Kaip dirba draudikai? Profesija draudimo agentas. Kas turi įtakos agento pajamoms?

Viena iš perspektyvių verslo plėtros sričių šiandieninėje Rusijoje yra automobilių draudimas. Automobilių draudimo rinka dar nėra iki galo susiformavusi, todėl joje galima rasti tinkamą vietą. Automobilių savininkų šiandien labai daug, o artimiausiu metu vargu ar jų bus mažiau, o privalomasis transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės draudimas reiškia, kad jie visi turi būti apdrausti. Be privalomojo draudimo, galite sudaryti individualią sutartį, kurioje atsižvelgiama į beveik bet kokią riziką. Taigi, automobilių draudimu užsiimantys agentai šiandien yra paklausūs rinkoje, o svarbu tai, kad ši profesija leidžia gerai uždirbti draudimo bendrovėje.

Automobilių draudimo agento savybės

Kokios yra automobilių draudimo agento pareigos?

Automobilių draudimo agentas yra ryšys tarp asmens, kuris kreipėsi dėl jo, ir draudiko. Dirba su informacija, dokumentais, atstovauja kliento interesams, nepamiršdamas ir draudimo bendrovės interesų. Dažnai reikalingi darbuotojai.

Agento funkcijos:

• automobilių draudimo produktų paklausos analizė;
• potencialių klientų sudėties analizė;
• automobilių draudimo sutarčių sudarymas;
• dokumentų pildymas ir tvarkymas;
• pagalba klientui gaunant visapusišką informaciją;
• sąveika su mokėjimo paslauga įvykus draudžiamajam įvykiui.

Draudiko atstovo atlyginimas

Vienas iš automobilių draudimo agento trūkumų yra garantuotos atlyginimo dalies trūkumas. Pajamos visiškai priklauso nuo to, kaip jis dirbo.Žinoma, visi vairuotojai privalo draustis privalomuoju draudimu (TPVCA), bet iš to daug neuždirbsi. Norėdami užsitikrinti tinkamas pajamas, mums reikia klientų, kurie sudarytų pratęstus polisus, pvz., kurie užtikrina papildomą riziką. Tačiau tokio draudimo kaina yra daug didesnė, o ne visi klientai yra pasirengę už jį mokėti. Juos reikia įtikinti šiuo poreikiu, tačiau tai turi būti daroma švelniai ir nepastebimai.

Taigi, atlyginimas, tiksliau, agento pajamos priklauso nuo klientų skaičiaus ir. Iš pradžių, kol nebus sukurta klientų bazė, tai bus nedideli pinigai, galbūt 10-20 tūkstančių rublių. Patyrę draudimo agentai kas mėnesį sugeba uždirbti 50 ir 100 tūkst.

Karjeros pradžioje bus labai sunku rasti klientų. Laikui bėgant tai darosi lengviau, daugelis jų, turėdami sėkmingų bendradarbiavimo galimybių, išlieka daugelį metų.

Naujų klientų atsiradimas ir naujų draudimo rūšių plėtra reiškia, kad draudimo agento pajamos didės. Vidutiniškai tai sudaro 10-20% sudarytų sandorių sumos.

Kaip pradėti karjerą draudimo bendrovėje

Norint pradėti dirbti draudimo agentu, svarbiausias noras ir ketinimas veikti. Norėdami gauti pajamų, jums reikia klientų bazės. Kartais

Draudimo agentas – tai draudimo bendrovės atstovas, užsiimantis tiesiogine savo produktų pardavimu – draudimu. Draudimo agento profesionalumas ir jo pristatymo įtaigumas lemia, kokią draudimo bendrovę pasirinks potencialus klientas.

Draudimo agentas nėra asmuo, kuris eina nuo durų iki durų, rinkdamas pinigus iš žmonių, mainais siūlydamas draudimo polisą.

Draudimo agentas – tai žmogus, kuris padeda klientams apsispręsti, atidžiai išstudijuodamas jų poreikius ir pasiūlydamas optimaliausią variantą. Tai kliento draugas, su kuriuo bendravimas dažniausiai vyksta prie arbatos puodelio.

Draudimo agento pareigos neapsiriboja vien draudimo produktų, mokėjimo technologijų ir žalų sprendimo išmanymu. Greičiau tai yra minimumas, kurį jis turi puikiai įvaldyti. Tačiau parodyti susidomėjimą asmeniniu kliento gyvenimu, nepastebimai ir taktiškai įeiti į jo asmeninę erdvę - tai yra „subtilios“ priemonės, kurios paprastą specialistą paverčia tikru profesionalu. Juk draudimas visada yra paslėpta, galima sakyti, intymi kliento gyvenimo dalis, todėl užmegzti žmogišką kontaktą yra gana sunku – bet labai svarbu. Klientas turi pasitikėti ne tik įmone, kurios draudimo polisą perka, bet pirmiausia jį pardavusiu žmogumi.

Kokios savybės svarbios draudimo agentui?

Šiandien agento išvaizda patyrė didelių pokyčių, palyginti su tuo, kaip jis pasirodė prieš dvidešimt, dešimt ar net penkerius metus. Šiandien draudimo agentas, kaip taisyklė, yra energingas jaunuolis, išsilavinęs, išauklėtas, kompetentingas, turintis žinių ir įgūdžių įvairiose srityse. Kalbant apie savybes, kurias turi turėti draudimo agentas, galime išskirti keletą reikšmingiausių.

Pirmiausia agentas turi turėti strateginį mąstymą – kad suprastų, kur ir kaip ieškoti klientų, gebėtų planuoti ir organizuoti savo veiklą, numatyti galimas rizikas (pavyzdžiui, klientas dažnai perka draudimą tam, kad būtų garantuotas užsidirbti pinigų apgaudinėjant draudimo bendrovę ateityje) ir imtis veiksmų jiems sumažinti.

Agentui taip pat svarbu turėti rinkodaros žinių – tai leidžia aiškiai ir aiškiai perteikti klientui darbo su agentu, o ne su įmonės biuru naudą.

O galimybė užmegzti ilgalaikius santykius leidžia kasmet išlaikyti klientus ir taip sukurti lojalią bazę.

Pagrindinė draudimo agento savybė yra bendravimo įgūdžiai. Neįmanoma apsieiti be bendravimo įgūdžių – ant jų pastatytas visas agento darbas: jis turi mokėti kalbėtis su kiekvienu klientu jo kalba ir atsižvelgiant į jo teikiamą naudą, gebėti rasti požiūrį į bet kurį žmogų, būti atkaklūs ir įtikinantys, klausykite ir išgirskite klientą. Vakaruose netgi egzistuoja „draudimo agento“ archetipas: tai žmogus, kurį pažįsta visa sritis. O kas pats draugauja su visais kaimynais – žavus, draugiškas, „jo vaikinas“. Ir šis vaizdas atsirado neatsitiktinai. Kad dirbtų efektyviai, draudimo agentas, be visko, turi turėti psichologo įgūdžių, kad suprastų, kokius taškus reikia spustelėti, kad įtikintų klientą įsigyti draudimą.

Draudimo agentui ne mažiau svarbi savybė yra reagavimo greitis – jis turi orientuotis į kliento poreikius, kad galėtų įvertinti būsimo sandorio parametrus ir pasiūlyti palankiausias sąlygas (tiek klientui, tiek įmonei).

Žinoma, draudimo agentui svarbu ir ryžtas, atsidavimas, užsispyrimas, energija ir pasitikėjimas savimi. Be to, draudimo agentas turi siekti savęs tobulėjimo, išmokti efektyvių pardavimo metodų ir gebėti mokytis net iš blogo sandorio. Visos šios savybės lemia agento darbo profesionalumą ir kokybę.

Draudimo agento funkcionalumas

Agentas yra visavertis draudimo rinkos dalyvis – sudaro turto ir asmenų draudimo sutartis, analizuoja tam tikrų draudimo produktų paklausą ir regionines sąlygas (įskaitant naujų draudimo paslaugų rūšių ir jų plėtros perspektyvų tyrimą), analizuoja potencialių klientų sudėtį, reguliuoja draudėjo ir draudiko santykius, padeda klientams gauti išsamią informaciją apie draudimo sąlygas, suteikia garantijas dėl teisingo dokumentų užpildymo ir palaiko ryšį su draudėjais visą sutarties galiojimo laiką.

Draudimo agentas yra atsakingas už visos draudimo dokumentacijos tvarkymą – tiek naujų, tiek senų klientų. Įvykus draudiminiam įvykiui agentas bendrauja su draudimo bendrovės mokėjimo tarnyba ir atsisakymo atveju bando „suminkštinti kampus“, reguliuodamas galimą konflikto eskalavimą. Taigi agentas atstovauja kliento interesams visuose verslo procesų lygiuose.

Draudimo agento kasdienybė

Ko gero, savarankiškumas ir laisvė organizuojant savo darbo dieną yra vienas patraukliausių aspektų dirbant draudimo agentu. Niekas negali agentui pasakyti, kada ir kur jis turėtų būti. Jis nebėra tik darbuotojas, jis yra sau viršininkas. Žinoma, tokiu atveju agentą vis tiek sieja sutartiniai santykiai su įmone, teisės ir pareigos išlieka, tačiau tuo pačiu jis pats gali nuspręsti, ką ir kaip daryti ir ar apskritai daryti. Tiesą sakant, jis tampa individualiu verslininku.

Tačiau geras agentas visada pirmiausia prisitaiko prie savo klientų. Jei klientui patogu susitikti savaitgalį jo sodyboje, agentas yra priverstas savo šalies (ar bet kokias kitas) atostogas iškeisti į darbą su potencialiu draudėju. Jis taip pat turi būti pasirengęs netikėtiems kliento asmeninių planų pokyčiams ir reikšmingam kelionės laikui. Jei agentas dirba su juridiniais asmenimis, jie turi prisitaikyti prie savo darbo ritmo, o tai reiškia, kad darbo diena gali baigtis gana vėlai.

Praktikoje draudimo agentas pradeda dirbti ne tada, kai nori, o pagal planą, į kurį įeina tokie dalykai kaip: klientų paieška, telefono skambučiai, asmeniniai susitikimai, savarankiškas mokymasis (būtina išstudijuoti pagrindus ir naujas tendencijas). draudimo rinkos, siekdami užtikrintai atsakyti į visus klientų klausimus ir teisingai suformuluoti jų poreikius). Daugeliu atžvilgių tai, ką agentas veikia šiandien, nulemia jo ateitį rytoj, todėl ieškomo draudimo agento darbo diena suplanuota kone minutės tikslumu, o laisvas laikas rezervuojamas netikėtiems skambučiams ar nenumatytiems susitikimams su klientais.

Draudimo agento profesija yra gana sunkus darbas. Tačiau turėdamas noro ir ryžto sėkmingas agentas per trumpą laiką gali padaryti puikią karjerą. Beveik visos draudimo bendrovės savo agentams stengiasi sudaryti patogias darbo sąlygas – suteikia jiems įrengtą darbo vietą, aukštus komisinius, socialines pašalpas, mokymus ir galimybę tobulėti. O jei agentas yra aktyvus, mėgsta bendrauti su žmonėmis ir visą savo energiją atiduoda darbui, neabejotina, kad jo laukia sėkmė karjeroje.

Arsenas Dallakyanas – OJSC „Alfa Insurance“ rinkodaros ir plėtros departamento vadovas

Šiais laikais draudimas jau seniai tapo gyvenimo norma. Žmonės dažnai kreipiasi į tokius specialistus norėdami gauti tam tikrą apsaugą nuo galimų nenumatytų gyvenimo situacijų pasekmių. Kaip tokių organizacijų pagalba atrodo praktiškai ir kokios yra draudimo agento pareigos?

Klausimo esmė

Kiekvieną dieną žmonės susiduria su situacijomis, kurios, jei yra nepalankios, gali padaryti jiems didelę žalą. Net paprasta kelionė į parduotuvę ar išvyka už miesto gali baigtis nelaimėmis. Gyvenimas neduoda jokių garantijų. Bet draudimo bendrovė gali dalinai kompensuoti žmogui nepatogumus, kuriuos jis turės patirti dėl neigiamų pasekmių. Tai atlieka specialiai apmokyti darbuotojai, kurie paprastai vadinami „agentais“. Jie padės rasti iškylančių problemų sprendimus. Kas jis yra ir kokios yra draudimo agento pareigos? Pirma, turime pasakyti, kad šis specialistas yra konkrečios įmonės darbuotojas. Daug jų neseniai pasirodė visoje šalyje. Kiekvienas iš jų siūlo savo sąlygas, o draudimo agentas privalo jas pateikti piliečiams prieinama forma.

Šis darbas nėra toks paprastas, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Specialistui kasdien tenka bendrauti su šimtais žmonių. Tiesioginis kontaktas yra ypač svarbus, nes tik taip galima ką nors išspręsti. Draudimo agento pareigos iš esmės yra aiškiai išaiškinti visus klientui rūpimus klausimus ir, jei įmanoma, sudominti jį būsimu bendradarbiavimu.

Sekite instrukcijas

Draudimo bendrovės labai atsargiai renkasi darbuotojus. Juk tokiam darbui reikalingas žmogus, kuris ne tik mokėtų kalbėti, bet iš tikrųjų gebėtų įtikinti. Jam sukurta speciali instrukcija, kurioje surašytos visos draudimo agento darbo pareigos. Tarp jų yra kelios pagrindinės pozicijos, kurios aiškiausiai nusako kūrinio esmę.

Specialistas privalo:

1. Ieškokite potencialių klientų iš fizinių ir juridinių asmenų.
2. Paaiškinkite klientams būtinybę sudaryti sandorį.
3. Konsultuoti lankytojus dominančiais klausimais, susijusiais su draudimo teisės aktais.
4. Tiesiogiai sudaryti asmens ir turto draudimo sutartis, taip pat atlikti visas su šiuo klausimu susijusias operacijas.
5. Užtikrinti parengtų dokumentų saugumą.
6. Apsvarstykite klientų skundus dėl kylančių prieštaringų klausimų ir imkitės priemonių jiems išspręsti.

Be viso to, bet kuris draudimo agentas turi nuolat artimai bendrauti su savo kolegomis.

Darbas pagrindinėje šalies įmonėje

Šiuo metu mūsų šalyje pagrindinė su draudimu susijusi organizacija yra „Rosgosstrakh“ įmonių grupė. Jis buvo sukurtas 1992 m. ir iš tikrųjų yra anksčiau galiojusio RSFSR valstybinio draudimo įpėdinis. Jį sudaro penki didžiausi padaliniai, iš kurių pagrindinis laikomas OJSC Rosgosstrakh. Jame dirba tūkstančiai kvalifikuotų darbuotojų 83 filialuose, esančiuose visoje šalyje.

Draudimo agento pareigos Rosgosstrakh niekuo nesiskiria nuo kitų įmonių darbuotojų darbo funkcijų. Jiems taip pat svarbus profesionalus požiūris į verslą, aktyvi gyvenimo pozicija. Ir visai nesvarbu, kiek kandidatui metų. Tai gali būti aštuoniolikmetis jaunuolis arba priešpensinio amžiaus moteris. Svarbiausia, kad jis aiškiai matytų tikslą ir žinotų, kaip jį pasiekti. Toks darbas reikalauja nuolatinio bendravimo su žmonėmis, todėl viena pagrindinių agento savybių yra bendravimo įgūdžiai. Be to, įmonės atstovas turi būti sąžiningas savo klientui ir mokėti atsakyti už kiekvieną ištartą žodį. Apgaulė tokiu atveju yra visiškai nepriimtina.

Ką mes turime daryti?

Žvelgiant į draudimo specialisto darbą apskritai, galima daryti išvadą, kad jis iš tikrųjų yra savotiška tarpinė grandis, stovinti tarp savo įmonės ir potencialaus kliento. Jis yra tas, kuris parodo žmogui pelningiausią ir saugiausią gyvenimo kelią. Todėl kiekvienas kandidatas, rinkdamasis tokią specialybę, turi suprasti, kokios yra draudimo agento pareigos. Tai nereiškia, kad bet kurio piliečio apgaudinėjimas be aiškios priežasties paklotų didelę sumą. Tai visai ne problema. Geras specialistas turi ne tik paaiškinti klientui visas sutarties detales, bet ir įrodyti, kad toks veiksmas jam atneš konkrečios naudos.

Būtina pasirinkti jam patogias sąlygas ir, pavyzdžiui, apskaičiuoti galimas kompensacijos išmokas pagal galiojančius tarifus. Juk tuo metu, kai įvyksta tas pats draudiminis įvykis, klientas vėl ateis pas savo agentą. Ir tada jis turės įvertinti žalą pagal visas taisykles. Patyrę specialistai dažniausiai sugeba taip sudominti lankytoją, kad jis perka kelis polisus vienu metu. Verslumas tokiame darbe yra tik sveikintinas.

Didžiuosiuose miestuose draudimo agento profesija yra labai prestižinė.

Agentas – asmuo, veikiantis konkrečios įmonės vardu ir sudarantis draudimo sutartis.

Dabar galite rasti daugybę laisvų darbo vietų su gana padoriais atlyginimais. Ar tikrai būti draudimo agentu yra tokia prestižinė profesija?

Draudimo agentas– ryšys tarp didelės įmonės ir žmonių, kurie nori padaryti savo gyvenimą saugesnį. Draudimo agentas privalo išsiaiškinti kliento pageidavimus, pasakyti jam apie galimas draudimo sąlygas, galiojančius tarifus ir išmokas.

Atlikus šiuos veiksmus, sudaroma draudimo sutartis klientui palankiausiomis sąlygomis.

Ši profesija kelia tam tikrus reikalavimus kandidatams. Tinka bendraujantys ir siekiantys tikslo žmonės. Draudimo agentu gali tapti visi sulaukę pilnametystės.

Draudimo agentų pareigos

1. Ieškokite klientų. Draudimo agentas savarankiškai ieško klientų, kurie naudotųsi jos paslaugomis. Iš pradžių labai sunku sukurti bazę ir pareikalaus daug pastangų. Tiesiogiai priklauso nuo klientų skaičiaus atlyginimo suma.
2. Sutarčių sudarymas. Draudimo agentas turi turėti galimybę sudaryti sutartis dėl kiekvienos draudimo rūšies. Šis specialistas taip pat iš naujo derasi dėl sutarčių. Neša finansinė atsakomybė.
3. Žalos įvertinimas. Neretai įmonės pareigas skiria specialiems darbuotojams, kurie įvertina materialinę žalą. Tačiau kiekvienas draudimo agentas turi sugebėti tai padaryti pats.
4. Apskaita ir dokumentų saugumas. Draudimo agentas yra visiškai atsakingas už draudimo polisų saugojimas ir įnašai.
5. Paslaugų reklama. Draudimo agentai turi padaryti aktyvi reklama savo paslaugų gyventojams. Naujų klientų pritraukimas yra būtina sąlyga dirbant draudimo agentu.

Pagrindinė ir pagrindinė draudimo agento užduotis yra Naujų klientų pritraukimas.

Draudimo polisų ir įmokų tvarkymas yra kasdienis agento darbas. Naujų klientų paieška labai priklauso nuo profesionalumas specialistas

Norint sukurti tam tikrą klientų bazę, reikia turėti įgūdžių, kuriuos turėtų turėti kiekvienas draudimo agentas. Draudimo agentas turi pareigų, kurias atlikti gana paprasta, tačiau ne visi galiu tai padaryti.

Savybės, kurias turi turėti draudimo agentas

Atsparumas stresui

Šis įgūdis gali būti vadinamas pagrindiniu, nes ši profesija dažnai apima konfliktines situacijas. Jei esate impulsyvus ir nervingas žmogus, tapsite siaubingu draudimo agentu.

Draudimo agento užduotis – pritraukti kuo daugiau žmonių prie bet kokios rūšies draudimo.

Tai paprasta – klientas visada teisus. Net jei jis šaukė ant jūsų, kai atėjote apsidrausti arba pasakė jums nepatinkančius žodžius, jis teisus, ir jūs turėtumėte ateiti vėliau.

Verta suprasti, kad reikia vertinti kiekvieną klientą, o paskutinis būrys turi būti tau įdomus ir geraširdis žmogus.

Komunikabilumas

Gebėjimas rasti atsakymus į visus klausimus ir rasti bendras temas su žmonėmis pravers visur. Draudimo agentui tai yra būtina kokybė. Draudimo agentas privalo ne tik aiškiai pasakyti paslaugų sąrašą, bet ir sugebėti sudominti asmenį.

Kodėl verta drausti šaldytuvą ar virtuvinį kombainą? Turite paaiškinti, kad gamintojai nustojo stebėti prekės kokybę, o jūs padėsite ištaisyti situaciją – net jei kažkas suges, žmogus galės be nuostolių įsigyti naują įrenginį. Arba priminkite vagis, kurie nepaniekins net šaldytuvo.

Sunkus darbas

Su tokia profesija negalėsite sėdėti ir nieko neveikti. Kiekvieną minutę turite galvoti, kur rasti naujų klientų. O kai ateina protingos mintys, pirmyn ir įgyvendinkite savo idėjas. Draudimo agentas – gana aktyvus darbas, kuris neleis ramiai sėdėti. Nereguliarus darbo laikas apima draudimo paslaugų teikimą tiek dieną, tiek vakare.

Išradingumas

Draudimo agentai, kurie sėdi punktuose ir išduoda kasko draudimą, žino, kad blogiausia jų profesiniame darbe yra sukimasis privačiame sektoriuje.

Kiekvienas draudimo agentas, bent porą kartų apsilankęs „nervų ir susierzinusių“ žmonių namuose, suabejojo, ar pasirinko tinkamą išsilavinimą. Ne kiekvienas draudimo agentas bus pasamdytas dirbti tam tikrame „taške“, o jei ir bus pasamdytas, tai nereiškia, kad bus klientų antplūdis.

Tai kodėl taip baisu dirbti privačiame sektoriuje? Įsivaizduokite, susimušėte su vyru, vakarienė sudegė, vaikas sudaužė vazą, o tada atėjo draudimo agentas: „Nagi, aš jus apdrausiu visoms progoms“.

Paprastai tokiu atveju agentas yra paprašytas išeiti ir atsisako paslaugų, tačiau yra ir kitų variantų – pasakykite jam viską, ką galvojate apie tokius „elgetus“, prisiekti ir pan.

Antras ir baisiausias dalykas, kurį gali sutikti „aplinkkelio“ metu, yra šunys, kurių privačiame sektoriuje yra labai daug. Ir nebandykite jiems nieko daryti – galbūt jie jau buvo apdrausti! Bet kokia žala, padaryta šiems „nekenksmingiems“ gyvūnams, net jei jie bandys jus įkąsti, bus baudžiama.

Gera atmintis

Draudimo agentas privalo atsiminti visas draudimo rūšis ir pasiūlyti jas savo klientams. Be to, verta prisiminti tam tikrų žmonių savybes. Jeigu žmogus neturi automobilio, nėra prasmės jam siūlyti kasko draudimo.

Pateikiama išvaizda

Nepriklausomai nuo lyties, draudimo agentas turi įkvėpti pasitikėjimo. Norėdami tai padaryti, turėsite daug laiko skirti savo išvaizdai ir būti tvarkingam bei gerai prižiūrimam.

Profesijos istorija ir pagrindinis skirtumas tarp agento ir brokerio

Profesija atsirado senovėje. Iš pradžių buvo aktuali nekomercinio turto draudimo praktika. Vėliau draudimas įgijo komercinę kryptį ir pasirodė modernia forma.

Formuojantis šiai pramonei pradėjo atsirasti daug draudimo paslaugas teikiančių institucijų. Dabar galite pamatyti tiek valstybinių, tiek privačių draudimo įstaigų.

Dirba draudimo agentas vienai įmonei. Draudimo sutartį klientai gali sudaryti tik konkrečios draudimo bendrovės nustatytomis sąlygomis.

Jeigu žmogui patinka kelių įmonių draudimo sąlygos iš karto, geriau kreiptis draudimo brokeris.

Draudimo brokeris, skirtingai nei agentas, gali dirbti iš karto su keliomis įmonėmis. Jis išmano visų draudimo paslaugų spektrą ir lydi klientą poliso galiojimo metu.

Skirtingai nei draudimo agentas, brokeris siūlo pačias palankiausias draudimo sąlygas skirtinguose biuruose. Praktika rodo, kad brokeriai geriau informuoti apie draudimo rinkos ypatumus nei agentai.

Kaip tapti draudimo agentu

Draudimo agentu gali tapti visi norintys dirbti. Tam pakanka turėti vidurinį išsilavinimą.

Daugelis draudimo kompanijų organizuoja savo darbuotojų mokymus. Bet kokio amžiaus žmogus gali pasiekti sėkmės šioje profesijoje, svarbiausia susikaupimas ir noras dirbti.

Kai kurios profesinės mokyklos rengia mokymus tapti draudimo agentais. Taip pat galite lankyti specialius kursus.

Jei neturite laiko studijuoti teorijos, galite drąsiai kreiptis į darbdavį, kuris jums suteiks kokybiškus mokymus praktikoje.

Draudimo agentas yra profesija, kuri užtikrina karjeros augimą ir aukštą atlyginimą. Viskas priklauso nuo žmogaus ir jo noras dirbti.

Draudimo agento atlyginimas

Draudimo agento atlyginimas visiškai priklauso nuo jo sunkaus darbo ir aktyvumo. Vidutiniškai draudimo agentas turi 10-20% sandorių.

Aktyviai dirbantys naujokai turi ne mažiau kaip 18 tūkstančių rublių. per mėnesį. Draudimo agentai, turintys didelę patirtį iki 50 tūkstančių rublių. Kai kurie draudimo agentai, turintys labai didelę klientų bazę, turi 200 tūkstančių rublių pajamas.

Pradedant dirbti draudimo agentu reikia turėti omenyje, kad iš pradžių bus labai sunku rasti klientų. Ir tai tikrai turės įtakos jūsų atlyginimui.

Klientai yra pinigai ir jie nepateks į tavo rankas. Jei sėdėsi ramiai, neuždirbsi nė rublio.

Taip pat verta suprasti, kad ne visi žmonės nori draudimo. Norėdami gauti pirmąjį atlyginimą, turėsite įdėti daug pastangų ir išleisti daug nervų. Tačiau laikui bėgant bus lengviau susirasti naujų klientų, didės atlyginimai.

Draudimo agento profesija, kaip ir bet kuri kita, turi savo privalumų ir trūkumų. Ši specialybė leis greitai pagerinti finansinę padėtį ir kilti karjeros laiptais, tačiau tokios sėkmės pavyks pasiekti ne kiekvienam. Jei nemokate dirbti su žmonėmis, jokie kiti profesiniai įgūdžiai nepadės surasti klientų.

Jei jums patinka padėti žmonėms, su jumis lengva sugyventi ir norite sukurti daug žadančią karjerą, tuomet turėtumėte išbandyti save kaip draudimo agentas. Draudimo agentu galite pradėti dirbti nepriklausomai nuo jūsų išsilavinimo ir darbo patirties. Norint tai padaryti, svarbu žinoti, nuo ko pradėti ir kaip kurti draudimo agento karjerą.

Kaip tapti draudimo agentu – raskite tinkamą draudimo bendrovę

Jei esate pradedantysis draudimo agentas, tuomet turėtumėte atkreipti dėmesį į įmones, kuriose gausite tam tikrą tarifą ir palūkanas. Draudimo agento veikla tiesiogiai priklauso nuo pardavimų, todėl pelninga gauti geras palūkanas. Tačiau savo karjeros pradžioje turėtumėte sukurti klientų bazę ir be tarifo galite likti be jokių pajamų. Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kad draudimo bendrovė yra paslaugų rinkos lyderė, turi palankius komisinius ir priimtinas bendradarbiavimo sąlygas.

Kaip tapti draudimo agentu – mokykitės

Dauguma draudimo kompanijų moko savo darbuotojus. Pirmines rekomendacijas jums paaiškins jūsų kolegos, o mokymų metu jie papasakos išsamiau. Mokymai gali būti vykdomi kursų, mokymų, seminarų forma arba nuotolinio pobūdžio. Ateityje neturėtumėte pamiršti, kad patartina periodiškai tobulinti savo įgūdžius ir mokytis, kad pagerintumėte savo įgūdžius.

Kaip tapti draudimo agentu – pasirašykite atstovavimo sutartį

Jei jūsų kandidatūra darbdaviui tinka, jis privalo pasirašyti su jumis atstovavimo sutartį. Pasirašius sutartį Jums bus suteiktas draudiko tapatybės dokumentas, nurodymai, kaip pildyti Jums reikalingus dokumentus, polisų formos ir įgaliojimas, suteikiantis teisę juos pasirašyti.

Kaip tapti draudimo agentu – gaukite draudimo polisus

Po treniruotės kibkite į darbą. Norint gauti kompensaciją, būtina sėkmingai parduoti draudimo produktus. Norėdami tai padaryti, ieškokite tinkamų klientų. Atkreipkite dėmesį į tuos, kurie išmano automobilius ir tuos, kurie serga lėtinėmis ligomis. Apsilankykite organizacijose ir pasiūlykite draudimo paslaugas. Nesitikėkite, kad viskas įvyks greitai; įgūdžiai ateis su patirtimi.

Draudimo agento darbas reikalauja santūrumo ir atidumo. Planuokite savo darbus, plėskite klientų ratą, visada viską atlikite laiku. Parodykite maksimalią kantrybę ir tada profesija jums atlygins už jūsų pastangas padoriu uždarbiu.