Jinsi ya kuanzisha biashara yako ya ushauri. Jinsi ya kuanzisha kampuni ya ushauri

Hivi karibuni, maeneo mengi ya kuahidi ya shughuli za ujasiriamali yameonekana. Huduma za ushauri zimekuwa maarufu sana. Ikiwa unapanga kila kitu kwa usahihi na kupata watazamaji walengwa, biashara kama hiyo italeta mapato mazuri. Huduma za ushauri, ni nini na kwa nini zinahitajika, tutaelewa katika makala hii.

Ushauri ni nini?

Yoyote, kampuni iliyofanikiwa zaidi, wakati wa shughuli zake, mara kwa mara hugeuka kwa wataalamu kwa msaada. Huduma hizi hutolewa na makampuni ya ushauri. Wafanyakazi wao huwapa wateja ushauri wa kitaalamu, pamoja na usaidizi wa vitendo katika kazi zao. Kwa mfano, mtu anavutiwa na Ili kupata jibu la swali hili, anarudi kwa kampuni ya ushauri kwa usaidizi. Wataalam watakusanya hati zote ambazo zitahitajika kwa kusajili biashara, na pia kuteka mpango wa kina wa biashara, ambao utakuwa msaada wa kuaminika katika kazi zaidi.

Kama kanuni, makampuni hayo huajiri wataalamu ambao wana ujuzi mdogo lakini wa kina katika eneo fulani. Wanaweza kutatua masuala yoyote yanayohusiana na shughuli za kibiashara za taasisi ya kisheria na kutoa mapendekezo yote muhimu. Wafanyikazi wa kampuni wanafahamu ugumu wa kazi ya uuzaji na usimamizi, kwa hivyo wanaweza kutoa msaada wa kweli katika maendeleo ya biashara.

Aina kuu za mashauriano

Ikumbukwe kwamba nyanja ya huduma za ushauri ni biashara ya ulimwengu wote, ambayo inajumuisha maeneo kadhaa:

Mpango: aina za ushauri

• Ushauri wa mkopo. Kampuni nyingi ambazo hazitaki kutoa pesa kutoka kwa mzunguko huchukua mikopo ili kupanua na kukuza biashara. Wataalamu watakusaidia kukuza na kutekeleza mradi ambao hautafunika tu riba kwa mkopo, lakini pia kupata faida nzuri;
• Ushauri wa usimamizi ni maarufu sana, kwa sababu biashara yoyote haiwezi kuwepo bila usimamizi wenye uwezo;
• Ushauri wa biashara ndogo ni moja wapo ya maeneo yenye kuahidi zaidi ya shughuli. Makampuni madogo ambayo hayana uwezo wa kifedha kuajiri wataalamu wenye uwezo wanahitaji usaidizi wa kitaaluma. Kwa hiyo, wanatafuta usaidizi kutoka kwa mashirika ambayo hutoa huduma za ushauri kwa biashara. Shukrani kwa hili, makampuni madogo yanafanikiwa na kuingia mpya, zaidi ngazi ya juu.

Manufaa na hasara za ushauri wa nje

Ushauri ni njia mpya ya biashara, kwa hivyo wapya wanaweza kuchukua nafasi zao kwenye soko la huduma hizi. Washauri waliohitimu sana wanahitajika kila mahali, haswa katika mikoa. Ikiwa unaamua kufanya kitu kama hicho, unaweza kuanza kufanya kazi kwa usalama katika mwelekeo huu. Ili kuandaa huduma za ushauri, hauitaji mtaji mkubwa wa kuanza. Kwa kuongeza, si lazima kununua vifaa au malighafi. Ili kufanya kazi kama mshauri, hauitaji kutoa cheti maalum au diploma. Hizi ndizo faida kuu zinazovutia wanaoanza kwa aina hii ya shughuli.

Usajili wa biashara

• Umri wa miaka 30-35, kwa sababu vijana hawana msukumo wa kujiamini kwa wateja;
• Muonekano wa heshima;
• Uzoefu wa kazi;
• Utulivu wa kisaikolojia.

Kuhusu aina ya kisheria ya biashara, ni bora kufungua LLC. Ili kufanya hivyo, unahitaji kukuza hati za eneo na kulipa ada.

Itachukua muda mwingi kuandaa kampuni ya ushauri. Ikiwa huwezi kufanya hivyo peke yako, tafuta msaada kutoka kwa wataalam ambao, kwa ada, watatoa hati zote muhimu.

Orodha ya huduma

Ili kufikia mafanikio katika biashara hii, ni muhimu kuteka mpango wa biashara wenye uwezo kwa kampuni ya ushauri, ambayo itasaidia kuandaa kazi yake kwa mtazamo sahihi.

Huduma zinazoombwa zaidi:

1. Uhasibu. Biashara yoyote, bila kujali kiwango chake, haiwezi kufanya bila hiyo. Wataalamu wataweka kwa usahihi accents zote katika nyaraka, ambayo itaongeza kwa kiasi kikubwa faida ya biashara;
2. Ukaguzi. Washauri kuangalia taarifa za fedha na kudhibiti uwezekano wa gharama;
3. Msaada katika maendeleo. Wataalam hutoa ushauri maalum juu ya jinsi ya kuboresha kazi ya biashara;
4. Washauri wa kodi huwapa wateja njia za kisheria za kupunguza malipo ya kodi;
5. Msaada wa kisheria wa shughuli;
6. Tafuta wafanyikazi waliohitimu kuajiriwa katika kampuni;
7. Utafiti wa masoko ya soko;
8. Mahusiano ya umma na matangazo.

Kabla ya kuandaa mpango wa biashara kwa kampuni ya ushauri, lazima kwanza uamue orodha ya huduma ambazo utawapa wateja na kupata wataalam ambao wana uzoefu katika eneo hili.

Mtu yeyote anaweza kufungua kampuni ya ushauri, bila kujali hali ya kijamii au umri. Jambo muhimu zaidi ni ujuzi na uzoefu katika eneo fulani. Kwa mfano, umehusika katika kazi ya hisani kwa miaka kadhaa na unajua nuances yote ya shughuli hii. Katika kesi hiyo, kwa nini usiuze ujuzi wako kwa watu hao ambao wana nia ya . Ushauri muhimu na mapendekezo kutoka kwa mtaalamu mwenye ujuzi atawasaidia haraka kutatua masuala yote ya shirika na kuanza kufanya kazi.

Mfano mwingine - umesaidia rafiki yako kuanza biashara yake mwenyewe katika uwanja wa elimu, ili ujue, na kuanzisha mchakato wa kujifunza. Ujuzi huo unahitajika na watu wanaopanga kufanya kazi katika eneo hili, lakini hawana muda wa bure wa kuandaa biashara zao wenyewe. Wako tayari kulipa pesa kwa mtu kuchukua kazi hii yote kwa ada.

Shughuli hii ni faida kwa pande zote mbili. Wafanyabiashara wanapata fursa ya kufungua biashara zao haraka na kupata matokeo mazuri, na mjasiriamali atapata malipo fulani kwa kazi yake.

matokeo

Kabla ya kufungua kampuni ya ushauri, fikiria kwa uangalifu matarajio ya maendeleo yake na upange mipango ya siku za usoni. Ili usipoteze biashara yako, unahitaji kufanya kazi kwa bidii na daima kutafuta wateja wapya. Pia usisahau kuhusu maendeleo ya wafanyikazi. Kumbuka kwamba mafanikio kwa kiasi kikubwa inategemea jinsi unavyochukulia jambo hilo kwa uzito na uwajibikaji.

Watu wote ambao wana zaidi ya miaka 19 na chini ya miaka 60 ni wataalamu wa masuala na mada fulani. Lakini baadhi tu. Ikiwa unatazama kwa uangalifu watu wengine, zinageuka kuwa hawaelewi chochote kuhusu mada yako. Na unaweza bila malipo, kwa rubles 500-600, kuwasaidia, kuwashauri, kuwaongoza. Na watakulipa kwa furaha. Hii ni kushauriana, katika makadirio ya kwanza. Na sasa kwa undani zaidi.

Viashiria vilivyofuatiliwa vinaweza kuhusishwa na ingizo la mchakato, mchakato wenyewe au matokeo. Kwa michakato mingi, viashiria vinavyofaa zaidi vinahusiana na matokeo yao. Pia ni muhimu mara kwa mara kuchambua viashiria. Katika hatua tofauti za maendeleo ya mchakato au shirika, viashiria vingine vinaweza kuwa vya chini na vinahitaji kubadilishwa na viashiria vingine vinavyoruhusu mageuzi na maendeleo.

Suluhisho moja linaweza kuwa kuunda idara tofauti ambayo itatoa ujuzi unaohitajika kutekeleza kazi katika kiwango cha shirika. Hata kama hatua za utekelezaji zinaweza kueleweka na usimamizi wa shirika, ununuzi wa kampuni nzima lazima ufanywe. Kila mfanyakazi ana jukumu katika angalau moja ya michakato yao na anapaswa kufahamishwa kuhusu mbinu hii mpya ya utaratibu.

Ushauri (ushauri) - shughuli za ushauri kwa wasimamizi, wasimamizi wakuu, wasimamizi na wafanyikazi wengine wa usimamizi. Madhumuni ya kushauriana ni kusaidia mfumo wa usimamizi kufikia malengo yaliyotajwa na matokeo bora.

Nani anahitaji ushauri?

Ikiwa tayari ulifikiri kwamba kushauriana ni mengi ya makampuni makubwa, basi hii sivyo. Ushauri, kwa maana yake halisi, unafaa kwa kampuni yoyote inayohitaji wazo jipya, utaalamu, uzoefu na ujuzi, pamoja na maoni yenye uwezo wa kutatua hali zenye utata katika usimamizi, kufikia makubaliano, na kusaidia tu kukamilisha mradi mkubwa. .

Chaguzi za huduma

Watatafsiri kwa kiasi katika gharama za chini, kubadilika na kubadilika kwa vitendo na maamuzi, kuridhika kwa mfanyakazi na mteja. Ili mashirika yaendelee kuwa na ushindani katika mazingira ya biashara ambapo mabadiliko ya haraka yanafanyika, yanahitaji kujifunza mbinu zinazoweza kuwezesha utofautishaji wa mchakato na kuunda uzoefu wa ubora wa wateja. Kufanya kazi kwenye michakato ni shughuli ya lazima ili kuhakikisha maendeleo ya shirika. Kuanzisha utekelezaji kunaweza kuwa ngumu na kuhitaji rasilimali nyingi, lakini matokeo ya muda mrefu yanahakikisha ushindani wa shirika.

Kama unaweza kuona, kila mtu anahitaji ushauri. Ni kwamba sio kila mtu anaelewa kile anachohitaji na amepotea katika dhana. Hapa ndipo biashara ya ushauri inajengwa.

Licha ya ukweli kwamba ushauri unaweza kufanywa katika eneo lolote la maisha na biashara, kuna maeneo kadhaa ya juu ambayo yanahitajika sana na yanahitajika sana. Na ikiwa wewe ni mtaalamu katika moja ya maeneo haya, basi ... kwa nini bado haujishughulishi na ushauri?

Ikiwa msaada utaombwa kwa ujenzi, ukarabati, ukarabati au kazi za miundombinu, muundo wa kiufundi au mapendekezo ya mradi yenye bajeti lazima yawasilishwe pamoja na maombi ya usaidizi wa biashara katika mashambani. Vigezo vya uteuzi wa miradi. Makadirio yanasambazwa kwa muda mrefu wa shughuli katika kijiji, usaidizi mdogo unaoombwa, kazi zaidi au biashara ya familia, eneo la mradi, nk. mwombaji iko katika eneo la vijijini la chombo cha kazi ambacho kabla ya tarehe ya maombi: Mwombaji ni mkazi wa eneo la vijijini, angalau mwaka 1 wa makazi yaliyotangazwa katika eneo la vijijini - pointi 5 Mwombaji yuko katika angalau mwaka mmoja kusajiliwa katika eneo la vijijini na angalau mwaka mmoja wa kazi katika maeneo ya vijijini 5 tathmini Kiwango cha chini cha usaidizi kinachohitajika: nguvu ya usaidizi kati ya 20% na asilimia 49 ikijumlisha - baht moja kwa asilimia.

1. Ushauri wa hesabu- njia halali ya kusambaza tena mtiririko wa fedha katika kampuni, kuweka nyaraka za uhasibu kwa utaratibu, kuokoa pesa iwezekanavyo na hasa ambapo haiwezekani. Yote hii iko katika ushauri wa uhasibu.
2. Ukaguzi wa fedha na kisheria- eneo pana ambalo karibu vipengele vyote vya kifedha vya kampuni vinatumiwa. Baada ya yote, unaweza kuokoa kwa kila kitu - kutoka kwa bili za matumizi hadi gharama kubwa za uzalishaji. Kwa hiyo, washauri hufanya kazi na kila kitu wanachoweza.
3. Maendeleo ya biashara na upanuzi- wajasiriamali wengi wanaoanza wanahitaji ushauri kutoka kwa wenzao wenye uzoefu zaidi. Kwa hiyo, ikiwa una mwisho, unaweza kushauri kwa urahisi wa kwanza. Na wa kwanza atakulipa kwa mashauriano. Inaweza kuwa chochote. Kuanzia kuanzisha michakato ya biashara hadi kuunda mpango wako wa mapato.
4. Ushauri wa kodi- mgodi wa dhahabu wa biashara hii. Kwa mfano, nchini Marekani, washauri wa kodi huishi kwenye nyumba za upenu na hula cream ya Margo wakati wowote wanapotaka. Sheria yetu ya ushuru bado ni changa sana na sio kila mtu anaijua ndani na nje, kwa hivyo wengi wetu tunayo nafasi ya kupata pesa kwa ushauri wa ushuru.
5. Ushauri wa kisheria- aliishi, ambayo iko mahali fulani karibu na ushuru. Ushauri wa ushuru unaweza kuwa tofauti - kutoka kwa usajili wa urithi, hadi mkusanyiko sahihi mkataba wa ndoa. Kubali, kazi bora kwa wahitimu wa vitivo vya sheria vya vyuo vikuu vya ndani.
6. Ushauri juu ya mawazo ya biashara na mabadiliko ya kazi. Kwa wakati ushauri huu kuhusu mahali pa kwenda kufanya kazi ni ya thamani sana. Ushauri wa kitaalamu katika ujenzi wa kazi, kuanzia mwanzo, kubadilisha kazi na mengi zaidi ambayo yataathiri watu kwa maisha yao yote.
7. Ushauri wa IT. Mwelekeo wa hivi punde wa ushauri. taaluma ya siku zijazo ambayo imekuwa sasa. Uchaguzi wa vifaa, programu, kujenga mazingira bora ya kompyuta, kutafuta na kuajiri wataalamu wa ngazi fulani na ujuzi - yote haya yamo ndani ya upeo wa ushauri huu.
8. "Vichwa vya kichwa". Ushauri katika uwanja wa kutafuta na kuajiri wafanyikazi. Hii sasa ni kwa ajili yetu HeadHunter ni tovuti ya utafutaji wa wafanyakazi. Walakini, neno hili lina maana tofauti kabisa. Huu ni utafutaji na mvuto wa wataalamu kutoka kwa washindani. Kazi ni chafu, lakini inalipwa sana. Inahitaji maarifa ya hila ya saikolojia. Ikiwa hii haipendi kwako, soma kuhusu niche inayofuata.
9. Usimamizi wa Wafanyakazi. Ushauri na usimamizi wa wafanyikazi. Kuongeza umoja wao wa ushirika, motisha inayofaa, uhifadhi na ulinzi kutoka kwa wawindaji wa fadhila. Kushauri wasimamizi katika ngazi zote jinsi ya kufanya kazi vizuri na wasaidizi.
10. Masoko. Ushauri katika uwanja wa maendeleo ya kimataifa ya kampuni. Mipango ya biashara na mawazo ya maendeleo ya biashara.
11. Mahusiano ya umma. Nini kifanyike ili mamlaka na mwonekano wa kampuni uwe muhimu zaidi katika jamii. PR isiyo ya kawaida, hila za ukuzaji wa chapa. Na mambo mengine ambayo matangazo yanaweza kutegemea.
12. Ushauri wa matangazo. Ndio, jinsi ya kufikia malengo yako kwa usahihi na kwa usahihi katika kampeni ya matangazo, nini cha kutumia na sio nini. Mkusanyiko wa kampeni za matangazo ambazo zitafanya kazi kwa muda mrefu.
13. Ubunifu wa bustani na mazingira. Inaweza kuonekana ... watu wengi wanajua jinsi ya kukuza viazi. Lakini, sio watu wengi wanajua jinsi ya kuikuza kwa faida, lakini sio hivyo - walipanda ndoo - walikusanya ndoo. Mzaha. Ushauri wa bustani ni huduma maarufu sana. Kuweka bustani na bustani, kutunza mimea, kutumia mifumo tofauti ya umwagiliaji, kupanda bustani, na kupanga bustani ni baadhi tu ya maswali ambayo watu wako tayari kulipia majibu.
14. Chakula cha afya. O! Umepitia haya. Detox. Lishe kwa siku 7. Hatuna kula mbichi, tunakula kuchemsha na kinyume chake. Miguu inakua kutoka wapi? Kutoka kwa ushauri wa lishe. Mkusanyiko wa lishe ya mtu binafsi na mafunzo ndio msingi wa niche hii.
15. Ushauri wa picha. Tai hii inaendana sana na uso wako. Na inafanana na rangi ya macho yako. Na nini ... maelfu ya mwenendo wa mtindo, uundaji wa mtindo wa mtu binafsi, uteuzi wa vifaa. Msaada wa ununuzi. Uzuri wa niche hii ni kwamba hauhitaji elimu yoyote, ni ya kutosha kuwa na ladha na uwezo wa kuvaa na ladha.

Bila shaka, orodha hii ni ndogo sana na inapatikana katika makala yoyote ambapo neno "ushauri" linatajwa. Tuamini, ulipo mtaalam, hatuwezi hata kushauri, lazima utushauri. Hiki ndicho kiini cha biashara hii.

Mradi huo unatekelezwa katika manispaa ambapo kiwango cha ukosefu wa ajira ni cha juu kuliko kiwango cha wastani cha ukosefu wa ajira cha Kilithuania cha pointi 10. Shughuli ya familia au shughuli iliyoidhinishwa. Mradi unakusudia kutekeleza shughuli ambayo inahusisha mwombaji na angalau mmoja wa wanafamilia wa mwombaji au mwombaji anatarajia kufanya shughuli iliyoidhinishwa pointi 25 Mwombaji anaahidi kuwa mradi utaendeleza na muda wa ufuatiliaji wa mradi umeunda ajira mpya. kwa wakazi wa vijijini: kazi 5 au zaidi katika wakazi wa vijijini pointi 25 4 kazi katika maeneo ya vijijini pointi 20 3 ajira kwa wakazi wa vijijini pointi 15 2 ajira kwa wakazi wa vijijini pointi 10 1 ajira kwa wakazi wa vijijini pointi 5 Mali ya kutekelezwa na shughuli ya mradi , mwombaji anamiliki pointi 10 Maombi kufuata kanuni mlalo:. mwombaji - mtu binafsi au mwombaji ni taasisi ya kisheria ambayo mbia wake mkuu ni chini ya umri wa miaka 29 pointi 10 mwombaji ni mtu binafsi au mwombaji ni taasisi ya kisheria ambayo mbia wake mkuu ana umri wa kati ya miaka 30 na 40, pointi 5 mwombaji ni mwanamke au mwombaji. ni taasisi ya kisheria ambayo mbia wake mkuu ni mwanamke pointi 5.

Bahati nzuri katika kuanzisha biashara hii ya kuvutia!

Acha! Na pesa?
- Pesa gani? Labda nikupe ufunguo wa Audi A6 pesa ziko wapi?

Shughuli ya kiuchumi ya biashara yoyote inapaswa kutegemea uelewa wa michakato ya biashara, mkakati uliotengenezwa na wasimamizi, ambayo ni pamoja na ufafanuzi wa malengo ya mwisho ya biashara na njia za kuzifanikisha. Lakini sio siri kwamba leo wajasiriamali ni watu ambao ni mbali na uchumi, ambao huelewa vibaya sifa za utendaji na maisha ya hii au biashara hiyo, ambao wana wazo tu, lakini hawajui jinsi ya kuiweka katika vitendo.

Biashara ndogo mara nyingi huwa na matarajio makubwa ya maendeleo yake, huhifadhi soko kubwa na uwepo wa uchumi mzima. mfumo wa kiuchumi, ambayo inahusisha huduma za serikali, aina zote za makampuni ya biashara na watumiaji wa mwisho. Kuelewa viunganisho vyote na vipengele vya mwingiliano wa vipengele vyote vya mfumo huu tata vinaweza tu kuwa watu ambao wana elimu maalum ambao wanaelewa kikamilifu uchumi ni nini na unategemea nini, na vile vile kuwa na uzoefu mkubwa wa kufanya kazi na mashirika ya biashara aina tofauti na maelekezo. Wakati mwingine msaada wa wataalam kama hao unahitajika sana sio tu kwa wafanyabiashara wanaoanza, lakini pia kwa wafanyabiashara wakubwa ambao tayari wana sehemu yao ya soko na wanaelewa vizuri maelezo ya shughuli katika uwanja uliochaguliwa. Mara nyingi, utatuzi wa shida hauwezekani bila uingiliaji wa wataalam wa mtu wa tatu ambao wanaweza kutathmini bila upendeleo vipengele vyote vya biashara, kutambua udhaifu na nguvu zake, na kutoa mapendekezo kwa usimamizi juu ya kuboresha na kuboresha michakato yao ya biashara.

Katika Urusi, kwa ujumla, neno biashara na uchumi ni kutoeleweka sana. Licha ya taasisi inayoendelea ya mafunzo ya wataalam wa uchumi, leo wajasiriamali wanajishughulisha na watu bila elimu, ambao wamepata uzoefu mwingi, lakini hawaelewi hila za kinadharia hata kidogo. Mashirika mengi bado yanaishi kwa kutumia mbinu ambazo zilitengenezwa mwishoni mwa karne iliyopita, lakini mashirika mengi zaidi yanashindwa kwa sababu hayawezi kukabiliana na mahitaji mapya ya soko. Sera ya shirika, ili kuisaidia kutoka katika hali ngumu au kuongeza tu ufanisi wake, inaitwa na washauri wa biashara, ambao ni wataalamu hao ambao wamefundishwa na kupata uzoefu. Haifai kutarajia kuwa siku moja amateurs wataacha kabisa kujaribu kujenga biashara zao wenyewe, ni bora kujifunza jinsi ya kupata pesa kutoka kwayo kwa kutoa msaada wao kwa wajasiriamali wanaotaka. Katika hali nyingi hii itasaidia wazo la kipekee, ambayo inatoa msukumo kwa maendeleo ya jumla, huleta kitu kipya kwa maisha ya jamii na inasaidia biashara ndogo na za kati ambazo ni muhimu sana kwa maendeleo bora ya uchumi. Hii ni hulka ya ubepari na jamii ya baada ya viwanda, wakati biashara na ushindani wa bure, maendeleo ya ubunifu na kuinua kiwango cha maisha ya wanadamu huchukua moja ya sehemu muhimu zaidi za jamii ya kisasa.

Huduma za kushauri wajasiriamali juu ya michakato iliyopo na inayowezekana ya biashara kwa kawaida huitwa ushauri leo. Neno hili ni la mtindo tu, kwa asili yake ni kushauriana, tu ikifuatana na usaidizi katika kutatua masuala yote yanayohusiana na biashara. Ushauri sio tu mapendekezo, ni anuwai ya huduma zinazolenga uboreshaji halisi wa msimamo wa kampuni iliyoshauriwa. Ushauri unaweza kubadilika shughuli za kiuchumi makampuni, na hatimaye inaweza kuathiri hali kwenye soko kwa ujumla. Ni wazi kwamba wataalamu tu ambao hawana mzulia chochote, lakini wanafanya kwa mujibu wa sheria za kiuchumi na uzoefu wa kibinafsi. Katika suala hili, kufungua wakala wako wa ushauri ni haki ya watu wanaoelewa uchumi kwa ujumla na maalum ya ujasiriamali haswa.

Franchise yenye faida

Uwekezaji kutoka rubles 570,000.

Walakini, mchumi mwenye talanta anaweza kuanza shughuli zake katika kushauri biashara kama mtaalam wa ziada, ambaye, kwa usawa na wasimamizi wakuu wa kampuni, anachambua maswala magumu, anachambua shughuli za biashara, hupata. suluhisho zisizo za kawaida, huendeleza na kuboresha maeneo yote ya shughuli, fanya kama mtaalamu wa kujitegemea ambaye anashauriwa kwa ushauri katika hali ngumu. Haupaswi hata kujaribu kushiriki katika kushauriana ikiwa huna ujuzi na uzoefu, au angalau talanta, hamu ya kuendeleza na kujifunza haraka kila kitu kipya. Ikiwa mtu wa kawaida atachukua ushauri, hii itajulikana mapema au baadaye kwa wateja, sifa itaharibiwa bila tumaini, na itakuwa ngumu na sio ya kuvutia kwa mjasiriamali mwenyewe kujihusisha na aina hii ya shughuli.

Ushauri unaweza kuwa wa jumla na maalum, ushauri wa maendeleo ya biashara unahusu maendeleo ya jumla ya kiuchumi. Kesi maalum za ushauri ni ushauri tu juu ya ikolojia tofauti, fedha, mafunzo, uuzaji, IT, HR, nk. Ushauri hutofautiana na utaftaji kwa kuwa hauchukui majukumu ya mjasiriamali, lakini hutafuta njia za kutoka kwa hali hiyo naye. Ushauri hauhitaji mteja kuelewa suala hilo, lakini inalenga kufundisha ujuzi wao wenyewe na usaidizi unaostahili, mshauri hufanya kazi pamoja na wafanyakazi wa biashara, mara nyingi hufanya kama mwangalizi au hata kiongozi. Shirika la kutoa huduma za ushauri, katika kesi hii, linapaswa kufanya mashauriano ya jumla juu ya biashara kwa ujumla na juu ya vipengele vyake vya kibinafsi, yaani, kuwa na uwezo wa kutatua masuala yote wakati mwingine katika kesi hizi za kushauriana. Hii ndio inaweza kuitwa ushauri wa biashara. Kwa hivyo hitaji la kudumisha wafanyikazi wengi ambao wanaelewa uwanja wowote wa shughuli: kutoka kwa uhasibu hadi usimamizi wa uendeshaji.

Kampuni inayojihusisha na huduma za ushauri inaweza kufanya shughuli zake kwa mujibu wa sheria Shirikisho la Urusi bila kupata leseni maalum ya elimu. Inatosha kujiandikisha tu kama chombo cha biashara, kwa hali ambayo ni vyema kujiandikisha kama chombo cha kisheria. Ili kuweza kutumia mfumo rahisi kodi, ni bora kuchagua fomu ya kampuni ya dhima ndogo. Hata hivyo, inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba shughuli za ushauri huanguka chini ya ufafanuzi (OKPD 2) 70.22 Huduma za ushauri katika uwanja wa usimamizi wa biashara, na kwa mujibu wa hili, kanuni ya OKVED imechaguliwa. Walakini, inawezekana kutoa huduma za ushauri wa biashara kwa kufanya kazi peke yako, na sio kwa kuandaa biashara kubwa, na kisha unaweza kujiandikisha kama mjasiriamali binafsi.

Inaweza kusema kuwa kwa anayeanza katika aina hii ya biashara, ni bora kuanza kwa kufungua kampuni ndogo, ambayo, kwa kweli, ni mjasiriamali pekee anayefanya kazi, kwa sababu biashara iliyofunguliwa hivi karibuni haina imani ya wateja. na mfanyabiashara huyo anakabiliwa na kazi nzito sana ya kujipatia sifa yake. Ili kuanza ushirikiano na mashirika makubwa, itabidi kwanza ushughulike na ushauri wa wajasiriamali binafsi na makampuni madogo. Kwa kweli, katika kesi hii, hautalazimika kutegemea ada kubwa, lakini kwa wakati huu mfanyabiashara anapata uzoefu muhimu, anajifunza kwa vitendo kuelewa sifa za kuendesha aina tofauti za biashara na kwa uhuru anakabiliwa na shida zote zinazongojea wajasiriamali. jumla. Mtaalamu wa Ushauri wa Biashara - Mtaalamu wasifu wa jumla, baadaye ambayo wataalamu mbalimbali watafanya kazi, lakini meneja lazima awe na uwezo wa kuelewa kabisa suala lolote ili kusaidia hata wafanyakazi wake katika nyakati za utata.

Franchise yenye faida

Baada ya kufanikiwa kufanya kazi na idadi kubwa ya wafanyabiashara na wajasiriamali, soma maeneo tofauti ya biashara na unakabiliwa na shida za aina anuwai, na muhimu zaidi, wakati tayari una sifa katika soko la huduma za ushauri, unaweza kuanza kukuza matoleo yako. kwa kampuni kubwa na zilizofanikiwa ambazo hugeukia ushauri, wakitarajia kupata usaidizi na uzoefu wa wataalamu wanaoelewa zaidi ya wasimamizi wakuu wa wakati wote. Washa hatua hii shirika linapaswa tayari kuajiri idadi kubwa ya watu, ambao kila mmoja anajishughulisha na biashara yake mwenyewe na kushauri juu ya anuwai ya maswala.

Ofisi ya kampuni katika kesi hii inapaswa kuwa iko katika wilaya za biashara za jiji, ambayo husaidia kuongeza imani katika kampuni ya ushauri. Ofisi ya mwakilishi yenyewe itaajiri wafanyakazi ambao wanajishughulisha na shughuli za ziada, hawa ni wa ziada, wachambuzi, wafadhili, wauzaji wanaosoma soko la bidhaa na huduma, kutambua mahitaji ya watumiaji kwa ujumla na kupata mawazo mapya yasiyo ya kawaida ya kukuza aina. ya bidhaa. Jamii tofauti ni watu ambao huendeleza dhana mpya, kuunda bidhaa mpya au kuboresha za zamani (hatuzungumzii juu ya uzalishaji moja kwa moja, lakini juu ya kubuni). Hawa ni watu ambao wanajihusisha na shughuli za kisayansi zaidi kuliko ushauri wa moja kwa moja. Hii ni muhimu ili kuwapa wateja wetu maendeleo mapya kabisa, yasiyo na kifani, ambayo pia ni sehemu ya ushauri.

Ili huduma za ushauri ziwe na ufanisi iwezekanavyo, kampuni inahitaji kufanya utafiti wa kina mfumo wa ndani shirika na lile la nje linalozunguka shirika hili. Kwa maneno mengine, unahitaji kuwa na uwezo wa kutambua sio tu nguvu na udhaifu wa kampuni, lakini pia mambo yote yanayozunguka ambayo yanaathiri viashiria vya utendaji na kuathiri moja kwa moja michakato ya biashara. Hatuzungumzii tu juu ya uchambuzi wa SWOT, lakini juu ya kupata data kamili zaidi kwenye tasnia na maeneo yote ya kampuni. Hivi ndivyo wataalam wa jumla, ambao ni washauri wa biashara moja kwa moja, hufanya. Baada ya kubaini shida na kutaja michakato ya biashara inayohitaji kuboreshwa, wataalamu wa wasifu mdogo huingia kwenye biashara, ambao wanajishughulisha na uchambuzi wa kina na kutoa suluhisho.

Kwa hivyo, ushauri unahusishwa bila usawa na uuzaji. Kufanya utafiti wa uuzaji ni muhimu sana ili kupata maarifa ya kuaminika kuhusu mazingira ya nje, bila ambayo kushauriana hakuwezi kuwa kushauriana. Kwa kuongezea, kampuni ya ushauri kila wakati hufanya utafiti wa uuzaji kwa mteja wake, hukusanya takwimu na huamua fursa za maendeleo ambazo mazingira ya nje humpa. Baada ya kupokea habari hii, uwezo wa kifedha na mwingine wa biashara umedhamiriwa, uwezo na rasilimali zinalinganishwa, na tayari kwa msingi wa hii, njia za kufikia malengo yaliyowekwa zinatambuliwa. Ushauri daima umeundwa kwa muda mrefu, kazi na mteja inapaswa kuwa wazi, kwa hivyo utafiti unafanywa sio tu kufikia malengo yaliyotajwa na mteja, lakini pia kuboresha utendaji wa jumla wa kampuni kwa ujumla.

Franchise yenye faida

Hii inafuatwa na upangaji wa kimkakati wa michakato ya biashara ya kampuni, uchungu na maendeleo kamili ya mipango, uboreshaji wa miundo ya shirika, uboreshaji wa mifumo ya usimamizi, utoshelezaji na vifaa, kufanya kazi na wafanyikazi. Katika hatua hii, ushauri huanza kufanana na kazi ya makampuni ya mafunzo na vituo vya tathmini. Kanuni sawa hutumiwa hapa, mafunzo ya wafanyakazi, kutathmini shughuli zao, vyeti, kutambua kiwango cha maslahi katika kufikia malengo ya kampuni (motisha), kuamua muundo wa shirika la usimamizi wa wafanyakazi, na, ikiwa ni lazima, mabadiliko kamili katika picha ya kampuni. kama mwajiri au mabadiliko sera ya wafanyakazi. Ili hatua hii ya kushauriana iwe na ufanisi iwezekanavyo, timu haipaswi kujumuisha tu wataalamu wa HR, lakini pia wanasaikolojia na wataalam wa kutatua migogoro.

Utimilifu zaidi wa kazi tayari unategemea moja kwa moja juu ya malengo yaliyowekwa, kuhusiana na ambayo mbinu mbalimbali za kufikia zinaweza kutumika. Kawaida, ushauri unageuzwa wakati kuna ukosefu wa mawazo mapya. Hii ni pamoja na kampuni zinazopanua soko, kujaribu kuongeza anuwai ya bidhaa au kujaribu kuvutia kategoria mpya za watumiaji, ambao hawawezi kushindana na washindani ambao hupata tuli katika maendeleo au hata kurudi nyuma. Kampuni zinazoanza mara nyingi zinahitaji uzoefu na maarifa ya mtu mwingine, kampuni ya ushauri ambayo imefanya kazi kwenye soko kwa zaidi ya mwaka mmoja inaweza kuwapa wageni habari nyingi muhimu na kubadilisha msimamo wao kwenye soko. Katika kesi hiyo, ushauri unakuwa msaada zaidi, fursa ya kupata ushauri muhimu kutoka kwa wataalamu wenye ujuzi zaidi.

Franchise yenye faida

Mara nyingi ushauri hufanya kama kampuni ambayo inaweza kumsaidia mteja kukamilisha mradi mgumu au kukamilisha kazi ambayo amekubali kutoka kwa mteja wake. Katika kesi hii, inaweza kuwa muhimu kuwa na wataalam wenye uwezo kutoka nyanja tofauti kabisa za ujuzi, ikiwa ni pamoja na wahandisi, wajenzi, mafundi, wataalam wa IT, nk. Hapa, ushauri tayari ni kama timu ya wataalamu wa wataalam katika utendaji wa kazi fulani, ambayo utekelezaji unahitajika, na sio kushauriana moja kwa moja. Katika makampuni yenye mfumo mgumu wa usimamizi au usio kamili, mara nyingi ni muhimu kuvutia wataalamu ambao wanaweza kuwa kiungo kati ya mgawanyiko wa kampuni na kutatua masuala ya utawala, na pia kufundisha usimamizi bora kwa wasimamizi wa wateja. Hatimaye, makampuni mengi makubwa yanahitaji kuhusisha wataalam wa tatu ambao tayari wanatathmini kumaliza mradi au hatari zinazowezekana, kwa kuzingatia tathmini yao, uamuzi unafanywa na usimamizi wa mteja, lakini njia ya tathmini ya wataalam haiwezi kuzingatiwa katika shughuli zaidi. Hapa, kampuni ya ushauri hutoa wataalam wenye ujuzi ambao huja kwenye mradi mara moja na hawashiriki tena ndani yake.

Mfumo wa bei katika soko la huduma za ushauri ni ngumu sana. Hivi sasa, aina kadhaa za malipo zinajulikana, lakini kila kitu kinaweza kugawanywa katika aina tatu tofauti, pamoja na malipo ya pamoja, ambayo ni pamoja na kiasi cha fedha zilizohesabiwa. njia tofauti. Rahisi zaidi ni malipo ya mkupuo, akisema lugha nyepesi, fasta. Katika kesi hiyo, kampuni ya ushauri ina orodha yake ya bei kwa aina fulani za huduma na inatoa wateja wake tu kwa bei ambayo iliwekwa awali, wakati mambo mbalimbali yasiyotarajiwa ambayo yanaweza kurahisisha au kugumu kazi ya mshauri kawaida haichukuliwi. kuzingatia. Kwa upande mwingine, njia hii hutumiwa ambapo hatari ni ndogo: mafunzo, uchambuzi, vyeti, na kadhalika. Aina ya pili ya malipo ni sawa na mkupuo, inayoitwa kulingana na wakati na huhesabiwa kulingana na muda halisi uliotumiwa kwa kazi ya mteja. Aina inayofuata ya malipo ni asilimia ya gharama ya kitu kilichokamilishwa au kulingana na matokeo yaliyopatikana. Katika kesi hiyo, kampuni ya ushauri inapendezwa hasa na ufanisi wa shughuli zake.

Inaweza kuzingatiwa kuwa leo gharama ya huduma za kampuni ya ushauri nchini Urusi ni ya chini sana kuliko katika nchi zilizoendelea za kibepari, hii ni kutokana na ukweli kwamba kushauriana na makampuni mengi inachukuliwa kuwa bidhaa isiyo ya kipaumbele ya matumizi. Ni ngumu kutaja nambari za wastani, kwa sababu mengi inategemea kazi, lakini katika kesi ya malipo ya asilimia, mara chache huzidi 5% ya gharama ya mradi. Pia, makampuni mengi leo yanapendelea kulipa makampuni ya ushauri kwa kubadilishana au kwa kuhamisha hisa katika kampuni yao, na katika kesi ya mwisho, kampuni ya ushauri ina nia fulani katika utimilifu wa utaratibu mzuri kwa sababu ufanisi wa juu wa kiuchumi huongeza thamani ya hisa zao.

Habari! Katika makala hii tutazungumzia kuhusu ushauri.

Leo utajifunza:

1. Ufafanuzi na aina za ushauri;
2. Je, ni faida gani za kushauriana kwa ajili ya kufanya biashara;
3. Ni hatua gani za shughuli za ushauri.

Mmiliki yeyote wa biashara au kampuni, kubwa au si mara nyingi sana, anahitaji usaidizi wa ushauri kutoka nje. Mtu hawezi kujua kila kitu, lakini pia hutokea kwamba kuangalia upya kwa tatizo lililopo inahitajika.

Ni nini kushauriana kwa maneno rahisi

Katika hali ya kampuni, hata kubwa zaidi, haiwezekani kuwa na wataalam kadhaa ndani maeneo mbalimbali. Lakini ikiwa biashara ina lengo la kukuza, kushinda soko, mapema au baadaye ushauri wa wataalam kama hao utahitajika. Kwa hivyo ushauri ni nini?

Ushauri ni mchakato wa kuwashauri mameneja, wafanyakazi wa usimamizi na wafanyakazi wengine kuhusu masuala ya fedha, kisheria, uwekezaji na mengineyo.

Historia kidogo

Ushauri wa ndani kama shughuli ya kitaalam ilianza kukuza nchini Urusi katika miaka ya 90. Hii inahusiana moja kwa moja na mabadiliko sio tu katika mfumo wa uchumi, lakini pia katika ule wa kisiasa. Mnamo 1991, kulikuwa na kampuni 20 tu za ushauri.

Pamoja na maendeleo ya mahusiano ya soko, soko la huduma za ushauri lilianza kupata ukuaji wa haraka. Huduma hizi zimeeleweka zaidi kwa wasimamizi, kitaaluma zaidi. Hatua kwa hatua, kiwango cha ushindani kilianza kuongezeka, wachezaji wakubwa kutoka Magharibi walikuja kwenye soko la huduma la Kirusi, hii iliweka nyanja ya ushauri kwenye ngazi mpya ya ubora.

Kampuni ya ushauri - ni nini

Makampuni ya aina hii yanajishughulisha na kuwapa wateja wao huduma za ushauri. Mara nyingi wao ni makampuni ya nje na yanahusiana na makampuni ya wateja wao. Wanatoa msaada katika maeneo mbalimbali ya shughuli zao.

Wakati huo huo, hawana jukumu kamili kwa matokeo ambayo yatapatikana mwishoni. Hakuna jibu lisilo na shaka kwa swali la nini makampuni ya ushauri hufanya.

Kwa ujumla, shughuli zao ni kama ifuatavyo.

• Kutoa misaada katika maeneo mbalimbali;
• Huduma za ushauri;
• Kupanga shughuli za shirika na usimamizi.

Kanuni za kazi za makampuni ya ushauri

Katika shughuli zao, kampuni za ushauri hufuata kanuni zifuatazo:

• Wote hutumia data inayotokana na ushahidi katika kazi zao;
• Tumia katika kazi zao za zana kama vile teknolojia ya habari;
• Wataalamu wana haki ya kumpa mteja wazo lao la kisayansi, ikiwa inasaidia katika kutatua tatizo ambalo mteja analo.

Aina za mashauriano

Katika uchumi wa kisasa, kuna aina kadhaa za ushauri. Tutazingatia na kutoa maelezo mafupi ya kawaida zaidi kati yao.

Ushauri wa kifedha

Ni tata ya huduma ambazo zimeundwa kujenga kuaminika na mfumo wa kazi usimamizi wa fedha. Inajumuisha: kufanya uchambuzi na ukaguzi wa shughuli za kampuni, ushauri juu ya fedha na bajeti, kuanzisha mbinu za kuimarisha mfumo wa kifedha wa kampuni.

Ushauri wa usimamizi

Inasaidia kujua ni maeneo gani ya kampuni yaliyo hatarini zaidi, hurekebisha shughuli za kampuni kwa ujumla.

Kwa upande wake, imegawanywa katika vikundi kadhaa:

• Mkakati – hukuruhusu kuchambua soko kwa maana ya kimataifa na ya ndani, kuhesabu hatari zinazowezekana;
• Masoko- husaidia kukuza mkakati wa kampuni, kugundua watazamaji walengwa. Lengo lake kuu ni kuongeza mauzo, na pia kupunguza gharama za matangazo;
• wafanyakazi – ushauri juu ya uteuzi na mafunzo ya wafanyikazi , uundaji na maendeleo ya utamaduni wa ushirika .

Mbali na hayo yote hapo juu, aina hii ya ushauri husaidia kutatua kazi zifuatazo:

• Kuboresha kazi ya miundo yote ya usimamizi wa kampuni;
• Jifunze mbinu mpya za usimamizi;
• Kutengeneza mfumo wa kuwapa motisha wafanyakazi;
• Boresha michakato ya biashara.

Ushauri wa uwekezaji

Wakati watendaji wa kampuni wanachagua mipango ya kuwekeza mtaji, au kuvutia vile kutoka nje, wao hutegemea mapendekezo ya wataalamu ambao wanaweza kutoa msaada unaohitajika.

Kazi za ushauri wa uwekezaji:

• Utekelezaji wa mwingiliano na taasisi za mikopo, makampuni ya bima na mamlaka;
• Msaada katika maendeleo ya miradi ya uwekezaji;
• Ushauri wa kisheria wa uwekezaji.

Ushauri wa HR

Ushauri wa HR unazidi kuwa maarufu.

Ushauri kama huo ni pamoja na:

• Uthibitisho wa wafanyikazi;
• Uhasibu wa wafanyikazi;
• Ukaguzi wa wafanyikazi;
• Uchambuzi wa sera ya wafanyikazi;
• Uchambuzi wa mtiririko wa hati;
• Uchambuzi wa kufuata sera ya wafanyikazi na kanuni za sheria ya kazi.

Kupitia ushauri wa HR, unaweza:

• Kuunda utamaduni fulani wa ushirika;
• Tambua jinsi wafanyikazi waaminifu walivyo kwa kampuni;
• Kuongeza ufanisi wa mfumo mzima wa usimamizi wa wafanyikazi;
• Tengeneza vigezo vya kutathmini kazi ya wafanyikazi.

Aina hii ya ushauri inaruhusu usimamizi kupanga kazi sio tu na timu kwa ujumla, lakini pia na kila mfanyakazi mmoja mmoja.

Ushauri wa kisheria

Katika mazingira ya kisasa ya biashara, mara nyingi ni muhimu kutatua hali za kisheria zinazojitokeza. Na hali yenyewe ni ngumu kuiita kwa uwazi, basi meneja hakika atahitaji msaada wa mtaalamu. Na ikiwa hakuna mwanasheria wa wakati wote katika kampuni, basi mtu hawezi kufanya bila ushiriki wa mtaalamu kutoka kwa kampuni ya ushauri.

Ushauri wa hesabu

Madhumuni ya ushauri wa uhasibu ni kuongeza sio tu ufanisi wa uhasibu. uhasibu, lakini pia kudhibiti usahihi wake. Kawaida huduma kama hizo hutolewa na wataalamu waliohitimu sana.

Huduma za ushauri wa uhasibu zinajumuisha:

• Huduma za uundaji na uundaji wa sera za uhasibu;
• Mashauriano juu ya ujenzi wa mfumo wa uhasibu. uhasibu;
• Msaada katika utayarishaji wa ripoti za hesabu;
• Msaada katika kuandaa ripoti kwa Huduma ya Ushuru ya Shirikisho;
• Kuzingatia na mashauriano juu ya hali zenye mabishano katika uhasibu.

Ushauri wa kielimu

Umuhimu wa vitendo wa aina hii ya ushauri ni kwamba mshauri:

• Huendesha semina;
• Kuandaa mihadhara na mafunzo;
• Hutengeneza vifaa vya kufundishia.

Kwa ufupi, washauri hufundisha wafanyikazi wa kampuni ya mteja.

Ushauri wa kitaalam

Kiini chake ni kama ifuatavyo: mteja anaweka kazi kwa mshauri, na yeye, kwa upande wake, kwa msaada wa uzoefu wake mwenyewe na ujuzi, pamoja na kutegemea. vyanzo mbalimbali, hutoa suluhisho tayari. Mbali na kuendeleza suluhisho la tatizo, mtaalam anaweza pia kutambua tatizo.

Mteja hashiriki katika maendeleo ya suluhisho la tatizo.

Ushauri wa mradi

Ushauri wa mradi ni kazi ya pamoja ya mshauri na wafanyikazi wa kampuni, wakati ambapo uamuzi hufanywa juu ya jinsi ya kuboresha shughuli za kampuni. Aina hii ya ushauri inaitwa muda mrefu.

Ushauri wa mtandao

Eneo hili la shughuli za ushauri linaweza kujumuisha:

• Maendeleo ya teknolojia ya habari kwa kuzingatia mahitaji ya kampuni fulani;
• Kudumisha teknolojia kwa kiwango cha juu;
• Utambuzi wa matatizo yaliyopo;
• Uundaji wa miundombinu ya habari ya hali ya juu.

Je, makampuni ya ushauri hutatua kazi gani?

Ushauri wa wataalamu unaweza kusaidia katika hali zifuatazo:

• Wakati unahitaji kurekebisha usimamizi wa mchakato wa biashara;
• Ni wakati gani upangaji upya wa biashara unahitajika?
• Kurejesha Solvens ya kampuni au biashara;
• Msaada katika kuunganisha makampuni;
• Wakati ushauri unahitajika juu ya upatikanaji wa mali;
• Bajeti;
• Maendeleo;
• Wakati unahitaji kuandaa utabiri wa kifedha na kadhalika.

Orodha hii ya huduma haijakamilika na inaweza kuongezwa na vitu vingine.

Hatua za utekelezaji wa shughuli za ushauri

Kampuni yoyote inaweza kuitwa kiumbe hai, kinachoendelea kila wakati. Ikiwa mwili unashindwa, basi daktari anahitajika. Lakini matibabu inapaswa kufanywa na mtaalamu, sio amateur. Hiyo ni, kampuni ya ushauri inapaswa kuwa na uzoefu mkubwa wa vitendo.

1.Mteja anakubali kuwepo kwa tatizo fulani. Ikiwa mteja anatambua kwamba hawezi kutatua matatizo ambayo yametokea katika kampuni bila msaada wa wataalamu.

Mfano: mkuu wa kampuni ya confectionery alijiwekea kazi ya kuongeza kiasi cha bidhaa. Lakini shida ilitokea: meneja mwenyewe na wataalamu wa kampuni hawana ujuzi wa kutosha kwa hili. Ili kufikia lengo, uamuzi unafanywa kuwaalika wataalam wa nje. Na uamuzi huu utakuwa wa busara na wa haki.

2.Kufanya mashauriano ya awali na hitimisho la mkataba. Wakati kampuni inayofaa inachaguliwa, unahitaji kushauriana na mtaalamu wake. Kisha mkataba unasainiwa.

Vipengee vifuatavyo lazima vijumuishwe katika mkataba:

• Kipindi ambacho kazi itafanywa;
• Orodha kamili ya huduma na dalili ya gharama;
• Masharti kuhusiana na ambayo kiasi cha ada ya mshauri inaweza kubadilishwa;
• Masharti ya kukomesha mapema kwa mkataba;
• Majukumu ya pande zote mbili.

Mkataba unaweza kuhitimishwa mara moja na kwa muda mrefu. Mkataba unaweza kuhitimishwa kwa namna ya, na kwa namna ya mkataba wa kazi.

3. Data inayohitajika kwa ushirikiano inakusanywa. Wataalamu wa kampuni ya ushauri katika hatua hii ya ushirikiano hukusanya na kuchambua data ambayo itasaidia kuamua jinsi shida ni kubwa. Jambo kuu hapa ni kuanzisha tatizo ni nini, na pia kuendeleza mpango wa kutatua.

4. Mchakato wa kuunda suluhisho la shida. Hatua hii inaweza kuitwa kuu. Baada ya kuanzisha shida na sababu zake, wataalam hutengeneza mpango kulingana na ambayo shida itaondolewa.

5. Mchakato wa utekelezaji wa maamuzi na ufuatiliaji wa utekelezaji wake. Taratibu zote zilizoainishwa katika mpango zinafanywa chini ya usimamizi wa washauri. Pia katika mchakato huo, mafunzo ya wafanyikazi wa kampuni inawezekana.

6. Mchakato wa kutathmini matokeo yaliyopatikana. Tathmini ya lengo la matokeo inaweza kutolewa tu baada ya muda fulani. Mkuu wa kampuni pamoja na wawakilishi wa kampuni inayotekeleza watafanya muhtasari wa matokeo.

7. Uzalishaji wa mahesabu ya mwisho ya kifedha. Ikiwa shughuli zote zilifanyika kwa wakati, viashiria vya uzalishaji viliongezeka, mapato ya kampuni yaliongezeka - hii ni kiashiria kwamba shughuli zilizofanyika zilikuwa za ufanisi, unahitaji kufanya makazi ya mwisho na kampuni ya ushauri. Kiasi kilichoainishwa katika mkataba kinahamishiwa kwa akaunti ya kampuni inayotekeleza.

Hali ambazo mashauriano yanahitajika

• Uongozi na wafanyakazi wa kampuni hawana mawazo mapya, kampuni imeingia katika kipindi cha vilio;
• Kiongozi hana ujuzi au uzoefu fulani;
• Kampuni inaendelea mradi mkubwa, lakini hawezi kuitekeleza kikamilifu kwa sababu ya ukosefu wa ujuzi;
• Kampuni inahitajika kufanya ukaguzi na ushiriki wa wataalam wa kujitegemea;
• Kampuni inahitaji vifaa vya usimamizi ili kufanya kazi kwa ufanisi zaidi;
• Kampuni zinahitaji kuajiri idadi ya wataalamu waliohitimu.

Orodha hii ya hali haiwezi kuitwa kuwa kamili, kwani kwa kweli kunaweza kuwa na zaidi ya dazeni kati yao.

Jinsi ya kupata kampuni kubwa ya ushauri

Ikiwa kampuni yako ina idadi ya matatizo ambayo haiwezekani kutatua peke yako, hatua inayofuata ni kuchagua kampuni sahihi ambayo ni mtaalamu wa kutoa huduma za ushauri.

Kuna vigezo vifuatavyo ambavyo unaweza kuchagua kampuni na usifanye makosa:

1. Kusanya kiwango cha juu zaidi cha habari kuhusu kampuni ambayo unapanga kuingia nayo makubaliano. Angalia tovuti yake rasmi, ujue ni kiasi gani kampuni iko kwenye soko;
2. Soma mapitio kuhusu kazi ya kampuni kwenye vyombo vya habari, kwenye mtandao;
3. Uliza ikiwa kampuni ina kwingineko: kila mtaalamu anajivunia mafanikio yake na kwa kawaida hurekebisha;
4. Angalia ikiwa kuna wafanyabiashara wakubwa katika eneo lako kati ya wateja;
5. Kuzingatia gharama ya huduma za kampuni, chini sana lazima tahadhari, pamoja na wazi overpriced.

Ni bora kuwa na makampuni kadhaa katika hisa, na baada ya mkutano wa kibinafsi na mawasiliano na wataalamu, kufanya uamuzi wa mwisho.

Mahitaji ya makampuni na washauri

Ikiwa kampuni au mshauri ana kiwango cha juu cha kufuzu na hutoa huduma mbalimbali, basi lazima kufikia mahitaji fulani, ambayo tutajadili baadaye.

1. Mshauri lazima: awe na ujuzi na ujuzi katika mipango ya kimkakati, kuwa na uwezo wa kuchambua na kutabiri hali ya kiuchumi, kuwa na ujuzi katika kuchunguza hali katika biashara, kuwa na uwezo wa kuanzisha mawasiliano na wataalam wa ngazi mbalimbali;
2. Mshauri (au kampuni ya ushauri) haipaswi kutegemea sheria na sheria zisizoandikwa, pamoja na mila ambayo imetengenezwa katika kampuni fulani. Maoni ya mshauri lazima yawe huru na yenye lengo;
3. Kampuni ya ushauri inapaswa kutoa msaada kulingana na uzoefu wake na sheria ya sasa;
4. Kampuni ya ushauri, pamoja na mashauriano, inapaswa kushiriki katika kupata uzoefu, kukusanya, kuchambua na kusindika data;
5. Shughuli ya kampuni ya ushauri inapaswa pia kuwa na athari ya kujifunza kwa wateja wake.

Tunashauri kwamba ujitambulishe na meza, ambayo inatoa sifa kuu za washauri wa kitaaluma na wale wanaojiona tu kuwa hivyo.

Kuna tofauti gani kati ya mshauri wa kitaalam na amateur

Faida za kushauriana

Ikumbukwe kwamba mara nyingi zaidi, sio tu wale ambao wamejiunga na safu ya wajasiriamali, lakini pia makampuni makubwa ambayo yamekuwa kwenye soko kwa muda mrefu yanageuka kwa makampuni ya ushauri kwa msaada. Je, ni faida gani za kushauriana?

• Washauri wana kiwango cha juu cha maarifa kuliko wataalam wa kawaida wa kampuni (ambayo haizuii sifa za wafanyikazi waangalifu);
• Washauri wana uzoefu zaidi kutokana na mawasiliano na idadi kubwa ya wateja;
• Washauri wana muda wa kutosha wa kujifunza kwa kina na kwa kina tatizo;
• Washauri huwa na maoni yasiyo na upendeleo, wanaongozwa na maslahi ya mteja.

Faida ya wazi ya kushauriana ni kwamba wataalam wa kampuni walio na sura mpya kutoka nje wanaweza kutambua shida ambazo hazionekani kwa wafanyikazi wa kampuni.

Ushauri na kufundisha: tofauti kati ya mbinu

Kabla ya kujua kufanana na tofauti, hebu tujue ni aina gani ya mnyama huyu - kufundisha.

kufundisha ni njia ya mashauriano ambayo mteja na mkufunzi hutafuta kwa pamoja njia za kuboresha au kutatua tatizo.

Wakosoaji wanaweza kusema kwamba mbinu hii inarudia idadi ya zingine ambazo tayari zinajulikana. Kwa nini kuvumbua kitu kingine ikiwa kuna mafunzo na ushauri? Lakini ni kufundisha ambayo hairudii mazoea yote yaliyojulikana hapo awali.

Kufundisha na kushauriana sio njia za kurudia kwa sababu moja rahisi: kocha anaongoza na kumshauri mteja wake kufikia lengo, na mshauri wa ushauri ni mdogo kwa kutoa mapendekezo, na kuacha mteja fursa ya kuendelea kutenda kwa kujitegemea.

Je, makampuni ya ushauri yanaweza kufanya kazi na nani?

Mashirika ya ushauri yanaweza kushirikiana na:

• Mashirika ya umma na ya kibinafsi ambayo yanazalisha bidhaa yoyote, hutoa huduma;
• Na makampuni ya kigeni yanayofanya kazi nchini Urusi (kisheria);
• Pamoja na mashirika ya serikali;
• na mashirika ya serikali.

Kwa hiyo, wasomaji wapendwa, sasa unajua ushauri ni nini, malengo yake ni nini na ni kwa nini. Ikiwa unatumia fursa ya hali ya kushauriana kwa wakati unaofaa, basi biashara yako itafanikiwa kukua na kuendeleza. Kampuni yako itastahimili majanga yote na kuwa mshindani mkubwa kwa wengine.

Je, umewahi kustaajabishwa na washauri waliovamia maisha ya kampuni, na kuvutia umakini wa kila mtu kwa kutumia siku kutatua matatizo ambayo umekuwa ukisuluhisha kwa miezi kadhaa, na kuruka na hundi kubwa?

Angalau siku moja unaweza kufikiria mwenyewe katika taaluma hii ya kupendeza? Kitabu hiki kitakusaidia kuamua ikiwa unaweza kuwa mshauri, na vile vile kama taaluma ya mshauri inakupa kile kinachofaa matamanio yako.

Ushauri ni nini

Ushauri ni mojawapo ya biashara zinazokuwa kwa kasi zaidi katika muongo mmoja uliopita. Katika The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), Kennedy Information, rasilimali inayoongoza ya ushauri wa usimamizi, inatabiri kwamba baada ya 2000 wastani wa kiwango cha ukuaji wa huduma za ushauri wa usimamizi itakuwa takriban 16.1% kwa mwaka. Iwapo kampuni zinahitaji usaidizi wa kubadilisha ukubwa, kuanzisha mifumo mipya ya kompyuta, kuunda timu ya usimamizi, au kuingia katika soko la Uchina, zitamgeukia mshauri kwa ushauri. Shirika linalohitaji usaidizi wa ushauri kwa kawaida hujulikana kama "mteja". Neno hili linaweza kurejelea shirika kwa ujumla na mtu aliyetuma ombi.

Ushauri ni mchakato ambao mtu binafsi au kampuni humsaidia mteja kufikia matokeo yanayotarajiwa. Usaidizi unaweza kuchukua fomu ya habari, ushauri au usaidizi wa vitendo katika kazi. Mshauri ni mtaalamu katika taaluma fulani ya shughuli ambaye hufanya kazi ambayo inachangia kufanikiwa kwa matokeo yanayotarajiwa ya mteja.

Mshauri sio mtaalamu mwembamba ambaye ana ujuzi wa kina katika eneo fulani. Tofauti na daktari au mhasibu, mshauri aliyehitimu sana anaendelea katika shughuli zake kutoka kwa hali nyingi sana. Utambulisho wa hali hizi unahitajika kuamua aina ya utoaji wa huduma au eneo la utaalamu, ambayo ni pamoja na, kwa mfano, usimamizi, uhandisi au shughuli za maonyesho. Ingawa ushauri kwa ufafanuzi si taaluma, hata hivyo, dhana hii mara nyingi hutambuliwa na "taaluma ya ushauri". Kwa urahisi, nitarejelea pia ushauri kama taaluma katika kitabu hiki.

Kazi halisi ya mshauri inaweza kufanyika katika matukio tofauti katika maeneo tofauti ya shughuli. Kila mshauri lazima awe mtaalamu katika nyanja fulani - usimamizi, maendeleo ya shirika, mafunzo au nyingine yoyote, kuelewa kompyuta, dhamana, uandishi, uuzaji, au nyingine yoyote ya maelfu ya taaluma.

Mara tu unapoamua eneo lako la kazi, utataka kufafanua jinsi unavyofanya kazi. Kwa mfano, ukiamua kuzingatia shughuli za kujifunza, unaweza kuendeleza na kutoa yako mwenyewe nyenzo mwenyewe au nyenzo kutoka kwa mtu mwingine unayemwakilisha. Unaweza kuendeleza maudhui, au unaweza kuwasilisha maudhui yaliyotengenezwa na wengine. Unaweza hata kupata cheti cha kuwa mkufunzi wa kozi zilizoandaliwa na mtu mwingine, haswa ikiwa utaunda uhusiano na kampuni kubwa za mafunzo.

Hatimaye, ikiwa wewe ni mtaalamu wa jumla, kama vile mshauri wa usimamizi, utahitaji kuamua ikiwa unaweza kufanya kazi katika sekta fulani.

Njia nne za kuanzisha biashara

Kuruhusu hatari na utata. Kubadilika mara kwa mara katika mahusiano. Kusawazisha kati ya michakato tofauti na kati ya masilahi ya watu. Kusimamia majukumu mengi. Tayari kwa safari za mara kwa mara na ndefu. Uwezo wa juu wa mawasiliano. Kujifunza mara kwa mara. Haja ya kuthibitisha umuhimu na thamani ya huduma zao tena na tena. Je, yote yaliyo hapo juu yanatumika kwako? Ikiwa jibu lako ni ndiyo, basi kushauriana kunaweza kuwa kazi bora kwako.

Ikiwa umeamua kuwa ushauri ni kwa ajili yako, basi kuna uwezekano gani? Fikiria juu ya malengo yako ya mwisho. Je, ungependa kushirikiana na yeyote kati ya Big Six? Je! unatamani kuanzisha kampuni yako mwenyewe, au unatarajia kila wakati kufanya kazi kama mshauri kama mfanyabiashara pekee? Je, unataka kufundisha katika chuo kikuu kidogo pamoja na ushauri nasaha, au unataka kufanya ushauri nasaha pamoja na shughuli hii? Kuna angalau njia kuu nne za kuingia katika biashara hii:

1. Kama mfanyakazi. Katika kesi hii, kuna fursa nyingi za ajira katika eneo hili. Unaweza kuajiriwa na kampuni kubwa ya kitaifa ya ushauri. Kulingana na Kennedy Information (1997), wahitimu wa chuo kikuu walio na digrii ya MBA wanaweza kutarajia mishahara inayozidi $90,000 kwa mwaka kwa kuajiriwa na makampuni kama vile washauri chipukizi. Kufanya kazi kwa kampuni kama hiyo kutakuletea faida, lakini pia itahitaji mvutano unaolingana na jina lake kuu. Unaweza pia kupata kazi katika kampuni ndogo. Ingawa mapato yako yatakuwa nusu tu ya kile ambacho ungepata kufanya kazi katika mojawapo ya makampuni ya Big Six, utakuwa chini ya shinikizo kidogo, utakuwa na kazi mbalimbali zaidi, na utahusika zaidi katika vipengele vyote vya shughuli za ushauri za kampuni.
2. kama mkandarasi mdogo. Kabla ya kuajiriwa na kampuni, unaweza kufanya kazi nayo kwa msingi wa mkataba. Biashara nyingi na makampuni ya ushauri yanaona wakandarasi kama rudufu kwa kazi ambayo haiwezi kufanywa na wafanyikazi wa ndani katika kampuni inayopanuka kwa kasi au kuzindua miradi mipya. Kama mkandarasi mdogo, utakuwa na nafasi isiyo salama, lakini kubadilika zaidi, kupata na kuboresha uzoefu wa kazi, na kukuza uelewa wako wa maalum wa soko.
3. Ajira ya muda. Ikiwa hauko tayari kujiingiza kikamilifu katika biashara hii, basi unaweza kushauriana kama vile nyingine yako iliyopo Kazi ya wakati wote. Watu wengine hutumia wakati wao wa bure na wikendi kutambua miradi midogo midogo, isipokuwa, bila shaka, hii inajenga vikwazo kwa utendaji wa kazi kuu. Ushauri ni uwanja wa asili wa shughuli kwa walimu wa vyuo vikuu na vyuo.
4. Ujasiriamali wa mtu binafsi. Unaweza kuanzisha biashara yako mwenyewe ya ushauri. Kitabu hiki kinachunguza uwezekano huo tu.

Ushauri ni nini leo?

Ushauri ni moja wapo ya nyanja za kitaalam zinazokua kwa kasi katika uchumi. Kwa nini? Na kwa nini sasa?

Nyakati za misukosuko zimezidisha hitaji la mashirika ya huduma za ushauri ili kuyasaidia kupitia teknolojia zinazobadilika, masoko ya utandawazi, na miunganisho na ununuzi. Gharama na muda wa utekelezaji wa miradi ya ushauri unaongezeka. Miradi mikubwa yenye thamani ya zaidi ya dola milioni 50, inayodumu zaidi ya miaka 5, si ya kawaida tena. Kama Charles Stein (1994) alivyosema katika makala katika Boston Globe, “washauri walikuwa kama wageni wa chakula cha jioni: walikuja kwa ziara fupi, walitoa ushauri, na kwenda nyumbani. Sasa wao ni kama wageni wanaokuja kula chakula cha jioni, kisha wanahamia kwenye chumba cha kulala cha ziada na kukaa kwa mwaka mmoja au miwili.”

Mitindo

Mitindo miwili ya biashara ya kimataifa imekuwa na athari kubwa kwenye ushauri. Ya kwanza ni mwelekeo wa kutoa huduma nje1 zaidi na zaidi. Mashirika yataendelea kutumia idadi inayoongezeka ya wafanyikazi wa muda, kuwaleta kazini hitaji linapotokea, tofauti na kuweka wafanyikazi wa kudumu wanaolipwa zaidi. Washauri wanahakikisha kuwa "nishati ya binadamu" hii ya muda inatolewa kutekeleza miradi ngumu.

Mwelekeo wa pili ni kwamba mabadiliko ya haraka yanayotokea ulimwenguni hufanya iwe vigumu kwa timu ya usimamizi ya kampuni kudumisha kiwango sahihi cha ujuzi kuhusu sekta, watumiaji wa bidhaa zake, na washindani. Swali mara nyingi hutokea la nini cha kufanya katika hali ambapo hali hizi zote zinaendelea kwa njia isiyofaa. Washauri hutoa maarifa, taarifa, data na mbinu za kutatua matatizo haya. Wanajaza utupu. Tatizo linapotatuliwa, mshauri na kampuni hushiriki.

Huu ndio upande wa mahitaji. Vipi kuhusu upande wa usambazaji? Mashirika ambayo hupunguza idadi ya wafanyakazi wa kudumu ili kusaidia gharama za malipo na faida za kijamii kwa kiwango cha chini, toa usambazaji wa kutosha kwa soko la watu wanaohitaji kazi na wanaamini kuwa wanaweza kufanya ushauri. Kwa kweli, watu wengi ambao wameachishwa kazi leo katika kazi ya kudumu wanaweza kuwa na manufaa kwa makampuni sawa na wafanyakazi wa muda.

Kwa nini, basi, kuna mgawanyo huo katika baadhi ya mashirika? Matumizi ya washauri mara nyingi ni uwekezaji bora kwa kampuni inayolipia uzoefu na maarifa inayohitaji, kama inavyohitajika, ambapo hapo awali ilibidi kutoa mafunzo na kutunza ukuzaji wa ujuzi wa watu ambao maarifa yao inaweza kukosa. milele tena. Washauri pia kawaida wanaweza kukamilisha miradi haraka na bora.

Mitazamo kwa wateja

Wateja wanahitaji washauri kwa sababu nyingi tofauti, baadhi yao zimeorodheshwa hapa chini.

• Haja ya utaalamu. Maarifa na ujuzi unaohitajika ili kukuza ukuaji au mabadiliko yoyote makubwa katika shughuli za kampuni mara nyingi haziwezi kupatikana kutoka kwa wafanyakazi wake. Kwa hiyo, shirika linageuka kwa washauri kutekeleza miradi hiyo au kutatua matatizo yanayotokea.
• Ukosefu wa muda. Hata katika hali ambapo fursa kama hizo zinapatikana ndani ya shirika, wafanyikazi wanaweza kukosa wakati wa kukamilisha miradi maalum au utafiti. Mshauri anaweza kuwa sehemu ya shirika kwa muda hadi kile kinachohitajika kifanyike.
• Ukosefu wa uzoefu. Kampuni inaweza kukosa wataalamu waliohitimu. Washauri wanaweza kujaza niches hizi wakati wa kutoa mafunzo kwa wafanyikazi wa kawaida au kuajiri wafanyikazi wapya wa kudumu.
• Kubadilika kwa muundo wa wafanyikazi. Washauri wanaweza kuajiriwa kwa muda mfupi kutekeleza mradi. Wakati kazi imefanywa, shirika linaweza kwa urahisi na haraka kumaliza uhusiano nao.
• Maoni yenye lengo kutoka nje. Washauri kwa kawaida huleta mtazamo mpya juu ya tatizo lililopo. Wataalamu wa nje wanaweza kutoa maoni mapya, yasiyo na upendeleo juu ya jinsi ya kutatua tatizo.
• Mawazo mapya. Washauri huja na maoni yao wenyewe, yaliyopatikana kama matokeo ya kazi katika makampuni na viwanda vingine. Wanakula mawazo, maarifa, na mifano ya masuluhisho yenye mafanikio kutoka kwa vyanzo vingi. Wafanyikazi wanaweza kuwa wameunganishwa kwa karibu sana na shida ili kuona suluhisho mpya.
• Kasi na ufanisi. Kuajiri mshauri ambaye ana tajriba ya zamani katika kutoa aina ya mradi ambayo kampuni inahitaji inaweza kuwa haraka na haraka kwa kampuni. njia ya ufanisi kutatua tatizo badala ya kujaribu kupata wafanyakazi kufanya kazi haraka.
• Tathmini ya hali. Mshauri anaweza kutoa tathmini ya lengo la hali hiyo, kutambua tatizo na kutoa mapendekezo ya kutatua.
• Uhuru. Katika kesi ya muunganisho au ununuzi, mabadiliko mengine katika muundo wa shirika, mshauri wa nje anaweza kufanya kama mpatanishi huru katika kutatua kinzani na kutokubaliana.
• Kuonyesha nia njema. Shirika linaweza kukosa muda wa kutosha, na pia kwa sababu kadhaa za kutotimiza mahitaji fulani ya kisheria. Kwa kuajiri mshauri, anaonyesha kwamba anafanya jitihada za kutatua tatizo.

Mitazamo kwa washauri

Mara nyingi mimi huzungumza kwenye mikutano ya jinsi ya kuwa mshauri. Kichwa cha mazungumzo ninayotumia ni "Unataka kuwa mshauri." Mimi huuliza kila wakati: "Kwa nini unataka kuwa mshauri?" Majibu ninayopata ni mengi na tofauti. Kawaida unaweza kusikia majibu kadhaa kutoka kwa orodha ifuatayo.

• Bosi wangu mwenyewe. Nataka kuwa bosi wangu mwenyewe. Hii imekuwa ndoto yangu kila wakati. Sitawahi kuchukua maagizo kutoka kwa mtu mwingine yeyote tena.
• Hakuna ratiba ya kazi iliyowekwa. Ninataka kuondokana na utaratibu wa kila siku. Nimechoka na maisha ya ushirika. Nimefanya kazi maisha yangu yote. Nilikuwa mfanyakazi mzuri. Huenda ikawa nusu ya maisha yangu, lakini ninahisi kama ninaweza kuwa salama kifedha na ninataka zaidi ya malipo tu. Nataka kitu ambacho hakihisi kama kazi ngumu.
• Fursa kubwa. naona uwezekano zaidi kuliko hapo awali. Inaonekana kwamba kila kampuni inajitahidi kwa ukuaji. Ninaona washauri katika kampuni yetu kila wiki.
• Fanya "kitu" chako mwenyewe. Nina ujuzi na uwezo ambao naamini wengine watanilipa. Nina uzoefu mwingi na nitafafanua njia yangu mwenyewe ya hatua kabla ya mtu mwingine kufanya.
• Teknolojia. Teknolojia za kisasa itafanya iwe rahisi kuanzisha haraka ofisi inayofanya kazi kikamilifu.
• Rahisi kuanza biashara. Nadhani hii ndiyo aina ya biashara ninayoweza kuanzisha. Tayari nina kompyuta na ninaweza kufanya kazi katika ofisi yangu ya nyumbani. Gharama ya chini kiasi ya kuanzisha shughuli hii huniwezesha kuendesha biashara yangu mwenyewe. Aina zingine nyingi za biashara zitahitaji takriban $100,000 ili kuanza.
• Uhuru. Ninataka kuwa na uwezo wa kufanya kazi katika pajamas ikiwa ninataka. Ni sababu nzuri, kama wengine wote. Kwa kuongeza, fanya kazi ndani nyumba mwenyewe ya kifahari. Hapo zamani za kale, mshauri anayefanya kazi kutoka nyumbani alionekana kama mtaalamu mdogo. Hii haijakuwa hivyo kwa muda mrefu.
• Pesa zaidi. Washauri wanaonekana kupata pesa nyingi na ninataka hii. Ninafanya kazi katika kampuni ambayo haina mpango wa usaidizi wa kifedha wafanyakazi wa zamani. Nimefanya kazi na nambari na ninaamini kuwa ninaweza kupata pesa za kutosha katika miaka kumi iliyopita ya kazi, nikifanya kile ninachopenda, kuokoa pesa kwa wakati ambao sifanyi kazi tena.
• Ukosefu wa kazi. Sina chaguo, nimekuwa nje ya kazi kwa muda mrefu. Ninaanza kufikiria kuwa sina uwezo wa kufanya chochote. Sidhani kama nitaendelea kujenga biashara yangu halisi. Nadhani ninaweza kupata kitu kizuri maishani tu kama mshauri.
• Nzuri zaidi. Ninataka kuangazia tofauti. Sijali ukweli kwamba siwezi kupata pesa sawa na ninazopata sasa. Walakini, wakati mwingine kitu kingine kinamaanisha zaidi kwangu. Ninataka kufanya ulimwengu upatane zaidi na kufanya kazi na mashirika yasiyo ya faida ambayo yanathamini kile ninachotoa.
• Usalama. Amerika ya Biashara sio salama kila wakati. Ninataka usalama wa kifedha na nadhani njia bora ya kuhakikisha ni kuchukua mambo mikononi mwangu.
• Uumbaji. Ninataka kuwa na uwezo wa kuunda. Siku zote nimejitahidi kwa kitu kipya, lakini katika kazi yangu mara nyingi nimesikia kwamba hii haiwezi kufanywa. Nataka kujipata katika kazi yangu.
• Safari. Hii inaweza kuchukuliwa kuwa sababu ndogo, lakini siku zote nilitaka kusafiri. Ninajua kuwa baada ya muda hamu hii inaweza kupita, lakini wakati kama huo unakuja, basi nitafikiria jinsi ya kuendelea katika siku zijazo.
• Wito. Nahitaji changamoto kubwa, lakini siwezi kuipata mahali ninapofanya kazi kwa sasa. Kwa kweli hakuna nafasi ya maendeleo hapa, na ninahukumiwa kufanya kazi sawa kwa miaka sita ijayo na maendeleo kidogo sana ya kitaaluma au kazi.
• Kujihifadhi. Ninafanya kazi katika tasnia ambayo imepitia muunganisho na ununuzi. Inabidi nijiokoe na kutafuta fursa nyingine maishani.
• Mahala pa kuishi. Ninataka kuishi mahali ninapochagua. Kwa mawasiliano na wateja wangu, ukaribu tu wa uwanja wa ndege unahitajika.

Kwa nini nilijiunga na kitengo cha washauri wa kujitegemea karibu miaka ishirini iliyopita? Siku zote nasema kwamba ilitokea kwa sababu nilikuwa mfanyakazi mbaya. sikupenda kuambiwa nifanye nini; Nilifurahia kucheza saksafoni yangu; Nilipenda hatari; Nilitaka kufanya kazi kwa wakati ambao mimi mwenyewe ningechagua kufanya kazi, na sio saa zingine zozote; Nilitaka kutambua uwezo wangu wa ubunifu na nilipendelea kudhibiti hatima yangu mwenyewe.

Sababu zako ni zipi? Je! una wazo lolote kwa nini unataka kuchagua taaluma ya ushauri?

Hadithi kuhusu ushauri

Hadithi zingine zimekua juu ya shughuli katika eneo hili, kuu ambayo tutazingatia hapa chini pamoja na maelezo ya hali ambayo iko katika ukweli.

Uwongo 1. “Washauri wanapata zaidi ya dola 1,000 kwa siku; hivyo kwa kushauri utakuwa tajiri.”. Hebu tuwe wakweli tunapozingatia kauli hii. Pesa kama hiyo inaweza kuonekana kama kiasi kikubwa kwa siku moja ya kazi, lakini hebu tuone kiasi hiki kinashughulikia nini. Fikiria kuwa wewe ni mshauri. Ikiwa unafanya kazi kwa siku ya saa nane, unapata $ 125 kwa saa. Walakini, kama mshauri, wewe ni mjasiriamali na kuna uwezekano mkubwa kuwa unafanya kazi masaa 12 kwa siku. Katika hali hii, bei yako ya saa itashuka hadi $83.

Bila shaka, haiwezekani kufanya kazi siku 365 kwa mwaka. Wacha tuondoe wikendi, likizo na likizo ya wiki mbili (kumbuka kuwa hii ni likizo isiyolipwa). Kutokana na hili, tunaweza kidogo, kwa 8%, kupunguza yako kiwango cha saa. Hii itapunguza hadi $75 kwa saa. Lakini hii sio mbaya zaidi.

Kufanya kazi kama mshauri, hutaweza kushauriana kwa siku tano kila wiki. Utahitaji siku moja kwa ajili ya maandalizi, siku moja kwa ajili ya uuzaji na siku moja kwa kazi ya usimamizi kama vile usindikaji wa kodi na malipo, utafiti na maendeleo ya kitaaluma. Kwa hiyo siku moja ukilipwa ni siku nne za muda wako. Hiyo ni punguzo la 25% la $76, au $19 kwa saa.

Sheria ya Murphy inasema kuwa wateja wako wote watachagua siku mbili sawa katika Septemba kukutana mahali mbali na wewe, na utatumia muda uliosalia wa mwezi kusoma kitu kama vile Mafunzo na Maendeleo na Mapitio ya Biashara ya Harvard. . Hii haitatokea mara moja katika miaka hiyo. Kwa kuongezea hii, unaweza kuwa na uhakika kuwa utapoteza Desemba nzima kwa sababu ya likizo. Kwa wakati huu, hakuna mtu anayehitaji huduma zako. Mara nyingi nimekuwa nikijiuliza nini kilitokea mwezi huu. Suluhu ni nini: kushiriki katika shughuli kadhaa au kugeuza wafanyikazi wako kuwa elves? Unapoongeza Disemba kwenye miezi mingine mibaya, unaweza kutupa 25% ya kazi yako kwa usalama kwa sababu wateja wako wanataka kuona data ambayo hailingani na unayowasilisha kwao. Kwa hivyo unaweza kutoa 25% nyingine kutoka kwa kiwango chako cha saa. Sasa imeshuka hadi $14 kwa saa.

Lazima ulipe ushuru unaodaiwa kwenye biashara yako mwenyewe. Hakuna wa kushiriki mzigo huu nawe. Kufanya kazi kama mshauri, utalazimika kulipa ushuru kila robo mwaka, na kiasi chao kitabadilika sana. Utafikiria kila wakati sio juu ya alama kwenye ubingwa wa mpira wa miguu, lakini juu ya ni ushuru ngapi utalazimika kulipa kwa robo hii. Kiasi cha kodi mbalimbali ungelipa kingekuwa takriban, tuseme, 33%. Hii itapunguza kiwango chako hadi $9 kwa saa.

Unaendesha biashara yako mwenyewe, kwa hivyo lazima ulipe kutoka kwa mapato yako kwa bima ya maisha na afya, na pia kwa mfuko wa pensheni. Kadirio la wastani la malipo haya ni takriban $1.5 kwa saa. Mbali na kila kitu, unapata gharama za kufanya biashara: mazungumzo ya simu, kunakili, gharama za posta na ofisi. Gharama hizi zitaongezeka haraka sana! Wanaweza kufikia dola mbili kwa kila saa inayotozwa. Nini kitabaki kwako sasa?

Kiasi kinachohusika kilipungua hadi $5.5 kwa saa. Oh, unataka kununua laptop pia? Kwa $5.5 kwa saa?! Katika kesi hiyo, kufanya kazi katika McDonald's inaweza kuwa chaguo sahihi!

Kwa kweli, kila kitu sio mbaya sana. Ingawa ukweli wa ushauri katika mfano huu kuzidi kwa makusudi kwa mbaya zaidi, utahitaji kuzingatia haya yote wakati wa kuhesabu kiasi cha ada kwa huduma za ushauri zinazotolewa. Mshahara wa kila siku wa $1,000 au zaidi unachukuliwa kuwa muhimu. Hata hivyo, unapozingatia gharama na saa ambazo hazijalipwa, nyingi ya hizo $1,000 hutoweka haraka.

Washauri wa nje wanaweza kupata takwimu sita. Wakati huo huo, washauri wengine wanapata ugumu wa kupata mapato. Baadhi ya washauri hupata chini ya $50,000 kwa mwaka wakifanya kazi sawa na ambayo wengine hupata zaidi ya $300,000. Takwimu zinazoamua wastani wa mapato ya washauri hutoa takwimu tofauti sana kulingana na chanzo. Hii inathibitisha tu dhana kwamba ushauri, zaidi ya taaluma nyingine yoyote, ina roho ya ujasiriamali. Biashara ya bure iko hai na iko vizuri! Ana uwezo usiotumika. Yote inategemea kile unachoweza na unachotaka, na kwa kiwango kikubwa - jinsi ulivyo tayari kujitolea kufanya kazi.

Hadithi ya 2. "Kufanya kazi kama mshauri wa nje kutakuepusha na kufuata sera za usimamizi na makaratasi ambayo yanakufanya uwe wazimu katika kazi yako ya sasa." Sera za usimamizi katika utendakazi wa kazi yako kama mfanyakazi zinaweza kuzuia tija na ufanisi wako. Labda sera hii ni mchezo ambao unadhani bosi wako anacheza. Ukiwa mshauri wa nje, utaenda zaidi ya nyanja ya siasa katika shirika hili, lakini uwe tayari kujihusisha na siasa za mashirika sio moja, lakini kumi, kumi na saba, au labda thelathini na tatu, kulingana na idadi ya wateja unaofanya kazi. na. Kama mshauri, utakuwa na wakubwa wengi, ambapo hapo awali kulikuwa na mmoja tu. Utahitaji kufahamu mahitaji na mahitaji yao na itabidi ufanye maamuzi magumu ili kuhakikisha kuwa unaendelea kufanya kazi nao.

Tofauti kubwa ni kwamba badala ya kutekeleza sera ile ile ya uongozi kwa wiki nzima (au zaidi) utaweza kurudi nyumbani usiku ukijua kuna mwingine anakusubiri, kazi mpya katika wiki hii au muda fulani baadaye (kulingana na mradi wako).

Hakuna makaratasi? Uwezekano mkubwa zaidi, utakuwa na makaratasi zaidi. Hutakuwa na zaidi yake tu, lakini zaidi ya hayo, kuanzia biashara bila katibu, hutaweza kuhamisha angalau sehemu ya kazi ya utawala na ukarani kwa mtu. Baadhi ya hati zako zitakuwa muhimu sana. Kama mfanyakazi, unaweza kuchelewesha kuwasilisha ripoti yako ya gharama na kisha uulize idara ya uhasibu kuiweka kwenye rundo la hati zingine kama hizo. Lakini ikiwa utawasilisha baadaye tarehe ya kukamilisha kodi yako ya robo mwaka, IRS haitaiweka kwenye rundo la uwasilishaji kwa wakati unaofaa.

Utalazimika kutumia muda mwingi sana ili kuamua ni kiasi gani cha kutoza kwa huduma kwa wateja. Utahitaji kuwatoza wateja wako kwa wakati ili kuepuka matatizo ya kupokea pesa. Utahitaji kuamua jinsi ankara zitahamishwa na malipo ya huduma zako yatafanywa. Utahitaji kuhesabu gharama zako zote ili kuepuka kulipa zaidi ya mapato yako katika kodi kuliko inavyotakiwa. Utahitajika kuweka na kuweka kwa utaratibu hati zote ambazo wakili wako, mhasibu au benki anaweza kuhitaji kutoa.

Sio tu kwamba hutaweza kuepuka kufichuliwa na sera za mashirika unayofanya kazi nayo na makaratasi, lakini yataongezeka kadri biashara yako ya ushauri inavyokua. Ikiwa hauzingatii sana kufanya kazi na hati zako, utaondoka kwenye biashara hii haraka kuliko unaweza kupata nafasi ndani yake.

Hadithi ya 3. “Utaonekana kuwa mtaalamu katika eneo lako la shughuli”. Una uwezekano wa kuzingatiwa kama mtaalam katika uwanja ambao unajishughulisha na kazi yako ya sasa. Watu wanakuangalia kwa ushauri, unaheshimiwa na wafanyakazi wenzako na kusifiwa na wakuu wako (baadhi yao, hata hivyo). Ifurahie unapoweza. Katika siku zijazo, utahitaji kuthibitisha sifa yako kila wakati, kujenga uhusiano na kila mteja mpya. Utakabiliwa na kazi ambayo haijatatuliwa mara moja na kwa wote ya kudumisha picha yako nzuri.

Unapoanzisha biashara, usisimame, endelea, fungua ofisi yako mwenyewe na upate jina lako kwenye Kurasa za Manjano. Utaunda biashara yako kwa njia mpya na kila mteja mpya. Utakuwa ukifanya bidii yako kila wakati kwa njia mpya kwa kila mradi mpya.

Utaunda biashara yako kwa njia mpya
na kila mteja mpya.

Hadithi ya 4. "Kufanya shughuli yako mwenyewe ya ushauri kunamaanisha kuwa na wakati mwingi wa bure". Ikiwa unafikiri una mapumziko marefu ya mchana kila siku na gofu mara kadhaa kwa wiki, basi uko kwenye tamaa kubwa. Kuwa mshauri inamaanisha kuwa mmiliki wa biashara - mjasiriamali. Kama wajasiriamali wengi, utatumia saa sitini hadi themanini kila wiki katika mwaka wako wa kwanza wa kazi ili kuanzisha na kuendesha biashara yako. Utauza huduma zako na kuwasiliana na kila mtu unayemjua ili kutafuta wateja wapya.

Utafanya kazi kwa watu wengine na kampuni, kama wafanyabiashara wengine wengi ambao wameanza kazi kama hiyo hapo awali, chini ya vizuizi vikali na chini ya shinikizo kubwa kutoka kwa hali ya nje. Huenda ukahitaji kufanya kazi usiku au wikendi ili kukidhi mahitaji ya mteja. Unashangaa ni wapi umepata wakati wa kukamilisha mradi uliomaliza tu, unakabiliwa tena na hitaji la kutekeleza mwingine, tayari unangojea kwenye mstari, mradi huo huo uliobanwa na wakati.

Hadithi ya 5. "Ushauri ni taaluma inayoheshimiwa". Nilifikiri kwamba nilichagua taaluma inayoheshimiwa, lakini mwanzoni nilishtuka kwamba niliitwa "jambazi wa barabara kuu". Pia niliitwa tauni, kwa sababu mara nyingi niliandamana na mteja kila mahali. Pia niliitwa "konmen",1 ndiyo maana wateja watarajiwa, kabla ya kukutana nami, walidhani kuwa mimi ni mwanaume! Utani kuhusu washauri umeenea.

Baadhi ya sifa hasi zinastahili taaluma yetu. Kuna walaghai wengi katika biashara yetu. Taaluma hii imekosekana udhibiti wa kisheria, viwango vyovyote vya kisheria au uthibitishaji wa shughuli. Kuingia katika biashara ya ushauri ni rahisi sana. Nenda kwenye kompyuta yako na uchapishe kadi ya biashara. Utabadilika kichawi kuwa mshauri kabla ya wino kukauka.

Mara nyingi watu ambao hawana kazi kwa muda hutafuta ushauri ili "kupiga jackpot". Wamekuwa wakifanya kazi katika eneo hili kwa muda mrefu, wakati ambao wanaweza kufanya shida nyingi na kudharau jukumu la mshauri. Baada ya kukamilisha miradi kama ishirini, niligundua hitaji la kuhakikisha sifa nzuri ya taaluma ya ushauri katika moja ya njia mbili: Niliweza kutambua makosa yaliyofanywa na washauri wa zamani ambao waliteseka kwa ukosefu wa maarifa katika uwanja wa maendeleo ya shirika, au mimi. naweza kujikuta katika vita dhidi ya uasherati na kukadiria kupita kiasi umuhimu wao na watu hawa.

Hadithi ya 6: "Sekta ya ushauri ni rahisi kuingia. Kinachohitajika ni kuchapisha kadi ya biashara inayofaa. Ni kweli. Eneo hili ni rahisi kupenya. Hata hivyo, ni vigumu sana kukaa katika biashara hii. Unataka kubaki huko, sivyo?

Hapo awali, utatumia angalau 50% ya huduma zako za uuzaji wakati. Utahitaji kutekeleza mfumo wa biashara, kusanidi kompyuta na vichapishi vyako kwa kazi unazokabiliana nazo, kuweka mifumo ya uhamishaji malipo, mawasiliano ya wateja, usimamizi wa hati, kupanga, na kufanya kazi zingine kadhaa ambazo zitajadiliwa katika kitabu hiki. Utahisi uchovu wa kufanya kazi kwa kukosekana kwa angalau mifumo ya huduma iliyotajwa ambayo inahakikisha utoaji wa huduma kwa wateja wako.

Hadithi 7. “Uamuzi wa kuongeza shughuli zako ni uamuzi rahisi. Kila mtu anataka kupanua biashara yake." Unafikiri kwamba kuendesha biashara ya ushauri itakuwa rahisi na rahisi unapoendelea ndani yake. Hakutakuwa na kushindwa. Ikiwa unafanya kazi vizuri, utakuwa na kazi nyingi kuliko unaweza kushughulikia. Na kwa wakati fulani utajiuliza ikiwa ni muhimu kuongeza biashara na jinsi ya kuifanya. Je, unapaswa kubadilisha shughuli? Au kuchukua mtu kama mshirika? Au kuanzisha kampuni? Au kukaa single?

Huu sio uamuzi rahisi. Inahitaji hatari na mtaji. Mizigo yako itaongezeka. Lazima ukumbuke kuwa kuna njia nyingi za kukua bila kuajiri wafanyikazi wa ziada na kuongeza gharama ya kuwalipa.

Hadithi hizi hazikujadiliwa ili kukuogopesha. Watakusaidia kuona pande zote mbili za sarafu. Hebu tuzingatie bora katika kushauriana.

Faida na ukweli wa shughuli za ushauri

Nitaorodhesha baadhi ya faida na ukweli wa kushauriana katika aya zifuatazo. Wape kipaumbele maalum wakati wa kuamua kuanzisha biashara yako mwenyewe ya ushauri.

Faida

Ushauri unaweza kuwa moja ya kazi yenye faida zaidi, yenye kuahidi. Fikiria umekaa kwenye meza ukitazama chaguzi mbalimbali hatua zako zinazofuata. Fikiria kwamba kila asubuhi unaamka na kujua kwamba utafanya kile ulichojichagulia kwa siku hii. Fikiria kuwa huna haja ya kusafiri kwa usafiri wakati wa saa za kilele. Fikiria kuwa unachagua miradi unayopenda na kufanya kazi na watu unaotaka. Jiwazie ukifanya kile unachofanya vizuri zaidi na kukifurahia, ukichagua mambo ambayo yanatimiza uwezo wako vizuri zaidi. Fikiria kuwa unapata pesa nyingi kadiri unavyohitaji kufanya kile unachopenda. Fikiria mwenyewe unajifanyia kazi. Fikiria kuwa unapata kuridhika kutoka kwa kukamilisha sehemu ya mradi na kujenga ujasiri katika uwezo wako, na unapomaliza mradi huo kwa mafanikio, unapata. kuthaminiwa mteja. Fikiria kuwa na uwezo wa kuchagua mahali na wakati wa kazi, kuchukua siku bila kuomba ruhusa ya mtu yeyote. Fikiria mwenyewe kuamka asubuhi na si kukimbilia kazini, lakini kwenda kuwa na furaha. Hizi ndizo faida za kushauriana.

Ukweli: masomo kutoka mwaka wa kwanza

Je, mwaka wa kwanza wa operesheni unaweza kuwaje? Washauri watatu wa novice wanakupa maoni yao juu ya jinsi wanavyoiona. Labda masomo haya ya mwaka wa kwanza yatakukumbusha hatua unazohitaji kuchukua.

Nambari ya mshauri 1

Mwaka wangu wa kwanza ulinishangaza sana. Nilikuwa nikiwalipa washauri kwa miaka mingi kama mkurugenzi wa mafunzo wa kampuni hiyo, na nilikuwa na uhakika kwamba nilijua kila kitu nilichopaswa kujua. Kwa hiyo kampuni iliponiambia nijiuzulu, nilikubali. Washauri niliofanya nao kazi hapo awali walikuwa wataalamu wa hali ya juu. Walionekana kurahisisha kazi yao! Sasa ninacheka, nikikumbuka ni kiasi gani sikujua. Kwa mfano, sikuwahi kufikiria jinsi washauri hufanya kila kitu wanachopaswa kufanya. Kufanya kazi wikendi katika miezi ya kwanza kulinishtua sana! Sikuja na mawazo kuhusu jinsi ya kukuza biashara yangu. Sikujua nilipaswa kuuza nini! Hakika ilikuwa baraka kwamba kampuni hiyo ililipa fidia ya ukarimu kwa kujiuzulu. Nilitumia pesa hizi kuanzisha biashara, na pia baadhi ya akiba yangu mwenyewe. La sivyo, biashara yangu ingekufa kabla hata haijazaliwa!

Mshauri namba 2

Sikuwa na tatizo la kukosa Pesa. Katika miezi sita yangu ya kwanza kama mshauri, nilitengeneza pauni kumi! Walakini, sikufikiria kwamba kufanya kazi nyumbani kungesababisha shida nyingi. Maswali mengi yalipotoshwa kutoka kwa kazi: ilikuwa ni lazima kukata nyasi, kuandaa nguo kwa ajili ya kufulia, kufagia takataka, kuosha nguo, kusafisha sakafu, kusafisha karakana. Tatizo kubwa lilikuwa friji! Siku zote nilitaka kuiangalia. Kipindi kigumu zaidi cha kazi yangu ni wakati nilipoifanya nyumbani. Nilifanya uwekezaji mdogo sana ikilinganishwa na kile nilichofikiria hapo awali ningefanya. Ilinichukua muda zaidi kwa kutafakari kwa kiti cha mkono na kusoma fasihi kuliko nilivyofikiria. Katika wiki ya kwanza, nililazimika kununua simu nyingine - na ufunguo wa bubu ili isilie nilipohitaji kimya. Ilinibidi kutafuta njia ya kufuatilia ni nani niliyempigia simu, walijibu nini, na ni lini ningempigia tena. Majani ya pinki hamsini na tatu yenye nambari za simu zilizojaza kila kitu karibu hazikuwa mfano sahihi shirika la shughuli za ofisi. Sasa ninashiriki nafasi ya ofisi na watu wengine wawili. Tunashiriki gharama ya uendeshaji wa mwigaji, pamoja na matengenezo ya mpiga chapa na katibu. Ninahitaji mwingiliano wa kijamii ambao hunipa faida fulani. Napendelea kufanya kazi nje ya nyumba. Ninahisi kuwa taaluma yangu inakua.

Mshauri nambari 3

Nilipaswa kukutana na mhasibu wangu kabla ya kuanza biashara yangu mwenyewe, lakini sikufikiria juu yake. Tayari mnamo Aprili 3, niligundua kuwa kulikuwa na shida wakati aliniuliza ni ushuru gani wa robo mwaka nililipa. Nilipanga kunyoosha muda wa kuingia kwenye biashara kwa angalau miezi sita. Nilikodisha ofisi kwa mwaka mmoja, ambayo sikuitumia mara chache. Nilidhani kwamba ili kuwa katika biashara hii, nilihitaji kupata undani wa mambo. Mtazamo wangu katika kazi ulibadilika kila wakati kulingana na jinsi nilivyofikiria. Nilifikiri ningetoa ushauri mara kwa mara kwa Mkurugenzi Mtendaji,1 lakini ilinibidi kuzama ndani zaidi na zaidi makaratasi. Nilikuwa na hali mbaya programu, lakini nilipokuwa nikifikiria kusakinisha kitu bora, faili zangu ziliacha kufunguka kabisa. Nilielewa kwamba ikiwa ningeendelea kufanya aina hii ya shughuli, itabidi nibadilike. Kadiri nilivyongoja mambo yabadilike ndivyo mambo yalivyozidi kuwa mabaya! Sikuwa na wakati wa kurekebisha kila kitu.

Ni masomo gani unaweza kuchukua kutoka kwa haya yote kwako unapoingia katika ulimwengu wa biashara ya ushauri?

Unajitahidi nini?

Kama umeona, kuna faida na hasara nyingi za kufanya ushauri. Unaweza pia kuchanganyikiwa. Ni baada tu ya kufanya uamuzi wako kuu ndipo utakapotaka kuendelea na mafundisho ya uwanja huu wa shughuli. Kwanza kabisa, unahitaji kujijulisha mwenyewe ikiwa ushauri ndio taaluma ambayo ungependa kufanya.

Njia moja bora ya kujua ni kuzungumza na washauri wengine. Kuzungumza na watu wanaofanya kazi katika biashara hii kutasaidia kuamua mambo yanayokuvutia na mawazo yako. Wengi wetu tunafurahi kujadili maswala haya, haswa wale wanaofanya kazi peke yao. Kama wataalamu, tuna deni kwa wale wanaoingia kwenye biashara hii na tutashiriki maarifa na maoni yetu. Lakini unapaswa kumuuliza nini mtu ambaye ni mtaalamu katika biashara hii? Nyenzo za usaidizi 1.1 hutoa orodha ya maswali unayoweza kutumia kuwahoji washauri. Pia chukua muda wa kutafakari mambo mbalimbali yaliyotajwa katika sura hii na kuongeza maswali yako mwenyewe kwenye orodha. Njia yako ya kazi itabadilikaje kama matokeo? Je, hii itakuwa na athari gani kwenye maisha yako ya kibinafsi? Chukua muda wa kufikiri na kufanya uamuzi. Fanya kazi hii ya nyumbani.

Nyenzo za usaidizi 1.2 hukuletea baadhi ya vipengele vya kuwa mshauri wa nje. Soma taarifa na uweke alama zote unazokubaliana nazo.

Na ingawa idadi ya taarifa zilizowekwa alama kwenye ukurasa huu sio muhimu sana, nia yako ya kukabiliana na udhihirisho wao katika ukweli ni muhimu sana. Kila wakati huwezi au hutaki kuweka alama kwenye taarifa, utaona jinsi unavyoendana na taaluma.

Baadhi ya masharti yanaweza kuhitaji ufafanuzi.

• Je, uko tayari kufanya kazi masaa 60-80 kwa wiki ili kufanikiwa? Unaingia katika ulimwengu wa shughuli za ujasiriamali. Unaweza kupunguza idadi ya saa unazofanya kazi baada ya muda wa uundaji wa biashara yako kupita, lakini hadi wakati huo, itahitaji wengi wenu tu. Wajasiriamali wengi waliofanikiwa wanahitaji chini ya masaa 8 ya kulala. Muda daima ni jambo muhimu kwa mjasiriamali. Katika kitabu chake Entrepreneurs Are Made, not Born, Lloyd I. Shefsky (1994) anafundisha wasomaji jinsi ya kulala kidogo! Utakuwa na nidhamu zaidi katika jinsi unavyotumia wakati wako, jifunze kufanya kazi nyingi na kuweka vipaumbele.
• Je, unapenda hatari? Kama mshauri, utafanya kazi kila wakati katika hali ya kutokuwa na uhakika. Kadiri hatari inavyokuwa kubwa, ndivyo kutakuwa na mawazo zaidi juu ya kupata kazi thabiti ambayo inalipa riba ya rehani. Hata kama uko kwenye mradi wa muda mrefu na shirika, mtu aliyekuajiri huenda asidumu kwa muda mrefu hivyo. Uwezekano wa mabadiliko katika usimamizi wa kampuni unaweza kuweka mradi huo, na pamoja na mkataba wako, katika hatari.
• Je, wewe ni nyeti? Je, inakuchukiza unapoitwa tauni, mtu wa barabara kuu, au mdanganyifu? Washauri hawaheshimiwi kila wakati. Utafanyaje mwanzoni kwa mtazamo wa kukosoa kwako au taaluma yako?
• Je, unawasiliana kwa uhuru na watu - wawakilishi wa nyanja mbalimbali za ujuzi na shughuli, wa ngazi zote za usimamizi? Kulingana na mradi unaohusika, unaweza kuwasiliana na waendeshaji wa crane, makatibu, wakaguzi, watunzaji, walimu, marais, welders au wapishi. Unahitaji kujiamini na kustarehe kuzungumza nao, kama vile wanahitaji kujisikia vizuri kuzungumza nawe.

Naam, jinsi gani? Je, uko tayari kuendelea kujifunza ufundi wa mshauri?

Ushauri wa biashara ni nini? Unawezaje kuboresha biashara yako kwa kufundisha? Wapi kuagiza huduma za mshauri kutathmini hali ya biashara?

Jarida maarufu la mtandaoni "HeaterBober" linakaribisha wasomaji wake! Mwandishi wa wajibu na mhariri wa muda wa uchapishaji Denis Kuderin anawasiliana.

Nitaanza na taarifa ambayo haihitaji uthibitisho: biashara yenye mafanikio ni ongezeko la mara kwa mara la faida, ukamataji wa masoko mapya na harakati za milele mbele - kuelekea maendeleo na ukamilifu. Sio kila mfanyabiashara anaweza kufikia hili. Kuna sababu nyingi - ushindani, kuyumba kwa uchumi, washirika wasioaminika, wasanii wasio na taaluma, mfumuko wa bei, entropy, wapumbavu na barabara.

Lakini kuna njia nzuri, ikiwa sio kuondoa mambo haya yote, basi kupunguza uharibifu unaosababisha. Unahitaji tu kutafuta msaada kutoka kwa watu wenye ujuzi, au tuseme, uagize ushauri wa biashara kutoka kwa kampuni inayojulikana na yenye uwezo. Tutazungumza juu ya ushauri wa biashara ni nini, hutolewa na kuliwa nao.

Basi tuanze!

1. Ushauri wa biashara ni nini na kwa nini unahitajika

Biashara yoyote ya uendeshaji ni kiumbe hai. Na kama kiumbe chochote, hupitia hatua za kuzaliwa, kukomaa, malezi na ukomavu. Katika hatua yoyote iliyoorodheshwa, kushindwa na makosa yanawezekana - hebu tuwaite magonjwa.

Magonjwa ni ya muda mfupi na ya muda mrefu, hatari na sio hatari sana. Wajasiriamali wengine hujitibu wenyewe kwa biashara zao au kutumia dawa za kienyeji. Wakati mwingine hii huondoa dalili kwa muda, lakini haiponya ugonjwa yenyewe. Mbinu hizi hazina ufanisi.

Kitu kingine ni tiba ya kazi. - huyu ni daktari aliyestahili ambaye huponya biashara kwa mujibu wa sheria zote. Kwanza anatumia utafiti wa maabara na vipimo vya uchunguzi, basi huamua ugonjwa huo na kisha tu kuagiza kozi ya matibabu.

Njia zinazotumiwa na wataalam ni za kisayansi madhubuti na zilizojaribiwa kwa vitendo. Mbali na kutibu biashara, washauri wanahusika katika kuzuia ili kuzuia kurudi tena.

Ufafanuzi wa kisayansi wa ushauri ni kama ifuatavyo.

inawashauri mameneja, wafanyakazi wa usimamizi na wafanyakazi wengine wa kampuni kuhusu shughuli za kiuchumi, kiutawala, kifedha, kisheria na uzalishaji.

Mabadiliko katika biashara ya kisasa hutokea kwa kasi na bila kuacha. Teknolojia inaboreka, masoko mapya ya mauzo yanaibuka, na mahitaji ya wateja yanaongezeka. Ikiwa biashara haibadilishi mbinu na mkakati kwa wakati kulingana na masharti, hii itasababisha vilio na kurudi nyuma. Kwa maneno mengine, washindani watakupitia, kama mkimbiaji anampita mpinzani kwenye zamu.

Ushauri ni shughuli ya kiakili yenye manufaa ya vitendo. Ushauri wa kitaalamu unajumuisha kutambua tatizo, kuchambua, kuendeleza "mpango wa uokoaji" na kuufanyia kazi.

Mshauri mwenye uwezo haachii mteja hadi tatizo litatuliwe. Washauri wazuri ni ghali, lakini karibu kila mara hulipa. Faida huongezeka, mchakato wa uzalishaji huharakisha, kazi inakuwa rahisi na ya kufurahisha zaidi.

Kila kampuni ya ushauri ina zana zake na njia za kufanya kazi. Kwa mfano, njia kama hiyo ya ushauri kama kufundisha ni maarufu na inahitajika.

Upekee wa mbinu hii ni kwamba kocha (mkufunzi) haitoi mteja maagizo tayari na mapendekezo. Anauliza maswali sahihi, anamweka katika hali ambayo mteja mwenyewe anapata njia ya kutatua shida aliyopewa. Kwa hivyo, sifa za kibinafsi na biashara za mwanafunzi zinakuzwa.

Mifano ya kazi ambazo ushauri wa biashara hutatua:

• maendeleo ya mpango mzuri wa biashara;
• usaidizi katika maamuzi ya uwekezaji ();
• marekebisho kamili ya michakato ya biashara;
• kuunda mpango wa uuzaji na utekelezaji wa mikakati mpya ya uuzaji;
• kuimarisha vifaa vya usimamizi wa kampuni;
• kujifunza teknolojia mpya.

Mshauri wa kitaaluma anaweza kutatua tatizo kwa njia ya gharama nafuu kwa siku chache, ambayo mkurugenzi wa kampuni na wasaidizi wake wa karibu wamekuwa wakipigana kwa miezi. Na hii si kwa sababu mshauri ni smart sana, lakini kwa sababu anaangalia hali kutoka kwa pembe tofauti na tayari amekutana na tatizo sawa katika mazoezi yake.

2. Ushauri wa biashara unajumuisha huduma gani - huduma 5 kuu

Kazi kuu ya ushauri wa biashara ni kuongeza ufanisi wa kampuni. Njia za kufikia lengo hutegemea hali hiyo. Katika hali moja, inahitajika kubadilisha sana mbinu ya rasilimali kwenye biashara, kwa upande mwingine - kuanzisha mwingiliano na wateja, katika tatu - kurekebisha muundo wa usimamizi.

Fikiria huduma kuu ambazo ushauri wa kitaalamu wa biashara unajumuisha.

Huduma 1. Tathmini ya biashara

Hii ndiyo shughuli kuu ya washauri. Wataalamu wanachambua na kutathmini kazi ya kampuni, kuchunguza masoko ya mauzo, kuamua sababu za kupungua kwa mapato, na kutambua maeneo ambayo yanahitaji kuimarishwa.

Matokeo ya kazi hii ni orodha ya kina ya mapendekezo ya kuboresha tija, kisasa na kuendeleza kampuni. Washauri huweka biashara kwa mpangilio kamili: baada ya ziara yao, mifumo ya biashara huanza kufanya kazi katika hali mpya - kwa ufanisi zaidi, kiuchumi na kipimo.

Sehemu tofauti ya mashauriano -.

Huduma 2. Kuandaa mpango wa kuboresha biashara

Kulingana na uchambuzi, washauri hutengeneza mpango wa hatua kwa hatua ili kuboresha utendaji wa kampuni na kuongeza faida. Mpango huo unazingatia uwezo wa kiuchumi na kifedha wa biashara, rasilimali watu.

Hakuna mshauri anayejiheshimu ataongozwa tu na uzoefu au intuition: hitimisho zote za wataalam ni za haki na kuungwa mkono na ushahidi.

Huduma 3.

Sio makampuni yote yana wataalam wa uuzaji wa wakati wote - sio faida kila wakati kudumisha mfanyakazi kama huyo. Wakati huo huo, kila mfanyabiashara anafahamu kwamba utangazaji wa mafanikio wa bidhaa kwenye soko ni injini kuu ya biashara.

Washauri wa masoko wataweza kuboresha bajeti ya utangazaji, kupata njia mpya za maudhui ili kukuza huduma na bidhaa. Uwekaji sahihi wa bidhaa kwenye soko ni nusu ya mafanikio. Nusu ya pili ni mwingiliano mzuri na hadhira lengwa.

Huduma 4. Msaada katika usimamizi wa wafanyikazi

Kazi iliyoratibiwa vizuri ya miundo ya usimamizi ni mfumo ambao kazi nzima ya biashara inategemea. Bila usimamizi, biashara itasambaratika katika chembe za msingi, na zitamezwa na machafuko ya awali.

Huduma 5. Ushauri wa maendeleo ya biashara

Kutoka kwa Kiingereza "kushauriana" hutafsiriwa kama "kushauriana". Washauri hutoa mapendekezo kwa kila mtu anayehitaji - wakurugenzi, wakuu wa idara, wanateknolojia, wanasheria, wahasibu na walinzi wa kampuni.

Jedwali linaonyesha wazi thamani ya vitendo ya huduma za ushauri:

3. Jinsi ya kuboresha biashara yako kwa ushauri - hatua 5 rahisi kwa wajasiriamali wanaotaka

Kwanza kabisa, huduma za mashirika ya ushauri zitakuwa na manufaa kwa makampuni hayo ambayo yana matatizo maalum - uzalishaji, usimamizi, kifedha na kisheria. Lakini hata kabisa biashara yenye faida inaweza kuboreshwa na kuboreshwa kila wakati.

Kwa hiyo, makampuni makubwa yanashirikiana na washauri mara kwa mara. Kwa mfano, mara moja kila baada ya miezi sita, washauri huja kwa biashara, kufanya ukaguzi kamili, kutambua matangazo dhaifu na kuondoa mapungufu katika hatua za awali.

Sasa - maelekezo ya kina kwa ajili ya kuanzisha biashara.

Hatua ya 1. Kuchagua kampuni ya ushauri

Kupata washauri wenye uwezo si rahisi, kutokana na ukweli kwamba nchini Urusi sekta ya ushauri inaanza tu kuingia katika hatua ya maendeleo makubwa.

Ili kuendelea na mlinganisho wa matibabu, unapaswa kutafuta mshauri mzuri kwa njia sawa na daktari mzuri. Ni bora kuuliza marafiki, marafiki na wenzake wa biashara (sio washindani). Mapitio ya kweli- mara 150 yenye thamani zaidi na ya kutegemewa kuliko starehe za watu wasiojulikana katika vyanzo vya mtandao. Ingawa hakiki kwenye mtandao haipaswi kupuuzwa - wakati mwingine unaweza kupata habari ya kipekee na ya kuhatarisha hapo.

Vigezo vya kuchagua kampuni ya ushauri:

• uzoefu wa kazi (zaidi ya miaka 10 - kumbuka);
• idadi ya miradi iliyotekelezwa;
• uwepo wa washirika wa kudumu kutoka kati ya makampuni maalumu na makubwa;
• sifa na uaminifu wa mfanyakazi binafsi;
• tovuti iliyoundwa vizuri na inayofanya kazi.

Na kumbuka kuwa itabidi ufanye kazi na wataalam maalum, sio shirika la kufikirika. Kwa hiyo jambo kuu ni kuchagua watu wenye busara.

Lengo lako katika hatua hii ni kutofautisha daktari aliyeidhinishwa na tapeli. Muulize maswali mtahiniwa, mkasirishe. Washauri wa kitaalam wanapenda kuongea na wateja, wapenzi wanapendelea kukaa kimya, na ikiwa wanajibu, basi sio mahali.

Hatua ya 2 Tunahitimisha mkataba na kulipia huduma

Sharti ni hitimisho la makubaliano na kampuni.

Hati lazima ionyeshe:

• masharti ya kazi;
• orodha kamili ya huduma na gharama zao;
• masharti ya kukomesha mapema kwa mkataba;
• majukumu ya pande zote mbili.

Makubaliano ya wakati mmoja na mikataba ya muda mrefu kwa msingi wa usajili hufanywa. Njia ya malipo - kulingana na makubaliano.

Hatua ya 3 Tunatoa data muhimu kwa uchambuzi

Washauri watahitaji hati ambazo zitasaidia kusoma kwa kina na kuchambua mambo yote ya shughuli za kampuni. Washauri wa uaminifu, na watakujibu kwa bidii.

Kadiri wataalam wanavyopata habari zaidi, ndivyo kazi yao inavyokuwa na ufanisi zaidi.

Hatua ya 4 Tunaidhinisha mpango wa utekelezaji wa mabadiliko

Baada ya kuunda mpango wa mabadiliko, washauri wanakubaliana na mteja.

Katika hatua hii, inafaa kuangalia ikiwa kampuni ina rasilimali za kutosha kutekeleza mabadiliko yaliyopangwa kwa vitendo.

Hatua ya 5 Tunaanzisha mabadiliko na kupanga mfumo wa udhibiti

Hatua ya mwisho ni utekelezaji wa mradi. Usimamizi unahitaji kuchukua udhibiti wa utekelezaji wa kazi. Ikiwa ni lazima, wafanyakazi wanahitaji kufundishwa ujuzi mpya na kuwaelezea maana na malengo ya ubunifu.

4. Wapi kuagiza huduma za ushauri - maelezo ya jumla ya makampuni ya TOP-3 kutoa huduma

Soko la huduma za ushauri ni mdogo nchini Urusi. Sio makampuni yote ya wasifu huu yana uwezo na uzoefu.

Ili iwe rahisi kwa wasomaji wetu kuchagua, tumeandaa maelezo ya jumla ya watatu mashirika bora maalumu kwa ushauri wa biashara.

1) Ushauri wa biashara

Kundi la makampuni "Ushauri wa Biashara" hutoa wateja na kisheria, wafanyakazi, ukaguzi, huduma za uhasibu. Wafanyikazi watasaidia kukuza mpango wa biashara, kuboresha ufanisi wa biashara iliyopo, kusaidia kampuni katika kupanga upya muundo.

Kampuni hiyo ilianzishwa mnamo 2002. Hii ni moja ya kampuni zinazoongoza za ushauri nchini Urusi. Faida kuu ni mbinu ya kitaaluma, kivutio cha rasilimali za juu za teknolojia, masharti bora ya utoaji wa huduma, bei nafuu, na usiri mkali.

Mwaka wa msingi - 2006. Shughuli kuu - kimkakati, usimamizi, uendeshaji, ushauri, mafunzo ya biashara, mafunzo ya wafanyakazi. Kauli mbiu - " Tunaifanya dunia kuwa mahali pazuri zaidi!". Kauli mbiu - " Una tatizo, tuna suluhisho».

Wataalamu wa kampuni hawana hofu ya matatizo magumu na kutumia mbinu za ubunifu za maendeleo yao wenyewe. Kampuni ina zaidi ya miradi 800 iliyofungwa juu ya uboreshaji na usimamizi wa biashara. Kama sehemu ya ushauri wa biashara, wafanyikazi wamejitolea kupunguza gharama kwa 50% na kuongeza ukuaji wa mauzo kwa 80%. wastani wa gharama huduma - rubles 100,000. kwa mradi huo.

Kampuni hiyo ilianzishwa mnamo 2005. Hutoa wajasiriamali ushauri wa biashara, pamoja na hesabu ya biashara, mashine na vifaa, hisa na mali zisizoonekana.

Ikiwa unahitaji uchambuzi wa kitaaluma, kifedha na kiuchumi wa biashara, mpango wa biashara unaofaa - jisikie huru kuwasiliana na wataalamu wa "Ushauri wa Tathmini". Wafanyikazi wa kampuni watafanya ukaguzi kamili wa kampuni yako, kusaidia kuelekeza michakato ya biashara na kupanga upya usimamizi.

5. Jinsi ya kuchagua kampuni ya ushauri kwa mfanyabiashara anayeanza - vidokezo 4 muhimu

Kuajiri kampuni ya kwanza unayoona kwa ushauri ni tabia mbaya.

Uchaguzi wa washauri unahitaji mbinu ya kufikiri - siku zijazo za kampuni yako moja kwa moja inategemea sifa za mpenzi.

Soma, kariri na weka ushauri wa kitaalamu katika vitendo.

Kidokezo cha 1. Makini na muda wa kampuni

Kadiri washauri wanavyofanya kazi kwa muda mrefu katika uwanja wao, ndivyo wanavyofanya mazoezi zaidi. Wacha wanaoanza wachague wale ambao hawana huruma kwa pesa zao wenyewe.

Miaka 10 katika kushauriana ni kiwango cha chini unapaswa kuongozwa nacho.

Kidokezo cha 2. Kuchambua maoni ya kampuni

Wateja waliotangulia watakuambia juu ya kiwango cha huduma na ubora wa huduma zaidi ya habari isiyo ya kibinafsi kwenye wavuti ya mtoa huduma.