Cách tổ chức kinh doanh bán hàng tự động hợp lý Kinh doanh bán hàng tự động: bắt đầu từ đâu và cách lập kế hoạch kinh doanh. Máy bán đồ ăn tự động

Cụm từ “kinh doanh bán hàng tự động” có thể tạo ấn tượng về một thuật ngữ chuyên môn phức tạp. Tuy nhiên, đây là lĩnh vực buôn bán khá phổ biến ở Nga nhưng chưa bão hòa ở thị trường nội địa.

Kinh doanh trên máy bán hàng tự động

Phần lớn các ấn phẩm về kinh doanh bán hàng tự động thuộc hai loại: bài viết tham khảo và thảo luận chung. Những cái đầu tiên cần thiết cho các chuyên gia, nhưng sẽ quá phức tạp đối với những người mới có ý định tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này. Các văn bản thuộc loại thứ hai có ít tính cụ thể; chúng không cung cấp dữ liệu ban đầu cho việc ra quyết định và do đó vô dụng đối với các doanh nhân.

Bài viết này dành cho các doanh nhân và công ty đang xem xét vấn đề này Loại hoạt động là đối tượng đầu tư và mong muốn nhận được những thông tin cụ thể, được trình bày rõ ràng, không có nhiều thuật ngữ chuyên môn.

kinh doanh bán hàng tự động là gì

Bán hàng tự động là giao dịch tự động, nghĩa là bán hàng hóa bằng máy bán hàng tự động. Cái tên này xuất phát từ “bán hàng tự động”, có nghĩa là “bán hàng thông qua máy bán hàng tự động”. Đọc thêm về định nghĩa của việc bán hàng tự động.

Sự thật thú vị. Nhiều chủ sở hữu của các công ty bán hàng tự động cũng làm việc trong các lĩnh vực thương mại khác coi việc bán hàng tự động là loại hình kinh doanh thông minh nhất, trong đó không có chỗ cho những thói quen thường ngày. Ở đây, lợi nhuận tối đa đến từ sáng kiến ​​​​cá nhân của một doanh nhân, khả năng phân tích tình hình và tìm ra giải pháp độc đáo. Đồng thời, hoạt động kinh doanh vẫn khá dễ đoán và có các kế hoạch kinh doanh chuẩn mực.

Kinh doanh "Cà phê mang đi"

Số liệu thống kê

Top 3 loại hàng hóa được bán qua máy bán hàng tự động:

• Đồ uống nóng - cà phê, trà, ca cao.
• Đồ uống lạnh - nước khoáng, soda, nước ngọt.
• Đồ ăn nhẹ – thanh sô cô la, khoai tây chiên, bỏng ngô, các loại hạt.

Ưu và nhược điểm của việc kinh doanh bán hàng tự động

Thuận lợi

Lợi ích chính:đầu tư thấp và hoàn vốn tốt, tổ chức đơn giản, mở rộng kinh doanh, triển vọng bán hàng.

Thông tin thêm về những lợi thế:

1. Cho thuê mặt bằng bán lẻ giá rẻ - máy chiếm diện tích nhỏ.
2. Dịch vụ giá rẻ - một người trên xe đảm bảo rằng 20-40 đơn vị thiết bị chứa đầy hàng hóa.
3. Bán hàng 24/24.
4. Kế toán đơn giản - không cần nhân viên bán hàng, nhân viên thu ngân, người quản lý hay người dọn dẹp - không cần tính lương, nghỉ ốm hoặc lương nghỉ phép.
5. Dễ dàng thích ứng với luồng khách hàng - máy có thể được di chuyển đến vị trí khác, vận chuyển rẻ.
6. Doanh nghiệp thương mại rất dễ học: trang thiết bị tiêu chuẩn, dịch vụ tiêu chuẩn.
7. Mở rộng nhanh chóng - mua thiết bị mới không cần chuẩn bị lâu dài (không cần cải tạo mặt bằng hoặc chọn người bán).
8. Triển vọng bán hàng tốt – kinh doanh thành công nhờ máy bán hàng tự động có nhu cầu lớn hơn một cửa hàng có tỷ lệ chi phí/lợi nhuận bằng nhau hoặc gian hàng mua sắm.

Sự thật thú vị. Máy bán hàng tự động mang lại thêm lợi nhuận thông qua quảng cáo, điều này cũng giúp tăng doanh số bán hàng của họ. Quảng cáo được đặt trên thân thiết bị, nhận phần thưởng từ nhà quảng cáo. Một bức tranh được lựa chọn kỹ càng sẽ khiến chiếc máy trở nên hấp dẫn hơn với mọi người - công khai tốt không phô trương, khiến bạn mỉm cười và nâng cao tinh thần. Nếu bạn quảng cáo một thương hiệu nổi tiếng, đội thiết bị của bạn sẽ gắn liền với thương hiệu đó trong tiềm thức, điều này sẽ làm tăng niềm tin của khách hàng.

Nhược điểm và cách giải quyết

Không có bất lợi tuyệt đối nào, nhưng có những khó khăn cần phải vượt qua. Khó khăn chính là chọn nơi lắp đặt. Điều quan trọng là phải tính đến không chỉ dòng khách hàng mà còn cả sở thích của họ.

Nhà máy thiết bị bán hàng tự động "Unicum" trên NTV:

Tại sao máy lại kén chọn vị trí?

Thiết bị phải được định vị sao cho có thể đi qua một số lượng lớn của người. Tuy nhiên, bạn cần hiểu rằng những kẻ phá hoại có thể làm hỏng thiết bị trên đường phố và lối đi. Vì vậy, các máy bán hàng tự động được lắp đặt trên những con phố có ánh sáng tốt, cạnh các cửa hàng bán lẻ mở cửa 24/24, trong tầm nhìn của công nhân tàu điện ngầm.

Một lựa chọn tốt là siêu thị mở cửa 24 giờ ở trung tâm thành phố hoặc trong khu dân cư, những nơi như vậy sẽ có người sử dụng trước. Bạn sẽ phải dành thời gian tìm kiếm, nhưng điều đó rất đáng làm để tăng lợi nhuận rõ rệt.

Bạn cũng có thể cài đặt nó trong một cửa hàng đóng cửa vào ban đêm. Đồng thời, bạn cần làm rõ địa điểm này có đông khách tham quan trong ngày hay không. Nếu có nhiều văn phòng gần đó và cửa hàng bán lẻ thú vị cho nhân viên văn phòng, thì ban ngày luôn có người mua. Họ sẽ sử dụng dịch vụ và sản phẩm của bạn.

Tại sao 3% người dân không bao giờ mua hàng từ máy bán hàng tự động

Việc kinh doanh bán hàng tự động quen thuộc với người mua dưới 55 tuổi và những người đang đi làm về hưu. Tại sao người già thường từ bỏ máy bán hàng tự động? Ba lý do chính:

1. Trong một cửa hàng thông thường, việc giao tiếp và tham khảo ý kiến ​​với những người mua và người bán khác sẽ rất thuận tiện.
2. Không có kính, việc đọc nhãn trên các nút không phải lúc nào cũng thoải mái.
3. Người cao tuổi không tự tin rằng họ có thể hiểu được chức năng của thiết bị.

Yếu tố đầu tiên được trung hòa một phần khi lắp đặt máy trong trung tâm mua sắm. Một người có thể trò chuyện với những khách hàng khác, tham khảo ý kiến ​​của người bán, đi mua sắm và sau đó mua đồ ăn nhẹ hoặc nước từ máy mà không phải xếp hàng chờ đợi.

Thiết bị dành cho trẻ em "Truyện cổ tích rừng" tại trung tâm thương mại Rostov-on-Don.

Nhãn trên các nút đủ lớn để có thể đọc được ngay cả khi bị viễn thị nhẹ. Trong cửa hàng, người lớn tuổi sử dụng kính nên sẽ không gặp khó khăn gì nếu lắp đặt thiết bị trong nhà. Trên đường phố, một người không muốn đeo kính, sẽ dễ dàng hơn khi đến gian hàng mua sắm gần nhất và hỏi người bán.

Thật dễ dàng để mua từ máy bán hàng tự động, bất cứ ai sử dụng nó đều có thể xử lý được. thiết bị gia dụng. Nhưng một số người cảm thấy khó chịu về mặt tâm lý khi hiểu một công nghệ dường như hoàn toàn xa lạ với họ. Những người lớn tuổi bắt đầu sử dụng máy bán hàng tự động khi cháu của họ nhờ họ mua một thứ gì đó và chỉ cho họ cách làm.

Sự biến động theo mùa của nhu cầu

Nước và soda bán chạy vào mùa hè, trong khi nhu cầu đồ uống nóng tăng vào mùa đông. Điều này phải được tính đến khi lập kế hoạch kinh doanh bán hàng tự động. Để tạo ra lợi nhuận ổn định, chủng loại thay đổi tùy theo mùa và (hoặc) tập trung vào những mặt hàng không có nhu cầu biến động mạnh (ví dụ: đồ ăn nhẹ).

Doanh nghiệp bán hàng tự động với máy bán đồ ăn nhẹ. Samara.

Đầu tư vào kinh doanh bán hàng tự động

Chi phí ước tính của một chiếc máy mới chất lượng cao là 150-500 nghìn rúp.

Bạn có thể mua những mẫu rẻ hơn của những thương hiệu ít tên tuổi, có thể là máy bán hàng tự động của Nga, nhưng đây không phải là Cách tốt nhất cứu.

1. Thứ nhất, nhà sản xuất uy tín duy trì mức chất lượng ổn định: máy khó hư hỏng, sử dụng lâu dài và trông gọn gàng.
2. Thứ hai, các nhà cung cấp hàng đầu có dịch vụ thuận tiện: nếu có thắc mắc hoặc vấn đề phát sinh, chúng sẽ được giải quyết nhanh chóng và thiết bị sẽ không ở trạng thái rảnh.

Thiết bị đã qua sử dụng rẻ hơn thiết bị mới và việc mua thiết bị đó có thể hợp lý khi sử dụng các thương hiệu đáng tin cậy. Nhưng bạn không nên mua máy “cũ”, vì chỉ có chuyên gia mới xác định được tình trạng thực sự của nó. Sẽ hợp lý hơn nếu chỉ mua các thiết bị đã qua sử dụng từ một tổ chức dịch vụ kiểm tra thiết bị, thực hiện dịch vụ trước khi bán và cung cấp bảo hành. Có rất ít dịch vụ như vậy ở Nga, vì vậy việc tìm kiếm thiết bị đã qua sử dụng đáng tin cậy sẽ mất thời gian.

Cách tốt nhất để giảm thiểu chi phí là trở thành đối tác của một công ty bán hàng tự động.

Trong trường hợp này, doanh nhân sử dụng thiết bị của mình, đổi lại công ty nhận được một phần lợi nhuận. Nhược điểm của phương án này là hạn chế khả năng tự do cơ động. Một doanh nhân sẽ không thể cài đặt và cung cấp đầy đủ các thiết bị bán hàng tự động theo yêu cầu của riêng mình, mọi thứ phải được phối hợp với công ty.

Hoàn vốn

Thông thường, thời gian hoàn vốn của bất kỳ hoạt động kinh doanh bán hàng tự động nào là 12-16 tháng. Có nhiều trường hợp doanh nhân phải trả tiền mua một chiếc máy đắt tiền mới chỉ trong 1-2 tháng. Điều cũng xảy ra là một thiết bị không tạo ra lợi nhuận cho đến khi tìm được vị trí tốt hơn cho thiết bị đó hoặc loại sản phẩm được thay đổi.

Máy ăn nhẹ ở khu vực Moscow

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh

1. Chọn sản phẩm bạn sẽ bán và xác định số lượng máy gần đúng. Tốt hơn hết bạn nên lập kế hoạch về địa điểm lắp đặt, tìm hiểu về không gian sẵn có và điều kiện cho thuê ở giai đoạn này. Bằng cách này, có thể điều chỉnh thành phần sản phẩm và số lượng đơn vị thiết bị theo kế hoạch.
2. Lập một kế hoạch kinh doanh - tài liệu có thể ở bất kỳ hình thức nào, điều chính là chỉ ra loại hoạt động, hình thức sở hữu, hệ thống thuế, phương pháp tiến hành kế toán thuế. Chỉ định mục bắt buộc kế hoạch kinh doanh được nộp tại cơ quan thuế địa phương, vì các vùng khác nhau yêu cầu có thể thay đổi một chút.
3. Đăng ký thực thể hoặc IP. Điều này cũng có thể được thực hiện thông qua Internet trên trang web Dịch vụ Nhà nước.
4. Đọc ngắn gọn về OKVED dành cho doanh nghiệp sử dụng máy bán hàng tự động: OKVED 029-2014 mới (OKVED2).
5. Lựa chọn và mua thiết bị bán hàng tự động. Tốt hơn là nên mua từ các nhà cung cấp lớn, có thông tin cụ thể trước đó về nhà sản xuất, về tính năng vận hành và bảo trì mô hình khác nhau. Bạn có thể xem mô tả và đánh giá phân tích về thiết bị được cung cấp cho Nga và được bảo trì ở nước ta, giá của hầu hết các máy bán hàng tự động nổi tiếng cũng có ở đó.

Ví dụ về kế hoạch kinh doanh bán hàng tự động

Ý kiến ​​của doanh nhân

1. Chủ một chuỗi máy pha cà phê nhỏ ở Samara
   

   Tôi đã tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bán hàng tự động và đặc biệt là máy pha cà phê được hai năm. Bây giờ tôi có bốn thiết bị trong tài sản của mình. Khó khăn đầu tiên đối với tôi là tìm nơi thích hợp, sau khi đã thống nhất với người thuê và kiểm tra. Nếu máy được sử dụng thường xuyên thì bạn đã lựa chọn đúng, còn nếu không thì bạn nên tìm nơi khác. Sau đó bạn chỉ cần theo dõi thiết bị, thêm cà phê, thêm nước và thu tiền. Một trong những lợi thế là đóng góp tiền tệ nhỏ, nghĩa là bạn không cần số tiền lớn cho hoạt động kinh doanh của mình. Bạn không cần phải thuê nhiều người và trả lương cho họ. Vâng, thu nhập thụ động.

2. Doanh nhân Artem đến từ thị trấn Nevel, vùng Pskov
   

   Một máy pha trà và cà phê không quá phức tạp sẽ có giá khoảng 2.500-3.000 USD và sẽ tự thanh toán trong ít nhất một năm. Tất nhiên nó phụ thuộc vào nơi bạn đặt nó. Sau 2-2,5 năm rất có thể nó sẽ không chung sống với bạn nữa, bạn sẽ phải thay đổi nó. Một lần nữa, đừng quên chi phí thuê nhà và mua hàng tiêu dùng thường xuyên. Từ sắc thái bổ sung- người chấp nhận hóa đơn thường bị giết. Nếu nơi đó không có tanh thì bạn sẽ phải vận chuyển thiết bị, điều này cũng không hề dễ dàng. Nói chung, bạn sẽ không thể bơi bằng tiền, nhưng bạn sẽ có đủ bánh mì và bơ.

3. Chủ sở hữu máy pha cà phê ăn nhẹ Mikhail từ Tver
   

   Khi tôi không kinh doanh bán hàng tự động và không biết về tất cả những cạm bẫy, tôi đã cho rằng đây là một lĩnh vực sinh lời. Trên thực tế, đây gần như có thể được coi là một nguồn thu nhập thụ động. Bây giờ tôi nhớ lại việc tôi đã hoàn tất việc mua chiếc máy pha cà phê đầu tiên của mình, xem quá trình lắp đặt nó và sau đó dành rất nhiều thời gian để lựa chọn. Nhân tiện, về sự lựa chọn, tôi nghĩ đây là một trong những phần quan trọng. Để có được lợi nhuận tối đa, bạn cần phải thực hiện công việc kinh doanh của mình một cách nghiêm túc nhất có thể. lựa chọn công nghệ, chất lượng càng tốt thì càng tồn tại lâu và càng tồn tại lâu thì lợi nhuận đương nhiên sẽ càng lớn. Về mặt thuế, đương nhiên ai cũng hiểu ở đâu có nhiều người thì càng có nhiều lợi nhuận. Vì vậy, mấu chốt của lợi nhuận là thiết bị chất lượng cao và vị trí lắp đặt phù hợp.

Video về kinh doanh bán hàng tự động

Anton đưa ra lời khuyên - “Làm thế nào để kiếm tiền từ việc kinh doanh bán hàng tự động?”:

Một trong những lĩnh vực mà bạn có thể thể hiện thành công tinh thần kinh doanh của mình là bán hàng tự động.

Lĩnh vực này là bán lẻ dịch vụ và hàng hóa sử dụng các thiết bị đầu cuối đặc biệt.

Kinh doanh bán hàng tự động là gì?

Máy bán hàng tự động là những cỗ máy bán thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thanh kẹo và thậm chí cả bánh mì sandwich, đồng thời cho phép bạn nạp tiền vào tài khoản di động và bất kỳ tài khoản nào khác, gửi tiền đi khắp đất nước/thế giới, v.v. mà hầu như không có sự can thiệp của con người. Mỗi người trong chúng ta định kỳ sử dụng một số đồ vật của doanh nghiệp này, chẳng hạn như máy pha cà phê.

Đồng ý, cực kỳ tiện lợi khi nhận cà phê hạt thơm chỉ trong một phút, gửi nhiều lần chuyển khoản cùng lúc mà không cần phải xếp hàng ở ngân hàng hay chờ gọi món ở quán cà phê.

Đây là một loại hoạt động khá đơn giản mà bạn không cần phải tham gia tích cực - mọi trách nhiệm thuộc về máy móc. Tuy nhiên, có một số sắc thái mà bạn chắc chắn cần phải biết nếu quyết định bắt đầu loại hình kinh doanh này.

Khả năng sinh lời: bạn có thể kiếm được bao nhiêu trên thiết bị đầu cuối

Theo thống kê từ một công ty nghiên cứu Công nghệ IHS, có ít hơn 20 người trên một khẩu súng máy ở Trung Quốc, 23 người ở Nhật Bản và 35 người ở Mỹ - những con số này quá phổ biến.

Ở nước ta, mỗi máy có 625 người - thị trường ngách thực tế vẫn chưa được các doanh nhân chiếm giữ, trong khi máy móc lại có nhu cầu ổn định.

Có khoảng 20 triệu máy bán hàng tự động khác nhau được lắp đặt trên khắp thế giới, nhưng ở Nga hoạt động kinh doanh bán hàng tự động phổ biến nhất ở Moscow.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu từ việc kinh doanh phụ thuộc vào vốn ban đầu, số lượng máy và nhiều lý do khác ( thời gian trong năm, khu vực, địa điểm). Chi phí của một máy pha cà phê hoặc đồ ăn nhẹ dao động từ 100 đến 200 nghìn rúp (tùy thuộc vào nhà sản xuất máy, cài đặt và khối lượng tải). Khoảng một phần tư số tiền thu được được chi cho việc mua nguyên liệu, phần còn lại phải được phân bổ cho tiền lương, tiền thuê địa điểm và thuế.

Lợi nhuận của thiết bị đầu cuối, tùy thuộc vào việc bán 100 tách cà phê mỗi ngày, sẽ là 1.500 USD mỗi tháng.

Một lần nữa, điều đáng nói là mỗi dự án cụ thể có thể thay đổi số lượng được chỉ định. Kỳ hạn trung bình hoàn vốn của thiết bị giao dịch – từ 10 đến 16 tháng. Theo đó, càng có nhiều máy thì lợi nhuận càng cao. Lợi nhuận kinh doanh ( một chỉ số về hiệu quả kinh tế, tức là việc lắp đặt máy tự động có hiệu quả hay không) – 29%. Đây là một con số khá tốt.

• Hãy nhớ rằng: khu vực kinh doanh bán hàng tự động đang dần lấp đầy. Trong một vài năm nữa, việc bắt đầu sẽ khó khăn hơn nhiều. Nếu bạn quan tâm đến kinh doanh, có lẽ bạn nên nghĩ đến việc thực hiện nó ngay bây giờ.

Máy bán hàng tự động như một doanh nghiệp

Trước khi mua kinh doanh máy bán hàng tự động, bạn cần phải chọn chính xác những gì bạn sẽ làm. Có một số loại máy tự động:

1. Máy pha cà phê. Doanh số bán máy pha cà phê đang tăng lên mỗi ngày. Bạn có thể mua cả thiết bị phát triển mới nhất và thiết bị cũ - và việc quyết định chọn loại nào là tùy thuộc vào bạn. Những vấn đề mà bạn có thể gặp phải là do tính cạnh tranh cao - khó tìm được vị trí, máy móc cũng cần được bảo trì liên tục.
2. Soda và đồ uống khác. Chúng đang có nhu cầu rất lớn, đặc biệt là vào mùa hè, ở các thành phố phía Nam nước ta.
3. Đồ ăn nhẹ. Lựa chọn có lợi nhất. TRÊN khoảnh khắc này Chúng tôi cung cấp rất nhiều mẫu mã để bán sản phẩm từ nhiều nhà sản xuất khác nhau.
4. Thức ăn nóng. Một giống tương đối mới nhưng không kém phần sinh lời.
5. Máy bán hàng tự động cho các sản phẩm phi thực phẩm. Điều này bao gồm, ví dụ, chất tẩy rửa kính, ống kính, máy ép, thiết bị và các mặt hàng không ăn được khác.
6. Dịch vụ. Thiết bị đầu cuối thanh toán, máy sao chép tự động, buồng chụp ảnh.

Thành công phụ thuộc vào cách kinh doanh của anh ấy. Đôi khi việc mua một cơ sở kinh doanh bán hàng tự động và chỉ chờ đợi lợi nhuận là chưa đủ, bạn cần giám sát máy móc và bảo trì chúng. Ví dụ, du khách bị thu hút bởi sự gọn gàng vẻ bề ngoài– cần định kỳ kiểm tra xem xung quanh có mảnh vụn, bụi bẩn nào không.

Thông thường, máy móc được đặt trong các doanh nghiệp công nghiệp, văn phòng, cơ sở giáo dục, quán cà phê Internet, khách sạn, nhà hàng, bệnh viện và những nơi khác. Ở những nơi công cộng. Nếu bạn đặt máy bán hàng tự động bán đồ ăn nhẹ và đồ uống, tốt hơn hết bạn nên đặt chúng theo cặp, ở nơi mà dòng người di chuyển không nhanh.

Hãy chắc chắn để đa dạng hóa chủng loại của bạn.

Tốt hơn hết là đừng tiết kiệm chất lượng - nếu cà phê ngon, mọi người sẽ đến thưởng thức nó thường xuyên. Kiểm tra ngày hết hạn; để thuận tiện, hãy dán hướng dẫn sử dụng trên máy. Hãy nghĩ ra “thủ thuật” của riêng bạn - thứ gì đó sẽ giúp bạn khác biệt với những chủ sở hữu khác. Đây có thể là thiết kế, khuyến mãi hoặc giải thưởng - không gian dành cho trí tưởng tượng gần như vô hạn.

Bắt đầu kinh doanh bán hàng tự động ở đâu

Bắt đầu kinh doanh bán hàng tự động có thể được tổ chức theo từng giai đoạn. Đầu tiên, hãy chọn lĩnh vực bạn sẽ hoạt động: bạn sẽ bán gì? Quyết định địa điểm bằng cách nghiên cứu khách hàng tương lai của bạn: nghĩ xem ai sẽ mua sản phẩm của bạn. Nếu hàng hóa được thiết kế dành cho người qua đường thì nên đặt máy ở các trung tâm mua sắm hoặc tại các bến xe buýt. Nếu doanh nghiệp của bạn phục vụ khách hàng thường xuyên, hãy cân nhắc việc đặt máy ở văn phòng, trường đại học hoặc bệnh viện.

Số lượng xe xuất phát tùy thuộc vào số vốn ban đầu. Bạn càng có nhiều tiền để phát triển kinh doanh thì bạn càng có thể cung cấp nhiều máy móc hơn, đồng nghĩa với việc lợi nhuận của bạn càng cao. Điều duy nhất là không mua nhiều xe cùng một lúc, hãy thực hiện dần dần, nghiên cứu thị trường và quan sát cách hành xử của người mua. Sau khi chọn một niche cụ thể, bạn có thể bắt đầu trực tiếp tổ chức hoạt động kinh doanh của mình:

1. Tạo một công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) hoặc đăng ký với tư cách là một doanh nhân cá nhân (IP). Loại bạn chọn tùy thuộc vào quy mô mạng của bạn. Nếu bạn có một vài máy móc, tốt hơn là nên mở một doanh nhân cá nhân (việc quản lý một doanh nhân cá nhân sẽ dễ dàng hơn nhiều), nếu toàn bộ mạng lưới là một LLC. Chọn một hệ thống thuế (phổ biến nhất là đơn giản hóa).
2. Mua các thiết bị cần thiết. Đồng thời, không cần thiết phải tiêu tiền cá nhân, bạn có thể mua chịu hoặc cho thuê (thuê dài hạn với khả năng mua thiết bị theo giá trị còn lại). Bạn có thể mua thiết bị đã qua sử dụng, nhưng tất nhiên tốt hơn là mua thiết bị mới.
3. Thiết lập chi phí bằng cách nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh. Sau đó đặt máy vào những vị trí đã chọn. Để làm điều này, bạn cần phải lập một hợp đồng thuê. Bạn sẽ trả cho chủ sở hữu nơi đặt máy một số tiền cố định hoặc một tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng (thông thường chi phí thuê địa điểm là từ một nghìn đến năm nghìn rúp mỗi tháng).

Kế hoạch kinh doanh

Đừng nghĩ rằng chỉ cần mua một chiếc máy, đặt ở hiệu thuốc hoặc cửa hàng gần nhất và chờ đợi lợi nhuận là đủ. Những suy nghĩ này được lấy cảm hứng từ những người bán những chiếc máy này cũng như những vật tư tiêu hao cho chúng.

Một trong những giai đoạn đầu tiên của việc thành lập doanh nghiệp bán hàng tự động là xây dựng kế hoạch kinh doanh một cách cẩn thận. Đây là tài liệu bao gồm tất cả các sắc thái và khía cạnh trong hoạt động của bạn, được xem xét rủi ro có thể xảy ra và các vấn đề, đồng thời mô tả các phương án để giải quyết các vấn đề này. Những lời khuyên dưới đây sẽ giúp bạn lập kế hoạch kinh doanh cho máy bán hàng tự động. Hãy nhớ rằng: trong mọi trường hợp bạn không nên bỏ qua công việc này: sự thành công của toàn bộ doanh nghiệp phụ thuộc vào kế hoạch.

1. Trước hết, hãy ước tính chi phí mua thiết bị. Lấy một cuốn sổ tay hoặc tạo một bảng trong chương trình Excel. Cho biết giá thành của từng thiết bị bằng cách điền vào các cột sau: “Tên”, “Số lượng thiết bị”, “Chi phí”. Hãy nhớ rằng bạn sẽ phải trả thêm một khoản tiền để giao hàng ( thường không vượt quá 1000 rúp mỗi máy).
2. Tạo một bảng khác dành riêng cho chi phí hàng tháng của bạn. Điều này bao gồm máy tiếp nhiên liệu, tiền lương cho nhân viên phục vụ, chi phí thuê nhà, xăng dầu, lắp đặt máy nhận tiền và thuế. Viết tên từng loại chi phí, số lượng, tính toán số tiền bạn sẽ chi mỗi tháng, mỗi năm. Viết thu nhập của bạn theo cách tương tự (ước tính và chỉ sau đó, sau một tháng làm việc - thực tế). Có dữ liệu về chi phí và thu nhập, bạn có thể dễ dàng tính toán lợi nhuận.
3. Nhiệm vụ tiếp theo khi lập kế hoạch kinh doanh bán hàng tự động là so sánh các chỉ số. Bằng cách này, bạn sẽ biết được doanh nghiệp sẽ mất bao lâu để tự chi trả. Ví dụ: bạn có hai máy - một máy ăn nhẹ và một máy pha cà phê, chi phí mua chúng cùng với việc giao hàng là 310 nghìn rúp. Trên tất cả các loại chi phí, bạn sẽ chi khoảng 30 nghìn mỗi tháng. Trong một năm, cả hai chiếc máy sẽ mang lại cho bạn 310 nghìn rúp lợi nhuận ròng. Tổng cộng, bạn có thể trả tiền cho doanh nghiệp của mình trong khoảng hai năm.

Nếu bạn không muốn giải quyết việc phát triển một kế hoạch kinh doanh, mua máy móc và đặt chúng, bạn có thể mua một cơ sở kinh doanh bán hàng tự động đã làm sẵn. Chi phí của nó thay đổi tùy thuộc vào khu vực, địa điểm, mức độ thành công, v.v. ( chi phí bán doanh nghiệp cũng phụ thuộc vào các chỉ số này). Nó có thể có giá lên tới 500 nghìn rúp, ít hơn hoặc nhiều hơn.

• Vốn đầu tư: 1.756.000 rúp,
• Doanh thu trung bình hàng tháng: 180.000 rúp,
• Lợi nhuận ròng: 74.000 rúp,
• Hoàn vốn: 23 tháng.

Ý tưởng chính của kế hoạch kinh doanh này là phát triển một doanh nghiệp có lợi nhuận dựa trên việc bán hàng tự động. Máy pha cà phê- lắp đặt máy pha cà phê ở nơi công cộng, hỗ trợ và bổ sung.

Nền tảng kinh doanh chung

Từ đầu những năm 2000, bộ máy kinh doanh bắt đầu phát triển tích cực ở Nga, xuất hiện nhờ việc thiết lập hệ thống thị trường, thay đổi cơ cấu xã hội chủ nghĩa và chuyển đổi nền kinh tế từ nhà nước sang tư nhân. Các nhà quản lý và doanh nhân trong nước bắt đầu áp dụng kinh nghiệm quản lý và truyền thống kinh doanh của phương Tây. Các thuộc tính bên ngoài, chẳng hạn như thói quen uống cà phê khi đàm phán, làm việc, hội họp, v.v., cũng không bị bỏ qua. Điều này đã mở ra một phân khúc mới trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm tiêu dùng và B2B.

Ngày nay chúng ta thấy một số lượng lớn máy pha cà phê ở các trung tâm thương mại, tòa nhà thương mại và bán lẻ, trường đại học và ngay trên đường phố. Từ lĩnh vực kinh doanh, văn hóa tiêu dùng cà phê (cụ thể là cà phê khi đang di chuyển) đang dần di chuyển vào các hộ gia đình. TRONG các thành phố lớn cà phê mang đi đã trở thành một truyền thống. Ở các thị trấn nhỏ, thời trang này mới nổi lên.

Tại Hoa Kỳ, thị trường ngành OCS (OCS - dịch vụ cà phê văn phòng) hiện nay ước tính khoảng 4,6 tỷ USD. đô la mỗi năm, tính theo đầu người là khoảng 14 đô la/người/năm.

Bạn có thể làm quen với các ý tưởng kinh doanh nhỏ khác dựa trên máy bán hàng tự động.

Ý tưởng kế hoạch kinh doanh và mô tả ngắn gọn về dự án

Tạo ra một mạng lưới máy bán đồ uống nóng tự động có lợi nhuận ở khu vực có mức độ cạnh tranh thấp và xu hướng dịch vụ cà phê đang phát triển.

Ở giai đoạn hiện tại, khi thị trường khá tự do và có rất ít công ty tham gia vào loại hình kinh doanh này, việc tạo ra một mạng lưới máy bán hàng tự động thống nhất là điều nên làm và có khả năng thực hiện được. Khả năng sinh lời của dự án sẽ dựa trên chiến lược phân khúc người tiêu dùng và chi phí dịch vụ khác biệt:

• Ở những nơi có lưu lượng giao thông lớn và tỷ lệ người trẻ lớn, máy pha cà phê loại B sẽ được lắp đặt, giúp giá thành sản xuất thấp nhờ sử dụng các loại cà phê hòa tan và có công suất dự trữ lớn (lên tới 600 phần ăn). ). Khả năng sinh lời từ mảng này sẽ dựa trên doanh thu sản phẩm cao;
• Ở những khu vực có mật độ giao thông thấp và Tỷ lệ caoĐối với những khán giả thường xuyên có khả năng thanh toán ở mức trung bình và trên trung bình, các máy pha cà phê hạng A sẽ được lắp đặt, có bề ngoài đẹp mắt và nguồn cung cấp công suất lớn, hoạt động với các loại cà phê hạt. Khả năng sinh lời từ phân khúc này sẽ dựa trên chi phí sản xuất (lợi nhuận).

Thông tin giới thiệu

1. Loại hình hoạt động: Kinh doanh cà phê qua máy bán hàng tự động (máy pha cà phê).
2. Hình thức sở hữu của tổ chức: doanh nhân cá nhân
3. Hình thức tính thuế: hệ thống thuế đơn giản (thu nhập trừ chi phí)
4. Kế toán thuế: độc lập, sử dụng dịch vụ trực tuyến “My Business”.
5. Địa lý: thành phố N với dân số 240 nghìn người
6. Số lượng thiết bị trong mạng: 10 chiếc có khả năng mở rộng
7. Dòng sản phẩm: cà phê hạt, cà phê hòa tan, ca cao, sô cô la nóng, cappuccino, mochaccino, sữa, trà đen, trà xanh, chanh. Đối với hạng A cũng vậy - nước dùng và nước ngọt.

Mục đích của kế hoạch kinh doanh: tính toán tính khả thi và lợi nhuận của việc đầu tư vào việc tạo ra mạng lưới máy bán cà phê tự động.

Đặc điểm và đánh giá thị trường

Thị trường tại khu vực được chọn (thành phố N) thông thoáng, không bị cạnh tranh quá tải, đang phát triển và có lợi nhuận cao. Truyền thống phục vụ cà phê dưới hình thức mạng lưới máy bán hàng tự động để pha chế đồ uống nóng là nền tảng khởi đầu cho tiềm năng phát triển của các lĩnh vực kinh doanh tương tự: máy bán đồ ăn nhẹ, ghế massage, thiết bị bán hàng hóa và dịch vụ.

Chân dung người tiêu dùng tiềm năng: tầng lớp doanh nghiệp (nhân viên và khách của trung tâm văn phòng), sinh viên, nhân viên và khách của các khu mua sắm và trung tâm mua sắm. Đối tượng tiêu dùng chính là những người từ 20 đến 40 tuổi, theo giới tính, phân khúc dẫn đầu là nam giới.

Các vị trí tiềm năng cho máy bán hàng tự động:

• các học viện, trường đại học, cao đẳng, lyceums;
• trung tâm thông tin, thư viện;
• văn phòng, bán lẻ, trung tâm giải trí;
• nhà hát, rạp chiếu phim;
• lối vào nhà máy, xí nghiệp, cơ sở sản xuất;
• chợ, bến xe, nhà ga;
• các tổ chức và cơ quan chính phủ;
• trạm dịch vụ và rửa xe;

Để xác định dung lượng thị trường, một cuộc khảo sát sơ bộ đối với du khách và nhân viên của các trung tâm mua sắm và văn phòng đã được tiến hành: có tới 87% cửa hàng bán lẻ tiềm năng bày tỏ sự đồng ý tạo thêm dịch vụ cho công nhân, nhân viên và khách của cơ sở này, và khoảng 68 % bày tỏ sự sẵn sàng sử dụng máy móc hàng ngày.

Hiện tại, tại thành phố N, độ bão hòa của thị trường máy bán hàng tự động là 20% công suất thuê tiềm năng.

Mục tiêu kinh doanh

Khi thực hiện hoạt động kinh doanh cần đạt được các mục tiêu sau:

• thiết lập mạng lưới máy bán hàng tự động (giai đoạn đầu gồm 10 máy);
• xác định các nhà cung cấp nguyên liệu thô chất lượng cao đáng tin cậy;
• tổ chức đội ngũ nhân viên phục vụ từ 1-2 nhân viên;
• đạt doanh thu 180.000 rúp/tháng để lợi nhuận từ tháng thứ 4 lên tới 70-100 nghìn rúp;
• đạt điểm hoàn vốn sau 2 năm (24 tháng) và thanh toán chi phí thiết bị trong thời gian bảo hành;
• có được kinh nghiệm ban đầu quan trọng trong việc xây dựng mạng lưới bán hàng tự động, cần thiết cho phát triển hơn nữa ngành bán hàng tự động;
• tiến hành nghiên cứu tiếp thị toàn diện về thị trường và sở thích của người tiêu dùng để tạo ra một sản phẩm có chất lượng vừa ý và thú vị;
• thiết lập quan hệ đối tác cùng có lợi.

Đầu tư vốn

Tổng vốn đầu tư để khởi động dự án là 1.726.000 rúp, cộng với quỹ rủi ro không lường trước được là 30.000 rúp. Tổng cộng: 1.756.000 rúp.

Đặc điểm thiết bị

Việc tạo ra một mạng lưới bán hàng tự động được lên kế hoạch tổ chức trên cơ sở chất lượng cao cực kỳ hiện đại hiện nay. Thiết bị thương mại nhà sản xuất dẫn đầu thị trường. Việc lựa chọn thiết bị được thực hiện dựa trên công suất từng phần và sản lượng trung bình giữa các mẫu máy làm đồ uống đặt trên sàn.

Hai loại máy đã được lựa chọn:

Lớp A

Rủi ro dự án và cách giảm thiểu chúng

Phân tích rủi ro dự án định lượng

• Sự cố kỹ thuật và phá hoại- nguy cơ này rất có thể xảy ra. Nó dẫn đến thời gian ngừng hoạt động của thiết bị từ 3 giờ đến 1 ngày làm việc. Thiệt hại trực tiếp do thời gian ngừng hoạt động này gây ra dao động từ 240 đến 700 rúp. Chi phí khôi phục cơ sở vật chất sẽ cần thêm 1.500 rúp. Tổng cộng, chỉ số rủi ro định lượng là 2000-2500 rúp mỗi tháng.
• Nhu cầu giảm theo mùa có thể làm giảm tới 38% lợi nhuận của doanh nghiệp. Giảm thiểu rủi ro do trật khớp sẽ khiến công ty tốn khoảng 800 rúp/máy. Như vậy, chỉ số định lượng của rủi ro này là khoảng 16.000 rúp (đối với 6 thiết bị loại B, tính trên 3 tháng hè).

Môi trường cạnh tranh

Tại thành phố N hiện có khoảng 55 máy bán hàng tự động được lắp đặt, phần lớn (70%) được trình bày dưới dạng mô hình đường phố được đặt trong lồng chống phá hoại. Địa điểm: trạm dừng, chợ, khu vực gần trường đại học, bệnh viện.

Nhược điểm của máy làm việc: hình thức không thẩm mỹ, phạm vi đồ uống hạn chế, chất lượng cà phê (hòa tan) kém.

Lợi thế cạnh tranh của mạng lưới đang được phát triển: công nghệ tiên tiến, trang thiết bị hấp dẫn, đồ uống đa dạng (bao gồm nước dùng và cocktail nhẹ), nguyên liệu chất lượng cao, địa điểm chọn lọc:

• Thiết bị hạng A: trung tâm mua sắm, chính quyền thành phố, trung tâm văn phòng, cơ quan thuế, các trường đại học danh tiếng, showroom ô tô, nhà hát, rạp chiếu phim;
• Thiết bị loại B: trạm rửa xe và dịch vụ, trạm kiểm soát của các nhà máy, xí nghiệp, cơ sở sản xuất, trung tâm thông tin, thư viện.

Chiến lược tiếp thị

Chiến lược tiếp thị dựa trên việc phân khúc người tiêu dùng theo khả năng tài chính: các thiết bị đắt tiền và hiệu quả hơn được lắp đặt ở những khu vực có người có thu nhập và địa vị cao. Giá đồ uống ở những máy như vậy cao hơn 50% so với máy tự động lớp B, nhắm đến người dùng bình thường và cung cấp đồ uống rẻ hơn do nguyên liệu thô rẻ hơn (cà phê hòa tan).

Bộ phận này sẽ cho phép bạn nhận được lợi nhuận gộp từ thiết bị lớp B và lợi nhuận cận biên từ thiết bị hạng A.

Việc lựa chọn các điểm bán lẻ chỉ được thực hiện dựa trên kết quả nghiên cứu tiếp thị địa lý và tính toán lượng khách trung bình đến một địa điểm ở mức ít nhất 1,5 nghìn người mỗi giờ vào ban ngày.

• trụ cột;
• vết rạn da;
• biển báo trước và chỉ đường;
• tiếp thị hương thơm.

Nếu các điều khoản trong thỏa thuận với chủ nhà cho phép, bên cạnh máy pha cà phê, bạn có thể tổ chức một buổi cà phê thư giãn - một nơi thật tuyệt khi ngồi uống một ly đồ uống nóng: ghế sofa và bàn, áp phích theo chủ đề cà phê, vân vân.

Riêng biệt, quan hệ đối tác có thể được sử dụng cho mục đích tiếp thị, chẳng hạn như bằng cách cung cấp cho đối tác thẻ thanh toán bao gồm giảm giá khi sử dụng thiết bị Loại A với thiết bị đầu cuối.

Chi phí đồ uống và các sản phẩm bổ sung và tính toán chi phí đầu ra

* Mức tăng 250% bao gồm chi phí vật tư tiêu hao, chi phí bảo trì và chi phí hành chính.

Chi phí trung bình của đồ uống là 3,1 rúp.

chi phí trung bình biên lai có mức tăng 250% là 11,2 rúp.

Để đạt được mục tiêu 180 nghìn rúp/tháng, cần bán 16 nghìn phần/tháng, tức là 1,6 nghìn mỗi 1 máy với công suất trung bình 540 ly (3 lần tải mỗi tháng).

Chi phí cho một lần tải nguyên liệu thô là 1.700 rúp. Có tính đến chi phí hành chính, tiện ích và vận chuyển, một lần tải sẽ có giá 2.000 rúp. Tổng cộng, 3 lượt tải xuống mỗi tháng cho 10 máy sẽ tiêu tốn của doanh nghiệp 60.000 rúp.

Để đảm bảo doanh số khoảng 1600 mỗi tháng cho 1 máy, lượng người qua lại địa điểm hàng ngày phải ít nhất 1200-1500 người/giờ.

Cơ cấu chi phí bảo trì dự án:

Trong trường hợp lợi nhuận sẽ được sử dụng để hoàn trả trực tiếp đầu tư đầu tư với số tiền là 1.756.000 thì thời gian hoàn vốn là 23,7 tháng, trùng với thời điểm thời hạn bảo hành máy pha cà phê (cốt lõi của đầu tư vốn).

Nếu lợi nhuận được phân biệt thì cấu trúc của nó sẽ như sau:

Sau đó, việc hoàn vốn sẽ diễn ra sau 32,5 tháng, nhưng doanh nghiệp sẽ tích lũy được 330 nghìn rúp làm quỹ đầu tư phát triển. Các lựa chọn sau đây có thể được coi là triển vọng phát triển:

• mở rộng mạng lưới máy bán cà phê tự động;
• bổ sung mạng lưới các loại hình bán hàng tự động khác: ghế massage, máy bán đồ ăn nhẹ, máy bán đồ dùng văn phòng nhỏ và sản phẩm vệ sinh, v.v.;
• phát triển mạng lưới đảo cà phê ở nơi công cộng (trung tâm mua sắm).

Lịch trình khởi động dự án

Kết luận kế hoạch kinh doanh

Do môi trường cạnh tranh mềm ở thành phố N nên có cơ hội tiềm năng để xây dựng kinh doanh có lợi nhuận sử dụng hệ thống máy bán hàng tự động. Việc bán đồ uống nóng và lạnh có thể mang lại lợi nhuận lên tới 74 nghìn rúp sau khi đạt điểm hoàn vốn, trước mắt là 23 tháng kể từ khi khởi động dự án.

Các điểm tập trung chính của tổ chức:

• mua thiết bị công nghệ chất lượng cao, thời gian bảo hành ít nhất là 24 tháng và công suất từng phần ít nhất là 500 chiếc;
• tổ chức công việc của nhân viên kỹ thuật (đào tạo, thiết bị, tuyến đường);
• tìm kiếm, lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu có chất lượng (cà phê, đồ uống, sữa, đường, nước cất,...);

Điểm chính của lợi nhuận của toàn bộ mạng là lựa chọn đúngđịa điểm và chiến lược tiếp thị. Việc lựa chọn vị trí phải chỉ dựa trên dữ liệu từ nghiên cứu tiếp thị địa lý và phân tích định lượng và định tính về lưu lượng người.

Có thể tăng khả năng sinh lời và do đó đẩy nhanh quá trình hoàn vốn của dự án bằng cách sử dụng các công cụ sau:

• tăng mức chênh lệch chi phí từ 250% lên 300%;
• giảm chi phí hoạt động từ 60.000 rúp/tháng xuống 50.000 rúp/tháng do mua buôn nguyên liệu thô với số lượng lớn và/hoặc hợp tác với các nhà cung cấp;
• tăng kim ngạch thương mại do lắp đặt thiết bị ở những nơi chỉ có đối tượng tiềm năng ghé thăm (tập hợp đông người);

Có thể giảm đầu tư đầu tư thông qua việc mua máy pha cà phê một lần, tổng cộng 10 chiếc trị giá 1 triệu 526 nghìn. Ngay cả khi giảm giá 10%, vốn đầu tư vẫn giảm 153 nghìn rúp và thời gian hoàn vốn là giảm đi 2 tháng.

Lợi nhuận tăng trong dài hạn có thể được đảm bảo bằng việc mở rộng mạng lưới: trong khi duy trì chi phí hành chính, phía doanh thu tăng 18.000 rúp/tháng (con số trung bình).

Cập nhật từ tháng 4 năm 2015

Để tăng mức lợi nhuận, nên lắp đặt máy pha cà phê kết hợp với máy bán đồ ăn nhẹ (để tạo ra thứ gì đó giống như quán cà phê mini), tùy chọn: máy bán cà phê tự động và máy làm bánh pizza.

Vì vậy, một doanh nghiệp được xây dựng dựa trên việc bán cà phê tự động có triển vọng, nhanh chóng thu hồi vốn và có xu hướng mở rộng thị trường bằng cách thu hút các phân khúc người tiêu dùng liên quan.

Chúng tôi khuyên bạn nên làm quen với hoạt động kinh doanh bán nguyên liệu tự động bằng cách sử dụng ví dụ về máy pha cà phê; trong đó, từ lời kể của doanh nhân bán hàng tự động thành công Maria Karpenko, nó được mô tả chi tiết về cách mở doanh nghiệp trên máy pha cà phê.

Xin chào các bạn.

Thông thường, các thủ tục giấy tờ, sự phức tạp về lập pháp và thuế trở thành trở ngại cho một doanh nhân mới bắt đầu kinh doanh bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Việc kinh doanh bán hàng tự động cũng không ngoại lệ.

Nhưng trên thực tế, không có gì phức tạp về khía cạnh pháp lý của việc bắt đầu kinh doanh riêng. Hầu hết chủ sở hữu máy bán hàng tự động không có nhân viên được đào tạo đặc biệt (kế toán, luật sư, v.v.), không tìm đến các cơ quan pháp lý và kế toán để được giúp đỡ mà tự mình làm mọi việc.

Mở kinh doanh riêng bán hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua máy bán hàng tự động, bạn cần hợp pháp hóa các hoạt động của mình.

Hình thức hoạt động bán hàng tự động phổ biến nhất là (đôi khi có nhu cầu như vậy, nhưng đây là những trường hợp đặc biệt).

Lý tưởng nhất là đăng ký một doanh nhân cá nhân không có nhân viên (chính xác hơn là với một nhân viên, chính bạn). Trong trường hợp này, các khoản đóng góp vào quỹ sẽ phải được thanh toán riêng cho chính bạn. Năm 2017, số tiền thanh toán là 27.990 rúp: 23.400 cho Quỹ hưu trí (Quỹ hưu trí) và 4.590 cho FFOMS (Bảo hiểm y tế). Các số liệu này được áp dụng nếu thu nhập hàng năm không vượt quá 300.000 rúp (và trong năm đầu tiên làm việc, khả năng vượt quá là rất nhỏ).

Sau khi chúng tôi đã quyết định về hình thức, nó sẽ theo sau. Ba hệ thống phù hợp cho việc bán hàng tự động: hệ thống thuế đơn giản hóa (hệ thống thuế đơn giản hóa, thường là 6% tổng doanh thu), UTII (thu nhập đơn lẻ trên thu nhập quy định), PSN (hệ thống thuế bằng sáng chế, bao gồm việc mua bằng sáng chế hàng năm và khoản thanh toán của nó, không phải đóng thêm khoản thuế nào nữa).

Cả ba lựa chọn đều có quyền tồn tại trong hầu hết các lĩnh vực bán hàng tự động. Hệ thống thuế đơn giản hóa được sử dụng phổ biến nhất là 6% hoặc UTII (nếu chế độ UTII được cho phép trong khu vực, chẳng hạn như ở khu vực Moscow thì nó không được sử dụng). Hệ thống bằng sáng chế Nó vẫn chưa được sử dụng thường xuyên vì nó còn mới và tính khả thi của nó vẫn còn đang bị nghi ngờ.

Bạn có thể đăng ký với tư cách là một doanh nhân cá nhân thông qua trang web của Dịch vụ Nhà nước hoặc chỉ cần truy cập cơ quan thuế, để viết đơn. Kinh nghiệm của tôi khi mở doanh nghiệp cá nhân thông qua trang web Dịch vụ Nhà nước cho thấy nếu cơ quan thuế ở gần nhà thì việc đến đó sẽ dễ dàng hơn. Sau khi nộp đơn qua Dịch vụ Nhà nước và sau 5 ngày theo yêu cầu, hóa ra thông tin của tôi bị thất lạc đâu đó, tôi phải đích thân viết lại đơn tại cơ quan thuế.

Để điền đơn, bạn sẽ cần có INN (mã số thuế cá nhân) và hộ chiếu. Đang trong quá trình điền đơn đăng ký của doanh nhân cá nhân (đây là mã dành cho các loại hoạt động phải thực hiện). Ở đây không khó. Mã thường được chấp nhận để bán hàng tự động được lấy:
47.99.2 “Hoạt động giao dịch qua máy bán hàng tự động.”
Nhập bao nhiêu mã nếu cần (nếu ngoài việc bán hàng tự động, bạn dự định tiến hành một số hoạt động khác).
Sau đó, về nguyên tắc, chúng có thể được bổ sung hoặc thay đổi.

Vì vậy, bạn điền vào đơn đăng ký, in biên lai nộp nghĩa vụ nhà nước (800 rúp) và sau số ngày được chỉ định trong thông báo, bạn có thể nhận tài liệu của mình từ cơ quan thuế (giấy chứng nhận đăng ký, trích lục từ Nhà nước thống nhất Sổ đăng ký pháp nhân). Cùng ngày, nên viết đơn xin chuyển sang chế độ thuế đã chọn (điều này rất quan trọng!).

Tiếp theo, bạn có thể mở một tài khoản hiện tại, nhưng ở giai đoạn đầu, điều này sẽ tạo ra thêm chi phí (ví dụ: duy trì tài khoản hàng tháng với Sberbank sẽ tốn 2200 mỗi tháng), tốt hơn là bạn nên tiết kiệm số tiền này cho những việc hữu ích hơn và gửi số tiền thu được vào ngân hàng thay vì gửi vào ngân hàng . In ấn cũng là một chi phí bổ sung.

Tài liệu chính - giấy chứng nhận đăng ký doanh nhân cá nhân - đã được nhận.

Những gì khác là cần thiết:
1. Chắc chắn là cần thiết sách y học cho người sẽ bảo trì máy bán hàng tự động (chủ sở hữu, người vận hành, thiết bị, v.v.).
2. Bộ hồ sơ phải bao gồm giấy chứng nhận về máy móc (nếu có của nhà cung cấp) và giấy chứng nhận về hàng hóa, nguyên liệu, chất độn,… (phải có từ nhà cung cấp).
3. Có tài liệu (một tài liệu quan trọng cho phép bạn bằng cách nào đó bảo vệ thiết bị khỏi bị hư hỏng hoặc trộm cắp, đồng thời tiết kiệm thời gian và thần kinh trong trường hợp có bất đồng với bên cho thuê).

Không cần giấy phép hoặc giấy phép để cài đặt máy bán hàng tự động.

Bây giờ, trong suốt cả năm, việc gửi báo cáo theo hệ thống thuế đã chọn là đủ (ví dụ: với tờ khai thuế đơn giản, tờ khai thuế được nộp mỗi năm một lần), đóng góp vào quỹ, nộp thuế và, khi họ giả sử, bạn có thể ngủ yên, hoặc thậm chí tốt hơn, yên tâm điều hành công việc kinh doanh bán hàng tự động của riêng mình .

Vốn đầu tư: từ 163.000 rúp
Hoàn vốn của việc kinh doanh bán hàng tự động: 6 – 18 tháng

Bạn nghĩ trung tâm mua sắm, rạp chiếu phim, bệnh viện và văn phòng có điểm gì chung?

Tất cả những khu vực này đều được coi là địa điểm tuyệt vời để đặt máy bán hàng tự động.

Người bán tự động không chỉ phù hợp để bán hàng hóa nhỏ giá rẻ mà còn hoạt động như nhà sản xuất nhỏ (ví dụ: máy pha cà phê).

Họ nhanh chóng bước vào cuộc sống của chúng tôi và tự tin chiếm lấy vị trí của mình.

Bởi vì câu hỏi là làm thế nào để mở một doanh nghiệp bán hàng tự động, đã có liên quan trong vài năm nay và điều này không có gì đáng ngạc nhiên.

Việc kinh doanh bán hàng tự động đặc biệt thu hút những người mới bắt đầu.

Có nhiều lý do dẫn đến điều này: từ ngưỡng tham gia kinh doanh thấp đến thiếu chiến dịch quảng cáo (những ưu điểm sẽ được thảo luận chi tiết hơn bên dưới).

Việc kinh doanh bán hàng tự động thực sự có nhiều thuận lợi và triển vọng phát triển khá tươi sáng.

Kinh doanh bán hàng tự động có những xu hướng và triển vọng phát triển nào?

Lịch sử xuất hiện của ngành kinh doanh bán hàng tự động có nguồn gốc từ “chơi game”.

Trở lại những năm 20 xa xôi, cái gọi là kẻ cướp một tay rất phổ biến - máy đánh bạc, người đã sớm không được nhà nước sủng ái.

Lý do rất đơn giản - tất cả doanh thu tiền mặt từ thiết bị đều không bị đánh thuế.

Bởi vì trên sửa chữa nhanh chóng chúng được chuyển đổi cho các mục đích khác - bán kẹo cao su.

Tuy nhiên, không phải Hoa Kỳ hiện đang dẫn đầu về số lượng “ô tô” bình quân đầu người.

Ở Mỹ, có 40 người trên một máy, nhưng ở Nhật Bản, hoạt động giao dịch chính (60%) được thực hiện trên máy.

Và có một máy bán hàng tự động chỉ dành cho 20 người.

Ở Nga, mức độ phổ biến thấp hơn nhiều nên việc kinh doanh bán hàng tự động trong nước còn dư địa để phấn đấu.

Việc kinh doanh máy đánh bạc phát triển mạnh mẽ ở Liên Xô từ những năm 50 dựa trên tiền xu.

Những chiếc máy sản xuất nước có ga nổi tiếng đặc biệt phổ biến.

Nhưng với việc tiền sắt không còn được sử dụng nữa, sự phổ biến của nó dần mất đi.

Máy móc hiện nay “sử dụng” chủ yếu là hóa đơn giấy.

Vào cuối những năm 90, các máy bán hàng tự động đã qua sử dụng bắt đầu được cung cấp từ nước ngoài với nhiều loại: nước có ga, kẹo cao su và báo.

Nhưng thời gian đã chỉ ra rằng máy bán hàng tự động phổ biến nhất là để bán cà phê.

Ưu và nhược điểm của việc kinh doanh bán hàng tự động là gì?

Kinh doanh bán hàng tự động có một số đặc điểm có thể gọi là nhược điểm:

Máy bán hàng tự động thường xuống cấp hoặc thậm chí bị hỏng.

Vì vậy, doanh nhân phải dự trù một khoản tiền đáng kể để sửa chữa máy bán hàng tự động.

Chúng ta không được quên rằng đây cũng là thời gian ngừng hoạt động, trong thời gian đó bạn sẽ thu được lợi nhuận không hề nhỏ.

Để giảm thiểu rủi ro này, bạn nên chọn những nơi có giám sát an ninh: trung tâm mua sắm, văn phòng, v.v.

Các máy này yêu cầu kết nối 24 giờ với mạng điện.

Bất kỳ máy bán hàng tự động nào - máy chơi game, máy bán nước có ga hoặc vỏ giày - đều cần được bảo trì có hệ thống.

Bạn cần đổ đầy vật tư tiêu hao mới, rửa chúng từ trong ra ngoài và chỉ cần kiểm tra chức năng của chúng.

Dịch vụ này có thể được cung cấp bởi các nhà cung cấp thiết bị theo thỏa thuận.

Nó có tầm quan trọng lớn chính xác nơi mà máy bán hàng tự động của bạn sẽ được lắp đặt.

Chỉ ở những nơi có đông người hoặc sự di chuyển tích cực của họ, bạn mới nhận được đủ nhu cầu.

Và một số trong số chúng (chẳng hạn như máy bán vỏ giày) chỉ có thể được đặt ở những nơi cụ thể.

Những người mới bắt đầu lĩnh vực kinh doanh có thể lo sợ trước những lỗ hổng trong luật pháp Liên bang Nga liên quan đến hoạt động kinh doanh bán hàng tự động.

Tuy nhiên, những khó khăn trong thiết kế có thể được giải quyết nếu muốn nếu bạn hiểu được sự phức tạp và cấu trúc của thiết bị.

Tuy nhiên, số lợi ích của việc kinh doanh bán hàng tự động vẫn lớn hơn, điều này giải thích mức độ phổ biến cao của nó.

• Nghề bán hàng tự động mang lại nguồn thu nhập ổn định, gần như không gặp rủi ro.
• Để tham gia kinh doanh bán hàng tự động, cần có ngưỡng đầu tư thấp.
• Một trường hợp ngoại lệ - việc kinh doanh bán hàng tự động hoàn toàn không cần quảng cáo!
• Máy móc có thể được di chuyển nhanh chóng nếu vị trí không còn phù hợp với bạn hoặc không còn mang lại thu nhập như mong muốn.

Máy bán hàng tự động sẽ bán bất cứ lúc nào trong ngày hay đêm (tất nhiên nếu nó nằm ở khu vực thoáng đãng).

Đồng thời, bạn không cần phải thuê nhân viên bán hàng cho việc này - một khoản tiết kiệm bổ sung.

Đối với 7-10 lần lắp đặt, chỉ cần 1 người chịu trách nhiệm đổ đầy nước, cà phê, cốc (tùy thuộc vào loại thiết bị), vệ sinh và sửa chữa nhỏ là đủ.

• Một hoạt động kinh doanh cá nhân như kinh doanh bán hàng tự động có thể được kết hợp với các lựa chọn kinh doanh khác mà không gặp bất kỳ khó khăn nào.

Máy bán hàng tự động rất dễ cài đặt và đăng ký, bất chấp những lỗ hổng trong luật pháp.

Ví dụ: bạn không cần máy tính tiền.

Làm thế nào để mở một doanh nghiệp bán hàng tự động ở một thị trường đầy hứa hẹn?

Đối với người Nga, liên tưởng quen thuộc là những chiếc máy pha nước có ga, cà phê và đồ ăn nhẹ.

Nhưng cũng có những lựa chọn hoàn toàn độc đáo để sử dụng bán hàng tự động.

Và không chỉ ở nước ngoài, mà còn ở Nga.

Ví dụ, trong văn phòng Mosenergosbyt, một máy bán hàng tự động đã được điều chỉnh để bán bóng đèn tiết kiệm năng lượng!

Sau đó, một số cái khác đã được lắp đặt khắp thành phố.

Rốt cuộc, tất cả chúng ta đều biết tầm quan trọng (và thời trang gần đây) của việc chăm sóc môi trường!

Và ở Tây Ban Nha, họ đã thực hiện một ý tưởng có thể thu hút được nhiều người Nga.

Các doanh nhân địa phương đã lắp đặt thiết bị trong các siêu thị bán xà phòng lỏng và bột bằng ly.

Việc không cần phải thuê người bán và làm bao bì đẹp đã giúp giảm giá hàng hóa.

Và điều này đã tạo ra nhu cầu lớn về dịch vụ.

Để giúp bạn quyết định hướng đi cho hoạt động kinh doanh bán hàng tự động của riêng mình, hãy làm theo từng bước sau:

• phân tích thị trường trong khu vực của bạn để xác định những ngóc ngách có lợi nhuận để bắt đầu;
• Theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn - họ có đáp ứng đầy đủ nhu cầu trong danh mục bán hàng tự động không?
• nghiên cứu những địa điểm nào trong thành phố đặc biệt đông đúc - sự thành công của một doanh nghiệp gần như 100% phụ thuộc vào địa điểm;
• hãy cân nhắc phương án chạy nhiều máy khác nhau cùng một lúc (ví dụ: lắp đặt bộ đôi máy nước ngọt và máy làm bánh sandwich để một người có thể có một bữa ăn đầy đủ).

Bắt đầu kinh doanh bán hàng tự động ở đâu?

Nếu chúng ta đun sôi nó xuống hướng dẫn ngắn gọn, Nó sẽ trông giống thế này:

Doanh nhân tương lai phải lựa chọn giữa công ty trách nhiệm hữu hạn và doanh nhân cá nhân, sau đó đăng ký thực hiện các hoạt động hợp pháp.

Ngoài ra, chúng ta phải quyết định về hệ thống thuế.

Bạn có thể mua máy bằng một lần thanh toán hoặc vay tiền.

Trong lựa chọn đầu tiên, bạn cũng nên cân nhắc mua thiết bị đã qua sử dụng, đặc biệt nếu đây là lần kinh doanh đầu tiên của bạn và mô hình kinh doanh vẫn cần được thử nghiệm.

Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, việc bán hàng tự động nên được bắt đầu bằng.

Ví dụ như quyết toán tài chínhđược đưa ra sau trong bài viết.

Phân tích giá cả và phạm vi của đối thủ cạnh tranh, cũng như chi phí nguyên liệu thô bạn sử dụng.

Điều này sẽ giúp bạn đặt giá cho các mặt hàng của bạn.

Đối với máy móc, bạn cần chọn một địa điểm theo các khuyến nghị được đưa ra dưới đây.

Ký kết thỏa thuận với chủ sở hữu lãnh thổ, đồng ý về một khoản phí cố định hàng tháng hoặc phần trăm doanh thu.

Làm thế nào để mở một doanh nghiệp bán hàng tự động một mình?

Thông thường, các doanh nhân ngay lập tức mở một mạng lưới máy móc và thuê người phục vụ nó.

Người mới bắt đầu có thể muốn tự mình thực hiện các chức năng của nó để tiết kiệm tiền.

Nếu bạn có ý định làm điều tương tự, bạn nên làm quen với danh sách trách nhiệm.

Theo quy định, với mức lương 15-20.000 rúp, người được thuê sẽ đi kiểm tra vài lần một tuần.

Trong những chuyến thăm của mình, anh ấy kiểm tra cách thức hoạt động của máy móc, vệ sinh từ trong ra ngoài, sửa chữa tại chỗ hoặc gửi các bộ phận cần sửa chữa để bảo trì.

Những mặt hàng này thay đổi tùy theo nhu cầu.

Nhưng danh sách này vẫn không thay đổi: điền vật tư tiêu hao và lấy tiền.

Về mặt lý thuyết, một người có thể dễ dàng làm công việc này nếu có ô tô.

Nhưng đừng quên rằng ngay cả những sửa chữa nhỏ cũng cần có kiến ​​​​thức đặc biệt.

Đồng thời, các chuyên gia vội vàng trấn an bạn - nếu thiết bị được mua mới và có chất lượng cao, bạn sẽ không phải sửa chữa thường xuyên.

Chỉ cần phân bổ 1000-1500 đô la mỗi năm trong kế hoạch kinh doanh để đáp ứng những nhu cầu đó là đủ.

Nhưng ngay cả người mới bắt đầu cũng có thể tự mình giải quyết các vấn đề kế toán - bạn không cần một công ty gia công, chứ đừng nói đến một chuyên gia toàn thời gian.

Lựa chọn địa điểm kinh doanh bán hàng tự động như thế nào?

“Kinh doanh là nghệ thuật moi tiền từ túi người khác mà không dùng đến bạo lực.”
Max Amsterdam

Không có gì quyết định sự thành công của việc kinh doanh bán hàng tự động hơn vị trí của máy móc.

Nguyên tắc chính là phải có một dòng người tích cực ở nơi này.

Nhưng đồng thời, điều quan trọng là mọi người không được lao qua nơi này với tốc độ tối đa (chẳng hạn như ở lối vào tàu điện ngầm).

Và đây thiết lập chế độ giáo dục phù hợp hoàn hảo.

Suy cho cùng, dù học sinh tích cực di chuyển qua các hành lang nhưng các em vẫn vui vẻ dừng lại để “chộp” một thanh kẹo hoặc một ly cà phê.

Một mặt tiêu cực của sự sắp xếp này là khó đạt được thỏa thuận với ban quản lý.

Một thay thế cho tùy chọn này là các tòa nhà văn phòng.

Ở đây công chúng dễ hòa giải hơn và việc ký kết hợp đồng cho thuê sẽ dễ dàng hơn nếu các đối thủ cạnh tranh chưa chiếm đóng hoàn toàn lãnh thổ.

Nhưng lựa chọn vị trí phổ biến nhất vẫn là các trung tâm mua sắm.

Ban quản lý sẵn sàng chấp nhận mọi thỏa thuận vì mục tiêu chính của họ là cho các doanh nhân thuê mặt bằng.

Và nếu trung tâm mua sắm nổi tiếng thì máy sẽ có lượng khách hàng lớn.

Một lợi thế đáng kể khác của một nơi như vậy là sự hiện diện của an ninh và giám sát video.

Cách bắt đầu kinh doanh bán hàng tự động: đầu tư ban đầu

Danh sách chi phí ngắn một cách bất thường:

Những khoản đầu tư hàng tháng nào cần thiết cho việc kinh doanh bán hàng tự động?

Không giống như đầu tư vốn, danh sách chi phí thường xuyên sẽ rộng hơn:

Một vài lời nữa về kinh doanh bán hàng tự động,

các loại, ưu điểm và nhược điểm của nó,

bạn sẽ nghe thấy trong video:

Thời gian hoàn vốn cho một doanh nghiệp bán hàng tự động là gì?

Đồng thời, mức tăng giá trên một ly đồ uống là khoảng 300%.

Ngoài ra, bạn có thể kiếm thu nhập bằng cách đặt quảng cáo từ các đối tác, cả trên chính thiết bị và trên ly nước hoặc đồ uống khác.

Với các chỉ số như vậy, thời gian hoàn vốn của máy xảy ra sau sáu tháng đến một năm.

Hình này thay đổi tùy theo sự lựa chọn đúng đắn vị trí, chất lượng của nước có ga hoặc cà phê, tần suất hỏng hóc hoặc ngừng hoạt động vì những lý do khác.

Những người có kinh nghiệm cho rằng việc kinh doanh bán hàng tự động chỉ nên được xem xét như vậy trong trường hợp một doanh nhân mua 5-10 máy cùng một lúc.

Do đó, sau khi thu hồi được khoản đầu tư đầu tiên, việc hướng nguồn vốn để mở rộng quy mô kinh doanh là điều đáng làm.

Cho dù việc nhập có thể đơn giản và dễ tiếp cận đến mức nào kinh doanh bán hàng tự động Tuy nhiên, nó cũng đòi hỏi sự tham gia liên tục của doanh nhân.

Bạn cần theo dõi việc cung cấp nước có ga, mang theo cốc và cà phê, gửi những bộ phận bị hỏng đi sửa chữa, tìm kiếm địa điểm mới và cạnh tranh với các đối thủ.

Nhưng mọi thứ đều đi kèm với kinh nghiệm.

Vì vậy, nếu bạn có mong muốn mở doanh nghiệp của riêng mình và phát triển nó, việc mở doanh nghiệp bán hàng tự động sẽ nằm trong khả năng của ngay cả người mới bắt đầu!

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập email của bạn và nhận bài viết mới qua email