Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh tư vấn của riêng bạn Làm thế nào để mở một công ty tư vấn

Gần đây, nhiều lĩnh vực hoạt động kinh doanh đầy hứa hẹn đã xuất hiện. Dịch vụ tư vấn đã trở nên đặc biệt phổ biến. Nếu bạn lập kế hoạch mọi thứ một cách chính xác và tìm được đối tượng mục tiêu, việc kinh doanh như vậy sẽ tạo ra thu nhập tốt. Dịch vụ tư vấn là gì và cần thiết để làm gì, chúng ta cùng tìm hiểu trong bài viết này.

Tư vấn là gì?

Bất kỳ công ty nào, ngay cả những công ty thành công nhất, đều định kỳ tìm đến các chuyên gia để được giúp đỡ trong quá trình hoạt động của mình. Những dịch vụ như vậy được cung cấp bởi các công ty tư vấn. Nhân viên của họ cung cấp cho khách hàng những lời khuyên chuyên nghiệp và cũng cung cấp cho họ những hỗ trợ thiết thực trong công việc. Ví dụ, một người quan tâm đến? Để có câu trả lời cho câu hỏi này, anh đã tìm đến một công ty tư vấn để được giúp đỡ. Các chuyên gia sẽ thu thập tất cả các tài liệu cần thiết để đăng ký doanh nghiệp và cũng sẽ lập một kế hoạch kinh doanh chi tiết, kế hoạch này sẽ trở thành một trợ giúp đáng tin cậy trong công việc tiếp theo.

Theo quy định, các công ty như vậy tuyển dụng các chuyên gia có kiến ​​thức hẹp nhưng chuyên sâu trong một lĩnh vực nhất định. Họ có thể giải quyết mọi vấn đề liên quan đến hoạt động thương mại của một pháp nhân và đưa ra tất cả các khuyến nghị cần thiết. Nhân viên công ty đã quen với sự phức tạp của công việc tiếp thị và quản lý, vì vậy họ có thể cung cấp sự giúp đỡ thực sự trong sự phát triển của doanh nghiệp.

Các loại hình tư vấn chính

Cần lưu ý rằng lĩnh vực dịch vụ tư vấn là một lĩnh vực kinh doanh khá phổ biến bao gồm một số lĩnh vực:

Đề án: các loại hình tư vấn

• Tư vấn tín dụng. Nhiều công ty không muốn rút tiền từ lưu thông đã vay vốn để mở rộng và phát triển doanh nghiệp. Các chuyên gia của chúng tôi sẽ giúp bạn phát triển và thực hiện một dự án không chỉ trả lãi cho khoản vay mà còn tạo ra lợi nhuận tốt;
• Tư vấn quản lý rất phổ biến vì bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không thể tồn tại nếu không có ban quản lý có năng lực;
• Tư vấn doanh nghiệp nhỏ là một trong những lĩnh vực hoạt động hứa hẹn nhất. Các công ty nhỏ không có đủ khả năng tài chính để thuê các chuyên gia có năng lực cần được hỗ trợ chuyên nghiệp. Vì vậy, họ tìm đến các tổ chức cung cấp dịch vụ tư vấn kinh doanh để được giúp đỡ. Nhờ đó, các công ty nhỏ đạt được thành công và bước vào những lĩnh vực mới, nhiều hơn nữa. cấp độ cao.

Ưu điểm và nhược điểm của tư vấn bên ngoài

Tư vấn là một lĩnh vực hoạt động kinh doanh mới, vì vậy những người mới bắt đầu có thể dễ dàng chiếm được vị trí của mình trên thị trường đối với các dịch vụ này. Ở khắp mọi nơi đều cần có những chuyên gia tư vấn có trình độ cao và đặc biệt là ở các khu vực. Nếu bạn quyết định thực hiện loại hình kinh doanh này, bạn có thể bắt đầu làm việc theo hướng này một cách an toàn. Để tổ chức các dịch vụ tư vấn, bạn không cần vốn ban đầu lớn. Ngoài ra, bạn không phải mua thiết bị hoặc nguyên liệu thô. Để làm việc như một nhà tư vấn, bạn không cần phải cung cấp các chứng chỉ hoặc bằng cấp đặc biệt. Đây là những ưu điểm chính thu hút người mới bắt đầu tham gia loại hoạt động này.

Đăng ký kinh doanh

• Tuổi 30-35, vì tuổi trẻ không tạo được niềm tin cho khách hàng;
• Ngoại hình đáng kính;
• Kinh nghiệm;
• Tâm lý ổn định.

Về hình thức tổ chức và pháp lý của doanh nghiệp, tốt nhất nên mở công ty TNHH. Để làm được điều này, bạn cần phải xây dựng các tài liệu cấu thành và trả phí.

Bạn sẽ phải mất nhiều thời gian để tổ chức một công ty tư vấn. Nếu bạn không thể tự mình làm việc này, hãy tìm kiếm sự trợ giúp từ các chuyên gia, những người sẽ chuẩn bị tất cả các tài liệu cần thiết với một khoản phí.

Danh sách dịch vụ

Để đạt được thành công trong vấn đề này, cần phải lập một kế hoạch kinh doanh phù hợp cho một công ty tư vấn, điều này sẽ giúp tổ chức công việc của mình theo quan điểm đúng đắn.

Các dịch vụ phổ biến nhất:

1. Kế toán. Bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể quy mô, đều không thể làm được nếu không có điều này. Các chuyên gia sẽ đặt tất cả sự nhấn mạnh vào tài liệu một cách chính xác, điều này sẽ làm tăng đáng kể lợi nhuận của doanh nghiệp;
2. Kiểm toán. Tư vấn soát xét báo cáo tài chính và giám sát tính phù hợp của chi phí;
3. Trợ giúp trong việc phát triển. Các chuyên gia đưa ra lời khuyên cụ thể về việc cải thiện hoạt động của doanh nghiệp;
4. Chuyên gia tư vấn thuế cung cấp cho khách hàng những cách hợp pháp để giảm các khoản thuế phải nộp;
5. Hỗ trợ pháp lý của giao dịch;
6. Tìm kiếm nhân viên có năng lực để làm việc tại công ty;
7. Nghiên cứu thị trường tiếp thị;
8. Quan hệ công chúng và quảng cáo.

Trước khi lập kế hoạch kinh doanh cho một công ty tư vấn, trước tiên bạn phải xác định danh sách các dịch vụ mà bạn sẽ cung cấp cho khách hàng và tìm các chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Bất cứ ai cũng có thể mở công ty tư vấn, bất kể địa vị xã hội hay tuổi tác. Điều quan trọng nhất là kiến ​​​​thức và kinh nghiệm trong một lĩnh vực cụ thể. Ví dụ, bạn đã tham gia công tác từ thiện được vài năm và quen thuộc với tất cả các sắc thái của lĩnh vực hoạt động này. Trong trường hợp này, tại sao không bán kiến ​​thức của bạn cho những người quan tâm. Những lời khuyên và đề xuất hữu ích từ một chuyên gia giàu kinh nghiệm sẽ giúp họ nhanh chóng giải quyết mọi vấn đề về tổ chức và bắt tay vào làm việc.

Một ví dụ khác - bạn đã giúp bạn của mình bắt đầu công việc kinh doanh riêng trong lĩnh vực giáo dục, vì vậy bạn biết và thiết lập quy trình giáo dục. Kiến thức như vậy là cần thiết cho những người dự định làm việc trong lĩnh vực này nhưng không có thời gian rảnh để tổ chức công việc kinh doanh của riêng mình. Họ sẵn sàng trả tiền để ai đó đảm nhận tất cả công việc này với một khoản phí nhất định.

Hoạt động này mang lại lợi nhuận cho cả hai bên. Các doanh nhân có cơ hội nhanh chóng mở công việc kinh doanh của riêng mình và thu được kết quả khả quan, đồng thời doanh nhân sẽ nhận được một khoản thù lao nhất định cho công việc của mình.

kết luận

Trước khi mở một công ty tư vấn, hãy xem xét cẩn thận triển vọng phát triển của công ty và lập kế hoạch cho tương lai gần. Để không bị mất việc kinh doanh, bạn cần phải làm việc chăm chỉ và không ngừng tìm kiếm khách hàng mới. Chúng ta cũng không nên quên việc nâng cao trình độ của nhân viên. Hãy nhớ rằng thành công phần lớn phụ thuộc vào việc bạn thực hiện công việc kinh doanh của mình một cách nghiêm túc và có trách nhiệm như thế nào.

Tất cả những người trên 19 tuổi và dưới 60 tuổi một chút đều là chuyên gia trong một số vấn đề và chủ đề nhất định. Nhưng, chỉ một số nhất định. Nếu bạn nhìn kỹ người khác, hóa ra họ không hiểu gì về chủ đề của bạn. Và bạn có thể giúp đỡ họ, tư vấn, hướng dẫn họ miễn phí với giá 500-600 rúp. Và họ sẽ sẵn lòng trả tiền cho bạn. Đây là sự tư vấn, theo ước tính đầu tiên. Và bây giờ biết thêm chi tiết.

Các chỉ số đang được theo dõi có thể liên quan đến đầu vào của quá trình, chính quá trình đó hoặc đầu ra. Đối với nhiều quy trình, các chỉ số phù hợp nhất là những chỉ số liên quan đến kết quả của chúng. Điều quan trọng nữa là phải phân tích định kỳ các chỉ số. Ở các giai đoạn phát triển khác nhau của một quy trình hoặc tổ chức, một số chỉ số có thể trở nên ít phù hợp hơn và cần được thay thế bằng các chỉ số khác cho phép tiến hóa và phát triển.

Một giải pháp là thành lập một bộ phận riêng biệt có thể cung cấp các kỹ năng cần thiết để thực hiện chức năng này ở cấp tổ chức. Mặc dù các bước thực hiện có thể được lãnh đạo tổ chức hiểu rõ nhưng vẫn phải đạt được sự đồng tình của toàn bộ công ty. Mỗi nhân viên đều có vai trò trong ít nhất một quy trình của họ và cần được thông báo về cách tiếp cận quy trình mới này.

Tư vấn (tư vấn) - các hoạt động liên quan đến tư vấn cho giám đốc điều hành, quản lý cấp cao, nhà quản lý và nhân sự quản lý khác. Mục đích của việc tư vấn là giúp hệ thống quản lý đạt được mục tiêu đã đề ra với kết quả tốt nhất.

Ai cần tư vấn?

Nếu bạn từng nghĩ rằng tư vấn là lĩnh vực của các công ty lớn thì thực tế không phải vậy. Tư vấn, theo nghĩa chân thực nhất, phù hợp với bất kỳ công ty nào cần một ý tưởng mới, đánh giá của chuyên gia, kinh nghiệm và kiến ​​thức cũng như ý kiến ​​có thẩm quyền để giải quyết các tình huống gây tranh cãi trong quản lý, đưa ra ý kiến ​​chung và đơn giản là giúp hoàn thành một dự án lớn.

Tùy chọn dịch vụ

Về mặt định lượng, chúng sẽ chuyển thành chi phí thấp hơn, tính linh hoạt và nhanh nhẹn trong hành động và quyết định cũng như sự hài lòng của nhân viên và khách hàng. Để các tổ chức duy trì tính cạnh tranh trong môi trường kinh doanh nơi diễn ra sự thay đổi nhanh chóng, họ cần khám phá các phương pháp có thể mang lại sự khác biệt về quy trình và tạo ra trải nghiệm chất lượng cho khách hàng. Làm việc trên các quy trình là một hoạt động không thể thiếu để đảm bảo sự tiến bộ của một tổ chức. Việc triển khai triển khai có thể phức tạp và tốn nhiều tài nguyên nhưng kết quả lâu dài sẽ đảm bảo khả năng cạnh tranh của tổ chức.

Như bạn có thể thấy, mọi người đều cần được tư vấn. Chỉ là không phải ai cũng hiểu mình cần gì và đang bối rối. Đây là những gì doanh nghiệp tư vấn được xây dựng trên đó.

Mặc dù thực tế là việc tư vấn có thể được thực hiện trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống và kinh doanh, nhưng vẫn có một số lĩnh vực hàng đầu cực kỳ phổ biến và có nhu cầu cao. Và nếu bạn là chuyên gia trong một trong những lĩnh vực này, thì... tại sao bạn vẫn không tham gia tư vấn?

Nếu có yêu cầu hỗ trợ cho việc xây dựng, tái thiết, cải tạo lớn hoặc công trình cơ sở hạ tầng, thiết kế kỹ thuật hoặc đề xuất dự án có kinh phí phải được nộp cùng với hồ sơ đề nghị hỗ trợ kinh doanh trong vùng nông thôn. Tiêu chí lựa chọn dự án. Các ước tính được phân bổ trong khoảng thời gian hoạt động dài hơn trong làng, cường độ yêu cầu hỗ trợ ít hơn, nhiều việc làm hoặc hoạt động kinh doanh gia đình, khu vực dự án, v.v. Người nộp đơn ở khu vực nông thôn của một cơ quan chức năng, trước ngày nộp đơn: Người nộp đơn là cư dân ở khu vực nông thôn trong ít nhất 1 năm đã khai báo nơi cư trú ở khu vực nông thôn - 5 điểm Người nộp đơn đăng ký ít nhất một năm ở khu vực nông thôn và ít nhất một năm làm việc ở khu vực nông thôn 5 xếp hạng Cường độ hỗ trợ thấp hơn Yêu cầu: cường độ hỗ trợ từ 20% đến 49 phần trăm - một baht cho mỗi điểm phần trăm.

1. Tư vấn kế toán- một cách hợp pháp để phân phối lại các luồng tài chính trong công ty, sắp xếp các tài liệu kế toán theo thứ tự, lưu trữ nếu có thể và đặc biệt là khi không. Tất cả điều này nằm ở tư vấn kế toán.
2. Kiểm toán tài chính và pháp lý- một lĩnh vực rộng lớn trong đó hầu hết tất cả các thành phần tài chính của một công ty đều được sử dụng. Rốt cuộc, bạn có thể tiết kiệm mọi thứ - từ hóa đơn tiện ích đến chi phí sản xuất lớn. Đó là lý do tại sao các nhà tư vấn làm việc bằng mọi cách có thể.
3. Phát triển và mở rộng kinh doanh- Hầu hết các doanh nhân mới vào nghề đều cần lời khuyên từ những đồng nghiệp có kinh nghiệm hơn. Vì vậy, nếu bạn có cái sau, bạn có thể dễ dàng tư vấn cho cái trước. Và những người đầu tiên sẽ trả tiền cho bạn để được tư vấn. Nó có thể là bất cứ thứ gì. Từ việc thiết lập quy trình kinh doanh đến phát triển kế hoạch kiếm tiền của riêng bạn.
4. Tư vấn thuế- mỏ vàng của doanh nghiệp này. Ví dụ, ở Mỹ, các chuyên gia tư vấn thuế sống trong căn hộ penthouse và ăn kem Margot bất cứ khi nào họ muốn. Luật thuế của chúng ta vẫn còn rất non trẻ và không phải ai cũng biết rõ về nó, vì vậy hầu hết chúng ta đều có cơ hội kiếm tiền thực sự từ việc tư vấn thuế.
5. Tư vấn pháp luật- một tĩnh mạch nằm ở đâu đó gần thuế. Tư vấn thuế có thể đa dạng - từ đăng ký thừa kế đến soạn thảo chính xác hợp đồng hôn nhân. Đồng ý rằng, một công việc tuyệt vời cho những sinh viên tốt nghiệp luật từ các trường đại học địa phương.
6. Tư vấn ý tưởng kinh doanh và chuyển đổi công việc. Trong lúc lời khuyên này Nó rất có giá trị về nơi để đi làm. Tư vấn chuyên nghiệp trong việc xây dựng sự nghiệp, tổ chức khởi nghiệp, thay đổi công việc và nhiều hơn thế nữa sẽ ảnh hưởng đến mọi người trong suốt quãng đời còn lại.
7. Tư vấn CNTT. Hướng tư vấn mới nhất. một nghề của tương lai đã trở thành hiện tại. Lựa chọn thiết bị, phần mềm, xây dựng hệ sinh thái máy tính hiệu quả, tìm kiếm và tuyển dụng các chuyên gia ở trình độ và kiến ​​​​thức nhất định - tất cả những điều này đều nằm trong phạm vi tư vấn này.
8. "Những kẻ săn đầu người". Tư vấn trong lĩnh vực tìm kiếm và tuyển dụng nhân sự. Giờ đây chúng tôi dành cho chúng tôi HeadHunter là một trang web tìm kiếm nhân sự. Tuy nhiên, thuật ngữ này có một ý nghĩa hoàn toàn khác. Đây là việc tìm kiếm và chiêu mộ các chuyên gia từ các đối thủ cạnh tranh. Công việc bẩn thỉu nhưng được trả lương cao. Đòi hỏi kiến ​​thức tinh tế về tâm lý học. Nếu điều này không hấp dẫn bạn, hãy đọc về niche tiếp theo.
9. Quản lý nhân sự. Tư vấn và giám sát nhân sự. Tăng cường sự đoàn kết trong công ty, động lực đúng đắn, giữ chân và bảo vệ khỏi những kẻ săn đầu người. Tư vấn cho quản lý các cấp về cách làm việc đúng đắn với cấp dưới.
10. Tiếp thị. Tư vấn trong lĩnh vực phát triển công ty toàn cầu. Lập kế hoạch kinh doanh và ý tưởng phát triển doanh nghiệp.
11. Quan hệ công chúng. Cần phải làm gì để nâng cao uy tín và tầm nhìn của công ty trong xã hội. PR không chuẩn, sự tinh tế trong phát triển thương hiệu. Và những thứ khác mà quảng cáo có thể dựa vào.
12. Tư vấn quảng cáo. Có, làm thế nào để đạt được mục tiêu của bạn trong chiến dịch quảng cáo một cách chính xác và chính xác hơn, nên sử dụng cái gì và cái gì không. Tạo các chiến dịch quảng cáo sẽ hoạt động lâu dài.
13. Thiết kế cảnh quan và làm vườn. Có vẻ như... nhiều người biết cách trồng khoai tây. Nhưng không nhiều người biết cách trồng cây tăng cân, và không phải thế này - trồng một thùng, thu một thùng. Câu nói đùa. Tư vấn làm vườn là một dịch vụ rất được ưa chuộng. Xây dựng khu vườn và nhà kính mùa đông, chăm sóc cây trồng, sử dụng các hệ thống tưới tiêu khác nhau, trồng công viên và quy hoạch khu vườn là một phần nhỏ trong số những câu hỏi mà mọi người sẵn sàng trả tiền để có câu trả lời.
14. Ăn uống lành mạnh. VỀ! Bạn đã gặp phải điều này. Giải độc. Ăn kiêng trong 7 ngày. Chúng ta không ăn sống mà ăn chín và ngược lại. Đôi chân đến từ đâu? Từ tư vấn ăn uống lành mạnh. Chuẩn bị chế độ ăn kiêng và tập luyện cá nhân là nền tảng của lĩnh vực này.
15. Tư vấn hình ảnh. Chiếc cà vạt này rất hợp với khuôn mặt của bạn. Và nó phù hợp với màu mắt. Và còn gì nữa... hàng ngàn xu hướng thời trang, hình thành phong cách cá nhân, lựa chọn phụ kiện. Hỗ trợ mua sắm. Cái hay của niche này là nó không yêu cầu bất kỳ trình độ học vấn nào, chỉ cần có gu thẩm mỹ và khả năng ăn mặc hợp gu.

Tất nhiên, danh sách này rất hạn chế và có thể được tìm thấy trong bất kỳ bài viết nào có đề cập đến từ “tư vấn”. Hãy tin chúng tôi, trong lĩnh vực mà bạn là chuyên gia, chúng tôi thậm chí không thể tư vấn cho bạn mà bạn phải tư vấn cho chúng tôi. Đây là bản chất của hoạt động kinh doanh này.

Dự án đang được thực hiện tại một đô thị có tỷ lệ thất nghiệp cao hơn tỷ lệ thất nghiệp trung bình của Litva là 10 điểm. Tiến hành kinh doanh gia đình hoặc hoạt động được cấp phép. Dự án dự định thực hiện một hoạt động có sự tham gia của người nộp đơn và ít nhất một thành viên gia đình của người nộp đơn hoặc người nộp đơn dự định thực hiện một hoạt động được cấp phép 25 điểm Người nộp đơn cam kết rằng dự án sẽ phát triển và giai đoạn giám sát dự án đã tạo ra các công việc mới đối với cư dân nông thôn: 5 việc làm trở lên đối với cư dân nông thôn 25 điểm 4 việc làm đối với cư dân nông thôn 20 điểm 3 việc làm đối với cư dân nông thôn 15 điểm 2 việc làm đối với cư dân nông thôn 10 điểm 1 việc làm đối với cư dân nông thôn 5 điểm Bất động sản dự kiến ​​thực hiện các hoạt động dự án, người nộp đơn sở hữu 10 điểm Ứng dụng tuân thủ các nguyên tắc ngang:. người xin việc - cá nhân hoặc người nộp đơn là pháp nhân - cổ đông chính dưới 29 tuổi 10 điểm người nộp đơn là cá nhân hoặc người nộp đơn là pháp nhân - cổ đông chính từ 30 đến 40 tuổi, 5 điểm người nộp đơn là phụ nữ hoặc người nộp đơn là pháp nhân - cổ đông chính là phụ nữ 5 điểm.

Chúc bạn may mắn khi bắt đầu công việc kinh doanh thú vị này!

Dừng lại! Và tiền bạc?
- Tiền gì? Có lẽ tôi có thể đưa cho bạn chìa khóa chiếc Audi A6 có tiền ở đâu?

Hoạt động kinh tế của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải dựa trên sự hiểu biết về quy trình kinh doanh, chiến lược do các nhà quản lý phát triển, bao gồm việc xác định các mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp và các phương pháp để đạt được chúng. Nhưng không có gì bí mật khi doanh nhân ngày nay là những người xa rời kinh tế học, kém hiểu biết về đặc thù hoạt động và đời sống của một doanh nghiệp cụ thể, chỉ có ý tưởng mà không biết áp dụng nó vào thực tế.

Các doanh nghiệp nhỏ thường có triển vọng phát triển rất lớn; họ hỗ trợ hầu hết thị trường và sự tồn tại của toàn bộ doanh nghiệp. hệ thống kinh tế, liên quan đến các dịch vụ của chính phủ, tất cả các loại hình doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối cùng. Chỉ những người đã trải qua đào tạo đặc biệt người hoàn toàn hiểu kinh tế học là gì và nó dựa trên cái gì, cũng như có kinh nghiệm đáng kể khi làm việc với các thực thể kinh doanh các loại khác nhau và hướng dẫn. Đôi khi sự trợ giúp của các chuyên gia như vậy là cực kỳ cần thiết không chỉ đối với những doanh nhân mới bắt đầu mà còn đối với các doanh nghiệp lớn đã có thị phần và hiểu tương đối rõ về đặc thù hoạt động trong lĩnh vực họ đã chọn. Thông thường, không thể giải quyết khủng hoảng nếu không có sự can thiệp của các chuyên gia bên thứ ba, những người có thể đánh giá một cách khách quan tất cả các yếu tố của doanh nghiệp, xác định điểm yếu và điểm mạnh, đồng thời đưa ra khuyến nghị cho ban quản lý về việc tối ưu hóa và cải thiện quy trình kinh doanh của họ.

Ở Nga, từ kinh doanh và kinh tế thường bị hiểu sai. Mặc dù viện đào tạo các chuyên gia kinh tế đang phát triển, nhưng ngày nay việc kinh doanh được thực hiện bởi những người không có trình độ học vấn, những người đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm nhưng hoàn toàn không hiểu những phức tạp về mặt lý thuyết. Nhiều tổ chức vẫn tồn tại nhờ các phương pháp được phát triển vào cuối thế kỷ trước, nhưng thậm chí nhiều tổ chức như vậy còn thất bại vì không thể thích ứng với nhu cầu thị trường mới. Chính sách của tổ chức là giúp tổ chức thoát khỏi tình thế khó khăn hoặc đơn giản là nâng cao hiệu quả của tổ chức, các nhà tư vấn kinh doanh, những chuyên gia đã trải qua đào tạo và tích lũy kinh nghiệm, được kêu gọi. Bạn khó có thể mong đợi rằng một ngày nào đó những người nghiệp dư sẽ hoàn toàn ngừng cố gắng xây dựng doanh nghiệp của riêng mình; tốt hơn là bạn nên học cách kiếm tiền từ việc này bằng cách đề nghị giúp đỡ các doanh nhân mới chớm nở. Trong nhiều trường hợp, đây sẽ là sự hỗ trợ ý tưởng độc đáo, tạo động lực cho sự phát triển chung, mang lại điều gì đó mới mẻ cho đời sống xã hội và hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ rất cần thiết cho sự phát triển hiệu quả của nền kinh tế. Đây là đặc điểm của chủ nghĩa tư bản và xã hội hậu công nghiệp, khi kinh doanh và cạnh tranh tự do, phát triển sáng tạo và nâng cao mức sống của nhân loại chiếm một trong những bộ phận quan trọng nhất của xã hội hiện đại.

Ngày nay, các dịch vụ tư vấn cho doanh nhân về các quy trình kinh doanh hiện có và khả thi được gọi là tư vấn. Từ này đơn giản là thời thượng, cốt lõi của nó là tư vấn, chỉ đi kèm với sự hỗ trợ giải quyết tuyệt đối mọi vấn đề liên quan đến kinh doanh. Tư vấn không chỉ là khuyến nghị mà còn là một loạt các dịch vụ nhằm mục đích thực sự cải thiện tình hình của doanh nghiệp được tư vấn. Tư vấn có thể thay đổi hoàn toàn hoạt động kinh tế doanh nghiệp và cuối cùng có thể ảnh hưởng đến tình hình thị trường nói chung. Rõ ràng là chỉ những người chuyên nghiệp không phát minh ra bất cứ thứ gì mới giải quyết nó mà hành động theo quy luật kinh tế và kinh nghiệm cá nhân. Về vấn đề này, việc mở cơ quan tư vấn riêng là đặc quyền của những người hiểu biết về kinh tế nói chung và đặc thù của khởi nghiệp nói riêng.

Nhượng quyền có lợi nhuận

Đầu tư từ 570.000 rúp.

Tuy nhiên, một nhà kinh tế tài năng có thể bắt đầu hoạt động của mình trong việc tư vấn cho các doanh nghiệp với tư cách là một chuyên gia bổ sung, ngang hàng với các nhà quản lý cấp cao của công ty, xem xét các vấn đề phức tạp, phân tích hoạt động của doanh nghiệp và tìm ra giải pháp phi tiêu chuẩn, phát triển và tối ưu hóa tất cả các lĩnh vực hoạt động, hoạt động như một chuyên gia tự do luôn tìm kiếm lời khuyên trong những tình huống khó khăn. Bạn thậm chí không nên cố gắng tham gia tư vấn nếu bạn không có kiến ​​​​thức và kinh nghiệm, hoặc ít nhất là tài năng, mong muốn phát triển và nhanh chóng học hỏi mọi thứ mới. Nếu một giáo dân đảm nhận công việc tư vấn, sớm hay muộn điều này sẽ được khách hàng biết đến, danh tiếng sẽ bị tổn hại một cách vô vọng, và bản thân doanh nhân sẽ khó khăn và không hứng thú khi tham gia vào loại hoạt động này.

Tư vấn có thể mang tính chung hoặc tư nhân; tư vấn phát triển kinh doanh liên quan đến phát triển kinh tế nói chung. Các trường hợp tư vấn đặc biệt chỉ tư vấn về sinh thái, tài chính, đào tạo, tiếp thị, CNTT, nhân sự, v.v. Tư vấn khác với thuê ngoài ở chỗ nó không đảm nhận trách nhiệm của doanh nhân mà tìm cách thoát khỏi tình huống đó với anh ta. Việc tư vấn không yêu cầu khách hàng phải hiểu vấn đề mà nhằm mục đích nâng cao kiến ​​thức của chính mình và cung cấp hỗ trợ có chất lượng; nhà tư vấn làm việc cùng với nhân viên của công ty, thường đóng vai trò là người quan sát hoặc thậm chí là người quản lý. Trong trường hợp này, cơ quan cung cấp dịch vụ tư vấn phải cung cấp tư vấn chung về toàn bộ doanh nghiệp và các yếu tố riêng lẻ của doanh nghiệp, tức là có khả năng giải quyết mọi vấn đề trong các trường hợp tư vấn cụ thể. Đây là những gì có thể được gọi là tư vấn kinh doanh. Do đó, cần phải duy trì một đội ngũ nhân viên đông đảo, am hiểu mọi lĩnh vực hoạt động: từ kế toán đến quản lý vận hành.

Công ty tham gia hoạt động dịch vụ tư vấn được thực hiện hoạt động theo quy định của pháp luật Liên Bang Nga mà không có giấy phép giáo dục đặc biệt. Chỉ cần đăng ký với tư cách là một thực thể kinh doanh là đủ và trong trường hợp này, tốt hơn là nên đăng ký một pháp nhân. Để có thể sử dụng hệ thống đơn giản hóa thuế thì nên chọn hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng hoạt động tư vấn thuộc định nghĩa (OKPD 2) 70.22 Dịch vụ tư vấn trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp và mã OKVED được chọn phù hợp với điều này. Tuy nhiên, bạn có thể cung cấp dịch vụ tư vấn kinh doanh bằng cách làm việc một mình thay vì tổ chức một doanh nghiệp lớn và sau đó bạn có thể chỉ cần đăng ký với tư cách là doanh nhân cá nhân.

Có thể nói rằng đối với những người mới bắt đầu tham gia loại hình kinh doanh này, tốt hơn là nên bắt đầu bằng việc mở một công ty nhỏ, trong đó chỉ có bản thân doanh nhân thực sự làm việc, bởi vì một doanh nghiệp mới thành lập không có được sự tin tưởng của khách hàng và doanh nhân phải đối mặt với một nhiệm vụ rất nghiêm trọng là kiếm được danh tiếng của mình. Để bắt đầu hợp tác với các tổ chức lớn, trước tiên bạn sẽ phải tham gia tư vấn cho các doanh nhân cá nhân và doanh nghiệp nhỏ. Tất nhiên, trong trường hợp này, bạn sẽ không phải tính đến những khoản phí lớn, nhưng tại thời điểm này, doanh nhân sẽ tích lũy được kinh nghiệm quý giá, học hỏi trong thực tế để hiểu được đặc thù của việc điều hành các loại hình kinh doanh khác nhau và độc lập đối mặt với mọi khó khăn đang chờ đợi các doanh nhân nói chung. . Chuyên viên Tư vấn Doanh nghiệp - Chuyên viên người thông thái, sau đó sẽ làm việc với những chuyên gia đa dạng, nhưng người quản lý phải có khả năng hiểu hoàn toàn mọi vấn đề để giúp đỡ ngay cả nhân viên của mình trong những vấn đề gây tranh cãi.

Nhượng quyền có lợi nhuận

Sau khi bạn đã làm việc được với nhiều doanh nghiệp và doanh nhân, nghiên cứu các lĩnh vực kinh doanh khác nhau và gặp phải nhiều loại vấn đề khác nhau, và quan trọng nhất là khi bạn đã có danh tiếng trên thị trường dịch vụ tư vấn, bạn có thể bắt đầu tích cực quảng bá hoạt động của mình. cung cấp cho các công ty lớn và thành công chuyển sang tư vấn với mong muốn nhận được sự trợ giúp và kinh nghiệm từ các chuyên gia hiểu biết nhiều hơn những nhà quản lý cấp cao toàn thời gian. TRÊN ở giai đoạn này Tổ chức lẽ ra phải tuyển dụng một số lượng nhân sự đáng kể, mỗi người trong số họ đều tham gia vào công việc kinh doanh riêng của mình và tư vấn về một loạt các vấn đề.

Trong trường hợp này, văn phòng công ty nên đặt tại các khu kinh doanh của thành phố, điều này giúp tăng cường niềm tin vào công ty tư vấn. Bản thân văn phòng đại diện sẽ tuyển dụng những nhân viên tham gia nhiều hoạt động phụ trợ hơn, đó là những nhà thống kê, nhà phân tích, nhà tài chính, nhà tiếp thị nghiên cứu thị trường sản phẩm và dịch vụ, xác định nhu cầu của người tiêu dùng nói chung và tìm ra những ý tưởng mới phi tiêu chuẩn để quảng bá các loại sản phẩm. . Một danh mục riêng biệt có thể được xác định cho những người phát triển các khái niệm mới, tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm cũ (chúng ta không nói trực tiếp về sản xuất mà là về thiết kế). Đây là những người tham gia vào nhiều hoạt động khoa học hơn là tư vấn trực tiếp. Điều này là cần thiết để mang đến cho khách hàng những phát triển hoàn toàn mới, chưa từng có, đây cũng là một phần của hoạt động tư vấn.

Để dịch vụ tư vấn đạt hiệu quả cao nhất, công ty cần tiến hành nghiên cứu toàn diện hệ thống nội bộ công ty và công ty bên ngoài bao quanh công ty này. Nói cách khác, bạn cần có khả năng xác định không chỉ điểm mạnh và điểm yếu của công ty mà còn tất cả các yếu tố xung quanh nó ảnh hưởng đến các chỉ số hiệu suất và ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình kinh doanh. Chúng ta không chỉ nói về phân tích SWOT mà còn về việc thu thập dữ liệu đầy đủ nhất về tất cả các ngành và lĩnh vực của công ty. Đây chính xác là những gì các chuyên gia nói chung, những người trực tiếp tư vấn kinh doanh, làm. Sau khi họ đã xác định được vấn đề và xác định các quy trình kinh doanh cần tối ưu hóa, các chuyên gia có phạm vi hẹp hơn sẽ tham gia vào vai trò phân tích chi tiết hơn và đưa ra giải pháp.

Vì vậy, tư vấn gắn bó chặt chẽ với tiếp thị. Tiến hành nghiên cứu tiếp thị là cực kỳ cần thiết để có được kiến ​​thức đáng tin cậy về môi trường bên ngoài; nếu không có nó, việc tư vấn đơn giản không thể là tư vấn. Hơn nữa, công ty tư vấn liên tục tiến hành nghiên cứu tiếp thị cho khách hàng của mình, thu thập số liệu thống kê và xác định các cơ hội phát triển mà môi trường bên ngoài mang lại cho họ. Sau khi nhận được thông tin này, khả năng tài chính và các khả năng khác của doanh nghiệp được xác định, khả năng và nguồn lực được so sánh và trên cơ sở đó xác định các phương pháp để đạt được mục tiêu. Tư vấn luôn được thiết kế lâu dài; lý tưởng nhất là làm việc với khách hàng là không xác định thời hạn, vì vậy nghiên cứu được thực hiện không chỉ để đạt được các mục tiêu mà khách hàng đã nêu mà còn để cải thiện toàn bộ hoạt động của công ty.

Nhượng quyền có lợi nhuận

Tiếp theo là lập kế hoạch chiến lược cho các quy trình kinh doanh của công ty, xây dựng kế hoạch một cách tỉ mỉ và kỹ lưỡng, cải tiến cơ cấu tổ chức, cải tiến hệ thống quản lý, tối ưu hóa và hậu cần cũng như làm việc với nhân sự. Ở giai đoạn này, công việc tư vấn bắt đầu giống với công việc của các công ty đào tạo và trung tâm đánh giá. Các nguyên tắc tương tự được sử dụng ở đây: đào tạo nhân viên, đánh giá hiệu suất của họ, chứng nhận, xác định mức độ quan tâm trong việc đạt được mục tiêu (động lực) của công ty, xác định cơ cấu tổ chức quản lý nhân sự và, nếu cần, thay đổi hoàn toàn trong hình ảnh của công ty với tư cách là người sử dụng lao động hoặc sự thay đổi chính sách nhân sự. Để giai đoạn tư vấn này đạt hiệu quả cao nhất có thể, nhóm không chỉ phải bao gồm các chuyên gia nhân sự mà còn phải có các nhà tâm lý học và chuyên gia về xung đột.

Việc thực hiện nhiệm vụ tiếp theo phụ thuộc trực tiếp vào các mục tiêu đã đặt ra và do đó có thể sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để đạt được chúng. Tư vấn thường được chuyển sang khi thiếu ý tưởng mới. Điều này bao gồm các công ty đang mở rộng thị trường bán hàng, cố gắng tăng phạm vi sản phẩm hoặc cố gắng thu hút các nhóm người tiêu dùng mới; họ không thể chống lại các đối thủ cạnh tranh, những người chỉ đơn giản là gặp phải tình trạng trì trệ trong phát triển hoặc thậm chí thoái trào. Các công ty khởi nghiệp thường cần kinh nghiệm và kiến ​​thức của người khác, một công ty tư vấn đã hoạt động nhiều năm trên thị trường có thể cung cấp cho người mới bắt đầu nhiều thông tin có giá trị và thay đổi đáng kể vị thế của họ trên thị trường. Trong trường hợp này, việc tư vấn trở thành một sự hỗ trợ, một cơ hội để nhận được những lời khuyên quý giá từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm hơn.

Nhượng quyền có lợi nhuận

Công ty tư vấn thường hoạt động như một công ty có thể giúp khách hàng hoàn thành một dự án phức tạp hoặc hoàn thành một nhiệm vụ mà khách hàng đã chấp nhận. Trong trường hợp này, có thể cần phải có các chuyên gia có năng lực từ các lĩnh vực kiến ​​thức hoàn toàn khác nhau, bao gồm kỹ sư, nhà xây dựng, kỹ thuật viên, chuyên gia CNTT, v.v. Ở đây, tư vấn giống như một đội ngũ chuyên gia chuyên nghiệp thực hiện một số công việc nhất định, từ đó bắt buộc phải thực hiện chứ không phải tư vấn trực tiếp. Ở những công ty có hệ thống quản lý phức tạp hoặc đơn giản là không hoàn hảo, thường cần thu hút các chuyên gia có thể trở thành liên kết giữa các phòng ban trong công ty và giải quyết các vấn đề hành chính, cũng như hướng dẫn cách quản lý hiệu quả cho các nhà quản lý khách hàng. Cuối cùng, nhiều công ty lớn cần có sự tham gia của các chuyên gia bên thứ ba, những người đã đánh giá dự án đã hoàn thành hoặc rủi ro có thể xảy ra, dựa trên đánh giá của họ, ban quản lý của khách hàng sẽ đưa ra quyết định, nhưng phương pháp đánh giá của chuyên gia có thể không được tính đến trong các hoạt động tiếp theo. Tại đây, công ty tư vấn cung cấp các chuyên gia giàu kinh nghiệm đến dự án một lần và không tham gia nữa.

Hệ thống định giá trên thị trường dịch vụ tư vấn khá phức tạp. Hiện tại, có một số loại thanh toán, nhưng mọi thứ có thể được chia đại khái thành ba loại khác nhau, cũng như thanh toán kết hợp, bao gồm số tiền được tính những cách khác. Đơn giản nhất là thanh toán một lần, nói rằng bằng ngôn ngữ đơn giản, đã sửa. Trong trường hợp này, công ty tư vấn có bảng giá riêng cho một số loại dịch vụ nhất định và chỉ cung cấp cho khách hàng ở mức giá đã đặt ra ban đầu, trong khi các yếu tố không lường trước được có thể đơn giản hóa hoặc làm phức tạp đáng kể nhiệm vụ của nhà tư vấn thường là Không tính. Mặt khác, phương pháp này được sử dụng khi rủi ro ở mức tối thiểu: đào tạo, phân tích, chứng nhận, v.v. Hình thức thanh toán thứ hai tương tự như thanh toán một lần, được gọi là thanh toán theo thời gian và được tính dựa trên thời gian thực tế dành cho việc hoàn thành nhiệm vụ của khách hàng. Loại thanh toán tiếp theo là tỷ lệ phần trăm của chi phí của dự án đã hoàn thành hoặc tùy thuộc vào kết quả thu được. Trong trường hợp này, công ty tư vấn đặc biệt quan tâm đến hiệu quả hoạt động của mình.

Có thể lưu ý rằng ngày nay chi phí dịch vụ của một công ty tư vấn ở Nga thấp hơn đáng kể so với các nước tư bản phát triển, điều này không kém phần quan trọng do nhiều công ty coi tư vấn là một khoản chi phí không ưu tiên. Khá khó để đưa ra con số trung bình, bởi vì phụ thuộc rất nhiều vào nhiệm vụ hiện tại, nhưng trong trường hợp thanh toán theo tỷ lệ phần trăm, nó hiếm khi vượt quá 5% chi phí dự án. Ngoài ra, nhiều công ty ngày nay chọn thanh toán cho các công ty tư vấn thông qua trao đổi hoặc chuyển nhượng cổ phần trong công ty của họ, và trong trường hợp sau, công ty tư vấn đặc biệt quan tâm đến việc thực hiện tốt đơn đặt hàng vì hiệu quả kinh tế cao hơn sẽ làm tăng giá trị cổ phần của họ. .

Xin chào! Trong bài viết này chúng ta sẽ nói về việc tư vấn.

Hôm nay bạn sẽ học:

1. Định nghĩa và các loại hình tư vấn;
2. Lợi ích của việc tư vấn trong kinh doanh là gì?
3. Các giai đoạn của hoạt động tư vấn là gì?

Bất kỳ chủ sở hữu doanh nghiệp hay công ty nào dù lớn hay nhỏ đều cần sự hỗ trợ tư vấn từ bên ngoài. Một người không thể biết tất cả mọi thứ và đôi khi cần có một cái nhìn mới về một vấn đề đang tồn tại.

Nói một cách đơn giản thì tư vấn là gì

Không thể có một công ty, thậm chí là công ty lớn nhất, có nhiều chuyên gia về Những khu vực khác nhau. Nhưng nếu mục tiêu của công ty là phát triển và chinh phục thị trường thì sớm muộn gì cũng cần đến lời khuyên của các chuyên gia như vậy. Vậy tư vấn là gì?

Tư vấn là quá trình tư vấn cho các giám đốc điều hành, nhân viên quản lý và các nhân viên khác về các vấn đề tài chính, pháp lý, đầu tư và các vấn đề khác.

Một ít lịch sử

Tư vấn trong nước như một hoạt động chuyên nghiệp bắt đầu phát triển ở Nga vào những năm 90. Điều này liên quan trực tiếp đến sự thay đổi không chỉ của hệ thống kinh tế mà còn của hệ thống chính trị. Năm 1991, số lượng công ty tư vấn chỉ khoảng 20.

Với sự phát triển của quan hệ thị trường, thị trường dịch vụ tư vấn bắt đầu có sự tăng trưởng nhanh chóng. Các dịch vụ này đã trở nên dễ hiểu hơn đối với các nhà quản lý và chuyên nghiệp hơn. Mức độ cạnh tranh dần bắt đầu gia tăng, các công ty lớn từ phương Tây gia nhập thị trường dịch vụ của Nga, điều này đã đưa ngành tư vấn lên một tầm cao mới về chất.

Công ty tư vấn - nó là gì?

Các công ty thuộc loại này đang tham gia vào việc cung cấp dịch vụ tư vấn cho khách hàng của họ. Thông thường, họ là các công ty bên ngoài và có liên quan đến công ty của khách hàng. Họ cung cấp hỗ trợ trong các lĩnh vực hoạt động khác nhau của họ.

Đồng thời, họ không chịu hoàn toàn trách nhiệm về kết quả cuối cùng sẽ đạt được. Không có câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi các công ty tư vấn làm gì.

Nói chung, hoạt động của họ như sau:

• Cung cấp hỗ trợ trong các lĩnh vực khác nhau;
• Các dịch vụ tư vấn;
• Lập kế hoạch hoạt động tổ chức và quản lý.

Nguyên tắc hoạt động của công ty tư vấn

Trong hoạt động của mình, các công ty tư vấn tuân thủ các nguyên tắc sau:

• Tất cả họ đều sử dụng dữ liệu đã được khoa học chứng minh trong công việc của mình;
• Sử dụng các công cụ như công nghệ thông tin trong công việc;
• Các chuyên gia có quyền đưa ra cho khách hàng ý tưởng khoa học của riêng họ nếu nó giúp giải quyết vấn đề mà khách hàng gặp phải.

Các loại hình tư vấn

Trong nền kinh tế hiện đại, có một số loại hình tư vấn. Chúng tôi sẽ xem xét và đưa ra một mô tả ngắn gọn về những phổ biến nhất trong số chúng.

Tư vấn tài chính

Nó là một tập hợp các dịch vụ được thiết kế để xây dựng một mạng lưới đáng tin cậy và hệ thống chức năng quản lý tài chính. Nó bao gồm: phân tích và kiểm toán các hoạt động của công ty, tư vấn về tài chính và phát triển ngân sách, thực hiện các kỹ thuật để củng cố hệ thống tài chính của công ty.

Tư vấn quản lý

Giúp xác định khu vực nào của công ty dễ bị tổn thương nhất và điều chỉnh toàn bộ hoạt động của công ty.

Ngược lại, nó được chia thành nhiều nhóm:

• Chiến lược – cho phép bạn phân tích thị trường theo nghĩa toàn cầu và địa phương, đồng thời tính toán các rủi ro có thể xảy ra;
• Tiếp thị– giúp phát triển chiến lược công ty và chẩn đoán đối tượng mục tiêu. Mục tiêu chính của nó là tăng doanh số bán hàng cũng như giảm chi phí quảng cáo;
• Nhân viên – tư vấn về lựa chọn và đào tạo nhân viên , xây dựng và phát triển văn hóa doanh nghiệp .

Ngoài những điều đã đề cập, loại hình tư vấn này giúp giải quyết các vấn đề sau:

• Cải thiện chức năng của tất cả các cơ cấu quản lý công ty;
• Nắm vững các kỹ thuật quản lý mới;
• Xây dựng hệ thống động viên nhân viên;
• Tối ưu hóa quy trình kinh doanh.

Tư vấn đầu tư

Khi các nhà quản lý công ty lựa chọn phương án đầu tư vốn hoặc thu hút vốn từ bên ngoài, họ chủ yếu dựa vào khuyến nghị của các chuyên gia có thể cung cấp sự hỗ trợ cần thiết.

Chức năng tư vấn đầu tư:

• Thực hiện tương tác với các tổ chức tín dụng, công ty bảo hiểm và cơ quan chức năng;
• Hỗ trợ phát triển các dự án đầu tư;
• Tư vấn đầu tư hợp pháp.

Tư vấn nhân sự

Việc tư vấn với các chuyên gia nhân sự ngày càng trở nên phổ biến.

Việc tư vấn như vậy bao gồm:

• Chứng nhận nhân sự;
• Kế toán nhân sự;
• Kiểm toán nhân sự;
• Phân tích chính sách nhân sự;
• Phân tích luồng tài liệu;
• Phân tích sự tuân thủ của chính sách nhân sự với pháp luật lao động.

Thông qua tư vấn nhân sự, bạn có thể:

• Hình thành một nền văn hóa doanh nghiệp nhất định;
• Tiến hành đánh giá mức độ trung thành của nhân viên với công ty;
• Tăng hiệu quả của toàn bộ hệ thống quản lý nhân sự;
• Xây dựng tiêu chí đánh giá thành tích nhân viên.

Kiểu tư vấn này cho phép ban quản lý xây dựng công việc không chỉ với toàn bộ nhóm mà còn với từng nhân viên.

Tư vấn pháp luật

Trong điều kiện kinh doanh hiện đại, việc giải quyết các tình huống pháp lý phát sinh thường là cần thiết. Nhưng bản thân tình huống khó có thể gọi là minh bạch, khi đó người quản lý chắc chắn sẽ cần đến sự trợ giúp của chuyên gia. Và nếu công ty không có luật sư làm việc toàn thời gian thì không thể làm được nếu không thuê chuyên gia từ công ty tư vấn.

Tư vấn kế toán

Mục tiêu của tư vấn kế toán không chỉ là nâng cao hiệu quả công tác kế toán. kế toán mà còn để theo dõi tính chính xác của nó. Thông thường, các dịch vụ như vậy được cung cấp bởi các chuyên gia có trình độ cao.

Dịch vụ tư vấn kế toán bao gồm:

• Dịch vụ xây dựng và hình thành chính sách kế toán;
• Tư vấn xây dựng hệ thống kế toán. kế toán;
• Hỗ trợ lập báo cáo kế toán;
• Hỗ trợ chuẩn bị báo cáo cho Dịch vụ Thuế Liên bang;
• Xem xét, tư vấn các tình huống gây tranh cãi trong kế toán.

Tư vấn giáo dục

Ý nghĩa thực tiễn của loại hình tư vấn này là nhà tư vấn:

• Tiến hành hội thảo;
• Tổ chức các bài giảng và đào tạo;
• Phát triển đồ dùng dạy học.

Nói một cách đơn giản, các nhà tư vấn đào tạo nhân sự của công ty khách hàng.

Tư vấn chuyên môn

Bản chất của nó là như sau: khách hàng đặt ra nhiệm vụ cho nhà tư vấn và đến lượt anh ta, với sự trợ giúp của kinh nghiệm và kiến ​​​​thức của chính mình, cũng như dựa vào có nhiều nguồn, tạo ra một giải pháp làm sẵn. Ngoài việc phát triển giải pháp cho một vấn đề, chuyên gia còn có thể chẩn đoán vấn đề.

Khách hàng không tham gia vào việc phát triển giải pháp cho vấn đề.

Tư vấn dự án

Tư vấn dự án là công việc chung của nhà tư vấn và nhân viên công ty, trong đó giải pháp được phát triển về cách tối ưu hóa các hoạt động của công ty. Loại tư vấn này được gọi là dài hạn.

Tư vấn Internet

Lĩnh vực hoạt động tư vấn này có thể bao gồm:

• Phát triển công nghệ thông tin có tính đến nhu cầu của một công ty cụ thể;
• Duy trì công nghệ ở mức cao;
• Xác định các vấn đề hiện có;
• Xây dựng cơ sở hạ tầng thông tin chất lượng cao.

Các công ty tư vấn giải quyết những vấn đề gì?

Các chuyên gia tư vấn có thể giúp đỡ trong các tình huống sau:

• Khi cần điều chỉnh quản lý quy trình nghiệp vụ;
• Khi cần tổ chức lại doanh nghiệp;
• Để khôi phục khả năng thanh toán của một công ty, doanh nghiệp;
• Hỗ trợ thủ tục sáp nhập công ty;
• Khi cần tư vấn về việc mua lại tài sản;
• Lập ngân sách;
• Phát triển ;
• Khi bạn cần chuẩn bị một dự báo tài chính, v.v.

Danh sách các dịch vụ này chưa đầy đủ; nó có thể được bổ sung với các mục khác.

Các giai đoạn của hoạt động tư vấn

Bất kỳ công ty nào cũng có thể được gọi là một cơ thể sống, không ngừng phát triển. Nếu cơ thể gặp trục trặc thì cần phải có bác sĩ. Nhưng việc điều trị nên được thực hiện bởi một người chuyên nghiệp chứ không phải một người nghiệp dư. Tức là công ty tư vấn phải có kinh nghiệm thực tế nghiêm túc.

1.Khách hàng thừa nhận sự tồn tại của một vấn đề cụ thể. Nếu khách hàng nhận ra rằng mình không thể giải quyết các vấn đề phát sinh trong công ty nếu không có sự trợ giúp của các chuyên gia.

Ví dụ: Người đứng đầu một công ty bánh kẹo đặt ra cho mình nhiệm vụ phải tăng khối lượng sản xuất. Nhưng một vấn đề nảy sinh: bản thân người quản lý và các chuyên gia của công ty không có đủ kiến ​​thức về việc này. Để đạt được mục tiêu, quyết định mời các chuyên gia bên ngoài được đưa ra. Và quyết định này sẽ hợp lý và chính đáng.

2.Tiến hành tư vấn ban đầu và ký kết thỏa thuận. Khi một công ty phù hợp được chọn, bạn cần tham khảo ý kiến ​​​​của chuyên gia của công ty đó. Sau đó hợp đồng được ký kết.

Những điểm sau đây phải được đưa vào hợp đồng:

• Khung thời gian mà công việc sẽ được thực hiện;
• Danh sách đầy đủ các dịch vụ với thông tin chi phí;
• Các điều kiện liên quan đến việc thay đổi mức phí tư vấn;
• Điều kiện chấm dứt hợp đồng trước thời hạn;
• Trách nhiệm của cả hai bên.

Hợp đồng có thể được ký kết một lần hoặc lâu dài. Hợp đồng có thể được giao kết dưới hình thức hoặc dưới hình thức hợp đồng làm việc.

3. Dữ liệu cần thiết cho sự hợp tác được thu thập.Ở giai đoạn hợp tác này, các chuyên gia từ công ty tư vấn thu thập và phân tích dữ liệu giúp xác định mức độ nghiêm trọng của vấn đề. Điều chính ở đây là xác định vấn đề tồn tại, cũng như phát triển một kế hoạch để giải quyết nó.

4. Quá trình phát triển giải pháp cho một vấn đề. Giai đoạn này có thể được gọi là giai đoạn chính. Sau khi xác định được vấn đề và nguyên nhân của nó, các chuyên gia sẽ vạch ra một kế hoạch để loại bỏ vấn đề.

5. Quá trình thực hiện các quyết định và giám sát việc thực hiện chúng. Tất cả các thủ tục quy định trong kế hoạch đều được thực hiện dưới sự giám sát của chuyên gia tư vấn. Cũng có thể đào tạo nhân viên công ty trong quá trình này.

6. Quá trình đánh giá kết quả đạt được.Đánh giá khách quan về kết quả chỉ có thể được đưa ra sau một khoảng thời gian nhất định. Người đứng đầu công ty sẽ tổng hợp kết quả cùng đại diện đơn vị thực hiện.

7. Thực hiện các quyết toán tài chính cuối cùng. Nếu tất cả các hoạt động được thực hiện đúng thời hạn, các chỉ số sản xuất tăng lên và thu nhập của công ty tăng lên - đây là dấu hiệu cho thấy các hoạt động được thực hiện có hiệu quả, bạn cần phải giải quyết lần cuối với công ty tư vấn. Số tiền quy định trong hợp đồng sẽ được chuyển vào tài khoản của công ty thực hiện.

Những trường hợp cần tư vấn

• Ban lãnh đạo và nhân viên công ty thiếu ý tưởng mới, công ty bước vào thời kỳ trì trệ;
• Người quản lý thiếu kiến ​​thức hoặc kinh nghiệm nhất định;
• Công ty đang phát triển dự án nghiêm túc, nhưng không thể thực hiện đầy đủ do thiếu kiến ​​thức;
• Công ty phải thực hiện cuộc kiểm toán với sự tham gia của các chuyên gia độc lập;
• Công ty cần đội ngũ quản lý làm việc hiệu quả hơn;
• Công ty cần tuyển chọn một số chuyên gia có năng lực.

Danh sách các tình huống này không thể gọi là đầy đủ, vì trên thực tế có thể có hơn chục tình huống như vậy.

Làm thế nào để tìm được một công ty tư vấn nghiêm túc

Nếu công ty bạn có một số vấn đề phát sinh mà bạn không thể tự mình giải quyết thì bước tiếp theo là lựa chọn một công ty chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn phù hợp.

Có những tiêu chí mà bạn có thể làm theo để chọn công ty và không mắc sai lầm:

1. Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về công ty mà bạn dự định ký kết thỏa thuận. Nhìn vào trang web chính thức của nó, tìm hiểu xem công ty đã có mặt trên thị trường được bao lâu;
2. Đọc các bài đánh giá về công việc của công ty trên các phương tiện truyền thông và trên Internet;
3. Hỏi xem công ty có danh mục đầu tư hay không: mỗi chuyên gia đều tự hào về thành tích của mình và thường ghi lại chúng;
4. Tìm hiểu xem có doanh nhân nghiêm túc nào trong khu vực của bạn trong số các khách hàng hay không;
5. Hãy chú ý đến chi phí dịch vụ của công ty; quá thấp sẽ là một cảnh báo, cũng như định giá quá cao rõ ràng.

Tốt nhất là nên có sẵn một số công ty, sau khi gặp gỡ cá nhân và trao đổi với các chuyên gia, hãy đưa ra quyết định cuối cùng.

Yêu cầu đối với các công ty và nhà tư vấn

Nếu một công ty hoặc nhà tư vấn có trình độ chuyên môn cao và cung cấp nhiều loại dịch vụ thì họ phải đáp ứng một số yêu cầu nhất định mà chúng ta sẽ thảo luận dưới đây.

1. Nhà tư vấn phải: có kiến ​​thức và kỹ năng hoạch định chiến lược, có khả năng phân tích và dự đoán tình hình kinh tế, nắm vững các phương pháp chẩn đoán tình hình trong doanh nghiệp, có khả năng thiết lập mối liên hệ với các chuyên gia ở các cấp độ khác nhau;
2. Một nhà tư vấn (hoặc công ty tư vấn) không nên phụ thuộc vào các quy tắc và luật bất thành văn, cũng như những truyền thống đã phát triển ở một công ty cụ thể. Ý kiến ​​của nhà tư vấn phải tự do và khách quan;
3. Công ty tư vấn phải cung cấp hỗ trợ dựa trên kinh nghiệm của mình và pháp luật hiện hành;
4. Công ty tư vấn ngoài việc tư vấn còn phải tích lũy kinh nghiệm, tích lũy, phân tích, xử lý số liệu;
5. Hoạt động của một công ty tư vấn cũng phải có tác dụng học hỏi đối với khách hàng của mình.

Chúng tôi mời bạn làm quen với bảng trình bày các đặc điểm chính của các nhà tư vấn chuyên nghiệp và những người chỉ coi mình như vậy.

Sự khác biệt giữa một nhà tư vấn chuyên nghiệp và một người nghiệp dư là gì?

Khía cạnh tích cực của tư vấn

Điều đáng chú ý là ngày càng có nhiều không chỉ những người mới gia nhập hàng ngũ doanh nhân, mà cả những công ty nghiêm túc đã có mặt trên thị trường lâu năm cũng tìm đến các công ty tư vấn để được giúp đỡ. Ưu điểm của việc tư vấn là gì?

• Chuyên gia tư vấn có trình độ hiểu biết cao hơn các chuyên gia toàn thời gian của công ty (điều này không làm giảm giá trị của những nhân viên tận tâm);
• Chuyên gia tư vấn có nhiều kinh nghiệm hơn do tiếp xúc với số lượng lớn khách hàng;
• Nhà tư vấn có đủ thời gian để nghiên cứu vấn đề một cách sâu sắc và toàn diện;
• Các nhà tư vấn thường có quan điểm khách quan và được hướng dẫn bởi lợi ích của khách hàng.

Một lợi thế rõ ràng của việc tư vấn là các chuyên gia của công ty với cái nhìn mới mẻ từ bên ngoài có thể xác định được những vấn đề mà nhân viên công ty đơn giản là không nhìn thấy được.

Tư vấn và huấn luyện: sự khác biệt giữa các phương pháp

Trước khi tìm hiểu những điểm tương đồng và khác biệt, chúng ta hãy tìm hiểu xem huấn luyện động vật là gì.

Huấn luyện là một phương pháp tư vấn trong đó khách hàng và người đào tạo cùng nhau tìm cách cải thiện hoặc giải quyết vấn đề.

Những người hoài nghi có thể nói rằng kỹ thuật này chỉ đơn thuần sao chép một số kỹ thuật khác đã quen thuộc. Tại sao phải phát minh ra thứ khác nếu có đào tạo và tư vấn? Nhưng huấn luyện không lặp lại tất cả các phương pháp đã biết trước đó.

Huấn luyện và tư vấn không phải là những kỹ thuật trùng lặp vì một lý do đơn giản: huấn luyện viên hướng dẫn và tư vấn cho khách hàng của mình cho đến khi đạt được mục tiêu và nhà tư vấn tư vấn bị giới hạn trong việc đưa ra khuyến nghị, tạo cơ hội cho khách hàng tiếp tục hành động độc lập.

Công ty tư vấn có thể hợp tác với ai?

Các công ty tư vấn có thể hợp tác với:

• Các doanh nghiệp nhà nước và tư nhân sản xuất bất kỳ sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ nào;
• Với các công ty nước ngoài hoạt động tại Nga (hợp pháp);
• Với các tổ chức chính phủ;
• Với các cơ quan chính phủ.

Vì vậy, các độc giả thân mến, bây giờ bạn đã biết tư vấn là gì, mục tiêu của nó là gì và nó cần thiết để làm gì. Nếu bạn tận dụng kịp thời các điều khoản tư vấn, doanh nghiệp của bạn sẽ tăng trưởng và phát triển thành công. Công ty của bạn sẽ tồn tại qua mọi cuộc khủng hoảng và trở thành đối thủ cạnh tranh nặng ký của những người khác.

Bạn đã bao giờ ngưỡng mộ những nhà tư vấn xông vào cuộc sống bận rộn của một công ty, thu hút sự chú ý của mọi người bằng cách dành vài ngày để giải quyết những vấn đề mà bạn phải mất hàng tháng trời mới giải quyết được và sau đó bỏ trốn với những tấm séc lớn chưa?

Ít nhất một ngày nào đó bạn có thể tưởng tượng mình trong nghề đầy mê hoặc này? Cuốn sách này sẽ giúp bạn quyết định liệu bạn có thể trở thành một nhà tư vấn hay không, cũng như liệu nghề tư vấn có mang lại cho bạn những gì bạn mong muốn hay không.

Tư vấn là gì

Tư vấn là một trong những loại hình kinh doanh phát triển nhanh nhất trong thập kỷ qua. Trong báo cáo Thị trường tư vấn toàn cầu: Dự báo và xu hướng dữ liệu chính (1997), Kennedy Information, nguồn thông tin hàng đầu trong ngành tư vấn quản lý, dự đoán rằng tốc độ tăng trưởng trung bình toàn cầu cho các dịch vụ tư vấn quản lý sẽ vào khoảng 16,1% mỗi năm sau năm 2000. Cho dù các công ty cần trợ giúp thay đổi quy mô, triển khai hệ thống máy tính mới, xây dựng đội ngũ quản lý hay thâm nhập thị trường Trung Quốc, họ sẽ tìm đến nhà tư vấn để được tư vấn. Tổ chức cần hỗ trợ tư vấn thường được gọi là “khách hàng”. Thuật ngữ này có thể đề cập đến cả tổ chức và người đưa ra yêu cầu.

Tư vấn là một quá trình trong đó một cá nhân hoặc công ty giúp khách hàng đạt được kết quả mong muốn. Sự giúp đỡ có thể ở dạng thông tin, khuyến nghị hoặc hỗ trợ thiết thực trong công việc. Nhà tư vấn là một chuyên gia trong một số lĩnh vực hoạt động chuyên nghiệp, người thực hiện công việc giúp khách hàng đạt được kết quả mong muốn.

Nhà tư vấn không phải là một chuyên gia hẹp có kiến ​​thức sâu về một lĩnh vực cụ thể. Không giống như bác sĩ hay kế toán, một nhà tư vấn có trình độ cao sẽ thực hiện các hoạt động của mình dựa trên nhiều trường hợp. Cần phải xác định những trường hợp này để xác định hình thức cung cấp dịch vụ hoặc lĩnh vực chuyên môn, chẳng hạn như bao gồm các hoạt động quản lý, kỹ thuật hoặc triển lãm. Mặc dù theo định nghĩa, tư vấn không phải là một nghề nhưng khái niệm này thường được đồng nhất với “nghề tư vấn”. Để thuận tiện, trong cuốn sách này tôi cũng sẽ coi tư vấn là một nghề.

Công việc thực tế của nhà tư vấn có thể được thực hiện vào những thời điểm khác nhau trong các lĩnh vực hoạt động khác nhau. Mỗi nhà tư vấn phải là chuyên gia trong một số lĩnh vực - quản lý, phát triển tổ chức, đào tạo hoặc bất kỳ lĩnh vực nào khác, hiểu biết về máy tính, chứng khoán, viết lách, tiếp thị hoặc bất kỳ ngành nghề nào khác trong số hàng nghìn ngành nghề.

Khi bạn đã xác định được lĩnh vực hoạt động của mình, bạn sẽ muốn quyết định phương pháp làm việc của mình. Ví dụ: nếu bạn quyết định tập trung vào các hoạt động học tập, bạn có thể phát triển và đưa ra tài liệu riêng hoặc tài liệu từ người khác mà bạn đại diện. Bạn có thể phát triển tài liệu hoặc bạn có thể cung cấp tài liệu do người khác phát triển. Bạn thậm chí có thể được chứng nhận là chuyên gia giảng dạy các khóa học do người khác phát triển, đặc biệt nếu bạn phát triển mối quan hệ với các công ty đào tạo lớn.

Cuối cùng, nếu bạn là người có hiểu biết tổng quát, chẳng hạn như nhà tư vấn quản lý, bạn sẽ cần xác định xem liệu bạn có thể thực hiện công việc trong một ngành cụ thể hay không.

Bốn cách để khởi nghiệp kinh doanh

Chấp nhận rủi ro và sự mơ hồ. Luôn linh hoạt trong các mối quan hệ. Cân bằng cả giữa các quá trình khác nhau và giữa lợi ích của mọi người. Quản lý nhiều trách nhiệm. Sẵn sàng cho những chuyến đi thường xuyên và dài ngày. Kỹ năng giao tiếp cao. Học tập không ngừng. Nhu cầu xác nhận lại tầm quan trọng và giá trị của dịch vụ của bạn. Mọi thứ được mô tả có áp dụng cho bạn không? Nếu câu trả lời của bạn là “Có!” thì tư vấn có thể là nghề nghiệp lý tưởng cho bạn.

Nếu bạn quyết định rằng công việc tư vấn là dành cho mình thì cơ hội nào sẽ tồn tại? Hãy suy nghĩ về mục tiêu cuối cùng của bạn. Bạn có muốn hợp tác với một trong Big Six không? Bạn có mong muốn thành lập công ty của riêng mình hay bạn mong muốn luôn làm việc với tư cách là nhà tư vấn với tư cách là một doanh nhân cá nhân? Bạn muốn giảng dạy tại một trường đại học nhỏ ngoài việc tư vấn hay làm tư vấn ngoài hoạt động này? Có ít nhất bốn cách chính để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này:

1. Là một nhân viên. Nếu vậy, có rất nhiều cơ hội việc làm trong lĩnh vực này. Bạn có thể được một công ty tư vấn lớn của quốc gia thuê. Theo Kennedy Information (1997), sinh viên tốt nghiệp đại học có bằng MBA có thể mong đợi mức lương trên 90.000 USD mỗi năm khi làm việc cho các công ty như nhà tư vấn khởi nghiệp. Làm việc trong một công ty như vậy sẽ mang lại cho bạn những lợi thế nhưng cũng sẽ đòi hỏi sự căng thẳng tương ứng với tên tuổi lớn của nó. Bạn cũng có thể có được một công việc trong một công ty nhỏ. Mặc dù bạn sẽ chỉ kiếm được một nửa số tiền bạn kiếm được khi làm việc cho một trong các công ty Big Six, nhưng bạn sẽ chịu ít áp lực hơn, có nhiều công việc đa dạng hơn và tham gia nhiều hơn vào mọi khía cạnh của hoạt động tư vấn của công ty.
2. Với tư cách là nhà thầu phụ. Trước khi thuê một công ty, bạn có thể làm việc với công ty đó trên cơ sở hợp đồng. Nhiều doanh nhân và công ty tư vấn coi nhà thầu như một lực lượng dự bị để thực hiện những công việc mà nhân viên bình thường không thể thực hiện được trong quá trình công ty mở rộng nhanh chóng hoạt động hoặc triển khai các dự án mới. Với tư cách là nhà thầu phụ, bạn sẽ có vị trí ít được bảo vệ hơn nhưng sẽ linh hoạt hơn, tích lũy và làm phong phú thêm kinh nghiệm làm việc cũng như phát triển sự hiểu biết của bạn về các đặc điểm cụ thể của thị trường.
3. Việc làm bán thời gian. Nếu bạn chưa sẵn sàng đắm mình hoàn toàn vào công việc kinh doanh này, thì bạn có thể thực hiện tư vấn với số lượng lớn như công việc kinh doanh khác hiện có của bạn. Công việc toàn thời gian. Một số người sử dụng thời gian rảnh rỗi và những ngày cuối tuần để nhận ra dự án nhỏ, tất nhiên, trừ khi điều này tạo ra trở ngại cho việc thực hiện công việc chính. Tư vấn là một lĩnh vực hoạt động tự nhiên của giáo viên đại học và cao đẳng.
4. Tinh thần khởi nghiệp cá nhân. Bạn có thể bắt đầu hoạt động tư vấn của riêng bạn. Cuốn sách này chỉ khám phá khả năng đó.

Tư vấn hôm nay là gì?

Tư vấn là một trong những lĩnh vực chuyên môn phát triển nhanh nhất trong nền kinh tế. Tại sao? Và tại sao bây giờ?

Thời kỳ hỗn loạn đã làm tăng nhu cầu cung cấp dịch vụ tư vấn của các tổ chức để giúp họ định hướng con đường của mình thông qua việc thay đổi công nghệ, toàn cầu hóa thị trường cũng như mua bán và sáp nhập. Chi phí và thời gian thực hiện các dự án tư vấn ngày càng tăng. Những dự án quy mô lớn có chi phí hơn 50 triệu USD và kéo dài hơn 5 năm không còn là chuyện hiếm. Như Charles Stein (1994) đã lưu ý trong bài báo của mình trên tờ Boston Globe, “Các nhà tư vấn từng giống như những vị khách ăn tối: họ đến thăm một thời gian ngắn, đưa ra lời khuyên và về nhà. Bây giờ họ giống như những vị khách đến ăn tối, sau đó chuyển vào phòng ngủ dành cho khách và ở đó một hoặc hai năm ”.

Xu hướng

Hai xu hướng toàn cầu trong phát triển kinh doanh đã có tác động rất lớn đến hoạt động tư vấn. Đầu tiên là xu hướng gia công1 ngày càng nhiều dịch vụ. Các tập đoàn sẽ tiếp tục sử dụng số lượng nhân viên tạm thời ngày càng tăng, tuyển dụng họ khi có nhu cầu, thay vì duy trì lực lượng lao động lâu dài được trả lương cao. Các nhà tư vấn cung cấp “năng lượng con người” tạm thời như vậy để hoàn thành các dự án phức tạp.

Xu hướng thứ hai là những thay đổi nhanh chóng diễn ra trên thế giới khiến đội ngũ quản lý của công ty gần như không thể duy trì được mức độ hiểu biết đầy đủ về ngành, người tiêu dùng sản phẩm và đối thủ cạnh tranh. Câu hỏi thường đặt ra là phải làm gì trong trường hợp tất cả những trường hợp này đều không thuận lợi. Các nhà tư vấn cung cấp kiến ​​thức, thông tin, dữ liệu và phương pháp để giải quyết những vấn đề này. Họ lấp đầy khoảng trống. Khi vấn đề được giải quyết, nhà tư vấn và công ty chia tay nhau.

Đây là phía cầu. Nhưng còn phía cung thì sao? Các tổ chức cắt giảm số lượng nhân viên cố định để duy trì chi phí tiền lương và thanh toán xã hộiở mức độ thấp, cung cấp nguồn cung ổn định cho thị trường những người cần việc làm và tin rằng họ có thể làm công việc tư vấn. Trên thực tế, ngày nay nhiều người đang bị sa thải khỏi công việc lâu dài có thể có ích cho các công ty giống như những người lao động tạm thời.

Vậy thì tại sao sự phân phối lại như vậy lại xảy ra ở một số tổ chức? Sử dụng chuyên gia tư vấn thường là một khoản đầu tư tốt hơn cho một công ty, trả tiền cho kinh nghiệm và kiến ​​thức mà công ty cần khi cần, trong khi trước đây công ty phải đào tạo và phát triển kỹ năng của những người mà kiến ​​thức mà công ty có thể không cần nữa. Các nhà tư vấn cũng thường có khả năng hoàn thành dự án nhanh hơn và tốt hơn.

Triển vọng cho khách hàng

Khách hàng cần nhà tư vấn vì nhiều lý do khác nhau, một số lý do được liệt kê dưới đây.

• Cần có chuyên môn. Kiến thức và kỹ năng cần thiết để tạo điều kiện cho sự phát triển hoặc những thay đổi lớn trong hoạt động của công ty thường không thể có được từ nhân viên của công ty. Do đó, tổ chức tìm đến các nhà tư vấn để thực hiện các dự án đó hoặc giải quyết các vấn đề mới nổi.
• Thiếu thời gian. Ngay cả khi có những cơ hội như vậy trong một tổ chức, những nhân viên toàn thời gian có thể không có thời gian để thực hiện các dự án hoặc nghiên cứu đặc biệt. Nhà tư vấn có thể trở thành một phần của tổ chức trong một thời gian cho đến khi hoàn thành được những gì cần thiết.
• Thiếu kinh nghiệm. Công ty có thể thiếu một số chuyên gia có trình độ. Các nhà tư vấn có thể lấp đầy những khoảng trống này trong khi nhân viên toàn thời gian được đào tạo hoặc nhân viên cố định mới được tuyển dụng.
• Tính linh hoạt của cơ cấu nhân sự. Tư vấn có thể được thuê trong một thời gian ngắn để thực hiện một dự án. Sau khi hoàn thành công việc, tổ chức có thể nhanh chóng và dễ dàng chấm dứt mối quan hệ với họ.
• Ý kiến ​​khách quan từ bên ngoài. Các nhà tư vấn thường mang đến một góc nhìn mới mẻ cho vấn đề trước mắt. Các chuyên gia từ bên ngoài có thể đưa ra ý kiến ​​mới, khách quan về cách giải quyết vấn đề.
• Ý tưởng mới. Các nhà tư vấn đưa ra những ý tưởng của riêng họ, có được nhờ làm việc ở các công ty và ngành khác. Họ được cung cấp những ý tưởng, kiến ​​thức và ví dụ về các giải pháp thành công từ nhiều nguồn. Nhân viên nội bộ có thể liên quan quá chặt chẽ đến vấn đề để tìm ra giải pháp mới.
• Tốc độ và hiệu quả. Việc thuê một nhà tư vấn có kinh nghiệm triển khai các loại dự án mà công ty cần trước đây có thể sẽ nhanh hơn và nhanh hơn cho công ty. cách hiệu quả giải quyết vấn đề thay vì cố gắng thuyết phục nhân viên toàn thời gian làm việc nhanh hơn.
• Đánh giá tình hình. Nhà tư vấn có thể đưa ra đánh giá khách quan về tình huống, xác định vấn đề và đưa ra các khuyến nghị để giải quyết nó.
• Sự độc lập. Trong trường hợp sáp nhập, mua lại hoặc những thay đổi khác trong cơ cấu tổ chức, chuyên gia tư vấn bên ngoài có thể đóng vai trò trung gian độc lập trong việc giải quyết những mâu thuẫn, bất đồng.
• Thể hiện thiện chí. Tổ chức có thể không có đủ thời gian và vì một số lý do khác có thể không đáp ứng được bất kỳ yêu cầu pháp lý nào. Bằng cách thuê một nhà tư vấn, cô ấy cho thấy rằng cô ấy đang nỗ lực giải quyết vấn đề.

Quan điểm dành cho nhà tư vấn

Tôi thường phát biểu tại các hội nghị về cách trở thành nhà tư vấn. Tiêu đề của bài nói chuyện tôi sử dụng là “Bạn muốn trở thành nhà tư vấn”. Tôi luôn hỏi, “Tại sao bạn muốn trở thành nhà tư vấn?” Những câu trả lời tôi nhận được rất nhiều và đa dạng. Thông thường bạn có thể nghe thấy một số câu trả lời từ danh sách sau đây.

• Tôi tự làm chủ bản thân tôi. Tôi muốn trở thành ông chủ của chính mình. Đây luôn là giấc mơ của tôi. Tôi sẽ không bao giờ nhận lệnh từ người khác nữa.
• Không có lịch trình làm việc cố định. Tôi muốn thoát khỏi thói quen hàng ngày. Tôi mệt mỏi với cuộc sống công sở. Tôi đã làm việc cả đời. Tôi là một nhân viên tốt. Có thể đó là nửa cuộc đời của tôi, nhưng tôi cảm thấy mình có thể đảm bảo an toàn tài chính của mình và tôi muốn nhiều hơn là chỉ một khoản tiền lương. Tôi muốn một cái gì đó khác với công việc thường ngày.
• Cơ hội tuyệt vời. tôi hiểu rồi nhiều khả năng hơn so với trước đây. Có vẻ như mọi công ty đều phấn đấu để phát triển. Tôi gặp các chuyên gia tư vấn ở công ty chúng tôi hàng tuần.
• Làm “việc” của riêng bạn Tôi có những kỹ năng và khả năng mà tôi tin rằng người khác sẽ trả tiền cho tôi. Tôi có nhiều kinh nghiệm và sẽ xác định hướng hành động của riêng mình trước khi bất kỳ ai khác làm.
• Công nghệ. Công nghệ hiện đại sẽ giúp việc nhanh chóng tạo ra một văn phòng hoạt động đầy đủ trở nên dễ dàng hơn.
• Dễ dàng bắt đầu kinh doanh. Tôi nghĩ đây là công việc kinh doanh mà tôi có thể bắt đầu. Tôi đã có máy tính và có thể làm việc tại văn phòng tại nhà. Chi phí tương đối thấp khi bắt đầu hoạt động này giúp tôi có thể điều hành công việc kinh doanh của riêng mình. Hầu hết các loại hình kinh doanh khác sẽ cần khoảng 100 nghìn đô la để bắt đầu.
• Tự do. Tôi muốn có thể làm việc trong bộ đồ ngủ nếu tôi muốn. Đó là một lý do chính đáng, giống như bất kỳ lý do nào khác. Ngoài ra, làm việc tại nhà riêng uy tín. Ngày xưa, một nhà tư vấn làm việc tại nhà bị coi là kém chuyên nghiệp. Điều này đã không xảy ra trong một thời gian dài.
• Thêm tiền. Các nhà tư vấn dường như kiếm được rất nhiều tiền và đó là điều tôi muốn. Tôi làm việc cho một công ty không có chương trình hỗ trợ tài chính. cựu nhân viên. Tôi đã tính toán các con số và tin rằng mình có thể kiếm đủ tiền trong mười năm làm việc vừa qua, làm những gì mình yêu thích và tiết kiệm khi không còn làm việc nữa.
• Thiếu việc làm. Tôi không còn lựa chọn nào khác, tôi đã thất nghiệp một thời gian dài. Tôi bắt đầu nghĩ rằng mình không có khả năng làm được gì cả. Tôi không nghĩ mình sẽ đạt được bất kỳ tiến bộ nào trong việc bắt đầu công việc kinh doanh thực sự của riêng mình. Tôi nghĩ tôi chỉ có thể đạt được điều gì đó tốt đẹp trong cuộc sống với tư cách là một nhà tư vấn.
• Tốt hơn. Tôi muốn làm nổi bật sự khác biệt. Tôi không thờ ơ với thực tế là tôi có thể không nhận được số tiền như bây giờ. Tuy nhiên, đôi khi một cái gì đó khác có ý nghĩa hơn đối với tôi. Tôi muốn biến thế giới thành một nơi hài hòa hơn và làm việc với các tổ chức phi lợi nhuận sẽ đánh giá cao những gì tôi mang lại.
• Sự an toàn. Doanh nghiệp Mỹ không phải lúc nào cũng an toàn. Tôi muốn sự đảm bảo về mặt tài chính và tôi nghĩ cách tốt nhất để đạt được điều đó là tự mình giải quyết vấn đề.
• Sự sáng tạo. Tôi muốn có thể sáng tạo. Tôi luôn phấn đấu cho những điều mới mẻ, nhưng trong công việc, tôi thường nghe nói rằng điều này không thể thực hiện được. Tôi muốn tìm thấy chính mình trong công việc của tôi.
• Những chuyến đi. Đây có thể coi là một lý do phù phiếm nhưng tôi luôn muốn đi du lịch. Tôi biết rằng sau một thời gian, mong muốn này có thể qua đi, nhưng khi thời điểm đó đến, tôi sẽ nghĩ xem mình sẽ phải làm gì trong tương lai.
• Gọi. Tôi cần một thử thách nghiêm túc nhưng tôi không thể đạt được nó ở nơi tôi đang làm việc. Hầu như không có cơ hội thăng tiến và tôi cam kết làm công việc tương tự trong sáu năm tới với rất ít sự phát triển về chuyên môn hoặc nghề nghiệp.
• Tự bảo quản. Tôi làm việc trong một ngành đang trải qua nhiều vụ mua bán và sáp nhập. Tôi phải chăm sóc bản thân và tìm kiếm những cơ hội khác trong cuộc sống.
• Vị trí. Tôi muốn sống ở nơi tôi chọn. Để liên hệ với khách hàng của mình, tất cả những gì tôi cần là ở gần sân bay.

Tại sao tôi lại tham gia hạng mục tư vấn độc lập gần hai mươi năm trước? Tôi luôn nói rằng chuyện đó xảy ra vì tôi là một nhân viên tồi. Tôi không thích bị bảo phải làm gì; Tôi thích chơi saxophone của mình; Tôi yêu thích sự mạo hiểm; Tôi muốn làm việc vào thời điểm mà bản thân tôi chọn làm việc chứ không phải vào bất kỳ giờ nào khác; Tôi muốn nhận ra khả năng sáng tạo của mình và tôi thích kiểm soát số phận của chính mình hơn.

Lý do của bạn là gì? Bạn có ý tưởng tại sao bạn muốn trở thành một nhà tư vấn không?

Những lầm tưởng về tư vấn

Có một số huyền thoại về các hoạt động trong lĩnh vực này, những huyền thoại chính mà chúng tôi sẽ xem xét dưới đây cùng với mô tả về tình hình tồn tại trong thực tế.

Chuyện lầm tưởng 1. “Các nhà tư vấn kiếm được hơn 1 nghìn đô la mỗi ngày; Vì vậy, nhờ tư vấn, bạn sẽ trở nên giàu có.". Hãy thực tế khi xem xét tuyên bố này. Loại tiền này có vẻ như rất nhiều tiền cho một ngày làm việc, nhưng hãy xem số tiền này bao gồm những gì. Hãy tưởng tượng bạn là một nhà tư vấn. Nếu bạn làm việc 8 tiếng một ngày, bạn kiếm được 125 USD một giờ. Tuy nhiên, với tư cách là một nhà tư vấn, bạn là một doanh nhân và rất có thể bạn đang làm việc 12 giờ một ngày. Trong trường hợp này, mức lương theo giờ của bạn giảm xuống còn 83 USD.

Tất nhiên, không thể làm việc 365 ngày một năm. Hãy loại trừ những ngày cuối tuần, ngày lễ và kỳ nghỉ hai tuần (hãy nhớ rằng đây là kỳ nghỉ không lương). Do đó, chúng tôi có thể giảm nhẹ khoảng 8% tỷ lệ hàng giờ. Điều này sẽ giảm nó xuống còn 75 đô la một giờ. Nhưng đó không phải là phần tồi tệ nhất.

Làm việc với tư cách là nhà tư vấn, bạn sẽ không thể tư vấn trong năm ngày mỗi tuần. Bạn sẽ cần một ngày để chuẩn bị, một ngày để tiếp thị và một ngày cho công việc hành chính như khai thuế và thanh toán, nghiên cứu và phát triển chuyên môn. Do đó, ngày mà bạn nhận được khoản thanh toán rơi vào bốn ngày làm việc của bạn. Đó là 25% của 76 USD, hay 19 USD một giờ.

Định luật Murphy quy định rằng tất cả khách hàng của bạn sẽ chọn hai ngày giống nhau trong tháng 9 để gặp nhau tại một địa điểm cách xa địa điểm của bạn và thời gian còn lại trong tháng sẽ dành để đọc những thứ như tạp chí Đào tạo và Phát triển và Harvard Business Review. . Điều này sẽ xảy ra nhiều hơn một lần trong những năm đó. Ngoài ra, bạn có thể chắc chắn rằng mình sẽ mất cả tháng 12 do nghỉ lễ. Tại thời điểm này, không ai cần dịch vụ của bạn. Tôi thường ngạc nhiên về những gì đã xảy ra trong tháng này. Giải pháp là gì: tham gia vào một số hoạt động hoặc biến công nhân của bạn thành yêu tinh? Khi thêm tháng 12 vào những tháng tồi tệ khác, bạn có thể dễ dàng vứt bỏ 25% công việc của mình vì khách hàng muốn xem dữ liệu không khớp với những gì bạn trình bày với họ. Điều này cho phép bạn khấu trừ thêm 25% từ mức lương hàng giờ của bạn. Bây giờ nó giảm xuống còn 14 USD một giờ.

Bạn phải đóng thuế cho hoạt động kinh doanh của chính mình. Không có ai có thể chia sẻ gánh nặng này với bạn. Làm nghề tư vấn, bạn sẽ phải nộp thuế hàng quý và số tiền của họ sẽ dao động đáng kể. Bạn sẽ liên tục nghĩ không phải về tỷ số vô địch bóng đá mà là về số tiền thuế bạn sẽ phải trả cho quý này. Số tiền thuế khác nhau mà bạn sẽ phải trả sẽ vào khoảng 33%. Điều này sẽ giảm giá của bạn xuống còn 9 đô la một giờ.

Bạn điều hành công việc kinh doanh của riêng mình, vì vậy bạn phải thanh toán từ thu nhập của mình dành cho bảo hiểm nhân thọ và sức khoẻ, cũng như quỹ hưu trí. Một ước tính rất thận trọng về các khoản thanh toán này là khoảng 1,5 USD mỗi giờ. Ngoài tất cả những điều này, bạn còn phải chịu các chi phí kinh doanh: gọi điện thoại, sao chép, bưu phí và chi phí văn phòng. Những chi phí này sẽ tăng lên rất nhanh! Họ có thể đạt tới hai đô la cho mỗi giờ tính phí. Bây giờ bạn sẽ còn lại gì?

Số tiền được đề cập đã giảm xuống còn 5,5 đô la một giờ. Ồ, bạn cũng muốn mua một chiếc máy tính xách tay à? Với giá 5,5 đô la một giờ?! Trong trường hợp này, làm việc tại McDonald's có thể được xem là lựa chọn đúng đắn!

Nó thực sự không tệ đến thế. Mặc dù thực tế của việc tư vấn ở trong ví dụ này cố tình phóng đại để làm điều tồi tệ hơn, bạn sẽ cần phải tính đến tất cả những điều này khi tính toán số tiền thanh toán cho các dịch vụ tư vấn được cung cấp. Mức lương hàng ngày từ 1.000 USD trở lên được coi là đáng kể. Tuy nhiên, khi bạn tính đến chi phí và số giờ không tính phí, phần lớn số tiền 1 nghìn đô la đó sẽ nhanh chóng biến mất.

Chuyên gia tư vấn bên ngoài có thể kiếm được thu nhập sáu con số. Đồng thời, các nhà tư vấn khác đang gặp khó khăn trong việc tạo ra bất kỳ thu nhập nào. Một số nhà tư vấn kiếm được ít hơn 50.000 USD một năm khi làm cùng một công việc trong khi những người khác kiếm được hơn 300.000 USD.Các số liệu thống kê xác định thu nhập trung bình của các nhà tư vấn cung cấp dữ liệu rất khác nhau tùy thuộc vào nguồn. Điều này chỉ khẳng định giả định rằng tư vấn, hơn bất kỳ nghề nào khác, có tinh thần kinh doanh. Doanh nghiệp tự do vẫn tồn tại và phát triển tốt đẹp! Anh ấy có tiềm năng chưa được khai thác. Tất cả phụ thuộc vào khả năng của bạn và những gì bạn muốn, và ở mức độ lớn hơn, vào mức độ bạn sẵn sàng cống hiến hết mình cho công việc.

Chuyện lầm tưởng 2. “Làm việc như một nhà tư vấn bên ngoài sẽ giải phóng bạn khỏi các chính sách quản lý và thủ tục giấy tờ khiến bạn phát điên trong công việc hiện tại.” Các chính sách của ban quản lý liên quan đến công việc của bạn với tư cách là nhân viên có thể ảnh hưởng đến năng suất và hiệu quả của bạn. Có lẽ kiểu chính trị này là một trò chơi mà bạn nghĩ rằng sếp của bạn đang chơi. Với tư cách là nhà tư vấn bên ngoài, bạn sẽ ở ngoài phạm vi chính sách của tổ chức đó, nhưng hãy sẵn sàng tham gia vào các chính sách của không chỉ một, mà là mười, mười bảy hoặc có thể là ba mươi ba tổ chức, tùy thuộc vào số lượng khách hàng bạn làm việc với. Là một nhà tư vấn, bạn sẽ có nhiều ông chủ, trong khi trước đây chỉ có một ông chủ. Bạn sẽ cần phải nhận thức được nhu cầu và yêu cầu của họ và sẽ phải đưa ra một số quyết định khó khăn để đảm bảo rằng bạn tiếp tục làm việc với họ.

Sự khác biệt lớn là thay vì thực hiện cùng một chính sách quản lý cả tuần (hoặc lâu hơn), bạn có thể về nhà vào ban đêm và biết rằng có một chính sách khác đang chờ bạn. công việc mới trong tuần này hoặc một thời gian sau (tùy thuộc vào dự án của bạn).

Không có giấy tờ? Rất có thể bạn sẽ có nhiều giấy tờ hơn. Bạn sẽ không chỉ có nhiều hơn mà hơn nữa, khi bắt đầu kinh doanh mà không có thư ký, bạn sẽ không thể chuyển giao ít nhất một phần công việc hành chính và văn thư cho ai đó. Một số tài liệu của bạn sẽ rất có ý nghĩa. Với tư cách là một nhân viên, bạn có thể đã trì hoãn việc gửi báo cáo chi phí của mình và sau đó yêu cầu bộ phận kế toán bổ sung nó vào một đống tài liệu khác. Nhưng nếu bạn trình bày sau thời hạn việc tính thuế hàng quý của bạn, cơ quan thuế sẽ không xếp vào đống hồ sơ nộp đúng hạn.

Bạn sẽ phải mất khá nhiều thời gian để quyết định mức giá nào sẽ tính cho khách hàng cho các dịch vụ. Bạn sẽ cần xuất hóa đơn cho khách hàng đúng hạn để tránh các vấn đề về thu tiền. Bạn sẽ cần phải quyết định cách chuyển hóa đơn và thanh toán cho các dịch vụ của mình. Bạn sẽ cần phải tính toán tất cả các chi phí của mình để tránh phải trả thu nhập nhiều hơn mức yêu cầu về thuế. Bạn sẽ được yêu cầu lưu giữ và bảo quản theo thứ tự tất cả các tài liệu có thể được yêu cầu cung cấp cho luật sư, kế toán hoặc chủ ngân hàng của bạn.

Bạn không những không thể thoát khỏi tác động của các chính sách quản lý và thủ tục giấy tờ của các tổ chức làm việc với bạn mà chúng còn nhân lên khi hoạt động kinh doanh tư vấn của bạn phát triển. Nếu bạn không chú ý nghiêm túc đến việc xử lý các tài liệu của mình, bạn sẽ rời khỏi công việc kinh doanh này sớm hơn khi bạn có thể có được chỗ đứng trong đó.

Chuyện lầm tưởng 3. “Họ sẽ coi bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực hoạt động của bạn”. Bạn có thể được coi là một chuyên gia trong lĩnh vực công việc bạn làm trong công việc hiện tại. Mọi người tìm đến bạn để xin lời khuyên, bạn được đồng nghiệp tôn trọng và được sếp khen ngợi (dù sao thì một số người trong số họ). Hãy tận hưởng nó trong khi bạn có thể. Trong tương lai, bạn sẽ cần phải khẳng định danh tiếng của mình mọi lúc bằng cách xây dựng mối quan hệ với từng khách hàng mới. Bạn sẽ phải đối mặt với nhiệm vụ duy trì hình ảnh tích cực của mình, điều này không bao giờ có thể giải quyết được một lần và mãi mãi.

Khi bắt đầu kinh doanh, đừng dừng lại, hãy tiếp tục, mở văn phòng riêng và ghi tên mình trên các Trang Vàng. Bạn sẽ xây dựng doanh nghiệp của mình theo một cách mới với mỗi khách hàng mới. Bạn sẽ luôn tiến hành kiểm tra theo cách mới cho mỗi dự án mới.

Bạn sẽ xây dựng doanh nghiệp của mình theo một cách mới
với mỗi khách hàng mới.

Chuyện lầm tưởng 4. “Có hoạt động tư vấn riêng đồng nghĩa với việc có nhiều thời gian rảnh hơn”. Nếu bạn nghĩ rằng bạn đang có một buổi chiều dài nghỉ ngơi mỗi ngày và chơi gôn vài lần một tuần thì bạn đang phải thất vọng nặng nề. Trở thành nhà tư vấn đồng nghĩa với việc trở thành chủ doanh nghiệp - doanh nhân. Giống như hầu hết các doanh nhân, bạn sẽ dành 60 đến 80 giờ mỗi tuần trong năm đầu tiên để khởi nghiệp kinh doanh. Bạn sẽ tiếp thị dịch vụ của mình và liên hệ với mọi người bạn biết để tìm kiếm khách hàng mới.

Bạn sẽ làm việc cho những người và công ty khác, giống như nhiều doanh nhân khác đã từng bắt đầu công việc tương tự trước đây, dưới những hạn chế nghiêm ngặt và chịu áp lực lớn từ hoàn cảnh bên ngoài. Bạn có thể phải làm việc vào ban đêm hoặc cuối tuần để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đang băn khoăn không biết lấy đâu ra thời gian để hoàn thành dự án vừa hoàn thành, bạn lại phải đối mặt với nhu cầu thực hiện một dự án khác đang chờ đợi đến lượt, dự án cũng bị áp lực về thời gian không kém.

Lầm tưởng 5. “Tư vấn là một nghề được tôn trọng”. Tưởng mình đã chọn một nghề được kính trọng nhưng lúc đầu tôi rất sốc khi bị gọi là “cướp đường”. Tôi còn bị gọi là bệnh dịch vì tôi thường đi cùng khách hàng khắp nơi. Họ còn gọi tôi là “kẻ lừa đảo”,1 đó là lý do tại sao các khách hàng tiềm năng trước khi gặp tôi đều nghĩ rằng tôi là đàn ông! Giai thoại về các nhà tư vấn rất phổ biến.

Một số đặc điểm tiêu cực thực sự xứng đáng với nghề nghiệp của chúng tôi. Có rất nhiều lang băm trong công việc kinh doanh của chúng tôi. Nghề này đang bị thiếu hụt quy định pháp luật, bất kỳ tiêu chuẩn hoặc chứng nhận hoạt động nào được hợp pháp hóa. Bắt đầu kinh doanh tư vấn là rất dễ dàng. Đi đến máy tính của bạn và in một danh thiếp. Bạn sẽ được biến thành một nhà tư vấn một cách kỳ diệu trước khi mực khô.

Thông thường những người thất nghiệp tạm thời có xu hướng tìm đến tư vấn để “trúng số độc đắc”. Họ đã hoạt động trong lĩnh vực này khá lâu, trong thời gian đó họ đã gây ra rất nhiều rắc rối và hạ thấp vai trò của một nhà tư vấn. Sau khi hoàn thành khoảng hai mươi dự án, tôi nhận ra sự cần thiết phải đảm bảo uy tín của nghề tư vấn theo một trong hai cách: Tôi có thể xác định những sai lầm mà các nhà tư vấn trước đây mắc phải do thiếu kiến ​​thức trong lĩnh vực phát triển tổ chức, hoặc tôi có thể thấy mình đang đấu tranh chống lại sự vô đạo đức và đánh giá quá cao tầm quan trọng của họ bởi những người này.

Chuyện lầm tưởng 6. “Thật dễ dàng để bước vào lĩnh vực tư vấn. Tất cả những gì cần thiết là in danh thiếp thích hợp." Điều này là đúng. Khu vực này rất dễ xâm nhập. Tuy nhiên, rất khó để tồn tại trong lĩnh vực kinh doanh này. Bạn muốn ở trong đó phải không?

Ban đầu, bạn sẽ dành ít nhất 50% thời gian để tiếp thị dịch vụ của mình. Bạn sẽ cần triển khai một hệ thống kinh doanh, cấu hình máy tính và máy in để giải quyết các vấn đề bạn gặp phải, thiết lập hệ thống chuyển khoản thanh toán, liên lạc với khách hàng, lưu chuyển tài liệu, lập kế hoạch và thực hiện hàng tá nhiệm vụ khác sẽ được thảo luận trong Cuốn sách này. Bạn sẽ cảm thấy kiệt sức khi làm việc nếu không có ít nhất các hệ thống dịch vụ được đề cập để cung cấp dịch vụ cho khách hàng của mình.

Chuyện lầm tưởng 7. “Quyết định mở rộng quy mô kinh doanh của bạn là một quyết định dễ dàng. Mọi người đều muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình." Bạn tin rằng việc điều hành doanh nghiệp tư vấn của mình sẽ ngày càng dễ dàng hơn khi bạn tiến sâu hơn vào lĩnh vực này. Sẽ không có thất bại. Nếu bạn làm việc chăm chỉ, bạn sẽ có nhiều công việc hơn mức bạn có thể giải quyết. Và đến một lúc nào đó, bạn sẽ tự hỏi liệu mình có cần phát triển hoạt động kinh doanh của mình hay không và làm thế nào để thực hiện điều đó. Bạn có nên đa dạng hóa? Hoặc lấy ai đó làm đối tác? Hay thành lập công ty? Hay vẫn là một người độc thân?

Đây không phải là một quyết định dễ dàng. Nó đòi hỏi rủi ro và vốn. Tải của bạn sẽ tăng lên. Bạn phải nhớ rằng có nhiều cách để phát triển mà không cần thuê thêm nhân viên và tăng chi phí trả lương cho họ.

Những huyền thoại này không được thảo luận để khiến bạn sợ hãi. Họ sẽ giúp bạn nhìn thấy cả hai mặt của đồng xu. Hãy tập trung vào những gì tốt nhất về tư vấn.

Ưu điểm và thực tế của hoạt động tư vấn

Tôi sẽ liệt kê một số lợi ích và thực tế của việc tư vấn trong các đoạn văn sau. Hãy đặc biệt chú ý đến họ khi quyết định bắt đầu công việc kinh doanh tư vấn của riêng bạn.

Thuận lợi

Tư vấn có thể là một trong những nghề nghiệp sinh lợi và hứa hẹn nhất. Hãy tưởng tượng bạn đang ngồi ở bàn và nhìn vào Các tùy chọn khác nhau bước tiếp theo của bạn. Hãy tưởng tượng mỗi sáng thức dậy và biết rằng bạn sẽ làm những gì bạn đã chọn cho mình vào ngày hôm đó. Hãy tưởng tượng bạn không phải di chuyển bằng phương tiện giao thông trong giờ cao điểm. Hãy tưởng tượng việc lựa chọn những dự án bạn thích và làm việc với những người bạn muốn. Hãy tưởng tượng bạn đang làm những gì bạn giỏi nhất và tận hưởng nó, lựa chọn những hoạt động phát huy tốt nhất tiềm năng của bạn. Hãy tưởng tượng bạn nhận được tất cả số tiền bạn cần để làm những gì bạn yêu thích. Hãy tưởng tượng bạn đang làm việc cho chính mình. Hãy tưởng tượng rằng bạn cảm thấy hài lòng khi hoàn thành một phần dự án và củng cố niềm tin vào khả năng của mình, và khi bạn thực hiện thành công toàn bộ dự án, bạn sẽ nhận được đánh giá cao khách hàng. Hãy tưởng tượng bạn có thể chọn địa điểm và thời gian làm việc, nghỉ ngày mà không cần xin phép bất kỳ ai. Hãy tưởng tượng bạn thức dậy vào buổi sáng và không vội vã đi làm mà sẵn sàng để vui chơi. Đây là những lợi ích của việc tư vấn.

Thực tế: bài học từ năm đầu tiên

Năm làm việc đầu tiên sẽ như thế nào? Ba nhà tư vấn đầy tham vọng sẽ cho bạn biết quan điểm của họ về vấn đề đó. Có lẽ những bài học năm đầu tiên này sẽ nhắc nhở bạn về những bước bạn cần thực hiện.

Chuyên gia tư vấn số 1

Năm đầu tiên của tôi thực sự làm tôi ngạc nhiên. Tôi đã trả tiền cho các nhà tư vấn trong nhiều năm với tư cách là giám đốc đào tạo của công ty và tự tin rằng tôi biết mọi thứ cần biết. Vì thế khi công ty yêu cầu tôi nghỉ việc, tôi đã chấp nhận. Các chuyên gia tư vấn mà tôi từng làm việc trước đây đều là những chuyên gia hàng đầu. Họ dường như thực hiện công việc của mình một cách dễ dàng! Bây giờ tôi cười khi nhớ lại mình đã không biết bao nhiêu. Ví dụ, tôi chưa bao giờ nghĩ về cách các nhà tư vấn làm mọi việc họ cần làm. Làm việc vào cuối tuần trong những tháng đầu tiên thực sự là một cú sốc đối với tôi! Tôi không có bất kỳ ý tưởng nào về cách quảng bá doanh nghiệp của mình. Tôi không biết mình nên bán gì! Việc công ty trả khoản bồi thường hậu hĩnh cho việc ông từ chức chắc chắn là một điều may mắn. Tôi đã sử dụng số tiền này cũng như một số tiền tiết kiệm của chính mình để bắt đầu kinh doanh. Nếu không, công việc kinh doanh của tôi sẽ lụi tàn trước khi nó ra đời!

Chuyên gia tư vấn số 2

Tôi không gặp vấn đề thiếu hụt Tiền bạc. Trong sáu tháng đầu tiên làm cố vấn, tôi đã kiếm được 10 bảng! Tuy nhiên, tôi không nghĩ rằng làm việc tại nhà lại gây ra nhiều khó khăn đến vậy. Rất nhiều công việc bị phân tán khỏi công việc: cắt cỏ, chuẩn bị quần áo để giặt, quét rác, giặt quần áo, lau sàn nhà, lau nhà để xe. Và vấn đề nghiêm trọng nhất là chiếc tủ lạnh! Tôi luôn muốn nhìn vào nó. Khoảng thời gian khó khăn nhất trong công việc của tôi là khi tôi làm việc đó ở nhà. Tôi thực hiện rất ít khoản đầu tư so với số tiền tôi nghĩ ban đầu mình sẽ kiếm được. Tôi mất nhiều thời gian để suy nghĩ và nghiên cứu văn học hơn tôi tưởng. Trong tuần đầu tiên, tôi buộc phải mua một chiếc điện thoại khác - có phím tắt tiếng để nó không đổ chuông khi tôi cần im lặng. Tôi phải tìm cách theo dõi xem tôi đã gọi cho ai, họ trả lời gì và khi nào tôi nên gọi lại. Năm mươi ba mảnh giấy màu hồng ghi số điện thoại lấp đầy mọi thứ xung quanh. đúng mẫu tổ chức hoạt động văn phòng. Bây giờ tôi chia sẻ không gian văn phòng với hai người khác. Chúng tôi cùng chịu chi phí vận hành máy photocopy cũng như thuê nhân viên đánh máy và thư ký. Tôi cần sự tương tác xã hội mang lại cho tôi một số lợi ích. Làm việc bên ngoài nhà phù hợp với tôi hơn. Tôi cảm thấy tính chuyên nghiệp của mình ngày càng tăng lên.

Chuyên gia tư vấn số 3

Lẽ ra tôi nên gặp kế toán của mình trước khi bắt đầu công việc kinh doanh riêng, nhưng tôi đã không nghĩ đến điều đó. Vào ngày 3 tháng 4, tôi nhận ra rằng vấn đề đã nảy sinh khi anh ấy hỏi tôi đã nộp khoản thuế hàng quý là bao nhiêu. Tôi dự định kéo dài thời gian bước vào kinh doanh ít nhất sáu tháng. Tôi thuê văn phòng trong một năm mà tôi hiếm khi sử dụng. Tôi nghĩ rằng để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này, tôi cần phải tìm hiểu tận gốc rễ của mọi việc. Sự nhấn mạnh của tôi trong công việc liên tục thay đổi tùy thuộc vào cách tôi tưởng tượng nó. Tôi cứ tưởng mình sẽ thường xuyên đưa ra lời khuyên cho các CEO,1 nhưng tôi càng ngày càng phải đắm mình vào giấy tờ. Tôi đã có một khoảng thời gian tồi tệ phần mềm, nhưng trong khi tôi đang nghĩ đến việc cài đặt thứ gì đó tốt hơn thì các tập tin của tôi đã ngừng mở hoàn toàn. Tôi hiểu rằng nếu tiếp tục tham gia loại hoạt động này, tôi sẽ phải thay đổi. Tôi càng chờ đợi mọi thứ thay đổi thì mọi chuyện càng trở nên tồi tệ hơn! Tôi không còn thời gian để sửa chữa mọi thứ nữa.

Bạn có thể rút ra bài học gì từ tất cả những điều này cho bản thân khi bước vào thế giới tư vấn kinh doanh?

Bạn đang phấn đấu vì điều gì?

Như bạn đã thấy, có rất nhiều lập luận “ủng hộ” và “chống đối” khi tham gia vào các hoạt động tư vấn. Bạn có thể xấu hổ. Chỉ sau khi bạn đã đưa ra quyết định chính của mình, bạn mới muốn tiếp tục nghiên cứu lĩnh vực hoạt động này. Trước hết, bạn cần tự mình tìm hiểu xem tư vấn có phải là nghề mà bạn mong muốn làm hay không.

Một trong những cách tốt nhất để tìm hiểu là nói chuyện với các nhà tư vấn khác. Cuộc trò chuyện với những người làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này sẽ giúp bạn xác định được sở thích và giả định của mình. Hầu hết chúng ta đều vui vẻ thảo luận về những vấn đề này, đặc biệt là những người làm việc một mình. Với tư cách là những chuyên gia, chúng tôi có trách nhiệm chia sẻ kiến ​​thức và hiểu biết sâu sắc của mình với những người trong lĩnh vực kinh doanh này. Nhưng bạn nên hỏi ai là người chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh này? Tài liệu hỗ trợ 1.1 cung cấp danh sách các câu hỏi bạn có thể sử dụng để phỏng vấn các nhà tư vấn. Ngoài ra, hãy dành thời gian để suy ngẫm về những điểm khác nhau được nêu bật trong chương này và thêm câu hỏi của riêng bạn vào danh sách. Kết quả là con đường sự nghiệp của bạn sẽ thay đổi như thế nào? Điều này sẽ có tác động gì đến cuộc sống cá nhân của bạn? Hãy dành thời gian để suy nghĩ và đưa ra quyết định. Làm bài tập về nhà này.

Tài liệu hỗ trợ 1.2 giới thiệu cho bạn một số khía cạnh của việc trở thành nhà tư vấn bên ngoài. Đọc các phát biểu và đánh dấu bất kỳ điều nào bạn đồng ý.

Và mặc dù số lượng tuyên bố được đánh dấu trên trang này không quan trọng lắm, nhưng việc bạn sẵn lòng đối mặt với những biểu hiện của chúng trong thực tế là rất quan trọng. Mỗi khi bạn không thể hoặc không muốn kiểm tra một tuyên bố, bạn sẽ thấy mình đủ trình độ như thế nào đối với nghề đó.

Một số điều khoản có thể yêu cầu giải mã.

• Bạn có sẵn sàng làm việc 60–80 giờ một tuần để đạt được thành công không? Bạn đang bước vào thế giới hoạt động kinh doanh. Bạn có thể giảm số giờ làm việc khi doanh nghiệp của bạn còn ở giai đoạn sơ khai, nhưng cho đến lúc đó, đó là những gì doanh nghiệp của bạn sẽ yêu cầu ở bạn. Hầu hết các doanh nhân thành công đều cần ngủ ít hơn 8 tiếng. Thời gian luôn là yếu tố quan trọng đối với một doanh nhân. Trong cuốn sách Doanh nhân được tạo ra chứ không phải được sinh ra, Lloyd E. Shefsky (1994) dạy độc giả cách ngủ ít hơn! Bạn sẽ trở nên kỷ luật hơn trong việc sử dụng thời gian của mình, học cách làm nhiều việc cùng lúc và ưu tiên.
• Bạn có thích rủi ro không? Là một nhà tư vấn, bạn sẽ liên tục hoạt động trong những điều kiện không chắc chắn. Rủi ro càng lớn thì bạn càng được cân nhắc nhiều hơn để tìm một công việc ổn định hơn cho phép bạn trả lãi cho khoản thế chấp của mình. Ngay cả khi bạn đang thực hiện một dự án dài hạn với một tổ chức, người đã thuê bạn có thể không ở đây lâu như vậy. Khả năng thay đổi trong quản lý công ty có thể khiến dự án và hợp đồng của bạn gặp rủi ro.
• Bạn có nhạy cảm không? Bạn có cảm thấy khó chịu khi mọi người gọi bạn là bệnh dịch, kẻ cướp đường cao tốc hay kẻ lừa đảo không? Các nhà tư vấn không phải lúc nào cũng được tôn trọng. Ban đầu bạn sẽ phản ứng thế nào trước một thái độ chỉ trích đối với bạn hoặc nghề nghiệp của bạn?
• Bạn có giao tiếp thoải mái với mọi người - đại diện của nhiều lĩnh vực kiến ​​thức và hoạt động khác nhau, thuộc mọi cấp quản lý không? Tùy thuộc vào dự án mà bạn tham gia, bạn có thể tiếp xúc với những người vận hành cần cẩu, thư ký, kiểm toán viên, người lao công, giáo viên, chủ tịch, thợ hàn hoặc đầu bếp. Bạn nên cảm thấy tự tin và thoải mái khi nói chuyện với họ, cũng như họ sẽ cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với bạn.

Rồi sao? Bạn đã sẵn sàng để tiếp tục học nghề tư vấn chưa?

Tư vấn kinh doanh là gì? Làm thế nào để cải thiện hoạt động kinh doanh của bạn với huấn luyện? Tôi có thể đặt hàng dịch vụ tư vấn ở đâu để đánh giá tình trạng hoạt động kinh doanh của mình?

Tạp chí trực tuyến nổi tiếng “HeatherBeaver” chào mừng độc giả! Tác giả đang trực và biên tập viên bán thời gian của ấn phẩm, Denis Kuderin, đang liên lạc.

Tôi sẽ bắt đầu với một tuyên bố không cần bằng chứng: kinh doanh thành công- đây là sự gia tăng lợi nhuận không ngừng, nắm bắt các thị trường mới và chuyển động không ngừng về phía trước - hướng tới sự tiến bộ và hoàn hảo. Không phải doanh nhân nào cũng có thể đạt được điều này. Có rất nhiều lý do - cạnh tranh, bất ổn kinh tế, đối tác không đáng tin cậy, người thực hiện không chuyên nghiệp, lạm phát, entropy, kẻ ngu ngốc và đường sá.

Nhưng có một cách rất hay, nếu không muốn loại bỏ hết những yếu tố này thì cũng có thể giảm thiểu thiệt hại mà chúng gây ra. Bạn chỉ cần nhờ đến những người am hiểu để được giúp đỡ, hay nói đúng hơn là đặt hàng tư vấn kinh doanh từ một công ty có uy tín và đủ năng lực. Chúng ta sẽ nói về tư vấn kinh doanh là gì, nó phục vụ và ăn vào những gì.

Vậy hãy bắt đầu!

1. Tư vấn doanh nghiệp là gì và tại sao cần thiết?

Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng là một cơ thể sống. Và giống như bất kỳ sinh vật nào, nó cũng trải qua các giai đoạn sinh ra, lớn lên, hình thành và trưởng thành. Ở bất kỳ giai đoạn nào được liệt kê đều có thể xảy ra sai sót và sai sót - hãy gọi chúng là bệnh tật.

Bệnh có thể ngắn hạn hoặc dài hạn, nguy hiểm hoặc không quá nguy hiểm. Các doanh nhân khác tự chữa bệnh cho doanh nghiệp của mình hoặc sử dụng y học cổ truyền. Đôi khi điều này tạm thời loại bỏ các triệu chứng, nhưng không chữa khỏi bệnh. Những phương pháp này là không hiệu quả.

Một điều nữa là liệu pháp chuyên nghiệp. – đây là một bác sĩ có trình độ chuyên môn, người chữa lành một doanh nghiệp theo tất cả các quy tắc. Đầu tiên anh ấy dành nghiên cứu trong phòng thí nghiệm và các xét nghiệm chẩn đoán, sau đó xác định bệnh và chỉ sau đó kê đơn điều trị.

Các phương pháp được các chuyên gia sử dụng đều mang tính khoa học nghiêm ngặt và đã được thử nghiệm trong thực tế. Ngoài việc điều trị một doanh nghiệp, các nhà tư vấn còn tham gia vào việc ngăn ngừa doanh nghiệp đó để ngăn ngừa tái phát.

Định nghĩa khoa học về hoạt động tư vấn như sau:

– là tư vấn cho các nhà quản lý, cán bộ quản lý và các nhân viên khác của công ty về các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh tế, hành chính, tài chính, pháp lý và sản xuất.

Những thay đổi trong kinh doanh hiện đại diễn ra nhanh chóng và không ngừng nghỉ. Công nghệ đang được cải tiến, các thị trường mới đang xuất hiện và nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng. Nếu doanh nghiệp không thay đổi chiến thuật, chiến lược kịp thời, phù hợp với điều kiện sẽ gây ra tình trạng trì trệ, thoái trào. Nói cách khác, đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ bỏ qua bạn, giống như một tay đua vượt qua đối thủ của mình ở khúc cua.

Tư vấn là một hoạt động trí tuệ mang lại lợi ích thiết thực. Tư vấn chuyên nghiệp bao gồm việc xác định một vấn đề, phân tích nó, phát triển một “kế hoạch giải cứu” và áp dụng nó vào thực tế.

Một nhà tư vấn có năng lực sẽ không bỏ rơi khách hàng cho đến khi vấn đề được giải quyết. Những nhà tư vấn giỏi rất tốn kém, nhưng chi phí của họ hầu như luôn được đền đáp. Lợi nhuận tăng lên, quá trình sản xuất được đẩy nhanh, công việc trở nên dễ dàng và vui vẻ hơn.

Mỗi công ty tư vấn đều có những công cụ và phương pháp làm việc riêng. Ví dụ, phương pháp tư vấn như huấn luyện rất phổ biến và có nhu cầu.

Điểm đặc biệt của kỹ thuật này là huấn luyện viên (huấn luyện viên) không cung cấp cho khách hàng hướng dẫn làm sẵn và khuyến nghị. Anh ta đặt những câu hỏi phù hợp, đặt anh ta vào những điều kiện để khách hàng tự tìm ra cách giải quyết vấn đề được giao cho anh ta. Bằng cách này, phẩm chất cá nhân và kinh doanh của học sinh sẽ phát triển.

Ví dụ về các vấn đề mà tư vấn kinh doanh giải quyết:

• xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả;
• hỗ trợ quyết định đầu tư ();
• kiểm toán đầy đủ các quy trình kinh doanh;
• tạo kế hoạch tiếp thị và thực hiện các chiến lược bán hàng mới;
• kiện toàn đội ngũ quản lý của công ty;
• đào tạo về công nghệ mới.

Một nhà tư vấn chuyên nghiệp có thể giải quyết vấn đề mà giám đốc công ty và những trợ lý thân cận nhất của ông ta đã phải vật lộn trong nhiều tháng với mức chi phí tối thiểu trong vài ngày. Và điều này không phải vì nhà tư vấn quá thông minh mà là do anh ta nhìn tình huống từ một góc độ khác và đã gặp phải vấn đề tương tự trong quá trình hành nghề của mình.

2. Tư vấn doanh nghiệp bao gồm những dịch vụ nào - 5 dịch vụ chính

Nhiệm vụ chính của tư vấn kinh doanh là nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty. Các phương tiện để đạt được mục tiêu phụ thuộc vào tình huống. Trong một trường hợp, cần phải thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận các nguồn lực tại doanh nghiệp, mặt khác - thiết lập sự tương tác với khách hàng, trong trường hợp thứ ba - sửa đổi cơ cấu quản lý.

Hãy cùng xem xét các dịch vụ chính mà tư vấn kinh doanh chuyên nghiệp bao gồm.

Dịch vụ 1.Định giá doanh nghiệp

Đây là hình thức hoạt động chính của tư vấn. Các chuyên gia phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty, khám phá thị trường bán hàng, xác định nguyên nhân khiến thu nhập sụt giảm và xác định các lĩnh vực cần tăng cường.

Kết quả của công việc này là một danh sách chi tiết các khuyến nghị nhằm tăng năng suất, hiện đại hóa và phát triển công ty. Các nhà tư vấn lập lại trật tự lý tưởng cho doanh nghiệp: sau chuyến thăm của họ, các cơ chế kinh doanh bắt đầu hoạt động theo một chế độ mới - hiệu quả, tiết kiệm và đo lường hơn.

Một lĩnh vực tư vấn riêng là .

Dịch vụ 2. Chuẩn bị kế hoạch cải tiến kinh doanh

Dựa trên phân tích, các chuyên gia tư vấn xây dựng kế hoạch từng bước để cải thiện hiệu quả hoạt động của công ty và tăng lợi nhuận. Kế hoạch có tính đến khả năng kinh tế và tài chính của doanh nghiệp và nguồn nhân lực.

Không có cố vấn có lòng tự trọng nào chỉ được hướng dẫn bằng kinh nghiệm hoặc trực giác: mọi kết luận của các chuyên gia đều được chứng minh và hỗ trợ bởi cơ sở bằng chứng.

Dịch vụ 3.

Không phải tất cả các công ty đều có chuyên gia tiếp thị toàn thời gian; việc duy trì một nhân viên như vậy không phải lúc nào cũng hiệu quả về mặt chi phí. Đồng thời, mỗi doanh nhân đều nhận thức được rằng việc quảng bá sản phẩm ra thị trường thành công là động lực chính của thương mại.

Các nhà tư vấn tiếp thị sẽ có thể tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và tìm các kênh truyền thông mới để quảng bá dịch vụ và sản phẩm. Định vị đúng sản phẩm trên thị trường là một nửa thành công. Nửa thứ hai là sự tương tác hiệu quả với đối tượng mục tiêu.

Dịch vụ 4. Hỗ trợ quản lý nhân sự

Công việc phối hợp của các cơ cấu quản lý là khuôn khổ mà toàn bộ công việc của doanh nghiệp dựa vào. Nếu không có sự quản lý, doanh nghiệp sẽ tan rã thành các hạt cơ bản và chúng sẽ bị nuốt chửng bởi sự hỗn loạn nguyên thủy.

Dịch vụ 5. Tư vấn phát triển doanh nghiệp

Trong tiếng Anh, “consulting” được dịch là “tư vấn”. Các cố vấn đưa ra khuyến nghị cho tất cả những người cần nó - giám đốc, trưởng phòng ban, kỹ thuật viên, luật sư, kế toán và người canh gác của công ty.

Bảng thể hiện rõ giá trị thực tế của dịch vụ tư vấn:

3. Cách cải thiện hoạt động kinh doanh của bạn với sự trợ giúp của tư vấn - 5 bước đơn giản dành cho người mới bắt đầu khởi nghiệp

Trước hết, dịch vụ của các cơ quan tư vấn sẽ hữu ích cho những công ty đang gặp vấn đề cụ thể - sản xuất, quản lý, tài chính và pháp lý. Nhưng thậm chí khá kinh doanh có lợi nhuận Bạn luôn có thể cải tiến và hiện đại hóa.

Vì vậy, các công ty lớn thường xuyên hợp tác với các chuyên gia tư vấn. Ví dụ, cứ sáu tháng một lần các chuyên gia tư vấn đến doanh nghiệp, tiến hành kiểm toán toàn diện, xác định điểm yếu và loại bỏ những thiếu sót ở giai đoạn phôi thai.

Hiện nay - hướng dẫn chi tiết dành cho những người mới bắt đầu kinh doanh.

Bước 1. Lựa chọn công ty tư vấn

Việc tìm kiếm các chuyên gia tư vấn có năng lực không phải là điều dễ dàng vì thực tế là ở Nga ngành tư vấn mới bắt đầu bước vào giai đoạn phát triển chiều sâu.

Nếu chúng ta tiếp tục so sánh với y học, thì bạn nên tìm kiếm một cố vấn giỏi giống như một bác sĩ giỏi. Tốt nhất nên hỏi người quen, bạn bè và đồng nghiệp kinh doanh (không phải đối thủ cạnh tranh). Đánh giá thực tế- Giá trị và đáng tin cậy hơn 150 lần so với thú vui của những người ẩn danh trên các nguồn Internet. Mặc dù bạn không nên bỏ qua các đánh giá trực tuyến - đôi khi bạn cũng có thể tìm thấy những bằng chứng loại trừ và buộc tội ở đó.

Tiêu chí lựa chọn công ty tư vấn:

• kinh nghiệm làm việc (trên 10 năm - lưu ý);
• số dự án đã thực hiện;
• sự hiện diện của các đối tác lâu dài từ các công ty lớn và nổi tiếng;
• trình độ và quyền hạn của từng nhân viên;
• một trang web được thiết kế tốt và có chức năng.

Và hãy nhớ rằng bạn sẽ phải làm việc với các chuyên gia cụ thể chứ không phải một tổ chức trừu tượng. Vì vậy, điều quan trọng nhất là chọn những người thông minh.

Mục tiêu của bạn ở giai đoạn này là phân biệt một bác sĩ được chứng nhận với một lang băm. Đặt những câu hỏi cho ứng viên, hãy can thiệp. Các nhà tư vấn chuyên nghiệp thích nói chuyện với khách hàng, những người nghiệp dư thích giữ im lặng và nếu họ trả lời thì đó là một cách ngẫu nhiên.

Bước 2. Chúng tôi ký kết thỏa thuận và thanh toán dịch vụ

Điều kiện tiên quyết là việc ký kết thỏa thuận với công ty.

Tài liệu phải chỉ ra:

• thời gian làm việc;
• danh sách đầy đủ các dịch vụ và chi phí của chúng;
• điều kiện chấm dứt hợp đồng trước thời hạn;
• trách nhiệm của cả hai bên.

Cả thỏa thuận một lần và hợp đồng dài hạn trên cơ sở đăng ký đều được thực hiện. Phương thức thanh toán – ​​tùy theo thỏa thuận.

Bước 3. Chúng tôi cung cấp dữ liệu cần thiết để phân tích

Các nhà tư vấn sẽ cần những tài liệu giúp họ nghiên cứu và phân tích một cách toàn diện mọi khía cạnh hoạt động của công ty. Hãy tin tưởng vào những cố vấn của bạn và họ sẽ đáp lại bạn bằng sự làm việc chăm chỉ.

Càng có nhiều thông tin chuyên gia có sẵn, công việc của họ sẽ càng hiệu quả.

Bước 4. Chúng tôi phê duyệt kế hoạch thực hiện các thay đổi

Sau khi xây dựng kế hoạch thay đổi, các cố vấn sẽ thống nhất với khách hàng về kế hoạch đó.

Ở giai đoạn này, cần kiểm tra xem công ty có đủ nguồn lực để thực hiện những thay đổi đã lên kế hoạch trên thực tế hay không.

Bước 5. Chúng tôi thực hiện các thay đổi và tổ chức một hệ thống kiểm soát

Giai đoạn cuối cùng là thực hiện dự án. Người quản lý cần phải kiểm soát công việc. Nếu cần thiết, nhân viên phải được đào tạo các kỹ năng mới và phải giải thích cho họ ý nghĩa cũng như mục tiêu của đổi mới.

4. Đặt dịch vụ tư vấn ở đâu - đánh giá TOP-3 công ty cung cấp dịch vụ

Thị trường dịch vụ tư vấn còn tương đối trẻ ở Nga. Không phải tất cả các công ty trong hồ sơ này đều có năng lực và kinh nghiệm.

Để giúp độc giả dễ dàng lựa chọn hơn, chúng tôi đã chuẩn bị bài đánh giá về ba tổ chức tốt nhất, chuyên tư vấn doanh nghiệp.

1) Tư vấn kinh doanh

Nhóm Tư vấn Kinh doanh của các công ty cung cấp cho khách hàng các dịch vụ pháp lý, nhân sự, kiểm toán và kế toán. Nhân viên sẽ giúp phát triển kế hoạch kinh doanh, nâng cao hiệu quả của các doanh nghiệp hiện có và giúp công ty tổ chức lại cơ cấu.

Công ty được thành lập vào năm 2002. Đây là một trong những công ty tư vấn hàng đầu ở Nga. Ưu điểm chính là cách tiếp cận chuyên nghiệp, sử dụng nguồn lực công nghệ tiên tiến, điều kiện cung cấp dịch vụ tối ưu, giá cả phải chăng, bảo mật nghiêm ngặt.

Năm thành lập - 2006. Lĩnh vực hoạt động chính - chiến lược, quản lý, điều hành, tư vấn, đào tạo kinh doanh, đào tạo nhân sự. Khẩu hiệu - " Chúng tôi làm cho thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn!" Châm ngôn - " Bạn có vấn đề, chúng tôi có giải pháp».

Các chuyên gia của công ty không ngại những vấn đề phức tạp và sử dụng các phương pháp phát triển sáng tạo của riêng họ. Công ty có hơn 800 dự án khép kín để tối ưu hóa và quản lý kinh doanh. Là một phần của tư vấn kinh doanh, nhân viên cam kết giảm 50% chi phí và tăng mức tăng trưởng doanh số lên 80%. chi phí trung bình dịch vụ – 100.000 rúp. cho dự án.

Công ty được thành lập vào năm 2005. Cung cấp cho các doanh nhân lời khuyên về các vấn đề kinh doanh cũng như các dịch vụ định giá doanh nghiệp, máy móc thiết bị, cổ phiếu và tài sản vô hình.

Nếu bạn cần một sự phân tích chuyên nghiệp, tài chính và kinh tế của doanh nghiệp, một kế hoạch kinh doanh hiệu quả, hãy liên hệ với các chuyên gia “Tư vấn đánh giá”. Nhân viên của công ty sẽ tiến hành kiểm toán toàn diện công ty của bạn, giúp tự động hóa quy trình kinh doanh và tổ chức lại quản lý.

5. Cách chọn công ty tư vấn cho người khởi nghiệp - 4 lời khuyên hữu ích

Thuê công ty đầu tiên bạn gặp để tư vấn là một việc làm tai hại.

Việc lựa chọn nhà tư vấn đòi hỏi một cách tiếp cận chu đáo - tương lai của công ty bạn phụ thuộc trực tiếp vào trình độ của đối tác.

Đọc, ghi nhớ và áp dụng lời khuyên của chuyên gia vào thực tế.

Mẹo 1. Chú ý đến thời gian hoạt động của công ty

Các chuyên gia tư vấn làm việc trong lĩnh vực của họ càng lâu thì họ càng có nhiều kinh nghiệm thực hành. Hãy để những người mới đến được lựa chọn bởi những người không quan tâm đến tiền của mình.

10 năm tư vấn là mức tối thiểu bạn nên hướng tới.

Mẹo 2. Phân tích đánh giá công ty

Những khách hàng trước đây sẽ cho bạn biết nhiều hơn về mức độ dịch vụ và chất lượng dịch vụ hơn là những thông tin khách quan trên trang web của nhà cung cấp dịch vụ.