Kuidas frantsiis näidetes töötab. Frantsiis jaemüügis

Selles materjalis:

Frantsiisi kontseptsioon

Sõna otseses mõttes on frantsiis teatud tüüpi soodusäri. See on ühe paljudest võrdsete ärisuhete ja partnerluste vormide nimi. Sellega seoses on frantsiisiandjal ja väikefirmal võrdsed koostööõigused, mis on suletud lepinguga.

Täpsemalt öeldes on frantsiis omamoodi mitme ettevõtte pikaajaline ärisuhe koos mõne märkusega:

• tuntud ettevõte müüb konkreetse toote õigused frantsiisivõtjale;
• sõltumatud ettevõtted kasutavad ära frantsiisiandja populaarsust.

Kogu selle süsteemi olemus seisneb selles, et tarbijate seas hea mainega suurettevõte sõlmib palju lepinguid väikeste ja enamasti sõltumatute ettevõtetega. Tänu sellisele koostöövormile saavad sõltumatud ettevõtjad tootele eriõigused, kasutades tarbijatele juba hästi tuntud kaubamärki.

Emaettevõtte nimed ja sõltumatu ettevõtte nimi on selgelt määratletud:

• frantsiisivõtjad on iseseisev ettevõte (või ettevõtja), kes omandab frantsiisiandjalt õiguse õppida ja aidata ettevõtte loomisel, makstes teatud tasu tuntud kaubamärgi, oskusteabe ja otse frantsiisiandja pakutavate lisasüsteemide käitamise eest. ;
• frantsiisiandja on tuntud ettevõte, mis omab laialt levinud kaubamärki ja annab selle tasu eest iseseisvatele ettevõtetele (ettevõtjatele) kasutamiseks ning lisaks kaubamärgi nimele pakub täiendavaid süsteeme ja oskusteavet.

Äsja loodud ja veel tundmatute väikeettevõtete puhul on selline koostöövorm väga kasulik ja isegi mugav. Eriline mugavus on tingitud asjaolust, et sõltumatul ettevõttel pole vaja reklaamile palju raha kulutada, kuna mõeldud tarbija saab toote, millel on talle tuttav kaubamärk. Olulist rolli mängib ka kaubamärgi populaarsus ja võimalike tarbijate arv. Seega, mida suurem on kuulsus, seda tõenäolisem on frantsiisivõtja kiiret edutamist.

Tuleb meeles pidada, et sõltumatule ettevõttele osutatavate teenuste hulk on loomulikult palju väiksem kui teie kaubamärgi reklaamimise ja reklaamimise kulud.

Frantsiisi interaktsioonid

Üldjuhul ei moodusta populaarse kaubamärgiga ettevõte (frantsiisiandja) ühendust ühe väikese ettevõttega (ettevõtja). Selle asemel loob frantsiisiandja palju lepinguid paljude erinevate väikeettevõtetega (ettevõtetega), luues seeläbi terve oma kauba, tööstusharude võrgustiku. Selle tulemusena moodustab frantsiisiandja väikeettevõtteid, mis on emaettevõttest sõltumatud ja kasutavad frantsiisiandja kaubamärki.

Tuleb märkida, et leping hõlmab täielikku vastavust kõikidele reeglitele, mis võivad hõlmata:

• kaubanduse põhimõte;
• vormiriietus (ja muud pisiasjad);
• toote valmistamine.

Kui frantsiisivõtja järgib lepingu alusel ettenähtud reegleid, siis frantsiisiandja on kohustatud iseseisvat ettevõtjat (ettevõtjat) toetama kõikvõimalikult:

• toorainega varustamine;
• seadmete tarnimine ja tarnimine;
• tehnosiire;
• pakkudes vajalikke teadmisi kogu teeninduspersonalile;
• raamatupidamises abistavad lisateenused.

Frantsiisivõtjal on ka täielikud õigused:

• emaettevõtte kaubamärgi kasutamine;
• emaettevõtte stiili ja disaini rakendamine;
• kasutades emaettevõtte mainet teiste ettevõtete seas, mis on ühel või teisel määral võrdsustatud frantsiisiandjaga.

Frantsiis on äritegevuse variatsioon, mille frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale lepingu sõlmimise ajal. Frantsiisi nimetatakse ka: frantsiisi äripakett. See pakett sisaldab tavaliselt:

• üksikasjalikud tööjuhendid;
• muu, lisadokumentatsioon, mis muudab ettevõtete tehingu võrdselt võrdseks.

Enamikul juhtudel toob emaettevõtte (frantsiisiandja) ja iseseisva ettevõtte (frantsiisivõtja) vaheline suhe kõigile osapooltele sama kasu.

Frantsiisivõtjad on kohustatud rangelt järgima ettenähtud reegleid.

1. Teostage äritegevust frantsiisiandja määratud peatuste ajal.
2. Järgige täielikult frantsiisi.
3. Osalege otse kõikidel frantsiisiandja loodud üritustel ja tutvustustel.

Selle tulemusena annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale kõik, mida ta vajab:

• unikaalsete tarbijate massi meelitamine;
• palju uusi pakkumisi;
• müügi kasv;
• kvaliteetne reklaam ilma lisatasuta.

Tänu frantsiisiandja tehtud tööle ei pea frantsiisivõtja konkureerima teiste sõltumatute ja mitte ainult ettevõtetega. See on väga oluline, sest ilma toetuseta oleks see frantsiisivõtja jaoks väga suur probleem.

Frantsiisiandja kui emaettevõte on kohustatud osutama frantsiisivõtjale äritegevuseks kogu vajalikku abi, et iseseisev ettevõte saaks talle nõutavaid toiminguid selge regulaarsusega teha.

Tänu sellisele koostöövormile saab väikeettevõte võimaluse teostada litsentseeritud iseseisvat äritegevust, kasutades maksimaalselt ära frantsiisiandja ja tema klientide kaubamärki.

Frantsiisiandjad võtavad tavaliselt:

• reklaamikampaaniad;
• toodete kohaletoimetamine.

Sellise süsteemi kohaselt jääb lepingu frantsiisivõtja igal juhul iseseisvaks ettevõtteks ja kohustub maksma litsentsiandjale lepingu alusel kokkulepitud tasu kõigi frantsiisiga ettenähtud teenuste osutamise eest. Frantsiisiandjad ei saa lepinguid rikkuda, kuna see ähvardab arvukate karistustega.

• frantsiisiandja finantsteenuste (krediidi) seaduslik nõudmine;
• vajalik tehnika (koos liisingutingimustega);
• töötajate koolitamine (kvalifikatsiooni tõstmine, täiendav konsultatsioon jne).

Üldises mõttes on frantsiis:

• igat liiki ettevõtluse arendamine koos rahastamisega;
• viis müüa erinevaid teenuseid ja tooteid.

Frantsiis jaguneb mitmeks tüübiks:

• toote frantsiis - organiseeritakse suured müügivõrgustikud, kusjuures emaettevõtted vastutavad reklaami, oskusteabe, varuosade ja tööriistade eest;
• teenuste frantsiis - sellel põhimõttel töötavad paljud välisettevõtted: rendivad ruume, koolitavad töötajaid vajalike tööoskuste osas, muretsevad tootmiseks vajalikke seadmeid.

Frantsiisimise omadused ja märkused

Lühendatud selgituses on frantsiis suhete süsteem, mis seisneb selles, et frantsiisiandja (tarbijate seas eriti populaarne ettevõte) annab frantsiisivõtjale (iseseisvale ettevõttele, kellel puudub väljakujunenud kuvand) oma mitmeid tooteid (märgistus). ja stiil).

Frantsiisiandja on samal ajal kohustatud väikeettevõtteid täielikult toetama:

• pakkuda tehnoloogilist abi;
• ja täielikku konsultatsiooni kõigis küsimustes.

Emaettevõtte tuluallikad

Frantsiisiandja saab peamise kasumi:

• tarnijate allahindlustest;
• sõltumatu organisatsiooni esialgsetest sissemaksetest;
• väikeettevõtete reklaamitasudest;
• preemiatest, mis on saadud pärast frantsiisivõtjate ruumide ja tehnoloogiate valimist;
• koostöös osalejatele antud laenude intressidelt.

Kujutage ette, et ettevõtja saab teada huvitava ja huvitava olemasolust tulus äri Oletame, et kiirtoidurestoran. Mis tuleb meelde, kui mõelda kiirtoidurestoranile? Muidugi McDonalds.

Miks peaks ettevõtja looma nullist oma restorani, mis igal juhul Ameerika hiiglasega konkurentsis ei pea, kui saate avada oma McDonaldsi frantsiisi?

Mis on aga “frantsiis”, “frantsiis”, “frantsiisipakett” ja muud kõrvale tuttavad, kuid mitte täielikult arusaadavad sõnad, ei tea tema nagu paljud.

Pakume välja sorteerida.

Tuvastage 10 erinevust: frantsiis, frantsiis, frantsiisipakett

Frantsiisileping (mille näidis on Internetist ülevaatamiseks leitav) on aluseks, millele pooltevahelised suhted üles ehitatakse. Frantsiisilepingu ametlik nimetus Venemaal on leping äriline kontsessioon. Seda saab aga sõlmida erinevate lepingute kompleksiga.

Frantsiis on omakorda frantsiisilepingu objektiks. Need on eelised, mille frantsiisivõtja omandab, st see on ärimudel, bränd ja tehnoloogiad, frantsiisiandja koolitus ja turunduspoliitika tööriistad ja palju muud.

Pöögid

Brändiraamat on juhend õige kasutamine frantsiisivõtja ostetud kaubamärk. See on ettevõtte identiteedi kirjeldus, müügikohtade kujundamise ja kontorikujunduse reeglid, need on logotooted, näiteks vormirõivad, sõidukid ja pakendid. Mõnikord on olemas ka kaubaraamat (nõuded tootevalikule ja * POSm) ja logoraamat (graafilise märgi kasutamine).

Tänu äriraamatule teab frantsiisivõtja, millist arengustrateegiat järgida, hinnapoliitika, millised on ettevõtte standardid ja reklaamimeetodid, millised on nõuded müügipunktide asukohale. Üldiselt on need kõik reeglid, mida frantsiisivõtja peab äriprotsesside nõuetekohaseks läbiviimiseks järgima. Tegelikult on see väikseima detailini välja töötatud tegevusjuhend, käitumisprogramm sageli ettetulevates olukordades. Käitumisviis, millest frantsiisivõtja peab kinni pidama

* POSm – müügikoha materjalid, materjalid, mis on mõeldud tähelepanu tõmbamiseks ja kaupade reklaamimiseks otse müügikohtades. Näiteks logoalused, hinnasildid, võtmehoidjad, kruusid, plakatid.

Räägime rahast

Mis on "ühekordne väljamakse" ja "kasutustasud"? Siin on uus frantsiisivõtja, kes sõlmib frantsiisilepingu ja seisab silmitsi selliste määratlustega. Mida nad mõtlevad? Kui palju maksta, kellele ja mille eest?

Tegelikult on ühekordne tasu tasu, mida frantsiisiandja võtab frantsiisi ostmisel õiguse eest kasutada kõike, mida ta pakub. Siiski väärib märkimist, et üsna paljud ettevõtted tegutsevad ilma ühekordse tasuta, teenides kasumit autoritasude või frantsiisivõtjate toodetega varustamisega.

Autoritasud on frantsiisiandja jaoks olulised, kui ettevõtte tegevus ei ole seotud kauba müügiga. See on regulaarne makse frantsiisiomanikule, tavaliselt protsendina asutuse käibest või kindla summana.

Ettevõtted, kes teenivad kasumit ainult oma frantsiisivõtjatele tooteid tarnides, on enim huvitatud oma partneri edust äritegevuses, kuna frantsiisiandja kasum sõltub otseselt frantsiisivõtja müüdavate toodete arvust.

Näiteks sama ettevõtja, kes ostab McDonaldsi frantsiisi, peab suure tõenäosusega esmalt tasuma kindlasummalise tasu ja seejärel tasuma teatud protsendi oma kiirtoidurestoranilt.

Otsene ja mitte väga frantsiisitav

Lõpuks on kaks peamist frantsiisitüüpi: otsene ja allfrantsiis.

Otsese frantsiisi korral müüb frantsiisiomanik selle otse kohalikule frantsiisivõtjale, see tähendab, et emaettevõtte ja konkreetse piirkonna partneri vahel ei ole vahendajaid.

Alamfrantsiisi puhul müüakse põhifrantsiis ainult ühele isikule konkreetsel territooriumil. Põhifrantsiisi omanikust saab sellel territooriumil allfrantsiisiandja ja tal on õigus müüa frantsiisi teistele frantsiisivõtjatele.

Tuleb märkida, et frantsiisiturg kasvab jätkuvalt - ilmuvad uued frantsiisid, tuntud kaubamärgid arenevad aktiivselt.

Otsige frantsiise, mis teid inspireerivad, uurige hoolikalt frantsiisipaketti ja olge teadlik, mille eest raha maksate. Ja saate valida õige frantsiisi, lugedes parimaid pakkumisi

Kui inimene avab oma ettevõtte, tuleb tal silmitsi seista paljude probleemidega - reklaamida brändi nullist, arendada tehnoloogiaid. Sellistes tingimustes kulub korraliku tulemuse saamiseks aastaid. Kuid praegu ei seisa konkurendid paigal, nagu kangelanna ütles Carroll, « et paigal püsida, pead jooksma". Seetõttu proovivad kõik, kes teavad, mis on frantsiis ja kuidas see toimib, enne oma ärisse suure raha investeerimist võrrelda frantsiisi võimalusi.

• Mis on frantsiis ja kuidas see toimib? Kuidas osta frantsiisi ja mida tüüpilised vead teeb ettevõtja? Püüame anda võimalikult palju teavet.

Mis on frantsiis lihtsate sõnadega

Frantsiis See on see, kui väljakujunenud tehnoloogia ja tuntud kaubamärgiga ettevõtted lubavad teistel ettevõtetel oma nime kasutada. Lisaks nimele annavad nad edasi ka muid teadmisi, näiteks tootmistehnoloogiaid, ettevõtte standardeid, patendiõigusi ja leiutisi. See on frantsiisi määratlus. lihtsas mõttes.

Esimene ettevõte, mis meenub, kui kuuleme sõna "frantsiis". McDonalds, kuid frantsiisi juured on palju vanemad. Isaac Singer, kuulsa leiutaja õmblusmasin Zinger 1858. aastal pani frantsiisikontseptsiooni esimesena aluse. Ta hakkas müüma litsentse turustajatele riigi eri osades, varustades neid oma kaubaga ja koolitades töötajaid.

Formaalse definitsiooni kohaselt on frantsiis juriidilisele või füüsilisele isikule antud luba soodustusi kasutada frantsiisiandja. Samal ajal kutsutakse seda, kes selle õiguse omandab frantsiisivõtjad, ja kogu ärimudelit nimetatakse frantsiisimine.

Mõnikord antakse see õigus üle tasuta, kuid sagedamini frantsiisivõtjad kohustatud saadud hüvitise eest tasuma. Tasu jaguneb kaheks osaks:

1. Ühekordne summa . Ühekordne summa, mis kantakse üle frantsiisilepingu sõlmimisel.
2. . Kuu- või aastamakse.

Iga frantsiisiandja töötab välja oma tingimused, mis võivad oluliselt erineda.

• Venemaa seadusandluses puudub frantsiisi mõiste. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükis 54 on toodud ärilise kontsessiooni määratlus, mille kohaselt annab hüvede kompleksi üle autoriõiguse valdaja.

Eelnimetatud kiirtoidurestoranide ketile kuulub alla poole 36 000 restorani; avatuim frantsiisipõhiselt. annab õiguse kasutada teie kuulsat kaubamärki, logo, menüüd ja nii edasi. Ärimehed, kes omavad restorane, maksavad omakorda tasusid (litsentsitasusid), mida arvestatakse protsendina müügist.

See on frantsiisisuhete peamine kompromiss. Frantsiisiandja ( sisse see näide McDonalds) võimaldab teistel inimestel (frantsiisivõtjatel) kasutada ärimudelit ja bränditeadlikkust ning saab vastutasuks protsendi käibest.

Mis on autoritasud ja frantsiisitasud?

Üks korduma kippuvaid küsimusi on, kui palju frantsiisiettevõtte avamine maksab? Kulusid saate hinnata frantsiisi valimise etapis.

Esialgne makse fikseeritud summa kujul kutsutakse välja ühekordne summa, perioodilised maksed jätkuva koostöö eest - autoritasu.

Frantsiisiandja nime, toote või tehnoloogia kasutamise õiguse eest nõutakse tavaliselt mõnda või kõiki järgmisi tasusid:

• Ühekordne summa– esialgne frantsiisitasu, mida ei tagastata. Summa suurus on väga erinev, kuid trend on järgmine: mida kõrgem on kaubamärgi tuntus, seda kallim on kange tugeva ettevõtte "tiiva all".
• makstakse regulaarselt kord kuus või kvartalis) lepingu kehtivuse ajal. Omamoodi liikmemaks tegelikult. Fikseeritud summad või protsendid brutomüügist – valikud on erinevad.
• Õppemaks- mõni frantsiisiandja sisaldab koolituse ühekordse tasu hinna sisse, mõni võtab selle eraldi välja.
• Reklaamitasud kantakse emaettevõtte reklaami- või turundusfondi. See raha kulub tele- ja raadioreklaamile, POS-materjalide (voldikud, plakatid, flaierid) arendamiseks ja trükkimiseks.
• Frantsiisi uuendamine (uuendamine) on frantsiisilepingu pikendamise tasu.

Suured frantsiisiandjad töötavad sageli välja mitu kaubamärgi sisenemise skeemi. Võetakse arvesse esialgsed arvutused tasuvus ja kasumlikkus konkreetse piirkonna jaoks.

Näiteks frantsiis 220 volti”kantakse üle tasuta, kuid partner kohustub ostma kaupu ainult frantsiisiandjalt.

Frantsiisi tüübid

Sõna frantsiis tõlgitud prantsuse keel tähendab " kasu". Nagu teate, on eelised erinevad. Sõltuvalt sellest, kuidas erinevad frantsiisiandjad lubavad oma nime kasutada ja mida nad vastu pakuvad, on kolm peamist tüüpi:

• ärifrantsiis;
• kaup;
• tootmine.

Ärifrantsiis

Mis on ärifrantsiis? See on kõige levinum suhtetüüp, mille puhul frantsiisiandja pakub sõltumatutele ettevõtjatele väljakujunenud äri, sealhulgas nime ja kaubamärki. hea näide seda tüüpi on kiirtoidurestoranid. Frantsiisikataloogis on mõlemad pikaajalised kaubamärgid - Papa Johnsi kohvikuettevõte, ja uued -" Toit meistrilt", baar" Kallis, ma helistan sulle tagasi».

Frantsiisivõtja saab emaettevõttelt abi ruumide valikul, planeerimisel ja kujundamisel, personali värbamisel ja koolitamisel ning turunduskomponendi väljatöötamisel. Ühekordsed väljamaksed ja autoritasud on väga erinevad, seegaet on vaja hoolikalt vaadata iga konkreetse ettevõtte tingimusi. Seda tüüpi frantsiisi nimetatakse sageli "võtmed kätte äriks", kuna frantsiisivõtja saab peaaegu kõik, mida ta vajab oma ettevõtte alustamiseks.

Kauba frantsiis

Frantsiisivõtja saab õiguse levitada frantsiisiandja toodetud toodet. Tuntud kaubafrantsiisid on näiteks või mõni muu autotootja, mõned rõiva- ja jalanõude kaubamärgid: Incanto, BAON, ALBA.

Seda tüüpi frantsiisiga ei kaasne sageli autoritasusid. Frantsiisivõtja on kohustatud ostma teatud koguse frantsiisiandja toodet või tootevalikut. Ja ta korraldab riiklikke reklaamikampaaniaid, annab logo ja kaubamärgi.

Tootmisfrantsiis

Tootja annab õiguse toota ja müüa kaupu kasutades oma kaubamärki ja kaubamärki. See tüüp on laialt levinud näiteks toidu- ja joogitööstuses -.

Teine tehniline punkt, mida on oluline mõista raha paigutamiseks sobivat ideed otsides. Frantsiisilepinguga antud õigused on ühel või teisel juhul väga erinevad.

Mis on frantsiisid

• Otsene frantsiis- frantsiisiandja annab õiguse avada kokkulepitud kohas üks ettevõte. Vanim ja kõige rohkem lihtne vorm suhted. Puuduseks on järgmine: kui frantsiisivõtjal on soov ja võimalus lisapunkte avada, siis iga kord seda nõutakse uus leping ja uued rahalised sissemaksed. Ehk siis rõivapoe näitel: teist poodi avada ei saa ilma emafirmaga asja kooskõlastamata ja ühekordset tasu maksmata.
• Multi-frantsiis- ostja saab õiguse ja kohustuse käivitada kindlal territooriumil teatud arv tootmis-/kaubanduskohti kindla perioodi jooksul.
• Meisterfrantsiis sarnane eelmise lõiguga, kuid sellel on üks oluline erinevus: frantsiisivõtja saab enda nimel õiguse ja kohustuse müüa frantsiis lepinguga kinnitatud territooriumil. Peafrantsiisivõtjast saab oma piirkonna frantsiisiandja.

Rõhutame veel kord: frantsiisilepingu kahes viimases versioonis on sätestatud õigus ja kohustus.

Kui frantsiisivõtja ei säilita lepingujärgset arengu- ja laienemistempot, siis karistatakse selle eest: lepingu lõpetamine, trahvid, ainuõiguste üleandmine teisele ärimehele jne.

Lisaks on olemas järgmist tüüpi frantsiisid:

• Tasuta. Frantsiisivõtja saab kaubamärgi kasutamise õiguse, kuid tema tegevust ei kontrolli õiguste omanik.
• Hõbedane. Sel juhul avab ettevõte filiaali, korraldab oma tegevuse ja alles pärast seda müüb ajutise kasutusõiguse.
• Kuldne. Monopoolsete õiguste üleandmine äritegevuseks õiguste valdaja kaubamärgi all konkreetses piirkonnas. Kullafrantsiisi ostja otsustab ise, kuidas ta seda nime kasutab ja äri arendab.
• Impordi asendamine. See skeem meenutab mõneti plagiaadi. Ärimees töötab riigis tuntud firma nime all, samas ei võta sellelt autoritasusid maha. Milline see on " Adidas" ja " Abibas”, Nimed on sarnased ja kurta pole millegi üle. Sellel äril pole aga algse kaubamärgiga midagi pistmist.

Tsiviilseadustik nõuab, et kõik ärilise kontsessioonilepingud registreeritaks Rospatendis. Sellisel juhul peab frantsiisiandja esmalt registreerima seal oma kaubamärgi ja tehnoloogiad. Teoreetiliselt on võimalik, et McDonaldsil jääb ümberregistreerimise periood vahele, siis saab seda taotleda iga ettevõtja.

Peaaegu igal tööstusharul on edukad ja tõestatud äritavad. Müüme jaekaupluste, ilusalongide, kiirtoidurestoranide, tehaste ja paljude teiste frantsiise. Mugavuse huvides oleme koostanud mõned populaarsed kaubamärgid tabelisse - frantsiiside minikataloogi.

Kasumi jahtimisel on oluline püüdleda mitte ainult hetkehüvede poole. Ray Kroc, ütles mitu korda mainitud McDonaldsi võrgustiku asutaja:

"Kui mul oleks telliskivi iga kord, kui ütleksin "kvaliteet, teenindus, puhtus", siis ma arvan, et ületaksin Atlandi ookeani."

Mis peaks olema lepingus

Tüüpiline frantsiisileping koosneb mitmesajast leheküljest. Umbes, mis on lihtsate sõnadega frantsiis Seda on raske seletada ja veel raskem teha paberil. Seetõttu ei suuda ärimees ilma juriidilise toetuseta keerukust selgeks teha. Näiteks sisaldab tsiviilseadustik järgmisi reegleid:

• Lepingu kestust ei pea täpsustama. Aga kui on, siis on vaja kokku leppida pikendamise tingimus.
• Ainult juriidilised isikud ja üksikettevõtjatel on õigus olla lepingu osapooled, see pole eraisikutele kättesaadav.
• Lepingut on võimatu sõlmida muul kujul kui kirjalikult.
• Frantsiisiandja on kohustatud õpetama oma tehnoloogiaid mitte ainult frantsiisivõtjale, vaid ka oma töötajatele.
• Frantsiisi ostja peab täitma kõiki müüja nõudeid, et tagada toote või teenuse kvaliteet.

Lepingus on täpsustatud ka juhtimistehnoloogiad, olgu selleks siis mystery shopping, eksamite sooritamine või kontrollerite visiidid.

Kuidas mitte õnge alla sattuda

Frantsiisiandja veebisaidile sisenedes õitseb külastaja rõõmust. Ja investeeringud on minimaalsed ja toetus igakülgne, lubatakse boonuseid ja meelitada kingitustega. See kõik on majutatud ühel lehel.

Kui tegemist on lepingu allkirjastamisega, leiab ärimees enda eest dokumendi sajal leheküljel. See pole liialdus, see on täpselt tüüplepingu suurus. Lisaks koostati see frantsiisiandja huve arvesse võttes. Kuidas frantsiis töötab ja kuidas see frantsiisivõtjat kaitseb, peab ta enda eest hoolitsema. Isegi kui esmapilgul tundub pakkumine ahvatlev, tasub uskuda vaid paberile kirjutatud lepingut.

Lepingu sõlmimisel tasub kaasata advokaat, tema tasu tasub hilisema kokkuhoiuga mitmekordselt ära. Kui teete täiendusi tüüpleping McDonald'siga läheb raskeks, siis võid lihtsalt nõuda mõne vähemtuntud ettevõttega sõlmitud lepingu mitme punkti tühistamist või muutmist.

Küsimused, mida frantsiisiandjalt küsida:

• Millal frantsiisiandja frantsiisi müüma hakkas? Kui frantsiis on noor ja frantsiisivõtja tegevuse tulemused pole veel selged, on see veel üks põhjus mõelda.
• Kas ettevõte on majanduslikult edukas? Olles näinud viimase kolme aasta tegevuste tulemusi, saate orienteeruda oma ettevõtte väljavaadetes.
• Kui palju frantsiisivõtjaid on sulgenud? Õnnestumise ja ebaõnnestumise protsent ei ole tõenäosusteooria, vaid konkreetsed numbrid, mis annavad aimu võimalustest.
• Millist toetust pakutakse? Ruumide hindamine, personali koolitamine, tasuvusarvestus, reklaam ja edutamine uues piirkonnas? Mida saab frantsiisivõtja peale kaubamärgi?

Küsimuste lühiloendit saab ja tuleks täiendada küsimustega, mis tekivad ettepaneku uurimise käigus. Ja mis kõige tähtsam: äri ei ole kivisse raiutud kuju, kõik voolab ja muutub.

Frantsiisi plussid ja miinused

Ärisüsteem, aeg-testitud ja testitud rohkem kui üks kord erinevad piirkonnad- frantsiisi ostmise vaieldamatu ja peamine eelis. Täida konarusi ise või kopeerida edukalt areneva ja konkureeriva ettevõtte kogemusi?

Arthur Bartlett, asutaja Sajandi 21 kinnisvara: "Frantsiisist on saanud vaba ettevõtluse päästja, see on andnud väikeettevõtetele võimaluse ellu jääda..."

Jah, frantsiisivõimalus vähendab ebaõnnestumise ohtu. Mitte küll nii palju, kui lubavad huvitatud firmade brošüürid, aga siiski. USA statistika kinnitab, et 90% sõltumatutest äriprojektidest ebaõnnestub esimese kolme aasta jooksul.

Konkureerige suurettevõtetega üksikettevõtja- raske ülesanne. Äratuntav bränd, eritingimused koostööks on ilmselge pluss, mille frantsiis annab.

"Maailm ei seisa paigal. Me ei vääri olema seal, kus me oleme, kui me ei ole kurvi ees ja ei võta midagi ette. vajalikke meetmeid konkurentsis püsimiseks, Fred DeLuca, asutaja metroo.

Frantsiisiandja pakub väljakujunenud äritehnoloogiaid, mida pidevalt täiustatakse: reklaam, turundus, haldustugi. Teadmiste ja kogemuste puudumine pole probleem – frantsiisiandja pakub frantsiisivõtjale koolitust.

Paljudel juhtudel saab frantsiisivõtja territoriaalsed ainuõigused, monopoli eraldatud alale. Muidugi frantsiisiandja kaubamärgi all. Kui bränd on edukas ja äratuntav, siis see “purustab” konkurendid nišis.

• Kurb tõsiasi on see, et mõne frantsiisi ebaõnnestumise määr on 80%, samas kui teistel ebaõnnestumisi peaaegu ei esine.

Enne lepingu allkirjastamist peate hoolikalt lugema statistikat: kui palju projekte on edukad, kui paljud on lõpetatud. Frantsiisiomanikega rääkimine pole viimane asi; te ei pea selle eseme jaoks raha ja aega varuma. Avaminefrantsiis võib tunduda lihtsal viisil aja oma oma äri. Kuid mõned tegurid ei ole ilmsed ja idee on nii ahvatlev, et potentsiaalne frantsiisivõtja astub ebaõnnestunud eelkäijate rehale.

Frantsiis ei ole paindlik äritegevuse viis. Konkreetse valdkonna tunnused, mida frantsiisivõtja hästi näevad ja mõistavad, ei ole frantsiisiandjale sageli ilmsed. Tehke muudatusi ärivormingus, pakkuge klientidele täiendavaid allahindlusi, valige toode vastavalt ostjate maitsele ( näiteks jaekaupluses) pole alati võimalik.

Kui sõlmitakse leping, mis kohustab frantsiisivõtjat võrgustikku laiendama, on ettevõte kohustatud hästi töötama ja frantsiisiandjale kasumit tooma. Lepingute täitmata jätmine on põhjus, miks frantsiisiandja keeldub koostööst ilma frantsiisivõtjale kahju hüvitamata.

Väljundi asemel

Saate juba aru, mis on frantsiis lihtsas sõnastuses - see on leping, mis võimaldab ühel osapoolel (frantsiisivõtjal) müüa toodet või teenust kaubamärgi, turundusstrateegiate ja tehnoloogiate abil teisele osapoolele - frantsiisiandjale.

• Frantsiis on progressiivne ärimeetod, millest saavad kasu mõlemad osapooled.

Õigel ajal " püüda reaktiivlennukit" ja " koguda kreemi» uuel trendil – iga ettevõtja unistus. Siin on aga parem teha vastupidist. Peate otsima frantsiisi, mis on juba suutnud end kehtestada. Püsiv kasv, madal "põlenud" frantsiisivõtjate protsent – ​​ainsad näitajad, millest tuleb lähtuda.

Marriott, hotelliketi asutaja: „Minu elukogemus näitab, et edu pole kunagi lõplik. Teeme otsuseid teel lõpptulemuseni.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter ja me teeme selle kindlasti korda! Suur tänu abi eest, see on meile ja meie lugejatele väga oluline!

Inglise ja prantsuse keelest tõlgituna tähendab "frantsiisivõtja" eelisõigust, privilegeeritud äri. See on omalaadse suhte nimetus turul kahe osapoole vahel: "frantsiisiandja" (üleandv pool) ja "frantsiisivõtja" (vastuvõttev pool). Koostöö seisneb äritegevuse üleandmises frantsiisiandjale kuuluvate autoritasude (regulaarsete sissemaksete) eest koos õigusega tegutseda juba väljakujunenud konkreetse ärimudeli järgi.

Siin käsitletakse koostööd kui üht turul toimuva litsentsimistegevuse vormingut, mille puhul frantsiisiandja annab üürnikule õigused hüvitatavateks äritoiminguteks enda nimel, olemasoleva registreeritud kaubamärgi ja kaubamärkide, kaubamärkide all.

Tähtis! Mõlema poole õigusi ja kohustusi reguleerivad selle riigi seadused, mille territooriumil leping sõlmitakse.

Lepingu subjektide õigused

Oma kaubamärgi all äritegevuse õiguste üleandmisel säilitab frantsiisiandja järgmised õigused:

1. Võimalus tarnida kaupu otse või kaudselt kõigile potentsiaalsetele ostjatele ja tarbijatele lepingus määratud territooriumil. Samas on kaubamärgi omanikul eksklusiivne võimalus kaupa müüa ning territoorium, kus frantsiisivõtja töötab, saab katta kaubaga, mille eest brändi omanik ei vastuta.
2. Õigus muuta igal ajal hinnakirja ja müügitingimusi, ta teostab iseseisvat äritegevust omal tingimustel.
3. Muutke oma äranägemisel kaupade kvaliteeti ja märke ning sulgege tootmisliinid, mis toodavad madala kvaliteediga või mittestandardseid kaupu. Frantsiisivõtjaga lepingu sõlmimine ei kohusta frantsiisiandjat tegelema kokkulepitud toote eluaegse vabastamisega.
4. Aruandeperioodi tulemuste põhjal omal kulul läbi viia aruandva ettevõtte audit - raamatupidamine, finantsosa.
5. Jälgige reeglite järgimist frantsiisivõtja töös - alates tootmistehnoloogiast kuni sanitaar- ja hügieenistandarditeni. Rikkumiste korral võidakse leping üles öelda ühepoolselt, koostatakse inspektori allkirjaga tehnoloogia moonutamise akt.
6. Frantsiisiandja annab juurdepääsu oma dokumentidele.
7. Frantsiisivõtja läbiviidavat reklaamikampaaniat kontrollitakse.

riistvarapoe frantsiis

Oluline meeles pidada! Frantsiisivõtja aruandlusega hilinemise korral tasutakse audititeenuste eest tema kulul. Audit planeeritakse frantsiisiandjale sobival ajal.

Frantsiisivõtjal on järgmised õigused:

• Kasutada emaettevõttelt saadud valmis logosid ja äriskeeme;
• Parandada äriprotsesse;
• Hallake oma hinnapoliitikat.

Koostööreeglite nõuetekohane järgimine võimaldab mõlemal osapoolel edukalt teenida ja teha ühistegevusi suurtes võrgustikes.

kontsessioonileping. Poolte kohustused ja õigused

Kahe osapoole suhteid reguleeritakse ärilise kontsessioonilepingu allkirjastamisega. Tingimuste kohaselt annab autoriõiguse valdaja kasutajale õiguse teatud tasu eest teostada frantsiisiandja arenduskompleksi kasutades äritegevust. Nende hulka kuuluvad kaubamärk (bränd), oskusteave, äriline maine, töökogemus.

Dokumentides nähakse ette territoorium, kus leping kehtib, konkreetse tööliigi ja ettevõtluse liigi raames kasutatavate tootmisvõimsuste minimaalsed ja maksimaalsed mahud.

Kontsessioonilepingus osalejad võivad olla kumbki üksikisikud kui ka legaalseid.

Oluline on tähele panna! Lepingus on kirjas poolte kohustused, mida järgitakse, et vältida lepingu rikkumist.

Frantsiisiandja kohustused jagunevad kahte tüüpi: imperatiivsed ja mittemuutuvad ning dispositiivsed - alluvad, kuid võivad lepingu kaudu muutuda. Kohustuste hulgas on järgmised:

• Pakutud kaubamärgi kasutustasude suuruse arvutamine ja õiguste ülemineku registreerimise kord. Sissemaksete määratlus - alates teenusest kuni esmase makseni, muud maksed, mis sõltuvad süsteemi omadustest.
• Üürnikule juurdepääsu tagamine kogu vajalikule tehnilisele teabele, standarditele, juhistele.
• Kvaliteedikontroll kogu litsentsimissüsteemis.
• Toetus kõigile protsessis osalejatele – alates juhtimiskonsultatsioonidest kuni personali arendamiseni.
• Läbirääkimiste pidamine suuremate tarnijatega, tootmislepingute sõlmimine litsentsisaajatele.
• Lõpetamistingimuste avaldus ühistegevus, need on standardsed.

Maiustuste frantsiis: kuidas alustada oma ettevõtet

Frantsiisivõtja kohustused:

• Tasuda litsentsi kasutamise eest ja tasuda edaspidi tasusid;
• Säilitada kaupade ja teenuste kvaliteedi tingimuslik tase;
• Ärge tehke koostööd brändi konkurentidega;
• Kasutage aktiivselt liisitud kaubamärki.

Kuidas saada frantsiisiandjaks või frantsiisivõtjaks

Kontsessioonilepingute valdkonnas tegutsemise alustamiseks valivad nad konkreetse kaubamärgi ja tegutsevad järgmise skeemi järgi.

Tulevane frantsiisiandja saab töötada järgmiselt:

1. Andke hinnang ettevõtte tegevusele. Oluline on mitme parameetri järgi adekvaatselt mõõta ärimeetodite efektiivsust, skeemide efektiivsust, vähemalt 12 kuud turul tegutsenud ettevõtte kogemust. Kasum ei tohiks põhineda jätkusuutmatul moel ning tootel või teenusel ei tohiks olla liiga palju väliseid ohte ja konkurente.
2. Hinnake oma tulevase töö tasuvust. Oluline on välja töötada äriplaan, ehitada üles areng ja kasumi kasvu suunad.
3. Et mõista, mis on ettevõtte unikaalsus ja kas see on ressurss turu edasiseks kasvuks, kas omandatud frantsiisiga on lihtne sobitada.
4. Koostage erinevaid ettepanekuid: arendage oskusteavet, logosid, valmistage ette toimivaid äriprotsesse.
5. Arvutage tulevase partnerluse maksumus.
6. Litsentsi rakendamiseks koostage teenuste pakett.
7. Otsige sobivaid ostjaid börsidel, kuulutuste ja kuulutuste kaudu.

Frantsiisivõtjaks saamiseks on oluline:

1. Otsustage oma eelistused ettevõtluses;
2. Piisavalt hinnata võimet täita teatud tüüpi tegevuse standardeid;
3. omama ettevõtlikke omadusi;
4. hallata omakapitali;
5. Tutvuge probleemi juriidilise poolega;
6. Omad majandusalaseid teadmisi, haridust või kogemust majanduse või õigusteaduse valdkonnas;
7. Hinnake kaubamärgiomaniku, aga ka teiste kolleegide edukust (küsige brändi omanikult nimekirja kontaktidega).