Kako otvoriti brokersku tvrtku. Otvaranje brokerske kuće od A do Ž. Besplatno preuzmite poslovni plan brokerske kuće

Viša sila i izravna prijevara na FOREX tržištu ni na koji način ne smanjuju popularnost i potražnju za OTC tržištima u očima klijenata iz CIS-a. Građani Rusije i Ukrajine i dalje smatraju instrumente visokog rizika glavnom investicijskom idejom, a mmgp.ru ostaje najmanje četiri puta popularniji od foruma smart-lab.ru (prema podacima Alexa Rank u Rusiji).

Potražnja stvara ponudu, a svake godine rađa se sve više novih brokera čije formiranje mnogi investitori prate doslovno u uživo. Takvi projekti koji su u posljednje vrijeme stekli svoju popularnost čak i prije rođenja uključuju PrivateFX, Gerchik&Co i ICE FX.

Iz nekog razloga, doprinos osnivača nekih tvrtki ponekad je precijenjen već u fazi otvaranja, a kao rezultat često dobivamo nezamjetan sljedeći prodajni centar. Koliko košta organiziranje takvog ureda, jesu li troškovi otvaranja novog brokera tako veliki?

• Registracija tvrtke;
• Otvaranje bankovnog računa;
• Pružatelji likvidnosti;
• Izrada web stranice i drugi troškovi;
• Zaključak.

Registracija posrednika

Blogujem već više od 6 godina. Za to vrijeme redovito objavljujem izvješća o rezultatima svojih ulaganja. Sada je portfelj javnih ulaganja veći od 1.000.000 rubalja.

Posebno za čitatelje razvio sam tečaj za lijenog investitora u kojem sam vam korak po korak pokazao kako dovesti u red svoje osobne financije i učinkovito uložiti svoju ušteđevinu u desetke imovine. Preporučujem da svaki čitatelj prođe barem prvi tjedan obuke (besplatno je).

Pogledajmo troškove organiziranja tako popularnog posla, uz male pretpostavke. Prva stavka nakon odabira CEO-a (njegovu plaću odredit ćemo na razini od 1000 $ mjesečno) za vlasnika brokera bit će stvaranje matične tvrtke, njezino osnivanje. Ostavimo civilizirane jurisdikcije poput SAD-a, Velike Britanije i Australije na miru kao skup i beskoristan pothvat. Civilizirane jurisdikcije nisu prikladne za domaće ulagače, ometaju postojanje uobičajenih shema upravljanja povjerenjem PAMM i LAMM i ograničavaju metode nadopune i povlačenja sredstava. Čini se da je Cipar neka međuvarijanta, ali puno mirnija za kreatora i zanimljivija pučinska Kariba.

Kao glavnu informaciju koristit ću informacije s web stranice međunarodne odvjetničke tvrtke Heritage Group (heritage-offshore.com). Ovo je običan posrednik između klijenata koji govore ruski i lokalnih matičara, neupadljiv. Offshorewealth.info najveća je takva usluga u Runetu. Ipak, podaci posljednje usluge su složeno strukturirani, a cijene usluga će se malo razlikovati.

Britanski Djevičanski otoci glavna su luka za offshore poslovanje. U nekim industrijama ovdje je registrirano i do 60% svjetskih kompanija. U inozemstvu, BVI je najizgledniji izbor za novog brokera, među tvrtkama s domaćim korijenima najviše vrhunski primjer služi kao FIBO broker. Međutim, na postsovjetski prostor ova jurisdikcija nije baš popularna.

Sveti Vincent i Grenadini su poznatija i traženija opcija, uglavnom zbog prisutnosti pseudoregulatora na teritoriju države. Zapravo, dodatni komad papira u ovoj jurisdikciji može se dobiti za tisuću dolara, što nije opterećujuće za organizatore brokera. Amarkets je odabrao taj put, a Alpari također ima strukturu registriranu u navedenom offshoreu u grupi tvrtki.

Općenito, Alpari je tijekom svoje burne aktivnosti uspio isprobati financijske propise većine poznatih zemalja. Do danas, u Belizeu postoje strukturna podjela. Belize je ne samo najjeftinija opcija osnivanja, on je i najvjerniji vlasnicima tvrtki u smislu parnica i sporova, najlakša opcija za dobivanje koliko-toliko pristojne financijske licence.

Ako jednostavna tvrtka u Belizeu će koštati 1.549 dolara, a zatim će sofisticirani kreatori brokera s nekima morati platiti 26.724 dolara (uključujući otvaranje bankovnog računa). Osim toga, godišnji troškovi održavanja licencirane tvrtke, naravno, bit će puno veći.

Otvaranje bankovnog računa

Druga točka u smislu organiziranja brokera bit će otvaranje bankovnog računa. Točka je važna kako u izravnom radu s klijentima, tako iu suradnji s elektroničkim sustavima plaćanja.

Bankovni račun ne mora biti otvoren u istoj jurisdikciji u kojoj je tvrtka registrirana. Štoviše, papirologija s inozemnim bankama, u kombinaciji s jezičnom barijerom, može znatno zakomplicirati operativno poslovanje.

Većina FOREX brokera otvara račune u prijateljskim baltičkim državama. Posebno su popularne latvijske banke Rietumu i Norvik. Trošak otvaranja računa iznosit će 499 dolara, plus troškovi upravljanja dokumentima, apostille dokumenata koji rijetko prelaze 250 dolara. Osim toga, trebat će vam dodatni osobni tekući bankovni račun za podizanje dobiti u obrascu.

Pružatelji likvidnosti

Tako dobivamo gotovu tvrtku s bankovnim računom spremnim za primanje uplata od kupaca. Ali mogu li početi trgovati? Trebamo pružatelje likvidnosti s kojima možemo raditi na dva načina.

Put jedan. White label partnerstvo s pouzdanim brokerom s niskim spreadovima. Većina brokera ima takve programe. Ulaz može biti besplatan, mi ćemo uzeti troškove poštarine i apostille ugovora po analogiji s prethodnim stavkom ($250).

Drugi način. Neovisan brend, neovisan pristup bankama, konzorcijima ili agregatorima likvidnosti. Najvažnija stvar u ovom slučaju je potreba za samostalnom kupnjom i održavanjem trgovačkog terminala. Prema zadanim postavkama, trebat ćete i morat ćete blisko komunicirati s MetaQuotes Software Corp. Trošak trgovačkog terminala, ovisno o kupljenim komponentama, kreće se od 50 do 150 tisuća američkih dolara. Troškovi održavanja - 10 tisuća dolara godišnje su minimalni. Dodajte ovdje sve iste poštarine od 250 dolara.

Pitanje prioriteta je filozofsko. Ušteda novca na terminalu izuzetno je primamljiva za mladu tvrtku, ali vlastita usluga omogućuje vam da ostvarite sve mogućnosti b-booka i višestruko povratite ulaganja u prvoj godini. Ne zaboravite da više od 90% trgovaca gubi svoja sredstva na tržištu. Vlastiti terminal omogućuje vam pobjedu na račun tih gubitaka, sve je jednostavno.

Izrada web stranica i ostali troškovi

Sljedeći korak do uspješnog rada bit će razvoj stranice. Zapravo, ovo je najvažnija marketinška faza od koje se ne možete sakriti. Dealing centar je internetsko poslovanje, a stranica će biti lice poslovanja, mjesto susreta klijenata sa konzultantima, oglasna ploča, resurs za preuzimanje trgovačkog terminala. Ime domene, hosting, zaštita poslužitelja početni su troškovi, daljnji razvoj osobni računi, integracija baze podataka i više. Imamo na umu da se stranica može poboljšati u budućnosti, ali prvo morate početi s radom što je prije moguće. Na temelju mog iskustva, za 10 tisuća dolara možete pokrenuti skroman resurs. Pitanje u PR tvrtki i pravilno osvjetljenje postupak.

Posebno je potrebno povezati bankovne račune i sustav za primanje uplata od kupaca. Za to postoji račun trgovca. Za razliku od internetskih trgovina, FOREX poslovanje, uz klađenje, lijekove i proizvode za odrasle, banke smatraju rizičnim i nepouzdanim. Od strane platnih sustava, na prigovor klijenta, možete dobiti značajne sankcije, tako da su banke vrlo osjetljive na proces povezivanja novih brokera sa sustavom. Morat ćete izdvojiti 5-10 puta više nego u običnom poslu bez rizika, točnije 2500 dolara. U ovaj iznos ćemo uključiti troškove poštarine, ovjere i apostille dokumenata.

Posljednja stavka rashoda. Marketing, brokerska promocija, oglašavanje. To su gumeni troškovi, stotine milijuna dolara mogu se potrošiti u te svrhe. Ili se možete snaći s brendiranom osobom/medijskom osobom, prethodno promoviranim blogom ili olupinom starog projekta koji je za sobom ostavio pitanja.

Ne upuštam se u procjenu veličine takvih novčanih injekcija, doista postoji mnogo načina da ih se svede gotovo na nulu.

Zaključak

Sažmimo. Minimalni trošak otvaranja forex brokera od nule kao white label partnerstva s registracijom offshore tvrtke bez licence je u prvoj godini:

Maksimalni trošak klasičnog offshore brokera s licencom, otvorenog samostalno bez partnerstva (bez marketinških troškova):

Kao što slijedi iz dostavljenih informacija, glavne stavke troškova s ​​minimalnim ulaganjem su osoblje i razvoj web stranica. Kada, kao maksimalna opcija, zahtijeva značajne troškove za korištenje programskog paketa za trgovanje, kao i osnivanje tvrtke s licencom offshore regulatora.

Dakle, raspon početnih ulaganja je prilično širok. Optimizacija troškova omogućuje organiziranje i razvoj vlastitog brenda umjesto predstavništva ili podružnice ureda. Iznos troškova prilično je pristupačan za investitora iz CIS-a, uklapa se u okvir zdravog razuma. Pri odabiru pouzdanog partnera podrazumijeva se suradnja s aktivnim IB-ovima i stabilnim trgovcima.

Maksimalno ulaganje određuje očekivani maksimalni povrat u budućnosti. Možete se kladiti na izravno privlačenje kupaca, možete koristiti sve "kuhinjske" tehnologije odjednom. U ovom slučaju nije važno koje trgovce tvrtka privlači, bitan je priljev kupaca općenito. Nažalost, ulaganja na razini vrijednosti kapitalne nekretnine ne zaustavljaju mnoge prevarante, iz godine u godinu dobivamo novu priču od još jednog novog super brokera. Nadam se da će vam ovaj članak omogućiti procjenu pouzdanosti i planova mnogih postojećih projekata i spasiti čitatelje od košmarnih ulaganja usporedivih s troškovima njihove organizacije!

S poštovanjem, Vitaly O.Kh.

Prije otvaranja brokerska tvrtka, morate sami shvatiti: kakva je to profesija? Broker je osoba koja djeluje kao posrednik između prodavatelja i kupca. Postoji mnogo smjerova u ovom poslu: carina, osiguranje i drugi. Zarade u posredničkim tvrtkama su provizije koje ona dobije za obavljenu transakciju.

Tri načina za otvaranje brokerske tvrtke:

1. Organizirajte podružnicu već postojeće velike ruske ili strane tvrtke.

2. Sklopite ugovor s velikom tvrtkom, postanite njezin agent.

3. Stvorite vlastitu brokersku tvrtku.

Treća opcija će biti najteža. Ali ne treba se bojati. Ako imate neke ideje za posrednički posao, prvo razmislite o tome koju je tvrtku bolje otvoriti. Mnogi mladi ljudi pitaju: kako otvoriti procjeniteljsku tvrtku ili kako otvoriti agenciju za posredovanje u osiguranju. Cijeli postupak otvaranja propisan je Naredbom Federalne službe za financijska tržišta od 16. ožujka 2005. godine.

Faze otvaranja firme:

• Dobivanje dozvole za obavljanje brokerskih usluga. Da biste to učinili, samo ispunite poseban obrazac i pošaljite zahtjev. Preporuča se registracija društva s ograničenom odgovornošću.
• Davanje dokumenata o registraciji pravne osobe i o registraciji u poreznoj službi.
• Prihvaćanje nekoliko popisa koje je utvrdio FFMS.

Ako odlučite otvoriti podružnicu gotove tvrtke s licencom za posredovanje, onda je sve puno jednostavnije. Dovoljno je uvjeriti društvo za upravljanje da će vaše poslovne ideje o posredovanju biti uspješno implementirane i da će kao rezultat toga donijeti značajnu dobit. Samo u tom slučaju središnjica će pristati snositi znatne troškove servisiranja novonastale podružnice.

Još je lakše sklopiti agencijski ugovor. U ovom slučaju dobivate priliku koristiti marku već poznate tvrtke. Prihod se dijeli 50X50 između osnivača podružnice i matičnog društva.

Posredovanje je licencirana djelatnost. NA Ruska Federacija Od 1. rujna 2013. dozvolu za obavljanje brokerskih aktivnosti na tržištu vrijednosnih papira izdaje Središnja banka Ruske Federacije. Prethodno izdano Savezna služba za financijska tržišta (do 2004. - Savezna komisija za tržište vrijednosnih papira).

U svrhu vršenja nadzora Burze nad Članovima trgovanja, kao i procjene njihovog financijskog stanja, Članovi trgovanja dužni su Burzi dostavljati podatke i izvješća u skladu s Postupkom davanja informacija i izvješćivanja javnom dioničkom društvu. Moskovska burza MICEX-RTS.

Kako postati Forex broker

Pretpostavimo da odlučite otvoriti ispočetka.

Stvaranje dealing centra korak po korak

Da biste kreirali svoj vlastiti centar za trgovanje (FOREX-tvrtku), morate proći kroz nekoliko koraka.

1. Morate naučiti kako ovaj posao funkcionira na deviznom tržištu, razmisliti o svim fazama razvoja vaše buduće tvrtke. Potrebno je formulirati svoje ključne konkurentske prednosti i odlučiti o promociji svoje tvrtke na brokerskom tržištu.
2. Potrebno se registrirati entitet i otvoriti bankovni račun. Za stvoreni dealing centar potrebno je ispravno sastaviti sve pravne dokumente, sklopiti ugovore s drugim sudionicima na forex tržištu za pokrivanje pozicija klijenata, dobiti licence od jednog od regulatora: Središnje banke Ruske Federacije, CySEC (Cipar ), IFSC (Belize), NFA (SAD), FCA (UK), BaFin (Njemačka). Ako je licenca izdana na Cipru, a vaše se aktivnosti obavljaju u zemlji u kojoj je ovo tržište regulirano (na primjer, u Ruskoj Federaciji), tada će CySEC od vas zahtijevati licencu Središnje banke Ruske Federacije.
3. Napravite web stranicu centra za trgovačke usluge, platformu za kupnju i trgovinu na temelju vaših početnih sposobnosti.
4. Otvoriti ured, opremiti ga i zaposliti osoblje s iskustvom i pravilno rasporediti zadatke. Primjer organizacije back officea možete pronaći na web stranici Metaquotes.

Koliko novca je potrebno?

Ovdje su najskuplji artikli:

1. Kupnja licence za platformu za trgovanje - od 5.000 do 150.000 dolara (ovisno o broju vaših klijenata i platformi);
2. Mjesečna naknada za održavanje svake platforme - od 1.000 $ do 10.000 $;
3. News feed na platformu - licenca od $300 + mjesečna pretplata od $20;
4. Naknada za pružatelja likvidnosti - 25.000 USD do 2.500.000 USD + mjesečna naknada za "podršku";
5. Licenca regulatora. Sama licenca je jeftina. Na primjer, SySEC će od vas tražiti od 4.000 € do 10.000 €, a cijena ovisi o vrsti vaših osnovnih i dodatnih usluga. Svi regulatori zahtijevaju prisutnost odobrenog kapitala. Za CySEC bi trebao biti od 125 000 € do 730 000 €, za Središnju banku Ruske Federacije - od ₽100 000 000 + doprinosi SRO-u. Ako odaberete stranog regulatora, tada ćete morati održavati minimalnu fizičku prisutnost u toj zemlji, što će dodatno zahtijevati uvjetno od 180.000 € godišnje za operativne troškove, uključujući plaće zaposlenika, kao i ostale troškove poslovanja (npr. IT, telefonija, struja, najam ureda, vanjski i unutarnji revizori, Potrošni materijal itd.), ne uključujući plaće dva glavna menadžera: direktor tvrtke, financijski direktor.
6. Trebat će vam i financije za hardver poslužitelja.

Pružatelji likvidnosti i pružatelji

Pružatelji likvidnosti obično su velike banke i druge financijske institucije (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman itd.). ) .

Pružatelji likvidnosti su posrednici koji okupljaju veliki broj pružatelje likvidnosti, što im omogućuje izdavanje najbolja cijena za brokera. Primjeri pružatelja: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange itd. Neki brokeri koriste usluge pružatelja i pružatelja istovremeno.

Pravna registracija

U Ruskoj Federaciji ova je aktivnost regulirana Saveznim zakonom br. 460 “O izmjenama i dopunama određenih zakonskih akata Ruske Federacije”, poznatim kao zakon o regulaciji Forex tržišta u Rusiji, koji je usvojen 29. prosinca 2014. , a stupio je na snagu 1. listopada 2015. godine. Sada se brokeri trebaju pridružiti SRO-u, koji obvezuje forex dilera da plati jednokratnu naknadu (u iznosu od dva ₽2 milijuna) u kompenzacijski fond (isplate iz kojeg se pružaju klijentima bankrotiranih forex dilera), ulaz članarinu (u iznosu od ₽1 milijun), kao i plaćanje mjesečnih članarina.

Prethodno je Alfa-Bank nudila usluge preko offshore Alfa Capital Holdingsa (pod brendom Alfa-Forex), registriranog na Cipru. Međutim, CySEC je objavio nove zahtjeve, prema kojima su sve organizacije koje imaju licencu ovog regulatora dužne otkriti mjesta svoje prisutnosti. To znači da tvrtke moraju regulatoru dati informacije o tome u kojim zemljama, osim u Europskoj uniji, pružaju svoje usluge. I također da predaju na provjeru regulatoru dokumente na temelju kojih obavljaju svoje aktivnosti u tim zemljama. Odnosno, za rad u Ruskoj Federaciji ionako će na kraju biti potrebna dozvola Središnje banke.

Strane tvrtke mogu biti prisutne na tržištu Ruske Federacije, ali im je zabranjeno obavljanje reklamnih aktivnosti. Iako im je u pravilu dovoljan i Internet. Tako, na primjer, NPBFX (Belize) - robna marka Nefteprombanke, koja se aktivno koristi nakon uvođenja gore navedenog zakona.

Slična regulativa će se uvesti u Ukrajini i Kazahstanu.

Klasična shema

Ruski agent + Offshore tvrtka i ciparski bankovni račun.

Postupak registracije offshore tvrtke

Registraciju stranih tvrtki provode specijalizirane tvrtke koje imaju određene veze i mogućnosti na mjestu registracije. Vaš nova tvrtka bit će registriran u roku od mjesec dana. Firme nude i gotove firme, ako ste zadovoljni cijenom i imenom.

Postoje tvrtke koje pružaju cijeli niz usluga registracije brokera. Trošak njihovih usluga može biti 20.000 - 30.000 eura, a doseći i nekoliko stotina tisuća, ovisno o opsegu vašeg poslovanja.

Ruska tvrtka

Možete registrirati tvrtku u Rusiji na svoje ime. Bolje je uzeti naziv u skladu s offshore tvrtkom ( dobar primjer: Alpari - Alpari partner).

PS: Prema statistici jednog od najvećih ruskih DC-ova (nećemo ga imenovati), ako uzmemo njegovu statistiku za dvije godine, od nekoliko tisuća trgovaca koji rade kroz njega, samo je nekoliko ostalo uspješno, što se može računati na prsti. Istodobno, u kraćim razdobljima ima puno više trgovaca u plusu, no s njegovim tijekom njihov broj opada, tj. npr. u plusu su prvih pola godine, zatim nakon godinu dana manje ih je, a nakon dvije godine tek ih je nekoliko. Nije poanta u samom DC-u, već u činjenici da je Forex trgovanje samo po sebi toliko rizičan posao da u stalnom profitu ostaju samo oni koji stoje iza tradera, tj. to su market makeri, DC, brokeri i banke, jer ti sudionici na tržištu zarađuju čak i kada trgovci gube.

IB i White Label brokeri

Mnogi punopravni brokeri (obično Forex) na svojim web stranicama i u oglašavanju nude vam da stvorite vlastiti DC koristeći njihovu franšizu, odnosno da postanete broker koji predstavlja (Introducing Broker). Zarada IB-brokera sastoji se od udjela spreada (na primjer, 20-50%), od transakcija klijenata koje ste privukli, čiji se novac prenosi brokeru, a klijenti rade preko svojih terminala.

Loša strana ovog posla su mali prihodi, visoki uredski troškovi, rad za tuđi brend. U slučaju problema s brokerom, klijenti koje ste privukli doći će k vama, a ne k njemu.

Bijela označiti(ruski White label) je koncept koji predviđa proizvodnju nebrendiranih proizvoda ili usluga od strane jedne tvrtke i korištenje takvih proizvoda ili usluga od strane druge tvrtke pod vlastitim brendom (brandom). Svoju tvrtku stvarate i razvijate pod vlastitim brendom, ali koristite trgovačku platformu drugog brokera. Prednost ovakvog poslovanja su znatno manji troškovi otvaranja tvrtke i kupnje platforme, ušteda na licencama i održavanje tehničkog osoblja sa serverima.

Vaš prihod može se sastojati od udjela spreada i postotka trgovaca koji trguju.

Nedostaci bijele naljepnice: nemogućnost proširenja funkcionalnosti platforme za trgovanje, nedostatak pristupa terminalu i poslužitelju, nedostatak kontrole nad protokom kotacija, prisutnost dodatni link između pružatelja likvidnosti i trgovaca.

Danas trgovanje na tržištima vrijednosnih papira privlači sve više interesa. Mnogi trgovci početnici brzo prekidaju svoje eksperimente, gubeći impresivne iznose, drugi imaju mješoviti uspjeh. Postoje ljudi poput vas koje zanimaju ne samo informacije o tome kako uspješno trgovati na platformama za trgovanje, već i kako stvoriti brokersku tvrtku i kako organizirati rad u njoj na odgovarajućoj razini.

Brokersku kuću rijetko otvaraju slučajni ljudi koji nemaju pojma što je to. Ali ipak, za početak ćemo navesti osnovne pojmove:

• Broker je posrednik. Ovaj koncept se koristi u osiguranju, kreditiranju, običaji, kao i u trgovanju valutama i tržištu vrijednosnih papira.
• Posredništvo kao opći koncept– posrednik pri sklapanju bilo kakvih transakcija. U užem smislu, u kojem moderni svijet navikli razumjeti ovaj pojam – jest posredničke usluge prilikom trgovanja vrijednosnim papirima. U skladu s savezni zakon"Na tržištu vrijednosnih papira" od 22.04.1996 N 39-FZ ( novo izdanje na snazi ​​od 01.01.2014), posrednik obavlja poslove kupoprodaje financijskih instrumenata u ime klijenta, u svoje ime ili u ime klijenta, a na trošak klijenta.

Postoje dvije glavne mogućnosti za pokretanje brokerskog posla, a obje zahtijevaju ulaganje i ozbiljnu pripremu. Krenimo od najjednostavnijeg prema najsloženijem.

Agencijski ugovor s poznatom brokerskom tvrtkom savezne ili čak međunarodne razine. Bit ove opcije je sljedeća: organizacija otvara predstavništvo velike tvrtke u regiji i radi pod svojim brendom. U pravilu se naplaćuje naknada za korištenje robne marke, no obično je riječ o simboličnom iznosu. Prihod se raspoređuje po dogovoru, agenti mogu dobiti do 50 pa čak i 70% provizije na trgovinske operacije privučenih klijenata (to je prihod, a ne dobit, tj. sve troškove održavanja dealing rooma, privlačenja klijenata i održavanja seminara, agent snosi na račun svog dijela "prihoda"). Ulaganja u dobivanje licence nisu potrebna, na vas se odnosi permisivna radnja licence vašeg "saveznog", vi djelujete u njegovo ime. Softver za online trgovanje, analitički resursi i cijeli popis pružatelja likvidnosti za uspješan rad također će biti podijeljen s vama.

Budući da se prihod brokera sastoji od vrlo malog postotka provizije od operacije svakog klijenta (obično oko 5 stotinki postotka od bilo kojeg “kretanja”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne ovisi o profitabilnosti klijentovog trgovanja, već o na njegov promet), bit će potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetaka velikih "povlaštenih" trgovaca ili stalno nadopunjavajući tok malih klijenata-investitora. Obično početnici prolaze kroz seminare.

Pažnja! Primjer je besplatnog poslovnog plana koji možete preuzeti u nastavku. Poslovni plan, najbolji način koji odgovaraju uvjetima vašeg poslovanja, morate izraditi uz pomoć stručnjaka.

Kaže profesionalni broker, a sada i uspješan Samo zaposlen iz Sankt Peterburga, Dmitry Vidonov, vlasnik brokerske tvrtke. Dmitrij je dugo bio broker, a zatim je proširio posao. Iznajmio je ured u uredskom centru, a angažirao je tri brokera i jednog financijaša. Sam Dmitry bavi se privlačenjem klijenata i razvija strategiju tvrtke. Samo u prvoj godini poslovanja, njegova brokerska tvrtka uspjela je svojim klijentima donijeti 70% dobiti, a početni broj klijenata utrostručio.

Brokerske kuće su...

Uvod. Kako sam odlučio zaraditi novac na veliko

Pravo je umijeće zaraditi novac iz ničega. A to je posao dobrog burzovnog posrednika. Počeo sam raditi kao broker odmah nakon što sam diplomirao na institutu.

Ne mogu reći da je posao odmah krenuo dobro. Imao sam dovoljno neuspjeha, često sam i potpuno izgorio, ali postupno je došao uspjeh.

Do svoje 35. godine sam prilično uspješan i zarađujem pristojan novac ne izlazeći iz kuće. Ali, kao što znate, novca nikad nema puno. Dotakla sam plafon, i više nisam mogla zaraditi više, jednostavno nisam imala dovoljno vlastitih slobodnih sredstava.

A onda sam odlučio otvoriti svoj brokerski ured. Tijekom godina uspješnog rada prikupio sam dovoljno novca da platim ured, kupnju potrebna oprema i spojite brzi i stabilni internet.

Moram reći da sam imao sreće, jer sam brzo našao istomišljenike, profesionalne brokere koji su također bili željni zarade. više novca i pomozite zaraditi novac svojim klijentima.

Budući da nije bilo problema s radnim iskustvom i početnim kapitalom, bilo je moguće krenuti u realizaciju naše ideje, ali nismo imali smislen akcijski plan, a bez njega bi bilo vrlo riskantno krenuti u aktivne akcije.

Kako sam pronašao savršen poslovni plan

Točno sam poznavao sve zamršenosti posla brokera, ali nisam imao iskustva u otvaranju vlastite tvrtke.

Konkretno, nisam znao odgovore na sljedeća pitanja:

• Koliko će novca biti potrebno za najam ureda i kupnju opreme?;
• Koliko će ljudi biti potrebno zaposliti za normalno funkcioniranje ureda?;
• Kako privući nove klijente?;
• Kako ne prekršiti zakon u poslovanju?

Na sva ta pitanja odgovor je trebao dati poslovni plan, koji ja nisam imao. Ne patim od lakovjernosti i razumijem da bez kvalitetnog poslovnog plana nema ništa od pokretanja vlastitog posla. Bolje kupi šampanjac početni kapital nego pokrenuti vlastiti posao bez odgovarajućeg poslovnog plana.

Usluge kompetentnog financijera su skupe, a ja nisam navikao bacati novac. Srećom, jedan od partnera predložio mi je divnu stranicu na kojoj možete preuzeti poslovni plan.

Nije skupo, a u isto vrijeme nije smeće koje zasipa cijeli Internet. Ovo je vrlo koristan poslovni plan.

Jedino što ga treba malo modificirati i prilagoditi vašim uvjetima. To smo napravili s našim partnerima u par večeri. Tako smo dobili savršen poslovni plan za smiješan novac i mogli smo pokrenuti vlastiti projekt.

Međunarodno brokersko društvo

Nekoliko korisnih informacija i kratki prikaz poslovnog plana brokerske kuće:

Struktura brokerskog društva u poslovnom planu

Brokersko društvo je institucija koja pruža brokerske usluge na financijskom tržištu.

Brokerska djelatnost podrazumijeva obavljanje poslova s ​​vrijednosnim papirima u korist komitenta temeljem ugovora o komisionu ili ugovora o zastupanju. Poslove posredovanja moguće je obavljati samo uz licencu.

Stoga, oni koji žele otvoriti brokersko društvo, prije svega trebaju voditi računa o dobivanju licence za brokerske poslove, sklopiti ugovor o agencijskom poslovanju s društvom za upravljanje i dobiti od njega punomoć.

Osim toga, prilikom pokretanja “brokerskog posla” potrebno je upisati se kao agent u registar uzajamnih fondova.

Financijska strana

Za sve aktivnosti koje su potrebne za pokretanje brokerske tvrtke trebat će vam najmanje 5.000.000 rubalja - dostupnost takvog kapitala glavni je uvjet za dobivanje brokerske licence.

Otvaranje same agencije koštat će još 3.000.000 rubalja.

Da biste organizirali brokersku tvrtku, trebat će vam mali ured za 2-3 zaposlenika, telefonska linija i pristup internetu.

Gdje će se ured nalaziti, u načelu nije toliko važno, glavno je da se prostori ne iznajmljuju, već otkupljuju, jer se, prema Zakonu, agencijski ured nema pravo seliti.

Površina ureda mora biti najmanje 100 m2. Jednokratna kupnja takve sobe koštat će 1.500.000 rubalja.

Osim stjecanja licence i otkupa ureda, unovčitiće ići na:

• kupnja opreme;
• izrada web stranica, hosting, kupnja potrebnih skripti;
• stalna reklamna kampanja;
• plaće osoblja;
• porezi.

Oprema

Popis opreme za brokersko društvo je vrlo kratak. Za obavljanje brokerskih poslova potrebni su vam samo telefon i računalo. Naravno, uredska oprema mora biti visoke kvalitete i visoke učinkovitosti.

Okupacija

Za konkurentnost, razvojni planovi mladog brokerskog društva trebaju uzeti u obzir pružanje sljedećih usluga:

• financijsko i poslovno savjetovanje;
• Marketing;
• revizija;
• PR i oglašavanje;
• razred;
• kadrovi (razvoj, selekcija);
• informacijska tehnologija;
• pravne usluge;
• obrazovna djelatnost.

Tablica broj 1. Potencijal potrošača usluga brokerskih društava u Rusiji

Interakcija s klijentima može se odvijati na nekoliko načina:

• izvođenje radova i projekata za naručitelja;
• vođenje treninga i seminara;
• razvoj metoda i proizvoda.

Voditelj brokerskog ureda mora prvo odlučiti o mogućnosti razvoja svoje tvrtke:

• pružati savjete klijentima bez izravne suradnje s bankama;
• sklopiti ugovor o suradnji s pouzdanom bankom i pružati usluge pod njezinim brendom.

Druga je opcija poželjnija, jer će u ovom slučaju vlasnik brokerske tvrtke dobiti veliku zaradu zbog ugleda banke. Osim toga, proširuje se i spektar usluga za kupca - tako da korisnik može dodatno izdati karte, primiti ili prenijeti novac i sl.