Kuhusu uuzaji wa mtandao - Hadithi na ukweli. Biashara ya mtandao MLM (MLM) ni nini? Jinsi ya kupata pesa katika makampuni ya mtandao nchini Urusi

Uuzaji wa mtandao ni nini - njia ya mafanikio au njia ya kizushi ya kupata pesa? Ukweli wa kihistoria kuhusu MLM + faida na hasara + makampuni ya TOP-5 katika Shirikisho la Urusi.

Network marketing ni nini?

Watu wengi wanakubali kwamba hizi ni aina fulani za mipango ya ulaghai ambayo inaruhusu watu wachache tu wenye furaha kupata pesa.

Mawazo kama haya yanaunganishwa na shida kuu ya MLM - hizi ni ahadi za juu sana kwa wateja.

Leo, baada ya kusoma makala, utajifunza nini kiini cha shughuli za masoko ya mtandao ni.

Na, bila shaka, utapata jibu kwa swali: inawezekana kupata mapato halisi kwa kutumia mpango huo wa biashara.

Uuzaji wa mtandao ni nini: usuli wa kihistoria

Uuzaji wa mtandao (MLM) katika hali yake ya sasa haukuwa muundo tofauti wa ukuzaji wa biashara. Ilionekana kama dhihirisho la hitaji la kuuza bidhaa.

Nani alikuwa wa kwanza kugundua mpango huo na kuwa mwanzilishi wa biashara ya mtandao?

Mwanzilishi wa mpango wa kwanza wa mauzo ya mtandao ni Karl Rehnborg.

Ikiwa mawazo yalitokea kwako kwamba mtu huyu alijenga sera yake kwa miongo kadhaa kabla ya kuanza biashara, hii sivyo.

Mambo yote magumu yalianza na mbinu ya banal.

Carl Rehnborg alikuza alfalfa kwenye mali yake. Wakati huo, wazo liligonga kichwa chake mkali:

Lakini vipi ikiwa vitu vyote vyenye faida kutoka kwa alfalfa vinaweza kubadilishwa kuwa fomu ya chakula kwa wanadamu, ili ulaji wake uongeze sauti ya vitamini mwilini?

Bila shaka, Karl alikuwa na kusudi zuri.

Baadaye, alifungua mstari wake wa chakula cha afya na akaanza kuwapa marafiki na wafanyakazi wenzake, akielezea manufaa ya bidhaa mpya.

Inafurahisha kwamba, kwa fadhili za moyo wake (hakuna sababu nyingine inayoweza kuelezea hii), Karl alisambaza bidhaa kama hiyo, bila kudai pesa yoyote kama malipo.

Je, unafikiri kulikuwa na athari gani ya kutangaza bidhaa muhimu bila malipo?

Hapana. Hakuna aliyemwamini Carl. Kila mtu alikuwa na aibu sana kwamba mtu anaweza tu kutoa bidhaa muhimu, yenye thamani.

Karl Rehnborg alifikia hitimisho lisilotarajiwa: ikiwa nyongeza ya lishe inauzwa kwa bei ya wastani ya soko, na sio tu kusambazwa kwa marafiki, mahitaji yataonekana.

Na gonga papo hapo!

Karl alianza kutumia mpango huu wa biashara, na hivyo kutoa moja ya mada kuu ya MLM - usaidizi wa pande zote na usaidizi wa timu.

Marafiki wa Rehnborg walianza kununua bidhaa zake. Haikuonekana tena kwao kuwa hii ilikuwa udanganyifu wa bei nafuu kwa sababu moja rahisi - ilikoma kuwa nafuu.

Kisha Karl alianza kutafuta njia mpya za kupanua mtandao wa wanunuzi. Na tena akaja kwa hitimisho sahihi!

Walijumuisha asilimia ya mauzo ya virutubisho vya lishe. Sasa unajua mpango wa kazi wa kampuni ya kawaida ya mtandao? Hivyo ndivyo yote yalivyoanza.

Matokeo ya kazi ya Carl Rehnborg:

• 1934 - Carl alianzisha Vitamini vya California, na hivyo kupanua anuwai ya bidhaa zinazouzwa.

Mnamo 1934, Rehnborg alibadilisha jina la kampuni Nutrilite Products.

Kanuni ya operesheni inabaki sawa.

Mtandao mzima wa wasambazaji wa bidhaa, wanaoitwa washirika, uliundwa.

Kila mshirika alivutia wafanyikazi wapya kwa kutoa asilimia ya mauzo ya bidhaa na gawio kwa utendaji bora wa shirika.

Karl Rehnborg anajulikana duniani kote kama "baba wa biashara ya mtandao."

Baada ya mchoro mfupi wa kihistoria, ni wakati wa kurejea kwenye hali halisi ya biashara ya kisasa ya MLM.

Uuzaji wa kisasa wa mtandao ni nini: masharti na ufafanuzi

Uuzaji wa mtandao- hii ni moja ya aina ya mauzo ya rejareja ya bidhaa, kwa kuzingatia mwingiliano wa moja kwa moja, wa moja kwa moja wa wauzaji na watumiaji.

Kipengele cha uuzaji wa mtandao ni uwezo wa kila mteja kuwa mtekelezaji.

Itakuwa sahihi zaidi kulinganisha biashara ya mtandao na uuzaji wa ngazi nyingi. MLM pia ina viwango kadhaa.

Haishangazi mashirika kama hayo mara nyingi huitwa piramidi za kifedha!

Hebu tuangalie vipengele kuu.

Hatua ya kwanza ya piramidi: mtengenezaji - msambazaji

Hatua ya kwanza ya shughuli chini ya mpango wa MLM ni kwamba kampuni ya utengenezaji hutoa bidhaa zake kwa mshirika.

Mshirika ni mtu wa asili ambaye anaingia katika makubaliano ya ushirikiano na muuzaji.

Katika eneo la CIS, mkataba huu haujumuishwa katika muundo wa kazi, i.e. haikupi dhamana ya kijamii, ina aina maalum ya ushuru.

Masharti ya mkataba yana vifungu sawa katika eneo lolote la biashara ya mtandao:

• matumizi ya lazima ya bidhaa za mtengenezaji na mshirika;
• kuvutia washirika wapya kwa shirika;
• fanya kazi kulingana na mpango wazi uliofafanuliwa na waandaaji;
• utunzaji usio na shaka wa kanuni za maadili na sera za kampuni;
• mauzo ya chini ya kila mwezi.

Kwa kuzingatia utekelezaji wa kila kifungu cha mkataba, kulingana na MLM, unaweza kupata mapato bila kikomo.

Hatua ya Pili: Washirika wa Daraja la Pili

Kutoka kwa utaratibu wa pili, kiini kizima cha mpango wa shughuli za MLM huanza.

Kila mshirika ambaye amealikwa na mshiriki kwa zaidi ya ngazi ya juu(kiwango cha 1), hufanya kazi zote sawa na msimamizi wake.

Tofauti pekee ni kwamba sehemu ya mapato ya mauzo inabaki kwenye mfuko wa mtunza mkuu.

Kila mshiriki, kwa sababu hiyo, anatafuta kuunda muundo wake mwenyewe, kwa kuwa hii inaleta mapato halisi kwa namna ya gawio kutoka kwa mauzo yake mwenyewe na shughuli za "wasaidizi".

P.S. Neno "wasaidizi" limewekwa kwa makusudi katika alama za nukuu: katika muundo wa uuzaji wa mtandao hakuna dhana ya usimamizi wa mstari.

Mahusiano yote kati ya wenzake katika viwango mbalimbali yanategemea usaidizi wa pande zote - hii ni ya manufaa kwa washirika wote.

Hatua ya Tatu: Washirika wa Ngazi ya Kuingia

Washirika wa ngazi ya chini hutofautiana na waanzilishi tu kwa kuwa wana mapato ya chini. Ambapo majukumu ya kiutendaji, kama vitengo vya MLM, hazijabadilika.

Kazi katika ngazi ya kwanza au ya pili inahusisha udhihirisho wa shughuli za juu si katika uuzaji wa bidhaa, lakini katika kukuza na kuunda muundo wa mtu mwenyewe.

Hitimisho la kati linapaswa kutolewa:

Mpango wa mwingiliano wa mauzo ya mtandao unahusisha maendeleo ya miundo ya kila mfanyakazi.

Ufafanuzi wa mchakato huu ni rahisi sana - kila mtekelezaji anayefuata anapokea asilimia ya mauzo + gawio kutoka kwa mtandao mzima ulioandaliwa na yeye, kama asilimia ya faida ya washiriki "wapya".

Uuzaji wa mtandao - ni rahisi hivyo?

Dhana ya biashara ya mtandao na miundo ya MLM ina vyama vibaya, hasa katika CIS, ambapo watu wamefundishwa na uzoefu wa uchungu wa piramidi za kifedha.

Sehemu hii inampa msomaji muhtasari wa kina wa jinsi uuzaji wa mtandao unavyofanya kazi - tathmini isiyo na upendeleo ya fursa ya mapato.

Faida za mtandao wa masoko

Ukosefu wa mfumo wa mstari wa uongozi.

Unajifanyia kazi, ambayo ni sawa na ujasiriamali.

Timu iliyounganishwa kwa karibu.

Kila mshirika ana nia ya kusaidia "wenzake wadogo", kwani inamletea faida za kifedha.

Siku zote kutakuwa na mtu ambaye atasaidia kupanga shughuli zako za mtandao katika mwelekeo sahihi.

Kudhibiti ni uti wa mgongo wa biashara ya mtandao.

Fursa ya ukuaji endelevu.

Kipengele kingine chanya cha MLM.

Yote inategemea uwezo wako, pamoja na mapato.

Uzoefu mwingi katika kuingiliana na watu.

Hii ni ujuzi muhimu kwa Maisha ya kila siku na kuendeleza mradi wao wa ujasiriamali.

Biashara ya mtandao inaweza kuzingatiwa kama jukwaa la utekelezaji zaidi wa biashara ya mtu mwenyewe.

Ratiba inayobadilika.

Wawakilishi wa miundo ya MLM wanaweza kufanya kazi kutoka saa 10 hadi 30 kwa wiki, na hivyo kuchanganya na kazi au kujifunza.

Lazima uelewe kuwa biashara ya mtandao haiwezi kuchukua nafasi ya chanzo kikuu cha mapato.

Angalau katika hatua za mwanzo za shughuli.

Vipengele hasi vya uuzaji wa mtandao

Uharibifu unaowezekana wa muundo wa mtandao wakati wowote.

Utaratibu huu unaweza kuchochewa na shughuli za washirika binafsi, ambazo hazitafikia viwango vya kampuni.

Lazima uzingatie uwezekano wa kuanguka kwa muundo mzima, tangu miaka ya uzoefu Washiriki wa MLM wanathibitisha uwezekano huu.

Viwango vya malipo ambavyo havijabainishwa.

Mfano ni kampuni ya Marekani ya Starcom, ambayo wawakilishi wake waliahidi malipo ya juu kwa kila mshiriki.

Matokeo yake, washirika walichukua mikopo, kuahidi mali, na kampuni ililipa chini ya 25% ya kiasi kilichotangazwa.

Si vigumu nadhani ni uharibifu wa nyenzo gani wateja walipokea.

Fursa ya kuingia kwenye piramidi ya kifedha.

Hebu fikiria hali ambayo uliwekeza katika muundo wa MLM kwa kununua kifurushi cha awali cha bidhaa.

Miezi kadhaa hupita, muundo wa wateja huongezeka, pia hufanya amana, kununua bidhaa.

Mwezi mwingine unapita, bado haujaweza kulipia gharama zako mwenyewe, kwani bidhaa hazihitajiki.

Kampuni hiyo inafunga...

Katika hali hii, takriban 50% ya washiriki kubaki bila faida.

Hawakuweza kuuza bidhaa, lakini walifanya uwekezaji mkubwa.

Ikiwa haujawahi kushughulika na ujasiriamali, itakuwa vigumu sana "kupinga" katika hali ya uendeshaji ya MLM.

Maalum ya shughuli iko katika mvutano wa mara kwa mara wa maadili, kwa kuwa unawajibika kwa mauzo yako na muundo mzima uliopangwa.

Baada ya kuchambua faida na hasara za uuzaji wa mtandao, unaweza kutathmini kiwango cha hatari ya shughuli kama hiyo ya biashara kama juu kabisa.

Kipengele cha kufanya kazi kwenye mpango wa mtandao ni jukumu la mara kwa mara la kazi ya mtu + mafunzo na udhibiti wa washirika wa ngazi ya chini.

Tayari unajua uuzaji wa mtandao ni nini na unaweza kutathmini kwa kujitegemea matarajio ya maendeleo mwelekeo huu.

Ikiwa una ujasiri katika talanta yako ya shirika, pamoja na uwezo wa meneja na mfadhili, ni wakati wa kuendelea na kuchagua mwajiri.

Uuzaji wa Mtandao: Kuchagua Mwajiri

Kutoka chaguo sahihi mwajiri inategemea mapato ya mtandao wako na imani katika utulivu.

Kuanza na, unahitaji kuzingatia chaguzi zinazowezekana nafasi ya biashara nchini Urusi.

Soko 5 bora la MLM la Urusi

Jina la kampuni ya mtandao	Sehemu ya soko ya MLM (%)	Maelezo ya shughuli
	~30	Uuzaji wa vipodozi, sera ya bei- Inakubalika kwa tabaka la kati. Jitayarishe kukutana na timu kubwa ya wanawake na upate nafasi yako ndani yake. Shughuli za mtandao katika AVON zinafaa zaidi kwa wasichana.
	~30	Sehemu ya uuzaji - vipodozi, zawadi, kula afya. Mmoja wa viongozi wa soko la MLM la Sweden. Faida ni pamoja na kuongezeka kwa uaminifu kwa wafanyikazi wao. Kufanya kazi katika kampuni hii ya mtandao itawawezesha kuwa na kipato kidogo lakini imara.
	8	Utulivu ni neno linalofaa zaidi kuelezea shughuli za AMVAY. Nyanja ya uuzaji - kutoka kwa vyombo vya nyumbani hadi virutubisho vya lishe. Tofauti na kampuni zilizotajwa hapo juu, hutoa nafasi sawa za maendeleo, bila kujali jinsia ya mfanyakazi. Ukweli huu unatokana na anuwai ya bidhaa zinazotolewa.
	5	Kampuni inayokubali wanawake pekee. Umaalumu - vipodozi, bidhaa kwa ajili ya huduma ya kuonekana. Moja ya mashirika ya mtandao yenye uzoefu zaidi, lakini bado haijaenea sana Soko la Urusi.
	4.5	Mtengenezaji anayeongoza wa vipodozi vya asili. Ni mojawapo ya makampuni yanayoendelea zaidi kwenye soko la Kirusi, ina msingi mkubwa wa uuzaji wa mtandao.

Ni hatari kufanya kazi kwa "wageni" wa soko la MLM, kwa sababu huwezi kuwa na uhakika wa 100% kwamba majukumu yote ni kweli.

Unaweza kujifunza juu ya faida nyingi za uuzaji wa mtandao kutoka kwa video:

Network marketing ni nini? Baada ya kusoma kifungu, tayari unaweza kuamua kwa uhuru maana ya neno hili.

Uuzaji wa mtandao huamsha mtazamo wa kibinafsi kwa kila msomaji.

Kwa uhakika wa 100%, jambo moja tu linaweza kusemwa - kupata pesa kufanya kazi katika mfumo wa MLM inawezekana na haiwezi kubishaniwa.

Swali tofauti kabisa - itawezekana kwako kufanya hivi?

Makala muhimu? Usikose kupata mpya!
Ingiza barua pepe yako na upokee nakala mpya kwa barua

17.10.16 5932 0

Je, sekta ya masoko ya ngazi mbalimbali mtandaoni inafanyaje kazi?

Biashara ya MLM kwenye mtandao ni nini?

Biashara ya MLM ni uuzaji wa mtandao wa ngazi mbalimbali, mojawapo ya mipango ya biashara inayoweza kuwa halali na ya ulaghai.

Kiini cha mpango wa biashara wa MLM: kampuni hutoa bidhaa, na unakuwa mwakilishi wake wa mauzo. Kwa mfano, kampuni inazalisha sahani, na unaziuza kwa marafiki. Au kampuni inazalisha virutubisho vya chakula, na unatembea karibu na vyumba na ofisi na kuwaambia jinsi virutubisho hivi vinavyoboresha afya. Unapata pesa kwa kile unachoweza kuuza.

Mifano maarufu ya makampuni ya MLM: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Sasa hivi mtindo wa biashara kuhamia kwenye mtandao. Mifumo ya kisasa MLM inatoa kujiandikisha kwenye tovuti na kupata pesa bila kuondoka nyumbani: kwa mauzo sawa na kuuza au kwa asilimia ya wateja wanaovutia.

Ukweli: Unaweza kutengeneza pesa mtandaoni. Mengi ya. Kadiri unavyopenda, kulingana na uwezo wako na matarajio yako. Hapa kuna chaguzi zako

Makampuni mengine hutoa tovuti kwenye mtandao na orodha na fomu ya usajili. Makampuni mengine ya MLM yanakuza bidhaa ndani katika mitandao ya kijamii. Baadhi ya mitandao ya MLM huuza si bidhaa za kimwili, lakini za habari: kozi, vitabu, na video.

Mfumo wa MLM mara nyingi huchanganyikiwa. Hii si kweli kabisa. Ikiwa uko katika mpango wa piramidi, basi lazima ununue hisa katika kampuni. Katika kesi ya uuzaji wa mtandao, kampuni inauza bidhaa, sio hisa.

Kufanana kati ya piramidi na tasnia ya MLM ni kwamba unavutia watu wapya kwenye mtandao na kwa hivyo kuongeza mapato.

Maoni kuhusu tasnia ya MLM kwenye Mtandao yanakinzana. Tovuti za MLM mara nyingi huwa na video ambapo watu huzungumza kuhusu uzoefu mzuri wa uuzaji wa mtandao na mapato ya haraka. Haiwezekani kuangalia ikiwa hii ni kweli: hakuna taarifa inayounga mkono au anwani za mzungumzaji kwenye tovuti ya utangazaji. Kwenye tovuti za kujitegemea utapata maoni hasi kuhusu mtandao wa masoko.

Je, kuna orodha moja ya makampuni ya Kirusi ya MLM?

Hapana, hakuna orodha moja ya makampuni ya Kirusi ya MLM. Kuna ulimwengu rating ya biashara ya wawakilishi wa masoko ya ngazi mbalimbali. Katika Urusi, makampuni mengi ya biashara yanaficha mapato yao, hivyo majina yao hayaonekani katika orodha za MLM kwa mauzo. Hii haimaanishi kuwa hutapata jina moja linalojulikana katika cheo cha ulimwengu cha uuzaji wa viwango vingi. Kwa mfano, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame awali walionekana Amerika, na kisha wakasajiliwa nchini Urusi.

Jinsi ya kuanza biashara ya MLM kwenye mtandao mnamo 2017?

Ukiamua kufanya uuzaji wa viwango vingi kwenye Mtandao mnamo 2017, basi:

Unaweza kupata pesa ngapi katika MLM?

Inategemea na kiwango cha riba katika MLM.Katika mwezi utapata kutoka 10% hadi 40% ya mapato. Ikiwa riba yako katika MLM ni 20%, na kwa mwezi uliuza bidhaa kwa R200,000, basi mapato yako ya kila mwezi ni 40,000 R.

Ukubwa wa zabuni ya MLM unatokana na idadi ya mauzo na wawakilishi wapya wa mauzo unaoleta. Ukiuza tu, utapata asilimia ndogo ya mauzo. Na ikiwa unaleta watu wengine, kiwango chako cha riba kinaongezeka. Hatimaye ni bora kuvutia wawakilishi wapya, kuwafundisha na kupata kwa gharama zao.

Lakini si kila kitu ni rahisi sana. Hakuna mtu anayependa MLM, kwa hivyo watu wanasita kujiunga na kampuni za MLM. Kwa kuongeza, ili kupata uanachama, unahitaji kulipa pesa kwa kuingia au mafunzo. Kwa hiyo, ni bora kukuza bidhaa kwenye mtandao: kwa njia hii si lazima kuwashawishi kila mtu. Utangazaji mzuri na utangazaji unaofaa utaongeza nafasi za kuvutia wawakilishi na kuongeza kiwango cha riba.

* Hesabu hutumia data wastani kwa Urusi

Haiwezekani kwamba mtu yeyote sasa hajui MLM ni nini, aka mtandao wa masoko, kutoka kwa masoko ya Kiingereza ya viwango vingi, inaweza pia kutafsiriwa kama masoko ya ngazi mbalimbali. Katika msingi wake, MLM ni dhana ya kusambaza bidhaa yako, yaani, karibu biashara yoyote inaweza kujihusisha na uuzaji wa mtandao, bila kujali wigo wa kazi yake. Hata hivyo, si rahisi sana kusambaza huduma kwa njia hii, hivyo kanuni hii kawaida inatumika kwa uuzaji wa bidhaa yoyote. Katika nchi zilizostaarabu, ambapo MLM imezaliwa kwa muda mrefu, na kisha kupitia miiba ilikuja kwa shirika la kutosha la kazi yake, kuna sheria maalum zinazosimamia njia hii maalum na isiyofaa ya kusambaza bidhaa. Katika nchi hiyo hiyo, hakuna vitendo kama hivyo vya kisheria vilivyopatikana, na vilipowekwa juu ya mawazo ya Kirusi na hali ya kiuchumi, hii ilitoa athari yake isiyotarajiwa.

Inapaswa kuwa alisema mara moja kwamba MLM, kwa ujumla, ni dhana inayoendelea sana, ambayo haina tu vikwazo vyake, lakini pia faida muhimu, ni kwamba mwishowe ilianza kutekelezwa kwa upotovu, na katika Urusi, kwa ujumla. kulikuwa na utabaka wa dhahiri wa "juu" na "maelekezo, wakati wa kwanza, wakisugua mikono yao kabisa, walipata faida kubwa, na wa mwisho walilazimika kutumia pesa zao wenyewe kwa bidhaa ambayo hawakuhitaji. Lakini mambo ya kwanza kwanza. Kwa hivyo, uuzaji wa mtandao ni dhana ya kusambaza bidhaa na (mara nyingi chini) huduma, wakati wafanyakazi wanaohusika wanahusika katika utekelezaji, ambao pia wana haki ya kuvutia watu wapya kupanua mtandao na kuhamisha haki sawa kwa wanachama wapya. Walakini, ufafanuzi wa kigeni ni sahihi zaidi, kwa sababu kama matokeo, sio mtandao wa washiriki wanaotegemeana na sawa ambao hujengwa, lakini piramidi, ambayo juu yake kiongozi ana mapato mazuri, na wafanyikazi kwa kiwango kikubwa. chini wanalazimika kuamua njia zote zinazowezekana na kwa gharama zao tu kuuza bidhaa. Wanaitwa kwa kiburi wasambazaji, mara chache mawakala wa mauzo, na kwa hivyo wa mwisho hujifikiria kuwa wafanyabiashara huru. Kwa kiasi fulani, hii ni kweli, kanuni tu ya operesheni ni tofauti kidogo.

Kwa mtu wa Urusi, MLM ni onyo la konsonanti na MMM, zote mbili ni piramidi, ni fikra tu ya Mavrodi ilienda mbali sana, na kwa hivyo ikaanguka. Walakini, kwa sasa, watu huingia kwenye soko la ajira ambao walisikia tu juu ya vocha kutoka kwa wazazi wao, na kwa hivyo hawana wazo la hatari za piramidi za kifedha. Hasa ikiwa piramidi inaongozwa na mtu anayezingatia tu faida yake ya muda mfupi. Hili ni tatizo la kwanza la makampuni mengi ya kisasa ya MLM, ingawa kutoka nje inaweza kuonekana kuwa kampuni ina mtindo wake wa ushirika na msaada kwa wafanyakazi. Kwa kweli, kila kitu ni tofauti - ni uuzaji tu ... unaolenga wafanyikazi wao wenyewe ili kuwahadaa. Kwa kuongezea, ilifikia hatua kwamba taswira mbaya sana iliundwa kwa uuzaji wa mtandao, na kutoka pande zote mbili mara moja - na idadi ya watu hawakupenda rufaa za uangalifu ambao walikuwa wakijaribu kulazimisha ununuzi wa poda yao ya miujiza karibu kwa nguvu, na waliokatishwa tamaa. rufaa wenyewe, ambao walitumia akiba yao yote na muda mwingi, baada ya kukaa kuzungukwa na kununuliwa vacuum cleaners na kuelewa kiini kizima cha udanganyifu, walianza kawaida kabisa atapewa dhana hii ya masoko. Yote ilianza nyuma katika miaka ya 90 ya furaha, wakati sufuria za Zepter, virutubisho vya lishe vya Herbalife vilionekana, basi soko ambalo halijatayarishwa liliona visafishaji vya utupu vya bei ghali vya Kirby, na sasa picha mbaya ya uuzaji wa mtandao inaungwa mkono na idadi kubwa ya kampuni za Wachina ambazo zinafanya kazi peke yake. Urusi na katika nchi zingine, kwa sababu huko Uchina kwa MLM wanatoa hukumu kubwa ya jela. Kuhusiana na haya yote, kampuni ambayo imeamua kujihusisha na mauzo ya moja kwa moja na MLM haswa italazimika kukabili idadi kubwa ya shida na kutoaminiana kwa watumiaji na wafanyikazi wanaowezekana. Ingawa mengi ya mashirika haya yanastawi hadi leo, kwa kutumia njia zile zile zisizo za uaminifu za kuuza bidhaa zao za miujiza, kwa sababu kundi fulani la watu sio mamalia, hawafi.

Wacha tujaribu kufikiria uwezekano wa kuandaa dhana yetu wenyewe ya MLM, ambayo itatumia njia za "uaminifu" tu, fanya kazi kwa njia ambayo ubinadamu wote unaoendelea hufanya kazi sasa, lakini kwa kuzingatia. Ukweli wa Kirusi. Kimsingi, kampuni yoyote ambayo inazingatia uuzaji wa bidhaa zake inaweza kutumia dhana ya uuzaji wa mtandao. idadi kubwa watumiaji. rahisi zaidi na mfano mkuu matumizi ya mtandao wa masoko kwa jumla makampuni ya viwanda, lakini wakati huo huo huzalisha bidhaa ya matumizi ya wingi. Ikiwa hatutazingatia visafishaji vya utupu vya muda mrefu (kwa sababu biashara ya vifaa kwa ujumla ni mchakato mgumu zaidi), basi mara nyingi kupitia MLM huuza vipodozi, bidhaa zisizo za dawa ambazo hupitishwa kama dawa (BAA) na zingine. sufuria za kukaanga. Hiyo ni, hii ndio bidhaa ambayo unaweza kununua, kwa ujumla, kwa hiari, bila kupanga ununuzi hapo awali.

Kwa hivyo, mmiliki wa kampuni hutoa bidhaa na anaamua kuwa ushirikiano na makampuni ya wasambazaji, wauzaji na washiriki wengine wa soko wanaojulikana sio faida au haiwezekani kwake, na ni rahisi zaidi kutumia njia ya mauzo ya moja kwa moja. Mjasiriamali huvutia wafanyikazi kwa wafanyikazi wake ambao wanapaswa kushiriki katika mauzo haya ya moja kwa moja, ambayo ni, kwa kweli, anahitaji mawakala wa mauzo. Hapa ndipo tofauti zinapoanzia. Wakala wa mauzo katika kesi rahisi hupokea asilimia ya bidhaa zinazouzwa, mara nyingi huwa na mshahara mdogo lakini wa kudumu, hupokea faida zote za kijamii na huajiriwa kikamilifu katika biashara. Analindwa. Katika kampuni inayofanya mazoezi ya MLM, wakala wa mauzo mara nyingi hata haipati kazi, lakini ameorodheshwa tu kama mfanyakazi upande. Kwa hivyo, hapo awali alinyimwa haki zake zote kwa mujibu wa kanuni ya kazi ya Shirikisho la Urusi. Ikiwa kampuni haiajiri mawakala wake wa mauzo, basi wako katika hatari kubwa, kwa sababu wanajihusisha na kile ambacho ni kinyume cha sheria. shughuli ya ujasiriamali, baada ya yote, hakuna uwezekano kwamba yeyote kati yao, baada ya kuanza kazi katika kampuni ya MLM, kwenda kujiandikisha kama mjasiriamali binafsi na wakati huo huo kwa ujumla yuko tayari kulipa kodi. Wakati huo huo, kampuni ya mzazi yenyewe inatenda kisheria - ilihamisha bidhaa zake kwa msingi wa kulipwa na kulipa faida kutoka kwa hili. Wakati huo huo, yeye haweki wafanyikazi kwenye wafanyikazi, ambao anapaswa kujibu na, kwa ujumla, kuwalipa pesa.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Hiki ndicho kiini cha MLM - marejeleo yote, kwa kweli, yanafanya kazi kwa wenyewe tu, kutoa meneja wao mkuu katika mchakato wa kazi yao. Ukweli ni kwamba leo katika idadi kubwa ya makampuni ambayo yanafanya kazi kwa kanuni ya uuzaji wa mtandao, inahitajika kulipa kwa usafirishaji wa bidhaa kutoka mfuko wako mwenyewe ili kuanza. Hiyo ni, meneja haitoi kwa kuuza kwa ada, yeye huuza bidhaa yake kwa wafanyikazi wake mwenyewe. Katika hali mbaya, pia kuna "kipindi cha uhalali" kwa kundi hili la majaribio (kawaida mwezi), yaani, ikiwa wakala hakuuza chochote wakati wa kuripoti, hii inakuwa shida yake tu, kwa sababu alilipa bidhaa na fedha yake mwenyewe, na ni wajibu wa mwezi ujao ( ndiyo, ni wajibu) kununua kundi mpya tayari. Wakati mwingine katika mwezi wa kwanza hutoa kundi la "jaribio", ambalo hugharimu kidogo, lakini baadaye kiasi huongezeka. Kwa hiyo inageuka kuwa bidhaa zinunuliwa na wafanyakazi wenyewe. Makampuni ya Black MLM yanapata pesa kwa hili. Kimsingi, hawana nia ya kutangaza bidhaa zao kwa raia, kwa ujumla hawahitaji kujihusisha na uuzaji kwa ujumla na kudumisha taswira ya kampuni na bidhaa, kwa sababu mapato yanatolewa tu kupitia mauzo kwa rufaa zao. Kwa hiyo, kwa ujumla, mchakato wa utekelezaji pia unaendelea katika makampuni ya "kawaida" ya MLM, tofauti pekee ni kwamba moja ya kawaida inajaribu kuweka bidhaa kwenye soko na kusaidia wafanyakazi wake, na haina faida tu kwa gharama zao.

Swali la kimantiki ni kwamba ikiwa hakuna mtu anayenunua bidhaa, na mtu analazimika kununua kile ambacho hahitaji na kile ambacho hawezi kuuza, basi mapato yanatoka wapi, kwa sababu hata katika kesi zilizopuuzwa zaidi baada ya miezi 3-4 vile. watu wanaondoka tu. Hii ni kweli, ingawa kuna asilimia ya wale ambao wana uhakika kwamba "kila kitu kitakuwa nzuri sana kutoka mwezi ujao", lakini katika hali nyingi mapato huundwa kwa gharama ya neophytes. Idadi kubwa ya wanafunzi, akina mama wa nyumbani na vitu vingine kama hivyo wanataka kujikuta kazi rahisi na ratiba inayobadilika (na sio lazima ukae ofisini na bosi mbaya), ambayo pia wangelipa vizuri. Uuzaji wa mtandao huahidi yote huku ukificha baadhi maelezo muhimu. Kwa hivyo, mara nyingi inatosha kwa meneja kufanya mahojiano kila mwezi (au hata mara nyingi zaidi) ili kuvutia wageni ambao hulipa mara moja tu, na kisha kuondoka, hata hivyo, katika mwezi mpya kutakuwa na kiu nyingine ya pesa rahisi.

Kampuni ya kawaida (ambayo hakuna kivitendo kwenye soko la Kirusi) hufanya tofauti. Mwanzilishi huvutia wataalamu wa mauzo ya moja kwa moja kwa wafanyakazi wake, huwavuta kwa mujibu wa Kanuni ya Kazi ya Shirikisho la Urusi, baada ya hapo anawapa maagizo ya kupata watu ambao pia watahusika katika uuzaji wa bidhaa kwa masharti sawa. Hivi ndivyo haki zinazofanana zinavyoundwa kwa wanachama wote wa mtandao, yaani, hata mwanzilishi ni sawa na wafanyakazi wake, faida yake pekee ni kupokea bidhaa moja kwa moja. Wakati huo huo, hakuna mtu anayelazimisha mtu yeyote kununua bidhaa mara moja, mtu ameajiriwa kama meneja wa mauzo, na sio "msambazaji", ambaye ameahidiwa faida kubwa kesho. Ni muhimu sana kwamba watu wenye uzoefu na wenye uwezo ambao wanahusika sio tu katika mauzo, lakini pia katika mafunzo ya wafanyakazi wapya kusimama kwenye asili.

Inaweza kuonekana kuwa kutoa wafanyikazi bure (na katika kampuni ya kawaida inapaswa kuwa bure) mafunzo, na faida za kijamii, na usaidizi, pamoja na haki sawa, utajumuisha hasara, lakini kwa kweli sivyo. Hapa unahitaji kujua TQM ni nini, ambayo kwa ujumla inaunganishwa vizuri sana na MLM, lakini kutokana na ukweli kwamba TQM (usimamizi wa ubora wa jumla) inazingatia muda mrefu na inahitaji uwekezaji mkubwa, ambayo, ingawa italipa. mara nyingi, lakini si hivi karibuni, hazijapokea usambazaji. Ni rahisi - uuzaji wa mtandao ulitambuliwa haswa kama zana ya faida ya haraka na sio ya uaminifu kabisa. Dhana ya kisasa ya maendeleo imekuwa mwathirika wa uchoyo wa kibinadamu. Katika suala hili, unahitaji kukuza uuzaji wako wa mtandao tu pamoja na suluhisho za hali ya juu zaidi za kiuchumi na usimamizi (sio TQM pekee, kuna zingine. mawazo mazuri), kwa sababu yote haya yatasababisha ongezeko la mapato ya shirika, na mwishowe itageuka kupata faida zaidi, lakini kwa njia ya uaminifu. Wajasiriamali wasio waaminifu wanahitaji kukumbuka kuwa hii itakuruhusu kupata, ingawa baadaye kidogo, pesa zaidi, na kampuni itafurahia sifa nzuri miongoni mwa watu, na hivyo miongoni mwa wafanyakazi watarajiwa.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Ikumbukwe hapa jambo muhimu. Mara nyingi, MLM hutumiwa na makampuni ambayo yanazalisha, ili kuiweka kwa upole, sio ubora wa juu sana au bidhaa isiyodaiwa tu. Bidhaa zisizopendwa wakati mwingine zinaweza kuuzwa kwa njia hii tu, kwa sababu kuna sheria kadhaa za utangazaji ambazo hazifai kwa biashara isiyo ya uaminifu, lakini mara nyingi ni bidhaa za ubora wa chini ambazo zinauzwa kupitia uuzaji wa mtandao. Ambayo huuzwa kwa wakati mmoja kwa bei wakati mwingine mara kadhaa zaidi kuliko wenzao wa ubora wa juu. Bila shaka, hapa ni rahisi zaidi kumdanganya mfanyakazi wako, kumlazimisha kununua kitu chake mwenyewe, na kisha kumpeleka kwa ndoano au kwa hila ili kuuza kitu hiki kwa angalau mtu. Katika visa vilivyopuuzwa haswa, rufaa za viwango vya chini hufikia hatua ya kupiga simu kila ghorofa na kujaribu kuuza bidhaa zao mlangoni. Njia hii ya kuuza ina idadi ya hasara (mtu yeyote aliye na uelewa mdogo katika uuzaji anajua hili), lakini kwa upande wa MLM, huhamisha matatizo yote kwenye mabega ya rufaa. Baadhi yao hujaribu kufanya biashara ya bidhaa kupitia mtandao, kusema kweli, meneja hajali ni nani na jinsi bidhaa itauzwa, lakini ikizingatiwa kuwa kampuni ya "nyeusi" ya MLM inazingatia tu idadi ya rufaa zake (zaidi. kuna, mapato ya juu), basi anaajiri zaidi kuliko hapo awali, kila mtu kabisa. Na 99% ya watu hawa hawajui chochote, si tu kuhusu masoko, lakini kuhusu kanuni za biashara rahisi kwa ujumla. Zaidi ya hayo, mara nyingi katika makampuni ya MLM kuna mafunzo ya "ukuaji wa kibinafsi", "kusimamia ujuzi wa kuuza" na upuuzi mwingine, ambayo inalenga sio mafunzo, lakini kwa ubongo. Si ajabu Kirusi Kanisa la Orthodox inapinga kampuni za uuzaji wa mtandao - iligundua kuwa kampuni kama hizo huunda kanisa lao na masihi katika mfumo wa mwanzilishi. Mkate, kwa ujumla, huchukuliwa. Na katika hali nyingi ni kweli, mafunzo yanasimulia hadithi kuhusu rufaa zilizofanikiwa (mara nyingi ni za kubuni), ambao hatimaye walijenga biashara zao, kwa sababu kwa kweli ni waanzilishi tu ambao walikuwa wazuri katika kuendesha mawazo waliyohitaji katika vichwa vya watu wengine waliweza kufanya. faida. Ndio, mikutano ya wafanyikazi wa MLM ambao waliingia kwenye wazo hilo, walifanya kazi kwa miezi kadhaa na bado hawawezi kukatishwa tamaa, ni kama mkutano wa wachawi na hata zaidi kama mkutano wa washupavu wa kidini. Hapa haiwezekani kutambua ustadi mzuri wa mwanasaikolojia kati ya wasimamizi na wafanyikazi ambao walipata matokeo fulani (wanakuwa wale ambao waliweza kuvutia rufaa zao nyingi), kwa sababu sio kila mtu anayeweza kufikiria kama hivyo.

Kama matokeo, mnyororo ni rahisi - juu ni kiongozi, chini kidogo ni wanasaikolojia wenye akili, hata chini ni wale ambao waliweza kufanya kazi mbaya kwa mikono isiyofaa, na chini kuna bahari ya bahari. watu waliokata tamaa ambao wanaamini kwamba ukinunua bidhaa ambayo hakuna mtu anayehitaji kila mwezi na kuiweka kila mahali kwa kila njia iwezekanavyo, basi mafanikio yatakuja. Kutokana na ukweli kwamba bidhaa inauzwa, bei yake huongezeka mara nyingi katika kila ngazi ya piramidi hii iliyooza. Hasa kuendesha kesi, wakati katika mlolongo huu hakuna njia ya kupanda hadi ngazi ya juu, lakini unaweza tu kuunda ngazi chini yako. Huna haja ya kuwa na elimu ya kiuchumi ili kuelewa kwamba katika kila ngazi inayofuata bei ya bidhaa itaongezeka, na mtumiaji wa mwisho (ikiwa kuna moja) ataipokea kwa kiasi cha asilimia mia kadhaa, au hata zaidi ya elfu.

Kwa hivyo, kampuni inayotaka kujihusisha na uuzaji wa mtandao lazima itoe bidhaa ya hali ya juu au angalau ya kioevu. Bidhaa lazima inunuliwe, na kununuliwa daima, lakini ni nini muhimu sana - lazima iwe na faida ya ushindani. Mpango wa MLM yenyewe unakuwezesha kuokoa kwa njia nyingi. Ya kwanza ni kukosekana kwa hitaji la kudumisha majukwaa yao ya biashara, kwa njia fulani hitaji la utangazaji limepunguzwa, kwa sababu picha nzuri ya bidhaa huundwa na mawakala, na picha hii inaimarishwa kwa usahihi na uzoefu mzuri wa kuitumia. mtumiaji. Kwa hivyo sifa nzuri na mahitaji ya bidhaa.

Kupitia uuzaji wa mtandao, unaweza hata kuuza bidhaa za wasomi ambazo zinaweza kupatikana tu "kupitia marafiki", hii kwa ujumla itaunda mtazamo bora wa bidhaa na, hatimaye, inaweza kusababisha ukweli kwamba ongezeko la bei halitatoka kwa mtengenezaji. , lakini kutoka kwa mtumiaji, ambaye niko tayari kulipa zaidi kwa kitu cha kipekee. Mbinu kama hizo za uuzaji zinafaa zaidi.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Lakini jambo muhimu zaidi bado ni thamani kubwa ya watumiaji wa bidhaa, hata ikiwa ni bidhaa mpya kabisa kwenye soko au hata ubunifu. Ubunifu tu haipaswi kuwa kwa maneno tu. Zaidi - kampuni yenyewe inapaswa kujihusisha na uuzaji sio tu uuzaji wa mtandao. Hiyo ni, kunapaswa kuwa na habari kuhusu bidhaa kwenye soko, picha nzuri ya bidhaa yako inapaswa kuundwa, mawasilisho na aina fulani ya kampeni za matangazo zinapaswa kufanyika. Kisha mtu huyo atajua kwamba kutoa kwenye mtandao kutoka kwa rufaa ni pamoja na utekelezaji wa bidhaa nzuri sana, ya juu na iliyothibitishwa. Ikiwa kuna chapa inayotambulika (inayotambulika kwa maana chanya), basi itakuwa rahisi zaidi kwa waelekezaji wenyewe kuuza bidhaa. Na kwa hivyo faida ya shirika lenyewe. Kuhusu mafunzo, kudumisha uaminifu wa wafanyakazi wako na kazi nyingine na wafanyakazi, basi tena, kila kitu kinaelezwa katika dhana ya TQM. Basi unaweza kupata watu sio chini ya bidii ya kutumikia malengo ya kampuni, sio tu kukuzwa na ahadi tupu, lakini kuhamasishwa na matokeo halisi. Na unahitaji kuwafundisha watu kila wakati na, ndio, fanya bure. Hizi ni pesa za kampuni.

Matumizi sahihi ya MLM yatasababisha ukweli kwamba kampuni ya utengenezaji itaunda mlolongo wa wasambazaji wake huru ambao wana mauzo mazuri, kufanya baadhi ya majukumu mengi peke yao, kujenga wao wenyewe. biashara yenye mafanikio, wakati huo huo wafanyakazi ambao hufanya kazi kwa ufanisi sana. Ukuaji wa mauzo utazidi wazi kiwango cha ukuaji wa mauzo ya kampuni "nyeusi" ya MLM mara nyingi. Wakati huo huo, faida za kijamii ni dhahiri - ajira ya idadi ya watu, uendelezaji wa biashara kwa raia, uundaji wa wajasiriamali wa kisasa ambao wanajua jinsi ya kufanya biashara. Ndio, italazimika kuwekeza pesa nyingi kwa hili, kwa sababu njia hii ya kuandaa biashara ni ghali zaidi, italazimika kuajiri wasimamizi wenye uwezo na kuunga mkono kikamilifu mkakati wako wa maendeleo, kusaidia wafanyikazi wako kufikia lengo moja. Kisha itawezekana kusema kwamba hii ni kampuni inayoendelea kweli ambayo iliweza kutumia kwa usahihi dhana ya MLM. Itakuwa inawezekana kuiita kampuni ya uuzaji wa mtandao, na sio piramidi ya kifedha yenye ahadi tupu, ambayo kila mtu anafanya kazi kwa lengo la kawaida, na haidanganyi na kudanganya watumiaji kwa ajili ya faida ya muda mfupi ya waanzilishi.

Matthias Laudanum
(c) - portal ya mipango ya biashara na miongozo ya kuanzisha biashara ndogo

Watu 362 wanasoma biashara hii leo.

Kwa siku 30 biashara hii ilivutiwa na mara 157541.

Kikokotoo cha faida cha biashara hii

Ili kufungua duka la picha, utahitaji kutoka kwa rubles 400,000. Wakati huo huo, kipindi cha malipo ya mradi kama huo karibu kila mara huzidi mwaka, faida ya wastani ni 25%.

Ili kufungua duka la nguo za watoto wadogo na utaalam mwembamba (kwa mfano, kwa umri), utahitaji kutoka kwa rubles elfu 500. Kwa duka iliyo na urval wa ulimwengu wote, unahitaji kutoka rubles milioni 2 ...

Kuanza kazi ya kufungua duka lako mwenyewe ni muhimu na utayarishaji wa mpango wa kina wa biashara. Mpango wa biashara pia utahitajika ikiwa huna mpango wa kukopa fedha kwa ajili ya maendeleo ...

Idadi kubwa ya watu wa nafasi ya baada ya Soviet hawatalazimika kukumbuka kwa muda mrefu uuzaji wa mtandao ni nini, ambao hauwezi kusema juu ya vijana. "Usitoe uuzaji wa mtandao" - kifungu hiki kinaanza tena na matangazo ya kazi kwa miaka 20. Kufikia muongo wa tatu wa karne ya 21, inaonekana kwamba umma "umeacha": kifungu hiki hakisababishi tena uzembe, na vijana hata hutazama vijitabu kuhusu biashara ya kibinafsi kutoka mwanzo na washauri wa urembo kwa riba. Ni wakati wa kuangalia nyuma na kujua kwa utulivu MLM ni nini. Matokeo yanapaswa kuwa jibu kwa swali: kuna matarajio yoyote ya kibinafsi katika mitandao hii ya uwongo na ni kweli kujenga taaluma kama mjasiriamali aliyefanikiwa katika biashara ya MLM.

MLM ni nini: historia nzima ya biashara ya MLM hadi leo

Vyanzo vingine vinamwita David McConnell, mkuu wa kwanza wa Kampuni ya Perfume ya California, mwanzilishi wa uuzaji wa mtandao na njia ya kuuza moja kwa moja, wengine humwita mkulima na mtengenezaji wa virutubisho vya vitamini Karl Rehnborg.

Ikiwa tutatathmini umuhimu wa haiba zote mbili katika "uvumbuzi", sifa zitakuwa takriban sawa. Kwa kuongezea, baada ya uchunguzi wa karibu, ikawa kwamba wafanyabiashara wawili wa kujitegemea ambao hawakusikia juu ya kila mmoja walifikia hitimisho sawa:

• wateja wana uwezekano mkubwa wa kuamini mapendekezo ya mtu anayejulikana, iwe rafiki wa kike au jirani, kuliko matangazo ya gharama kubwa zaidi;
• njia ya mauzo ya moja kwa moja kwa kiasi kikubwa inapunguza gharama ya vifaa na ghala la bidhaa, kivitendo huondoa dhana ya "mizani ya biashara";
• kanuni ya "kushikana mikono 6" hufanya jiografia ya biashara iwe karibu bila kikomo bila gharama kubwa.

Carl Rehnborg aligundua kanuni nyingine ambayo bado haitumiki tu katika uuzaji wa mtandao, lakini katika biashara kwa ujumla. Lakini itajadiliwa kwa undani baadaye: vinginevyo, mifano ni sawa. Faida za uuzaji wa mtandao, wafanyabiashara hawa wawili waligundua kwa kujitegemea na kwa usahihi kabisa (ingawa neno lenyewe lilipatikana baadaye). Kuhusu tarehe: Carl Rehnborg alifikia kilele chake katika miaka ya 40, na McConnell alichapisha machapisho yake katikati ya miaka ya 80. Lakini alikuwa wa kwanza ambaye aliunda kampuni ambayo bado iko na inabaki kuwa kweli kwa kanuni za aina iliyoelezewa ya uuzaji. Huko Urusi, mradi huu unajulikana kama Avon.

Kuhusu uhalisi wa uvumbuzi huo, waungwana wote wanaoheshimika hawawezi kuhusisha ugunduzi huo kwao wenyewe. Uuzaji, hata kama sio bidhaa kwa maana halisi ya neno, ilianzishwa na wahubiri wa Amerika: hakuna mtu anayeweza kusema kwamba mfumo "Je! ungependa kuzungumza juu ya Mungu" na "Ikiwa unataka, wacha tuone orodha hii na bidhaa mpya. na zawadi bora za usajili pamoja" zina mengi yanayofanana. Ni wauzaji wa biblia ya nyumbani ambao wamekuwa wakigonga milango ya Waamerika wanaomcha Mungu kwa zaidi ya miaka 100 ambao wanajua kweli jinsi ya kuingiza watu katika uuzaji wa mtandao. Na ingawa hawajazingatia mapato ya nyenzo, wanatekeleza kikamilifu kanuni ya MLM.

Biashara ya Uuzaji wa Mtandao - Ndoto ya Amerika?

Kuruka miongo kadhaa ya malezi na majaribio, unaweza kuacha mara moja katika miaka ya 80. Huu ni siku kuu ya historia ya uuzaji ya Amerika, ambayo tayari imepokea jina hili haswa: uuzaji wa viwango vingi au safu nyingi (masoko ya Kiingereza ya viwango vingi, MLM). Katika Urusi inaitwa mtandao.

Ili kuelewa kiini cha mstari na mtandao, inawezekana kufikiria mtandao - mtandao wa kimataifa:

• mwandishi aliunda meme ya asili na mpenzi wake;
• jirani aliichapisha kwenye ukurasa wake wa kibinafsi;
• wanafunzi wenzao wanaomjua mhusika walijibu;
• mamia ya wasomaji walichapisha tena na kutoa maoni;
• picha ya kuchekesha ilionekana kwenye kuta za wakaazi wa miji mingine na nchi;
• siku chache baadaye, msichana kutoka maeneo ya nje aliamka maarufu.

Ikiwa tunafikiria kwamba shujaa huyo huyo angejaribu "kuvunja" kupitia wakala wa modeli au ofisi ya kaimu, tofauti katika usambazaji wa habari itakuwa dhahiri mara moja. Matangazo "kwa neno la kinywa", na katika kesi ya mtandao wa "akaunti kwa akaunti", katika hali nyingi hugeuka kuwa "tete" zaidi. Na ikiwa unafikiri kwamba mfano haujumuishi picha, lakini nyongeza au tights zinazoimarisha tummy, na kila reposter hupokea senti chache kwa matangazo, unapata uuzaji wa mtandao wa kawaida kwenye mtandao, yaani, kisasa.

Historia ya biashara ya MLM ni ya kawaida zaidi katika wigo. Uzoefu wa kwanza wa kutumia teknolojia ya uuzaji ya laini nyingi - virutubisho vya lishe na sabuni za kuosha vyombo, ambazo wazalishaji walitoa tume za kutangaza. Kwa mjasiriamali mdogo, mfumo huo uligeuka kuwa wa manufaa: aliwapa tu wale wanaotumia bidhaa zake "kushauri" majirani zake. Wateja wanaotarajiwa pia walipenda wazo hili: wanaweza kupata sifa na hakiki kuhusu ladha au ufanisi kutoka kwa mtu wanayemjua, na ikiwa walikuwa na bahati, wangeweza kujaribu bidhaa hata kabla ya kununua.

Mama wa nyumbani wa Amerika waliona katika mpango huu faida nyingine ambayo sio wazi kila wakati kwa mtu wa Urusi: ili kuonyesha grinder mpya ya nyama au vitamini nzuri, walikusanyika "kama jirani", wakanywa chai na kujadili hali ya hewa. Kwa mawazo ambayo ziara rahisi na sikukuu hazikubaliki, hii ni aina bora ya burudani na sababu pekee inayokubalika kutoka kwa mtazamo wa etiquette kutembelea watu usiojulikana. Na hata kama mratibu wa "kuonja" au uwasilishaji wa nyumbani hakuuza, hakuna mtu aliyekasirika. Kabla ya mpito wa mfumo wa masoko wa ngazi mbalimbali katika bahari, hadi Urusi na Ulaya, hakuna mtu aliyeiona kama biashara kubwa. Bi. Donson anawasilisha trei siku ya Jumatano, na Bi. Jackson anawasilisha seti za vidakuzi na vidakuzi siku ya Jumatatu, huu ni uuzaji wa mtandao wa Kimarekani katika fomu ya classical. Na ikiwa Wamexico na Waamerika Kusini walianza kuuza pete muhimu au rangi za kucha kwa umakini zaidi, ni tofauti na anuwai ya kawaida.

Grin ya Kirusi ya masoko ya ngazi mbalimbali

Kuelewa jinsi uuzaji wa mtandao unavyofanya kazi na faida zake katika maeneo ya nje ya Amerika, wasomaji wengi wanashangaa: kwa nini kuna mtazamo mbaya kuelekea burudani hii isiyo na hatia katika Shirikisho la Urusi na nchi jirani. Ili kuelewa ni kwa nini biashara ya mlm ilistahili mtazamo kama huo, tunapaswa tena kuzungumza juu ya hali ya kiakili na kiuchumi. Urusi katika miaka ya 90 - wakati wa kuwasili kwa uuzaji wa mtandao katika nafasi ya baada ya Soviet:

• ukosefu wa pesa na kuchanganyikiwa, wakati mwingine kugeuka kuwa njaa na unyogovu;
• machafuko kamili ndani mfumo wa sheria na kutoelewa jinsi nchi itakavyoendelea zaidi;
• kuibuka kwa wafanyabiashara wa kwanza na kukataliwa kwa maadili ya ujamaa;
• uhalifu uliokithiri na kuibuka kwa matapeli wa kila aina.

Wazo la biashara ambayo hauitaji mtaji mkubwa na uwekezaji, katika mazingira ambayo maneno "mfanyabiashara" na "mjasiriamali" yalisikika ya kuahidi na ya kuvutia, hayangeweza kusaidia lakini kudanganya. Na ikiwa utazingatia kuwa kwa idadi kubwa ya watu wakati wa ukosefu wa ajira na malipo yasiyo ya malipo, hii ilikuwa fursa pekee ya kushikilia pesa mikononi mwao, inakuwa wazi umakini wa mada ya biashara katika uuzaji wa mtandao.

Wanamtandao wanaotolewa:

1. Biashara kutoka mwanzo, bila uwekezaji au uwekezaji mdogo.
2. Mapato kwa wakati wako wa bure na bila ratiba.
3. Pesa halisi na sio kulingana na ratiba ya mshahara.
4. Kazi na matarajio ni nini Warusi, wamechoka na kuanguka kwa kisiasa na kiuchumi, walikosa sana.

Nafaka iliyoanguka kwenye udongo unaofaa ilitoa chipukizi zenye nguvu sana. Makampuni ya kwanza ya kweli ya MLM ya Marekani, Avon na Herbalife, yalizalisha maelfu ya wafuasi kwa mbinu sawa. Uuzaji wa mtandao wa Urusi ulipata sifa zake, kali zaidi:

• tofauti na wanawake wa Marekani, ambao walikuwa na furaha hata na wazo la "hangout" tu, wafanyabiashara wa Kirusi waliambiwa hadithi kuhusu maisha ya starehe kwa kila mtu na ndege za kibinafsi zilizonunuliwa na mapato kutoka kwa biashara ya MLM;
• "viongozi" wa matawi huweka shinikizo kwa pointi zenye uchungu zaidi, wakiwashauri kukopa na kuuza kitu ili kuingia "timu";
• mawazo ya mtu wa Kirusi yalicheza mzaha wa kikatili - hamu ya kupata kila kitu mara moja iliendesha mamia ya watu wasio na ujuzi katika deni kwa ajili ya kununua mkataba.

Zaidi ya wengine, Herbalife aliteseka na uuzaji mkali kama huo, alikumbuka kwa beji za "Ikiwa unataka kupunguza uzito, niulize jinsi". Mpango wa uuzaji uliodorora ulikuwa kuongeza punguzo la kiasi. Vyumba vilivyouzwa na masanduku ya viongeza chini ya vitanda sio kesi pekee katika historia ya kampuni hii. Ili kuuza hesabu, washauri, wamefungwa, walisema uwongo bila aibu, wakipamba bidhaa na kuhusisha mali ya miujiza kwake. Hasara hizi za uuzaji wa mtandao, ambazo hazina hatia ya kitu chochote katika asili yake, ziliunda sifa ya sekta hiyo kwa miaka mingi ijayo.

Uuzaji wa kisasa wa mtandao - hila za zamani kwa njia mpya?

Kuchukua mapumziko kutoka usuli wa kihistoria, unaweza kuwa na uhakika kwamba uuzaji wa mtandao wa kisasa haujaenda mbali na mfano. Labda alikuwa anaanza kurudi kwenye kozi ya sasa:

• bidhaa maarufu ambazo zinauzwa kupitia mtandao, vifaa vya wanawake, vipodozi na virutubisho, kama katika miaka ya 80 huko USA;
• MLM tena ilianza kuonekana kama mapato ya ziada, na sio shughuli kuu;
• hali ya uchumi imara zaidi imeondoa kwenye soko obsessive na hila, akizungumza juu ya faida za bidhaa, washauri.

Lakini kanuni zingine za kazi zimebadilika kidogo: pia kampuni yoyote ya mtandao inatoa kutumia, kuokoa na kupata. Mikataba pia inahitimishwa na semina za timu hufanyika mara kwa mara, washauri pia hutumia katalogi na silaha kuu ya kampuni ya mlm - matangazo ya dhati na mauzo ya moja kwa moja. Na kutokana na ukweli kwamba uuzaji wa mtandao sasa unajengwa kwenye mtandao, malipo yanahesabiwa kwa pochi za elektroniki, na washauri wakati mwingine hawaoni kila mmoja, kidogo imebadilika kwa asili.

Mfano wa kiuchumi wa MLM: ni nani anayegeuza magurudumu

Kuuliza jinsi ya kupata pesa katika uuzaji wa mtandao, unahitaji kuamua juu ya jukumu la mwanachama fulani wa mtandao. Mpango huu hauitwa mpango wa piramidi bure. Na ingawa wawakilishi wa kampuni za mlm wanapingana kabisa na ulinganisho kama huo, ndio sahihi zaidi.

Piramidi ina viwango kadhaa:

1. Hatua ni msingi ambao mfumo mzima umejengwa - watumiaji, wanunuzi na watumiaji. Mara nyingi hutokea kwamba makampuni ya mlm, ili kuzuia upotovu, hulazimisha washauri wao kununua kiasi fulani cha bidhaa kwa matumizi ya kibinafsi. Mauzo hutoa mauzo, ambayo mtandao mwingine hulisha hadi juu sana.
2. Washauri, washirika, wanachama wa kawaida wa mtandao wanaweza kuwa watumiaji, au wanaweza kuzingatia ujenzi wa timu. Kazi ya kwanza ni kununua peke yao na kupata punguzo au tuzo ndogo kulingana na kiasi, pili ni kupata washirika wapya kwa ajili ya asilimia ya mauzo yao.
3. Viongozi wa matawi au miundo ni wale ambao wanaweza kujiita wajasiriamali. Wanakodisha ofisi na kushikilia hafla za motisha, maoni yao ya picha "na unaweza kuifanya" yanawekwa kwenye tovuti, wanapokea malipo kutoka kwa muundo na ni mfano kwa wengine. Mkazo katika historia yao ni moja ya nguzo za MLM.
4. Wamiliki wa kampuni mara nyingi hawajulikani, ambayo hakuna mtu ameona. Hasa linapokuja suala la makampuni yenye shaka ambayo huuza virutubisho chini ya kivuli cha madawa na vifaa vya miujiza ambavyo vinageuka kuwa vifaa vya Kichina. Walakini, kuna tofauti: wanandoa wa Buryak, ambao waliongoza kampuni ya Vision, hawakujificha ama wakati wa siku kuu ya kampuni, au sasa. Talaka kubwa na mgawanyiko wa jumba hilo ilipitia chaneli zote za TV.

Kiwango cha mapato kinategemea kiwango ambacho mtu fulani hupanda. Kwa hivyo, sio kweli kuamua ni jinsi gani na ni kiasi gani unaweza kupata katika uuzaji wa mtandao, jibu linapaswa kutegemea fitina, jinsi ya kuchukua nafasi ya juu katika uongozi, ambayo mapato yaliyopokelewa moja kwa moja inategemea.

Jedwali la kuona linalolinganisha MLM na piramidi ya kifedha:

Aina za Mipango ya Biashara katika Uuzaji wa Mtandao

Toleo la Kirusi la mfano wa ushirikiano na makampuni ya MLM linawasilishwa kama biashara kubwa. Uwasilishaji kama huu, kama uzoefu wa kuandaa mamia ya miradi unaonyesha, huficha ubaya wa uuzaji wa mtandao machoni pa mtu anayeweza kuajiri:

• haja ya mara kwa mara kununua kitu inaitwa uwekezaji;
• wajibu wa kuhudhuria madarasa ya kuhamasisha - maadili ya ushirika;
• muda uliotumika - siku ya kufanya kazi na ratiba rahisi;
• mfumo wa alama kwa mnunuzi - kukuza mshauri na hundi.

Dhana nyingine inayopitia mawasilisho yote ya mradi ni mpango wa uuzaji. Aina yake huamua majukumu ya washiriki wa mtandao na vizingiti vya mapato iwezekanavyo, ambayo inaelezea kwa ubora jinsi uuzaji wa mtandao unavyofanya kazi.

alipiga hatua

Aina rahisi zaidi ya mpango wa uuzaji, sio tofauti sana na biashara rahisi. Kwa mpango wa ngazi moja, hakuna tofauti kama hizo hata kidogo: ngazi moja (wasimamizi) huajiri na kutoa mafunzo kwa washauri. Ya pili (washauri hao hao) - kutekeleza bidhaa. Kutoka kwa biashara. iliyopangwa na kikundi, malipo ya meneja inategemea, chini ya mara nyingi - asilimia ya mapato ya mtekelezaji. Bonasi za kikundi zinaweza kuwa motisha ya ziada: zawadi, punguzo, likizo ya pamoja, kama fursa nyingine ya umoja wa kikundi. Vijana wanaogonga vyumba na mikoba yenye picha ya kifaru na maandishi "OS MAX", wakiuza tochi na visu vya kusaga nyama, ni wawakilishi wa kiunga cha 2 cha mpango huu wa uuzaji.

Katika mfumo wa hatua nyingi wa aina hii ya mpango wa uuzaji, kila muuzaji maalum ana nafasi ya kuongeza asilimia yake: pia imefungwa kwa kiasi cha mauzo. Kadiri mauzo yanavyoongezeka, ndivyo punguzo la jumla linalotolewa kwa mshauri. Herbalife maarufu hufanya kazi kulingana na mpango huu.

Matrix na lahaja zake

Mfumo wa matrix unatangazwa kama mapato karibu tu katika uuzaji wa mtandao. Jambo la kwanza ambalo meneja atasema kwenye mkutano ni kwamba "atatia saini" kwa mgeni mwenyewe. Hakika, "matrix" inaruhusu chaguzi hizo. Mpango huu wa zawadi unakumbusha zaidi kucheza Tetris: ili kupata thawabu, unahitaji kujaza mstari ulio chini yako:

• V mpango wa binary haya ni matawi 2, katika kesi - tatu na kadhalika;
• akaunti moja - thamani ya kawaida ya mauzo (kwa mfano, rubles 1000)
• kwa kila ngazi, asilimia yake ya malipo, walioalikwa kibinafsi - ngazi ya kwanza;
• ikiwa kila mmoja wa wawili waliojiandikisha kwa mshauri maalum hununua kwa rubles 1000, atapokea bonus;
• ili kupata thawabu kutoka kwa kina cha pili, ni muhimu kwamba akaunti zote 2 * 2 = 4 "zilipwe";
• mstari usio kamili wa malipo hauleti.

Meneja anaweza kupanga "chips" kulingana na mpango unaofaa na wenye faida zaidi, lakini hawezi kutumia akaunti za wahusika wengine wanaovutiwa. Kutoka kwa kipindi kijacho cha uhasibu, uwekaji wa chips huanza upya. Bila mauzo mapya, hakutakuwa na mapato ya "passiv".

Classic MLM

Mpango huu unatofautiana na tumbo tu kwa kutokuwepo kwa vikwazo juu ya ukuaji wa mtandao "kwa upana". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service hufanya kazi kulingana na mpango wa classical: orodha ya makampuni ya MLM ya aina hii inaweza kuendelea kwa muda mrefu. Mapato ya juu yanaletwa na mistari ya kwanza, na "kina" asilimia hupungua. Miradi ya uaminifu haizuii kiasi cha ukombozi wao wenyewe, ingawa kiwango cha chini cha kupokea malipo kawaida huwekwa. Hii inaruhusu mtandao kudumisha uthabiti fulani, kutoa mauzo, na kuwapa wapya motisha ya ziada ili kuvutia watu kwenye uuzaji wa mtandao ili kuongeza mapato.

Njia za kazi kwa kila aina ya mipango ya uuzaji hutofautiana kidogo: ni baadhi tu ya kuzingatia mauzo na faida za bidhaa, wengine hutangaza kwa uwazi kwamba wanafanya biashara katika biashara, bahati na hakuna zaidi.

Ni kweli jinsi gani kupata pesa katika uuzaji wa mtandao

Toni ya kejeli ya nyenzo hii haipaswi kupotosha: inawezekana kupata pesa katika mfumo huu, na ukweli kwamba ni kweli kupata muundo bora na mwelekeo wa shughuli pia inabaki kuwa ukweli. Lakini kusema kwamba MLM ni rahisi ni ujanja:

• muuzaji, ili kupokea asilimia yake, lazima auze, apendekeze, aonyeshe orodha na kuweka kwa uangalifu washindani, ambao kuna wengi;
• meneja anayefanya kazi na muundo lazima atafute watia saini wapya, kuelimisha na kuweka mfano wa matumaini;
• wasimamizi wakuu wanapanga hafla, utoaji na usaidizi wa kisheria; wanahesabu;
• wakuu wa miundo chini ya kivuli cha watu wenye mafanikio makubwa huficha uchovu wao kutoka kwa kusafiri mara kwa mara, mikutano na viongozi wa kikanda, pia kutatua masuala ya usambazaji na vifaa.

Ukweli wa kisasa umerahisisha kazi ya baadhi ya viungo: maagizo yanawekwa kupitia mtandao, orodha inaweza kuonyeshwa kwa kiungo cha tovuti, na watia saini wanaweza kupatikana katika mikoa mingine. Lakini haibadilishi jambo kuu. Uuzaji wa mtandao ni biashara inayofanya kazi na harakati za mara kwa mara. Kwa kuongeza, maduka pia yamebadilisha reli za mtandao, kupunguza faida ya mitandao. Unaweza kupata pesa mtandaoni chini ya masharti yafuatayo:

• urafiki na uwezo wa kuwasiliana na watu kila wakati ana kwa ana au kupitia mtandao;
• uwepo wa kiasi fulani cha wakati wa bure na hamu ya kuitumia kwa makusudi;
• kufuata mada ya kampuni (kuuza viambatanisho vya kibaolojia kunapaswa kuangaza afya, na bidhaa za kupunguza uzito zinapaswa kuwa ndogo);
• matumaini, uwezo wa kushawishi na kuongoza, talanta ya kutia nguvu au kuwa mfano wa kufuata.

Baada ya kupata sifa zote ndani yako, unaweza kuzingatia kwa usalama mapendekezo "Ninatafuta msaidizi asiye na uzoefu kwa mjasiriamali" au "biashara kutoka mwanzo kwa kazi ya muda." Mabadiliko haya ya kitamaduni ni ishara ya uhakika ya kuajiriwa katika kampuni ya MLM.

Mahojiano ya video na bilionea Richard Branson kuhusu MLM:

Imetafsiriwa kutoka kwa Kiingereza, MLM (Multi-Level Marketing, MLM) ni uuzaji wa ngazi mbalimbali (mtandao), unaoitwa Mifumo ya Uuzaji wa Vituo vingi. Dhana hii ina maana ya kuundwa kwa shirika la ngazi mbalimbali ambalo mawasiliano ya moja kwa moja hutumiwa kukuza bidhaa (huduma) moja kwa moja kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa mtumiaji wa mwisho. Kila ngazi ya shirika hupokea mapato fulani - tume.

• kukuza bidhaa, huduma;
• usambazaji wa habari kuhusu biashara, fursa zake na matarajio;
• kuvutia watu kwa muundo wako (kujifunza sanaa ya kusambaza habari).