Vifaa muhimu katika atelier kwa ajili ya ukarabati wa nguo. Jinsi ya kufungua studio ya kushona (mpango wa biashara)

Kwa nini biashara ya ushonaji na ukarabati inakuwa maarufu sana? Yote ni juu ya bei ambazo zimetengenezwa kwenye soko kwa huduma kama hizo. Alama zao za juu huweka warsha za kitaaluma na za nyumbani kwenye orodha ya shughuli za faida.

Jinsi ya kufungua studio? Kwanza unahitaji kuamua juu ya utaalamu wake: ukarabati, ushonaji wa nguo za wanawake, wanaume au watoto (bila shaka, unaweza kuunda idara kadhaa mara moja, maalumu katika maeneo mbalimbali). Pia, unapaswa kufikiria ni watazamaji gani warsha yako italenga: wateja matajiri au tabaka la kati?

Huduma

Kuna maeneo matatu ya huduma ambayo warsha yako inaweza kutoa.

• Ya kwanza ni ukarabati. Leo ni chaguo maarufu zaidi. Mara nyingi, wateja huuliza kurekebisha matatizo madogo: kubadilisha zipper, kubadilisha vifungo, kurekebisha urefu au ukubwa. Ni aina hii ya huduma ambayo inafurahiya zaidi kwa mahitaji makubwa. Ubaya ni kwamba inagharimu kidogo.
• Ya pili ni ushonaji. Watu wengi hawawezi kupata nguo katika maduka zinazofaa ladha na takwimu zao. Hili ni shida ya kawaida, kwa suluhisho ambalo wanageuka kwa wataalamu. Ikiwa warsha yako inatoa ushonaji wa nguo, kanzu, suruali ya ukubwa usio wa kawaida, basi itapata umaarufu mkubwa kati ya sehemu ya idadi ya watu ambayo hutumiwa kwa ukweli kwamba ni unrealistic kupata chochote katika duka.
• Tatu - modeli na muundo. Niche hii bado haijakaliwa kikamilifu, kwa hivyo una kila fursa ya kupata pesa kutoka kwayo. Hii, bila shaka, ni kazi ngumu zaidi, inayohitaji ujuzi maalum, vipaji na mawazo, ndiyo sababu unahitaji kuajiri wataalamu ambao wataunda WARDROBE ya kipekee.

Viwango vya chumba

Eneo la trafiki kubwa - chaguo kamili kufungua duka la kushona nguo. Kama sheria, hizi ni vituo vya ununuzi, huduma za watumiaji, sakafu ya kwanza ya majengo ya ghorofa nyingi, nk.

Anza na eneo ndogo - 50 m² tu. Lakini, ikiwa imefanikiwa, usikate tamaa matarajio ya upanuzi. Kwa kufanya hivyo, unaweza kukodisha chumba cha jirani au ghorofa katika jengo la jirani, kwa mfano, ili usipoteze wateja wako wa kawaida.

Katika semina yoyote inapaswa kuwa na aina tatu za vyumba:

1. Mapokezi: vyumba vya kufaa, sampuli za fittings na vitambaa;
2. duka la kushona nguo: vyumba kwa ajili ya usindikaji wa kitambaa kabla ya kukata na kwa ironing;
3. Vyumba vya usafi: vyumba vya kuhifadhia bidhaa za matengenezo, vyoo, chumba cha wafanyakazi.

Vifaa vya lazima

Ili kufungua duka la kutengeneza nguo, unahitaji kununua vifaa maalum. Ikiwa unajali kuhusu picha ya biashara ya baadaye, tunakushauri kununua zana na mashine mpya, na usihifadhi kwenye zamani.

Kwa hivyo, utahitaji:

• Overlocks kadhaa;
• vifaa vya kukata;
• ufungaji na chuma cha mvuke;
• kitanzi kifaa cha semiautomatic;
• mannequins ya kawaida;
• dummy ya mvuke;
• zana zilizoboreshwa (sindano, mkasi, mifumo, mita, nk);
• vifaa vya matumizi (zippers, gundi, nyuzi, nk).

Mbali na vifaa vya kiufundi, tunza upatikanaji wa samani kwa wageni, daftari la fedha, kizima moto, taa.

Ungama, vifaa vya viwanda kwa kushona ni ghali zaidi kuliko mashine za kushona za kawaida matumizi ya nyumbani, lakini ubora wa ushonaji, na kasi hapa ni mara kadhaa ya juu. Vifaa vyote vitagharimu karibu $ 5,000, lakini ikiwa tunazungumza juu ya ushonaji wa serial, basi bila shaka utahitaji kutumia vitengo vichache zaidi, hivyo gharama itakuwa karibu $ 25,000.

Wakati wa kununua mashine, makini na idadi ya shughuli ambazo hufanya. Mahitaji ya chini ni shughuli 20. Vifaa vile vitakugharimu kutoka $ 600 hadi $ 3,500.

Ili kufungua atelier kwa kushona au kutengeneza nguo, unahitaji kuajiri wataalamu katika uwanja huu, kwa sababu ndio ufunguo wa mafanikio yako. Kama wataalam wengi wanavyoshauri, unahitaji kuajiri wafanyikazi hao ambao wana nia ya utendaji bora wa majukumu yao.

Mshonaji hawezi kuwa na elimu, kwa sababu jambo kuu ni cheti cha kukamilika kwa kozi maalum. Lakini kuwa na uzoefu wa vitendo ni mahitaji muhimu zaidi, kwa sababu mtu lazima si tu kuwa na uwezo wa kufanya kazi na mashine, lakini pia kujua ugumu wa kazi, kuwa na uwezo wa kuhesabu nuances mbalimbali.

Ili kuanza, unaweza kuajiri washonaji 4-5 kwa kipindi cha majaribio cha nusu mwezi. Ikiwa katika kipindi hiki wafanyakazi wanaowezekana watafanya kazi nzuri, unaweza kuwaajiri kwa ajira ya kudumu.

Wafanyakazi wa ziada - safi na mhasibu. Kama sheria, wafanyikazi kama hao hawamalizi mkataba wa ajira, lakini tu mkataba au mkataba wa ajira kwa huduma za mara kwa mara.

Malipo ya kila mwezi ya kila mshonaji ni takriban 12,000 - 18,000 rubles, safi hupokea takriban 5,000 rubles, mhasibu - 8,000 rubles. Mishahara ya mfanyabiashara na mhasibu ni mdogo kutokana na kazi zao za muda.

Gharama zako

Wacha tuangalie kila kitu hatua kwa hatua:

1. Chumba cha kukodisha: kutoka kwa usukani 10,000 hadi 15,000 kwa mwezi. Hali ya juu ya jengo ambalo utakodisha eneo hilo, ndivyo kiwango cha kodi kinaongezeka. Kwa mfano, ada ya juu zaidi itakuwa katika maduka makubwa;
2. ununuzi wa vifaa: mashine za kushona kutoka kwa rubles 10,000 hadi 100,000 kwa kitengo, mannequins, taa za taa, samani kwa wageni, vioo, overlock, jenereta ya mvuke - ndani ya rubles 100,000;
3. nyenzo zinazoweza kutumika: zana, nyuzi, mkasi, vitambaa, ukarabati wa vifaa katika kesi ya kuvunjika - ndani ya rubles 10,000;
4. mshahara: mshonaji - rubles 12,000 - 18,000 (utakuwa na 4-5 kati yao), safi - rubles 5,000, mhasibu - rubles 8,000.

Jumla ya kiasi: kuhusu rubles 500,000.

Ni nyaraka na vibali gani unahitaji kupata? Kwanza, nenda kwa ofisi ya ushuru na kusajili semina yako kama biashara ya mtu binafsi - mjasiriamali binafsi, au LLC. Tunakushauri kuchagua mjasiriamali binafsi, kwa sababu katika kesi hii itakuwa rahisi mara kadhaa kwako kuweka rekodi za uhasibu na kodi.

Baada ya hapo, unachagua nambari za OKVED:

1. Kanuni ya msingi: utoaji wa huduma za kibinafsi kwa idadi ya watu;
2. kanuni za ziada: ushonaji - msingi, maalum, nyingine; kutengeneza vifaa na kutengeneza vitu vya WARDROBE vilivyoharibika.

Lazima pia ujiandikishe na mfuko wa pensheni, kupata kibali cha kuanza shughuli (Rospotrebnadzor), na kibali kutoka kwa ukaguzi wa moto wa serikali.

Hatari zinazowezekana

• Hatari 1: Hapana wataalam wazuri. Hii ndiyo aina ya kawaida ya hatari. Wamiliki wengi leo wanalalamika nini cha kupata mafundi wazuri haiwezekani, kwa sababu hakuna wawakilishi wengi wa kile kinachoitwa "shule ya Soviet" iliyoachwa. "Shule mpya ya Kirusi" kama hiyo haipo kimsingi.
• Hatari 2: misimu ya mbali. Kwa hivyo katika uwanja wa kushona na kutengeneza vitu vya WARDROBE, majira ya joto na Januari huitwa mara nyingi. Likizo za Mwaka Mpya huisha katika nusu ya pili ya Januari. Kwa kuwa likizo nyingi za kanisa huanguka wakati huu, wateja wanaowezekana husafiri kote nchini (kwa jamaa na marafiki, likizo, nk) na kumbuka kwamba wanahitaji kushona au kutengeneza kitu tu mwishoni mwa mwezi wa pili wa baridi. Lakini majira ya joto yanayoitwa "passive" huanza karibu mara tu baada ya likizo ya Mei na kufufua karibu na mwanzo wa mpya. mwaka wa shule- nusu ya pili ya Agosti.
• Hatari ya 3: Haiwezekani kujua sababu ya kuacha wateja. Kupungua kwa idadi ya wateja kunaonyesha ubora wa chini wa huduma. Lakini, shida ni kwamba huwezi kujua kwanini mteja wa kawaida aliondoka.
• Hatari ya 4: muundo wa mateka wakati wa shida. Hili ni jina la wafanyikazi na wamiliki wa atelier inayotoa ushonaji wa nguo za wabunifu. Ikiwa unachagua mteja na mapato ya juu, wewe ni programu ya priori mwenyewe kufanya kazi na watu wenye mapato ya juu zaidi kuliko wastani, hivyo wakati wa shida huwezi kubadili haraka kwa ushonaji wa vitu vya bei nafuu. Hii ina maana kwamba utapoteza tu mapato kutoka kwa hili.

Mapato yako

Je, ni faida kufungua studio? Hebu tuhesabu. Ikiwa idadi ya wastani ya maagizo kwa siku itatofautiana kati ya vipande 8-15, na wastani wa gharama itakuwa sawa na rubles 300 - 400, basi kwa siku unaweza kupata kutoka rubles 2,400 hadi 6,000. Inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba gharama ya huduma moja kwa moja inategemea kitambaa, aina ya nguo, pamoja na ukubwa wake.

Kimsingi, ateliers ambao wamekuwa wakifanya kazi kwa miaka kadhaa na wamepata msingi wa mteja thabiti, lakini wanakubali wateja wapya, wanapata kutoka rubles 13,000 hadi 15,000 kwa siku. Mara ya kwanza, kiasi chako kitakuwa kidogo sana. Lakini, ujuzi wa washonaji wako na ubora wa kazi unaweza kukuleta haraka kwa kiwango cha rubles 10,000 - 13,000 kwa siku.

Pata sifa nzuri, na kisha utawasiliana!

Angalia matoleo ya benki

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• Kufungua akaunti - bila malipo kwa dakika 10;
• Huduma - kutoka rubles 0 / mwezi;
• Malipo ya bure - hadi vipande 20 / mwezi.
• Hadi 7% kwenye salio la akaunti;
• Overdraft inawezekana;
• Benki ya mtandao - bila malipo;
• Huduma ya benki kwa simu ni bure.

RKO katika Raiffeisenbank.

Fungua akaunti

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• Kufungua akaunti - bila malipo kwa dakika 5;
• Huduma - kutoka rubles 490 / mwezi;
• Kima cha chini cha tume.
• Usajili wa kadi za mshahara - bila malipo;
• Overdraft inawezekana;
• Benki ya mtandao - bila malipo;
• Huduma ya benki kwa simu ni bure.

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• Ufunguzi wa akaunti bila malipo katika dakika 10;
• Huduma ya bure ya miezi 2 ya kwanza;
• Baada ya miezi 2 kutoka rubles 490 / mwezi;
• Hadi 8% kwenye salio la akaunti;
• Uhasibu wa bure kwa wajasiriamali binafsi kwenye Kilichorahisishwa;
• Benki ya mtandao ya bure;
• Huduma ya benki ya simu bila malipo.

RKO katika Sberbank.

Fungua akaunti

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• Kufungua r / s - 0 r.;
• Huduma - kutoka 0 rub./mwezi;
• Bure "Sberbank Business Online";
• Huduma nyingi za ziada.

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• 0 kusugua. kufungua akaunti;
• 0 kusugua. Benki ya mtandao na benki ya simu kwa usimamizi wa akaunti;
• 0 kusugua. utoaji wa kadi ya biashara kwa kuweka na kutoa fedha kwenye ATM yoyote;
• 0 kusugua. amana ya kwanza ya pesa kwenye akaunti;
• 0 kusugua. malipo ya ushuru na bajeti, uhamisho kwa vyombo vya kisheria na wajasiriamali binafsi katika Alfa-Bank;
• 0 kusugua. akaunti ya huduma ikiwa hakuna mauzo.

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• Kufungua akaunti ni bure;
• Uhifadhi katika dakika 1;
• Benki ya mtandao na programu ya simu kwa bure;
• Miezi 3 ya huduma bila malipo;
• baada ya miezi 3 kutoka rubles 490 / mwezi

RKO katika LOKO Bank.

Fungua akaunti

Zaidi kuhusu akaunti ya sasa

• Kufungua akaunti ni bure;
• Uhifadhi katika dakika 1;
• Huduma - kutoka rubles 0 / mwezi;
• Uondoaji wa fedha kutoka 0.6%;
• Terminal ya bure ya kupata;
• Benki ya mtandaoni na maombi ya simu - bila malipo.

RKO katika Benki ya Mtaalam.

Kama aina ya umiliki IP inayofaa. Ni gharama nafuu kusajili (karibu $30), na uwekaji hesabu umerahisishwa kadri inavyowezekana. Nambari za OKVED zimechaguliwa kutoka kwa kikundi cha 14- "Uzalishaji wa nguo", kila moja imeelezewa kwa undani, unahitaji kuchagua zile zinazofaa. Nyaraka zingine:

• Hati ya usajili na Mfuko wa Pensheni;
• Ruhusa kutoka kwa Rospotrebnadzor;
• Ruhusa kutoka kwa Mamlaka ya Usimamizi wa Moto wa Jimbo kufanya kazi katika chumba fulani.

Orodha ya huduma zinazotolewa

Atelier atatengeneza nguo na kushona ili kuagiza. Mbali na nguo, ushonaji wa mapazia, kitani cha kitanda, nguo za watoto zinahitajika sana.. Ni faida kushona mavazi kwa wasanii na vikundi vya densi. Haya ni maagizo makubwa ya uhakika.

Kwa warsha ya wanaoanza sehemu kubwa ya maagizo itakuwa matengenezo madogo ya nguo. Hakuna chochote kibaya na hili, kwa njia hii msingi wa mteja, viunganisho, marafiki hutengenezwa.

chumba

Mahali pazuri zaidi ni mahali penye shughuli nyingi katika eneo la kulala. Katikati, kodi ni ghali na haifai kwa muuzaji anayeanza. chaguzi nzuri: karibu na duka kubwa kubwa, soko, katika ghorofa ya chini ya jengo la juu, lililozungukwa na nyumba nyingi. Wateja wengi iwezekanavyo wanapaswa kuishi karibu. Hali kuu ya uwekaji ni trafiki kubwa.

Hakuna mahitaji maalum kwa majengo. Hakikisha kuna uingizaji hewa mzuri, kwa sababu warsha inayofanya kazi na kitambaa na thread iko katika hatari ya vumbi mara kwa mara. Ili kuepuka matatizo na Rospotrebnadzor, soma SanPiN 5182-90 – « Kanuni za usafi kwa tasnia ya nguo.

Eneo la chumba - 45 mita za mraba : 30 sq. m. - semina, 15 sq. m. - ukumbi wa mapokezi kwa ajili ya utoaji na mapokezi ya nguo, fittings. Kodi itagharimu karibu $ 600 kwa mwezi, karibu $ 700 itahitajika kukarabati na kupamba majengo.

Vifaa

Inahitajika kuandaa karakana ya ukarabati wa nguo na ukumbi wa mapokezi.

Vifaa na zana za kushona

Kinachohitajika kwa mpangilio wafanyakazi watatu maeneo:

1. Kukata meza ya kushona- $300. SewTech, Sampson, StolPro;
2. Mashine ya kushona ya kushona moja kwa moja(pcs 2.) - $ 600-700. Ndugu, Juki, Aurora, Welles;
3. mashine ya kushona ya viwanda kufanya kazi na tishu mnene- 300-400 $. Juki, Aurora, Pfaff, Gemsy. Aina zilizotumiwa za chapa nzuri, kama vile Veritas, Singer, Pfaff itagharimu kidogo ($ 120-170) na itadumu kwa muda mrefu;
4. Mashine ya kusaga- 200-230 $. Velles, Protex, Joyee;
5. Overlock- 250-350 $. ZOJE, Juki, Janome, Textima;
6. Ubao wa pasi na chuma(mfumo wa ironing ya mvuke) - $ 900-1000. Domena, Sofiant;
7. Mannequins ya Tailor(pcs 2) - $ 300. Ili si kununua mannequins kadhaa ukubwa tofauti, ni bora kununua zinazoteleza (zinazoweza kubadilishwa kikamilifu kwa ukubwa) kutoka kwa Mavazi, fomu za Mavazi ya Kifalme, Siera Dressform;
8. Vyombo(jozi 5 za mkasi, watawala, muundo, kipimo cha tepi, waandaaji wa matumizi) - $ 100;
9. Mashine ya pesa au fomu zenye nambari zinazoendelea. Itagharimu takriban $25 kuchapisha fomu.

Utahitaji kununua vifaa vya kushona: nyuzi, sindano, zipu, ndoano, vidole, bobbins, pini, crayons, vifungo, nk Hizi pia ni gharama za kila mwezi za $ 60-70.

Samani

Katika semina na ukumbi unahitaji:

• Jedwali tatu na viti vitatu vya washonaji (meza 2 za kawaida za kazi na vyumba vya zana na moja ya viwanda) - $ 650-750. Kazi mahsusi kwa ajili ya vifaa vya kushona hutolewa na Comfort, StolPro;
• Taa za meza au ukuta kwa kila mahali pa kazi (3 kwa jumla) - $ 70. Elvan, "Aurora";
• Dawati rahisi la mapokezi kwa kushawishi ni $110-150. "Orizon", "Southern Trading Racks", "Fortunat", Acrilian;
• Sofa kwa wageni - $ 130-200. "Felix", "Samani za CD", "Unitex", "Cambio";
• Rafu zilizo na rafu za vitu (pcs 2) - $ 60. "Stoplit", "Racks ya Biashara ya Kusini", Expo;
• WARDROBE na hangers - $ 100. Unitex, M-huduma;
• Sampuli ya cabin. Unaweza kujipanga mwenyewe, lakini ni rahisi kununua muundo wa chuma wa bei nafuu na mapazia. Kabati kama hiyo inagharimu karibu $ 45-60. Wazalishaji Poliver, Westcom;
• Kioo cha urefu kamili - $30. Poliver.

Itachukua takriban dola elfu 5 kuandaa studio kutoka mwanzo.

Wafanyakazi

Wakati wa kufungua biashara ya kushona, unapaswa kuajiri washonaji watatu na msimamizi mmoja wa mapokezi. Uhasibu hutolewa nje (takriban $150 kwa mwezi). Mshahara bora kwa fundi cherehani ni kima cha chini cha mshahara pamoja na asilimia ya agizo lililokamilishwa. $2,000 hutumika kila mwezi kwa mshahara.

Tatizo la kawaida la biashara- utimilifu wa mfanyakazi wa agizo la "kupitia" studio. Ili kuepuka hali kama hizo, fuata utoaji wa lazima wa risiti kwa wageni. Ili uweze kudhibiti mtiririko wa pesa.Katika chumba cha kushawishi, weka tangazo kubwa la ishara kwa wateja: "Ikiwa haujapewa risiti, agizo ni bure." Kisha hakuna mtu atakayekubali kuagiza "bei nafuu, lakini bila risiti."

Ukuzaji

Moja kuu ni ishara ya kuvutia kwenye mlango na matangazo mkali katika eneo la malazi. Njia nzuri ya kupata umakini ni kusambaza vipeperushi. au usambazaji wa vipeperushi katika visanduku vya barua vilivyo na kitendo "punguzo la mtoa huduma kwa huduma."

Gharama na faida

Ili kuelewa ikiwa ni faida kufungua biashara, unapaswa kuhesabu gharama na faida za studio. Gharama za mtaji - dola elfu 7-7.5. Gharama za kila mwezi - katika eneo la $ 2,500. Hundi ya wastani ya uanzishwaji wa mwanzo ni $ 10-12 (thamani ya wastani, kwa kuzingatia ukarabati wa akaunti na ushonaji wa mambo rahisi), unaweza kuhesabu wageni 10-15 kwa siku. Faida halisi ya kila mwezi itakuwa $700-1100. Katika mwaka na nusu, na ongezeko la msingi wa mteja, mapato huongezeka mara kadhaa.

Baada ya kuchora jinsi ya kufungua studio yako ya ushonaji, baada ya kutathmini hatari na matarajio yote, unaweza kuanza kutekeleza wazo hilo. Mmiliki wa biashara anahitajika kufuatilia mara kwa mara shughuli za kampuni, kufuatilia huduma na ubora wa kazi, kwa sababu idadi ya wateja na faida hutegemea moja kwa moja.

Licha ya aina mbalimbali za bidhaa katika maduka, mara nyingi ni vigumu kwa mteja kuchagua nguo zinazofaa. Mteja anaweza asiridhike na saizi, ubora wa ushonaji au nyenzo, mtindo na muundo. Bidhaa nyingi zinazotolewa leo sio sana ubora mzuri kutoka kwa vitambaa vya bei nafuu vya mchanganyiko au synthetic. Ni wateja hawa wanaounda hadhira inayolengwa ya studio. Katika makala hiyo, tutazingatia mpango wa biashara wa atelier kwa ukarabati na ushonaji wa nguo.

Atelier kwa ajili ya kushona nguo kutoka vitambaa vya asili ni mbadala nzuri kwa maduka ya nguo. Gharama ya mwisho ya nguo inalinganishwa na duka, kwani gharama ya kazi katika atelier haizidi kiwango cha biashara.

Faida na hasara za kufungua atelier

Katika jedwali hapa chini, tunazingatia faida na hasara za biashara ya kufungua atelier. Inaweza kutofautishwa kuwa walengwa kuu ni watu wanaohitaji nguo za mtu binafsi (wanaweza kuwa watu feta au ambao wanataka kuangalia zaidi mtindo na kifahari).

Hizi hapa ni baadhi ya takwimu za Gomkomstat kuhusu mauzo ya nguo. Kati ni kiongozi wilaya ya shirikisho(~ 50%) na, hasa, Moscow (~ 40%). Mauzo ya rejareja ya nguo huko St. Petersburg yalifikia ~ 3%.

Viongozi wa mikoa na watu wa nje katika kununua nguo (Gomkomstat data)

Kutoka kwenye mchoro, tunaweza kuhitimisha kuwa ni ufanisi zaidi kufungua atelier katika Wilaya ya Shirikisho la Kati huko Moscow, kwa kuwa ni pale kwamba mahitaji makubwa ya kununua nguo ni. Biashara ya ushonaji katika wilaya za Mashariki ya Mbali na Kaskazini mwa Caucasus italeta faida ndogo.

Jinsi ya kufungua atelier kutoka mwanzo: kusajili biashara katika kodi

Kwa usajili katika kampuni ya ushuru, mjasiriamali binafsi au LLC huundwa. Jedwali hapa chini linachambua faida kuu na vile vile orodha inayohitajika hati kwa kila aina ya biashara. Wakati wa kujiandikisha chini ya OKVED, chagua shughuli kuu: 52.42 "Biashara ya rejareja katika nguo", 52.42.1 - "Biashara ya rejareja katika nguo za wanaume, wanawake na watoto", 52.42.8 - "Uuzaji wa rejareja wa vifaa vya nguo (glavu, mahusiano, mitandio , mishipi, mishikio na n.k.)”.

Ikiwa unatoa huduma kwa umma, unaweza kutumia BSO (Fomu ya Uwajibikaji Mkali) badala ya rejista ya pesa.

Nambari za OKVED za usajili wa atelier:

• 18.10 - uzalishaji wa nguo za ngozi
• 18.2 - ushonaji wa vifaa na nguo kutoka kwa nguo;
• 18.21 - uzalishaji wa overalls;
• 18.22 - kufanya nguo za nje;
• 18.24 - ushonaji wa vifaa na nguo nyingine(kwa studio kuu, chagua nambari hii) ;
• 52.41 - mauzo ya rejareja ya nguo na haberdashery
• 52.74 - ukarabati wa nguo na vitu vya nyumbani ambavyo vinakusudiwa tu kwa matumizi ya kibinafsi na hazipatikani katika vikundi vingine.

Jinsi ya kufungua studio ya mitindo (kesi ya uchunguzi na Masha Umanskaya)

Katika mahojiano, Masha Umanskaya atazungumza juu ya ugumu wa kuendesha studio ya mitindo.

Mpango wa biashara wa Atelier: uwasilishaji wa mradi

Tunachagua miji mikubwa (kama inavyoonyeshwa hapo juu, Moscow ni bora) na idadi kubwa kulipa wateja wanaopenda muundo wa mtu binafsi na wale wanaopendelea vitambaa vya ubora. Tunazingatia hasa hadhira ya kike.

Tunatengeneza bidhaa za nguo sambamba. Mpango wa biashara ni pamoja na kuwepo kwa duka la bidhaa za ubora wa juu za Ulaya. Makundi ya bei katika duka - kutoka kila siku hadi jioni.

Ili kuhakikisha mzigo wa kazi wa mara kwa mara wa vifaa na wafanyakazi, unaweza kufanya nguo ambazo zitauzwa nje ya atelier (kwa maoni yetu, ni bora kuzingatia ushonaji wa mtu binafsi, badala ya kushona kila kitu mfululizo).

Tunaonyesha sampuli za bidhaa kwenye ukumbi wa mapokezi kwenye mannequins. Saa za ufunguzi - kutoka masaa 10 hadi 20 siku saba kwa wiki, Jumamosi na Jumapili tunafanya kazi saa 1 chini.

Uchaguzi wa chumba

Tunachagua maeneo ya trafiki ya juu kwa atelier, sakafu ya kwanza ya majengo ya makazi, vituo vya ununuzi au vituo vya huduma za walaji.

Ni bora kuanza na eneo ndogo la chumba - hadi 50 m². Biashara inapopanuka, tunahamia kwenye eneo kubwa zaidi, lakini lililo karibu ili tusipoteze wateja.

Mpango wa biashara wa studio hutoa angalau aina 3 za majengo:

1. Chumba cha mapokezi na vyumba vya kufaa vyenye sampuli za fittings na vitambaa.
2. Warsha ya kukata na kushona, ambapo ironing na usindikaji wa vitambaa hufanywa kabla ya kukata.
3. Vyumba vya kiufundi vya usafi - vyumba vya kuosha vifaa, choo, chumba cha kula.

Tunatoa taa kwa maeneo ya kazi ya washonaji kulingana na viwango maalum, ambavyo ni mara tano zaidi kuliko mahitaji ya robo za kuishi. Vifaa vya kushona vya kitaaluma vinahitaji voltage ya 380 volts.

Masharti mengine ya majengo ni ndogo: uingizaji hewa mzuri, kuta za mwanga uwezo wa kuhimili mara kwa mara kusafisha mvua, kutokuwepo kwa nyuso ambazo zinanasa taka ndogo ya uzalishaji wa kushona.

Ikiwa biashara imepangwa kupanua na kutengeneza beti za jumla za bidhaa, tutakabidhi baadhi ya shughuli kwa washonaji nyumbani ili kuokoa kodi.

Gharama za Awali

Kwanza, tunununua kiwango cha chini cha vifaa vya kushona, kisha tunununua zaidi kama inahitajika. Orodha ya vifaa:

• mashine za kushona, overlockers - rubles 150,000;
• mannequins - rubles 10,000;
• vifaa vya chuma - rubles 40,000;
• samani kwa ajili ya mapokezi na chumba cha kushona - rubles 40,000;
• ukarabati - rubles 200,000;
• vifaa - rubles 20,000;
• ununuzi wa bidhaa za kuuza - rubles 100,000.

Jumla - 460,000 rubles.

Ili kuokoa pesa, unaweza kununua vifaa vilivyotumika, tu utalazimika kulipa fundi ambaye ataangalia na kuiweka.

Utangazaji wa Atelier

Baada ya shughuli za maandalizi tunazindua utangazaji, na kuifanya kwa njia ya tangazo. Tunaanza kampeni ya utangazaji wiki chache kabla ya ufunguzi.

• habari kwenye bodi za matangazo katika eneo la semina;
• matangazo kwenye mtandao, vyombo vya habari vya kuchapisha, televisheni ya ndani;
• usambazaji wa mialiko kwa sanduku za barua;
• matangazo ya pande zote katika maduka ya washirika.

Kwanza, tunashughulikia wakazi wa microdistrict iliyo karibu. Tunatoa punguzo la ushonaji na ukarabati. Hatua kwa hatua tengeneza mduara wateja wa kawaida kutoka maeneo mengine, kwa kutumia matangazo kwenye vyombo vya habari.

Ajira

Kubali juu kazi ya kudumu mwanzoni washonaji wawili, mkataji mmoja na makarani wawili, ambao pia ni wasaidizi wa duka. Mahitaji: uzoefu wa kazi, marejeleo kutoka kwa waajiri wa zamani.

Tunahamisha huduma za uhasibu na kufanya kazi ya kusafisha majengo kwa wahusika wengine chini ya makubaliano. Kwa maagizo ya wakati mmoja, ikiwa ni lazima, tunahusisha mbuni.

Tunawapa wauzaji mshahara uliowekwa wa rubles 12,000 au zaidi (wastani wa Urusi), wafanyikazi wa duka - mshahara wa chini wa mara kwa mara na 1/4 ya gharama ya maagizo yaliyokamilishwa.

Gharama katika mwaka wa kwanza wa operesheni

Bidhaa za matumizi zinajumuishwa katika bei ya agizo. Watagharimu takriban 20,000 rubles / mwezi.

• Maeneo ya kukodisha, huduma za umma- rubles 70,000.
• Matangazo - rubles 10,000.
• Ununuzi wa vifaa na vitambaa kwa duka - rubles 40,000.
• Mshahara na makato, pamoja na malipo chini ya mikataba - rubles 60,000.

Faida ya Atelier

• Gharama ya agizo la wastani ni karibu rubles 350. Tunatabiri maagizo 9 kwa siku.
• Mapato ya jumla ya kila mwaka yamepangwa kuwa takriban 1,100,000 rubles, baada ya kupunguza mishahara na makato - rubles 850,000.
• Agizo la wastani la ushonaji ni rubles 3,000, kiasi kwa mwaka ni rubles 1,350,000.
• Uuzaji wa vitambaa bila kushona - kwa mwaka hadi rubles 800,000. Jumla ya mapato - 2600000 rubles.
• Mapato kutokana na mauzo ya bidhaa za kumaliza - hadi rubles 200,000 na ongezeko la baadae.

Kwa kuongezeka kwa idadi ya maagizo, tunavutia wafanyikazi wa ziada na vifaa vya ununuzi. Gharama za utangazaji zinapungua polepole. Kwa kuzingatia ushuru, uwekezaji utalipa katika miaka 1-1.2.

Soma makala zinazohusiana kuhusu kuuza nguo kwa watu wazima na watoto: na.

Tathmini ya mvuto wa biashara na tovuti ya gazeti

Faida ya Biashara	(3.5 kati ya 5)	Kuvutia Biashara 3.3
Malipo ya mradi	(3.0 kati ya 5)
Urahisi wa kuanzisha biashara	(3.5 kati ya 5)
Atelier ni biashara yenye kuahidi katika miji mikubwa: Moscow, St. Petersburg, Kazan, Yekaterinburg, kwa kuwa kuna mahitaji makubwa ya ununuzi wa nguo mpya. Muda wa malipo kwa gharama za awali ni ~ mwaka 1. Ni muhimu kuwa na uzoefu wa ushonaji, kwani tu kupitia kazi ya hali ya juu itawezekana kuhakikisha mauzo ya kurudia.

• Mpango wa uzalishaji
• Mpango wa kifedha
• Gharama za kila mwezi za studio
• • • • Mawazo sawa ya biashara:

Mfano wa mpango wa biashara kwa muuzaji nguo kwa kushona na kutengeneza nguo. Jinsi ya kufungua na kukuza kampuni iliyo na uwekezaji mdogo.

Kulingana na ripoti zingine, huduma za kaya zinakua kila mwaka kwa 10%. Kati ya hizi, sehemu ya huduma zinazohusiana na ushonaji na kuunganisha akaunti za knitwear kwa karibu 8% ya jumla ya huduma za kaya. Kwa kweli, ushonaji na ukarabati wa nguo utakuwa katika mahitaji kila wakati, ingawa soko hili linaweza kuzingatiwa kuwa limejaa. Huduma za studio ya kushona leo mara nyingi hutumiwa na watu ambao wana mahitaji ya juu ya nguo, ambao wako tayari kulipa ziada, kwa muda mrefu kama suruali au sketi inafaa takwimu zao iwezekanavyo. Ikiwa unaamua kujaribu bahati yako katika kushona na kutengeneza nguo, basi unahitaji kuwa tayari kwa ushindani mkubwa kwa mteja. Hii ni kweli hasa kwa miji mikubwa. Katika miji ya mkoa hali ya kufungua atelier ni nzuri zaidi au kidogo. Lakini mahitaji pia hundi ya wastani hapo chini sana. Faida ya studio, kulingana na makadirio mbalimbali, ni 10 - 30%.

Orodha ya bei ya huduma za ushonaji na ukarabati wa nguo

Je, maduka ya ushonaji na ukarabati yanapataje pesa? Hapa kuna orodha ndogo tu ya kile ambacho shirika kama hilo linaweza kutoa wateja:

• Uingizwaji wa umeme - kutoka rubles 300 hadi 800. kulingana na bidhaa. Kwa bidhaa za ngozi, kuchukua nafasi ya zipper inaweza gharama zaidi ya 1000 rubles.
• Darning, kupigwa - 250 - 350 rubles.
• Ngozi ya kioevu, ukarabati wa kuzuka kwa bidhaa za ngozi - kutoka rubles 300.
• Urekebishaji wa sleeves (fupisha, kupanua, kubadilisha upana, nk) - kutoka kwa rubles 250.
• Fupisha / kupanua chini ya nguo za nje - kutoka rubles 500. kulingana na bidhaa.
• Marekebisho ya sura ya nguo za nje (kukata kola, kushona kwenye pande za mshono, marekebisho ya jicho, nk) - kutoka kwa rubles 400.
• Ukarabati na utengenezaji wa mifuko - kutoka rubles 150.
• Kupika - kutoka 100 r.
• Matengenezo madogo (kufanya kitanzi cha ukanda, kushona kwenye usafi wa bega, kufanya kitanzi, nk) - kutoka kwa rubles 30.

Huduma za gharama kubwa zaidi ambapo unaweza kupata pesa nzuri ni ukarabati wa bidhaa za manyoya. Nguo za manyoya kutoka kwa mifugo adimu ya wanyama, kama unavyojua, sio nafuu na hurekebisha, kwa mtiririko huo, pia. Kwa mfano, kushona mara kwa mara kwa sleeve na cuff itagharimu mteja angalau rubles 2500, na katika hali nyingine hata rubles 5000. Kweli, ukarabati wa bidhaa za manyoya ni kiasi fulani cha msimu (wateja huja hasa katika vuli na baridi). Kwa mavazi ya watoto, kama sheria, wauzaji wakubwa hufanya punguzo la 30% kutoka kwa orodha ya bei. Hii inakuwezesha kuongeza kwa kiasi kikubwa mamlaka ya shirika (baada ya yote, nguo za watoto sio kubwa sana na ni rahisi kufanya kazi nao).

Mpango wa uzalishaji

Ni faida gani ya mkulima kama biashara - haiitaji maeneo makubwa. Jambo kuu ni kwamba vifaa vitatu vimewekwa kwa mafanikio kwenye chumba:

1. Mshonaji mahali pa kazi
2. Sehemu ya kufaa (kibanda kilichofungwa)
3. Dawati la maagizo (na mahali pa biashara)

kwa hiyo chaguo bora kutakuwa na uteuzi wa majengo yenye eneo la mita za mraba 25 - 35. m., hakuna zaidi. Haina maana ya kulipia zaidi kwa mita za mraba za ziada. Pia, usipangishe maeneo katika vituo vya ununuzi. Ni ghali sana. Kwa huduma za ukarabati na ushonaji, watu wataenda kwa kawaida, hata chumba cha chini cha chini. Anasa nyingi katika kubuni, pamoja na kupita kwa kitu, usiwe na jukumu la maamuzi. Ingawa malazi katika ukaribu wa karibu na kituo kikubwa cha ununuzi au soko la nguo itakuwa faida kubwa. Kwa kuwa watu ambao walinunua nguo na wanahitaji huduma za ziada hakika watatumwa kwako. Kodi ya juu ambayo muuzaji anayeanza anaweza kumudu ni rubles 500. kwa sq. m. (2018).

Ni vifaa gani vya kuchagua kwa studio

Hatua inayofuata muhimu katika mpango wa biashara ni uchaguzi wa vifaa. Njia ya usawa pia inahitajika hapa, ili usilipe zaidi kwa vifaa visivyo vya lazima na sio lazima kabisa. Kwa mujibu wa takwimu, studio hazitumii vifaa vyao kwa 100%, kwa hiyo haina maana kununua vifaa vya gharama kubwa kutoka kwa bidhaa zinazojulikana. Hasa wakati uwekezaji wa kuanzisha biashara ni mdogo sana. Kulingana na mpango wa awali wa biashara, utahitaji:

1. Mashine ya kufuli moja kwa moja (kwa mfano, JACK JK 8720H). Kwa hiyo, utahitaji pia kununua vifaa vya ziada kwa namna ya sindano za vitambaa, shuttles, bobbins, mafuta, nk.
2. Overlock 4-nyuzi. Inastahili kuchukua overlock ya kasi ya juu na uwezo wa 6000 st / min.
3. Mashine ya kushona kipofu
4. Mashine ya kushona moja kwa moja na mapema mara mbili. Kifaa kama hicho kitahitajika kufanya kazi na bidhaa nzito kama kanzu za kondoo, jeans, na bidhaa za ngozi.
5. Mashine ya kitanzi
6. mashine ya kifungo
7. Mashine ya furrier ya kufanya kazi na manyoya
8. Vifaa vya kupiga pasi - jenereta ya mvuke na bodi ya kupiga pasi.
9. Meza ya kazi na viti
10. Vifaa vya chumba cha kufaa (kioo, mwenyekiti, skrini)
11. Vifaa vya msaidizi, pamoja na vifaa (mkasi, vifungo, nyuzi, watawala, nk).

Ukijaribu na, ikiwezekana, chukua baadhi ya vifaa katika b. u., basi unaweza kukutana na rubles 300 - 400,000.

Ambayo OKVED kuonyesha wakati wa kusajili biashara

Nambari kuu: Nambari ya OKVED 52.74, ambayo inashughulikia ukarabati wa vitu vya nyumbani na vya kibinafsi. Nambari zingine za ziada ambazo pia zinahitaji kubainishwa ikiwa muuzaji atatoa aina hizi za nguo au vifaa:

• bidhaa za nguo za kumaliza, isipokuwa nguo - 17.40;
• knitwear: vests, jumpers, jackets, cardigans na kadhalika - 17.72;
• nguo za nje - 18.22;
• nguo na vifaa vingine - 18.24
• kofia - 18.24.4.

Na pia 51.42.5 - biashara ya jumla katika vifaa vya nguo na nguo za kichwa.

Ni nyaraka gani zinahitajika kufungua

Kwa kuwa ni bora kujiandikisha ujasiriamali binafsi kwa aina hii ya biashara, utahitaji pasipoti, maombi ya usajili wa serikali, risiti ya malipo ya wajibu wa serikali, pamoja na nakala ya cheti cha TIN.

Kuajiri kwa kazi katika atelier (semina ya kushona)

Wafanyakazi. Hapa hali inaweza kuendeleza kwa njia tofauti. Ikiwa mwanzoni unapanga kufungua studio ndogo ambayo itatumikia faida ya eneo tofauti la jiji, basi wafanyakazi watakuwa wachache. Katika hali nyingi, inatosha kuajiri mtengenezaji wa nguo na msimamizi wa atelier ambaye atachukua maagizo, vifaa vya ununuzi, nk. Mshahara wa bwana utakuwa na mshahara mdogo, pamoja na asilimia ya utaratibu uliokamilishwa (takriban 30 - 40,000 rubles. kwa mwezi). Wasimamizi, kama sheria, wanapokea mshahara kamili: rubles 20 - 25,000. kwa mwezi. Hakikisha kusoma makala Jinsi ya kuajiri mfanyakazi maagizo ya hatua kwa hatua ". Ikiwa mradi "wenye nguvu" zaidi unafunguliwa, basi wafanyikazi pia ni pamoja na wakataji wa kushona, washonaji - wajenerali, washonaji (pia ni mabwana wa ulimwengu wote) Mfuko mshahara, kwa kawaida huongezeka hadi rubles 150 - 200,000. kwa mwezi. Studio kama hiyo ya kushona inahitaji mtiririko wa mara kwa mara wa wateja, ambayo ni ngumu sana kupata kutoka siku za kwanza. Hii tayari inahitaji hazina ya akiba inayofaa na utayari wa hasara kubwa kwa maendeleo ya biashara. Kwa hiyo, njia sahihi zaidi ni kuanza ndogo, na, kama ni lazima, kupanua, kununua vifaa vya hiari na kuongeza nguvu kazi.

Ni mfumo gani wa ushuru wa kuchagua kwa kufungua atelier

Sasa kwa usajili wa biashara. Swali hili linaweza pia kuchanganya novice "wafanyabiashara". Nini cha kusajili mjasiriamali binafsi au LLC mara moja? Jinsi ya kuandaa hati ni mfumo gani wa ushuru wa kuchagua? Na kadhalika na kadhalika. Mjasiriamali asiye na ujuzi anaweza kuwa na kichwa cha kichwa. Kwa kweli, kila kitu ni rahisi sana. Ikiwa utafungua biashara moja (moja), basi hauitaji chochote isipokuwa mjasiriamali binafsi katika hatua ya awali. Nenda kwa ofisi ya ushuru na katika siku 5 (hii ni kiasi gani ofisi ya ushuru inakagua hati zako kwa usajili) kuwa mjasiriamali binafsi (kwa maelezo zaidi, angalia kifungu " Ujasiriamali wa mtu binafsi - utaratibu wa kusajili mjasiriamali binafsi"), baada ya kutumia rubles 800 tu za ushuru wa serikali kwa "kila kitu kuhusu kila kitu". Ikiwa unaamua kufungua kwa ushirikiano na mtu, basi hapa tayari bila hali ya LLC, yaani chombo cha kisheria haitoshi. Haipendekezi kunyongwa majukumu yote na hatari kwa mtu maalum (ambayo hutokea katika kesi ya mjasiriamali binafsi). Kama mfumo wa ushuru, "kurahisisha" kwa kawaida, ambayo ni, mfumo wa ushuru uliorahisishwa, ni kamili. Kwa hiari yako, unaweza kuchagua chaguo mbili: kulipa kila mwezi 6% ya mapato au 15% ya faida ya studio. Chaguo gani ni bora? Kila kitu kinahitaji kuhesabiwa. Ikiwa gharama ni kubwa, basi ni bora kuchagua chaguo na 15% ya faida. Mpito kwa mfumo wa ushuru uliorahisishwa lazima ufanywe mara baada ya usajili wa IP (mpito unafanywa baada ya maombi). Vinginevyo, utabaki kwenye "classic", na gharama zote zinazofuata.

Je, ninahitaji ruhusa ya kufungua

Leseni na usajili ufuatao unahitajika:

• Usajili katika ofisi ya eneo la Mfuko wa Pensheni;
• Kibali cha kazi cha Rospotrebnadzor;
• Ruhusa ya Mamlaka ya Usimamizi ya Moto ya Serikali kufanya kazi katika chumba hiki.

Teknolojia ya kushona au kutengeneza nguo na vifaa

Kulingana na wazo la atelier, kozi zaidi ya kiteknolojia ya biashara itategemea. Ikiwa utaalam unalenga kushona sare au ovaroli, hii inahitaji mikataba ya muda mrefu na wauzaji na uuzaji wa bidhaa. Ikiwa hesabu ya faida inakwenda kwa mteja na maagizo ya mtu binafsi, hapa unahitaji kuzingatia fittings ya kipekee, kupunguzwa na vifaa vya kufanya nguo au nguo za nyumbani. Ipasavyo, uainishaji wa wafanyikazi wa studio huchaguliwa.

Mpango wa kifedha

Na kwa hivyo, wacha tuhesabu makadirio ya mapato na malipo ya studio ndogo, iliyofunguliwa katika eneo la makazi la jiji kwenye eneo la mita 25 za mraba. m. Idadi ya wakazi wa jiji ni wenyeji 250,000, mshahara wa wastani ni rubles 18,000. Data ya awali:

• Eneo la chumba - 25 sq. m.
• Kodi kwa mwezi - 12 500 rubles.
• Idadi ya wafanyikazi wa kudumu - watu 3.
• Mfumo wa ushuru - USN, 6% ya mapato

Unahitaji pesa ngapi ili kufungua atelier (semina ya kushona)

• Amana kwa kukodisha chumba kwa miezi 2 - 25 000 kusugua.
• Matengenezo ya vipodozi (Ukuta, taa, uingizaji hewa) - rubles 100,000.
• Ununuzi wa vifaa na matumizi (vifaa) - rubles 350,000.
• Gharama za matangazo - rubles 30,000.
• Usajili wa biashara - 1 500 rubles.
• Gharama nyingine - rubles 25,000.
• Mfuko wa hifadhi - rubles 150,000.

Jumla - 681 500 rubles.

Gharama za kila mwezi za studio

• Kukodisha - 12 500 rubles.
• Mshahara - rubles 90,000.
• Kupunguzwa kwa fedha za nje ya bajeti - rubles 30,000.
• Uhasibu (outsourcing) - rubles 6,000
• Gharama za matumizi (umeme, maji, inapokanzwa) - rubles 8,000.
• Matumizi - rubles 10,000.
• Matangazo - 5 000 rubles.
• Gharama nyingine - rubles 15,000.

Jumla - 176 500 rubles.

Unaweza kupata pesa ngapi kwa kufungua atelier (semina ya kushona)

• Muswada wa wastani - rubles 700.
• Wastani wa idadi ya wateja kwa siku ni watu 20.
• Mapato kwa siku - rubles 14,000.
• Siku za kazi katika mwezi - 22
• Mapato kwa mwezi - rubles 308,000.

Uhesabuji wa faida halisi: Faida kabla ya kodi itakuwa: 308,000 (mapato) - 176,500 (gharama) = 131,500 rubles. Ushuru (STS, 6% ya mapato) ni rubles 18,480. Kutoka hapa, faida halisi itakuwa: 131,500 - 18,480 = 113,020 rubles. Tumetoa mahesabu kwa kuzingatia ukweli kwamba studio imefikia uwezo wake wa kubuni, kwa maneno mengine, imekuwa maarufu kati ya wateja. Hii inaweza kuchukua, kulingana na makadirio anuwai, kutoka miezi 6 hadi 12. Kwa hiyo, kurudi kwa uwekezaji katika biashara, kwa kuzingatia mahesabu hapo juu, haitakuja mapema kuliko katika miezi 11-17. Ikiwa unataka kupata asilimia ya "cosmic", wekeza katika sarafu za crypto. Uwekezaji sahihi unaweza kuleta mapato kwa mwezi mmoja tu. Jinsi ya kufanya kazi na kwingineko ya crypto, unaweza kujua ndani kozi yetu ya mafunzo. Tazama na uchukue hatua.

Huu ni mradi kamili, tayari ambao hautapata kwenye kikoa cha umma. Yaliyomo katika mpango wa biashara: 1. Usiri 2. Muhtasari 3. Hatua za utekelezaji wa mradi 4. Sifa za kitu 5. Mpango wa uuzaji 6. Takwimu za kiufundi na kiuchumi za vifaa 7. Mpango wa kifedha 8. Tathmini ya hatari 9. Uhalali wa kifedha na kiuchumi wa uwekezaji 10. Hitimisho

Je! Unataka kuwa na mapato thabiti bila kuacha nyumba yako? Kisha anza kupata pesa, haswa kwa kuwa kuna fursa nyingi za kupata pesa. Soma kuhusu njia 50 jinsi ya kutengeneza pesa mtandaoni na kuchagua unayopenda.