Kako otvoriti trgovinu autodijelova. Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova. Opći opis projekta

Trgovina autodijelova, posebno usmjerena na strane automobile, ima temeljne razlike iz većine prodajnih mjesta. Vlasnik mora stručno poznavati automobile kao tehnički objekt, jer roba koju prodaje u maloprodaji ili maloj veleprodaji utječe na sigurnost vozila.

"Unatoč činjenici da su proizvođači odgovorni, problemi mogu biti vrlo ozbiljni", kaže Andrey Mikhailov, direktor trgovine Avto-Rhinoceros. - Slučajno su mi prijetili zbog prodaje navodno krivotvorene robe koja je izazvala nesreću. Stoga ne savjetujem amaterima da se upuštaju u ovaj posao, makar samo zato što ne mogu dokazati svoj slučaj.

S druge strane, mnogi stručnjaci ovaj posao smatraju zanimljivim poslom koji u većini slučajeva jamči stabilan prihod. Dakle, shvatimo odakle početi trgovina autodijelovima i što trebate znati da bi vaš posao bio uspješan.

prava stvar

Da bi proizvod bio tražen, mora biti tražen. Ovaj aksiom u potpunosti vrijedi za prodaju dijelova i sklopova za automobile. O tome svjedoči godišnji rast kapaciteta ruskog tržišta od 10-15% u tom smjeru. Stručnjaci su uvjereni da će se, unatoč rastu vrijednosti valute, za dvije-tri godine u Rusiji prodati autodijelova u vrijednosti od 65 milijardi dolara.

„Ogroman je i segment gospodarstva koji se dinamično razvija, koji svakim danom uključuje sve više i više novih sudionika, - navodi Michael Wales iz Velike Britanije, stručnjak za projekt Automotive Russia. "Sa sigurnošću možemo predvidjeti otvaranje novih trgovina."

Drugim riječima, u smislu makroekonomskih pokazatelja, posjedovanje trgovine autodijelova može se smatrati isplativim pothvatom. Zanima me što sami prodavači misle o ovome? Evo jednog od njihovih mišljenja:

“U Rusiji, posebno u provinciji, postoji kult automobila. Sada postoji potražnja kupaca iz prvog i drugog vala masovne kupnje stranih automobila. To su ljudi koji su kupili svoje uvezene "željezne konje" 2005-2010. Taman je bilo vrijeme da ili jeftino prodaju auto u uvjetima, ili dovedu u red postojeću opremu. Najčešće rade ovo drugo. Potražnja za autodijelovima stalno raste.”

Specijalizacija i marketing

Prodavači, ali i stručnjaci, ipak savjetuju otvaranje specijaliziranih trgovina. “Imam deset godina iskustva u poslovanju trgovina u raznim gradovima”, piše forumaš Prometheus_1974. - Ne miješajte rezervne dijelove iz VAZ-a i stranih automobila. Iako postoji približavanje, radi se o bitno različitim poslovima.”

Ovo je prvi. Drugo, iskusni trgovci teže diverzifikaciji i smatraju da bi maloprodaja trebala pokrivati ​​70-80% prometa, a preostalih 20-30% trebalo bi biti vezano za male veleprodajne ugovore:

“…krajnji potrošači rezervnih dijelova, kao što su velike banke, tvornice, velika i srednja poduzeća, odnosno oni koji imaju vlastiti vozni park,” savjetuje AndreiZ iz Iževska. "U ovom slučaju zahtjevi su nešto drugačiji: jasnoća rada s dokumentima, visoka kvaliteta rezervnih dijelova i, naravno, provizija (bez komentara)."

Dakle, poduzetnik koji je odlučio otvoriti vlastitu trgovinu mora jasno izgraditi prodajni koncept, odnosno odlučiti se o vrsti automobila čije rezervne dijelove planira prodavati, te rasponu potencijalnih kupaca.

Praktični savjeti

Poslovni čovjek početnik sigurno će se suočiti s problemom odabira posebnog koda za svaki rezervni dio u odnosu na vrstu marke automobila. Ako je ova tema irelevantna za iskusne prodavače, tada će se trgovci početnici morati "znojiti" za kataloge, koji, usput, nisu jeftini. No, mogu se preuzeti putem torrenta, iako je to “dugo i mučno”.

U međuvremenu, Andrej Mikhailov vjeruje da ne postoji univerzalni asortiman u autokućama, budući da svako područje ima svoju statistiku. Ali u svakom slučaju, kada odgovara na pitanje kako otvoriti svoju tvrtku s autodijelovima, savjetuje započeti s Pribor, posebice od žarulja svih vrsta, filtera, kočionih pločica, svijeća, ulja u asortimanu i auto kemije.

Na primjer, prema mnogim direktorima, vrhunski proizvodi u trgovinama rezervnim dijelovima danas su:

• Mann filteri ulja (20-30% tržišnog kapaciteta);
• svjećice NGK V-Line (40%);
• Brembo kočioni diskovi (10%);
• Ulje Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Općenito, za male i srednje gradove s populacijom do 500 tisuća ljudi, naglasak bi trebao biti na rezervnim dijelovima za automobile s cijenom od 500-700 tisuća rubalja. Stoga bi izbor robnih stavki trebao biti odgovarajući.

“Izbrojte koliko vam je kupaca otišlo jer imate skupo ulje? - pita AndreiZ iz Iževska. - Možda bi bilo lakše napraviti samo malo manji popust na Esso-Mobilu? Ako ipak odlučite nadopuniti asortiman jeftinim uljima, odaberite ulja robnih marki druge linije, ali ne očite autsajdere u kvaliteti. Mogu savjetovati nešto poput Ravenola, ali ni u kojem slučaju Zeke, Hado i Mannol. Sve što je uspješno napisano može se proširiti i na druge robne stavke.

nalazima

Budući da je asortiman rezervnih dijelova u regijama različit, početni uvjeti potrebni za otvaranje maloprodajnog mjesta također će se razlikovati. Neki će trebati milijune rubalja za početak u prestižnom centru, drugi će se usredotočiti na spavanje, vjerujući da 600 tisuća rubalja moći će zadovoljiti početnu glad trgovačkog prometa. Oboje će biti u pravu na svoj način.

Međutim, "... lakše je otvoriti trgovinu ako već imate auto servis", siguran je Andrey Mikhailov. "U ovom slučaju, jasno ćete znati što naručuju "vaši lokalni vlasnici automobila", koji će na zahtjev vašeg gospodara otići u vašu trgovinu." Ako imate svoju radionicu za dvije ili tri kutije, onda vam neće trebati puno novca za otvaranje trgovine, recimo 700-800 tisuća. "Štoviše, dobit će se pojaviti za tri mjeseca", siguran je poduzetnik.

Međutim, možete se usredotočiti i na izrađene gotove poslovne planove konzultantske tvrtke. Neki od njih preporučuju početni proračun od 6.000.000 rubalja, obećavajući trogodišnje razdoblje povrata.

Drugim riječima, prag rentabilnosti može se prijeći u jednom kvartalu, ili, kako kaže poznata poslovica, čekaju se obećane tri godine. Sve ovisi o profesionalnosti i pripremi startupa.

Poslovanje u naše vrijeme vrlo je prestižno i važno je pronaći posao koji vam se sviđa. Na primjer, ako ste zainteresirani za automobile, možete im posvetiti svoj posao. Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule? Poslovni plan za trgovanje, savjeti upućenih ljudi i procjena isplativosti aktivnosti.

Prvi korak

Sve počinje proučavanjem tržišta takvih trgovina i proizvodnje autodijelova. Osim toga, vrijedi proučiti popularnost svake trgovine u gradu kako biste razumjeli što je točno ljudima važno i što ih zanima.

Izravno za to morate samostalno provesti analizu potražnje razne vrste i vrste automobilskih komponenti i rezervnih dijelova. Ne možete otvoriti tvrtku u određenom području jer ste nepismeni za to. Između ostalog, obratite pozornost na koncept trgovina u vašem kraju. Zasigurno je prilično raznolik i na ovom se mjestu vrijedi detaljnije zadržati.

Vrste pojmova

Bez sumnje, organizacijska struktura je iznimno važna, ali jednostavno je nemoguće pokriti sve, pa se morate pažljivo koncentrirati na određene specifičnosti. Postoji nekoliko različitih oblika prodaje koje možete izabrati:

• rabljeni dijelovi;
• rezervni dijelovi određenih marki i automobilskih tvrtki;
• autodijelovi za određenu vrstu stroja (na primjer, posebna oprema);
• rezervni dijelovi isključivo za strane ili domaće automobile;
• prodaja robe putem interneta.

Za uspješnu borbu problemi s novcem i konkurencije, morate voljeti svoj posao, pa odabrati koncept koji je vama osobno zanimljiv. Naravno, tu je i pojam franšiznog sustava, ali o tome ćemo kasnije.

Na što je važno obratiti pozornost i na što se unaprijed pripremiti:

1. Za početak je vrijedno sastaviti konkretan i jasan poslovni plan, koji će uzeti u obzir najam, kupnju, registraciju i druge novčane troškove ne samo za otvaranje, već i za daljnje održavanje posebno u vašem području.
2. Pokušajte sklopiti ugovore s taksi službama i opskrbljivati ​​ih upravo svojom robom. Pokušajte se povezati s razliciti ljudi u automobilskom polju.
3. Isprva, držite se kupnje rezervnih dijelova para nemojte veliki broj razne automobilske tvrtke.
4. Svakako organizirajte prodaju univerzalnih proizvoda, kao što su motorna ulja, perači vjetrobrana, strugači i drugo.
5. Ako je moguće, imajte izuzetno blisku komunikaciju sa svim dobavljačima robe za trgovinu.
6. Ako u određenom vremenskom razdoblju ne stignete klijentu nabaviti robu koja mu je potrebna, on će se preseliti u konkurentski salon, vjerojatno zarobivši još nekoliko potencijalnih kupaca.
7. Budite doista pametni s autodijelovima kako biste na prvi pogled mogli odrediti što kupac treba.
8. Vrlo je važno, posebno u krizi, znati da se domaći rezervni dijelovi prodaju brže i češće, jer su jeftiniji od inozemnih, a strani automobili se kvare mnogo rjeđe od automobilske industrije ZND-a.
9. Pažljivo pratite promjene na tržištu automobilskih dijelova kako biste primali novo iskustvo i razumjeti najnovije trendove. To će vam pomoći da postanete tržišni lider u svojoj regiji u smislu ponude najmodernijih i najkvalitetnijih proizvoda.
10. Ime bi trebalo biti zvučno i nezaboravno. Banalni “Auto Shop” i “Salon rezervnih dijelova” nisu preporučljivi, ali ne treba biti ni previše sofisticiran. Potrebna vam je prostrana, nezaboravna riječ ili fraza koja će se svidjeti glavnoj muškoj publici, ali neće postati izblijedjelo mjesto među ostalim opcijama na tržištu.
11. Da biste ozbiljno smanjili poslovni plan u smislu novca, vrijedi organizirati internetsku trgovinu autodijelova. Ovaj koncept je također pogodan za one koji imaju problema s velikim isporukama robe, jer ih je moguće kupiti po narudžbi. Važno je razumjeti kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova. Za razvoj ove verzije trgovine bit će potrebno više vremena, jer je poteškoća velika konkurencija, a ne prevelika velike mogućnosti oglašavanje.

Niže cijene, dostupnost izuzetno brze isporuke, sklapanje poslova sa stvarnim službenim dobavljačima, odnosno povećana kvaliteta robe mogu postati vaše prednosti. Naravno, možete mamiti i akcijama ili popustima, pogotovo u prvim mjesecima.

Na primjer, možete preuzeti s izračunima.

Registracija

Na izbor su dva pravne forme: IP i LLC. Pojedinačni poduzetnik omogućuje slobodnu prodaju autodijelova, dijelova i razne prateće opreme, ali samo pojedinaca. Zapravo, IP je obična trgovina.

S druge strane, LLC vam omogućuje da radite izravno s poduzećima, isporučujući, na primjer, opremu za proizvodnju novih automobila, proizvode za kamionski prijevoz i druge slične mogućnosti. Osim toga, LLC daje pravo stvaranja cijele mreže salona iz jedne trgovine automobila. Vrijedno je napomenuti da je ova opcija prikladnija za već etablirane poduzetnike, ali za početnike je bolje započeti vlastiti uspon u karijeri s pojedinačnim poduzetnikom.

Odabiremo prikladno mjesto

Otvaranje trgovine autodijelova od nule uključuje preliminarno traženje prikladnog mjesta za trgovinu, bilo da se radi o zasebnoj zgradi ili prostoriji u prizemlju stambene zgrade. Trgovine u stambenim naseljima su popularnije. Ako želite veliki broj posjetitelja i kupaca, onda trebate otvoriti trgovinu u blizini ceste, benzinske postaje i auto servisa.

Potrebno je urediti posebna parkirna mjesta za posjetitelje automobilima za najmanje pet mjesta. Također je važno osigurati da u blizini nema konkurentskih mjesta.

Pronađite udobnu i stvarno prikladnu sobu s najmanje 60 četvornih metara. Što više marki rezervnih dijelova pokušate pokriti, to bi područje trebalo biti veće.

Osim toga, iznimno je važno analizirati uvjete ugovora s najmodavcem, kako ne biste ušli u probleme. Zapamtite da vaše prostorije moraju imati sve glavne komunikacije, kao i odvojene prostorije za skladišta i pomoćne prostorije. Ako se odlučite za franšizu, ne morate tražiti mjesto.

Kupujemo pravi proizvod

Morate odabrati specifičnosti proizvoda koji se nude kupcima. Opcija koja vas neće iznevjeriti bit će kupnja dijelova i rezervnih dijelova za domaće GAZ-ove i VAZ-ove.

Oni čine najveću zajednicu automobila i kamioni u našoj se zemlji, osim toga, domaći automobili kvare češće od ostalih. Za druge zemlje ZND-a, bilo da je riječ o Bjelorusiji ili Kazahstanu, isto vrijedi. Osim toga, možete organizirati dodatnu prodaju rezervnih dijelova po sniženim cijenama kupnjom istih na autodemontaži.

Ideja o unaprijed dogovorenim masovnim isporukama nekoliko specifičnih marki također je ispravna sa stajališta organizacije posla. Dogovor s dobavljačem omogućuje brzi zaprimanje pojedinih specifičnih dijelova ako je potrebno ili jednostavno zaprimanje robe brže.

Ne moraš se okretati velika pozornost za rezervne dijelove koji budu kupljeni, jer će biti isporučeni visokokvalitetno. Također, komunikacija sa službenim predstavnicima dodaje povjerenje među kupcima. Pluses će dodati mogućnost prikazivanja logotipa poznatih marki na znaku trgovine.

Svakako će vam trebati više različitih dobavljača kako trgovina autodijelovima, kao i sam posao, ne bi ovisila o određenim okolnostima. Nemojte se bojati provjeriti službenost i poštenje dobavljača jer riskirate gubitak novca i povjerenja kupaca.

Evo primjera dijelova koji će donijeti najviše novca:

• prednja svjetla nekoliko najčešćih tipova;
• znakovi za zaustavljanje;
• bočni retrovizori za stražnji pogled;
• odbojnici različitih duljina;
• vrata raznih formata;
• motori i srodni rezervni dijelovi;
• automatski mjenjač i više.

Poduzetnicima koji rade na franšizi gotovo sve navedeno bit će nebitno.

Zapošljavanje pravog osoblja

Osobna pamet po tom pitanju nije dovoljna ispravan rad salon, ali pomoći će pronaći dostojne pojedince koji su spremni stjecati iskustvo. Nemojte se bojati zaposliti mlade zaposlenike, oni imaju puno ideja i brzo uče, osim toga, mladi zaposlenik će biti više susretljiv i strpljiv, druželjubiv i uljudan. Ono što je najvažnije, zapamtite da trebate odabrati one ljude koji mogu postati lice salona.

Glavna točka gdje započeti intervju je znanje osobe o autodijelovima i markama. Pogledajte njihovu sposobnost da govore jasno i jasno, nemojte se sramiti i ponudite svoje mogućnosti.

Usput, trebali biste zadovoljiti i potrebe zaposlenika, motivirajući ih ugodnim dodacima na plaću. Ako je vaša trgovina tek otvorena i zaposlili ste mladog zaposlenika, dodijelite mu plaću vezanu uz prihod, uz postavljanje, naravno, minimalne letvice.

Ne zaboravite stalno biti prisutni i sudjelovati u radu salona. Za razvoj projekata od nule često je važno uštedjeti čak i na sitnicama, pa se po prvi put trebate sami baviti računovodstvom robe, računovodstvom i kontrolom nad zaposlenicima. Već u budućnosti vaša će poslovna ideja trebati iskusnog računovođu, menadžera i višeg prodavača. Inače, knjigovođu bi trebalo zaposliti na pola radnog vremena.

Financijska strana problema

Pretpostavimo da otvorimo trgovinu srednje veličine od stotinjak četvornih metara s prilično povoljnim, ali velikim radnim vremenom od 9 do 21 sat, četiri zaposlena ukupno, s kalkulacijama za domaće i neke strane automobile i iznimno malom maržom na robu. Tablica troškova izgleda otprilike ovako:

Ukupno otvaranje trgovine autodijelova za strane i domaće automobile košta oko dva milijuna rubalja. Treba imati na umu da će mjesečni troškovi uključivati ​​najamninu, režije, plaće zaposlenicima i dodatnu kupnju robe, što znači da ćete morati potrošiti još 700 tisuća rubalja.

Koliki je prihod?

Prihod obično ovisi o tome kako ste počeli, koliko je isplativa kupnja robe, koliko je dobro oglašavanje i koliko je dobra lokacija trgovine. Važno je da iznos novca dobiven za prodanu robu vraća iznos potrošen u mjesecu i dodaje još veći iznos.

U gornjem primjeru, ovaj salon će poduzetniku donijeti oko 200 tisuća kuna mjesečno. Oni dolaze od prihoda trgovine od 1.200 tisuća rubalja, plaćanja mjesečnih troškova od 700 tisuća i plaćanja poreza od 300 tisuća. Grubo govoreći, povrat od 200 tisuća rubalja svaki mjesec će pokriti troškove otvaranja projekta za 10 mjeseci. Ali naša analiza nije potpuno objektivna, u stvarnosti će profitabilnost biti samo 11% i godinu i pol dana rada.

Video: kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Franšizni rad

U biti, već jesi spreman posao, te stoga ne moraju riskirati novčana ulaganja uložena u nulti projekt.

Franšizni rad je kupnja mogućnosti da se pridružite već dobro poznatoj mreži salona, ​​otvarajući vlastiti na temelju toga. To je pouzdano, isplativo i prilično jeftino u usporedbi s otvaranjem vlastite ustanove.

Loša strana franšizinga je ta što ne možete pobjeći od cjelokupnog koncepta mreže. Morate isključivo nadzirati i upravljati jednom od trgovina, u skladu s pravilima višeg menadžmenta. Za mnoge ovo ograničenje postaje neprihvatljivo.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Prijevoz se oduvijek tražio, pa je i u krizi automobil tražen među kupcima. Pokretanje poslovanja u automobilskoj industriji ne znači nužno otvaranje autosalona. Ovo je skuplja opcija za buduću zaradu. Odmah želja - želim djelovati iz nižeg segmenta automobilskog tržišta. Kako otvoriti trgovinu autodijelova? Morate slijediti upute, a jasna strategija može stabilizirati prihode u bliskoj budućnosti.

Izrađujemo aktivnost

Postoji nekoliko mogućnosti za registraciju obrta. Ako uzmemo u obzir trgovinu autodijelova od nule, tada je manje skup i problematičan format pojedinačni poduzetnik. Početnik će morati prikupiti potrebnu listu dokumenata:

• Podnošenje zahtjeva za registraciju IP-a.
• Putovnica poduzetnika i TIN.
• Potvrda o uplati državne pristojbe.
• Dobivanje dopuštenja od SES-a i vatrogasne službe.

Zakonska registracija poslovanja spriječit će rizike za poduzetnika.

Odlučite se o formatu trgovine

Nakon legalizacije poslovanja, trebali biste odlučiti o specijalizaciji prodajnog mjesta. Veliki izbor opcija:

• Trgovina profila (prodaja rezervnih dijelova samo od određenog proizvođača).
• Univerzalni smjer - prodajno mjesto specijalizirano je za robu za sve marke automobila.
• Veliki salon, uključujući servise.

Gdje početi? Za odabir će pomoći: analiza konkurencije, cijene robe i potražnja za proizvodima u gradu u kojem je IP otvoren.

Važno: maloprodajno mjesto s uskim fokusom ("Gazela" ili "Volga") treba raditi samo s uspostavljenom bazom kupaca.

Soba i lokacija

Čimbenik uspjeha uvelike ovisi o mjestu i prostoru za utičnicu. Kriteriji izbora:

1. Započnite posao u sektoru s velikim prometom.
2. Sužavanje kruga konkurencije.
3. Dostupnost parkinga.

Veličina prostora za trgovinu autodijelova ne smije biti manja od 50 četvornih metara. m., ovdje se također uzima u obzir područje za zonu skladišta. Zakup maloprodajnog mjesta minimizira troškove poduzetnika, posao od nule ne uključuje kupnju prostora zbog malog kapitala.

Važno: ako nešto nedostaje u sobi, obratite se dizajnerima.

Dobavljači

Popularna suradnja na tržištu automobila je jedan ili dva kupca robe. Prednost imaju službeni predstavnici koji isporučuju samo visokokvalitetne dijelove za automobile. Potragu biste trebali započeti s posrednicima tih tvrtki. Glavni faktori odabira:

• Reputacija trgovca.
• Kvaliteta proizvoda.
• Povratne informacije od drugih kupaca.
• Iskustvo na tržištu rezervnih dijelova automobila.
• Profitabilna cijena.
• Dugoročna suradnja.
• Mogućnost povrata neispravnih dijelova.

Treba obratiti pozornost na uzak profil ponude. To će pružiti dostojnu konkurenciju drugim trgovinama (prodaja rijetkih ulja za automobile ili jedinstvenih dodataka).

Savjet: dodatna stavka u trgovini dodaje profit, zahvaljujući značajnoj marži za dijelove. Da biste pravilno rasporedili troškove rezervnih dijelova, morate analizirati cijene konkurenata. Gdje početi, bolje je proučiti trenutne kataloge drugih trgovina.

Kupnja opreme

Vaše poslovanje predviđa uzimanje u obzir svih nijansi, tako da će vam trebati oprema za prodajno mjesto. Najam kompleta za prostore moguć je od predstavnika koji isporučuju robu. Svitak:

• Izlog.
• Police.
• Ormari.
• Stalci.
• Bankomat.
• Računalo i printer.

Oprema se postavlja prema površini prostorije. Trgovina mora imati pristup za kupca, tako da je sve raspoređeno imajući na umu udobnost.

Važno: oprema mora odgovarati veličini prostorije, bez ovog zahtjeva, rad trgovine će postati neugodan.

Osoblje

Kako otvoriti trgovinu autodijelova bez zaposlenih? U prvoj fazi takav korak je jednostavno nemoguć. Skupo je biti sam računovođa i prodavač, pa morate odabrati nekoliko konzultanata. Ovdje odabir osoblja zahtijeva poseban pristup:

1. Budući zaposlenik trebao bi biti dobro upućen u automobile.
2. Malo iskustva s rezervnim dijelovima.
3. Prijateljstvo.
4. Prisutnost tolerancije.
5. Uvjerljivost.

Ove kvalitete pomoći će u izbjegavanju sukoba s klijentima. Poduzetnik mora biti 100% siguran u svoje zaposlenike, bolje je zaposliti osoblje s probni rad. Organizacija trgovine autodijelova od nule neće funkcionirati bez računovođe i zaštitara.

Važno: svako maloprodajno mjesto zahtijeva dobro koordiniran rad, stoga se uvodi sustav kontrole osoblja (ugradnja nadzornih kamera i novčana motivacija zaposlenika).

Formiramo asortiman

Visoka profitabilnost i nizak segment ulaska u posao od nule, tržište autodijelova uključuje veliku konkurenciju. Poduzetnik mora odabrati specijalizaciju koja će uvijek biti tražena. Neka to bude mali asortiman autodijelova, ali ova strategija će vam omogućiti da ostanete na površini dugo vremena. Popis robe koja će se prodavati u svim tržišnim uvjetima:

• Farovi, branici, motori.
• Bočna vrata i retrovizori.
• Signalni pribor.
• Privjesci.
• Stalci.

Asortiman maloprodajnog mjesta nužno uključuje nekoliko područja:

• Rezervni dijelovi za kamione ruske i strane proizvodnje (pojava trošenja zbog komercijalnog rada).
• Auto japanski proizvođači (volan na desnoj strani). Ovi rijetki dijelovi se kupuju od dobavljača u minimalna veličina, a bolje je napraviti uslugu "po narudžbi".
• Detalji za automobili(Ruski automobili se često popravljaju).

Savjet: uz glavni proizvod, trebate uvesti proizvode protiv smrzavanja, zimske i ljetne gume, posebna otapala

Marketinški potezi

Oglašavanje ima značajnu ulogu u poslovanju od nule, da bi se išlo naprijed potrebno je razviti kvalitetnu strategiju. Prodajno mjesto autodijelova ne zahtijeva šarene natpise ili jedinstvene logotipe. Najbolja opcija- atraktivan naziv i zanimljiva privlačnost za kupce. Privlačenje kupaca nemoguće je bez dodatnih alata:

• Distribucija brošura i letaka.
• Internet objavljivanje.
• Pružanje besplatnih konzultacija.
• Popusti za stalne kupce.

Normalizacija prihoda ovisi o prodaji, da biste uspostavili ravnotežu u trgovini, morate privući svoj krug kupaca.

Rad na Internetu

Svatko tko pokrene vlastiti posao odmah izdvaja poseban sektor prihoda. U situaciji s trgovinom autodijelova, prava odluka je otvaranje internet trgovine. Ovaj prihod će biti učinkovita karika u radu zajednički sustav. A kako bismo detaljnije proučili sve nijanse stvaranja internetske trgovine, preporučujemo da pročitate članak. Opcije početka aktivnosti:

• Izrada stranice.
• IP registracija.
• Organizacija Internet kataloga.
• Zgodan obrazac za narudžbu.
• Rad sa službenim predstavnicima.

Internetska trgovina za prodaju autodijelova relevantna je niša i ne zahtijeva velike troškove.

Važno: nakon što ste pribjegli stvaranju trgovine na mreži, trebali biste odabrati optimalan sustav plaćanje robe.

poslovni financijski plan

Važno je znati da je za otvaranje vlastitog posla potreban početni kapital:

• Najam opreme - od 50.000 tisuća rubalja.
• Kozmetički popravci prostorija - od 60.000 tisuća rubalja.
• Početna kupnja robe - od 1.500.000 milijuna rubalja.
• Oglašavanje - od 45.000 tisuća rubalja.

Početni troškovi za otvaranje trgovine autodijelova - od 1.800.000 milijuna rubalja.

Mjesečni iznos u korist obavljanja djelatnosti uključuje:

• Plaća osoblja - od 50.000 tisuća rubalja.
• Najam prostora - od 50.000 tisuća rubalja.
• Komunalna plaćanja - od 15.000 tisuća rubalja.
• Plaćanje poreza - od 10.000 tisuća rubalja.

Troškovi svaki mjesec - od 125.000 tisuća rubalja.

Povrat projekta uključuje: maržu - 25% za skupu robu, 100% za dodatke za automobile. Približna dobit za trgovinu na prometnom mjestu je 180.000 tisuća rubalja. Možete nadoknaditi troškove svog poslovanja nakon 12 mjeseci.

- ovo je vrijedna kupnja, koja, ako se pokvari, sigurno će biti popravljena. Nitko nije imun od nesreća i sudara. Osim toga, automobil treba planiranu zamjenu filtera, cijevi, jastučića ili svijeća. Stoga je za kupnju potrošnog materijala, dijelova i pribora povoljno otvoriti trgovine autodijelova.

Trgovine su popularne među vozačima. Ovdje traže potrebne rezervne dijelove i dijelove, dolaze po odgovore na pitanja u vezi s kvarovima na automobilima te brinu o autokozmetici i priboru. Ljudi odlaze u trgovinu po dodatne materijale, boju, letvice, presvlake, podove i aluminijske naplatke.

1. Uvijek postoji potražnja za rezervnim dijelovima. Svaki vozač barem jednom godišnje posjeti auto trgovinu i nešto kupi. Koliko je vozača u svakom gradu?
2. Izbor robe za prodaju je neograničen. Nije potrebno trgovati specijaliziranim dijelovima. Automobili zahtijevaju održavanje, stoga se isplati prodati autokozmetiku. Svaki vozilo potrebne zimske gume, antifriz i tekućina za kočnice.
3. Trgovina autodijelova ne zahtijeva velika početna ulaganja. Ako nemate početni kapital, ali se razumijete u automobile i želite prodavati rezervne dijelove, onda to možete učiniti od kuće ili putem interneta.
4. Loša strana je konkurencija. Mnogo je onih koji se žele baviti prodajom rezervnih dijelova, pa je potrebna dobra organizacija, razumna trgovačka politika i stalno istraživanje stanja na tržištu autodijelova. Razgovarajmo o određenim suptilnostima koje će pomoći u implementaciji.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu za prodaju?

Počnite raditi po narudžbi ili uzmite rezervne dijelove za prodaju. Da biste to učinili, morate razumjeti automobile, kvalitetu rezervnih dijelova, znati potražnju i imati pouzdane dobavljače, što je najbolje, proizvođače koji proizvode provjerene rezervne dijelove ili materijale. Otvorite online trgovinu i trgovajte artiklima preko nje.

U ovom slučaju vam ne treba velika količina novca. Dobit ćete dio, kupiti ćete ga od dobavljača i preprodati. Marža na rezervne dijelove vaša je zarada. U ovoj fazi važno je biti savjestan dobavljači, trgovati kvalitetnim dijelovima i postupno graditi bazu kupaca.

U ovom načinu morat ćete raditi najmanje godinu dana kako biste stekli ugled, stvorili krug kupaca koji vam vjeruju i uštedjeli novac za trgovinu rezervnim dijelovima. No, otvaranjem dućana dobit ćete dućan iskustva, bazu kupaca i dobre dobavljače.

Otvaranjem trgovine znat ćete što je najbolje trgovati i što je traženo u regiji. U poslovnom planu zabilježite što se može prodati i s kojom maržom. trgovine, a koje ćete pozicije kasnije unijeti. Navedite asortiman koji mora biti prisutan na policama, te način zamjene prodanih dijelova.

Odredite kategoriju stalno prodavane opreme ili autokozmetike, čija prodaja donosi stabilan, iako mali profit. Odaberite smjer trgovine, procijenite potražnju, ovisno o automobilima koji se koriste u tom području. Izračunajte koliko ćete dobiti ako prodate barem polovicu robe.

Razgovarajte s vlasnicima auto trgovina i radionica. Saznajte čega nedostaje i koji se dijelovi stalno uzimaju. Pregovarajte s automehaničarskim radionicama da im savjetujete da uzmu dijelove od vas ili će sami majstori početi izravno kupovati dijelove u vašoj trgovini. Ali za to morate jamčiti i stalno pratiti kvalitetu asortimana.

Obavezna registracija obrta

Ne morate otvoriti trgovinu da biste otvorili trgovinu. entitet. Registrirajte se, kao i prijavite se kod poreznih vlasti. Kao samostalni poduzetnik moći ćete unajmiti, izgraditi ili kupiti prostor za trgovinu i ishoditi potrebne dozvole inspekcijskih službi za organizaciju trgovine. Dokumente možete prikupiti sami ili ih povjeriti odvjetnicima.

1. Mjesto. Trgovinu je najbolje smjestiti uz prometnice, auto radionice ili benzinske postaje kroz koje prolazi veliki protok ljudi. Dakle, osigurat ćete rezervne dijelove za prolaznike ili slučajne vozače koji se zateknu u hitnoj situaciji na cesti.
2. Soba. Podijelite trgovinski prostor na zone: recepciju, gdje ćete postaviti pultove s robom, prostor za rekreaciju i skladišni prostor sa uskladištenim rezervnim dijelovima i priborom. Veličina zona ovisi o površini prostorije i broju asortimana.
3. Smjer. Odlučite na koje ćete se dijelove fokusirati u trgovanju ili odlučite kojim ćete priborom početi trgovati.

Smjer prodaje izravno utječe na asortiman. Odaberite pouzdane dobavljače, sami idite po robu ili vršite isporuke iz poduzeća. Stvorite izbor rezervnih dijelova ovisno o cijeni, ne isključujte jeftine analoge, ali upozorite na poteškoće u radu. Ne zaboravite na kvalitetu i trajnost.

Naučite osoblje snalaziti se u asortimanu i prije svega razumjeti za što je svaki prodani artikl potreban, njegove značajke i kvalitetu. Ljudi često dolaze u trgovinu pogledati, posavjetovati se ili pitati, stoga birajte ljubazno, druželjubivo i druželjubivo osoblje. Uvedite sustav poticaja za prodavače kako biste ih zainteresirali za prodaju.

Recite svojim kupcima o trgovini. Stoga je vrijedno organizirati pravu reklamnu kampanju.

• Naručite oglašavanje na televiziji ili u novinama. Ne zaboravite naznačiti glavna značajka trgovina. Na primjer, trgujete domaćim ili, obrnuto, samo uvoznim rezervnim dijelovima, prodajete japansku autokozmetiku ili crveni antifriz s popustom.
• Dijelite papirnate reklame, lijepite oglase po gradu i trošite novac na jumbo plakate uz ceste.
• Napravite web stranicu na internetu. Objavite poruke o dolasku novog proizvoda, popustima, akcijama ili sniženjima. Prodajte rezervne dijelove putem trgovine na Internetu, primajte narudžbe i povećajte svoju klijentelu.

Nije potrebno imati puno novca za otvaranje trgovine autodijelova, za to postoji internet, a lako je jednu točku pretvoriti u maloprodajni lanac s nizom proizvoda za vozače. Glavna stvar je želja i interes za automobile, koji će vam pomoći da ostvarite ideju i počnete prodavati autodijelove.

Robu možete uzeti od dobavljača za prodaju nakon nekog vremena, kada vas bolje upoznaju i vjeruju vam.

Sretno ti!

Slične poslovne ideje: