Бізнес-план фотостудії. Відео: як відкрити фотостудію. Методи стимулювання збуту та канали просування

Хороша фотографіяможна порівняти тільки з геніальним друкованим твором, який за століття не змінив свого змісту, але при цьому в кожній сім'ї їм бажають мати. Саме з цієї причини багато підприємців-початківців вирішують відкрити фотостудію, бізнес-план для якої створюється аналогічно всім іншим видам.

На кого орієнтовано?

Даний вид заробітку більше підходить для підприємців, які мають достатнє терпіння, не бажають даремно ризикувати, вміють чекати повного повернення зроблених вкладень. Пояснити це можна тим, що попит на фотографію стабільно зростає, але робить це досить помірно в порівнянні з іншими галузями.

Рентабельність бізнесу забезпечується лише за умови наявності достатньо стартового капіталу. Проект можна запускати тільки в тому випадку, якщо готовий бізнес-план фотостудії, і в ньому докладно описано всі моменти та нюанси цього виду діяльності, організаційні фактори та фінансові питання. у цього виду діяльності досить високий, близько 2-4 років.

При тому, що задумане характеризується цілком конкретним ступенем ясності, існує безліч складнощів, здатних зробити цей бізнес-сегмент досить складним для старту. Слід не лише розглянути бізнес-план фотостудії, приклад якого буде представлений нижче, а й важливі моментищодо безпосередньої діяльності такої організації.

Споживацький ринок

Клієнтів умовно можна розділити на великі групи, у своїй враховуються цільові потреби. Юридичними організаціями активно використовується інструмент у вигляді фотознімка для позиціонування свого бренду та його подальшого розвитку. Для звичайних громадян необхідність у фотографії виникає як естетично корисний атрибут, призначений для фіксації важливих життєвих моментів: ювілеїв, весіль, хрещення та ін.

Бізнес-план з відкриття фотостудії повинен враховувати і такий новий віяння, як оновлення власного портфоліо для дівчат і хлопців, які виявляють активність на різноманітних інтернет-ресурсах та соціальних мережах. У цьому випадку виникає гостра необхідність отримання якісного знімка.

Варіанти фотостудії

Вибір формату проекту, що розробляється, впливає на масу додаткових факторів, які підприємець повинен буде враховувати тією чи іншою мірою. Складаючи бізнес-план фотостудії, необхідно визначити пріоритетний напрямок, адже саме від нього залежить те, коли запущений проект почне тішити прибутком. Будь-який з описаних варіантів при належному підході здатний забезпечувати високий рівеньдоходів.

Повноформатна фотостудія

Якщо ви вирішили відкрити фотостудію, бізнес-план можна скласти так, що це буде організація, яка надає повний комплекс послуг у цій галузі. Для цього потрібно інтер'єрне приміщення з декораціями, костюмами, а також фотоапаратурою всіх видів. Бізнес-план фотостудії у разі має передбачати і додаткові способи заробітку як здачі приміщень у найм на короткі проміжки часу чи проведення фотосетів; виробництво подарункових виробів та різноманітних сувенірів, проведення майстер-класів із практичними заняттями.

Фотосалон

Цей варіант передбачає створення лише офіційного типу фотографій. Бізнес-план фотостудії у такому разі можна назвати найпростішим, тому що цей варіант є бюджетним, розрахованим на старт діяльності. Успіх запобігає місцем розміщення, тобто приміщення слід вибрати правильно.

Фотостудія для дітей

Даний варіант проекту орієнтований на батьків, які бажають сфотографувати своїх малюків у всій красі. Для забезпечення відповідного попиту буде потрібно стилізоване інтер'єрне приміщення, а також не завадять тематичні сценарії з повним набором необхідних атрибутів. Навіть готовий бізнес-планфотостудії такого формату не підходить для новачків, тому що він орієнтований на організації, які мають потужну

Міні-студія

Це аналог повноформатної студії, що дозволяє займатися всілякими галузевими напрямками. Такий варіант зручний для старту, оскільки має широку перспективу зростання і подальшу зміну спеціалізації.

Незалежно від того, який формат фотостудії буде обраний, успіх виявиться регулярним у результаті висококласних послуг у даній сфері.

Конкуренція

Підприємець-початківець опиниться в ситуації, коли за клієнтів йому доведеться боротися з двома типами опонентів: великоформатними студіями та приватними фотографами. Перші вважають за краще співпрацювати з великими замовниками у вигляді журналів, модельних агентств та інших, тому вони не будуть реальною перешкодою для маленької фотостудії з обмеженими можливостями. А ось приватні фотографи орієнтовані на середнього і дрібного споживача, як і сам підприємець-початківець.

Можна запропонувати оптимальну стратегію для підприємця, який має намір відкрити успішний бізнесі вже становив бізнес-план фотостудії. З урахуванням невеликої концентрації фотостудій і недостатньої насиченості цієї ніші слід підбирати таке місце, яке буде віддалено від скупчення фотографів і невеликих фірм.

Необхідні витрати. Бізнес план

Слід розуміти, що для цієї сфери немає максимальної планки, тому для розрахунку використовується середньостатистична фотомайстерня, яка здатна вести якісну та різнопланову діяльність у цій галузі. Готовий бізнес-план фотостудії з розрахунками міститиме весь перелік витрат, які передбачаються на її відкриття. До переліку змінних, тобто разових витрат, потрібно включити такі:

Юридичне оформлення всієї документації, яка може знадобитися – 40-60 тисяч рублів залежно від регіону;

Витрати, пов'язані з ремонтом та подальшим оформленням приміщення - 250-300 тисяч рублів залежно від вихідних показників;

На придбання комплекту робочого обладнання може знадобитися сума 200-600 тисяч рублів залежно від обраного напряму та формату діяльності;

Закупівля меблів для офісу – 150-300 тисяч рублів;

Інші витрати та приладдя - від 100 тисяч рублів.

Виходить, що сума змінних витратскладає 740-1360 тисяч рублів.

Є й перелік витрат, що є постійними. Серед них можна відзначити такі:

Стійки, утримувачі, штативи;

Фотоапарат та комплект об'єктивів;

Декоративні фону з кріпленнями;

Флешметр;

Синхронізатори, призначені для забезпечення нормальної роботи спалахів;

Інвентар для гримерки;

Комп'ютер із гарною продуктивністю;

Допоміжні атрибути, що спочатку не входять до бізнес-плану фотостудії (зразок). Приклад: фон та інше.

Персонал

Штат співробітників спочатку зазвичай включає таких фахівців:

- Фотографиможуть бути як молодими фахівцями, які мають якісне портфоліо, і досвідченими авторитетними майстрами. Перший варіант забезпечить певну економію на оплаті, а другий гарантує потік постійних клієнтів. Ідеальним є співвідношення досвідчених і майстрів-початківців один до одного, в цьому випадку вийде успішна фотостудія. Бізнес-план, розрахунки та зазначення всіх витрат обов'язково повинні утримуватися в єдиному документі.

- Адміністратору фотостудії має бути обов'язково, а для безперебійності роботи їх потрібно щонайменше два. Хороший адміністратор не лише на професійному рівні вирішує будь-які питання, а й своєчасно попереджає можливі проблеми.

- Технічний персоналмає бути у будь-якій фотостудії, чисельність залежить від її розмірів. У співробітників має бути позмінний графікз можливістю заміни за потреби.

- Контент-маркетологбере на себе зобов'язання, пов'язані зі створенням іміджу студії в інтернеті та її просуванням. на Наразіцей сектор містить переважну більшість потенційних клієнтів, тому про нього обов'язково потрібно пам'ятати. Якщо ви маєте намір відкрити фотостудію, бізнес-план обов'язково має містити цей пункт.

Терміни відкриття

На даний момент повністю залежить від обраного формату бізнесу та наявності інвестиційних коштів. Залежно від ситуації, термін може становити від 1-3 місяців до 6-8. Якщо йдеться про підприємницький максималізм в умовах суттєвого дефіциту коштів, то термін становитиме від 9 місяців. Як основні пожирачі часу можна назвати пошук фінансових установ, інвесторів або партнерів, які змогли б надати необхідну суму коштів.

Маркетинговий план

Бізнес-план з відкриття фотостудії спочатку передбачає, що це дуже затратна ідея, для реалізації якої потрібно багато коштів, а розраховувати на швидку окупністьнеможливо без хорошого притоку клієнта з перших місяців роботи. Тому організація реклами проводиться у трьох напрямах: серед постійних клієнтів через традиційні засоби подачі інформації, за допомогою інтернет-розкрутки.

Щоб відвідувачі почали розповідати про фотостудію, потрібно підібрати індивідуальний підхід до кожного, нестандартні варіанти реалізації побажань та надати послуги на високому професійному рівні. Тільки у цьому випадку створення фотостудії, бізнес-план для якої розробляється, буде доцільним. Для застосування традиційної форми подачі інформації потрібно залучення рекламного агентства з перевіреною репутацією, здатного в мінімальні терміни сповістити всіх про нову фотомайстерню. Розкрутка в інтернеті потребує постійної підтримки з урахуванням споживчих трендів та напрямків.

Навіть якщо створюється бізнес-план, не варто ігнорувати такі важливі інструменти позиціонування послуг, як знижки, бонуси, акції, призи та інше. Цей підхід вже перевірено та працює.

Запланована виручка та окупність

На впливають багато чинників, серед яких особливо виділяються такі: місце розташування, професійні послуги, правильна рекламна кампанія. За правильної та планомірної організації діяльності можна розраховувати на середній річний дохід у розмірі 600-800 тисяч рублів. Такі показники забезпечують термін повної окупності трохи більше 4 років. Підприємцю-початківцю варто розуміти, що у фотобізнесі цифри - це відносні показники, у яких є безмежні можливостідля зростання. З перших днів можна не намагатися створювати дорогий проект, тому що існують нюанси та обставини, які підкоригують його у будь-якому випадку. Краще організувати помірний старт з акцентом на високу якість послуг.

Висновки

Для нової студії дохід залежить від рівня завантаженості та якості послуг. І тут неважливо, чи є готовий бізнес-план фотостудії з розрахунками, необхідно підходити до цього питання з усією відповідальністю та розумінням ситуації на ринку на даний момент. Завантаження в організацію, що тільки розпочала свою роботу, можна забезпечити лише в умовах правильної реклами. За її неповної організованості чи неправильного підходу у нової фотомайстерні будуть всі підстави для закриття у першому ж півріччі.

Якісні та висококласні фотографії стають все більш затребуваними, тому бізнес-ідея з відкриття фотостудії набирає популярності. Тим не менш, робота в цій галузі - копітка щоденна праця, швидко і багато заробити тут не вийде (хіба що ви займаєтеся весільною зйомкою). Знадобляться солідні вкладення, основна частина піде на придбання обладнання. Імовірні терміни окупності – 1 рік. У статті розглянемо бізнес-план фотостудії з нуля з розрахунками.

Розглянемо докладний бізнес-план, який дозволить оцінити наші можливості, передбачувані витрати та очікуваний прибуток.

Переваги та недоліки відкриття фотостудії

У таблиці нижче розглянемо переваги та недоліки бізнесу. Основна цільова аудиторія фотостудії – люди з активною життєвою позицією, які хочуть жити яскраво та красиво.

Відкриваємо фотостудію: реєстрація у податковій

Для того щоб відкрити фотостудію спочатку необхідно зареєструватися податкової інспекціїза місцем проживання. На наш погляд, найбільш оптимальною формою буде реєстрація ІП, оскільки дана юридична формапередбачає мінімальну кількість документальної звітності до податкових органів. Раніше для надання послуг населенню необхідно було бути лише на ЕНВД, з 01.01.2013 р. вибір податкового режиму став добровільним. Розглянемо переваги реєстрації ІП та ТОВ у таблиці нижче.

Якщо послуги надаються населенню, то бухгалтерської звітності можна застосовувати бланк суворої звітності (БСО) замість контрольно-касової машини (ККМ). При продажі товарів БСО не можна використовувати / стаття 2, пункт 2 Федерального закону№54-ФЗ від 22.05.2003

Коди КВЕД при реєстрації фотостудії:

74.81 - Діяльність у галузі фотографії (основна діяльність).
22.15 - Інші види видавничої діяльності.
22.22 - Поліграфічна діяльність, не включена до інших угруповань.

Мобільні фотостудії. Практикум Strobius

Бізнес-план фотостудії: аналіз ринку

Попит на фото-послуги поступово зростає. Нішу частково зайняли великі гравці, але знайдеться місце для нової студії.

Потенційні клієнти (цільова аудиторія)

• компанії, які потребують реклами бренду;
• звичайні люди.

Конкуренти

Основні конкуренти – приватні фотографи. Професійні студії зазвичай спеціалізуються на модельних та журнальних зйомках, приватними фотосесіями займаються рідко. У Москві близько 400 фотостудій, в інших містах ще менше. Охоплення невелике, якщо врахувати територію столиці.

Для отримання територіальної переваги у залученні клієнтів вибираємо місце із мінімальною концентрацією конкурентів.

Послуги фотостудії

Бізнес-план фотостудії передбачає, що основний прибуток приносять приватні фотосесії.Додатковими послугами фото-студії можуть бути:

• майстер-класи з різних напрямків зйомок;
• художня обробка фотографій;
• створення сувенірів (магніти, чашки, фотокниги та ін.) на основі фотографій;
• друк знімків;
• створення образів для зйомки (виконують стилісти та візажисти).

При нестачі замовлень використовуємо для отримання прибутку оренду приміщення. Часто студії здаються в оренду проти ночі.Оренда приміщення разом із якісним обладнанням коштує дорожче.

Великі студії мають великий вибірприладів та декорацій для проведення фотосесій, тому з ними складно конкурувати. Для цього необхідно мати унікальну торгову пропозицію для свого бізнесу. Наприклад, сконцентруватися на водних фотосесіях, або на фотосесіях для наречених, а можливо на ч/б фотографії.

Початкові витрати на обладнання та рекламу

Знаходимо потрібне приміщення з мінімальною площею 100 м². Проводимо косметичний ремонтза потреби. Купуємо «стартовий набір» апаратури:

• три софтбокси по 500 Дж;
• відбивачі;
• рефлектор;
• кілька стійок;
• кольорові фільтри;
• кондиціонер.

У міру розширення послуг купуємо додаткове обладнання. Апаратуру вибираємо надійну та зносостійку, особливо, якщо передбачається здавати її в оренду. Вважаємо за краще дорогу техніку відомих брендів.

Для обробки знімків знадобиться комп'ютер з гарним монітором. Кращий варіант- Apple iMac (якісна матриця екрану), але згодиться і звичайний дизайнерський монітор.

Проводимо рекламну кампанію в соціальних мережах та інтернеті (найкраще рішення скористатися Яндекс.Директом). Для пошуку ефективного способу реклами вивчаємо методи, використовувані конкурентами.Передбачувані витрати на рекламу – 10000 доларів. Надалі витрати на рекламу скоротяться.

Оцінимо підсумкову суму витрат на запуск фотостудії (витрати представлені досить умовно):

• приміщення (щомісячна оренда) - 1500-2000 $;
• косметичний ремонт - 2000 $;
• комп'ютер з монітором та програмним забезпеченням — 5000$;
• мінімальний набір обладнання - 5000-15000 $ (як видно, що це одна з найбільших часток витрат);
• кондиціонер - 500 $;
• реклама - 10000 $ + 1000 $ / місяць.

Разом - 24000 $ без урахування найму персоналу. На початковому етапі можна не наймати співробітників, інакше витрати зростуть.

Очікуваний прибуток

Щомісяця, крім оренди приміщення, доведеться сплачувати за комунальні послуги (переважно електроенергію) — 500-700$. Спочатку співробітників не наймаємо. Витрати на витратні матеріали, враховуючи можливі поломки техніки - 400 $, щомісячна реклама - 1000 $.

Усього щомісячних витрат - 3400 $.

Розрахуємо щомісячний заробіток фотостудії. Мінімальний прибуток за годину - 30 $. Перші місяці працюємо 2-3 години на добу, через рік – 12 годин на добу. Тобто через 12 місяців щомісячний чистий прибуток складе 7000$.

Просування та реклама

Найкращий метод реклами на думку більшості фотографів – задоволені клієнти. Вони наводять знайомих та друзів у 80% випадків. Тому підвищення якості послуг має бути завжди. Залучаємо клієнтів, використовуючи пошукові системи та соціальні мережі(Для початку Яндекс.Директ з односторінником добре спрацюють).

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(4.0 із 5)	Привабливість бізнесу 4.0
Окупність проекту	(4.0 із 5)
Простота створення бізнесу	(4.0 із 5)
Відкриття фотостудії є рентабельним та швидкоокупним бізнесом. Можна уникнути великих витрат за персонал, якщо бути єдиним співробітником фірми. Найзначнішим рядком витрат є закупівля обладнання для зйомок та оренда приміщень. Ключовий фактор успіху бізнесу - реклама та просування свого бізнесу, на якій треба сфокусувати 80% свого часу, оскільки саме вона визначить виживання вашого бізнесу. Для початківців підприємців оптимальним варіантом буде відкриття бізнесу за франшизою, упаковане бізнес-рішення, в якому вже зібрано всі основні показники бізнес-моделі.

Фотосалони, фотостудії - на перший погляд, може здатися, що цей вид бізнесу втратив свою популярність. Усі ті, хто так думає, глибоко помиляються. Здавалося б, нового можна зробити, коли в наше життя увірвалися цифрові технології. Тепер практично всі вміють фотографувати та друкувати знімки. Тоді навіщо потрібні салони, де майстри творять дива?

У сучасному світіринок фотопослуг розвивається семимильними кроками. Фотографія вже давно завоювала наші серця та стала невід'ємною частиною життя кожного. Даний вид товару користується постійним успіхом у населення всіх соціальних верств та положень.

Провідне місце в сегменті цього ринку гідно займають приватні підприємці та підприємства, які потребують рекламної продукції, а також прості люди, що віддають перевагу якісним професійним фото. До вашої уваги пропонується бізнес-план: «Як відкрити фотостудію?».

Актуальність цього виду бізнесу

Головною метоюданого виду творчої діяльності є забезпечення всіх бажаючих хорошими знімками, що відповідають високим естетичним вимогам.

Пріоритетна завдання– надання послуг найвищої якості.

Фотосалони та фотостудії особливо актуальні серед бізнесменів-початківців. За бажанням любитель може перерости у справжнє профі та відкрити фотостудію з нуля з переліком різних послуг. Наприклад, можна запропонувати клієнтам користуватися послугами професійного візажиста — кожен захоче надати своєму вигляду ще більше привабливості. Хазяїн салону зможе мати з цього подвійну вигоду.

Підбивши підсумок вищесказаному, сміливо можна сказати, що найактуальніша на сьогодні сфера - сфера послуг, до якої відноситься і фотозйомка.

Аналіз ринку фотопослуг та конкурентів

Проводячи аналіз цієї сфери підприємницької діяльності, зараз її стан можна охарактеризувати як перехідне. А це пов'язано з тим, що в Росії тільки зароджується і формується ринок цифрових технологій.

Можна визначити кілька показників, що характеризують перспективи розвитку цього виду бізнесу.

• Російська асоціація торгових компаній та виробників побутової технікиздійснила дослідження, в результаті яких з'ясувалося, що фотоапарати є приблизно у 40% сімей росіян. При цьому плівкових камер значно більше, ніж цифрових.
• Сучасний ринок недостатньо насичений обладнанням нового покоління. Є досить великий ризик придбання неякісної продукції.
• Обсяги продажу цифрових камер неухильно зростають, що говорить про неповну насиченість споживчого ринку.

Сьогодні ми можемо констатувати такі факти: зі збільшенням кількості продажів фотоапаратів значно скорочується потреба у наданні послуг фотомайстерень. Стали більш доступними технології обробки та друку фотографій. Практично у кожного є вдома струменевий або лазерний принтер. Наукові розробки дають змогу отримувати в домашніх умовах якісні знімки за доступною ціною.

Аналізуючи галузевий ринок у цій галузі, можна дійти невтішного висновку, що сплеск інтересу до цього виду бізнесу ще попереду. Ці прогнози пов'язані із збільшенням продажів професійної техніки. Сильної конкуренції зараз на ринку немає. Тому порада всім бажаючим – заходьте прямо зараз.

Аналіз конкурентів наштовхує на думку, що в Росії не так багато професійних студій, які готові змагатися з європейськими стандартами. Тому при відкритті власної справи у цій галузі потрібно ретельно зважити всі «за» та «проти». Якщо ви приймете рішення спробувати власні сили у створенні чудових знімків, потрібно відвідати курси чи семінари відомих майстрів, повчитися у них якісній зйомці, спробувати створити творчу атмосферу у себе в колективі та постаратися знайти творчий підхіддо кожного клієнта.

Що потрібно, щоб відкрити фотостудію?

Щоб відкрити фотостудію, не обов'язково мати ліцензію, достатньо бути ІП. Як і в будь-якому іншому бізнесі, важливо відповідально поставитися до вибору приміщення та підбору персоналу.

Приміщення та оформлення

На початку бізнесу краща оренда приміщення під фотостудію.

Місце розташування салону має відповідати вашим уподобанням у роботі. Якщо ви плануєте виконувати тільки корпоративні замовлення, то можна скористатися приміщенням у промисловій зоні.

Для обслуговування приватних клієнтів потрібно вибирати будинок ближче до центру міста, поблизу знаходження великої кількості людей. Це можуть бути навчальні закладичи державні установи. Не варто забувати про зручні місця для паркування — якщо вони будуть відсутні, навряд чи до вашого салону зможе під'їхати весільний кортеж.

Головною вимогою до приміщенняпід фотостудію є висота стель - вона має бути не менше 3-х метрів, площа - не менше 50-60 кв.м. Найбільша кількість квадратних метрівдоведеться виділити під місце для зйомки. Багато місця займатиме обладнання, тож заощадити не вдасться. Також буде потрібно місце для гримера та зона для адміністратора.

Під професійну студію не вдасться переобладнати звичайну квартиру- Висота стель не дозволить це зробити. Якщо стеля буде не досить високою, неможливо встановити освітлення для якісної зйомки.

Оформлення студії повністю залежатиме від уподобань фотографа. Стіни зазвичай фарбують у білий чи сірий кольори – головне, щоб вони були в одному тоні. Вікна закриваються жалюзі або щільними шторами– це необхідно для зйомки із тривалою витримкою.

Весільний бізнес потребує великої віддачі, значних вкладень. Проте цей вид бізнесу відомий своєю рентабельністю. як відкрити свій весільний салон і заробити на цьому.

Витрати та прибуток

Скільки коштує відкрити фотостудію?

Крім витрат на відкриття студії, вам потрібно буде вкласти деякі кошти на обладнання, реквізит, меблі та деякі елементи для створення додаткового затишку.

З власних коштів вам доведеться вкласти близько 250 тис. руб., також доведеться залучити банківські кредитування.

Основні засоби це:

• фотоапарат - близько 70 тис. руб.;
• об'єктив – 100 000 руб.;
• спалах - 20 000 руб.;
• світлове обладнання - 150 - 200 000 руб.;
• реквізити - 25 - 30 000 руб.;
• комп'ютер та побутові прилади- Ще близько 80 тис.руб.

За приблизними розрахунками, витратити у кілька місяців вам доведеться близько 500 – 600 тыс.руб.

Чи вигідно відкривати фотостудію?

Спочатку ви працюватимете собі на збиток, тому що для залучення клієнтів доведеться знизити ціни. Приносити прибуток фотостудія зможе тільки при повному завантаженні, при 8-годинному робочому дні персоналу і вашій повній віддачі.

При правильному завантаженні фотостудія вже через рік може вийти на роботу до 12 годин на день. Усі початкові капіталовкладення окупляться приблизно за рік.

Рентабельність фотостудії становить близько 80% - це досить непогана цифра. При грамотній та ефективної організаціїроботи через рік можна отримувати прибуток до 200 000 руб. в місяць.

Резюме

Хороших специалистов–фотографов над ринком так багато. Для того, щоб не помилитися при виборі персоналу, необхідно ретельно ознайомитись з резюме претендента на посаду.

Документ, позначений як «резюме», повинен знаходитися під рукою завжди у кожного фахівця. У ньому описується професійне «життя» та можливості здобувача. Знайти співробітника за цим документом значно простіше.

Таким чином, грамотно складений бізнес-план відкриття фотостудії дозволить заздалегідь підрахувати всі плюси та мінуси цього підприємства, допоможе у виборі обладнання та підборі персоналу.

Чи допомогла стаття? Підписуйтесь у наші спільноти.

З розвитком та розповсюдженням техніки, здавалося б, послуги фотографії мали піти в минуле. Тепер практично кожен має свій апарат для фото- і відеозйомки, доступні пристрої друку фотографій. На хвилі здешевлення технологій навіть народився новий жанр фотографування – селфі. Однак, як показує практика, послуги фотостудії досі є актуальними.

І оскільки послуги продовжують користуватися попитом, є сенс придивитися до них ближче, прорахувати можливості ведення бізнесу.

Для цього можна взяти за основу готовий бізнес-план щодо відкриття фотостудії та внести до нього необхідні корективи під конкретну мету. Або довірити його розробку професіоналам.

Взагалі, бізнес-план необхідний для 2-х цілей:

• Для розуміння загального перебігу речей. Особливих вимогу разі до плану немає;
• Для отримання інвестицій, кредитування або залучення партнерів. У цьому випадку бізнес-план бажано виконати відповідно до рекомендованих нормативів.

Наведений нижче опис може бути зразком для написання опрацьованого бізнес-плану.

Завантажити готовий бізнес-план фотостудії, актуальний на 2019 рік, можна у наших перевірених партнерів «БіПлан». Посилання для скачування.

Відмінність фотостудії від аматорської зйомки

Фотостудія надає комплекс послуг:

• Послуги професійного фотографа . Використання якісного обладнання. Натурні зйомки у студії та з виїздом на місце. Наповнення портфоліо професійними знімками. Художня зйомка. Подальша обробка зображень.
• Миттєве фото. Не варто забувати і про ринок послуг миттєвих фотографій на документи, що добре зарекомендував себе.
• Друк та обробка наданого фотоматеріалу. Як друк власних фотографій клієнта, і різна їх переробка, зокрема з можливістю розміщення різних ресурсах.
• Надання студії та обладнання в оренду. Ще один напрямок, поки що недостатньо представлений на ринку, — надання у користування професійного обладнання та студії.
• Проведення навчальних семінарів, майстер-класів. Фотографування, обробка зображень, художня фотографія тощо.
• Додаткові послуги. Тут можна запропонувати послуги з підготовки до фотосесії: візажист, перукар.

У аматорському варіанті якість отриманих знімків здебільшого гірша, а значні часові витрати на доопрацювання знімків не завжди призводять до бажаних результатів.

Аналіз ринку

На першому етапі до бізнес-плану створення фотостудії необхідно включити аналіз ринку.

Ми повинні отримати відповідь: наскільки потрібна послуга, хто їй користуватиметься, насиченість пропозиціями. Аналіз ринку виробляється у кількох зрізах:

• потенційні клієнти;
• конкуренція;
• розташування.

Клієнтами в залежності від запланованої реалізації фотостудії можуть бути:

• компанії, що замовляють фотопослуги для просування своєї продукції, або технічної підтримкизаходів;
• моделі для заповнення портфоліо;
• приватні особи для отримання якісних фотографій та інших послуг.

Конкуренція на ринку фотопослуг неоднорідна. Насамперед по територіях. Найбільша конкуренція зазвичай у Москві, Санкт-Петербурзі і з великим обласним центрам. У маленьких містах конкуренція значно нижча, але й попит на послуги невисокий, а частина послуг професійної фотографії може бути зовсім не потрібна.

Неоднорідність ринку полягає ще й у тому, що елітні сегменти ринку фотопослуг досить щільно зайняті порівняно незначною кількістю великих гравців. Решта ринку менш насичена, особливо зі зростанням попиту на дані послуги підприємств, любителів якісного фото та ін.

Частина консультантів схиляється до думки, що важливу роль відіграє розміщення фотостудії неподалік центру. Але інтернет та реклама багато в чому нівелювали цю значущість. Якщо фотостудія виробляє якісний товар, то її послугами потенційні клієнти можуть прокотитися кілька зайвих кілометрів. А для виїзної фотографії взагалі не має значення місце розташування студії.

Тим не менш, студія, розташована в жвавому місці, напевно буде більш затребувана, ніж студія, що знаходиться на околиці міста. Особливо це стосується початкового етапу роботи.

Що знадобиться для відкриття фотостудії, витрати

Для створення бізнес-плану фотостудії необхідно провести калькуляцію вкладень. Звичайно, на даному етапіпровадиться приблизна калькуляція витрат.

Для початку потрібно підібрати місце. Для повноцінної фотостудії потрібне приміщення понад 60 кв. метрів, висота стелі не нижче 3 метрів (це потрібно для розміщення софітів). Розкид цін тут досить великий. Можна придбати приміщення або взяти в оренду. Ціна багато в чому залежить від розташування. Додатково знадобиться цільове переобладнання, якщо приміщення раніше не було спеціалізованим.

Потрібен мінімальний набір апаратури та обладнання:

На початковому етапі можна не витрачатися на працівників, за умови, що самостійно будете робити зйомку. Але якщо ви не фотограф, то бажано найняти професіонала. Прибуток безпосередньо залежатиме від професійних якостейфотографа. Інший персонал менш важливий: адміністратор, технічки.

У деяких випадках доцільно проводити повноцінну рекламну кампанію: вулична реклама, реклама у мережах, телебаченні тощо.

У середньому отримуємо

З організаційного погляду відкриття фотостудії складнощів не представляє. Достатньо зареєструватися індивідуальним підприємцем. Ліцензування діяльності не потрібне. Якщо планується працювати з великими клієнтами, то ІП не завжди зручно, у таких випадках краще реєструвати ТОВ, ліцензування також не потрібне.

Прибуток та окупність

На початку роботи фотостудії не слід чекати великого надходження клієнтів. Навіть з урахуванням добре продуманої маркетингової політики відчутний відгук від рекламної компанії може бути від місяця до двох. Без рекламної компанії спочатку потік клієнтів буде невеликий. Тому, якщо є найманий персонал, має сенс спочатку укладати договори на неповний робочий день чи відрядні.

Середні розцінки послуг фотостудій по Москві:

• 1 година фотозйомки - 1000 - 5000 руб.
• весільна фотосесія, заходи - 30000 - 50000 руб.

У середньому приблизно розраховуємо по 2000 руб./год.

Роботи в перші місяці очікується на 2-3 години на день, потім потік збільшуватиметься. Тобто. близько 5000 руб. в день. На місяць - 100 000 руб.

Як нескладно побачити у перші місяці роботи фотостудія завдаватиме збитків. Приблизно близько 50 000 руб. в місяць. Потрібно розраховувати свої фінансові можливості на цей термін. Зі збільшенням клієнтів, протягом 2-3 місяців фотостудія має вийти на рівень самоокупності.

При виході на 8-годинне завантаження робочого дня місячний дохід складе від 200 до 400 т.р.

Відповідно прибуток – 50 – 100 т.р. в місяць.

При такому грошовому потоці окупність складе від 1 до 2 років, що є гарним терміномокупності для бізнесу.

Ця стаття не розкриває у подробицях як відкрити свою фотостудію, для цього потрібно ретельніше опрацювати проект під конкретну мету. У статті дається лише орієнтовний бізнес-план.

Загальна сума інвестицій становить 758 000 рублів.

Термін окупності починається від 10 місяців роботи.

Термін виходу на точку беззбитковості – 3 місяці.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Діяльність фотостудії ґрунтується на наданні клієнтам професійної фотозйомки в інтер'єрах студії. Основна перевага студійної фотозйомки полягає у професійно виставленому світлі та використанні додаткового обладнання. Крім того, студійна фотозйомка надає більше можливостей для творчої роботи фотографа, оскільки вона не залежить від факторів. зовнішнього середовища(Наприклад, погоди). Іншими словами, клієнт отримує можливість за короткий проміжок часу зробити велику кількість фотографій на тлі різноманітних декорацій із використанням кількох образів.

Вартість оренди фотостудії варіюється від 1200 руб./год до 3000 руб./год.

Чим більше інтер'єрних зон, виконаних у різних стилістичних напрямках, представлено в студії, тим дорожче коштує одна година оренди фотостудії. Також на ціні оренди позначається якість та вартість оздоблювальних матеріалів та декоративних елементів. Студія, інтер'єри якої обставлені італійськими меблями та авторським декором від відомих дизайнерів, встановлюватиме свідомо високу ціну за приміщення. Однак це вимагає величезних початкових вкладень, що в рамках цього бізнес-плану вважається недоцільним.

Фотостудія надає клієнтам дві основні послуги - фотографування зі штатним фотографом студії та оренда студії для роботи зі своїм фотографом. В обох випадках витрати на використання приміщення лягають на клієнта. Приблизний розбіг ринкових цін зазначено у таблиці нижче.

Студійна фотозйомка включає різні жанри, найпопулярніші з яких:

1. Портретна зйомка;
2. Художня постановочна зйомка;
3. Зйомка голої натури;
4. Предметна фотозйомка;
5. Інші жанри.

Для постановочної зйомки вкрай важливою є наявність реквізитів і декоративних елементів, які у деталях створюватимуть необхідну атмосферу.

Для предметної фотозйомкипотрібен спеціальний комплект обладнання. Придбання такого обладнання збільшить витрати, які, однак, дуже швидко окупаються, оскільки практично всі підприємства та організації, що виробляють та продають товари, замовляють професійну фотозйомку для наповнення сайтів та інтернет-магазинів.

3. Опис ринку збуту

Клієнтами фотостудії є як фотографи, і кінцеві споживачі - замовники фотосесій. Серед останніх виділяють приватні особи та компанії. Приватні особи зазвичай замовляють індивідуальну фотозйомку, сімейну фотозйомку, фотографування дітей. Що стосується роботи з b2b-сегментом, то замовлення надходять або на корпоративну зйомку співробітників або на професійну зйомку продукції для інтернет-магазину або наповнення сайту.

Цільова аудиторія є визначальним фактором при виборі дизайну інтер'єру фотостудії. Якщо вашими основними клієнтами є молоді люди віком від 18 до 30, то популярністю користуватимуться такі стилі як лофт ( цегляні стіни, зовнішня проводка), вінтаж (підкреслена старовина), кантрі ( сільський стиль), шебі-шик (білий та рожевий кольори, велика кількість текстилю, ковані меблі). Що стосується наповнення інтер'єрів, то попит мають такі реквізити як мотоцикл, шкіряне крісло (зона успішного керівника), коване ліжко з балдахіном і т.д.

Для сімейної фотозйомки, розрахованої на аудиторію від 30 до 45 років, потрібно встановити диван, м'яку зону зі штучним каміном або красиво сервірований обідній стіл. Популярністю користуватимуться такі стилі як прованс, класика, модерн.

Ідеальним варіантомбуде охоплення великої цільової аудиторії. Цього можна досягти за рахунок різноманітного оформлення приміщення: наприклад, у рамках одного залу можна створити від 4 до 8 різних зон. Кожна буде витримана у певному стилі з використанням відповідного реквізиту та інших елементів декору.

Якщо ж говорити про статистику відвідуваності студій серед різних груп цільової аудиторії, то близько 50-60% клієнтів становлять дівчата віком від 18 до 30 років, які замовляють зйомку для розміщення фотографій у соціальних мережах.

Щодо конкуренції серед фотостудій, то основним критерієм відмінності є оформлення приміщення. Не всі автори студій готові вкластися в незвичайний і дорогий реквізит. Крім того, деякі студії акцентують увагу лише на двох-трьох видах зйомки або працюють з обмеженою кількістю фотографів.

Оскільки в місті з населенням близько 1 000 000 людей розміщується від 16-20 фотостудій, то радимо вам побувати в кожній із них перед відкриттям своєї студії. Це допоможе вам оцінити рівень сервісу кожного конкурента, подивитися всі реквізити і навіть якість обладнання, що використовується. Крім того, спілкуючись із адміністратором, ви зможете приблизно оцінити рівень зайнятості кожної студії, а потім проаналізувати ці дані.

Конкурентними перевагами студії є:

• Якість обслуговування клієнтів.

Своєчасні дзвінки з нагадуванням, гостинний адміністратор, екскурсія знімальним простором, можливість відпочити та перекусити (чай/кава/легкі закуски).

• Можливість як замовити фотозйомку у студії, так і орендувати приміщення.
• Висока якість обладнання.

Декілька комплектів освітлювального обладнання.

• Можливість проведення предметної фотозйомки.

Окремий набір спеціального обладнання.

• Додатковий інвентар для отримання ефектних зображень.

У студії є потужний вентилятор для підлоги і димогенератор.

• Щонайменше 5 інтер'єрних зон з унікальним реквізитом.

Аналогів декору та предметів інтер'єру в інших студіях немає.

• Можливість проведення фотозйомки у ванній кімнаті.

Сайт фотостудії з фотографіями інтер'єрів та портфоліо студійних фотографів.

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Державну реєстрацію вигідніше здійснювати як індивідуального підприємця. Як вид діяльності вказуються два основні коди:

70.20.2 «Здавання в оренду власного нежитлового нерухомого майна»

74.81 «Діяльність у сфері фотографії».

Навіть якщо на початковому етапі ви приймаєте рішення не формувати штат фотографів, а займатися тільки суборендою, вам варто вказати обидва види діяльності. Справа в тому, що замовлення зйомки від фотографа студії значно підвищує ціну для клієнта і, як наслідок, збільшує прибуток власника студії. Саме тому рано чи пізно слід набирати штат фотографів, які працюють під брендом студії.

Після завершення реєстрації потрібно вибрати приміщення.

Приміщення фотостудії включає не лише зал для проведення фотозйомки.

Обов'язково потрібно виділити окрему кімнату-гримерку для перевдягання клієнтів, а також для підготовки до зйомки (макіяж, зачіска, приміряння образів). Крім цього, у студії потрібен санвузол. Якщо є технічна можливість, то ви можете встановити ванну, яка використовуватиметься для зйомок і стане додатковим елементомякий виділяє вас на тлі конкурентів.

Загальна площа, що орендується, складе від 80 кв.м. Важливо, що з цього виду бізнесу місце розташування не грає вирішальної ролі. Тому вам не доведеться шукати приміщення у самому центрі міста. Навпаки, приміщення з потрібною висотою стель (від 3 м і більше) і відсутністю перегородок на великій площі найлегше знайти в промисловому районі міста. Фотографи та клієнти заздалегідь виділяють на час на фотозйомку, тому готові приїхати в будь-який район міста. Головне, щоб до вашої студії було легко дістатися громадським транспортом, а для автомобілістів було передбачено паркування.

Далі вам належить ремонт приміщення. Незважаючи на те, що ремонт фотостудії включає організацію декількох зон, його вартість буде помірною, так як ви робите основний упор на зовнішній вигляд оформлення, а не на якість і надійність використовуваних матеріалів.

Для того, щоб усі оздоблювальні матеріалиі декоративні елементигармонійно поєднувалися між собою, вам варто найняти дизайнера інтер'єрів. Дизайн-проект з підбором матеріалів коштуватиме вам приблизно 30 000 рублів.

Ціна проекту залежить від кількості займаної площі. На оздоблювальні матеріали та робочу силу доведеться виділити близько 100 000 рублів. Реквізит та декор слід купувати з рук. У такому разі вам вдасться сильно заощадити і вкластися в 150 тис. руб.

Потім потрібно придбати професійне обладнання. Воно включає софтбокси, відбивачі, портретну тарілку, рефлектори і т.д. Докладніший перелік обладнання ви знайдете в таблиці інвестицій (розділ « Фінансовий план»). Також не варто забувати про встановлення звукового обладнання, оскільки фотографування завжди проводиться під фонову музику. Найкращим рішеннямбуде придбання Bluetooth-стовпчиків з можливістю підключення з будь-якого переносного пристрою. Такі стовпчики коштуватимуть близько 15 000 рублів.

Не варто забувати про установці Wi-Fiроутера. Ваші клієнти оцінять можливість будь-якої миті перегорнути стрічку свого Instagram або миттєво викласти пару готових фотографій.

Наступний крок – це пошук персоналу. Вам потрібно знайти двох молодих людей на посаду адміністратора. Справді, краще наймати хлопців, бо у студії потрібна людина, яка зможе усунути невеликі неполадки в обладнанні, проконсультувати фотографа щодо використання техніки та вчасно викликати майстра.

Щодо формування штату фотографів, то їх потрібно ретельно шукати. Ви можете наймати окремих фотографів на кожен вид зйомки. Таким чином вам буде легко розподіляти замовлення, а кожен фотограф отримає можливість стати найкращим майстром у своїй спеціалізації.

6. Організаційна структура

Штат співробітників складається з адміністративного персоналу (керівник студії та адміністратори) та фотографів.

Керівник студії приймає рішення про внутрішньому наповненністудії, про поповнення або скорочення штату співробітників, про заробітну плату персоналу. Він обирає основні напрямки розвитку студії, спеціалізацію у видах зйомки. Визначає стратегію маркетингу та способи просування студії. Взаємодіє зі ЗМІ, розвиває бренд організації, відвідує професійні заходи, займається нетворкінгом. Крім того, керівник керує грошовими потокамифотостудії, що розподіляє прибуток, регулює вартість оборотного капіталу. За роботу керівник отримує 30 000 рублів на місяць. Якщо одержуваний прибуток недостатня для виплати цієї зарплати, вона зменшується що стимулює керівника студії більше працювати наступного місяці чи змінити напрям розвитку студії.

Адміністратор – це людина, яка постійно перебуває у студії. Він повинен вміти розбиратися зі студійним світлом, знати тонкощі налаштування обладнання. Його завдання - записувати клієнтів, приймати відвідувачів, показувати студію, приймати оплату та стежити, щоб після зйомки все технічне обладнаннябуло справно. У вільний час виконує доручення керівника.

Оскільки студія працює 7 днів на тиждень по 10 годин, то на посаду адміністратора потрібно дві особи. Графік роботи - 2 робочі дні через 2 вихідні дні. Заробітна плата фіксована та становить 20 000 рублів.

Фотографи – це робоча сила фотостудії. Штат фотографів може включати від 1 до 10 осіб. Професіонали об'єднуються у студії для роботи під єдиним брендом. Їхнє завдання - підтримувати репутацію компанії високою якістю власних робіт. Кожен фотограф має власний фотоапарат та комп'ютер для обробки фотографій. Готові оброблені фотографії клієнта відзначаються логотипом компанії.