Бізнес план меблевого виробництва з фінансовими розрахунками. Свій бізнес: відкриваємо меблевий магазин Бізнес план корпусні меблі замовлення

Купрієнко Дмитро, досвідчений підприємець в області виробництва меблів, ділиться практичними порадами про те як почати і організувати бізнес на виробництві меблів, що потрібно для організації свого першого цеху, як піднятися з нуля і з чого почати в цій справі.

Чимало фірм, які почали свій бізнес з виготовлення корпусних меблів в невеликих майстерень кілька років тому, стали досить успішними і розширили свій бізнес. Сьогодні деякі з таких організацій крім виробництва кухонь, шаф-купе та інших предметів інтер'єру надають населенню ряд інших послуг. Зазвичай це розпил ЛДСП і виготовлення фасадів з МДФ за розмірами клієнтів, обклеювання торців деталей ПВХ і меламіну кромкою, збірка дверей з алюмінієвого профілю і продаж меблевої фурнітури з аксесуарами.

Маючи деякий досвід і початкові знання в даній області, можна організувати свою невеличку справу, яке має всі шанси на успіх. Причому якісь серйозні капіталовкладення і наявність великих виробничих площ на початковому етапі вам не знадобляться. При вмілому підході, раціональне використання зароблених коштів і певної частки везіння ви зможете буквально через 1-2 роки мати гідний заробіток.

З чого почати бізнес з виробництва меблів?

Купрієнко Дмитро(Автор матеріалу) - вже більше десяти років займається виробництвом корпусних меблів на замовлення:

"Присутність в цьому сегменті ринку величезної кількості гравців не повинно вас зупиняти. У будь-якому бізнесі, як і всюди, еволюційний процес не припиняється ніколи - хтось розоряється, а більш розторопний підприємець займає його місце"

Оскільки, як уже зазначалося, початок невеликого справи з виробництва корпусних меблів не має на увазі великих грошових витрат, ні про які дорогих рекламних кампаніях та інших акціях не може бути й мови. Знайти своїх клієнтів можна значно простіше і дешевше. Досить замовити візитки і роздати їх усім, кому тільки можна, або опублікувати кілька оголошень в спеціальних газетах.

Також спробуйте домовитися з невеликими будівельними магазинами про співробітництво, оскільки шанси знайти замовника в такому місці досить високі. Люди, що роблять ремонт, найчастіше планують і придбання нових меблів. Якщо вам вдасться переконати власників цих торгових точок в тому, що вони будуть мати вигоду у вигляді певного відсотка від ваших замовлень, то клієнти незабаром з'являться.

Крім традиційних способів, потрібно починати підготовку свого сайту або блогу, так як з кожним роком все більше і більше замовлень, особливо в великих і середніх містах, майстри отримують через Інтернет. Звичайно, просування такого власного віртуального магазинчика зажадає від вас фінансових і матеріальних витрат, але не все робиться відразу. Поступово розвиваючи основне виробництво, паралельно займайтеся розвитком Інтернет-ресурсу, який при вдалому збігу обставин забезпечить вас безліччю замовлень - мрії всіх без винятку підприємців.

Як правильно вибрати постачальника матеріалів?

Досить висока конкуренція в даному секторі змушує фірми, які надають подібного роду послуги, вести приблизно однакову політику щодо фінансів. Тому вибирати організацію, грунтуючись тільки на цінах, буде в корені неправильно. Деякі можуть продавати одні товари дешевше конкурентів, а інші - дорожче, в результаті середні показники вартості комплектуючих для виробництва меблів будуть всюди приблизно схожими. Природно, мова йде про однаковому рівні якості, так як матеріали і фурнітура від різних виробників має різну ціну.

Максимально можливий спектр товарів і послуг, запропонованих організацією своїм клієнтам. В такому місці ви повинні мати можливість купити практично все необхідне, не витрачаючи додатково час і кошти на поїздки в інші магазини заради якоїсь дрібниці. Причому вкрай бажано, щоб комплектуючі продавалися в різних цінових категоріях, так як клієнти мають неоднаковий рівень доходу, і не всі зможуть оплатити дорогі елітні матеріали, а деяким тільки такі й потрібні. Тому ви повинні мати свободу вибору в одному місці.

Не менш важливі терміни виконання ваших замовлень і знижки, які надають постійним замовникам. Продублюйте інформацію, отриману від співробітників фірми, у клієнтів зі стажем. Саме від них ви зможете дізнатися важливі нюанси.

Істотну роль грає місце знаходження організації, краще починати працювати з фірмою, яка розташована на максимально близькій відстані від вашого цеху. Вояжі через все місто за нинішньої завантаженості доріг в денний час забирають багато дорогоцінного часу.

На території повинні бути зручні під'їзди до цехів і правильно обладнані майданчики для завантаження деталей в ваш автотранспорт. Добре, коли в таких місцях є навіси, що гарантують збереження деталей в будь-яку негоду.

Пошук приміщення та придбання обладнання

Для виготовлення корпусних меблів на початковому етапі знадобиться приміщення площею близько 20-25 квадратних метрів, буде добре, якщо це виявиться одна велика кімната. Врахуйте, що тут буде розташовуватися невеликий склад і для недавно привезених заготовок, і для готової продукції. У цьому ж приміщенні потрібно буде свердлити і обробляти деталі, а також збирати меблі, тому вибирати приміщення менше 20 квадратів не рекомендується.

Крім цього, зверніть увагу на можливість підтримки в ньому температури на рівні 10-15 градусів в осінньо-зимовий період. Відразу порахуйте, в яку суму це вам обійдеться. Іноді дешева оренда повністю нівелюється дорогим опаленням. Про те, що приміщення має бути сухим, нагадувати взагалі не потрібно було, так як це одне з основних умов, і, нехтуючи їм, ви багатьом ризикуєте.

Також важлива впевненість у цілості всього майна, оскільки з часом, якщо справа буде успішно розвиватися, в цеху можуть одночасно перебувати комплектуючі та обладнання на суму в кілька тисяч доларів. Не забувайте і тут про забезпечення зручного завантаження готових меблів і вивантаженні привезених деталей з фурнітурою.

При купівлі обладнання багато хто не може визначитися з класом ручного електроінструменту. Думки з цього приводу існують самі протилежні: одні вважають за краще купувати недорогі товари і міняти в міру необхідності, інші працюють тільки з дорогою продукцією всесвітньо відомих брендів.

Є ще інструмент, що знаходиться в середньому ціновому діапазоні, ось на ньому, мабуть, і варто зупинити свій вибір на самому початку. Крім виробничих потреб він завжди стане в нагоді для інших справ. Для того щоб у вас не виникло ніяких проблем під час виконання замовлень, необхідно мати в своєму арсеналі:

• Електродриль - 2000 рублів;
• Акумуляторний шуруповерт - 2500 рублів;
• Шуруповерт, що працює від мережі - 2000 рублів;
• Електролобзик - 2200 рублів;
• Ручний фрезер - 2500 рублів;
• Шліфувальна машинка - 2500 рублів;
• Пила торцева електрична - 7000 рублів;
• Промисловий фен - 1600 рублів;
• Перфоратор - 2200 рублів.
• Набір ріжучого інструменту: свердла, фрези, ножі і коронки - 3000 рублів;
• Стандартний набір ручного інструменту домашнього майстра - 1000 рублів;
• Струбцини - 1000 рублів;
• Стислі - 800 рублів.

Згодом, набувши більше досвіду і накопичивши грошей на розвиток виробництва, вами буде купуватися більш складне обладнання, що забезпечує більш високий рівень виробництва. Поки ж цілком можна обійтися і тим, що перераховано в даному розділі, так як цього цілком достатньо, щоб виробляти корпусні меблі з готових деталей. Ваші витрати при придбанні згаданого інструменту складуть близько 30 тисяч рублів, причому ціни можуть відхилятися в обидва боки приблизно на 20%.

Програмне забезпечення

Ні, мова піде не про дорогі верстатах з ЧПУ, а всього лише про дві програми, які здатні істотно полегшити вашу працю на етапах проектування меблів і при замовленні розкрою ЛДСП. Так чи інакше, але вам доведеться цим займатися в будь-якому випадку, поки добре йдуть справи не дозволять найняти для цих цілей співробітника. Без використання ПЗ весь цей процес буде віднімати чимало часу і сил, також можливі помилки при розрахунках. Тому варто звернути увагу на дуже прості і корисні програми:

PRO 100- програма, створена для складання дизайну, а також конструювання меблів. З її допомогою ви зможете легко здійснювати як візуалізацію об'єкту, так і розрахунок деталей, необхідних для збірки. На сьогоднішній день існує кілька версій PRO 100, так як програма постійно удосконалюється. Остання розробка дозволяє створювати досить реалістичні 3D картинки.

Cutting- програма, призначення якої полягає в наданні допомоги при складанні оптимального варіанту розкрою листів ЛДСП і МДФ. Використовуючи її, ви швидко дізнаєтесь, скільки матеріалу необхідно для виготовлення того чи іншого виробу, а також зможете звести до мінімуму незатребувані відходи. Cutting дозволяє заощадити і час, і кошти.

Крім цього, бажано мати ноутбук. Ваша майбутня робота пов'язана з частим відвідуванням житла, офісів та інших об'єктів, де будуть проводитися заміри. Майже всі клієнти в цьому випадку по-дитячому нетерплячі, вони хочуть відразу побачити, як виглядає їх меблі. З ноутбуком і PRO 100 ви зможете зробити візуалізацію за 45-70 хвилин. До речі, це сильно збільшує ваші шанси на отримання замовлення.

Перспективи розвитку меблевого бізнесу

Дотримуючись наших рекомендацій і відкладаючи частину зароблених грошей на розвиток бізнесу, ви зможете протягом 2-3 років вийти на новий якісний рівень. В процесі виконання замовлень зав'язуються знайомства з будівельними бригадами, оскільки ремонтники і меблевики, по суті справи, нерозлучні. Такі зв'язку, як і Інтернет-проект, дозволять вам збільшити кількість клієнтів і підвищити рівень доходів.

Важливим фактором, що гарантує успіх починань, Є постійне розширення виробничої бази як в плані збільшення площ, так і закупівлі нового обладнання.

З перших днів роботи ви будете мріяти про форматно-розкроювальних і крайколичкувальних верстатів. Вони надають незалежність, дозволяють швидко виправляти помилки на місці і економити кошти.

Але з їх купівлею поспішати не можна, багато майстрів, звертаючись завчасно в банк або до приватних осіб за кредитом для їх придбання, неправильно оцінили свої можливості і згодом зазнали збитків. Тому такі серйозні покупки краще робити за свої гроші або займати незначну суму.

Дорогі верстати виправдовують себе тільки при відповідних обсягах оброблюваного матеріалу, тільки тоді вони ефективні.

Їх вартість приблизно становить:

• Форматно-розкрійний верстат (пр-во Китай) - близько 200 000 рублів.
• Криволінійний крайколичкувальний верстат (пр-во Росія, Китай) - близько 50 000 рублів.

Є обладнання і трохи дешевше, і значно дорожче наведених цін. Але навіть ознайомлення з середньою вартістю верстатів, які зазвичай набувають для невеликих майстерень, досить для того, щоб не робити приймати імпульсивних рішень. Без ретельно вивіреного бізнес-плану, який підтверджений збільшенням кількості замовлень, не варто затівати цей захід. Настільки ж небажаної для ефективного розвитку може виявитися затримка з такою покупкою. Ви просто-напросто будете втрачати кошти і час.

Виготовлення меблів завжди вважалося перспективним заняттям, особливо в нашій країні, так як до сих пір величезний відсоток населення експлуатує старі гарнітури і мріє про нові. Люди, які купили кухню, шафа-купе або передпокій близько 5-8 років тому, вже починають подумувати про їх заміну, тому меблярі завжди будуть з роботою. Потрібно лише тільки правильно її організувати.

Нова ідея для бізнесу: Виробництва парканів та огорож для приватних домоволодінь по франшизі ЗаборЛего »(новинка, відсутність конкуренції, великий попит навіть в поточних ринкових умовах).

Привіт друзі! Сьогодні розповім Вам невелику, але цікаву історію. 15 років тому я приїхав з невеликого районного центру в мільйонне місто. З метою влаштуватися на роботу і стати на ноги.

У колишньому місці, щоб отримати зарплату, необхідно було написати заяву на ім'я директора. Прописати необхідну суму і грамотно аргументувати на кой тобі ці гроші потрібні. 🙂

ініціація

На той момент меблевий бізнес був на самому підйомі. Був величезний попит на меблі абсолютно будь-якої якості. У місті було два великих підприємства і безліч малих майстерень.

Мій старший брат уже працював на одній з фабрик. І якраз отримав пропозицію на більш високооплачуване місце. Але для того, щоб скористатися пропозицією, необхідно було знайти людину на своє старе місце.

І тому моє місце роботи було визначено. Жив я у рідній тітки як у Христа за пазухою, за що їй вдячний досі. Правда далеко від роботи, доводилося витрачати по 2 години на дорогу.

Коли за перший тиждень я отримав 3 тисячі готівкою, я просто отетерів від такого щастя. Я не боявся зайвих навантажень і брав на себе додаткові обов'язки. Відповідно моя зарплата збільшувалася.

Візьми участь в безкоштовному 3-денному майстер класі!

Через три роки

Моє життя круто змінилася. Я освоїв майже всі фабричні етапи виробництва меблів. І коли всі працівники йшли додому, я переходив на інший верстат і працював до 8-9 годин. Мені подобалася моя робота, я не втомлювався, мені було цікаво.

Паралельно старший брат разом зі своїм другом відкрив власне виробництво і періодично зазивав мене перейти до нього в найм. На що я після недовгих умовлянь погодився і отримав хороший досвід в управлінні колективом.

Найжахливіше було в тому, що не було порядку. Передоплату з салону забирав той з начальників, хто перший встигав. А я віддувався за прострочення. До обіду моя рука нижче плеча не опускалася, постійно доводилося заспокоювати замовників. Я набирався досвіду роботи з людьми.

Гроші в цеху з'являлися тільки за день або два до кінця терміну виконання замовлення і я в шаленому темпі встигав організувати доставку матеріалу, розпил, складання і монтаж меблів. Моя нерви були натягнуті як струни, я втомлювався. Так тривати більше не могло.

Візьми участь в безкоштовному 3-денному майстер класі!

Через вісім років

Братан поділив бізнес з одним і ми почали працювати удвох. Ми прекрасно доповнювали один одного - він природжений продажник, а я педант у виробництві і установці меблів. Наші доходи росли.

Оскільки брат не особливо любив робити обмір грамотно, а це один з найважливіших етапів виробництва меблів на замовлення, мені доводилося сильно потіти на монтажах. Раніше 22 годин, з установки я не возвращался.Прічём я думав, що це результат моєї недосвідченості.

Коли до мене дійшло, що причина в вимірах і розрахунках, я став виконувати ці операції самостійно, враховуючи всі нюанси. І з кожним новим замовленням я отримував необхідні навички для виробництва якісної і красивих меблів.

Перший криза ми пережили без проблем. Меблевики сиділи без роботи, а ми продовжували працювати. Але в 2013 продажі впали і брат запропонував звільнити відмінного співробітника, щоб забезпечити роботою мене. І порадившись ми вирішили залишити хлопця, а я знайду собі замовлення сам.

Візьми участь в безкоштовному 3-денному майстер класі!

справжнє

Я піднявся з колін і добре стою на ногах. Постійно аналізую меблевий ринок, ставлю перед собою правильні цілі і досягаючи їх, отримую справжній кайф! Чи не перестаю вчитися і прокачиваю свої навички до професійного рівня.

На даний момент, я не думаю про те де взяти замовлення. Мої клієнти стають в чергу, щоб отримати мій продукт. Я переміг своїх конкурентів, тільки своєю завзятістю і трудолюбіем.Но я не зупиняюся на досягнутому.

Розумію, що в природі немає стану стагнації. Або ти розвиваєшся, або деградіруешь, іншого не буває. Постійно навчаюсь у провідних фахівців, в області, що цікавить. Не сумніваюся, що нові навички, допоможуть мені вийти на новий рівень розвитку мого бізнесу.

Мені завжди подобалося вчити і допомагати людям, особливо надихає результат. В офлайні я вже навчив двох хлопців як заробляти на Меблів на замовлення. Ми з ними часто бачимося і я бачу, що не дарма витратив свій час. Хлопці працюють і насолоджуються життям.

майбутнє

Саме тому, я поставив перед собою нову мету допомогти піднятися з колін людям, у яких є величезне бажання побудувати меблевий бізнес. Знаю точно, що вчитися краще у людини який стоїть на пару ступенів вище тебе. Тому-що, ті хто піднявся високо вже не пам'ятають усіх ступенів.

Візьми участь в безкоштовному 3-денному майстер класі!

З хорошими думками про Вас, експерт в меблевих питаннях

Рекун Дмитро.

Людина, яка замислюється про створення власного бізнесу, перебирає сотні варіантів різноманітних бізнес-ідей. Однак не всі вони легко втілюються в реальність - для реалізації одних необхідні спеціальні уміння та навички, для інших - великий стартовий капітал, треті - важко виконати технічно. Існують універсальні види бізнесу, які підійдуть навіть для починаючого підприємця. До такого виду належить меблевий бізнес.

Специфіка меблевого бізнесу

Секрет унікальності цієї ідеї полягає в тому, що ви самі для себе визначаєте конкретні бізнес-завдання.

Коли основним видом діяльності вибирається виробництво меблів як бізнес, це має на увазі роботу в різних напрямках. Визначайте їх, виходячи з ваших можливостей, як виробничих, технологічних, так і фінансових.

За умови правильної організації технологічного процесу і успішної реалізації торговельної продукції, меблевий бізнес здатний окупитися за 2-3 роки. При вдалих збіги обставин і вмілому керівництві компанією з виробництва, окупність може статися набагато раніше.

секрети успіху

Підручники бізнесу рекомендують перед тим, як почати меблевий бізнес, скласти докладний бізнес-план. Він допоможе правильно розрахувати необхідну кількість фінансів і визначити послідовність дій. Наявність такого документа необхідно для отримання банківського кредиту на розвиток бізнесу.

Однак реалії сьогоднішнього часу такі, що створити готовий продукт набагато простіше, ніж його продати. Меблевий ринок розвинених країн пересичений. Виготовляється набагато більше меблів, ніж потрібно. Вона активно експортується і займає певні ніші в меблевому бізнесі інших країн. Особливо популярна меблі італійського виробництва. Вона займає лідируючі позиції за рівнем продажів у всьому світі.

У станах з перехідним типом економіки, які не забезпечили високі соціальні стандарти проживання для більшої частини свого населення, основне питання впирається у вартість виробів.

Перш, ніж почати бізнес з виробництва меблів, вирішите, яким чином і кому саме ви будете її реалізовувати, тобто визначте сферу збуту. Від цього будуть залежати ваші подальші дії.

Чудовим прикладом для розуміння цього пункту статті може стати діяльність відомої шведської фірми «IKEA». Спочатку вона замислювалася як невеликий бізнес-проект по виготовленню бюджетної меблів. Ставку для купівельної аудиторії робили на студентів і молоді сім'ї, які живуть на знімних квартирах. Основне завдання - виробництво якісної, недорогий меблів універсального дизайну. В результаті, продукція настільки полюбилася широким масам населення Європи, що має безліч гіпермаркетів практично в кожній країні Старого світу.

Починаючи меблевий бізнес з нуля, при мінімальній сумі капіталовкладень, знайдіть першого оптового замовника. Переконайте його піти на певний ризик і довіритися вам як підприємцю. На отриманий від нього грошовий завдаток розробіть дизайн і креслення необхідних меблів. Постарайтеся найбільш точно втілити побажання замовника. Якщо ви не володієте тонким естетичним смаком і не знаєте новітніх тенденцій в області меблевого виробництва, краще звернутися до досвідченого дизайнера.

Не варто відразу вкладати велику суму грошей в дороге устаткування і орендувати приміщення під виробничий цех і склад. У перший час набагато зручніше звертатися до вже існуючих меблеві фірми. Там якісно і швидко зроблять розпил деревних плит по ваших кресленнях і оброблять краю деталей.

Залишається останній етап - складання. Якщо ви не впевнені в своїх технічних навичках і не маєте необхідних інструментів, зверніться до фахівця. За кілька годин перед вами буде красуватися готовий виріб, акуратно і якісно зібране.

Якщо ви вірно вловили побажання замовника з приводу стилю, кольору, комплектації і габаритів замовлених меблів і передбачили той образ, який він собі уявляв, будьте впевнені, що він відразу ж зробить наступний оптовий замовлення.

У період, коли ваш бізнес з виробництва меблів тільки набирає обертів, не розраховуйте на швидке фінансову винагороду. Напрацьовуйте клієнтську базу, проявіть себе, перш за все, як проникливого психолога і талановитого організатора робочого процесу. Користуйтеся послугами сумлінних підрядників і талановитих дизайнерів. Заводите корисні зв'язки в цій сфері. Будьте пунктуальні і обов'язкові.

Постарайтеся підписати договори на виготовлення оптових партій меблів. Для початку ідеальним було б співпраця з дитячими садами, школами, торговими і виставковими центрами. Навчальним закладам можна пропонувати заміну шафок для одягу, ліжечок, столів, парт, стільців, лавок, дощок. Такі меблі проста у виготовленні, не вимагає спеціалізованої фурнітури. До того ж вона досить швидко зношується. Ви можете монополізувати цю нішу меблевого бізнесу в вашому населеному пункті і надовго забезпечити себе постійними замовленнями.

При виготовленні меблів, постарайтеся зробити її унікальною, вкладіть свою душу в дизайн і характер обробки виробів. Підійдіть творчо до процесу виготовлення. Зробіть свою продукцію унікальною, ексклюзивної, неординарною. Використовуйте різні способи обробки деревини - лакування, обкурення, фарбування, патинування, состаривание.

Створюйте колекції меблів в модних, актуальних напрямках. Припустимо, зараз дуже популярний стиль Прованс, американський і середземноморський кантрі, Шеббі-шик. Прикрасьте вашу меблі властивими цим стилістичним напрямам деталями - квіткової розписом або декупажем, різьбленими деталями, фрагментами вітражів, декоративними ручками, петлями, замками. Доповніть меблі текстильними деталями - драпіровками, занавесочками за склом буфетів, шовковими кистями, що прикрашають ручки комода. Пожвавите меблі, зробіть її натхненною. Не обмежуйте своє виробництво банальної штампуванням примітивною меблів у вигляді шаблонних безликих дерев'яних паралелепіпедів.

Реалізація готових виробів

Процес реалізації готових меблів можна вести декількома способами.

Оренда торгової площі в меблевих гіпермаркетах вигідна невеликою орендною платою, великою площею для експозиції готових виробів і великою кількістю потенційних покупців.

Відкриття фірмових магазинів-бутіків дозволить піднести власну торгову марку в виграшному світлі, підкреслити її елітність та ексклюзивність. Буде потрібно приміщення площею не менше 100 квадратних метрів з хорошим ремонтом. Обов'язкова наявність широких вікон-вітрин. Бажано, щоб ваш магазин знаходився в місці з великою прохідністю людей або розташовувався уздовж жвавої проїжджої дороги. Цей варіант обладнання торгового місця зажадає додаткових витрат на охорону приміщення, послуги двірника. Крім того, приміщення на так званій «червоній лінії» мають більш високу, у порівнянні з гіпермаркетами, ціну оренди.

Торгівля меблями на ринку і в маленьких магазинчиках, які продають різноманітні товари для будинку, хороша для виробів невисокою цінової категорії.

Можна товар здавати на реалізацію, продавати оптовим торговим фірмам, формувати дилерську мережу.

Актуально виготовлення меблів на замовлення, виходячи з представлених зразків або по каталогу. Для цього буде потрібно обладнати невелику вітрину або стенд в приміщенні торгового центру.

Сучасний спосіб продажів забезпечує Інтернет. Можна створити сайт, який презентує вашу продукцію, що розповідає про її унікальність і містить каталог з якісними фотографіями меблів в різних ракурсах.

Підбір персоналу

У процесі організації меблевого бізнесу особливу увагу приділіть підбору кваліфікованого і грамотного робочого персоналу. Це повинні бути висококласні фахівці, яким можна довірити здійснення певних етапів виробництва. Будуть потрібні робочі таких спеціальностей, як збирач, столяр-червонодеревник, маляр, скляр, дизайнер, адміністратор.

Керуючись цими рекомендаціями, вам вдасться створити прибутковий бізнес, займаючись цікавою і корисною справою. Захоплюючий процес створення меблів допоможе реалізувати ваш творчий потенціал, створити міцну конкурентоспроможну фірму і завоювати міцне становище в даній галузі.

Приміщення.

Персонал.
Директор.
Робочий персонал.
Дизайнер.
Менеджер з продажу.

Маркетинг.
Реклама.
Види реклами.
Збут продукції.

Фінансовий план.
Інвестиції.
Окупність.

Варіанти виробництва.

Виробництво меблів за розмірами замовника.
Перспективи розвитку бізнесу.

Не дивлячись на те, що виробництвом меблів вже давно нікого не здивуєш, попит на цю продукцію не падає. Надлишку пропозицій на території Росії немає, але виробництва працюють в умовах жорсткої конкуренції.

Витримують конкуренцію не всі, хто-то працює довго і плідно, постійно радуючи покупців новими моделями і дизайнерськими рішеннями. Хтось не в силах утримати бізнес в сильному потоці і зазнає аварії, не встигнувши толком знайти своє місце на ринку.

Запуск бізнесу по виробництву меблів - справа серйозна. Вимагає обов'язкових юридичного оформлення, чітких розрахунків вкладень і планів реалізації готової продукції. І для того, щоб бізнес не пішов в історію, вкрай необхідно дотримуватися всі пункти і докладати максимум зусиль для їх реалізації.

При оформленні бізнесу найкраще привласнити йому статус ТОВ. Сам статус вже говорить про серйозність намірів і допоможе залучити інвесторів із зовні або в якості засновників. Сума запланованих вкладень не маленька і без додаткових вливань навряд чи вийде обійтися. Статус ТОВ дає можливість отримання додаткового доходу за допомогою реєстру-яку іншу діяльність і в майбутньому розширити бізнес.

Також цей юридичний статус дає перспективи участі у вигідних тендерах і співпраці з серйозними мережами меблевих супермаркетів, що позитивно відбивається на репутації і доходах підприємства.

Приміщення.

Після всіх оформлювальних дій необхідно організувати приміщення, де буде розташовуватися цех. Найкраще підійде промислова зона міста. Приміщення потрібно не маленьке - близько 300 м2. Прекрасно підходять ангарні конструкції.

Проблема пошуку відповідного приміщення досить нагальна, тому займатися цим треба почати заздалегідь. Краще за все звернеться за допомогою в компанії, які спеціалізуються саме на цьому. У них вже є готові пропозиції. Вони знають для яких цілей, яке приміщення підходить, які технічні параметри повинні бути витримані і які норми повинні бути присутніми.

При укладанні договору оренди обов'язково звертайте увагу і обговорюйте терміни оренди. Вам необхідний договір на довгострокову оренду для того, що б в подальшому уникнути неприємностей з переїздами і переоформленням адреси виробництва. Іноді здаються приміщення з уже наявними там деяким обладнанням. Якщо у вас з'явився такий варіант - це прекрасно.

У договір оренди додається оренда виробничого обладнання - і у вас менше витрат, і у власника менше головного болю, куди його дівати і що з ним робити.

Устаткування для виробництва меблів.

Для запуску виробництва знадобляться спеціальні верстати. Купити їх не проблема.

Кромкооблицювальні верстати необхідні для обробки синтетичних (меламін, ПВХ, АБС) і натуральних матеріалів (шпон, папір).

Процес кромообліцовкі відбувається після процесу розкроювання матеріалу на форматораскроечном верстаті. Про нього поговоримо трохи нижче. В обов'язковому порядку обладнання для личкування крайок необхідно підбирати в залежності від того, які меблі ви припускаєте виготовляти.

Для більшого розуміння ось короткий опис процесу роботи верстата:
- У ручну або за допомогою автоматичного модуля на поверхню наноситься клей, розігрітий до потрібної температури.
- Верстат завдає кромку за розмірами заготовки. Можливий зріз кромки з технологічним запасом.
- Далі, за допомогою верстата, відбувається притиснення матеріалу кромки до оброблюваної поверхні.
- Після роботи верстата проводиться обробка нанесеної кромки - зняття надлишків клею, обробка кромки, шліфування та полірування ліній і кутів.

Не зайве повторити, що конфігурацію верстата треба підбирати за типом виготовлених меблів.

Випускаються різного формату - як для дрібносерійного випуску, так і для партій промислового обсягу. Пряме призначення - розкрій меблевих деталей з листових матеріалів (фанера, ДСП, ДВП).

Для того, щоб робота виконувалася без сколів, використовуються два ріжучі вузли - основної і підрізної. Прекрасно роблять зрізи ламінованого матеріалу з високою точністю завдяки корпусу пильного вузла, встановленого під кутом. Наявність підрізної пилки в верстаті забезпечує абсолютно чистий розкрій, без сколів і зазубрин.

Верстати випускаються декількох видів, кожен з них має свої особливості і спеціальне призначення. Ваше завдання вибрати з широкого спектру пропозицій саме те, яке ідеально підійде для виробництва. Основною відмінністю є спосіб розміщення заготовки - горизонтально чи вертикально, тобто поперечним або поздовжнім розпилом. І ще одна відмінність - це вид каретки. Верстати виробляються або кульковою, або з роликового кареткою.

Не залежно від того, на якому обладнанні зупиниться ваш вибір, звертайте увагу на наявність додаткових столів. Вони незамінні при розпилі повноцінних листів матеріалу. Важливий момент - притискна верхня балка і верхній пневмопріжім. Вони забезпечать надійну фіксацію невеликих заготовок, що необхідно в виробництві меблів ексклюзивного дизайну з дрібними деталями.

Основне призначення обладнання - більш ретельна підготовка деталі. Верстат запилюється матеріал до потрібної товщини.

Заготівля встановлюється на робочому столі рівно з попередньо обробленої базової поверхнею. Подача оброблюваної заготовки до обертових ножів відбувається автоматично. Основні технічні характеристики:
Номінальна напруга живлення - 220 Вт;
Номінальна потужність споживання колекторного двигуна - від 1500 Вт;
Частота обертання стругального вала зі стругальними ножами - 8000 оборотів в хвилину (холостий хід);
Середня висота заготовки, що обробляється на верстаті - 15 см, ширина робочого столу від 25 до 50 см. З відповідною шириною оброблюваної заготовки до 45 см.
середня швидкість автоматичної подачі заготовки - 8 метрів в хвилину.
Середня глибина стругання - 2,5 мм. Залежить від ширини і властивостей заготовки.

Розрізняють рейсмусові верстати на односторонні і двосторонні. Односторонні мають один ножовий вал, розташований вгорі, над робочим столом. У двосторонніх, відповідно, в наявності два ножових вала. Другий вмонтований в робочий стіл і виконує функцію обробки нижньої частини деталі. Сам робочий стіл рухливий, з допомогою його задається необхідна висота для обробки матеріалу до потрібно товщини. Верстати також розрізняють по потужності і максимуму підйому робочого столу, його ширині і глибині стругання.

Досить широка цінова вилка зручна для вибору необхідного обладнання в залежності від бюджету покупця. Ціна залежить від країни-виробника і технічних параметрів.
Вибираючи рейсмусовий верстат, звертайте увагу на функції безпеки. Конструкція обов'язково повинна бути захищена від перевантажень блоком переривання харчування. При виникненні перевантаження повинно спрацьовувати теплове реле і електроживлення верстата повинно перериватися.

Вибирайте верстати з тихою роботою, яку може забезпечити ремінна передача. Вона в тому числі захищає двигун верстата від перевантажень.

Для додаткової безпеки роботи верстатів нерідко використовуються мережеві вмикачі-вимикачі. Крім прямих функцій, вони бувають оснащені захисною функцією від несанкціонованого включення на момент відсутності оператора.

У виробництві меблів дерево або будь-який інший матеріал проходить багато технологічних процесів обробки, і чотиристоронній верстат - це базове устаткування для багатьох з них.

Основна функція - профілювання погонажних виробів, розкрій дошки на ламелі для меблевого щита. Для цеху меблевого виробництва необхідний досить потужне обладнання великою пропускною здатністю. При виборі чотиристороннього верстата в першу чергу треба звернути увагу на його розміри. Наприклад, для того, щоб обробити заготовку розміром 40 см, необхідна фреза відповідних параметрів (близько 80 мм.). Для того, щоб обладнання справлялося з обробкою матеріалів великих розмірів необхідна функція посиленою подачі. Робочий стіл повинен бути міцним і перевіреним на знос для стабільної роботи в режимі постійного навантаження.

Найкраще міцність показують верстати з литими столами з чавуну. Дуже зручна і часто необхідна функція збільшення столів подачі і прийому. Для цього в характеристиці верстата повинно вказуватися наявність функції ручного або автоматичного регулювання. Якщо ви плануєте серйозне виробництво, то ваш верстат чотиристоронньої обробки обов'язково повинен мати високу швидкість подачі - до 30 метрів погонной обробки в секунду.

Деякий виробники випускають верстати чотиристоронньої обробки універсальними. Тобто з можливістю функцій ресмусованія і профілювання. Шляхом нескладного переміщення стругальних ножів в потрібному напрямку, можна легко змінити робочу функцію. Такий верстат допоможе значно заощадити кошти при стартових вкладень. Але для повноцінної роботи цеху з максимальною виробленням вам все-таки доведеться приділяти кожному процесу окрему увагу - це збільшить кількісні показники, що важливо.

Для повноцінного забезпечення цеху по виробництву меблів існує досить велика кількість різного верстатного устаткування, але вище описані чотири найбільш важливих і обов'язкових. Закупівля такого комплекту обійдеться приблизно в 40 тис. $.

Персонал.
Підприємство в статуї ТОВ має зобов'язання обов'язкового укомплектування штату співробітників.

Директор.
Призначається зборами засновників. Альтернативою може виступати один з них, або стороння особа, що відповідає вимогам займаної посади.
Бухгалтер, який працює на постійній основі. Особа з матеріальною відповідальністю. Він же з легкістю може виконувати функції співробітника відділу кадрів. Повинен бути ознайомлений зі статтями Трудового Кодексу. Вести кадровий облік і відповідну звітність.

Робочий персонал.
Для обслуговування виробничого обладнання необхідні оператори. Для кожного верстата по одному. Також необхідні робочі для складання меблів. Це ще 3 співробітника. Загалом для повної комплектації робочого штату вам необхідні сім чоловік - цього цілком достатньо для повноцінного процесу роботи цеху. Працівники, які виконують функції збирання можуть виїжджати додому до замовника для установки готових замовлень.

Дизайнер.
Такий фахівець виразно необхідний підприємству, але він зовсім не обов'язково повинен бути штатним. Дизайні цілком може виконувати функцію «приходить». Оформляється співпрацю по засобом договору з наклепом кількості робочих годин на тиждень або місяць і відповідної заробітною платою. Дизайнер може співпрацювати відразу з декількома компаніями, мати кілька проектів і без праці їх реалізовувати. Не зайвим буде в договорі співробітництва прописати пункт не розголошення планів і концепції роботи підприємства для витримки чесної конкуренції і не порушуючи своїх інтересів.

Менеджер з продажу.
Не ставтеся до такого потрібного персоналу скептично. На перших етапах запуску виробництва співробітник, який буде відповідати за збут більш, ніж необхідний. Постарайтеся не економити і пошукайте досвідченого менеджера зі своєю клієнтською базою і хорошою репутацією. Це надасть вагому допомогу в просуванні вашого бізнесу. Тим більше менеджер ще й виконує функцію рекламного носія. А реклама вам потрібна як повітря.
Алгоритмів нарахування заробітної плати працівнику відділу продажів кілька:
Фіксована сума (ставка).

Як правило, фіксована ставка зустрічається досить рідко і зазвичай супроводжується офіційним оформленням трудової діяльності. Часто сума ставки дорівнює мінімальній заробітній платі, встановленої законодавством. Кому-то такий варіант підходить, побажаємо їм удачі.

Ставка +% від продажів;
Такий алгоритм нарахування заробітної плати дуже поширений серед компаній. Він насправді дуже зручний і для власника, і для працівника. Ставка, знову ж таки, мінімальна і% невеликої тому, що обсяг продажів на місяць (або плановий обсяг) може бути дуже великим. При таких обсягах зарплата не вище 0,5% від цієї суми, а в основному 0,2-0.3%. Ставка, як і в попередньому пункті мінімальна або нижче мінімальної. Є компанії, в яких пропонують ставку 100 $. і додають до цих грошей% трохи вище, ніж зазвичай.

Ставка +% від приходу грошових коштів за поточний місяць;
В цьому випадку гарантована сума виплати може бути різна. Цифра% - не більше 1. Але, зверніть Вашу увагу на одне «АЛЕ» - менеджер заробляє свій кровний% від суми приходу грошей в компанію, тобто, від тієї суми, яку бачить на рахунку бухгалтерія на кінець поточного місяця. Багато новачків плутають або, просто, не звертають уваги на цю умову при прийомі на роботу. Природно, потім починаються проблеми.

% Від продажів;
Один з найбільш поширених алгоритмів. Прораховується максимально вигідний% від продажів. Залежить від суми запланованих продажів за звітний період. Чим більша сума, тим менше%. Меблі - це дорогий товар, тому максимальний рівень оплати праці менеджера - 3%.

% Від приходу грошей на фірму за поточний місяць.
Нарахування за таким же принципом, як і в пункті №3, тільки без гарантованої ставки. В цьому випадку% залежить від планового обсягу продажів - чим він вищий, тим% нижче. Чи не найгірший алгоритм в тому випадку, якщо менеджер прийшов на вже напрацьовану клієнтську базу, тобто в минулий період вже були продажу і гроші за проданий товар надійдуть в поточному місяці. Це важливо, тому, що основна маса клієнтів працює з відстрочкою платежу, особливо це стосується великих торгових точок - там відстрочка може досягати до 3 місяців.

В основному, за цим алгоритмом торговий агент починає отримувати зарплату не раніше третього місяця роботи. Нехай це Вас не дивує, якщо Ви погодилися на такий алгоритм - приймайте його таким, яким він є, з цим нічого не поробиш. До того часу, як гроші за продаж почнуть надходити в компанію, можете запропонувати фіксовану ставку, але вона буде мінімальною або збільшеною - цей алгоритм описаний в пункті № 2.

% Від прибутку;
Цей алгоритм, напевно, найскладніший для сприйняття співробітника, але дуже вигідний для власника.

Суть полягає у виплаті комісійних 10% від отриманого чистого прибутку від продажів. Важливо звернути увагу на те, що прибуток прораховується від тієї ціни, по якій продукція зайшла в комерційний відділ, а не від собівартості.

Заробітна плата співробітників визначається за середніми показниками зарплат працівників відповідних категорій і профілю того регіону, в якому планується запустити виробництво.

Маркетинг.

Реклама.
Реклама - це найважливіший процес в просуванні меблевого виробництва. Важливо, щоб потенційний покупець знав про вас раніше, ніж готова продукція вийде на ринок. У цьому виді бізнесу дуже велика конкуренція і якщо ви хочете про себе заявити, робити це треба заздалегідь.
Якщо ви всерйоз задумалися про плідну і довгостроковій роботі, забудьте про «чорному» і «сірому» виробництві. Розробіть і зареєструйте свою власну ТМ в Роспатенті Російської Федерації. Зареєстрований товарний знак, що просувається бренду вагомо захищений від підробок і, в разі чого, ви завжди зможете відстояти свої права.

Для цього необхідно подати заявку та пройти перевірку позначення на схожість. Плюс від реєстрації очевидний - право на користування ТМ протягом 10 років (після, успішно продовжується), позитивно впливає на імідж компанії і, відповідно, на репутації і ступеня довіри з боку потенційного клієнта. За незаконне використання вашої ТМ марки можна через суд зажадати відшкодування матеріального збитку.

Якщо у вас немає часу цим займатися, є компанії, які візьмуть на себе всі адміністративні обов'язки за певну плату і зареєструють ТЗ в максимально короткі терміни. Вартість таких послуг око 500 $.

Після занесення ТМ до загального реєстру Держпатенту, відразу займіться рекламою підприємства і продукції, що випускається.

Найперше, що треба зробити - чітко визначити сегмент ринку і чітко собі уявляти, хто буде вашими клієнтами. Кого ви хочете бачити в своїй клієнтській базі.
Рекламна компанія - справа дорога, але економити на ній не має сенсу. Треба максимально точно направити її на той сегмент, який ви визначили як потенційний в першу чергу.

Для того, щоб реклама була якісною і правильно працювала, обов'язково треба вивчити ринок і своїх конкурентів. Ретельно проаналізувати плюси і мінуси їх роботи і продукції, що випускається. Проаналізуйте плюси і мінуси вашого виробництва. Навіщо це треба?
В першу чергу такий аналіз дозволить вам чітко визначити ті переваги, які ви будете використовувати в розробці рекламних компаній. Це можуть бути якісні матеріали, натуральне дерево цінних порід, добротна фурнітура, кваліфікований штат працівників, новітнє обладнання та технології виробництва. Обов'язково в розробці вказуйте на роботу дизайнера. Часто саме цей факт здатний швидко і надовго сформувати клієнтську базу. Серед потенційних клієнтів багато цінителів дизайнерської роботи. Тим більше, хто як не дизайнер, постійно відстежує останні світові тенденції в меблевій індустрії.

Крім «чорних» і «сірих» виробничників вашими конкурентами залишаються китайські виробники меблів і комплектуючих. Це ще одна серйозна ніша в меблевому виробництві і займає вагоме місце на ринку. Недооцінювати такого конкурента і не звертати на нього уваги не варто.

Компанії, що представляють китайського виробника відрізняються досить дешевими пропозиціями, але далеко не завжди високою якістю. Ви можете в своїх рекламних кампаніях, спрямованих на подібних клієнтів використовувати переваги у вигляді, якості, можливості індивідуального замовлення за розмірами, заданим замовником.

Які можуть бути варіанти:
Виробництво корпусних меблів;
Дитячі меблі;
М'які меблі;
Офісні меблі;
Меблі для ванних кімнат;

При будь-якому варіанті напрямки виробництва, реклама повинна максимально відповідати потреби потенційного клієнта і залучати його увагу.

Види реклами.
На першому місці за відсотком запам'ятовування варто реклама на бігбордах. Це дорого, але на початку виробничого шляху вона обов'язково потрібна бізнесу. Розмістіть інформацію про себе в кількох місцях, або, хоча б в одному, але максимально ефективному. Тонкощами місць розміщення володіють рекламщики. Не бійтеся їм довіряти. В їхніх інтересах зробити вашу рекламу ефективною.

Наступним кроком в просуванні бізнесу має бути створення сайту компанії або професійного леддінга. Це обов'язкова умова. Як сказав Білл Гейтс: «Якщо вашого бізнесу немає в Інтернеті, значить його немає взагалі».

Активно просувайте сайт і леддінг в мережі - це досить додасть фірмі клієнтів.
Створити хороший сайт коштує близько 500 $. Сформуйте доступний інтерфейс і зробіть його зрозумілим навіть не досвідченим користувачам. В обов'язковому порядку на сайті повинна розміщуватися інформація про компанію, її дані, контакти. Створіть барвистий привабливий каталог і кнопку замовлення. Опишіть всі переваги пропозицій і клієнти не змусять себе довго чекати. Створіть широкий спектр форм оплати.

Скористайтеся послугами поліграфії. Барвисті буклети, флаєри, візитні картки. Це обов'язкові рекламні атрибути для старту будь-якого бізнесу.

Можна розмістити інформацію про нову компанію в ЗМІ. Краще, якщо це будуть профільні видання. Чи не поскупилася на кращі місця - це перший і останній розворот журналу. Це дорого, але виправдано результатом.

Сформуйте красивий каталог. Він стане в нагоді і менеджеру і ще в декількох варіантах збуту.

Збут продукції.

Як говорилося вище, збутом продукції буде займатися менеджер з продажу. Він може бути один або декілька. Але в розробці плану дій власник повинен приймати безпосередню участь.

Ви вже впровадили рекламу, яка приваблює до вас потенційного клієнта. Можна, звичайно на цьому зупиниться і виконувати ті замовлення, які приходять до вас з цих джерел.
Але при можливості, не варто упускати можливості збільшення збуту.

Одним з найкращих варіантів - це відкриття власного магазину. А ще краще, невеликої мережі. Якщо виробництво розташоване в мегаполісі, то для функціонування магазинів можна задіяти кілька районів міста. Якщо виробничий цех знаходиться в регіоні - відмінно підійде обласний центр. Це може бути і зовсім невелике приміщення, площею 20 квадратних метрів. Можна там розмістити кілька видів продукції і вести роботу по каталогу.

Дуже вигідним видом збуту можна назвати співпрацю меблевими супермаркетами. Молодим компаніям такий варіант ідеально підходить. Тому, що супермаркети повністю забезпечують роботу цеху по всьому прайс-листу, представленому виробництвом.

Безсумнівно, в такій співпраці є не тільки плюси, а й мінуси. Найголовніший мінус - це пункт в договорі про ексклюзивні права на представленість в тих регіонах, де розташовані супермаркети. Тобто, ви не зможете паралельно з ними реалізовувати свої вироби. Другий мінус - це ціна. Всі мережі намагаються для себе виторгувати у постачальника самі мінімальні ціни і, до слова сказати, у них це не погано виходить.
В принципі, якщо ви співпрацюєте і ними на правах ексклюзивних продажів, то це не страшно. Вони не будуть для вас конкурентом по території. А в прайс можна внести будь-яку ціну, яку ви погодите. Вагомий мінус співпраці з мережами - це розстрочка платежу. Це обов'язкова умова співпраці. Якщо воно для вас неприйнятно - відмовляйтеся і взагалі не пропонуйте себе в якості постачальника. Розстрочка в різних мережах іноді доходить до шести місяців. Але в основному - три місяці.
Не дивлячись на мінуси в роботі з подібними мережами, вони виправдовуються великими плюсами. Серйозний і незаперечний позитивний момент - широка представленість у багатьох регіонах. Як правило мережі дуже розвинені або стрімко розвиваються і відкривають свої магазини там, де це тільки можливо.

Ще один важливий позитивний момент - реклама за рахунок представленості. Мережі супер- і гіпермаркетів випускають свої каталоги сезонних пропозицій. Каталоги поширюються безкоштовно. Про вас дізнаються тисячі потенційних клієнтів. Ще один плюс співпраці можна розглядати з боку логістики. Попит покупців буде направляти ваше виробництво в правильне русло. Ви завжди будете інформовані про нові тенденції і вносити нові ідеї в технології і дизайнерські рішення.

Дилери.

Це ті компанії, які будуть реалізовувати вашу продукцію в своїх регіонах. Це відмінний спосіб просування і охоплення максимально широкої території. Процес пошуку дилера аналогічний загальному збуту. Обов'язково треба скласти красиве, доступне для перегляду комерційну пропозицію. Описати переваги, пропоновані умови співпраці і розіслати його по всіх профільних компаніям. З цим відмінно може впорається менеджер з продажу.

Два описаних вище способу можливі тільки якщо статус вашого підприємства не нижче ТОВ. Тому як статус говорить про серйозність ваших намірів. Рідко коли дилери погоджуються на співпрацю з компаніями статусом нижче. Про мережах в цьому випадку і говорити не доводиться. Вони такі пропозиції навіть не розглядають.

Тендери.

Не залежно від того, яку саме меблі ви робите, завжди будуть клієнти, потенційно зацікавлені в продукції, що випускається. Наприклад, якщо виробництво діє в курортній зоні - це санаторії, бази відпочинку.

Якщо ви паралельно робите лінійку дитячих меблів - це дитячі садки, різного роду дитячі установи, які потребують постійного меблевому оновленні. Не бійтеся про себе заявити, беріть участь в тендерах. Є сайти, які спеціалізуються на зборі повної інформації про всіх проведених комерційних тендерах окремо по кожному регіону. Підпишіться на розсилку такого сайту, підключіть галузеві та регіональні настройки і ви постійно будете отримувати на електронну пошту всю інформацію, що стосується цього питання. Інформація постійно оновлюється.

Ви завжди будете в курсі подій, що відбуваються цього напрямку. Розсилка абсолютно безкоштовна.

Ви в будь-який момент зможете від неї відписатися, якщо вона буде не потрібна. Приймати рішення, звичайно, вам, але відмовлятися від таких можливостей не варто. Знову ж, статус ТОВ зможе вагомо вам в цьому допомогти. Крім того, якщо у вас з'явиться потреба в якісних витратних матеріалах для виробництва, ви зможете розмістити свій тендер. Умови участі та розміщення тендерів у вільному доступі. Не упускайте жодну можливість зробити бізнес ще вигідніше.

Фінансовий план.

Інвестиції.

Прийшов час ретельно підрахувати необхідні вкладення.
Реєстрація ТОВ ________________________________________ 110 $;
Реєстрація ТМ в Роспатенті ______________________________ 500 $;
Оренда приміщення _______________________________________ 1000 $ / міс .;
Придбання обладнання ____________________________________ 40000 $
Витратні матеріали ____________________________________ 40000 $;
Реклама ________________________________________________ 10000 $;
Орг.техніку ______________________________________________ 1000 $;
Податки, зарплата _________________________________________ 30% від прибутку;
Разом на старті ___________________________________________ 100000 $.
Підсумкова сума інвестицій в запуск виробничого цеху близько 100 000 $.

Окупність.

Час окупності такого підприємства безпосередньо залежить від прибутку, яку ви будете отримувати в результаті реалізації готової продукції.

Навіть якщо припустити, що різниця собівартості і ціни на готову продукцію складе 100%, окупати вкладені кошти доведеться не один місяць і рік. На виготовлення першої партії меблів, починаючи від розробки і закінчуючи датою надходження коштів від реалізації пройде мінімум три місяці.
Підсумовуючи щомісячні витрати і мінусуя їх від одержуваного прибутку видно, що для окупності тільки витратного матеріалу знадобиться як мінімум дві повноцінні реалізації всієї продукції, виготовленої з усієї партії розхідники.

В ідеальному варіанті при повному завантаженні роботи цеху і повноцінної реалізації готової продукції, з урахуванням розстрочки платежу за поставляються вироби покупцеві, для окупності витратного матеріалу знадобиться мінімум 8 місяців. А крім цієї суми є ще інші 60000 $ вкладених грошей. Якщо 40000 $ окупалися 8 місяців, то інші пропорційно, будуть окупатися ще 2 роки.

Можна зробити висновки, що повна окупність вкладених 100000 $ відбудеться не раніше, ніж через 2,8 року або 32 місяці.

Варіанти виробництва.
У вашому розпорядженні кілька варіантів виробництва меблів і кожен з них вартий уваги.

Дуже поширений вид бізнесу на території Російської Федерації і не тільки. Сюди входить виготовлення гардеробних, шаф, шаф-купе (вид користується великою популярністю своїми характеристиками), дитячі, передпокої і т. Д.
Використовується обладнання, яке вже описувалося вище. Тому окремо зупинятися на цьому пункті не варто. Можна доповнити цей список ультрасучасної лінією серіграфія. Устаткування призначене для нанесення малюнків на плівку ПВХ. Застосовується в якості декорування при виготовленні шаф-купе, меблів для кухні, прихожих, тумб і багатьох інших.

Матеріали - ЛДСП (ламінована деревинно-стружкова плита), покрита декоративним захисним шаром. Застосовується у виготовленні меблевих фасадів про корпусів.
Кромка ПВХ - обробна кромка на основі полівінілхлориду. Матеріал має підвищену зносостійкість, несе захисну функцію торців деталей з ЛДСП від різного роду пошкоджень. Прекрасно блокує потрапляння вологи на відкритий матеріал під час експлуатації.

Плівка ПВХ - плівка на основі полівінілхлориду. Застосовуються для вакуумно-мембранного пресування на фасади. Переваги - термостійкість, добре витримує побутове дряпання, добре зберігає початковий колір (не вигоряє). Є плівкові матеріали з передбаченої антибактеріальної і антифунгіцидною обробкою.

МДФ - спеціалізований екологічний матеріал, виготовлений з дрібних висушених деревних волокон. Опрацьовано сполучними речовинами. Має мелкодісперсіонную структуру по всьому перетину і легкий в механічній обробці, фігурному фрезеруванні і різних видах обробки.

Процес виробництва багато в чому схожий з виготовленням корпусних меблів. Тобто дитячі меблі теж в основному корпусні. Застосовується той же обладнання і багато схожих матеріали.
Особливістю меблів для дітей має бути застосування у виробництві натуральних матеріалів. Можете використовувати масив, МДФ, шпон, ДСП або тамбурато. Метал, скло або пластик - з цих матеріалів теж часто можна зустріти меблі для діток. Без сумніву, найбільш підходящий матеріал для таких меблів - це деревний масив. Він натуральний, екологічно чистий, довговічний. Дерево дуже важко піддається обробці, тому вироби з нього коштують досить дорого, але воно дозволяє виготовити самі справжні шедеври дизайнерської фантазії.

Діти схильні до стрімкого зростання. Тому виробництво саме дитячих меблів часто вигідно через підвищений на неї попиту через частої заміни. Якщо вам вдасться закріпити за собою навіть декількох клієнтів, це може стати хорошим стартом для подальшої розробки дитячих меблевих лінійок.

Ще варто додати, що повинні використовуватися матеріали, які легко піддаються гігієнічної обробці готового виробу. Причини зрозумілі - здоров'я дитини прівише всього!

Це окрема категорія меблів. Особливості такого виробництва полягають в найширшому спектрі оздоблювальних матеріалів і можливостей дизайну. Дивани і диванчики, пуфи і пуфики. Найрізноманітніші крісла. В такому виробництві дизайнерські здібності зможуть проявити себе у всій різноманітності.

Відповідно до Держстандарту до визначення «м'яка» меблі відносяться елементи конструкції з настилочними матеріалами товщиною не менше 20 мм.
матеріали для підстав - коробки, щити і рами з деревини, фанери і ДВП. Основним елементом, що надає виробу м'якість, є пружини. Застосовуються пружини «змійки», стрічки з гуми і гумовоткани, стрічки, кручені з гумових ниток в бавовняної обмотці.

Якщо планується виробництво дорогою м'яких меблів, то для каркаса пружний брус з деревини. Якщо немає, то не треба вигадувати велосипед - чудово підійдуть такі матеріали як фанера і ДСтП. Вони дешевше і легше в обробці. Досить довговічні і нарікань про низьку якість не помічено.

Для створення м'яких елементів використовуються поролон або ППУ. Що саме використовувати вирішувати вам. Відрізняються між собою технологією виробництва і щільністю.
В оббивці використовуються як ткані матеріали (натуральні і з штучного волокна), так і шкіра, шкірозамінник. Для виробництва недорогий м'яких меблів в якості оббивки використовувати шкіру недоцільно. Використовуйте тканину - вона дешевша, практичніше і легше для технологічного процесу.

Нічого нового до виробничих моментів додати не вийде. Процес практично абсолютно дублює описаний пункт «корпусні меблі».

Єдине, на що можна звернути увагу - це на простоту процесу виготовлення. Простіше не куди. Практично повністю відсутні елементи декору. Строгий зовнішній вигляд. Класичні забарвлення матеріалів, високий рівень зручності і практичності - ось головні критерії офісних меблів.

У виготовленні повинні використовуватися тільки якісні матеріали. В основному використовується ЛДСП, МДФ, декоративний пластик, скло і деякі інші. А ось застосування металу неприйнятно. В умовах підвищеної вологості він швидко почне іржавіти, не дивлячись ні на які обробки і підготовки. Не бажано також і використання дерева - воно практично не переносить постійних температурних коливань і високу вологість в приміщенні.

В таких умовах дерев'яні меблі швидко розшаровується і жолобиться. В МДФ і ДСП використовуються спеціальні покриття, які гарантують тривалу експлуатацію. За допомогою МДФ можна виготовити меблі практично будь-якої форми. Це можна назвати навіть перевагою, тому як такі меблі, в порівнянні з офісною більш підходить для дизайнерських виконань і експериментів.

Ще один матеріал, який повсякденно використовується у виробництві меблів для ванної кімнати - це пластик. Він не дорогий. Точно також зручний в відтворенні різних форм. Але відмінність його від МФД в широкій колірній гамі, робить його улюбленцем як у виробництві, так і в експлуатації.
Є й деякі модні тенденції в оформленні меблів, особливо, якщо це стосується виробів зі скла. Це арттонірованіе і нанесення піскоструминний малюнків. Все це робиться за допомогою спеціального обладнання. Для тонування скляних елементів використовується тонировочная вінілова плівка.

Піскоструминні малюнки наносяться на скло за допомогою трафарету. Найчастіше матеріал для трафарету використовують Оракл. Для нанесення таких елементів декору використовується піскоструминні апарати. Наносити малюнки можна не тільки на скло, але і на дзеркала і будь-яку іншу скляну поверхню. В мережі Інтернет у вільному доступі є цілі каталоги малюнків для піскоструминного нанесення. Їх настільки багато, що можна черпати звідти нові ідеї і не боятися бути не оригінальним.

Такі меблі теж в основній своїй масі відноситься до корпусних. Але виробництво більш легке за рахунок того, що потреби дачі відрізняються від повноцінного житлового будинку своєю простотою. В основному виробляються різні столи, стільці, полиці. Дуже популярні стінки-купе, вмонтовані та зовнішні.

Популярні завдяки своїй практичності в застосуванні. Легко монтуються з ніші. На піку популярності такі моделі, в які можна вмонтувати спальну ліжко. На день вона складається, стає практично не помітною і звільняє великий простір для домашніх справ. І таких прикладів досить багато. В принципі, такий бізнес завжди буде актуальним, але може насторожити його сезонність.

Виробництво меблів за розмірами замовника.

Як додатковий сервіс і підвищення інтересу потенційного клієнта підприємству необхідна така послуга, як виготовлення меблів за розмірами замовника. Дуже актуальна послуга з тієї простої причини, що вже давно житлове і комерційне будівництво пішло від стандартів планування, розмірів і форм приміщень. Якщо ви хочете більшого інтересу з боку клієнтів, обов'язково включите цю послугу в загальний реєстр пропозицій.

Перспективи розвитку бізнесу.

У майбутньому, коли ви повністю окупити свої вкладення, можна подумати і про розширення бізнесу. Що це може бути? Наприклад, можна налагодити виробництво витратних матеріалів та меблевої фурнітури (петлі, шурупи, саморізи, цвяхи, ручки, плівки, ламінату і всього того, без чого не обходиться виробництво. Звичайно, це додаткові вкладення, але вони в значній мірі здешевлять собівартість меблів. А це прямопропорційно збільшить дохід і прибуток підприємства.

Бажаємо вам успіхів і процвітання в цьому складному, але творчому бізнесі!

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 132 000₽

Мінімальний стартовий капітал

40%

рентабельність

8 міс.

окупність

519 560 ₽

Чистий прибуток

Мета проекту - створення меблевого виробництва для реалізації меблевої продукції з дерева в місті з населенням 500-800 тисяч чоловік.

Для реалізації бізнес ідеї підприємства виробництва меблів орендуються виробничі приміщення в промисловому районі міста. Загальна площа приміщень - 350 м2, на якій розміщені виробничі цехи і офіс продажів.

Цільова аудиторія - сім'ї з середнім доходом, які оновлюють меблі раз в 3 роки і віддають перевагу унікальною, якісних меблів з натуральних матеріалів. Ціновий сегмент - середній.

Основні переваги бізнесу по виробництву меблів:

порівняно невеликий обсяг капіталовкладень;

вироблена меблі відноситься до товару загального споживання, що забезпечує широку цільову аудиторію;

рентабельність бізнесу з виробництва меблів може досягати 300%.

Обсяг первинних інвестицій у виробництво меблів становить 1 132 000 рублей. Інвестиційні витрати спрямовані на ремонт приміщення, придбання обладнання, облаштування офісу, первісну закупівлю сировини і формування оборотних коштів. Для реалізації проекту будуть використані власні кошти.

Фінансові розрахунки охоплюють трирічний період функціонування проекту з виробництва меблів. Планується, що після закінчення цього періоду закладу потрібно розширення виробництва та асортименту продукції.

Чистий щомісячний прибуток проекту з виробництва меблів при виході на планові обсяги продажів складе 519 560 рублів. Рентабельність продажів в перший рік роботи складе 25%. При досягненні цих показників, початкові інвестиції окупляться на восьмий місяць роботи. Інтегральні показники ефективності проекту представлені в таблиці 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проектупо виробництву меблів

Рентабельність виробництва меблів

Активне зростання будівництва житла та кількості угод купівлі продажу на ринку житлової нерухомості спричинили збільшення попиту на меблі. Придбання нового житла завжди пов'язане з необхідністю покупки меблів. Помітити ці тенденції можливо, порівнявши динаміку введення житла і обсягу меблевого ринку - пік припадає на 2014 рік, після якого було скорочення обох показників, що пов'язано з кризою. Відстежуючи показники будівельного ринку, можна прогнозувати ситуацію в меблевій галузі.

Активна стадія розвитку меблевого ринку припадає на 2011-2014 роки - саме в цей період відбувається нарощення обсягів меблевого ринку. Різке падіння обсягів у 2015 році обумовлено одразу двома тенденціями: по-перше, зниженням платоспроможного попиту; а по-друге різким коливанням валютного курсу, що сприяло витісненню з ринку іноземних постачальників.

Станом на 2014 рік частка меблів з-за кордону складала близько 65% від загальної реалізації. Тільки за підсумками 2015 року імпорт меблів скоротився на 45,8%. За оцінками маркетологів найбільших меблевих рітейлерів, IKEA і Hoff, що до початку 2018 року частка вітчизняного виробника на меблевому ринку досягне 70%. Даний прогноз відкриває перспективу для розвитку бізнесу в цьому сегменті.

заробляй до
200 000 руб. в місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес в сфері розваг. Мінімальні вкладення. Ніяких додаткових відрахувань і платежів. Навчання під ключ.

Наприклад за підсумками 2016 року реальний обсяг ринку виробництва меблів продовжує знижуватися, проте в номінальному вираженні залишається на колишньому рівні, що відбувається за рахунок підвищення цін на меблі. Згідно зі статистикою, ціни на меблі зросли на 19,14% - це найвищий показник темпу зростання за останні 7 років. Таким чином, спостерігається зниження якісного зростання меблевого ринку.

Криза позначилася також на структурі меблевого ринку. Найбільш суттєві зміни торкнулися сегмента офісних меблів і меблів для спальні. Перша тенденція пояснюється оптимізацією витрат компаній у важкий час. Друга тенденція обгрунтовується тим фактом, що меблі для спальні є найменш необхідної в обстановці будинку. Найменший ефект кризи спостерігається в сегменті меблів для кухні і віталень, а також м'яких меблів. Отже, найбільш перспективним сегментом меблевого ринку є економ-клас, який навіть під час кризи відчуває себе впевненіше.

Ринок меблів є одним з найменш консолідованих сегментів роздрібної торгівлі. На топ-10 меблевих ритейлерів припадає 1/3 всього ринку, а темпи зростання виручки лідерів в 2015 році перевищили зростання ринку в цілому. Незмінним лідером на російському меблевому ринку є компанії IKEA, яка займає 22% від всього ринку. Річний темп приросту виручки склав 14,7%. Експертами прогнозується подальше збільшення частки великих рітейлерів, яка досягне 40%.

Разом з тим, російський меблевий ринок характеризується високим рівнем конкуренції. Станом на 2017 рік каталог «Меблі Росії» включає більше 14000 компаній, 5000 з яких є безпосередньо виробниками.

Найбільша щільність меблевих виробництв відзначається в Центральному і Поволзькому федеральних округах - там зосереджено близько ¼ від загальної кількості виробників. В інших районах обсяг роздрібного продажу значно перевищує обсяги власного виробництва. При цьому виробникам меблів вигідніше продавати свою продукцію всередині регіону, що дозволяє знизити транзакційні витрати.

У містах з населенням від 800 тисяч чоловік представлені різні великі рітейлери, конкурувати з якими дуже складно. У містах з чисельністю населення менше 500 тисяч чоловік відсутні мережеві гравці і доставка в багатьох інтернет-магазинах, що звужує вибір покупця і знижує рівень конкуренції.

Ще одним параметром меблевого ринку є формат торгівлі. За даними опитувань, проведеного в кінці 2016 року, кожен п'ятий житель замовляв меблі в онлайн-магазині. У першому півріччі 2016 року обсяг продажів через інтернет виріс майже на 47% і досяг позначки 974 млн. Рублів, що складає 12,5% від загальних продажів на ринку. Майже у половини меблевих мереж є власні сайти, але не всі з них мають функцію онлайн-продажу. З кожним роком популярність онлайн-магазинів меблів зростає, оскільки це дозволяє продавцям скорочувати витрати на оренду великих торгових майданчиків і знижувати ціну, а для покупців онлайн-торгівля є більш зручним варіантом придбання.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Об'єднавши тенденції російського ринку виробництва меблів можна сформувати образ успішної меблевої компанії: виробник меблів економ-класу, що функціонує в місті з населенням 500-800 тисяч чоловік і здійснює продаж продукції через онлайн-магазин. Дані параметри забезпечать постійний попит, практично незалежний від економічної ситуації, зниження конкуренції, скорочення витрат, що дозволить знизити ціни на продукцію.

Експерти прогнозують, що частка дрібних і середніх підприємств в меблевому бізнесі продовжить рости і через кілька років досягне 75-80%. Ключове завдання таких виробників - зайняти свою нішу на ринку. Наприклад, виробники плетених меблів майже не мають конкурентів на ринку, а меблі на замовлення з кожним роком набирає популярність.

Останнім часом зростає попит на продукцію майстерень по виробництву меблів - ексклюзивність пропозиції і варіативність виробництва виступають важливими параметрами при виборі споживачем меблів. Цю тенденцію підтримують не тільки смакові переваги споживачів, але і розвиток ринку дизайнерських послуг, який за підсумками 2014 року зріс майже в 2 рази. При всьому різноманітті вибору, представленому на меблевому ринку, споживач не завжди може знайти відповідні меблі, яка б відповідала дизайнерським проектом.

Найраціональніший вихід із ситуації - виробництво меблів на замовлення, які виконують невеликі меблеві майстерні. Даний сегмент ринку представлений переважно в середньому і дорогому сегменті, тоді як економ-клас практично вільний.
Найбільш простий варіант організації меблевого виробництва - відкриття меблевого цеху.

Переваги такого формату виробництва меблів:

• не вимагає великих інвестиційних витрат;
• для розміщення виробничих потужностей не потрібно великого приміщення;
• економія на обладнанні;
• невелика ціна готової продукції;
• гнучкість виробництва.

• новаторство і фантазія - основа успіху бізнесу;
• меблі ручної роботи вимагає великих затрат часу;
• самостійний пошук клієнтів.

Незважаючи на очевидні проблеми в галузі і коливання попиту на меблеву продукцію, цей сегмент залишається привабливим для інвестора. До переваг меблевого бізнесу відносяться:

• порівняно невеликий обсяг капіталовкладень у виробництво меблів;
• перспективний напрямок, інтерес до якого не пропаде ніколи;
• меблі відноситься до товару загального споживання, що забезпечує широку цільову аудиторію;
• рентабельність бізнесу може досягати 300%.

Таким чином, перспективи виробництва меблів, прогнози зростання попиту на даний вид продукції і переваги меблевого виробництва дозволяють говорити про інвестиційну привабливість такого бізнесу.

Визначаємося з асортиментом виробництва меблів

Меблеве підприємство займається виробництвом і продажем меблів з дерева - обідніх груп, а також м'яких меблів - диванів і крісел. Створюване меблеве підприємство позиціонує себе як «меблеву майстерню», спеціалізуючись на ручному складанні виробів і виробництві нестандартних меблів за індивідуальними замовленнями. Продукцію даного підприємства вигідно відрізняють на ринку такі показники: низькі ціни, виконання робіт на замовлення, широкий вибір комплектації і оббивки, кольори і матеріалу виробів, можливість онлайн-покупки.

Продукцією, передбаченої до виробництва, є:

Стіл обідній, виконаний з масиву сосни, фарбування з імітацією старіння, габарити: 110 * 70см, товщина стільниці 4 см;

Стілець, виконаний з масиву сосни, фарбування з імітацією старіння, габарити: висота стільця 105 см, висота спинки стільця 60 см, ширина спинки стільця 50 см, ширина сидіння 52 см, глибина сидіння - 45 см;

Диван тримісний, дерев'яні підлокітники, розкладний механізм - книжка, оббивка жаккард, габарити: довжина - 240 см, глибина - 96 см, висота посадкової частини дивана - 40 см, 2 декоративні подушки, наповнювач - пружинний блок синтепон пінополіуретан, ніша для білизни. Додатковий дизайн (каретная стяжка, варіанти оббивки і забарвлень, різні моделі - 3-х місні, 2х місні, кутові, з розкладним механізмом і без)

Крісло, каркас виконаний з ЛДСП, фанери, хвойного бруса; сидіння виконано з ППУ і блоку плоских пружин. Габарити: довжина - 750 мм, глибина - 870 мм, висота - 890 мм. Додатковий дизайн (каретная стяжка, варіанти оббивки і забарвлень).

У таблиці 2 представлені ціни конкурентів на аналогічні вироби на ринку і планована ціна продажу.

Таблиця 2. Порівняння цін на продукцію ЗАТ «Діон» і аналогічних товарів

Крім виробництва меблів в майстерні передбачена послуга перетяжки меблів. Вартість послуги складає 1000 рублів за 1 метр роботи по тканині.

Маркетинг і продажу підприємства з виробництва меблів

Цільова аудиторія підприємства по виробництву меблів - сім'ї з середнім доходом, які оновлюють меблі раз в 3 роки і віддають перевагу унікальною, якісних меблів з натуральних матеріалів. Цільова аудиторія підприємства по виробництву меблів досить обширна, тому для розробки ефективної маркетингової стратегії необхідно розділити цільову групу на підгрупи споживачів:

Успішні клієнти - споживачі меблів середнього цінового сегмента. Головні критерії при виборі меблів: унікальність пропозиції, якісні матеріали, виготовлення меблів за ескізами на замовлення, можливість доставки і складання меблів;

Клієнти з низьким рівнем доходу займають найбільшу питому вагу в складі споживачів. Головні критерії при виборі меблів: співвідношення ціни / якості, виконання меблів на замовлення в бюджетній категорії, надання послуг з перетяжки меблів.

Метою підприємства по виробництву меблів є задоволення потреб всіх груп клієнтів. На стадії становлення меблевого підприємства передбачуваними споживачами стануть активні користувачі інтернету - аудиторія, залучена на сайт фірми різними маркетинговими інструментами.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Оскільки майстерня з виробництва меблів орієнтується саме на інтернет-продажу, то головним способом реклами є створення власного сайту, профілів в соціальних мережах і їх активне просування. Перший етап - професійний Лендінгем, в якому необхідно вказати асортимент продукції, терміни виготовлення, приклади робіт і діючі знижки. Розробка повноцінного сайту з необхідним функціоналом складе близько 50000 рублів.

Більш бюджетний варіант - створення профілів в соціальних мережах і їх просування. Крім асортименту продукції в профілі можна розміщувати фотографії та відгуки клієнтів, перелік послуг, які надає меблева майстерня, корисні відомості про різних матеріалах, інформація про догляд за меблями, дизайнерські рішення, в які вписується ваша продукція, інформація про проведення акцій і бонусів.

Також для бізнесу по виробництву меблів найбільш ефективним способом реклами вважається розміщення інформації про продукцію на рекламних щитах. Рекомендується вибирати рекламний щит в безпосередній близькості від будівельних магазинів, на виїзді з міста. Середня вартість оренди одного рекламного щита 3 * 6 м на 1 місяць становить близько 23000 рублів / місяць.

Ще одним дієвим інструментом реклами буде розміщення буклетів з переліком всіх послуг і портфоліо меблевого підприємства в будівельних магазинах. Вартість подібного розміщення залежить від умов будівельного магазина і обговорюється індивідуально. Можна запропонувати співпрацю будівельному магазину і спільне проведення акції, яка має на увазі видачу купонів на знижку в меблевій майстерні при фіксованій сумі покупки. На цей спосіб реклами планується затратити 10000 рублів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Також ефективним варіантом просування цеху по виробництву меблів може стати друк рекламних блоків в спеціалізованій пресі. Вартість даного виду реклами складе близько 10000 рублів.

Не варто забувати про такі каналах просування, як співпраця з приватними дизайнерами інтер'єрів, студіями дизайну, меблевими салонами. Пошук посередників необхідно здійснювати самостійно і пропонувати їм відсоток від суми замовлення в розмірі 10-20%.

Ефективними способами залучення уваги споживача виступають участь у всіляких виставках і ярмарках, розсилання рекламних матеріалів, наявність додаткових послуг і післяпродажного обслуговування: безкоштовна доставка, зборка, річна гарантія ремонту або заміни виробу в разі виявлення дефектів і т.д.

Однією з головних завдань маркетингу є формування громадської думки і лояльного ставлення споживачів до підприємства. Тому варто розглянути варіанти проведення опитування серед клієнтів, результати якого дозволять внести потрібні корективи в виробництво, врахувати вимоги споживачів до продукції.

Застосування того чи іншого інструменту залежить від цільової аудиторії закладу і бюджету проекту.

Створення та активне просування профілю в соціальних мережах ВКонтакте і Instagram. На просування профілю в соцмережах слід виділити 10000 рублів;

Створення персонального сайту з портфоліо, прайсом, контактами і функцією калькулятора замовлення. Витрати складуть 30000 рублів;

Участь в меблевих виставках і ярмарках.

Таким чином, на просування майстерні з виробництва меблів закладаються витрати в розмірі 50000 рублів.

Найважливішою частина маркетингу є прогнозування продажів. У таблиці 2 представлено план реалізації продукції меблевої майстерні. Середня вартість замовлення може варіюватися в залежності від деталей замовлення.

Планується отримання корпоративного замовлення для виготовлення меблів. Тому слід вести пошук клієнтів і серед корпоративного сегмента - це можуть бути кафе, офіси, салони краси і т.д. Також варто розглянути варіант співпраці з меблевим салоном, який буде готовий закупити частину продукції для продажу.

Таблиця 3. Запланований обсяг продажів майстерніпо виробництву меблівза видами продукції

Таким чином, планований обсяг виручки за перший рік роботи майстерні складе в середньому 19068700 рублів.

План виробництва меблів

Відкриття майстерні з виробництва меблів і організація виробництва має на увазі наступні етапи:

1) Підбір приміщення для виробництва. Так як планується відкриття меблевого виробництва повного циклу, площа приміщення повинна вміщати великогабаритне обладнання. Для цього буде потрібно приміщення загальною площею 300-350 м2, на якій будуть розміщені:

виробничий цех - місце, де розташовані деревообробні верстати і інше обладнання

складальний цех - місце, де здійснюється складання меблів з попередньо виготовлених деталей;

фарбувальний цех - приміщення для проведення лакофарбових робіт;

сушарка - місце для зберігання і підготовки сировини перед виробництвом;

склад готової продукції і склад сировини;

кімната виробничого персоналу;

санвузол з душовою кабіною;

приміщення адміністративного персоналу, офісне приміщення.

Крім площі для виробництва меблів, до виробничого приміщення висуваються такі вимоги:

нежитлове приміщення виробничого призначення, так як робота цеху пов'язана з високим рівнем шуму;

перший поверх, два входи. Так як здійснюється вивантаження і навантаження великогабаритних матеріалів, необхідно розміщення виробництва на першому поверсі. Окремі входи робляться для цеху і офісу продажів;

трифазне електрику 380 ВТ, оскільки для роботи деякого обладнання необхідні високі потужності;

наявність водопостачання, вентиляції, системи протипожежної безпеки, зручність під'їзду до будівлі, наявність майданчика для розвантаження сировини;

відсутність вогкості і підвищеної вологості. Застосовувані у виробництві меблів матеріали бояться вологи і вогкості.

Готова продукція також не повинна зберігатися в таких умовах, оскільки м'які меблі має властивість вбирати вологу і запахи.

• опалювальне приміщення, що також необхідно для підтримки ідеальної якості сировини і готової продукції.

Для реалізації проекту орендується приміщення виробничого призначення. Загальна площа - 300 м2, вартість - 50000 рублів / місяць

2) Придбання обладнання. Для забезпечення виробництво повного циклу необхідно закупити комплект обладнання:

фугувальний верстат - 70000 рублів;

рейсмусні верстат - 120000 рублів;

фрезерний верстат - 70000 рублів;

свердлильно-пазувальний верстат - 50000 рублів;

токарно-фрезерний верстат копіювальний - 150000 рублів;

шліфувальний верстат - 80000 рублів

обладнання для фарбування - 130000 рублів;

форматно-розкрійний верстат з ручною подачею матеріалів - 140000;

шуруповерт і перфоратор - 15000 рублів;

інший допоміжний інвентар та інструменти - 50000 рублів.

Таким чином, загальна сума витрат на обладнання для виробництва меблів складе близько 825000 рублів. За допомогою всього цього обладнання розраховувати на одночасний щомісячний випуск 400 одиниць меблів.

3) Технологія виробництва меблів і організація постачання. Технологія виробництва меблів включає в себе наступні основні етапи:

підготовка проекту вироби;

роботи з розкрою матеріалу і виготовлення деталей;

роботи по обробці матеріалу;

збірка готових меблів.

Для підприємств з виробництва меблів повного циклу в якості основної сировини виступають обрізні цільні дошки. На першому етапі виробництва їх перетворять в щити і після цього виготовляють деталі для меблів. Найпопулярнішими сортами деревини є: дуб, береза, модрина, сосна. Найбільш бюджетний варіант масиву - сосна. Саме цей матеріал буде переважно використовуватися у виробництві. Так будуть потрібні плити ДСП і МДФ.

Для організації виробництва меблів потрібні постачальники деревини, фарб, покриттів, клеїв, фурнітури, тканин і т.д. Основні вимоги до постачальників - відома, перевірена компанія, наявність всіх необхідних сертифікатів, можливість доставки. Переважно співробітництво на довгостроковій основі з компаніями, які проводять контроль якості, надають оптові знижки і можливість відстрочки платежу.

4) Підбір персоналу. Виробництво меблів вимагає наявності певних професійних знань і навичок, тому перед запуском виробництва необхідно підібрати кваліфікованих співробітників. Головна вимога до персоналу - досвід роботи зі спеціалізованим обладнанням. У штат необхідно включити: фахівці цеху - 3 людини, майстер виробництва з матеріальною відповідальністю за сировину і обладнання, менеджер з продажу, дизайнер-технолог, водій-експедитор, керівник, бухгалтер.

5) Форма обслуговування. Робота з клієнтом складається з декількох етапів:

звернення клієнта в компанію: клієнт зв'язується з менеджером і обумовлює всі умови замовлення. Менеджер отримує замовлення і передає його дизайнеру-технологу, який допомагає клієнтові визначитися з конструкцією вироби, матеріалами і розробляє індивідуальний проект.

розрахунок вартості, оформлення замовлення: після узгодження проекту з замовником дизайнер-технолог розраховує вартість робіт. Після цього менеджер узгоджує вартість замовлення з клієнтом, оформляє відповідні документи і бере передоплату в розмірі 30% від суми замовлення. Термін виконання замовлення вказується в договорі і становить 30 робочих днів.

виготовлення і доставка замовлення: за фактом виготовлення меблів формується графік доставки. Для цього менеджер зв'язується із замовником і стверджує час доставки. Сума, що залишилася замовлення виплачується за фактом доставки. Послуга доставки коштує 300 рублів, а при замовленні від 20000 рублів надається безкоштовно.

Організаційний план виробництва меблевої майстерні

Початковим етапом відкриття меблевої майстерні є реєстрація бізнесу в державних органах. Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП зі спрощеною системою оподаткування (15% «доходи мінус витрати»). Види діяльності згідно КВЕД-2:

31.09.2 - Виготовлення інших меблів і окремих меблевих деталей, які не включені до інших угруповань, за індивідуальним замовленням населення;

47.59 - Торгівля роздрібна меблями, освітлювальними приладами та іншими побутовими виробами в спеціалізованих магазинах;

47.91.2 - Торгівля роздрібна, здійснювана безпосередньо за допомогою інформаційно-комунікаційної мережі Інтернет;

31.01 - Виробництво меблів для офісів та підприємств торгівлі;

31.02 - Виробництво кухонних меблів.

Ліцензії на здійснення цих видів діяльності не потрібно, однак рекомендує сертифікація всієї виробленої меблів, щоб підтвердити якість продукції. Для цього необхідне дотримання норм і стандартів:

ГОСТ 16371-93 «Меблі. Загальні технічні умови »;

ГОСТ 19917-93 «Меблі для сидіння та лежання. Загальні технічні умови »;

ГОСТ Р 50051-92 «Меблі. Стільці. Визначення стійкості »;

ГОСТ 19194-73 «Меблі. Метод визначення міцності кріплення підсадних ніжок меблів »;

ГОСТ 13715-78 «Плити столярні. Технічні умови";

ГОСТ Р 54208-2010 «Покриття захисно-декоративні на меблів з деревини і деревних матеріалів. Класифікація та позначення ».

ГОСТ 30255-95. Меблі, деревні і полімерні матеріали.

Графік роботи меблевого цеху - з 8:00 до 17:00 (пн-пт). Графік роботи офісу продажів - з 9:00 до 19:00 (пн-нд). Виходячи з цього, формується штатний розпис.

Таблиця 4. Штатний розклад і фонд оплати праці

Фахівці цеху - обслуговують усі етапи виробництва меблевої продукції, поєднують функції збирача меблів. Освіта - середня технічна, досвід роботи на аналогічній посаді.

Майстер виробництва - організовує робочий процес, здійснює прийом матеріалів і оформляє відповідну документацію, є матеріально-відповідальною особою, контролює дотримання техніки безпеки на виробництві, виробляє поетапний контроль виготовлення продукції. Освіта - вища, досвід роботи в даній сфері - 5 років.

Менеджер - здійснює маркетингову політику підприємства, веде переговори з потенційними клієнтами, оформляє замовлення і приймає оплату, є матеріально-відповідальною особою, займається питаннями реклами та просування продукції, відповідальний за наповнення сайту та профілів в соціальних мережах. Освіта вища.

Дизайнер-технолог - розробляє моделі і конструкції меблів, здійснює авторський контроль за відповідністю виробленої меблів розробленими моделями. Освіта вища.

Бухгалтер - є матеріально-відповідальною особою, веде всю фінансову документацію, здійснює бухгалтерський облік, контролює дотримання законності при витрачанні грошових коштів і матеріальних ресурсів. Освіта вища, досвід роботи в даній області - 3 роки.

Водій-експедитор - здійснює своєчасну доставку замовлення покупцям. Вимоги: власний автомобіль, досвід роботи від 1 року, водійські права категорії В, С.

Керівник - є матеріально-відповідальною особою, представляє інтереси підприємства, укладає договори з господарської діяльності, видає накази і розпорядження, здійснює прийом і звільнення співробітників, займається підбором постачальників і пошуком каналів збуту. Освіта - вища, досвід роботи в даній сфері - 3 роки.

Прибиральниця - здійснює прибирання офісу продажів.

Фінансовий план по виробництву меблів

Фінансовий план враховує всі доходи і витрати проекту, горизонт планування складає 3 роки. Планується, що після закінчення цього періоду закладу потрібно розширення виробництва та асортименту продукції.

Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяг інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на ремонт офісного приміщення, придбання обладнання, первісну закупівлю сировини і формування оборотних коштів, за рахунок яких будуть покриватися збитки початкових періодів. Специфікою ведення меблевого бізнесу є необхідність наявності великої суми оборотних коштів.

Таблиця 5. Інвестиційні витрати

Змінні витрати на виробництво меблів складаються з витрат матеріали, які використовуються у виробництві меблів, а також оплату спожитих в процесі виробництва потужностей (вода, газ, електрика, каналізація). Для спрощення фінансових розрахунків змінні витрат розраховується, виходячи з суми середнього чека на кожен вид продукції та фіксованого торгової націнки в 300%.

Постійні витрати на виробництво меблів складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків і амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних фондів в 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в даній таблиці не представлені, оскільки їх сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 6. Постійні витрати на виробництво меблів

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати в розмірі 375000 рублів.

Оцінка ефективності меблевого виробництва

Термін окупності проекту при початкових інвестиціях в 1132000 рублів складає 8-9 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажів складе 519 560 рублів. Рентабельність продажів в перший рік роботи складе 25%.

Можливі ризики виробництва меблів

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів. До зовнішніх факторів належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією в країні, ринків збуту. До внутрішніх - ефективність управління організацією.

Специфіка закладу з виробництва меблів визначає наступні зовнішні ризики:

підвищення цін на сировину, збій в постачанні сировини. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку, ризик пов'язаний з перебоями у виробництві. Знизити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників і включенні в договір всіх необхідних умов, які передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

висока конкуренція на ринку. Оскільки меблевий ринок досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може чинити сильний вплив на попит вашої продукції. Щоб знизити цей ризик необхідно сформувати системний підхід до організації бізнесу і налагодити процеси всередині підприємства. Це дозволить домогтися конкурентних переваг і сформувати клієнтську базу;

відсутність або зниження попиту. Відсутність попиту зазвичай виникає у разі, коли потенційні клієнти не знають про існування компанії - в цьому випадку необхідно проводити активну рекламну кампанію. У другому випадку виникнення ризику пов'язано з економічною ситуацією або втратою частки ринку. Знизити цей ризик можливо при формуванні своєї клієнтської бази, укладення великих угод, гнучкості виробництва;

пожежа, розкрадання та інші форс-мажорні обставини. Ризик настання таких подій, що тягнуть за собою псування майна, досить низький. Однак при їх настанні збитків може бути досить великим. Щоб мінімізувати цей ризик, необхідно встановити в цеху пожежну сигналізацію, ввести регулярний контроль за дотриманням техніки безпеки. Також можна застрахувати ризик в страховій компанії;

• відмова в наданні оренди приміщення або підвищення вартості оренди. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди і ретельно вибирати орендодавця.

До внутрішніх ризиків слід віднести:

невиконання планованого обсягу продажів. Знизити цей ризик можливо при ефективній рекламній кампанії і грамотної маркетингової політики, яка передбачає проведення різних акцій і бонусів;

поломка обладнання і простої виробництва. Мінімізувати ризик дозволить проведення регулярного обслуговування обладнання з метою підтримання його працездатності;

проблеми з персоналом, під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації співробітників. Знизити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, що відповідають усім заявленим вимогам. Рекомендується використовувати інструмент преміювання, наприклад, виплачувати співробітникам фіксований відсоток від чистого прибутку за підсумками річної роботи;

шлюб продукції. При незначному шлюбі продукція може бути реалізована за дисконтною ціною, а в разі серйозних порушень відправлена ​​на переробку. Головне - виявляти брак продукції до моменту передачі замовлення клієнта. Знизити цей ризик можливо при підборі кваліфікованого персоналу, закупівлю хорошого устаткування і якісних матеріалів;

зниження репутації закладу в колі цільової аудиторії при помилках в управлінні або зниженні якості продукції. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості продукції, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів підприємства і проведенні коригувальних заходів.

1318 чоловік вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 52576 раз.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу