Насолода в оренду. Прокат іграшок – новий напрямок бізнесу

Марія Попова з освіти економіст. Після отримання диплому встигла 5 років попрацювати за своєю спеціальністю – у банку. Потім у Марії народилася перша дитина, а через якийсь час – двійнята. Саме тоді родина дівчини дізналася про існування прокату іграшок Галини Вороніної та стала його постійним клієнтом. В результаті вони міцно потоваришували. А потім бізнес перейшов до Марії «у спадок».

«Приймальний» бізнес для багатодітної мами

Тож ідею до Москви привезла Галина Вороніна. У 2012 році вона, опинившись тут із дитиною і не знайшовши нічого подібного, відкрила прокат іграшок. На той момент він був найпершим у Москві. Але у 2015 році у родині Галини сталася трагедія. Власниці прокату довелося повернутися до рідного Томська, а бізнес «залишити» Марії Попової.

Марія Попова: «Чому я взялася саме за цю справу? По-перше, я сама була клієнткою прокату і на собі відчула, наскільки це прекрасна ідея. Ти можеш за порівняно невеликі гроші забезпечити своїх дітей усім необхідним, протестувати якусь річ перед покупкою, користуватись якісними дорогими іграшками, а не купувати дешеві китайські аналоги. По-друге, я люблю іграшки, люблю дітей, мені подобається ця справа. І я завжди вважала, що треба займатися тим, що тобі подобається! По-третє, це просування теорії розумного споживання. Мені здається, що наша планета давно перебуває на межі екологічної катастрофи, і теорія розумного споживання може призупинити цей процес, я вважаю це важливим. І кожен має почати з себе!»

Незважаючи на те, що бізнес «звалився» на Марію сам собою, рішення про його ухвалення та розвиток далося нелегко. Звичайно, гучну назву «підприємець» дуже підкуповує, особливо якщо ти живеш у Москві, де всі з ранку до ночі бігають в офіс і назад додому, стоять у пробках і мріють про більшу свободу. Про відкриття своєї справи замислюються багато мешканців столиці. З іншого боку, бізнес – це велика відповідальність та залучення до процесу, який потребує уваги та сил 24 години на добу. Сумнівів було багато, але позитивні чинники зрештою переважили.

Марія Попова: «Спочатку було дуже нелегко. Ніхто не знав про таку послугу, та й зараз, чесно кажучи, у багатьох словосполучення прокат іграшок викликає подив! Це головна проблема. Про прокат велосипедів знають усі, а про те, що можна взяти в оренду іграшки – майже ніхто».

Якби не підтримка сім'ї, нічого не вийшло б. Чоловік Марії погодився на те, щоб витратити сімейні заощадження на закупівлю іграшок. Нині він сам бере активну участь у розвитку бізнесу, ремонтує іграшки. Також завдяки йому у прокату з'явилася друга московська адреса для самовивезення. Це дозволило акумулювати деяких клієнтів на іншому кінці міста.

Окупність кожної іграшки – рахувати чи не рахувати?

Свої початкові вкладення бізнес Марія оцінює в 900 тис. рублів.

Спочатку передбачалося, що Галина всі свої іграшки забере до Томська і там відкриє аналогічний прокат. Марії потрібно було створити свій асортимент, і вона розпочала закупівлю іграшок. Канали просування використовувалися різні: дитячі магазини, сайти Avito, Ebay, спеціалізовані оптові бази тощо. Налагоджувалися контакти з виробниками та постачальниками. Потім Галина передумала і всі її іграшки викупила наша героїня.

Марія Попова: «Приблизно 500 тисяч було витрачено на закупівлю нових іграшок – це було сімейне накопичення (оплата декретної відпусткиплюс одноразова допомога на дітей). Ще приблизно 400 тисяч ми були винні Галі за ті іграшки, що залишилися у нас».

Марія каже, що через переход бізнесу «з рук в руки» параметри окупності дуже складно оцінити. У будь-якому випадку, коли йде перший прибуток, його треба спрямовувати на подальше розширення асортименту. А починати можна і з малої кількості іграшок.

У перший рік роботи було закуплено майже половину цього асортименту, потім колекція постійно поповнювалася. За останній рікбуло придбано близько 10-15 нових іграшок. При цьому не обходиться без втрат – приблизно 3-5 іграшок на рік доводиться утилізувати, хоча Марія та її чоловік намагаються продовжувати життя кожній іграшці якнайдовше. Допомагає у цьому висока якість товару – в основному закуповуються лише фірмові вироби, вони набагато рідше виходять із ладу.

Марія Попова: «При ідеальному розкладі кожна іграшка має почати приносити прибуток через півроку. Звичайно, це не завжди так. Плюс потрібно ще враховувати вартість оренди приміщення та інших витрат. Ну і, звичайно, дуже складно враховувати трудовитрати, коли ти в одній особі і директор, і менеджер з клієнтами, і бухгалтер, і прибиральниця».

Деякі іграшки дістаються від друзів, у яких вже підросли. Також можливий варіант «взаємозаліку»: клієнт пропонує іграшку, і якщо ціна Марію влаштовує, клієнт може користуватися послугами прокату на цю суму.

Марія Попова: «Бує так, що в процесі оренди губляться такі запчастини, які неможливо придбати окремо. З клієнта за втрату такої частини повну вартість іграшки не візьмеш, а без деталі іноді іграшка вже не працює або працює не так, як треба. Але що робити – це витрати на непередбачені ситуації, а вони є у будь-якому бізнесі».

Те, що легко копіюється, непросто просувається

Коли людина отримує бізнес «у спадок» або схожим чином, здається, що потрібно лише взяти та продовжити. Начебто все продумано і вже якось працює – готова бізнес-ідея, поради попередника, є деякі клієнти. Але, взявшись за справу, Марія виявила, що працювати доведеться, починаючи практично з нуля.

Марія Попова: «Цей бізнес характерний тим, що будь-який вимушений простий на кілька місяців заглушує всі попередні напрацювання. Мені довелося починати все наново, одночасно вникаючи та опрацьовуючи навички».

Поки наша героїня з усім цим розбиралася, шукала та купувала нові іграшки для розширення лінійки, по всій Москві почали з'являтися конкуренти. Вони копіювали як ідею як таку, а й продають тексти у соціальних мережах і формулювання у договорі. І коли прокат відновився, клієнтська база вже розосередилася за іншими гравцями.

Марія Попова: «Слово «перший» у нашій назві – це не маркетинговий хід, а правда. Звичайно, їм було простіше йти протоптаною доріжкою, багато хто не гребував і просто копіював тексти з сайту, використовував наш договір. Хтось питав у Галі поради, говорячи, що він з іншого міста. Нині у Москві близько 5-6 постійних великих прокатів. Багато хто з них піднявся якраз у період «зміни керівництва» у нас. Звісно, ​​в цей момент ми втратили хватку. Зараз доводиться щось надолужувати».

Однак у прокату Марії, в порівнянні з іншими орендними підприємствами, є серйозна перевага- Асортимент іграшок у неї найширший у Москві. Ще однією конкурентною перевагою можна вважати велику лояльність до свого бізнесу та увагу до кожного клієнта.

Залишатися першим і найбільшим, незважаючи ні на що

Галина, як згадує Марія про початок бізнесу своєї подруги, розпочинала з прокату 20 іграшок. У неї було лише 3 клієнти. Працювала вдома, самостійно вигадувала методи для розкручування, складала тексти та друкувала листівки. Весь невеликий прибуток знову пускався у справу.

За 5 років прокат іграшок Марії виріс і став найбільшим прокатом у Москві. Сьогодні в асортименті налічується понад 300 найменувань, при цьому є й непрофільний асортимент – коляски, автокрісла та інше. Іграшки в основному призначаються для дітей віком до 5 років. Стандартна ціназа прокат однієї іграшки на тиждень становить 200-300 руб., На місяць - 500-1000 руб. Найдорожчі іграшки – 1500 на місяць. Найбільш популярні іграшки купуються із запасом – по 3-5 екземплярів. Компанія має офіс-склад, ведеться програма обліку, є кур'єрська доставка.

Марія Попова: «Як я вже згадувала, зараз наш прокат є найбільшим у Москві за асортиментом іграшок. Є компанії, що спеціалізуються на прокаті дитячих товарів: колясок, автокрісел, манежів, електрокачелей, радіонянь тощо. У нас це також є, але основну масу складають саме іграшки. Причому це може бути іграшка-малютка, яку можна захопити з собою в поїздку, а можуть бути великогабаритні комплекси для організації простору дитячого свята. Нещодавно ми запровадили програму лояльності, зараз працюємо над подальшим розширенням асортименту».

В основному компанія просуває свої послуги у «ВКонтакті», «Інстаграмі» та «Фейсбуку». Також найближчим часом Марія розраховує запустити сайт на реконструкції. По району розповсюджуються листівки.

Марія Попова: «Тепер ми маємо можливість доставки. Покладаємо на неї великі надії. Раніше іграшку можна було забрати лише самостійно, і багато потенційних клієнтів просто не могли дістатися нас».

Дітям – розвиток, бізнесу – стабільність

Марія Попова: «Коли я взялася до цієї справи, було дуже багато планів. Замислювалося відкриття кількох точок по всій Москві, розкручування послуги, щоб про неї знав кожен мешканець, і таке інше. Але коли берешся за справу і берешся сам, то розумієш, що це все вимагає дуже великих вкладень. Причому не лише праці, а й грошей, а з цим у бізнесу часто виникають проблеми».

Глибоко занурившись у роботу, Марія дійшла висновку, що з розширенням поки що слід почекати. Поточний стан бізнесу дозволяє йому добре функціонувати, а відкриття нових точок може порушити уклад, що склався. Потрібно буде знімати приміщення, обладнати їх усім необхідним, залучати додаткових людей, яких неминуче доведеться контролювати та мотивувати на якісну роботу. На такі витрати часу та коштів Марія поки що не готова. До того ж зараз далеко не найкращі часиз погляду матеріального благополуччя людей.

Марія Попова: «З одного боку, криза мала позитивно вплинути на такий бізнес – це явна економія. І спочатку так, напевно, і було. Але зараз, наскільки я можу судити, купівельна спроможність падає дедалі більше. Конкретний приклад: у 2015 році під Новий рікрозібрали майже все, в останній тиждень телефон не замовкав, і клієнти засмучувалися, що вже все розібрали. А у грудні 2016 року розібрали максимум половину».

Можливо, відкриття нових точок та створення мережі реалізується колись у майбутньому. Марія такої можливості не відкидає. Головною проблемою розширення бізнесу наша героїня вважає той факт, що багато людей взагалі не знають, що у світі існують прокати іграшок. Виходить, що, просуваючи свою компанію, вона розвиває цей ринок. Але не заради прибутку.

Марія Попова: «Якщо говорити про прибуток, то не можна сказати, що цей напрямок дуже прибутковий. Це не золота жила. Якщо ви хочете "робити гроші", то це не ваш варіант. Це швидше соціальний бізнес- Справа, яка приносить задоволення. Коли ти бачиш щасливі очі дитини, що змінює щотижня іграшку, або коли ти чуєш слова подяки від мами, яка самотужки з нашою допомогою провела «просто суперсвято!» для свого малюка. Це трохи більше, ніж гроші, як мені здається».

Прокат іграшок у цифрах та фактах

Відкриття компанії

Січень 2012 року.

Асортимент на момент відкриття

20 іграшок.

Кількість перших клієнтів

3 людини.

Вкладення нового власника

900 тис. рублів.

Кількість іграшок на даний момент

300 найменувань.

Середній вік іграшок

Діти від народження до 5-ти років.

Мінімальна ціна оренди однієї іграшки

На тиждень - 200 рублів, на місяць - від 500 рублів.

Кількість клієнтів на місяць

30-40, включаючи постійні.

Щомісячний прибуток

20-50 тис. рублів, залежно від сезону.

Дуже корисний бізнесдля молодих матусь! Я постійний клієнт з літа 2015 року. Синуля радий - весь час вдома нові іграшки. Чого тільки не було за цей час! А як задоволена я, що при цьому в нашій квартирі не захаращується весь простір! Марії удачі у бізнесі!

Безумовно, бажання стати фінансово незалежним не є показником жадібності чи жадібності. Навпаки, тут можна стверджувати те, наскільки людина раціональна, а також наскільки сильно вона турбується про своє майбутнє. Це також стосується майбутнього рідних, близьких людей.

Однак подібна широта поглядів у майбутнє прекрасне і забезпечене життя може завести в глухий кут, оскільки відсутня оригінальна ідеяна її втілення. Як вчинити? Відповідь більш ніж проста. Враховуючи те, наскільки популярна глобальна мережа Інтернет, можна скористатися її пошуковими системами. Звичайно ж, до Вашої уваги буде представлено чимало інтернет-сайтів, що задовольняють умови пошуку, проте перевага відводиться порталу ХОБІЗ.RU. Саме тут у Вас відкривається можливість доступу до інформації, що цікавить, в рамках будь-якого часу доби і дня тижня. Отже, Ви вирішили відкрити власний бізнес. Потрібно підібрати ідею, яка не суперечить встановленому законодавству. Бізнесмен-початківець повинен завжди знати наступне: він не повинен досягати успіху абсолютно за будь-яку ціну. Тут стає важливим враховувати чинні на території держави норми та правила, що впливають на розвиток економічних відносин. Пам'ятайте, що разом з ХОБІЗ.RU можна досягти поставленої мети.

Насправді не можна заперечувати факт того, що у світі існує безліч бізнес-ідей. Реалізація деяких із них приносить удачу, а деякі бувають абсолютно протилежними. Отже, у підприємця-початківця мають бути розроблені власна тактика і деякі підходи для того, щоб старт бізнес-проекту виявився більш ніж успішним. Пам'ятайте, що у пріоритеті завжди залишався і залишається чесний заробіток.

Починати заробляти ніколи не пізно! Можливо, Ви здивуєтеся, але навіть молоді батьки можуть успішно втілити в життя власну бізнес-ідею.

Говорячи про ідею старту та подальшого розвитку бізнесу для мам та тат, доречно буде її озвучити. Досить оригінальна та відома у малих колах громадськості бізнес-ідея – іграшки напрокат. Погодьтеся, це дуже цікава альтернатива заробітку. Тут все ґрунтується на винятковій прозорості та відкритості. Тому варто відкинути убік збентеження та переживання, адже Ви зароблятимете гроші чесно.

Отже, розглянемо детальніше ідею для бізнесу – прокат дитячих іграшок. Щоб зрозуміти суть цієї ідеї, рекомендується провести аналогію з такими популярними пунктами прокату, як прокат DVD-дисків, прокат весільних суконь. Специфіка бізнесу ґрунтується на тому, що Ви як куратор цього проекту допомагаєте батькам у будь-якій іграшці. Такий бізнес дозволяє надавати допомогу та заробляти. Більше того, цей рід діяльності завжди буде затребуваний. Цю тезу можна підтвердити на підставі деяких послідовних фактів:

• У батьків підростають діти;
• Переважна більшість іграшок з періоду народження дитини накопичується;
• Починають з'являтися звані «зайві» і непотрібні іграшки;
• Виникає проблема утилізації деяких іграшок малюка;
• Подальше придбання нових іграшок.

Як бачимо, фактологічний ланцюжок підтверджує те, що надання іграшок у прокат користуватиметься популярністю. Адже, погодьтеся, не в кожній родині батьки можуть дозволити придбання нових і дорогих іграшок для свого чада, виходячи з обмеженого бюджету. Послуга з прокату іграшок, що розглядається, дозволить і заощадити наявні кошти, і не обмежувати малюка в тих іграшках, які відповідатимуть його віку і рівню розвитку, включаючи і особистісні переваги в більш усвідомленому віці. Якщо дитині сподобається якась іграшка, і вона не захоче її повертати повноправному власнику, то її можна викупити. Однак, ця умова повинна обумовлюватися в момент укладання оренди та встановлення терміну користування іграшкою.

Таким чином, вдалому старту та подальшому веденню бізнесу сприятиме його новизна. Звісно, ​​відсутність конкурентів. Розвитку Вашого бізнес-проекту сприятиме його масова популяризація. Для початку Ви можете лише розміщувати оголошення на відповідних інформаційних дошках. Однак після популяризації бізнесу допускається придбання в оренду певної площі нерухомості для подальшої реалізації проекту щодо прокату дитячих іграшок. Будьте певні, Ви окупите свої початкові витрати.

Спеціально для ХОБІЗ.RU

Прокат дитячого приладдя - чудова ідеядля малого бізнесу На сьогоднішній день такий вид діяльності є вкрай рентабельним і здатний принести значний дохід.

Отже, чим приваблива дана послугадля споживачів?

По-перше, вартість оренди дитячих товарів набагато дешевша, ніж їх придбання. Всі знають, як швидко ростуть діти.

Існують речі, використання яких триває досить короткий час, наприклад, дитячі ходунки і манеж потрібні лише на два місяці, як і більшість розвиваючих іграшок для певних вікових категорій.

А ціни на такі дитячі товари аж ніяк не дитячі. Прокат дозволяє непогано заощадити молодим батькам сімейний бюджетта вільне місце у квартирі.

По-друге, брати дитяче приладдя напрокат зручно для тих, хто приїжджає в гості в інші міста, на відпочинок, на дачу і т.п.

Мандруючи з маленькою дитиною, неважливо, на дачу за 50 км, або в гості до бабусі на інший кінець країни, суто фізично неможливо взяти з собою все необхідне для малюка.

А ось взяти в оренду складане ліжко-манеж на пару місяців для дачі або дитяче автомобільне крісло та коляску в гостях в іншому місті – цілком доступно та зручно.

Магазин прокату дитячих товарів чи з чого розпочати організацію власного бізнесу?

Для початку необхідно ретельно вивчити ринок подібних послуг у місті та районі, де ви збираєтеся відкривати прокат та створити якісний бізнес-план прокату дитячих товарів. Дізнатися, чи є конкуренти, наскільки вони серйозні, проаналізувати їхні ціни та асортимент.

На підставі отриманої інформації вирішити: відкриваєте ви простий пункт прокату дитячих товарів, просто магазин або це буде склад-магазин. З усього перерахованого вище простіше і дешевше просто відкрити прокат дитячих товарів.

Питання та відповіді про прокат дитячих товарів

Другим кроком є ​​відкриття ІП. За статистикою, більше половини всіх людей, які збираються відкрити свій бізнес, відмовляються від цієї ідеї на етапі оформлення документів.

Так от не варто поповнювати статистику. Зареєструвати ІП досить просто: необхідно звернутися до відділення податкової інспекції, сплатити держмито, відкрити розрахунковий рахунок у банку, отримати коди в органі статистики та повідомити до пенсійного фонду номер свого рахунку.

Далі, важливо правильно вибрати та придбати асортимент товару. Найбільш затребуваними дитячими товарами є: автомобільні крісла, ліжка-манежі, ходунки, музичні іграшки, радіо- та відеоняні, ваги, стерилізатори для пляшечок та багато іншого.

Ну і ще один важливий пункт, звичайно, реклама. Сьогодні рекламувати товар чи послугу зовсім нескладно. Актуально в даному випадку буде – розклеїти оголошення на під'їздах, дитячих майданчиках, у дитячих садках та центрах, що розвивають, розмістити рекламу в соціальних мережах та на сайтах оголошень.

Дитячі ванни у прокат – вигідно!

Важливі моменти, які варто врахувати під час відкриття пункту оренди дитячих товарів:

• обов'язково потрібно буде прописати правила та умови прокату, для дорогих речей можна встановити заставу. З вищесказаного необхідно грамотно скласти договір, який регламентує відносини сторін;
• не варто забувати про ретельну обробку дитячих товарів. Для цього потрібно буде запастися дитячим гіпоалергенним миючими засобами, антисептиками та кварцовою лампою;
• можна передбачити у спектрі послуг – можливість викупу товару. Часто дітки вперто відмовляються розлучатися з іграшкою, що полюбилася, і батьки викуповують її для свого чада назавжди. Для цього потрібно скласти прайс на весь асортимент.

І останнє:якщо зваживши все за і проти, ви все-таки вирішили спробувати себе в такому вигляді бізнесу, пам'ятайте - це не та справа, яка принесе вам золоті гори за кілька місяців. Не варто відразу кидатися у вир із головою, набирати величезну кількість іграшок та товарів по догляду за дітьми, знімати величезний склад, замовляти створення та розкрутку сайту, тут важливі: поступовість та терпіння.

Для початку можна придбати по одній позиції товару кожного найменування, оцінити рентабельність оренди кожної позиції і виходячи з цього, поповнювати прокат речами, що мають великий попит.

Почати працювати можна вдома, а потім підшукати комерційне приміщення.

І якщо перший місяць ви попрацюєте без ІП малоймовірно, що вас спіткає податковий інспектор, зате за цей час ви зможете зрозуміти, чи актуальна дана послуга у вашому районі і, взагалі, чи це ваш рід діяльності, уникнувши сплати податків і внеску до пенсійного фонду.

Іграшки напрокат – чудова бізнес-ідея для споживчого товариства, в якому ми живемо. Для молодих сімей з маленькими дітьми купівля іграшок та дитячих товарів часто стає великою статтею витрат. Дитина з кожним роком просить все більше іграшок, батькам хочеться дати малюкові все найкраще, але часом бажання розходяться з можливостями, адже ціна на ряд дитячих товарів висока. Ще один фактор, який може змусити батьків не купити, а саме взяти в оренду дитячі товари - маленькі розміри житлоплощі - однокімнатній квартирізберігати об'ємні іграшки чи коляску складно.

Організація бізнесу з прокату дитячих товарів може приносити стабільний прибуток власнику, не вимагаючи значних витрат на запуск напряму. Це чудова можливість реалізуватися для мам у декреті (часто цей бізнес запускають саме жінки, які змушені сидіти вдома з маленькими дітьми).

Офіційне оформлення послуг із бронювання дитячих товарів

До офіційного оформлення підприємницької діяльностібажано розпочинати тільки тоді, коли вже якісь позитивні результати: перші замовлення, доходи, повторні звернення від клієнтів. Принаймні досвідчені підприємці радять робити саме так, ризикуючи спочатку. В іншому випадку ви ризикуєте відкрити ІП або ТОВ, сплатити податки, внески до Пенсійного фонду та ін. і в результаті, не отримавши жодного клієнта, піти у глибокий мінус.

Але якщо ви вже отримали свої перші результати (або впевнені у них), то для реєстрації ІП під здачу в оренду дитячих товарів та іграшок слід обрати КВЕД 77.2. (прокат речей особистого, побутового та господарського призначення).

Ризики під час запуску сервісу прокату дитячих товарів

Найперше побоювання, яке спадає на думку початківцям підприємця – це ризик неповернення та поломки. Однак, як кажуть, самі підприємці насправді не повертають товар досить рідко. А псування іграшок клієнти часто компенсують без особливих проблем. Але, безумовно, й ті й інші випадки хоч і не часто, але трапляються, адже бізнес завжди має на увазі певні ризики.

Щоб клієнти у разі завдання шкоди (залили іграшку соком, розбили або зламали якусь частину іграшки) відшкодували вартість ремонту або купівлі нового товару, необхідно укладати з ними договір оренди. У цьому договорі прописуються умови прокату товару, його оцінна вартість, інші умови та обов'язки клієнта та орендодавця.

Приклад договору прокату дитячих товарів:

Щоб звести до мінімуму конфліктні ситуації, у договорі мають бути описані умови максимально докладно, а клієнтам слід роз'яснити принципи роботи вашого прокату.

Важливо пам'ятати, що в цьому виді бізнесу дуже важливою є особиста складова, ваша клієнтоорієнтованість. Адже більшість покупців ваших послуг – це будуть постійні клієнти (принаймні, цього необхідно прагне), отже, клієнти повинні довіряти вам. Намагайтеся судити справедливо, намагайтеся йти назустріч (природно, в межах розумного), вибудовуйте добрі, доброзичливі стосунки. Ваша мета – змусити клієнта, що прийшов уперше у ваш прокат, звернутися до вас ще й ще, а також рекомендувати ваш сервіс своїм друзям та знайомим.

Ціноутворення. Яку ціну ставити за оренду іграшки

Іграшки дорогі, то яку ціну виставляти за прокат вашого товару? На кожну одиницю товару встановлюється різна вартість за 1 тиждень, 2 тижні, місяць оренди. Логічно, що вартість оренди одного тижня має бути найвищою у перерахунку на добу, а прокат на місяць міститиме найбільший відсоток знижки. Щоб зацікавити клієнтів, розробіть систему знижок та бонусів. Наприклад, це можуть бути накопичувальні бали для постійних клієнтів.

Ціна оренди має виходити із витрат на купівлю конкретної іграшки. Так, оренда ігрового столу за ціною 8 000 рублів може бути близько 400 рублів за тиждень використання. Ціна коляски, придбаної вами за 15 000 рублів, може становити 800 рублів/7 днів.

Проаналізуйте цінову політикуконкурентів. Якщо у вас є можливість запропонувати ціну дешевше – запропонуйте, але правильно зважуйте свої можливості, щоб не працювати собі на збиток. Якщо ви не можете порадувати потенційних клієнтів низькою ціною послуг, зацікавте їх додатковою цінністю. Це може бути чудовий сервіс, зручне розташуванняабо графік роботи, безкоштовна доставка тощо.

Побоювання клієнтів. Як продавати свої послуги?

Одне з перших заперечень, з яким вам доведеться працювати, це, мабуть, питання гігієни. Оскільки йдеться про здоров'я їхніх малюків, батьки будуть дуже педантичні у цьому питанні. Іграшки повинні бути чистими, інакше жоден з батьків не заплатить вам за прокат товару. Наголос на чистоту та гігієнічність роблять усі без винятку підприємці, які займаються цим видом бізнесу. Тому і вам ні в якому разі не можна оминати це питання. Брудні іграшки стануть початком кінця вашого бізнесу. Іграшки, які ви приймаєте після чергової дитини, повинні одразу ж митися, чиститись та кварцуватися. Для цього потрібно купуються засоби для чищення і кварцова лампа.

Ваші клієнти – батьки, бабусі та дідусі дітей віком від 0 до 7 років. Асортимент іграшок має бути широким – це ідеальний варіант. У прокаті бажано щоб були представлені іграшки для занять будинку (ігрові столи, машинки, каруселі, гірки), товари для малюків (коляски, колиски, ходунки, манежі, дитячі ваги для новонароджених), товари для подорожей та відпочинку на природі (будиночки, вігвами) , перенесення, автокрісла та ін.).

Напрокат дуже часто беруть автомобільні крісла та коляски – обов'язково включіть ці товари до свого асортименту.

Основний асортимент повинні становити дорогі дитячі товари, інакше батькам нецікаво братиме товари в прокат, вони краще їх куплять у власність.

Витрати купівлю товарів

Як ми вже писали вище, іграшки мають бути дорогими, щоб не кожен з батьків міг дозволити собі придбати такий товар. У середньому, вартість однієї іграшки складатиме не менше 3-4 тисяч рублів.

Де купувати товари

Перш ніж купувати, проаналізуйте пропозиції, що існують на ринку на ту саму позицію у різних продавців, і виберіть найцікавішу для вас пропозицію. Якщо товар унікальний, є сенс придивитися до зарубіжних інтернет-магазинів. Проаналізуйте всім відомий аліекспрес, відвідайте ebay та amazon. Обов'язково запитайте прайси у російських постачальників, у тому числі у вашому місті. Деякі товари ви можете придбати вже уживаними на дошках оголошень типу Авіто, якщо вони знаходяться в хорошому стані і власник пропонує пристойну знижку за річ.

Реклама та просування послуг з оренди іграшок

До рекламних каналів, що найчастіше використовуються підприємцями в цьому виді бізнесу, належать соціальні мережі, рекламні вивіски в місці розташування пункту прокату, робота з потенційними клієнтами – батьками маленьких дітей у дитячих садках, лікарнях, дитячих клубах, клубах за інтересами та ін. Дуже рідко використовується реклама у ЗМІ через її високу вартість.

«Сарафанне радіо» – найефективніший (і безкоштовний!) канал сповіщення вашої цільової аудиторії. Однак для його активації потрібно багато роботи та часу. Тим не менш, на старті бізнесу розкажіть про свою діяльність максимально широкому колузнайомих – це дасть вам додаткові можливостіта шанси.

Соціальні мережі. Залучена аудиторія до ваших груп у соцмережах – вірний постачальник замовлень для вас. Але щоб цього досягти слід займатися розвитком вашої спільноти. Ефективне просування групи з прокату іграшок буде включати роботу з виявлення вашої цільової аудиторії, запрошення до спільноти за допомогою націлення та інших способів, залучення за допомогою постів, іншої роботи з учасниками/передплатниками.

Яку інформацію слід розміщувати у групах з прокату дитячих товарів?

По-перше, будь-який відвідувач вашої сторінки повинен відразу розуміти, що ви пропонуєте. Надайте інформацію про вартість ваших послуг, каталог іграшок з якісними фотографіями, відгуки клієнтів, їх питання, дані про місцезнаходження, умови роботи. Розповідайте про ваші іграшки, нові надходження. Час від часу проводьте конкурси, щоб збільшити охоплення та активність учасників, їх кількість.

У сім'ї сталася довгоочікувана радісна подія – з'явився малюк. Однак народження нової людини супроводжується завжди дорогими витратами. Малюкові необхідні - коляска, манеж, дитяче ліжечко, одяг та іграшки і ще безліч корисних і необхідних речей! З цим можна працювати і заробляти та розповість, як це зробити.

Для придбання всіх потрібних дитиніречей знадобиться багато грошей. Однак малюк росте «не по днях, а по годинах», і багато з придбаних дбайливими батькамиречей йому не знадобиться вже за кілька місяців. Що ж робити?!

Враховуючи те, що багато молодих батьків не завжди можуть придбати відразу всі необхідні товари, все більшого значення набуває дещо забута послуга – прокат товарів.

Ідея нового напряму бізнесу полягає у прокаті різних дитячих товарів. Цікаво, що цей бізнес можна починати практично з нуля. Якщо, наприклад, ви молода акуратна матуся і у вас залишилося багато дитячих речей, дитячих меблів або іграшок в хорошому стані, вам дуже вигідно здавати їх напрокат.

Прокат іграшок як бізнес

Отже, розпочавши свій бізнес лише з наявних у вашому розпорядженні речей власної дитини, ви зможете поступово розширити асортимент товарів та послуг. Зібравши додаткові кошти, ви можете пропонувати молодим батькам вже 2, 5, а потім і 10 дитячих колясок.

Такі самі умови при здачі напрокат ходунків, автокрісел, дитячих ліжечок, манежів. Успішно розвиваючи ваш бізнес, ви постійно збільшуватимете кількість пропонованих напрокат предметів.

Особливе місце у бізнесі дитячих речей напрокат займають дитячі іграшки.

Прокат іграшок

Молодим мамам добре відомо, що малюкам досить швидко набридають навіть найдорожчі іграшки. Тому дуже актуально та раціонально не витрачати кошти на дорогі іграшки, а брати їх для дитини напрокат, замінюючи потім на інші. Практика показує, що це набагато цікавіше та ефективніше!

Для початку можна закупити невелику кількість іграшок: музичні іграшки, маленький батут, електромобіль, намет з тунелем та ін. своїх малюків.

Бізнес з прокату іграшок для дітей

Зрозуміло, не все відразу виходитиме так, як вам хочеться. Прийде заявити про себе і через соціальні мережі, і через оголошення в місцевих газетах. Розумно замовити листівки чи візитки у місцевій друкарні. Поширювати їх можна по поштових скриньках, у дитячих центрах, де багато молодих матусь.

Потім ви зможете відчувати вже інтуїтивно, що матиме попит, а що купувати не слід. Працюючи вдома, молода мати зовсім не переробляє, вона залишається «повноцінною» мамою завжди!

Надалі можна щомісяця замовляти іграшки в Європі та Америці, у Китаї. Асортимент іграшок вигідніше розширювати на запит батьків. Погодьтеся, адже так приємно - встигаючи все, залишатися затребуваною, успішною і щасливою!

Чи вигідний бізнес іграшок напрокат

Ідея ця дуже хороша, але чи вигідна вона для підприємця? Адже пропоновані іграшки коштують дорого (близько 3 тисяч рублів). Їхня вартість окупається, мабуть, не раніше ніж через півроку, а вже потім вони приносять дохід. Однак на практиці окупність іграшок набагато менш як півроку.

Багато батьків беруть іграшку на кілька тижнів, потім приходять за новою іграшкою. Вигідно, якщо мама-підприємець працює вдома. Вона може обслуговувати клієнтів практично завжди – у вихідні, свята, увечері.

Зберігаються іграшки в одній із кімнат, більша їхня частина знаходиться у клієнтів. Усі іграшки повинні обов'язково дезінфікуватися. Після повернення кожної з них іграшка стирається або миється, додатково ще й кварцується звичайною кварцовою лампою.

Документальне оформлення прокату іграшок

Насамперед, слід оформити своє ІП у податковій інспекції та працювати спокійно.

Оскільки прокат перестав бути продажем товару, то законодавстві Росії він входить у розряд послуг населенню. Перевіряється діяльність ІП, яке займається прокатом іграшок лише податковою інспекцією.

Крім цього для правильного обліку іграшок, клієнтам видається договір, акт здачі-приймання іграшки. Замість касового чекапропонується бланк суворої звітності.

Приблизний термін окупності бізнесу напрокат іграшок становить близько півтора року. Цікавий і той факт, що цей вид бізнесу лише починає набирати обертів. Розвиваючи цей проект сьогодні, у вас є всі шанси придбати стабільну клієнтську базу. Коли конкурентів буде багато, у вас буде ціла арміямолодих батьків, які із задоволенням рекомендуватимуть своїм друзям та знайомим саме вас!

Успішного бізнесу на прокаті іграшок!