Ko reikia norint atidaryti vaistinę? Vaistinės sanitarinės normos ir taisyklės. Verslo pradžios kaina

Kas bus populiaru bet kokios krizės metu? Trys dalykai: maistas, alkoholis ir narkotikai. Vaistinė visada atneša pelno. Tai lemia keli veiksniai: nuolat prastėjanti aplinka, prastėjanti produktų kokybė, žmonių nenoras rūpintis savo sveikata. Todėl vaistinių verslas laikomas vienu perspektyviausių ir pelningiausių.

Šiek tiek informacijos

Daugelis verslininkų mano, kad „įeiti“ į vaistinių verslą yra labai sunku. Iš tikrųjų taip nėra. Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime kaip atidaryti vaistinę nuo nulio, kokius dokumentus reikės gauti ir kaip teisingai viską sutvarkyti neturint specializuoto išsilavinimo.

Atidaryti vaistinę nuo nulio nėra tokia sudėtinga užduotis, kaip atrodo

Pirmiausia apsvarstykite, kas yra vaistinės. Tai gali būti:

1. Maža vaistinė medicinos įstaigoje arba šalia jos.
2. Pilnavertis vaistinės kioskas (parduotuvė).
3. Vaistinė, prekiaujanti jau paruoštais vaistais.
4. Gamybos vaistinė.
5. Vaistinė, turinti teisę verstis įvairių aseptinių vaistų gamyba.

Jei neturite patirties, tuomet turėtumėte sustoti ties 1-3 variantais, t.y. klasikinės vaistinės, prekiaujančios jau paruoštais vaistiniais preparatais ir kt.

Dokumentų rinkinys

pasvarstykime kokių dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę, gatavų gaminių pardavimas. Jums reikės:

1. Gaukite mažmeninės prekybos licenciją vaistai.
2. Gaukite leidimą atidaryti iš gaisrinės.
3. Gauti leidimą atidaryti sanitarinę ir epidemiologinę stotį, taip pat išduoti sanitarinį pasą joje esančioms patalpoms.

Iš principo tai yra visi reikalingi dokumentai atidarymui – kaip matote, jų nėra labai daug. Viso dokumentų paketo registracija trunka apie 40-50 dienų.

Pastaba:licenciją gali gauti tik profilį turintis verslininkas medicininis išsilavinimas. Galite apeiti šią taisyklę atidarę LLC.

Prekyba vaistinėse dažniausiai vykdoma pagal uždara sistema(vaistai laikomi už prekystalio). Kai kuriais atvejais pravartu organizuoti vadinamąją prekybos centrų prekybą – klientai patys pasiima reikiamas prekes, sumokėdami už jas kasoje. Tokiu paprastu būdu galite padidinti pardavimą 20-25%. Tačiau šis metodas veikia tik tose vietose, kuriose yra didelis srautas ir tinkama apsaugos sistema. Klasikinėse įstaigose geriau vykdyti uždarą prekybą.

Vaistinė-prekybos centras atneša 20% daugiau pelno

Kaip gauti licenciją

Bet kuri vaistinė reiškia, kad verslininkas turi specializuotą išsilavinimą. Bet atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo vis dėlto tai įmanoma. Išeitis bus LLC, o ne individualaus verslininko sukūrimas. Jūs, kaip įmonės savininkas, tampate LLC steigėju, o vaistinės vadovu paskiriamas asmuo, turintis reikiamą diplomą ir žinias. Remiantis tuo, jums laisvai išduodama licencija ir jūs, kaip individualus verslininkas, turite teisę paskirstyti pelną iš pardavimo ir kontroliuoti įmonės likimą.

Kambario pasirinkimas

Kur geriausia atidaryti vaistinę? Daugelis trokštančių verslininkų renkasi sausakimšas vietas centre arba pirmuosiuose prekybos centrų aukštuose. Iš tikrųjų tai ne geriausias sprendimas. Dažniausiai vaistai perkami arčiausiai namų esančioje vaistinėje. Be to, net jei kainos jame yra 10-15% didesnės nei centrinėje, mažai žmonių praleis laiką kelionėje.

Iš to galime padaryti paprastą išvadą – vaistinės geriausiai įsikurti gyvenamuosiuose rajonuose arba privataus sektoriaus centre. Parduotuvės plotas turėtų būti apie 70 metrų. Jame įrengtas ne tik prekystalis su vitrinomis, bet ir vieta narkotinėms medžiagoms laikyti, patalpa personalui, buhalteris, buhalterio ir vadovo kabinetas.

Kambario apdaila dažniausiai atliekama naudojant patvarias, lengvai nuplaunamas antibakterines medžiagas. Paprastai grindys yra padengtos Keraminės plytelės arba sienoms taip pat naudojamas vienalytis linoleumas, plytelės ar kokybiškas plastikas.

Pastaba:patalpa turi būti valoma kelis kartus per dieną ir dezinfekuojama. Tai galioja ne tik prekybos aikštelėms, bet ir vaistų sandėliui.

Taip pat parduotuvėje turi būti kokybiška ventiliacija, priešgaisrinė signalizacija, oro parametrų stebėjimo jutikliai, signalizacija nuo įsilaužimo.

Kas geriau – pirkti patalpas vaistinei ar jas nuomotis? Klausimas dviprasmiškas. Pirkimas geros patalpos gali pridėti iki nemažos sumos. Be to, teks išleisti nemažai pinigų patalpų įrengimui ir įrangos įsigijimui. Todėl geriausias pasirinkimas – nuomotis kambarį ilgam laikui (bent metams) su mėnesine įmoka.

Kompetentingi specialistai ir Platus pasirinkimas- Garantuotas pelnas

Įranga

Dabar pakalbėkime apie įrangą ir Ko reikia norint atidaryti vaistinę? gatavų vaistų pardavimas. Turėsite įsigyti:

1. Kasos aparatai reikiamu kiekiu (kiekvienam kasos aparatui).
2. Šaldymo įrenginiai su reguliuojama temperatūra.
3. Skaitikliai ir skaidrios vitrinos.
4. Lentynos.
5. Rakinamos spintelės su stalčiais.
6. Kompiuteriai su atitinkama programine įranga.
7. Seifai, reikalingi narkotinėms medžiagoms laikyti.
8. Stalai ir kėdės pagalbinėms patalpoms, lentynos sandėliavimui sandėlyje.

Įdarbinimas

Norėdami atidaryti vaistinę, jums reikia konkretaus personalo. Vaistinės vadovas turi turėti patvirtintą farmacinį išsilavinimą. Taip pat vadovas turi turėti ne mažesnę kaip penkerių metų darbo pagal specialybę patirtį.

Su pardavėjais turi būti farmakologinis išsilavinimas ir patirtis. Kas 5 metus visi darbuotojai lanko kvalifikacijos kėlimo kursus, kad pagerintų savo žinias. Pardavėjas turi suprasti, ką parduoda, nes iki 80% pirkėjų atvyksta be recepto, o vaistininkas turi parduoti vaistus pagal simptomus.

Kur gauti prekes?

Mūsų žingsnis po žingsnio instrukcijos atidarę vaistinę prieina prie savo logiškos išvados - paskutinis mes apsvarstysime klausimą, kur gauti prekių. Paprastai tai nekyla jokių sunkumų - kiekviename mieste yra keli platintojai iš skirtingų įmonių. Niekada neužkabinkite vieno – dirbkite su keliais tiekėjais. Tai leis maksimaliai padidinti asortimentą ir sumažinti kainas dėl konkurencijos.

Pastaba:dažnai dideli platintojai siūlo geras nuolaidas dideliems kiekiams. Todėl mažos pavienės vaistinės kuria supirkimo kooperatyvus, o tai leidžia joms išsilaikyti.

Norėdami atidaryti, jums reikės ne tik lentynų ir vitrinų, bet ir šaldymo įranga, seifai, spintos ir kasos aparatai

Jei nenorite bendradarbiauti su kitais, jūsų pirkimo kainos nebus pačios pelningiausios ir mažos. Todėl pagalvokite, kaip sumažinti galutinę vaistų kainą ir pritraukti klientų. Tai padaryti paprasta – suteikite papildomų paslaugų. Pavyzdžiui, nemokamas matavimas kraujo spaudimas, kompetentingos konsultacijos, asortimento plėtimas dėl kosmetikos ir maisto papildų.

Pelningumas

Mes priėjome prie pagrindinio klausimo - kokia kaina atidaryti vaistinės kioską ir kiek iš jo galite uždirbti. Vidutinė kaina atidarymas svyruoja nuo 1,5 iki 2 milijonų rublių. Į šią sumą įeina absoliučiai viskas: dokumentų ir licencijų gavimas, patalpų nuoma ir remontas, įrangos, baldų, vaistų pirkimas, reklamos kampanija ir fondas darbo užmokesčio pirmą kartą.

Atidarymo pelningumas priklauso nuo kelių veiksnių: vietos, nuomos kainos, pirkimo kainų ir konkurentų buvimo.

Antkainis vaistams yra 30%, susijusiems produktams - 50%. Užtikrinant nuolatinį lankytojų srautą (o taip yra dažniausiai), visos padarytos investicijos atsiperka daugiausiai per 2 metus. Detalus vaistinės verslo planas galite rasti internete ir pritaikyti savo sąlygoms.

Iš pirmo žvilgsnio pelningumas ne pats geriausias – jų yra kur kas daugiau įdomių projektų kurios atsiperka daug greičiau. Tačiau vaistinė – nuolatinių pajamų ir beveik nerizikingo verslo garantas. Verslo pelningumas didėja su kiekvienu nauju atviras klausimas- dvi vaistinės atsiperka per 12-15 mėnesių, trys ir daugiau per 9-12 mėn. Taip yra dėl mažesnių masinio pirkimo kainų, taip pat išlaidų optimizavimo. Apskritai vaistinė yra pelningas, stabilus ir baltas verslas, kuris visada bus paklausus. Ji gali būti tokia šeimos reikalai, ir nuosavo tinklo atidarymo pradžia.

Susisiekus su

Vaistų pardavimo verslas yra viena iš labai pelningų sričių. verslumo veikla ir yra tinkama konkurencija prekybai alkoholio ir maisto produktais. Įvairūs vaistai yra labai paklausūs tarp visų gyventojų grupių. Prasta ekologija, mažas dėmesys savo sveikatos būklei ir kiti buities veiksniai prisideda prie medicinos produktų paklausos augimo. Vaistinės čekio kaina gali būti kelis kartus didesnė nei vidutinė įprastos prekybos vietos patikra.Šiame straipsnyje siūlome apsvarstyti, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio be farmacinio išsilavinimo.

Vaistų ir susijusių produktų paklausa nuolat auga, todėl vaistinių verslas yra vienas perspektyviausių

Ar vaistinės verslas pelningas?

Prieš kalbant apie šio verslo pelningumą, būtina atsižvelgti į keletą subtilybių ir niuansų. Vaistų pardavimo taškai skirstomi į tris sąlygines kategorijas:

• vaistinė;
• vaistų prekybos kioskas;
• vaistinė.

Kiekviena iš pirmiau minėtų vaistinių įstaigų formų turi savo ypatybes. Vaistinės punktai ir kioskai turi nemažai apribojimų savo veikloje. Tokios prekybos vietos neturi teisės prekiauti receptiniais vaistais, taip pat narkotinėmis medžiagomis. Kaip rodo praktika, šio verslo naujokai turėtų pradėti nuo vaistinės atidarymo. Didelės parduotuvės atidarymas gali būti brangus, tačiau šis žingsnis yra būtinas. Kaip rodo praktika, kioskų ir vaistinių taškų atsipirkimo rodiklis yra daug didesnis, palyginti su parduotuve bendras profilis. Tačiau šie punktai yra tik struktūriniai padaliniai, kurie sukurti po pagrindinio skyriaus.

Verslo grąžos norma priklauso nuo kelių veiksnių. Visų pirma, turėtumėte atsižvelgti į prekybos vietos vietą ir konkurencijos lygį pasirinktoje vietovėje. Be to, reikia atsižvelgti į nuomojamų patalpų nuomos dydį ir vaistų įsigijimo kainą. Ekspertų teigimu, visos investicijos į vaistinių verslą atsiperka per dešimt mėnesių.

Pelningumo aukštis šią kryptį yra apie dešimt procentų. Nepaisant tokios mažos šio rodiklio reikšmės, ekspertai rekomenduoja šio verslo neapleisti. Ar pelninga atidaryti vaistinę Rusijoje? Į šį klausimą galima atsakyti teigiamai tik tuomet, jei verslininkas siekia sukurti savo tinklą.

Nuolatinė vaistų paklausa ir dideli klientų srautai daro šį verslą vienu perspektyviausių šiandien.

Vaistinės atidarymas: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Svarstoma verslo veiklos kryptis turi daug spąstų. Pagal reguliavimo institucijų nustatytas taisykles šiuo verslu gali naudotis tik medicininį išsilavinimą turintys asmenys. Tai reiškia, kad vaistininkai, pardavėjai ir vadybininkai privalo turėti baigimo pažymėjimą medicinos universitetas arba antrinis specialus švietimo įstaiga. Įmonės vadovas, norėdamas gauti licenciją platinti vaistus, turi turėti tam tikros patirties šioje srityje.

Remiantis visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galima užduoti visiškai logišką klausimą: kaip atidaryti vaistinę be medicininio išsilavinimo? Tokiu atveju verslininkas turės samdyti specialistą, atitinkantį reguliavimo institucijų reikalavimus, kaip vadovą. Su vadovu turi būti sudaryta atitinkama sutartis, pagal kurią jis prisiims įsipareigojimus tvarkyti vaistinių verslą.

Registracija

Žingsnis po žingsnio vaistinės atidarymo instrukcijos prasideda nuo registracijos mokesčių inspekcijoje.Šiame etape labai svarbu pasirinkti tinkamą teisinę formą būsima įmonė. Jei norite sukurti nedidelę prekybos vietą, geriausia gauti individualaus verslininko statusą. Jei norite atidaryti tašką, kuris taps viso vaistinių tinklo kūrimo platforma, geriau rinkitės juridinio asmens statusą.

Atidarę savo LLC, verslininkas gali sudaryti didelius sandorius su įvairiomis sandorio šalimis. Registracijos procedūros metu labai svarbu pasirinkti tinkamus OKVED kodus. Pradedantiesiems šioje srityje patariama rinktis tuos kodus, kurie leidžia užsiimti mažmenine prekyba vaistais, medicinos produktais ir kosmetikos gaminiais.

Reikiamų leidimų gavimas

Būsimasis vaistinės savininkas turi ne tik užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, bet ir gauti leidimus iš priešgaisrinė tarnyba, SES ir Rospotrebnadzor. Į sąrašą reikiamus dokumentus apima: įmonės vidaus įstatus, sanitarines knygas ir darbuotojų diplomų, patvirtinančių buvimą, kopijas. reikalingas lygis išsilavinimas. Be visų aukščiau išvardytų dalykų, reikėtų sukurti gamybos kontrolės programą.

Įmonės, užsiimančios farmacijos produktų pardavimu, turi turėti specialią licenciją. Šį leidimą išduoda Sveikatos apsaugos ministerija. Valstybės rinkliavos už licencijos gavimą kaina yra apie šešis tūkstančius rublių. Pažymėtina, kad yra privačių įmonių, kurios padeda gauti viską reikalingi dokumentai. Tokių paslaugų kaina gali siekti daugiau nei penkiasdešimt tūkstančių rublių.

Norint gauti licenciją, Sveikatos apsaugos ministerijos darbuotojams būtina pateikti šį dokumentų paketą:

1. Leidimai iš priešgaisrinė apžiūra ir SES.
2. Registracijos pažymėjimas.
3. Nekilnojamojo turto nuomos sutartis ir grindų planas.
4. Pirktos įrangos dokumentai.
5. Darbuotojo dokumentai.
6. Vadovo specialisto pažymėjimas.

Patalpų paruošimas (vietos parinkimas)

Būsimo taško vietos pasirinkimas priklauso nuo verslo formato. Norėdami visavertę vaistinę, turėtumėte pasirinkti vietas, esančias netoli metro stočių, švietimo įstaigų ir judriais keliais. Taip pat reikėtų pagalvoti apie galimybę atidaryti vaistines gyvenamajame rajone, kur nėra konkurentų. Mažus kioskus pelningiau atidaryti netoli klinikų, privačių medicinos centrų ir didelių mažmeninės prekybos vietų. Kaip rodo praktika, mažųjų kioskelių lankytojai įsigyja populiariausių vaistų: vaistų nuo galvos skausmo, kosulio ar slogos.

Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad reguliavimo institucijos nustatė tam tikrus reikalavimus išparduotuvės plotui. Iki šiol minimalus plotas visavertė parduotuvė turi būti daugiau nei šešiasdešimt kvadratinių metrų. Norint atidaryti vaistų prekybos kioską, pakanka penkiolikos kvadratinių metrų patalpos. Kambario, kurio plotas yra šešiasdešimt penki kvadratiniai metrai, nuomos kaina yra apie trisdešimt penki tūkstančiai per mėnesį. Laikymas remonto darbai o patalpų paruošimas verslui pradėti kainuos šimtui penkiasdešimt tūkstančių rublių.

Pažiūrėkime, ko reikia norint atidaryti vaistinę? Pagal nustatytas taisykles nuomojamame objekte turi būti įrengta drabužių spinta, dušo kambarys ir vonios kambarys. Be prekybinės aikštelės, būtina sukurti keletą ūkinių patalpų, kuriose vaistinės darbuotojai gaus naują prekių partiją ir rūšiuos vaistus. Be to, reikės sukurti darbuotojų pietų ir poilsio zoną. Pasirinktose patalpose turi būti įrengta apsauga ir gaisro signalizacija, taip pat viskas, ko reikia inžinerinės komunikacijos. Prekybos grindų grindys pagal SES reikalavimus turi būti apšiltintos ir išklotos keraminėmis plytelėmis arba linoleumu. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad sienoms ir luboms dengti naudojamos medžiagos turėtų būti parenkamos atsižvelgiant į nuolatinį valymą naudojant dezinfekavimo priemones.

Reikalinga įranga

Norėdami atidaryti nedidelį lizdą, turėsite įsigyti keletą uždarų stiklinių vitrinų ir lentynų vaistams laikyti. Vietinių gamintojų prekystalio ir vitrinų kaina yra apie penkiasdešimt tūkstančių rublių. Be to, reikės penkių spintų, kuriose bus laikomi vaistai. Vidutinė vienos spintelės kaina yra apie šešis tūkstančius rublių.

Kiekviena vaistų grupė turi savo laikymo reikalavimus. Narkotiniai ir psichotropiniai vaistai turi būti laikomi specialiame aukštos atsparumo klasės šaldytuve. Tokio seifo kaina svyruoja nuo šimto iki šimto penkiasdešimt tūkstančių, priklausomai nuo gamintojo. Tokia pati suma turėtų būti išleista pirkimui šaldiklis ir šaldytuvai stiklinėmis durelėmis.

Be specializuotų baldų, turėsite įrengti ir ūkinės patalpos. Vieno komplekto kaina Biuro baldai yra apie dešimt tūkstančių rublių. Norėdami pradėti, turite nusipirkti gerą kompiuterį ar nešiojamąjį kompiuterį, kasos aparatai, taip pat specializuota elektroninių ataskaitų teikimo programa. Bendra įrangos pirkimo išlaidų dalis svyruoja nuo šimto penkiasdešimt iki dviejų šimtų tūkstančių. Atsižvelgdami į visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti išvadą, kad nedidelės vaistinės parduotuvės įranga kainuos pusę milijono rublių.

Personalo paieška

Mažos vaistinės personalas turėtų būti ne mažesnis kaip keturi žmonės. Pirmiausia reikia pasamdyti vadybininką, kuris dirbtų ir vaistininko pareigas. Vaistininkas yra svarbus „elementas“ vaistų pardavimo vietos darbe. Šis pareigūnas užsiima prekių asortimento formavimu ir kontroliuoja kitų darbuotojų darbą.

Vaistinės parduotuvės kolektyve, be vaistininko, turėtų būti du pamainomis dirbantys pardavėjai. AT be nesėkmės reikės samdyti valytoją, kuri ne tik išvalys grindis, bet ir išplaus sienas dezinfekuojančiu tirpalu. Jei norite sutaupyti šiai prekei, galite pasamdyti atskirą žmogų, kuris užsiims buhalterija. Buhalterinės apskaitos perkėlimas į kitas paslaugas teikiančioms įmonėms gali žymiai sutaupyti pradinį biudžetą. Mėnesio atlyginimo fondo dydis turėtų būti apie šimtą penkiasdešimt tūkstančių rublių.

Diapazono pasirinkimas

Svarstydami, kaip atidaryti savo vaistinę, turėtumėte mokėti ypatingas dėmesys asortimento formavimo klausimas. Kaip rodo praktika, mažos vaistinės asortimentas yra daugiau nei keli tūkstančiai pozicijų.. Kiekvienas vaistas turi būti perkamas po penkiasdešimt pakuočių.

Be vaistų, rekomenduojama įsigyti susijusių produktų. Šios prekės yra kūdikių vystyklai, gydomieji šampūnai, kosmetiniai kremai, bioaktyvūs papildai, įvairios žolelių tinktūros ir drėgnos servetėlės. Asortimento formavimo išlaidų kaina svyruoja nuo šimto dvidešimt iki dviejų šimtų tūkstančių rublių.

Planuojamas pelnas, atsižvelgiant į išlaidas (pelningumas)

Prieš įgyvendindamas kiekvieną komercinį projektą, verslininkas turėtų sudaryti verslo planą.Šiame dokumente turėtų būti informacija apie pradinės investicijos dydį, verslo atsipirkimo laikotarpį, taip pat programą tolimesnis vystymas. Rengiant vaistinės verslo planą reikėtų atsižvelgti į konkurencijos lygį pasirinktame rinkos santykių segmente ir kitą analitinę informaciją.

Taigi, kaip pradėti vaistinės verslą? Būsimos įmonės finansinio modelio kūrimas:

1. Verslo registravimo išlaidų apskaičiavimas- apie šimtą tūkstančių rublių.
2. Nekilnojamojo turto nuomos ir remonto darbų kainos apskaičiavimas iki dviejų šimtų penkiasdešimt tūkstančių.
3. Pats specializuotos įrangos, biuro baldų, buitinės technikos ir vaistų įsigijimas- nuo 1 500 000 rublių.

Atsižvelgdami į visas pirmiau nurodytas išlaidas, galime daryti išvadą, kad mažos vaistinės atidarymas kainuos du milijonus rublių. Vidutinės mėnesio išlaidos yra apie tris šimtus penkiasdešimt tūkstančių. Mėnesinių pajamų suma svyruoja nuo keturių šimtų iki šešių šimtų tūkstančių rublių. Grynųjų pajamų suma yra nuo šimto iki dviejų šimtų penkiasdešimt tūkstančių rublių per mėnesį. Vidutinė investicijų grąža yra maždaug vieneri metai. Atsipirkus pradines investicijas, reikia finansinius srautus nukreipti verslo plėtrai.

Specialistai rekomenduoja trokštantiems verslininkams vienu metu atidaryti vaistinę ir keletą mažų taškų. Nepaisant padidėjusio sąnaudų straipsnio, šis žingsnis žymiai pagreitina verslo atsipirkimo laikotarpį. Šių rekomendacijų laikymasis leidžia padidinti mėnesio pelno sumą iki šešiasdešimties tūkstančių rublių iš kiekvieno kiosko.

Reikia suprasti, kad ne kiekvienas verslininkas turi tokią įspūdingą sumą. Nesant reikiamos lėšų sumos, turėtumėte apsvarstyti galimybę atidaryti vaistinės franšizę. Kaip rodo praktika, šis žingsnis gali žymiai sumažinti išlaidų elementą, tačiau sukelia nemažai neigiamų pasekmių, tarp kurių reikėtų pabrėžti poreikį dalį gautų lėšų pervesti franšizės savininkams.

atidarymas nuosavas verslas, o juo labiau, atidarius jį farmacijos sektoriuje, būtina turėti idėją apie būsimas veiklos mastą. gali turėti kitokią koncepciją, kuri priklauso nuo to, ką planuojate atidaryti: vaistinės kioską, vaistinę, mažos prekybos vaistinę arba klasikinis vaizdas vaistines. Negalite apsispręsti dėl vaistinių verslo krypties? Tada pažvelkime į šiuos dalykus:

• Vaistinės punktai ir klasikinės vaistinės, įskaitant mini prekyvietes, gali parduoti visus leistinus vaistus pagal licenciją;
• Vaistinių kioskai negali gauti leidimo prekiauti vaistais;

Taigi, galvodami apie tai, kaip atidaryti vaistinę, nedelsdami atidėkite kiosko variantą, nes verslas, turintis minimalų vaistų skaičių, negalės konkuruoti net su mažomis organizacijomis. Didelį vaidmenį atidarant vaistinių verslą vaidina patalpos, būtent jos vieta mieste ir vidaus remontas. Pagal teisės aktus vaistinėms keliami rimti reikalavimai, kurie iš anksto nulemia patalpų plotą, įrangą ir vietą mieste.

Verslo pradžia – pradžia

Nepasirengusiam ir farmacijos srityje nepatyrusiam žmogui tokios veiklos atidarymas bus labai sunkus etapas. Daugiausia tai lemia sunkumai gaunant dokumentus, licencijas ir leidimus prekiauti produktais ir įrengti patalpas. Šiandien į šį rinkos segmentą galite patekti užsiregistravę net individualiu verslininku, nors mūsų šalyje jais mažiau pasitikima, o tai gali turėti įtakos prekybos leidimų gavimui. Standartinė vaistinė turi organizacinę ir teisinę formą „Ribotos atsakomybės bendrovė“. Registruodami įmonę turėsite sudaryti savo organizacijos įstatus ir į savo balansą įnešti ne mažiau kaip 10 000 rublių.

Užsiregistravus reikės ieškoti patalpų vaistinei, jos rekonstrukcijai ar remontui, antraip licencijos tiesiog neišduosi. Jei anksčiau vaistinė galėjo įsikurti tik tam tikroje teritorijoje, tai šiandien griežtų ribų nėra, tačiau vis dėlto teks padirbėti su patalpų remontu.

Pagal norminius dokumentus, kambario plotas, lubų aukštis, Dekoravimo medžiagos, kambarių skaičius nustatomas atsižvelgiant į planuojamų parduoti vaistų tipus. Štai kodėl vaistinių verslas nėra pats lengviausias rinkos segmentas, tinkamas pradedantiesiems. Verta pažymėti, kad Ypatingas dėmesys turėtų būti duotas jūsų vaistinėje sumontuotai įrangai. Jame turi būti inverteris šaltos patalpos, oro kondicionieriai ir kt. Be kompetentingo patalpų paruošimo negalėsite gauti licencijos tam tikros grupės narkotikų.

Kaip atidaryti klasikinę vaistinę

Taigi, gavus licencijas ir leidimus prekiauti vaistais, kitas etapas kuriant klasikinę vaistinę – personalo atranka. Vaistinės darbuotojai turėtų turėti specialų medicininį išsilavinimą, neatsižvelgiant į techninius darbuotojus ir apsaugos darbuotojus, jei tokių yra. Svarbu, kad pagrindinį personalą sudarytų bent du vaistininkai ir vienas vaistininkas, priešingu atveju jūsų veikla pažeis įstatymus.

Surinkę darnią komandą, kaip lyderis pagalvokite, kur nukreipti savo pozicijas, kad gautumėte maksimalių pajamų. Paprastai plėtros strategija kuriama remiantis konkrečiais atvejais. Rekomendacijose yra šios:

Finansinis planas

Taigi, kiek kainuoja atidaryti vaistinę ? Iš karto norėčiau pastebėti, kad įėjimas į šį segmentą yra gana brangus, kur įprastą vaistinę galima įvertinti 600 000 rublių, o klasikinę vaistinę - 4 500 000 rublių.

Nepamirškite, kad vaistinė neneša didžiulio pelno, nes 20–30% visų vaistų yra nustatytas patvirtintas 10–15% antkainis. Nepaisant to, sėkminga vidutinė vaistinė atneša 750–900 tūkstančių rublių per mėnesį. Nenoriu gąsdinti būsimų verslininkų pardavimų grąža, bet vidutiniškai ji svyruoja nuo 4 iki 20%.

Investicijos į vaistinių verslą, ar ko reikia norint atidaryti vaistinę?

• Kambario nuoma (>50 kv.m) - 75 000 rublių / mėn.;
• Patalpų rekonstrukcija ir remontas - 400 000 rublių;
• Įranga - 240 000 rublių;
• Šaldymo įranga - 50 000 rublių;
• Kasos aparatai - 40 000 rublių;
• Vaistinės programinė įranga - 75 000 rublių;
• Papildomos išlaidos - 70 000 rublių;
• Licencijų, leidimų ir dokumentų registravimas - 150 000 rublių;
• Iškabos ir lauko reklama - 35 000 rublių;

Iš viso: 1 135 000 rublių.

Paskutinė verslo plano dalis

Taigi, norint tapti sėkmingu savo vaistinės vadovu, reikia įgyti žinių vaistinių versle, žinoti, kokie vaistai yra leidžiami ir į kokias rūšis skirstomi, ar jie yra licencijuoti ir pan. Įsigijus teisę prekiauti vaistais, surasti ir rekonstruoti patalpas, atlikti remontą, įsigyti įrangą ir įdarbinti personalą yra pusė darbo atidarant vaistinę. Pagrindinis sėkmės komponentas yra rinkodaros politika, kuri šiek tiek skiriasi nuo mūsų įprastos prekybos.

Klasikinės vaistinės atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo investuotos sumos ir įgyvendinimo sėkmės, kuri tiesiogiai priklauso nuo vadovybės veiksmų. Vidutinis atsipirkimas yra nuo 1 iki 2 metų, o tai yra priimtina mažos maržos rinkos segmentui. Vienaip ar kitaip, pradėję atidaryti vaistinę, galite būti tikri, kad jei jūsų verslas išgyvens 2 metus, tada jūsų laukia sėkmė ir klestėjimas ateityje.

Vaistinių verslas yra vienas pelningiausių po su maistu, alkoholiu ir tabaku susijusio verslo. Vaistų ir susijusių produktų paklausa nuolat auga.

Iš dalies taip yra dėl prastos ekologijos, didelės kenksmingų medžiagų koncentracijos maiste ir kt atidus dėmesysžmonių jūsų sveikatai. Vidutinis vaistinės čekis yra panašus į vidutinį prekybos centro čekį.

Iš pirmo žvilgsnio šis rinkos segmentas atrodo uždaras ir gana sunku į jį patekti. Tiesą sakant, taip nėra. Anksčiau vaistinės iš tiesų buvo grynai šeimos verslas, o administracines kliūtis vaistinių verslui buvo sunku įveikti.

Dabar jei žmogus turi pakankamai pradinio kapitalo ir reikiamo verslo savybes, tada jis dažnai pradeda galvoti, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio ir nuo ko pradėti.

Vaistinės gali būti kelių tipų, būtent:

• vaistinė;
• vaistinė ar kioskas;
• gatavų vaistų vaistinė;
• pramoninė vaistinė;
• vaistinė, turinti teisę gaminti aseptinius vaistus.

Geriau rinktis iš pirmųjų trijų variantų. O gatavų vaistų vaistinė čia turi plačiausią funkcijų spektrą, įskaitant galimybę parduoti receptinius vaistus.

Atidarę vaistinę taip pat pasirūpinsite tolimesnės verslo plėtros perspektyvomis. Pavyzdžiui, galite atidaryti kelias vaistines ir vaistinė taps jų pagrindine buveine.

Vaistinės atidarymui reikalingi dokumentai

Norėdami atidaryti vaistinę, jums reikia šių dokumentų:

• gauti licenciją prekiauti vaistais mažmeninėje prekyboje;
• gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą;
• kreiptis į SES ir gauti patalpų sanitarinį pasą bei leidimą naudoti kaip vaistinę.

Net jei rinksite dokumentus maksimaliai greitai ir iš visų jėgų, tai užtruks mažiausiai pusantro mėnesio.

Prekybos organizavimo forma

Pirmiausia reikia apsispręsti, ar ekspozicija bus uždaryta, kai prekės stovės už vitrinos stiklo, ar atidarytos, kai klientai patys galės pasiimti prekes, kaip prekybos centre.

Žinoma, uždaras ekranas yra saugesnis, bet atidarytas ekranas iš karto padidina pardavimą 20–30 %. Tačiau šie skaičiai tinka tik vaistinėms, esančioms judriose, perpildytose vietose, kuriose kasdien apsilanko daugiau nei 10 000 žmonių. Jei pralaidumas yra mažesnis, atviras ekranas reikšmingai nepadidins pelno.

Ko reikia norint atidaryti vaistinę nuo nulio

Reikalavimai patalpoms

Nors daugelis siekia atidaryti vaistinę miesto centre, netoli metro ar didelėje prekybos centras, dauguma žmonių vis dar nori apsilankyti artimiausioje vaistinėje.

Tuo pačiu metu dažniausiai neatsižvelgiama į šiek tiek didesnes nei konkurentų kainas. todėl geriausia vieta bus įrengta miegamoji vieta vaistinei atidaryti gana gyvas ir tankiai apgyvendintas.

Mažiausias patalpų plotas turi būti 75–80 kvadratinių metrų, į kurį įeina:

• prekybos kambarys;
• vieta narkotikams laikyti;
• vieta personalui.

Būtų gerai, kad dar būtų kabinetas vadybininkui ir buhalterei, archyvas, ūkinis blokas.

Renkantis apdailos medžiagas, reikia atsiminti, kad vaistinė reguliariai gamins šlapias valymas naudojant dezinfekcines priemones. Vaistinių grindys dažniausiai išklotos plytelėmis arba išklotos linoleumu su suvirintomis siūlėmis.

Vaistus reikia laikyti sterilioje patalpoje švarus kambarys. Mes neturime pamiršti, kad reikalingi skirtingi vaistai skirtingos sąlygos saugykla. Vieni vaistai bijo karščio, kiti šviesos, o kitiems reikalingas tam tikras drėgmės lygis.

Patalpoje turi būti signalizacija (apsaugos, gaisro, šviesos ir garso) bei ventiliacija. Prekių saugojimo vietoje turi būti oro parametrus stebintys jutikliai.

Ir tai tik dalis reikalavimų, į kuriuos būtina atsižvelgti atidarant vaistinę. Vien tam, kad originalios patalpos būtų tinkamos formos, prireiks mažiausiai dešimčių tūkstančių dolerių.

Daug pelningiau yra išsinuomoti nekilnojamąjį turtą nei turėti nuosavybę. Geriau sudaryti sutartį su fiksuota mėnesine įmoka 1-2 metams. Tai išgelbės jūsų verslą nuo ekonominio nestabilumo ir kitų išorinių veiksnių.

įrangos reikalavimai

Minimali vaistinės įranga jums kainuos 5–8 tūkstančius dolerių. Norėdami pradėti, jums reikės:

Jei šios įrangos nėra, jums tiesiog nebus išduota licencija atidaryti vaistinę.

Reikalavimai personalui

Reikalavimai darbuotojams bus gana paprasti. Vaistinės vadovas turi turėti aukštąjį farmacinį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 3 metų darbo patirtį šioje srityje.

Tas pats pasakytina ir apie IP. Individualus verslininkas negalės atidaryti vaistinės be farmacinio išsilavinimo. Tačiau farmacinio išsilavinimo trūkumą verslininkas gali kompensuoti samdomu vaistininku, kurio specialybės stažas ne mažesnis kaip 5 metai.

Panašūs reikalavimai taikomi ir visiems kitiems darbuotojams, dirbantiems su vaistų laikymu, priėmimu, išleidimu, gamyba ir sunaikinimu.

Iš esmės visi vaistinių darbuotojai turėtų turėti aukštąjį farmacinį išsilavinimą. Išimtis yra tik valytojai.

Kas 5 metus visi darbuotojai privalo mokytis aukštesnio lygio.

Yra dvi kategorijos žmonių, kurie eina į vaistinę. Kai kurie ateina po gydytojo paskyrimo ir aiškiai žino, kokį vaistą nori įsigyti. Kiti vadovaujasi esamais simptomais. Todėl jiems reikia išsamių specialistų patarimų.

Draugiški ir kompetentingi darbuotojai – daugeliu atžvilgių raktas į sėkmę. Jei nerandate tinkamo personalo, galite susisiekti su įdarbinimo agentūra.

Pirkimas ir asortimentas

Kad asortimentas būtų kuo platesnis ir turtingesnis, verta pirkti vaistus iš kelių platintojų vienu metu. Didelis vaistinių tinklas leidžia įsigyti vaistų su didelėmis nuolaidomis.

Jei planuojate atidaryti tik vieną vaistinę, galite bendradarbiauti su kitomis atskiromis vaistinėmis, kad sukurtumėte pirkimo kooperatyvą ir gautumėte nuolaidas.

Vienai vaistinei geriau pritraukti potencialius klientus ne kainomis (nes palankiomis kainomis būtų tiesiog nerealu), bet dirbti iš esmės kita linkme – maksimaliai išplėsti asortimentą ir pasiūlyti klientams išsamias profesionalias konsultacijas.

Geriau neapsiriboti prekyba vaistais ir elementariais medicinos prietaisais (termometrais, kaitinimo pagalvėlėmis, kraujospūdžio matuokliais ir kt.), bet įtraukti ir kosmetiką, higienos priemones, maisto papildus, dietinį ir kūdikių maistą ir pan.

Daugumos vaistų antkainis paprastai yra ribojamas valstybės (skirtingoms pozicijoms jis bus 20-40 proc.), tačiau susijusius produktus galima parduoti bet kokia kaina.

Programinė įranga

Elektroninė apskaitos sistema labai optimizuos darbą, todėl į jos pasirinkimą reikėtų žiūrėti ypač atsargiai. Yra specialios įmonės, kuriose galima įsigyti jau paruoštus programinės įrangos modulius arba užsisakyti individualią programą pagal konkrečius norus ir poreikius.

Norėdami atlikti tokį užsakymą, pirmiausia turite aiškiai apibrėžti funkcijas, kurias turi atlikti sistema. Pavyzdžiui, tai gali būti elektroninių užsakymų tiekėjams kūrimas, ekonominės analitikos tvarkymas, prekių galiojimo terminų sekimas, jų likutis sandėlyje ir pan.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę

Reikės atidaryti vidutinio dydžio vaistinę pradinis kapitalas ne mažiau kaip 1,5–2 milijonai rublių. Už šias lėšas bus perkamos lentynos, vitrinos, vaistai, baldai, šaldytuvai, seifai, kompiuteriai, sudaroma nuomos sutartis, tvarkomi dokumentai, reklamuojama.

Numatomas pelningumas

Pelnas priklausys nuo daugelio veiksnių, įskaitant: vietą, kurioje nuspręsite atidaryti vaistinę, miegamojo ploto ar vietovė, kitų vaistinių buvimas ar nebuvimas šalia, nuomos dydis, tiekėjų kainos.

Sėkmingai derinant visas aplinkybes, investuotos išlaidos atsipirks per šešis mėnesius ar metus. Tačiau net jei vaistinė atsiperka lėčiau, vis tiek verta į ją investuotų pinigų, nes vaistai pasižymi stabilia paklausa.

Rusijoje vaistinių pelningumas paprastai siekia 10 proc. Tai, žinoma, nėra daug. Tačiau patyrusiems verslininkams vaistinės vis tiek patrauklios. Faktas yra tas, kad tik vaistinių tinklai duoda tikrai didelį pelną ir būtent jie tampa sumanių verslininkų tikslu.

Į klausimą „Ar pelninga atidaryti vaistinę Rusijoje? 99% atvejų šio verslo praktika atsakys teigiamai.

Vaistinės reklama

Jei planuojama atidaryti tik vieną vaistinę, reklama negali turėti didelės įtakos pelno maržoms, net jei reklaminė kampanija vykdoma visuose kanaluose: televizijoje, radijuje, internete, laikraščiuose, reklaminių stendų pagalba.

Jei vaistinė yra gyvenamajame rajone, tada gerų rezultatų teiks vietos gyventojams skirtą reklamą. Pavyzdžiui, šalia galite pastatyti ženklus, vedančius į vaistinę, arba periodiškai platinti lankstinukus per pašto dėžutes.