Kako izgleda ogledni poslovni plan? Osigurati investitore i vjerovnike, kao i dobiti financijsku potporu države. Izrada financijskog plana

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, prikladne metode, uzorke i izračune.

Poslovni plan je dokument od kojeg treba krenuti u provedbu. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisutnost već aktivnih konkurenata, možete protratiti svoj proračun. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je razvoj poslovnog plana za malo poduzeće potreban posebno za investitore, jamce i vjerovnike, tada dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu. Kako izraditi poslovni plan u skladu s ovim zahtjevima možete naučiti iz, a mi ćemo ovdje pogledati kratku strukturu plana.

Struktura poslovnog plana iz Saveznog fonda za potporu malom gospodarstvu:

Ako slijedite sve preporuke Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu, prilično je teško izraditi vlastiti poslovni plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede vašeg projekta - koristeći SME Business Navigator.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći nedostajući iznos od 1,7 milijuna rubalja. Naravno, možete podići kredit, tim više što Vam Business Navigator nudi izbor jedne od banaka partnera. No, ne smijemo zaboraviti da takva kamatonosna posuđena sredstva poskupljuju projekt i produljuju mu rok povrata. Morate pažljivo odvagnuti isplati li se to učiniti.

Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekt, posebno posuđena sredstva, navigator će od vas tražiti da odaberete vrstu posla na temelju količine ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežan popis projekata koje možete pokrenuti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihov povrat.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malu tvrtku u specifičnoj situaciji. Na internetu ćete pronaći mnogo više metoda za pisanje i izradu poslovnih planova, uzorke za različite djelatnosti (kafić, auto servis, kozmetički salon, itd.). Ali zapamtite - poslovni plan vam je potreban za vašu specifičnu tvrtku, individualnu, a nitko vam ga nikada nije napisao. Ovaj video ukratko i jezgrovito opisuje kako to učiniti “na prstima rukovatelja glodalice”:

Samo važne informacije za male poduzetnike u našem newsletteru - pretplatite se:

Svaki uspješan poduzetnik sa sigurnošću može reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Namjena dokumenta

Pisanje poslovnog plana (o primjeru projekta bit će riječi u nastavku) može se napraviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno, za sve poduzetnike početnike javlja se potreba za izradom poslovnog plana. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobivanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućuje da vidite neposredne i nadolazeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili onom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunate ukupni prihod od aktivnosti.

Specifičnosti poduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju tvornice ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U tom će slučaju dokument sadržavati ekonomske izračune i biti potkrijepljen financijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako izrađen poslovni plan možete bez zadrške poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće poduzeće neće biti jeftine. Da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili, na primjer, radionicu za popravak odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom će slučaju biti dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti poduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna točka

Poduzetnici koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja, već samo na svoju intuiciju. Prognostička djelatnost ne pojavljuje se kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoj i naknadni povrat najvažniji su aspekti čak i kod relativno malih ulaganja. Pojmovi kao što su "tržište" i "plan" temeljni su i na Istoku i na Zapadu. Na sadašnjem stupnju gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekt budućeg poslovanja neophodan je investitoru, ali i samom poduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obveznih točaka. To uključuje, posebice:

• Uvod;
• kratak opis budućeg poduzeća;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• predviđanja prodaje usluga/proizvoda;
• financijski plan;
• organizacija upravljanja;
• primjena.

Prilagodba ruskom tržištu

Gornji plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke od njegovih točaka zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Stoga, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, plan pisanja poslovnog plana trebao bi uključivati ​​dio koji otkriva odgovarajuće razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno prikazati njihova moguća rješenja. Također je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine kako osigurati njegovu konkurentnost. Još jedna dodatna točka bit će jasna vizija izgleda za razvoj poduzeća, jamstva sposobnosti da se stvar dovede do kraja.

Plan izrade poslovnog plana: samostalan rad

Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će određivanje iznosa potrebnog kapitalnog ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja u nekoliko dijelova, potkrijepljujući opravdanost odgovarajućim izračunima. Uzimajući u obzir gore navedene točke, treba razumjeti da se poslovni plan koji je samostalno sastavljen može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta koji je reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno utvrditi popis stavki i opseg dokumentacije za planiranje poduzeća. Međutim, ako je za otvaranje tvrtke potrebno vanjsko ulaganje, ipak biste se trebali pridržavati gornje sheme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg poduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Nerijetko se događa da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - uzeti projekt u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju izračune, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako pokazuje praksa, uvod odlučuje o sudbini projekta. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Obilježja industrije i poduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje opći opis poduzeća i industrije:

• Financijski pokazatelji.
• Kadrovski sastav.
• Smjer djelatnosti.
• Struktura poduzeća.
• Popis i opis usluga/proizvoda.
• Izgledi razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba sadržavati karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Te točke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pozornost investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje biste trebali opisati uvjete pod kojima potrošači postaju klijenti poduzeća. U odjeljku su opisane metode poticanja prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U biti, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati karakteristike prostora i navesti utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.

Organizacija poduzeća i financijska komponenta

Poslovni plan mora sadržavati obilježja oblika upravljanja i poslova upravnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati životopis za svakog člana menadžerskog tima. S tim u vezi, u ovom odjeljku vrijedi navesti partnere, navodeći što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u poduzeću. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se bilanca, navode se, provode varijabilni i izravni troškovi i tako dalje. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistična. Prikazuju se u obliku grafikona.

Prilikom otvaranja nove tvrtke nije dovoljno izračunati troškove nabave robe ili repromaterijala i njihovu maloprodajnu cijenu. Poduzetnik će se morati suočiti s rastućom konkurencijom, prometom posjetitelja i drugim važnim nijansama. Moramo se pripremiti za ovo. Kako sami izraditi poslovni plan za malo poduzeće tako da bude kompetentan i odgovori svim izazovima tržišta, pročitajte u članku.

Kako napisati poslovni plan za malu tvrtku

Bez obzira na strukturu, poslovni plan se temelji na tri kriterija:

• mjesto maloprodajnog mjesta;
• planirana profitabilnost;
• slijed radnji koje vode do postizanja cilja.

Zapravo, ovo je dokumentarni odraz poslovne ideje (s izračunima, naznakom imovine koja se koristi, proučavanjem ciljne publike itd.).

Metodologija SWOT analize

Za izradu poslovnog plana za pokretanje vlastitog posla koriste se metode poput SWOT analize. Omogućuju vam strukturno rješavanje problema, uzimajući u obzir potrebne čimbenike. Ako slijedite pravila, čak i bez iskustva, možete izraditi cjeloviti plan otvaranja i razvoja.

Naziv metode sadrži:

• Snage - prednosti;
• Slabost - nedostaci;
• Opportunities – prilike;
• Prijetnje – rizici.

Sve točke se uzimaju u obzir. Ne postoje poslovne ideje bez nedostataka i rizika, kao što nema ni unaprijed neisplativog posla. Glavna stvar je odabrati isplativo mjesto za lociranje prodajnog mjesta, uzeti u obzir prisutnost konkurenata i razviti marketinšku strategiju. U svakoj od navedenih faza preporuča se uključiti stručnjake. Oni će vam pomoći da napravite izračune na temelju stvarnih statističkih podataka.

Kako napisati poslovni plan za malu tvrtku. Primjer tipične strukture

Kada razmatrate uzorke poslovnih planova za mala poduzeća, možete se usredotočiti na njihovu standardnu ​​strukturu. Svaki odjeljak ima određenu funkciju, što olakšava usporedbu opcija.

Tipična struktura poslovnog plana:

Preporuča se uzeti stvarne brojke za plaće, poreze, cijene usluga trećih tvrtki i broj konkurentskih tvrtki u vrijeme izračuna. Inače bi se dobar plan mogao pokazati neisplativim. Posebna pažnja posvećena je proračunu rizika - povremena odsutnost kupaca, otvaranje novih konkurenata itd. Unaprijed odredite isplati li se angažirati porezno i ​​računovodstveno društvo, to vam često omogućuje da izbjegnete nepotrebne troškove kazni i uštedite na porezima.

Kako odrediti prednosti novog projekta

Prije nego što napišete poslovni plan za svoju malu tvrtku, vrijedi odvojiti vrijeme za analizu svoje konkurencije i shvatiti koje ih ponude privlače. Ovo je prikladna lokacija, niske cijene ili povoljni uvjeti usluge. Za malu tvrtku važno je pronaći rješenje koje će joj omogućiti da se istakne u odnosu na konkurenciju. Bez toga će biti teško postići procijenjenu razinu dobiti.

Poduzetnik će se morati suočiti sa sljedećim poteškoćama:

1. Maloprodajni prostor u područjima s velikim prometom je skup. Morat ćete žrtvovati prostor ili uložiti značajna sredstva od trenutka otvaranja trgovine.
2. Visoke cijene zahtijevaju značajna ulaganja u reklamnu kampanju. Mala tvrtka možda neće moći podnijeti takve troškove.

Stoga je vrijedno težiti jedinstvenom pozicioniranju robe, uvođenju dodatnih usluga i maksimalnoj razradi ciljne publike. Sve se to radi u fazi izrade poslovnog plana. U trenutku otvaranja ne bi trebalo biti pitanja kako i kome prodati.

Zašto je važno unaprijed otkriti nedostatke?

Prije započinjanja financijskih izračuna preporučuje se proučiti regulatorni okvir: je li potrebno pribaviti licence i druge dozvole, koji će organizacijski i pravni oblik poduzeća biti najjeftiniji. Male tvrtke najčešće se otvaraju u područjima gdje nema potrebe za velikim novčanim ulaganjem – trgovina na malo, pružanje osobnih usluga.

Osim razjašnjavanja popisa troškova, potrebno je uzeti u obzir vjerojatne slabosti poslovanja:

• lokalno tržište - ograničeno stalnim prometom u blizini lokacije točke, često povezano s nemogućnošću kretanja bez značajnih troškova i gubitka klijentele;
• izgledi za rast praktički ne postoje; širenje poslovanja obično se provodi otvaranjem maloprodajnih mjesta u drugim područjima;
• dodatna ulaganja - nova ulaganja u startupe moguća su nakon postizanja potpunog povrata prethodnih; tijekom tog razdoblja poduzetnik se može osloniti samo na vlastite resurse.

Prije izrade uzorka poslovnog plana s izračunima, preporuča se napraviti najtočniju procjenu mogućnosti lokalnog tržišta (uzimajući u obzir postojeće konkurente, vjerojatnost otvaranja novih, broj ljudi koji žive i rade u blizini trgovine) ). Takve studije naručuju se od specijaliziranih tvrtki.

Gdje pronaći sredstva za pokretanje posla

Za prezentaciju projekta investitoru ili potencijalnom partneru potrebni su izračuni i izrada dokumentacije “po pravilima”. U području malog gospodarstva to može biti centar za zapošljavanje ili privatna osoba. Nije isključeno kreditiranje kod banaka ili ulaganje vlastite ušteđevine.

Prilikom izrade poslovnog plana uzimaju se u obzir sljedeće vrste resursa:

• prostor u kojem će se nalaziti maloprodajni objekt - saznati postoje li praznici za najam, je li moguće da vlasnik sudjeluje kao investitor;
• zaposlenici koji rade u tvrtki - osim zapošljavanja prema Zakonu o radu Ruske Federacije, postoje mnoge mogućnosti, poput outsourcinga pojedinačnim poduzetnicima i pojedincima;
• sredstva za registraciju, opremu, kupnju prve serije robe - sheme plaćanja „na rate” i „na prodaju” vrlo su popularne u malim poduzećima.

Ako uzmete u obzir sve moguće mogućnosti štednje, smanjit će se rok povrata, potreba za novcem i osobljem. Isto vrijedi i za postupak registracije. Možete primjerice besplatno registrirati samostalnog poduzetnika ili doo.

Ono što je važno kod procjene rizika

Odabir partnera i investitora smanjuje troškove u početnoj fazi. Ali tada ćete se morati nositi s trenutnim rizicima i osloniti se samo na sebe. Razmatrajući pitanje što je poslovni plan i kako ga izraditi s oglednim izračunima, oni se mogu ograničiti na brojke o troškovima plaćanja prostora, zaposlenika i poreznih doprinosa. Ali u procesu aktivnosti mogu se pojaviti nepredviđene situacije, što dovodi do oštrog povećanja troškova i smanjenja dobiti.

Postoji cijeli popis čimbenika na koje poduzetnik ne može utjecati:

• promjena porezne stope;
• povećanje troškova stanarine i režija;
• pojava velikih konkurenata u području djelovanja, sposobnih ponuditi snižene cijene dulje vrijeme (obično mrežne tvrtke).

Učinkovitost opreme može utjecati na rad tvrtke. Čak i s jamstvom na njih. znači da ćete se morati pomiriti sa zastojima i oštećenjem robe ako ona zahtijeva posebne uvjete. To ne možete predvidjeti u fazi izrade poslovnog plana. Stoga se morate ograničiti na općenite brojke: uzmite u obzir rizik od 10-30% smanjene dobiti (prometa) ili povećanih troškova.

Otvaranje i vođenje bilo kakvog profitabilnog i uspješnog posla nemoguće je bez prethodnog sastavljanja jasnog, dobro promišljenog poslovnog plana. To će biti prvi korak ka ostvarenju vaše poslovne ideje. Poslovni plan koji je pravilno izračunat i uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam ideju o približnoj isplativosti plana, mogućim rizicima i načinima rješavanja različitih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo točno karakteriziraju izradu poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda o tome još niste dobro razmislili.”

Možete preuzeti ovdje.

Možete ga preuzeti ovdje.

Preuzmite ovdje.

Varalica za glupane o tome kako napisati poslovni plan.

Ozbiljan projekt mora započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana. Ovo je dokument koji opisuje glavne točke budućih aktivnosti, očekivane rizike, financijske pokazatelje i još mnogo toga.

Pisanje poslovnog plana od nule često se prepušta trećim tvrtkama. To za sobom povlači brojne nedostatke:

• nepotrebni troškovi - sastavljanje dokumenta košta najmanje 50.000 rubalja;
• konzultanti ga stvaraju pomoću standardnog paus papira, bez ulaženja u pojedinačne značajke kućišta, koje su razumljive samo "iznutra";
• Ako je dokument napisan suhoparnim jezikom, neće privući pozornost investitora.

Na sadašnjim ili budućim voditeljima projekta je da obave posao. Oni vide zamršenost stvari i preuzet će odgovornost za provedbu.

Smislite li kako napisati poslovni plan, ne samo da ćete moći predvidjeti buduću poduzetničku aktivnost, već ćete i ojačati svoju vjeru u uspjeh poslovanja.

Kako napisati kompetentan poslovni plan?

Ako je poslovni plan ispravno napisan, on će ispuniti tri zadatka:

• ocrtava postupak za poduzetnika;
• pomaže u procjeni mogućnosti razvoja;

Dokument bi trebao odgovoriti na pitanja: kolika je vrijednost opisanog projekta, tko je budući konkurent, koji rizici čekaju?

Kako biste izbjegli nedostajanje pojedinosti, vrijedno je napisati dokument prema standardnoj strukturi.

Najvažnija točka, koja se mora detaljno otkriti, je financijska strana problema. Potrebno je zapisati buduće prihode i rashode te dopuniti podacima o početnom kapitalu.

p.s. Što se tiče prihoda, važno je u dokument upisati ne samo iznos dobiti, već i kada će taj iznos početi pristizati na račun. Ovo je posebno važno kada se sastavlja poslovni plan u svrhu kreditiranja.

Dio s financijskim pokazateljima (za postojeću tvrtku) ili pouzdanom prognozom za buduću uvršten je u tekst ili je oblikovan kao dodatak. Koristite više brojeva i grafikona.

Odabir vrste plana

U Rusiji postoji nekoliko vrsta poslovnih planova:

• Poslovni plan poduzeća.
  Najpopularnija i najraširenija vrsta. Da biste napisali dokument, koristite standardni nacrt. Potreban poduzetnicima za tržišne i financijske analize.
• Dokument o zajmu.
  Koristi se za opravdanje dobivanja kredita od banke. Odgovara na pitanja: kamo će novac otići, koliko brzo će dug biti vraćen?
• Plan ulaganja.
  Koristi se za prezentaciju investitorima. Sadrži detaljne karakteristike slučaja i podatke istraživanja o tržišnoj niši i ciljanoj publici.
• Dokument o potpori.
  Koristio se za primanje razvojne pomoći od vlade. Prikažite prednosti budućih aktivnosti za regiju ili cijelu državu.

Struktura pisanja poslovnog plana

Plan izgleda kao složen dokument. Zapravo, jasno je strukturiran. Da biste sami napisali poslovni plan od nule, morate slijediti svaku točku.

Povijest postojanja tvrtke opisana je u fazama: od trenutka nastanka do stjecanja stabilnosti. Tekst treba biti napisan poslovnim jezikom, ali dovoljno živ i uzbudljiv da ga potencijalni investitor poželi proučiti u potpunosti.

Bilo koja vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike, tako da postoji standardni paus papir dokumenta koji se nadovezuje na njega, prilagođavajući ga vlastitim potrebama.

Kako napisati poslovni plan točku po točku?

Ovaj dio se naziva "uvod" u poslovni plan ili "sažetak".

Ukratko otkriva bit projekta i sastoji se od 5-7 rečenica. Može se činiti da ovaj dio nije tako važan kao ostali. Međutim, što je odjeljak zanimljiviji, to je veća šansa da ćete privući čitatelja.

Ciljevi i ciljevi.

Ovdje poduzetnik mora napisati što i kako želi postići. Za razliku od sažetka, ovaj dio dokumenta je detaljno prikazan, ali bez “vode”.

U poslovni plan upišite adresu lokacije, raspored rada, karakteristike objekta koji se kupuje ili iznajmljuje.

Osoblje.

Plan mora sadržavati dio o budućem osoblju. Morate napisati popis pozicija, radnih obaveza i izraditi tablicu obračuna plaća.

Tu bi trebala biti i informacija o rasporedu odlaska na posao.

Ako planirate povećati svoju plaću u budućnosti, organizirati tečajeve za obnavljanje znanja ili osigurati dostavu od vrata do vrata za one koji rade do kasno, naznačite to.

Financijski dio.


Najvažniji dio poslovnog plana. Ovdje je opisano:

• prihodi i rashodi;
• neočekivani troškovi;
• kretanje financija;
• porezni sustav;
• oblik primanja novca;
• vrste ugovora za buduće partnere.

Ako vam se čini da ovaj dio dokumenta ne možete sami napisati od nule, prepustite financijski dio poslovnog plana profesionalcima.

Najbolja opcija za oblikovanje podataka za poslovni plan su grafikoni, tablice i dijagrami. Vizualne informacije apsorbiraju se bolje i lakše. Sve te brojke moraju biti potkrijepljene izračunima.

Marketing.

Ovaj odjeljak poslovnog plana uključuje sljedeće podstavke: analizu stanja na tržištu, prisutnost ili odsutnost niše za tvrtku, opis konkurenata i prednosti koje će omogućiti njihovo prevladavanje i potencijal ciljanu publiku.
Na temelju tih podataka potrebno je u dokumentu napisati zaključak o najprikladnijim tehnikama oglašavanja koje treba koristiti.

Proizvodnja.

Ova točka poslovnog plana je neophodna ako se planira proizvodni posao.

U tom slučaju, u odjeljku morate navesti sve detalje proizvodnje od nule do kraja (od naručivanja sirovina do otpreme robe na prodajna mjesta). Ovdje su obuhvaćene sve važne točke: tehnologija, potreba za opremom, know-how. Uzimanje u obzir svakog detalja pomoći će u izbjegavanju problema pri provedbi plana.

Ako nećete proizvoditi proizvode, već kupovati na veliko za daljnju prodaju, u dokumentu navedite dobavljače, način isporuke i mjesto skladištenja robe.

Analiza rizika.


Ako je glavni cilj dokumenta pronaći investitore, ovaj dio poslovnog plana jednostavno je potrebno napisati.

Za svaku osobu koja ima veliku količinu novca dovoljnu za financiranje projekta važno je da ga uloži u pouzdanu tvrtku. Da biste potvrdili ozbiljnost svojih namjera, morate zapisati sve moguće rizike za poduzeće. To može uključivati:

• pad razine potražnje;
• smanjenje razine prodaje;
• pogoršanje ekonomske situacije u zemlji;
• neisporuka sirovina ili slanje proizvoda kupcima na vrijeme;
• izvanredne okolnosti (rat, požar, vulkanska erupcija).

U dokumentu se ne smiju samo navesti problemi, već se moraju napisati i rješenja u datoj situaciji. Time ćete ne samo naglasiti svoju razinu odgovornosti, već i uliti povjerenje u vlastite sposobnosti. U hitnim slučajevima nećete paničariti, već ćete se poslužiti gotovim uputama iz poslovnog plana.

Na kraju poslovnog plana sumiraju se rezultati.

Sadrže podatke o uloženom iznosu, grafikon rasta dobiti i razdoblje povrata za projekt. Sve riječi moraju biti potkrijepljene konkretnim brojkama, izračunima i grafikonima.

Tradicionalno, izračune za poslovni plan potrebno je pisati 3-4 godine.

Međutim, u uvjetima našeg nestabilnog gospodarstva, ima smisla uzeti mandat ne duži od 1-2 godine. Štoviše, za prvu godinu potrebno ga je raščlaniti po mjesecima. A od drugog ga možete svesti na kvartalni plan.

Nemojte sipati vodu.

Dobar poslovni plan zahtijeva sažetost, ali u isto vrijeme pokriva sve potrebne aspekte. Dovoljno je napisati 40-70 stranica poslovnog plana.

Dopušteno je dostaviti dodatne materijale u posebnom prilogu dokumenta.

Ne pokušavajte to pretvoriti u rat i mir. Dobro je imati detalje i potpuno pokrivati ​​temu. Ali samo ako se koriste suhe činjenice, a ne “voda”. Umjetničke izraze ostavite za osobno dopisivanje.

U poslovnom planu nema potrebe pisati fraze "proizvod bez analoga" ili "nema konkurencije".

Tržište usluga je ogromno i brzo se razvija. Zbog dugoročnog planiranja nitko ne može jamčiti da se proizvod sličan vašem neće pojaviti u skoroj budućnosti. Čak i ako se na prvi pogled čini da ste monopolist, sutra se situacija može promijeniti.

Precizno analizirajte tržište za izglede i potencijalne kupce.

Podaci u poslovnom planu moraju biti ispisani određenim brojevima. Ako to ne možete, znači da ne razumijete dobro situaciju.

Pokušajte se pridržavati gore navedene standardne strukture dokumenta.


Obratite posebnu pozornost na financijske tablice i grafikone: oni moraju biti potpuni i točni. Inače, dokument se jednostavno ne može prihvatiti na razmatranje.

Tekst poslovnog plana mora biti pismen, razumljiv i "živ".

Vaš cilj je zainteresirati investitora i natjerati ga da pročita do kraja.

Izbjegavajte jake emocionalne procjene u svom poslovnom planu.

Da bi bio uvjerljiv i realan, potrebno je koristiti samo brojke i pouzdane činjenice.

Da biste pronašli pristup budućim investitorima, proučite njihove aktivnosti: povijest projekata, rad s drugim poduzetnicima.

Prije nego počnete sastavljati poslovni plan, svakako proučite gotove primjere.

Čak i ako je vaša aktivnost jedinstvena u svojoj vrsti, pronađite najbliže analoge. To će vam pomoći da bolje razumijete strukturu i stil pisanja. Ali izračuni moraju biti jedinstveni i temeljeni samo na vašim specifičnim pokazateljima.

Svi izračuni za poslovni plan moraju biti napisani što je točnije moguće.

Naravno, jednostavno je nemoguće točno naznačiti iznos budućeg profita do penija. U ovom slučaju pruža se analiza prodaje vaših najbližih konkurenata i podaci o prosječnoj cijeni vaših najpopularnijih usluga.

Detaljna metodologija za pisanje kompetentnog poslovnog plana

prikazano u ovom videu:

« Kako napisati poslovni plan? - ovo je samo prvo pitanje na koje budući poslovni čovjek mora odgovoriti.

Gotov dokument ne smije se ostaviti da skuplja prašinu na polici. Nije dovoljno jednostavno napisati razvojni tečaj od nule dok ne dođete do točke rentabilnosti. Trebate mu se stalno vraćati: analizirati uspjehe, ispravljati greške, popunjavati praznine...

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte