Marginaali vähittäiskaupassa. Rajavoiton kaavan laskenta. Käytä vaihtotoiminnassa

Laskelmat tehdään yhtiön toiminnan ohjaamiseksi erilaisia ​​tyyppejä marginaali, indikaattori, joka kertoo kuinka kannattavaa tuotteen tuotanto on. Alla kuvataan kaava marginaalien laskemiseksi eri alueilla.

Marginaali ( kirjaimellinen käännös ranskasta - ero, etu) on kustannusten ja hinnan välinen ero. Tätä termiä käytetään usein korvaamaan käsite "". Käsitettä "marginaali" käytetään teollisuustuotanto, pankkitoiminta, pörssitoiminta, kauppa. Pankkien työssä arvo määrittää rahoitustapahtuman kannattavuuden/kannattamattomuuden. Laskelmat suoritetaan brutto- ja prosenttiindikaattoreiden määrittämiseksi.

Laskelmien helpottamiseksi rahoittajat käyttävät marginaalisuussuhdetta. Se osoittaa liiketoiminnan kannattavuuden ja pankin menestyksen. Rahoitusalalla indikaattori kuvastaa laina- ja talletuskorkojen eroa. Pankki nostaa lainakorkoja asiakkaiden talletuskorkojen nostamiseksi. Muuten pankille aiheutuu tappioita. Indikaattori ilmaistaan ​​prosentteina ja rahavastineena. Pankkitoiminnassa se voi olla 25 % - lainasumman suhde vakuuden arvoon. Se ei koskaan ylitä 100%.

On laskettu nettomarginaali, joka osoittaa yrityksen kannattavuuden. Tämä on nettotulos, joka jää jäljelle kaikkien kulujen maksamisen jälkeen. Toimintamuoto lasketaan liikevoiton osuutena yhtiön kassaliikevaihdosta.

Pankkien marginaalivoiton kaava

Pankkien menestyksen seuraamiseksi lasketaan kannattavuus rahoitustransaktiot. Pankkien työssä on 4 tyyppistä indikaattoria:

1. Luoton määrä määräytyy luottosopimuksessa määritellyn ja asiakkaan tosiasiallisesti saaman määrän erotuksena.
2. Takaus on vakuuden ja asiakkaalle myönnetyn lainamäärän erotus.
3. Nettokorkomuoto on pankin toiminnan pääindikaattori. Arvoa laskettaessa otetaan huomioon kaikki rahoituslaitoksen varat. Arvo lasketaan kaavalla:

Nettokorkomarginaali = (tuotot - kulut) / varat

Pankkiterminologiassa marginaali tarkoittaa myös vakuudellista lainaa. Pankkiirit erottavat yksinkertaisen lainan ja marginaalilainan. Toisin kuin yksinkertainen laina, marginaalilaina on suurempi kuin vakuuden arvo. Ensimmäinen annetaan vakuudeksi, joka takaa lainasumman. Toisessa tapauksessa talletuksen määrä pienempi koko laina tai rahoitustapahtuma. Tunnusluvun vakioosuus on 25 % lainasummasta.

Pankkitoiminnassa marginaali on valuuttakurssien, korkojen ja arvopapereiden ero. Pankin toiminnan tarkoituksena on saada voittoa tunnuslukujen erosta. Mitä korkeampi arvo, sitä kannattavampaa pankkitoiminta on.

Brutto- ja prosenttimuodon laskenta

Marginaalisuus voi olla brutto tai prosenttiosuus. Bruttoindikaattori heijastaa yrityksen suorituskykyä. Se muodostuu työvoimakustannusten ja palvelujen tarjonnan perusteella. Bruttoarvo ei sisällä varoja vuokrasta, henkilöstön palkoista ja käyttökuluista.

Bruttoindikaattori on voiton ja työvoimakustannusten erotus. Bruttokate osoittaa voittotason . Organisaation katsotaan toimivan, jos bruttoarvo on 50-60 %.

Asiantuntijat erottavat Venäjän ja länsimaiden bruttokatteen käsitteen.

Kaava bruttokatteen laskemiseksi Venäjällä:

Bruttokate = tulot – muuttuvat kustannukset

Tämä on marginaalivoitto, jota käytetään rahoitustapahtumien laskemiseen. Marginaalitulo ei heijasta organisaation tilaa, vaan se kuvaa kiinteiden kustannusten maksamisesta ja tulonhankinnasta aiheutuvia kustannuksia.

Tai myyntikate= tulot – kokonaiskustannukset

Euroopassa indikaattori lasketaan prosentteina.

Korkomarginaali on kustannusten ja tulojen välinen suhde. Arvo osoittaa kustannusten osuuden voitoista.

Säännöt marginaalien laskemiseen videossa:

Se lasketaan näin:

Prosenttimarginaali = kokonaiskustannukset / tuotto

Tai prosenttiosuus marginaali = muuttuvat kulut / tulot

Venäjälle marginaali on tuloa, Euroopassa se on aktiivisuuden prosenttiosuus.

Miten marginaali lasketaan prosentteina Venäjän federaatiossa?

Marginaalin määrittämiseksi %-lausekkeessa suoritetaan seuraava laskelma:

Marginaali = nettotulos / tulo x 100

Jos arvo on 30 %, tämä tarkoittaa, että jokaisesta tuloruplasta 30 kopekkaa on nettovoittoa ja 70 kopekkaa yrityksen kuluja. Marginaalilaskelma osoittaa yrityksen kannattavuuden. Tämä on indikaattori tuloista, jotka on saatu taloudellisia investointeja. Itse asiassa marginaali on kannattavuus.

Marginaalisuhde

Marginaalisuhde on bruttovoiton suhde liikevaihtoon. Prosentuaalisesti tämä on organisaation työtä. Mitä korkeampi marginaali, sitä tehokkaammin laitos toimii, sitä enemmän voittoa organisaatio saa. Kehitysrahastolaskelmat tehdään marginaalisuussuhteen perusteella.

Marginaalisuhdetta käytetään yrityksissä, jotka luovat monenlaisia ​​tuotteita. Indikaattorin laskeminen määrittää kannattavimman ja kannattavimman tuotetyypin. Laskelmien perusteella päätetään hylätä kannattamattomia tuotteita tai muuttaa teknologiaa, lisätä tai vähentää tavaroiden tuotantoa.

Myyntikatteen laskeminen

Ennen markkinoille tuloa Uudet tuotteet myynnin kannattavuus lasketaan. Tätä varten lasketaan tuotteen optimaalinen lisäys, joka tarjoaa odotetun voiton. Laskenta tehdään eri ajanjaksoille - kuukausi, vuosineljännes, vuosi. Alkuvaiheessa suoritetaan toiminnallista ja kuukausittaista kannattavuuden seurantaa. Kun tuotanto on vakiintunut, laskelmat suoritetaan kerran vuodessa.

Voittomarginaali

Marginaalisuus ottaa huomioon tuotantokustannukset, lukuun ottamatta liiketoiminnan harjoittamiseen liittyviä kustannuksia. Voitto ottaa huomioon kustannukset kaikissa liiketoiminnan vaiheissa. Siksi voitto on pienempi kuin marginaali. Kun marginaalit kasvavat, myös voitot kasvavat. Suhteessa voittoon marginaali on voitto jaettuna tuotteen markkina-arvolla.

Tulot osoittavat organisaation työn lopputuloksen, marginaalit määräävät hinnan. Sen perusteella he tekevät:

• markkinoinnin kustannuslaskelmat
• analysoida asiakasvirtaa
• laskea tulotasot

Kaupalliseen toimintaan kuuluu voiton tuottaminen. Marginaali on yrityksen menestyksen silmiinpistävin mittari.

Keskisuurten ja suurten marginaalien taso

Uuden yrityksen alkaessa osa varoista suunnataan organisaation kehittämiseen. Tässä työvaiheessa marginaali on tilastollista pienempi. Joissain tapauksissa yritys toimii tappiollisesti. Kun yritys on saatettu suunnitellulle tasolle, voitot kasvavat. Organisaatio lakkaa olemasta kannattamaton ja siitä tulee kannattava.

Rahoittajat erottavat keskisuuren, pienen ja suuren kannattavuuden. On yleisesti hyväksyttyä, että yritys toimii normaalisti, jos kate on vähintään 10 %. Tätä indikaattoria pidetään keskimääräisenä. Jos yritysindikaattori on alle 10 %, ryhdytään toimenpiteisiin kannattavuuden parantamiseksi.

20 -25 % on osoitus organisaation hyvästä suorituskyvystä. Tämä on suuri marginaali. Tilastojen mukaan menestyvän yrityksen keskimääräinen kannattavuus on 11-20%.

Marginaali tai kaupankäyntimarginaali

Kun marginaali lasketaan prosentteina, aloittelijat sekoittavat sen merkintään. Marginaali on myyntihinnan ja kustannusten välisen eron suhde myyntihintaan. Markup on myyntihinnan ja kustannusten välisen erotuksen suhde kustannuksiin. Rahallisesti nämä arvot ovat samat. Prosentuaalisesti ne eroavat toisistaan.

: tuote ostettiin hintaan 50 ruplaa, myytiin 150:llä. Voitto on (150 – 50) / 50 = 2 x 100 % = 200 %.

Marginaalilaskelma: (150 – 50) / 150 = 0,66 x 100 % = 66 %.

Video näiden kahden indikaattorin eroista:

Taulukko 1. Erot marginaalin ja merkinnän välillä.

Markkinoiden näkökulmasta palkkion määrää ei rajoita mikään. Joissakin maissa on palkkion suuruutta koskevia säännöksiä.

Indikaattorianalyysi

Tutkimalla marginaalisuutta he saavat täydellisen kuvan organisaation suorituskyvystä. Se osoittaa kuinka kannattava/kannattamaton yritys on. Indikaattorilla määritetään ja ohjataan seuraavaa:

• työn kannattavuus kokonaisuutena ja kunkin projektin osalta erikseen
• työntekijöiden palkkioiden vaikutus yrityksen kannattavuuteen
• kannattavimmat asiakkaat
• kannattavuuden kasvu tai lasku
• kalleimmat projektit
• paljonko kukin palvelu maksaa?

Kannattavuusanalyysin avulla voit reagoida ajoissa kannattavuuden laskuun ja nostaa palveluiden kustannuksia. Jos tarvetta ilmenee, kannattamattomista projekteista luovutaan.

Tarkan kuvan saamiseksi lasketaan neljännesvuosittainen luku. Jos yritys toimii vakaasti, vuosimaksut ovat rajallisia.

varten normaali operaatio Kaikille yrityksille marginaalisuuden laskeminen ja analysointi on välttämätöntä joka vaiheessa. Sen avulla voit vastata ajoissa kannattavuuden laskuun, muodostaa kehitysrahaston ja asettaa oikein tavaroiden (palveluiden) palkkion.

Kirjoita kysymyksesi alla olevaan lomakkeeseen

Talouden alalla on monia käsitteitä Jokapäiväinen elämä harvoin tapaa ihmisiä. Joskus törmäämme niihin kuunnellessamme talousuutisia tai lukiessamme sanomalehteä, mutta vain kuvittelemme yleinen merkitys. Jos olet juuri aloittanut yritystoimintaa, Sinun on tutustuttava niihin tarkemmin, jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman oikein ja ymmärtää helposti, mistä kumppanisi puhuvat. Yksi tällainen termi on sana marginaali.

Kaupassa "Marginaali" ilmaistaan ​​myyntituottojen ja myydyn tuotteen kustannusten suhteena. Tämä on prosenttiosuus, se näyttää voittosi myydessäsi. Nettotulos on laskettu marginaaliindikaattoreiden perusteella. Marginaaliindikaattori on erittäin helppo selvittää

Marginaali = voitto/myyntihinta * 100 %

Esimerkiksi ostit tuotteen 80 ruplalla ja myyntihinta oli 100. Voitto on 20 ruplaa. Tehdään laskelma

20/100*100%=20%.

Marginaali oli 20 %. Jos joutuu työskentelemään eurooppalaisten kollegoiden kanssa, kannattaa ottaa huomioon, että lännessä marginaali lasketaan eri tavalla kuin meillä. Kaava on sama, mutta myyntitulojen sijaan käytetään nettotuloa.

Tämä sana on laajalle levinnyt paitsi kaupassa myös pörssissä ja pankkiirien keskuudessa. Näillä toimialoilla se tarkoittaa arvopaperien hintojen eroa ja pankin nettovoittoa, eroa korko talletuksia ja lainoja varten. Talouden eri sektoreille niitä on erilaisia ​​tyyppejä marginaali.

Marginaali yrityksessä

Liiketoiminnassa käytetään termiä bruttokate. Se tarkoittaa voiton ja muuttuvien kustannusten erotusta. Sitä käytetään nettotulojen laskemiseen. Muuttuvia kustannuksia ovat laitteiden ylläpitokustannukset, työvoimakustannukset, yleishyödyllisistä palveluista. Jos puhumme tuotannosta, niin bruttokate on työn tuote. Se sisältää myös ulkopuolelta kannattavia ei-toiminnallisia palveluita. Tämä on yrityksen kannattavuuden tunniste. Siitä muodostuu erilaisia ​​rahapohjaa tuotannon laajentamiseksi ja parantamiseksi.

Marginaali pankkitoiminnassa

Luottomarginaali– hyödykkeen arvon ja pankin sen ostoon osoittaman summan välinen erotus. Otat esimerkiksi 1000 ruplan arvoisen pöydän lainaksi vuodeksi. Vuoden kuluttua maksat takaisin yhteensä 1500 ruplaa korkoineen. Yllä olevan kaavan perusteella lainasi marginaali pankille on 33 %. Pankin luottomarginaaliindikaattorit vaikuttavat lainojen korkoon.

Pankkitoiminta– talletusten ja liikkeeseen laskettujen lainojen korkokertoimien ero. Mitä korkeampi lainojen korko ja mitä alhaisempi talletusten korko, sitä suurempi on pankin marginaali.

Nettokorko– korkotulojen ja -kulujen erotus pankissa suhteessa sen varoihin. Toisin sanoen tuloista (talletusten voitot) vähennetään pankin kulut (maksetut lainat) ja jaetaan talletusten määrällä. Tämä indikaattori on tärkein pankin kannattavuutta laskettaessa. Se määrittelee vakauden ja on vapaasti kiinnostuneiden sijoittajien saatavilla.

Takuu– vakuuden ja sitä vastaan ​​myönnetyn lainan todennäköisen arvon erotus. Määrittää kannattavuustason, jos rahaa ei palauteta.

Marginaali pörssissä

Pörssikauppaan osallistuvien kauppiaiden keskuudessa vaihtelumarginaalin käsite on yleinen. Tämä on ero ostettujen futuurien hintojen välillä aamulla ja illalla. Elinkeinonharjoittaja ostaa futuureja tietyllä summalla aamulla kaupankäynnin alussa ja illalla kaupankäynnin sulkeuduttua aamuhintaa verrataan iltahintaan. Jos hinta on noussut, marginaali on positiivinen, jos se on laskenut, marginaali on negatiivinen. Se otetaan huomioon päivittäin. Jos analyysiä tarvitaan usean päivän ajan, indikaattorit lasketaan yhteen ja saadaan keskiarvo.

Ero marginaalin ja nettotulon välillä

Indikaattorit, kuten marginaali ja nettotulo, sekoitetaan usein. Tunteaksesi eron, sinun tulee ensin ymmärtää, että marginaali on ero ostettujen ja myytyjen tavaroiden arvojen välillä, ja nettotulo on myyntimäärä miinus kulutustarvikkeet: vuokra, laitteiden huolto, sähkölaskut, palkat jne. Jos vähennämme veron tuloksesta, saamme nettovoiton käsitteen.

Marginaalikauppa on tapa ostaa ja myydä futuureja käyttämällä luotto varoja tietyillä vakuuksilla - marginaali.

Ero marginaalin ja "huijauksen" välillä

Näiden käsitteiden ero on siinä, että marginaali on myyntivoiton ja myytyjen tavaroiden kustannusten välinen ero ja katteen voitto ja ostokustannus.

Lopuksi totean, että marginaalin käsite on hyvin yleinen talouden alalla, mutta tapauksesta riippuen se vaikuttaa erilaisiin yrityksen, pankin tai pörssin kannattavuuden indikaattoreihin.

Marginaali on yksi hinnoittelun määräävistä tekijöistä. Samaan aikaan jokainen yrittäjäyrittäjä ei voi selittää tämän sanan merkitystä. Yritetään korjata tilanne.

"Katteen" käsitettä käyttävät asiantuntijat kaikilla talouden aloilla. Tämä on yleensä suhteellinen arvo, joka on indikaattori. Kaupassa, vakuutuksissa ja pankkitoiminnassa marginaalilla on omat erityispiirteensä.

Kuinka laskea marginaali

Ekonomistit ymmärtävät marginaalin erona tuotteen ja sen myyntihinnan välillä. Se toimii heijastuksena liiketoiminnan tehokkuudesta, eli indikaattorina siitä, kuinka onnistuneesti yritys muuttuu.

Marginaali on suhteellinen arvo ilmaistuna prosentteina. Marginaalin laskentakaava on seuraava:

Voitto/tuotto*100 = marginaali

Annetaan yksinkertaisin esimerkki. Tiedetään, että yrityskate on 25 %. Tästä voimme päätellä, että jokainen tulorupla tuo yritykselle 25 kopeikkoa voittoa. Loput 75 kopekkaa liittyvät kuluihin.

Mikä on bruttokate

Yrityksen kannattavuutta arvioidessaan analyytikot kiinnittävät huomiota bruttomarginaaliin, joka on yksi yrityksen suorituskyvyn tärkeimmistä indikaattoreista. Bruttokate määritetään vähentämällä tuotteen valmistuskustannukset sen myynnistä saadusta tuotosta.

Kun tiedetään vain bruttokate, ei voida tehdä johtopäätöksiä yrityksen taloudellisesta tilasta tai arvioida sen toiminnan tiettyä osa-aluetta. Mutta käyttämällä tätä indikaattoria voit laskea muita, ei vähemmän tärkeitä. Lisäksi myyntikate analyyttisenä indikaattorina antaa kuvan yrityksen tehokkuudesta. Bruttokate muodostuu yrityksen työntekijöiden tuottamasta tavaroita tai tarjoamalla palveluita. Se perustuu työhön.

On tärkeää huomata, että bruttokateprosentin laskentakaavassa otetaan huomioon tulot, jotka eivät ole peräisin tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Liiketoiminnan ulkopuoliset tulot johtuvat:

• velkojen poisto (saamiset/velkojat);
• toimenpiteet asumisen ja kunnallisten palvelujen järjestämiseksi;
• ei-teollisten palvelujen tarjoaminen.

Kun tiedät bruttokatteen, voit tietää myös nettovoiton.

Bruttokate toimii myös perustana kehitysrahastojen muodostukselle.

Taloudellisista tuloksista puhuttaessa ekonomistit kunnioittavat voittomarginaalia, joka on myynnin kannattavuuden indikaattori.

Voittomarginaali on voiton prosenttiosuus yrityksen pääomasta tai kokonaistuloista.

Marginaali pankkitoiminnassa

Pankkien toiminnan ja niiden voiton lähteiden analysointi sisältää neljän marginaalivaihtoehdon laskemisen. Katsotaanpa jokaista niistä:

1. 1. Pankkimarginaali, eli laina- ja talletuskorkojen ero.
2. 2. Luottomarginaali tai sopimuksessa vahvistetun määrän ja asiakkaalle tosiasiallisesti myönnetyn määrän välinen erotus.
3. 3. Takuumarginaali– vakuuden arvon ja myönnetyn lainan määrän välinen erotus.
4. 4. Nettokorkomarginaali (NIM)– yksi pankkilaitoksen menestyksen tärkeimmistä indikaattoreista. Laske se käyttämällä seuraavaa kaavaa:

   NIM = (palkkiot) / varat
   Nettokorkomarginaalia laskettaessa voidaan ottaa huomioon poikkeuksetta kaikki varat tai vain ne, jotka ovat tällä hetkellä käytössä (tuloa tuottavat).

Marginaali ja kaupankäyntimarginaali: mikä ero on

Kummallista kyllä, kaikki eivät näe eroa näiden käsitteiden välillä. Siksi yksi korvataan usein toisella. Ymmärtääksemme niiden väliset erot lopullisesti, muistakaamme marginaalin laskentakaava:

Voitto/tuotto*100 = marginaali

(Myyntihinta – Kustannus)/Tuotto*100 = Marginaali

Mitä tulee merkinnän laskentakaavaan, se näyttää tältä:

(Myyntihinta – Kustannus)/Kulut*100 = Kaupan marginaali

Selvyyden vuoksi annetaan yksinkertainen esimerkki. Yritys ostaa tuotteen hintaan 200 ruplaa ja myydään hintaan 250 ruplaa.

Tässä on siis marginaali tässä tapauksessa: (250 – 200)/250*100 = 20 %.

Mutta mikä on kaupan marginaali: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

Marginaalin käsite liittyy läheisesti kannattavuuteen. Laajassa merkityksessä marginaali on ero sen välillä, mitä vastaanotetaan ja mitä annetaan. Marginaali ei kuitenkaan ole ainoa tehokkuuden määrittämiseen käytetty parametri. Marginaalia laskemalla saat selville muita tärkeitä yrityksen taloudellisen toiminnan indikaattoreita.

MIESBY

4.5

Kuulet usein termin marginaali, mutta kuten käy ilmi, kaikki, jotka käyttävät sitä oikein, eivät ymmärrä sen merkitystä.

Kuultuaan uudelleen "marginaali 200%" jne. - julkaisemme tämän artikkelin.

Tänään määrittelemme, mitä "Marginaali" on, katsomme kuinka marginaali lasketaan ja miten se eroaa marginaalista.

Marginaali (myynnin tuotto)- tämä on myyntihinnan ja kustannusten välinen ero. Tämä ero ilmaistaan ​​yleensä joko prosentteina myyntihinnasta (kannattavuussuhde) tai absoluuttisesti voitona tuotantoyksikköä kohden.

Marginaali prosentteina.

Kannattavuussuhde (%) = Yksikkökohtainen voitto ($) / Yksikkökohtainen myyntihinta ($)

Yksikkökohtainen voitto ($) = Yksikkökohtainen myyntihinta ($) - Yksikköhinta ($)

Tässä artikkelissa ei käsitellä termin "marginaali" merkitystä vaihtotransaktioissa. Marginaali on tässä tapauksessa vakuus, joka tarjoaa mahdollisuuden saada lainaa rahana tai tavaroina tilapäiseen käyttöön.

Tavoite: myynnin kasvun määrän määrittäminen: sekä hinnoittelun ja tuotepromootioon liittyvän päätöksenteon hallinta.

Myynnin tuotto ("myynnin tuotto" - jäljempänä ei pidä sekoittaa muihin kannattavuustyyppeihin!) on keskeinen tekijä monien muiden kaupallisen toiminnan peruslaskelmien joukossa, mukaan lukien arviot ja ennusteet. Kaikkien johtajien tulisi tietää (ja yleensä tietävät) yrityksensä arvioitu myyntituotto. Esimiehet vaihtelevat kuitenkin suuresti myynnin tuottoa laskettaessa käyttämänsä oletukset sekä tapoja, joilla he analysoivat ja kommunikoivat näitä tärkeitä lukuja.

Kannattavuussuhde ja voitto tuotantoyksikköä kohti.

Marginaalista puhuttaessa on tärkeää pitää mielessä kannattavuussuhteen ja myyntiyksikön voiton välinen ero. Tämä ero on helppo sovittaa yhteen, ja esimiesten on kyettävä siirtymään yhdestä toiseen.

Mikä on tuotantoyksikkö? Jokaisella yrityksellä on oma käsityksensä siitä, mikä on tuotantoyksikkö, joka voi vaihdella margariinitonnista 1 litraan koolaa tai ämpäri kipsiä. Monet toimialat käsittelevät lukuisia tuotantoyksiköitä ja laskevat marginaalit sen mukaan. Esimerkiksi tupakkateollisuudessa savukkeita myydään kappaleina, pakkauksissa, lohkoissa ja laatikoissa (joihin mahtuu 1200 savuketta). Pankeissa marginaali lasketaan tilien, asiakkaiden, lainojen, tapahtumien, perheyksiköiden ja pankkikonttoreiden perusteella. Sinun on kyettävä helposti siirtymään käsitteestä toiseen, koska päätökset voivat perustua mihin tahansa niistä.
Kannattavuussuhde

Kannattavuussuhde voidaan laskea myös rahamääräisen bruttomyynnin ja kokonaiskustannusten perusteella.

Kannattavuussuhde (%)= [Kokonaismyynti rahallisesti ($) - Kokonaiskustannukset] / Kokonaismyynti rahallisesti ($)

Laskettaessa myynnin tuottoa sekä prosentteina (kannattavuussuhde) että yksikkökohtaisena voitona ilmaistuna voidaan tehdä yksinkertainen täsmäytys tarkistamalla, muodostavatko yksittäiset osat yhteensä.

Yksikkökohtaisen voiton ($) täsmäyttäminen:

Yksikkökohtainen myyntihinta = yksikkökohtainen voitto + yksikköhinta.

Voit tarkistaa kannattavuussuhteen ($):

Kustannukset prosentteina myynnistä = 100 % - kannattavuussuhde.

Esimerkki.

Yksi yritys myy kangasta lineaarisilla metreillä. Sen peruskustannukset ja myyntihinta ovat seuraavat:

Myyntihinta per yksikkö = 24 dollaria per lineaarinen mittari.

Yksikköhinta = 18 dollaria lineaarimetriltä.

Kannattavuussuhde (%) = (24 $ - 18 $) / 24 $ = 6 $ / 24 $ = 25 %

Tarkistamme laskelmien oikeellisuuden:

Yksikkökohtainen myyntihinta = yksikkökohtainen voitto + yksikköhinta.
24 dollaria lineaarimetriltä = 6 dollaria lineaarimetriltä + 18 dollaria lineaarimetriltä.

Voit tarkistaa kannattavuussuhdelaskelmasi samalla tavalla:

100 % - Myynnin kannattavuussuhde (%) = Kustannukset prosentteina myynnistä.
100 % - 25 % = 18 $ / 24 $

Tietolähteet, haasteet ja varoitukset.

Kun olet määrittänyt mittayksikkösi, tarvitset kahden tyyppisiä syöttötietoja: yksikkökustannukset ja yksikkömyyntihinnat.

Myyntihinnat voidaan määrittää ennen eri hinnoitteluvaiheita tai niiden jälkeen. Vähennykset, asiakasalennukset, välitysmaksut ja palkkiot voidaan näyttää johdolle joko kuluina tai vähennyksinä myyntihinnasta. Lisäksi ulkoinen raportointi voi vaihdella raportoinnista johdolle, koska kirjanpitostandardit saattavat edellyttää tietojen käsittelyä, joka poikkeaa sisäisistä käytännöistä. Raportoidut kannattavuussuhteet voivat vaihdella melko paljon riippuen käytetyistä laskentamenetelmistä. Tämä voi johtaa merkittävään organisatoriseen sekaannukseen niin tärkeässä asiassa kuin tuotteen todellisen hinnan määrittäminen.

Nettohintaa laskettaessa tulee olla varovainen laskettaessa tiettyjä alennuksia ja lisäyksiä (lisämaksuja). Usein on enemmän joustavuutta sen suhteen, vähennetäänkö tietyt erät listahinnasta nettohinnan laskemiseksi vai lisätäänkö ne kuluihin. Yksi esimerkki on tarjoamisen käytäntö lahjakortit V vähittäiskauppa niille asiakkaille, jotka ostivat tietty määrä tavaroita. Niitä ei ole helppo ottaa huomioon tavalla, joka välttää hämmennystä hinnoittelusta, markkinointikustannuksista ja kannattavuudesta. Tässä yhteydessä on huomioitava kaksi tärkeää seikkaa:

1. Tietyt erät voidaan katsoa joko vähennyksiksi hinnasta tai lisäkuluiksi, mutta vain yksi asia.
2. Tällaisten erien käsittely ei vaikuta yksikkökohtaiseen tulokseen, mutta se vaikuttaa kannattavuussuhteeseen.

Marginaali osuus kokonaiskustannuksista.

Joillakin toimialoilla, erityisesti vähittäiskaupassa, kate lasketaan prosenttiosuutena kustannuksista myyntihintojen sijaan. Käyttämällä tätä tekniikkaa edellisessä esimerkissä voittomarginaali tavallisen kankaan metriä kohti voidaan laskea yksikkökohtaisena tuotona (6 dollaria) jaettuna yksikköhinnalla (18 dollaria), joten se olisi 33 %.

Lisäys vai marginaali?

Vaikka jotkut ihmiset käyttävät termejä "marginaali" ja "lisämaksu" vaihtokelpoisesti, tämä ei ole totta. Termi "Markup" viittaa yleensä käytäntöön lisätä tietty prosenttiosuus kustannuksiin myyntihintojen laskemiseksi.

Ymmärtääksemme marginaalin ja merkinnän välisen eron tai suhteen paremmin, lasketaan. Esimerkiksi 50 %:n korotus 10 dollarin muuttuvista kuluista olisi 5 dollaria, jolloin vähittäismyyntihinta on 15 dollaria. Sitä vastoin tuotteen, jonka vähittäismyyntihinta on 15 dollaria ja josta aiheutuu 10 dollaria muuttuvia kuluja, marginaali olisi 5 dollaria / 15 dollaria eli 33,3 %. Nuo. marginaali - 33,3%. Siinä on eroa, eikö? Seuraavassa taulukossa on joitain marginaalin ja merkintöjen välisiä suhteita.

Marginaaliarvojen ja lisäysten välinen suhde.

Jotta et joutuisi jälleen kerran hämmentynemään, opettele sääntö, jonka mukaan marginaali on voiton suhde HINTAAN (eli voiton prosenttiosuus tuotteen hinnasta) ja katteet on voiton suhde COSTiin (eli voiton prosenttiosuus). hinnassa).

Toinen mielenkiintoinen johtopäätös tästä säännöstä on, että marginaali (myynnin tuotto) voi vain lähestyä 100%, koska 100% marginaali voi olla vain nollakustannuksilla - mikä ei voi olla, ja lisäyksen laskeminen tässä tapauksessa on mahdotonta. 100 % marginaali on mahdoton! 100 % myynnin kannattavuus on mahdotonta!

Yksi vähittäiskaupan erityispiirteistä on, että hinnat nousevat prosenttiosuutena kaupan ostohinnoista (muuttuvat kustannukset per tuote), mutta laskevat myyntijaksojen aikana prosentteina vähittäishinnasta.

Useimmat johtajat ymmärtävät, että 50 %:n alennusmyynti tarkoittaa, että vähittäismyyntihintoja alennetaan 50 %.

Esimerkki.

Vaatekauppias ostaa T-paitoja 10 dollarilla ja myy ne 50 prosentin lisähinnalla. 10 dollarin muuttuvien kustannusten 50 %:n korotus johtaa 15 dollarin vähittäishintaan. Valitettavasti tuote ei mene kaupaksi ja kaupan omistaja haluaa myydä sen omakustannushintaan vapauttaakseen tilaa hyllyiltä. Hän käskee vahingossa myyjiä myymään tuotteen 50 prosentin alennuksella. Tämä 50 prosentin hinnanalennus alentaa kuitenkin vähittäismyyntihintaa 7,50 dollarilla. Siten 50 %:n lisäys ja 50 %:n hinnanalennukset johtavat 2,50 dollarin kokonaistappioon jokaisesta myydystä tuotteesta.

On helppo nähdä, miten hämmennys syntyy. Yleensä he käyttävät mieluummin termiä "marginaali" suhteessa myynnin kannattavuussuhteeseen. Suosittelemme kuitenkin, että kaikki johtajat ovat yhtä mieltä kollegoidensa kanssa siitä, mitä he tarkoittavat tällä tärkeällä termillä.

Mitä eroa on marginaalilla ja voitolla?

Kaikissa liiketoiminnoissa on marginaalin ja voiton käsitteet. Jotkut rinnastavat ne toisiinsa, toiset väittävät, ettei niitä voi verrata. Molemmat indikaattorit ovat strategisesti tärkeitä yrityksen tai pankin taloudellisen menestyksen kannalta.

Niiden ansiosta arvioidaan työn taloudellista tulosta, käytettävissä olevien resurssien käytön tehokkuutta ja kokonaistulosta. Voiton ja marginaalin määritelmiä voi usein kohdata keskusteltaessa Forex-asioista, pankkitoiminnasta ja muusta rahoitukseen ja talouteen liittyvistä toiminnoista. Ymmärtääksemme, mikä indikaattori näyttää mitä, analysoidaan jokainen niistä.

Mikä on marginaali?

Tämä termi tuli Euroopasta, englannin kielestä Margin tai ranskan Marge käännettynä marginaali tarkoittaa merkintää. Marginaali löytyy pankki- ja vakuutustoiminnasta, kaupalliset liiketoimet ja toiminnot kanssa arvopapereita ja niin edelleen. Ekonomistit kutsuvat marginaaliksi yrityksen tulojen ja tuotantokustannusten välistä eroa. Usein sanat "marginaali" korvataan sanoilla "bruttovoitto". Marginaalin laskentaperiaate on yksinkertainen: kustannukset vähennetään saadusta summasta. Tuloksena oleva arvo ilmaisee, kuinka paljon todellista rahaa organisaatio saa tuotteiden myynnistä ottamatta huomioon lisäkustannuksia.

Marginaalin merkitystä ei pidä aliarvioida. Se osoittaa, kuinka tehokas tietty yritys on. Marginaali liittyy suoraan yrityksen tuloihin ja arvioi sen toimintaa.

Pankkien työntekijät puhuvat marginaalista vertaillessaan lainojen ja talletusten korkojen eroa. Suhteellisesti sanottuna, jos pankki haluaa houkutella asiakkaita korkeilla talletuskoroilla, sen on pakko tarjota korkeita lainoja.

Marginaalilla on suuri rooli yrityksen suorituskyvyn arvioinnissa. Nettotulos riippuu suoraan sen koosta. Marginaali on perusta kehitysrahastojen muodostukselle. Marginaaliprosentti (tai prosenttiosuus) lasketaan kustannusten ja tulojen suhteen perusteella. Jos lasket "likaisen" bruttovoiton tuloihin, saat tärkeän indikaattorin - marginaalisuhteen. Prosenttiosuus antaa sinulle myynnin tuoton, ja tämä on minkä tahansa organisaation suorituskyvyn tärkein indikaattori.

Jos otamme marginaalin käsitteen pörssissä, esimerkiksi Forexissa, se tarkoittaa väliaikaista vakuusyhteistyötä. Sen aikana osallistuja saa tarvittavan summan toimenpiteen suorittamiseen. Marginaalitransaktioiden periaate on, että osallistujan ei tarvitse maksaa koko sopimuksen arvoa. Hän käyttää hänelle tarjottuja resursseja ja pientä osaa omista rahoistaan. Heti kun kauppa on tehty, saadut tulot menevät talletukseen, jolle ne on sijoitettu. Jos kaupasta tulee tappiollinen, tappio katetaan lainavaroilla, jotka on vielä maksettava takaisin myöhemmin.

Nykyään toisiinsa liittyvät "etumarginaali" ja "takamarginaali" -indikaattorit ovat tulleet muotiin. Ensimmäinen indikaattori heijastaa tulojen saamista korotuksista ja toinen - osakkeista ja bonuksista.

Siten nämä indikaattorit lasketaan minkä tahansa yrityksen toiminnan aikana. Ne muodostivat erillisen johdon kirjanpidon alueen – marginaalianalyysin. Marginaalien ansiosta yritys manipuloi muuttuvat kustannukset ja kustannukset, mikä vaikuttaa lopulliseen taloudelliseen tulokseen.

Mikä on voitto?

Minkä tahansa yrityksen lopullinen tavoite on tuottaa voittoa. Tämä on työn myönteinen taloudellinen tulos. Negatiivista kutsutaan tappioksi. Voit nähdä katteen ja voiton eron tuloslaskelmasta (lomake nro 2). Jotta voit saada voittoa, sinun on tyhjennettävä marginaali kaikista kuluista. Laskentakaava näyttää tältä:

Voitto = Liikevaihto - Kustannus - Myynnin kulut - Hallintokulut - Maksetut korot + Saadut korot - Ei-toiminnalliset kulut + Liiketoiminnan ulkopuoliset tuotot - Muut kulut + Muut tuotot.

Tuloksena oleva määrä on veronalainen, jonka jälkeen muodostuu nettotulos. Sitten se menee osinkojen maksamiseen, jätetään varaukseen ja sijoitetaan yrityksen kehittämiseen.

Jos marginaalia laskettaessa otetaan huomioon vain tuotantokustannukset (kustannukset), kaikki tulot ja kulut otetaan huomioon voiton laskennassa.

Liiketoimintaprosessissa lasketaan useita voittotyyppejä, mutta johdon kannalta on tärkeää nettotulos, joka näyttää tuottojen ja kaikkien kustannusten eron. Jos tuloilla on suurempi nimellisarvo ja ne ilmaistaan ​​rahassa, kaikki muut kustannukset sisältävät tuotantokustannukset, verovähennykset, valmisteverot jne.

Bruttokate kuvastaa saadun määrän ja tuotantokustannusten erotusta ilman veroja ja muita vähennyksiä. Laskelmissaan se on samanlainen kuin marginaalivoitto. Toisin kuin brutto "likaiset" tulot, marginaali ottaa huomioon muuttuvat kulut esimerkiksi polttoaineelle, sähkölle, palkat, tuotannon materiaalikustannukset jne. Rajavoittoa laskevat yritykset eivät katso pelkästään sen määrää, vaan myös rahan kiertonopeutta.

Mitä eroa on voiton ja marginaalin välillä?

Toisin kuin voitto, marginaali ottaa huomioon vain tuotantokustannukset, jotka vain laskevat yhteen tuotantokustannukset. Voitto ottaa huomioon kaikki kulut, jotka syntyvät liiketoiminnan harjoittamisesta. Tulosten analyysi osoittaa, että marginaalin kasvaessa myös yrityksen voitto kasvaa. Mitä korkeampi marginaali, sitä suurempi on voitto. Kokoon nähden voitto on aina marginaalia pienempi.

Jos voitto osoittaa liiketoiminnan nettotuloksen, niin kate viittaa perushinnoittelutekijöihin, joista markkinointikustannusten, asiakasvirta-analyysin ja tuloennusteen kannattavuus riippuu. Johdon kirjanpidossa on tärkeä sääntö, että kaikki liikevaihdossa tapahtuvat muutokset ovat suhteessa myyntikatteeseen. Marginaali puolestaan ​​​​on verrannollinen voiton kasvuun tai laskuun. Taloustieteilijät kutsuvat bruttokatteen suhdetta voittoon toiminnan vipuvaikutukseksi. Sitä käytetään käytettävissä olevien resurssien tehokkuuden ja kokonaistuloksen arvioimiseen.

Siten kaikilla finanssimaailman indikaattoreilla on oma merkityksensä. Niiden laskemiseen vaikuttavat käytetyt analyysimenetelmät ja kirjanpitosäännöt. Oikea tulkinta Kaikkien indikaattoreiden dynamiikka on välttämätön liiketoiminnan pätevälle suunnittelulle. Sekä marginaali että voitto kertovat paljon organisaation suorituskyvystä.
On suositeltavaa, että näiden indikaattoreiden laskelmat suoritetaan säännöllisesti tiettyinä aikoina arvojen vertaamiseksi ja kuvioiden tunnistamiseksi. Nähdessään tämän tai toisen dynamiikan johtaja voi seurata markkinoiden kehitystä ja tehdä tarvittavat uudelleenjärjestelyt ja mukautukset organisaation toiminnassa, hinnoittelupolitiikka ja muut yrityksen menestykseen vaikuttavat seikat. Kaiken työn tulos riippuu siitä, kuinka ajoissa ja oikein kate- ja tulosindikaattorit lasketaan ja arvioidaan.