Kuinka franchising toimii esimerkeissä. Franchising vähittäiskaupassa

Tässä materiaalissa:

Franchisingin käsite

Kirjaimellisesti selitettynä franchising on eräänlainen etuoikeutettu yrittäjyys. Tämä on nimi yhdelle tasavertaisten liikesuhteiden ja kumppanuuksien monista muodoista. Tässä yhteydessä franchisingantajalla ja pienyrityksellä on yhtäläiset yhteistyöoikeudet, jotka on sinetöity sopimuksella.

Tarkemmin sanottuna franchising on eräänlainen pitkäaikainen liikesuhde useiden yritysten välillä muutamalla huomiolla:

• tunnettu yritys myy oikeudet tiettyyn tuotteeseen franchising-saajalle;
• itsenäiset yritykset käyttävät hyväkseen franchising-antajan suosiota.

Koko tämän järjestelmän ydin on, että suuri, kuluttajien keskuudessa hyvin osoittautunut yritys tekee monia sopimuksia pienten ja suurimmaksi osaksi itsenäisten yritysten kanssa. Tämän yhteistyömuodon ansiosta itsenäiset yrittäjät saavat erityisoikeudet tuotteeseen, jossa käytetään kuluttajien jo ennestään tuttua tavaramerkkiä.

Emoyhtiön nimillä ja itsenäisen yrityksen nimellä on selkeä määritelmä:

• franchising-saaja- tämä on itsenäinen yritys (tai yrittäjä), joka hankkii franchising-antajalta oikeuden opiskella ja avustaa yrityksen perustamisessa maksamalla samalla tietyn maksun tunnetun tuotemerkin, osaamisen ja suoraan toimitettujen lisäjärjestelmien toiminnasta franchisingantajan toimesta;
• franchisingantaja on tunnettu yritys, jolla on laajalti käytetty tavaramerkki ja joka antaa sen itsenäisten yritysten (yrittäjien) käyttöön maksua vastaan ​​sekä tarjoaa tuotemerkin lisäksi lisäjärjestelmiä ja osaamista.

Pienille yrityksille, jotka on juuri perustettu ja jotka eivät ole vielä kuuluisia, tämä yhteistyömuoto on erittäin hyödyllinen ja jopa kätevä. Erityinen mukavuus johtuu siitä, että itsenäisen yrityksen ei tarvitse kuluttaa paljon rahaa mainontaan, koska tarkoitettu kuluttaja saa tuotteen, jolla on hänelle tuttu tavaramerkki. Merkittävä rooli on myös brändin suosiolla ja mahdollisten kuluttajien määrällä. Näin ollen, mitä suurempi suosio on, sitä todennäköisemmin franchising-saajan nopea edistäminen.

On syytä muistaa, että itsenäiselle yritykselle tarjottavien palveluiden määrä on luonnollisesti huomattavasti pienempi kuin oman tavaramerkin mainonnasta ja edistämisestä aiheutuvat kulut.

Franchising-vuorovaikutus

Suositun tavaramerkin omaava yritys (franchising-antaja) ei pääsääntöisesti muodosta yhteyttä yhteen pieneen yritykseen (yrittäjään). Sen sijaan franchising-antaja solmii useita sopimuksia monien erilaisten pienyritysten (yritysten) kanssa ja luo näin kokonaisen tuote- ja teollisuushaaraverkostonsa. Tämän seurauksena luvakkeenantaja muodostaa emoyhtiöstä riippumattomia pieniä yrityksiä, jotka käyttävät luvakkeenantajan tavaramerkkiä.

On otettava huomioon, että sopimuksessa on noudatettava kaikkia sääntöjä, joihin voi sisältyä:

• kaupan periaate;
• yhtenäinen (ja muut pienet esineet);
• tuotteiden tuotanto.

Kun luvakkeensaaja sopimuksen mukaan noudattaa määrättyjä sääntöjä, luvakkeenantaja on velvollinen tarjoamaan kaiken mahdollisen tuen itsenäiselle yritykselle (yrittäjä):

• raaka-aineiden tarjoaminen;
• laitteiden toimitus ja toimitus;
• teknologiansiirto;
• tarjoamalla tarpeellista tietoa kaikki huoltohenkilöstö;
• lisäpalvelut kirjanpitoon.

Franchisingsaajalla on myös täydet oikeudet:

• emoyhtiön tavaramerkin hyödyntäminen;
• emoyhtiön tyylin ja suunnittelun soveltaminen;
• käyttää emoyhtiön mainetta muiden yritysten joukossa, jotka tavalla tai toisella rinnastetaan luvakkeenantajaan.

Franchising on muunnelma liiketoiminnasta, jonka luvakkeenantaja tarjoaa luvakkeensaajalle sopimuksen solmimisen yhteydessä. Franchising-toimintaa kutsutaan myös franchising-yrityspaketiksi. Tyypillisesti tämä paketti sisältää:

• yksityiskohtaiset käsikirjat työn suorittamista varten;
• muut lisäasiakirjat, jotka tekevät yritysten liiketoimesta yhtäläiset.

Suurimmassa osassa tapauksista emoyhtiön (franchisingantajan) ja itsenäisen yrityksen (franchising-saaja) välinen suhde tuo kaikille osapuolille yhtäläisiä etuja.

Franchise-yritysten on noudatettava tiukasti määrättyjä sääntöjä.

1. Harjoittele liiketoimintaa franchising-antajan asettamien pysähdysten mukaisesti.
2. Noudata täysin omavastuuta.
3. Osallistu suoraan kaikkiin franchising-antajan luomiin tapahtumiin ja kampanjoihin.

Tämän seurauksena franchisingantaja tarjoaa franchisingsaajalle kaiken, mitä hän tarvitsee:

• houkutella joukko ainutlaatuisia kuluttajia;
• monia uusia tarjouksia;
• myynnin kasvu;
• laadukasta mainontaa ilman erityiskuluja.

Luvakkeenantajan tekemän työn ansiosta franchisingsaajan ei tarvitse kilpailla muiden itsenäisten, eikä vain, yritysten kanssa. Tämä on erittäin tärkeää, koska ilman tukea tämä olisi erittäin suuri ongelma franchising-ottajille.

Luvakkeenantaja on emoyhtiönä velvollinen antamaan franchising-saajalle kaiken tarvittavan avun liiketoiminnan pyörittämisessä, jotta itsenäisellä yrityksellä on mahdollisuus suorittaa siltä vaadittavat toiminnot tiukasti säännöllisesti.

Tämän yhteistyömuodon ansiosta pienyritys saa mahdollisuuden harjoittaa lisensoitua, itsenäistä liiketoimintaa hyödyntäen mahdollisimman paljon franchisingantajan ja sen asiakkaiden tavaramerkkiä.

Franchising-antajat sitoutuvat yleensä:

• mainoskampanjat;
• tuotteiden toimitus.

Tällaisessa järjestelmässä sopimuksen luvakkeensaaja pysyy kaikissa olosuhteissa itsenäisenä yrityksenä ja sitoutuu maksamaan lisenssinantajalle sopimuksessa sovitun maksun kaikista franchising-sopimuksen edellyttämistä palveluista. Franchising-antajat eivät voi rikkoa sopimuksia, koska se uhkaa lukuisia seuraamuksia.

• lakisääteinen vaatimus luvakkeenantajan rahoituspalveluista (lainauksesta);
• tarvittavat laitteet (leasingehdoilla);
• työntekijöiden koulutus (pätevyyden parantaminen, lisäneuvonta jne.).

Yleisesti ottaen franchising on:

• kaikenlainen liiketoiminnan kehittäminen rahoituksella;
• tapa myydä erilaisia ​​palveluita ja tavaroita.

Franchising on jaettu useisiin tyyppeihin:

• tuotefranchising - järjestetään laajat tuotemyyntiverkostot, joissa emoyhtiöt vastaavat mainonnasta, osaamisesta, varaosista ja työkaluista;
• palveluiden franchising - tällä periaatteella toimivat monet ulkomaiset yritykset: vuokraavat tiloja, kouluttavat työntekijöitä tarvittaviin taitoihin ja toimittavat tuotantoon tarvittavat laitteet.

Franchisingin ominaisuudet ja huomautukset

Lyhyesti sanottuna franchising on suhdejärjestelmä, jossa franchising-antaja (kuluttajien keskuudessa erityisen suosittu yritys) siirtää franchising-saajalle (itsenäinen yritys, jolla ei ole vakiintunutta imagoa) useita sen tuotteita (brändi ja tyyli) ).

Franchising-antaja on samalla velvollinen tarjoamaan täyden tuen pienyrityksille:

• tarjota teknistä apua;
• ja täydellinen konsultointi kaikissa asioissa.

Emoyhtiön tulolähteet

Franchising-antaja saa suurimman voiton:

• toimittajien alennuksista;
• riippumattoman organisaation alkuperäisistä maksuista;
• pienten yritysten mainospalkkioista;
• bonuksista, jotka on saatu franchising-haltijoiden tilojen ja tekniikoiden valinnan jälkeen;
• yhteistyökumppaneille myönnettyjen lainojen koroista.

Kuvittele, että yrittäjä saa tietää mielenkiintoisen ja kannattavaa liiketoimintaa, sanotaanpa vaikka pikaruokaravintolasta. Mitä tulee mieleen, kun ajattelet pikaruokaravintolaa? Tietysti McDonald's.

Miksi yrittäjän pitäisi perustaa tyhjästä oma ravintola, joka ei missään tapauksessa kestä kilpailua amerikkalaisen jättiläisen kanssa, kun hän voi avata oman McDonald'sin franchising-yhtiönä?

Hän, kuten monet, ei kuitenkaan tiedä, mitä ovat "franchise", "franchise", "franchise-paketti" ja muut korvalle tutut, mutta täysin ymmärtämättömät sanat.

Suosittelemme selvittämään sen.

Löydä 10 eroa: franchising, franchising, franchising-paketti

Franchise-sopimus (josta esimerkki löytyy Internetistä tarkastettavaksi) on perusta, jolle osapuolten välinen suhde rakennetaan. Franchising-sopimuksen virallinen nimi Venäjällä on sopimus kaupallinen toimilupa. Se voidaan kuitenkin muotoilla erilaisten sopimusten kokonaisuudeksi.

Franchising puolestaan ​​on franchising-sopimuksen kohde. Nämä ovat franchising-saajan hankkimia etuja, eli liiketoimintamalli, brändi, teknologia, franchising-antajan koulutus, markkinointipolitiikan työkalut ja paljon muuta.

Pyökit

Brändikirja on opas oikea käyttö merkki, jonka franchisingsaaja osti. Tämä on yritystyylin kuvaus, myyntipisteiden suunnittelun säännöt ja toimistosuunnittelu, nämä ovat logotuotteita, esimerkiksi univormut, ajoneuvot ja pakkaukset. Joskus mukana on myös merchandising-kirja (vaatimukset valikoimalle ja *POSm) ja logokirja (graafisen merkin käyttö).

Yrityskirjan ansiosta franchising-saaja tietää, mitä kehitysstrategiaa hänen tulee noudattaa, hinnoittelupolitiikka, mitkä ovat yrityksen standardit ja promootiomenetelmät, mitkä ovat vähittäismyyntipisteiden sijainnin vaatimukset. Yleensä nämä ovat kaikki säännöt, joita franchising-saajan on noudatettava voidakseen hoitaa liiketoimintaprosesseja oikein. Pohjimmiltaan tämä on pienimpiä yksityiskohtia myöten laadittu toimintaopas, käyttäytymisohjelma usein kohdatuissa tilanteissa. Toimintatapa, jota franchising-saajan on noudatettava

* POSm - Myyntipisteen materiaalit, materiaalit, jotka on suunniteltu herättämään huomiota ja mainostamaan tavaroita suoraan myyntipisteessä. Esimerkiksi logotelineet, hintalaput, avaimenperät, mukit, julisteet.

Puhutaanpa rahasta

Mitä ovat "kertakorvaus" ja "rojaltit"? Uusi luvakkeensaaja tekee franchising-sopimuksen ja kohtaa tällaiset määritelmät. Mitä he tarkoittavat? Paljonko maksaa, kenelle ja mistä?

Pohjimmiltaan kertakorvausmaksu on maksu, jonka franchising-antaja veloittaa ostaessaan franchising-oikeutta oikeudesta käyttää kaikkea sen tarjoamaa. On kuitenkin syytä huomata, että melko monet yritykset toimivat ilman kertakorvausta, tuottavat voittoa rojaltien kautta tai toimittamalla tuotteita franchising-haltijoille.

Rojaltit ovat franchising-antajalle merkityksellisiä, jos yrityksen toiminta ei liity tavaroiden myyntiin. Tämä on säännöllinen maksu franchising-omistajalle, yleensä prosenttiosuutena laitoksen liikevaihdosta tai kiinteänä summana.

Yritykset, jotka tuottavat voittoa vain toimittamalla tuotteita franchising-ottajilleen, ovat eniten kiinnostuneita kumppaninsa menestymisestä liiketoiminnassa, koska franchising-antajan voitto riippuu suoraan franchising-saajan myymien tuotteiden määrästä.

Esimerkiksi sama yrittäjä, joka ostaa McDonald'sin franchising-sopimuksen, joutuu todennäköisesti maksamaan ensin kertakorvauksen ja sitten tietyn prosenttiosuuden pikaruokaravintolastaan.

Suora ja ei kovin franchising

Lopuksi on syytä korostaa kahta päätyyppiä franchising: suora ja subfranchising.

Suoralla franchising-sopimuksella franchising-omistaja myy sen suoraan paikalliselle franchising-saajalle, eli emoyhtiön ja kumppanin välillä ei ole välittäjiä tietyllä alueella.

Alifranchisingissa master franchising myydään vain yhdelle henkilölle tietyllä alueella. Pääfranchising-ostajasta tulee alifranchising-antaja kyseisellä alueella, ja hänellä on oikeus myydä franchising muille franchising-haltijoille.

On huomattava, että franchising-markkinat jatkavat kasvuaan - uusia franchising-sopimuksia ilmestyy, tunnetut tuotemerkit kehittyvät aktiivisesti.

Etsi franchising-sopimuksia, jotka inspiroivat sinua, tutki franchising-paketti huolellisesti ja ole tietoinen siitä, mistä maksat rahaa. Ja voit valita sopivan franchising-sopimuksen lukemalla parhaat tarjoukset

Kun henkilö avaa oman yrityksen, hänen on kohdattava monia ongelmia - tuotemerkin mainostaminen tyhjästä, teknologioiden kehittäminen. Tällaisissa olosuhteissa kunnollisen tuloksen saavuttaminen kestää vuosia. Mutta tällä hetkellä kilpailijat eivät seiso paikallaan, kuten sankaritar sanoi Carroll, « pysyäksesi yhdessä paikassa, sinun täytyy juosta" Siksi jokainen, joka tietää mitä franchising on ja miten se toimii, yrittää vertailla franchising-mahdollisuuksia ennen kuin sijoittaa paljon rahaa liiketoimintaansa.

• Mikä on franchising ja miten se toimii? Kuinka ostaa franchising ja mitkä tyypillisiä virheitä tekeekö yrittäjä? Pyrimme antamaan mahdollisimman täydelliset tiedot.

Mitä on franchising yksinkertaisin sanoin

Toimilupa- Silloin yritykset, joilla on hyväksi todettu tekniikka ja tunnettu tuotemerkki, antavat muiden yritysten käyttää nimeään. Nimen lisäksi he välittävät myös muuta tietoa, kuten tuotantoteknologioita, yritysstandardeja, patenttioikeuksia ja keksintöjä. Tämä on franchisingin määritelmä. yksinkertaisilla sanoilla.

Ensimmäinen yritys, joka tulee mieleen, kun kuulemme sanan "franchise". McDonald's, mutta franchising-toiminnalla on paljon vanhemmat juuret. Isaac Singer, kuuluisan keksijä ompelukone Zinger, vuonna 1858, aloitti franchising-konseptin. Hän alkoi myydä lisenssejä jakelijoille eri puolilla maata, tarjoten heille oman tuotteensa ja koulutusta.

Muodollisen määritelmän mukaan franchising on lupa oikeushenkilölle tai yksityishenkilölle käyttää etuja franchisingantaja. Tässä tapauksessa kutsutaan sitä, joka hankkii tämän oikeuden franchising-saaja, ja koko liiketoimintamalli on ns lisenssien myyminen.

Joskus tämä oikeus siirretään maksutta, mutta useammin franchising-saaja velvollinen maksamaan saamansa etuuden. Maksu on jaettu kahteen osaan:

1. Könttämaksu . Kertaluonteinen summa, joka siirretään franchising-sopimuksen solmimisen yhteydessä.
2. . Kuukausi- tai vuosimaksu.

Jokainen franchising-antajayhtiö kehittää omat ehdot, jotka voivat vaihdella merkittävästi.

• Venäjän lainsäädännössä ei ole franchising-käsitettä. Venäjän federaation siviililain 54 luvussa esitetään kaupallisen toimiluvan määritelmä, jonka mukaan oikeudenhaltija siirtää joukon etuja.

Edellä mainittu pikaruokaravintolaketju omistaa alle puolet 36 000 ravintolaa; useimmat ovat avoinna franchising-ehdoilla. myöntää oikeuden käyttää sen kuuluisaa brändiä, logoa, valikkoa ja niin edelleen. Ravintoloita omistavat liikemiehet puolestaan ​​maksavat maksuja (rojalteja), jotka lasketaan prosentteina myynnistä.

Tämä on peruskauppa franchising-suhteessa. Luvakkeenantaja ( V tässä esimerkissä McDonald's) sallii muiden ihmisten (franchising-haltijoiden) käyttää liiketoimintamallia ja tuotemerkin tunnettuutta ja saa vastineeksi prosenttiosuuden liikevaihdosta.

Mitä ovat rojalti ja kertakorvaus franchising-sopimuksessa?

Yksi useimmin kysytyistä kysymyksistä on, kuinka paljon franchising-yrityksen avaaminen maksaa? Voit arvioida kustannukset franchising-valinnan vaiheessa.

Kiinteän summan muodossa oleva käsiraha vaaditaan kertakorvaus, säännölliset maksut jatkuvasta yhteistyöstä – rojalteja.

Vastineeksi oikeudesta käyttää franchisingantajan nimeä, tuotetta tai teknologiaa vaaditaan yleensä jotkin tai kaikki seuraavista maksuista:

• Könttämaksu– alkuperäinen franchising-maksu, jota ei palauteta. Summan suuruus vaihtelee suuresti, mutta trendi on tämä: mitä korkeampi brändin tunnettuusaste on, sitä kalliimpaa on päästä vahvan yrityksen "siiven alle".
• maksetaan säännöllisesti ( kuukausittain tai neljännesvuosittain) sopimuksen voimassaoloaikana. Eräänlainen jäsenmaksu pohjimmiltaan. Kiinteät summat tai prosenttiosuudet bruttomyynnistä - vaihtoehdot vaihtelevat.
• Lukukausimaksu– osa franchising-antajista sisällyttää koulutuksen kertakorvaushintaan, osa erillisen rivin.
• Mainospalkkiot emoyhtiön mainos- tai markkinointirahastoon. Nämä rahat käytetään TV- ja radiomainontaan, POS-materiaalien (vihkoset, julisteet, esitteet) kehittämiseen ja painamiseen.
• Franchising-uudistus (uusiminen) – franchising-sopimuksen uusimismaksu.

Suuret franchising-antajat kehittävät usein useita järjestelmiä brändiin pääsyä varten. Otettu huomioon alustavia laskelmia takaisinmaksukyky ja kannattavuus tietyllä alueella.

Esimerkiksi franchising 220 volttia» siirretään maksutta, mutta kumppani sitoutuu ostamaan tavarat vain franchisingantajalta.

Franchising-tyypit

Sana franchising käännetty mistä Ranskan kieli tarkoittaa " hyötyä" Kuten tiedät, etuja on erilaisia. Riippuen siitä, kuinka eri franchising-antajat sallivat sinun käyttää nimeään ja mitä he tarjoavat vastineeksi, on kolme päätyyppiä:

• liiketoiminnan franchising;
• hyödyke;
• tuotantoa.

Business franchising

Mikä on franchising yritysmuodossa? Tämä on yleisin suhde, jossa franchising-antaja tarjoaa itsenäisille yrittäjille vakiintuneen yrityksen, mukaan lukien nimen ja tavaramerkin. Hyvä esimerkki Tämän tyyppiset ovat pikaruokaravintoloita. Franchising-luettelo esittelee vanhoja tuotemerkkejä - Papa Johns, Coffeeshop Company, ja uusia - " Ruokaa mestarilta", baari" Kulta, soitan sinulle takaisin».

Franchise-saaja saa emoyhtiöltä apua tilojen valinnassa, sijoittelussa ja suunnittelussa, henkilöstön rekrytointiin ja koulutukseen sekä markkinointikomponentin kehittämiseen. Kertamaksut ja rojaltit vaihtelevat suuresti, jotenettä jokaisen yrityksen ehtoja on tarkasteltava huolellisesti. Tämän tyyppistä franchising-toimintaa kutsutaan usein "avaimet käteen -yritykseksi", koska franchising-saaja saa melkein kaiken, mitä tarvitsee oman yrityksensä avaamiseen.

Tuote franchising

Luvakkeensaaja saa oikeuden levittää franchisingantajan valmistamaa tuotetta. Tunnettuja tuotefranchise-tuotteita ovat esimerkiksi muut autonvalmistajat, jotkut vaate- ja kenkämerkit: Incanto, BAON, ALBA.

Tämäntyyppiseen franchising-toimintaan ei usein liity lisenssimaksuja. Luvakkeensaajan on ostettava tietty määrä franchisingantajan tuotetta tai tuotevalikoimaa. Ja hän tarjoaa kansallisia mainoskampanjoita, tarjoaa logon ja tavaramerkin.

Valmistus franchising

Valmistaja myöntää oikeuden valmistaa ja myydä tavaroita käyttämällä tuotemerkkiään ja tavaramerkkiään. Tätä tyyppiä käytetään laajalti esimerkiksi elintarvike- ja juomateollisuudessa -.

Toinen tekninen kohta, mikä on tärkeää ymmärtää, kun etsit sopivaa sijoitusideaa. Franchising-sopimuksen tarjoamat oikeudet vaihtelevat suuresti tapauskohtaisesti.

Mitä franchising-sopimukset ovat?

• Suora franchising– luvakkeenantaja myöntää oikeuden avata yksi yritys tietyssä paikassa. Vanhin ja eniten yksinkertainen muoto suhteita. Haittana on tämä: jos franchising-saajalla on halu ja kyky avata lisäpisteitä joka kerta, kun sitä tarvitaan uusi sopimus ja uusia käteismaksuja. Eli vaatekaupan esimerkkiä käyttäen: toista myymälää ei voi avata sovittamatta asiaa emoyhtiön kanssa ja maksamatta kertakorvausta.
• Multi-franchise– ostaja saa oikeuden ja velvollisuuden käynnistää tietty määrä tuotanto-/myyntipisteitä tietyllä alueella määräajaksi.
• Master franchising on samanlainen kuin edellinen kappale, mutta siinä on yksi merkittävä ero: luvakkeensaaja saa omasta puolestaan ​​oikeuden ja velvollisuuden myydä franchising sopimuksella hyväksytyllä alueella. Pääluvakkeensaajasta tulee franchising-antaja alueellaan.

Korostetaan vielä kerran: franchising-sopimuksen kahdessa viimeisessä versiossa on oikeudet ja velvollisuudet.

Jos franchising-saaja ei noudata sopimuksen mukaista kehitys- ja laajennustahtia, siitä voidaan rangaista: sopimuksen irtisanominen, sakko, yksinoikeuksien siirto toiselle liikemiehelle jne.

Lisäksi on olemassa seuraavanlaisia ​​franchisingtyyppejä:

• Vapaa. Franchisingsaaja saa oikeuden käyttää tuotemerkkiä, mutta oikeuksien omistaja ei hallitse hänen toimiaan.
• Hopea. Tällöin yritys avaa sivuliikkeen, järjestää toimintansa ja vasta sen jälkeen myy tilapäisen käyttöoikeuden.
• Kultainen. Monopolioikeuksien siirto harjoittaa liiketoimintaa tekijänoikeuden haltijan tuotemerkin alla tietyllä alueella. Kultafranchising-ostaja päättää itse, kuinka hän käyttää nimeä ja kehittää liiketoimintaa.
• Tuontia korvaava. Tämä kaava muistuttaa jossain määrin plagiointia. Liikemies työskentelee maassa tunnetun yrityksen nimellä, mutta ei maksa sille rojalteja. Miten on, että " Adidas"ja" Abibas", nimet ovat samanlaiset, eikä siinä ole mitään valittamista. Tällaisella liiketoiminnalla ei kuitenkaan ole mitään tekemistä alkuperäisen tuotemerkin kanssa.

Siviililaki edellyttää, että kaikki kaupalliset toimilupasopimukset on rekisteröitävä Rospatentissa. Tässä tapauksessa franchising-antajan on ensin rekisteröitävä tavaramerkkinsä ja teknologiansa siellä. Teoreettisesti on mahdollista, että McDonald's ohittaa uudelleenrekisteröinnin määräajan, jolloin kuka tahansa yrittäjä voi rekisteröidä sen.

Lähes kaikilla toimialoilla on menestyviä, vakiintuneita liiketoimintakäytäntöjä. Vähittäiskauppojen, kauneussalonkien, pikaruokaravintoloiden, tuotantolaitosten ja monien muiden franchising-sopimukset ovat myynnissä. Mukavuuden vuoksi olemme koonneet joitain suosittuja tuotemerkkejä taulukkoon - franchising-miniluetteloon.

Voittoa tavoiteltaessa on tärkeää pyrkiä välittömien hyötyjen lisäksi. Ray Kroc, useammin kuin kerran mainitun McDonald's-ketjun perustaja sanoi:

"Jos minulla olisi tiili joka kerta, kun sanoin "laatu, palvelu, puhtaus", uskon, että voisin ylittää Atlantin valtameren.

Mitä sopimuksessa pitäisi olla

Tyypillinen franchising-sopimus koostuu useista sadoista sivuista. Noin, mitä on franchising yksinkertaisin sanoin Sitä on vaikea selittää, ja vielä vaikeampaa on tehdä se paperilla. Siksi liikemies ei voi ymmärtää monimutkaisuutta ilman laillista tukea. Esimerkiksi siviililaki sisältää seuraavat normit:

• Sopimuksen kestoa ei tarvitse määritellä. Mutta jos sellainen on, meidän on sovittava laajennuksen ehdoista.
• Vain oikeushenkilöitä ja yksittäisillä yrittäjillä on oikeus olla sopimuspuolena, tämä ei ole yksityishenkilöiden käytettävissä.
• Sopimusta ei voida tehdä missään muussa muodossa kuin kirjallisesti.
• Luvakkeenantaja on velvollinen opettamaan omaa teknologiaansa paitsi franchisingsaajalle, myös hänen työntekijöilleen.
• Franchising-ostajan on noudatettava kaikkia myyjän vaatimuksia varmistaakseen tuotteen tai palvelun laadun.

Sopimuksessa määrätään valvontatekniikoista, olipa kyseessä salaiset ostajat, läpäisevät kokeet tai tarkastajien vierailut.

Kuinka ei lankea syöttiin

Kun vierailija tulee franchisingantajan verkkosivustolle, hän kukoistaa ilosta. Ja investoinnit ovat minimaalisia, ja tuki on kattavaa, lupaavat bonuksia ja houkuttelevat lahjoilla. Tämä kaikki sijaitsee yhden sivun verkkosivustolla.

Sopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä liikemies löytää asiakirjan edessään sadalla sivulla. Tämä ei ole liioittelua; tämä on täsmälleen vakiosopimuksen koko. Lisäksi se on laadittu ottaen huomioon luvakkeenantajan edut. Luvakkeensaajan on huolehdittava siitä, miten franchising toimii ja kuinka se suojaa häntä yksin. Vaikka tarjous näyttäisi ensi silmäyksellä houkuttelevalta, kannattaa uskoa vain paperille kirjoitettua sopimusta.

Sopimusta solmittaessa kannattaa käyttää asianajajaa, jonka palkkiot maksetaan moninkertaisesti takaisin myöhemmissä säästöissä. Jos teet lisäyksiä vakiosopimus McDonald'sin kanssa on vaikeaa, sitten voit vaatia useiden kohtien peruuttamista tai muuttamista vähemmän tunnetun yrityksen kanssa ilman ongelmia.

Mitä kysymyksiä sinun tulee kysyä franchising-antajalta?:

• Milloin franchising-antaja aloitti franchising-myynnin? Jos franchising on nuori ja franchising-saajan toiminnan tulokset eivät ole vielä selvillä, tämä on toinen syy pohtia sitä.
• Onko yritys taloudellisesti menestynyt? Kun olet nähnyt toiminnan tulokset viimeisen kolmen vuoden aikana, voit suunnilleen navigoida oman yrityksesi näkymissä.
• Kuinka monta franchising-saajaa on sulkenut? Onnistumisten ja epäonnistumisten prosenttiosuus ei ole todennäköisyysteoria, vaan tiettyjä lukuja, jotka antavat käsityksen mahdollisuuksista.
• Mitä tukea tarjotaan? Tilojen arviointi, henkilöstön koulutus, takaisinmaksun laskeminen, mainonta ja promootio uudella alueella? Mitä franchising-saaja saa brändin lisäksi?

Lyhyttä kysymysluetteloa voidaan ja pitää täydentää kysymyksillä, jotka tulevat esille ehdotuksen tutkimisen aikana. Ja mikä tärkeintä: bisnes ei ole kiveen hakattu patsas, kaikki virtaa ja muuttuu.

Franchisingin plussat ja miinukset

Liiketoimintajärjestelmä, aika-testattu ja testattu useammin kuin kerran eri alueilla– franchising-oston kiistaton ja tärkein etu. Haluatko tehdä isoja pisteitä yksin tai kopioida menestyksekkäästi kehittyvän ja kilpailevan yrityksen kokemusta?

Arthur Bartlett, perustaja Century 21 Real Estate: "Franchisesta tuli vapaan yrittäjyyden pelastaja, se antoi pienyrityksille mahdollisuuden selviytyä..."

Kyllä, yrityksen franchising vähentää epäonnistumisen riskiä. Ei niin merkittävää kuin kiinnostuneiden yritysten mainosesitteet lupaavat, mutta kuitenkin. Yhdysvaltain tilastot vahvistavat, että 90 % itsenäisistä yritysprojekteista epäonnistuu kolmen ensimmäisen vuoden aikana.

Kilpaile suuryritysten kanssa yksityisyrittäjä- vaikea tehtävä. Tunnistettavissa oleva brändi ja erityiset yhteistyöehdot ovat selvä etu, jonka franchising antaa.

"Maailma ei pysy paikallaan. Emme ansaitse olla siellä, missä olemme, jos emme pääse kurssien edellä ja ryhdy toimiin. tarvittavat toimenpiteet pysyä kilpailukykyisenä" Fred DeLuca, perustaja Metro.

Franchising-antaja tarjoaa todistettuja liiketoimintatekniikoita, joita parannetaan jatkuvasti: mainonta, markkinointi, hallinnollinen tuki. Tietojen ja kokemuksen puute ei ole ongelma - franchising-antaja tarjoaa franchising-saajalle koulutuksen.

Monissa tapauksissa franchising-saaja saa alueelliset yksinoikeudet, monopolin jaetulle alueelle. Tietenkin franchisingantajan tavaramerkillä. Jos brändi on menestyvä ja tunnistettava, se "murskaa" kilpailijat markkinaraolla.

• Surullinen tosiasia on, että jotkin franchising-yhtiöt saavuttavat 80 prosentin epäonnistumisprosentin, kun taas toisissa epäonnistumisia ei juurikaan esiinny.

Ennen sopimuksen allekirjoittamista sinun on luettava huolellisesti tilastot: kuinka monta projektia onnistuu, kuinka monta lopetettiin. Kommunikointi franchising-omistajien kanssa ei ole viimeinen asia; sinun ei tarvitse tuhlata rahaa ja aikaa tähän kohtaan. Avaaminenfranchising saattaa tuntua yksinkertaisella tavalla käynnistä omasi oma yritys. Jotkut tekijät eivät kuitenkaan ole silmiinpistäviä, ja ajatus on niin houkutteleva, että mahdollinen franchising-saaja astuu epäonnistuneiden edeltäjien haravalle.

Franchising ei ole joustava tapa harjoittaa liiketoimintaa. Tietyn sijainnin piirteet, jotka franchisingsaaja selvästi näkee ja ymmärtää, eivät useinkaan ole luvakkeenantajalle ilmeisiä. Tee muutoksia liiketoimintamuotoon, tarjoa lisäalennuksia asiakkaille, valitse tuotteet asiakkaan maun mukaan ( esimerkiksi vähittäiskaupassa) – ei aina mahdollista.

Jos allekirjoitetaan sopimus, joka velvoittaa luvakkeensaajan laajentamaan verkostoa, yrityksen on toimittava hyvin ja tuottava voittoa franchisingantajalle. Sopimusten noudattamatta jättäminen on syynä franchising-antajalle kieltäytyä yhteistyöstä korvaamatta luvakkeensaajalle aiheutuvaa vahinkoa.

Tuotoksen sijaan

Ymmärrät jo yksinkertaisin sanoin, mitä franchising tarkoittaa - se on sopimus, jonka avulla toinen osapuolista (franchisingsaaja) voi myydä tuotteen tai palvelun tavaramerkkiä, markkinointistrategioita ja teknologioita käyttäen toiselle osapuolelle - franchising-antajalle.

• Franchising on edistyksellinen tapa harjoittaa liiketoimintaa, joka hyödyttää molempia osapuolia.

Aikana " saa kiinni virran"ja" kerää kerma"Uusi trendi - jokaisen yrittäjän unelma. Tässä on kuitenkin parempi tehdä päinvastoin. Sinun on etsittävä franchising-yhtiötä, joka on jo osoittanut itsensä. Kestävä kasvu ja alhainen epäonnistuneiden franchising-haltijoiden prosenttiosuus ovat ainoat indikaattorit, joihin sinun on keskityttävä.

Marriott, hotelliketjun perustaja: ”Elämänkokemukseni osoittaa, että menestys ei ole koskaan lopullista. Teemme päätöksiä matkalla lopputulokseen."

Jos löydät virheen, korosta tekstinpätkä ja napsauta Ctrl+Enter, ja korjaamme sen varmasti! Kiitos paljon avustasi, se on erittäin tärkeää meille ja lukijoillemme!

Englannista ja ranskasta käännettynä "franchise" tarkoittaa etuoikeutettua, etuoikeutettua yrittäjyyttä. Tämä on kahden osapuolen välisen markkinasuhteen nimi: "franchising" (siirtävä osapuoli) ja "franchisesaaja" (vastaanottava osapuoli). Yhteistyö koostuu luvakkeenantajan omistaman liiketoiminnan siirtämisestä rojalteja (säännöllisiä maksuja) vastaan, joilla on oikeus harjoittaa liiketoimintaa jo muodostuneen tietyn liiketoimintamallin mukaisesti.

Yhteistyötä pidetään tässä yhtenä markkinoiden lisensointitoiminnan muotona, jonka puitteissa franchising-antaja antaa vuokralaiselle oikeudet maksullisiin kaupallisiin toimiin omasta puolestaan ​​olemassa olevan rekisteröidyn merkin ja tavaramerkkien, tuotemerkkien alla.

Tärkeä! Molempien osapuolten oikeuksia ja velvollisuuksia säätelee sen valtion lainsäädäntö, jonka alueella sopimus on tehty.

Sopimuksen osapuolten oikeudet

Siirtyessään oikeuksia harjoittaa liiketoimintaa omalla tuotemerkillään, franchisingantaja säilyttää seuraavat oikeudet:

1. Mahdollisuus toimittaa suoria tai epäsuoria tavaroita kaikille mahdollisille ostajille ja kuluttajille sopimuksessa määritellyllä alueella. Samanaikaisesti tuotemerkin omistajalla on yksinomainen mahdollisuus myydä tavaroita, ja alue, jolla franchising-saaja toimii, voi olla tavaroiden kattamia, joista tuotemerkin omistaja ei ole vastuussa.
2. Oikeus muuttaa hinnastoa ja myyntiehtoja milloin tahansa; hän harjoittaa itsenäistä kaupallista toimintaa omin ehdoin.
3. Oman harkintansa mukaan muuttaa tavaroiden laatua ja ominaisuuksia ja sulkea tuotantolinjoja, jotka tuottavat heikkolaatuisia tai alilaatuisia tavaroita. Sopimuksen tekeminen luvakkeensaajan kanssa ei velvoita franchisingantajaa valmistamaan sovittua tuotetta elinikäiseksi.
4. Suorita tilikauden tulosten perusteella omalla kustannuksellasi raportoivan yrityksen tarkastus - kirjanpito, talousosasto.
5. Valvo sääntöjen noudattamista franchising-ottajien työssä - tuotantotekniikasta saniteetti- ja hygieniastandardeihin. Rikkomustapauksissa sopimus voidaan purkaa yksipuolisesti, tekniikan vääristymistä koskeva asiakirja laaditaan tarkastajan allekirjoituksella.
6. Franchising-antaja tarjoaa pääsyn asiakirjoihin.
7. Franchising-saajan toteuttamaa mainoskampanjaa valvotaan.

Rakennusliikkeen franchising

Tärkeää muistaa! Jos franchising-saaja viivästyy raportoinnissa, tilintarkastuspalveluista maksetaan hänen kustannuksellaan. Tarkastus ajoitetaan franchising-antajalle sopivaan aikaan.

Franchisingsaajalla on seuraavat oikeudet:

• Käytä emoyhtiöltä saatuja valmiita logoja ja liiketoimintasuunnitelmia;
• Paranna liiketoimintaprosesseja;
• Noudata omaa hintapolitiikkaasi.

Yhteistyösääntöjen asianmukainen noudattaminen antaa molemmille osapuolille mahdollisuuden ansaita menestyksekkäästi rahaa ja harjoittaa yhteistä toimintaa suurissa verkostoissa.

Toimilupasopimus. Osapuolten velvollisuudet ja oikeudet

Osapuolten välisiä suhteita säännellään allekirjoittamalla kaupallinen toimilupasopimus. Ehtojen mukaan tekijänoikeuden haltija antaa käyttäjälle tiettyä maksua vastaan ​​oikeuden harjoittaa kaupallista toimintaa käyttämällä luvakkeenantajan kehityspakettia. Näitä ovat tavaramerkki (brändi), osaaminen, maine liiketoiminnassa ja työkokemus.

Asiakirjoissa on osoitus alueesta, jolla tehty sopimus on voimassa, tietyn työn ja liiketoiminnan tyypin puitteissa käytettävän tuotantokapasiteetin vähimmäis- ja enimmäismäärät.

Toimilupasopimukseen voivat osallistua: yksilöitä, ja laillista.

On tärkeää huomata! Sopimuksessa määritellään osapuolten velvoitteet, joita noudatetaan sopimuksen rikkomisen välttämiseksi.

Franchising-antajan vastuut on jaettu kahteen tyyppiin: pakottava ja muuttamaton ja dispositiivinen – lain alainen, mutta sopimuksella alisteinen. Velvoitteiden joukossa ovat seuraavat:

• Toimitetun tuotemerkin rojaltisumman laskeminen ja oikeuksien siirron rekisteröintimenettely. Maksujen määrittäminen - palvelusta alkuvaiheeseen, muut maksut, jotka riippuvat järjestelmän ominaisuuksista.
• Tarjotaan vuokralaiselle pääsy kaikkiin tarvittaviin teknisiin tietoihin, standardeihin ja ohjeisiin.
• Laadunvalvonta koko lisenssijärjestelmässä.
• Tuki kaikille prosessin osallistujille - johdon konsultoinnista työntekijöiden koulutukseen.
• Neuvottelut suurten toimittajien kanssa, tuotantosopimusten solmiminen lisenssinsaajille.
• Lopetusehtojen määrittäminen yhteistä toimintaa, ne ovat vakiona.

Makeisten franchising: kuinka avata oma yritys

Franchise-yrityksen velvollisuudet:

• Maksa lisenssin käyttömaksu ja maksa tulevat maksut;
• Säilytä tavaroiden ja palvelujen ehdollinen laatutaso;
• Älä tee yhteistyötä tuotemerkkikilpailijoiden kanssa;
• Käytä aktiivisesti vuokrattua tavaramerkkiä.

Kuinka tulla franchising-antajaksi tai franchising-saajaksi

Aloittaaksesi toimilupasopimusten alalla, valitse tietty tuotemerkki ja toimi seuraavan kaavion mukaisesti.

Tuleva franchising-antaja voi toimia näin:

1. Tee arvio yrityksen toiminnasta. On tärkeää mitata riittävästi useiden parametrien avulla liiketoimintamenetelmien tehokkuutta, järjestelmien tehokkuutta sekä vähintään 12 kuukautta markkinoilla toimineen yrityksen kokemusta. Voitto ei saa perustua kestämättömään muotiin, eikä tuotteella tai palvelulla saa olla liikaa ulkoisia uhkia ja kilpailijoita.
2. Arvioi oman tulevan työsi kannattavuus. Tärkeää on kehittää liiketoimintasuunnitelma, rakentaa kehitystä ja tuloskasvun suuntaa.
3. Ymmärrä, mikä yrityksessä on ainutlaatuista ja onko se resurssi markkinoiden lisäkasvulle, ja onko hankittua franchising-sopimusta helppo noudattaa.
4. Luo erilaisia ​​ehdotuksia: kehitä osaamista, logoja, valmistele toimivia liiketoimintaprosesseja.
5. Laske tulevan kumppanuuden kustannukset.
6. Valmistele palvelupaketti lisenssin käyttöönottoa varten.
7. Etsi sopivia ostajia pörssistä, luokitelluista ja mainoksista.

Franchising-saajaksi ryhtyminen on tärkeää:

1. Määritä omat mieltymyksesi liiketoiminnassa;
2. Arvioi riittävästi kykyä täyttää tietyntyyppisen toiminnan vaatimukset;
3. Sinulla on yrittäjäominaisuuksia;
4. sinulla on oma pääoma;
5. Tutustu asian juridiseen puoleen;
6. sinulla on taloudellista tietämystä, koulutusta tai kokemusta taloustieteen tai oikeustieteen alalta;
7. Arvioi tuotemerkin haltijan työn menestystä sekä muiden kollegoiden menestystä (pyydä yhteystietoluettelo brändin omistajalta).