Prodaja donjeg rublja kao posao. Kako otvoriti vlastitu trgovinu donjeg rublja

Trgovina donjeg rublja oduvijek je bila atraktivna za kontinuirani profit. Nježni peignoari, spavaćice - ne izlaze iz mode i pouzdano zauzimaju dobru poziciju u sektoru maloprodaje. Posao je poznat još od 80-ih, već tada je potražnja za donjim rubljem počela rasti. Izvrsni pokazatelji profitabilnosti potaknuli su poduzetnike na razvoj ovog područja u budućnosti. Na temelju iskustva profesionalnih trgovaca i lidera u globalnoj industriji, lako je otvoriti trgovinu donjeg rublja bez velikih mogućnosti.

Upoznajemo se s formatima aktivnosti

Prije nego što započnete posao, trebali biste odrediti oblik aktivnosti. Prodaja donjeg rublja vrši se u nekoliko opcija:

• Malo prodajno mjesto za trgovinu karakterizira površina do 20 četvornih metara. m., a nalazi se u prometnim dijelovima grada.
• Za otvaranje velikog maloprodajnog objekta potrebno je mnogo novca. Trgovina se nalazi u poslovnim centrima gdje postoji veliki protok klijentele. Donje rublje u ovom formatu trgovine izloženo je po visokoj cijeni.
• Internet trgovina. Opcija ne zahtijeva velika ulaganja, dovoljno je privući dobavljače i izraditi web stranicu s katalogom proizvoda.

Stupanj profitabilnosti bilo koje trgovine donjeg rublja ovisi o obujmu prodaje pri kojem oni ostvaruju 100% maržu na proizvode.

Kako započeti

Analiza tržišta konkurenata početak je svakog posla. Proučavanje prodajnog područja drugih poduzetnika otkrit će prednosti i mane u poslovanju. Donje rublje je popularno, pa je prisutno na svakom koraku kupaca - tržnice, robne marke uvijek ističu odjel trgovine donjim rubljem. Konkurentnost u ovom slučaju određena je nijansama:

• Otkup raznih marki.
• Teritorijalnost.
• Kategorija posteljine - skupo, Prosječna cijena, jeftino i donje rublje nestandardnih veličina.

Uzima u obzir potražnju za određenom vrstom proizvoda, stoga, prilikom otvaranja trgovine, poduzetnik kupuje robu u razne opcije. Biti ispred konkurencije osnovno je pravilo u poslovanju.

Uvijek postoji rizik

Nije potrebno biti profesionalac u području trgovine, dovoljno je prepoznati probleme u početnoj fazi poslovanja. Glavni rizik u prodaji je nelikvidna roba. Dohodak pada i usporava razvoj trgovine. U tom slučaju dogovaraju se popusti na robu i sve vrste rasprodaja. Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja bez rizika? Rješenje - slijed radnji i proučavanje svih segmenata ovog poslovnog područja. Faze:

1. Izbor lokacije trgovine. Prava opcija je iznajmiti sobu na mjestu gdje postoji veliki promet ljudi (točke u blizini trgovačkih centara s dobrim prometnim čvorovima).
2. Odlučite se za sobu. Prikladna je mala površina od 15-25 četvornih metara. m., najbolja opcija najam ureda u poslovnom centru. Prednosti: nisko plaćanje, ušteda osobnog vremena - uprava trgovačkog kompleksa bavi se papirologijom.
3. Opremanje opremom. Kako krenuti s opremanjem sobe? Glavni čimbenik je da asortiman u trgovini mora biti dostupan kupcu, pa se kupuju posebni nosači za donje rublje. Krađu stvari sprječavamo uz pomoć magnetskih pločica na svakoj jedinici robe. Neće proći ni bez vješalica, ogledala i blagajne koja bilježi dnevne prihode od prodaje.

Otvaranje trgovine donjeg rublja od nule nije problem ako slijedite savjete i trikove.

Registracija aktivnosti

Legitimnost poslovanja osnovno je pravilo za sve poduzetnike. Registracija djelatnosti pružit će zaštitu i spriječiti probleme s lokalnim vlastima. Najlakši način za otvaranje IP-a. Prednosti - minimum prijavljivanja, sloboda raspolaganja s računima za namirenje i pojednostavljeni porezni sustav. Sljedeći koraci:

• Žalba tijelu za registraciju.
• Pružanje potrebnog skupa dokumenata (sklapanje ugovora o najmu, podaci o pojedinačnom poduzetniku, potvrda o plaćanju državne pristojbe).
• Dobivanje licence za obavljanje djelatnosti na odabranom području.
• Pružanje veličine temeljnog kapitala.

Važno: Potvrda o registraciji daje pravo obavljanja djelatnosti na pravne osnove. Dokument vrijedi 3 godine.

Izbor dobavljača

Za trgovinu donjeg rublja potreban vam je proizvod. Postoji nekoliko mogućnosti kupnje:

• Izravna suradnja s proizvođačima.
• Naručivanje asortimana od veletrgovaca.
• Franšizni rad.

Ugodan format za poduzetnika su dobavljači. To će osigurati stalnu narudžbu robe.

Važno: potrebna je prisutnost računa i potvrda za proizvode.

Pogodan za nošenje odjeće automobil, ili možete koristiti usluge posebnih tvrtki. Sve ovisi o mogućnostima poduzetnika.

Formiramo asortiman

Donje rublje je osnova zarade, pa se odabir asortimana provodi pažljivo, uzimajući u obzir sve nijanse. Glavno pravilo je raznolikost robe, kupac mora dobiti pravo izbora. Značajke formacije:

• Raspon boja proizvoda.
• Raspon veličina.
• Materijal.

Ovo su glavne karakteristike donjeg rublja. Osim toga, trebali biste kupiti dodatke koji su traženi u toploj sezoni - kupaći kostimi, pareo, šalovi i šeširi. Nemojte odustati od skupih brendiranih modela - uvijek će biti klijenta za šik donje rublje. Preporučeni koeficijent ovog proizvoda je 15% od ukupne proizvodnje. Ne zaboravite na nestandardne veličine donjeg rublja - ovo je dio cjelokupne slike asortimana. Ispravna odluka bila bi prodavati donje rublje 2 ili 3 proizvođača. To će stvoriti određeni krug stalnih kupaca trgovine. Mora postojati online katalog s predloženim modelima, klijent, bez napuštanja doma, može se upoznati s proizvodima

Savjet: ne biste trebali vješati samo male veličine posteljine na prozor, proizvod bi trebao odgovarati drugoj kategoriji kupaca (velike ili srednje građe).

Osoblje

Razvoj osoblja važna je točka pri otvaranju trgovine donjeg rublja od nule. Dovoljno je odabrati iskusne profesionalce koji razumiju donje rublje i modu, ljubazni su i brzo stupaju u kontakt s kupcima. Gdje početi? Objavite posao na Internetu. Angažirajte dva konzultanta i postavite fleksibilan raspored. Neće proći bez računovođe za izvješćivanje i rad s poreznom službom. Moderna industrija je industrija u kojoj iskusni prodavač doprinosi pola uspjeha u stvaranju prihoda.

Privlačimo klijente i radimo za rezultate

Posjetnica trgovine zadnja je faza poslovanja. Poduzetnik mora uključiti sve zanimljivi koncepti promovirati trgovinu donjeg rublja. Čimbenici uspjeha:

• Šareni natpis.
• Distribucija brošura i letaka.
• Izrada službene web stranice tvrtke.
• Slanje e-pošte kupcima na Internetu.
• Izvedba kutka za kupce u trgovini (postavljena je udobna sofa i stolić).

Bilo bi korisno organizirati posebnu promociju za kupce na dan otvorenja - ponude u obliku bonus kartica, lijepih darova i sitnica. Recite klijentu o mogućnostima prilikom naručivanja robe putem interneta. Provedba reklamne kampanje osigurat će poduzetniku stalni dotok kupaca.

Računamo financije

Općenito početni kapital otvoriti trgovinu donjeg rublja od nule bit će otprilike 470.000 tisuća rubalja.

• Kupnja proizvoda - od 185.000 tisuća rubalja.
• Oprema - od 40.000 tisuća rubalja.
• Registracija - od 5.000 tisuća rubalja.
• Najam sobe - od 50.000 tisuća rubalja.
• Reklamna kampanja - od 35.000 tisuća rubalja.
• Plaća zaposlenicima - od 125.000 tisuća rubalja.
• Ostali troškovi - od 30.000 tisuća rubalja.

Povrat projekta ovisi o mjesečnoj dobiti. Posao s donjim rubljem ostvarit će neto prihod nakon 10 do 12 mjeseci.

1. Raznolikost asortimana. Promjena proizvoda u trgovini udvostručit će protok kupaca. Vjernog kupca uvijek zanimaju novi modeli donjeg rublja koji ulaze u trgovinu.
2. Stvaranje povoljnih uvjeta. Uvođenje grožđica u rad trgovine. Time će se poduzetnik razlikovati od konkurencije. postojati različite varijante: prigušeno svjetlo, prisutnost kontrastnih boja, svijetla ekstravaganca u unutrašnjosti.
3. Provođenje treninga za osoblje. Razviti poseban program osposobljavanje zaposlenika, uključujući i nove tehnike u komunikaciji s kupcem. Konzultanti u trgovini mogu se razvijati i stjecati iskustvo. Nije isključena izrada uputa na internetu s kojima se zaposlenici mogu upoznati i izvan radnog vremena.
4. Komunikacija s kupcem. Ako se roba vrati, ovu situaciju treba tretirati s osmijehom. Kupac je podložan stresu i nastoji izbjeći sukobe.

Želim otvoriti trgovinu donjeg rublja od nule, koristiti preporuke i savjete stručnjaka.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 450.000 rubalja.
• Neto dobit - 119.000 rubalja.
• Početni troškovi - 485.800 rubalja.
• Povrat - od 5 mjeseci.

U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan trgovina donjeg rublja s izračunima troškova i prihoda.

Opis usluge

Ovaj poslovni plan predstavlja ideju o otvaranju vlastite trgovine donjeg rublja. Upravo ovaj proizvod čini temelj asortimana proizvoda. Osim toga, u trgovini možete pronaći čarape. Tko je ciljana publika? Koji tržišni segment trgovina zauzima? Koji raspon cijena možete pronaći? Na sva ova pitanja odgovorit će vam dostavljeni poslovni plan.

Analiza tržišta

Danas se rusko tržište suočava s prilično teškom situacijom zbog dugotrajne krize. I to se odnosi na sve industrije. Jedina iznimka je prehrambeni sektor. Nije slučajno da donje rublje smatramo glavnim proizvodom. Odjeća je jedna od onih industrija koje se prilično čvrsto drže.

Prava žena nije navikla štedjeti na sebi. Prekrasno donje rublje smatra se nezaobilaznim atributom svake fashionistice. Zato je ovaj proizvod odabran kao glavna jedinica prodaje.

Mora se reći da je 2015. bila prilično teška godina za rusko tržište. Mnoge trgovine u segmentu zatvorene su zbog neprofitabilnosti. Ali zašto vam onda savjetujemo da otvorite trgovinu donjeg rublja? Nekoliko je razloga za to. Prvo, konkurencija u ovom segmentu naglo je smanjena, posebno u gradića. To će novopridošlici u industriji omogućiti da odmah pokrije prilično veliki dio tržišta. Što se tiče cijena, prema mnogim analitičarima, ne isplati se smanjivati ​​troškove robe. Ako si ljudi ne mogu priuštiti kupnju stvari za 1000 rubalja, malo je vjerojatno da će to moći učiniti za 900 rubalja. Zbog toga je politika cijena treba graditi na temelju planirane dobiti.

Glavni konkurenti u ovoj industriji dobro su poznati robne marke. Prednost u odnosu na njih može biti i veća pristupačna cijena i rad u različitim poslovnicama. također predstavljaju ozbiljnu prijetnju. Rade po konkurentnim cijenama i po povoljnim uvjetima. Opasna je i druga skupina kupaca - ova. Štoviše, to uključuje skupe brendirane online butike i trgovine koje prodaju domaće artikle po vrlo niskim cijenama. Borba protiv njih je prilično teška, ali moguća. Prvi korak je razgraničenje kruga kupaca. Kupnja putem interneta postaje sve popularnija, ali danas ne koriste svi ovu vrstu prodaje.

Naša trgovina će biti otvorena u prosjeku cjenovni segment. Glavni proizvod će biti za žene. Za muškarce će raspon biti znatno manji. Oko 98% bit će donje rublje, sve ostalo razne čarape. Takav namaz bit će najprofitabilniji i najprikladniji.

Želio bih napomenuti da je najamnina prilično ozbiljno porasla. Ovo je još jedan razlog za odabir donjeg rublja. Ispod trgovine bit će dovoljno prostora od 10–30 m 2. Trošak najma takve sobe bit će optimalan. Za poslovne ljude početnike ova vrsta trgovine također je prikladna jer se veličina početnog ulaganja pokazala malom. Za kupnju robe potrebno vam je oko 150-200 tisuća rubalja. U usporedbi s istom odjećom, iznos ulaganja je red veličine niži.

Želio bih se malo više osvrnuti na to tko će isporučivati ​​proizvode u trgovinu. U ovom slučaju možete raditi ili s velikim dobavljačima, kupujući od njih na veliko, ili s proizvođačima robe, kupujući je po još boljoj cijeni. Mnogi će reći da je druga opcija nedvojbeno isplativija, ali postoji jedna vrlo važna nijansa. Proizvođač ne može ponuditi širok asortiman robe, ali dobavljači upravo pod tim i izoštravaju svoj posao. Idealna opcija bit će kombinacija rada s oba prodavača.

Dakle, naša će trgovina poslovati u srednjem cjenovnom segmentu na iznajmljenom području (odabrat ćemo trgovački centar, jer će ova opcija značajno smanjiti troškove oglašavanja). Usredotočit ćemo se na kvalitetu proizvoda i njegovu estetsku komponentu. To će pomoći privući žene različitih prihoda.

Napominjem da ljudima pri odabiru donjeg rublja marka nije toliko bitna, pa naglasak treba staviti na kvalitetu i izgled roba. Samo 3,5% je predano određene marke odabir donjeg rublja za sebe u trgovini.

SWOT analiza

Prilikom izrade koncepta trgovine donjeg rublja ne može se ne obratiti pozornost na unutarnje i vanjske čimbenike koji mogu značajno utjecati na poslovanje poduzeća. Ako govorimo o vanjskoj komponenti, onda se ona dijeli na prilike i prijetnje. Prvi, u vještim poduzetničkim rukama, mogu samo ojačati svoje pozicije, dok drugi, u nedostatku dužne pažnje, naprotiv, mogu samo pogoršati situaciju na tržištu.

Tako da vanjski faktori u ovom slučaju uključuje:

1. Sposobnosti

• Širenje tržišta. Ova prilika došla je nakon oštrog pada broja prodavača i trgovina u 2015. godini. Uz pravilnu politiku države, industrija u 2016. godini može ubrzano raditi.
• Velika potražnja za proizvodom. To je zbog potrebe za kupnjom donjeg rublja, bez obzira na to koliko slobodnog novca obitelj ima. Drugi čimbenik koji pokreće potražnju je mogući oporavak gospodarstva.
• Rast niša u ovom segmentu tržišta.
• Mogućnost proširenja djelatnosti, prekvalifikacije iz trgovine donjeg rublja u trgovinu odjećom.

1. Prijetnje

• Visoka razina natjecanja. To je zbog rada poznatih robnih marki na tržištu, a uz oživljavanje segmenta, pojavu potpuno novih mogućnosti.
• Uvođenje raznih zakona, poreza, koji će postati ozbiljna prepreka razvoju vlastitog posla. To uključuje unutarnje i vanjska politika. Prvi može utjecati na konkurente unutar zemlje, drugi - na uvoz robe.
• Nestabilnost ekonomske situacije u zemlji. Ovaj faktor ozbiljno komplicira rad u bilo kojoj grani trgovine. Prije svega, to je zbog fluktuacija cijena, što negativno utječe na ugovorne odnose s dobavljačima proizvoda.
• Nemogućnost dobivanja kredita od banke pod povoljnim uvjetima. To je povezano i s ozbiljnom situacijom u zemlji.

Što se tiče unutarnjih čimbenika, poduzetnik ih može samostalno ispraviti, koristiti ih u vlastitom interesu. Fleksibilniji su od vanjskih. Dakle, unutarnji faktori su:

1. Snage

• Visoka kvaliteta roba i usluga, što osigurava visoku potražnju kupaca.
• Mogućnost privlačenja novih partnera za suradnju, čime se povećava asortiman i obujam postojećih proizvoda. Dugoročno, moguće je ne samo horizontalno, već i vertikalno širenje, zbog mogućnosti rada u srodnim nišama (odjeća, obuća, itd.).
• Dostupnost obrtni kapital omogućuje im akumulaciju i korištenje s najvećom učinkovitošću.
• Prilika za suradnju sa stranim proizvođačima, što će nam omogućiti da našim kupcima ponudimo ne samo visokokvalitetnu, već i ultra-modernu robu.
• Mogućnost korištenja tehnološkog razvoja kolega iz zapadnih zemalja, što će značajno povećati učinkovitost rada (govorimo, prije svega, o praktičnom softveru koji može olakšati rad s robom, njihovo računovodstvo, kao i upravljanje trgovinom) .
• Visoko kvalificirani kadar, kojeg će obučiti sam poduzetnik, prethodno proučivši strukturu i proučivši osnove marketinga, tehnike prodaje i druge podatke koji će povećati učinkovitost prodavača.

1. Slabe strane

• Visoki troškovi. Oni su izravno povezani s potražnjom. Ako nije, onda troškovi većim dijelom ostaju nepromijenjeni, što može dovesti do gubitaka u trgovini.
• Nedostatak iskustva može uzrokovati da trgovina ne radi punim kapacitetom. To također može dovesti do neučinkovitosti. Stoga je prije početka rada vrlo važno što detaljnije proučiti opseg posla.

Procjena mogućnosti

Ukupno: 89 sati tjedno, 382 sata mjesečno.

Naša trgovina donjeg rublja bit će otvorena sedam dana u tjednu. Za uslugu koja nam je potrebna 2 prodavača radit će u smjenama. Ovdje možete odabrati raspored tako da ga unaprijed dogovorite s njima. Najpoželjniji bi bio 2 do 2.

Čišćenje prostora vršit će osoblje trgovačkog centra u kojem će se trgovina nalaziti. Uprava trgovačkog centra također će biti odgovorna za oglašavanje unutar zgrade.

Dužnosti prodavača uključivat će službu za korisnike, obračunavanje robe, njihovo postavljanje u trgovinu, brojanje prihoda. Za veću udobnost kupaca u trgovini bit će moguće platiti robu plastičnim karticama. U tom slučaju prihod će biti prebačen na bankovni račun organizacije. Možete ga otvoriti u nekim bankama i besplatno, i godišnje održavanje ne košta toliko.

U našem slučaju, poduzetnik će se baviti oglašavanjem i radom s dobavljačima. Zapošljavanje administratora bit će neisplativo jer će trgovina biti mala. Proširenjem ili otvaranjem nove poslovnice možete zaposliti osobu s iskustvom u ovoj djelatnosti.

Što se tiče dokumentacije unutar tvrtke, nju će sastavljati treća tvrtka. Angažiranje računovođe također bi bilo nepraktično. Poduzetnik će pribjeći outsourcingu.

Trgovina će se nalaziti u trgovačkom centru grada. Dovoljna je soba veličine oko 30 m 2. Unutra će biti pult za prodavača, garderoba, mala prostorija za odlaganje inventara. Posebna pažnja prodavač će platiti učinkovitu distribuciju robe u trgovini. Bit će tu kupleta vješalica, postolja za promotivnu robu, nekoliko lutki za demonstraciju spektakularnijih poprsja, korzeta, čarapa, ogrtača i košulja. U svlačionici će biti ogledala.

Kako bi poboljšali kvalitetu, trgovina će svaki prodani artikl besplatno pakirati u vrećice.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Format ili . Budući da će trgovina biti mala, ima smisla zaustaviti se na prvoj opciji. Prilikom registracije vlastitog poduzeća ne zaboravite napraviti sve OKVED kodovi. U našem slučaju to će biti:

• 52.42.2 — Maloprodaja donje rublje;
• 52.42.6 - Trgovina na malo čarapama.

Ako planirate proširiti asortiman u bliskoj budućnosti, trebali biste razmisliti o dodavanju dodatnih kodova kako se kasnije ne bi bavili ponovnim izdavanjem.

1. Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U prvom slučaju moguće su dvije opcije - STS "Prihod" 6% ili STS "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će biti otvorena na području trgovačkog centra, što će dovesti do primitka potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
5. Obavezno imati službeni ugovor o najmu, ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite poreznu upravu.
8. Bit će potrebni kodovi Goskomstata.
9. Ako planirate prodavati proizvode za koje je potrebna licenca, morat ćete je pribaviti.
10. Zaposlenici moraju imati medicinske knjige(Ne zaboravite na redovitost prolaska komisija).
11. Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu za sanitarnom putovnicom.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja na trošak stanodavca i on ima opći ugovor za održavanje cijele zgrade. U tom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naša će trgovina biti mala, pa velike promocije neće biti praktične. Trgovački centar bit će glavna poluga utjecaja. Unutra će biti postavljeni plakati, informacije o promocijama u tijeku. Prilikom otvorenja trgovina će biti ukrašena balonima i porukama dobrodošlice. Na pročelju zgrade bit će postavljen natpis. U budućnosti bi se za oglašavanje trgovine trebale koristiti sljedeće metode:

• Održavanje promocija, prodajnih dana. Njihova učestalost bit će dogovorena s kupcima. Prethodno će se analizirati robna stanja i potreba za njihovom prodajom. Mala sniženja na robu iz prošle sezone mogu se trajno dogovoriti organiziranjem posebnog pladnja s proizvodima i informacijama o ponuđenom popustu.
• Dodavanje informacija u gradske imenike. To će učiniti poduzetnik. Ali otvoriti vlastitu stranicu s takvim količinama proizvodnje je nepraktično. Ali kada širite trgovinu, morat ćete prije svega razmišljati o tome. Tada se također može koristiti kontekstualno oglašavanje, informiranje kupaca putem njihove grupe u društvenim mrežama.
• Podjela letaka u blizini trgovačkog centra. To će pomoći povećati protok posjetitelja koji će biti zainteresirani za kupnju kvalitetnog donjeg rublja po pristupačnim cijenama.

Sve će to privući kupce u trgovinu, povećati izglede organizacije. Paralelno s razvojem i promocijom vlastite trgovine, poduzetnik treba razmišljati i o tome kako poboljšati interakciju s dobavljačima. Možda će uspjeti dobiti povoljnije uvjete ili privući velike tvrtke, uključujući međunarodne, na suradnju. Sve to doprinosi daljnjem razvoju i otvaranju novih točaka.

Izračun predviđenog prihoda

Marža na robu u segmentu donjeg rublja može varirati od 100% do 300%. Uzet ćemo pokazatelj od 150%, jer je bliži prosječnom cjenovnom segmentu.

Prosječni prihod po danu bit će oko 15.000 rubalja dnevno. Stoga, mjesečni prihod će biti 450.000 rubalja. Od toga će 180.000 rubalja biti potrošeno na kupnju robe.

Plan proizvodnje

Dakle, za rad nam je potrebna soba površine 30 m 2, kao što je gore navedeno. Za učinkovito funkcioniranje također će vam trebati:

• garderoba;
• vješalice;
• lutke;
• police;
• stalci za stavljanje robe;
• pladnjevi s nogama za postavljanje aukcijske robe;
• vitrine;
• Računalo;
• softver;
• kauč;
• fotelja ili stolica za osoblje;
• oprema za barkod skeniranje robe.

Videonadzor u maloj trgovini nije potreban. Ali softver će uvelike olakšati upravljanje.

Plaća prodavača bit će 30.000 rubalja. Ukupna plaća bit će 60.000 rubalja.

organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 450 000 - 310 000 \u003d 140 000 rubalja.
• Porez (izračunavamo kao 15% razlike između prihoda i rashoda): 140 000 * 0,15 = 21 000 rubalja.
• Neto dobit: 140 000 - 21 000 \u003d 119 000 rubalja.
• Profitabilnost: 119.000/450.000*100% = 26,44%
• Povrat: 485.800/119.000 = 4,08. Stoga će se trgovina isplatiti za 5 mjeseci.

rizici

Glavni rizici u ovoj industriji su:

1. Neprofesionalni prodavači.

Takav čimbenik može značajno smanjiti dobivenu dobit i negativno utjecati na funkcioniranje trgovine. Neodgovornost može uzrokovati razlike tijekom revizija.

Da biste se spasili od ovih negativnih posljedica, trebali biste ozbiljno raditi s osobljem, provjeriti prihvaćeni zaposlenici o stručnosti i profesionalnosti. Da biste ocijenili kvalitetu usluge, možete poslati tajnog kupca u trgovinu i to činiti sustavno.

Zaposlenici moraju biti obučeni za pravilno korištenje opreme i softver. To će im olakšati rad, a poduzetniku povećati transparentnost svega što se događa u trgovini.

Važno je da je prodavač svjestan proizvođača, sastava robe, kvalitete marki koje nudi. To će pomoći klijentu da odabere najprikladnije proizvode za sebe i svoje voljene.

1. Rastući troškovi.

To se također odnosi na najamninu i troškove isporučene robe. Da biste izbjegli probleme, morate uspostaviti dugoročne odnose sa stanarom i dobavljačima, dokumentirati ih.

1. Sve veća konkurencija

Taj se faktor može izgladiti izgradnjom lojalnosti kupaca. Da biste to učinili, potrebno je da proizvod bude relevantan, kvalitetan, moderan i pristupačan.

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!

Olga Kolchenko - o tome zašto čak iu krizi njezini prilično skupi proizvodi nalaze svog kupca

IT alati koje koristi Olga Kolchenko

• WordPress
• Instagram, Vkontakte
• Lambada tržnica

Tržište donjeg rublja vrlo je konkurentna niša, a malom lokalnom brendu iznimno je teško probiti se u srca i novčanike potrošača. Ali "teško" ne znači "nemoguće". Olga Kolchenko, osnivačica brenda LOVEgoods, uspjela je - zbog zanimljiv dizajn, individualni pristup i kvalitetni materijali.

23 godine, poduzetnica, dizajnerica donjeg rublja. Rođena je i živi u Omsku. Obrazovanje: diplomirao na dva fakulteta u Omsku državno sveučilište- međunarodno poslovanje, filologija i medijske komunikacije. Organizirala vlastitu proizvodnju donjeg rublja po individualnim mjerama i pokrenula internet trgovinu LJUBAV dobra .

"poke" metoda

"Blizu tri godine prije smo prijateljica i ja za vrijeme ručka odlučile surađivati ​​i organizirati prodaju male online trgovine odjeća. Naš jedinstveni prodajni prijedlog bili su pelerine i ponča - pelerine trapezoidnog oblika s kopčom oko vrata i prorezima za ruke. Kao i svi nadobudni „poduzetnici“, sudeći po svojim preferencijama, odlučili smo da ovaj smjer treba „pucati“. Ali nije pucalo.

A u srodnim proizvodima imali smo šalove-snudove i kape pa su se dosta dobro prodavali. Tako sam naučio lekciju broj jedan – vi i ukusi ciljane publike vašeg projekta ponekad su dvije velike razlike.

Naša online trgovina Cape & Snood manje-više uspješno je poslovala od rujna do ožujka, a suočili smo se s problemom sezonalnosti - u proljeće i ljeto nikome ne trebaju kape i topli snoodovi. Odlučili smo uzeti pauzu i vratiti se na posao u kolovozu.

Ljeti sam odlučila pokušati staviti "lakšu" robu na postojeću stranicu - haljine, suknje, majice i bralete (to su čipkasti steznici bez rupa). Sve je snimljeno doslovno “na koljenima” i na modelima-djevojkama. Rasprodaja je išla, najprodavanije su bile bralette (čija je cijena bila osjetno niža od majica i suknji), njihove djevojke su ih uzele s praskom. To me potaknulo da pokrenem zasebnu internetsku trgovinu donjeg rublja LOVEgoods.

Od Sibira do Europe

Rad je započeo suradnjom s poznatom krojačicom vanjskom radnicom. Zajednički smo se bavili nabavom tkanina u obližnjim trgovinama, a kako je potražnja rasla, suočili smo se s problemom nedostatka materijala i pribora. Zajedno smo tražili načine za pronalaženje dobavljača, rješavali tekuće probleme s logistikom i dostavom, općenito smo “radili zajedno”. Vrlo brzo zatrebali su nam novi djelatnici - tražili smo ih u ateljeu trikotaže i preko poznanstava. Bilo je i iskustva suradnje s proizvodna radnja. Kao rezultat toga, stvorili smo radionicu opremljenu strojevima koji mogu poslužiti cijeloj našoj tvrtki postava– šivati ​​ne samo donje rublje, već i kućna odjeća i haljine.

Nakon otprilike šest mjeseci rada, LOVEgoods je primio narudžbe od veleprodajnih kupaca. Sada aktivno surađujemo s njima, posebno volimo "proširiti" geografiju - naše donje rublje predstavljeno je ne samo u Moskvi, St. Petersburgu, Omsku (odakle dolazimo), već iu Kazanu, Sofiji (Bugarska), Pragu (Češka Republika).

“Najviše od svega volim modele koje smo razvili zajedno s kupcima. Na primjer, jedna nevjerojatna djevojka iz St. Petersburga jednostavno je rekla: "Želim bijeli komplet, volim visoki struk." Proučavali smo njezin instagram, slike, stil odijevanja i pojavila se Panika - naš drugi najpopularniji model. Želimo biti bliže našim klijentima, trudimo se s njima razviti dijalog, pitati što ih zanima, a ne samo “vaš struk i bokovi” i “evo vam opcija za čipku”

Naša ciljna publika su djevojke od 18 do 35 godina. Tražimo ih na društvenim mrežama, na Lambada Marketu, raznim sajmovima, tematskim izložbama i revijama. Volimo svoje klijente i uvijek tražimo povratne informacije.

Ručni rad

Sada u asortimanu trgovine ima desetke artikala - kompleti donjeg rublja, kupaći kostimi, pleteni kupaći kostimi, kombinacije, svilene pidžame, haljine itd. Cijene počinju od 3,5 tisuća rubalja. Na primjer, kupaći kostim Funboard Lycra košta 3900 rubalja, pamučni kupaći kostim Cara košta 4500 rubalja i tako dalje.

Naš cilj je pružiti najviša razina udobnost. To postižemo prilagođavanjem naših proizvoda individualnim parametrima, kao i korištenjem visokokvalitetnih materijala. Vodimo poštenu politiku cijena - bez umjetne inflacije cijena. Naše donje rublje je ručni rad krojača, a ne tvorničke proizvodnje, tako da su troškovi proizvodnje nešto viši od onih velikih tvrtki.

“Šujemo po individualnim mjerama, a već imamo stalne mušterije, na primjer, djevojke s jako velikim grudima, ali vrlo mršave. Iznimno im je teško pronaći donje rublje u trgovini. Uvijek se trudimo odabrati model i materijale za “držanje” ili “podizanje”

Cijene variraju uglavnom zbog razlike u materijalima - negdje se koriste prirodne tkanine, negdje skupa francuska čipka, a negdje tkanine s dodatkom umjetnih komponenti. Proces izrade posteljine po narudžbi u prosjeku traje 3-5 radnih dana, a narudžbe šaljemo poštom.

Naša jedinstvenost, konkurentska prednost - donje rublje bez čipke, nestandardni materijali - baršun, supleks. Osim toga, klijente privlači geometrija naših rješenja, drugim riječima, na primjer, trokutasti izrezi na gaćicama – mi to imamo, drugi nemaju.”

Nego iskustvo Olge Kolchenko
može biti korisno za poduzetnike početnike

Imajte na umu: ako ste 100% sigurni da će se vašoj potencijalnoj ciljanoj publici sigurno svidjeti ono što se vama sviđa, onda je daleko od toga da će to zaista biti tako. Ne smijete "pogađati", kupci ne smiju "sazreti" itd.

Ako je niša koja vas privlači vrlo konkurentna, to nije razlog da odbijete pokrenuti svoj projekt u njoj. Glavna stvar je pronaći konkurentske prednosti vašeg proizvoda. I dobro ih promovirati.

Ako želite raditi u premium niši, onda je škrtarenje na kvaliteti vrlo opasna stvar. Čak i ako jednom kupe od vas, drugi put se možda neće dogoditi ako se klijentu ne sviđa kvaliteta.

Individualni pristup klijentima s nestandardnim zahtjevima jedan je od puteva do uspjeha.

Ne bojte se eksperimentirati: standardni artikli mogu se bez problema kupiti kod masovnih proizvođača, dok se originalni i relativno unikatni artikli traže samo od domaćih dizajnera.

• Planirate li glavnu prodaju obavljati putem interneta, uložite u kvalitetnu fotografiju. Inače će vam biti izuzetno teško nešto prodati.

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 6 minuta

A A

Prodaja donjeg rublja putem interneta odličan je način za pokretanje vlastitog posla. Postoji nekoliko načina za vođenje takvog posla - možete preprodati kupljenu robu od dobavljača ili sami proizvoditi proizvode. Kako otvoriti web mjesto za prodaju donjeg rublja i koji je početni kapital potreban za to, naučit ćete na našem resursu.

Registracija online trgovine donjeg rublja - koji su dokumenti potrebni?

Kako biste počeli prodavati donje rublje putem interneta, potrebno je proći službenu registraciju trgovine. Prvi korak je odluka o obliku aktivnosti. To može biti samostalni poduzetnik ili LLC.

Ako govorimo o trgovanju putem interneta, onda je ipak poželjno odabrati samostalnog poduzetnika, jer ovakav način poslovanja ima niz prednosti:

• Minimalni troškovi registracije.
• Nema potrebe za odobrenim kapitalom.
• Mogućnost neprijave pravne adrese.
• Niske porezne stope.
• Minimum potrebni dokumenti za izvještavanje.

Postupak registracije individualni poduzetnik prilično jednostavan i sastoji se od sljedećih koraka:

• Prijava i prijava na mjestu upisa.
• Odobrenje odgovarajućeg OKVED koda.
• Registracija u Poreznoj službi i Mirovinskom fondu.
• Otvaranje bankovnog računa.
• Po potrebi naručite ispis.

Registracija obično traje najviše 30 kalendarskih dana. S uspješnim razvojem poslovanja i značajnim povećanjem prodaje, pojedinačni poduzetnik uvijek se može preregistrirati u LLC.

Izrađujemo visokokvalitetno mjesto za prodaju donjeg rublja, proučavamo konkurente

Sljedeći važan korak u stvaranju uspješne internetske trgovine donjeg rublja je izrada kvalitetne i user-friendly web stranice. Ovaj posao bolje je povjeriti profesionalcima u svom području, pa se za pomoć obratite iskusnim webmasterima.

Stranica mora imati fotografije proizvoda odgovarajući tome pravi um. Da biste to učinili, morate privući dobrog fotografa. Osim toga, ispod svakog proizvoda morate staviti točan opis - od koje tkanine je donje rublje izrađeno, koje su veličine i varijacije boja dostupne.

Također morate dati potpune podatke o individualnom poduzetniku – svoje ime, adresu, broj telefona i druge podatke. Neće biti suvišno priložiti skenirane dokumente za registraciju. To će pomoći da se značajno poveća razina povjerenja kupaca.

Između ostalog, na mjestu dobre internetske trgovine nužno je postaviti okvir za povratne informacije kako bi potencijalni kupac mogao brzo postaviti pitanje koje ga zanima.

Što se tiče dizajna, za početak se možete ograničiti na jednostavan izgled. Glavna stvar je da stranica ima sve informacije koje klijent treba. Nakon promocije trgovine, dizajn se može zamijeniti modernijim i prepoznatljivijim. .

Što vam je potrebno za otvaranje online trgovine donjeg rublja

• Odabir asortimana

Nakon registracije trgovine i izrade web stranice, morate kupiti početnu seriju posteljine. Treba uključiti dovoljno širok izbor– modeli raznih nijansi i stilova u svemu postojeće veličine. Prije odabira važno je obratiti pozornost na kvalitetu proizvoda - svi proizvodi moraju biti izrađeni isključivo od prirodnih tkanina. Ako planirate kupiti robu, na primjer, u Kini, tada je preporučljivo naručiti nekoliko probnih opcija prije kupnje serije kako biste provjerili kvalitetu.

• Potražite dobavljače donjeg rublja po povoljnim cijenama

Kao dobavljača možete odabrati jednog proizvođača ili više odjednom. Poželjno je ako će modeli različitih dobavljača ipak biti prisutni u katalogu trgovine. Možete naručiti donje rublje, domaćih i stranih marki. Sve ovisi o tome na koju publiku planirate ciljati internetsku trgovinu. Na primjer, skupe talijanske ili francuske marke prikladne su za elitni segment. Za srednju klasu, više trčanja i proračunske opcije- ruski i kineski.

• Osoblje

Minimalno osoblje internetske trgovine donjeg rublja u početnoj fazi treba uključivati ​​sljedeće zaposlenike:

1. Nadglednik . Obično djeluje kao kreator trgovine.
2. Voditelj prodaje . Jedna osoba može biti dovoljna za početak, ali kako se prodaja povećava, treba povećati broj ljudi koji primaju i obrađuju narudžbe.
3. Prodajni menađer . Odgovoran za odabir dobavljača i nesmetanu dostavu robe u trgovinu.
4. logističar . Kontrolira izravnu isporuku robe kupcu.
5. Voditelj oglašavanja . Bavi se internetskim slanjem, promocijom proizvoda na društvenim mrežama i forumima, postavljanjem kontekstualnog ili banner oglašavanja.

Takav je popis, naravno, uzoran. Ponekad poduzetnik u startu uspješno obavlja sve poslove sam ili uz angažman samo jednog menadžera. Ali uz određenu promociju trgovine, diferencirano osoblje je neophodno.

• Organizacija dostave

Još važna točka je nadležna organizacija dostave robe.

Najčešće opcije su:

1. Ekspresna dostava.
2. Samoizvoz.
3. Dostava ruskom poštom.
4. Usluge ekspresne dostave.

Za poduzetnika početnika najprikladnija je dostava poštom. Omogućuje slanje narudžbi pouzećem, što na neki način može zaštititi prodavatelja od činjenice da proizvodi neće biti preuzeti sa skladišta. Međutim, po želji možete koristiti i ostale tri vrste dostave.

• Oglašavanje i promocija online trgovine donjeg rublja

Naravno, najvažniji pokazatelj uspjeha svake online trgovine je visok obujam prodaje i prisutnost velikog broja stalnih kupaca. Kako biste privukli ljude, morate organizirati učinkovitu reklamnu kampanju.

1. Uz kontekstualno oglašavanje . Kontekstualno oglašavanje je reklamni prozor, koji se pojavljuje u sustavima Yandex, Gooogle ili Rambler prilikom traženja informacija o određenoj temi. Glavna prednost je “nenametljivost” potencijalnom klijentu.
2. Postavljanjem internetskih bannera na popularne resurse . Takvo oglašavanje omogućuje vam da posjetite web stranicu oglašivača i upoznate se s uslugama koje on pruža. Međutim, prema statistikama, postotak posjetitelja koji dolaze na stranicu putem bannera obično ne prelazi 1%.
3. Zahvaljujući stvaranju i na forumima .

Gotovi poslovni plan za internetsku trgovinu donjeg rublja - koliko će koštati otvaranje, troškovi i prva zarada

Najvažnija prednost otvaranja trgovine donjeg rublja na daljinu je ušteda, jer s ovom poslovnom opcijom ne morate iznajmljivati ​​posebnu prostoriju, postavljati vitrine, ogledala i drugu opremu. Dakle, prilikom otvaranja online butika bit će potrebno potrošiti novac samo na registraciju samostalnog poduzetnika, kao i na sam proizvod. U prosjeku, početni troškovi su oko 100.000 rubalja. .

Profitabilnost trgovine izravno ovisi o prodaji, kao io marži na proizvodu. Obično, lanena marža postavljena je na 100-150%, tako da mjesečni profit može lako doseći 50.000 rubalja . Dakle, razdoblje povrata projekta može biti samo nekoliko mjeseci.

Poduzetnici obično otvaraju internetske trgovine donjeg rublja bez posuđivanja novca. Međutim, ako traženi iznos još uvijek nije dostupan, možete se obratiti

Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja?

U pravilu, oko 90% asortimana trgovine donjeg rublja čine ženske kolekcije. Preostalih 10% čini muški i dječji asortiman.

Posao prodaje donjeg rublja je isplativ, jer je proizvod vrlo tražen i postoji stalna potražnja, koja nije sezonska. Također, donje rublje je odjeća malih dimenzija, stoga možete puno uštedjeti na najmu sobe.

Posteljina može varirati. Cijene se također razlikuju. Postoji jeftino donje rublje, a postoji i elitni proizvod. Ali bolje je započeti posao iz srednje cjenovne kategorije, jer upravo ovaj cjenovni raspon privlači najveći broj kupaca.

Što je uopće trgovina donjim rubljem kao posao?

Posao prodaje donjeg rublja ima puno prednosti u usporedbi s drugim trgovinama.

1. Prilično velika marža na proizvode (do 300% za elitno donje rublje).
2. Donje rublje zauzima malo prostora, tako da ne morate iznajmiti veliku sobu.
3. Lagan je, nema rok trajanja i uvijek je tražen.
4. Prodavaonica donjeg rublja, kao posao, ne zahtijeva značajna ulaganja.
5. Modni trendovi Ne mijenjaju se tako često kao obična odjeća.

Iz karakteristične značajke može se uočiti da je donje rublje podijeljeno ne samo po kupcima (muškarci, žene, djeca), već i po segmentima (brendovi, erotski donji rublje, dječja trikotaža).

Velika većina ulaganja odnosit će se na opremu i kupnju početne serije platna. Morat ćete platiti oko 80.000 rubalja. U ovaj iznos bit će uključeno i plaćanje najma prostora. Online trgovina će zahtijevati znatno manje ulaganja. Ali od toga ne treba očekivati ​​ni visoku zaradu. Ukupno će otvaranje trgovine trajati oko 250.000 - 300.000 rubalja. Na pravilna organizacija i preliminarne analize, dobit će biti 100.000 - 150.000 rubalja.

Format trgovine, ponuđeni asortiman i njegova kupnja

Posao prodaje donjeg rublja jednostavan je, au isto vrijeme raznolik. Tržište je podijeljeno u nekoliko segmenata, što budućim poduzetnicima daje pravo izbora i mogućnost stalnog proširenja asortimana. Dakle, trgovine su sljedećih vrsta.

1. Posteljina prosječnog cjenovnog ranga.
2. Markirana roba skupih proizvođača.
3. Erotsko donje rublje.
4. Standardna trgovina.

Osim odluke o vrsti trgovine, potrebno je odlučiti i o njezinom formatu. To bi mogao biti modni butik trgovački paviljon, online trgovina.

1. Odvojeno spremište. On misli velika površina i dvije cjenovne kategorije: srednja i visoka. U pravilu se takve trgovine nalaze u trgovački centri gdje je veliki promet. Ovaj format zahtijeva dovoljan početni kapital.

2. Mali dućan. Trgovina ove vrste ne otvara se u trgovačkim centrima, već na prometnim ulicama, čime se štedi na najmu.

3. Online trgovina. Svaka osoba može otvoriti tvrtku prodaje donjeg rublja na Internetu, čak i bez odgovarajućeg iskustva. Mane ovog formata su što se kupci vode samo brojevima, nemaju priliku isprobati ga.

Idealan asortiman treba zadovoljiti sljedeće kriterije.

1. Raznolikost. To se odnosi i na modele i na boje.
2. Sezonalnost. Ljeti možete proširiti asortiman setova za plažu (šalovi, pareo, kupaći kostimi).
3. Dostupnost posteljine. Većina bi trebala doći u setovima.
4. Nestandardno. Ako trgovina ima izvanredne veličine, to će pomoći privući dodatne kupce.
5. Dostupnost proizvoda više proizvođača.

Robu možete kupiti na tri načina:

1. preko veletrgovaca.
2. Po franšizi.
3. Preko proizvođača.

Najprofitabilnija i najprikladnija opcija je veletrgovac. Idealno bi bilo da se nalazi u istom gradu kao i trgovina. Preko proizvođača, izravno, nezgodno je što morate dugo čekati na isporuku robe. Nedovoljna reakcija na potražnju dovest će do odljeva kupaca.

Franšiza također nije uvijek dobra, iako uvjeti ugovora mogu biti drugačiji. No primatelj franšize se u pravilu mora pridržavati nametnutih ograničenja pri kupnji robe, što uglavnom nije isplativo.

Što je potrebno za otvaranje trgovine?

Prije otvaranja tvrtke, odnosno trgovine donjeg rublja, morate proći standardni postupak registracije. Sljedeći korak je analiza tržišta i konkurenata. Potrebno je proučiti potrebe ljudi i područja prije nego što se krene s potragom za prostorom. Da biste proučili konkurente i njihovu politiku, možete prošetati sličnim trgovinama u gradu, pogledati predložene asortimane, cijene. Ako znate na što se vaši konkurenti oslanjaju, možete smisliti nešto novo što će pomoći privući kupce na vašu stranu.

Prostor, oprema, osoblje

Najvažnija stvar je povoljna lokacija trgovine. Trebao bi biti na javnom mjestu, pred očima kupaca. Prosječna trgovina trebala bi biti površine najmanje 20 m2, s velikom izlogom i najmanje dvije svlačionice.

Od opreme i dodatnih stvari i instalacija svakako će vam trebati ormari, rasvjeta, police, velika ogledala, lutke. Potonji bi trebao biti u punom rastu, tako da modeli donjeg rublja izgledaju mnogo spektakularnije. Ove lutke su skuplje, ali se isplati. Bolje ih je staviti otvoreni prostor, u izlogu, na primjer.

Od osoblja će biti potrebni prodavači, blagajnici, administratori. Prodavači moraju savršeno poznavati proizvod, biti u stanju prodati proizvode. Kako bi kasnije poboljšali svoje vještine, poželjno je provesti obuku i certifikaciju.

Privucite kupce i povećajte prodaju

Kako biste uspjeli u poslovanju i prodaji donjeg rublja, a samim time i imali stalne kupce, morate se pridržavati sljedećih savjeta.

1. Često mijenjajte asortiman. Kupci bi trebali vidjeti nadopunjavanje asortimana, tada će često dolaziti i vidjeti što je novo. Isto vrijedi i za lutke u izlozima. Posteljinu također treba često mijenjati.

2. Prikladna atmosfera u trgovini. Interijer bi se trebao razlikovati od ostalih. Mora pridobiti kupce.

3. Mnogi proizvođači. Nema potrebe fokusirati se samo na jednog proizvođača, čak i ako je on dobar. Morate imati mnogo ponuda za kupce.

4. Ako su neki modeli ustajali, možete ih ukloniti s pulta i dati prednost novim proizvodima.

5. Stimuliranje prodavača je garancija uspješne prodaje. Među njima možete organizirati natjecanja ili zaraditi novac od prodanih proizvoda.

6. Nezapakiranu robu uvijek primite natrag. Zakon ne zabranjuje, a kupci će dobiti dobro iskustvo iz trgovine.

Dostupnost poklon bonovi za različite iznose. to najbolji dar, što znači da u vrijeme blagdana donosi veliku zaradu trgovini.

Kartice s popustom, prisutnost muškog i dječjeg asortimana, ali u manjim količinama, promocije. Donje rublje ima stalnu potražnju, no ipak su s vremena na vrijeme potrebne promocije.

Paralelno, možete otvoriti online trgovinu. Troškovi su minimalni, a zarada može biti prilično dobra.

Oglašavanje je također preduvjet za privlačenje kupaca. Najučinkovitija vrsta oglašavanja je vanjska (transport, plakati, plakati). Što više ljudi sazna za novu trgovinu, to će biti više posjetitelja.

Posao s donjim rubljem vrlo je atraktivan. On ne zahtijeva velike investicije. U prosjeku će, prema iskusnim poslovnim ljudima, trebati najmanje 200.000 rubalja, ali postoje i drugi. uspješni primjeri kada su se ulagale puno manje svote i poslovalo. Nemojte se bojati pokrenuti vlastiti posao. Glavna stvar je pristupiti odgovorno, provesti temeljitu analizu i razviti vlastiti originalni pristup kupcima, koji će povoljno istaknuti novu trgovinu na pozadini konkurenata.