Vlastiti posao: proizvodnja suhih građevinskih mješavina. Kako otvoriti željezariju

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 ₽

Početne investicije

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskog materijala znači započeti profitabilan posao koji je tražen u bilo kojem trenutku. Ulažući oko milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Popravci se ne mogu dovršiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto se isplati otvoriti Željezarija. Za građevinskim materijalom uvijek će biti potražnje: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji pridonosi činjenici da se mnogo grade i popravljaju. Čak i ako kućište nije potrebno popravljati, čavli, čekić, odvijač i tako dalje će vam dobro doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje željezarije od nule odlična ideja Za unosan posao. Da biste saznali kako pokrenuti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonio je rastu potražnje za građevinskim materijalima. To je popraćeno pojavom novih maloprodajnih mjesta - od malih paviljona do zgrada hipermarketa. Tržište godišnje Građevinski materijal povećan za 20%.

Danas na tržištu postoji više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca prodavaonica željezarije, dok prvih 10 najvećih trgovaca čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih trgovina željezarijom. Rast konkurencije na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do toga da su se druge građevinske trgovine suočile s problemima: smanjenjem prodaje i, kao rezultat toga, pogoršanjem financijskog stanja.

Poteškoće u natjecanju s građevinskim hipermarketima leže u njihovoj agresivnoj politici cijena i širokoj paleti proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravaka. Prilikom planiranja kupnje potencijalni klijent nastoji odabrati veliki trgovački centar. Mnogo je razloga. Ovo je širina raspona, više niske cijene, mogućnost kupnje svega što vam treba u jednom prodajnom mjestu, usluga (konzultacije, usluge dostave i sl.).

Međutim, postoje situacije u kojima će kupac radije otići u malu željezariju. Ovo je kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodavanje materijala koji su završili tijekom popravka, manji kućni problemi koji zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana uz zamjenu građevinskog materijala robom za kućanstvo.

Odlučujući trenutak u ovom području trgovine je povoljan položaj trgovine. Dok su veliki maloprodajni objekti koji zauzimaju velika područja prisiljeni biti smješteni na periferiji grada, male željezarije mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovački centar ili na lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visoka razina konkurencija na tržištu građevinskih materijala, ovaj smjer može postati unosan posao. Glavna stvar je pravilno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Gotove ideje za vaš posao

Dakle, željezarija kao posao ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. Ovo ne uključuje kupnje za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poteškoće u poslovanju prodaje građevinskog materijala:

Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, vrijedi važan zadatak pravilno formirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da se vrhunac maloprodaje bilježi u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja je 70-80%, a zima - 50-60% maksimuma. Štoviše, za pojedine artikle uočena je i sezonalnost, zbog čega je bitan širok asortiman željezarije.

2. Format i asortiman trgovine

Kao što je gore spomenuto, poduzetniku početniku je racionalnije otvoriti trgovinu u formatu "susjedstva". Njegova ljestvica također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu za trgovanje i financijskim mogućnostima. Razmotrit ćemo kako otvoriti željezariju na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala robe.

Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se kladiti Potrošni materijal koriste se u popravcima (spojni elementi, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine određuje se njezin asortiman koji bi trebao uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za raznih materijala, kao i valjci, četke);

građevinske mješavine, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i dimenzija, čavli, vijci,

tapeta. Ova skupina robe mora biti prikazana širok raspon zadovoljiti ukuse i zahtjeve različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepison, parket i srodni proizvodi u obliku spojnica, podloga, rubnih rubova itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih prodavaonica. To će odrediti potražnju potrošača i odabrati proizvode na način da se stvori jedinstvena ponuda na tržištu. Važno! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstven proizvod kojeg nema na tržištu ili isti takav, ali po atraktivnijoj cijeni. Činjenica blizine kuće je također značajna, međutim, budući da građevinski materijali ne spadaju u spontane kupnje, stoga se ne treba oslanjati samo na to.

Glavne preporuke za formiranje asortimana trgovine hardverom:

poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. U isto vrijeme, roba prosječne cjenovni segment mora biti najmanje 60% cjelokupnog raspona;

odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li prisutni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu će privući kupce;

ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina posluje u formatu samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Za ovaj format, robu treba podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili srodne odjele) osiguran je konzultant.

Prednosti željezarije koja radi u formatu mini-marketa:

pogodno mjesto za klijente. Građevinske trgovine koje se nalaze na pješačkoj udaljenosti, u određenim su slučajevima najatraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

varijabilnost raspona. Površina i format trgovine omogućuju nam ponudu većeg asortimana nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se ne mogu prezentirati samo proizvodi popularni proizvođači, ali i manje uobičajenih marki. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu surađivati ​​sa širokim rasponom dobavljača.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutačno malo prodavaonica hardvera obraća pozornost na politike privlačenja kupaca. Možete ispraviti ovu pogrešku i omogućiti, na primjer, sustav popusta za stalne kupce.

3. Izbor mjesta i prostora

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, lokacija željezarije je važna. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i vrijednost pažnje te blizina sličnih poduzeća. dobra opcija bit će područje novih zgrada, kao i spavaća područja udaljena od velikih trgovina hardverom.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: iznajmiti prodajni prostor ili ga steći u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da se ne žuri s kupnjom prodajnog prostora i prve dvije godine rade u iznajmljenim prostorima. U slučaju da pogriješite s izborom prodajnog mjesta ili stvari ne idu, bit će vam puno lakše jednostavno osloboditi unajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostorije željezarije:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 m2. m. Inače, postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

Trgovački prostor mora biti četvrtast ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će vam omogućiti prikladnije postavljanje vitrina i najučinkovitije korištenje raspoloživog prostora.

Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

Iz trgovačkog prostora trebala bi postojati dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S prodajnom površinom od 100-150 m2. m. za skladište će trebati 50-70 m².

Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, ventilacije i struje u sobi.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravak prostora za trgovinu hardverom. Dovoljno da stane u sobu sanitarni zahtjevi bila suha, čista i dobro osvijetljena. Najam poslovnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Podjela zakupljene površine na prostorije za razne namjene, 100 m2 na soba za kupovinu, 40 m2 za skladište i 10 m2. za tehničke prostorije.

4. Opremljenost prodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, kada planirate proračun za projekt, trebali biste uključiti troškove popravaka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna minimalna izmjena unajmljenih prostorija. Za ovu vrstu troškova planirajte najmanje 20.000 rubalja.

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Neka bude jeftino preuređujući i osigurajte dobru ventilaciju. To je sve što je potrebno od prostora za uspješnu prodaju vašeg poduzeća. Tehnička opremljenostŽeljezarija mora poticati rast prodaje, osigurati produktivnost trgovine i povrat ulaganja te poštivati ​​sigurnosne propise. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko polica na koje će se staviti roba. U početnoj fazi trgovina je opremljena s dvije blagajne. No potrebno je zonirati trgovački prostor kako bi se po potrebi mogla postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

5. Traženje dobavljača i nabava robe

Dobavljače treba tražiti osobno, obilaskom veleprodajnih skladišta grada ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugo je da možete uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti širok krug potencijalne partnere, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Nakon što se odlučite za dobavljače, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja. Za trgovinu površine 100 m2. četiri prodavačice, tri blagajnice i jedan voditelj bit će dovoljni. Zahtjevi za prodajnog savjetnika: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, uslužnost.

Budući da je željezarija otvorena sedam dana u tjednu i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je osigurati raspored smjena za osoblje. Preporuka je da u svakoj smjeni rade dva prodavača i blagajnik. Prodajni savjetnici su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije voditelja i računovođe mogu se delegirati zaposlenicima, ili dodijeliti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporuča uvođenje zasebnog radnog mjesta – voditelja nabave. Njegove će odgovornosti uključivati ​​rad s dobavljačima, formiranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada potrebno je obučiti osoblje, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru, poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, vrši prijem i preračunavanje robe i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih su predviđeni postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, pronalaženje odgovarajućeg prostora, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu naplate.

Oglašavanje željezarije može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, prometne znakove itd. Aktivno oglašavanje podrazumijeva distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članke u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično visoka, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitiji oblici oglašavanja za ovaj format trgovine su oglašavanje u dizalima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da se znak mora nalaziti na pročelju zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste kada se krećete u bilo kojem smjeru.

Pravilan dizajn trgovačkog prostora je važan element marketinška strategija. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na takav način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Trgovci su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila merchandisinga za trgovine željezarijom:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentno postavljanje grupa proizvoda na trgovački pod u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se roba nalazi na donjim policama ispod demonstracijskog uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje proizvoda velikih dimenzija provodi u skladištu uz pomoć pomoćnika prodaje;

roba malih dimenzija raspoređena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u više primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se police s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se u području s dobar pregled;

glavni volumen završni materijali zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje pozadina - po Shema boja;

u blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodni proizvodi;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući kupcima navigaciju trgovačkim prostorom;

učinkovito postavljanje prodajni savjetnici.

Dakle, trošak početne reklamne kampanje iznosit će 72.000 rubalja. Trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci da promovirate trgovinu i postignete željene količine prodaje - za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Za trgovinu na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu hardverom od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasna inspekcija, propisi u trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za obavljanje komercijalnih aktivnosti možete registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihodi minus troškovi" po stopi od 15%). Izbor između pojedinačnog poduzetnika i LLC-a ovisit će prije svega o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, onda će IP biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC. U ovom slučaju morate odabrati vrstu djelatnosti prema OKVED-2 klasifikatoru: 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, materijali za lakiranje i stakla u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Pri planiranju rashoda potrebno ih je podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, varijabilne i fiksne troškove. A sad redom.

Početna investicija - iznos koji je potreban za otvaranje poduzeća. To uključuje sve troškove nastale u ranim fazama projekta, od troškova pronalaženja prostora do kupnje opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru iznosit će 1.220.000 rubalja. Imajte na umu da se početnom ulaganju dodaje obrtni kapital, koji će se potrošiti na dokazivanje kupnje robe i pokrivanje troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave robe, uključujući troškove otpreme. fiksni troškovi sastoji se od najamnine, režija, plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije.

fiksni troškovi

10. Obračun prihoda i dobiti

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir neku sezonalnost građevinskog poslovanja - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi. Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Uz ove parametre, prosječni prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarirani obujam prodaje možete postići u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

Koliko može zaraditi željezarija

Uzimamo u obzir, na temelju količine prihoda, maržu na građevinski materijal od 65% i sve troškove navedene u gornjim tablicama.

Bruto dobit (prihod-trošak): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubalja)

Dobit prije oporezivanja: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubalja)

Neto dobit: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubalja)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati ​​takav profit, međutim, kada postignete planirani obujam prodaje, možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom će slučaju početna ulaganja biti moguće nadoknaditi 1,5 godine nakon početka. Napominjemo da su gornji izračuni približni. Da biste započeli uspješan posao, morate razviti poslovni plan za otvaranje željezarije. To će omogućiti procjenu izgleda za razvoj takvog poslovanja u određenoj regiji, uzimajući u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiranje svake faze implementacije.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja vrijedi razmotriti i rizike s kojima se poduzetnik može suočiti različite faze provedba projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavnih cijena robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji osiguravaju odgovornost dobavljač u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalima ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezano s gospodarskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pomnim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

reakcija konkurenta. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da bi se to svelo na najmanju moguću mjeru, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program vjernosti kupaca i stvoriti konkurentske prednosti;

imovinske rizike. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Sustav samoposluživanja povećava vjerojatnost pojave ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će pomoćniku prodaje da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontrolira situaciju na trgovačkom podu;

Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanja troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s osobljemšto znači nisku kvalificiranost, fluktuaciju osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Najlakši način za ublažavanje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem zaposlenika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlenike;

pad ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvalitete roba i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina željezarijom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Omogućuju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji provode ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač više puta posjećuje željezariju, što osigurava prodaju. Stoga postoji mnogo potencijalnih kupaca u trgovini hardverom.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. U borbi s lancima hipermarketa posebno je teško opstati malim trgovinama željezarijom. Međutim, čak i pod takvim uvjetima, možete pronaći svoju nišu. U tome će vam pomoći dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljna lokacija i vjernost kupcima.

Ako uspijete osvojiti svog potrošača, trgovina može započeti s profitabilnim radom 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija isplatit će se za 1-1,5 godina. Trgovina građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati obećavajući posao koji ima prostora za rast.

Ovaj posao danas uči 585 ljudi.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 212207 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

stanarina + plaće + režije itd. trljati.

Ekonomska kriza zahvatila je gotovo sve sfere djelatnosti. Smanjen je i broj zgrada. Ipak, stručnjaci bilježe godišnji rast tržišta građevinskog materijala u zemlji za najmanje 20%. To vam omogućuje procjenu isplativosti poslovanja za prodaju građevinskog materijala, čak iu teškim vremenima. Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule i zajamčeno ostvariti profit? Poslovni plan u nastavku će vam reći o tome.

Ispravan format

U ovom području poslovanja može se razlikovati nekoliko niša od kojih svaka zahtijeva različitu razinu ulaganja:

• Mala trgovina građevinskog materijala uskog profila. Podrazumijeva prodaju materijala jedne skupine i srodnih proizvoda;
• Trgovina-skladište. Veliko područje s impresivnim rasponom. Radi i za veleprodaju i za maloprodaju. Zahtijeva značajne troškove pokretanja;
• Standardna trgovina građevinskog materijala. Može se realizirati kao supermarket. Dizajniran za trgovce sa širokim asortimanom proizvoda.

Formalnosti i dokumentacija

Prodaja građevinskog materijala kao posao ne zahtijeva licencu. Ali bit će potrebne neke dozvole.

Prvo morate registrirati obrt. Za malu trgovinu građevinskog materijala dovoljan je samostalni poduzetnik. Ovaj oblik ne ostavlja izglede za razvoj i širenje poslovanja, osim toga, mala trgovina u građevinskoj industriji ima nisku profitabilnost. Bolje je početi s LLC.

Nakon odabira oblika aktivnosti, treba prijeći na izbor OKVED kodova i poreznog sustava. Kao obrazac za prijavu poreza treba odabrati USN. OKVED kodovi promijenjene od 2016., sada je potrebno odabrati nove šifre za opće građevinske radove.

Odabir sobe

Da biste otvorili trgovinu hardverom od nule, nema potrebe da sami kupujete ili gradite specijaliziranu zgradu. Dovoljno je iznajmiti sobu u gradu. Glavni zahtjev je visoka propusnost. Ovo pravilo je osobito istinito pri organiziranju male visoko specijalizirane trgovine građevinskog materijala s malim asortimanom.

Lokacija je poželjna u gusto naseljenom području, u blizini kuća u izgradnji ili nedavno puštenih u rad. Potrebno je osigurati nesmetan pristup kamionima za dostavu / slanje građevinskog materijala, tako da je u višekatnici vrijedno odabrati prvi ili podrumski kat.

Što je unutra?

Preporučljivo je odabrati sobu s površinom od najmanje 100 četvornih metara. m. Dopuštena je manja trgovina, u kojem slučaju je isplativije iznajmiti sobu u trgovačkom centru specijaliziranom za izgradnju.

U poslovnom planu trgovine građevinskog materijala nije potrebno izdvojiti značajna sredstva za popravke. Soba ne treba skupi ukras, dovoljno minimum radova tako da unutrašnjost zgrade postane uredna, čista i suha. Glavna stvar je sigurnost s gledišta SES-a i Državnog vatrogasnog nadzora.

Zoniranje nije potrebno, ali je dobrodošao poseban skladišni prostor. Mjesto blagajnika treba biti smješteno u blizini izlaza iz trgovine.

Oprema

Da biste otvorili trgovinu građevinskog materijala od nule, nema potrebe za kupnjom skupe opreme ili strojeva. Trebat će vam:

• stalci, vitrine, police za odlaganje robe;
• Trgovačke rešetke za vješanje robe;
• blagajnički pult i stol za pakiranje;
• nekoliko stolova za kupce;
• košare ili kolica;
• mobilnih i fiksnih telefona.

Ako kapital dopušta, vrijedi potrošiti novac na sustave video nadzora. U suprotnom, zatege se mogu objesiti ispod stropa i u kutovima.

Dobra i usluge

Asortiman robe izravno ovisi o odabranom formatu trgovine i raspoloživom prostoru. Ako je ovo mala trgovina u građevinskom centru, specijalizirana za tapete, nije teško pogoditi glavne točke njezinog asortimana.

Prilikom odabira trgovine uskog profila trebali biste odmah razmisliti o srodnim proizvodima. Dakle, kod kupnje klijenata, klijent će biti zainteresiran za kupnju ljepila za tapete, četki i ostalih pomoćnih artikala. To neće donijeti ništa manje prihoda od prodaje glavnog proizvoda.

Sljedeće standardne skupine proizvoda mogu se uključiti u preliminarni poslovni plan za trgovinu građevinskim materijalom:

• građevne mješavine;
• tapeta;
• boje i lakovi;
• podne obloge;
• sanitarna oprema i vodovod;
• vrata i unutarnje pregrade;
• građevinski alat;
• električar.

Odabir dobavljača robe

Trgovina građevinskim materijalom kao posao zahtijeva kvalitetne, pouzdane i jeftine dobavljače. Prije nego što pronađe prave, početnik će se morati potruditi. Neće svaka tvrtka pristati na sklapanje sporazuma s nova organizacija i neiskusan poduzetnik.

Kod dogovaranja isporuka iz drugih gradova potrebno je voditi računa o mogućim zastojima u isporuci. Stručnjaci savjetuju da za takve slučajeve imate nekoliko dobavljača u rezervi. Najisplativije je imati dobavljače koji proizvode materijale u određenom gradu ili području. To vam omogućuje kupnju robe po pristupačnoj veleprodajnoj cijeni bez posrednika.

Zaposlenici i odgovornosti

Prilikom zapošljavanja osoblja za otvaranje trgovine građevinskog materijala od nule, glavni naglasak bi trebao biti na pomoćnicima prodaje. O njima ovisi više od 50% uspjeha tvrtke. Konzultant mora imati stručno znanje u građevinska industrija moći nenametljivo ponuditi svoju pomoć i pridobiti klijenta.

Poduzetnik je dužan poticati zaposlenike na ispunjavanje plana prodaje za tekući mjesec. To će pomoći da se posao brzo isplati i zaštiti trgovinu od lijenih ljudi. Vrijedi početi s plaćama - ne bi trebalo biti fiksno.

Ukupan broj zaposlenih i predviđeni iznos plaćanja za njihov rad:

Stol. Ukupni broj zaposlenici

U maloj trgovini prodavač može istovremeno djelovati kao konzultant i blagajnik. U građevinskoj samoposluzi broj zaposlenih će se povećati nekoliko puta, a bit će potrebno angažirati i zaštitare. Sam poduzetnik djeluje kao direktor, njegov zadatak je pregovarati s dobavljačima, rješavati organizacijska pitanja.

Oglašavanje i promocija

Primjer poslovnog plana za trgovinu hardverom uključuje obaveznu stavku troškova za tvrtku za oglašavanje. Nije dovoljno otvoriti trgovinu, treba joj se prijaviti. U ovom slučaju najviše učinkovite metode promocije se priznaju:

• oglašavanje na društvenim mrežama;
• izrada vlastite web stranice s katalogom proizvoda i mogućnošću prednarudžbe ili narudžbe s dostavom na kućnu adresu;
• banner oglašavanje u gradu;
• oglašavanje u medijima (prikladne su tiskane publikacije, posebno s naslovima oglasa koji se odnose na gradnju).

Troškovi i povrat

Organizacija trgovine građevinskim materijalima kao posao ima velike izglede za razvoj i dobivanje stabilnog prihoda. Ali što se tiče troškova, prodaja građevinskog materijala zahtijeva značajna ulaganja ili uključivanje treće strane investitora.

Prilikom organiziranja standardne trgovine građevinskog materijala, najoptimalnije niše u ovom području, bit će potrebni sljedeći troškovi:

Stol. Kapitalna ulaganja

Ukupno će kapitalni izdaci poduzetnika u prvom mjesecu iznositi najmanje 965.000 rubalja. U budućnosti će se taj iznos smanjiti na 100.000 rubalja, što uključuje troškove mjesečne najamnine i plaće zaposlenicima, kao i poreze i druga plaćanja.

S obzirom na veliku konkurenciju u ovom poslovnom području, ne biste trebali postavljati visoke marže na robu. Dovoljno 50% -60%. Prosječni prihod mjesečno bit će od 4.000.000, od čega je oko 60.000 neto dobit poduzetnika. S obzirom na gore navedene pokazatelje, možemo zaključiti da se trgovina građevinskog materijala isplati - oko godinu dana ili više.

Da bi otvorio uspješnu trgovinu građevinskog materijala, poduzetnik će morati obaviti temeljito istraživanje tržišta. Važno je odabrati pobjednički koncept, proučiti dobavljače i konkurente te pravilno organizirati poslovni plan. Tada postoji šansa da dobijete profitabilan posao kao rezultat.

Ako usporedimo zapadno tržište maloprodaje građevinskog materijala s ruskim tržištem, možemo zaključiti da se ono u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj je aktivan. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno nešto gradio, gradi i gradit će. Veliki gradovi rastu, selo se razvija i tako dalje. Za sve ovo trebate veliki broj Građevinski materijal. Stoga će proizvodnja i promet ove robne skupine uvijek biti popularni. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule. Ovo je prilično obećavajući segment tržišta. S pravilno izračunatim poslovnim planom i naknadnim kompetentnim upravljanjem, trgovina građevinskog materijala donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezarije od nule

Povratak na indeks

Registrirajte trgovinu građevinskog materijala

To možete učiniti i kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik) i kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao samostalni poduzetnik, tada će poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

• plaćena potvrda o državnoj pristojbi za registraciju IP-a (800 rubalja);
• zahtjev u obliku P21001, ovjeren od strane javnog bilježnika;
• ako će se računovodstvo voditi prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav u obrascu br. 26.2-1;
• presliku svih stranica unutarnje putovnice podnositelja zahtjeva

Razmatranje skupa dokumenata za otvaranje IP-a je tjedan dana.

Uz pozitivnu odluku o otvaranju IP-a, poduzetniku se izdaje:

• OGRNIP;
• izvadak iz USRIP ( jedinstveni registar IP);
• obavijest o poreznoj registraciji;
• obavijest o registraciji u teritorijalnom SFC-u pojedinac(Mirovinski fond);
• od Rosstata potvrdu o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao samostalni poduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 tisuće rubalja).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao LLC, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

• obrazac za prijavu 11001;
• povelja LLC poduzeća;
• ako postoji samo jedan osnivač, donosi se odluka o osnivanju, ako ima više osnivača, donosi se zapisnik o osnivanju pravne osobe;
• plaćena državna pristojba (4 tisuće rubalja);
• ovjerene fotokopije putovnica svih osnivača;
• ako će se računovodstvo voditi prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav u obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje zahtjeva od strane poreznog tijela je tjedan dana.

U slučaju pozitivnog odgovora na prijavu Porezni ured izdaje:

• potvrda o registraciji LLC;
• registrirani statut LLC poduzeća;
• potvrda u obrascu 1-3-Računovodstvo;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• obavijest o registraciji u mirovinskom fondu Rusije (PF);
• potvrda o registraciji u TFOMS (teritorijalni fond obveznog zdravstvenog osiguranja);
• obavijest o izdavanju statističkih kodova iz Rosstata.

Trebat će još nekoliko dana za registraciju u FIU, FSS i Rosstat. Za izradu pečata organizacije potrebno je dva dana. Otvaranje bankovnog računa u prosjeku traje tri dana. Ovlašteni kapital LLC mora biti najmanje 10 tisuća rubalja.

Nakon što registrirate svoju tvrtku za prodaju građevinskog materijala, sljedeći korak je kupnja registracijske blagajne te prijava u poreznoj upravi. Ovaj proces će trajati oko dva tjedna. Trgovine koje prodaju blagajne, često se pružaju usluge za njegovu ubrzanu registraciju u poreznoj upravi. Ako koristite usluge ove organizacije, tada će svi dokumenti biti spremni za najviše 3 dana.

Povratak na indeks

Iznajmljivanje prostora za trgovinu građevinskim materijalom

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala djeluju i veliki trgovački lanci koji osim posredničke prodaje građevinskog materijala imaju i vlastitu proizvodnju čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikom maloprodajnom površinom nije vrlo isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "blizu kuće". Prilikom odabira mjesta za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

• Zakupljena površina trebala bi biti od 40 do 100 m2. m;
• trgovina bi se trebala nalaziti u stambenom području kuća ili u prizemlju stambene zgrade i biti unutar pješačke udaljenosti za kupce;
• u susjednim kućama ne bi trebalo biti konkurentskih trgovina koje prodaju građevinski materijal;
• iznajmljeni prostori moraju u potpunosti ispunjavati sve zahtjeve SES-a i vatrogasne inspekcije.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana pišemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 tisuća rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i zakupljenoj površini.

Povratak na indeks

Kupnja potrebne opreme za trgovinu građevinskim materijalom

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupiti nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim kompletom vitrina, regala, podija, pulta itd.

Trošak nabave opreme iznosit će oko 100 tisuća rubalja.

Povratak na indeks

Zapošljavanje u trgovini građevinskog materijala

Trgovina građevinskim materijalom mora biti otvorena sedam dana u tjednu. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na temelju ovog grafikona, trgovina će trebati najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva u dva, po 12 sati. Vrlo je važno pronaći kompetentne prodavače. Budući da, kako biste pomogli kupcu u odabiru određenog proizvoda, da biste ga savjetovali, potreban vam je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Troškovi plaća za prodavače bit će 40 000 rubalja mjesečno (plaća 1 prodavača je 20 000 rubalja).

Povratak na indeks

Izbor proizvoda i dobavljača

Asortiman male željezarije u blizini trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja vam može zatrebati u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta se odlijepila, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga je malo vjerojatno da će netko posebno otići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

• razne građevinske mješavine;
• potrošni materijal;
• ljepilo za montažu;
• razna ljepila za tapete;
• montažna pjena;
• čavli, vijci itd.;
• razni alati za građevinske radove;
• Povezani proizvodi.

U procesu rada postat će jasniji potreban asortiman robe.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne tvrtke koje djeluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je jako velik. Proizvodnja i trgovina građevinskim materijalom u posljednje je vrijeme postala vrlo popularna vrsta poslovanja. Stručnjaci savjetuju davanje prednosti onim tvrtkama čiji ugovori navode da su suglasni nadopuniti asortiman robe u bilo kojem trenutku.

U poslovnom planu pišemo da će biti potrebno potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha prilikom otvaranja trgovine koja prodaje građevinski materijal od nule.

Nepobitna istina je da čovjek mora negdje živjeti, što znači da stanogradnja nikada neće prestati. Da, i stanovanje propada, što znači da ga je potrebno povremeno popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Dizalo ih izbacuje iz pogona prevozeći građevinski materijal. izlazim na slijetanje, pa onda vreće cementa, neke limenke i listovi šperploče ili nešto treće. Razumijevanje ljudi odavno je shvatilo da je prodaja građevinskog materijala u potražnji.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalima. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo rasti. Mislite li da su oni koji se već dugo bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Osobno sumnjam. Budući da su već navikli na visoke marže, a nabavom smanjuju profit kvalitetni materijali malo je vjerojatno da će.

Ovdje je niša za vas, u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje poglede. Ovaj posao možete započeti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Provesti detaljnu analizu tržišta građevinskih materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, onda to na ovaj ili onaj način morate učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete i jednom i drugom pronaći mane.

U našem gradu se cigla, na primjer, dovozi iz drugih gradova, unatoč tome što u gradu postoji više tvornica cigle. Što ova činjenica znači? Dakle, u vašoj regiji nema baš kvalitetan dobavljač, koji se može zamijeniti pružateljem iz druge regije. Glavno je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se može izračunati i unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran kod vas, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjedi kraj telefona čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeno područje za popravke ili izgradnju i odmah ponudili građevinski materijal s isporukom.

Vrijedno je napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. Dobavljači u pravilu imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih bonusima za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. A ako nekako možete dokazati višu kvalitetu svojih materijala, onda će to biti presudno.

Uz agente treba bez greške stvoriti online trgovinu građevinskog materijala, kako se društvo kreće prema kompjuterizaciji. Što prije počnete, prije ćete postići rezultate. Kombinacija rada „na terenu“ i na internetu dat će svoje rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, može se proizvesti ili ploče za popločavanje, a sve ostale pozicije preuzeti od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete pružiti građevinski materijal s isporukom na cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslu prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Angažirana je brigada "razarača" i iz uništenih objekata skuplja se sav građevinski materijal pogodan za ponovnu upotrebu. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji se direktno bavi građevinom, svojedobno je imao bazu podataka o svim hangarima u regiji. U svakom trenutku je bio spreman te hangare razmontirati, premjestiti i ponovo izgraditi na naznačenom mjestu. Ponudio je povoljnu cijenu za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje mjesta za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba Vlade Ruske Federacije br. 55 od 19.01.98.). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako razvrstati robu, kako razvrstati i provjeriti kompletnost, a zatim uskladištiti. Pridržavanjem odredaba ove uredbe spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja činila korisnom, pritisnite gumbe društvenih medija i dopustite da netko drugi date temu za razmišljanje.

Razmišljate o temi kako otvoriti trgovinu hardverom i što je za to potrebno? Takav se posao može učiniti isplativim ako se promisle svi detalji.

♦ Kapitalna ulaganja - 2 500 000 rubalja
♦ Povrat – 10−18 mjeseci

Poslovica "Moj dom je moj dvorac" ne gubi na važnosti.

Ali svaku tvrđavu treba popraviti, još više ojačati. A za ovo vam je potreban građevinski materijal.

Prema statistikama, Rusi popravljaju svoj samostan svakih 5-7 godina.

Naravno, ovo su prosječni pokazatelji, jer netko ponovno lijepi tapete svake tri godine i prefarba podove, dok netko mirno živi 20 godina i ne pati od nedostatka popravaka.

A ipak ima dosta ljudi kojima treba građevinski materijal u našoj zemlji, što bi gospodarstvenike trebalo potaknuti da traže.

Ovaj startup se ne može nazvati jeftinim: potreban je pristojan iznos za najam, opremu i prvu kupnju, a konkurencija u određenom sektoru je prilično velika.

Ali željezarija se lako može učiniti profitabilnom ako razmislite o svim detaljima.

Kakva se željezarija može otvoriti?

Ako se odlučite za poslovanje građevinskim materijalima, tada morate odlučiti o konceptu buduće trgovine.

Ovisno o asortimanu, dijele se na:

1. Visoko specijalizirana.
   Na primjer, prodajete samo podne obloge ili ste odlučili da je bojanje najbolji posao.
   Budući da imate uzak profil, raspon proizvoda u jednoj kategoriji trebao bi biti nevjerojatan.
   Visoko specijalizirane prodavaonice željezarije mogu otvoriti poduzetnici koji nemaju puno novca za najam i opremu, jer takvo tržište ne treba velike površine.
2. Široki profil.
   To jest, u vašoj trgovini možete kupiti bilo koji građevinski materijal, od malih karanfila do prirodnih parketna ploča.
   Da biste otvorili takav posao, morate imati milijunski početni kapital.

Ovisno o veličini, građevinske trgovine mogu se podijeliti u četiri uvjetne skupine:

1. Mali trgovački paviljoni (do 100 četvornih metara), koji ne zahtijevaju posebnu opremu. Asortiman u takvim trgovinama ima 10-20 pozicija.
2. Standardne trgovine željezarije (100-200 četvornih metara) sa širim asortimanom proizvoda (30-50 pozicija) i lijepim popravcima, jer je to jedan od načina da se privuku ozbiljni kupci.
3. Velike prodavaonice hardvera (200-500 kvadrata) s asortimanom od 50-100 artikala.
4. Izgradnja supermarketa. Riječ je o pravim divovima koji se nalaze na površini od najmanje 500 kvadrata, s ogromnim skladišnim i drugim uslužnim prostorima.
   Ovdje možete kupiti sve, uključujući građevinske opreme, jer asortiman ovdje kreće od 100 artikala.

Poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti željezariju

Građevinski posao je prilično kompliciran, jer morate kratki rokovi naučiti snalaziti se u širokom asortimanu robe, pronaći najbolje dobavljače koji bi ponudili materijale i opremu s najboljim omjerom cijene i kvalitete, kontrolirati rad značajnog osoblja itd.

A ni to nisu sve poteškoće s kojima se može susresti netko tko odluči otvoriti željezariju.

Zamke građevinskog posla izgledaju ovako:

1. Visoka razina natjecanja.
   Morat ćete se natjecati ne samo s malim trgovinama koje prodaju određeni asortiman robe, već i s građevinskim bazama i hipermarketima u kojima možete kupiti što god želite.
   Dobro razmislite o konkurentskim prednostima kako biste se istaknuli u odnosu na druge trgovine.
   Trebate se pobrinuti i za oglašivačku tvrtku, koristeći sve resurse (medije, internet, prezentacije, vanjsko oglašavanje) da što više ljudi informirate o otvaranju vašeg građevinskog tržišta.
2. Politika cijena.
   Ne baš iskusnim poduzetnicima čini se da ako podignete cijene, možete brzo nadoknaditi kapitalna ulaganja.
   Ovo je u osnovi pogrešan pristup, jer će kupci brzo otići vašim konkurentima, koji su jeftiniji.
   Druga pogreška je postaviti preniske cijene, pokušavajući iskoristiti velika brzina materijala.
   Ovaj pristup je još jedan brzi put do propasti.
   Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti svoje cijene za 1-2%.
3. Raspon.
   Jedan od glavnih problema svakog poslovanja je formiranje pravog asortimana robe, uzimajući u obzir ukuse potencijalnog kupca.
   Čak i ako imate tržište uskog profila, na primjer, trgujete podnice, trebate odabrati ispravni pogledi ovog premaza, najkvalitetnijih marki, najviše Prekrasne boje, kako biste izbjegli prodaju robe niske kvalitete.
   U isto vrijeme, morate zadovoljiti potrebe kupaca različitih primanja: i bogatih i siromašnih.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: rad s dobavljačima

Zanimljiva činjenica o gradnji:
Prema planu, blok stambenih zgrada trebao je biti izgrađen u 522 mikrodistriktu Harkova, tako da bi iz zraka oblikovali slova SSSR-a. Međutim, nakon izgradnje tri slova C i okomite crte slova P, došlo je do izmjene plana. Kao rezultat toga, ove se kuće sada mogu vidjeti kao broj 666.

Danas na domaćem i inozemnom tržištu postoji veliki broj proizvođača građevinskog materijala.

Dobavljače trebate birati na temelju koncepta vaše trgovine.

Na primjer, ako želite prodavati samo visokokvalitetne i skupe materijale koje si bogati kupci mogu priuštiti, tada uzmite talijanski, njemački, francuski, finski i druge europske građevinske materijale za prodaju.

Ako je vaša ciljana publika manje imućni kontingent, tada možete raditi s kineskim i domaćim proizvođačima.

Glavni problem za one koji žele otvoriti trgovinu hardverom je mogućnost pronalaženja dobavljača od kojih se roba može uzeti za prodaju, plaćajući nakon što je prodana, umjesto početne kupnje materijala.

Dobavljači, naravno, nisu previše zadovoljni s tim, pa će vam mnogi od njih ponuditi takav kompromis: kupnjom proizvoda odmah možete zaraditi mnogo više na njemu uz postavljanje marže od 50-70%, dok uzimanjem proizvoda za prodaju, možete zaraditi samo 30% više od nabavne cijene materijala.

Odlučite sami koja vam opcija odgovara.

Iskusni vlasnici tržišta građevinskog materijala preporučuju korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: nešto kupite odmah, nešto uzmite na prodaju.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: kalendarski plan

Prilikom pokretanja startupa vrlo je važno ne odgađati provedbu faza.

Ako ste uspjeli otvoriti trgovinu hardverom dvije godine nakon što je vaša ideja nastala, tada brojke navedene u poslovnom planu gube svoju važnost.

Ako imate dovoljno novca za provedbu projekta i spremni ste kontrolirati svaku od faza, tada možete otvoriti trgovinu hardverom za šest mjeseci.

Što je potrebno za otvaranje željezarije?

Ako se odlučite baviti ovom vrstom posla, trebali biste početi s.

Što detaljnije opišete sve faze pokretanja startupa (registracija, opremanje prostora, osoblje, asortiman, dobavljači itd.), Što su vaši financijski izračuni precizniji, to će vam biti lakše otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Registracija

Bez obzira na veličinu tržišta, možete se registrirati i kao samostalni poduzetnik i kao doo.

Ali s metodom oporezivanja je teže.

Budući da nije lako otvoriti željezariju na 50 kvadrata (ako ne govorimo o uskom profilu trgovački paviljoni), onda je najprikladniji oblik oporezivanja za vas pojednostavljeni porezni sustav.

Kod OKVED za trgovine koje se bave trgovinom na malo bojama i lakovima, metalnom robom i drugim građevinskim materijalima je 52.46.

Također morate biti prijavljeni u Zavod za mirovinsko i Zavod za zdravstveno osiguranje.

Osim postupaka registracije, trebat će vam zaključak vatrogasne službe i Rospotrebnadzora da prostorije vaše trgovine ispunjavaju sve njihove zahtjeve.

Mjesto

Odabir mjesta za trgovinu hardverom prilično je težak zadatak.

Centar grada, iako atraktivan u smislu velikog prometa, nije pogodan za vas jer:

• cijene najma su ovdje previsoke;
• teško je pronaći dovoljno veliku prostoriju (barem 100 četvornih metara) s prikladnim ulazom (za istovar robe bez problema) i velikim parkiralištem;
• Premalo slobodnih prostora za iznajmljivanje.

I periferija ima svoje prednosti, poput niskih najamnina, no neće svi kupci htjeti ići tako daleko u kupnju građevinskog materijala i opreme.

Od vas će kupovati samo oni kojima treba puno građevinskog materijala, i to po niskim cijenama.

Idealno mjesto za otvaranje željezarije su spavaće sobe kako biste bili bliže svojim potencijalnim kupcima.

Glavna stvar je da u blizini nema drugih trgovina hardverom, tržnica i hipermarketa.

soba

Već je rečeno da trgovina građevinskog materijala treba prilično veliku sobu, najmanje 100 četvornih metara.

Manje površine prikladne su samo za visoko specijalizirana tržišta koja prodaju, na primjer, građevinski alat, ili boje, ili tapete, itd.

Ako odlučite otvoriti malu robnu kuću, onda soba od 100-150 kvadrata - najbolja opcija kako bi se u njemu smjestio trgovački prostor, skladište, ured i kupaonica.

Ozbiljan završni radovi nema potrebe ići u trgovinu.

Vaše kupce neće previše zanimati boja zidova ili kvaliteta poda.

Iznimka je trgovina hardverom usmjerena na bogate kupce, na primjer, prodaja francuskih tapeta ili talijanskih vodovoda.

Ali ono o čemu svakako morate voditi računa je sustav ventilacije i klimatizacije.

Morat ćete uložiti od 350.000 rubalja u popravak i opremu trgovine građevinskog materijala.

Oprema

Unatoč specifičnosti prodane robe, trgovina hardverom ne zahtijeva kupnju neke vrste super-skupe i rijetke opreme.

Dovoljno je kupiti standardne regale, police, podije, stalke kako biste svoj proizvod predstavili kupcu što isplativije.

Usredotočite se na specifičnosti proizvoda, na primjer, vreće cementa mogu se postaviti izravno na pod, ploče za popločavanje mogu se postaviti na podij, gradeći od toga prekrasnu piramidu, ali za prodaju tapeta potreban vam je poseban stalak.

Sve trgovine hardverom trebat će takvu komercijalnu opremu (izračuni su vrlo uvjetni, jer broj regala, vitrina i drugih stvari ovisi o veličini vašeg tržišta):

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	250 000 rub.
Metalni zidni regali	35 000
Dvostrani regali	35 000
Zatvorene staklene vitrine	30 000
Vitrinski pult	20 000
modne piste	10 000
Bankomat	10 000
Računalo s printerom	25 000
ostalo	85 000

Osoblje

Da bi željezarija normalno funkcionirala, trebat će vam upravitelj / administrator, dva prodavača, utovarivač, čistač, računovođa.

Za posao je bolje da željezarija radi sedam dana u tjednu, pa je najbolje zaposliti 4 prodavača (dva u smjeni).

Čistačica može dolaziti svaki dan (osim Sunca) na nekoliko sati - još uvijek je teško postići savršenu čistoću u željezariji.

Voditelj ili administrator može raditi prema standardnom rasporedu, npr. od pon. - do pet. od 9.00 do 18.00 sati.

Kako ne biste angažirali zasebnog računovođu, možete sklopiti ugovor s tvrtkom za vanjske poslove.

Zaposlite muškarce kao prodavače jer kupci vjeruju da su muškarci bolji u građevinskom materijalu od žena.

Koliko košta otvaranje željezarije?

Otvaranje i održavanje željezarije zahtijeva velika kapitalna ulaganja, stoga ovaj posao nije za svakoga.

Za pokretanje startupa potrebno je najmanje milijun i pol rubalja.

Pametan potez je napraviti financijski plan koji uključuje stanarinu, plaće osoblja, poreze i druge troškove za prva tri mjeseca, dok ne budete imali dovoljno kupaca da pokrijete obvezne mjesečne troškove.

Potrebno vam je najmanje 300.000 rubalja mjesečno za održavanje trgovine hardvera.

Odnosno, ako namjeravate otvoriti trgovinu hardverom, trebali biste imati kapital od 2,5 milijuna rubalja.

I to pod pretpostavkom da ciljate na relativno malu trgovinu građevinskog materijala: 100-150 kvadrata.

Ako je vaš cilj hipermarket u kojem možete kupiti bilo koju robu za popravke i građevinske radove, tada se navedeni iznos povećava nekoliko puta i iznosi desetke milijuna rubalja.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o pokretanju ovog startupa,

Sljedeći video također će biti od pomoći:

Moguća zarada od željezarije?

Stručnjaci procjenjuju profitabilnost ovog posla na 17%, što je vrlo dobar pokazatelj.

Prosječna marža na proizvod je 50%, što će vam omogućiti da zaradite najmanje dvostruko više od iznosa potrošenog na kupnju.

Nedostaci ovog posla uključuju njegovu sezonalnost: vrhunci prodaje padaju u drugu polovicu ožujka - prvu polovicu svibnja i - prva dva mjeseca jeseni.

Ljeti brojke prodaje padaju za 25-30%, a zimi za 50%.

To znači da u najprofitabilnijim mjesecima morate napraviti novčanu rezervu kako biste preživjeli nepovoljno razdoblje.

Popularne građevinske trgovine malih veličina (oko 100 četvornih metara) sa širokom bazom kupaca iznajmljuju blagajnu od 20.000-40.000 rubalja navečer.

Uz takve pokazatelje, iznos mjesečnog prihoda bit će 600 tisuća - 1 milijun 200 tisuća rubalja.

Neto dobit nakon isplate plaća, najamnine, poreza, kupnje i drugih troškova ostat će kod vas od 200 tisuća rubalja. - do 800 tisuća rubalja.

Posve je moguće napraviti samoodrživu trgovinu građevinskog materijala za 10-18 mjeseci rada.

Ako ne razumijete u potpunosti ni nakon proučavanja teorijske baze, kako otvoriti željezariju i što učiniti kako bi to donijelo dobar profit, onda biste možda trebali pogledati neki drugi startup ili privući partnera koji je dobro upućen u građevinski posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom