Kuna tofauti gani kati ya margin na markup? Mfano katika sekta ya benki. Pato la jumla ni nini

Upeo ni moja wapo ya sababu za kuamua katika bei. Wakati huo huo, si kila mjasiriamali anayetaka anaweza kueleza maana ya neno hili. Hebu jaribu kurekebisha hali hiyo.

Wazo la "margin" hutumiwa na wataalamu kutoka nyanja zote za uchumi. Hii ni, kama sheria, thamani ya jamaa, ambayo ni kiashiria. Katika biashara, bima, na benki, margin ina sifa zake.

Jinsi ya kuhesabu kiasi

Wanauchumi wanaelewa ukingo kama tofauti kati ya bidhaa na bei yake ya kuuza. Hutumika kama onyesho la ufanisi wa shughuli za biashara, yaani, kiashirio cha jinsi kampuni inavyobadilika kuwa kwa mafanikio.

Pambizo ni thamani ya jamaa inayoonyeshwa kama asilimia. Formula ya hesabu ya ukingo ni kama ifuatavyo:

Faida/Mapato*100 = Pembezoni

Hebu tupe mfano rahisi zaidi. Inajulikana kuwa kiasi cha biashara ni 25%. Kutokana na hili tunaweza kuhitimisha kwamba kila ruble ya mapato huleta kampuni kopecks 25 ya faida. Kopecks 75 zilizobaki zinahusiana na gharama.

Pato la jumla ni nini

Wakati wa kutathmini faida ya kampuni, wachambuzi huzingatia kiwango cha jumla - moja ya viashiria kuu vya utendaji wa kampuni. Upeo wa jumla huamuliwa kwa kupunguza gharama ya utengenezaji wa bidhaa kutoka kwa mapato kutoka kwa mauzo yake.

Kujua tu ukubwa wa kiasi cha jumla, mtu hawezi kufikia hitimisho kuhusu hali ya kifedha ya biashara au kutathmini kipengele maalum cha shughuli zake. Lakini kwa kutumia kiashiria hiki unaweza kuhesabu zingine, sio muhimu sana. Mbali na hilo, pato la jumla, kuwa kiashiria cha uchambuzi, inatoa wazo la ufanisi wa kampuni. Uundaji wa kiasi cha jumla hutokea kupitia uzalishaji wa bidhaa au utoaji wa huduma na wafanyakazi wa kampuni. Inategemea kazi.

Ni muhimu kutambua kwamba fomula ya kuhesabu kiasi cha jumla cha mapato inazingatia mapato ambayo hayatokani na uuzaji wa bidhaa au utoaji wa huduma. Mapato yasiyo ya uendeshaji ni matokeo ya:

• kufuta madeni (waliopokewa/wadai);
• hatua za kuandaa huduma za makazi na jumuiya;
• utoaji wa huduma zisizo za viwanda.

Mara tu unapojua kiasi cha jumla cha mapato, unaweza pia kujua faida halisi.

Pato la jumla pia hutumika kama msingi wa uundaji wa fedha za maendeleo.

Wakati wa kuzungumza juu ya matokeo ya kifedha, wachumi hulipa ushuru kwa kiwango cha faida, ambayo ni kiashiria cha faida ya mauzo.

Kiasi cha faida ni asilimia ya faida katika jumla ya mtaji au mapato ya biashara.

Pembe katika benki

Uchambuzi wa shughuli za benki na vyanzo vya faida yao inahusisha hesabu ya chaguzi nne margin. Wacha tuangalie kila mmoja wao:

1. 1. Upeo wa benki, yaani, tofauti kati ya viwango vya mkopo na amana.
2. 2. Upeo wa mkopo, au tofauti kati ya kiasi kilichowekwa katika mkataba na kiasi kilichotolewa kwa mteja.
3. 3. Kiasi cha dhamana- tofauti kati ya thamani ya dhamana na kiasi cha mkopo uliotolewa.
4. 4. Kiwango cha riba halisi (NIM)- moja ya viashiria kuu vya mafanikio ya taasisi ya benki. Ili kuhesabu, tumia formula ifuatayo:

   NIM = (Ada na Ada) / Mali
   Wakati wa kuhesabu kiwango cha riba halisi, mali zote bila ubaguzi zinaweza kuzingatiwa au zile tu ambazo zinatumika kwa sasa (kuzalisha mapato).

Pambizo na ukingo wa biashara: ni tofauti gani

Kwa kushangaza, sio kila mtu anayeona tofauti kati ya dhana hizi. Kwa hiyo, mara nyingi moja hubadilishwa na mwingine. Ili kuelewa tofauti kati yao mara moja na kwa wote, hebu tukumbuke formula ya kuhesabu ukingo:

Faida/Mapato*100 = Pembezoni

(Bei ya mauzo - Gharama) / Mapato * 100 = Margin

Kuhusu formula ya kuhesabu markup, inaonekana kama hii:

(Bei ya kuuza - Gharama) / Gharama * 100 = Kiwango cha biashara

Kwa uwazi, wacha tutoe mfano rahisi. Bidhaa hiyo inunuliwa na kampuni kwa rubles 200 na kuuzwa kwa 250.

Kwa hiyo, hapa ni nini margin itakuwa katika kesi hii: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

Lakini itakuwa nini kiasi cha biashara: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

Wazo la ukingo linahusiana kwa karibu na faida. Kwa maana pana, ukingo ni tofauti kati ya kile kinachopokelewa na kile kinachotolewa. Walakini, ukingo sio kigezo pekee kinachotumiwa kuamua ufanisi. Kwa kuhesabu ukingo, unaweza kupata viashiria vingine muhimu vya shughuli za kiuchumi za biashara.

Niliamua kuunda duka mkondoni na nikaenda kwenye mkutano kusoma sera ya bei washindani. Nilikutana na kura ya maoni:

Wanachama wa kongamano walipiga kura, wakashiriki uzoefu wao na wakabishana: je, inawezekana kuishi kwa kiasi cha 20-30% kwenye vipodozi na 80% kwa kujitia. Mtu fulani alilalamika kwamba alikuwa akiuza soketi za VIP kupitia duka la mtandaoni na ghafi ya 25%, na rafiki yake huko Petrogradka alikuwa akiuza sawa na 500% - 700% markup. Inafanya kazi kwa sababu inawapa wabunifu wanaojulikana kikwazo cha 20%. Kisha Artem akaja na kusema kwamba kiasi na markup hutofautiana kutoka kwa kila mmoja, kama apple kutoka kwa cherry. Na uchunguzi hauna maana, kwa sababu margin haiwezi kuwa zaidi ya 100%. Wacha tuone ikiwa Artem yuko sawa.

Markup ni nini

Markup ni uwiano wa faida ya jumla kwa gharama. Inatusaidia kuelewa ni kiasi gani tumetengeneza.

Tuseme tunauza mipira. Kwa kila mpira tunalipa 75 ₽ kwa mtengenezaji na 25 ₽ kampuni ya usafiri kwa utoaji: 100 ₽ - hii ndiyo gharama. Ikiwa tuliuza mpira kwa rubles 130, tulipokea rubles 30 kwa faida ya jumla. Faida ya jumla ni muhimu kwa uhasibu, lakini haionyeshi ni kiasi gani tulichopata: ni rubles 30 nyingi au kidogo?

Ili kuelewa faida, tunagawanya faida ya jumla kwa gharama - tunapata markup 30%.

Kati ya viashiria hivi vyote, markup pekee ndiyo inayoeleweka kwa biashara.

Tuliuza mpira kwa ghafi ya 30%.
Mshindani - na markup ya 20% (40 ₽ kugawanywa na 200 ₽) "Tulipata" 30%, mshindani - 20%.
Haijalishi ni kiasi gani tulipata kwa rubles, ni kiasi gani mshindani wetu alipata. Ni wazi, tuliuza mpira kwa faida zaidi

Ongezeko linaonyesha faida za kuuza bidhaa na hukusaidia kujilinganisha na washindani wako bila kuhusishwa na pesa.

Margin ni nini

Margin ni uwiano wa faida ya jumla kwa mapato. Inatusaidia kuelewa ni kiasi gani cha mapato tunachoweka kwenye mifuko yetu.

Tunauza mipira kwa 130 ₽ na kupata faida ya jumla ya 30 ₽. Tulipata 13,000 ₽ kutokana na mauzo - hiyo ndiyo kiasi kilicho kwenye rejista ya pesa. Lakini unajuaje faida yako ya jumla? Je, tulipata kiasi gani? Ili kuelewa hili, hebu tuhesabu ni kiasi gani cha faida tunachopata kutoka kwa kila ruble kutokana na uuzaji wa mpira. Huu ndio ukingo.

Kiasi cha 23% inamaanisha kuwa kwa kila ₽ 1 kutoka kwa mauzo, tunaweka kopecks 23 kwenye mfuko wetu.

Wacha tuhesabu ni kiasi gani cha faida tulichopokea na mapato ya rubles 13,000.

Faida yetu ya jumla ilikuwa 3000 ₽ - hiyo ndiyo kiasi ambacho tutaweka mfukoni mwetu.

Pembezoni huonyesha ni kiasi gani cha mapato kutokana na mauzo ya bidhaa tunazoweka kwenye mifuko yetu. Inakusaidia kudhibiti biashara yako - kudhibiti bei, kiasi cha mauzo, anuwai ya bidhaa - na kupata mapato unayotaka.

Upeo wa markup na ukingo

Markup inaweza kuwa chochote. Tulinunua mpira kwa rubles 100 na kuuuza kwa rubles 500 - markup ni 400%. Ukubwa wa markup unaweza tu kupunguzwa na sheria na akili ya kawaida.

Upeo ni mdogo. Tulipata mpira barabarani na kuuuza kwa rubles 500. Kwa kuwa tuliipata bure, gharama yake ni sifuri. Kwa hiyo, 500 ₽ ni faida yetu ya jumla, na kiasi ni 100%. Hatutapata zaidi ya yale tuliyopokea kwa bidhaa - ukingo hauzidi 100%.

Artem alikuwa sahihi:
- margin na markup ni vitu tofauti;
- markup inaweza kuwa yoyote, na margin sio zaidi ya 100%.

Je, uwekaji alama unachangia vipi katika uwekaji bei?

Wacha tufikirie kuwa pamoja na mipira, tunauza bidhaa zingine kadhaa kwa gharama na bei tofauti. Bila ghafi, hatutaelewa ni kiasi gani tunachopata kutokana na nini na ni bidhaa gani ina faida zaidi kuuza.

Hatujui alama. Tunaonekana kupata pesa nyingi zaidi kwenye glavu za ndondi, angalau kwa kuruka kamba na badminton.

Hebu tuhesabu markup. Inageuka kuwa tunapata pesa zaidi kwenye glavu za ndondi na kuruka kamba. Bidhaa hizi zina alama sawa, ingawa faida ya jumla kwenye jozi ya glavu za ndondi ni kubwa mara mbili. Tunauza badminton kwa faida ndogo. Ingawa kutokana na mauzo yake tunapokea faida ya jumla sawa na kutokana na mauzo ya kamba ya kuruka. Bila markup, hatutagundua ni faida gani zaidi kufanya biashara.

Bila kujua markup, hatuelewi faida za kuuza bidhaa, ambayo inamaanisha tunaweza kuifanya iwe nafuu.

Kwa miezi kadhaa mfululizo tumekuwa tukiuza mipira kwa rubles 130. Je, hii inamaanisha tunapata sawa? Sio ikiwa gharama ya mipira imebadilika.

Wacha tujue ni pesa ngapi tunahitaji kutengeneza mnamo Februari ili kuuza mpira kwa faida kama Januari. Kujua gharama mpya na ghafi inayohitajika, tunaamua faida ya jumla.

Hebu tuongeze faida ya jumla inayohitajika kwenye gharama na tuweke bei kuwa 143 ₽. Sasa hatutauza kwa bei nafuu - tutauza bidhaa kwa faida sawa na Januari. Hivi ndivyo markup huamua bei.

Markup ni chombo cha bei. Inakuruhusu kulinganisha vipindi na bidhaa tofauti, kujua jinsi washindani hufanya kazi, na kurekebisha bei zako.

Jinsi margin husaidia biashara kukua

Tuseme tulitumia rubles 10,000 kwa ununuzi wa mipira na kupokea rubles 13,000 kutokana na mauzo yao. Faida ya jumla - 3,000 ₽. Kati ya hizi, 2,000 ₽ zilikwenda kwa gharama za uendeshaji: kodi ya majengo, malipo ya umeme na mishahara kwa wauzaji. Baada ya hayo, tuliachwa na faida ya jumla ya rubles 1,000.

Hebu tuhesabu kiasi.

Wacha tujue ni kiasi gani cha mapato kilitumiwa na gharama za uendeshaji.

Wacha tuamue ni sehemu gani ya mapato iliyobaki katika mfumo wa faida halisi.

Tuliweka 23% ya mapato kutokana na mauzo ya mpira. Lakini tulitumia sehemu ya pesa hizi kukodisha majengo, umeme na mishahara - gharama za uendeshaji "zilikula" 15% ya mapato yetu. Tunaweza kuondoa faida iliyobaki kwa hiari yetu - hii ni 8% ya mapato.

Pembezoni huonyesha jinsi tunavyofanya biashara.

Kujua ukubwa wa gharama za uendeshaji, tunajua kiwango cha chini kinapaswa kuwa nini ili tusifilisike. Kwa njia hii tunaweza kudhibiti bei, kiasi cha mauzo na kuathiri viwango vya faida. Ikiwa mwenye nyumba ataongeza kodi na gharama za uendeshaji zitashuka chini ya ukingo, hatutakuwa na faida tena. Kisha kitu kitalazimika kuamuliwa. Kuna chaguzi nyingi:
- kuongeza bei ya kuuza ya mpira - kuongeza markup;
- kujadili kupunguzwa kwa bei ya ununuzi ili kupunguza gharama;
- pata muuzaji mwingine ambaye anauza bei nafuu;
- pata majengo mengine na kodi ya chini;
- kuokoa juu ya kitu ili kupunguza gharama za uendeshaji;
- kuongeza kiasi cha mauzo ili kufidia gharama za uendeshaji;
- acha kuuza mipira na anza kuuza gloves za ndondi kwa sababu zina viwango vya juu.

Tunachochagua inategemea hali hiyo. Jambo kuu ni kuona faida kwa wakati na kuchukua faida yake au kuzuia maafa yanayokuja ikiwa kitu kitaenda vibaya. Pembezoni zitakusaidia kubaini.

Margin ni chombo cha kutathmini utendaji wa mauzo na kufanya maamuzi ya usimamizi.

Hebu tujumuishe

Onyesho linaonyesha ni kiasi gani tumepata kwa gharama ya bidhaa na hutusaidia kutopunguza bei ikiwa mtoa huduma amepandisha bei. Markup inaweza kuwa chochote.

Upeo hutuambia ni kiasi gani tutaweka katika mfuko wetu kutoka kwa kila ruble tunayopata na hutusaidia kuamua jinsi ya kuendeleza biashara - kupunguza gharama za uendeshaji, kuongeza bei, kubadilisha muuzaji au kuanza kuuza kitu kipya. Upeo hauwezi kuwa zaidi ya 100%.

Kabla ya kujadili biashara na wenzako, hakikisha unazungumza juu ya vitu sawa.

Mkusanyiko huo unalenga wataalamu wa makampuni ya biashara ambao wanataka kusimamia vyema maeneo ya kampuni. Hiyo ni, kuunda makundi ya bidhaa yenye faida ambayo inaruhusu kampuni kuendeleza, na haipo!

Rudia mauzo- hii ni kiashiria kingine kinachotumiwa wakati.

Wakati wa kuingia bidhaa mpya kampuni huamua urval kiwango bora ukingo wa biashara kwa bidhaa zinazofikia kiwango kinachohitajika ukingo (pato la mauzo).

Katika siku zijazo, kampuni huendeleza malengo ya mauzo (kiasi cha mauzo, ukingo) kwa muda fulani (mwezi, robo, mwaka). Kisha kiwango cha ukingo kilichopangwa kinadhibitiwa kwa kutumia aina mbili za uchambuzi - na.

Kuamua tofauti kati ya margin na markup ya biashara, ninapendekeza kuzingatia mfano wa muundo wa bei kwa bidhaa fulani za kampuni, ambayo imeonyeshwa kwenye Mchoro wa 1 hapa chini.

Kampuni hununua bidhaa kwa 75 USD. Inagharimu dola 25 kupeleka bidhaa kutoka kwa msambazaji hadi ghala la kampuni. Jumla ya ununuzi wa bidhaa na gharama za uwasilishaji zinafikia dola 100. Vipengele hivi viwili ni vipengele vya gharama. Kwa bei ya sasa, kampuni inapata 30 USD. faida kubwa. Jumla ya faida pamoja na gharama huamua bei ya kuuza ya kampuni ya 130 USD.

Sasa hebu tuone ni kiasi gani cha biashara cha bidhaa hii? Kiwango cha biashara- huu ni uwiano wa faida ya jumla kwa gharama, yaani, kwa upande wetu, 30 USD. faida ya jumla imegawanywa na 100 USD. gharama za uzalishaji. Kwa njia hii tunaelewa ni kiasi gani tumeweka alama kwenye gharama.

Ifuatayo, wacha tuendelee kwenye dhana ya margin (aka mapato ya jumla kwenye mauzo). Mapato ya jumla ya mauzo kwa upande wetu - 23%. Je, kurudi kwa mauzo huamuliwaje? Faida ya jumla (30 cu) imegawanywa na bei ya kuuza ya kampuni (130 cu). Hiyo ni ukingo ni uwiano wa faida ya jumla kwa bei ya mauzo ya kampuni. Pembezo huonyesha ni kiasi gani cha faida chafu, jumla tuliyopata kutokana na kiasi cha mauzo.

Kama unaweza kuona, tofauti kati ya markup na margin ni kwamba faida ya jumla, katika kesi ya kwanza, imegawanywa na gharama. Katika kesi ya pili, kesi na margin, ni juu ya bei ya kuuza ya kampuni.

Inafaa kusema kuwa markup kawaida hutumiwa wakati wa kuweka bei. Hiyo ni, usimamizi au idara ya fedha inaweza kumwambia meneja anayehusika na bidhaa (msimamizi wa ununuzi) ni nini ghafi kwenye bidhaa inapaswa kuwa. Gharama za ziada ni chombo cha bei. Kwa msaada wa mipaka ya biashara, bei za mauzo zinaundwa.

Lakini kwa upande mwingine kuna faida, faida ya mauzo(pembezoni). Kiashiria hiki kawaida hutumiwa wakati wa kuchambua kampuni - wakati wa kuamua. Kiashiria hiki kinatumiwa zaidi na idara ya fedha. Ni idara ya fedha ambayo huamua kiwango cha faida ya mauzo ambayo kampuni inapaswa kuwa nayo kikamilifu ili kampuni iweze kukuza kawaida katika siku zijazo.

Inafaa kusema kuwa lengo kuu la idara ya fedha ni kuamua faida halisi ya kampuni. Wafadhili wanajua uchanganuzi wa kina zaidi wa gharama ambazo zinajumuishwa katika faida ya jumla. Kama unavyojua, faida yote ni faida na gharama ya uendeshaji ambayo kampuni inapata kwa shughuli zake. Kiwango cha gharama za uendeshaji kinafafanuliwa kama uwiano wa kiasi cha gharama za uendeshaji na kiasi cha mauzo ya kampuni kwa kipindi fulani. Hiyo ni, tuseme tunajua kwamba gharama za uendeshaji wa kampuni ni 15.4% ya bei ya mauzo ya kampuni - kwa upande wetu ni 20 USD. kutoka 130 USD Kwa hivyo, kampuni inaelewa kuwa faida ya jumla ya bidhaa hii itajumuisha gharama za uendeshaji katika kiwango cha 20 USD. Tukiondoa kutoka 30 USD faida ya jumla 20 USD gharama za uendeshaji, basi kampuni itapata faida halisi ya 10 cu. Ukigawanya 10 USD faida halisi kwa bei ya mauzo ya kampuni ya cu 130, basi tunapata kwamba faida halisi ya mauzo ya kampuni itakuwa 7.6%. Hiyo ni, kama unavyoelewa, faida halisi ya mauzo- hii ni uwiano wa kiasi cha faida halisi ya kampuni kwa uuzaji fulani wa bidhaa kwa bei ya kuuza kwa bidhaa hizi.

Kulingana na mpango uliopendekezwa, inaweza kuonekana kuwa fomula za alama za biashara na pembezoni kuwa na fomu ifuatayo.

Fomula ya alama za biashara:

% markup =((P.C. - SEB.) / SEB.) * 100

Fomula ya ukingo:

ukingo (%) =((P.C. - SEB.) / P.C.) * 100

wapi, P.C. - bei ya mauzo ya kampuni katika USD,

SEB. - gharama ya uzalishaji katika c.u.

Hebu tubadilishe vipengele vya bei katika fomula zilizopendekezwa (Mpango 1):

• % markup= ((miaka 130 - miaka 100)/100y.e.)*100 = 30%
• ukingo (%)= ((miaka 130 - miaka 100)/miaka 130)* 100 = 23%

Kwa hivyo, tumegundua kiwango cha biashara ni nini, ni kiasi gani, ni tofauti gani kati yao, lini, na nani na kwa nini dhana hizi zinatumiwa.

Mahusiano ya soko yanaonekana kuwa magumu na ya kutatanisha kwa mtu yeyote ambaye hana elimu na uzoefu maalumu. Je, kwa mfano, kiasi kinatofautiana vipi na alama? Inaweza kuonekana kuwa dhana zote za kwanza na za pili zinaashiria faida ambayo shirika la biashara hupokea. Kwa kweli, kuna tofauti, na ni muhimu sana: wacha tujaribu kuigundua.

Ufafanuzi

Pembezoni- uwiano wa faida na bei ya soko ya bidhaa, kiashiria cha mapato ya kampuni baada ya kupunguza gharama, ambayo hupimwa kama asilimia. Thamani yake ya kikomo haiwezi kuwa sawa na 100%, ambayo ni kutokana na upekee wa hesabu. Thamani hii inakadiriwa kutoa tathmini ya jamaa ya utendakazi wa kampuni.

Gharama za ziada- tofauti kati ya gharama ya bidhaa na bei ambayo inauzwa kwa mnunuzi wa mwisho, iliyoundwa ili kufidia gharama za uzalishaji, utoaji, uhifadhi na uuzaji wake. Kiwango cha juu cha markup kinaweza kupunguzwa na mbinu za utawala, lakini katika maendeleo mifumo ya kiuchumi iliyoundwa na mbinu ya soko.

Kulinganisha

Ili kutofautisha dhana, uelewa wazi wao unahitajika. Hebu fikiria hali ambayo bidhaa kununuliwa kwa rubles 100 inauzwa kwa 150. Katika kesi hii:

Pambizo = (150-100)/150=0.33 (33.3%)

Alama = (150-100)/100=0.5 (50%)

Kwa hivyo, ukingo ni kiasi cha mapato yanayopokelewa na kampuni ukiondoa gharama, na ghafi ni malipo ya ziada yanayoongezwa kwa gharama ya bidhaa. Thamani ya juu kabisa ya uwekaji alama haina kikomo, na ukingo chini ya hali yoyote hauwezi kuwa 100% au zaidi. Pia kuna tofauti katika msingi wa kuhesabu maadili haya. Msingi wa kuamua kiasi cha mapato ni mapato ya kampuni, wakati kubainisha mapato kunatokana na ghafi.

Tovuti ya hitimisho

1. Asili. Pambizo huonyesha ni kiasi gani cha mapato kitakachosalia baada ya kutoa gharama, ghafi ni malipo ya ziada yanayoongezwa kwa bei ya ununuzi wa bidhaa.
2. Punguza sauti. Ukingo hauwezi kuwa sawa na 100%, wakati markup inaweza.
3. Msingi wa hesabu. Upeo huhesabiwa kulingana na mapato ya kampuni, ghafi huhesabiwa kulingana na gharama.
4. Uwiano. Ya juu ya markup, juu ya ukingo, lakini kiashiria cha pili daima ni cha chini kuliko cha kwanza.

Margin ni nini na inatumika wapi? Tutajaribu kujibu swali hili kwa uwazi iwezekanavyo. Watu wengi wamesikia kuhusu dhana hii, lakini wakati mwingine hawaelewi maana yake. Wajasiriamali wanaoanza hasa huuliza swali la margin ni nini, kwa makosa kuamini kuwa ni margin ya biashara. Hii ni, bila shaka, karibu na ufafanuzi, lakini si sahihi. Hebu jaribu kufikiri.

Jambo la kwanza ningependa kuteka mawazo yako ni kwamba neno hili lina maana tofauti. Kwa mfano, wafanyakazi wa benki watatoa jibu tofauti kidogo kwa swali la nini margin ni kuliko madalali wa hisa. Lakini mambo ya kwanza kwanza.

Dhana katika nadharia ya kiuchumi

Nadharia ya uchumi inatafsiri dhana hii kama tofauti kati ya bei ya bidhaa na gharama yake. Jinsi ya kuhesabu margin? Imedhamiriwa na formula inayoeleweka kabisa.

Bei ya bidhaa (P) toa gharama (C) ikigawanywa na bei ya bidhaa (P) ikizidishwa kwa asilimia 100. Fomula ya hisabati itaonekana kama hii:

M = (P-C)/P*100%.

Viashiria vinaweza kuwa katika sarafu yoyote.

Kwa mfano, gharama ya kilo 1 ya maapulo ni rubles 50, na duka inaiuza kwa rubles 75. Kwa hivyo, kiasi kitahesabiwa kama ifuatavyo:

(75-50)/75*100%= 33,3%.

Wachumi-wachambuzi na wakaguzi wanaofanya uchambuzi shughuli za kiuchumi makampuni ya biashara yanavutiwa sana na dhana kama vile kiasi cha jumla. Inawakilisha tofauti kati ya mapato kutokana na mauzo ya bidhaa na gharama za ziada za kampuni. Hii inajumuisha gharama za kutofautiana, ambazo hutegemea moja kwa moja kiasi cha uzalishaji. Kwa mfano, huduma za wapakiaji wa upakuaji na upakuaji wa bidhaa, uwekaji wa bidhaa kwa muda kwenye ghala iliyokodishwa, nk. Kwa hivyo, kwa msingi wa nadharia ya kiuchumi, kwa swali la kiasi gani, kwa maneno rahisi Unaweza kujibu hivi: hii ni asilimia ya faida halisi ya shirika.

Ningependa kutambua hilo dhana hii katika nchi yetu ni tofauti kidogo na ufafanuzi wa Ulaya. Katika Magharibi ni kiwango cha riba uwiano wa faida kwa mauzo ya bidhaa kwa bei ya kuuza. Hiyo ni, uelewa wa kina kwa uchambuzi. Lengo lake ni kutathmini ufanisi wa biashara na shughuli za kiuchumi za kampuni. KATIKA Shirikisho la Urusi kila kitu ni banal zaidi. Swali la ni kiasi gani katika biashara inaweza kujibiwa kwa sentensi moja. Hii ni faida ya kampuni kutokana na muamala. Hiyo ni, tofauti kati ya bei ya mauzo na gharama zote za biashara, zilizoonyeshwa kama asilimia.

Kiasi gani katika benki?

Dhana katika sekta ya benki inahusiana kwa karibu na wajibu wa mikopo. Inaeleweka kuwa hii ni tofauti kati ya kiasi kilichotolewa kwa akopaye na kiasi ambacho kinapaswa kulipwa chini ya makubaliano. Hiki ndicho kinachojulikana kama kiasi cha mikopo. Lakini kuna dhana nyingine ambayo inalingana moja kwa moja na faida ya benki - ukingo wa benki. Hii ndio tofauti kati ya viwango vya riba kwa mikopo na amana. Kuna dhana ya "safi" ukingo wa riba"Hii ni tofauti kati ya mapato ya riba ya benki au taasisi nyingine yoyote ya mikopo na kiwango cha wajibu.

Kwa mfano, benki ilipewa fedha za amana kwa kiasi cha rubles milioni 1 kwa asilimia 15 kwa mwaka. Pia alitoa mikopo kwa kiasi sawa. Lakini sasa kiwango ni asilimia 25 kwa mwaka. Tofauti kamili ni asilimia 10. Lakini si hayo tu. Asilimia 5 huenda ili kufidia madai yasiyo ya malipo au bima. Jumla ya kiasi cha riba halisi ni asilimia 5 ya fedha zilizowekwa.

Katika sekta ya benki, bado kuna kiasi cha dhamana. Inahusishwa na bidhaa kama vile mkopo uliolindwa. Hii ni tofauti kati ya thamani ya mali ya dhamana au Pesa na ukubwa wa mkopo uliotolewa.

Mfano katika benki

Wacha tutoe mfano wa jinsi ya kuhesabu kando katika kesi hii. Benki ilitoa kiasi cha rubles milioni 1 kama dhamana dhidi ya mali isiyohamishika. Thamani ya soko ya dhamana ni milioni 1.5 Mkopaji analazimika kulipa kiasi cha milioni 1.7 kwa kipindi chote cha kukopesha Kwa hivyo, baada ya kurudi, kiwango cha dhamana kitakuwa rubles milioni 0.7. Ikiwa unakataa kulipa majukumu yako, benki itachukua mali. Katika kesi hii, kiasi chake kitakuwa milioni 0.5. Tunatumahi kuwa tumeelezea ni kiasi gani kwa maneno rahisi.

Tumia katika shughuli za kubadilishana

Dhana hii katika biashara ya hisa inahusishwa na chombo cha kubahatisha kama hatima. Haya ni majukumu ya deni ya muuzaji kwa mnunuzi. Tuseme kampuni inajishughulisha na ukuzaji wa ngano. Katika chemchemi, anahitaji pesa za ziada zinazohusiana na kazi ya shamba. Bila wao, kampuni ya kilimo haitaweza kukuza mazao. Benki ya mikopo itakuwa pia faida chombo kiuchumi. Chaguo mbadala ni kuuza hatima au majukumu ya deni kwa kubadilishana kwa usambazaji wa mazao ya baadaye. Hii pia ni faida kwa muuzaji. Bei ya mazao ni kawaida ya juu kuliko wakati wa mauzo ya majukumu.

Wakati ujao huuzwa tena kwa kubadilishana. Kwa kuongezea, kuna hali fulani kwenye soko ambazo husababisha bei kubadilika. Lakini ni kiasi gani katika soko hili? Hii ni, kwanza kabisa, faida kutoka kwa mabadiliko kama haya. Hebu tutoe mfano.

Dalali (mfanyabiashara kwenye soko la ubadilishaji) alinunua hatima kwa bei ya alama elfu 160 kwa faharisi ya RTS, baada ya dakika chache bei iliongezeka hadi alama elfu 161 na mkataba ukauzwa. Kwa hivyo ukingo, unaoitwa tofauti, ni alama elfu 1.

Tofauti na markup

Dhana hii kwenye soko la hisa ni maalum kabisa. Dhana ya kawaida zaidi ni "margin ya biashara". Lakini watu wa kawaida na wasio wataalamu mara nyingi hukosea juu yake. Dhana potofu ya kawaida ni kwamba inalinganishwa na ukingo wa biashara.

Tofauti ni rahisi kuamua. Margin ni uwiano wa faida kwa bei ya soko ya bidhaa fulani. Tofauti na kiwango cha biashara, ambacho kinafafanuliwa kama uwiano wa faida ya bidhaa na gharama yake.

Kwa mtazamo wa kwanza, mafafanuzi haya mawili yanafanana sana. Lakini mfano na nambari utaweka kila kitu mahali pake, na itakuwa wazi ni kiasi gani katika biashara.

Bidhaa fulani ilinunuliwa kwa rubles 1000. Inauzwa kwa 1500. Katika mfano huu, markup itahesabiwa kwa kutumia fomula:

(1500-1000)/1000 = 0.5. Au asilimia 50.

Kiwango cha biashara katika kesi hii kitahesabiwa kwa kutumia fomula ifuatayo:

(1500-1000)/1500 = 0.3. Au asilimia 30.

Hitimisho

Hebu tufanye muhtasari. Margin nchini Urusi inamaanisha faida kwa asilimia. Ni muhimu kuzingatia kwamba haipaswi kuchanganyikiwa na ukingo wa biashara, formula ambayo ni tofauti kidogo na imetolewa hapo juu.