Koja je razlika između izravne i neizravne konkurencije? Izravni i neizravni konkurenti

Autor opetovano podsjeća da suvremeno tržište karakterizira necjenovna konkurencija (već smo dali definiciju konkurencije na novi način od T. Levitta). Naravno, svaki oblik necjenovne konkurencije (jedinstvena kvaliteta proizvoda ili, recimo, razina usluge za kupce i sl.) povećava ukupne troškove poduzeća i time utječe na cijenu. Značajni troškovi povezani su s usvojenim sustavom distribucije robe koji uključuje kanale distribucije, kretanje proizvoda, skladištenje, trgovinu na veliko i malo. Svim tim pitanjima u udžbeniku je posvećeno dosta prostora, a F. Kotler, opisujući moguće djelovanje poduzeća, stalno povezuje odluke specifične zadatke s politikom cijena. Broj posrednika i njihove karakteristike, mogućnosti distribucijskih kanala i oblici upravljanja njima, usporedni podaci o različitim vrstama prijevoza robe, klasifikacija maloprodajnih poduzeća po osnovima kao što su broj usluga, asortiman, razina cijena itd. karakteristike djelatnosti raznih veletrgovaca - sve to najizravnije utječe na uspješnost poduzeća, budući da izravno ili neizravno utječe na cijene i dobit.

Vlade niza zapadnoeuropskih zemalja pokušale su državno-monopolskom regulacijom, koja je uključivala poreznu politiku, kontrolu cijena naftnih derivata na domaćem tržištu, zaštititi nacionalnu industriju ugljena od konkurencije uvoznih tekućih goriva i druge metode. Oporezivanje je imalo dvostruku funkciju. Stoga je jedna od glavnih svrha vrlo visokih neizravnih poreza na uvezene proizvode rafinerije nafte bila izjednačavanje monopola niske cijene za ovu sirovinu s visokim cijenama za proizvodnju lokalnih krutih goriva. Druga funkcija, fiskalna, bila je vrlo tijesno isprepletena s regulatornom funkcijom. Značajan doprinos fondu proračunskih prihoda dali su porezi koje zapadnoeuropske države naplaćuju potrošačima tekućih goriva. A iz njega su, zauzvrat, izvučena sredstva za financiranje aktivnosti u području energetike, uključujući subvencioniranje nacionalnih poduzeća u industriji ugljena. U Njemačkoj je, primjerice, samo iznos poreza na lož ulje u 60-ima bio

Kanali prometa robe (distribucija, prodaja), njegov koncept, glavne vrste. Razine kanala distribucije. izravni i neizravni kanali. Problem učinkovitosti i optimalnosti kanala različitih razina. Prednosti i nedostaci izravnih veza. Dužina i širina kanala. Horizonti kupaca i prodavača. Značajke formiranja kanala distribucije proizvoda industrijska namjena. Kriteriji za odabir kanala distribucije. Problem integracije upravljanja kanalom distribucije. Konvencionalni kanal i vertikalni marketinški sustav (korporacijski, administrativni i ugovorni). Natjecanje unutar i između kanala. Horizontalni marketinški sustavi. Višekanalni marketinški sustavi.

Promjenom veličine poreznih stopa država utječe na omjer sredstava akumulacije i potrošnje (stvarajući npr. dodatne poticaje za investicijske aktivnosti, manevrirajući visinom neizravnih poreza) doprinosi razvoju konkurencije na domaćem tržištu (osobito , smanjenjem ili ukidanjem carina) utječe na visinu cijena (preko stopa neizravnih poreza, carina, stopa ostalih vrsta poreza).

Čim počnu djelovati stvarni tržišni mehanizmi, pojavi se prava konkurencija na ovom ili onom tržištu, poslovni će lideri svakako trebati informacije o troškovima pojedinih vrsta proizvoda i aktivnosti, bit će moguće i potrebno podijeliti troškove na izravne i neizravne, izračunati profitabilnost i druge operacije upravljanja.

U sustavu razmatranih prava posebno mjesto zauzimaju know-how, odnosno informacije koje se odnose na proizvodne tajne. Za razliku od drugih objekata industrijskog vlasništva, posebice izuma, kojima se priznaje izravna zaštita, know-how podliježe neizravnoj zaštiti, podliježe zaštiti građanskog, upravnog prava, zakonodavstva o nelojalnom tržišnom natjecanju.

O kakvom obračunu troškova sada možemo govoriti u velikoj većini malih (i ne samo malih) poduzeća, gdje se svi troškovi proizvodnje ili troškovi distribucije za izvještajno razdoblje prikupljaju na teret računa 20 Glavna proizvodnja ili 44 Troškovi distribucije I ovo , po našem mišljenju, nije nedostatak računovodstva održavanja - današnjeg računovodstva kotla, osim ako se malo poduzeće ne bavi raznim djelatnostima koje se oporezuju na dohodak po različitim stopama. Ovo je značajka početne faze formiranja tržišnih odnosa. Čim proradi pravi tržišni mehanizam, na tržištu će se pojaviti prava konkurencija, gospodarstvenici će svakako trebati informacije o trošku obje vrste proizvoda i vrste aktivnosti, bit će moguće i potrebno podijeliti troškove na izravne i neizravne, izračunati profitabilnost i slične upravljačke operacije. To znači da će trebati razmišljati (već sada treba) kako izračunati što se može, a što ne može, kako rasporediti režijske troškove. Pravo rješavanja ovih pitanja mora se dati poduzećima, možda ne odmah, postupno, u fazama, ali trend u tom smjeru može se pratiti danas.

Usporedbe između poduzeća mogu se podijeliti na izravne i neizravne. U uvjetima konkurencije i poslovnih tajni, konkurentska poduzeća rijetko razmjenjuju informacije osim ako pripadaju istoj grupi i nisu podvrgnuta istom kontrolnom centru. Stoga nije uvijek moguće napraviti izravnu usporedbu situacije jednog poduzeća sa situacijom drugog poduzeća. U pravilu se treba zadovoljiti neizravnim usporedbama na temelju objavljenih prosječnih statistika za pojedinu industriju ili objavljenih izvješća dioničkih društava i društava s ograničenom odgovornošću.

PBU 11/2000 neizravno ograničava povezana društva navedena u Zakonu o tržišnom natjecanju i ograničenjima na tržištima roba, pozivajući se na organizacije koje su dužne objaviti podatke o povezanim društvima u financijskim izvještajima, samo na dionička društva (PBU se primjenjuje na dionička društva (osim na kreditne organizacije), druge organizacije ne smiju otkrivati ​​podatke o podružnicama).

Njihov utjecaj na prirodu funkcioniranja poduzeća javlja se kako u obliku izravnog utjecaja (stanje na tržištima, porezne stope, krediti, konkurencija, sigurnosni standardi itd.), tako i neizravnog (socijalni aspekti).

Društveni Dobri odnosi Privrženost Bez sukoba Prevladavanje društvene odgovornosti nad profitabilnošću Neizravna konkurencija Povoljna atmosfera u organizaciji

Elementi mikrookruženja su oni aspekti koji su svojstveni samo pojedinim tvrtkama ili organizacijama, a ne tržištu u cjelini. Stupanj kontrole koju tvrtka ima nad tim čimbenicima može varirati. Glavni elementi mikrookruženja uključuju izravnu i neizravnu konkurenciju, utjecaj/moć dobavljača, materijalnu bazu poduzeća i kupovnu moć potrošača.

Širenje vanjske ekonomske neovisnosti poduzeća čini nužnim reguliranje ove sfere aktivnosti od strane države neizravnim metodama. Glavnu ulogu među njima imaju carine. Njihova se primjena objašnjava potrebom da se poduzećima povuče dio prihoda ostvarenog kao rezultat razlika u razinama vanjske trgovine i domaćih cijena za određene vrste roba uvezena i izvezena iz zemlje. Promjenom stopa ovih davanja država potiče razvoj izvoznih djelatnosti, razvija suradnju s inozemstvom, štiti pojedine gospodarske grane od konkurencije uvoznih dobara te potiče domaću proizvodnju. Istodobno se stvaraju uvjeti za potpuno odbacivanje monopola vanjske trgovine, koji je kočio stvaranje punopravnih tržišnih odnosa u zemlji.

Ovdje pojam najamnina označava svako plaćanje pružatelju resursa, tvrtki ili drugoj organizaciji koje premašuje iznos koji bi mogli primiti na konkurentnom tržištu. Korporacije, trgovačka udruženja, sindikati itd. koristiti sva sredstva, pokušavajući postići da vlada izravno ili neizravno raspodijeli najamninu. On osigurava te rente donošenjem zakona i politika tako da se plaćanja određenim skupinama povećavaju, ostavljajući druge skupine ili društvo u cjelini manje dobrostojećim.

Iza potražnje stoji želja potrošača da zadovolje svoje želje i potrebe. Iza ponude stoji želja proizvođača da ostvari profit puštanjem robe ili pružanjem usluga koje zadovoljavaju želje potrošača. I potrošači i proizvođači djeluju u uvjetima ograničenih resursa, prvi imaju ograničen prihod, a drugi su ograničeni razinom dopuštenih troškova. Dakle, potrošač nastoji zadovoljiti svoje potrebe po što nižoj cijeni, a proizvođač ne može spustiti cijenu ispod troškova proizvodnje. Posljedično, uvijek postoji borba za cijene između potrošača i proizvođača. Osim toga, u tu borbu ulazi konkurencija između različitih proizvođača, kada svaki proizvođač može pobijediti drugoga samo snižavanjem cijena, a to je moguće samo ako se smanje troškovi proizvodnje. Postoji još jedan način da pridobijete potrošače istom cijenom kako biste ponudili bolji proizvod. Ali povećanje kvalitete proizvoda obično je povezano s povećanjem troškova, a neizravno je još uvijek smanjenje cijene. Umijeće pronalaženja novih rješenja za smanjenje troškova proizvodnje i učinkovito korištenje raspoloživih resursa određuje uspjeh poslovanja. Napomenimo i to da glavninu ovih troškova čine plaće.Svaki radnik nastoji povećati svoju zaradu, što će mu omogućiti da kao potrošač u potpunosti zadovolji svoje želje, a proizvođač nastoji smanjiti troškove.

Bit koncepta utemeljitelja klasične političke ekonomije, L. Smitha i D. Ricarda, svodila se na neuplitanje države u gospodarstvo, održavanje slobodne konkurencije, dodjeljivanje glavne uloge u reguliranju gospodarskog života društva konkurenciji. tržišni mehanizmi. Slijedeći ta načela, financijska politika do kraja 20-ih godina 20. stoljeća bila je usmjerena na ograničavanje državne potrošnje i poreza te na osiguranje ravnotežnog (uravnoteženog) proračuna država. Sukladno tim ciljevima, organizacija financijskih odnosa osiguravala je provedbu funkcija države kroz financiranje iz proračuna, uglavnom vojnih, administrativnih troškova te izdataka za servisiranje i otplatu javnog duga. Prihodi proračuna formirani su uglavnom kroz neizravne poreze.

Međutim, taj se utjecaj ne događa izravno, već neizravno.Što je veća konkurencija, to je veća

Neizravni doprinosi su zbog činjenice da, stvaranje konkurencije za državu

Razrađuju se lokalni i domaći zakoni koji izravno ili neizravno utječu na aktivnosti poduzeća koje se osniva, ograničenja izvoza i uvoza kapitala i dobiti, carinsko zakonodavstvo, zakoni o tržišnom natjecanju i dampingu, porezni zakoni, imigracijski režim, neformalna ograničenja itd. . Posebna pažnja daje se procjena investicijske klime i procjena rizika.

Sporazumi postignuti u bilo kojem obliku ili usklađene radnje financijskih organizacija između sebe ili sa saveznim izvršnim tijelima koja reguliraju tržište financijskih usluga, sa saveznim izvršnim tijelima, izvršnim tijelima subjekata Ruske Federacije, lokalnim vlastima i s bilo kojim pravnim osobama, s izuzetkom sporazuma ili usklađene radnje financijskih organizacija sa Središnjom bankom Ruske Federacije, ako takvi sporazumi ili usklađene radnje imaju ili mogu rezultirati ograničenjem tržišnog natjecanja na tržištu financijskih usluga, uključujući ako su sporazumi ili usklađene radnje izravno ili neizravno usmjereni na

Bilješka. Skupina osoba je skupina pravnih i (ili) pojedinaca, priznata kao grupa osoba u skladu sa Saveznim zakonom "O zaštiti tržišnog natjecanja na tržištu financijskih usluga" i Zakonom RSFSR-a "O tržišnom natjecanju i ograničavanju monopolskih aktivnosti na tržištima roba", kao i pravne osobe koje dio su udruge pravnih osoba koja nije pravna osoba, u kojoj jedna pravna osoba ima mogućnost izravno ili neizravno (putem treće osobe) značajno utjecati na odluke tijela upravljanja drugih pravnih osoba ( uključujući one koji su dio bankarske grupe, bankovnog holdinga ili udruženja pravnih osoba priznat će se kao bankarska grupa ili bankovni holding kao rezultat stjecanja dionica (udjela) kreditne institucije u skladu s postupak utvrđen zakonom)

Neizravna konkurencija (u području potrošnje energije)

Konkurencija na tržištima električne energije i topline zahtijeva fleksibilnu strategiju određivanja cijena za kombiniranu proizvodnju u CHP postrojenjima. Stoga je, ovisno o tržišnoj situaciji u pojedinom području opskrbe toplinskom energijom, potrebno primjenjivati ​​različite metode raspodjele neizravnih troškova, a ne ograničavati se na bilo koju reguliranu metodu koja nedvosmisleno smanjuje trošak toga

Prema mišljenju mnogih stručnjaka, osnova za stvaranje održivog gospodarstva u tranziciji u Rusiji treba smatrati njezinu otvorenost, imajući u vidu ljekoviti učinak konkurencije iz inozemstva. U tim uvjetima svjetsko tržište izravno i neizravno utječe na formiranje cijena domaćih proizvoda, a ruski proizvođači imaju izlaz kao poboljšanje kvalitete i konkurentnosti proizvoda, širenje proizvodnje uz smanjenje svih vrsta troškova. Treba imati na umu da bi prelazak na otvoreno gospodarstvo trebao biti postupan proces kako se konkurencija izvana ne bi od kreativnog faktora pretvorila u snagu koja može uništiti domaće gospodarstvo.

Mješoviti (kombinirani) marketinški sustavi su višekanalni sustavi distribucije (prodajne mreže), kada organizacija formira dva ili više kanala distribucije robe koristeći izravne i neizravne kanale. Prednost višekanalnog marketinškog sustava je u tome što omogućuje poduzeću da učinkovito služi nizu tržišnih segmenata. Međutim, takvi sustavi neizbježno dovode do sukoba povezanih s dodatnom konkurencijom (uključujući između posrednika) i dobivanjem od strane različitih konkurenata (posrednika) raznim uvjetima od dobavljača.

U uvjetima umjetne konkurencije koja proizlazi iz državne regulacije monopola, kao što je, na primjer, u slučaju zdravstvenog sustava i javnih poduzeća, kvalifikacijske kriterije može čak izravno ili neizravno nametnuti ista država. Pod takvim uvjetima, nema razloga vjerovati da će postojati međufaza u životu kriterija u obliku primanja narudžbe.

Izravna i neizravna konkurencija

S obzirom na Ricardovo stajalište o različitim kvalitetama rada, Wicksell se slaže s Cairnsom da ne postoji učinkovita konkurencija koja bi bila dobar regulator plaća za usporedive razine vještina različitih klasa radnika. Mislimo da je Marshall jasno rekao da takva konkurencija - neizravna ako ne i izravna - zapravo postoji.

Njegove glavne značajke su izvozne strategije (izravne ili neizravne preko posrednika) strategije izravnih ulaganja u inozemstvo (srednje, rezervne) ili kroz proizvodne podružnice (na primjer, radioničke podružnice) ugovoreni prijenos znanja, prodaja tehnologija, koncesije, licence, stvaranje zajednička ulaganja, franšize itd. Postoje sljedeći razlozi strategije internacionalizacije širenje tržišta robe (dostignuti su nacionalni limiti) oligopolističko natjecanje (uvođenje konkurenata na tržište) postojanje nacionalnih razlika u razini učinkovitosti i troškove

Osnova oporezivanja kao znanosti određena je odredbama sustava ekonomskih zakona rastućih troškova i izdataka, tržišne ravnoteže, slobodne konkurencije i dr. U planu ovih koncepata posebno je važno analizirati funkcije, ulogu poreza u formiranju proračunskih prihoda i utjecaj na kvalitativne i kvantitativne parametre reprodukcije. To omogućuje prepoznavanje društvenih posljedica oporezivanja i procjenu ukupnog regulatornog utjecaja poreza i poreznih skupina iste vrste (izravni porezi, neizravni porezi, porezi na imovinu, porezi na okoliš, lokalni porezi itd.) na proizvodnju, robnu razmjenu i osobna potrošnja.

EEC od 23. srpnja 1990 O općem sustavu oporezivanja koji se primjenjuje na spajanja, podjele, prijenose imovine i razmjenu dionica u odnosu na društva u različitim državama članicama. Kasnije su ove direktive dopunjene Sporazumom o prihvaćanju Austrije, Finske i Švedske, a Odluka Vijeća od 1. siječnja 1995. u najmanjoj je mjeri ograničava poreznu suverenost država članica, zbog dva međusobno povezana razloga. S jedne strane, porezno zakonodavstvo država članica ima ozbiljne razlike i sadrži pravila koja onemogućuju formiranje općih pristupa, a potom i općih pravila za oporezivanje prihoda poduzeća, što negativno utječe na njihove mogućnosti ulaganja 2, s druge strane, porezni suverenitet je onaj dio suvereniteta koji su države članice spremne ograničiti samo u krajnjem slučaju. Smatrajući da je državni suverenitet preko

Svaka komercijalna organizacija ima izravne i neizravne konkurente. Izravni konkurent je tvrtka koja nudi istu robu i usluge istoj bazi kupaca. Neizravni konkurent je tvrtka koja nudi iste ili slične po kvaliteti, svojstvima i namjeni dobra i usluge, ali ne kao svoju glavnu djelatnost, već u sklopu nje, kao dio svoje opće djelatnosti, kao i tvrtka koja nudi takve robe i usluge koje mogu poslužiti kao punopravna zamjena za prijedloge prvog. Obje vrste konkurencije mogu imati značajan utjecaj na poslovanje organizacije, a dobar poslovni plan treba uzeti u obzir obje vrste konkurencije.

Jedna od glavnih razlika između izravne i neizravne konkurencije leži u vrsti poduzeća i njihovom poslovnom modelu. Da bi se tvrtka smatrala izravnim konkurentom, tvrtka mora biti u istoj industriji kao i ona s kojom se uspoređuje. Na primjer, izravni konkurent tvrtki za iznajmljivanje videa bila bi slična lokacija ili lanac kioska za iznajmljivanje videa. Uz isto područje djelovanja, izravni konkurent radi s istim kontingentom kupaca. Stoga bi se internetska trgovina za iznajmljivanje videozapisa također smatrala izravnim konkurentom dotične organizacije, iako se tvrtka koja je posjeduje može nalaziti na drugom zemljopisnom mjestu.

S druge strane, neizravni konkurent ove organizacije bit će tvrtka koja nudi iste ili slične proizvode i usluge, ali ne kao svoju glavnu djelatnost, već zajedno s drugim proizvodima i uslugama. Ako se vratimo na primjer istog video najma, tada njegovi neizravni konkurenti uključuju supermarkete i velike trgovački centri, gdje se uz sve ostale odjele i odsjeke nalazi i video posudba. Slična je situacija i s prodajnim mjestom za prodaju piletine s roštilja. Supermarketi često imaju odjel za kuhanje i prodaju piletine na žaru, što je također primjer neizravne konkurencije.

Razlika između izravne i neizravne konkurencije nije uvijek tako očita. Neizravnu konkurenciju može stvoriti i tvrtka čije je poslovanje alternativno vašem. Na primjer, prodajno mjesto s piletinom na žaru ne samo da se izravno natječe sa sličnim prodajnim mjestima, već se neizravno natječe i sa snack barom, pizzerijom, štandom sa sendvičima i drugim prodajnim mjestima brze hrane. Unatoč činjenici da su proizvodi koje nude različiti, svako od poduzeća pruža istu uslugu - pruža brzu hranu po niskoj cijeni.

Prilikom izrade poslovnih planova i razvoja marketinških strategija mnoge organizacije ne obraćaju dužnu pažnju na izravne i neizravne konkurente, a i jedni i drugi mogu značajno utjecati na uspjeh poslovanja. Vrijedno je napomenuti da, prema studijama, neizravni konkurenti mogu namamiti još više kupaca iz organizacije od izravnih. To je osobito istinito kada konkurent koji se nalazi na istoj geografskoj lokaciji nudi širok raspon proizvoda i usluga. Primjerice, ako određeni kupac radije kupi piletinu s roštilja na točki „A“, malo je vjerojatno da će je otići kupiti na točki „B“, ali ako isti kupac kupuje namirnice u supermarketu koji, između ostalog, ima dio za pripremu i prodaju piletine na žaru, onda je veća vjerojatnost da će tamo kupiti piletinu, a neće stati na točki "A" na putu kući.

Ekološka struktura biocenoze predstavlja njezin sastav od ekoloških skupina organizama koji obavljaju određene funkcije u zajednici.

Svaka se biocenoza sastoji od određenih ekoloških skupina organizama, koje mogu imati različit sastav vrsta, iako zauzimaju slične ekološke niše.

Razlike u ekološkoj strukturi biocenoze najviše dolaze do izražaja kada se uspoređuju zajednice organizama u sličnim biotopima različitih geografskih regija:

antilope u afričkim pokrovima, bizoni u američkim prerijama, klokani u australskim savanama, kuna u europskoj tajgi i samur u azijskoj tajgi zauzimaju slične ekološke niše i obavljaju iste funkcije.

Vrste koje određuju ekološku strukturu zajednice nazivaju se zamjenske ili vikarne vrste.

Fenomen, izražen u činjenici da u različitim biocenozama slične ekološke niše mogu biti zauzete različitim vrstama, naziva se ekološki vikarijat.

Ekološka struktura biocenoze, u kombinaciji sa vrstama i prostornim karakteristikama, služi kao makroskopska karakteristika koja omogućuje određivanje svojstava pojedine biocenoze, utvrđivanje njezine stabilnosti u vremenu i prostoru, ali i predviđanje posljedica promjena. uzrokovane utjecajem antropogenih čimbenika.

3. Biotički odnosi organizama u biocenozama

U biocenozama se na temelju trofičkih i prostornih odnosa među vrstama uspostavljaju različiti biotički odnosi koji ih spajaju u jedinstvenu cjelinu, u biološki makrosustav.

Postoji nekoliko oblika biotičkih odnosa: neutralizam, antibioza i simbioza.

3.1. Neutralizam.

Neutralizam je oblik odnosa u kojem nema izravnih interakcija između vrsta i one nemaju zamjetan učinak jedna na drugu.

U prirodi takve odnose među organizmima nije lako otkriti, jer složenost biocenotskih odnosa dovodi do toga da većina vrsta barem neizravno utječe jedna na drugu.

Na primjer, mnoge šumske životinje (rovke, mali glodavci, vjeverice, djetlići) nisu izravno povezane s biocenozom, ali sve ovise o opskrbi sjemenkama. crnogorice te na temelju toga posredno utječu jedni na druge.

Odnosi neutralnosti karakteristični su za zajednice bogate vrstama.

3.2. Antibioza.

Antibioza je oblik odnosa u kojem obje vrste u interakciji ili jedna od njih doživljavaju štetnu, nadmoćnu životnu aktivnost, utjecaj druge.

Natjecanje (- -).

Natjecanje (od lat. concurro - sudarati se, kucati)- ovo je oblik odnosa koji se promatra između organizama kada dijele resurse okoliša, čiji broj nije dovoljan za sve potrošače.

Kompetitivni odnosi imaju izuzetno važnu ulogu u formiranju sastava vrsta, prostornom rasporedu vrsta i regulaciji broja vrsta u zajednici.

razlikovati unutarvrsno i međuvrsno natjecanje.

Intraspecifično natjecanje je borba za iste okolišne resurse između jedinki iste vrste.

Intraspecifično natjecanje najvažniji je oblik borbe za opstanak, čime se iz temelja pojačava intenzitet prirodne selekcije.

Između jedinki javlja se međuvrsno natjecanje različiti tipovi koji imaju iste ekološke potrebe.

Pritom se međuvrsno natjecanje očituje to oštrije što su ekološke potrebe konkurenata sličnije.

Postoje dva oblika međuspecifičnih konkurentskih odnosa: izravna i neizravna konkurencija.

Izravna (aktivna) konkurencija je potiskivanje jedne vrste drugom.

Uz izravno natjecanje među vrstama razvijaju se usmjereni antagonistički odnosi koji se izražavaju u različitim oblicima međusobnog tlačenja (borbe, blokiranje pristupa resursu, kemijsko potiskivanje konkurenta itd.).

Međutim, mnoge ptice i životinje agresija je glavni oblik odnosa koji određuje kompetitivno istiskivanje jedne vrste drugom u procesu borbe za zajedničke resurse.

Na primjer:

u šumskim biocenozama kompeticija šumskog miša i voluharice dovodi do redovitih promjena staništa ovih vrsta. U godinama povećane brojnosti šumski miševi naseljavaju razne biotope, istiskujući ovčje voluharice na manje povoljna mjesta. I obrnuto, voluharice su svojom brojčanom nadmoćnošću široko naseljene na mjestima odakle su ih prethodno istjerali miševi. Istodobno je pokazano da se mehanizam konkurentske diobe staništa temelji na agresivnim interakcijama;

morski ježevi koji su se nastanili u obalnim algama fizički eliminiraju ostale konzumente ove hrane sa svojih pašnjaka. Pokusi s uklanjanjem morskih ježinaca pokazali su da se šikare algi odmah naseljavaju drugim životinjskim vrstama;

u europskim ljudskim naseljima sivi štakor, kao veći i agresivniji, potpuno je zamijenio drugu vrstu - crnog štakora, koji danas živi u stepskim i pustinjskim krajevima.

Neizravno (pasivno) natjecanje je potrošnja okolišnih resursa potrebnih objema vrstama.

Neizravna konkurencija se izražava u činjenici da jedna od vrsta pogoršava uvjete za postojanje druge vrste sa sličnim ekološkim zahtjevima, bez vršenja izravnih oblika utjecaja na konkurenta.

Kod neizravne konkurencije uspjeh u konkurenciji određen je biološkim karakteristikama vrste: intenzitetom razmnožavanja, brzinom rasta, gustoćom populacije, intenzitetom korištenja resursa itd.

Na primjer:

širokoprsti i uskoprsti rak ne mogu koegzistirati u istom rezervoaru. Obično je pobjednik uskoprsti rak, kao najplodniji i prilagođen suvremenim uvjetima života;

u ljudskim naseljima mali crveni pruski žohar istisnuo je većeg crnog žohara samo zato što je plodniji i bolje prilagođen specifičnim uvjetima ljudskog boravka.

Klasičan primjer neizravne međuvrsne konkurencije su laboratorijski pokusi koje je proveo ruski znanstvenik G.F. Gause, na zajedničkom sadržaju dviju vrsta ciliata sa sličnom prirodom prehrane.

Ispostavilo se da kada su dvije vrste ciliata uzgajane zajedno, nakon nekog vremena samo je jedan od njih ostao u hranjivom mediju. U isto vrijeme, ciliati jedne vrste nisu napadali jedinke druge vrste i nisu emitirali štetne tvari za suzbijanje konkurenta. To se objašnjava činjenicom da su se te vrste razlikovale u nejednakom rastu iu natjecanju za hranu pobjeđivale su vrste koje su brže rasle i razmnožavale se.

Modelni eksperimenti koje je proveo G.F. Gause doveli su ga do formuliranja dobro poznatog načelo konkurentskog isključenja (Gauseov teorem):

Na istom području ne mogu koegzistirati dvije ekološki identične vrste, tj. ne mogu zauzeti potpuno istu ekološku nišu. Takve vrste moraju nužno biti odvojene u prostoru ili vremenu..

Iz ovog načela slijedi da je suživot na istom teritoriju blisko srodnih vrsta moguć u onim slučajevima kada se razlikuju u svojim ekološkim zahtjevima, tj. zauzimaju različite ekološke niše.

Na primjer:

ptice kukcojedi izbjegavaju međusobno natjecanje tako što razna mjesta traženje hrane: na deblima, u grmlju, na panjevima, na većim ili manjim granama itd.;

jastrebovi i sove, koji se hrane otprilike istim životinjama, izbjegavaju konkurenciju loveći u različito doba dana: jastrebovi love danju, a sove noću.

Stoga međuvrsno natjecanje koje se događa između blisko povezanih vrsta može imati dvije posljedice:

istiskivanje jedne vrste drugom;

različita ekološka specijalizacija vrsta, što im omogućuje zajednički život.

Predatorstvo (+ -)

Predatorstvo je oblik odnosa u kojem jedinke jedne vrste (predatori) ubijaju i koriste jedinke druge vrste (plijen) kao izvor hrane. Štoviše, grabežljivac živi odvojeno od žrtve.

Ova vrsta biotskog odnosa nastaje u procesu bliskog kontakta između jedinki različitih vrsta na temelju prehrambenih odnosa i široko je rasprostranjena u prirodi.

S ekološkog gledišta, takav odnos između dviju vrsta je povoljan za jednu (predator), a nepovoljan za drugu (plijen).

Utvrdio to s dugim koegzistencijom međusobno povezanih vrsta, njihove promjene se odvijaju koordinirano, tj. evolucija jedne vrste dijelom ovisi o evoluciji druge.

Takva dosljednost u procesima zajedničkog razvoja organizama različitih vrsta naziva se koevolucija.

Dugotrajni odnos između populacija predatora i plijena u biocenozi dovodi do njihove međuovisnosti , što je posebno izraženo u paralelnom razvoju suprotno usmjerenih prilagodbi u sustavu “predator-plijen” tj. prirodna selekcija djelovat će u suprotnim smjerovima.

Za predatora, to će biti usmjereno na povećanje učinkovitosti traženja, hvatanja i jedenja plijena. A u žrtvi pogodujte nastanku takvih prilagodbi koje pojedincima omogućuju da izbjegnu njihovo otkrivanje, hvatanje i uništenje od strane predatora.

Kako plijen stječe iskustvo u izbjegavanju predatora, ovaj razvija učinkovitije mehanizme za njegovo hvatanje.

Tako, na primjer, grabežljivci imaju posebne uređaje (kandže, očnjake, vid, sluh, odgovarajuću boju itd.) koji pomažu povećati učinkovitost lova. Osim toga, mesojedi moraju brzo trčati kako bi uhvatili svoj plijen.

Neki predatori koriste otrovne tvari kako bi ubili svoj plijen. (npr. zmije otrovnice) ili za njihovu imobilizaciju (npr. kratkorepa rovka, u čijoj se slini nalazi sporodjelujući otrov koji paralizira insekte, koji nakon toga ostaju živi još 3-5 dana, zahvaljujući čemu rovka može imati zalihe „žive konzervirane hrane“ ”).

Međutim, žrtve imaju povijesno razvijene obrambene mehanizme u obliku sljedećih prilagodbi:

morfološke (tvrde korice, debela koža, trnje, bodlje itd.);

fiziološki(proizvodnja otrovnih ili zastrašujućih tvari). Ovaj oblik prilagodbe prilično je raširen u životinjskom svijetu i za neke je vrste glavni način smanjenja pritiska predatora;

biokemijski (prisutnost zaštitne boje ili sposobnost promjene boje, maskiranje u okolišu);

ponašanja (skrivanje, bježanje, aktivna obrana, signaliziranje opasnosti, izgradnja skloništa nedostupnih predatorima).

Na ovaj način, u svim odnosima predatora i plijena neprestano se odvija evolucija i prirodna selekcija u procesima međusobne prilagodbe.

pri čemu Predator je važan čimbenik u prirodnoj selekciji , budući da sprječava nakupljanje oslabljenih ili bolesnih jedinki u populacijama plijena, što u određenoj mjeri određuje njihov progresivni razvoj.

S druge strane, plijen također aktivno sudjeluje u tom procesu i utječe na svoje predatore, pridonoseći njihovom usavršavanju i napretku.

Posljedično, ova borba međusobno suprotnih principa je pokretačka snaga evolucije i predatora i plijena.

Donedavno je bilo uvriježeno mišljenje da su svi predatori štetne životinje i da ih treba uništiti. To je pogrešna ideja, budući da uništavanje grabežljivaca često dovodi do neželjenih posljedica i uzrokuje veliku štetu kako divljini tako i ljudskom gospodarstvu.

Na primjer:

vukovi potiču intenzivnu reprodukciju i povećavaju održivost populacija sobova u šumskoj tundri i tundri;

štuka u ribnjacima potiče produktivnost šarana;

morski psi, koji su glavni predatori oceana, kontroliraju brojnost mnogih drugih oceanskih grabežljivaca. Bez morskih pasa, oceani bi bili tijela mrtvih i umirućih riba i lišeni mnogih zdravih riba koje su važne za ribolov.

Kao rezultat povijesnog razvoja odnosa u sustavu "predator-plijen" u bilo kojoj biocenozi, određeni mehanizmi regulacije populacije obje komponente sustava, sprječavajući prevelike fluktuacije u brojevima.

Stoga se uvijek drži unutar određene vrijednosti koja se približava optimalnoj gustoći populacije i predatora i plijena.

U prirodnim uvjetima razmnožavanje plijena dovodi do razmnožavanja predatora, što rezultira smanjenjem broja plijena, što zauzvrat dovodi do smanjenja broja predatora, a kao rezultat toga, razmnožavanje plijena se ponovno javlja itd.

Međutim, čvrsta ovisnost gotovo se nikada ne opaža, a kako se populacija jedne vrste plijena smanjuje, grabežljivci prelaze na drugu vrstu.

Jedan oblik predatorstva je kanibalizam je oblik odnosa u kojem se predatori hrane jedinkama svoje vrste s ograničenim izvorima hrane i prostorom.

Ovaj se fenomen primjećuje samo u ekstremnim uvjetima, kada su druge vrste plijena praktički nedostupne grabežljivcima.

Kanibalizam je karakterističan za mnoge vrste riba, vodozemaca, gmazova i nekih sisavaca ( štakori, hrčci, mrki medvjedi, kune i ljudi).

Ovaj tip odnosa nastao je kao rezultat bliskog kontakta jedinki različitih vrsta na temelju prehrambenih i prostornih odnosa i nalazi se na svim razinama organizacije živih.

To se objašnjava činjenicom da što je organizam složeniji, to povoljnije mogućnosti pruža kao stanište. S druge strane, što je organizam savršeniji, to je manja potreba da koristi povoljne uvjete u drugom organizmu.

Na primjer:

Po trajanju komunikacije s vlasnikom postoje dva oblika:

Na primjer, Obična kukavica polaže jaja u gnijezda malih vrapčara. Pilići kukavice razvijaju se brže od pilića domaćina, te stoga guraju tuđa jaja ili piliće iz gnijezda i primaju svu hranu koju donesu udomitelji.

Amenzalizam (-0).

Amenzalizam je oblik antibiotskog odnosa u kojem jedna vrsta, djelujući na drugu, potiskuje njenu vitalnu aktivnost, ne izvlačeći nikakvu korist za sebe.

Na primjer, drveće zasjenjuje i stoga tlači travnatu vegetaciju ispod svojih krošnji.

U modernom dobu čovjek uništava i zagađuje okoliš, većinu vrsta živih organizama pretvorio u amenzale.

Alelopatija je poseban slučaj amenzalizma.

Alelopatija (- 0).

alelopatija (od grčkog allelon - međusobno, pathos - patnja)- ovo je oblik antibiotskih odnosa u kojem se interakcija organizama odvija preko specifično djelujućih kemikalija koje se oslobađaju u vanjsku okolinu u procesu života.

Ova pojava je vrlo raširena u prirodi. Mnoge biljke, životinje i mikroorganizmi luče vanjsko okruženje metabolički produkti koji imaju određenu biološku aktivnost, čime utječu na druge organizme.

Fenomen alelopatije posebno je čest među biljkama:

izlučevine lišća gorkog pelina koče razvoj mnogih biljaka;

grah potiskuje rast jare pšenice;

izlučevine korijena pšenične trave - na drugima koji rastu blizu nje zeljaste biljke pa čak i drveće.

Stoga se o ovoj pojavi mora voditi računa kod zajedničkog uzgoja usjeva.

stabla oslabljena kao posljedica fizioloških poremećaja (primjerice, svježe posječena stabla) ispuštaju hlapljive tvari koje obavještavaju štetnike stabljike da se mogu naseliti u njih.

Životinje izlučuju feromoni - izvorne djelatne tvari koje utječu na razvoj i ponašanje jedinki vlastite vrste, kao i informiranje jedinki drugih vrsta.

Mnogi mikroorganizmi također proizvode biološki aktivne tvari.

Na primjer, nadaleko poznati antibiotici penicilin, streptomicin i drugi otpadni proizvodi gljiva.

Analiza konkurenata

vrsta zamke.

Jedna strana

S druge strane

Izravni konkurenti

Neizravni konkurenti

Pravila za provođenje SWOT analize.

Pravilo 1: Pažljivo definirajte opseg svake SWOT analize. Organizacije često provode opće analize koje pokrivaju cjelokupno poslovanje. Vjerojatno će biti previše općenit i od male koristi onim menadžerima koji su zainteresirani za prilike na određenim tržištima ili segmentima. Na primjer, fokusiranje SWOT analize na određeni segment osigurava da se tamo identificiraju najvažnije snage, slabosti, prilike i prijetnje.

Pravilo 2 . Važno je razumjeti razlike između SWOT elemenata: snage, slabosti, prilike i prijetnje. Jaka i slabe strane- To su unutarnje značajke organizacije, dakle, kontrolirane od strane nje. Mogućnosti i prijetnje povezane su s karakteristikama tržišnog okruženja i nisu podložne utjecaju organizacije.

Pravilo 3. Snage i slabosti mogu se smatrati takvima samo ako ih potrošači percipiraju takvima. Samo najrelevantnije snage i slabosti trebaju biti uključene u analizu, a treba ih odrediti u svjetlu potreba konkurenata. Forte smatrat će se takvim samo ako ga tržište prepozna. Na primjer, kvaliteta proizvoda bit će prednost samo ako je viša od kvalitete konkurentskih proizvoda. Kao rezultat toga, može biti puno takvih snaga i slabosti, pa će biti teško shvatiti koje su od njih glavne. Kako bi se to izbjeglo, snage i slabosti treba rangirati prema njihovoj važnosti u očima potrošača.

Pravilo 4. Za veću objektivnost potrebno je koristiti svestrane dolazne informacije. Jasno je da nije uvijek moguće napraviti analizu temeljenu na rezultatima opsežnog marketinškog istraživanja, ali isto tako ju je nemoguće povjeriti jednoj osobi, jer takva analiza neće biti točna i duboka kao provedena analiza u obliku grupne rasprave i razmjene ideja. Važno je razumjeti da SWOT analiza nije samo nabrajanje sumnji menadžera i mora se temeljiti na objektivnim činjenicama i podacima.

Pravilo 5. Formulacija rezultata analize ne smije imati dvostruka tumačenja. Kvaliteta SWOT analize prečesto pati od izjava koje vjerojatno ne znače ništa većini potrošača. Što su formulacije preciznije, analiza će biti korisnija.

Izbor organizacijskih pravni oblik

Državno uređenje djelatnosti komercijalnih organizacija

Ovisno o namjeni djelatnosti, postoje dvije vrste organizacija - komercijalne i nekomercijalne. Glavna svrha komercijalne organizacije je ostvarivanje dobiti. Njegovi sudionici imaju širi raspon prava u usporedbi sa sudionicima u neprofitnim organizacijama, temeljna razlika je u tome što u komercijalnim organizacijama sudionici imaju pravo na izravnu dobit. Ali snose i veliku ekonomsku odgovornost za rezultate svoje organizacije.

Bilo koja od ovih vrsta organizacije mora biti registrirana u jednom od organizacijsko-pravnih oblika gospodarskog objekta, ovisno o kojem se određuje način učvršćivanja i korištenja imovine koja pripada organizaciji. Za legalizaciju djelatnosti bilo kojeg poduzeća potrebno je registrirati pravnu osobu i odabrati pravni oblik (OPF).

Prilikom odabira OPF-a za registraciju poduzeća, trebali biste biti svjesni da postoje ograničenja za komercijalne organizacije uređena člankom 50. Građanskog zakonika Ruska Federacija„Komercijalne i nekomercijalne organizacije“.

Po zakonu, " pravne osobe koje su komercijalne organizacije mogu se stvoriti u obliku gospodarskih partnerstava i poduzeća, gospodarskih partnerstava, proizvodnih zadruga, državnih i općinskih unitarnih poduzeća. Popis obrazaca može se prilagođavati samo na državnoj razini.

Procjena rizika

Procjena rizika je skup analitičkih mjera koje omogućuju predviđanje mogućnosti ostvarivanja dodatnih poslovnih prihoda ili određene štete od nastale rizične situacije i nepravovremenog poduzimanja mjera za sprječavanje rizika.

Stupanj rizika je vjerojatnost nastanka gubitka, kao i visina moguće štete od toga.

Rizik može biti:

1. prihvatljivo - postoji opasnost od potpunog gubitka dobiti od provedbe planiranog projekta;
2. kritična - moguća je ne samo dobit, već i prihodi i pokriće gubitka na teret sredstava poduzetnika;
3. katastrofalne - mogući su gubitak kapitala, imovine i bankrot poduzetnika.

Kvantitativna analiza - to je utvrđivanje konkretnog iznosa novčane štete za pojedine podvrste financijskog rizika i financijskog rizika u zbroju.

Poduzetnički gubici - radi se prije svega o slučajnom smanjenju poduzetničkog prihoda. Veličina takvih gubitaka karakterizira stupanj rizika. Stoga je analiza rizika prvenstveno povezana s proučavanjem gubitaka.

Ovisno o veličini, postoje tri skupine mogućih gubitaka:

1. gubici čija vrijednost ne prelazi procijenjenu dobit mogu se nazvati dopuštenima;
2. gubici čija je vrijednost veća od procijenjene dobiti klasificiraju se kao kritični - takve će gubitke morati nadoknaditi iz džepa poduzetnika;
3. još je opasniji rizik katastrofe, u kojem poduzetnik riskira gubitke koji su veći od cjelokupne njegove imovine.

Moguće je odrediti vjerojatnost događanja događaja cilj metoda i subjektivan.

Objektivna metoda koristi se za određivanje vjerojatnosti događanja događaja na temelju izračuna učestalosti s kojom se događaj događa.

subjektivna metoda temelji se na korištenju subjektivnih kriterija, koji se temelje na različitim pretpostavkama. Takve pretpostavke mogu uključivati ​​sudčevu prosudbu, osobno iskustvo, ocjena stručnjaka za ocjenjivanje, mišljenje revizora-konzultanta itd.

Tri načina za određivanje gubitaka: statistička metoda, metoda stručnih procjena, analitička metoda.

Suština statističkog Metoda leži u činjenici da se proučavaju statistike gubitaka i dobiti koji su se dogodili u određenoj ili sličnoj proizvodnji, utvrđuje se veličina i učestalost dobivanja jednog ili drugog ekonomskog povrata i daje se najvjerojatnija prognoza za budućnost.

Metoda vještačenja obično se provodi obradom mišljenja iskusnih poduzetnika i stručnjaka. Od statističkog se razlikuje samo u metodi prikupljanja informacija za izradu krivulje rizika.

Ova metoda uključuje prikupljanje i proučavanje procjena različitih stručnjaka (poduzeća ili vanjskih stručnjaka) o vjerojatnosti nastanka različitih razina gubitaka.

Analitička metoda Izgradnja krivulje rizika je najteža, budući da su elementi teorije igara koji se nalaze u njenoj osnovi dostupni samo vrlo uskim stručnjacima. Češće se koristi podvrsta analitičke metode - analiza osjetljivosti modela.

13. Primarni dokumenti financijskog plana.

Za izradu financijskog plana koriste se: izvorni dokumenti- izvori informacija:

1. tabele upravljačkog računovodstva s agregiranim financijskim podacima;

2. ugovori (uvjeti ugovora, uvjeti plaćanja);

3. makroekonomski pokazatelji inflacije i kamatne stope na kredite;

4. porezno zakonodavstvo (stope i mehanizmi za obračun poreza);

5. informacije o mogućim količinama privlačenja inozemnog financiranja;

6. podatke marketinškog istraživanja o obujmu i cijenama prodaje proizvoda, podatke o strateškom marketinškom planu;

7. podatke dobavljača o cijenama sirovina, materijala, opreme;

8. podaci proizvođača opreme o Tehničke specifikacije produktivnost;

9. podaci tržišta rada o plaćama po specijalnostima. Kao izvor informacija moguće je izraditi operativni plan. Operativni plan odražava rezultate interakcije poduzeća i njegovih ciljnih tržišta za svaki proizvod i tržište za određeno razdoblje. U poduzeću ovaj dokument izrađuje marketinška služba. Skup pokazatelja operativnog plana pokazuje koliki tržišni udio tvrtka zauzima za svaki proizvod i koji udio se očekuje da će osvojiti u budućnosti. Pokazatelji su određeni za svaku vrstu proizvoda, što vam omogućuje njihovu usporedbu.

Glavni dokumenti financijskog plana sastoje se od hrpe bilance - financijski rezultati - kretanje Novac . Elementi ovog paketa odgovaraju trima glavnim tipovima financijskih planova(izvješća) i tri glavna računovodstvena obrasca:

a) bilansni plan-izvještaj (obrazac br. 1);

b) plan-izvještaj o financijskim rezultatima (obrazac broj 2);

c) plan-izvještaj o novčanom tijeku (obrazac br. 4).

Zapravo, tri glavna plana izvješća odražavaju:

a) imovina u kontekstu strukture i izvora formiranja imovine;

b) prihode, rashode i financijski rezultat;

c) novčani primici i isplate, gotovinski saldo i manjak/višak.

Plan novčanog toka

Aktualni dokument financijskog planiranja je godišnji plan novčanog toka. Potreba i važnost izrade ovog dokumenta je zbog činjenice da pojmovi "prihodi" i "rashodi" koji se koriste u planu "Prihodi i rashodi" ne odražavaju stvarni novčani tijek, to su pokazatelji izračunati "na papiru" ( obračunska metoda). U planu DDS-a, primitak sredstava i njihov otpis odražavaju se uzimajući u obzir rasporede plaćanja potraživanja. DDS plan je plan kretanja sredstava na tekućem računu iu blagajni poduzeća i njegovih strukturna jedinica, odražavajući sve predviđene primitke i povlačenja sredstava kao rezultat financijskih i ekonomskih aktivnosti poduzeća.

Uzima u obzir priljeve i odljeve novca u tri područja poduzeća:

· Operativne i proizvodne djelatnosti;

· Investicijska djelatnost;

· Financijska aktivnost.

Poslovne aktivnosti odnose se na proizvodnju i prodaju proizvoda, radova, usluga. Glavni novčani priljev iz poslovnih aktivnosti odnosi se na transakcije prodaje gotovine.

Glavne stavke odljeva novca iz proizvodnih aktivnosti su:

· Plaćanje faktura dobavljača materijala;

Isplata plaće;

· Porezi, naknade;

· Ostali tekući troškovi.

Razlika između priljeva i odljeva novca određuje neto novčani tok iz poslovnih aktivnosti.

Investicijska aktivnost poduzeća povezana je s kupnjom i prodajom dugotrajne imovine i nematerijalne imovine, stjecanjem i prodajom dugoročnih financijskih instrumenata investicijskog portfelja. Posljedično, transakcije s imovinom zbrajaju priljev i odljev gotovine. Utvrđuje se usporedba priljeva i odljeva novca konačni rezultat investicijska aktivnost poduzeća.

Gotovina teče na financijske aktivnosti odnose se na privlačenje dodatnog ili dioničkog kapitala, dobivanje kredita i zajmova, isplatu dividendi, otplatu dugova.

Analiza gotovine u ova tri područja omogućuje prepoznavanje učinkovitosti upravljanja proizvodnim, investicijskim i financijskim aspektima aktivnosti poduzeća.

Plan DDS u proširenom obliku sastavlja se analogno obrascu br. 4 financijskih izvještaja. Istovremeno, u odnosu na praksu upravljanja, većinu pokazatelja je teško predvidjeti s dovoljno visokom točnošću. Predviđanje gotovine često se svodi na određivanje samo glavnih komponenti novčanog toka.

Istovremeno, u odnosu na praksu upravljanja, većinu pokazatelja je teško predvidjeti s dovoljno visokom točnošću. Predviđanje gotovine često se svodi na određivanje samo glavnih komponenti novčanog toka.

Plan dobiti i gubitka.

Na plan dobiti i gubitka(financijski rezultati, prihodi i rashodi) uključuju:

1. prihod (prihod) od prodaje;

2. troškovi (troškovi, izdaci);

3. porezni i drugi odbici.

Na temelju tih pokazatelja izračunava se dobit koja ostaje na raspolaganju poduzeću. Prema planu možete utvrditi donosi li aktivnost tvrtki dobit. Krajnji cilj ovog dokumenta je pokazati kako će se profit mijenjati i oblikovati.

Mora se imati na umu da financijski rezultat (dobit ili gubitak)- ovo je samo procjena uspješnosti poduzeća, koja uvelike ovisi o važećim pravilima raspodjele troškova i pravilima priznavanja prihoda.

Ako izradite plan dobiti i gubitka u kontekstu pojedinačnih proizvoda, tada možete usporediti različite proizvode u smislu isplativosti kako biste utvrdili izvedivost njihove daljnje proizvodnje. Slijede glavne stavke plana dobiti i gubitka:

Prihodi od prodaje.

Izravni troškovi.

Granična dobit.

režijski troškovi.

Analiza konkurenata

Prilikom izrade rubrike „Konkurencija“ poduzeće mora adekvatno identificirati svoje konkurente, obrazložiti izbor onih s kojima će se uspoređivati ​​i objasniti koje su njegove konkurentske prednosti.

Prvo, tvrtka se mora dogovoriti oko svoje definicije konkurencije s investitorima. Definicija konkurencije sa stajališta profesionalnog ulagača: bilo koji proizvod ili usluga koju potrošač može koristiti za zadovoljenje istih potreba koje zadovoljavaju proizvodi/usluge tvrtke. Uključuje tvrtke koje nude slične proizvode, zamjenske proizvode i druga rješenja.

Svaki poslovni plan koji sadrži tvrdnju da nema konkurencije ozbiljno narušava vjerodostojnost menadžerskog tima.

Kada se opisuje konkurencija, tvrtke padaju u svoje vrsta zamke.

Jedna stranažele pokazati ulagačima da nemaju ili imaju vrlo malo konkurenata jer je njihov proizvod/usluga jedinstven (bez obzira na gornju definiciju sa stajališta ulagača).

S druge strane– to stvara negativnu percepciju kod investitora. Oni mogu pretpostaviti da nepostojanje konkurenata ukazuje na to da je potražnja na tržištu premala da bi poduzeće na njemu bilo uspješno.

Izravni i neizravni konkurenti

Poslovni plan treba identificirati izravne i (ako je moguće) neizravne konkurente. Izravni konkurenti posluju na istom ciljnom tržištu, s istim proizvodima i uslugama.

Neizravni konkurenti posluju na istom tržištu s drugim proizvodima/uslugama ili na drugom tržištu sa sličnim proizvodima i uslugama.

Nakon identificiranja konkurenata potrebno ih je detaljno opisati. Zatim biste trebali objektivno analizirati snage i slabosti konkurenata, kao i glavne čimbenike uspjeha i načine diferenciranja od konkurenata.

Najvažniji u odjeljku Natjecanje je opis naših konkurentskih prednosti u odnosu na druge tvrtke i, ako je moguće, opis načina na koji će naš poslovni model otežati ulazak novih konkurenata. “Prepreke ulasku na tržište” razlozi su zašto klijenti koji su započeli suradnju s vama neće prijeći na nove sudionike na tržištu.

Previše poslovnih planova nastoji pokazati jedinstvenost tvrtke i stoga ne navodi nikakvu ili malo konkurencije. Međutim, to ostavlja negativan dojam.

Odsutnost konkurenata na tržištu sugerira da je broj potencijalnih kupaca premalen da bi im osigurao posao. Zapravo, uključivanje u poslovni plan opisa veliki broj tvrtki na tržištu (uz pravilno pozicioniranje vaše tvrtke) je signal koji potvrđuje da je tržište dovoljno veliko. A to, zauzvrat, daje povjerenje investitorima da će, ako uprava učini sve kako treba, tvrtka dobro zaraditi i postati zanimljiv objekt za prodaju.

Konkurenti su tvrtke koje djeluju na istom području tržišnih odnosa koje proizvode i prodaju istu ili sličnu robu ili usluge.

Svi natjecatelji su podijeljeni na:

Izravni konkurenti su tvrtke koje prodaju slične proizvode ili pružaju slične usluge, a potrošači tih tvrtki također su slični. Izravna konkurencija se uspostavlja između poduzeća iste vrste.

Neizravni konkurenti- To su tvrtke koje rade za slične potrošače, ali prodaju različite proizvode. U slučaju elitnih ili drvenih prozora, to su neizravni konkurenti. Zadatak tvrtke je uvjeriti potrošača da se ne isplati preplaćivati ​​za "elitu", a također nije potrebno instalirati drvene prozore iz ... takvih i takvih razloga. To nije baš lako učiniti, ali ipak lakše nego izdvojiti se od izravnih konkurenata.

Neizravni konkurenti često se udružuju u holdinge i zadaju snažan udarac konkurentima.

Ako tvrtke imaju slične proizvode, ali različite potrošače, onda se konkurenti nazivaju " roba". Robni konkurenti udružuju se još češće od neizravnih, a takvi su savezi vrlo učinkoviti i isplativi za obje tvrtke.

Implicitni konkurenti- to su oni kod kojih su različiti i roba i potrošači. Ogroman broj poslovnih subjekata spada u ovu kategoriju, a oni postaju konkurencija samo zato što postoji nepomičan koncept veličine potrošačkog novčanika

P potencijalni konkurenti. To uključuje:

1. Postojeće tvrtke koje još ne igraju na našem tržištu, ali to mogu početi činiti bilo kada. Primjerice, odlučuju osim vlastite ovladati i našom nišom roba i usluga;

2. Neizravni konkurenti. Ako netko od njih shvati da naše proizvode i usluge dobrovoljno kupuju njegovi vlastiti kupci, tada će željeti oslabiti taj utjecaj. I počet će duplicirati naše ponude, zadržavajući tako kupce. Većina ostalih natjecatelja može učiniti isto.

3. Tvrtka koja može ponuditi više učinkovito rješenje probleme za naše klijente. To će biti posebno opasno u slučaju kada takvo rješenje znatno umanjuje troškove kako u novcu tako iu trudu.

4. Također potencijalni konkurenti to su tvrtke ili samostalni poduzetnici koji u svakom trenutku nakon nas mogu doći u našu nišu. A tada će se stanje na našem tržištu dramatično promijeniti i morat ćemo tražiti načine za rješavanje iznenada nastalih problema: smanjenje broja kupaca, profita, dampinških cijena itd.

Pronaći i analizirati sve postojeće i potencijalne izvore konkurencije gotovo je nemoguć zadatak. Uostalom, izravnih, neizravnih i potencijalnih konkurenata može biti mnogo: nekoliko desetaka, stotina, pa čak i tisuća. Stoga je potrebno izdvojiti samo najozbiljnije i najopasnije konkurente. Oni su ti koji će moći, bilo sada ili u budućnosti, imati stvaran i značajan utjecaj na poslovanje.