Làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng xe hơi. Bạn có thể kiếm được bao nhiêu bằng cách mở một cửa hàng phụ tùng ô tô. Mô tả chung về dự án

Một cửa hàng phụ tùng ô tô, đặc biệt tập trung vào ô tô nước ngoài, đã sự khác biệt cơ bản từ hầu hết các cửa hàng. Chủ sở hữu phải hiểu biết chuyên nghiệp về ô tô như một đối tượng kỹ thuật, vì hàng hóa do anh ta bán lẻ hoặc bán buôn nhỏ ảnh hưởng đến sự an toàn của phương tiện.

Andrey Mikhailov, giám đốc cửa hàng Avto-Rhinoceros cho biết: “Mặc dù các nhà sản xuất phải chịu trách nhiệm nhưng vấn đề có thể rất nghiêm trọng. - Tôi từng bị đe dọa vì bán hàng giả gây tai nạn. Do đó, tôi không khuyên những người nghiệp dư tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này, nếu chỉ vì họ không thể chứng minh trường hợp của mình.

Mặt khác, nhiều chuyên gia coi doanh nghiệp này là một doanh nghiệp thú vị đảm bảo thu nhập ổn định trong hầu hết các trường hợp. Vì vậy, hãy tìm ra nơi bắt đầu buôn bán phụ tùng ô tô và những gì bạn cần biết để làm cho doanh nghiệp của bạn thành công.

Điều đúng đắn

Để một sản phẩm có nhu cầu, nó phải có nhu cầu. Tiên đề này hoàn toàn áp dụng cho việc bán các bộ phận và lắp ráp cho ô tô. Điều này được chứng minh bằng mức tăng trưởng 10-15% hàng năm về công suất của thị trường Nga theo hướng này. Các chuyên gia tự tin rằng, bất chấp sự tăng trưởng về giá trị của đồng tiền, trong hai hoặc ba năm nữa, các bộ phận ô tô trị giá 65 tỷ USD sẽ được bán ở Nga.

"Nó rất lớn và khu vực kinh tế phát triển năng động, ngày càng có nhiều người tham gia mới tham gia, - Michael Wales đến từ Vương quốc Anh, chuyên gia của dự án Ô tô Nga cho biết. “Chúng tôi có thể dự đoán một cách an toàn việc mở các cửa hàng mới.”

Nói cách khác, xét về các chỉ số kinh tế vĩ mô, việc sở hữu một cửa hàng phụ tùng ô tô có thể được coi là một công việc có lãi. Tôi tự hỏi bản thân những người bán hàng nghĩ gì về điều này? Đây là một trong những ý kiến ​​của họ:

“Ở Nga, đặc biệt là ở các tỉnh, có một sự sùng bái ô tô. Bây giờ có nhu cầu từ khách hàng từ làn sóng mua hàng loạt ô tô nước ngoài thứ nhất và thứ hai. Đây là những người mua "ngựa sắt" nhập khẩu của họ vào năm 2005-2010. Đã đến lúc họ phải bán chiếc xe với giá rẻ trong tình trạng sẵn có, hoặc sắp xếp lại các thiết bị hiện có. Thông thường họ làm điều sau. Nhu cầu về phụ tùng ô tô đang tăng lên đều đặn.”

Chuyên ngành và Tiếp thị

Người bán và các chuyên gia vẫn khuyên nên mở cửa hàng chuyên môn hóa. Thành viên diễn đàn Prometheus_1974 viết: “Tôi có mười năm kinh nghiệm trong các hoạt động của cửa hàng ở nhiều thành phố khác nhau. - Không trộn lẫn phụ tùng từ VAZ và từ xe nước ngoài. Mặc dù có sự nối lại quan hệ, nhưng về cơ bản đây là những hoạt động kinh doanh khác nhau.”

Đây là lần đầu tiên. Thứ hai, các nhà tiếp thị có kinh nghiệm đang cố gắng đa dạng hóa và tin rằng bán lẻ nên chiếm 70-80% doanh thu và 20-30% còn lại nên gắn với các hợp đồng bán buôn quy mô nhỏ:

“… những người tiêu dùng cuối cùng của phụ tùng thay thế, chẳng hạn như các ngân hàng lớn, nhà máy, doanh nghiệp vừa và lớn, tức là những người có đội xe của riêng họ,” AndreiZ từ Izhevsk khuyên. “Trong trường hợp này, các yêu cầu hơi khác một chút: công việc rõ ràng với các tài liệu, chất lượng cao của phụ tùng thay thế và tất nhiên là cả hoa hồng (miễn bình luận).”

Do đó, một doanh nhân quyết định mở cửa hàng của riêng mình phải xây dựng rõ ràng khái niệm bán hàng, tức là quyết định loại xe có phụ tùng dự định bán và phạm vi khách hàng tiềm năng.

Những mẹo có ích

Một doanh nhân mới làm quen chắc chắn sẽ phải đối mặt với vấn đề chọn một mã đặc biệt cho từng phụ tùng thay thế liên quan đến loại thương hiệu xe hơi. Nếu chủ đề này không phù hợp với những người bán hàng có kinh nghiệm, thì những người làm tiếp thị mới làm quen sẽ phải “đổ mồ hôi” cho các danh mục, nhân tiện, những thứ này không hề rẻ. Tuy nhiên, chúng có thể được tải xuống qua torrent, mặc dù điều này "dài và buồn tẻ".

Trong khi đó, Andrei Mikhailov tin rằng không có loại chung trong các đại lý xe hơi, vì mỗi khu vực có số liệu thống kê riêng. Nhưng trong mọi trường hợp, khi trả lời câu hỏi làm thế nào để mở công việc kinh doanh phụ tùng ô tô của bạn, ông khuyên nên bắt đầu với Quân nhu, đặc biệt là từ bóng đèn các loại, bộ lọc, má phanh, nến, dầu nhớt các loại và hóa chất ô tô.

Ví dụ, theo nhiều giám đốc, các sản phẩm hàng đầu trong các cửa hàng phụ tùng hiện nay là:

• Bộ lọc dầu Mann (20-30% công suất thị trường);
• bugi NGK V-Line (40%);
• đĩa phanh Brembo (10%);
• Dầu nhớt Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Nhìn chung, đối với các thành phố vừa và nhỏ có dân số lên tới 500 nghìn người, cần chú trọng đến phụ tùng ô tô có giá từ 500-700 nghìn rúp. Vì vậy, việc lựa chọn mặt hàng hàng hóa cần phù hợp.

“Hãy đếm xem có bao nhiêu khách hàng rời bỏ bạn vì giá dầu đắt đỏ? - hỏi AndreiZ từ Izhevsk. - Có lẽ sẽ dễ dàng hơn nếu chỉ giảm giá thấp hơn một chút cho Esso-Mobil? Nếu bạn vẫn quyết định bổ sung phạm vi bằng các loại dầu rẻ tiền, thì hãy chọn dầu từ các thương hiệu hạng hai, nhưng không rõ ràng về chất lượng. Tôi có thể khuyên một cái gì đó như Ravenol, nhưng không có trường hợp nào Zeke, Hado và Mannol. Mọi thứ được viết thành công đều có thể được mở rộng sang các mặt hàng khác.

kết luận

Vì phạm vi phụ tùng ở các khu vực là khác nhau nên các điều kiện bắt đầu cần thiết để mở một cửa hàng bán lẻ cũng sẽ khác nhau. Một số sẽ cần hàng triệu rúp để bắt đầu ở một trung tâm uy tín, những người khác sẽ tập trung vào khu vực ngủ, tin rằng 600 nghìn rúp sẽ có thể thỏa mãn cơn đói ban đầu về kim ngạch thương mại. Cả hai sẽ đúng theo cách riêng của họ.

Tuy nhiên, “... mở cửa hàng sẽ dễ dàng hơn nếu bạn đã có dịch vụ ô tô,” Andrey Mikhailov chắc chắn. “Trong trường hợp này, bạn sẽ biết rõ “những người chủ xe hơi địa phương của bạn” đang đặt hàng gì, những người sẽ đến cửa hàng của bạn theo yêu cầu của chủ nhân của bạn.” Nếu bạn có xưởng riêng cho hai hoặc ba hộp thì mở cửa hàng sẽ không tốn nhiều tiền, chẳng hạn 700-800 nghìn. “Hơn nữa, lợi nhuận sẽ xuất hiện sau ba tháng,” doanh nhân chắc chắn.

Tuy nhiên, bạn cũng có thể tập trung vào các kế hoạch kinh doanh được lập sẵn công ty tư vấn. Một số người trong số họ khuyên bạn nên có ngân sách khởi điểm là 6.000.000 rúp, hứa hẹn thời gian hoàn vốn trong ba năm.

Nói cách khác, điểm hòa vốn có thể được thông qua trong một phần tư, hoặc, như trong câu tục ngữ nổi tiếng, ba năm đã hứa đang chờ đợi. Tất cả phụ thuộc vào tính chuyên nghiệp và sự chuẩn bị của startup.

Kinh doanh trong thời đại của chúng ta rất có uy tín, và điều quan trọng là tìm được một công việc kinh doanh mà bạn thích. Ví dụ: nếu bạn quan tâm đến ô tô, bạn có thể dành công việc kinh doanh của mình cho chúng. Làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu? Kế hoạch kinh doanh để giao dịch, lời khuyên từ những người am hiểu và đánh giá khả năng sinh lời của các hoạt động.

Giai đoạn đầu tiên

Tất cả bắt đầu với việc nghiên cứu thị trường của các cửa hàng như vậy và việc sản xuất phụ tùng ô tô. Ngoài ra, cần nghiên cứu mức độ phổ biến của từng cửa hàng trong thành phố để hiểu chính xác điều gì là quan trọng đối với mọi người và điều gì khiến họ quan tâm.

Trực tiếp cho việc này, bạn cần tiến hành phân tích nhu cầu một cách độc lập cho nhiều loại và các loại linh kiện, phụ tùng ô tô. Bạn không thể mở một doanh nghiệp trong một khu vực nhất định, không biết chữ trong đó. Trong số những thứ khác, hãy chú ý đến khái niệm về các cửa hàng trong khu vực của bạn. Chắc chắn là nó khá đa dạng, và tại thời điểm này, nó đáng để xem xét chi tiết hơn.

các loại khái niệm

Không còn nghi ngờ gì nữa, cơ cấu tổ chức là vô cùng quan trọng, nhưng đơn giản là không thể bao quát hết mọi thứ, vì vậy bạn cần tập trung cẩn thận vào các chi tiết cụ thể. Có một số định dạng bán hàng khác nhau để lựa chọn:

• những phần đã dùng;
• phụ tùng của các hãng, hãng xe cụ thể;
• phụ tùng ô tô cho một loại máy cụ thể (ví dụ: thiết bị đặc biệt);
• phụ tùng dành riêng cho ô tô sản xuất trong nước và nước ngoài;
• bán hàng hóa qua Internet.

Để chiến đấu thành công vấn đề tiền bạc và cạnh tranh, bạn cần yêu thích công việc của mình, vì vậy bạn nên chọn một khái niệm mà cá nhân bạn quan tâm. Tất nhiên, cũng có khái niệm về hệ thống nhượng quyền thương mại, nhưng chúng ta sẽ nói về điều này sau.

Điều quan trọng cần chú ý và những gì cần chuẩn bị trước:

1. Để bắt đầu, bạn nên lập một kế hoạch kinh doanh cụ thể và rõ ràng, kế hoạch này sẽ tính đến chi phí thuê, mua, đăng ký và các chi phí tiền mặt khác không chỉ cho việc mở cửa mà còn cho việc bảo trì thêm đặc biệt trong khu vực của bạn.
2. Cố gắng ký kết thỏa thuận với các dịch vụ taxi và cung cấp cho họ chính xác hàng hóa của bạn. Cố gắng kết nối với người khác trong lĩnh vực ô tô.
3. Lúc đầu, dính vào việc mua phụ tùng thay thế của cặp không một số lượng lớn hãng xe khác nhau.
4. Đảm bảo tổ chức bán các sản phẩm phổ thông, chẳng hạn như dầu động cơ, nước rửa kính chắn gió, dụng cụ cạo, v.v.
5. Nếu có thể, hãy liên lạc chặt chẽ với tất cả các nhà cung cấp hàng hóa cho cửa hàng.
6. Nếu trong một khoảng thời gian nhất định, bạn không có thời gian để giao cho khách hàng món hàng mà anh ta cần, thì anh ta sẽ chuyển đến một tiệm của đối thủ cạnh tranh, có thể sẽ thu hút được thêm một vài người mua tiềm năng.
7. Hãy thực sự hiểu biết về các bộ phận xe hơi để bạn có thể phân loại những gì người mua cần trong nháy mắt.
8. Điều rất quan trọng, đặc biệt là trong thời kỳ khủng hoảng, phải biết rằng phụ tùng thay thế trong nước được bán nhanh hơn và thường xuyên hơn, vì chúng rẻ hơn so với các đối tác nước ngoài và ô tô nước ngoài ít hỏng hóc hơn nhiều so với ngành công nghiệp ô tô CIS.
9. Theo dõi sát sao những thay đổi trên thị trường phụ tùng ô tô để nhận Kinh nghiệm mới và hiểu các xu hướng mới nhất. Điều này sẽ giúp bạn trở thành người dẫn đầu thị trường trong khu vực của mình về việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và hiện đại nhất.
10. Tên nên được âm thanh và đáng nhớ. Không nên dùng "Cửa hàng ô tô" và "Tiệm phụ tùng" tầm thường, nhưng bạn cũng không nên quá phức tạp. Bạn cần một từ hoặc cụm từ mạnh mẽ, dễ nhớ, thu hút đối tượng nam giới phổ thông, nhưng sẽ không trở thành một điểm mờ nhạt giữa các lựa chọn khác trên thị trường.
11. Để giảm thiểu nghiêm trọng kế hoạch kinh doanh về mặt tiền bạc, đáng để tổ chức một cửa hàng phụ tùng ô tô trực tuyến. Khái niệm này cũng phù hợp với những người gặp một số vấn đề với việc giao hàng hóa lớn, bởi vì chúng có thể được mua theo đơn đặt hàng. Điều quan trọng là phải hiểu cách mở một cửa hàng phụ tùng ô tô trực tuyến. Sẽ mất nhiều thời gian hơn để phát triển phiên bản cửa hàng này, vì khó khăn nằm ở sự cạnh tranh rất lớn và không quá nhiều cơ hội tuyệt vời quảng cáo.

Giá thấp hơn, khả năng giao hàng cực nhanh, thực hiện giao dịch với các nhà cung cấp chính thức thực sự, tương ứng, chất lượng hàng hóa tăng lên có thể trở thành lợi thế của bạn. Tất nhiên, bạn cũng có thể thu hút bằng các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá, đặc biệt là trong những tháng đầu tiên.

Ví dụ, bạn có thể tải xuống với các tính toán.

Sự đăng ký

Có hai để lựa chọn hình thức pháp lý: IP và LLC. Một doanh nhân cá nhân có thể tự do bán phụ tùng ô tô, phụ tùng và các thiết bị liên quan khác nhau, nhưng chỉ cá nhân. Trên thực tế, IP là một cửa hàng bình thường.

Mặt khác, LLC cho phép bạn làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp, chẳng hạn như cung cấp thiết bị để sản xuất ô tô mới, sản phẩm cho vận tải đường bộ và các cơ hội tương tự khác. Ngoài ra, LLC có quyền tạo ra toàn bộ mạng lưới tiệm từ một tiệm bán xe hơi. Điều đáng chú ý là tùy chọn này phù hợp hơn cho các doanh nhân đã thành danh, nhưng đối với những người mới bắt đầu, tốt hơn là bạn nên bắt đầu sự nghiệp đi lên của riêng mình với một doanh nhân cá nhân.

Chúng tôi chọn một nơi thích hợp

Việc mở một cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu bao gồm việc tìm kiếm sơ bộ một địa điểm thích hợp cho cửa hàng, cho dù đó là một tòa nhà riêng biệt hay một căn phòng ở tầng trệt của một tòa nhà dân cư. Cửa hàng trong khu vực ngủ dân cư là phổ biến hơn. Nếu bạn muốn có một lượng lớn khách truy cập và người mua, thì bạn nên mở một cửa hàng gần đường, cây xăng và dịch vụ xe hơi.

Cần bố trí chỗ đậu xe đặc biệt cho du khách bằng ô tô ít nhất năm chỗ. Nó cũng quan trọng để đảm bảo rằng không có trang web cạnh tranh gần đó.

Tìm một căn phòng thoải mái và thực sự phù hợp ít nhất 60 mét vuông. Bạn cố gắng che phủ càng nhiều thương hiệu phụ tùng thay thế thì diện tích càng phải lớn.

Ngoài ra, điều cực kỳ quan trọng là phải phân tích các điều khoản của hợp đồng với chủ nhà để không gặp rắc rối. Hãy nhớ rằng cơ sở của bạn phải có tất cả các thông tin liên lạc chính, cũng như các phòng riêng cho nhà kho và phòng tiện ích. Nếu bạn quyết định nhượng quyền thương mại, bạn không cần phải tìm kiếm một địa điểm.

Chúng tôi mua đúng sản phẩm

Bạn cần chọn các chi tiết cụ thể của sản phẩm được cung cấp cho khách hàng. Một lựa chọn sẽ không làm bạn thất vọng là mua các bộ phận và phụ tùng thay thế cho những chiếc GAZ và VAZ trong nước.

Họ tạo nên cộng đồng xe hơi lớn nhất và xe tảiở nước ta, bên cạnh đó, ô tô trong nước thường xuyên bị hỏng hơn những ô tô khác. Đối với các quốc gia CIS khác, có thể là Belarus hoặc Kazakhstan, điều này cũng đúng. Ngoài ra, bạn có thể tổ chức bán thêm phụ tùng thay thế với giá giảm bằng cách mua chúng khi tháo lắp ô tô.

Ý tưởng sắp xếp trước việc giao hàng loạt của một số thương hiệu cụ thể cũng đúng từ quan điểm tổ chức công việc. Thỏa thuận với nhà cung cấp cho phép bạn nhanh chóng nhận được các bộ phận cụ thể riêng lẻ nếu cần hoặc đơn giản là nhận hàng nhanh hơn.

Không cần phải quay chú ý chặt chẽđối với các phụ tùng đã mua, bởi vì chúng sẽ được giao với chất lượng cao. Ngoài ra, việc liên lạc với các đại diện chính thức sẽ tạo thêm niềm tin cho người mua. Điểm cộng sẽ thêm khả năng thể hiện logo của các thương hiệu nổi tiếng trên bảng hiệu của cửa hàng.

Bạn chắc chắn sẽ cần một số nhà cung cấp khác nhau để cửa hàng phụ tùng ô tô, giống như chính doanh nghiệp, không phụ thuộc vào một số trường hợp nhất định. Đừng ngại kiểm tra tính chính thức và trung thực của nhà cung cấp, bởi vì bạn có nguy cơ mất tiền và sự tin tưởng của khách hàng.

Dưới đây là một ví dụ về các bộ phận sẽ mang lại nhiều tiền nhất:

• đèn pha của một số loại phổ biến nhất;
• biển báo dừng;
• gương chiếu hậu;
• cản có độ dài khác nhau;
• cửa có nhiều định dạng khác nhau;
• động cơ và phụ tùng liên quan;
• hộp số tự động và nhiều hơn nữa.

Đối với các doanh nhân kinh doanh nhượng quyền thương mại, hầu như tất cả những điều trên sẽ không liên quan.

Tuyển dụng đúng nhân viên

hiểu biết cá nhân trong vấn đề này là không đủ trong công việc chính xác thẩm mỹ viện, nhưng nó sẽ giúp tìm được những cá nhân xứng đáng sẵn sàng tích lũy kinh nghiệm. Đừng ngại thuê nhân viên trẻ, họ có nhiều ý tưởng và học hỏi nhanh, bên cạnh đó, nhân viên trẻ sẽ thân thiện và kiên nhẫn, hòa đồng và nhã nhặn hơn. Quan trọng nhất, hãy nhớ rằng bạn cần chọn những người có thể trở thành gương mặt đại diện cho tiệm.

Điểm chính để bắt đầu cuộc phỏng vấn là kiến ​​​​thức của một người về các vấn đề phụ tùng và thương hiệu ô tô. Nhìn vào khả năng nói rõ ràng và rõ ràng của họ, đừng ngại ngùng và đưa ra các lựa chọn của riêng họ.

Nhân tiện, bạn cũng nên đáp ứng nhu cầu của nhân viên, thúc đẩy họ bằng những khoản bổ sung dễ chịu vào tiền lương. Nếu cửa hàng của bạn vừa mới khai trương và bạn đã thuê một nhân viên trẻ, hãy ấn định cho anh ta mức lương liên quan đến doanh thu, tất nhiên là đặt mức tối thiểu.

Đừng quên liên tục có mặt và tham gia vào công việc của tiệm. Điều quan trọng đối với việc phát triển các dự án từ đầu là tiết kiệm ngay cả những thứ lặt vặt, vì vậy lần đầu tiên bạn nên tự mình giải quyết công việc kế toán hàng hóa, kế toán và kiểm soát nhân viên. Trong tương lai, ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ cần một kế toán, quản lý và nhân viên bán hàng cấp cao có kinh nghiệm. Nhân tiện, một kế toán nên được thuê trên cơ sở bán thời gian.

Khía cạnh tài chính của vấn đề

Giả sử chúng ta mở một cửa hàng cỡ trung bình rộng một trăm mét vuông với lịch làm việc khá thuận tiện nhưng lớn từ 9 giờ sáng đến 9 giờ tối, tổng cộng bốn nhân viên, tính toán cho ô tô trong nước và một số ô tô nước ngoài và mức chênh lệch cực kỳ nhỏ đối với hàng hóa. Bảng chi phí trông giống như thế này:

Tổng cộng, việc mở một cửa hàng phụ tùng ô tô cho ô tô trong và ngoài nước có giá khoảng hai triệu rúp. Cần phải nhớ rằng chi phí hàng tháng sẽ bao gồm tiền thuê nhà, điện nước, tiền lương cho nhân viên và mua thêm hàng hóa, nghĩa là bạn sẽ phải chi thêm 700 nghìn rúp.

Doanh thu là gì?

Doanh thu thường phụ thuộc vào cách bạn bắt đầu, lợi nhuận từ việc mua hàng hóa, quảng cáo tốt như thế nào và vị trí của cửa hàng tốt như thế nào. Điều quan trọng là số tiền nhận được cho hàng hóa đã bán sẽ khôi phục số tiền đã chi trong một tháng và thêm một số tiền thậm chí còn lớn hơn.

Trong ví dụ trên, thẩm mỹ viện này sẽ mang lại cho doanh nhân khoảng 200 nghìn mỗi tháng. Họ đến từ thu nhập của cửa hàng là 1.200 nghìn rúp, thanh toán chi phí hàng tháng là 700 nghìn và nộp thuế 300 nghìn. Nói một cách đại khái, việc thu hồi 200 nghìn rúp mỗi tháng sẽ trang trải chi phí mở dự án trong 10 tháng. Nhưng phân tích của chúng tôi không hoàn toàn khách quan, trên thực tế, lợi nhuận sẽ chỉ là 11% và một năm rưỡi làm việc.

Video: làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu?

công việc nhượng quyền thương mại

Về bản chất, bạn đã có sẵn sàng kinh doanh, và do đó không phải mạo hiểm với các khoản đầu tư tiền mặt đã đầu tư vào dự án bằng không.

Công việc nhượng quyền thương mại là mua cơ hội tham gia mạng lưới các tiệm đã nổi tiếng, mở tiệm của riêng bạn trên cơ sở đó. Nó đáng tin cậy, có lợi nhuận và khá rẻ so với việc mở cơ sở của riêng bạn.

Nhược điểm của nhượng quyền thương mại là bạn không thể thoát khỏi khái niệm mạng lưới tổng thể. Bạn phải độc quyền giám sát và quản lý một trong các cửa hàng, tuân theo các quy tắc của quản lý cấp cao. Đối với nhiều người, hạn chế này trở nên không thể chấp nhận được.

Nếu bạn tìm thấy lỗi, vui lòng đánh dấu một đoạn văn bản và nhấp vào Ctrl+Enter.

Giao thông vận tải luôn có nhu cầu, vì vậy ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng, người mua vẫn có nhu cầu về ô tô. Bắt đầu công việc kinh doanh của bạn trong ngành ô tô không nhất thiết có nghĩa là mở một đại lý ô tô. Đây là một lựa chọn tốn kém hơn cho lợi nhuận trong tương lai. Mong muốn ngay lập tức - Tôi muốn hành động từ một phân khúc thấp hơn của thị trường ô tô. Làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô? Bạn cần làm theo hướng dẫn, có chiến lược rõ ràng mới có thể ổn định thu nhập trong thời gian tới.

Chúng tôi thực hiện các hoạt động

Có một số lựa chọn để đăng ký kinh doanh. Nếu chúng ta xem xét một cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu, thì một hình thức ít tốn kém và rắc rối hơn là một doanh nhân cá nhân. Người mới bắt đầu sẽ cần thu thập danh sách các tài liệu cần thiết:

• Nộp đơn đăng ký sở hữu trí tuệ.
• Hộ chiếu doanh nhân và TIN.
• Giấy chứng nhận thanh toán nghĩa vụ nhà nước.
• Xin phép SES và dịch vụ cứu hỏa.

Đăng ký kinh doanh hợp pháp sẽ ngăn ngừa rủi ro cho doanh nhân.

Quyết định về định dạng của cửa hàng

Sau khi hợp pháp hóa doanh nghiệp, bạn nên quyết định chuyên môn hóa của cửa hàng. Một loạt các tùy chọn:

• Cửa hàng hồ sơ (chỉ bán phụ tùng từ một nhà sản xuất cụ thể).
• Universal direction - cửa hàng chuyên về hàng hóa cho tất cả các hãng xe hơi.
• Salon lớn, bao gồm cả các trạm dịch vụ.

Nơi để bắt đầu? Để đưa ra lựa chọn sẽ giúp: phân tích cạnh tranh, giá cả hàng hóa và nhu cầu đối với sản phẩm tại thành phố nơi KCN được mở.

Quan trọng: cửa hàng bán lẻ có trọng tâm hẹp (“Gazelle” hoặc “Volga”) chỉ nên hoạt động với cơ sở khách hàng đã có sẵn.

Phòng và địa điểm

Yếu tố thành công phần lớn phụ thuộc vào vị trí và mặt bằng cho điểm bán. Tiêu chí lựa chọn:

1. Bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực có lưu lượng truy cập cao.
2. Thu hẹp vòng tròn cạnh tranh.
3. Có chỗ đậu xe ô tô.

Kích thước của cơ sở cho một cửa hàng phụ tùng ô tô không được nhỏ hơn 50 mét vuông. m., ở đây khu vực dành cho khu vực nhà kho cũng được tính đến. Việc thuê một cửa hàng bán lẻ giảm thiểu chi phí của một doanh nhân, một doanh nghiệp từ đầu không liên quan đến việc mua mặt bằng do vốn nhỏ.

Quan trọng: Nếu thiếu thứ gì đó trong phòng, bạn nên liên hệ với nhà thiết kế.

Các nhà cung cấp

Một sự hợp tác phổ biến trên thị trường xe hơi là một hoặc hai người mua hàng hóa. Ưu tiên cho các đại diện chính thức chỉ cung cấp các bộ phận chất lượng cao cho ô tô. Bạn nên bắt đầu tìm kiếm với trung gian của các công ty này. Các yếu tố lựa chọn chính:

• Đại lý uy tín.
• Chất lượng sản phẩm.
• Phản hồi từ các khách hàng khác.
• Kinh nghiệm trong thị trường hậu mãi ô tô.
• Giá có lãi.
• Hợp tác lâu dài.
• Khả năng trả lại các bộ phận bị lỗi.

Cần chú ý đến hồ sơ cung cấp hẹp. Điều này sẽ tạo ra sự cạnh tranh xứng đáng với các cửa hàng khác (bán dầu hiếm cho ô tô hoặc phụ kiện độc đáo).

Mẹo: Một mặt hàng bổ sung trong cửa hàng sẽ tăng thêm lợi nhuận nhờ vào việc tăng giá đáng kể cho các bộ phận. Để phân phối chính xác chi phí phụ tùng thay thế, bạn cần phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh. Bắt đầu từ đâu, tốt hơn là nghiên cứu các danh mục hiện tại của các cửa hàng khác.

Mua sắm thiết bị

Doanh nghiệp của bạn cung cấp tính đến tất cả các sắc thái, vì vậy bạn sẽ cần thiết bị cho một cửa hàng bán lẻ. Có thể thuê bộ dụng cụ cho cơ sở từ các đại diện cung cấp hàng hóa. cuộn:

• trưng bày.
• kệ.
• Tủ.
• giá đỡ.
• Máy đếm tiền.
• Máy tính và máy in.

Thiết bị được đặt theo diện tích của căn phòng. Cửa hàng phải có quyền truy cập cho người mua, vì vậy mọi thứ được phân phối với sự thoải mái trong tâm trí.

Quan trọng: thiết bị phải tương ứng với kích thước của căn phòng, nếu không có yêu cầu này, công việc của cửa hàng sẽ trở nên bất tiện.

Nhân Viên

Làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô mà không có nhân viên? Ở giai đoạn đầu tiên, một bước như vậy đơn giản là không thể. Tự mình làm kế toán và nhân viên bán hàng rất tốn kém, vì vậy bạn cần chọn một số chuyên gia tư vấn. Ở đây, việc lựa chọn nhân sự đòi hỏi một cách tiếp cận riêng:

1. Nhân viên tương lai nên thành thạo ô tô.
2. Một số kinh nghiệm với phụ tùng thay thế.
3. thân thiện.
4. Sự hiện diện của lòng khoan dung.
5. Tính thuyết phục.

Những phẩm chất này sẽ giúp tránh các tình huống xung đột với khách hàng. Một doanh nhân phải tin tưởng 100% vào nhân viên của mình, tốt hơn hết là thuê nhân viên có thời gian tập sự. Việc tổ chức một cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu sẽ không hoạt động nếu không có kế toán và nhân viên bảo vệ.

Quan trọng: bất kỳ cửa hàng bán lẻ nào cũng cần có sự phối hợp nhịp nhàng, do đó, hệ thống kiểm soát nhân sự được đưa ra (lắp đặt camera giám sát và động lực tiền tệ của nhân viên).

Chúng tôi hình thành một loại

Khả năng sinh lời cao và phân khúc thấp tham gia kinh doanh từ đầu, thị trường phụ tùng ô tô bao gồm rất nhiều sự cạnh tranh. Một doanh nhân phải chọn chuyên môn sẽ luôn có nhu cầu. Hãy để nó là một loại nhỏ các bộ phận ô tô, nhưng chiến lược này sẽ cho phép bạn tồn tại trong một thời gian dài. Danh sách hàng hóa sẽ được bán trong bất kỳ điều kiện thị trường nào:

• Đèn pha, cản, động cơ.
• Cửa hông và gương.
• Phụ kiện tín hiệu.
• Mặt dây chuyền.
• giá đỡ.

Các loại cho một cửa hàng bán lẻ nhất thiết phải bao gồm một số lĩnh vực:

• Phụ tùng thay thế cho xe tải do Nga và nước ngoài sản xuất (xảy ra hao mòn do công việc thương mại).
• Ô tô hãng Nhật (tay lái bên phải). Những bộ phận quý hiếm này được mua từ các nhà cung cấp ở kích cỡ nhỏ nhất và tốt hơn là làm cho dịch vụ "đặt hàng".
• chi tiết cho ô tô(Xe Nga hay sửa).

Mẹo: ngoài sản phẩm chính, bạn cần giới thiệu các sản phẩm chống đóng băng, lốp xe mùa đông và mùa hè, dung môi đặc biệt

động thái tiếp thị

Quảng cáo đóng một vai trò quan trọng trong kinh doanh ngay từ đầu, để tiến lên phía trước, cần phát triển một chiến lược chất lượng. Một cửa hàng bán phụ tùng ô tô không yêu cầu phải có bảng chỉ dẫn đầy màu sắc hoặc logo độc đáo. Sự lựa chọn tốt nhất- một cái tên hấp dẫn, và tạo sự hấp dẫn thú vị cho người mua. Không thể thu hút khách hàng nếu không có các công cụ bổ sung:

• Phát tờ rơi, tờ gấp.
• đăng Internet.
• Cung cấp tư vấn miễn phí.
• Giảm giá cho khách hàng thường xuyên.

Bình thường hóa thu nhập phụ thuộc vào doanh số bán hàng, để thiết lập sự cân bằng trong cửa hàng, bạn cần thu hút nhóm khách hàng của mình.

Làm việc trên Internet

Mọi người bắt đầu kinh doanh riêng ngay lập tức phân bổ một lĩnh vực thu nhập riêng. Trong tình huống có một cửa hàng phụ tùng ô tô, quyết định đúng đắn là mở một cửa hàng trực tuyến. Khoản thu nhập này sẽ là mắt xích đắc lực trong công việc hệ thống chung. Và để nghiên cứu chi tiết hơn về tất cả các sắc thái của việc tạo một cửa hàng trực tuyến, chúng tôi khuyên bạn nên đọc bài viết. Tùy chọn bắt đầu hoạt động:

• Tạo trang web.
• đăng ký IP.
• Tổ chức danh mục Internet.
• Hình thức đặt hàng thuận tiện.
• Làm việc với đại diện chính thức.

Cửa hàng trực tuyến bán phụ tùng ô tô là một thị trường ngách phù hợp và không yêu cầu chi phí lớn.

Quan trọng: đã dùng đến việc tạo một cửa hàng trên mạng, bạn nên chọn hệ thống tối ưu thanh toán hàng hoá.

kế hoạch tài chính kinh doanh

Điều quan trọng cần biết là để mở doanh nghiệp của riêng bạn, bạn cần có vốn khởi nghiệp:

• Cho thuê thiết bị - từ 50.000 nghìn rúp.
• Sửa chữa thẩm mỹ của cơ sở - từ 60.000 nghìn rúp.
• Mua hàng hóa ban đầu - từ 1.500.000 triệu rúp.
• Quảng cáo - từ 45.000 nghìn rúp.

Chi phí ban đầu để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô - từ 1.800.000 triệu rúp.

Số tiền hàng tháng ủng hộ việc tiến hành các hoạt động bao gồm:

• Lương nhân viên - từ 50.000 nghìn rúp.
• Thuê mặt bằng - từ 50.000 nghìn rúp.
• Thanh toán tiện ích - từ 15.000 nghìn rúp.
• Thanh toán thuế - từ 10.000 nghìn rúp.

Chi phí mỗi tháng - từ 125.000 nghìn rúp.

Hoàn vốn của dự án bao gồm: đánh dấu - 25% cho hàng hóa đắt tiền, 100% cho phụ kiện xe hơi. Lợi nhuận ước tính cho một cửa hàng ở một nơi bận rộn là 180.000 nghìn rúp. Bạn có thể thu lại chi phí kinh doanh của mình sau 12 tháng.

- đây là hàng mua có giá trị, nếu bị hỏng chắc chắn sẽ được sửa chữa. Không ai miễn nhiễm với tai nạn và va chạm. Ngoài ra, xe cần được thay thế bộ lọc, săm, miếng đệm hoặc nến theo lịch trình. Do đó, đối với việc mua hàng tiêu dùng, bộ phận và phụ kiện, sẽ thuận lợi khi mở cửa hàng phụ tùng ô tô.

Các cửa hàng được phổ biến với người lái xe. Tại đây, họ tìm kiếm các phụ tùng và bộ phận cần thiết, đến để tìm câu trả lời cho các câu hỏi liên quan đến hỏng hóc ô tô, chăm sóc mỹ phẩm và phụ kiện ô tô. Mọi người đến cửa hàng để mua vật liệu bổ sung, sơn, khuôn, vỏ, sàn và bánh xe hợp kim.

1. Luôn có nhu cầu về phụ tùng thay thế. Mọi người lái xe đều đến cửa hàng ô tô ít nhất mỗi năm một lần và mua thứ gì đó. Có bao nhiêu người lái xe ở mỗi thành phố?
2. Sự lựa chọn hàng hóa để bán là không giới hạn. Không nhất thiết phải kinh doanh các bộ phận chuyên dụng. Xe cần bảo dưỡng nên bán mỹ phẩm ô tô. Mỗi phương tiện giao thông yêu cầu lốp mùa đông, chất chống đông và dầu phanh.
3. Một cửa hàng phụ tùng ô tô không yêu cầu đầu tư ban đầu lớn. Nếu bạn không có tư bản khởi đầu, nhưng bạn am hiểu về ô tô và muốn bán phụ tùng thay thế thì bạn có thể thực hiện việc đó tại nhà hoặc qua Internet.
4. Nhược điểm là sự cạnh tranh. Có rất nhiều người muốn bán phụ tùng thay thế, vì vậy cần có tổ chức phù hợp, chính sách thương mại hợp lý và liên tục nghiên cứu tình hình thị trường phụ tùng ô tô. Hãy nói về sự tinh tế nhất định sẽ giúp thực hiện.

Làm thế nào để mở một cửa hàng phụ tùng ô tô từ đầu và lấy hàng để bán?

Bắt đầu làm việc theo đơn đặt hàng, hoặc lấy phụ tùng để bán. Để làm được điều này, bạn cần hiểu về ô tô, chất lượng phụ tùng thay thế, biết nhu cầu và có nhà cung cấp đáng tin cậy, tốt nhất là nhà sản xuất phụ tùng hoặc vật liệu đã được chứng minh. Mở một cửa hàng trực tuyến và giao dịch các mặt hàng thông qua đó.

Trong trường hợp này, bạn không cần một số tiền lớn. Bạn sẽ được đặt hàng một bộ phận, bạn sẽ mua nó từ một nhà cung cấp và bán lại nó. Đánh dấu trên phụ tùng thay thế là thu nhập của bạn. Điều quan trọng ở giai đoạn này là phải có lương tâm các nhà cung cấp, kinh doanh phụ tùng chất lượng và dần xây dựng cơ sở khách hàng.

Trong chế độ này, bạn sẽ phải làm việc ít nhất một năm để tạo dựng danh tiếng, tạo ra một nhóm khách hàng tin tưởng bạn và tiết kiệm tiền cho một cửa hàng phụ tùng. Tuy nhiên, khi mở cửa hàng, bạn sẽ có một cửa hàng kinh nghiệm, cơ sở khách hàng và nhà cung cấp tốt.

Khi mở cửa hàng, bạn sẽ biết những gì tốt nhất để giao dịch và những gì đang có nhu cầu trong khu vực. Trong kế hoạch kinh doanh, hãy lưu ý những gì có thể được bán và ở mức lợi nhuận nào. giao dịch và những vị trí bạn sẽ tham gia sau đó. Liệt kê các loại phải có trên kệ và cách thay thế các bộ phận đã bán.

Xác định một danh mục phụ kiện hoặc mỹ phẩm ô tô bán liên tục, việc bán chúng mang lại lợi nhuận ổn định, mặc dù nhỏ. Chọn hướng giao dịch, ước tính nhu cầu, tùy thuộc vào những chiếc xe được sử dụng trong khu vực. Tính số tiền lãi nếu bán được ít nhất một nửa số hàng.

Trò chuyện với các chủ cửa hàng và xưởng ô tô. Tìm hiểu những gì đang thiếu và những bộ phận liên tục được sử dụng. Thương lượng với các cửa hàng sửa chữa ô tô để khuyên họ lấy các bộ phận từ bạn, hoặc chính những người thợ sửa xe sẽ bắt đầu trực tiếp mua các bộ phận trong cửa hàng của bạn. Nhưng đối với điều này, bạn phải đảm bảo và liên tục theo dõi chất lượng của các loại.

Đăng ký kinh doanh bắt buộc

Bạn không cần phải mở một cửa hàng để mở một cửa hàng. thực thể. Đăng ký, cũng như đăng ký với cơ quan thuế. Là một doanh nhân cá nhân, bạn sẽ có thể thuê, xây dựng hoặc mua mặt bằng cho một cửa hàng và xin các giấy phép cần thiết từ các dịch vụ kiểm tra cho tổ chức thương mại. Tài liệu có thể tự mình thu thập hoặc ủy thác cho luật sư.

1. Địa điểm. Tốt nhất là đặt cửa hàng dọc theo các con đường, xưởng ô tô hoặc trạm xăng nơi có lượng lớn người qua lại. Vì vậy, bạn sẽ cung cấp phụ tùng thay thế cho những người lái xe đi ngang qua hoặc ngẫu nhiên gặp trường hợp khẩn cấp trên đường.
2. Phòng. Chia khu vực cửa hàng thành các khu vực: khu vực lễ tân, nơi bạn sẽ đặt các quầy hàng hóa, khu vực giải trí và không gian nhà kho với các phụ tùng và phụ kiện được lưu trữ. Kích thước của các khu vực phụ thuộc vào diện tích của căn phòng và số lượng các loại.
3. Hướng đi. Quyết định phần nào bạn sẽ tập trung vào giao dịch hoặc quyết định phụ kiện nào bạn sẽ bắt đầu giao dịch.

Hướng bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến các loại. Chọn nhà cung cấp đáng tin cậy, tự đi lấy hàng hoặc giao hàng từ doanh nghiệp. Tạo sự lựa chọn phụ tùng thay thế tùy thuộc vào giá cả, không loại trừ các chất tương tự rẻ tiền, nhưng cảnh báo về những khó khăn khi vận hành. Đừng quên về chất lượng và độ bền.

Hướng dẫn nhân viên điều hướng các loại và trước hết, hiểu từng mặt hàng được bán cần thiết cho mục đích gì, tính năng và chất lượng của nó. Mọi người thường đến cửa hàng để ngắm nhìn, tham khảo hoặc hỏi han nên hãy chọn những nhân viên thân thiện, hòa đồng và hòa đồng. Giới thiệu một hệ thống khuyến khích người bán để khiến họ quan tâm đến việc bán hàng.

Nói với khách hàng của bạn về cửa hàng. Do đó, đáng để tổ chức một chiến dịch quảng cáo phù hợp.

• Đặt hàng quảng cáo trên truyền hình hoặc báo chí. Đừng quên chỉ ra tính năng chính cửa tiệm. Ví dụ: bạn kinh doanh phụ tùng trong nước hoặc ngược lại, chỉ nhập khẩu phụ tùng, bán mỹ phẩm ô tô Nhật Bản hoặc chất chống đông màu đỏ với giá ưu đãi.
• Phát quảng cáo bằng giấy, dán quảng cáo quanh thành phố và chi tiền cho các biển quảng cáo dọc các con đường.
• Tạo một trang web trên Internet. Đăng thông báo về sự xuất hiện của một sản phẩm mới, giảm giá, khuyến mãi hoặc giảm giá. Bán phụ tùng thông qua cửa hàng trên Internet, nhận đơn đặt hàng và tăng lượng khách hàng của bạn.

Không nhất thiết phải có nhiều tiền mới mở được cửa hàng phụ tùng ô tô, có Internet để làm việc này và có thể dễ dàng biến một điểm thành chuỗi bán lẻ với nhiều loại sản phẩm dành cho người lái xe. Cái chính là mong muốn và hứng thú với ô tô, điều này sẽ giúp bạn hiện thực hóa ý tưởng và bắt đầu bán phụ tùng ô tô.

Hàng hóa có thể được lấy từ các nhà cung cấp để bán sau một thời gian, khi họ hiểu bạn hơn và tin tưởng bạn hơn.

Chúc bạn may mắn!

Ý tưởng kinh doanh tương tự: