Kako kupiti gotov posao? Kupnja gotovog posla. Na što treba paziti

Ako želite pokrenuti posao, ponekad je lakše kupiti već gotov nego organizirati novi od samog početka. Gotova i funkcionalna tvrtka ima neke prednosti u usporedbi s pokretanjem nove tvrtke od nule. Ali kupnja malog poduzeća, čak i sa svim njegovim prednostima, nije baš lako napraviti. Postoji hrpa stvari koje trebate znati prije nego što kupite prava na franšizu ili bilo koju postojeću tvrtku.

Kada kupujete malu tvrtku, prvo što morate odlučiti je vrsta tvrtke koju želite posjedovati. Nije mudro ulagati u nešto bez sigurnosti da će vam to dati više od vašeg ulaganja. Glavno pitanje Pitanje koje si trebate postaviti je u kakvu vrstu posla trebate ulagati?

U procesu odabira suzite svoje mogućnosti na vrstu poslovanja s kojom ste vrlo dobro upoznati. Prikladan izbor je posao koji odgovara vašoj profesiji. Također možete odabrati nešto što volite raditi kao hobi, na primjer. U oba slučaja više važan faktor je potreba da imate opsežno znanje o vrsti djelatnosti koju ste odabrali. Ovo znanje će imati važnu ulogu u poslovnom upravljanju.

Nakon što odaberete posao koji vam odgovara, saznajte razloge zašto ga je vlasnik odlučio prodati. Ako je to bilo povezano s rezultatima rada, pažljivo analizirajte sve rizike s kojima ćete se morati suočiti. Možete li poduzeće dovesti na održiviju razinu? U slučaju franšizinga o tome nema razloga za brigu, ali kako god bilo, prije bilo kakvog koraka ka kupnji tvrtke potrebno je pažljivo proučiti održivost ciljnog tržišta, izvedivost odabira lokacije te analizirati financijsko stanje poduzeća.

Još jedno pitanje koje treba uzeti u obzir pri kupnji male tvrtke je financiranje. Morate odgovoriti na jednostavno pitanje: možete li si to priuštiti? Dobivanje kredita vam možda neće biti teško, ali ipak, zašto kupovati više nego što si možete priuštiti? To je kao da se pitate trebate li podići kredit na iznos koji ne možete sami vratiti.

Kupnja male tvrtke nije lak zadatak. Ukoliko tvrtka već posluje, tada se trebate informirati o svim tužbama, poreznim obvezama i dugovima koje tvrtka ima, jer sve to prelazi na vas kao novog pravnog vlasnika. S druge strane, ako se odlučite za kupnju franšiznih prava, morate znati sve o potrebi za tantijemama, franšiznim naknadama i drugim financijskim obvezama, kao io vremenu tih plaćanja. Pokušajte saznati i sve skrivene naknade. Ponekad održavanje franšiznih prava zahtijeva da platite više nego što dugujete.

Faze kupnje poduzeća.

1. Istražite tvrtku ili ugovor o franšizi.

Ugovor o prodaji ili franšizi mora biti u skladu s utvrđenim pravilima i uvjetima u skladu sa zakonima i propisima općinske uprave. Ne kupujte tvrtku bez prethodne provjere dokumentacije. Posavjetujte se s odgovarajućim stručnjacima, posebice odvjetnikom, o najosnovnijim točkama ugovora.

2. Cjenkanje.

Ako mislite da možete malo sniziti traženu cijenu tvrtke, pokušajte. Međutim, ako ne znate kako voditi takve pregovore, angažirajte svog posrednika da vam pomogne. Ako tu i tamo malo uštedite, to vam može pomoći da na kraju dobijete veliko.

3. Izvršite uplatu.

Ukoliko imate potrebna sredstva, tada samo trebate izdati nalog za plaćanje i platiti trošak prema dogovorenom rasporedu. Krediti za kupnju poduzeća mogu se dobiti u banci. Bilo bi lijepo kada biste mogli razgovarati s bankom dok tražite odgovarajuću tvrtku kako biste ubrzali cijeli proces.

4. Potpišite sve potrebne papire.

Nakon što izvršite uplatu i postignete dogovor, obje strane moraju završiti transakciju potpisivanjem svih potrebnih papira. Potrebno ih je sastaviti u skladu s tim jer će biti potrebni u sljedećem koraku. Najbolje je imati odvjetnika u blizini tijekom procesa potpisivanja kako biste bili sigurni da je sve ispravno dokumentirano i da niste ništa propustili.

5. Registrirajte tvrtku pod svojim imenom.

U trenutku kada dobijete puna prava na tvrtku, potrebno je registrirati sve potrebne promjene kod odgovarajućeg tijela. Ako želite promijeniti ime, prenijeti vlasništvo i obnoviti licencu, onda je ovo vrijeme da to učinite.

Možda, čitajući ovaj članak, već razmišljate o tome kako kupiti tvrtku "ključ u ruke", ili, drugim riječima, gotovu pravnu osobu. U pravilu, "gotova tvrtka" odnosi se na pravnu osobu koja je već prošla državna registracija. S pravnog gledišta, u ovom slučaju mislimo na paket konstitutivnih dokumenata i potvrdu Federalne porezne službe o državnoj registraciji pravne osobe, a komplet uključuje i gotov pečat ovog pravna osoba. Prijenos navedenog paketa dokumenata i pečata tvrtke s jednog vlasnika na drugog podrazumijeva se kao prodaja „gotove tvrtke“, obično u obliku LLC poduzeća.

Najčešće situacije
pod kojim se kupuju gotove tvrtke:

Zajedno s gotovim poduzećem, gotova pravna osoba prenosi se na kupca, ali statut LLC označava "nominalne osnivače", odnosno, s formalnog gledišta, kupac nije osnivač ili glava ovog pravnog lica.
Kupac je imao potrebu hitno sklopiti posao (sklopiti ugovor), pa mu je potrebna već registrirana pravna osoba koja na kupca prelazi "automatski" pri kupnji već gotove tvrtke.

Istodobno, potrebno je pričekati 7 ili 10 dana propisanih zakonom, tijekom kojih se provodi državna registracija nove pravne osobe, ako se poduzetnik odluči samostalno osnovati i registrirati je kod poreznih vlasti, uz uz otvaranje bankovnog računa za njega. Imajte na umu da se otprilike 10% prodaje tvrtki po principu ključ u ruke događa u ovoj situaciji.

Stručnjaci napominju da se najčešće kupuju gotove tvrtke po principu "ključ u ruke" kako bi se u budućnosti koristile za provedbu porezne optimizacije. Stoga je prodaja gotovih tvrtki prilično popularna među poduzetnicima.

Postoji nekoliko drugih razloga zašto se kupuju gotova poduzeća:

Prvi je kada je potrebna gotova tvrtka za sudjelovanje u poslovnoj shemi koja nije povezana s poreznom optimizacijom, već za obavljanje uobičajenih poslovnih aktivnosti.
Drugi je kada kupcu treba pravna osoba da bi sudjelovao u nadmetanju (državne nabave, aukcije, natjecanja drugih velikih poduzeća).
Treće, kada kupac treba poslovati preko pravne osobe koja s njim ne može biti formalno-pravno povezana.

Ako ste se praktički odlučili na kupnju gotove tvrtke po principu "ključ u ruke", nakon što ste već odredili načine njezine daljnje upotrebe u svom poslovanju, onda vas podržavamo u ovoj odluci.

Izdvajamo kupnju gotove tvrtke,
na koje treba obratiti pozornost

Prodavači gotovih tvrtki dobro znaju zašto ih kupac hitno kupuje. Imajte na umu da oni ne obraćaju pozornost na kvalitetu "robe" koja se prodaje. posebna pažnja. Što mislimo pod "kvalitetom" kada prodajemo postojeću tvrtku? Dokumentacija mora biti "čista" već pri registraciji pravne osobe u Porezni ured. Dakle, važeće zakonodavstvo predviđa ovjeru potpisa osnivača na zahtjevu koji se podnosi Federalnoj poreznoj službi prilikom registracije pravne osobe. Ako je osnivač tvrtke "nominalni", onda ne možete biti sigurni da je on osobno otišao kod javnog bilježnika prilikom sastavljanja dokumenata. U praksi postoje slučajevi kada prodavači gotovog LLC preduzeća krivotvore otisak javnobilježničkog pečata na zahtjevu za registraciju poduzeća. U ovom trenutku morate obratiti posebnu pozornost na provjeru „čistoće dokumenata“ preuzete pravne osobe, jer u suprotnom, ako se otkrije navedena činjenica krivotvorenja isprava, možete kazneno odgovarati, a pravna osoba će biti likvidiran na silu po nalogu suda.
Dakle, ako je odmah bilo jasno da je gotova tvrtka stečena samo za prikrivanje nezakonitih poslovnih shema, onda ne možete obratiti pozornost na ovu opasnost. velika pozornost, ali ako ste preuzetu pravnu osobu planirate i dalje koristiti u svom pravnom poslovanju, onda vam nepažnja o “čistoći dokumenata” preuzete tvrtke može dovesti do velikih problema.

Na primjer, kupili ste gotovu tvrtku i brzo dovršili sve dokumente za udio u temeljnom kapitalu za sebe, donijeli odluku o imenovanju novog čelnika tvrtke, uveli novu imovinu u svoju tvrtku. I nakon nekog vremena, prilikom obavljanja važne transakcije za vas, iznenada se ispostavi da su napravljene velike pogreške ili su dokumenti krivotvoreni, potpis prethodnog osnivača krivotvoren je prilikom sastavljanja dokumenata za državnu registraciju vaše pravne osobe. Sukladno tome, bitna transakcija za vas neće uspjeti, ugovor neće biti sklopljen, izgubit ćete uloženu imovinu i veliki broj sredstava, jer će se pravna osoba prisilno likvidirati.
Prodavači gotovih tvrtki vrlo rijetko sastavljaju "čistu" pravnu adresu tvrtke, jer je stvarna pravna adresa sada skupa, najmanje od 7.000 - 10.000 rubalja. Stoga prodavači gotovih LLC društava, koji žele zadržati nisku cijenu svog "proizvoda", štede na stjecanju valjane pravne adrese.
Drugim riječima, statut LLC-a označava pravnu adresu koja će definitivno prijeći na Federalnu poreznu službu prilikom registracije tvrtke, ali ova adresa neće imati nikakvu stvarnu dokumentaciju koja potvrđuje da adresa pripada ovoj određenoj pravnoj osobi i pravo na dalje koristiti ovu adresu. Prilikom registracije pravne osobe pri Federalnoj poreznoj službi, u pravilu se daje ugovor o najmu (podzakupu) ili čak lažni dokumenti o vlasništvu osnivača registrirane pravne osobe za ovaj prostor.

Da biste provjerili "čistoću" pravne adrese tvrtke koja se kupuje, morate se upoznati s ovjerenom kopijom dokumenata koji potvrđuju vlasništvo nad prostorom (zgradom) naznačenom kao pravna adresa gotove tvrtke kako bismo razumjeli tko zapravo posjeduje ovu adresu. Poželjno je da kopije iz navedene dokumente, kojom potvrđujete vlasništvo, ovjerenu kod vašeg bilježnika. Obično u takvim situacijama prodavatelji pristaju ovjeriti preslike dokumenata o pravu vlasništva samo kod "svog" javnog bilježnika. Tada vam prodavači gotovog LLC-a mogu pokazati kopije s lažnim otiskom javnobilježničkog pečata.
Mora se imati na umu da "nominalni" voditelj naveden u dokumentima ima pravo odlučivati o tome kako raspolagati imovinom i novcem tvrtke koji se nalazi na bankovnom računu. Čak ni otvaranje računa gotove tvrtke u poznatoj partnerskoj banci ili osobno prijateljstvo između prodavača gotove tvrtke i djelatnika banke ne jamče vam sigurnost novca na računu tvrtke, iako oni mogu nadzirati osobe koje daju naloge. za upravljanje računom. Ali to ne lišava imenovanog direktora prava da osobno dođe u banku u bilo koje vrijeme i potpuno povuče iz njega sve raspoložive unovčiti ili ih prenijeti na svoj osobni račun. Nažalost, u praksi postoje takvi slučajevi, iako prodavači gotovih tvrtki to ne pokrivaju. Razumijemo da će se takav imenovani direktor brzo naći, pokušat će vratiti novac, ali rizik od takvog incidenta uvijek postoji.
U praksi, zaposlenici Savezne porezne službe ili agencija za provođenje zakona žele da pravi šef tvrtke dođe na njihov prijem.
Prije konačne odluke o kupnji gotove tvrtke po principu "ključ u ruke" i pripremi potrebnih sredstava, predlažemo da dobro razmislite treba li vam ova pravna osoba stečena na promišljeni način, ili ipak možete poslovati i bez nje?

Ako još uvijek trebate gotovu tvrtku, pažljivo proučite dokumente i uvjete za prodaju gotovih tvrtki, obratite posebnu pozornost na "zamke" koje smo naveli u ovom članku. Ukoliko u procesu pregovaranja o kupnji gotove pravne osobe smatrate da Vam nešto ne odgovara ili od strane prodavatelja ne dobijete jasan i razumljiv odgovor na Vaša pitanja, smatramo da je ipak bolje odbiti ovu kupnju.

Kupiti spreman posao ima niz prednosti u usporedbi s otvaranjem projekta od nule. Prodajne linije već postoje, osoblje je zaposleno, postoji povijest razvoja poduzeća, čija analiza može sugerirati daljnje akcije. Dodatna prednost bit će prisutnost robne marke koja je tražena i kojoj kupci vjeruju. Ali način izgradnje vlastite poslovne strukture od kupljenih poduzeća ima svoje negativne strane i zamke.

Razmatranja pri kupnji poduzeća

Stjecanje registriranih poduzeća s postojećom poviješću razvoja može biti povezano s negativnim utjecajem nekoliko čimbenika:

nema sigurnosti da je tehnološke linije su nadograđeni i neće zahtijevati hitnu zamjenu;
može doći do situacije kada rok trenutnih ugovora o najmu istekne, a sporazum o uvjetima njihovog produženja ili ponovnog pregovaranja je u zastoju ili nije započeo;
radnici mogu imati nisku razinu kvalifikacija;
rizici skrivenih dugovanja ili narušenih odnosa s ključnim ugovornim stranama, što će u budućnosti značajno otežati poslovanje.

Dodatnu poteškoću predstavlja pronalaženje poslovnog prodavača.

Bilješka! Dobro uhodan posao prodaje se "tiho", bez masovnog repliciranja oglašavanja u svim medijima, kako se ne bi prestrašili izvođači i kupci.

Traženje pravog gotov projekt za kupnju možete provesti putem oglasnih ploča u poslovnim publikacijama, brokerske tvrtke i Internet. Posebnu pozornost treba posvetiti osobnim kontaktima - putem informacija dobivenih od prijatelja i poznanika možete pronaći odgovarajuću opciju ulaganja.

Prije prihvaćanja konačna odluka o kupnji određenog poduzeća, potrebno je saznati razloge njegove prodaje:

Premještanje vlasnika tvrtke, što uključuje gubitak kontrole nad radnim procesima.
Pojava spornih pitanja između osnivača bez mogućnosti iznalaženja kompromisnog rješenja.
Gubitak interesa za posao, želja za mirovinom.
Teška bolest koja onemogućuje nastavak upravljanja poduzećem.
Potreba da se hitno pronađe velika količina gotovine.
Oslobađanje od neosnovne imovine, što je tipično za velike posjede.
Niska profitabilnost poslovanja.
Nesposobnost snalaženja u ulozi voditelja, nedostatak odgovarajućeg iskustva.

Kako ne propustiti signale opasnosti

Izvršenje transakcije za kupnju poduzeća treba biti promišljeno i uravnoteženo. Prvo, vrijedi analizirati financijsko stanje predloženog predmeta stjecanja, identificirati njegove prednosti i slabe strane. Sveobuhvatno praćenje moguće je provoditi samostalno ili putem analitičkih ureda.

Posebnu pozornost treba obratiti na situacije koje mogu predstavljati opasnost za projekt:

Prodavatelj inzistira na hitnoj transakciji s krutim pozivanjem na određeni datum.
Osnovni financijski i pravni podaci o tvrtki su skriveni.
Razlog prodaje obrta se ne navodi ili navedeni argumenti zvuče neuvjerljivo.
Prodavač je osuđen zbog davanja iskrivljenih informacija.

Gdje su skriveni rizici?

U konkurentskom okruženju mogu vrebati ozbiljni rizici. Istraživanje konkurenata pomoći će identificirati robne marke koje imaju veliki potencijal i koje su u stanju kratkoročno istisnuti poslovni projekt koji se prodaje s tržišta.

Dodatni faktor rizika je lokacija poduzeća. Ako je prilično udaljen od kupaca, teško ga je pronaći, tada je jedan od prvih koraka nakon transakcije preseljenje tvrtke. To je vrlo skupo, pa biste trebali ili inzistirati na znatnom popustu na cijenu posla ili odbiti posao.

Zapamtiti! Financijsko stanje poduzeća može se procijeniti samo prema službenim dokumentima, ne možete se oslanjati na recenzije, usmena jamstva i mišljenja neprovjerenih stručnjaka.

Možete se zaštititi od dužničkih obveza koje nisu deklarirane potpisivanjem posebnog ugovora uoči transakcije. Bit ugovora je jamstvo da tvrtka nema dugovanja koja nisu evidentirana u računovodstvu. Čak i ako se oni naknadno utvrde, kupljeni posao od njih neće trpjeti jer potpisani ugovor svu odgovornost za takve kredite stavlja na bivše vlasnike, a oni će kredite morati i isplatiti.

Važno! Ugovor o nepostojanju skrivenih dugova moraju potpisati svi osnivači, uključujući direktor tvrtke u suprotnom dokument postaje nevažeći.

Dokumentacija transakcije

Ključni dokument u provedbi transakcije za stjecanje poduzeća je kupoprodajni ugovor. Mora obuhvatiti sljedeća pitanja:

predmet i objekt transakcije, prijenos sudionika iz sastava prodavača i kupaca, donošenje konačne cijene poduzeća;
prisutnost ili odsutnost dužničkih obveza poduzeća s njihovim detaljan prijepis i navođenje koje od njih kupac prihvaća;
čimbenici koji mogu utjecati na vrijednost cijene u vremenskom intervalu između trenutka potpisivanja ugovora i završetka pravne registracije transakcije;
jamstva od strane prodavatelja u pogledu točnosti podataka koje je on dao o tvrtki;
skup kazni i drugih mjera utjecaja u slučaju kršenja jedne ili više klauzula ugovora;
iznos sigurnosnog depozita.

Tvrtka registrirana kao LLC može se steći na nekoliko načina:

Stečaj s naknadnom likvidacijom poduzeća i njegovim otkupom na dražbi. Metoda vam omogućuje da optimizirate cijenu objekta, ali postoji veliki rizik da će se tijekom aukcije pojaviti ozbiljan konkurent, sposoban nadmašiti ponuđenu cijenu.
Pripajanje osnivačima uz daljnje otuđenje udjela i izlazak iz istog od strane bivših vlasnika.

Druga opcija je najoptimalnija. Da biste se registrirali kao novi član LLC-a, trebat će vam:

zahtjev utvrđenog obrasca P13001, ovjeren od strane javnog bilježnika;
odluka osnivača o povećanju Kaznenog zakona (kod više osnivača razgovarat ćemo o sastavljanju zapisnika skupštine);
ažurirana verzija Povelje poduzeća u 2 primjerka;
potvrdu o plaćanju državne pristojbe;
zahtjev treće strane (namjernog kupca) da ga primi u društvo;
bankovni dokument koji potvrđuje da je kupac (novi član LLC) uplatio cjelokupni iznos doprinosa u MC.

U sljedećoj fazi formalizira se izlazak bivših sudionika LLC-a iz njegovog sastava. Za to se pripremaju sljedeći dokumenti:

ispunjeni obrazac (pod pretpostavkom ovjere kod javnog bilježnika);
izjavu svakog osnivača kojom potvrđuje istupanje iz društva;
zapisnik glavne skupštine o naknadnoj preraspodjeli otpuštenih dionica.

Za popratnu transakciju od strane javnog bilježnika bit će potrebni ugovori o kupnji i prodaji uz dostavu ponuda sudionika.

Bilješka! Javnobilježnička registracija svih faza transakcije i dokumentacije odvija se uz izravno sudjelovanje obiju strana - prodavatelja i kupca.

Korak po korak vodič za kupnju već gotove tvrtke

Korak 1. Vrednovanje poslovanja

U ovoj fazi provodi se procjena vrijednosti poslovanja, analiziraju se financijski izvještaji, izrađuje se prognoza profitabilnosti i popis potrebnih ulaganja. Prodavatelj mora osigurati akte inventara, zakonske dokumente, dozvole, financijska izvješća. Elaborat trenutnog financijskog stanja može se napraviti samostalno ili od strane procjenitelja i revizora.

Korak 2. Odabir načina prijenosa vlasništva

Procjena prednosti i nedostataka različiti putevi prijenos vlasništva, analiza stupnja važnosti svih čimbenika za uključene strane. Odabir jedne ili druge metode ovisit će o uvjetima dodijeljenim za obradu transakcije, ukupni brojčlanovi LLC-a.

Korak 3. Ponovna registracija u poreznom uredu

Ako sklapanje transakcije prati javni bilježnik, tada posebna klauzula ugovora s njim može propisati podnošenje dokumentacije poreznim vlastima bez sudjelovanja prodavatelja i kupaca. U slučaju neovisne preregistracije, ova funkcija se dodjeljuje generalnom direktoru.

Prvo se podnose dokumenti o povećanju temeljnog kapitala i pojavljivanju novog člana LLC. Za to je dodijeljen 1 mjesec od datuma uplate novca od strane dodatnog sudionika. Dokumenti se obrađuju u poreznoj u roku od 5 radnih dana. Nadalje se dostavljaju dokumenti koji ukazuju na povlačenje sudionika ili sudionika iz LLC-a, koji će proći postupak registracije s inspekcijom u roku od 5 radnih dana.

Korak 4. Zaprimanje novih dokumenata

Faza uključuje dobivanje lista za izmjenu Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba s ovjerenim izvornikom ažurirane verzije povelje. To možete učiniti osobno ili poštom, ako prilikom predaje dokumentacije navedete poštansku adresu za slanje.

Korak 5. Obavijest o promjeni uprave poduzeća

Priprema i distribucija pisanih obavijesti o promjenama u sastavu uprave društva. Obavezno je obavijestiti bankarske strukture s kojima organizacija surađuje i druge ugovorne strane u ugovorima kojima je takva obveza propisana.

Postoje četiri opcije za pokretanje posla: organizirati od nule, otvoriti s ulaganjem nekog n-tog iznosa novca, kupiti već gotov posao ili iskoristiti prednost franšize. Glavne točke svake opcije opisane su u našem članku o. Kupiti spreman posao ponekad je lakše nego osnovati novu, budući da gotova funkcionalna tvrtka ima neke prednosti u usporedbi s novom tvrtkom stvorenom od nule. Međutim, stjecanje malog poduzeća, uza sve njegove prednosti, nije lako napraviti. Mnogo je stvari koje trebate znati prije kupnje prava primatelja franšize ili bilo koje postojeće tvrtke.

Svitak postojeće opcije u procesu selekcije potrebno je suziti i razmotriti te vrste poslovanje koji su najpoznatiji. Prikladna opcija bit će posao u skladu sa strukom budućeg vlasnika, jer će važan faktor biti dostupnost širokog znanja u odabranoj djelatnosti. Takvo znanje može imati značajnu ulogu u daljnjem vođenju poslovanja.

Isplati li se kupiti gotov posao? Što trebate znati da ne znate?

Nakon odabira prikladnog posla, potrebno je saznati razloge koji su potaknuli njegovog vlasnika na prodaju. Možda ovaj posao nosi rizike s kojima će se novi vlasnik suočiti kao rezultat rada. Potrebno ih je analizirati, jer se može postaviti pitanje dovođenja poduzeća u održivu poziciju.

Ako je to slučaj s franšizingom, onda nema razloga za brigu. Bit ovakvog sustava (franšize) je u tome da veliko poduzeće (franšizor) daje pravo (franšizu) malom poduzeću (franšizoprimcu) koje tek počinje svoj poslovni put. Primatelj franšize obvezuje se uključiti u poduzetničke aktivnosti uz korištenje već funkcionalne i provjerene tehnologije, pod poznatim i popularnim zaštitnim znakom, kao i mogućnost dobivanja potrebnih konzultacija i obuke osoblja.

Još jedno važno pitanje koje zahtijeva posebnu pozornost pri odabiru poslovanje poput financiranja. Može li se priuštiti kupnja takvog posla, jer nije tako teško dobiti kredit, ali zašto kupiti više od onoga što si možete priuštiti? To je slično kao kada postavljate pitanje je li doista potrebno uzeti kredit ako ga sami ne možete vratiti.

Nije baš lak zadatak kupiti gotov posao. Potrebno je prilikom kupnje informirati se o svim poreznim dugovima, sudskim sporovima koje je tvrtka vodila u tom trenutku, jer sve te obveze prelaze na novog pravnog vlasnika malog obrta.

Uz to, ako se donese odluka o kupnji franšiznih prava, potrebno je saznati sve o potrebi plaćanja tantijema, plaćanja franšize, kao i drugim financijskim obvezama i vremenu plaćanja istih. o svim skrivenim plaćanjima, budući da će ponekad franšizna prava od novog vlasnika zahtijevati da plati više nego što duguje.

1. Studija poduzeća ili ugovor o franšizi. Ugovor o prodaji mora biti u skladu s utvrđenim pravilima i uvjetima zakona i propisa općinskog poglavarstva. Ne možete kupiti tvrtku bez prethodne provjere dokumentacije. Potrebna je konzultacija s odvjetnikom o svim glavnim točkama ugovora.

2. Treba se cjenkati. Ako je moguće smanjiti traženu cijenu za tvrtku, onda to treba pokušati učiniti. Ušteda će biti mala, ali na kraju možete dobiti mnogo.

3. Obavezno dogovorite plaćanje. Ukoliko postoji potrebno financiranje, dovoljno je izdati nalog za plaćanje i platiti trošak prema dogovorenom rasporedu. Za kupnju kredita poduzeća, . Dobro je razgovarati s bankom u trenutku potrage za pravom tvrtkom kako bi se cijeli proces brže ubrzao.

4. Sve mora potpisati Potrebni dokumenti. Nakon izvršene uplate i postizanja dogovora, transakciju moraju završiti obje strane potpisivanjem svih potrebnih papira. Dokumente je potrebno prikupiti na odgovarajući način jer će biti potrebni u sljedećem koraku. Bolje je da se potpisivanje dokumenata odvija u prisutnosti odvjetnika, kako bi se izbjegla nesigurnost da je sve uredno izvršeno i da ništa nije propušteno.

5. Preporučljivo je registrirati tvrtku na svoje ime. U trenutku kada su prava na tvrtku u potpunosti stečena, potrebno je sve potrebne promjene prijaviti kod nadležnog tijela. A ako želite promijeniti ime, obnoviti licencu ili prenijeti vlasništvo, onda je pravo vrijeme da to učinite.

Baka u apoteci pita mladog prodavača koji stoji iza pulta:
- Sine, imaš li kalijev klorid?
- Bez klorida. Postoji cijanid.
Sine, koja je razlika?
- Razlika je sedam rubalja.

Dakle, kako ne pogriješiti kada ulažete novac u gotov posao? Za prodaju poduzeća, njegov vlasnik može imati sljedeće razloge:

posao je prestao donositi dovoljan profit; u tom smjeru dolazi do pada i pada poslovne aktivnosti; tvrtka je u opasnosti od bankrota; slabo upravljanje; tvrtka je uključena u kriminalne prijevare;
vlasnik očekuje da će raditi neki drugi posao; ; on nema dovoljno novca da daljnji razvoj tvrtke; vlasnik se namjerava povući iz osobnih razloga.

Očito, pri kupnji poduzeća važno je isključiti prvu skupinu razloga. Nedvojbeno je važno razumjeti koliko je posao isplativ, je li cijena primjerena, ima li kakvih zamki, zašto se vlasnik uopće odlučio rastati od njega... Dok se na ova pitanja ne odgovore, nema smisla seliti se na.

Najčešće se ispostavlja da će ili ovaj posao opasti u bliskoj budućnosti, ili je konkurencija u tom smjeru toliko visoka da teško može donijeti opipljivu zaradu pod bilo kojim okolnostima.

Koncept restorana, kafića ili bara u pravilu zastarijeva za 3-5 godina, pa pri kupnji takvog posla odmah treba razmišljati o promjeni imidža, što će nesumnjivo zahtijevati dodatna ulaganja.

Osim uspona i padova treba uzeti u obzir i teritorijalni faktor. Tvrtke koje se nalaze u blizini izvora sirovina imaju prednost u odnosu na udaljene tvrtke jer nema troškova prijevoza.

Najčešće potencijalni kupci žele uložiti u posao koji ne zahtijeva kvalificirane stručnjake. Mnogo je lakše kupiti trgovinu ili kafić ili staviti kontejner na tržište odjeće nego kupiti tvrtku koja se bavi proizvodnjom. Zapravo, proizvodno poduzeće ima tendenciju generirati više prihoda kao rezultat toga zbog nedostatka sličnih poduzeća.

Sada se u malim i srednjim poduzećima smatra normom od 5-10% profitabilnosti mjesečno. Malim poduzećem lakše je upravljati, njegovo gospodarsko djelovanje je transparentnije, što znači da ga je potencijalnom investitoru lakše proučiti prije kupnje.

Posao koji se temelji na "mozgu" (revizija, konzultantske tvrtke, projektni biroi itd.), zahtijeva relativno mala ulaganja. Istodobno, ima prilično veliki povrat. Usput, takav se posao prodaje mnogo rjeđe od proizvodnje i, štoviše, trgovine. Ulaganja u konzultantske usluge imaju gotovo najveći povrat (po jedinici uloženog kapitala) uz gotovo najmanje rizike u usporedbi s ostalim vrstama ulaganja. To se događa jer se često u mnogim područjima našeg života suočavamo s nedovoljnom kompetentnošću u određenim pitanjima, pa smo prije ili kasnije prisiljeni pribjeći pomoći uskih stručnjaka.

Preporuka 6. Kupnja tvrtke od nule ima smisla samo ako je ovaj posao temeljno nov na tržištu. U suprotnom, bolje je pronaći način za kupnju poduzeća koje već posluje na tržištu s uspostavljenim tržištem prodaje. Ako nabavite novu proizvodnju umjesto slične postojeće, tada već imate barem jednog konkurenta u njoj.

U pravilu se takav posao prodaje gotovo u bescjenje, a kompetentnim pristupom upravljanju, pravilnim restrukturiranjem, uvođenjem novih tehnologija, moguće ga je dovoljno podići visoka razina. Kupnja takvog posla provodi se ili u kontaktu s vlasnicima (“ meka verzija”), ili kroz stečajni postupak (imenovanje od strane tužitelja svog privremenog upravitelja društva).

Dakle, kako vaša ulaganja ne bi dovela do kobnih financijskih posljedica, morate uzeti u obzir sve nijanse ...