Hinnapoliitika tüübid. Hinnapoliitika

Olemus hinnapoliitika on pakkuda pakutavatele kaupadele ja teenustele kõige optimaalsemad majanduslikud omadused, mis suudavad kohaneda pidevalt muutuva turuolukorraga. Hinnapoliitika on turundusprogrammi kõige olulisem osa ja pakub ettevõttele järgmisi eeliseid:

1. Ei nõua täiendavat.
2. Võimaldab teil toetada muid toote reklaamimise turundusmeetodeid.
3. Soodustab müüki läbi hinnamuutuste.

Hinnapoliitika väljatöötamise etapid

1. Esimeses etapis peaksite otsustama hinnapoliitika eesmärgi üle. See eesmärk võib sisaldada ulatuslikku ärisuunda või ettevõtte väljavaateid uus tase müük.
2. Teist etappi iseloomustavad siseturundusuuringud. Sellise analüüsi raames hinnatakse seadmete tootmisvõimsust, tööjõukulusid, tooraine- ja materjalikulusid, kaupade transpordikulusid ja uute turustuskanalite otsimist, müüki stimuleerivate turundustegevuste maksumust, jne.
3. Kolmandas etapis viiakse läbi konkurentide hinnastrateegiate turundusuuringud, nimelt analoogkaupade hinnatase, hinnamuutused sõltuvalt turutegurite ja tarbijate eelistuste muutustest, hinnapoliitika paindlikkus ja hinnavaliku eripärad. strateegiaid.
4. Neljas etapp määratakse kindlaks meetodiga, mille abil määratakse kindlaks oma kaupade jaehind. Hinnakujunduse valimisel on peamine kriteerium maksimaalse võimaliku kasumi saamine.
5. Viiendas etapis töötatakse välja programmid hindade kohandamiseks pidevalt muutuvate turutingimustega. Peal see etapp analüüsitakse tarbijate nõudlust mõjutavaid tegureid, mille tulemusena tuleb hinda korrigeerida. Nende tegurite hulka kuuluvad:
   • kasvavad tootmiskulud ja palgad;
   • vajadus suurendada tootmisvõimsust ja meelitada juurde tööjõudu;
   • majanduse üldine olukord, kriisi tekkimise suundumused;
   • toote kvaliteedi tase;
   • kokku funktsionaalsed omadused kaubad;
   • analoogide kättesaadavus turul;
   • kaubamärgi prestiiž, mille all toodet reklaamitakse;
   • potentsiaalsete tarbijate sissetulekute tase;
   • toote elutsükli etapp;
   • nõudluse arengu dünaamika;
   • turu tüüp.
6. Neid tegureid saab omavahel kombineerida ja täiendada muude tingimustega. Selle etapi peamine raskus on see, et enamikku neist teguritest ei saa kvantifitseerida.
7. Kuues etapp on viimane, kuna see viib hinnakujunduse lõpule kauba väärtuse lõpliku rahalise väljendusega.

• tungimine kindlasse turusegmenti;
• olemasolevate positsioonide konsolideerimine;
• nõudluse säilitamine;
• toote elutsükli pikendamine;
• maksimaalse kasumi saamine;
• konkurentsieeliste loomine;
• sihitud turuniššide väljatöötamine;
• tarbijate nõudluse kujunemine;
• tootmiskulude hüvitamine;
• müügiedendus jne.

Hinnastrateegiate tüübid

1. Koorimise strateegia.
   See strateegia kehtib peamiselt uue toote kohta, millel pole turul analooge. See toode loob ainulaadse vajaduse, mida saab rahuldada ainult selle ainulaadsete omaduste ja omadustega. Selliste kaupade jaehind on omahinnast oluliselt kõrgem, eeldades maksimaalset kasumit kauba olelusringi esimesel etapil. Hiljem vähendatakse hinda järk -järgult, võimaldades igal ostjate kategoorial osta uus toode makstes selle eest nii palju kui rahalised võimalused seda võimaldavad. Kavandatud strateegia edukas rakendamine sõltub nõudluse tasemest ja tarbijate teadlikkusest eelistest, mida ta saab pärast toote ostmist.
2. Turule sisenemise strateegia.
   Seda strateegiat kasutavad peamiselt turule tulijad. Strateegia olemus on kehtestada oma toodangu kaupadele võimalikult madalad hinnad. Selline lähenemine toob sageli kaasa teatavaid kahjusid ja jätab ettevõtte kasumita. Selle strateegia peamine eesmärk on juhtida tarbijate tähelepanu selle organisatsiooni toodetele ja omandada lojaalseid kliente.
3. Diferentseeritud hinnastrateegia.
   See strateegia hõlmab erinevate hindade heterogeensete hindade väljatöötamist asulad ja kaupade müügikohad. Selline lähenemine võib olla tingitud erinevatest kuludest, mida ettevõte kannab kauba kohaletoimetamisel ühte või teise punkti. Selle strateegia alusel välja töötatud hindu soovitatakse kasutada koos ergutavate allahindluste ja tutvustustega.
4. Soodushindade strateegia.
   See strateegia pakub sama toodet erinevatele tarbijarühmadele ebaühtlase hinnaga. Selle lähenemisviisi puhul tuleks arvesse võtta ettevõtte sihtrühma esindajate rühma sissetulekuid ja olulisust.
5. Psühholoogiline strateegia.
   See strateegia eeldab, et toote hind ei ole ümardatud lähima täisväärtuseni, vaid jätab mõne kopika pärast koma. See lähenemisviis võimaldab tarbijal oodata muutuste saamist, samuti arvata, et selline hind oli hoolikate arvutuste tulemus.
6. Hulgihinna strateegia.
   See strateegia eeldab hinna alandamist stiimulina suure kaubasaadetise ühekordseks ostmiseks.
7. Elastne hinnastrateegia.
   See strateegia arvestab ainult ostu finantsvõimalusi ja tarbijate eelistuste iseärasusi, mille alusel hind kujuneb.
8. Maineka hinnastrateegia.
   See strateegia eeldab kõrgete hindade kehtestamist erilise kvaliteediga kaupadele.

Näide hinnastrateegia kujundamisest

1. Hinnapoliitika eesmärgi kindlaksmääramine.
   Arvestades, et nõudlus teenuse hooldus tarkvaratooted kasvavad ning ettevõtte "A" tööjõust ja ajaressursist ei piisa klientide kogu vajaduste rahuldamiseks, sõnastatakse hinnapoliitika eesmärk järgmiselt: optimaalse hinna leidmine tervikliku teeninduslepingu jaoks, mis tagab kavandatud kasumimarginaali ja piirab kiirust nõudlust ...
2. Sisemiste tootmisvõimaluste turundusuuringud.
   Analüüsi tulemused on esitatud tabelis 1.
   

   Tabel 1

   Ettevõtte "A" tootmisvõimsuse analüüs

   № lk / lk	Indikaatori nimi	mõõtühik	Kvantifitseerimine
   1.	Tööjõukulud	hõõruda.	100000
   2.	Tehnilise toe spetsialistide arv	inimesed	5
   3.	Keskmine kulutatud aeg kliendi kohta (sh edasi -tagasi reis)	tund.	2
   4.	Kommunaalteenused ja sideteenused	hõõruda.	5000
   5.	Arveldused tarnijatega	hõõruda.	20000
   6.	Ettevõtluskulud	hõõruda.	10000
   7.	muud kulud	hõõruda.	15000

   Tabelis 1 esitatud rahalised näitajad kokku kujutavad endast miinimumsummat, mille ettevõte A peab iga kuu ettevõtte juhtimiskulude katmiseks saama.
3. Turundusuuringud konkurentide hinnastrateegiate kohta.
   Analüüsi tulemused on toodud tabelis 2.
   

   tabel 2

   Konkurentide hinnastrateegiate analüüs Esitatud andmed kajastavad tehnilise toe lepingute hindu, mille konkurendid oma klientidega sisestavad.
4. Oma teenuslepingute hinna arvutamise meetodi ja lõpliku hinna arvutamise meetodi üle otsustamine.
   Võttes arvesse ülaltoodud tegureid, moodustatakse teenuslepingu alusel tehtava töö hind suurele kasumile keskendumise põhimõttel.
   Firmal "A" on 80 püsiklienti. Teenuslepingu keskmine hind on 3000 rubla. Selline lähenemine hinnakujundusele toob ettevõttele "A" igakuiselt umbes 240 000 rubla tulu. See summa katab kulud ja jätab osa kasumist ettevõtluse arendamiseks. Kuid tehnilise toe spetsialistidel pole aega kõigi klientide vajaduste õigeaegseks rahuldamiseks, mistõttu tekivad perioodiliselt konfliktid ettevõtte "A" ja selle tarbijate vahel.
   Selle probleemi lahendamiseks otsustati tõsta teenuslepingute hinda 40%, muutmata klientidele pakutavate teenuste valikut. Nüüd on teenuslepingu keskmine hind 4200 rubla. Selle toimingu tulemusena keeldus 15 klienti koostööst ettevõttega "A". Nüüd on igakuine keskmine tulusumma 273 000 rubla, mis ületab eelmise numbri 33 000 rubla võrra. Seega sai ettevõte "A" suurema osa kasumist, vähendades aega klientide teenindamisele, kes ei ole valmis tasuma teenuslepingute kehtestatud kulusid.

Saada oma hea töö teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Õpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Hinnapoliitika ja ettevõtte hinnastrateegia väljatöötamise põhitõed. Ettevõtte tehnilised ja majanduslikud omadused. Hinnapoliitika kui ettevõtte üldise strateegia element. Süsteem ja hindade liigid. Kaupluse hinnapoliitika väljatöötamine.

kursusetöö, lisatud 22.02.2009


Hinnapoliitika kui ettevõtte üldise strateegia element. Ettevõtte hinnakujundusmeetodid. Hinna roll konkurentsi teoorias ja praktikas. Ettevõtmise suurimate kulude uurimine. Hinnapoliitika parandamiseks soovituste väljatöötamine.

kursusetöö, lisatud 06.09.2013


Uurimisobjekti omadused. Ettevõtlusalane tegevus. Tegevuse ulatus. Ettevõtte hinnapoliitika (hinnakujunduse) väljatöötamine. Riigi regulatsiooni tunnused. Hinnastrateegia valimine. Hindade hinnakiri.

kursusetöö, lisatud 29.07.2003


Ettevõtte hinnapoliitika probleemide, selle peamiste vormide ja meetodite uurimine. Ettevõtte hinnapoliitika teoreetiline põhjendus. Hinnakujunduse peamiste probleemide uurimine. Soovitused ettevõtte hinnapoliitika parandamiseks.

kursusetöö, lisatud 25.05.2010


üldised omadused reisifirma hinnapoliitika. Turismi hinnakujunduse tunnused ja hinnakujunduse peamiste tegurite analüüs. Ettevõtte eesmärgid kui hinnapoliitika kujundamise alus. Ettevõtte hinnastrateegiate eripära ja tähtsus.

test, lisatud 08.09.2011


Kaubandusettevõtte hinnapoliitika kujundamise protsessi analüüs rakendamisega tegeleva kaubandusettevõtte MDM näitel meeste riided... Hinnastrateegia ja hinnakujundusmeetodite kirjeldus, ettevõtte tegevuse turundusanalüüs.

lõputöö, lisatud 16.10.2010


Ettevõtte hinnapoliitika mõiste ja eesmärgid. Juhised hinnakujunduse parandamiseks kaasaegsetes tingimustes. Hinna kujundamine ja hinnastrateegia rakendamine ettevõttes. Kotleri poolt teostatud kolmeastmeline kaupade analüüs, turusegmenteerimine.

kursusetöö lisatud 21.12.2013

Hinna- ja hinnapoliitika

Hinnakujundus on kaupade ja teenuste hinnastamise protsess. On kaks peamist hinnasüsteemi: turg ja tsentraliseeritud riik. Turu hinnakujundus toimib pakkumise ja nõudluse koosmõju alusel, valitsuse hinnakujundus on hindade kujundamine valitsusasutuste poolt. Turutingimustes on hinnakujundus keeruline protsess, mida mõjutavad paljud tegurid. Igal juhul peab turundusteenus valima ettevõtte hinnapoliitika.

Ettevõtte hinnapoliitika seisneb kaupade ja teenuste jaoks sobivate hindade kehtestamises ja nende kohandamises vastavalt turuolukorrale, seostades omavahel vahemikus olevate kaupade hinnad, kasutades erisoodustusi ja hinnamuutusi, ettevõtte hindade ja konkurentide hindade suhet, meetodeid. uute kaupade moodustamishindadest, et omandada selle maksimaalne võimalik osa, saavutada kavandatud kasum ja lahendada edukalt kõik strateegilised ja taktikalised ülesanded.

Hinnapoliitika väljatöötamisel peaksid turundajad saama vastused järgmistele küsimustele: milline on turumudel; milline on hinna koht konkurentide fondide seas turusegmentides, kus ettevõte tegutseb; millist hinna arvutamise meetodit tuleks kasutada; milline peaks olema uute toodete hinnapoliitika; kuidas hind peaks muutuma sõltuvalt toote olelusringist; millised on kulud. Hinnapoliitikal on ettevõtte tegevusele pikaajaline mõju. Seetõttu tuleb enne selle väljatöötamist analüüsida kõiki väliseid (ettevõttest sõltumatuid) ja sisemisi (ettevõttest sõltuv) tegureid, mis mõjutavad hinnastrateegia väljatöötamist.

Peamised tegurid väliskeskkond hinnataset mõjutavad: valitsuse poliitika; poliitiline stabiilsus riigis, samuti riikides, kus ettevõtte tooteid müüakse; ressursside eraldamine; majanduse riiklik reguleerimine; maksualaste õigusaktide täiuslikkus; üldine inflatsioonimäär; nõudluse olemus; konkurentsi olemasolu ja tase jne.

Ettevõtte sisekeskkonna peamised hinnakujundust mõjutavad tegurid on järgmised: toote omadused; toodete kvaliteet ja väärtus ostja jaoks; valmistatud toodete spetsiifilisus (mida kõrgem on selle töötlemise aste ja mida unikaalsem on kvaliteet, seda kõrgem on hind); tootmisviis, tooraine ja materjalide hankimine (väikesemahulise ja individuaalse toodangu tooted on kallimad, masstoodangul on suhteliselt madalad kulud ja mitte nii kõrge hind); liikuvus tootmisprotsess; turusegmentide sihtimine; eluring kaubad; kaupade liikumise tsükli kestus tootjalt tarbijale; erinevused turusegmentide või klientide nõudluse tegurite vahel; konkurentide reaktsioonid; teeninduskorraldus; ettevõtte kuvand sise- ja välisturul; toote edendamine, turunduseesmärgid.

Hinnastrateegia on seotud ettevõtte üldiste eesmärkidega turul. Sellised eesmärgid võivad olla: kaupade müügi suurendamine; antud või maksimaalse kasumi saamine; ellujäämise tagamine (suurema turuosa saavutamine); turul juhtpositsiooni saavutamine; olemasoleva majandusliku olukorra säilitamine võitluses konkurentidega; toote teatud kuvandi kujunemine jne. Ettevõte valib iga eesmärgi, lähtudes teatud põhjustest või oma finantsolukorrast.

Ettevõtte hinnapoliitikat saab kujundada kulude, nõudluse ja konkurentsi alusel. Kulude põhjal hinnapoliitika kujundamisel määratakse hinnad tootmiskulude, teenusekulude, üldkulude ja hinnangulise kasumi alusel. Nõudluse hinnapoliitika kujundamisel määratakse hind kindlaks pärast ostjate nõudluse uurimist ja sihtturu jaoks vastuvõetavate hindade kehtestamist. Konkurentsi hinnapoliitika kujundamisel võivad hinnad olla turutasemel, neist madalamad või kõrgemad. Kõik kolm lähenemisviisi nõuavad mitmete probleemide kompleksset lahendamist, mille tingib ühe või teise hinnapoliitika valik.

Hinnapoliitika kujundamisel peaks turundaja vastama järgmistele põhiküsimustele: millist hinda ostja sooviks ettevõtte kauba eest maksta; kuidas hinnamuutus mõjutab müügimahtu; millised on kulude koostisosad; milline on segmendi konkurentsi iseloom; milline on miinimumhinna tase, mis tagab ettevõtte tasuvuse; kas kauba üleandmine ostjale mõjutab müügi kasvu; millist allahindlust saab ostjatele teha jne.

Enne hinnapoliitika kujundamist on vaja kindlaks määrata turu mudel, kuhu ettevõte kavatseb siseneda. Turumudeleid on mitu: puhas konkurentsiturg, puhas monopoliturg, monopoolne konkurentsiturg, oligopoolne konkurents.

Puhta konkurentsi turumudeli iseloomulikud jooned on sarnase toote paljud ostjad ja müüjad. Ükski ostja ega müüja ei mõjuta oluliselt turuhindade taset. Tavaliselt ei ole sellisele turule sisenemisel takistusi. Hinnapoliitika väljatöötamise kulud on minimaalsed, kuna hinnataseme määrab pakkumise ja nõudluse suhe.

Puhas monopoli turumudel. Sel juhul on üks ettevõte ainus tootja ja müüja, hindade üle on kontroll, sellisele turule sisenemise saab blokeerida. Selle mudeli puhul pole erilist hinnakujundusmehhanismi vaja.

Monopoolse konkurentsi turumudel. Sellise turumudeli puhul on suhteliselt palju ostjaid ja müüjaid, lihtsad tingimused turule sisenemiseks, mõningane kontroll hindade üle väga kitsas raamistikus. Selline turg nõuab turundusuuringuid ja teatud hinnapoliitika väljatöötamist. Oligopoolse konkurentsi tõttu turul valitseb väike arv ettevõtteid. Nad eelistavad hindade üle läbirääkimisi pidada, kehtestades mugava kaubandusmarginaali ja jagades turu mõjupiirkondadeks. See mudel nõuab hoolikat hinnakujundusmehhanismi.

Hinnakujundusprotsessi peamised etapid on: hinnakujunduseesmärkide seadmine; nõudluse taseme määramine; kulude kindlaksmääramine; konkurentide toodete hindade analüüs; hinnakujundusmeetodite valik; lõpliku hinna määramine. Hinnakujunduse eesmärgid määravad ettevõtte üldised eesmärgid. Hinnakujunduse peamised eesmärgid võivad olla: ellujäämine turul (müügi tagamine); kasumi maksimeerimine; turuosa maksimeerimine; toodete kvaliteedi osas juhtpositsiooni saavutamine; orienteeritus olemasolevale turupositsioonile.

Kui ettevõte tegutseb tiheda konkurentsiga keskkonnas, kui turul on palju sarnaste kaupadega tootjaid, on peamine ülesanne tagada müük (ellujäämine). Hinnapoliitika valimisel peaksid turundajad uurima oma konkurentide hinnapoliitikat ja hindu, oma toodete kvaliteeti. Kui ettevõtte toote kvaliteet on konkurentidest madalam, ei saa ta küsida konkurendiga sama hinda. Alandatud hindu, turulepääsu hindu kasutatakse tavaliselt juhtudel, kui ostjate hinnanõudlus on paindlik, elastne; kui ettevõte soovib saavutada maksimaalset müügi kasvu ja suurendada kogukasumit iga kaubaühiku kasumi väikese vähenemise võrra; kui ettevõte eeldab, et müügi suurenemine vähendab tootmise ja turustamise suhtelisi kulusid; kui madalad hinnad vähendada konkurentsi taset; kui on suur tarbimisturg, samuti kui püütakse hõivata suurt turuosa.

Ettevõtte peamised ülesanded kasumi maksimeerimiseks võivad olla: suurusele vastava stabiilse sissetuleku loomine keskmine kasum mitu aastat; hinnakasvu ja sellest tulenevalt kasumi arvutamine seoses kapitaliinvesteeringute kallinemisega; kiire esialgse kasumi poole püüdlemine, kui ettevõte pole kindel ettevõtte soodsas arengus või tal puudub see Raha... Kui keskenduda kasumi maksimeerimisele, peab ettevõte valima sobiva hinna (kõrge tase). Tavaliselt on sellistel juhtudel praegune jõudlus olulisem kui pikaajaline.

Turuosa maksimeerimise ülesande täitmisel peab ettevõte tagama müügi kasvu. See eesmärk on seatud eeldusele, et suurel turuosal on tulevikus madalad kulud ja kõrged pikaajalised kasumimarginaalid. Siin peate teadma, millise aja jooksul on vaja hindu alandada ja millisele tasemele.

Toote kvaliteedi osas turuliidri saavutamise probleemi lahendamisel on vaja anda toodetele uusi omadusi, suurendada nende vastupidavust, usaldusväärsust jne. Selleks on vaja läbi viia uurimis- ja arendustööd, mis tavaliselt viivad suured kulud ja kõrged hinnad. Toodete kvaliteedi parandamine võimaldab teil konkurentsi edestada, kuid sel juhul peaksid ostjad kõrgeid hindu üsna vastuvõetavaks pidama.

Kui hinnakujunduse eesmärk on keskenduda olemasolevale turupositsioonile, tuleks vältida konkurentide ebasoodsaid samme. Seega, kui konkurendid on suurema turuosa saavutamiseks hinda langetanud, siis peab ettevõte ka selle enda jaoks võimalike piirideni alandama. Vastupidine olukord võib olla ka siis, kui hinnatase tõstetakse.

Järgmine samm hinnakujundusprotsessis on nõudluse taseme määramine. Et teha kindlaks, kui tundlik on nõudlus hinnamuutuste suhtes, on vaja tuletada iga toote jaoks nõudluskõver, mis võimaldab meil kindlaks teha hinna, nõudluse ja pakkumise seose ning iseloomustada nõudluse elastsust. Hinna ja nõudluse vahel on pöördvõrdeline suhe, kui nõudlus väheneb koos hinnatõusuga või vastupidi, hinnalangus toob kaasa nõudluse kasvu. Seda sõltuvust nimetatakse elastseks, paindlikuks. Kuid võib juhtuda ka nii, et hinnatõus toob kaasa nõudluse kasvu. Tavaliselt tekib see olukord siis, kui ostjad usuvad, et kõrgemad hinnad vastavad kõrgema kvaliteediga toodetele. Selles etapis on turundaja põhiülesanne hinna ja nõudluse vahelise suhte loomine (elastne või mitteelastne); piirangute kehtestamine hinnatõusudele või -langustele, mille juures nõudlus suureneb; hinna ja nõudluse vahelise kvantitatiivse seose määramine ning elastsuskoefitsiendi arvutamine. Selle etapi põhjal määratakse toote maksimaalne hind.

Kulud mõjutavad oluliselt ettevõtte hinnapoliitikat. Kulude hindamise etapis tuleks kindlaks määrata minimaalne hind, mida saab tootele määrata. Toote miinimumhinna määravad toote tootmiskulud, selle turustus- ja müügikanalid, sealhulgas tootlus. Kulud võivad olla fikseeritud, muutuvad ja bruto. Püsikulud on kulud, mis jäävad samaks ( palk, üür, soojusvarustus, intressimaksed jne). Nad on alati olemas, olenemata ettevõtte vormist ja tootmistasemest.

Muutuvkulud varieeruvad otseselt tootmistasemega. Näiteks mobiiltelefonide tootmisel kannab ettevõte kulusid eriseadmete, plastide, juhtmete, pakendite jms ostmiseks. Tootmisühiku kohta jäävad need kulud tavaliselt muutumatuks. Neid nimetatakse muutujateks, kuna nende kogusumma varieerub sõltuvalt üksuste arvust. Brutokulud on iga konkreetse tootmistaseme püsikulude ja muutuvkulude summa. Kauba eest soovib ettevõte saada sellist summat, mis kataks vähemalt kõik tootmiskulud.

Piirkulu on täiendav või lisakulu, mis on seotud iga täiendava väljundühiku tootmisega antud toodangu suhtes. Piirkulud võimaldavad määrata kindlaks tootmisüksuse, millele ettevõte peaks oma tähelepanu suunama: muutma kaubaühiku hinda, vähendama või suurendama toodangut.

Kui kulud vähenevad, võib ettevõte hinda langetada või kasumiosa suurendada. Kulude suurenemisega on võimalik hinda tõstes suunata nende kasv ostjale, tingimusel et toote järele on nõudlus, või toodet muuta, et vähendada selle kulusid ja säilitada hinnatase või tõsta neid või kõrvaldada toode tootmisest kahjumlikuna. Hind peab katma kulud, vastasel juhul on kauba tootmine mõttetu. See nõuab tootmiskulusid ja kulusid mõjutavate tegurite kindlakstegemist ja analüüsimist. teatud tüüpi tooted.

Müügikanalites osalejatega edukaks koostööks jaotuskanalite valimisel tuleks arvestada vajadusega katta kulud ja teenida kasumit nii oma ettevõttes kui ka vahendajalt: anda hinnagarantiid, eriti kui tutvustate ettevõttele uut toodet. turul ette näha meetmeid müügi stimuleerimiseks.

Hinnakujundusprotsessi järgmised sammud on konkurentide toodete hindade analüüs ja hinnakujundusmeetodi valimine. Konkurentide määratud hinnad määravad suuresti ettevõtte hinnastrateegia, seega tuleks neid hoolikalt analüüsida. Reeglina eelistavad ostjad toodet, mille hind vastab kvaliteeditasemele. Konkurentide hindade analüüsimiseks võib kasutada nii ettevõtete spetsialistide eksperthinnanguid kui ka ostjate endi küsitlust. Kui võrrelda kvaliteedinäitajaid ja konkurentide hindu oma ettevõtte sarnaste näitajatega, peavad turundajad tegema hinnataseme kohta teatud järeldused.

Hindade kohandamine toimub hinnakirjade muutmise, juurdehindluste, juurdehindluste, allahindluste ja hüvitiste rakendamise kaudu. Hinnapoliitika rakendamine, hinnastrateegia väljatöötamine ja nende praktiline rakendamine nõuab turundusteenuste töötajatelt kõrget kvalifikatsiooni, vastutust tehtud otsuste eest ja loomingulist lähenemist.