogućim cijenama. potražnja – maksimum pri kojem stjecatelj spremni kupiti ovaj proizvod. Količine potražnje moraju imati određenu vrijednost i odnositi se na određeno vremensko razdoblje. Temeljno svojstvo potražnje je sljedeće: dok svi ostali parametri ostaju konstantni, smanjenje cijene dovodi do odgovarajućeg povećanja tražene količine. Postoje slučajevi kada su praktični podaci proturječni zakon zahtjev, ali to ne znači njegovo kršenje, već samo kršenje pretpostavke, pod svim ostalim uvjetima. Bilo koja cijena koju tvrtka odredi će, na ovaj ili onaj način, utjecati na razinu potražnje za proizvodom. Odnos između cijene i rezultirajuće razine potražnje predstavljen je dobro poznatom krivuljom potražnje. Krivulja pokazuje koliko će se proizvoda prodati po tržište tijekom određenog vremenskog razdoblja po različitim cijenama koje se mogu naplatiti unutar tog vremenskog razdoblja. U normalnoj situaciji, potražnja i cijena su obrnuto proporcionalne, tj. što je viša cijena, to je manja potražnja. I sukladno tome, što je niža cijena, to je veća potražnja. Dakle, podizanjem cijene proizvoda, manje će se proizvoda prodati. Potrošači ograničenog proračuna, suočeni s izborom alternativnih proizvoda, više će kupovati one proizvode čije su im cijene prihvatljive.

Većina krivulja potražnje ima tendenciju prema dolje u ravnoj ili zakrivljenoj liniji, što

tipično za robu široke potrošnje. Međutim, kod prestižne robe krivulja potražnje ima pozitivan nagib, odnosno kada raste cijena proizvoda, povećava se i količina njegove prodaje. U ovom slučaju potrošači su percipirali višu cijenu kao pokazatelj veće kvalitete ili veće poželjnosti parfema. Međutim, ako cijena i dalje raste, potražnja za robom može pasti.

Aktivistu tržište potrebno je znati koliko je potražnja osjetljiva na promjene cijena. Elastičnost potražnje - promjene potražnje za određenim proizvodom pod utjecajem ekonomskih i društvenih čimbenika povezanih s promjenama cijena; potražnja može biti elastična ako je postotna promjena njezina obujma veća od pada razine cijena, a neelastična ako je stupanj pada cijene veći od povećanja potražnje. Ekonomisti koriste koncept cjenovne elastičnosti za mjerenje osjetljivosti potrošača na promjene u cijeni proizvoda. Ako male promjene u cijeni dovode do značajnih promjena u kupljenoj količini, tada se takva potražnja naziva relativno elastičnom ili jednostavno elastičnom. Ako velika promjena cijene dovodi do male promjene u kupljenoj količini, tada je takva potražnja relativno neelastična ili jednostavno neelastična.

Ako promjena cijene ne dovodi do promjene tražene količine, tada je takva potražnja potpuno neelastična. Ako najmanje pad cijena potiče kupce na povećanje kupnje od nule do granice svojih mogućnosti, tada je takva potražnja potpuno elastična.

Što određuje cjenovnu elastičnost potražnje? Potražnja će vjerojatno biti manje elastična u sljedećim okolnostima:

Nema ili gotovo da nema zamjene za proizvod ili nema konkurencije;

kupci ne primjećuju odmah povećanje cijena;

kupci polako mijenjaju svoje kupovne navike i

nemojte žuriti u potrazi za jeftinijom robom;

kupci smatraju da je povećanje cijene opravdano

poboljšanje kvalitete proizvoda, prirodni rast inflacija i tako dalje.

Količina potražnje

Potrebno je razlikovati pojmove tražene količine i potražnje. Količinska potražnja predstavlja spremnost da se kupi određena količina proizvoda po jednoj određenoj cijeni, a ukupna potražnja za proizvod je skup traženih količina po svim mogućim cijenama, odnosno funkcionalna ovisnost tražene količine o cijeni. U pravilu, što je viša cijena, to je manja tražena količina i obrnuto. U nekim slučajevima uočava se takozvana paradoksalna potražnja (Giffenov proizvod) - povećanje količine potražnje s porastom cijene. Potražnju karakterizira i elastičnost. Ako se pri rastu ili padu cijene proizvod kupuje u gotovo istim količinama, tada se takva potražnja naziva neelastičnom. Ako promjena cijene dovodi do oštre promjene u količini potražnje, ona je elastična.

Potražnja za osnovnim dobrima je u pravilu neelastična; potražnja za ostalim dobrima obično je elastičnija. Potražnja za luksuznom robom ili atributima statusa često je paradoksalna. Jedan od temeljnih koncepata tržišne ekonomije, što znači želju, namjeru kupaca, potrošača da kupe određeni proizvod, podržanu novčanom mogućnošću. C. karakterizira njegova vrijednost, što znači količinu proizvoda koju želite i možete kupiti po danoj cijeni i danoj razdoblje vrijeme. Obujam i struktura prodaje ovise kako o cijenama proizvoda, tako i o drugim necjenovnim čimbenicima, kao što su moda, dohodak potrošača i sl. o cijeni druge robe, uključujući zamjensku robu te srodnu i srodnu robu. Postoje sljedeće vrste S.: pojedinačni - S. jedne osobe, tržišni - S. objavljeni na tržištu i zbirni - S. na svim tržištima za određeni proizvod ili za svu proizvedenu i prodanu robu. Potražnja je obilježena svojom veličinom, što znači količina proizvoda koju je kupac spreman i sposoban kupiti po određenoj cijeni i određenom vremenu. razdoblje vrijeme. Opseg i struktura potražnje ovise kako o cijenama proizvoda tako i o necjenovnim čimbenicima kao što su moda, prihod potrošačima, kao i na cijenu drugih dobara, uključujući zamjenska dobra.

Tamo su:

individualna potražnja,

potražnja na tržištu,

agregatna potražnja.

Za menadžere društvo(poduzeće) važno je više ili manje pouzdano znati obujam tržišne potražnje, kapacitet tržišta, očekivanu potražnju za onom robom koja firma(organizacija) će ponuditi na tržištu. Ovisno o razini potražnje, razlikuju se sljedeće vrste:

negativna potražnja

skrivena potražnja,

pad potražnje,

neredovita potražnja,

puna potražnja,

prevelika potražnja,

neracionalna potražnja,

nedostatak proizvoda.

Gore navedena stanja potražnje odgovaraju određenoj vrsti marketinga. Za menadžeri U analizi tržišnih uvjeta važan zadatak nije samo saznanje o prisutnosti potražnje, već i potreba utvrđivanja količine potražnje, kako trenutne (u određenom trenutku), tako i očekivane u budućnosti (prospektivne), kako bi se razumno odredila potražnja. razvoj robne proizvodnje. Razina potražnje pojedinca (pojedinog stjecatelja) i potražnje na tržištu ovisi o brojnim čimbenicima koji se moraju uzeti u obzir u marketinškom menadžmentu iu upravljanju poduzećem (poduzećem).

Tržište i zakon potražnje

Tržište je posredni, neizravni odnos između proizvođača i potrošača proizvoda u obliku kupnje i prodaje robe, sfere prodaje i robno-novčanih odnosa, kao i cjelokupni skup sredstava, metoda, alata, organizacijskih i pravnih normi. , strukture itd., osiguravajući funkcioniranje takvih odnosa. Tržište je jedini sustav kupoprodajnih odnosa čiji su strukturni elementi tržišta roba, kapitala, rada, vrijednosnih papira, ideja, informacija itd. Tržište je osnova tržišne ekonomije.

Tržište je instrument ili mehanizam koji spaja kupce (ponuđače potražnje) i prodavače (dobavljače) pojedinačnih dobara i usluga. Neka tržišta su lokalna, dok su druga međunarodna ili nacionalna po prirodi. Neke karakterizira osobni kontakt između potrošača i dobavljača, dok su druge bezlične – one su kupac i prodavač nikada se ne viđaju ili se uopće ne poznaju,

Stanje tržišta određeno je omjerom potražnje i ponude

Pitajte ponuda- međuovisni elementi tržišnog mehanizma, gdje je potražnja određena platežno sposobnim potrebama kupaca (potrošača), i - ukupnošću ponuđenih dobara prodavači(proizvođači); odnos između njih razvija se u obrnuto proporcionalan odnos, određujući odgovarajuće promjene u razini cijena dobara.

Potražnja je prikazana kao grafikon koji prikazuje količinu dobra koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po određenoj cijeni dostupnoj tijekom određenog vremenskog razdoblja. Potražnja izražava niz alternativnih mogućnosti koje se mogu prikazati u obliku tablice. Pokazuje količinu robe za koju će se (pod ostalim uvjetima) tražiti po različitim cijenama. Potražnja pokazuje količinu dobra koju će potrošači kupiti po različitim mogućim cijenama. Cijena potražnje je najveća cijena po kojoj je kupac spreman kupiti proizvod.

Količine potražnje moraju imati određenu vrijednost i odnositi se na određeno vremensko razdoblje. Temeljno svojstvo potražnje je sljedeće: sa svim ostalim parametrima nepromijenjenim pad cijena dovodi do odgovarajućeg povećanja tražene količine. Ima trenutaka kada je praktično podaci proturječi zakonu potražnje, ali to ne znači njegovu povredu, već samo povredu pretpostavke, pod svim ostalim uvjetima.

height="305" src="/pictures/investments/img243913_3-1_Zakon_sprosa.jpeg" title="3.1 Zakon potražnje." width="450"> !}

Postojanje zakona potražnje potvrđuju neke činjenice:

1. Obično ljudi zapravo kupuju više određenog proizvoda po niskoj cijeni nego po visokoj cijeni. Sama činjenica da tvrtke organiziraju “rasprodaje” služi kao jasan dokaz njihove vjere u zakon potražnje. Poduzeća smanjuju svoje zalihe ne podizanjem cijena, već njihovim snižavanjem.

Enciklopedija investitora. 2013 .

antonimi:

Pogledajte što je "Potražnja" u drugim rječnicima:

zahtijevajte- potražnja i... Ruski pravopisni rječnik

zahtijevajte- Zakon ponude i potražnje Potražnja (u ekonomiji) je odnos između cijene (P) i količine robe (Q) koju kupci mogu i žele kupiti po strogo definiranoj cijeni, u određenom vremenskom razdoblju. U punoj potražnji za proizvodom... ... Wikipedia

ZAHTIJEVAJTE- (potražnja) Količina dobara i usluga koje kupci žele kupiti. Funkcija potražnje uspostavlja odnos između opsega potražnje i njezinih determinirajućih čimbenika, koji uključuju: dohodak potrošača, cijenu određenog proizvoda i cijene... ... Ekonomski rječnik

ZAHTIJEVAJTE- POTRAŽI, potraži, mužu. 1. Radnja pod Ch. pitati u 1, 2 i 3 znamenke. pitati (kolokvijalno). “Pokušaj nije mučenje, potražnja nije problem.” (zadnji) "Niste propustili odgovoriti na zahtjev." Nekrasov. „Postidili su me neprestanim zahtjevima o gospodaru: što, kažu, i kako... ... Ušakovljev objašnjavajući rječnik

ZAHTIJEVAJTE- potreba za dobrima i uslugama, osigurana potrebnim novčanim i drugim sredstvima plaćanja (bonitet kupaca). Rječnik financijskih pojmova. Potražnja Potražnja je specifična potreba podržana kupovnom moći.... ... Financijski rječnik

Stranica 4 od 37

Potražnja i njene karakteristike.

Svako samostalno gospodarstvo, stupajući u odnose s drugim samostalnim gospodarstvima, stvara ponudu na tržištu i nameće potražnju. Počnimo s analizom potražnje.

Želje pojedinca u tržišnoj ekonomiji pretvaraju se u koncept potražnje. Naravno, potražnja se ne može poistovjetiti s potrebom kao takvom: ako čovjeku treba neko dobro, a nema novca, onda nema potražnju potrošača. Stoga je potražnja učinkovita potreba.

Na potražnju utječu brojni tržišni čimbenici: cijene tražene robe, dohodak kupaca, njihov ukus i sklonosti, broj kupaca na tržištu, cijene zamjenske robe i komplementarne robe. Štoviše, potrošaču se obično predstavlja tržište na kojem je moguće izabrati alternativnu količinu robe istog naziva koja je tražena po različitim cijenama. Za isti novac osoba kupuje više proizvoda ako im cijena pada i obrnuto.

Funkcija potražnje- ovo je odnos između želja potrošača da imaju određeni proizvod (potražnja za proizvodom) i čimbenika koji ga određuju. Opća funkcija potražnje može se predstaviti na sljedeći način:

Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ec),

Gdje Qd– obujam potražnje;

P – cijena proizvoda;

ja– dohodak potrošača;

T – ukusi i sklonosti potrošača;

P.S– cijena zamjenjivih dobara;

PC– cijena komplementarne robe;

N– broj kupaca ovog proizvoda;

EU– očekivanja potrošača.

Stoga je tražena količina funkcija niza varijabli. Prije svega, ovisi o cijeni .Cijena je iznos koji je potrošač spreman platiti za određenu količinu proizvoda.

Pretpostavimo da su svi faktori osim prvog (cijena određenog proizvoda) konstantni. Tada će tražena količina ovisiti samo o cijeni R:

Qd = f(P).

Pogledajmo ovu ovisnost na jednostavnom primjeru. Pretpostavimo da će na nekom lokalnom tržištu ljudi kupovati različite količine jabuka ako njihova cijena padne kao što je prikazano na ljestvici potražnje (tablica 2.1).

Skala potražnje pokazuje koliko se dobara može kupiti po različitim cijenama za određeno razdoblje. Analizom ove ljestvice lakše je prepoznati međuovisnost cijene i potražnje.

Zakon potražnje navodi: ceteris paribus, potražnja za robom u kvantitativnom smislu mijenja se obrnuto s cijenom.

Što je viša cijena proizvoda, to je manja potražnja za njim od strane kupaca, i obrnuto, što je niža cijena proizvoda, to je veća potražnja.

Ova kvantitativna ovisnost prikazana je u obliku grafikona (slika 2.1). Ovdje uzimamo isti uvjetni primjer prodaje jabuka za mjesec dana

Riža. 2.1. Krivulja potražnje

mračno tržište. Y-os prikazuje cijene jabuka R(iz Engleski. cijena – cijena). X-os označava broj jabuka za kojima postoji potražnja. Q(iz Engleski količina – količina). Zavoj D(iz Engleski. potražnja - potražnja) na grafu pokazuje da s porastom cijene stvarna potreba ljudi opada, a potražnja pada, i obrnuto, s padom cijene raste potražnja za proizvodima.

Konfiguracija krivulje potražnje - njezin silazni nagib (negativan nagib prema x-osi) - može se objasniti pomoću dva učinka: učinka dohotka i učinka supstitucije.

Učinak dohotka pokazuje kako se stvarni dohodak potrošača i njegova potražnja mijenjaju kada se cijene robe mijenjaju. Na primjer, ako je cijena jabuka smanjena s 20 rubalja. do 10 rubalja, tada će kupac sa svojim redovnim prihodom moći kupiti ne 2 kg, već 9 kg jabuka. A ako više ne želi kupovati ovaj proizvod, tada “oslobođeni” novac može iskoristiti za kupnju dodatnih količina drugog proizvoda. Smanjenje cijene robe zapravo je učinilo potrošača bogatijim i omogućilo povećanje opsega potražnje, što je i smisao efekta dohotka.

Učinak supstitucije pokazuje odnos između relativnih cijena robe i količine koju potrošač traži. Pad cijena jabuka, kao u našem primjeru, dok razina cijena ostalih roba ostaje nepromijenjena, znači da su one relativno jeftinije u odnosu na npr. kruške, šljive i sl. Potrošač će relativno skuplje kruške početi zamjenjivati ​​kupnjom jeftinijih jabuka i neće kupovati 2, nego 4, 6 ili 9 kg.

Učinak dohotka i učinak supstitucije ne djeluju izolirano, već u interakciji jedan s drugim, au različitim situacijama može prevladati jači utjecaj jednog od njih.

Svaki proizvod ima svoju krivulju potražnje. No, ne treba misliti da se daje jednom zauvijek. Pod utjecajem niza čimbenika, krivulja potražnje za proizvodom može se pomaknuti. U tom smislu važno je razlikovati veličinu (volumen) potražnje od same potražnje.

Količina potražnje može promijeniti ako se promijeni samo cijena određenog proizvoda, a svi ostali čimbenici koji utječu na potražnju ostanu nepromijenjeni, tj. Primjenjuje se načelo "sve ostale stvari su jednake". Grafički se promjena tražene količine prikazuje kretanjem duž krivulje potražnje od jedne točke do druge. Ako se promijeni barem jedan od čimbenika sadržanih u funkciji potražnje, osim cijene, koja je prethodno ostala nepromijenjena (primjerice, dohodak potrošača, njegov ukus, broj potrošača, cijene zamjenskih ili komplementarnih dobara) , tada će se sama potražnja promijeniti. Čimbenici koji uzrokuju promjenu potražnje nazivaju se ne-cijena. Grafički je ova situacija prikazana pomakom krivulje potražnje lijevo gore ili dolje desno. Pogledajmo grafikone na sl. 2.2.

Na primjer, povećanje dohotka potrošača će dovesti do činjenice da po istoj cijeni R 0 on će moći kupiti više robe, što će dovesti do pomicanja točke A 0 točno A 1, što znači povećanje broja kupnji od Q 1 do Q 2. Slično, krivulja potražnje će se pomaknuti udesno od položaja D 0 in D 1 s povećanjem broja kupaca na tržištu. Isto će se dogoditi kada se ukusi i preferencije promijene (na primjer, ljeti se količina kupljenog sladoleda povećava uz konstantnu cijenu). Očito, kada se vrijednosti varijabli mijenjaju u suprotnom smjeru, krivulja potražnje će se pomaknuti ulijevo od položaja D 0 V D 2.

Međutim, također je važno utvrditi razmjere promjena u obujmu potražnje i ponude kada se promijeni cijena određenog proizvoda. Stoga ćemo sada saznati zašto krivulje D I S mijenjaju na određeni način, i stoga zašto se sijeku u jednoj ili drugoj točki. Da bismo razumjeli ovo pitanje, moramo razmotriti novu kategoriju - elastičnost.

Cjenovna elastičnost potražnje – To je stupanj osjetljivosti promjena potražnje za proizvodom na promjene njegove cijene. Pokazuje za koliko posto će se potražnja povećati (smanjiti) kada se cijena određenog proizvoda promijeni za jedan posto.

Matematički, elastičnost potražnje može se izraziti kao sljedeći koeficijent elastičnosti ( ur):

Gdje ur– cjenovna elastičnost potražnje;

D P/P – relativna (postotna) promjena cijene;

D Q/Q– relativna (postotna) promjena potražnje.

Potražnja je elastična kada se tražena količina mijenja za veći postotak od cijene. Na primjer, kada cijena automobila poraste za 1%, obujam prodaje smanji se za 2%. U ovom slučaju

ur= –2 % / 1 % = ?–2? = 2.

Cjenovna elastičnost potražnje uvijek je negativan broj, jer brojnik i nazivnik razlomka uvijek imaju različite predznake. Budući da ekonomiste zanima vrijednost koeficijenta elastičnosti, da bi se izbjegle zabune u ekonomskoj analizi, znak minus je izostavljen, tj. uzima se apsolutna vrijednost pokazatelja.

Neelastična potražnja se javlja ako kupovna moć kupaca nije osjetljiva na promjene cijena. Recimo, koliko god cijene kruha, soli i šećera rasle ili padale, potražnja za tim dobrima se neznatno mijenja.

Evo opcija za elastičnost potražnje :

1. Elastična potražnja događa se kada se kupljena količina poveća za više od 1% za svaki postotak pada cijene (jaka reakcija), tj. ur> 1. Luksuzna roba, poput skupih automobila, odjeće poznatih modnih kreatora i sl., obično ima elastičnu potražnju. Ako cijene ove robe porastu, kupci se suzdržavaju od kupnje ili prelaze na drugu sličnu robu.

2. Neelastična potražnja događa se kada se kupljena količina dobra poveća za manje od 1% za svaki postotak pada cijene tog dobra (slaba reakcija), tj. ur < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости.

3. Jedinična elastičnost događa se kada se količina kupljene robe poveća za 1%, a cijena također padne za 1%, tj. ur = 1.

4. Savršeno elastična potražnja nastaje kada uz konstantnu cijenu ili njezine izrazito male promjene potražnja opada ili raste do granice kupovne moći. U ovom slučaju ur= ?. To se događa na konkurentnom tržištu u uvjetima inflacije: s neznatnim padom cijena ili u iščekivanju njihova povećanja, potrošač pokušava potrošiti svoj novac kako bi ga zaštitio od amortizacije ulaganjem u materijalna dobra.

5. Savršeno neelastična potražnja nastaje ako promjena cijene ne povlači za sobom promjenu količine potrebnih proizvoda, tj. ur= 0. To je moguće npr. kod prodaje lijekova koji su vitalni za određenu skupinu bolesnika (inzulin za dijabetičare).

Konfiguracija krivulja potražnje s različitim elastičnostima prikazana je na slici. 2.3, 2.4.

Riža. 2.3. Vrste elastičnosti potražnje

Riža. 2.4. Apsolutno elastična
i savršeno neelastičnu potražnju

Izračunavanje koeficijenta ur, još jedan problem koji treba riješiti jest koju od dvije razine cijene i količine (početnu ili završnu) koristiti kao referentnu točku. Činjenica je da će matematički izrazi pokazatelja elastičnosti u tim slučajevima biti različiti.

Kako bi se izbjegla nesigurnost u izračunima, obično se koriste prosječne vrijednosti cijene i količine proizvoda za analizirani interval, tj. pola zbroja početnih i konačnih vrijednosti pokazatelja. Ova formula se zove formula središnji bodova:

gdje je D promjena;

P 0, P 1 – početna odnosno konačna cijena proizvoda;

Q 0, Q 1 – početna odnosno konačna količina proizvodnje.

Elastičnost potražnje iznimno je važan pokazatelj za prodavače koji žele razumjeti utjecaj promjena cijena na njihov prihod. Kada je elastičnost potražnje za proizvodom veća od 1, mali pad cijene povećava trošak prodaje i ukupni prihod. Kada je elastičnost potražnje manja od 1, mali pad cijene smanjuje trošak prodaje tog dobra i smanjuje ukupni prihod. Naprotiv, povećanje cijene ima smisla kada je potražnja neelastična, jer će u tom slučaju porasti trošak prodaje. A uz elastičnu potražnju, nema smisla dizati cijenu, jer će se obujam prodaje smanjiti. Opća pravila utjecaja cjenovne elastičnosti potražnje na prihod prodavatelja (prihod od prodaje) prikazana su u tablici. 2.2.

Tablica 2.2

Utjecaj elastičnosti potražnje na prihod od prodaje robe

Iz svega navedenog formulirajmo osnovna pravila elastičnosti potražnje:

1. Što više supstituta proizvod ima, to je potražnja elastičnija, budući da promjene u cijenama zamjenskih i supstituiranih dobara uvijek omogućuju izbor u korist jeftinijih.

2. Što je hitnija potreba koju proizvod zadovoljava, to je niža elastičnost potražnje za tim proizvodom. Stoga je potražnja za kruhom manje elastična od potražnje za uslugama pranja rublja.

3. Što je veći udio troškova proizvoda u izdacima potrošača, to je veća elastičnost potražnje. Na primjer, povećanje cijene paste za zube, koja se kupuje u relativno malim količinama, a troškovi su niski, neće uzrokovati promjenu potražnje. Istodobno, povećanje cijena osnovnih prehrambenih proizvoda, čiji su troškovi prilično visoki u potrošačkim proračunima, dovest će do naglog pada potražnje.

4. Što je ograničeniji pristup proizvodu, manja je elastičnost potražnje za tim proizvodom. Ovo je situacija oskudice. Stoga su monopolistička poduzeća zainteresirana za stvaranje manjka svoje robe, jer to omogućuje povećanje cijene.

5. Što je veći stupanj zadovoljenja potreba, potražnja je manje elastična. Na primjer, ako svaki član obitelji ima automobil, tada je kupnja drugog moguća samo uz značajno smanjenje cijene.

6. Potražnja s vremenom postaje sve elastičnija. To se objašnjava činjenicom da potrošačima treba vremena da napuste svoje uobičajene proizvode i pređu na nove.

Koje praktično značenje ima krivulja potražnje? Zašto bi to, primjerice, trebao znati poduzetnik? Poanta je da ova krivulja izražava cijenu zahtijevajte . Pitajte cijenu je najveća cijena koju potrošač pristaje platiti prilikom kupnje određenog proizvoda. Cijena potražnje nije identična tržišnoj cijeni, odnosno cijeni određene nabave, koja se naziva i tržišna ravnotežna cijena. Ograničen je dohotkom kupca i ostaje fiksan, jer on ne može platiti više za ovaj proizvod.

Potražnja je jedna od strana tržišnog procesa određivanja cijena.

Potražnja je količina proizvoda koja će se kupiti po prihvatljivoj cijeni u određenom vremenskom razdoblju. Potražnja osigurana sredstvima kupca naziva se solventna.

Na potražnju utječu mnogi čimbenici, a glavni je cijena. Postoji obrnuti odnos između cijene i tražene količine: povećanje cijene smanjuje potražnju i obrnuto.

Obrnuti odnos između cijene i tražene količine naziva se zakon potražnje.

Ova se ovisnost može prikazati na grafu (slika 7.1) u obliku krivulje potražnje d, gdje je P (cijena) cijena, Q (količina) je količina, količina potražnje, d (potražnja) je potražnja.

Svaka točka na okomitoj liniji predstavlja određenu cijenu, a svaka točka na vodoravnoj liniji predstavlja količinu proizvoda koju potrošač može kupiti po toj cijeni.

Riža. 7.1. Krivulja potražnje

Zavoj d 1 naginje prema dolje i udesno, budući da je odnos koji prikazuje između cijene i tražene količine obrnut. Grafički se promjena tražene količine izražava kao " kretanje duž krivulje potražnje» (točke A, B, C). Kretanje duž krivulje potražnje događa se kada se kupnja dobra promijeni zbog promjene njegove cijene. U ovom slučaju kažu da se to promijenilo " obujam potražnje" Potrebno je razlikovati "kretanje duž krivulje potražnje" i " kretanje same krivulje" "Pokret sama krivulja potražnje“nastaje kada se sama potražnja mijenja pod utjecajem necjenovnih faktora. U ovom slučaju govore o " promjene potražnje».

Ako, na primjer, potrošači žele kupiti više određenog dobra po svakoj cijeni, tada će se krivulja potražnje pomaknuti udesno d 1 do d 2. Želja za kupnjom manje robe smanjit će potražnju i pomaknuti krivulju potražnje ulijevo: od d 1 do d 3 .

zaključke

1. Kretanje "duž krivulje potražnje" i promjene u "volumenu potražnje" nastaju pod utjecajem cijene proizvoda.

2. Kretanje “same krivulje potražnje” i “promjena potražnje” događa se pod utjecajem necjenovnih faktora.

Necjenovni čimbenici uključuju:

Okusi potrošača;

Broj kupaca;

Prihod kupaca;

Cijene povezane robe;

Očekivanja.

Razmotrimo njihov utjecaj na potražnju.

Okusi potrošača vrlo su subjektivni i teško ih je uzeti u obzir, ali trend se može odrediti: promjena ukusa potrošača koja je povoljna za određeni proizvod (na primjer, porasla je moda za majice kratkih rukava) povećat će potražnju i pomaknuti krivulju potražnje nadesno. Suprotna situacija (moda za majice je prošla) smanjit će potražnju i pomaknuti krivulju ulijevo.

Povećanje broja kupaca uzrokovat će povećanje potražnje (npr. povećanje očekivanog životnog vijeka povećat će potražnju za lijekovima). Suprotna situacija će smanjiti potražnju za lijekovima.

Dohodak ima složeniji učinak. Za većinu dobara povećanje dohotka dovodi do povećanja potražnje za boljim dobrima.

Prema reakciji (elastičnosti) potrošača na promjene u dohotku, dobra se dijele na:

“normalna” roba (potražnja raste s prihodom);

osnovna dobra (stopa rasta potražnje manja je od stope rasta dohotka);

luksuzna roba (stopa rasta potražnje veća je od stope rasta dohotka);

roba “slabije kvalitete” (potražnja se smanjuje kako dohodak raste).

Odnos između prihoda i količine kupljene robe odražava se Engelovim krivuljama (slika 7.2).

a) osnovna dobra; b) luksuzna roba; c) roba "loše kvalitete"

Riža. 7.2. Engelove krivulje

4. Cijene povezane robe. Proizvodi se obično grupiraju u dvije skupine: supstituti (zamjene) i komplementarni proizvodi (subelementi). Oni različito utječu na potražnju.

Na primjer, čaj se kupuje umjesto kave ako je cijena kave porasla.

Zaključak. Kada su dva proizvoda zamjena, postoji izravan odnos između cijene jednog i potražnje za drugim (povećanje cijene kave povećava potražnju za čajem).

Za razliku od zamjenskih dobara, komplementarna dobra prate jedno drugo u smislu da su tražena istovremeno. Na primjer, kupnja fotoaparata podrazumijeva kupnju filma. Ako cijena fotoaparata poraste, potražnja za filmom će se smanjiti.

Zaključak. Kada su dva dobra komplementarna, postoji obrnuti odnos između cijene jednog i potražnje za drugim.

5. Očekivanja potrošača u pogledu budućih cijena dobara, njihove dostupnosti i mogućih promjena u dohotku mogu promijeniti potražnju. Ako se očekuje porast cijena ili prihoda, potrošači kupuju robu za buduću uporabu i povećavaju tekuće troškove.

Naprotiv, očekivanje pada cijena i nižih prihoda dovodi do smanjenja trenutne potražnje za dobrima.

Da bi se odredila osjetljivost jednog od razmatranih čimbenika kao rezultat utjecaja drugog na njega, koristi se koncept "elastičnosti".

Od svih čimbenika, osjetljivost potražnje na promjene cijene ili dohotka i unakrsna (neizravna) elastičnost su od najvećeg interesa.

Cjenovna elastičnost potražnje pokazuje za koliko će se postotaka promijeniti potražnja ako se cijena promijeni za 1%. Na primjer, trebate odrediti koliko će se promijeniti broj prodaja televizora ako njegova cijena poraste za 10%.

Dohodovna elastičnost potražnje pokazuje za koliko će se postotaka promijeniti potražnja ako se dohodak potrošača promijeni za 1%. Na primjer, moramo odrediti kako će se promijeniti potražnja za televizijom ako se prihod stanovništva poveća za 12%.

Križna elastičnost potražnje mjeri koliko je potražnja za proizvodom A osjetljiva na promjene u cijeni proizvoda B.

Mjera elastičnosti je koeficijent elastičnosti.

Reakcije potrošača na promjenu cijene proizvoda mogu biti jake, slabe ili neutralne. Svaki od njih stvara odgovarajuću potražnju: elastična, neelastična, jedinična elastičnost.

Potražnja je elastična kada se uz blagi pad cijene značajno poveća obujam prodaje. Kod elastične potražnje, kada pad cijene od 1% uzrokuje povećanje prodaje za više od 1%, koeficijent elastičnosti je veći od jedan (osnovna dobra).

Potražnja je neelastična kada se uz vrlo značajna sniženja cijena obujam prodaje neznatno mijenja. Koeficijent neelastične potražnje je manji od jedan (luksuzna roba).

Potražnja je jedinično elastična kada promjena cijene od 1% uzrokuje promjenu prodaje proizvoda od 1%. Kod jedinične elastičnosti koeficijent je jednak jedinici.

Koeficijent elastičnosti u matematičkom smislu uvijek ima predznak minus, jer se cijena i količina prodaje mijenjaju u suprotnom smjeru. Ali radi jednostavnosti analize, Ked se tretira kao pozitivna vrijednost.

Dohodovna elastičnost potražnje izražava se sljedećom formulom:

Kvalitetna dobra imaju pozitivnu elastičnost jer se rast dohotka i potražnja za njima kreću u istom smjeru. Roba niske kvalitete je negativna, budući da rastući prihodi smanjuju potražnju za njom.

Sada se okrenimo prijedlogu.

Tržišni mehanizam- ovo je mehanizam za odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta - potražnje, ponude, cijene i glavnih tržišnih elemenata.

Tržišni mehanizam djeluje na temelju ekonomskih zakona. Promjena potražnje, promjena ponude, promjena vrijednosti, korisnosti i dobiti. omogućuje zadovoljenje samo onih i društava koja se izražavaju kroz potražnju.

Zakon potražnje

zahtijevajte je solventna potreba za bilo kojim proizvodom ili uslugom.

Količina potražnje- to je količina i količina koju su kupci spremni kupiti u određeno vrijeme, na određenom mjestu, po određenim cijenama.

Potreba za nekim dobrom podrazumijeva želju za posjedovanjem dobara. Potražnja pretpostavlja ne samo želju, već i mogućnost nabave po postojećim tržišnim cijenama.

Vrste potražnje:

• (proizvodna potražnja)

Čimbenici koji utječu na potražnju

• korištenje oglašavanja
• moda i ukusi
• očekivanja potrošača
• promjene u preferencijama okoline
• dostupnost robe
• iznosi prihoda
• korisnost neke stvari
• cijene utvrđene za zamjenjivu robu
• a ovisi i o veličini populacije.

Naziva se maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu određene robe ili usluge po cijeni potražnje(označiti)

razlikovati egzogena i endogena potražnja.

Egzogena potražnja - To je zahtjev čije su promjene uzrokovane vladinom intervencijom ili uvođenjem bilo kakvih vanjskih sila.

Endogena potražnja(domaća potražnja) - se formira unutar društva zahvaljujući čimbenicima koji postoje u datom društvu.

Odnos između količine potražnje i čimbenika koji je određuju naziva se funkcija potražnje.
U svom najopćenitijem obliku napisano je kako slijedi Gdje:

Ako se svi čimbenici koji određuju količinu potražnje smatraju nepromijenjenima u određenom vremenskom razdoblju, tada možemo prijeći s opće funkcije potražnje na funkcije potražnje cijene:. Poziva se grafički prikaz funkcije potražnje iz cijene na koordinatnoj ravnini krivulja potražnje(slika ispod).

Promjene koje se događaju na tržištu u vezi s kvantitativnom ponudom robe uvijek ovise o cijeni određenoj za taj proizvod. Uvijek postoji određeni odnos između tržišne cijene proizvoda i količine za kojom postoji potražnja. Visoka cijena robe ograničava potražnju za njom; pad cijene ovog proizvoda obično karakterizira povećanje potražnje za njim.