Miltä enäyttää? Tarjota sijoittajille ja velkojille sekä saada taloudellista tukea valtiolta. Taloussuunnitelman tekeminen

Pienyrityksen liiketoimintasuunnitelma tyhjästä: suosituksia ja näytteitä laskelmilla

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein? Jaamme suosituksia, käteviä menetelmiä, näytteitä ja laskelmia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, josta täytäntöönpanon tulisi alkaa. Jos et ensin laske kuluja ja tuloja, et ota huomioon kysyntää ja jo toimivien kilpailijoiden läsnäoloa, voit tuhlata budjettisi. Artikkelistamme löydät eslaskelmilla ja opit valmistamaan sen itse.

Mutta kun pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämistä tarvitaan erityisesti sijoittajille, takaajille ja velkojille, asiakirjan on täytettävä liittovaltion pienyritysten tukirahaston vaatimukset. Voit oppia laatimaan liiketoimintasuunnitelman näiden vaatimusten mukaisesti alkaen, ja katsomme suunnitelman lyhyen rakenteen täältä.

Liittovaltion pienyritysten tukirahaston liiketoimintasuunnitelman rakenne:

Jos noudatat kaikkia liittovaltion pienyritysten tukirahaston suosituksia, oman liiketoimintasuunnitelman laatiminen on melko vaikeaa. Mutta on toinenkin tapa laskea projektisi näkymät - käyttämällä SME Business Navigatoria.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse

Jos päätät avata tällaisen myymälän, sinun on löydettävä puuttuva 1,7 miljoonan ruplan määrä. Tietysti voit ottaa lainaa, varsinkin kun Business Navigator tarjoaa sinulle mahdollisuuden valita kumppanipankeista. Emme kuitenkaan saa unohtaa, että tällaiset korolliset lainarahat lisäävät hankkeen kustannuksia ja pidentävät sen takaisinmaksuaikaa. Sinun on punnittava huolellisesti, kannattaako tämä tehdä.
Jos et halua houkutella hankkeeseen lisärahoitusta, etenkään lainattuja varoja, navigaattori kehottaa sinua valitsemaan liiketoiminnan tyypin investointien määrän perusteella. Siirrymme sopivaan välilehteen ja näemme laajan luettelon projekteista, jotka voit aloittaa käyttämällä vain omia varojasi. Jäljelle jää vain valita useita sinua kiinnostavia alueita ja laskea niiden takaisinmaksukyky.

Nyt tiedät kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla pienelle yritykselle tietyssä tilanteessa. Internetistä löydät monia muita tapoja kirjoittaa ja laatia liiketoimintasuunnitelmia, näytteitä eri yrityksille (kahvila, autohuolto, kauneushoitola jne.). Mutta muista - tarvitset liiketoimintasuunnitelman yrityksellesi, yksilöllisen, eikä kukaan ole koskaan kirjoittanut sellaista sinulle. Tämä video kuvaa lyhyesti ja ytimekkäästi, kuinka tämä tehdään "jyrsinkoneen käyttäjän sormilla":
Uutiskirjeessämme vain tärkeitä tietoja pienyrityksille - tilaa:

Jokainen menestyvä yrittäjä voi luottavaisesti sanoa, että hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma on yksi tärkeimmistä elementeistä oman yrityksen perustamisessa. Ymmärtämällä kuinka tuleva yritys suunnitellaan oikein, voit ennustaa positiivisen tuloksen ottamalla yhteyttä luottolaitokseen tai sijoittajaan. Tarkastellaan seuraavaksi liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen perussääntöjä.

Asiakirjan tarkoitus

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen (esimerkkiprojekti käsitellään alla) voidaan tehdä useilla tavoilla. Tästä on erilaisia etuja. Useimmissa niistä tiedot ovat kuitenkin hyvin täsmällisiä ja vain taloustieteilijöille tai kirjanpitäjille ymmärrettäviä. Samalla liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarve syntyy kaikille aloittaville yrittäjille. Asiakirja on tarpeen toimitettavaksi luottolaitokselle, lainan saamiseksi sijoittajalta liiketoiminnan kehittämiseen alkuvaiheessa. Lisäksi liiketoimintasuunnitelman avulla voit nähdä välittömät ja tulevat tavoitteet, ennustaa pääomasijoituksia kerralla tai toisella, ennakoida hetken, jolloin ensimmäinen voitto tulee, ja laskea toiminnan kokonaistulot.

Yritysten erityispiirteet

Lainan saamiseksi tehtaan tai tehtaan rakentamiseen on suositeltavaa ottaa yhteyttä asianmukaisiin organisaatioihin, jotka voivat tarjota pätevää apua liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa. Tässä tapauksessa asiakirja sisältää taloudelliset laskelmat ja sitä tukevat taloudelliset asiakirjat, jotka on laadittu kaikkien niiden toteuttamista koskevien sääntöjen mukaisesti. Näin laadittu liiketoimintasuunnitelma voidaan epäröimättä lähettää sekä ulkomaisille sijoittajille että kotimaisille luottoyhtiöille. Tässä tapauksessa on kuitenkin ymmärrettävä, että palvelut tulevan yrityksen projektin laatimiseksi eivät ole halpoja. Esimerkiksi liikkuvan myymälän tai vaate- tai kenkäkorjaamon avaamiseen ei tarvitse perehtyä tai laskea toimialariskejä yksityiskohtaisesti. Tässä tapauksessa riittää tuotannon asiantunteva järjestäminen, myyntimarkkinoiden määrittäminen ja yritysten ennustaminen. Ohjelma tällaisen toiminnan liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseksi on ymmärrettävä aloittelevalle yrittäjälle.

Tärkeä pointti

Yrittäjät, joilla on melko paljon kokemusta liiketoiminnasta, eivät suosittele varauksetta tuttavien tai ystävien kokemukseen luottamista ja vain heidän intuitioonsa. Ennustetoiminta ei näy sosialistisen todellisuuden vanhentuneena osana. Suunnittelu on olennainen osa nykyaikaista liiketoimintaa. Takaisinmaksuaikojen analysointi, investointijaksojen määrittäminen, kehitys ja myöhempi tuotto ovat tärkeimpiä näkökohtia suhteellisen pienelläkin investoinnilla. Sellaiset käsitteet kuin "markkinat" ja "suunnitelma" ovat perustavanlaatuisia sekä idässä että lännessä. Nykyisessä talouskehitysvaiheessa riittää, että omaksutaan menestyvien yritysten kokemus ja saadaan positiivisia tuloksia.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta

Tulevaisuuden yritysprojekti on välttämätön sijoittajalle, samoin kuin yrittäjälle itselleen. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen rakenne sisältää joukon pakollisia kohtia. Näitä ovat erityisesti:

käyttöönotto;
lyhyt kuvaus tulevasta yrityksestä;
myyntimarkkinoiden, kilpailun, investointiriskien arviointi;
tuotannon muodostussuunnitelma;
ennusteet palveluiden/tuotteiden myynnistä;
Taloussuunnitelma;
hallinto-organisaatio;
sovellus.

Sopeutuminen Venäjän markkinoille

Länsimaiset analyytikot suosittelevat yllä olevaa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamissuunnitelmaa. Kotimaisen yrittäjyyden käytännössä jotkut sen kohdat vaativat kuitenkin selvennystä ja lisädekoodausta. Näin ollen Venäjän liike-elämän erityispiirteet huomioon ottaen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamissuunnitelmassa tulisi olla osa, joka paljastaa riittävän ymmärryksen palvelujen ja tavaroiden laatuun liittyvistä ongelmista ja kysymyksistä. Tässä on tarpeen esitellä heille mahdollisia ratkaisuja. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista koskevaan suunnitelmaan on myös suositeltavaa sisällyttää lauseke, joka kuvaa kykyä hallita ja säädellä palveluiden/tuotteiden kustannuksia asiantuntevasti. Samassa osiossa kannattaa paljastaa tapoja varmistaa sen kilpailukyky. Toinen lisäpiste on selkeä visio yrityksen kehitysnäkymistä, takeet kyvystä saattaa asia päätökseen.

Suunnitelma liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen: itsenäinen työskentely

Ensinnäkin sinun tulee arvioida selkeästi ehdotettujen palvelujen tai tavaroiden kilpailukyky, analysoida myyntimarkkinat, ensimmäisen voiton ajoitus, aika, jonka aikana investointi maksaa itsensä takaisin. Seuraava askel on määrittää tarvittavan pääomasijoituksen määrä. Asiantuntijat suosittelevat investoinnin jakamista useisiin osiin ja perustelevat asianmukaisilla laskelmilla. Edellä esitetyt seikat huomioon ottaen on ymmärrettävä, että itsenäisesti laadittu liiketoimintasuunnitelma voi poiketa olennaisesti edellä esitetystä rakenteesta. On myös huomattava, että ei ole olemassa normien ja standardien sääntelemää hankemuotoa. Jokaisella yrittäjällä on oikeus laatia itsenäisesti luettelo kohteista ja dokumenttien laajuudesta yrityssuunnittelua varten. Jos kuitenkin yrityksen avaamiseen tarvitaan ulkoisia investointeja, sinun tulee silti noudattaa yllä olevaa järjestelmää.

Johdanto

Tämä liiketoimintasuunnitelman osa on esittely tulevasta yrityksestä. Sen tulee kuvata toiminnan tyyppi ymmärrettävässä muodossa mahdollisimman optimistisessa valossa. Usein käy niin, että johdanto on ainoa osio, jonka sijoittaja lukee itse ja tekee heti päätöksen - ottaa projektin käyttöön tai hylätä sen. Hän uskoo loput osat, jotka näyttävät laskelmat, markkinointitutkimukset ja taloudelliset perustelut, tutkimisen asiantuntijoilleen. Kuitenkin, kuten käytäntö osoittaa, esittely päättää projektin kohtalon. Tämän osan tulee olla lyhyt ja ytimekäs samanaikaisesti.

Toimialan ja yrityksen ominaisuudet

Tämä on seuraava tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä osio antaa yleiskuvauksen yrityksestä ja toimialasta:

Taloudelliset indikaattorit.
Henkilöstön kokoonpano.
Toiminnan suunta.
Yhtiön rakenne.
Luettelo ja kuvaus palveluista/tuotteista.
Kehitysnäkymät ja niin edelleen.

Osion tulee sisältää ehdotetun tuotannon ominaisuudet ja useita teknisiä näkökohtia. Nämä kohdat tulee kuvata yksinkertaisella ja helposti ymmärrettävällä kielellä. Ei ole mitään järkeä syventyä terminologiaan tai käyttää ammattimaista tyyliä. Tässä tapauksessa riittää, että ilmaistaan palvelujen tai tuotteiden ainutlaatuisuus ja kysyntä lähitulevaisuudessa. Voit myös kiinnittää sijoittajan huomion tarjottujen tuotteiden etuihin.

Markkinointitutkimus

Tässä tulee kuvata edellytykset, joilla kuluttajista tulee yrityksen asiakkaita. Osiossa hahmotellaan myynninedistämismenetelmiä, positiivisen kuvan luomista ja palveluiden/tuotteiden jakelua. Markkinointisuunnitelma sisältää luettelon mainoskuluista. Pohjimmiltaan sinun on perusteltava, miten ja miksi kuluttajat ostavat palvelun tai tuotteen.

Tuotanto

Tässä osiossa tulee kuvata tilojen ominaisuudet ja ilmoittaa vahvistetut vaatimukset laitteille ja henkilöstölle. Tuotantosuunnitelmassa tulee kuvata myös tavarantoimittajat ja urakoitsijat.

Yrityksen organisointi ja taloudellinen osa

Liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää johtamismuodon ja hallinnon asiantuntijoiden tehtävien ominaisuudet. Kotimaiselle sijoittajalle on tärkeää, että jokaisella johtoryhmän jäsenellä on ansioluettelo. Tältä osin tässä osiossa kannattaa listata kumppanit ja todeta mahdollisimman totuudenmukaisesti ja objektiivisesti kunkin heidän panos yrityksen kehittämiseen, toiminnalliset vastuut ja rooli yrityksessä. Talousosa sisältää taloudellisia laskelmia. Erityisesti laaditaan tulo- ja menotaulukko, ennustetaan tase, ilmoitetaan muuttuvat ja välittömät kustannukset, suoritetaan ja niin edelleen. Tyypillisesti tässä osiossa kehitetään kolme ennustetta: realistinen, optimistinen ja pessimistinen. Ne näytetään kaavioiden muodossa.

Uutta yritystä avattaessa ei riitä, että lasketaan tavaroiden tai raaka-aineiden hankintakustannukset ja niiden vähittäismyyntihinta. Yrittäjä joutuu kohtaamaan kehittyvän kilpailun, kävijäliikenteen ja muita tärkeitä vivahteita. Meidän on valmistauduttava tähän. Lue artikkeli kuinka laatia pienyrityksen liiketoimintasuunnitelma itse niin, että se on pätevä ja vastaa kaikkiin markkinoiden haasteisiin.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma pienyritykselle

Rakenteesta riippumatta liiketoimintasuunnitelma perustuu kolmeen kriteeriin:

vähittäismyyntipisteen sijainti;
suunniteltu kannattavuus;
toimintosarja, joka johtaa tavoitteen saavuttamiseen.

Itse asiassa tämä on dokumentaarinen heijastus liikeideasta (jossa on laskelmat, merkintä käytetystä kiinteistöstä, kohdeyleisön tutkimus jne.).

SWOT-analyysin metodologia

Liiketoimintasuunnitelman laatimiseen oman yrityksen perustamiseksi käytetään menetelmiä, kuten SWOT-analyysiä. Niiden avulla voit ratkaista ongelman rakenteellisesti ottaen huomioon tarvittavat tekijät. Jos noudatat sääntöjä, voit myös ilman kokemusta luoda täysimittaisen avaus- ja kehityssuunnitelman.

Menetelmän nimi sisältää:

Vahvuudet - edut;
Heikkous - puutteet;
Mahdollisuudet - mahdollisuudet;
Uhat – riskit.

Kaikki kohdat huomioidaan. Liikeideoita ei ole ilman haittoja tai riskejä, kuten ei ole etukäteen kannattamatonta liiketoimintaa. Tärkeintä on valita kannattava paikka myymälän sijoittamiselle, ottaa huomioon kilpailijoiden läsnäolo ja kehittää markkinointistrategia. Jokaisessa luetellussa vaiheessa on suositeltavaa kutsua mukaan asiantuntijoita. Niiden avulla voit tehdä laskelmia todellisten tilastotietojen perusteella.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma pienyritykselle. Esimerkki tyypillisestä rakenteesta

Kun harkitset näytteitä pienyritysten liiketoimintasuunnitelmista, voit keskittyä niiden vakiorakenteeseen. Jokaisella osiolla on oma toiminto, jonka ansiosta vaihtoehtojen vertailu on helppoa.

Liiketoimintasuunnitelman tyypillinen rakenne:

Osion nimi	Tarkoitus
Lyhyt yhteenveto	Suunniteltu sijoittajille, heijastaa yleisiä indikaattoreita, kuten takaisinmaksuaikaa, kuukausittaista voittoa, kertaluonteisten sijoitusten määrää
Hankkeen kuvaus	Tietoja yrityksen oikeudellisesta muodosta, henkilöstöstä, toimitiloista
Markkinoilla markkinarako	Markkinatutkimuksen tulokset kilpailijoiden läsnäolosta, tarjotun tuotteen tai palvelun tarpeista
Markkinointistrategia
Tuotantosuunnitelma	Tilojen varustelu - kosmeettisista korjauksista teknisten laitteiden hankintaan. varat, mainosmateriaalit
Organisaatiosuunnitelma	Työntekijöiden palkat, työaikataulu, mitä tehtäviä voidaan ulkoistaa
Taloussuunnitelma	Laskelmat, joissa otetaan huomioon kertaluonteiset, muuttuvat kustannukset, tavaroiden tai palveluiden kustannukset
Riskienhallinta	Riskien tyypit, keinot niiden kompensoimiseksi

On suositeltavaa ottaa todelliset luvut palkoista, veroista, ulkopuolisten yritysten palveluiden hinnoista ja kilpailevien yritysten lukumäärästä laskennan hetkellä. Muuten hyvä suunnitelma voi osoittautua kannattamattomaksi. Erityistä huomiota kiinnitetään riskien laskemiseen - ostajien säännöllinen poissaolo, uusien kilpailijoiden avaaminen jne. Selvitä etukäteen, kannattaako verotuksen ja kirjanpidon ulkoistaa, sillä näin usein vältyt tarpeettomilta sakkokuluilta ja säästät veroissa.

Kuinka selvittää uuden projektin hyödyt

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman pienyrityksellesi, kannattaa käyttää aikaa kilpailijoiden analysoimiseen ja selvittää, mitkä tarjoukset houkuttelevat heitä. Tämä on kätevä sijainti, alhaiset hinnat tai edulliset palveluehdot. Pienelle yritykselle on tärkeää löytää ratkaisu, jonka avulla se erottuu kilpailijoistaan. Ilman tätä arvioitua voittotasoa on vaikea saavuttaa.

Yrittäjä joutuu kohtaamaan seuraavat vaikeudet:

Liiketila vilkasliikenteisillä alueilla on kallista. Sinun on uhrattava tilaa tai investoitava merkittäviä varoja myymälän avaamisesta lähtien.
Korkeat hinnat vaativat merkittäviä investointeja mainoskampanjaan. Pieni yritys ei välttämättä pysty vastaamaan tällaisista kuluista.

Siksi kannattaa pyrkiä ainutlaatuiseen tavaroiden sijoitteluun, lisäpalvelujen käyttöönottoon ja kohdeyleisön maksimaaliseen kehittämiseen. Kaikki tämä tehdään liiketoimintasuunnitelman laatimisvaiheessa. Avaamishetkellä ei pitäisi olla kysymyksiä siitä, miten ja kenelle myydä.

Miksi on tärkeää selvittää puutteet etukäteen?

Ennen taloudellisten laskelmien aloittamista on suositeltavaa tutkia sääntelykehys: onko tarpeen hankkia lisenssejä ja muita lupia, mikä yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto on edullisin. Pienet yritykset avataan useimmiten alueilla, joihin ei tarvitse sijoittaa paljon rahaa - vähittäiskauppa, henkilökohtaisten palvelujen tarjoaminen.

Kustannusluettelon selventämisen lisäksi on otettava huomioon liiketoiminnan todennäköiset heikkoudet:

paikalliset markkinat - rajoittaa jatkuva liikenne lähellä pisteen sijaintia, joka liittyy usein mahdottomuuteen liikkua ilman merkittäviä kustannuksia ja asiakaskunnan menetystä;
kasvunäkymät ovat käytännössä olemattomia, liiketoimintaa laajennetaan yleensä avaamalla vähittäismyyntipisteitä muille alueille;
lisäinvestoinnit - uudet sijoitukset startup-yrityksiin ovat mahdollisia sen jälkeen, kun aikaisemmat ovat saavuttaneet täyden takaisinmaksun; tänä aikana yrittäjä voi luottaa vain omiin resursseihinsa.

Ennen kuin laaditaan elaskelmilla, on suositeltavaa tehdä mahdollisimman tarkka arvio paikallisten markkinoiden kyvyistä (ottaen huomioon nykyiset kilpailijat, uusien avaamisen todennäköisyys, myymälän lähellä asuvien ja työskentelevien ihmisten määrä ). Sellaiset tutkimukset tilataan erikoistuneilta yrityksiltä.

Mistä saada resursseja yrityksen perustamiseen

Laskelmat ja dokumenttien toteuttaminen "sääntöjen mukaisesti" ovat tarpeen hankkeen esittelemiseksi sijoittajalle tai mahdolliselle kumppanille. Pienyritysten alalla tämä voi olla työvoimakeskus tai yksityinen henkilö. Lainaaminen pankeista tai omien säästöjesi sijoittaminen ei ole poissuljettua.

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa otetaan huomioon seuraavanlaiset resurssit:

tilat, joissa myymälä sijaitsee - selvitä, onko vuokralomia, onko omistajalla mahdollista osallistua sijoittajana;
yrityksessä työskentelevät työntekijät - Venäjän federaation työlain mukaisen palkkaamisen lisäksi on monia vaihtoehtoja, kuten ulkoistaminen yksittäisille yrittäjille ja yksityishenkilöille;
varat rekisteröintiin, laitteisiin, ensimmäisen tavaraerän ostamiseen - maksujärjestelmät "erissä" ja "myydään" ovat erittäin suosittuja pienissä yrityksissä.

Jos ottaa huomioon kaikki mahdolliset säästövaihtoehdot, takaisinmaksuaika, rahan ja henkilöstön tarve pienenee. Sama koskee rekisteröintimenettelyä. Voit rekisteröidä esimerkiksi yksittäisen yrittäjän tai LLC:n ilmaiseksi.

Mikä on tärkeää riskien arvioinnissa

Kumppanien ja sijoittajien valinta vähentää kustannuksia käynnistysvaiheessa. Mutta sitten joudut käsittelemään nykyisiä riskejä ja luottamaan vain itseesi. Pohdittaessa kysymystä siitä, mikä liiketoimintasuunnitelma on ja miten se laaditaan esimerkkilaskelmien avulla, ne voivat rajoittua lukuihin, jotka koskevat tilojen, työntekijöiden ja veromaksujen kustannuksia. Mutta toiminnan aikana voi tapahtua odottamattomia tilanteita, jotka johtavat kustannusten jyrkkään nousuun ja voittojen pienenemiseen.

On olemassa koko lista tekijöitä, joihin yrittäjä ei voi vaikuttaa:

verokannan muutos;
vuokra- ja käyttökustannusten nousu;
suurten kilpailijoiden ilmaantuminen toiminta-alueelle, jotka pystyvät tarjoamaan alennettuja hintoja pitkään (yleensä verkkoyhtiöt).

Laitteen suorituskyky voi vaikuttaa yrityksen toimintaan. Jopa takuulla niille. tarkoittaa, että joudut sietämään seisokkeja ja tavaravaurioita, jos ne vaativat erityisolosuhteita. Tätä ei voi ennustaa liiketoimintasuunnitelman laadinnan vaiheessa. Siksi sinun on rajoituttava yleisiin lukuihin: harkitse 10-30 %:n riskiä voittojen (liikenteen) vähenemiseen tai kustannusten nousuun.

Kannattavan ja menestyvän yrityksen avaaminen ja pyörittäminen on mahdotonta ilman selkeää, hyvin harkittua liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä on ensimmäinen askel liikeideaasi toteuttamisessa. Oikein laskettu ja toiminnan eri vivahteet huomioon ottava liiketoimintasuunnitelma antaa käsityksen suunnitelman likimääräisestä kannattavuudesta, mahdollisista riskeistä ja erilaisten ongelmien ratkaisutavoista. Robert McNamaran sanat luonnehtivat hyvin tarkasti liiketoimintasuunnitelman laatimista: ”Pistä hieno idea paperille. Jos et onnistu, et ole ajatellut sitä vielä.”

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen vaatii perusteellisuutta, pienimpienkin yksityiskohtien huomioon ottamista, se ei varmasti ole turhaa, mutta erilaiset laiminlyönnit voivat johtaa yllätyksiin, avaamisen viivästymiseen tai voittojen laskuun. Tämän seurauksena hänen on vastattava seuraaviin kysymyksiin: miksi tämä yritys on elinkelpoinen, kuinka kannattavaa se voi olla? Sinun on tiedettävä tarkasti, kuinka aiot vastata potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden tarpeisiin. Ja tehdäksesi tämän, sinun on ensin päätettävä kohdeyleisöstä, jolle yrityksesi on suunniteltu. On tarpeen ottaa huomioon ihmisten ikä, kiinnostuksen kohteet, sosiaalinen asema ja taloudelliset mahdollisuudet. Tämä auttaa sinua päättämään tuotteiden tai palveluiden valikoimasta, liiketoiminnan aikataulusta ja hintapolitiikan tasosta.

Voit ladata täältä.

Muista tutkia suunniteltujen palveluiden tai tavaroiden markkinoita ja arvioida objektiivisesti vahvuutesi. Mitä suurempi valitun alan suosio ja kysyntä on, sitä korkeampi on yleensä kilpailu. Ota selvää, miksi tietyllä laitoksella tai yrityksellä on kysyntää, ja yritä omaksua heidän liiketoimintataktiikansa. Ja päinvastoin: jos sinun kaltainen yritys on äskettäin suljettu, älä ole liian laiska selvittääksesi tai olettaaksesi, mikä oli syynä tähän, äläkä toista virheitä. Mieti, mitä uusia asioita voit tarjota asiakkaillesi, jotka kiinnostavat heitä. Jos liiketoiminta on kausiluonteista, ota huomioon niiden vaihtelut. Kattaako vierailijavirrat rauhallisen kuukauden? Yhtä tärkeää on organisaatiosi sijainnin valinta. On toivottavaa, että lähistöllä ei ole kilpailijoita ja että asiakkaiden on mukava päästä perille. Esimerkiksi ravintoloissa, kahviloissa, kaupoissa liikenne on erittäin tärkeää. Saman vaateliikkeen formaatilla on tässä iso rooli. Sijainti asuinalueella, kaupungin keskustassa, sopii paremmin putiikkiin. Voit valita varastokeskukselle toisen sijainnin.

Voit ladata sen täältä.

Päätä yrityksesi organisatorinen ja oikeudellinen muoto. Yksityisyrittäjillä on veroetuja ja yksinkertainen rekisteröinti; LLC:illä on enemmän mahdollisuuksia esimerkiksi suorittaa ei-käteismaksuja yritysasiakkaiden kanssa. Selvitä etukäteen, onko toiminta luvanvaraista, tarvitaanko lupia, mitä sopimuksia on tehtävä ja kenen kanssa (SES, Kunnan yhtenäinen yrityskehitys, RAO jne.). Jos kyllä, harkitse aikaa, joka tarvitaan kaikkien vaadittujen asiakirjojen keräämiseen ja valmisteluun. Yhtä tärkeää on oikea tilojen valinta uudelle yritykselle. Laske pinta-ala optimaalisesti, jotta et maksa liikaa käyttämättömän tilan vuokraamisesta. Tätä varten sinun on ensin päätettävä, mitä ja kuinka paljon laitteita tarvitset, mitä huonekaluja tarvitset (ainakin suunnilleen). Jätä kuitenkin pieni marginaali laskettavalle alueelle myöhempiä lisäyksiä varten. Samalla on tarpeen määrittää suunniteltu henkilöstömäärä. Aloita todellisista luvuista, myöhemmin henkilökuntaa voidaan laajentaa.

Lataa tästä.

Laske yrityksen perustamisen kertaluonteiset kustannukset. Tämä sisältää: huonekalujen, laitteiden, tavaroiden, materiaalien (mukaan lukien kulutustavarat) ostot, mahdolliset tilojen korjaukset, rekisteröinti, kaikkien sopimusten toteuttaminen, kassakoneen osto ja rekisteröinti, mainoskyltin ja vitriinin tilaaminen jne. Laske likimääräiset kuukausikulut, jotka sisältävät esimerkiksi vuokran, sähkölaskut, työntekijöiden palkat, tavaraostot, erilaiset vähennykset, mainoskulut, laitekorjaukset jne. Pidä hieman varausta odottamattomien kulujen varalta. Tulojen laskemiseksi sinun on selvitettävä keskimääräisen shekin likimääräinen määrä, potentiaalisten asiakkaiden määrä päivässä (ottaen huomioon tulovirrat esimerkiksi viikonloppuisin ja tyyntä arkisin ja päinvastoin) ja arvioitava kysyntä tietyntyyppisille palveluille. Vertaamalla odotettavissa olevien tulojen ja menojen summia ymmärrät, tuleeko yrityksestä kannattava. Muista vähentää verot saadusta voitosta. Niiden määrä riippuu valitsemastasi verojärjestelmästä. Tuloksena on nettovoitto.

Huijauslehti nukkeille liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen.

Vakava projekti on aloitettava kirjoittamalla pätevä liiketoimintasuunnitelma. Tämä on asiakirja, joka kuvaa tulevien toimintojen pääkohdat, odotettavissa olevat riskit, taloudelliset indikaattorit ja paljon muuta.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen tyhjästä jää usein kolmansien osapuolten tehtäväksi. Tämä sisältää useita haittoja:

tarpeettomat kustannukset - asiakirjan laatiminen maksaa vähintään 50 000 ruplaa;
konsultit luovat sen tavallisella kuultopaperilla syventymättä kotelon yksittäisiin ominaisuuksiin, jotka ovat ymmärrettävissä vain "sisältä";
Jos asiakirja on kirjoitettu kuivalla kielellä, se ei herätä sijoittajien huomiota.

Nykyisten tai tulevien projektijohtajien tehtävänä on tehdä työ. He näkevät asian monimutkaisuuden ja ottavat vastuun toteutuksesta.

Jos keksit liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen, pystyt paitsi tekemään ennusteen tulevasta yrittäjyydestä, myös vahvistamaan uskoasi yrityksen menestykseen.

Kuinka kirjoittaa pätevä liiketoimintasuunnitelma?

Jos liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettu oikein, se suorittaa kolme tehtävää:

hahmottaa menettelyn yrittäjälle;
auttaa arvioimaan kehitysnäkymiä;

Dokumentin tulee vastata kysymyksiin: mikä on kuvatun projektin arvo, kuka on tuleva kilpailija, mitä riskejä siinä piilee?

Yksityiskohtien puuttumisen välttämiseksi dokumentti kannattaa kirjoittaa vakiorakennetta noudattaen.

Tärkein seikka, joka on julkistettava yksityiskohtaisesti, on asian taloudellinen puoli. Tulevat tulot ja kulut tulee kirjoittaa muistiin ja täydentää tiedoilla lähtöpääomasta.

P.S. Tulojen osalta on tärkeää kirjoittaa asiakirjaan paitsi voiton määrä, myös milloin summa alkaa saapua tilille. Tämä kohta on erityisen tärkeä kirjoitettaessa liiketoimintasuunnitelmaa lainaamista varten.

Tekstiin sisällytetään tai muotoillaan liitteenä osio taloudellisista indikaattoreista (jo olemassa olevalle yritykselle) tai luotettava ennuste tulevalle. Käytä enemmän numeroita ja kaavioita.

Suunnitelman tyypin valinta

Venäjällä on useita erilaisia liiketoimintasuunnitelmia:

Yrityksen liiketoimintasuunnitelma.
Suosituin ja yleisin tyyppi. Käytä dokumentin kirjoittamiseen tavallista ääriviivaa. Yrittäjät tarvitsevat sitä markkina- ja talousanalyysiin.
Lainatodistus.
Käytetään perustelemaan lainan saamista pankista. Vastaa kysymyksiin: minne rahat menevät, kuinka pian velka maksetaan takaisin?
Investointisuunnitelma.
Käytetään esittelyyn sijoittajille. Sisältää yksityiskohtaisia tapausominaisuuksia ja tutkimustietoa markkinaraosta ja kohdeyleisöstä.
Myönnetty asiakirja.
Käytettiin kehitysavun saamiseen hallitukselta. Näytä tulevaisuuden toiminnan edut alueelle tai koko maalle.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen rakenne

Suunnitelma näyttää monimutkaiselta asiakirjalta. Itse asiassa se on selkeästi jäsennelty. Jos haluat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman itse tyhjästä, sinun on noudatettava jokaista kohtaa.

Yrityksen olemassaolon historiaa kuvataan vaiheittain: perustamishetkestä vakauden saavuttamiseen. Tekstin tulee olla liikekielellä kirjoitettua, mutta riittävän elävää ja jännittävää, jotta mahdollinen sijoittaja haluaisi perehtyä siihen kokonaan.

Kaikella toiminnalla on omat ominaisuutensa, joten asiakirjan pohjalle on olemassa tavallinen kuultopaperi, joka mukautetaan omiin tarpeisiisi.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma kohta kohdalta?

Tätä osaa kutsutaan "johdanto" liiketoimintasuunnitelmaan tai "abstrakti".

Se paljastaa lyhyesti projektin olemuksen ja koostuu 5-7 lauseesta. Saattaa tuntua, että tämä osa ei ole yhtä tärkeä kuin muut. Kuitenkin mitä mielenkiintoisempi osio on kirjoitettu, sitä suurempi mahdollisuus vangita lukija.

Päämäärät ja tavoitteet.

Täällä yrittäjän tulee kirjoittaa, mitä ja miten hän haluaa saavuttaa. Toisin kuin yhteenveto, tämä asiakirjan osa on esitetty yksityiskohtaisesti, mutta ilman "vettä".

Kirjoita liiketoimintasuunnitelmaan sijainnin osoite, työaikataulu, ostettavan tai vuokrattavan rakennuksen ominaisuudet.

Henkilökunta.

Suunnitelmaan tulee sisältyä kohta tulevasta henkilöstöstä. Sinun on kirjoitettava luettelo tehtävistä, työtehtävistä ja luotava palkkalaskentataulukko.

Myös töihin menojen aikataulusta tulee olla tietoa.

Jos aiot nostaa palkkaasi tulevaisuudessa, järjestää kertauskursseja tai tarjota ovelta ovelle -toimitusta myöhässä työskenteleville, ilmoita tästä.

Taloudellinen osa.

Liiketoimintasuunnitelman tärkein osa. Se on kuvattu täällä:

tulot ja kulut;
odottamattomat kulut;
rahoituksen liikkuvuus;
verotusjärjestelmä;
rahan vastaanottamisen muoto;
sopimustyypit tuleville kumppaneille.

Jos sinusta tuntuu, että et voi kirjoittaa tätä asiakirjan osaa tyhjästä itse, delegoi liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa ammattilaisille.

Paras vaihtoehto liiketoimintasuunnitelman tietojen muotoiluun ovat kaaviot, taulukot ja kaaviot. Visuaalinen tieto imeytyy paremmin ja helpommin. Kaikki nämä luvut on tuettava laskelmilla.

Markkinointi.

Tämä liiketoimintasuunnitelman osa sisältää seuraavat alakohdat: analyysi markkinoiden tilanteesta, yritykselle markkinaraon olemassaolo tai puuttuminen, kuvaus kilpailijoista ja eduista, joiden avulla ne voidaan voittaa, sekä mahdollinen kohdeyleisö.
Näiden tietojen perusteella sinun on kirjoitettava asiakirjaan johtopäätös sopivimmista mainonnan tekniikoista.

Tuotanto.

Tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on välttämätön, jos suunnitellaan valmistusliiketoimintaa.

Tässä tapauksessa sinun on ilmoitettava osiossa kaikki tuotannon tiedot alusta loppuun (raaka-aineiden tilaamisesta tavaroiden toimittamiseen myyntipisteisiin). Tässä käsitellään kaikki tärkeät asiat: tekniikka, laitteiden tarve, osaaminen. Jokaisen yksityiskohdan huomioon ottaminen auttaa välttämään ongelmia suunnitelman toteuttamisessa.

Jos et aio valmistaa tuotteita, vaan tehdä tukkuostoja jatkomyyntiä varten, merkitse asiakirjaan toimittajat, toimitustapa ja tavaroiden varastointipaikka.

Riskianalyysi.

Jos asiakirjan päätavoitteena on löytää sijoittajia, tämä liiketoimintasuunnitelman osa on yksinkertaisesti tarpeen kirjoittaa.

Jokaisen henkilön, jolla on riittävät rahasummat projektin rahoittamiseen, on tärkeää sijoittaa se luotettavaan yritykseen. Vahvistaaksesi aikeesi vakavuuden sinun on kirjattava ylös kaikki mahdolliset riskit yritykselle. Näitä voivat olla:

kysynnän lasku;
myyntitason lasku;
maan taloudellisen tilanteen heikkeneminen;
raaka-aineiden toimittamatta jättäminen tai tuotteiden lähettäminen asiakkaille ajoissa;
hätätilanteet (sota, tulipalo, tulivuorenpurkaus).

Ongelmia ei tarvitse vain listata asiakirjassa, vaan myös ratkaisut on kirjoitettava tietyssä tilanteessa. Tämä ei ainoastaan korosta vastuutasi, vaan myös juurruttaa luottamusta omiin kykyihisi. Hätätilanteessa et panikoi, vaan käytä liiketoimintasuunnitelman valmiita ohjeita.

Liiketoimintasuunnitelman lopussa tulokset kootaan yhteen.

Ne sisältävät tiedot investoidusta määrästä, tuloskasvukaavion ja projektin takaisinmaksuajan. Kaikki sanat on tuettava erityisillä luvuilla, laskelmilla ja kaavioilla.

Perinteisesti liiketoimintasuunnitelman laskelmat on kirjoitettava 3-4 vuodeksi.

Epävakaan taloutemme olosuhteissa on kuitenkin järkevää ottaa enintään 1-2 vuoden toimikausi. Lisäksi ensimmäisenä vuonna se on tarpeen jakaa kuukausittain. Ja toisesta voit pienentää sen neljännesvuosittaiseen suunnitelmaan.

Älä kaada vettä.

Hyvä liiketoimintasuunnitelma vaatii lyhyyttä, mutta samalla kattaa kaikki tarvittavat näkökohdat. Riittää, kun kirjoitat 40-70 sivua liiketoimintasuunnitelmaa.

Lisämateriaalia saa toimittaa asiakirjan erillisessä liitteessä.

Älä yritä muuttaa sitä sodaksi ja rauhaksi. Yksityiskohtien saaminen ja aiheen kattava kattaminen on hyvä asia. Mutta vain jos käytetään kuivia faktoja, ei "vettä". Jätä taiteelliset ilmaisut henkilökohtaiseen kirjeenvaihtoon.

Liiketoimintasuunnitelmaan ei tarvitse kirjoittaa lauseita "tuote ilman analogeja" tai "ei ole kilpailua".

Palvelumarkkinat ovat valtavat ja kehittyvät nopeasti. Pitkän tähtäimen suunnittelun ansiosta kukaan ei voi taata, ettei sinun kaltaistasi tuotetta tule lähitulevaisuudessa. Vaikka ensi silmäyksellä näyttäisikin siltä, että olet monopoli, huomenna tilanne voi muuttua.

Analysoi tarkasti potentiaalisten ja potentiaalisten asiakkaiden markkinat.

Liiketoimintasuunnitelman tiedot on kirjoitettava tietyin numeroin. Jos et voi tehdä tätä, et ymmärrä tilannetta hyvin.

Yritä noudattaa yllä kuvattua vakioasiakirjarakennetta.

Kiinnitä erityistä huomiota rahoitustaulukoihin ja kaavioihin: niiden on oltava täydellisiä ja oikeita. Muussa tapauksessa asiakirjaa ei yksinkertaisesti hyväksytä käsiteltäväksi.

Liiketoimintasuunnitelman tekstin tulee olla lukutaitoinen, ymmärrettävä ja "elävä".

Tavoitteesi on kiinnostaa sijoittaja ja saada hänet lukemaan loppuun asti.

Vältä voimakkaita emotionaalisia arvioita liiketoimintasuunnitelmassasi.

Jotta se olisi vakuuttava ja realistinen, sinun on käytettävä vain numeroita ja luotettavia faktoja.

Löytääksesi lähestymistavan tuleviin sijoittajiin, tutki heidän toimintaansa: hankkeiden historiaa, työskentele muiden yrittäjien kanssa.

Ennen kuin aloitat liiketoimintasuunnitelman laatimisen, muista tutkia valmiita esimerkkejä.

Vaikka toimintasi on lajissaan ainutlaatuista, löydä lähimmät analogit. Tämä auttaa sinua ymmärtämään paremmin kirjoittamisen rakennetta ja tyyliä. Mutta laskelmien on oltava ainutlaatuisia ja perustuttava vain tiettyihin indikaattoreihin.

Kaikki liiketoimintasuunnitelman laskelmat on kirjoitettava mahdollisimman tarkasti.

Tietenkin on yksinkertaisesti mahdotonta ilmoittaa oikein tulevan voiton määrää penniin asti. Tässä tapauksessa tarjotaan analyysi lähimpien kilpailijoiden myynneistä ja tiedot suosituimpien palvelujesi keskimääräisistä kustannuksista.

Yksityiskohtainen menetelmä pätevän liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen

esitetään tässä videossa:

« Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma? - Tämä on vasta ensimmäinen kysymys, johon tulevan liikemiehen on vastattava.

Valmis asiakirja ei saa jäädä pölyttymään hyllylle. Ei riitä, että kirjoitat kehityskurssin tyhjästä, kunnes saavutat nollatulon. Sinun täytyy jatkuvasti palata siihen: analysoida onnistumisia, korjata virheet, täyttää aukot...

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse