Vrste cjenovne politike. Politika cijena

Bit cjenovne politike je osigurati ponuđenim dobrima i uslugama najoptimalnije ekonomske karakteristike, koje su u stanju prilagoditi se tržišnoj situaciji koja se neprestano mijenja. Politika cijena je najvažniji dio marketinškog programa i daje tvrtki sljedeće prednosti:

1. Ne zahtijeva dodatne.
2. Omogućuje vam podršku drugim marketinškim metodama za promicanje proizvoda.
3. Promjenom cijena potiče prodaju.

Faze razvoja politike cijena

1. U prvoj fazi trebali biste odlučiti o svrsi politike cijena. Ovaj cilj može sadržavati opsežno područje poslovnog razvoja ili male izglede za ulazak poduzeća nova razina prodajni
2. Drugu fazu karakterizira interno marketinško istraživanje. U sklopu ove analize procjenjuje se proizvodni kapacitet opreme, troškovi rada, troškovi sirovina i materijala, troškovi transporta robe i traženja novih kanala distribucije, troškovi marketinških aktivnosti koje potiču prodaju. itd.
3. U trećoj fazi provodi se marketinško istraživanje cjenovnih strategija konkurenata, odnosno razine cijena za analogne proizvode, varijacije cijena ovisno o promjenama tržišnih čimbenika i preferencija potrošača, fleksibilnost cjenovne politike i značajke izbora cjenovnih strategija.
4. Četvrta faza određena je načinom na koji će se određivati ​​maloprodajna cijena vlastite robe. Glavni kriterij pri odabiru cjenovnog pristupa je postizanje najveće moguće dobiti.
5. U petoj fazi razvijaju se programi za prilagodbu cijena tržišnim uvjetima koji se stalno mijenjaju. Na u ovoj fazi analiziraju se čimbenici koji utječu na potražnju potrošača, zbog čega je potrebno korigirati cijenu. Ti čimbenici uključuju:
   • rastući troškovi proizvodnje i nadnice;
   • potreba za povećanjem proizvodnih kapaciteta i privlačenjem dodatne radne snage;
   • opće stanje gospodarstva, kretanja prema krizi;
   • razina kvalitete proizvoda;
   • totalitet funkcionalne karakteristike roba;
   • dostupnost analoga na tržištu;
   • prestiž robne marke pod kojom se proizvod promovira;
   • razina prihoda potencijalnih potrošača;
   • faza životnog ciklusa proizvoda;
   • dinamika razvoja potražnje;
   • vrsta tržišta.
6. Ti se čimbenici mogu međusobno kombinirati i nadopuniti drugim uvjetima. Glavna poteškoća ove faze je da se većina ovih čimbenika ne može kvantitativno mjeriti.
7. Šesta faza je završna, jer završava proces formiranja cijene konačnim novčanim izrazom vrijednosti proizvoda.

• prodor u određeni segment tržišta;
• konsolidacija postojećih pozicija;
• održavanje potražnje;
• produljenje životnog ciklusa proizvoda;
• postizanje najveće moguće dobiti;
• stvaranje konkurentskih prednosti;
• razvoj predviđenih tržišnih niša;
• formiranje potražnje potrošača;
• povrat troškova proizvodnje;
• unapređenje prodaje itd.

Vrste strategija određivanja cijena

1. Skiming strategija.
   Ova strategija je primjenjiva uglavnom na novi proizvod koji nema analoga na tržištu. Ovaj proizvod stvara jedinstvenu potrebu, koja se može zadovoljiti samo njegovim jedinstvenim svojstvima i značajkama. Maloprodajna cijena za takvu robu postavljena je znatno viša od cijene koštanja uz očekivanje postizanja najvećeg profita u prvoj fazi životnog ciklusa proizvoda. Kasnije se cijena postupno smanjuje, omogućujući svakoj kategoriji kupaca kupnju novi proizvod, plaćajući za to onoliko koliko im to dopuštaju financijske mogućnosti. Uspješna provedba predložene strategije ovisi o razini potražnje i svijesti potrošača o koristima koje će imati nakon kupnje proizvoda.
2. Strategija prodora na tržište.
   Ovu strategiju uglavnom koriste tvrtke koje su nedavno ušle na tržište. Bit strategije je postaviti najniže moguće cijene robe vlastita proizvodnja. Ovakav pristup često dovodi do određenih gubitaka i ostavlja tvrtku bez dobiti. Glavni cilj ove strategije je privući pozornost potrošača na proizvode ove organizacije i pridobiti lojalne kupce.
3. Strategija diferenciranih cijena.
   Ova strategija uključuje razvoj heterogenih cijena za različite naselja i mjesta prodaje robe. Ovakav pristup može biti posljedica različitih iznosa troškova koje tvrtka ima prilikom isporuke robe na jednu ili drugu točku. Cijene razvijene u okviru ove strategije predlaže se koristiti u kombinaciji s poticajnim popustima i promocijama.
4. Strategija preferencijalnih cijena.
   Ova strategija nudi isti proizvod različitim kategorijama potrošača po heterogenim cijenama. Ovim pristupom treba uzeti u obzir razinu prihoda i stupanj važnosti grupe predstavnika određene ciljne publike za poduzeće.
5. Psihološka strategija.
   Ova strategija podrazumijeva da se cijena proizvoda ne zaokružuje na cijelu vrijednost, već ostavlja nekoliko kopejki iza decimalne točke. Ovakav pristup omogućuje potrošaču da očekuje promjenu i da misli da je ova cijena rezultat pomnih izračuna.
6. Strategija veleprodajnih cijena.
   Ova strategija uključuje smanjenje cijena kako bi se potaknula jednokratna kupnja velikih količina robe.
7. Strategija elastične cijene.
   Ova strategija uzima u obzir samo kupovne financijske mogućnosti i karakteristike preferencija potrošača, na temelju kojih se formira cijena.
8. Strategija prestižnih cijena.
   Ova strategija uključuje postavljanje visokih cijena za robu koja ima posebnu razinu kvalitete.

Primjer formiranja strategije cijena

1. Određivanje ciljeva politike cijena.
   S obzirom na to da je potražnja za servisno održavanje softverski proizvodi rastu, a radni i vremenski resursi u poduzeću “A” nisu dovoljni da zadovolje cjelokupni obujam potreba potrošača, cilj politike cijena bit će formuliran na sljedeći način: pronalaženje optimalne cijene za sveobuhvatni ugovor o usluzi koji osigurava planiranu stopu dobiti i obuzdava naglu potražnju.
2. Marketinško istraživanje internih proizvodnih mogućnosti.
   Rezultati analize prikazani su u tablici 1.
   

   stol 1

   Analiza proizvodnih kapaciteta poduzeća "A"

   № p/p	Naziv indikatora	Jedinica	Kvantitativno izražavanje
   1.	Rad košta	trljati.	100000
   2.	Broj stručnjaka za tehničku podršku	narod	5
   3.	Prosječno vrijeme potrošeno po klijentu (uključujući povratno putovanje)	sat.	2
   4.	Komunalne i komunikacijske usluge	trljati.	5000
   5.	Obračuni s dobavljačima	trljati.	20000
   6.	Troškovi poslovanja	trljati.	10000
   7.	drugi troškovi	trljati.	15000

   Novčani podaci navedeni u tablici 1 zajedno čine minimalni iznos koji tvrtka A mora primiti svaki mjesec za pokrivanje troškova vođenja tvrtke.
3. Marketinško istraživanje cjenovnih strategija konkurenata.
   Rezultati analize prikazani su u tablici 2
   

   tablica 2

   Analiza strategija određivanja cijena konkurenata Navedeni podaci odražavaju cijene ugovora o tehničkoj podršci koje konkurenti sklapaju sa svojim potrošačima.
4. Odlučivanje o načinu određivanja cijena za vlastite ugovore o uslugama i izračun konačne cijene.
   Uzimajući u obzir gore navedene čimbenike, cijena za rad po ugovoru o djelu će se formirati na principu usmjerenosti na veću dobit.
   Tvrtka A ima 80 stalnih kupaca. Prosječna cijena ugovora o uslugama je 3000 rubalja. Ovakav pristup cijenama donosi tvrtki "A" mjesečni prihod od oko 240.000 rubalja. Ovaj iznos pokriva troškove i ostavlja dio dobiti za razvoj poslovanja. Ali stručnjaci tehnička podrška nemaju vremena zadovoljiti potrebe svih kupaca na vrijeme, zbog čega povremeno dolazi do sukoba između poduzeća „A“ i njegovih potrošača.
   Kako bi se riješio ovaj problem, odlučeno je povećati cijenu ugovora o uslugama za 40% bez promjene raspona usluga koje se pružaju klijentima. Sada je prosječna cijena ugovora o usluzi 4200 rubalja. Kao rezultat ove akcije, 15 klijenata odbilo je suradnju s tvrtkom “A”. Sada prosječni mjesečni prihod iznosi 273.000 rubalja, što premašuje prethodnu brojku za 33.000 rubalja. Dakle, tvrtka "A" dobila je najveći dio dobiti smanjenjem vremena utrošenog na servisiranje klijenata koji nisu spremni platiti utvrđene troškove ugovora o uslugama.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Osnove razvoja politike cijena i strategije cijena poduzeća. Tehničke i ekonomske karakteristike djelatnosti poduzeća. Politika cijena kao element ukupne strategije poduzeća. Sustav i vrste cijena. Razvoj politike cijena trgovine.

kolegij, dodan 22.02.2009


Politika cijena kao element ukupne strategije poduzeća. Metode određivanja cijena u poduzeću. Uloga cijene u teoriji i praksi tržišnog natjecanja. Studija najvećih troškova poduzeća. Izrada preporuka za poboljšanje politike cijena.

kolegij, dodan 09.06.2013


Obilježja objekta istraživanja. Djelatnosti poduzeća. Opseg djelatnosti. Razvoj politike cijena (formiranje cijena) poduzeća. Značajke državne regulacije. Odabir strategije cijena. Cjenik.

kolegij, dodan 29.07.2003


Istraživanje problematike politike cijena poduzeća, njezinih glavnih oblika i metoda. Teorijsko opravdanje politike cijena poduzeća. Proučavanje glavnih problema određivanja cijena. Preporuke za poboljšanje cjenovne politike poduzeća.

kolegij, dodan 25.05.2010


opće karakteristike politika cijena turističke tvrtke. Značajke određivanja cijena u turizmu i analiza glavnih čimbenika određivanja cijena. Ciljevi poduzeća kao osnova za formiranje politike cijena. Specifičnosti i značaj strategija određivanja cijena poduzeća.

test, dodan 09.08.2011


Analiza procesa formiranja politike cijena trgovačkog poduzeća na primjeru trgovačkog poduzeća "MDM", koje se bavi prodajom Muška odjeća. Opis strategije cijena i metoda određivanja cijena, marketinška analiza poduzeća.

diplomski rad, dodan 16.10.2010


Pojam i ciljevi politike cijena poduzeća. Pravci poboljšanja cijena u suvremenim uvjetima. Formiranje cijena i provedba strategije cijena u poduzeću. Trorazinska analiza robe po Kotleru, segmentacija tržišta.

kolegij, dodan 21.12.2013

Cijene i politika cijena

Određivanje cijena je proces određivanja cijena za robu i usluge. Dva su glavna sustava određivanja cijena: tržišni i centralizirani državni. Tržišno određivanje cijena djeluje na temelju interakcije ponude i potražnje; državno određivanje cijena je formiranje cijena od strane državnih agencija. U tržišnim uvjetima određivanje cijena je složen proces na koji utječu mnogi čimbenici. U svakom slučaju, marketinška služba će morati odabrati politiku cijena poduzeća.

Cjenovna politika poduzeća je da odredi primjerene cijene roba i usluga i tako ih prilagodi ovisno o stanju na tržištu kroz odnos cijena roba unutar asortimana, korištenje posebnih popusta i promjena cijena, odnos cijena poduzeća i cijenama konkurenata, načinima formiranja cijena novih dobara kako bi se zauzeo njegov najveći mogući udio, ostvario planirani iznos dobiti i uspješno riješili svi strateški i taktički zadaci.

Prilikom izrade cjenovne politike marketinški stručnjaci trebaju dobiti odgovore na sljedeća pitanja: što je tržišni model; koje mjesto zauzima cijena među konkurentima u tržišnim segmentima u kojima poduzeće posluje; koju metodu izračuna cijene treba usvojiti; kakva bi trebala biti politika cijena za nove proizvode; kako bi se cijena trebala mijenjati ovisno o životnom ciklusu proizvoda; koliki su troškovi? Politika cijena ima dugoročni utjecaj na aktivnosti poduzeća. Stoga je prije njezina razvoja potrebno analizirati sve vanjske (neovisne o poduzeću) i unutarnje (ovisno o poduzeću) čimbenike koji utječu na razvoj strategije cijena.

Glavni faktori vanjsko okruženječimbenici koji utječu na razinu cijena su: državna politika; politička stabilnost u zemlji, kao iu zemljama u kojima se prodaju proizvodi tvrtke; osiguranje resursa; državna regulacija gospodarstva; usavršavanje poreznog zakonodavstva; opća stopa inflacije; priroda potražnje; prisutnost i razina konkurencije itd.

Glavni čimbenici unutarnje okoline poduzeća koji utječu na određivanje cijena uključuju: svojstva proizvoda; kvaliteta i vrijednost proizvoda za kupca; specifičnosti proizvedenih proizvoda (što je veći stupanj obrade i jedinstvenija kvaliteta, to je viša cijena); način proizvodnje, nabava sirovina i materijala (proizvodi male i pojedinačne proizvodnje imaju veću cijenu, roba masovne proizvodnje ima relativno niske troškove, a manje visoku cijenu); mobilnost proces proizvodnje; ciljanje tržišnih segmenata; životni ciklus roba; trajanje ciklusa distribucije proizvoda od proizvođača do potrošača; razlike između tržišnih segmenata ili čimbenika potražnje kupaca; reakcije konkurenata; uslužna organizacija; imidž poduzeća na domaćem i inozemnom tržištu; aktivnosti promocije proizvoda, marketinški ciljevi.

Strategija određivanja cijena povezana je s općim ciljevima poduzeća na tržištu. Takvi ciljevi mogu biti: povećanje prodaje robe; dobivanje određenog ili maksimalnog iznosa dobiti; osiguranje opstanka (osvajanje većeg tržišnog udjela); stjecanje tržišnog vodstva; održavanje postojećeg gospodarskog stanja u borbi protiv konkurencije; formiranje određenog imidža proizvoda itd. Poduzeće svaki od svojih ciljeva bira na temelju određenih razloga ili svoje financijske situacije.

Politika cijena poduzeća može se formirati na temelju troškova, potražnje i konkurencije. Pri oblikovanju troškovne politike cijena cijene se određuju na temelju troškova proizvodnje, troškova usluga, režijskih troškova i procijenjene dobiti. Pri oblikovanju politike cijena na temelju potražnje, cijena se utvrđuje nakon proučavanja potražnje kupaca i određivanja cijena prihvatljivih za ciljno tržište. Pri oblikovanju politike cijena na temelju konkurencije cijene mogu biti na tržišnim razinama, ispod ili iznad njih. Sva tri pristupa zahtijevaju sveobuhvatno rješenje niza problema određenih izborom jedne ili druge cjenovne politike.

Prilikom oblikovanja cjenovne politike marketinški stručnjak treba odgovoriti na sljedeća osnovna pitanja: koju bi cijenu kupac bio spreman platiti za proizvod tvrtke; Kako promjena cijene utječe na količinu prodaje? koje su sastavne komponente troška; kakva je priroda konkurencije u segmentu; koja je razina minimalne cijene koja osigurava pokriće poduzeća; hoće li isporuka robe kupcu utjecati na povećanje obima prodaje; koji se popust može dati kupcima itd.

Prije formiranja politike cijena potrebno je odrediti model tržišta na koje poduzeće namjerava ući. Postoji nekoliko modela tržišta: tržište čiste konkurencije, tržište čistog monopola, tržište monopolističke konkurencije, oligopolističko tržišno natjecanje.

Karakteristične značajke tržišnog modela čiste konkurencije su mnogi prodavači i kupci bilo kojeg sličnog proizvoda. Niti jedan kupac ili prodavatelj nema značajan utjecaj na visinu tržišnih cijena. Obično nema prepreka za ulazak na takvo tržište. Troškovi izrade politike cijena su minimalni, jer je razina cijena određena odnosom ponude i potražnje.

Tržišni model čistog monopola. U ovom slučaju jedno poduzeće je jedini proizvođač i prodavač, postoji kontrola cijena, a ulazak na takvo tržište može biti blokiran. Kod ovog modela nije potreban poseban mehanizam određivanja cijena.

Tržišni model monopolističke konkurencije. Kod ovog tržišnog modela postoji relativno velik broj prodavača i kupaca, laki uvjeti za ulazak na tržište i određena kontrola cijena u vrlo uskim okvirima. Takvo tržište zahtijeva marketinško istraživanje i izradu specifične politike cijena. U oligopolističkoj konkurenciji mali broj poduzeća ulazi na tržište i dominira tržištem. Oni više vole pregovarati o cijenama, postavljajući prikladnu trgovačku maržu i dijeleći tržište na zone utjecaja. Ovaj model zahtijeva pažljiv mehanizam određivanja cijena.

Glavne faze procesa određivanja cijena su: postavljanje ciljeva određivanja cijena; određivanje razine potražnje; određivanje troškova; analiza cijena proizvoda konkurenata; izbor metoda određivanja cijena; postavljanje konačne cijene. Ciljevi određivanja cijena određeni su općim ciljevima poduzeća. Glavni ciljevi određivanja cijena mogu biti: opstanak na tržištu (osiguranje prodaje); maksimiziranje dobiti; maksimiziranje tržišnog udjela; stjecanje vodstva u kvaliteti proizvoda; orijentacija na postojeću tržišnu situaciju.

Ako poduzeće posluje u visoko konkurentnom okruženju, kada na tržištu postoji mnogo proizvođača sa sličnim proizvodima, glavni zadatak je osigurati prodaju (opstanak). Prilikom odabira politike cijena trgovci bi trebali proučiti politiku cijena i cijene svojih konkurenata, kvalitetu njihovih proizvoda. Ako je proizvod tvrtke lošije kvalitete od proizvoda konkurencije, ne može naplaćivati ​​istu cijenu kao konkurencija. Snižene cijene, cijene prodora na tržište obično se koriste u slučajevima kada je cjenovna potražnja kupaca fleksibilna i elastična; ako poduzeće želi postići maksimalan rast obujma prodaje i povećati ukupnu dobit blagim smanjenjem dobiti od svake jedinice robe; ako poduzeće pretpostavlja da će povećanje obujma prodaje smanjiti relativne troškove proizvodnje i prodaje; Ako niske cijene smanjiti razinu konkurencije; ako postoji veliko tržište potrošnje, kao i kada se pokušava osvojiti veliki tržišni udio.

Glavni ciljevi poduzeća za maksimiziranje dobiti mogu biti: uspostavljanje stabilnog prihoda koji odgovara veličini prosječna dobit nekoliko godina; izračun rasta cijena, a time i dobiti zbog povećanja troškova kapitalnih ulaganja; želja za brzim dobivanjem početne dobiti ako poduzeće nije uvjereno u povoljan razvoj poslovanja ili ga nema Novac. Kada se fokusira na maksimiziranje profita, poduzeće mora izabrati odgovarajuću cijenu (visoku razinu). Obično je u takvim slučajevima trenutna izvedba važnija od dugoročne.

Ispunjavajući zadatak maksimiziranja tržišnog udjela, poduzeće mora osigurati povećanje količine prodaje. Ovaj cilj je postavljen na pretpostavci da će veliki tržišni udio imati niske troškove i visoke dugoročne profitne marže u budućnosti. Ovdje morate znati na koji vremenski period trebate smanjiti cijene i na koju razinu.

Prilikom rješavanja problema postizanja tržišnog vodstva u kvaliteti proizvoda, potrebno je robi dati nova svojstva, povećati njihovu trajnost, pouzdanost itd. Da bi se to postiglo, potrebno je provesti istraživački i razvojni rad, što obično dovodi do visokih troškovi i visoke cijene. Poboljšanje kvalitete proizvoda omogućuje vam da nadmašite konkurente, ali u ovom slučaju kupci bi visoke cijene trebali smatrati sasvim prihvatljivima.

Ako je cilj određivanja cijena fokusiranje na postojeću tržišnu poziciju, treba izbjegavati nepovoljne poteze konkurenata. Dakle, ako su konkurenti smanjili cijenu kako bi stekli veći tržišni udio, tada je i poduzeće mora smanjiti do granica koje je sebi moguće. Može se dogoditi i suprotna situacija, kada se razina cijena poveća.

Sljedeći korak u procesu određivanja cijene je određivanje razine potražnje. Kako bi se utvrdilo koliko je potražnja osjetljiva na promjene cijene, potrebno je za svaki proizvod izvesti krivulju potražnje, koja omogućuje uspostavljanje odnosa između cijene, potražnje i ponude te karakterizira elastičnost potražnje. Postoji obrnuto proporcionalan odnos između cijene i potražnje, kada povećanje cijene smanjuje potražnju ili, obrnuto, smanjenje cijene dovodi do povećanja potražnje. Ova se ovisnost naziva elastična, fleksibilna. Ali također se može dogoditi da povećanje cijene dovede do povećanja potražnje. Obično se ova situacija događa kada kupci vjeruju da visoke cijene odgovaraju robi više kvalitete. U ovoj fazi glavna zadaća marketara je uspostaviti odnos između cijene i potražnje (elastična ili neelastična); postavljanje granice za povećanje ili smanjenje cijene po kojoj raste potražnja; određivanje kvantitativnog odnosa između cijene i potražnje i izračunavanje koeficijenta elastičnosti. Na temelju ove faze utvrđuje se maksimalna cijena proizvoda.

Troškovi imaju značajan utjecaj na politiku cijena poduzeća. U fazi procjene troškova treba odrediti minimalnu cijenu koja se može postaviti za proizvod. Minimalna cijena proizvoda određena je troškovima proizvodnje proizvoda, njegovim distribucijskim i prodajnim kanalima, uključujući stopu dobiti. Troškovi mogu biti fiksni, varijabilni ili bruto. Fiksni troškovi su troškovi koji ostaju nepromijenjeni ( plaća, najamnina, opskrba toplinom, plaćanje kamata itd.). Oni su uvijek prisutni, bez obzira na oblik poduzeća i razinu proizvodnje.

Varijabilni troškovi mijenjaju se izravno proporcionalno razini proizvodnje. Na primjer, u proizvodnji Mobiteli poduzeće ima troškove za kupnju posebne opreme, plastike, vodiča, ambalaže itd. Po jedinici proizvodnje ti troškovi obično ostaju nepromijenjeni. Nazivaju se varijablama jer njihov ukupni iznos varira ovisno o broju jedinica proizvoda. Bruto troškovi su zbroj fiksnih i varijabilnih troškova na svakoj specifičnoj razini proizvodnje. Tvrtka nastoji za proizvod dobiti iznos koji bi barem pokrio sve bruto troškove proizvodnje.

Granični trošak- To su dodatni ili inkrementalni troškovi povezani s proizvodnjom svake dodatne jedinice outputa u usporedbi s danim volumenom outputa. Granični troškovi omogućuju određivanje jedinice proizvodnje na koju tvrtka treba usmjeriti svoju pozornost: promijeniti jediničnu cijenu proizvoda, smanjiti ili povećati proizvodnju.

Ako se troškovi smanje, tvrtka može smanjiti cijenu ili povećati svoj udio u dobiti. Ako se troškovi povećaju, moguće je njihovo povećanje povećanjem cijena prebaciti na kupca, pod uvjetom da postoji potražnja za proizvodom, ili modificirati proizvod kako bi smanjili svoje troškove i održali razinu cijena, ili ih povećati, ili ukloniti proizvod iz proizvodnje kao nerentabilan. Cijena mora pokriti troškove, inače nema smisla proizvoditi proizvod. To zahtijeva utvrđivanje i analizu čimbenika koji utječu na proizvodne troškove i troškove. pojedinačne vrste proizvoda.

Prilikom odabira distribucijskih kanala, kako biste uspješno surađivali sa sudionicima u distribucijskim kanalima, trebali biste voditi računa o potrebi pokrivanja troškova i ostvarivanja dobiti kako u vlastitom poduzeću tako i kod posrednika: osigurajte jamstva cijena, osobito pri uvođenju novog proizvoda na tržište, osigurati mjere unapređenja prodaje.

Sljedeći koraci u procesu određivanja cijena su analiza cijena proizvoda konkurenata i odabir metode određivanja cijena. Cijene koje postavljaju konkurenti uvelike određuju cjenovnu strategiju poduzeća, stoga ih treba pažljivo analizirati. U pravilu, kupci preferiraju proizvod čija cijena odgovara razini kvalitete. Da biste analizirali cijene konkurenata, možete koristiti i stručne procjene stručnjaka poduzeća i anketu samih kupaca. Uspoređujući pokazatelje kvalitete i cijene konkurenata sa sličnim pokazateljima vlastitog poduzeća, trgovci moraju donijeti određene zaključke o razini cijena.

Usklađivanje cijena događa se kroz izmjene cjenika, korištenje marža, dodataka, popusta i kompenzacija. Provedba cjenovne politike, izrada cjenovne strategije, te njihova praktična provedba zahtijevaju visoko kvalificirane djelatnike marketinških službi, odgovornost za donesene odluke i kreativan pristup.