Як відкрити брокерську компанію Відкриття брокерської компанії від А до Я. Скачати безкоштовно бізнес-план брокерської компанії

Форс-мажори та відверті шахрайства на ринку надання послуг FOREX анітрохи не знижують популярності та затребуваності позабіржових ринків в очах клієнтів із СНД. Громадяни Росії та України продовжують розглядати високоризиковані інструменти як основну інвестиційну ідею, а mmgp.ru залишається популярнішим за форум smart-lab.ru як мінімум у чотири рази (відповідно до даних Alexa Rank в Росії).

Попит народжує пропозицію, і щорічно з'являються на світ нові брокери, за становленням яких безліч інвесторів стежить буквально в прямому ефірі. До таких проектів, які набули своєї популярності за останній час ще до народження, відносяться PrivateFX, Gerchik&Co та ICE FX.

Чомусь внесок творців деяких компаній іноді переоцінюється вже на стадії відкриття, а на виході ми часто отримуємо нічим не примітний черговий центр дилінгу. Скільки ж коштує організувати подібну контору, чи великі витрати при відкритті нового брокера?

• Регістрація компанії;
• Відкриття банківського рахунку;
• Постачальники ліквідності;
• Розробка сайту та інші витрати;
• Висновок.

Реєстрація брокера

Я веду цей блог уже понад 6 років. Весь цей час я регулярно публікую звіти про результати моїх інвестицій. Сьогодні громадський інветпортфель становить понад 1 000 000 рублів.

Спеціально для читачів я розробив Курс лінивого інвестора, в якому покроково показав, як налагодити порядок у особистих фінансах та ефективно інвестувати свої заощадження у десятки активів. Рекомендую кожному читачеві пройти як мінімум перший тиждень навчання (це безкоштовно).

Розберемо по поличках із невеликими припущеннями витрати на організацію такого популярного бізнесу. Першим пунктом після підбору CEO (закладемо його зарплату лише на рівні 1 000 доларів на місяць) для власника брокера буде створення головної компанії, її інкорпорація. Цивілізовані юрисдикції на кшталт США, Великобританії та Австралії дамо спокій як дорогу нікому не потрібну витівку. Цивілізовані юрисдикції не підходять вітчизняним інвесторам, заважають існуванню звичних схем довірчого управління PAMM та LAMM, обмежують способи поповнення та висновки коштів. Кіпр є деяким проміжним варіантом, але набагато спокійніше для творця і цікавіше офшори Карибського басейну.

Як основну я використовуватиму інформацію з сайту міжнародної юридичної компанії Heritage Group (heritage-offshore.com). Це звичайний посередник між російськомовними клієнтами та місцевими реєстраторами, нічим не примітний. Найбільшим у рунеті подібним сервісом виступає offshorewealth.info. Проте інформація останнього сервісу складно структурована, та й ціни на послуги відрізнятимуться незначно.

Британські Віргінські острови – головна гавань для офшорного бізнесу. У деяких галузях до 60% компаній світу зареєстровано тут. За кордоном BVI є найбільш ймовірним вибором для нового брокера, серед компаній з вітчизняним корінням яскравим прикладомслужить брокер FIBO. Однак на пострадянському просторіЦя юрисдикція не користується великою популярністю.

Сент Вінсент і Гренадини – найбільш відомий та затребуваний варіант, багато в чому завдяки наявності псевдорегуляторів на території держави. За фактом зайвий папірець у цій юрисдикції можна отримати за тисячу доларів, що не обтяжливо для організаторів брокера. Amarkets пішов таким шляхом, а також у Alpari у групі компаній є зареєстрована у зазначеному офшорі структура.

Взагалі Alpari за час своєї бурхливої ​​діяльності встигла спробувати фінансові регуляції більшості відомих країн. На сьогоднішній день і в Белізі є їх структурний підрозділ. Беліз виступає не просто найдешевшим варіантом інкорпорації, він ще й найлояльніший до власників компаній у плані судових процесів та позовів, найпростіший варіант для отримання більш менш пристойної фінансової ліцензії.

Якщо проста компаніяв Белізі коштуватиме 1 549 доларів, то досвідченим творцям брокерів з деякою доведеться викласти 26 724 долари (включаючи відкриття банківського рахунку). Плюс щорічні витрати на утримання ліцензованої компанії, зрозуміло, будуть значно вищими.

Відкриття банківського рахунку

Другим пунктом у плані організації брокера буде відкриття банківського рахунку. Пункт важливий як під час роботи безпосередньо з клієнтами, так і для співпраці з електронними платіжними системами.

Банківський рахунок не обов'язково відкривати у тій самій юрисдикції, де було зареєстровано компанію. Більше того, паперова тяганина із заокеанськими банками разом із мовним бар'єром може суттєво ускладнити операційне ведення бізнесу.

Більшість FOREX брокерів відкривають рахунки у дружній Прибалтиці. Особливою популярністю користуються латвійські банки Rietumu та Norvik. Вартість відкриття рахунку становитиме 499 доларів плюс витрати на документообіг, апостилювання документів, які рідко перевищують 250 доларів. Крім того, знадобиться додатковий особистий поточний банківський рахунок для виведення прибутку у формі.

Постачальники ліквідності

Таким чином, ми отримуємо готову компанію із банківським рахунком, готовим приймати платежі від клієнтів. Але чи можуть вони розпочати торгівлю? Нам потрібні постачальники ліквідності, співпрацювати з якими можна двома шляхами.

Шлях перший. White label партнерство з надійним брокером із низькими спредами. Такі програми мають більшість брокерів. Вхід може бути безкоштовним, витрати на поштові відправлення та апостилювання договорів візьмемо за аналогією з попереднім пунктом (250 доларів).

Шлях другий. Самостійний бренд, самостійний вихід на банки, консорціуми чи агрегатори ліквідності. Найголовніше при цьому – необхідність самостійної купівлі та обслуговування торгового терміналу. За замовчуванням знадобиться і доведеться поговорити з MetaQuotes Software Corp. Вартість торгового терміналу в залежності від компонентів, що купуються, становить від 50 до 150 тисяч доларів США. Витрати утримання – 10 тисяч доларів на рік мінімально. Додамо сюди ті самі поштові витрати в 250 доларів.

Питання пріоритетності - філософське. Економія на терміналі вкрай приваблива для молодої компанії, однак власний сервіс дозволяє реалізувати всі можливості b-book і відбити багаторазово в перший рік. Не забувайте, що більш ніж 90% трейдерів втрачають свої кошти на ринку. Власний термінал дозволяє виграти рахунок цих втрат, все просто.

Розробка сайту та інші витрати

Наступним кроком до успішної роботи буде розробка сайту. Власне, це найважливіший маркетинговий етап, якого не втекти. Ділінговий центр – інтернет бізнес, а сайт буде обличчям бізнесу, місцем зустрічі клієнтів із консультантами, дошкою оголошень, ресурсом для завантаження торгового терміналу. Доменне ім'я, хостинг, захист серверів є початковими витратами, далі розробка особистих кабінетів, інтеграція бази даних та інше. Тримаємо на увазі, що сайт можна доопрацювати в майбутньому, а для початку потрібно якнайшвидше почати роботу. Виходячи з мого досвіду, за 10 тисяч доларів можна запустити непомітний ресурс. Питання в PR компанії та правильному освітленніпроцесу.

Окремо необхідно зв'язати банківські рахунки та систему прийому платежів від клієнтів. І тому існує мерчант-аккаунт (merchant account). На відміну від інтернет магазинів, FOREX бізнес поряд з букмекерським, фармацевтичним та товарами для дорослих представляється банкам ризикованим та ненадійним. З боку платіжних систем за скаргою клієнта можна отримати вагомі санкції, тому банки дуже трепетно ​​ставляться до процесу підключення нових брокерів до системи. Доведеться викласти в 5-10 разів більше не ризикованого бізнесу, а саме 2 500 доларів. Включимо у цю суму витрати на поштові потреби, верифікацію та апостилювання документів.

Остання стаття видатків. Маркетинг, розкручування брокера, реклама. Це гумові витрати, можна витратити на ці цілі сотні мільйонів доларів. А можна обійтися брендовою особою/медіа персоною, розкрученою раніше блогом або уламками старого проекту, що залишив після себе питання.

Я не беруся оцінювати розмір подібних грошових вливань, дійсно існує безліч способів звести їх практично до нуля.

Висновок

Підведемо підсумки. Мінімальна вартість відкриття форекс-брокера з нуля як white label партнерства з реєстрацією компанії в офшорі без ліцензії складає перший рік:

Максимальна вартість класичного офшорного брокера з ліцензією, що відкривається самостійно без партнерства (без урахування витрат на маркетинг):

Як випливає з поданої інформації, основними статтями витрат за мінімальних інвестицій є персонал і розробка сайту. Коли як максимальний варіант потребує значних витрат для використання торговельного програмного комплексу, а також інкорпорацію компанії з ліцензією офшорного регулятора.

Отже, діапазон початкових вкладень досить широкий. Оптимізація витрат дозволяє замість представництва чи філії будь-якої контори організувати та розвинути власний бренд. Сума витрат цілком доступна інвестору з СНД, що вкладається в рамки здорового глузду. При виборі надійного партнера передбачає співробітництво з активними IB та стабільними трейдерами.

Максимальні вкладення визначають у майбутньому перспективну максимальну віддачу. Можна зробити ставку на пряме залучення клієнтів, можна використовувати всі «кухонні» технології разом. Не має значення, яких трейдерів приваблює компанія в цьому випадку, важливим є приплив клієнтів у цілому. На жаль, інвестиції на рівні вартості столичної нерухомості не зупиняють безліч шахраїв, рік у рік ми отримуємо нову історію з чергового нового суперброкера. Сподіваюся, дана стаття дозволить оцінити надійність та плани багатьох існуючих проектів та вбереже читачів від кошмарних інвестицій, порівнянних із витратами на їхню організацію!

З повагою Віталій О.Х.

Перш ніж відкрити брокерську фірму, потрібно усвідомити собі: що то за професія? Брокер - це людина, яка виконує посередницькі функції між продавцем та покупцем. Напрямів у цьому бізнесі безліч: митний, страховий та інші. Заробіток у посередницьких компаніях – це комісійні, які вона отримує за досконалу угоду.

Три шляхи відкриття брокерської компанії:

1. Організувати філію вже існуючої великої російської чи зарубіжної компанії.

2. Укласти договір із великою фірмою, ставши її агентом.

3. Створити свою брокерську компанію.

Найпростішим буде третій варіант. Але лякатися не варто. Якщо у вас виникли деякі ідеї посередницького бізнесу, то варто спочатку подумати, яку фірму краще відкрити. Багато молодих людей запитують: як відкрити оціночну фірму або як відкрити брокерське страхове агентство. Весь процес відкриття прописаний у Наказі від 16.03.2005, виданому Федеральною Службою з фінансових ринків.

Етапи відкриття компанії:

• Отримання ліцензії на надання брокерських послуг. Для цього достатньо заповнити спеціальну анкету та подати заяву. Рекомендується оформляти Товариство з обмеженою відповідальністю.
• Надання документів про реєстрацію юридичної особи та про постановку на облік у податковій службі.
• Прийняття кількох переліків, які були встановлені ФСФР.

Якщо ви вирішили відкрити філію готової фірми з брокерською ліцензією, то все набагато простіше. Достатньо переконати керуючу компанію, що ваші бізнес-ідеї посередництва будуть успішно реалізовані і в результаті принесуть значний прибуток. Тільки в цьому випадку головний офіс погодиться нести чималі витрати на обслуговування новоствореної філії.

Ще простіше укласти агентський договір. У цьому випадку ви маєте можливість користуватися брендом вже відомої фірми. Доходи діляться 50Х50 між засновником філії та головною компанією.

Брокерська діяльність є видом діяльності, що ліцензується. У Російської Федераціїз 1 вересня 2013 року ліцензія на провадження брокерської діяльності на ринку цінних паперів видається Центральним банком Російської Федерації. Раніше видавалася Федеральною службоюз фінансових ринків (до 2004 року – Федеральною комісією з ринку цінних паперів).

З метою здійснення бірж контролю за Учасниками торгів, а також оцінки їх фінансового стану Учасники торгів зобов'язані надавати на Біржу інформацію та звітність відповідно до Порядку надання інформації та звітності Публічному акціонерному товариству “Московська Біржа ММВБ-РТС” .

Як стати Forex-брокером

Припустимо, що ви вирішили відкриватися з нуля.

Створення дилінгового центру за кроками

Щоб створити свій дилінговий центр (FOREX-компанію), потрібно пройти кілька кроків.

1. Потрібно дізнатися, як влаштований цей бізнес на валютному ринку, продумати всі стадії розвитку своєї майбутньої компанії. Необхідно сформулювати ключові конкурентні переваги і визначитися з просуванням своєї фірми на ринку брокерських послуг.
2. Необхідно зареєструвати юридична особата відкрити рахунок у банку. Для створеного дилінгового центру необхідно грамотно скласти всі юридичні документи, укласти договори з іншими учасниками ринку форекс для перекриття клієнтських позицій, отримати ліцензії в одному з регуляторів: ЦБ РФ, CySEC (Кіпр), IFSC (Беліз), NFA (США), FCA ( Великобританія), BaFin (Німеччина). Якщо ліцензія була видана на Кіпрі, а діяльність у вас ведеться в країні, де цей ринок регулюється (наприклад, в РФ), то CySEC від вас вимагатиме ліцензію ЦБ РФ.
3. Створити сайт дилінгового центру, купити та торгову платформу, виходячи зі своїх первісних можливостей.
4. Відкрити офіс, обладнати його та набрати персонал з досвідом роботи та правильно розподілити завдання. Приклад організації бек-офісу можна переглянути на сайті компанії Metaquotes.

Скільки потрібно грошей?

Перерахуємо найбільш затратні пункти:

1. Купівля ліцензії торгової платформи – від $5000 до $150 000 (залежить від кількості ваших клієнтів та платформи);
2. Щомісячна плата за обслуговування кожної платформи – від $1000 до $10 000;
3. Стрічка новин у платформу - ліцензія від $300 + щомісячна підписка від $20;
4. Плата постачальнику ліквідності - від $25 000 до $2,500,000 + щомісячна плата "підтримку";
5. Ліцензія регулятора. Сама ліцензія коштує недорого. Наприклад, CySEC від вас вимагатиме від €4000 до €10 000. Ціна залежить від виду ваших основних та додаткових послуг. Усі регулятори вимагають наявність статутного капіталу. Для CySEC він має становити від €125,000 до €730,000, для ЦБ РФ – від ₽100,000,000 + внески до СРО. Якщо ви вибираєте закордонного регулятора, то ви повинні будете підтримувати мінімальну фізичну присутність у його країні, що додатково від вас вимагатиме умовно від €180,000 на рік на операційні витрати, включаючи заробітну платуспівробітників, а також інші операційні витрати (наприклад, ІТ, телефонія, електрика, оренда офісу, зовнішні та внутрішні аудитори, витратні матеріалиі т.д.), не включаючи зарплати двох топ-менеджерів: генерального директора, фінансовий директор.
6. Також вам потрібні фінанси на серверне обладнання.

Постачальники та провайдери ліквідності

Зазвичай постачальниками ліквідності є великі банки та інші фінансові установи ( Bank of America , Citibank , Barclays , Deutsche Bank , Citibank , Merrill Lynch , Morgan Stanley , Nomura Bank , RBS , UBS , Saxo Bank , Scandi Bank , HSBC , Goldman та ін . ) .

Провайдерами ліквідності називають посередників, які об'єднують велика кількістьпостачальників ліквідності, що дозволяє видавати їм найкращу цінудля брокера Приклади провайдерів: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange та ін. Деякі брокери користуються послугами постачальників та провайдерів одночасно.

Юридичне оформлення

У РФ ця діяльність регулюється ФЗ №460 «Про внесення змін до окремих законодавчих актів РФ», відомим як закон про регулювання ринку Форекс у Росії, який був прийнятий 29 грудня 2014 року, а набув чинності з 1 жовтня 2015-го. Тепер брокерам потрібно вступати до СРО, що зобов'язує форекс-дилера сплачувати одноразовий внесок (у розмірі двох ₽2 млн) до компенсаційного фонду (виплати з якого передбачені клієнтам збанкрутілих форекс-дилерів), вступний внесок (у розмірі ₽1 млн), а також здійснювати щомісячні членські внески.

Раніше Альфа-Банк пропонував послуги через офшорну Alfa Capital Holdings (під брендом Alfa-Forex), зареєстровану на Кіпрі. Однак CySEC оголосила нові вимоги, згідно з якими всі організації, які мають ліцензію цього регулятора, зобов'язані розкрити місця своєї присутності. Це означає, що компанії мають надати регулятору інформацію про те, в яких країнах, окрім Євросоюзу, вони надають свої послуги. А також пред'явити для перевірки регулятором документи, на підставі яких вони ведуть свою діяльність у цих країнах. Тобто для роботи в РФ ліцензія ЦП у результаті все одно знадобиться.

Закордонним компаніям бути присутнім на ринку в РФ можна, але їм заборонено вести рекламну діяльність. Хоча, як правило, їм для цього достатньо Інтернету. Так, наприклад, робить NPBFX (Беліз) - бренд Нафтопромбанку, який використовується активно після введення згаданого вище закону.

Подібне регулювання збираються запровадити в Україні та Казахстані.

Класична схема

Російський агент + Офшорна компанія та рахунок у кіпрському банку.

Процедура реєстрації офшорної компанії

Реєстрацією зарубіжних компаній займаються спеціалізовані фірми, які мають певні зв'язки та можливості за місцем реєстрації. Ваша нова компаніяреєструватиметься протягом місяця. Також фірми пропонують вже готові компанії, якщо вас влаштує ціна та назва.

Існують компанії, які надають повний спектр послуг із реєстрації брокерів. Вартість послуг може становити 20 000 – 30 000 євро, і сягати кількох сотень тисяч, залежно від масштабів вашого бізнесу.

Російська компанія

Компанію у Росії можна зареєструвати він. Назву краще взяти співзвучну офшорній компанії ( вдалий приклад: Альпарі - Альпарі Партнер).

PS: Згідно зі статистикою одного з найбільших російських ДЦ (називати його не будемо), якщо взяти його статистику за два роки, з кількох тисяч трейдерів, які працюють через нього, успішними залишилися лише одиниці, яких можна порахувати на пальцях. При цьому на більш коротких проміжках часу трейдерів у плюсі ​​набагато більше, але з його перебігом їхня кількість зменшується, тобто, наприклад, перші півроку вони в плюсі, потім через рік їх менше, а через два роки одиниці. Справа не в самому ДЦ, а річ у тому, що сам Forex-трейдинг настільки ризикована справа, що в постійному прибутку залишаються в основному тільки ті, хто стоїть за трейдерами, тобто. це маркет-мейкери, ДЦ, брокери та банки, т.к. ці учасники ринку заробляють навіть тоді, коли трейдери програють.

IB та White Label брокери

Багато повноцінних брокерів (зазвичай Forex) на своїх сайтах і в рекламі пропонують створити вам свій ДЦ, використовуючи їх франшизу, тобто стати брокером (Introducing Broker). Заробіток IB-брокерів складається з частки спреду (наприклад, 20-50%), від угод залучених вами клієнтів, гроші яких переводяться до брокера та клієнти працюють через їх термінали.

Мінусом цього бізнесу є невеликі доходи, великі витрати на утримання офісу, робота на чужий бренд. У разі проблем у брокера залучені вами клієнти прийдуть до вас, а не до нього.

White label(укр. Біла етикетка) - це концепція, що передбачає виробництво немарочних продуктів чи послуг однією компанією та використання таких продуктів чи послуг іншою компанією під своїм брендом (маркою). Ви створюєте та розвиваєте свою компанію під власною маркою, але використовуєте торгову платформу іншого брокера. Плюсом такого бізнесу є набагато нижчі витрати на відкриття компанії та купівлю платформи, економія на ліцензіях та утримання технічного персоналу із серверами.

Ваш дохід може складатися як від частки спреду, і від відсотка торгівлі трейдерів.

Мінуси White label: неможливість розширення функціоналу торгової платформи, відсутність доступу до терміналу та серверу, відсутність контролю за потоком котирувань, наявність зайвої ланкиміж постачальником ліквідності та трейдерами.

Сьогодні торгівля на ринках цінних паперів привертає все більший інтерес. Безліч трейдерів-початківців швидко припиняють свої експерименти, втративши значні суми, інші мають перемінний успіх. Є й такі як ви, яких цікавить не лише інформація про те, як успішно торгувати на трейдингових майданчиках, а й про те, як створити брокерську компанію, та як організувати роботу на належному рівні.

Брокерську контору рідко намагаються відкрити випадкові люди, які мають уявлення у тому, що таке. Але все-таки спочатку позначимо основні поняття:

• Брокер – це посередник. Це поняття використовують у страхуванні, кредитуванні, митній справі, а також у валютному трейдингу та ринку цінних паперів.
• Брокерська діяльність, як загальне поняття– посередницька під час укладання будь-яких угод. У вузькому значенні, в якому сучасний світзвик розуміти цей термін – це посередницькі послугипід час торгівлі цінними паперами. Відповідно до Федеральним законом"Про ринок цінних паперів" від 22.04.1996 N 39-ФЗ ( Нова редакціядіє з 01.01.14) брокер здійснює угоди купівлі-продажу з фінансовими інструментами за дорученням клієнта, від імені або від імені клієнта, за рахунок клієнта.

Є два основні варіанти зайнятися брокерським бізнесом, обидва вони вимагають вкладень та серйозної підготовки. Підемо від найпростішого до складного.

Агентський договір з якоюсь відомою брокерською компанією федерального або навіть міжнародного рівня. Суть такого варіанта в наступному: організація відкриває у регіоні представництво великої фірми та працює під її брендом. Як правило, за використання бренду стягується плата, але зазвичай це символічна сума. Доходи розподіляються за домовленістю, агенти можуть отримувати до 50 і навіть 70% комісії з торгових операцій залучених клієнтів (саме доходи, а не прибуток, тобто всі витрати на утримання дилінгової зали, залучення клієнтів та проведення навчальних семінарів агент несе за рахунок своєї частки "виручки"). Вкладення на отримання ліцензії не потрібні, на вас поширюється дозвільна дія ліцензії вашого федералу, ви дієте від його імені. Програмним забезпеченнямдля інтернет-трейдингу, аналітичними ресурсами та цілим списком постачальників ліквідності для успішної роботи з вами теж поділяться.

Оскільки доходи брокера складаються з зовсім невеликого відсотка комісії з кожної операції клієнта (зазвичай близько 5 сотих відсотка з будь-якого «руху», прибуткового чи збиткового – дохід брокера залежить не від прибутковості торгівлі клієнта, а від його оборотів), то потрібна активна робота із залучення клієнтів. Це може бути пара десятків великих «привілейованих» трейдерів, або потік дрібних клієнтів-інвесторів, що постійно поповнюється. Зазвичай новачків отримують завдяки проведенню навчальних семінарів.

Увага!Безкоштовний бізнес-план, що пропонується для скачування нижче, є зразковим. Бізнес план, найкращим чиномвідповідний умовам вашого бізнесу необхідно створювати за допомогою фахівців.

Розповідає професійний брокер, а нині успішний приватний підприємецьз Санкт-Петербурга, Відонов Дмитро, власник брокерської компанії. Дмитро тривалий час займався ремеслом брокера, та був розширив свій бізнес. Він орендував офіс в офісному центрі і найняв на роботу трьох брокерів і одного фінансиста. Сам Дмитро займається залученням клієнтів і здійснює розробку стратегії компанії. Лише за перший рік роботи його брокерська компанія змогла принести 70% прибутку своїм клієнтам і потроїла первісну кількість клієнтів.

Брокерські контори це…

Вступ. Як я зважився робити гроші у великих масштабах

Робити гроші з повітря – справжнє мистецтво. І це полягає робота хорошого біржового брокера. Я почав займатися роботою брокера відразу після закінчення інституту.

Не можу сказати, що робота одразу пішла добре. У мене вистачало провалів, і нерідко я прогорав цілком, але поступово прийшов успіх.

До 35 років я досить успішний і заробляю пристойні гроші, не виходячи з дому. Але, як відомо, грошей не буває багато. Я уперся в стелю, і вже не міг заробляти більше, у мене банально не вистачало власних вільних коштів.

І тоді я наважився відкрити свою брокерську контору. За роки успішної роботи я зібрав достатню суму, щоб сплатити офіс, закупити необхідне обладнаннята підключити швидкісний та стабільний інтернет.

Треба сказати, що мені пощастило, тому що я досить швидко знайшов однодумців, професійних брокерів, які горіли також бажанням заробляти більше грошей, та допомагати заробляти своїм клієнтам.

Оскільки проблем із досвідом роботи та початковим капіталом не було, можна було приступати до реалізації свого задуму, але ми не мали розумного плану дій, а без нього розпочати активні дії дуже ризиковано.

Як я знайшов ідеальний бізнес-план

Я точно знав усі тонкощі роботи брокера, але я не мав досвіду з відкриття власної компанії.

Зокрема, я не знав відповіді на такі питання:

• Скільки знадобиться грошей для оренди офісу та закупівлі обладнання?;
• Скільки людей доведеться найняти для нормального функціонування офісу?;
• Як залучати нову клієнтуру?
• Як не порушити закон під час ведення бізнесу?

На всі ці питання мав відповісти бізнес-план, якого я не мав. Я не страждаю на довірливість, і розумію, що без якісного бізнес-плану нема чого і починати власну справу. Краще купити шампанського на стартовий капітал, чим розпочинати власну справу без нормального бізнес-плану

Послуги грамотного фінансиста коштують дорого, а я не звик викидати гроші на вітер. На щастя, один із партнерів, підказав мені чудовий сайт, на якому можна завантажити бізнес-план.

Коштує він не дорого, і при цьому це не сміття, яким засмічено весь Інтернет. Це цілком придатний для використання бізнес-план.

Єдине, його необхідно трохи доопрацювати та підігнати під свої умови. Це ми зробили з компаньйонами за пару вечорів. Таким чином, ми отримали ідеальний бізнес-план за смішні гроші і змогли розпочати власний проект.

Міжнародна брокерська компанія

Небагато корисної інформації та коротка презентація бізнес-плану брокерської компанії:

Структура брокерської компанії у бізнес-плані

Брокерська компанія - це установа, що займається брокерським обслуговуванням на фінансовому ринку.

Брокерська діяльність передбачає здійснення операцій із цінними паперами на користь клієнта за договором комісії чи договору доручення. Здійснювати брокерську діяльність можна лише за наявності ліцензії.

Тому ті, хто хоче відкрити брокерську компанію, в першу чергу, повинні подбати про отримання ліцензії на брокерську діяльність, укласти договір про ведення агентської діяльності з компанією, що управляє, і отримати від неї довіреність.

Крім того, починаючи «брокерську справу», необхідно зареєструватися як агент у реєстрі ПІФів.

Фінансова сторона

На всі заходи, які необхідні для старту брокерської компанії, знадобиться не менше 5000000 рублів - наявність такого капіталу є головною умовою для отримання ліцензії брокера.

Відкриття самого агентства обійдеться ще в 3 000 000 рублів.

Для організації брокерської компанії знадобиться невеликий офіс, розрахований на 2-3 співробітники, телефонна лініята вихід в інтернет.

Де розташовуватиметься офіс, в принципі, не так важливо, головне, щоб приміщення було не орендовано, а викуплено, адже згідно із Законом агентське бюро не має права переїжджати.

Площа офісу має становити не менше 100 кв.м. Одноразова покупка такого приміщення обійдеться в 1500000 рублів.

Крім придбання ліцензії та викупу офісу, грошові коштипідуть на:

• купівлю обладнання;
• створення сайту, хостинг, придбання необхідних скриптів;
• постійну рекламну кампанію;
• зарплату персоналу;
• податки.

Устаткування

Перелік обладнання для брокерської компанії дуже короткий. Для здійснення брокерської діяльності знадобиться лише телефон та комп'ютер. Зрозуміло, оргтехніка має бути якісною та високоефективною.

Рід діяльності

Для конкурентоспроможності у планах розвитку молодої брокерської компанії має бути враховано надання наступних послуг:

• фінансовий та управлінський консалтинг;
• маркетинг;
• аудит;
• PR та реклама;
• оцінка;
• персонал (розвиток, підбір);
• інформаційні технології;
• юридичні послуги;
• освітня діяльність.

Таблиця №1. Потенціал споживачів послуг брокерських компаній у Росії

Взаємодія з клієнтами може здійснюватися кількома способами:

• виконання робіт та проектів для клієнта;
• проведення тренінгів та семінарів;
• розробка методик та продуктів.

Керівник брокерської контори повинен спочатку визначитися з варіантом розвитку своєї компанії:

• надавати консультації замовникам, не співпрацюючи з банками безпосередньо;
• укласти договір про співпрацю з надійним банком та надавати послуги під його брендом.

Другий варіант є кращим, оскільки в даному випадку власник брокерської компанії отримає велику прибуток завдяки репутації банку. Крім того, розширюється спектр послуг для замовника – клієнт може додатково оформити квитки, отримати або передати гроші тощо.