Kako otvoriti željezariju od nule. Poslovna ideja: trgovina građevinskim materijalom. Kako započeti svoj posao

• Kapitalna ulaganja: 800 000 rubalja,
• Prosječni mjesečni prihod: 450 000 rubalja,
• Neto dobit: 65 414 rubalja,
• Povrat: 12,3 mjeseca!

Prema studiji koju je proveo ABARUS Market Research, rusko maloprodajno tržište građevinskih materijala, u usporedbi sa zapadnim tržištem, u ranoj je fazi razvoja. Istodobno, godišnja stopa rasta je 20%. U 2007. godini obujam maloprodaje robe za dom i popravak u Rusiji iznosio je više od 14 milijardi dolara, 2011. godine obujam tržišta iznosio je oko 17 milijardi dolara, a do 2020. godine opseg tržišta iznosit će oko 30-35 milijardi dolara. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% građevinskog tržišta otpada na velike mrežne tvrtke(i ruski i strani), a ostatak tržišta međusobno dijele pojedinačne trgovine, male trgovački lanci(Regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da nekoliko novih stranih igrača planira ući na rusko tržište, kao i uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih federalnih lanaca, tržišni udio "pojedinačnih trgovina" će se smanjiti.

S tim u vezi male trgovine ne mogu konkurirati federalnim trgovcima ni cjenovno ni asortimanom proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u segmentu maloprodaje građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malu maloprodajnu poslovnicu u formatu "Kod kuće".

Ova vrsta trgovine ima sljedeće prednosti:

1. Mogućnost otvaranja trgovine na području gdje federalni lanci neće ulaziti zbog nemogućnosti ostvarivanja velikih prometa.
2. Poseban asortiman predstavljene robe i individualan pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. soba

Prostor u kojem se planira otvoriti maloprodajna željezarija u kvartovskom formatu mora ispunjavati sljedeće kriterije:

• Površina 30-50 m2.
• Prostor se treba nalaziti u rezidencijalnoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
• Nedostatak drugih trgovina građevinskog materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Odabiru opreme može se pristupiti dosta slobodno, pa se radi smanjenja troškova nabave opreme dio regala i polica za robu može izraditi ručno, a dio opreme kupiti rabljen.

1.3. Osoblje

Trgovina mora raditi 7 dana u tjednu, radno vrijeme od 9.00 do 20.00 sati za te potrebe potrebno je da postoje 2 prodavača u državi. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Raspon

Tijekom popravaka često se dogodi da nije bilo dovoljno ljepila za tapete, slomio se list metalne pile, nije bilo dovoljno karanfila, ljepilo se negdje izgubilo, susjed je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupac nije zainteresiran za odlazak u građevinski hipermarket za takve male stvari, on je spreman kupiti sve to u blizini kuće, čak i po višoj cijeni, s tim u vezi, sve to treba predstaviti u asortimanu.

Približan asortiman trgovine:

• Potrošni materijal za alate
• Montažno ljepilo
• Ljepilo za tapete
• Čavli, klinovi, vijci itd.
• Alati za gradnju
• drugi srodni proizvod.

Za optimalne performanse asortiman prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 artikala.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora biti napravljen od veleprodajnih tvrtki koje posluju u regiji. Ove tvrtke same se bave isporukom proizvoda u trgovinu, uz dugotrajni rad s njima, moguće je osigurati odgodu plaćanja.

Nadopunjavanje zaliha i asortimana mora se provoditi na tjednoj bazi.

2. Studije izvodljivosti

2.1. Kapitalni trošak otvaranja

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu zalihe bi trebale iznositi najmanje dva mjesečna prihoda (u nabavnim cijenama), a optimalna bilanca je 2,5-3 mjesečna prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) željezarije u formatu "Kod kuće" koja se nalazi u gusto naseljenom stambenom području, s dobro odabranim asortimanom, kao iu nedostatku konkurenata u neposrednoj blizini , iznosi oko 400-500 tisuća rubalja. na mjesec.

Za izračun povrata i profitabilnosti, iznos mjesečnog prihoda bio je 400 tisuća rubalja.

2.3. Cijena

Dobit na prodane proizvode je 50-80%, ovisno o proizvodu, za izračune je uzeta prosječna dobit od 60%.

2.4. Opći troškovi

2.5. Izračun profitabilnosti trgovine građevinskog materijala

2.6. Izračun povrata

3. Organizacijski trenuci

3.1. Organizacijski oblik

Optimalni pravni oblik je individualni poduzetnik.

3.2. Porezni sustav

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvaranje željezarije za maloprodaju Građevinski materijal u gradu s više od milijun stanovnika. Ciljna skupina željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina, kao i veleprodajni kupci koje predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima su sklopljeni ugovori o suradnji.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se prodajni prostor površine 200 m2 koji se nalazi u središnjoj ulici rezidencijalnog dijela grada, u neposrednoj blizini stambenih zgrada. Površina trgovačkog prostora je 130 m2.

Početna investicija iznosi 1.408.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na nabavu opreme, početnu nabavu robe i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - 50%. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni obuhvaćaju petogodišnje razdoblje djelovanja projekta. Prema izračunima, početna investicija će se isplatiti u petnaestom mjesecu rada. Prosječna industrijska vrijednost pokazatelja povrata je 10-18 mjeseci. Mjesečna neto dobit projekta je oko 120.000 rubalja. Za prvu godinu projekta neto dobit će biti 1.082.000 rubalja.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS INDUSTRIJE

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji doveo je do velike potražnje za građevinskim materijalima. Ovaj trend je popraćen aktivnim rastom broja trgovina hardverom i hipermarketa. Svake se godine tržište građevinskog materijala povećalo za 20% i do 2015. godine doseglo obujam od 1,46 trilijuna. rubalja. Trend se promijenio u 2016. godini u pozadini općeg gospodarskog pada, kada su prihodi stanovništva smanjeni za 6,5%, a puštanje u rad stambenih nekretnina - za 9%. 2015. rekordna posljednjih godina pad građevinskog tržišta završni materijali- jedanaest posto. Na kraju 2016. godine obujam tržišta iznosio je 1,068 bilijuna. rubalja. No, u usporedbi s drugim segmentima, tržište građevinskog materijala s padom od 5 posto i ne stoji tako loše – primjerice, segment prehrane potonuo je 10 posto.

Dinamika trgovine na malo građevinskim i završnim materijalima također je podložna padu u posljednje dvije godine. Najosjetljiviji su bili materijali za građevinarstvo i grubu završnu obradu - pad od 16,7%. Tržište završnih materijala pokazalo se najstabilnijim, smanjivši se za samo 0,3%. Drugim riječima, u Rusiji su počeli manje graditi, ali nisu napustili popravke.

Slika 1 - Promet od trgovine na malo građevinskim i završnim materijalom

Prema predviđanjima, tržište građevinskih i završnih materijala moći će se vratiti na svoj prethodni volumen prije 2018. Oporavak će započeti 2017., ali će biti prilično spor - samo 2-3% godišnje, što se objašnjava značajno smanjenom kupovnom moći stanovništva i padom poslovne aktivnosti. Za to će vrijeme mali i neučinkoviti igrači napustiti segment, dok će veliki građevinski trgovci zadržati obujam na istoj razini.

Gotove ideje za vaš posao

Danas na tržištu postoji više od 1000 lanaca opće i specijalizirane željezarije, s tim da 10 najvećih trgovaca na malo čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih građevinskih trgovaca. Sve veća konkurencija na tržištu i intenziviranje regionalnog širenja tržišnih lidera doveli su do smanjenja prometa i pogoršanja financijskog stanja ostalih ruskih trgovaca. Poteškoće u natjecanju s građevinskim hipermarketima leže u njihovoj agresivnoj politici cijena i širokoj paleti proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravaka. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana uz zamjenu građevinskog materijala robom za kućanstvo.

Dakle, otvaranje željezarije ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. Ovo ne uključuje kupnje za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poslovni izazovi uključuju:

Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim objektima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i više niske cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analiza politika cijena konkurenti i smanjenje cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, vrijedi važan zadatak pravilno formirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

Gotove ideje za vaš posao

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da se vrhunac maloprodaje bilježi u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja je 70-80%, a zima - 50-60% maksimuma. Štoviše, za pojedine artikle uočena je i sezonalnost, zbog čega je bitan širok asortiman željezarije.

3. OPIS ROBA I USLUGA

Ovaj projekt podrazumijeva otvaranje željezarije za maloprodaju građevinskog materijala. Trgovina je pozicionirana kao mali građevinski supermarket "kod kuće". Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se kladiti potrošni materijal korišteno u popravci(pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati).

Na temelju formata prodavaonice određuje se njezin asortiman koji uključuje sljedeće skupine robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za raznih materijala, kao i valjci, četke);

građevne smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i dimenzija, čavli, vijci,

tapeta. Ova grupa roba mora biti prezentirana širok raspon zadovoljiti ukuse i zahtjeve različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepison, parket i srodni proizvodi u obliku spojnica, podloga, rubnih rubova itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije kreiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup izboru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidne imovine, povećate promet, stvorite konkurentsku prednost i privučete potencijalnog kupca.

Prilikom formiranja asortimana za trgovinu hardverom treba uzeti u obzir sljedeće preporuke:

poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istovremeno, roba srednje cjenovni segment mora biti najmanje 60% cjelokupnog raspona;

odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li prisutni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu će privući kupce;

ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne potpuno isključiti iz asortimana

Trgovina će raditi u samoposlužnom formatu. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Artikli u trgovini bit će kategorizirani radi praktičnosti. Svaki odjel ima konzultanta.

Dakle, građevinski supermarket, koji je predviđen ovim projektom, ima sljedeće konkurentske prednosti:

pogodno mjesto za klijente. Građevinski hipermarketi obično se nalaze izvan grada, što nije uvijek pogodno za kupce. Trgovine hardverom unutar pješačke udaljenosti su u određenim slučajevima najatraktivnija opcija;

varijabilnost raspona. Planirano je da asortiman neće biti zastupljen samo robom popularni proizvođači, ali i manje uobičajenih brendova koji stvaraju jedinstvenu ponudu.

sustav lojalnosti kupaca. Na ovaj trenutak malo prodavaonica hardvera ne obraća pozornost na politike privlačenja kupaca. Ova trgovina osigurat će sustav popusta za stalne kupce.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu naplate.

Oglašavanje željezarije može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, prometne znakove itd. Aktivno oglašavanje podrazumijeva distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članke u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično visoka, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitijim oblicima oglašavanja za ovaj projekt smatraju se: oglašavanje u dizalima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da se znak mora nalaziti na pročelju zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste kada se krećete u bilo kojem smjeru.

Pravilan dizajn trgovačkog prostora je važan element marketinška strategija. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na takav način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Trgovci su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali. Osnove merchandisinga za trgovine hardverom uključuju sljedeća pravila:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

pravilno postavljanje u trgovački podij grupe proizvoda u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se na donjim policama ispod demonstracijskog uzorka nalazi roba. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje proizvoda velikih dimenzija provodi u skladištu uz pomoć pomoćnika prodaje;

roba malih dimenzija raspoređena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u više primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se police s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se u području s dobar pregled;

glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje pozadina - po Shema boja;

u blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodni proizvodi;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući kupcima navigaciju trgovačkim prostorom;

učinkovito postavljanje prodajni savjetnici.

Ovaj projekt predviđa sljedeće promotivne alate:

distribucija letaka s kuponom za popust od 10% za prvu kupnju - 5000 rubalja;

obuka osoblja u osnovama merchandisinga (za 2 osobe) - 25.000 rubalja;

Gotove ideje za vaš posao

Trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci da promovirate trgovinu i postignete željene količine prodaje - za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir neku sezonalnost građevinskog poslovanja - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi.

Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 2.000 rubalja i broja kupaca - 600 ljudi mjesečno. Tako će prosječni iznos prihoda biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Do devetog mjeseca rada prodavaonice planira se postići deklarirani obujam prodaje, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

5. PLAN PROIZVODNJE

Provedba ovog projekta uključuje sljedeće faze:

1) Registracija poduzeća. Za trgovinu na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole.

Da biste otvorili građevinski supermarket, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasna inspekcija, regulatorni dokumenti za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za obavljanje komercijalnih aktivnosti, LLC se registrira s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihodi minus troškovi" po stopi od 15%). Vrsta aktivnosti prema OKVED-2:

47.52 Trgovina na malo željeznom robom, materijali za lakiranje i stakla u specijaliziranim prodavaonicama.

2) Izbor mjesta. Kao i za svaku instituciju koja se bavi maloprodaja, parametar lokacije željezarije igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir komponente kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i vrijednost pažnje, blizina sličnih poduzeća. Potrebna površina spremišta je minimalno 100 m2. Međutim, sve ovisi o veličini trgovine i asortimanu.

Što se tiče samog prostora, trgovački pod bi trebao biti kvadratni ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će vam omogućiti prikladnije postavljanje vitrina i najučinkovitije korištenje raspoloživog prostora. Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m. Također treba predvidjeti dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. Uz površinu trgovačkog prostora od 100-150 m2, skladište će zahtijevati 50-70 m2.

Ovaj projekt predviđa najam prostora u stambenom području u blizini stambenih kompleksa. Lokacija je povoljna jer pokriva širok krug potrošača, a to su prvenstveno stanovnici obližnjih kuća. Prisutnost parkirnih mjesta i pogodan pristup s ceste također su prednosti stranice. Najam poslovnog prostora s ukupnom površinom 200 m2 u prosjeku košta oko 130.000 rubalja mjesečno. Za trgovinu je predviđeno 130 m2, skladište 60 m2, a tehničke prostorije 10 m2.

3) Opremljenost trgovačkog prostora. Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Za renoviranje prostorija izdvaja se iznos od 50.000 rubalja.

Tehnička opremljenost željezarije trebala bi pridonijeti rastu prodaje, osigurati produktivnost i isplativost trgovine te udovoljiti sigurnosnim propisima. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko polica na koje će se staviti roba. U početnoj fazi trgovina je opremljena s dvije blagajne. Tablica 2 prikazuje glavne troškove opreme, koji iznose u rubalja.

Tablica 2 Troškovi opreme

4) Traženje dobavljača i nabava robe. Dobavljače treba tražiti osobno posjetom veleprodajna skladišta gradu ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugi je da je moguće uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti široki krug potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Nakon što se odlučite za dobavljače, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom biti potrebno oko 700.000 rubalja za formiranje početnog asortimana. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

5) Zapošljavanje. Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja. Za trgovinu površine 150 m2 bit će dovoljna četiri prodavača, tri blagajnika i jedan voditelj.

Zahtjevi za prodajnog savjetnika: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, uslužnost.

Predviđen je smjenski raspored rada, u svakoj smjeni radi po jedan prodavač i blagajnik. Prodajni savjetnici su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije upravitelja i računovođe dodjeljuju se samom poduzetniku - to će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

Prije početka rada potrebno je obučiti osoblje, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih su predviđeni postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, pronalaženje odgovarajućeg prostora, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe.

U ovom projektu poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, vrši prijem i preračunavanje robe i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Prodajni pomoćnici i blagajnici rade u trgovini kako bi obavili trgovinski proces. Budući da je trgovina otvorena svaki dan, potrebno je uspostaviti raspored od 2/2 smjene. Smjena - blagajnik koji poslužuje blagajnu, te dva prodavača koji rade u hali.

Radno vrijeme trgovine je od 10 do 20 sati. Na temelju ovih uvjeta formira se raspored osoblja. Fond plaća je 178.100 rubalja.

Tablica 3. Broj zaposlenih i plaća

7. FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 5 godina.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove za nabavu opreme, početnu kupnju robe i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Početna investicija za otvaranje trgovine hardverom iznosi 1.408.000 rubalja. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - njihov udio je 50%; obrtna sredstva čine 14%, nabava opreme - 19%, najam prostora u prvom mjesecu rada trgovine i renoviranje prostora - 13%, a preostalih 4% - za oglašavanje i registraciju poslovanja. Projekt je financiran vlastitim kapitalom. Glavne stavke investicijskih troškova prikazane su u tablici 4.

Tablica 4. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave dobara. Da pojednostavim financijske nagodbe varijabilni troškovi izračunava se na temelju zbroja prosječnog čeka i fiksne trgovačke marže od 75%.

Fiksni troškovi sastoje se od stanarine, režija, fonda plaće, troškovi oglašavanja i troškovi amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se pravocrtnom metodom na temelju vijeka trajanja dugotrajne imovine u 5 godina. U fiksne troškove spadaju i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksan, već ovisi o visini prihoda.

Tablica 5. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 339.500 rubalja.

8. OCJENA RADA

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 1.408.000 rubalja je 15 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje iznosi oko 148.000 rubalja. Planirani obujam prodaje planira se postići u devetom mjesecu poslovanja, uzimajući u obzir sezonalnost prodaje.

Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i jednaka je 254.897 rubalja, što omogućuje govoriti o investicijskoj atraktivnosti projekta. Omjer povrata ulaganja iznosi 10,71%, interna stopa povrata premašuje diskontnu stopu i iznosi 8,03%.

9. MOGUĆI RIZICI

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Specifičnosti ustanove određuju sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavnih cijena robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebne uvjete, koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalima ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezano s gospodarskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pomnim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

reakcija konkurenta. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da bi se to svelo na najmanju moguću mjeru, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program vjernosti kupaca i stvoriti konkurentske prednosti;

imovinske rizike. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Sustav samoposluživanja povećava vjerojatnost pojave ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će pomoćniku prodaje da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontrolira situaciju na trgovačkom podu;

Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanja troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s kadrovima, što znači niska kvalificiranost, fluktuacija osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Ovaj rizik najlakše je smanjiti u fazi regrutacije, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlenike;

pad ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvalitete roba i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera.

10. APLIKACIJE

1003 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 212625 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Trgovanje je jedna od najčešćih poslovnih opcija za poduzetnike početnike. Stručnjaci napominju da svaka deseta osoba na pitanje koju vrstu posla smatra najperspektivnijom odgovara - prodajom građevinskog materijala.

U tome postoji racionalno zrno, jer je svatko od nas barem jednom u životu kupio materijale za izgradnju i popravak: suhozid, pločica, laminat, sve vrste spojnica itd.
Štoviše, opća strka tjera na pomisao da velika većina trgovina ovog profila još uvijek donosi pristojnu zaradu. Je li stvarno? Pogledajmo nijanse organiziranja poslovanja na građevinskim materijalima.

Klasifikacija trgovina građevinskog materijala

Danas se prodajom ove vrste proizvoda bave i veliki lanci trgovina i privatni trgovci na tržnicama. Ovisno o opsegu poslovanja, bodovi se konvencionalno dijele na sljedeće vrste:

• Paviljoni površine 60-70 m2. m. Asortiman predstavlja 15-20 artikala robe s uskim rasponom primjene (sanitarije, podne obloge, završni materijali).
• Punopravne trgovine s površinom od 120-170 četvornih metara. m. Ovdje se prodaje više robe (50-70 artikala) s brojem artikala do 4 tisuće.
• Velike trgovine s prodajnim prostorom (700-1200 m²) i skladište(1500-2000 četvornih metara). Asortiman takvih trgovina doseže 20 tisuća artikala.
• Hangarske prostorije. U pravilu, u takvim trgovinama nema ukrasa, više su poput zatvorene tržnice.

Odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala

Bez pisanja banalnih fraza, možemo dati preporuku za nadogradnju vaših financijskih mogućnosti. Na primjer, otvoriti malu trgovinu s površinom od 80-100 četvornih metara. m će morati potrošiti najmanje 10 tisuća dolara. Praksa pokazuje da takav poslovni format u moderne stvarnosti nije isplativo. Maksimalno što može pokriti je plaća osoblja. Ispada da nema smisla privlačiti ulaganja u takav projekt, a ako imate vlastiti novac, bolje ga je uložiti u nešto isplativije.

Ako uzmemo u obzir otvaranje trgovine građevinskog materijala površine 200-250 m2. m, morat ćete potrošiti oko 50 tisuća dolara. Projekt od 1000 m2. m zahtijeva početno ulaganje od 300 tisuća dolara, mjesečni prinos nakon odbitka svih troškova je 4-5 tisuća dolara.

Ovo je najprofitabilniji način za izgradnju posla. U pravilu, u takvim trgovinama osoba može kupiti sve što je potrebno za popravke. Ovdje možete izgraditi kompetentan sustav popusta, organizirati dostavu.

Mjesto koje najviše obećava otvaranje trgovine građevinskog materijala je u blizini prometnih cesta i nedaleko od gradilišta.

Ne razmatrajte opcije u prizemlju stambene zgrade. Prodaja većeg broja robe ( proizvodi za boje i lakove) zabranjeno je u stambenom fondu.

Još jedno važno pitanje je iznajmiti ili kupiti sobu? Praktičari kažu da možete isprobati opciju najma s naknadnim otkupom ako posao "gazi". Kupnja prostora nije najracionalnija opcija, jer ako počnu problemi u poslovanju, najvjerojatnije će se pojaviti drugi problem - prodaja obrtnih sredstava.

Ne propustite:

Dobavljači proizvoda

Da bi se klijentu ponudio dovoljan asortiman robe, potrebno je surađivati ​​s 50-100 dobavljača. U pravilu, veliki proizvođači građevinskog materijala nerado traže opcije s odgodom ili prijenosom robe na prodaju. U početku je malo vjerojatno da će biti moguće uzeti više od 30% robe za prodaju; kako se posao razvija, obujam može narasti na 60%.

Pogađanje s robnim zalihama prilično je teško za poduzetnika početnika. Velike mreže kupuju robu za skladištenje, čija je količina 2-3 puta veća od mjesečnog prometa. Takva politika omogućuje nam posluživanje narudžbi velikih kupaca. Ako ima manje zaliha, može doći do prekida u opskrbi.

Nepobitna istina je da čovjek mora negdje živjeti, što znači da stanogradnja nikada neće prestati. Da, i stanovanje propada, što znači da ga je potrebno povremeno popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Dizalo ih izbacuje iz pogona prevozeći građevinski materijal. izlazim na slijetanje, pa onda vreće cementa, neke limenke i listovi šperploče ili nešto treće. Razumijevanje ljudi odavno je shvatilo da je prodaja građevinskog materijala u potražnji.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalima. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo rasti. Mislite li da su oni koji se već dugo bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Osobno sumnjam. Budući da su već navikli na visoke marže, a nabavom smanjuju profit kvalitetni materijali malo je vjerojatno da će.

Ovdje je niša za vas, u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje poglede. Ovaj posao možete pokrenuti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Provesti detaljnu analizu tržišta građevinskih materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, onda to na ovaj ili onaj način morate učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete i jednom i drugom pronaći mane.

U našem gradu se cigla, na primjer, dovozi iz drugih gradova, unatoč tome što u gradu postoji više tvornica cigle. Što ova činjenica znači? Dakle, u vašoj regiji nema baš kvalitetan dobavljač, koji se može zamijeniti pružateljem iz druge regije. Glavno je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se može izračunati i unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran kod vas, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjedi kraj telefona čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeno područje za popravke ili izgradnju i odmah ponudili građevinski materijal s isporukom.

Vrijedno je napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. Dobavljači u pravilu imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih bonusima za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. A ako nekako možete dokazati višu kvalitetu svojih materijala, onda će to biti presudno.

Uz agente treba bez greške stvoriti online trgovinu građevinskog materijala, kako se društvo kreće prema kompjuterizaciji. Što prije počnete, prije ćete postići rezultate. Kombinacija rada „na terenu“ i na internetu dat će svoje rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, može se proizvesti ili ploče za popločavanje, a sve ostale pozicije preuzeti od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete pružiti građevinski materijal s isporukom na cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslu prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Angažirana je brigada "razarača" i iz uništenih objekata skuplja se sav građevinski materijal pogodan za ponovnu upotrebu. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji se direktno bavi građevinom, svojedobno je imao bazu podataka o svim hangarima u regiji. U svakom trenutku je bio spreman te hangare razmontirati, premjestiti i ponovo izgraditi na naznačenom mjestu. On je predlozio dobra cijena za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje mjesta za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba Vlade Ruske Federacije br. 55 od 19.01.98.). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako razvrstati robu, kako razvrstati i provjeriti kompletnost, a zatim uskladištiti. Pridržavanjem odredaba ove uredbe spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja činila korisnom, pritisnite gumbe društvenih medija i dopustite da netko drugi date temu za razmišljanje.