Jinsi ya kufungua duka la vipuri vya magari. Je, unaweza kupata kiasi gani kwa kufungua duka la vipuri vya magari? Maelezo ya jumla ya mradi

Duka la vipuri vya magari, hasa linalolenga magari ya kigeni, lina tofauti za kimsingi kutoka kwa maduka mengi ya rejareja. Mmiliki anapaswa kujua kitaaluma magari kama kitu cha kiufundi, kwa kuwa bidhaa zinazouzwa na yeye kwa rejareja au kwa jumla ndogo huathiri usalama wa magari.

"Licha ya ukweli kwamba wazalishaji wanawajibika, matatizo yanaweza kuwa makubwa sana," anasema Andrei Mikhailov, mkurugenzi wa duka la Auto-Rhino. - Nimekuwa na vitisho dhidi yangu kwa sababu nilidaiwa kuuza bidhaa ghushi zilizosababisha ajali. Kwa hivyo, siwashauri wachumba kuingia katika biashara hii, ikiwa tu kwa sababu hautaweza kudhibitisha kuwa uko sahihi.

Kwa upande mwingine, wataalam wengi wanaona biashara hii kuwa ujasiriamali unaovutia ambao unahakikisha mapato thabiti katika hali nyingi. Kwa hivyo, wacha tujue ni wapi pa kuanzia. biashara ya sehemu za magari, na unachohitaji kujua ili kufanikisha biashara yako.

Jambo sahihi

Ili kuwepo na mahitaji, bidhaa lazima iwe katika mahitaji. Axiom hii inatumika kikamilifu kwa mauzo ya sehemu na makusanyiko ya magari. Hii inathibitishwa na ukuaji wa kila mwaka wa 10-15%. Soko la Urusi mwelekeo huu. Wataalamu wana hakika kwamba, licha ya kupanda kwa thamani ya sarafu, katika miaka miwili hadi mitatu sehemu za magari zenye thamani ya dola bilioni 65 zitauzwa nchini Urusi.

"Ni kubwa na dynamically kuendeleza sehemu ya uchumi, ambayo kila siku inahusisha washiriki zaidi na zaidi wapya,” asema Michael Wales kutoka Uingereza, mtaalamu wa mradi wa "Urusi ya Magari". "Tunaweza kutabiri kwa usalama kufunguliwa kwa maduka mapya."

Kwa maneno mengine, kutoka kwa mtazamo wa viashiria vya uchumi mkuu, duka lako la sehemu za magari linaweza kuchukuliwa kuwa jitihada za faida. Nashangaa wauzaji wenyewe wanafikiria nini juu ya hii? Hapa kuna moja ya maoni yao:

"Nchini Urusi, haswa katika majimbo, kuna ibada ya magari. Sasa kuna mahitaji kutoka kwa wateja kutoka kwa mawimbi ya kwanza na ya pili ya ununuzi wa wingi wa magari ya kigeni. Hawa ni watu ambao walinunua "farasi wa chuma" walioagizwa kutoka nje mnamo 2005 - 2010. Ni wakati wao ama kuuza gari kwa bei nafuu katika hali, au kuweka vifaa vyao vilivyopo kwa utaratibu. Mara nyingi hufanya ya pili. Mahitaji ya sehemu za magari yanaongezeka kwa kasi.”

Umaalumu na Masoko

Wauzaji, na hata wataalam, bado wanashauri kufungua maduka maalumu. "Nina uzoefu wa miaka kumi katika ununuzi katika miji mbalimbali," anaandika mwanachama wa jukwaa Prometheus_1974. - Usichanganye vipuri kutoka kwa VAZ na magari ya kigeni. Ingawa kuna uhusiano wa karibu, hizi ni biashara tofauti kimsingi.

Hii ni ya kwanza. Pili, wauzaji wenye uzoefu wanajitahidi kwa mseto na wanaamini kuwa rejareja inapaswa kufunika 70-80% ya mauzo, na 20-30% iliyobaki inapaswa kuunganishwa katika mikataba midogo ya jumla:

"...malizia watumiaji wa vipuri, kama vile benki kubwa, viwanda, biashara kubwa na za kati, ambayo ni, wale ambao wana meli zao za magari," anashauri AndreiZ kutoka Izhevsk. "Katika kesi hii, mahitaji ni tofauti: usahihi wa kazi na hati, ubora wa juu wa vipuri na, kwa kweli, tume (hakuna maoni)."

Kwa hivyo, mfanyabiashara ambaye ana mpango wa kufungua duka lake mwenyewe lazima ajenge wazi dhana ya mauzo, ambayo ni, kuamua juu ya aina ya magari ambayo anapanga kuuza vipuri, na juu ya aina mbalimbali za wateja.

Ushauri wa vitendo

Mfanyabiashara wa novice hakika atakabiliwa na shida ya kuchagua nambari maalum kwa kila sehemu ya vipuri kuhusiana na aina ya chapa ya gari. Ikiwa mada hii haifai kwa wauzaji wenye ujuzi, basi wauzaji wa novice watalazimika "jasho" kwa katalogi, ambazo, kwa njia, sio nafuu. Walakini, zinaweza kupakuliwa kupitia torrent, ingawa hii ni "ndefu na ya kuchosha."

Wakati huo huo, Andrei Mikhailov anaamini hivyo Hakuna urval zima katika maduka ya magari, kwa kuwa kila eneo lina takwimu zake. Lakini kwa hali yoyote, akijibu swali la jinsi ya kufungua biashara yako ya sehemu za magari, anashauri kuanzia Ugavi, hasa kutoka kwa balbu za mwanga za aina zote, vichungi, pedi za kuvunja, plugs za cheche, mafuta mbalimbali na kemikali za magari.

Kwa mfano, kulingana na wakurugenzi wengi, bidhaa kuu katika maduka ya vipuri leo ni:

• Vichungi vya mafuta ya Mann (20-30% ya uwezo wa soko);
• cheche plugs NGK V-Line (40%);
• Diski za Brembo (10%);
• Mafuta ya Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Kwa ujumla, kwa miji midogo na ya kati yenye idadi ya watu hadi elfu 500, msisitizo unapaswa kuwa sehemu za vipuri kwa magari yenye tag ya bei ya rubles 500-700,000. Kwa hiyo, uchaguzi wa vitu vya bidhaa lazima iwe sahihi.

“Hesabu ni wateja wangapi walikuacha kwa sababu mafuta yako yalikuwa ghali? - anauliza AndreiZ kutoka Izhevsk. - Labda itakuwa rahisi kufanya punguzo la chini kidogo kwenye Esso-Mobil? Ikiwa bado unaamua kuongeza urval yako na mafuta ya bei nafuu, basi chagua mafuta kutoka kwa chapa za safu ya pili, lakini sio watu wa nje wa ubora. Ninaweza kupendekeza kitu kama "Ravenol", lakini hakuna kesi "Zik", "Hado" na "Mannol". Kila kitu kilichoandikwa kinaweza kupanuliwa kwa mafanikio kwa vitu vingine vya bidhaa.

hitimisho

Kwa kuwa anuwai ya vipuri hutofautiana katika mikoa, hali ya kuanzia inayohitajika kufungua duka la rejareja pia itatofautiana. Wengine watahitaji mamilioni ya rubles kuanza katika kituo cha kifahari, wengine watazingatia maeneo ya makazi, wakiamini kwamba 600,000 rubles itaweza kukidhi njaa ya awali ya mauzo ya biashara. Wote wawili watakuwa sawa kwa njia yao wenyewe.

Hata hivyo, "... ni rahisi kufungua duka ikiwa tayari una huduma ya gari," Andrei Mikhailov ana uhakika. Katika kesi hii, utajua wazi ni nini "wamiliki wa gari lako" wanaagiza, ambao, kwa ombi la bwana wako, wataenda kwenye duka lako. Ikiwa una semina yako mwenyewe kwa masanduku mawili au matatu, basi kuanzia duka hautahitaji pesa nyingi, sema 700-800 elfu. "Na faida itaonekana katika miezi mitatu," mjasiriamali ana uhakika.

Hata hivyo, unaweza pia kuzingatia mipango ya biashara iliyopangwa tayari, imekusanywa makampuni ya ushauri. Baadhi yao wanapendekeza kuwa na bajeti ya kuanzia ya rubles 6,000,000, na kuahidi kipindi cha malipo ya miaka mitatu.

Kwa maneno mengine, hatua ya kuvunja-hata inaweza kupitishwa katika robo moja, au, kama katika methali maarufu, wanangojea miaka mitatu kwa ahadi. Yote inategemea taaluma na maandalizi ya mtu anayeanza.

Kufanya biashara siku hizi ni ya kifahari sana, na ni muhimu kupata biashara unayopenda. Kwa mfano, ikiwa una nia ya magari, unaweza kujitolea biashara yako kwao. Jinsi ya kufungua duka la sehemu za gari kutoka mwanzo? Mpango wa biashara wa biashara, ushauri kutoka kwa watu wenye ujuzi na tathmini ya faida ya shughuli.

Hatua ya kwanza

Yote huanza na kusoma soko la duka kama hizo na utengenezaji wa sehemu za gari. Kwa kuongezea, inafaa kusoma umaarufu wa kila duka jijini ili kuelewa ni nini hasa ni muhimu kwa watu na ni nini kinachowavutia.

Moja kwa moja kwa hili unahitaji kujitegemea kufanya uchambuzi wa mahitaji kwa aina mbalimbali na aina ya vipengele vya magari na vipuri. Huwezi kufungua biashara katika eneo fulani ikiwa hujui kusoma na kuandika ndani yake. Miongoni mwa mambo mengine, makini na dhana ya maduka katika eneo lako. Hakika ni tofauti kabisa, na ni katika hatua hii kwamba inafaa kukaa kwa undani zaidi.

Aina za Dhana

Bila shaka, muundo wa shirika ni muhimu sana, lakini haiwezekani kufunika kila kitu, kwa hivyo unahitaji kuzingatia kwa uangalifu maalum. Kuna miundo kadhaa ya mauzo ya kuchagua kutoka:

• sehemu zilizotumiwa;
• vipuri kwa bidhaa maalum za gari na makampuni;
• sehemu za gari kwa aina fulani ya gari (kwa mfano, vifaa maalum);
• vipuri kwa magari ya kigeni au ya ndani pekee;
• uuzaji wa bidhaa kupitia mtandao.

Kwa mpambano uliofanikiwa matatizo ya pesa na ushindani, unahitaji kupenda unachofanya, kwa hiyo unapaswa kuchagua dhana ambayo inakuvutia wewe binafsi. Bila shaka, pia kuna dhana ya mfumo wa franchise, lakini tutazungumzia kuhusu hilo baadaye.

Ni nini muhimu kuzingatia na kile unapaswa kujiandaa mapema:

1. Kuanza, inafaa kuchora mpango maalum na wazi wa biashara, ambao utazingatia kukodisha, ununuzi, usajili na gharama zingine za kifedha sio tu kwa ufunguzi, lakini pia kwa matengenezo zaidi haswa katika eneo lako.
2. Jaribu kuingia katika makubaliano na huduma za teksi na uwape bidhaa zako. Jaribu kufanya miunganisho na watu tofauti katika sekta ya magari.
3. Mara ya kwanza, shikamana na ununuzi wa vipuri kadhaa kiasi kikubwa makampuni mbalimbali ya magari.
4. Hakikisha umepanga uuzaji wa bidhaa za ulimwengu wote, kama vile mafuta ya gari, washers za kioo, scrapers na vitu vingine.
5. Ikiwezekana, kuwa na mawasiliano ya karibu sana na wauzaji wote wa bidhaa kwa ajili ya kuhifadhi.
6. Ikiwa, ndani ya muda fulani, huna muda wa kupata mteja bidhaa anazohitaji mara kadhaa, atahamia saluni inayoshindana, labda akikamata wanunuzi kadhaa zaidi.
7. Kuwa na ujuzi wa kweli linapokuja suala la sehemu za magari ili uweze kujua kile mnunuzi anahitaji mara moja.
8. Ni muhimu sana, hasa wakati wa shida, kujua kwamba vipuri vya ndani vinauzwa kwa kasi na mara nyingi zaidi, kwa kuwa wana gharama ya chini ikilinganishwa na analogues za kigeni, na magari ya kigeni huvunja mara nyingi sana kuliko sekta ya magari ya CIS.
9. Fuatilia kwa karibu mabadiliko katika soko la sehemu za magari ili kupokea uzoefu mpya na kuelewa mitindo ya hivi karibuni. Hii itakusaidia kuwa kiongozi wa soko katika eneo lako katika kutoa bidhaa za kisasa zaidi na za ubora wa juu.
10. Jina linapaswa kuwa sonorous na kukumbukwa. Banal "Duka la otomatiki" na "chumba cha maonyesho cha vipuri" haipendekezi, lakini hupaswi kuwa wa kisasa sana. Unahitaji neno lenye uwezo, la kukumbukwa au kifungu ambacho kitavutia hadhira kuu ya wanaume, lakini haitakuwa mahali pa kufifia kati ya chaguzi zingine kwenye soko.
11. Ili kupunguza sana mpango wako wa biashara katika suala la pesa, unapaswa kuanza kuandaa duka la vipuri vya magari mtandaoni. Wazo hili pia linafaa kwa wale ambao wana shida na usambazaji mkubwa wa bidhaa, kwa sababu wanaweza kununuliwa kwa agizo. Ni muhimu kuelewa jinsi ya kufungua duka la sehemu za magari mtandaoni. Itachukua muda mrefu kuendeleza toleo hili la duka, kwa sababu ugumu upo katika ushindani mkubwa na sio pia fursa kubwa matangazo.

Faida zako zinaweza kujumuisha bei za chini, uwasilishaji wa haraka sana, kuhitimisha mikataba na wasambazaji rasmi rasmi, na vile vile kuongezeka kwa ubora wa bidhaa. Bila shaka, unaweza kushawishi na matangazo au punguzo, hasa katika miezi ya kwanza.

Kwa mfano, unaweza kupakua na mahesabu.

Usajili

Kuna mbili za kuchagua fomu za kisheria: Mjasiriamali binafsi na LLC. Mjasiriamali binafsi hufanya uwezekano wa kuuza kwa uhuru sehemu za magari, sehemu na vifaa mbalimbali vinavyohusiana, lakini pekee watu binafsi. Kwa kweli, mjasiriamali binafsi ni duka la kawaida.

LLC inakuwezesha kufanya kazi moja kwa moja na makampuni ya biashara, kusambaza, kwa mfano, vifaa vya uzalishaji wa magari mapya, bidhaa za usafiri wa barabara na fursa nyingine zinazofanana. Kwa kuongeza, ni LLC ambayo inatoa haki ya kuunda mtandao mzima wa vyumba vya maonyesho kutoka kwa duka moja la magari. Inafaa kumbuka kuwa chaguo hili linafaa zaidi kwa wajasiriamali tayari, lakini kwa Kompyuta ni bora kuanza kazi yao wenyewe na mjasiriamali binafsi.

Kuchagua mahali pazuri

Kufungua duka la vipuri vya magari kutoka mwanzo kunahusisha utafutaji wa awali mahali panapofaa kwa duka, iwe ni jengo tofauti au chumba kwenye ghorofa ya chini ya jengo la makazi. Maduka katika maeneo ya makazi ni maarufu zaidi. Ikiwa unataka idadi kubwa ya wageni na wanunuzi, basi unapaswa kufungua duka karibu na barabara, vituo vya gesi na vituo vya huduma za gari.

Ni muhimu kupanga nafasi maalum za maegesho kwa wageni kwa gari na angalau nafasi tano. Pia ni muhimu kuhakikisha kuwa hakuna tovuti za ushindani karibu.

Pata chumba cha starehe na kinachofaa kwa angalau watu 60 mita za mraba. Bidhaa nyingi za vipuri unavyojaribu kuangaza, eneo hilo linapaswa kuwa kubwa zaidi.

Kwa kuongeza, ni muhimu sana kupitia upya masharti ya mkataba na mwenye nyumba ili kuepuka matatizo. Kumbuka kwamba majengo yako lazima yawe na mawasiliano yote kuu, pamoja na vyumba tofauti vya kuhifadhi na vyumba vya matumizi. Ikiwa unaamua kupitia franchise, hutahitaji kutafuta eneo.

Tunanunua bidhaa inayohitajika

Unahitaji kuchagua maalum ya bidhaa zinazotolewa kwa wateja. Chaguo ambalo halitakuacha litakuwa ununuzi wa sehemu na vipuri vya magari ya ndani ya GAZ na VAZ.

Wanaunda jamii kubwa zaidi ya magari ya abiria na malori katika nchi yetu, zaidi ya hayo, ni magari ya ndani ambayo huvunja mara nyingi zaidi kuliko wengine. Kwa nchi nyingine za CIS, iwe Belarus au Kazakhstan, sawa ni kweli. Kwa kuongeza, unaweza kupanga mauzo ya ziada ya vipuri kwa bei iliyopunguzwa kwa kununua katika maduka ya kutengeneza magari.

Wazo la kuandaa mapema utoaji wa wingi wa chapa kadhaa maalum pia ni sahihi kutoka kwa mtazamo wa shirika la kazi. Makubaliano na muuzaji hukuruhusu kupokea haraka sehemu maalum za mtu binafsi ikiwa ni lazima, au tu kupokea bidhaa haraka.

Si lazima kulipa umakini wa karibu kwa vipuri vinavyonunuliwa, kwa sababu vitatolewa kwa ubora wa juu. Pia, mawasiliano na wawakilishi rasmi huongeza uaminifu kati ya wanunuzi. Nyingine ya kuongeza ni uwezo wa kuonyesha nembo za chapa maarufu kwenye ishara ya duka.

Kwa hakika utahitaji wauzaji kadhaa tofauti ili duka la sehemu za magari, kama biashara yenyewe, halitegemei hali fulani. Usiogope kuangalia uhalali na uaminifu wa muuzaji, kwa sababu una hatari ya kupoteza pesa na uaminifu wa wateja.

Hapa kuna sampuli ya sehemu ambazo zitaleta pesa nyingi zaidi:

• taa za taa za aina kadhaa za kawaida;
• taa za breki;
• vioo vya upande kwa mtazamo wa nyuma;
• bumpers urefu tofauti;
• milango ya miundo mbalimbali;
• injini na vipuri vinavyohusiana;
• Maambukizi ya kiotomatiki na kadhalika.

Kwa wajasiriamali wanaofanya kazi kama franchise, karibu yote yaliyo hapo juu hayatakuwa na maana.

Tunaajiri wafanyikazi wanaofaa

Ujuzi wa kibinafsi wa suala hilo hautoshi operesheni sahihi saluni, lakini itakusaidia kupata watu wanaostahili ambao wako tayari kupata uzoefu. Usiogope kuajiri wafanyakazi wadogo, wana mawazo mengi na kujifunza haraka, na zaidi ya hayo, mfanyakazi mdogo atakuwa mwenye urafiki zaidi na mvumilivu, mwenye urafiki na mwenye adabu. Jambo kuu ni kukumbuka kuwa unahitaji kuchagua watu hao ambao wanaweza kuwa uso wa saluni.

Jambo kuu la kuanza mahojiano ni ujuzi wa mtu wa sehemu za magari na chapa. Angalia uwezo wao wa kuzungumza kwa uwazi na kwa uwazi, usiwe na aibu na kutoa chaguzi zao wenyewe.

Kwa njia, unapaswa pia kukutana na wafanyakazi wako nusu, kuwahamasisha na nyongeza za kupendeza kwa mshahara wao. Ikiwa duka lako limefungua tu na umeajiri mfanyakazi mdogo, mpe mshahara unaohusishwa na mapato, kuweka, bila shaka, kiwango cha chini.

Kumbuka kuwepo na kushiriki katika saluni wakati wote. Mara nyingi, kwa miradi inayoendelea kutoka mwanzo, ni muhimu kuokoa hata kwa vitu vidogo, hivyo kwa mara ya kwanza unapaswa kukabiliana na uhasibu wa bidhaa, uwekaji hesabu na udhibiti wa wafanyakazi mwenyewe. Katika siku zijazo, wazo lako la biashara litahitaji mhasibu mwenye uzoefu, meneja na muuzaji mkuu. Kwa njia, inafaa kuajiri mhasibu kwa msingi wa muda.

Upande wa kifedha wa suala hilo

Wacha tuseme tufungue duka la ukubwa wa kati la mita za mraba mia na ratiba ya kazi rahisi lakini ndefu kutoka 9 asubuhi hadi 9 jioni, wafanyikazi wanne kwa jumla, na mipango ya magari ya ndani na ya kigeni na alama ndogo sana ya bidhaa. Jedwali la gharama inaonekana kama hii:

Kwa jumla, kufungua duka la sehemu za magari kwa magari ya kigeni na ya ndani hugharimu takriban rubles milioni mbili. Unahitaji kukumbuka kuwa gharama za kila mwezi zitajumuisha kodi, huduma, mishahara ya wafanyikazi na ununuzi wa ziada wa bidhaa, ambayo inamaanisha utalazimika kutumia takriban rubles elfu 700.

Je, ni mapato gani?

Mapato kwa kawaida hutegemea jinsi ya kuanza, jinsi ununuzi wa bidhaa unavyofikiriwa vizuri, jinsi utangazaji ulivyo wa hali ya juu na jinsi eneo la duka lilivyo bora. Ni muhimu kwamba kiasi cha fedha kilichopokelewa kwa bidhaa iliyouzwa kurejesha kiasi kilichotumiwa kwa mwezi na kuongeza kiasi kikubwa zaidi.

Katika mfano hapo juu, saluni hii italeta mjasiriamali kuhusu elfu 200 kwa mwezi. Wanatoka kwa mapato ya duka ya rubles 1,200,000, malipo ya gharama ya kila mwezi ya elfu 700 na malipo ya ushuru wa 300 elfu. Kwa kusema, urejesho wa rubles elfu 200 kila mwezi utafikia gharama za kufungua mradi katika miezi 10. Lakini uchambuzi wetu sio lengo kabisa, faida itakuwa tu 11% na mwaka na nusu ya kazi.

Video: jinsi ya kufungua duka la sehemu za gari kutoka mwanzo?

Kufanya kazi na franchise

Kimsingi, tayari unapata biashara tayari, na kwa hivyo hutalazimika kuhatarisha pesa zilizowekezwa katika mradi wa sifuri.

Franchising ni ununuzi wa fursa ya kujiunga na mtandao unaojulikana tayari wa salons, kufungua yako mwenyewe kwa misingi yake. Ni ya kuaminika, yenye faida na ya bei nafuu ikilinganishwa na kufungua biashara yako mwenyewe.

Hasara za kufanya kazi katika franchising ni kwamba huwezi kuepuka dhana ya jumla ya mnyororo. Ni lazima usimamie na kusimamia moja ya maduka pekee, kwa kuzingatia sheria za usimamizi mkuu. Kwa wengi, kizuizi hiki kinakuwa hakikubaliki.

Ukipata hitilafu, tafadhali onyesha kipande cha maandishi na ubofye Ctrl+Ingiza.

Usafiri daima umekuwa katika mahitaji, hivyo hata wakati wa shida, magari yanahitajika kati ya wanunuzi. Kuanzisha biashara yako mwenyewe katika sekta ya magari sio lazima iwe kwa kufungua muuzaji wa gari. Hii ni chaguo ghali zaidi kwa faida ya siku zijazo. Hamu yangu ya haraka ni kwamba ninataka kufanya kazi kutoka sehemu ya chini ya soko la magari. Jinsi ya kufungua duka la sehemu za gari? Unahitaji kufuata maagizo, na kwa mkakati wazi unaweza kuleta utulivu wa mapato yako katika siku za usoni.

Tunarasimisha shughuli

Kuna chaguzi kadhaa za kusajili biashara. Ikiwa tunazingatia duka la sehemu za gari kutoka mwanzo, basi muundo wa gharama nafuu na wa shida ni mjasiriamali binafsi. Anayeanza atahitaji kukusanya orodha inayohitajika hati:

• Kuwasilisha maombi ya usajili wa wajasiriamali binafsi.
• Pasipoti ya wajasiriamali na TIN.
• Hati ya malipo ya ushuru wa serikali.
• Kupata ruhusa kutoka kwa SES na huduma ya moto.

Usajili wa kisheria wa biashara utazuia hatari kwa mjasiriamali.

Kuamua muundo wa duka

Baada ya kuhalalisha biashara, unapaswa kuamua juu ya utaalam wa duka. Uchaguzi mkubwa chaguzi:

• Duka maalum (uuzaji wa vipuri tu kutoka kwa mtengenezaji maalum).
• Mwelekeo wa ulimwengu wote - duka la rejareja ni mtaalamu wa bidhaa kwa bidhaa zote za magari.
• Saluni kubwa, ikiwa ni pamoja na huduma za kituo cha huduma.

Wapi kuanza? Mchanganuo wa ushindani, bei za bidhaa, na mahitaji ya bidhaa katika jiji ambalo mjasiriamali binafsi alifungua itakusaidia kufanya chaguo lako.

Muhimu: duka la rejareja lenye mwelekeo finyu ("Gazelle" au "Volga") inapaswa kufanya kazi tu na msingi wa wateja ulioanzishwa.

Mahali na eneo

Sababu ya mafanikio kwa kiasi kikubwa inategemea eneo na majengo ya duka. Vigezo vya kuchagua:

1. Anzisha biashara katika sekta iliyo na trafiki ya juu ya miguu.
2. Kupunguza mzunguko wa mashindano.
3. Upatikanaji wa maegesho ya gari.

Ukubwa wa majengo ya duka la sehemu za magari haipaswi kuwa chini ya mita 50 za mraba. m., eneo la eneo la ghala. Kukodisha duka la rejareja kunapunguza gharama za mjasiriamali kuanzisha biashara kutoka mwanzo hakuhusishi ununuzi wa majengo kwa sababu ya mtaji mdogo.

Muhimu: Ikiwa kitu kinakosa katika chumba, unapaswa kuwasiliana na wabunifu.

Wasambazaji

Ushirikiano maarufu katika soko la gari ni mnunuzi mmoja au wawili wa bidhaa. Upendeleo hutolewa kwa wawakilishi rasmi ambao hutoa sehemu za ubora wa juu tu kwa magari. Unapaswa kuanza utafutaji wako na waamuzi wa makampuni haya. Sababu kuu za uteuzi:

• Sifa ya kampuni ya muuzaji.
• Ubora wa bidhaa.
• Maoni kutoka kwa wateja wengine.
• Uzoefu katika soko la sehemu za magari.
• Bei ya faida.
• Ushirikiano wa muda mrefu.
• Uwezekano wa kurejesha sehemu zenye kasoro.

Unapaswa kuzingatia wasifu mdogo wa usambazaji. Hii itatoa ushindani unaostahili kwa maduka mengine (kuuza mafuta ya nadra kwa magari au vifaa vya kipekee).

Kidokezo: bidhaa ya ziada katika duka inaongeza faida, shukrani kwa markup muhimu kwenye sehemu. Ili kusambaza kwa usahihi gharama ya vipuri, unahitaji kuchambua bei za washindani. Wapi kuanza, ni bora kusoma orodha za sasa za duka zingine.

Ununuzi wa vifaa

Biashara yako mwenyewe inahitaji kuzingatia nuances yote, kwa hivyo utahitaji vifaa kwa duka lako la rejareja. Kukodisha vifaa vya ndani kunawezekana kutoka kwa wawakilishi ambao hutoa bidhaa. Sogeza:

• Maonyesho.
• Kuweka rafu.
• Makabati.
• Racks.
• Mashine ya pesa.
• Kompyuta na printer.

Vifaa vinawekwa kulingana na eneo la chumba. Hifadhi lazima iweze kupatikana kwa mteja, hivyo kila kitu kinasambazwa kwa faraja katika akili.

Muhimu: vifaa vinapaswa kuendana na saizi ya chumba, bila hitaji hili, kazi ya duka itakuwa ngumu.

Wafanyakazi

Jinsi ya kufungua duka la sehemu za gari bila wafanyikazi? Katika hatua ya kwanza, hatua kama hiyo haiwezekani. Kuwa mhasibu na muuzaji peke yako ni ghali, kwa hivyo unahitaji kuchagua washauri kadhaa. Hapa, mbinu tofauti ya uteuzi wa wafanyikazi inahitajika:

1. Mfanyakazi wa baadaye lazima awe na ufahamu mzuri wa magari.
2. Kuwa na uzoefu wa kufanya kazi na vipuri.
3. Urafiki.
4. Uwepo wa uvumilivu.
5. Ushawishi.

Sifa hizi zitakusaidia kuepuka hali za migogoro na wateja. Mjasiriamali lazima awe na ujasiri wa 100% kwa wafanyikazi wake ni bora kuajiri wafanyikazi muda wa majaribio. Kuweka duka la sehemu za magari kutoka mwanzo haitafanya kazi bila mhasibu na mlinzi.

Muhimu: duka lolote la rejareja linahitaji kazi iliyoratibiwa, kwa hivyo mfumo wa udhibiti wa wafanyikazi unaletwa (ufungaji wa kamera za uchunguzi na motisha ya pesa ya wafanyikazi).

Tunaunda urval

Faida kubwa na sehemu ya chini ya kuingia biashara kutoka mwanzo, soko la sehemu za magari ni pamoja na ushindani mkubwa. Mjasiriamali lazima achague utaalam ambao utakuwa katika mahitaji kila wakati. Inaweza kuwa urval ndogo ya sehemu za gari, lakini mkakati huu utakuruhusu kukaa juu kwa muda mrefu. Orodha ya bidhaa ambazo zitauzwa katika hali yoyote ya soko:

• Taa, bumpers, injini.
• Milango ya pembeni na vioo.
• Vifaa vya ishara.
• Pendenti.
• Racks.

Utofauti wa duka la rejareja lazima ujumuishe maeneo kadhaa:

• Vipuri vya lori za utengenezaji wa Kirusi na nje ya nchi (kuvaa na machozi kwa sababu ya kazi ya kibiashara).
• Magari kutoka kwa wazalishaji wa Kijapani (kuendesha mkono wa kulia). Sehemu hizi adimu zinunuliwa kutoka kwa wauzaji ndani ukubwa wa chini, lakini ni bora kufanya huduma "kuagiza".
• Maelezo kwa magari ya abiria(Magari ya Kirusi mara nyingi hutengenezwa).

Ushauri: kwa kuongeza bidhaa kuu, unahitaji kuanzisha bidhaa za kuzuia kufungia, matairi ya msimu wa baridi na majira ya joto, na vimumunyisho maalum.

Hatua za masoko

Utangazaji una jukumu kubwa katika biashara tangu mwanzo, mkakati wa hali ya juu unapaswa kutengenezwa. Sehemu ya rejareja ya sehemu za magari haihitaji alama za rangi au nembo za kipekee. Chaguo bora zaidi- jina la kuvutia na rufaa ya kuvutia kwa wanunuzi. Kuvutia wateja haiwezekani bila zana za ziada:

• Usambazaji wa vijitabu na vipeperushi.
• Kuchapisha kwenye Mtandao.
• Kutoa mashauriano ya bure.
• Punguzo kwa wateja wa kawaida.

Urekebishaji wa mapato inategemea mauzo;

Kufanya kazi kwenye mtandao

Kila mtu anayeanzisha biashara yake mwenyewe mara moja hutenga sekta tofauti ya mapato. Katika hali na duka la sehemu za magari, kufungua duka la mtandaoni ni uamuzi sahihi. Mapato haya yatakuwa kiungo cha ufanisi katika kazi yako mfumo wa kawaida. Na ili kusoma kwa undani zaidi nuances yote ya kuunda duka mkondoni, tunapendekeza usome nakala hiyo. Vigezo vya kuanza shughuli:

• Uundaji wa tovuti.
• Usajili wa wajasiriamali binafsi.
• Shirika la orodha ya mtandaoni.
• Fomu ya kuagiza rahisi.
• Kufanya kazi na wawakilishi rasmi.

Duka la mtandaoni linalouza sehemu za magari ni niche maarufu na hauhitaji gharama kubwa.

Muhimu: unapoamua kuunda duka mkondoni, unapaswa kuchagua kwa wateja mfumo bora malipo ya bidhaa.

Mpango wa kifedha wa biashara

Ni muhimu kujua kwamba ili kufungua biashara yako mwenyewe, unahitaji mtaji wa kuanzia:

• Kukodisha vifaa - kutoka rubles 50,000 elfu.
• Ukarabati wa vipodozi wa majengo - kutoka rubles 60,000,000.
• Ununuzi wa awali wa bidhaa - kutoka rubles milioni 1,500,000.
• Matangazo - kutoka rubles 45,000 elfu.

Gharama za awali za kufungua duka la sehemu za magari - kutoka rubles milioni 1,800,000.

Kiasi cha kila mwezi kwa ajili ya shughuli za uendeshaji ni pamoja na:

• Mshahara wa wafanyikazi - kutoka rubles 50,000 elfu.
• Nafasi ya kukodisha - kutoka rubles 50,000 elfu.
• Malipo ya matumizi - kutoka rubles 15,000 elfu.
• Malipo ya ushuru - kutoka rubles 10,000 elfu.

Gharama kila mwezi - kutoka rubles 125,000,000.

Malipo ya mradi ni pamoja na: markup - 25% kwa bidhaa za gharama kubwa, 100% kwenye vifaa vya gari. Faida ya takriban ya duka mahali penye shughuli nyingi ni rubles 180,000,000. Unaweza kurejesha gharama za biashara yako baada ya miezi 12.

- Hii ni ununuzi wa thamani, ambayo, ikiwa itavunjika, hakika itatengenezwa. Hakuna mtu aliye salama kutokana na ajali na migongano. Kwa kuongeza, gari linahitaji uingizwaji uliopangwa wa filters, zilizopo, pedi au plugs za cheche. Kwa hiyo, kununua vifaa vya matumizi, sehemu na vifaa, ni manufaa kufungua maduka ya sehemu za magari.

Maduka ni maarufu kwa madereva. Hapa wanatafuta vipuri na vipengee muhimu, huja kwa majibu ya maswali kuhusu kuharibika kwa gari, na kutafuta vipodozi vya gari na vifaa. Watu huingia dukani vifaa vya ziada, rangi, ukingo, vifuniko, vifuniko na magurudumu ya alloy.

1. Daima kuna mahitaji ya vipuri. Kila dereva hutembelea duka la gari angalau mara moja kwa mwaka na kununua kitu. Je, kuna madereva wangapi katika kila mji?
2. Uchaguzi wa bidhaa zinazouzwa hauna kikomo. Si lazima kuuza sehemu maalumu. Magari yanahitaji huduma, kwa hiyo ni thamani ya kuuza vipodozi vya gari. Kila moja gari Inahitaji matairi ya msimu wa baridi, antifreeze na maji ya kuvunja.
3. Duka la sehemu za magari hauhitaji uwekezaji mkubwa wa awali. Kama huna mtaji wa kuanzia, lakini unaelewa magari na unataka kuuza vipuri, basi unaweza kufanya hivyo kutoka nyumbani au kupitia mtandao.
4. Ubaya ni ushindani. Kuna watu wengi ambao wanataka kuuza vipuri, kwa hivyo shirika linalofaa, sera ya biashara inayofaa na utafiti wa mara kwa mara wa hali hiyo kwenye soko la vipuri vya magari inahitajika. Wacha tuzungumze juu ya hila fulani ambazo zitakusaidia kutekeleza.

Jinsi ya kufungua duka la sehemu za gari kutoka mwanzo na kuchukua bidhaa za kuuza?

Anza kufanya kazi ili kuagiza, au chukua vipuri vya kuuza. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuelewa magari, ubora wa vipuri, kujua mahitaji na kuwa na wauzaji wa kuaminika, ikiwezekana wazalishaji ambao huzalisha vipuri vilivyothibitishwa au vifaa. Fungua duka la mtandaoni na uuze sehemu kupitia hilo.

Katika kesi hii, hutahitaji kiasi kikubwa cha fedha. Watakuagiza sehemu, utainunua kutoka kwa muuzaji na kuiuza tena. Alama ya vipuri ni mapato yako. Ni muhimu katika hatua hii kuwa mwangalifu wasambazaji, kuuza sehemu za ubora na hatua kwa hatua kujenga msingi wa wateja.

Katika hali hii, itabidi ufanye kazi kwa angalau mwaka ili kupata sifa, kuunda mzunguko wa wateja wanaokuamini, na kuokoa pesa kwa duka la vipuri. Lakini, unapofungua duka, utakuwa na uzoefu mwingi, msingi wa wateja na wauzaji wazuri.

Wakati duka linafungua, utajua ni nini bora kuuza na kile kinachohitajika katika kanda. Katika mpango wako wa biashara, kumbuka kile kinachoweza kuuzwa na kwa ghafi gani. biashara, na ni nafasi gani utaingia baadaye. Orodhesha urval ambayo lazima iwepo kwenye rafu, na jinsi ya kuchukua nafasi ya vipuri vilivyouzwa.

Amua aina ya vifaa vya kuuza kila wakati au vipodozi vya gari, uuzaji ambao huleta faida thabiti, ingawa ndogo. Chagua mwelekeo wa biashara, tathmini mahitaji, kulingana na magari yanayotumiwa katika eneo hilo. Hesabu ni faida ngapi utapata ikiwa utauza angalau nusu ya bidhaa.

Ongea na wamiliki wa duka la magari na semina. Jua ni nini kipungufu na ni sehemu gani zinazonunuliwa kila wakati. Kukubaliana na maduka ya ukarabati wa magari ili wakushauri kuchukua vipuri kutoka kwako, au mabwana wenyewe wataanza kununua sehemu moja kwa moja kutoka kwa duka lako. Lakini kwa hili, lazima uhakikishe na ufuatilie kila wakati ubora wa urval.

Usajili wa lazima wa biashara

Sio lazima kufungua duka ili kufungua duka. chombo. Jisajili na kujiandikisha na mamlaka ya ushuru. Vipi mjasiriamali binafsi, unaweza kukodisha, kujenga au kununua majengo kwa ajili ya duka na kupata ruhusa muhimu kutoka kwa huduma za ukaguzi kwa shirika la biashara. Unaweza kukusanya hati mwenyewe au kuzikabidhi kwa wanasheria.

1. Mahali. Ni bora kupata duka kando ya barabara, warsha za gari au vituo vya gesi, ambayo mtiririko mkubwa wa watu hupita. Kwa hivyo, utatoa vipuri kwa madereva wa kupita au wa nasibu ambao wanajikuta katika hali ya dharura barabarani.
2. Chumba. Gawanya eneo la duka katika kanda: eneo la mapokezi, ambapo utaweka kaunta na bidhaa, eneo la kupumzika na nafasi ya ghala na vipuri na vipengele vilivyohifadhiwa. Saizi ya kanda inategemea eneo la chumba na idadi ya urval.
3. Mwelekeo. Amua ni vipuri vipi utazingatia katika biashara, au amua ni vifaa gani utaanza kufanya biashara.

Mwelekeo wa mauzo huathiri moja kwa moja urval. Chagua wauzaji wanaoaminika, nenda kwa bidhaa mwenyewe au uwasilishe kutoka kwa biashara. Unda uteuzi wa vipuri kulingana na bei, usiondoe analogues za bei nafuu, lakini onya kuhusu matatizo ya uendeshaji. Usisahau kuhusu ubora na uimara.

Wafundishe wafanyikazi wako jinsi ya kuvinjari anuwai na, kwanza kabisa, kuelewa kila sehemu inayouzwa ni ya nini, sifa na ubora wake. Mara nyingi watu huja kwenye duka ili kuangalia, kupata ushauri au kuuliza maswali, kwa hiyo chagua wafanyakazi wa kirafiki, wenye urafiki na wenye urafiki. Tambulisha mfumo wa motisha kwa wauzaji ili kuwafanya wapendezwe kuuza.

Waambie wateja kuhusu duka. Kwa hivyo, inafaa kuandaa kampeni inayofaa ya utangazaji.

• Agiza utangazaji kwenye televisheni au magazeti. Usisahau kuashiria kipengele kikuu duka. Kwa mfano, unauza vipuri vya nyumbani au, kinyume chake, vipuri vilivyoagizwa tu, unauza vipodozi vya gari la Kijapani au antifreeze nyekundu kwa punguzo.
• Toa matangazo ya karatasi, tuma notisi kuzunguka jiji, na utumie pesa kwenye mabango kando ya barabara.
• Unda tovuti kwenye mtandao. Chapisha ujumbe kuhusu kuwasili kwa bidhaa mpya, mapunguzo, ofa au punguzo la bei. Uza vipuri kupitia duka la mtandaoni, chukua maagizo na uongeze wateja wako.

Sio lazima kuwa na pesa nyingi kufungua duka la sehemu za magari, kuna mtandao kwa hili, na si vigumu kugeuza hatua moja kwenye mlolongo wa rejareja na bidhaa mbalimbali kwa madereva. Jambo kuu ni tamaa na maslahi katika magari, ambayo itasaidia kutambua wazo lako na kuanza kuuza sehemu za magari.

Bidhaa zinaweza kuchukuliwa kutoka kwa wauzaji kuuzwa baada ya muda fulani, watakapokujua vyema na kukuamini.

Bahati nzuri kwako!

Mawazo sawa kwa biashara ya magari: