Як придбати готовий бізнес? Купівля готового бізнесу. На що звернути увагу

Якщо ви хочете займатися бізнесом, часом купити готовий буває легше, ніж організувати новий із самого початку. Готова та функціонуюча компанія має деякі переваги порівняно зі створенням нової компанії з нуля. Але покупку малого бізнесу, навіть за всіх її переваг, не зовсім легко зробити. Є тонна будь-яких речей, які вам необхідно знати, перед тим як купити франчайзингові права або будь-яку існуючу компанію.

Купуючи малий бізнес, в першу чергу вам необхідно визначитися з типом компанії, яку ви хотіли б мати. Не розумно інвестувати в будь-що без впевненості в тому, що це щось з лишком поверне вам ваші інвестиції. Головне питання, який вам необхідно задати, полягає у з'ясуванні того, в який бізнес вам необхідно інвестувати?

У процесі вибору, звузьте перелік варіантів до такого виду бізнесу, з яким ви дуже добре знайомі. Відповідним виборомє бізнес, який відповідає вашій професії. Можете також вибрати щось, чим ви любите займатися, як хобі, наприклад. В обох випадках, більше важливим факторомє необхідність у вас великих знань про вид обраної вами діяльності. Ці знання відіграють важливу роль у управлінні бізнесом.

Як тільки ви вибрали підходящий вам бізнес, з'ясуйте причини, з яких власник вирішив його продати. Якщо це було пов'язано з результатами роботи, ретельно проаналізуйте всі ризики, з якими вам доведеться зіткнутися. Чи зможете вивести компанію на більш життєздатний рівень? У разі франчайзингу немає необхідності турбуватися про це, але як би там не було, перед тим як зробити який-небудь крок до купівлі компанії, необхідно ретельно вивчити спроможність цільового ринку, доцільність вибору місця розташування і проаналізувати фінансовий стан бізнесу.

Ще одним питанням, яке потребує уваги при покупці малого бізнесу, є фінансування. Вам необхідно відповісти на просте запитання: чи можете це собі дозволити? Отримати позику вам може бути не складно, але все ж таки, навіщо купувати більше того, що ви можете собі дозволити? Це подібно до того, як поставити питання про те, чи варто вам брати кредит на суму, яку ви не зможете повернути самостійно.

Купівля малого бізнесу – це завдання нелегке. Якщо компанія вже працює, то необхідно з'ясувати про всі судові процеси, податкові зобов'язання та борги, які має компанія, оскільки все це перейде до вас, як до нового юридичного власника. З іншого боку, якщо ви вирішите придбати франчайзингові права, вам необхідно дізнатися про необхідність виплати роялті, франчайзингових платежів та інших фінансових зобов'язань, а також термінів цих виплат. Постарайтеся з'ясувати також про всі приховані платежі. Іноді збереження франчайзингових прав вимагає від вас здійснювати більше виплат, ніж ви повинні.

Етапи покупки бізнесу.

1. Вивчіть компанію чи франчайзингову угоду.

Контракт купівлі-продажу або франчайзингу повинен відповідати встановленим правилам та умовам відповідно до законодавства та положень муніципального уряду. Не купуйте компанію без попередньої перевірки документації. Проконсультуйтеся з відповідними фахівцями, особливо з юристом, за основними пунктами контракту.

2. Торгуйтесь.

Якщо ви вважаєте, що зможете трохи збити потрібну ціну на компанію, спробуйте це зробити. Однак, якщо ви не вмієте вести подібні переговори, залучіть до допомоги вашого посередника. Невелика економія тут і там дозволить вам значно виграти.

3. Оформіть оплату.

Якщо у вас є необхідне фінансування, тоді вам потрібно просто оформити платіжне доручення та виплатити вартість відповідно до узгодженого графіка. Позики для придбання компаній можна отримати у банку. Було б непогано, якби ви змогли поговорити з банком під час пошуку відповідної компанії, щоб прискорити весь процес.

4. Підпишіть усі необхідні папери.

Після того, як ви здійснили оплату і досягли угоди, обидві сторони повинні завершити слідку, підписавши всі необхідні папери. Їх необхідно відповідним чином зібрати, оскільки вони будуть потрібні на наступному етапі. Під час підписання краще мати поряд юриста, щоб бути впевненим, що все відповідним чином оформлено, і ви нічого не пропустили.

5. Зареєструйте компанію під власним ім'ям.

У той момент, коли ви отримали повні права на компанію, необхідно зареєструвати всі необхідні зміни у відповідному органі. Якщо ви хочете змінити назву, передати права володіння та оновити ліцензію, це той самий час, коли цим потрібно зайнятися.

Можливо, читаючи цю статтю, ви вже думаєте про те, щоб придбати компанію «під ключ», або, іншими словами, готову юридичну особу. Як правило, під «готовою фірмою» розуміються юридична особа, яка вже пройшла державну реєстрацію. З юридичної точки зору в даному випадку мається на увазі пакет установчих документів та свідоцтво ФНП про державну реєстрацію юр.особи, а також у комплект входить готовий друк цього юридичного лиця. Передача зазначеного пакету документів та друку компанії від одного власника до іншого і розуміється як продаж готової фірми зазвичай у формі ТОВ.

Найчастіші ситуації,
при яких купують готові компанії:

Разом із готовою компанією покупцю передається готова юридична особа, але у статуті ТОВ зазначені «номінальні засновники», тобто, з формальної точки зору, покупець не є засновником чи керівником цієї юридичної особи.
У покупця виникла необхідність терміново оформити угоду (укласти договір), тому йому потрібна вже зареєстрована юридична особа, яка переходить до покупця «автоматично» при купівлі готової компанії.

При цьому необхідно почекати визначені законом 7 або 10 днів, у які проводиться державна реєстрація нової юридичної особи, якщо бізнесмен вирішить її самостійно заснувати та зареєструвати в податкових органах разом із відкриттям для неї банківського рахунку. Зазначимо, що приблизно 10% продажів компаній «під ключ» відбувається за вказаної ситуації.

Експерти зазначають, що найчастіше готові компанії «під ключ» купуються для того, щоб їх використовувати надалі для реалізації оптимізації податків. Тому продаж готових компаній є досить популярним серед підприємців.

Є ще кілька причин, з яких купують готові підприємства:

Перша, коли готова компанія потрібна для участі у бізнес-схемі, яка не пов'язана з оптимізацією податків, а для ведення звичайної підприємницької діяльності.
Друга, коли покупцю потрібна юридична особа, щоб брати участь у торгах (держзакупівлі, аукціони, конкурси інших великих підприємств).
Третя, коли покупцю необхідно вести бізнес через юридичну особу, яку не можна буде зв'язати з нею формально чи юридично.

Якщо ви практично вирішили купити готову фірму під ключ, вже визначивши способи її подальшого використання у своєму бізнесі, то ми вас підтримуємо в цьому рішенні.

Основні моменти покупки готової компанії,
на які слід звернути увагу

Продавці готових фірм чудово розуміють, навіщо покупець її терміново набуває. Зазначимо, що якості продаваного «товару» вони не приділяють особливої уваги. Що ми маємо на увазі під «якістю» під час продажу вже існуючої компанії? Документація має бути «чистою» вже при реєстрації юр.особи податкової інспекції. Так, чинне законодавство передбачає нотаріальне засвідчення підпису засновника на заяві, яка подається до ФНП при реєстрації юр.особи. Якщо ж засновник компанії «номінальний», ви не можете бути впевненим, що він особисто ходив до нотаріуса, коли оформлялися документи. У практиці трапляються випадки, коли самі продавці готового ТОВ підробляють відбиток нотаріального друку на заяві про реєстрацію підприємства. На цей момент вам потрібно звернути пильну увагу при перевірці «чистоти документів» юридичної особи, що придбавається, інакше при виявленні зазначеного факту підробки документів вас можна буде притягнути до кримінальної відповідальності, а юридична особа буде ліквідована в примусовому порядку за рішенням суду.
Так, якщо одразу було зрозуміло, що готова фірма купується тільки для прикриття незаконних схем ведення бізнесу, то на вказану небезпеку можна і не звертати. пильної увагиАле, якщо ви плануєте далі використовувати юр.обличчя у своєму легальному бізнесі, то неуважність до «чистоти документів» придбаної компанії може спричинити для вас великі неприємності.

Наприклад, ви купили готову компанію і швидко провели оформлення всіх документів на частку у статутному капіталі на себе, ухвалили рішення про призначення нового керівника компанії, ввели нові активи в тепер уже свою компанію. А після якогось часу при здійсненні важливої для вас угоди раптом з'ясується, що при оформленні документів на державну реєстрацію вашої юридичної особи було допущено грубі помилки або зроблено підробку документів, підроблено підпис попереднього засновника. Відповідно, важлива для вас угода зірветься, договір буде не укладено, ви втратите внесені активи та велика кількістькоштів, оскільки юридична особа буде примусово ліквідовано.
Продавці готових фірм дуже рідко оформляють «чисту» юридичну адресу компанії, оскільки реальна юридична адреса зараз коштує дорого, мінімум від 7 000 – 10 000 рублів. Тому продавці готових ТОВ, бажаючи утримувати невисоку вартість свого «товару», заощаджують на придбанні дійсної юридичної адреси.
Іншими словами, у статуті ТОВ вказують юридичну адресу, яка точно пройде у ФНП при реєстрації компанії, але на цю адресу буде відсутня будь-яка справжня документація, що підтверджує належність адреси саме цій юридичній особі та право подальшого використання цієї адреси. При реєстрації юр.особи у ФНП, як правило, надається договір оренди (субаренди), або взагалі підроблені документи про власність засновника реєстрованої юр.особи на це приміщення.

Для того, щоб перевірити «чистоту» юридичної адреси компанії, що купується, вам необхідно ознайомитися з нотаріально засвідченою копією документів, що підтверджують право власності на приміщення (будівлю), зазначену як юридичну адресу готової компанії, щоб зрозуміти, хто насправді є власником цієї адреси. Бажано, щоб копії з зазначених документів, що підтверджують право власності, засвідчив ваш нотаріус. Зазвичай у таких ситуаціях продавці погоджуються завірити копії документів на право власності лише у «свого» нотаріуса. Потім продавці готового ТОВ можуть показати копії з фальшивим відбитком друку нотаріуса.
Потрібно пам'ятати, що «номінальний» керівник, зазначений у документах, має право приймати рішення про те, як розпорядитися власністю та грошима компанії, які є на банківському рахунку. Навіть відкриття рахунку готової компанії в знайомому банку-партнері або особиста дружба продавців готового підприємства з банківськими співробітниками не гарантують вам збереження грошей на рахунку компанії, хоча вони можуть стежити за особами, які віддають розпорядження на управління рахунком. Але це не позбавляє номінального директора права будь-якої миті особисто прийти в банк і повністю зняти з нього всі наявні грошові коштиабо переказати їх на свій особистий рахунок. На жаль, на практиці трапляються такі випадки, хоча продавці готових фірм про це не поширюються. Ми розуміємо, що такий номінальний директор швидко знайдеться, гроші намагатимуться повернути, але ризик такої події завжди існує.
На практиці співробітники ФНП або правоохоронних органів хочуть, щоб до них на прийом прийшов саме справжній керівник компанії.
Перед тим, як прийняти остаточне рішення, чи купувати готову фірму «під ключ» і приготувати необхідні кошти, пропонуємо вам добре подумати, чи так вам потрібна ця особа, придбана розглянутим способом, або ви все ж таки зможете вести свій бізнес без нього ?

Якщо готова компанія вам все ж таки необхідна, то уважно поставтеся до вивчення документів та умов продажу готових фірм, приділіть особливу увагу тим «підводним каменям», які ми вказали в цій статті. Якщо в процесі переговорів щодо купівлі готової юридичної особи ви відчуєте, що вас щось не влаштовує, або на свої запитання ви не отримуєте чіткої та зрозумілої відповіді від продавця, то, вважаємо, все ж таки краще відмовитися від цієї покупки.

Покупка готового бізнесумає низку переваг, порівняно з відкриттям проекту з нуля. Лінії збуту вже є, штат співробітників набраний, є історія розвитку підприємства, аналіз якої може підказати подальші дії. Додатковим плюсом буде наявність бренду, який має попит і довіру з боку клієнтів. Але спосіб побудови своєї бізнес-структури з куплених підприємств має свої негативні сторонита підводні камені.

Нюанси при покупці бізнесу

Придбання зареєстрованих підприємств із наявною історією розвитку може бути пов'язане з негативним впливом деяких факторів:

немає впевненості в тому, що існуючі технологічні лініїпройшли модернізацію та не вимагатимуть термінової заміни;
можливе виникнення ситуації, коли термін дії поточних орендних договорів закінчується, а погодження умов їх продовження чи переукладання увійшло в глухий кут або не починалося;
у працівників може виявитись низький рівень кваліфікації;
ризики прихованих боргів чи зіпсованих відносин із ключовими контрагентами, що у перспективі значно ускладнить ведення бізнесу.

Додаткові труднощі – пошук продавця бізнесу.

Зверніть увагу!Налагоджений бізнес продають «тихо», без масового тиражування реклами у всіх ЗМІ, щоб не налякати контрагентів та клієнтів.

Пошук відповідного готового проектудля покупки можна вести через рекламні дошки у бізнес-виданнях, брокерські компаніїта інтернеті. Особливу увагу слід приділяти особистим контактам – через інформацію, отриману від друзів та знайомих, можна знайти підходящий варіант вкладення коштів.

Перед прийняттям остаточного рішенняпро покупку конкретного підприємства необхідно з'ясувати причини його продажу:

Переїзд власника підприємства, що передбачає втрату контролю робочих процесів.
Виникнення спірних питань між засновниками без можливості знайти компромісне рішення.
Втрата інтересу до бізнесу, бажання відійти від справ.
Серйозне захворювання, яке унеможливлює подальше керівництво підприємством.
Необхідність терміново знайти велику суму готівки.
Звільнення від непрофільних активів, що притаманно великих холдингів.
Низька рентабельність бізнесу.
Невміння справлятися з керівною роллю, відсутність відповідного досвіду.

Як не пропустити сигнали небезпеки

Оформлення угоди з купівлі бізнесу має бути обдуманим та виваженим. Попередньо варто проаналізувати фінансовий стан передбачуваного об'єкта придбання, виявити його сильні та слабкі сторони. Провести комплексний моніторинг можна самостійно чи через аналітичні контори.

p align="justify"> Особливу увагу слід звертати на ситуації, які можуть таїти в собі небезпеку для проекту:

Продавець наполягає на терміновому проведенні угоди із жорсткою прив'язкою до конкретної дати.
Основна інформація фінансового та правового характеру про підприємство ховається.
Не називається причина продажу бізнесу чи наведені аргументи звучать непереконливо.
Продавця було викрито у наданні спотвореної інформації.

Де прихувалися приховані ризики?

Серйозні ризики можуть ховатися у конкурентному середовищі. Дослідження конкурентів допоможе виявити бренди, які мають великий потенціал і в короткостроковій перспективі здатні видавити бізнес-проект, що продається з ринку.

Додатковий чинник ризику – місце розташування підприємства. Якщо воно віддалено від своїх клієнтів на значну відстань, його складно знайти, то одним із перших кроків після оформлення угоди буде переїзд компанії. Це дуже дорого, тому варто або наполягати на суттєвій знижці на вартість бізнесу або відмовитися від угоди.

Запам'ятайте!Фінансовий стан бізнесу можна оцінювати лише за офіційними документами, не можна покладатися на відгуки, усні гарантії та думки неперевірених експертів.

Убезпечити себе від боргових зобов'язань, які були заявлені, можна шляхом підписання напередодні угоди спеціальної угоди. Суть договору – гарантія відсутності боргів у підприємства, які не зафіксовані у бухгалтерському обліку. Навіть якщо такі згодом будуть виявлені, куплений бізнес від них не постраждає, оскільки підписана угода покладає всю відповідальність за такі кредити на колишніх власників, їм же доведеться розплачуватися за позиками.

Важливо! Угоду про відсутність прихованих боргів повинні підписати усі засновники, включаючи генерального директора, інакше документ втрачає юридичну чинність.

Документальне оформлення правочину

Ключовим документом при оформленні угоди щодо придбання бізнесу є договір купівлі-продажу. У ньому обов'язково мають висвітлюватись такі питання:

предмет та об'єкт угоди, перерахування учасників зі складу продавців та покупців, приведення остаточної ціни підприємства;
наявність чи відсутність у фірми боргових зобов'язань за їх докладним розшифруваннямта уточненням, які з них покупець згоден прийняти;
фактори, здатні вплинути на значення ціни у проміжку часу між моментом підписання договору та закінченням юридичного оформлення правочину;
гарантії з боку продавця щодо достовірності поданої ним інформації про фірму;
комплекс штрафних санкцій та інших заходів впливу у разі порушення одного або кількох пунктів договору;
розмір заставного внеску.

Бізнес, оформлений у вигляді ТОВ, можна придбати кількома методами:

Банкрутство з наступною ліквідацією підприємства та викупом його на торгах. Спосіб дозволяє оптимізувати ціну на об'єкт, але значний ризик того, що під час торгів з'явиться серйозний конкурент, здатний перебити цінову пропозицію.
Входження до складу засновників з подальшим відчуженням часткою та виходом із нього колишніх власників.

Другий варіант найбільш оптимальний. Для оформлення реєстрації як нового учасника ТОВ знадобиться:

заяву встановленої форми Р13001, що засвідчується нотаріально;
рішення засновників про збільшення КК (за кількох засновників йтиметься про складання протоколу загальних зборів);
оновлена версія Статуту підприємства у 2 примірниках;
квитанція, що підтверджує оплату державного мита;
заяву третьої особи (передбачуваного покупця) про прийняття її до складу компанії;
банківський документ, що підтверджує внесення усієї суми вкладу в КК покупцем (новим учасником ТОВ).

На наступному етапі оформляється вихід колишніх учасників ТОВ із його складу. Для цього готуються такі документи:

заповнений бланк (передбачається нотаріальне засвідчення);
заяву, складену кожним засновником, що підтверджує їх вихід із товариства;
протокол загальних зборів про подальший перерозподіл вивільнених часток.

Для супроводу угоди нотаріусом будуть потрібні угоди купівлі-продажу з наданням оферт учасників.

Зверніть увагу! Нотаріальне оформлення всіх етапів угоди та документації відбувається за безпосередньої участі обох сторін – продавця та покупця.

Покрокове керівництво при покупці готового бізнесу

Крок 1. Оцінка бізнесу

На цьому етапі проводиться оцінка вартості бізнесу, аналізується його фінансова звітність, складається прогноз рентабельності та перелік необхідних капіталовкладень. Продавець має надати акти інвентаризацій, статутні документи, дозвільну документацію, бухгалтерську звітність. Дослідження поточного фінансового становища можна робити самостійно чи силами оцінювачів та аудиторів.

Крок 2. Вибір способу передачі прав власності

Оцінка переваг та недоліків різних способівпередачі прав власності, аналіз ступеня важливості всіх факторів для сторін, що беруть участь. Вибір того чи іншого методу залежатиме від термінів, відведених для оформлення правочину, загальної кількостіучасників ТОВ.

Крок 3. Переоформлення у податковій інспекції

Якщо укладання угоди супроводжує нотаріус, то окремим пунктом договору з ним можна прописати подання документації до податкових органів без участі продавців та покупців. При самостійному переоформленні ця функція доручається генерального директора.

Спочатку подаються документи про збільшення статутного капіталу та появу нового учасника ТОВ. На це приділяється 1 місяць з дати внесення грошей додатковим учасником. Протягом 5 робочих днів у податковій обробляються документи. Далі подаються документи, що свідчать про вихід учасника або учасників з ТОВ, які протягом 5 робочих днів пройдуть процедуру реєстрації в інспекції.

Крок 4. Отримання нових документів

Етап передбачає отримання листа внесення змін до ЄДРЮЛ із завіреним оригіналом оновленої версії статуту. Зробити це можна за особистої явки або поштою, якщо в момент подання документації вказати поштову адресу для надсилання.

Крок 5. Повідомлення про зміну керівництва підприємства

Підготовка та розсилка письмових повідомлень про зміни у складі керівництва компанії. Обов'язково треба сповістити банківські структури, з якими співпрацює організація, та контрагентів, у договорах із якими прописано таке зобов'язання.

Є чотири варіанти почати займатися бізнесом: організовувати з нуля, відкрити з вкладенням певної суми грошей, купити вже готовий або користуватися франчайзингом. Основні моменти кожного варіанта описані в статті про . Придбати готовий бізнесбуває іноді легше, ніж заснувати новий, тому що вже готова функціонуюча компанія має деякі переваги в порівнянні з новою компанією, що створюється з нуля. Однак, придбання малого бізнесу, за всіх його переваг, не так легко здійснити. Існує маса речей, які потрібно обов'язково знати, перш ніж купувати права франчайзі чи якусь існуючу компанію.

Список існуючих варіантіву процесі вибору необхідно звузити та розглядати ті види бізнесуякі найбільш знайомі. Відповідним варіантомбуде бізнес відповідно до професії майбутнього власника, тому що важливим фактором буде наявність широких знань у вибраній діяльності. Такі знання можуть відігравати значну роль у подальшому управлінні бізнесом.

Чи стоїть питання купівлі готового бізнесу? А що потрібно знати не знаєте?

Після того, як буде зроблено вибір відповідного бізнесу, необхідно з'ясувати причини, які спонукали його власника продати. Можливо, цей бізнес має ризики, з якими новий власник зіткнеться в результаті роботи. Необхідно проаналізувати їх, тому що може постати питання про виведення компанії на життєстійку позицію.

Якщо це у випадку франчайзингу, то немає потреби турбуватися про це. Суть такої системи (франчайзинг) у тому, що велика фірма (франчайзер) надає право (франшизу) малому підприємству (франчайзі), який тільки починає свій шлях у бізнесі. Франчайзі протягом встановленого часу та у певному місці береться займатися підприємницькою діяльністюіз застосуванням технологією, що вже функціонує і виправдала себе, під відомою багатьом і популярною торговою маркою, а також можливостями отримання необхідних консультацій та навчання персоналу.

Важливе й таке питання, яке потребує особливої уваги при виборі бізнесуяк фінансування. Чи є можливість дозволити купити такий бізнес, адже не так складно отримати позику, але навіщо купувати більше, ніж можна собі дозволити? Це аналогічно до того, як поставити питання, чи так необхідно брати кредит, якщо немає можливості його повернути самостійно.

Не зовсім легке завдання – купити готовий бізнес. Необхідно при покупці з'ясувати про всі податкові борги, судові процеси, які на той момент мала компанія, тому що всі ці зобов'язання перейдуть до нового юридичного власника малого бізнесу.

Поряд з цим, якщо прийнято рішення на купівлю франчайзингових прав, то треба все дізнатися про необхідність виплачувати чи роялті, франчайзингові платежі, а також про інші фінансові зобов'язання та терміни їх оплати. прав вимагатиме від нового власника здійснити більше виплат, ніж він має.

1. Вивчення компанії чи франчайзинговий договір. Договір купівлі-продажу має бути відповідно до встановлених правил і умов законодавства і положень муніципального уряду. Не можна купувати компанію, не перевіривши попередньо документацію. Консультація з юристом, за всіма основними пунктами контракту є обов'язковою.

2. Потрібно поторгуватися. Якщо є можливість ціну на компанію, що запитується, знизити, то треба намагатися це зробити. Економія буде хоч і невеликою, але в результаті можна значно виграти.

3. Обов'язково слід оформити оплату. За наявності необхідного фінансування достатньо оформити платіжне доручення та здійснити виплату вартості відповідно до узгодженого графіка. На покупку підприємства позики, . Непогано переговорити з банком у момент пошуку потрібної компанії, щоб швидше форсувати весь процес.

4. Необхідно підписати все необхідні документи. Після того, як проведено оплату та досягнуто згоди, з обох сторін угода має бути завершена підписанням усіх необхідних паперів. Документи необхідно зібрати відповідним чином, оскільки вони будуть потрібні на наступному етапі. Краще, щоб підписання документів проходило у присутності юриста, щоб уникнути невпевненості в тому, що все оформлено відповідним чином і нічого не втрачено.

5. Рекомендовано зареєструвати компанію під своїм ім'ям. У той час, коли повністю отримані права на компанію, необхідно всі необхідні зміни зареєструвати у відповідному органі. А якщо є бажання змінити назву, оновити ліцензію чи передати права володіння, то це якраз той час, коли можна цим зайнятися.

Бабуля в аптеці запитує у молодого продавця, що стоїть за прилавком:
— Сину, є хлористий калій?
- Хлористого немає. Є ціаністий.
— Синку, а в чому різниця?
— Різниця — сім карбованців.

То як же не помилитися при вкладанні грошей у готовий бізнес? Для продажу бізнесу у його власника можуть бути такі причини:

бізнес перестав приносити достатній прибуток; у цьому напрямі спостерігаються спад та зниження ділової активності; компанія перебуває під загрозою банкрутства; слабкий менеджмент; фірма замішана у кримінальних аферах;
власник розраховує зайнятися якимось іншим бізнесом; ; у нього не вистачає коштів для подальшого розвиткукомпанії; власник має намір відійти від справ із особистих причин.

Очевидно, що при покупці бізнесу важливо виключити першу групу причин. Безперечно, важливо зрозуміти, наскільки рентабельним є бізнес, чи адекватна ціна, чи немає якихось підводних каменів, чому взагалі власник вирішив з ним розлучитися... Поки на ці питання не буде відповідей, немає сенсу рухатися далі.

Найчастіше виявляється, що або цей бізнес найближчим часом піде на спад, або конкуренція в цьому напрямі настільки висока, що вже практично за жодних обставин не може принести суттєвого прибутку.

Концепція ресторану, кафе або бару, як правило, застаріває через 3-5 років, тому при покупці такого бізнесу варто відразу замислитися про зміну іміджу, що, безсумнівно, вимагатиме додаткових вкладень.

Крім спадів та підйомів, слід враховувати територіальний фактор. Компанії, розташовані біля джерел сировини, мають перевагу порівняно з віддаленими компаніями, оскільки відсутні витрати на транспортування.

Найчастіше потенційні покупці хочуть інвестувати у бізнес, який не потребує кваліфікованих фахівців. Набагато простіше придбати магазин чи кафе чи поставити контейнер на речовому ринку, ніж купити компанію, що займається виробництвом. Насправді виробничий бізнес, як правило, приносить у результаті більший дохід через відсутність аналогічних підприємств.

Зараз у малому та середньому бізнесі вважається нормою 5-10% прибутковості на місяць. Невеликим підприємством легше управляти, його господарська діяльність прозоріша, отже, потенційному інвестору легше його вивчити перед покупкою.

Бізнес, заснований на «мозках» (аудиторські, консалтингові компанії, конструкторські бюро тощо), вимагає порівняно малих вкладень. При цьому він має досить велику віддачу. До речі, такий бізнес і продається набагато рідше, аніж виробничий і, тим більше, торговий. Інвестиції в консалтингові послуги мають майже найвищу прибутковість (з розрахунку на одиницю вкладеного капіталу) за чи не найнижчих ризиків у порівнянні з іншими видами інвестицій. Це відбувається тому, що найчастіше в багатьох сферах нашого життя ми стикаємося з недостатньою компетенцією в тих чи інших питаннях, і, отже, рано чи пізно змушені вдаватися до допомоги вузьких фахівців.

Рекомендація 6. Купівля бізнесу «з нуля»має сенс, якщо цей бізнес принципово новий для ринку. В іншому випадку краще знайти спосіб придбати підприємство, що вже діє на ринку, з налагодженим ринком збуту. Якщо ви купуєте нове виробництво замість аналогічного чинного, то у вас вже є, як мінімум, один конкурент в його особі.

Як правило, такий бізнес продається практично за безцінь, а при грамотному підході до управління, при правильній реструктуризації, впровадженні нових технологій, можливо підняти його на достатньо. високий рівень. Купівля такого бізнесу здійснюється або у контакті з власниками (« м'який варіант»), або через процедуру банкрутства (призначення позивачами свого тимчасового керуючого компанією).

Таким чином, щоб ваші вкладення не призвели до фатальних фінансових наслідків, потрібно врахувати всі нюанси.