स्क्रैच से हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें। व्यापार विचार: निर्माण सामग्री में व्यापार। अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें

• पूंजीगत निवेश: 800,000 रूबल,
• औसत मासिक आय: 450,000 रूबल,
• शुद्ध लाभ: 65 414 रूबल,
• पेबैक: 12.3 महीने!

ABARUS मार्केट रिसर्च द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, रूसी निर्माण सामग्री खुदरा बाजार पश्चिमी की तुलना में विकास के प्रारंभिक चरण में है। वहीं, वार्षिक वृद्धि दर 20% है। 2007 में, घरेलू सामानों और मरम्मत में खुदरा व्यापार की मात्रा रूस में $ 14 बिलियन से अधिक थी। 2011 में, बाजार की मात्रा लगभग $ 17 बिलियन थी, और 2020 तक बाजार की मात्रा लगभग $ 30-35 होगी। अरब। (विशेषज्ञ की राय)।

निर्माण बाजार की मात्रा का लगभग 80-90% बड़े पैमाने पर गिरता है नेटवर्क कंपनियां(रूसी और विदेशी दोनों), और शेष बाजार एकल दुकानों के बीच विभाजित है, छोटे खुदरा श्रृंखलाएं(क्षेत्रीय)। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि कई नए विदेशी खिलाड़ी रूसी बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, साथ ही मौजूदा संघीय श्रृंखलाओं के विस्तार की योजना को ध्यान में रखते हुए, "एकल स्टोर" की बाजार हिस्सेदारी घट जाएगी।

उपरोक्त के संबंध में, छोटे स्टोर संघीय खुदरा खुदरा विक्रेताओं के साथ कीमतों में या पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी में प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं।

लेकिन अगर आप बिल्डिंग मैटेरियल्स रिटेल सेगमेंट में बिजनेस शुरू करना चाहते हैं, तो आप "एट होम" फॉर्मेट में एक छोटा आउटलेट खोलने की कोशिश कर सकते हैं।

इस प्रकार के स्टोर के निम्नलिखित फायदे हैं:

1. ऐसे क्षेत्र में स्टोर खोलने का अवसर जहां बड़े टर्नओवर प्राप्त करने की असंभवता के कारण संघीय श्रृंखलाएं प्रवेश नहीं करेंगी।
2. प्रस्तुत माल का एक विशेष वर्गीकरण और खरीदार के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण।

1. निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार का संगठन

1.1. घर

जिस परिसर में निकट-घरेलू प्रारूप में खुदरा निर्माण स्टोर खोलने की योजना है, उसे निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

• क्षेत्रफल 30-50 वर्गमीटर
• खरीदारों के लिए पैदल दूरी के भीतर परिसर एक आवासीय क्षेत्र में स्थित होना चाहिए।
• आसपास के क्षेत्र में निर्माण सामग्री बेचने वाली अन्य दुकानों का अभाव।

१.२. उपकरण

उपकरण की पसंद को काफी स्वतंत्र रूप से संपर्क किया जा सकता है, इसलिए उपकरण खरीदने की लागत को कम करने के लिए, सामान के लिए रैक और अलमारियों का हिस्सा हाथ से बनाया जा सकता है, और उपकरण का हिस्सा इस्तेमाल किया जा सकता है

१.३. कर्मचारी

स्टोर को सप्ताह में 7 दिन काम करना चाहिए, इन उद्देश्यों के लिए ऑपरेटिंग घंटे 9.00 से 20.00 तक हैं, यह आवश्यक है कि कर्मचारियों में 2 विक्रेता हों। (शिफ्ट में काम, दो में दो)

1.4. श्रेणी

मरम्मत के दौरान, अक्सर ऐसा होता है कि वॉलपेपर के लिए पर्याप्त गोंद नहीं था, धातु के लिए एक हैकसॉ टूट गया, पर्याप्त नाखून नहीं थे, गोंद कहीं गायब हो गया, पड़ोसी ने पेचकश लिया और इसे वापस नहीं किया। खरीदार को ऐसी छोटी चीजों के लिए निर्माण हाइपरमार्केट में जाने में कोई दिलचस्पी नहीं है, यह सब वह घर के बगल में खरीदने के लिए तैयार है, यहां तक ​​​​कि अधिक कीमत पर, इस संबंध में, यह सब एक वर्गीकरण में प्रस्तुत किया जाना चाहिए।

दुकान का अनुमानित वर्गीकरण:

• उपकरण के लिए उपभोग्य वस्तुएं
• बढ़ते गोंद
• वॉलपेपर गोंद
• नाखून, डॉवेल, बोल्ट आदि।
• निर्माण उपकरण
• अन्य संबंधित सामान।

के लिये इष्टतम प्रदर्शनबेचे जाने वाले उत्पादों की श्रेणी लगभग 300 आइटम होनी चाहिए।

1.5. आपूर्तिकर्ताओं

आपूर्तिकर्ताओं का चुनाव क्षेत्र में कार्यरत थोक कंपनियों में से किया जाना चाहिए। ये कंपनियां खुद स्टोर में उत्पादों की डिलीवरी में लगी हुई हैं, उनके साथ लंबे समय तक काम करने से आस्थगित भुगतान प्रदान करना संभव है।

स्टॉक और वर्गीकरण की पुनःपूर्ति साप्ताहिक आधार पर की जानी चाहिए।

2. व्यवहार्यता अध्ययन

२.१. ओपनिंग कैपिटल कॉस्ट

वर्गीकरण और निर्बाध व्यापार को बनाए रखने के लिए, इन्वेंट्री कम से कम दो मासिक रसीदें (खरीद मूल्य में) होनी चाहिए, और इष्टतम शेष राशि 2.5-3 मासिक रसीद होनी चाहिए।

2.2. राजस्व

घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्र में स्थित "घर ​​के पास" प्रारूप में एक छोटे (50 वर्गमीटर तक) निर्माण स्टोर का राजस्व, एक अच्छी तरह से चुने गए वर्गीकरण के साथ-साथ निकटतम प्रतियोगियों की अनुपस्थिति में दूरी, लगभग 400-500 हजार रूबल है। प्रति महीने।

पेबैक और लाभप्रदता की गणना करने के लिए, मासिक राजस्व की राशि 400 हजार रूबल थी।

2.3. लागत मूल्य

बेचे गए उत्पादों पर मार्क-अप 50-80% है, उत्पाद के आधार पर, गणना के लिए उन्होंने 60% का औसत मार्क-अप लिया

2.4. सामान्य खर्चे

2.5. एक निर्माण सामग्री की दुकान की लाभप्रदता की गणना

2.6. पेबैक गणना

3. संगठनात्मक मुद्दे

3.1. संगठनात्मक रूप

इष्टतम संगठनात्मक और कानूनी रूप है व्यक्तिगत व्यवसायी.

3.2. कर प्रणाली

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1. परियोजना का सारांश

परियोजना का लक्ष्य खुदरा बिक्री के लिए एक निर्माण स्टोर खोलना है निर्माण सामग्री 1 मिलियन से अधिक लोगों की आबादी वाले शहर में। हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर की पुरुष आबादी के साथ-साथ निर्माण और असेंबली टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए थोक खरीदार हैं जिनके साथ सहयोग समझौते संपन्न हुए हैं।

परियोजना को लागू करने के लिए, आवासीय भवनों के तत्काल आसपास के क्षेत्र में, शहर के सोने के क्षेत्र की केंद्रीय सड़क पर स्थित 200 एम 2 का एक खुदरा स्थान पट्टे पर दिया गया है। बिक्री क्षेत्र 130 एम 2 है।

प्रारंभिक निवेश 1,408,000 रूबल है। निवेश की लागत उपकरण की खरीद, माल की प्रारंभिक खरीद और कार्यशील पूंजी के निर्माण के उद्देश्य से है, जिसके कारण प्रारंभिक अवधि के नुकसान को कवर किया जाएगा। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा कमोडिटी स्टॉक पर पड़ता है - 50%। परियोजना को लागू करने के लिए स्वयं के धन का उपयोग किया जाएगा।

वित्तीय गणना परियोजना की पांच साल की अवधि को कवर करती है। गणना के अनुसार, प्रारंभिक निवेश संचालन के पंद्रहवें महीने में भुगतान करेगा। पेबैक इंडिकेटर का उद्योग औसत मूल्य 10-18 महीने है। परियोजना का मासिक शुद्ध लाभ लगभग 120,000 रूबल है। परियोजना के पहले वर्ष के लिए शुद्ध लाभ 1,082,000 रूबल होगा।

तालिका 1. परियोजना के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

2. उद्योग का विवरण

रूस में निर्माण उद्योग और अचल संपत्ति बाजार के गतिशील विकास ने निर्माण सामग्री की उच्च मांग को जन्म दिया है। इस प्रवृत्ति के साथ गृह सुधार स्टोर और हाइपरमार्केट की संख्या में सक्रिय वृद्धि हुई। निर्माण सामग्री बाजार में सालाना 20% की वृद्धि हुई और 2015 तक 1.46 ट्रिलियन की मात्रा तक पहुंच गई। रूबल। 2016 में एक सामान्य आर्थिक मंदी की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रवृत्ति बदल गई, जब घरेलू आय में 6.5% की गिरावट आई और आवासीय अचल संपत्ति में 9% की कमी आई। 2015 में, के लिए एक रिकॉर्ड दर्ज किया गया था पिछले सालनिर्माण बाजार का पतन परिष्करण सामग्री- ग्यारह%। 2016 के अंत में, बाजार की मात्रा 1.068 ट्रिलियन थी। रूबल। हालांकि, जब अन्य खंडों की तुलना में, निर्माण सामग्री बाजार, 5% की गिरावट के साथ, इतना बुरा नहीं लगता - उदाहरण के लिए, खाद्य खंड 10% तक डूब गया।

निर्माण और परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार की गतिशीलता भी पिछले दो वर्षों में गिरावट के अधीन रही है। सबसे कमजोर निर्माण और किसी न किसी परिष्करण के लिए सामग्री थे - 16.7% की कमी। परिष्करण सामग्री के बाजार ने खुद को सबसे स्थिर दिखाया, जिसमें केवल 0.3% की कमी आई। दूसरे शब्दों में, रूस में कम निर्माण शुरू हो गया है, लेकिन मरम्मत कार्य को नहीं छोड़ा गया है।

चित्र 1 - निर्माण और परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार का कारोबार

पूर्वानुमानों के अनुसार, निर्माण और परिष्करण सामग्री का बाजार 2018 से पहले अपनी पिछली मात्रा में वापस नहीं आ पाएगा। वसूली 2017 में शुरू होगी, लेकिन यह काफी धीमी होगी - प्रति वर्ष केवल 2-3%, जिसे जनसंख्या की क्रय शक्ति में काफी कमी और व्यावसायिक गतिविधि में गिरावट से समझाया गया है। इस समय के दौरान, छोटे और अप्रभावी खिलाड़ी खंड छोड़ देंगे, जबकि बड़े निर्माण खुदरा विक्रेता अपनी मात्रा समान स्तर पर बनाए रखेंगे।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आज, बाजार में निर्माण स्टोर की 1000 से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े निर्माण खुदरा विक्रेताओं की सफलता को समेकित किया। बाजार में मजबूत प्रतिस्पर्धा और बाजार के नेताओं के तेज क्षेत्रीय विस्तार से यातायात में कमी आई और अन्य रूसी खुदरा विक्रेताओं की वित्तीय स्थिति में गिरावट आई। निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कठिनाई उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और नवीनीकरण के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। इस संबंध में, 2015 से, निर्माण दुकानों के बीच, घर के लिए सामान के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

इस प्रकार, हार्डवेयर स्टोर खोलने के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

व्यवसाय करने की चुनौतियों में शामिल हैं:

उद्योग में मजबूत प्रतिस्पर्धा। बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को एक विस्तृत श्रृंखला और बहुत कुछ प्रदान कर सकता है। कम मूल्य;

मूल्य नीति। माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि बढ़ी हुई कीमतें संभावित ग्राहकों को डरा देंगी, और बहुत कम कीमतें व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे बढ़िया विकल्पविश्लेषण है मूल्य निर्धारण नीतिप्रतिस्पर्धी और 2% मूल्य में कटौती;

उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता है जो उपभोक्ता को रुचिकर लगे। सबसे पहले, यह लायक है महत्वपूर्ण कार्यलक्षित दर्शकों की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने के लिए। दूसरे, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करने और सबसे उपयुक्त चुनने की आवश्यकता है;

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

बिक्री की मौसमी। आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया गया था, गर्मियों की बिक्री 70-80% और सर्दियों में - अधिकतम का 50-60%। इसके अलावा, कुछ कमोडिटी वस्तुओं के लिए भी मौसम देखा जाता है, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर की एक विस्तृत श्रृंखला महत्वपूर्ण है।

3. वस्तुओं और सेवाओं का विवरण

इस परियोजना में निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री के लिए एक निर्माण स्टोर खोलना शामिल है। स्टोर "घर के पास" एक छोटे निर्माण सुपरमार्केट के रूप में स्थित है। इस बिक्री प्रारूप के स्टोर के लिए, आपको इस पर भरोसा करना चाहिए खर्च करने योग्य सामग्रीमें इस्तेमाल किया मरम्मत का काम(फास्टनरों, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण).

स्टोर के प्रारूप के आधार पर, उसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित उत्पाद समूह शामिल होते हैं:

पेंट और वार्निश (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, वार्निश और कोटिंग्स के लिए विभिन्न सामग्री, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

निर्माण मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, अलबास्टर, आदि;

पॉलीयुरेथेन फोम, सीलेंट, तरल नाखून, विधानसभा गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकारों के हार्डवेयर, नाखून, स्क्रू,

वॉलपेपर। इस समूहमाल प्रस्तुत किया जाना चाहिए विस्तृत वर्गीकरणविभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, और बहुत कुछ शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, बेसबोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

इससे पहले कि आप एक वर्गीकरण तैयार करें, आपको बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण करना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। वर्गीकरण के चयन के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण आपको अतिरिक्त इन्वेंट्री से बचने, अतरल संपत्तियों की संभावना को कम करने, टर्नओवर बढ़ाने, प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने और एक संभावित खरीदार को आकर्षित करने की अनुमति देगा।

हार्डवेयर स्टोर के लिए वर्गीकरण बनाते समय, निम्नलिखित अनुशंसाओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

यह वांछनीय है कि प्रत्येक उत्पाद समूह को विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाए। साथ ही, औसत का सामान मूल्य खंडकुल सीमा का कम से कम 60% होना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार में अनोखे ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेंगे;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए

स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित होगा। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। स्टोर में उत्पादों को सुविधा के लिए वर्गीकृत किया जाएगा। प्रत्येक विभाग के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

इस प्रकार, इस परियोजना में परिकल्पित निर्माण सुपरमार्केट के निम्नलिखित प्रतिस्पर्धी लाभ हैं:

ग्राहक के अनुकूल स्थान। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर शहर के बाहर स्थित होते हैं, जो खरीदारों के लिए हमेशा सुविधाजनक नहीं होता है। हार्डवेयर स्टोर जो पैदल दूरी के भीतर हैं, कुछ मामलों में, सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

वर्गीकरण की परिवर्तनशीलता। यह योजना बनाई गई है कि वर्गीकरण रेंज न केवल माल द्वारा प्रस्तुत की जाएगी लोकप्रिय निर्मातालेकिन कम आम ब्रांड भी हैं जो एक अनूठा प्रस्ताव बनाते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली। पर इस पलकई गृह सुधार स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं देते हैं। यह स्टोर नियमित ग्राहकों के लिए छूट की व्यवस्था उपलब्ध कराएगा।

4. बिक्री और विपणन

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर के पुरुष हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह कॉर्पोरेट क्लाइंट हैं जिनका प्रतिनिधित्व निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा किया जाता है, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और चालान प्रणाली पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, स्तंभ आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक वितरित करना, व्यवसाय कार्ड वितरित करना, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में बहुत प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। इस परियोजना के लिए विज्ञापन के सबसे प्रभावी रूपों पर विचार किया जाता है: लिफ्ट में विज्ञापन, पत्रक वितरित करना, एक उज्ज्वल संकेत रखना। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

बिक्री क्षेत्र का सक्षम डिजाइन है महत्वपूर्ण तत्वविपणन रणनीति। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही लेआउट काफी हद तक मांग पैदा करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य सजावट सामग्री जैसी वस्तुओं की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। गृह सुधार स्टोर के लिए बिक्री की मूल बातें निम्नलिखित नियम निर्धारित करती हैं:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

में सक्षम नियुक्ति ट्रेडिंग फ्लोरखरीदारों के मुख्य प्रवाह के स्थानीयकरण के अनुसार उत्पाद समूह;

बिक्री क्षेत्र की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के आसपास भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो डेमो नमूने के तहत निचले अलमारियों पर सामान स्थित हैं। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों को रखने के लिए हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, संवेदनशील सामान उस क्षेत्र में स्थित हैं जहां अच्छा अवलोकन;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा के लिए विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह है by रंग की;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित सामान हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, ग्राहकों को ट्रेडिंग फ्लोर में नेविगेट करने की अनुमति देता है;

कुशल प्लेसमेंटट्रेडिंग फ्लोर में सलाहकार।

यह परियोजना निम्नलिखित विज्ञापन उपकरण प्रदान करती है:

पहली खरीद के लिए 10% छूट कूपन के साथ पत्रक का वितरण - 5,000 रूबल;

बिक्री की मूल बातें (2 लोगों के लिए) में कर्मियों का प्रशिक्षण - 25,000 रूबल;

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास सीखने और नए आउटलेट के लिए अभ्यस्त होने का समय होता है।

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, किसी को निर्माण व्यवसाय की कुछ मौसमी बातों को ध्यान में रखना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों में।

नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 2,000 रूबल की औसत चेक राशि और खरीदारों की संख्या के आधार पर की जाती है - प्रति माह 600 लोग। इस प्रकार, राजस्व की औसत राशि प्रति माह 1,200,000 रूबल होगी। व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के नौवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने की योजना है।

5. उत्पादन योजना

इस परियोजना के कार्यान्वयन में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1) व्यापार पंजीकरण। निर्माण सामग्री खुदरा को किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं है।

एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अनुमति शामिल है अग्नि निरीक्षण, स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीट नियंत्रण और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, एक एलएलसी एक सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से) के साथ पंजीकृत है। OKVED-2 के अनुसार गतिविधि का प्रकार:

47.52 हार्डवेयर की खुदरा बिक्री, पेंट और वार्निशऔर विशेष दुकानों में कांच।

2) स्थान का चुनाव। से निपटने वाली किसी भी संस्था के लिए खुदरा, हार्डवेयर स्टोर के स्थान का पैरामीटर एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है।

एक स्टोर के स्थान का आकलन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री यातायात की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीय, समान व्यवसायों से निकटता जैसे घटकों को ध्यान में रखता है। आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 m2 है। हालांकि, यह सब स्टोर के आकार और उत्पादों की श्रेणी पर निर्भर करता है।

परिसर के लिए ही, बिक्री क्षेत्र वर्गाकार होना चाहिए या आयताकार, अनावश्यक मोड़ के बिना - इससे शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का अधिकतम लाभ उठाने में आसानी होगी। छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए। दो प्रवेश द्वार भी प्रदान किए जाने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। १००-१५० एम२ के व्यापारिक तल क्षेत्र के साथ, एक गोदाम के लिए ५०-७० एम२ की आवश्यकता होगी।

यह परियोजना आवासीय परिसरों के बगल में एक आवासीय क्षेत्र में परिसर के किराये के लिए प्रदान करती है। यह स्थान फायदेमंद है क्योंकि इसमें उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है, जो मुख्य रूप से आस-पास के घरों के निवासी हैं। पार्किंग स्थलों की उपस्थिति और सुविधाजनक सड़क पहुंच भी साइट के फायदे हैं। वाणिज्यिक परिसर का पट्टा कुल क्षेत्रफल के साथऔसतन 200 एम 2 की लागत प्रति माह लगभग 130,000 रूबल है। यह योजना बनाई गई है कि बिक्री क्षेत्र के लिए 130 एम 2, गोदाम के लिए 60 एम 2 और तकनीकी कमरों के लिए 10 एम 2 आवंटित किया जाएगा।

3) बिक्री क्षेत्र के उपकरण। खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर के लिए इंटीरियर काफी सरल है और इसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। परिसर की मरम्मत के लिए 50,000 रूबल की राशि आवंटित की जाती है।

गृह सुधार स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री वृद्धि का समर्थन करना चाहिए, उत्पादकता और व्यापार पर वापसी सुनिश्चित करनी चाहिए, और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। इस संबंध में, बिक्री क्षेत्र विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरणों से सुसज्जित होना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। प्रारंभिक चरण के लिए, स्टोर दो कैश डेस्क से सुसज्जित है। तालिका 2 मुख्य उपकरण लागत दिखाती है, जो रूबल हैं।

तालिका 2. उपकरण की लागत

4) आपूर्तिकर्ताओं और माल की खरीद के लिए खोजें। आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से जाकर मांगा जाना चाहिए थोक ठिकानाशहर, या इंटरनेट के माध्यम से। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत के दौरान साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान है; दूसरा यह है कि आप परिवहन लागत पर बचत कर सकते हैं, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच सकते हैं, अधिक अनुकूल परिस्थितियां ढूंढ सकते हैं और स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम की मिश्रित पद्धति का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: सामान का हिस्सा तुरंत खरीदना और बिक्री के लिए भाग लेना।

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए सामान खरीदना होगा। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण बनाने के लिए लगभग 700,000 रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, माल की अतिरिक्त खरीद करना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता को बाहर करना है।

5) कर्मचारियों की भर्ती। स्टोर में मुख्य कर्मी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 150 एम 2 के क्षेत्र वाले स्टोर के लिए, चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा।

बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, राजनीति पर जीत हासिल करने की क्षमता।

एक शिफ्ट वर्क शेड्यूल की परिकल्पना की गई है, प्रत्येक शिफ्ट में एक सेल्स असिस्टेंट और एक कैशियर होता है। बिक्री सहायक विनिमेय कर्मी होते हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और एक लेखाकार के कार्य स्वयं उद्यमी को सौंपे जाते हैं - इससे काम के पहले महीनों में पैसे की बचत होगी।

काम शुरू करने से पहले, कर्मियों को प्रशिक्षण से गुजरना होगा, उत्पादों की श्रेणी, इसकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से खुद को परिचित करना होगा।

6. संगठनात्मक योजना

प्रारंभिक चरण लगभग दो महीने तक रहता है, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी की स्थापना, उपयुक्त परिसर की खोज, कर्मियों का चयन, उपकरण और सामान की खरीद प्रदान की जाती है।

इस परियोजना में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - वह सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों के चयन में लगा हुआ है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक वर्कफ़्लो को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के काम का पर्यवेक्षण करता है, माल को स्वीकार करता है और उसकी गणना करता है और उपयुक्त दस्तावेज तैयार करता है।

ट्रेडिंग प्रक्रिया को अंजाम देने के लिए सेल्स कंसल्टेंट और कैशियर स्टोर में काम करते हैं। चूंकि स्टोर रोजाना खुला रहता है, इसलिए 2/2 शिफ्ट शेड्यूल स्थापित किया जाना चाहिए। शिफ्ट कैश डेस्क पर एक कैशियर और हॉल में काम करने वाले दो सेल्स असिस्टेंट हैं।

स्टोर 10:00 से 20:00 बजे तक खुला रहता है। इन शर्तों के आधार पर, स्टाफिंग टेबल बनाई जाती है। वेतन निधि 178,100 रूबल है।

तालिका 3. स्टाफिंग टेबल और पेरोल

7. वित्तीय योजना

वित्तीय योजना परियोजना की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखती है, नियोजन क्षितिज 5 वर्ष है।

एक परियोजना शुरू करने के लिए, आपको निवेश की मात्रा की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको उपकरण खरीदने की लागत, माल की प्रारंभिक खरीद और कार्यशील पूंजी के निर्माण पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, जिसके कारण प्रारंभिक अवधि के नुकसान को कवर किया जाएगा। हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए प्रारंभिक निवेश १ ४०८,००० रूबल है। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा कमोडिटी स्टॉक पर पड़ता है - उनका हिस्सा 50% है; कार्यशील पूंजी में 14%, उपकरण की खरीद - 19%, स्टोर के संचालन और परिसर के नवीनीकरण के पहले महीने में परिसर का किराया - 13%, और शेष 4% - विज्ञापन और व्यवसाय पंजीकरण के लिए। परियोजना को इक्विटी पूंजी के साथ वित्तपोषित किया जाता है। निवेश लागत की मुख्य मदों को तालिका 4 में दिखाया गया है।

तालिका 4. निवेश लागत

परिवर्तनीय लागत में सामान खरीदने की लागत शामिल होती है। सरल करने के लिए वित्तीय गणना परिवर्ती कीमतेऔसत बिल और 75% के निश्चित व्यापार मार्जिन के आधार पर गणना की जाती है।

निश्चित लागत में किराया, उपयोगिता बिल, फंड शामिल हैं वेतन, विज्ञापन लागत और मूल्यह्रास शुल्क। मूल्यह्रास की राशि 5 साल की अचल संपत्तियों के उपयोगी जीवन के आधार पर सीधी रेखा के आधार पर निर्धारित की जाती है। निश्चित लागतों में कर कटौती भी शामिल है, जो इस तालिका में प्रस्तुत नहीं की गई हैं, क्योंकि उनकी राशि निश्चित नहीं है, लेकिन राजस्व की मात्रा पर निर्भर करती है।

तालिका 5. निश्चित लागत

इस प्रकार, निश्चित मासिक खर्च 339,500 रूबल की राशि में निर्धारित किया गया था।

8. प्रदर्शन का मूल्यांकन

1,408,000 रूबल के प्रारंभिक निवेश के साथ परियोजना की पेबैक अवधि 15 महीने है। नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने पर परियोजना का शुद्ध मासिक लाभ लगभग 148,000 रूबल है। बिक्री की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, संचालन के नौवें महीने के लिए नियोजित बिक्री की मात्रा की उपलब्धि की योजना बनाई गई है।

शुद्ध वर्तमान मूल्य सकारात्मक है और 254,897 रूबल के बराबर है, जो हमें परियोजना के निवेश आकर्षण के बारे में बात करने की अनुमति देता है। निवेश अनुपात पर वापसी 10.71% है, वापसी की आंतरिक दर छूट दर से अधिक है और 8.03% के बराबर है।

9. संभावित जोखिम

परियोजना के जोखिम घटक का आकलन करने के लिए, बाहरी और आंतरिक कारकों का विश्लेषण करना आवश्यक है। संस्था की विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि। पहले मामले में, बढ़ी हुई लागत का जोखिम होता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं के सही चुनाव और सभी को शामिल करके इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है आवश्यक शर्तेंजो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की भौतिक देयता प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर। सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग अत्यधिक मौसमी है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, मांग के निम्न स्तर का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकते हैं। स्टोर की गतिविधियों और वित्तीय परिणामों की सावधानीपूर्वक योजना बनाने, खुदरा स्थान की सक्षम पसंद, विभिन्न प्रचारों और छूटों को रखने, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने, लचीले मूल्य निर्धारण के साथ जोखिम को कम करना संभव है;

प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया। चूंकि निर्माण सामग्री बाजार काफी संतृप्त और प्रतिस्पर्धी है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, आपको अपना खुद का ग्राहक आधार बनाने, बाजार की निरंतर निगरानी, ​​​​ग्राहक वफादारी कार्यक्रम की उपस्थिति और प्रतिस्पर्धी लाभों के गठन की आवश्यकता है;

संपत्ति जोखिम। इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं सेवा प्रणाली से इस जोखिम की संभावना बढ़ जाती है। खतरे को कम करने के लिए, विक्रेता-सलाहकार स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करेगा, ट्रेडिंग फ्लोर में स्थिति को नियंत्रित करेगा;

परिसर को पट्टे पर देने से इनकार या किराए की लागत में वृद्धि। चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक है, इसलिए स्थान का नुकसान बड़े नुकसान से भरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, एक लंबी अवधि के पट्टे के समझौते को समाप्त करना और एक मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मियों के साथ समस्याएं, जिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारी प्रेरणा की कमी। इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती चरण में सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना है। यह कर्मचारियों की प्रीमियम प्रेरणा प्रदान करने के लायक भी है;

प्रबंधन में गलतियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के मामले में लक्षित दर्शकों के सर्कल में स्टोर की प्रतिष्ठा में गिरावट। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी, ​​स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है।

10. परिशिष्ट

1003 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों तक इस कारोबार में 212625 बार दिलचस्पी रही।

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

इच्छुक उद्यमियों के लिए व्यापार सबसे आम व्यापार विकल्पों में से एक है। विशेषज्ञ ध्यान दें कि हर दसवें व्यक्ति से यह पूछे जाने पर कि वह किस प्रकार के व्यवसाय को सबसे अधिक आशाजनक मानता है, उत्तर - निर्माण सामग्री की बिक्री।

इसमें एक तर्कसंगत अनाज है, क्योंकि हम में से प्रत्येक ने अपने जीवन में कम से कम एक बार निर्माण और मरम्मत के लिए सामग्री खरीदी: ड्राईवॉल, टाइल, टुकड़े टुकड़े, सभी प्रकार के फास्टनरों, आदि।
इसके अलावा, सामान्य हलचल और हलचल किसी को यह सोचने पर मजबूर कर देती है कि इस प्रोफ़ाइल के अधिकांश स्टोर अभी भी अच्छा मुनाफा लाते हैं। सच्ची में? आइए निर्माण सामग्री पर व्यवसाय के आयोजन की बारीकियों को देखें।

निर्माण सामग्री भंडार का वर्गीकरण

आज, बाजारों में बड़े स्टोर चेन और निजी व्यापारी दोनों इस प्रकार के उत्पाद की बिक्री में लगे हुए हैं। व्यवसाय के पैमाने के आधार पर, अंक सशर्त रूप से निम्न प्रकारों में विभाजित होते हैं:

• 60-70 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ मंडप। एम। वर्गीकरण को अनुप्रयोगों की एक संकीर्ण श्रेणी (नलसाजी, फर्श कवरिंग, परिष्करण सामग्री) के 15-20 उत्पाद नामों द्वारा दर्शाया गया है।
• 120-170 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ पूर्ण दुकानें। मी। यहां अधिक सामान (50-70 आइटम) बेचे जाते हैं, जिनमें 4 हजार तक की वस्तुएं होती हैं।
• रिटेल स्पेस वाली बड़ी दुकानें (700-1200 वर्ग मीटर) And गोदाम(1500-2000 वर्ग एम)। ऐसे स्टोर्स की रेंज 20 हजार आइटम्स तक पहुंचती है।
• हैंगर परिसर। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में कोई सजावट नहीं है, वे एक ढके हुए बाजार की तरह हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह चुनना

साधारण वाक्यांशों का वर्णन किए बिना, हम अपनी वित्तीय क्षमताओं के निर्माण के लिए एक सिफारिश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, 80-100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लिए। मी कम से कम $ 10 हजार खर्च करने होंगे। अभ्यास से पता चलता है कि इस तरह के एक व्यापार प्रारूप आधुनिक वास्तविकतालागत प्रभावी नहीं। अधिकतम जो वह कवर कर सकता है वह कर्मचारियों का वेतन है। यह पता चला है कि इस तरह की परियोजना में निवेश आकर्षित करने का कोई मतलब नहीं है, और यदि आपके पास अपना पैसा है, तो इसे अधिक लाभदायक चीज़ में निवेश करना बेहतर है।

यदि हम 200-250 वर्गमीटर क्षेत्रफल में भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर विचार करें। मी, आपको लगभग 50 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। 1000 वर्गमीटर का प्रोजेक्ट मी को 300 हजार डॉलर के प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है, सभी खर्चों में कटौती के बाद मासिक लाभ - 4-5 हजार डॉलर।

यह व्यवसाय बनाने का सबसे लाभदायक तरीका है। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में एक व्यक्ति मरम्मत के लिए अपनी जरूरत की हर चीज खरीद सकता है। यहां आप छूट की एक सक्षम प्रणाली बना सकते हैं, वितरण की व्यवस्था कर सकते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का सबसे आशाजनक स्थान व्यस्त सड़कों के पास है और निर्माण स्थलों से ज्यादा दूर नहीं है।

आपको आवासीय भवन की पहली मंजिल पर विकल्पों पर विचार नहीं करना चाहिए। कई वस्तुओं की बिक्री ( पेंट और वार्निश) आवास सुविधाओं में निषिद्ध है।

एक अन्य महत्वपूर्ण प्रश्न - परिसर किराए पर लें या खरीदें? चिकित्सकों का तर्क है कि यदि व्यवसाय "रौंद" है तो आप बाद की खरीद के साथ पट्टे के विकल्प का प्रयास कर सकते हैं। परिसर खरीदना सबसे तर्कसंगत विकल्प नहीं है, क्योंकि यदि व्यवसाय के साथ समस्याएं शुरू होती हैं, तो निश्चित रूप से एक और समस्या उत्पन्न होगी - कार्यशील पूंजी की बिक्री।

खोना मत:

माल के आपूर्तिकर्ता

ग्राहक को पर्याप्त मात्रा में सामान प्रदान करने के लिए, आपको 50-100 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने की आवश्यकता है। एक नियम के रूप में, निर्माण सामग्री के बड़े निर्माता बिक्री के लिए माल के देरी या हस्तांतरण के विकल्प के लिए जाने के लिए अनिच्छुक हैं। शुरुआत में, यह संभावना नहीं है कि बिक्री के लिए 30% से अधिक सामान लेना संभव होगा; जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होता है, मात्रा 60% तक बढ़ सकती है।

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए स्टॉक के साथ अनुमान लगाना काफी कठिन होता है। बड़ी जंजीरें गोदाम के लिए सामान खरीदती हैं, जिसकी मात्रा मासिक टर्नओवर से 2-3 गुना ज्यादा होती है। यह नीति हमें बड़े ग्राहकों से ऑर्डर देने की अनुमति देती है। स्टॉक कम होने पर आपूर्ति बाधित हो सकती है।

अपरिवर्तनीय सत्य यह है कि व्यक्ति को कहीं रहना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आवास का निर्माण कभी नहीं रुकेगा। और आवास जीर्ण-शीर्ण है, जिसका अर्थ है कि इसे समय-समय पर मरम्मत की आवश्यकता होती है। मेरे प्रवेश द्वार पर, केवल एक नवागंतुक इसकी मरम्मत कर रहा है। भवन निर्माण सामग्री के परिवहन द्वारा लिफ्ट को उनके भवन से बाहर निकाला जाता है। मैं बाहर जाता हूँ सीढ़ी, और फिर सीमेंट के बैग, कुछ डिब्बे और प्लाईवुड की चादरें या कुछ और हैं। लोगों को समझना लंबे समय से समझ रहा है कि निर्माण सामग्री की बिक्री मांग में है।

हाल ही में, हालांकि, मैं अक्सर खराब गुणवत्ता वाली निर्माण सामग्री के प्रति ग्राहकों का असंतोष सुनता हूं। यह किस पर निर्भर करता है? विक्रेताओं से व्यापार साफ़ करें। मुझे लगता है कि निर्माण सामग्री की गुणवत्ता के लिए लोगों की मांगें बढ़ती रहेंगी। क्या आपको लगता है कि लंबे समय से निर्माण सामग्री बेचने वाले गुणवत्ता में सुधार के लिए तैयार हैं? मुझे व्यक्तिगत रूप से इसमें संदेह है। चूंकि वे पहले से ही उच्च मार्जिन के आदी हैं, और आपूर्ति करके अपने मुनाफे को कम करते हैं गुणवत्ता सामग्रीउनके होने की संभावना नहीं है।

एक आला के लिए इतना है कि आप सुरक्षित रूप से प्रवेश कर सकते हैं। मैं यह नहीं कहूंगा कि आला सरल है, लेकिन एक नए दृष्टिकोण से मांग की गई है। समय बदल रहा है, और इस जगह के लोग अपने विचार बदलने की जल्दी में नहीं हैं। आप इस व्यवसाय को बिना निवेश के शुरू कर सकते हैं, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं। निर्माण सामग्री बाजार का विस्तृत विश्लेषण करें। यदि आप गंभीरता से इस बाजार में प्रवेश करने का इरादा रखते हैं, तो किसी न किसी रूप में यह अवश्य ही किया जाना चाहिए। अपने क्षेत्र में निर्माण सामग्री के सभी निर्माताओं के साथ-साथ सभी विक्रेताओं की सूची बनाएं। मुझे यकीन है कि आप दोनों में खामियां पाएंगे।

हमारे शहर में, उदाहरण के लिए, ईंटों को दूसरे शहरों से ले जाया जाता है, इस तथ्य के बावजूद कि शहर में एक से अधिक ईंट कारखाने हैं। इस तथ्य का क्या अर्थ है? तो आपके क्षेत्र में बहुत नहीं है गुणवत्ता आपूर्तिकर्ताजिसे दूसरे क्षेत्र के आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है। मुख्य बात कीमतों को ढूंढना और बातचीत करना है। बाजार की जरूरतों का धीरे-धीरे अध्ययन करने से आपको पूरी तस्वीर मिल जाएगी कि आपको कहां और क्या मिलेगा और आप किस कीमत पर बेच सकते हैं। लाभ की गणना अग्रिम में भी की जा सकती है।

अब सीधे निर्माण सामग्री की बिक्रीएक प्रक्रिया के रूप में। मुझे नहीं पता कि यह प्रक्रिया आपके क्षेत्र में कैसे आयोजित की जाती है, लेकिन हमारे बाजार के बारे में मेरे अवलोकन विशुद्ध रूप से निष्क्रिय बिक्री का संकेत देते हैं। विक्रेताओं का भारी बहुमत समाचार पत्रों में विज्ञापन देता है और फोन पर बैठकर ऑर्डर के साथ कॉल का इंतजार करता है। क्या आपको लगता है कि आप इस पल का उपयोग कर सकते हैं? निश्चित रूप से आप कर सकते हैं! आपको सक्रिय बिक्री पर जाना चाहिए। हमें कई एजेंटों की आवश्यकता है जो मरम्मत या निर्माण की घटना के लिए आवंटित क्षेत्र का विश्लेषण करेंगे और तुरंत डिलीवरी के साथ निर्माण सामग्री की पेशकश करेंगे।

गौरतलब है कि शहरों में बिल्डरों की टीम लगी हुई है। एक नियम के रूप में, आपूर्तिकर्ताओं का फोरमैन के साथ सीधा संपर्क होता है और ऑर्डर के लिए बोनस में उनकी रुचि होती है। अपने क्षेत्र में इस अवसर का अन्वेषण करें। निर्माण सामग्री के रूप में आपका तुरुप का पत्ता। फोरमैन के साथ बात करते समय इस बारे में मत भूलना। और यह इन विवरणों को ग्राहकों को समझाने लायक है। और अगर आप किसी तरह अपनी सामग्री की उच्च गुणवत्ता साबित कर सकते हैं, तो यह महत्वपूर्ण होगा।

एजेंटों के साथ, यह होना चाहिए अनिवार्यजैसे-जैसे समाज कम्प्यूटरीकरण की ओर बढ़ रहा है, निर्माण सामग्री का एक ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए। जितनी जल्दी आप शुरू करेंगे, उतनी ही जल्दी आपको परिणाम मिलेंगे। कार्यक्षेत्र में और इंटरनेट पर काम मिलाने से परिणाम मिलेंगे।

मुनाफा बढ़ाने के लिए आप गठबंधन कर सकते हैं निर्माण सामग्री का उत्पादनऔर निर्माण सामग्री की बिक्री। उदाहरण के लिए, आप उत्पादन कर सकते हैं या फर्श का पत्थर, और आपूर्तिकर्ताओं से अन्य सभी सामान लें। किसी भी मामले में, आप ग्राहकों को पूरी सूची में डिलीवरी के साथ निर्माण सामग्री प्रदान करेंगे।

आपके भवन निर्माण सामग्री व्यवसाय में एक अतिरिक्त विशेषता प्रयुक्त निर्माण सामग्री की बिक्री हो सकती है। इस विषय को अपने व्यवसाय में शामिल करने के लिए, आपको अपने क्षेत्र में विध्वंस परियोजनाओं के लगातार घूमने वाले डेटाबेस की आवश्यकता होगी। "विध्वंसकों" की एक टीम की भर्ती की जाती है और सभी पुनर्चक्रण योग्य निर्माण सामग्री को नष्ट किए गए भवनों से एकत्र किया जाता है। फर्श स्लैब विशेष रूप से मांग में हैं।

मेरे दोस्त, जो सीधे तौर पर निर्माण से जुड़े हैं, के पास इस क्षेत्र के सभी हैंगर संरचनाओं का एक डेटाबेस था। किसी भी समय, वह इन हैंगरों को अलग करने, उनका अनुवाद करने और निर्दिष्ट स्थान पर उन्हें फिर से बनाने के लिए तैयार था। उसने सुझाव दिया अच्छा मूल्यइन प्रयुक्त हैंगर के लिए। ऐसा लगता है कि उनका मार्जिन एक ही समय में छोटा नहीं था।

विकास के किसी बिंदु पर, निर्माण सामग्री की आपकी बिक्री के लिए उनके भंडारण के लिए एक साइट बनाने की आवश्यकता होगी।

यह मत भूलो कि यह गतिविधि कुछ सामानों की बिक्री के नियमों की धारा 14 (रूसी संघ की सरकार के 01/19/98 के संकल्प संख्या 55) द्वारा नियंत्रित है। यह खंड निर्माण सामग्री की बिक्री की विशिष्टताओं से संबंधित है।

यह यहां है कि यह इंगित किया जाता है कि माल को कैसे छांटना है, कैसे क्रमबद्ध करना है और पूर्णता की जांच करना है, और फिर स्टोर करना है। इस फरमान के प्रावधानों का पालन करने से आप अपने आप को समस्याओं से बचा लेंगे।
यदि यह विचार आपको उपयोगी लगा, तो कृपया सोशल मीडिया बटन पर क्लिक करें और जानकारी को किसी और को सोचने दें।