Phương án kinh doanh sản xuất đồ gỗ có tính toán tài chính. Kinh doanh riêng: mở cửa hàng nội thất Kế hoạch kinh doanh tủ đặt hàng nội thất

Dmitry Kuprienko, một doanh nhân giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất đồ nội thất, chia sẻ những lời khuyên thiết thực về cách bắt đầu và tổ chức kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất đồ nội thất, những gì bạn cần để tổ chức hội thảo đầu tiên của mình, cách thức dậy từ đầu và bắt đầu từ đâu. người kinh doanh này.

Nhiều công ty bắt đầu kinh doanh với việc sản xuất nội thất tủ trong các xưởng nhỏ cách đây vài năm đã trở nên khá thành công và đã mở rộng kinh doanh. Ngày nay, một số tổ chức này ngoài việc sản xuất bếp, tủ quần áo và các vật dụng nội thất khác, còn cung cấp cho người dân một số dịch vụ khác. Thông thường, nó là xẻ ván nhiều lớp và làm mặt tiền từ MDF theo kích thước của khách hàng, dán các đầu của các bộ phận PVC và viền melamine, lắp ráp cửa từ nhôm định hình và bán đồ nội thất với phụ kiện.

Với một số kinh nghiệm và kiến ​​thức ban đầu trong lĩnh vực này, bạn có thể tổ chức công việc kinh doanh nhỏ của riêng mình, có mọi cơ hội thành công. Hơn nữa, bạn sẽ không cần bất kỳ khoản đầu tư vốn nghiêm túc nào và sự hiện diện của các khu vực sản xuất lớn ở giai đoạn đầu. Với cách tiếp cận khéo léo, sử dụng hợp lý số tiền kiếm được và sự may mắn nhất định, bạn hoàn toàn có thể có thu nhập kha khá trong vòng 1-2 năm tới.

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh sản xuất đồ nội thất?

Dmitry Kuprienko(tác giả của tài liệu) - trong hơn mười năm tham gia sản xuất đồ nội thất tủ theo yêu cầu:

"Sự hiện diện của một số lượng lớn người chơi trong phân khúc thị trường này sẽ không ngăn cản bạn. Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, cũng như những nơi khác, quá trình phát triển không bao giờ dừng lại - ai đó phá sản, và một doanh nhân nhanh nhẹn hơn thế chỗ."

Vì, như đã nói, bắt đầu kinh doanh nhỏ để sản xuất đồ nội thất tủ không bao gồm chi phí tiền mặt lớn, không thể nói về bất kỳ chiến dịch quảng cáo tốn kém và khuyến mãi khác. Tìm kiếm khách hàng của bạn có thể dễ dàng hơn và rẻ hơn nhiều. Chỉ cần đặt danh thiếp và phân phát chúng cho mọi người bạn có thể, hoặc đăng một số quảng cáo trên các tờ báo đặc biệt là đủ.

Cũng cố gắng thương lượng hợp tác với các cửa hàng phần cứng nhỏ, vì cơ hội tìm được khách hàng ở một nơi như vậy là khá cao. Những người tân trang cũng thường có kế hoạch mua đồ nội thất mới. Nếu bạn có thể thuyết phục chủ sở hữu của những cửa hàng này rằng họ sẽ được hưởng lợi từ một tỷ lệ nhất định trong đơn đặt hàng của bạn, thì khách hàng sẽ sớm xuất hiện.

Ngoài các phương pháp truyền thống, bạn cần bắt đầu chuẩn bị trang web hoặc blog của mình, vì hàng năm ngày càng có nhiều đơn đặt hàng, đặc biệt là ở các thành phố lớn và vừa, được nhận bởi các bậc thầy qua Internet. Tất nhiên, việc quảng bá cửa hàng ảo của riêng bạn như vậy sẽ đòi hỏi chi phí tài chính và vật chất từ ​​bạn, nhưng không phải mọi thứ đều được thực hiện ngay lập tức. Từng bước phát triển sản xuất chính, đồng thời tham gia phát triển nguồn tài nguyên Internet, với sự tình cờ thành công, sẽ cung cấp cho bạn nhiều đơn hàng - ước mơ của tất cả các doanh nhân không ngoại lệ.

Làm thế nào để chọn đúng nhà cung cấp vật tư?

Sự cạnh tranh đủ cao trong lĩnh vực này buộc các công ty cung cấp loại dịch vụ này phải theo đuổi cùng một chính sách liên quan đến tài chính. Do đó, việc lựa chọn một tổ chức chỉ dựa trên giá cả về cơ bản sẽ là sai lầm. Một số có thể bán một số sản phẩm rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh, trong khi những sản phẩm khác - đắt hơn, do đó, chi phí trung bình của các thành phần để sản xuất đồ nội thất sẽ xấp xỉ như nhau ở mọi nơi. Đương nhiên, chúng ta đang nói về cùng một mức chất lượng, vì vật liệu và phụ kiện từ các nhà sản xuất khác nhau có giá khác nhau.

Phạm vi tối đa có thể của hàng hóa và dịch vụ mà tổ chức cung cấp cho khách hàng của mình. Ở một nơi như vậy, bạn sẽ có thể mua hầu hết mọi thứ mình cần mà không phải tốn thêm thời gian và tiền bạc cho những chuyến đi đến các cửa hàng khác chỉ vì một số thứ nhỏ nhặt. Hơn nữa, rất mong muốn các thành phần được bán với các mức giá khác nhau, vì khách hàng có mức thu nhập khác nhau và không phải ai cũng có khả năng chi trả cho những vật liệu cao cấp đắt tiền, và một số chỉ cần những vật liệu như vậy. Vì vậy, bạn phải có quyền tự do lựa chọn ở một nơi.

Thời gian thực hiện các đơn đặt hàng của bạn và các khoản chiết khấu dành cho khách hàng thường xuyên cũng không kém phần quan trọng. Thông tin trùng lặp nhận được từ nhân viên công ty với khách hàng có kinh nghiệm. Đó là từ chúng mà bạn có thể học các sắc thái quan trọng.

Vị trí của tổ chức đóng một vai trò quan trọng; tốt hơn là nên bắt đầu làm việc với một công ty có vị trí càng gần xưởng của bạn càng tốt. Các chuyến đi xuyên thành phố, với tình trạng tắc nghẽn giao thông vào ban ngày như hiện nay, chiếm rất nhiều thời gian quý báu.

Lãnh thổ phải có lối vào thuận tiện vào các xưởng và các khu vực được trang bị thích hợp để chất các bộ phận vào xe của bạn. Thật tốt khi ở những nơi như vậy có những lán đảm bảo an toàn cho các bộ phận trong mọi thời tiết xấu.

Tìm kiếm mặt bằng và mua thiết bị

Đối với việc sản xuất nội thất tủ ở giai đoạn đầu, bạn sẽ cần một căn phòng có diện tích khoảng 20-25 mét vuông, sẽ rất tốt nếu nó trở thành một căn phòng lớn. Xin lưu ý rằng sẽ có một nhà kho nhỏ ở đây cho cả phôi và thành phẩm được giao gần đây. Trong cùng một căn phòng, bạn sẽ cần phải khoan và gia công các bộ phận, cũng như lắp ráp đồ đạc, vì vậy không nên chọn căn phòng nhỏ hơn 20 ô vuông.

Ngoài ra, cần chú ý đến khả năng duy trì nhiệt độ trong đó ở mức 10-15 độ trong thời kỳ thu đông. Tính toán ngay xem bạn sẽ phải trả bao nhiêu tiền. Đôi khi giá thuê rẻ được bù đắp hoàn toàn bằng hệ thống sưởi đắt tiền. Không cần phải nhắc rằng căn phòng phải khô ráo chút nào, vì đây là một trong những điều kiện chính, và bỏ qua nó, bạn có rất nhiều rủi ro.

Điều quan trọng nữa là phải tự tin vào sự an toàn của mọi tài sản, vì theo thời gian, nếu công việc kinh doanh phát triển thành công, xưởng có thể đồng thời chứa các linh kiện và thiết bị trị giá vài nghìn đô la. Đừng quên ở đây về việc đảm bảo thuận tiện cho việc tải đồ đạc đã hoàn thành và dỡ các bộ phận được mang theo cùng với các phụ kiện.

Khi mua thiết bị, nhiều người không thể quyết định loại dụng cụ điện cầm tay. Các ý kiến ​​về vấn đề này trái ngược nhau nhiều nhất: một số thích mua hàng rẻ tiền và thay đổi khi cần thiết, một số khác chỉ làm việc với các sản phẩm đắt tiền của các thương hiệu nổi tiếng thế giới.

Ngoài ra còn có một công cụ nằm trong phạm vi giá trung bình, vì vậy có lẽ bạn nên dừng sự lựa chọn của mình ngay từ đầu. Ngoài nhu cầu sản xuất, nó luôn có ích cho những việc khác. Để bạn không gặp bất kỳ sự cố nào trong quá trình thực hiện lệnh, bạn phải có trong kho vũ khí của mình:

• Máy khoan điện - 2000 rúp;
• Tuốc nơ vít không dây - 2500 rúp;
• Tuốc nơ vít chạy bằng chính - 2.000 rúp;
• Ghép hình - 2200 rúp;
• Dao phay thủ công - 2500 rúp;
• Máy mài - 2500 rúp;
• Cưa cuối bằng điện - 7.000 rúp;
• Máy sấy tóc công nghiệp - 1600 rúp;
• Perforator - 2200 rúp.
• Một bộ dụng cụ cắt: máy khoan, máy cắt, dao và mão - 3000 rúp;
• Một bộ công cụ cầm tay tiêu chuẩn cho một thợ thủ công tại nhà - 1000 rúp;
• Kẹp - 1000 rúp;
• Hộp Mitre - 800 rúp.

Theo thời gian, khi có thêm kinh nghiệm và tiền tích lũy để phát triển sản xuất, bạn sẽ có được những thiết bị tinh vi hơn, cung cấp mức sản xuất cao hơn. Trong khi đó, bạn hoàn toàn có thể làm được với những gì được liệt kê trong phần này, vì điều này là khá đủ để sản xuất đồ nội thất tủ từ các bộ phận làm sẵn. Chi phí của bạn khi mua công cụ được đề cập sẽ lên tới khoảng 30 nghìn rúp và giá có thể lệch theo cả hai hướng khoảng 20%.

Phần mềm

Không, chúng tôi không nói về máy CNC đắt tiền, mà chỉ là hai chương trình có thể tạo điều kiện thuận lợi đáng kể cho công việc của bạn ở các giai đoạn thiết kế đồ nội thất và khi đặt hàng cắt ván dăm nhiều lớp. Bằng cách này hay cách khác, nhưng bằng mọi cách bạn sẽ phải làm, cho đến khi công việc kinh doanh phát đạt cho phép bạn thuê một nhân viên cho mục đích này. Nếu không sử dụng phần mềm, toàn bộ quá trình này sẽ mất rất nhiều thời gian và công sức, và cũng có thể xảy ra sai sót trong tính toán. Vì vậy, bạn nên chú ý đến các chương trình rất đơn giản và hữu ích:

PRO 100- một chương trình được tạo ra để thiết kế, cũng như xây dựng đồ nội thất. Với sự trợ giúp của nó, bạn có thể dễ dàng thực hiện cả việc hình dung vật thể và tính toán các bộ phận cần thiết để lắp ráp. Ngày nay, có một số phiên bản của PRO 100, vì chương trình liên tục được cải tiến. Sự phát triển mới nhất cho phép bạn tạo ra những hình ảnh 3D khá chân thực.

Cắt- một chương trình, mục đích là hỗ trợ vẽ ra phiên bản tối ưu của các tấm cắt ván dăm và MDF. Sử dụng nó, bạn sẽ nhanh chóng tìm ra bao nhiêu nguyên liệu cần thiết để tạo ra một sản phẩm cụ thể, và bạn cũng sẽ có thể giảm thiểu lãng phí không cần thiết. Cắt tiết kiệm cả thời gian và tiền bạc.

Bên cạnh đó, nó được khuyến khích để có một máy tính xách tay. Công việc trong tương lai của bạn gắn liền với việc thường xuyên đến thăm nhà, văn phòng và các đối tượng khác nơi các phép đo sẽ được thực hiện. Hầu hết tất cả các khách hàng trong trường hợp này đều thiếu kiên nhẫn một cách trẻ con, họ muốn xem ngay đồ nội thất của mình như thế nào. Với máy tính xách tay và PRO 100, bạn có thể kết xuất trong 45-70 phút. Nhân tiện, cái này tăng đáng kể cơ hội nhận được đơn đặt hàng của bạn.

Triển vọng phát triển của ngành kinh doanh đồ gỗ

Thực hiện theo các khuyến nghị của chúng tôi và dành một số tiền bạn kiếm được để phát triển kinh doanh, bạn sẽ có thể đạt đến một cấp độ chất lượng mới trong vòng 2-3 năm. Trong quá trình thực hiện các đơn đặt hàng, những người quen được tạo ra với các đội xây dựng, vì trên thực tế, thợ sửa chữa và thợ làm đồ nội thất không thể tách rời. Các kết nối như dự án Internet sẽ cho phép bạn tăng số lượng khách hàng và tăng thu nhập của bạn.

Một yếu tố quan trọng đảm bảo thành công của các cam kết, là việc không ngừng mở rộng cơ sở sản xuất cả về tăng diện tích và mua sắm thiết bị mới.

Từ những ngày đầu tiên đi làm, bạn sẽ mơ ước máy cưa bảng và máy dải cạnh... Họ cung cấp sự độc lập, sửa chữa nhanh chóng tại chỗ và tiết kiệm chi phí.

Nhưng bạn không thể vội vàng mua chúng, nhiều thợ thủ công, trước thời hạn đến ngân hàng hoặc cá nhân cho vay để mua chúng, đã đánh giá sai khả năng của chúng và sau đó bị thua lỗ. Vì vậy, tốt hơn hết là bạn nên mua sắm nghiêm túc bằng tiền của mình hoặc vay một khoản nhỏ.

Máy móc đắt tiền chỉ biện minh cho mình với số lượng vật liệu thích hợp được xử lý, chỉ khi đó chúng mới hiệu quả.

Chi phí của chúng là khoảng:

• Bảng điều khiển cưa (sản xuất tại Trung Quốc) - khoảng 200.000 rúp.
• Máy dải mép cong (sản xuất tại Nga, Trung Quốc) - khoảng 50.000 rúp.

Có thiết bị rẻ hơn một chút và đắt hơn nhiều so với giá niêm yết. Nhưng ngay cả việc làm quen với chi phí trung bình của máy công cụ, thường được mua cho các xưởng nhỏ, cũng đủ để tránh đưa ra các quyết định bốc đồng. Nếu không có một kế hoạch kinh doanh được hiệu chỉnh cẩn thận, được xác nhận bởi sự gia tăng số lượng đơn đặt hàng, bạn không nên bắt đầu sự kiện này. Sự chậm trễ trong việc mua hàng như vậy có thể là điều không mong muốn đối với sự phát triển hiệu quả. Đơn giản là bạn sẽ lãng phí tiền bạc và thời gian.

Làm đồ nội thất luôn được coi là một nghề đầy hứa hẹn, đặc biệt là ở nước ta, vì một tỷ lệ rất lớn dân số vẫn sử dụng tai nghe cũ và mơ về những cái mới. Những người đã mua nhà bếp, tủ quần áo hoặc hành lang cách đây khoảng 5-8 năm đã bắt đầu nghĩ đến việc thay thế chúng, vì vậy các nhà sản xuất đồ nội thất sẽ luôn làm việc. Bạn chỉ cần tổ chức nó một cách chính xác.

Ý tưởng kinh doanh mới: Sản xuất hàng rào và hàng rào cho các hộ gia đình tư nhân theo nhượng quyền FenceLego ”(tính mới, thiếu cạnh tranh, nhu cầu lớn ngay cả trong điều kiện thị trường hiện nay).

Xin chào các bạn! Hôm nay tôi sẽ kể cho các bạn nghe một câu chuyện nhỏ nhưng thú vị. 15 năm trước, tôi từ một trung tâm khu vực nhỏ đến một thành phố với một triệu dân. Để có được một công việc và đứng vững trên đôi chân của bạn.

Cũng tại nơi đó, để nhận lương, phải viết đơn gửi giám đốc. Kê đơn số tiền cần thiết và lập luận chính xác lý do tại sao bạn cần số tiền này. 🙂

Bắt đầu

Vào thời điểm đó, việc kinh doanh nội thất đang trên đà phát triển. Có một nhu cầu rất lớn về đồ nội thất có chất lượng hoàn toàn. Thành phố có hai xí nghiệp lớn và nhiều xưởng nhỏ.

Anh trai tôi đã làm việc trong một trong những nhà máy. Và tôi vừa nhận được lời đề nghị cho một công việc lương cao hơn. Nhưng để tận dụng được lời đề nghị, cần phải tìm được một người ở chỗ cũ của anh ta.

Và vì vậy nơi làm việc của tôi đã được xác định. Tôi đã sống với dì của mình giống như trong lòng Chúa Kitô, điều mà tôi vẫn biết ơn bà. Đúng là xa chỗ làm, tôi phải đi 2 tiếng đồng hồ trên đường.

Khi tôi nhận được 3 nghìn tiền mặt trong tuần đầu tiên, tôi chỉ đơn giản là choáng váng vì hạnh phúc như vậy. Tôi đã không sợ tải không cần thiết và nhận thêm trách nhiệm. Theo đó, lương của tôi tăng lên.

Tham gia lớp học tổng thể 3 ngày miễn phí!

Trong ba năm

Cuộc sống của tôi đã thay đổi đáng kể. Tôi đã thành thạo gần như tất cả các công đoạn nhà máy sản xuất đồ nội thất. Và khi tất cả công nhân về nhà, tôi chuyển sang máy khác và làm việc đến 8-9 giờ. Tôi thích công việc của mình, tôi không cảm thấy mệt mỏi, tôi hứng thú.

Đồng thời, người anh cùng với người bạn của mình mở cơ sở sản xuất riêng và định kỳ rủ tôi đi thuê mướn. Và sau một hồi thuyết phục, tôi đã đồng ý và có kinh nghiệm tốt trong việc quản lý nhóm.

Điều tồi tệ nhất là không có đơn đặt hàng. Khoản tiền trả trước từ thẩm mỹ viện được thực hiện bởi một trong những người đứng đầu, người đầu tiên có thời gian. Và tôi đã bị thổi bay vì sự chậm trễ. Cho đến giờ ăn trưa, tay tôi không buông xuống dưới vai, tôi liên tục phải trấn an khách hàng. Tôi đã có được kinh nghiệm với mọi người.

Tiền trong cửa hàng chỉ xuất hiện một hoặc hai ngày trước khi kết thúc thời hạn thực hiện đơn đặt hàng, và với tốc độ điên cuồng, tôi đã xoay sở để tổ chức giao vật liệu, cưa, lắp ráp và lắp đặt đồ nội thất. Thần kinh tôi căng như dây đàn, tôi mệt mỏi. Điều này không thể tiếp tục nữa.

Tham gia lớp học tổng thể 3 ngày miễn phí!

Sau tám năm

Một người anh đã chia sẻ công việc kinh doanh với một người bạn và chúng tôi bắt đầu làm việc cùng nhau. Chúng tôi bổ sung cho nhau một cách hoàn hảo - anh ấy là một nhân viên kinh doanh bẩm sinh, còn tôi là một người đi trước trong việc sản xuất và lắp đặt đồ nội thất. Thu nhập của chúng tôi đã được tăng lên.

Tại vì Anh trai tôi đặc biệt không thích đo lường chính xác, và đây là một trong những công đoạn quan trọng nhất trong quá trình sản xuất đồ nội thất theo yêu cầu, tôi đã phải đổ rất nhiều mồ hôi trong quá trình lắp đặt. Trước 22 giờ, tôi đã không trở về từ cài đặt, hơn nữa, tôi nghĩ rằng đây là kết quả của sự thiếu kinh nghiệm của tôi.

Khi tôi nhận ra rằng lý do là do các phép đo và tính toán, tôi bắt đầu thực hiện các phép toán này một mình, có tính đến tất cả các sắc thái. Và với mỗi đơn hàng mới, tôi nhận được những kỹ năng cần thiết để sản xuất đồ nội thất chất lượng cao và đẹp.

Chúng tôi đã sống sót sau cuộc khủng hoảng đầu tiên mà không gặp bất kỳ vấn đề gì. Những người sản xuất đồ nội thất đã nghỉ việc, và chúng tôi vẫn tiếp tục làm việc. Nhưng vào năm 2013, doanh số bán hàng sụt giảm và anh trai tôi đề nghị sa thải một nhân viên tuyệt vời để tìm việc cho tôi. Và sau khi tham khảo ý kiến, chúng tôi quyết định rời khỏi anh chàng, và tôi sẽ tự tìm lệnh cho mình.

Tham gia lớp học tổng thể 3 ngày miễn phí!

Hiện tại

Tôi đứng dậy khỏi đầu gối và đứng vững trên đôi chân của mình. Tôi liên tục phân tích thị trường đồ nội thất, đặt ra các mục tiêu phù hợp cho bản thân và đạt được chúng, tôi thực sự hồi hộp! Tôi không ngừng học hỏi và nâng cấp kỹ năng của mình lên mức chuyên nghiệp.

Hiện tại, tôi không nghĩ đến việc nhận đơn hàng ở đâu. Khách hàng của tôi đang xếp hàng để nhận sản phẩm của tôi. Tôi đã đánh bại các đối thủ cạnh tranh của mình chỉ với sự kiên trì và chăm chỉ của mình, nhưng tôi không dừng lại ở đó.

Tôi hiểu rằng không có trạng thái đình trệ trong tự nhiên. Hoặc bạn phát triển hoặc suy thoái, không còn cách nào khác. Tôi không ngừng học hỏi từ các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực mà tôi quan tâm. Tôi chắc chắn rằng những kỹ năng mới sẽ giúp tôi đạt đến một cấp độ phát triển mới trong công việc kinh doanh của mình.

Tôi luôn thích giảng dạy và giúp đỡ mọi người, kết quả là đặc biệt đầy cảm hứng. Tôi đã dạy hai người ngoại tuyến cách kiếm tiền từ Nội thất tùy chỉnh. Chúng tôi thường xuyên gặp nhau và tôi thấy rằng mình đã lãng phí thời gian của mình. Các chàng trai hãy làm việc và tận hưởng cuộc sống.

Tương lai

Đó là lý do tại sao, tôi đặt ra mục tiêu mới cho bản thân là giúp những người có khát khao xây dựng một doanh nghiệp nội thất vươn lên từ đầu gối tay ấp của mình. Tôi biết chắc rằng tốt hơn hết là bạn nên học hỏi từ một người hơn bạn vài bước. Bởi vì, những người đã lên cao không còn nhớ hết các bước.

Tham gia lớp học tổng thể 3 ngày miễn phí!

Với những suy nghĩ tốt về bạn, chuyên gia nội thất

Dmitry Rekun.

Một người đang suy nghĩ về việc bắt đầu kinh doanh của riêng mình trải qua hàng trăm lựa chọn cho nhiều ý tưởng kinh doanh khác nhau. Tuy nhiên, không phải tất cả chúng đều dễ dàng thể hiện trong thực tế - để thực hiện một số, cần có những kỹ năng và khả năng đặc biệt, đối với những người khác - cần một số vốn khởi nghiệp lớn, và những thứ khác thì khó thực hiện về mặt kỹ thuật. Có những loại hình kinh doanh đa năng phù hợp ngay cả với một doanh nhân mới chớm nở. Loại hình này bao gồm cả kinh doanh đồ nội thất.

Các chi tiết cụ thể của kinh doanh đồ nội thất

Bí mật về sự độc đáo của ý tưởng này nằm ở việc bạn tự xác định các nhiệm vụ kinh doanh cụ thể.

Khi hoạt động chính là sản xuất đồ nội thất với tư cách là một doanh nghiệp, điều này ngụ ý hoạt động theo các hướng khác nhau. Xác định chúng dựa trên khả năng của bạn, cả sản xuất, công nghệ và tài chính.

Với điều kiện tổ chức đúng quy trình công nghệ và tiêu thụ thành công sản phẩm thương mại, việc kinh doanh đồ gỗ có thể hoàn vốn trong 2-3 năm. Với sự kết hợp phù hợp của các hoàn cảnh và sự quản lý khéo léo của công ty sản xuất, việc hoàn vốn có thể xảy ra sớm hơn nhiều.

Bí quyết thành công

Sách giáo khoa kinh doanh khuyên bạn nên chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh chi tiết trước khi bắt đầu kinh doanh nội thất. Nó sẽ giúp bạn tính toán chính xác số tiền tài chính cần thiết và xác định chuỗi hành động. Cần phải có giấy tờ đó để vay vốn ngân hàng để phát triển kinh doanh.

Tuy nhiên, thực tế ngày nay là việc sản xuất một thành phẩm dễ dàng hơn nhiều so với việc bán nó. Thị trường đồ nội thất ở các nước phát triển đã quá bão hòa. Nhiều đồ nội thất đang được sản xuất hơn yêu cầu. Nó được tích cực xuất khẩu và chiếm lĩnh một số ngách nhất định trong ngành kinh doanh đồ nội thất ở các nước khác. Đồ nội thất do Ý sản xuất đặc biệt được ưa chuộng. Nó chiếm một vị trí hàng đầu về doanh số bán hàng trên toàn thế giới.

Ở các nước có nền kinh tế chuyển đổi, chưa đảm bảo mức sống xã hội cao cho phần lớn dân cư, vấn đề chính nằm ở giá thành sản phẩm.

Trước khi bắt đầu kinh doanh sản xuất đồ nội thất, hãy quyết định chính xác bạn sẽ bán nó như thế nào và cho ai, tức là xác định khu vực bán hàng. Các hành động tiếp theo của bạn sẽ phụ thuộc vào điều này.

Một ví dụ tuyệt vời để hiểu điểm này của bài báo có thể là các hoạt động của công ty Thụy Điển nổi tiếng "IKEA". Ban đầu, nó được hình thành như một dự án kinh doanh nhỏ để sản xuất đồ nội thất bình dân. Đối tượng tiêu dùng được đặt cược vào sinh viên và các gia đình trẻ sống trong các căn hộ cho thuê. Nhiệm vụ chính là sản xuất đồ nội thất chất lượng cao, giá rẻ, kiểu dáng phổ thông. Do đó, các sản phẩm được đông đảo người dân châu Âu ưa chuộng đến mức họ có nhiều đại siêu thị ở hầu hết các quốc gia trong Thế giới cũ.

Bắt đầu kinh doanh đồ nội thất từ ​​đầu, với một khoản đầu tư tối thiểu, hãy tìm khách hàng bán buôn đầu tiên của bạn. Thuyết phục anh ấy chấp nhận một số rủi ro và tin tưởng bạn với tư cách là một doanh nhân. Trên số tiền đặt cọc nhận được từ anh ta, phát triển thiết kế và bản vẽ của đồ nội thất cần thiết. Cố gắng thể hiện chính xác nhất mong muốn của khách hàng. Nếu bạn không có gu thẩm mỹ tinh tế và không nắm rõ những xu hướng sản xuất đồ nội thất mới nhất thì tốt hơn hết bạn nên tìm đến một nhà thiết kế có kinh nghiệm.

Bạn không nên đầu tư ngay một số tiền lớn vào các thiết bị đắt tiền và thuê mặt bằng làm xưởng sản xuất, kho bãi. Lúc đầu, việc liên hệ với các công ty nội thất hiện có sẽ thuận tiện hơn rất nhiều. Ở đó, họ sẽ nhanh chóng và hiệu quả cắt các tấm gỗ theo bản vẽ của bạn và xử lý các cạnh của các bộ phận.

Giai đoạn cuối cùng còn lại - lắp ráp. Nếu bạn không chắc chắn về kỹ năng kỹ thuật của mình và không có các công cụ cần thiết, hãy liên hệ với chuyên gia. Trong vài giờ nữa, một sản phẩm hoàn chỉnh, được lắp ráp cẩn thận và hiệu quả, sẽ phô trương trước mặt bạn.

Nếu bạn đã nắm bắt chính xác mong muốn của khách hàng về kiểu dáng, màu sắc, cấu hình và kích thước của đồ nội thất đặt hàng và đã thấy trước hình ảnh mà anh ta tưởng tượng, tin chắc rằng anh ta sẽ thực hiện ngay đơn hàng số lượng lớn tiếp theo.

Vào thời điểm mà công việc kinh doanh đồ nội thất của bạn chỉ mới hái lượm, đừng mong đợi những phần thưởng tài chính nhanh chóng. Xây dựng cơ sở khách hàng, trước hết hãy chứng tỏ bản thân là một nhà tâm lý học sắc sảo và nhà tổ chức tài năng của quá trình làm việc. Sử dụng dịch vụ của các nhà thầu chân chính và các nhà thiết kế tài năng. Tạo kết nối hữu ích trong lĩnh vực này. Hãy đúng giờ và bắt buộc.

Cố gắng ký hợp đồng sản xuất bán buôn nhiều đồ nội thất. Để bắt đầu, sẽ rất lý tưởng nếu bạn hợp tác với các trường mẫu giáo, trường học, trung tâm mua sắm và triển lãm. Các cơ sở giáo dục có thể được đề nghị thay thế tủ đựng quần áo, cũi, bàn, bàn, ghế, ghế dài, bảng. Đồ nội thất như vậy rất dễ sản xuất và không yêu cầu phụ kiện chuyên dụng. Ngoài ra, nó sẽ bị hao mòn nhanh chóng. Bạn có thể độc quyền kinh doanh đồ nội thất ngách này tại địa phương của mình và cung cấp cho mình những đơn hàng liên tục trong thời gian dài.

Khi làm đồ nội thất, hãy cố gắng làm cho nó trở nên độc đáo, thổi hồn vào thiết kế và trang trí của các sản phẩm. Thỏa sức sáng tạo với quy trình sản xuất. Làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo, riêng biệt, đặc biệt. Sử dụng các phương pháp hoàn thiện gỗ khác nhau - đánh vecni, nhuộm màu, nhuộm màu, mài mòn, lão hóa.

Tạo ra các bộ sưu tập đồ nội thất theo hướng thời thượng, hợp thời trang. Hãy nói rằng phong cách của Provence, đất nước Mỹ và Địa Trung Hải, sang trọng tồi tàn đang rất phổ biến hiện nay. Trang trí đồ nội thất của bạn với các chi tiết vốn có trong các xu hướng phong cách này - sơn hoa hoặc trang trí, các chi tiết chạm khắc, mảnh kính màu, tay nắm trang trí, bản lề, ổ khóa. Bổ sung cho đồ nội thất bằng các chi tiết dệt - rèm, rèm sau vách kính, tua lụa trang trí tay cầm của tủ trang điểm. Làm sống lại đồ nội thất, làm cho nó trở nên linh thiêng. Đừng giới hạn việc sản xuất của bạn ở việc dập thô những đồ nội thất thô sơ dưới dạng những tấm song song bằng gỗ không có hoa văn.

Thực hiện thành phẩm

Quá trình bán đồ nội thất hoàn thiện có thể được thực hiện theo nhiều cách.

Thuê mặt bằng bán lẻ trong các đại siêu thị nội thất sinh lời với giá thuê nhỏ, diện tích trưng bày thành phẩm rộng và lượng người mua tiềm năng lớn.

Việc mở các cửa hàng boutique có thương hiệu sẽ giúp bạn có thể giới thiệu thương hiệu của riêng mình một cách hiệu quả, nhằm nhấn mạnh sự ưu tú và độc quyền của nó. Bạn sẽ cần một căn phòng có diện tích ít nhất là 100 mét vuông với việc sửa chữa tốt. Sự hiện diện của các cửa sổ hiển thị rộng là bắt buộc. Điều mong muốn là cửa hàng của bạn nằm ở nơi có lượng người qua lại cao hoặc dọc theo con đường đông đúc. Phương án trang bị mặt bằng bán lẻ này sẽ đòi hỏi chi phí bổ sung cho an ninh của cơ sở, các dịch vụ của người gác cổng. Ngoài ra, các mặt bằng nằm trên “lằn ranh đỏ” có giá thuê cao hơn so với các đại siêu thị.

Buôn bán đồ nội thất ở chợ và trong các cửa hàng nhỏ bán nhiều loại đồ gia dụng thì rất tốt cho các mặt hàng giá rẻ.

Bạn có thể giao hàng để bán, bán cho các hãng buôn bán sỉ, hình thành mạng lưới đại lý.

Sản xuất nội thất theo đơn đặt hàng là thực tế, dựa trên các mẫu đã trình bày hoặc theo danh mục. Để làm được điều này, bạn sẽ cần trang bị một tủ trưng bày nhỏ hoặc quầy hàng trong khuôn viên của trung tâm mua sắm.

Cách bán hàng hiện đại được cung cấp bởi Internet. Bạn có thể tạo một trang web giới thiệu các sản phẩm của mình, kể về sự độc đáo của chúng và chứa một danh mục với các bức ảnh chất lượng cao về đồ nội thất từ ​​các góc độ khác nhau.

Tuyển dụng nhân viên

Trong quá trình tổ chức kinh doanh đồ gỗ, cần đặc biệt chú ý đến việc tuyển chọn nhân lực làm việc có trình độ, năng lực. Đây phải là những chuyên gia có trình độ chuyên môn cao, những người có thể được giao phó việc thực hiện một số công đoạn sản xuất nhất định. Công nhân thuộc các chuyên ngành như thợ lắp ráp, thợ đóng tủ, thợ sơn, thợ tráng men, nhà thiết kế và quản trị viên sẽ được yêu cầu.

Được hướng dẫn bởi những khuyến nghị này, bạn sẽ có thể tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận khi thực hiện một công việc kinh doanh thú vị và bổ ích. Quá trình thú vị khi tạo ra đồ nội thất sẽ giúp bạn nhận ra khả năng sáng tạo của mình, xây dựng một công ty cạnh tranh mạnh mẽ và đạt được vị thế vững chắc trong ngành.

Cơ sở.

Nhân viên.
Giám đốc.
Nhân viên đang làm việc.
Nhà thiết kế.
Quản lý kinh doanh.

Tiếp thị.
Quảng cáo.
Các hình thức quảng cáo.
Bán sản phẩm.

Kế hoạch tài chính.
Các khoản đầu tư.
Hoàn vốn.

Các phương án sản xuất.

Sản xuất nội thất theo kích thước của khách hàng.
Triển vọng phát triển kinh doanh.

Mặc dù thực tế là bạn sẽ không ngạc nhiên với việc sản xuất đồ nội thất trong một thời gian dài, nhưng nhu cầu đối với sản phẩm này vẫn không giảm. Không có thặng dư chào hàng trên lãnh thổ Nga, nhưng các cơ sở sản xuất hoạt động trong điều kiện cạnh tranh gay gắt.

Không phải ai cũng có thể chịu được sự cạnh tranh, có người làm việc lâu dài và thành quả, liên tục làm hài lòng khách hàng với những mẫu mã và giải pháp thiết kế mới. Một người nào đó không thể giữ cho công việc kinh doanh trôi chảy mạnh mẽ và bị sụp đổ, không có thời gian để thực sự tìm thấy vị trí của mình trên thị trường.

Bắt đầu kinh doanh đồ nội thất là một việc lớn. Yêu cầu đăng ký pháp lý bắt buộc, tính toán rõ ràng về các khoản đầu tư và kế hoạch bán thành phẩm. Và để doanh nghiệp không đi vào lịch sử, nhất thiết phải quan sát tất cả các điểm và nỗ lực để thực hiện chúng.

Khi đăng ký một doanh nghiệp, tốt nhất là chỉ định cho doanh nghiệp đó tư cách là một LLC. Bản thân trạng thái đã nói lên mức độ nghiêm túc của các ý định và sẽ giúp thu hút các nhà đầu tư từ bên ngoài hoặc với tư cách là người sáng lập. Số tiền đầu tư theo kế hoạch là không nhỏ và sẽ khó có thể thực hiện được nếu không có các khoản đầu tư bổ sung. Tư cách của một LLC giúp bạn có thể tạo thêm thu nhập thông qua việc đăng ký các hoạt động bổ sung và mở rộng kinh doanh trong tương lai.

Đồng thời, tư cách pháp nhân này mang lại triển vọng tham gia đấu thầu có lãi và hợp tác với các chuỗi siêu thị nội thất nghiêm túc, có ảnh hưởng tích cực đến uy tín và thu nhập của công ty.

Cơ sở.

Sau tất cả các bước thiết kế, cần tổ chức mặt bằng nơi đặt xưởng. Khu công nghiệp của thành phố là phù hợp nhất. Căn phòng bạn cần có diện tích không nhỏ - khoảng 300 m2. Cấu trúc nhà chứa máy bay rất hoàn hảo.

Vấn đề tìm phòng trọ phù hợp khá gấp nên bạn cần bắt tay vào làm trước. Tốt nhất là tìm kiếm sự giúp đỡ từ các công ty chuyên về chính xác việc này. Họ đã có sẵn các đề xuất. Họ biết dùng vào mục đích gì, phòng nào phù hợp, phải đáp ứng các thông số kỹ thuật nào và phải đạt tiêu chuẩn nào.

Khi ký hợp đồng thuê, hãy nhớ chú ý và thương lượng các điều khoản thuê. Bạn cần có hợp đồng thuê dài hạn để tránh những rắc rối trong việc di chuyển và đăng ký lại địa chỉ sản xuất sau này. Đôi khi mặt bằng được thuê với một số thiết bị đã có sẵn ở đó. Nếu bạn có một lựa chọn như vậy, điều đó thật tuyệt.

Hợp đồng thuê thiết bị sản xuất được thêm vào hợp đồng thuê - và bạn có ít chi phí hơn, và chủ sở hữu đỡ đau đầu hơn, đặt nó ở đâu và phải làm gì với nó.

Thiết bị sản xuất đồ nội thất.

Để bắt đầu sản xuất, bạn sẽ cần những máy móc đặc biệt. Mua chúng không phải là một vấn đề.

Máy mài mép là cần thiết để gia công các vật liệu tổng hợp (melamine, PVC, ABS) và tự nhiên (veneer, giấy).

Quá trình dải mép diễn ra sau quá trình cắt vật liệu trên máy cưa định dạng. Hãy nói về nó một chút dưới đây. Điều bắt buộc là các thiết bị để viền cạnh phải được lựa chọn tùy thuộc vào loại đồ nội thất mà bạn định làm.

Để hiểu rõ hơn, đây là mô tả ngắn gọn về quá trình hoạt động của máy:
- Keo, được nung nóng đến nhiệt độ cần thiết, được phủ lên bề mặt bằng tay hoặc bằng mô-đun tự động.
- Máy áp dụng một cạnh đối với các kích thước của phôi. Có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh với biên độ công nghệ.
- Hơn nữa, với sự hỗ trợ của máy móc, vật liệu viền được ép vào bề mặt cần xử lý.
- Sau khi máy hoạt động hoàn thiện mép dán - loại bỏ keo thừa, xử lý mép, mài và đánh bóng các đường nét, góc cạnh.

Không thừa khi nhắc lại rằng cấu hình của máy phải được lựa chọn theo loại đồ đạc đang được sản xuất.

Chúng được sản xuất ở nhiều dạng khác nhau - cho cả sản xuất quy mô nhỏ và hàng loạt quy mô công nghiệp. Mục đích trực tiếp - cắt các bộ phận đồ nội thất từ ​​vật liệu tấm (ván ép, ván dăm, ván sợi).

Để công việc được thực hiện mà không có phoi, hai bộ phận cắt được sử dụng - bộ phận chính và bộ phận cắt phụ. Cắt hoàn hảo vật liệu nhiều lớp với độ chính xác cao nhờ phần thân của bộ phận cưa được đặt ở một góc. Sự hiện diện của cưa ghi điểm trong máy đảm bảo đường cắt hoàn toàn sạch sẽ, không có phoi và sứt mẻ.

Máy móc được sản xuất thành nhiều loại, mỗi loại có những đặc điểm riêng và mục đích đặc biệt. Nhiệm vụ của bạn là chọn từ một loạt các ưu đãi, chính xác là ưu đãi lý tưởng nhất để sản xuất. Sự khác biệt chính là cách định vị phôi - theo chiều ngang hoặc chiều dọc, nghĩa là với một đường cắt chéo hoặc dọc. Và một điểm khác biệt nữa là loại xe ngựa. Máy móc được sản xuất bằng toa bóng hoặc toa lăn.

Bất kể bạn chọn thiết bị nào, hãy chú ý đến sự hiện diện của các bảng bổ sung. Chúng không thể thay thế khi cắt toàn bộ vật liệu. Một điểm quan trọng là kẹp trên dầm và kẹp khí nén trên. Họ cung cấp sự cố định đáng tin cậy của các phôi nhỏ, điều này cần thiết trong sản xuất đồ nội thất thiết kế độc quyền với các chi tiết nhỏ.

Mục đích chính của thiết bị là chuẩn bị kỹ lưỡng hơn về bộ phận. Máy cưa vật liệu theo độ dày yêu cầu.

Phôi được định vị phẳng trên bàn làm việc với bề mặt đế được gia công trước. Phôi được cấp tự động cho các dao quay. Các đặc tính kỹ thuật chính:
Điện áp cung cấp định mức - 220 W;
Công suất tiêu thụ định mức của động cơ thu - từ 1500 W;
Tần số quay của trục máy bào với dao bào - 8000 vòng / phút (không tải);
Chiều cao trung bình của phôi gia công trên máy là 15 cm, chiều rộng bàn gia công từ 25 đến 50 cm với chiều rộng phôi tương ứng lên đến 45 cm.
Tốc độ nạp phôi tự động trung bình của phôi là 8 mét / phút.
Chiều sâu bào trung bình là 2,5 mm. Phụ thuộc vào chiều rộng và tính chất của phôi.

Phân biệt máy tạo độ dày một mặt và hai mặt. Loại một mặt có một trục dao nằm ở trên cùng, phía trên bàn làm việc. Đối với hai mặt, tương ứng, có hai trục máy cắt. Thứ hai được tích hợp sẵn trong bảng làm việc và thực hiện chức năng xử lý phần dưới của bộ phận. Bản thân bàn làm việc có thể di chuyển được, với sự trợ giúp của nó, chiều cao cần thiết được thiết lập để xử lý vật liệu theo độ dày yêu cầu. Các loại máy cũng khác nhau về công suất và độ nâng tối đa của bàn làm việc, chiều rộng và chiều sâu bào.

Khung giá khá rộng, thuận tiện cho việc lựa chọn thiết bị cần thiết tùy theo túi tiền của người mua. Giá cả phụ thuộc vào nước xuất xứ và các thông số kỹ thuật.
Khi chọn một máy làm dày, hãy chú ý đến các tính năng an toàn. Kết cấu phải được bảo vệ chống quá tải bằng bộ ngắt nguồn. Nếu xảy ra quá tải, rơ le nhiệt sẽ hoạt động và ngắt nguồn điện cung cấp cho máy.

Chọn máy có hoạt động êm ái, có thể được cung cấp bởi bộ truyền động bằng dây curoa. Nó cũng bảo vệ động cơ máy khỏi quá tải.

Để đảm bảo an toàn hơn cho hoạt động của máy móc, các công tắc bật / tắt mạng thường được sử dụng. Ngoài các chức năng trực tiếp, chúng được trang bị chức năng bảo vệ chống lại sự kích hoạt trái phép tại thời điểm người vận hành vắng mặt.

Trong sản xuất đồ nội thất, gỗ hay bất kỳ vật liệu nào khác đều trải qua nhiều quy trình công nghệ, và máy bốn mặt là thiết bị cơ bản của nhiều người trong số họ.

Chức năng chính là định hình các sản phẩm đúc, thớt thành lam cho bảng đồ nội thất. Đối với xưởng sản xuất đồ gỗ, cần phải có thiết bị đủ mạnh với công suất lớn. Khi chọn máy bốn mặt, trước hết, bạn cần chú ý đến kích thước của nó. Ví dụ, để gia công một phôi có kích thước 40 cm, bạn cần một dao phay có các thông số thích hợp (khoảng 80 mm.). Để thiết bị có thể xử lý các vật liệu lớn, cần phải có chức năng tăng áp. Bàn làm việc phải chắc chắn và được kiểm tra độ mòn để hoạt động ổn định trong điều kiện tải không đổi.

Sức mạnh tốt nhất được thể hiện bằng máy có bàn bằng gang. Chức năng tăng bàn cho ăn và nhận thức ăn rất tiện lợi và thường xuyên cần thiết. Đối với điều này, đặc tính máy phải chỉ ra sự hiện diện của chức năng điều khiển bằng tay hoặc tự động. Nếu bạn đang lên kế hoạch sản xuất nghiêm túc, thì máy gia công bốn mặt của bạn phải có tốc độ tiến dao cao - lên đến 30 mét gia công tuyến tính mỗi giây.

Một số nhà sản xuất sản xuất máy gia công bốn mặt phổ thông. Đó là, với khả năng thay đổi kích thước và chức năng cấu hình. Chỉ cần di chuyển dao bào theo hướng mong muốn, chức năng làm việc có thể dễ dàng thay đổi. Một chiếc máy như vậy sẽ giúp tiết kiệm đáng kể tiền đầu tư cho startup. Nhưng đối với công việc chính thức của phân xưởng với sản lượng tối đa, bạn vẫn phải chú ý đến từng quy trình - điều này sẽ làm tăng các chỉ số định lượng, điều này rất quan trọng.

Để hỗ trợ đầy đủ cho xưởng sản xuất đồ gỗ, cần có một số lượng khá lớn các loại máy công cụ, nhưng bốn loại quan trọng và bắt buộc nhất đã được mô tả ở trên. Việc mua một bộ dụng cụ như vậy sẽ tốn khoảng 40 nghìn đô la.

Nhân viên.
Doanh nghiệp ở trạng thái LLC có nghĩa vụ bắt buộc về nhân sự.

Giám đốc.
Được chỉ định bởi cuộc họp của những người sáng lập. Một ứng cử viên có thể là một trong số họ, hoặc một người bên ngoài đáp ứng các yêu cầu của vị trí đang nắm giữ.
Một kế toán viên toàn thời gian. Người có trách nhiệm vật chất. Anh ta có thể dễ dàng thực hiện các chức năng của một nhân viên thuộc bộ phận nhân sự. Phải nắm rõ các điều khoản của Bộ luật lao động. Duy trì hồ sơ nhân sự và báo cáo liên quan.

Nhân viên đang làm việc.
Người vận hành là cần thiết để bảo trì thiết bị sản xuất. Một cho mỗi máy. Công nhân cũng cần thiết để lắp ráp đồ nội thất. Đây là 3 nhân viên nữa. Nhìn chung, để có một biên chế hoàn chỉnh cho đội ngũ nhân viên làm việc, bạn cần bảy người - con số này khá đủ cho một quy trình chính thức của hội thảo. Công nhân thực hiện chức năng lắp ráp có thể đến nhà khách hàng để lắp đặt theo đơn đặt hàng sẵn.

Nhà thiết kế.
Một chuyên gia như vậy chắc chắn là cần thiết cho doanh nghiệp, nhưng anh ta không nhất thiết phải làm toàn thời gian. Thiết kế có thể hoàn thành tốt chức năng của "đến". Sự hợp tác được chính thức hóa bằng hợp đồng với quy định về số giờ làm việc mỗi tuần hoặc tháng và mức lương tương ứng. Một nhà thiết kế có thể hợp tác với nhiều công ty cùng một lúc, có nhiều dự án và dễ dàng thực hiện chúng. Sẽ không thừa nếu quy định trong thỏa thuận hợp tác một điều khoản không được tiết lộ kế hoạch và khái niệm về công việc của doanh nghiệp để có thể cạnh tranh bình đẳng và không vi phạm lợi ích của bạn.

Quản lý kinh doanh.
Đừng hoài nghi những nhân viên cần thiết như vậy. Trong giai đoạn đầu khi bắt đầu sản xuất, một nhân viên sẽ chịu trách nhiệm bán hàng là nhiều hơn mức cần thiết. Cố gắng không bỏ qua và tìm kiếm một người quản lý có kinh nghiệm với cơ sở khách hàng và thành tích tốt. Điều này sẽ giúp ích rất nhiều trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh của bạn. Hơn nữa, người quản lý còn thực hiện chức năng của một phương tiện quảng cáo. Và bạn cần quảng cáo như không khí.
Có một số thuật toán để tính lương cho một nhân viên của bộ phận bán hàng:
Số tiền cố định (tỷ lệ).

Theo quy luật, tỷ lệ cố định là khá hiếm và thường đi kèm với việc chính thức hóa việc làm. Thường thì tiền đặt cọc bằng với mức lương tối thiểu theo luật định. Tùy chọn này phù hợp với ai đó, chúng tôi chúc họ may mắn.

Tỷ lệ +% doanh số;
Thuật toán trả lương này rất phổ biến giữa các công ty. Nó thực sự rất thuận tiện cho cả chủ sở hữu và nhân viên. Tỷ lệ, một lần nữa, là tối thiểu và% là nhỏ vì khối lượng bán hàng mỗi tháng (hoặc khối lượng kế hoạch) có thể rất lớn. Với khối lượng như vậy, mức lương không cao hơn 0,5% của khoản này, mà chủ yếu là 0,2-0,3%. Tỷ lệ, như trong đoạn trước, là mức tối thiểu hoặc thấp hơn mức tối thiểu. Có những công ty đưa ra mức đặt cược 100 đô la. và cộng vào số tiền này% cao hơn bình thường một chút.

Tỷ lệ +% số tiền nhận được của tháng hiện tại;
Trong trường hợp này, số tiền thanh toán được đảm bảo có thể khác. Số% - không quá 1. Tuy nhiên, hãy chú ý đến một "NHƯNG" - người quản lý kiếm được% khó kiếm được của mình trong số tiền nhận được trong công ty, nghĩa là, từ số tiền mà bộ phận kế toán thấy trên tài khoản vào cuối tháng hiện tại. Nhiều bạn mới vào nghề còn lúng túng hoặc đơn giản là không để ý đến điều kiện này khi đi xin việc. Đương nhiên, sau đó các vấn đề bắt đầu.

% giảm giá;
Một trong những thuật toán phổ biến nhất. % Doanh thu có lợi nhất được tính toán. Phụ thuộc vào số lượng bán kế hoạch cho kỳ báo cáo. Số tiền càng lớn% càng giảm. Đồ nội thất là một mặt hàng đắt tiền, vì vậy mức lương tối đa cho một người quản lý là 3%.

% khi nhận tiền của công ty cho tháng hiện tại.
Tích lũy theo nguyên tắc tương tự như trong điểm 3, chỉ mà không có tỷ lệ đảm bảo. Trong trường hợp này,% phụ thuộc vào sản lượng bán hàng theo kế hoạch - càng cao,% càng thấp. Không phải là thuật toán tồi tệ nhất trong trường hợp người quản lý đến với cơ sở khách hàng đã tích lũy, tức là đã có doanh số bán hàng trong khoảng thời gian trước đó và tiền cho sản phẩm đã bán sẽ được nhận trong tháng hiện tại. Điều này rất quan trọng vì phần lớn khách hàng làm việc với hình thức trả chậm, đặc biệt là đối với các cửa hàng bán lẻ lớn - ở đó thời gian trả chậm có thể lên đến 3 tháng.

Về cơ bản, theo thuật toán này, một đại lý bán hàng bắt đầu nhận lương không sớm hơn tháng thứ ba làm việc. Đừng ngạc nhiên nếu bạn đồng ý với một thuật toán như vậy - hãy chấp nhận nó như vậy, không thể làm gì hơn với nó. Cho đến khi tiền bán hàng bắt đầu chảy vào công ty, bạn có thể đưa ra một tỷ lệ cố định, nhưng nó sẽ ở mức tối thiểu hoặc tăng lên - thuật toán này được mô tả trong đoạn 2.

% lợi nhuận;
Thuật toán này có lẽ là khó nhất đối với nhân viên nhận thức, nhưng rất có lợi cho chủ sở hữu.

Điểm mấu chốt là phải trả một khoản hoa hồng là 10% lợi nhuận ròng nhận được từ việc bán hàng. Điều quan trọng cần chú ý là lợi nhuận được tính từ giá sản phẩm nhập vào bộ phận thương mại, chứ không phải từ giá vốn.

Tiền lương của người lao động được xác định bằng các chỉ tiêu bình quân về tiền lương của người lao động thuộc các loại tương ứng và lý lịch của vùng dự kiến ​​bắt đầu sản xuất.

Tiếp thị.

Quảng cáo.
Quảng cáo là quá trình quan trọng nhất trong việc xúc tiến sản xuất đồ nội thất. Điều quan trọng là khách hàng tiềm năng phải biết về bạn trước khi sản phẩm hoàn chỉnh được tung ra thị trường. Có rất nhiều sự cạnh tranh trong loại hình kinh doanh này và nếu bạn muốn tuyên bố mình, bạn cần phải làm điều đó trước.
Nếu bạn đang suy nghĩ nghiêm túc về công việc hiệu quả và lâu dài, hãy quên đi sản xuất "đen" và "xám". Phát triển và đăng ký TM của riêng bạn với Rospatent của Liên bang Nga. Nhãn hiệu đã đăng ký của nhãn hiệu đang được quảng bá được bảo vệ rất nhiều khỏi hàng giả và trong trường hợp đó, bạn luôn có thể bảo vệ quyền lợi của mình.

Để làm điều này, bạn phải gửi đơn đăng ký và vượt qua kiểm tra tính tương tự của chỉ định. Điểm cộng từ việc đăng ký là rõ ràng - quyền sử dụng TM trong 10 năm (sau khi được gia hạn thành công), có ảnh hưởng tích cực đến hình ảnh của công ty và theo đó là danh tiếng và mức độ tin cậy từ khách hàng tiềm năng. Đối với việc sử dụng bất hợp pháp thương hiệu TM của bạn, bạn có thể yêu cầu tòa án bồi thường thiệt hại vật chất.

Nếu bạn không có thời gian để làm việc này, có công ty sẽ đảm nhận mọi công việc hành chính có thu phí và đăng ký TK càng sớm càng tốt. Chi phí của các dịch vụ như vậy là khoảng $ 500.

Sau khi nhập TM vào sổ đăng ký chung của Bằng sáng chế Nhà nước, hãy bắt đầu ngay việc quảng cáo công ty và các sản phẩm của công ty.

Điều đầu tiên cần làm là xác định rõ phân khúc thị trường và hình dung rõ ràng ai sẽ là khách hàng của bạn. Bạn muốn nhìn thấy ai trong cơ sở khách hàng của mình.
Công ty quảng cáo là một công việc kinh doanh tốn kém, nhưng tiết kiệm tiền cho nó thì chẳng có nghĩa lý gì. Cần phải hướng nó chính xác nhất có thể đến phân khúc mà bạn đã xác định là tiềm năng ngay từ đầu.

Để quảng cáo có chất lượng cao và hoạt động chính xác, bạn phải nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh của mình. Phân tích kỹ những ưu và nhược điểm của công việc và sản phẩm của họ. Phân tích những ưu và nhược điểm trong quá trình sản xuất của bạn. Tại sao điều này là cần thiết?
Trước hết, một phân tích như vậy sẽ cho phép bạn xác định rõ ràng những lợi ích mà bạn sẽ sử dụng trong việc phát triển các chiến dịch quảng cáo. Đó có thể là vật liệu chất lượng cao, gỗ tự nhiên có giá trị, phụ kiện chất lượng tốt, đội ngũ nhân viên có trình độ, thiết bị và công nghệ sản xuất mới nhất. Đảm bảo chỉ ra công việc của nhà thiết kế trong quá trình phát triển. Thông thường, thực tế này có thể nhanh chóng và lâu dài hình thành cơ sở khách hàng. Có rất nhiều người sành sỏi về công việc thiết kế trong số các khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, ai, nếu không phải là một nhà thiết kế, liên tục theo dõi các xu hướng toàn cầu mới nhất trong ngành nội thất.

Ngoài các nhà sản xuất "đen" và "xám", đối thủ cạnh tranh của bạn là các nhà sản xuất đồ nội thất và linh kiện của Trung Quốc. Đây là một thị trường ngách khác trong ngành nội thất và chiếm một vị trí quan trọng trên thị trường. Bạn không nên đánh giá thấp và bỏ qua một đối thủ cạnh tranh như vậy.

Các công ty đại diện cho một nhà sản xuất Trung Quốc được phân biệt bởi những lời chào hàng khá rẻ, nhưng không phải lúc nào chất lượng cũng cao. Trong các chiến dịch quảng cáo của bạn hướng đến những khách hàng tương tự, bạn có thể sử dụng những lợi thế về hình thức, chất lượng, khả năng đặt hàng riêng theo kích thước mà khách hàng chỉ định.

Các tùy chọn là gì:
Sản xuất đồ nội thất tủ;
Nội thất trẻ em;
Nội thất mềm;
Nội thất văn phòng;
Nội thât phong tăm;

Với bất kỳ biến thể nào của hướng sản xuất, quảng cáo phải đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng tiềm năng và thu hút sự chú ý của họ.

Các hình thức quảng cáo.
Đứng đầu về tỷ lệ ghi nhớ là quảng cáo trên biển quảng cáo. Đắt là vậy, nhưng khi bắt đầu bước vào con đường sản xuất, kinh doanh thì nhất định phải có. Đặt thông tin về bản thân ở nhiều nơi, hoặc ít nhất một nơi, nhưng là nơi hiệu quả nhất. Các nhà quảng cáo sở hữu sự phức tạp của các vị trí. Đừng ngại tin tưởng họ. Đó là lợi ích tốt nhất của họ để làm cho quảng cáo của bạn hiệu quả.

Bước tiếp theo trong việc quảng bá doanh nghiệp của bạn nên tạo một trang web công ty hoặc trang web chuyên nghiệp. Đây là điều kiện tiên quyết. Như Bill Gates đã nói: "Nếu doanh nghiệp của bạn không có trên Internet, thì nó hoàn toàn không phải là".

Tích cực quảng bá trang web và quảng cáo trên mạng - điều này sẽ thêm đủ khách hàng cho công ty.
Chi phí khoảng 500 đô la để tạo một trang web tốt. Tạo một giao diện dễ tiếp cận và làm cho nó dễ hiểu ngay cả đối với những người dùng chưa có kinh nghiệm. Không có lỗi, trang web phải chứa thông tin về công ty, dữ liệu của nó, địa chỉ liên hệ. Tạo một danh mục và nút đặt hàng bắt mắt đầy màu sắc. Mô tả tất cả những lợi thế của các ưu đãi và khách hàng sẽ không còn lâu nữa. Tạo ra nhiều hình thức thanh toán đa dạng.

Sử dụng dịch vụ in ấn. Tập sách đầy màu sắc, tờ rơi, danh thiếp. Đây là những thuộc tính quảng cáo phải có để bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào.

Bạn có thể đăng thông tin về công ty mới trên các phương tiện truyền thông. Sẽ tốt hơn nếu đây là những ấn phẩm chuyên ngành. Đừng bỏ qua những nơi tốt nhất - đây là lần phổ biến đầu tiên và cuối cùng của tạp chí. Nó là tốn kém, nhưng hợp lý bởi kết quả.

Xây dựng một danh mục đẹp. Nó sẽ hữu ích cho cả người quản lý và một số tùy chọn bán hàng khác.

Bán sản phẩm.

Như đã nói ở trên, giám đốc bán hàng sẽ phụ trách khâu tiếp thị sản phẩm. Nó có thể là một hoặc một số. Nhưng trong quá trình xây dựng kế hoạch hành động, chủ sở hữu phải trực tiếp tham gia.

Bạn đã triển khai các quảng cáo thu hút khách hàng tiềm năng đến với mình. Tất nhiên, bạn có thể dừng lại ở đó và thực hiện các đơn đặt hàng đến với bạn từ những nguồn này.
Nhưng nếu có thể, đừng bỏ lỡ cơ hội tăng doanh số bán hàng.

Một trong những lựa chọn tốt nhất là mở cửa hàng của riêng bạn. Tốt hơn, một mạng nhỏ. Nếu cơ sở sản xuất nằm ở đô thị, thì một số quận của thành phố có thể được sử dụng cho hoạt động của các cửa hàng. Nếu đặt xưởng sản xuất trong vùng, trung tâm vùng là hoàn hảo. Nó có thể là một căn phòng rất nhỏ với diện tích 20 mét vuông. Bạn có thể đặt một số loại sản phẩm ở đó và làm việc theo danh mục.

Hợp tác với các siêu thị nội thất có thể gọi là một loại hình bán hàng siêu lợi nhuận. Lựa chọn này là lý tưởng cho các công ty trẻ. Vì siêu thị hoàn toàn đảm bảo công việc của shop theo toàn bộ bảng giá do sản xuất cung cấp.

Không nghi ngờ gì nữa, sự hợp tác như vậy không chỉ có ưu điểm mà còn có cả nhược điểm. Điểm bất lợi chính là điều khoản trong thỏa thuận về độc quyền đại diện tại các khu vực có siêu thị. Có nghĩa là, bạn sẽ không thể bán sản phẩm của mình song song với chúng. Tiêu cực thứ hai là giá cả. Tất cả các chuỗi đều cố gắng mặc cả để có được mức giá thấp nhất từ ​​nhà cung cấp và nhân tiện, họ không hề kém cạnh.
Về nguyên tắc, nếu bạn hợp tác với họ trên cơ sở bán hàng độc quyền, thì đây không phải là vấn đề. Họ sẽ không phải là đối thủ cạnh tranh của bạn về mặt lãnh thổ. Và trong bảng giá, bạn có thể nhập bất kỳ mức giá nào mà bạn đồng ý. Một bất lợi đáng kể của việc hợp tác với các mạng là việc thanh toán theo hình thức trả góp. Đây là điều kiện tiên quyết để hợp tác. Nếu điều đó là không thể chấp nhận được đối với bạn - hãy từ chối và không đề nghị bản thân với tư cách là nhà cung cấp. Gói trả góp ở các mạng khác nhau đôi khi lên đến sáu tháng. Nhưng chủ yếu là ba tháng.
Mặc dù có những bất lợi khi làm việc với các mạng như vậy, nhưng chúng được chứng minh bởi những lợi thế lớn. Một điểm tích cực nghiêm trọng và không thể phủ nhận là sự đại diện rộng rãi của nó ở nhiều khu vực. Theo quy luật, các chuỗi đang rất phát triển hoặc đang phát triển nhanh chóng và mở cửa hàng của họ ở bất cứ đâu có thể.

Một điểm tích cực quan trọng khác là quảng cáo thông qua hình thức đại diện. Các chuỗi siêu thị và đại siêu thị xuất bản danh mục chào hàng theo mùa của họ. Các danh mục được phân phối miễn phí. Hàng ngàn khách hàng tiềm năng sẽ biết về bạn. Một điểm cộng khác của sự hợp tác có thể được nhìn nhận từ khía cạnh hậu cần. Nhu cầu của khách hàng sẽ chỉ đạo sản xuất của bạn đi đúng hướng. Bạn sẽ luôn nhận thức được các xu hướng mới và mang lại những ý tưởng mới cho các giải pháp công nghệ và thiết kế.

Các đại lý.

Đây là những công ty sẽ bán sản phẩm của bạn trong khu vực của họ. Đây là một cách tuyệt vời để quảng bá và tiếp cận khu vực rộng nhất có thể. Quá trình tìm kiếm đại lý tương tự như bán hàng nói chung. Bắt buộc phải vẽ ra một đề nghị thương mại đẹp mắt có thể truy cập để xem. Mô tả các lợi ích, các điều khoản hợp tác được cung cấp và gửi nó đến tất cả các công ty chuyên biệt. Một giám đốc bán hàng có thể làm một công việc tuyệt vời với điều này.

Hai phương pháp được mô tả ở trên chỉ có thể thực hiện được nếu trạng thái của công ty bạn không thấp hơn LLC. Vì status nói lên mức độ nghiêm túc trong dự định của bạn. Ít khi các đại lý đồng ý hợp tác với các công ty có địa vị thấp hơn. Trong trường hợp này, không cần phải nói về mạng. Họ thậm chí không xem xét các đề xuất như vậy.

Đấu thầu.

Bất kể loại đồ nội thất bạn làm là gì, sẽ luôn có những khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu sản xuất hoạt động trong khu vực nghỉ dưỡng, đây là các khu điều dưỡng, trung tâm vui chơi giải trí.

Nếu bạn đang đồng thời sản xuất một dòng sản phẩm nội thất trẻ em, thì đó là các trường mẫu giáo, các cơ sở giáo dục trẻ em cần đổi mới nội thất liên tục. Đừng ngại khai báo bản thân, tham gia đấu thầu. Có những trang chuyên thu thập thông tin đầy đủ về tất cả các cuộc đấu thầu thương mại được tổ chức riêng cho từng khu vực. Theo dõi bản tin của một trang web như vậy, kết nối các cơ sở trong ngành và khu vực và bạn sẽ liên tục nhận được tất cả các thông tin liên quan đến vấn đề này qua e-mail. Thông tin được cập nhật liên tục.

Bạn sẽ luôn nhận thức được các sự kiện hiện tại theo hướng này. Bản tin là hoàn toàn miễn phí.

Bạn có thể hủy đăng ký nhận cô ấy bất cứ lúc nào nếu không cần thiết. Tất nhiên, quyết định của bạn là tùy thuộc vào bạn, nhưng bạn không nên từ bỏ những cơ hội như vậy. Một lần nữa, trạng thái của LLC sẽ có thể giúp bạn đáng kể trong việc này. Ngoài ra, nếu bạn có nhu cầu về vật tư tiêu hao chất lượng cao để sản xuất, bạn có thể đặt thầu. Điều kiện tham gia và đặt thầu trong lĩnh vực công cộng. Đừng bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào để làm cho công việc kinh doanh của bạn thậm chí còn sinh lời nhiều hơn nữa.

Kế hoạch tài chính.

Các khoản đầu tư.

Đã đến lúc tính toán kỹ lưỡng khoản đầu tư cần thiết.
Đăng ký LLC ________________________________________ 110 $;
Đăng ký TM trong Rospatent ______________________________ $ 500;
Cho thuê mặt bằng _______________________________________ 1000 $ / tháng;
Mua thiết bị ____________________________________ $ 40.000
Vật tư tiêu hao ____________________________________ $ 40.000;
Quảng cáo ________________________________________________ $ 10.000;
Thiết bị văn phòng ______________________________________________ 1000 $;
Thuế, tiền lương _________________________________________ 30% lợi nhuận;
Tổng số tiền khi bắt đầu ___________________________________________ $ 100.000.
Tổng vốn đầu tư cho việc khai trương một xưởng sản xuất là khoảng 100.000 USD.

Hoàn vốn.

Thời gian hoàn vốn của một doanh nghiệp như vậy phụ thuộc trực tiếp vào lợi nhuận mà bạn sẽ nhận được từ việc bán thành phẩm.

Ngay cả khi chúng ta giả định rằng chênh lệch giữa chi phí và giá thành phẩm là 100%, thì sẽ mất hơn một tháng và năm để thu hồi vốn đầu tư. Ít nhất ba tháng sẽ trôi qua để sản xuất lô đồ nội thất đầu tiên, bắt đầu từ khi phát triển và kết thúc vào ngày nhận được tiền từ việc bán hàng.
Tổng hợp các chi phí hàng tháng và trừ đi lợi nhuận nhận được, có thể thấy rằng để chỉ hoàn vốn cho hàng tiêu dùng, cần ít nhất hai lần bán toàn bộ sản phẩm được tạo ra từ toàn bộ lô hàng tiêu dùng.

Lý tưởng nhất là với khối lượng công việc đầy đủ của phân xưởng và việc bán thành phẩm chính thức, có tính đến phương án trả góp cho các sản phẩm đã cung cấp cho người mua, sẽ mất ít nhất 8 tháng để thu hồi các vật tư tiêu hao. Và bên cạnh số tiền này, vẫn còn 60.000 đô la tiền đầu tư còn lại. Nếu 40.000 đô la được trả hết trong 8 tháng, thì phần còn lại sẽ được hoàn trả tương ứng với 2 năm nữa.

Có thể kết luận rằng việc hoàn vốn đầy đủ của 100.000 đô la đã đầu tư sẽ diễn ra không sớm hơn 2,8 năm hoặc 32 tháng.

Các phương án sản xuất.
Có một số tùy chọn để sản xuất đồ nội thất theo ý của bạn, và mỗi tùy chọn trong số đó đều đáng được quan tâm.

Một loại hình kinh doanh rất phổ biến ở Liên bang Nga và không chỉ. Điều này bao gồm sản xuất phòng thay đồ, tủ quần áo, tủ quần áo (một loại rất phổ biến vì đặc điểm của nó), phòng trẻ em, hành lang, v.v.
Thiết bị được sử dụng đã được mô tả ở trên. Vì vậy, nó không đáng để ở riêng về điểm này. Bạn có thể bổ sung danh sách này với một dòng máy đo huyết thanh cực kỳ hiện đại. Thiết bị được thiết kế để vẽ hình ảnh trên màng PVC. Nó được sử dụng như một vật trang trí trong sản xuất tủ quần áo, đồ nội thất cho nhà bếp, hành lang, bệ và nhiều loại khác.

Vật liệu - ván ép nhiều lớp (ván ép nhiều lớp), được phủ một lớp bảo vệ trang trí. Nó được sử dụng trong sản xuất đồ nội thất mặt tiền và vỏ tàu.
Viền PVC - Viền hoàn thiện dựa trên PVC. Vật liệu này đã tăng khả năng chống mài mòn, có chức năng bảo vệ các đầu của các bộ phận làm bằng ván dăm khỏi các loại hư hỏng khác nhau. Ngăn chặn hoàn hảo sự xâm nhập của hơi ẩm trên vật liệu tiếp xúc trong quá trình hoạt động.

Màng PVC - một bộ phim dựa trên polyvinyl clorua. Chúng được sử dụng để ép màng chân không trên mặt tiền. Ưu điểm - chịu nhiệt, chịu được các vết trầy xước hàng ngày, giữ được màu sắc ban đầu tốt (không phai). Có các vật liệu phim với việc xử lý kháng khuẩn và kháng nấm được cung cấp.

MDF là một loại vật liệu sinh thái chuyên dụng được làm từ các sợi gỗ đã qua tẩm sấy mịn. Xử lý bằng chất kết dính. Nó có cấu trúc phân tán mịn dọc theo toàn bộ phần và dễ gia công, phay định hình và nhiều kiểu hoàn thiện khác nhau.

Quá trình sản xuất theo nhiều cách tương tự như sản xuất đồ nội thất tủ. Tức là nội thất trẻ em cũng chủ yếu là nội thất tủ. Các thiết bị giống nhau và nhiều vật liệu tương tự được sử dụng.
Một đặc điểm của đồ nội thất cho trẻ em là việc sử dụng các vật liệu tự nhiên. Bạn có thể sử dụng gỗ nguyên khối, MDF, veneer, ván dăm hoặc tamburat. Kim loại, thủy tinh hoặc nhựa - từ những vật liệu này, bạn cũng có thể thường xuyên tìm thấy đồ nội thất cho trẻ em. Không nghi ngờ gì nữa, vật liệu phù hợp nhất cho đồ nội thất như vậy là gỗ nguyên khối. Nó là tự nhiên, thân thiện với môi trường, bền. Gỗ rất khó gia công, vì vậy các sản phẩm từ nó khá đắt, nhưng nó cho phép bạn tạo ra những kiệt tác thực sự nhất trong tưởng tượng của các nhà thiết kế.

Trẻ em là đối tượng phát triển nhanh chóng. Vì vậy, sản xuất đồ nội thất trẻ em thường có lãi do nhu cầu sử dụng tăng cao do phải thay thế thường xuyên. Nếu bạn quản lý để đảm bảo cho dù chỉ một vài khách hàng, đây có thể là một khởi đầu tốt cho sự phát triển hơn nữa của dòng sản phẩm nội thất trẻ em.

Cũng cần nói thêm rằng nên sử dụng các vật liệu dễ dàng phù hợp với quá trình chế biến thành phẩm hợp vệ sinh. Các lý do đã rõ ràng - sức khỏe của đứa trẻ được sử dụng nhiều nhất!

Đây là một hạng mục riêng của đồ nội thất. Đặc thù của sản xuất như vậy là phạm vi rộng nhất của vật liệu hoàn thiện và khả năng thiết kế. Đi văng và ghế sofa, túi và ghế dài. Nhiều loại ghế. Trong quá trình sản xuất như vậy, các kỹ năng thiết kế sẽ có thể thể hiện bản thân trong tất cả sự đa dạng của chúng.

Theo GOST, định nghĩa về đồ nội thất "bọc" bao gồm các yếu tố cấu trúc với vật liệu lát sàn có độ dày ít nhất 20 mm.
vật liệu cơ bản - hộp, bảng và khung làm bằng gỗ, ván ép và ván sợi. Yếu tố chính tạo nên sự mềm mại cho sản phẩm là các lò xo. Lò xo "con rắn", dây buộc bằng cao su và vải cao su, dây xoắn từ sợi cao su trong gói bông được sử dụng.

Nếu kế hoạch sản xuất đồ nội thất bọc nệm đắt tiền, thì đối với khung là gỗ đàn hồi làm bằng gỗ. Nếu không, thì không cần phải phát minh ra một chiếc xe đạp - những vật liệu như ván ép và ván dăm là hoàn hảo. Chúng rẻ hơn và dễ chế biến hơn. Chúng đủ bền và không có phàn nàn về chất lượng thấp.

Cao su bọt hoặc bọt polyurethane được sử dụng để tạo ra các yếu tố mềm. Chính xác để sử dụng những gì là tùy thuộc vào bạn. Chúng khác nhau về công nghệ sản xuất và mật độ.
Bọc ghế sử dụng cả vật liệu dệt (sợi tự nhiên và nhân tạo) và da, giả da. Để sản xuất đồ nội thất bọc rẻ tiền, việc sử dụng da để bọc là không thực tế. Sử dụng vải - rẻ hơn, thiết thực hơn và dễ gia công hơn.

Không có gì mới có thể được thêm vào các khoảnh khắc sản xuất. Quá trình gần như hoàn toàn sao chép các mục được mô tả "nội thất tủ".

Điều duy nhất mà bạn có thể chú ý là sự đơn giản của quá trình sản xuất. Nó không dễ dàng hơn. Yếu tố trang trí gần như hoàn toàn không có. Vẻ ngoài nghiêm nghị. Màu sắc cổ điển của vật liệu, mức độ thoải mái và thiết thực cao - đây là những tiêu chí chính của nội thất văn phòng.

Chỉ những vật liệu chất lượng cao mới được sử dụng trong quá trình sản xuất. Chủ yếu được sử dụng ván dăm, MDF, nhựa trang trí, thủy tinh và một số loại khác. Nhưng việc sử dụng kim loại là không thể chấp nhận được. Trong điều kiện độ ẩm cao, nó sẽ nhanh chóng bắt đầu bị rỉ sét, bất kể quá trình chế biến và chuẩn bị nào. Việc sử dụng gỗ cũng không được mong muốn - thực tế nó không chịu được sự dao động nhiệt độ liên tục và độ ẩm cao trong phòng.

Trong điều kiện như vậy, đồ gỗ nhanh chóng bị bong tróc và cong vênh. Trong MDF và ván dăm, các lớp phủ đặc biệt được sử dụng, đảm bảo hoạt động lâu dài. Với sự trợ giúp của MDF, bạn có thể làm đồ nội thất với hầu hết mọi hình dạng. Đây thậm chí có thể được gọi là một lợi thế, bởi vì đồ nội thất như vậy, so với đồ nội thất văn phòng, phù hợp hơn cho thiết kế và thử nghiệm.

Một vật liệu khác được sử dụng hàng ngày trong sản xuất đồ nội thất phòng tắm là nhựa. Anh ấy không đắt. Tương tự như vậy, nó là thuận tiện để tái tạo các hình thức khác nhau. Nhưng sự khác biệt của nó so với MFD ở một loạt các màu sắc khiến nó được yêu thích cả trong quá trình sản xuất và vận hành.
Ngoài ra còn có một số xu hướng thời trang trong thiết kế đồ nội thất, đặc biệt là khi nói đến các sản phẩm thủy tinh. Đây là nghệ thuật mài và phun cát. Tất cả điều này được thực hiện bằng cách sử dụng thiết bị đặc biệt. Đối với các yếu tố thủy tinh nhuộm màu, một bộ phim màu vinyl được sử dụng.

Các mẫu phun cát được áp dụng cho kính bằng cách sử dụng một stencil. Thông thường, vật liệu cho stencil được sử dụng orakl. Đối với ứng dụng của các yếu tố trang trí như vậy, máy phun cát được sử dụng. Bạn có thể áp dụng hình vẽ không chỉ cho kính, mà còn cho gương và bất kỳ bề mặt kính nào khác. Có toàn bộ danh mục các bản vẽ cho phun cát trên Internet trong phạm vi công cộng. Có rất nhiều trong số chúng mà bạn có thể rút ra những ý tưởng mới từ đó và không sợ nó không độc đáo.

Nội thất như vậy cũng phần lớn liên quan đến nội thất tủ. Nhưng sản xuất dễ dàng hơn do thực tế là nhu cầu của một nơi cư trú mùa hè khác với một tòa nhà dân cư chính thức ở sự đơn giản của chúng. Về cơ bản, các loại bàn, ghế, kệ được sản xuất. Tường trượt, được xây dựng trong và ngoài, rất phổ biến.

Phổ biến do tính thực tế khi sử dụng. Dễ dàng cài đặt từ một niche. Ở đỉnh cao của sự phổ biến, những mô hình như vậy mà bạn có thể gắn một chiếc giường ngủ. Trong một ngày, nó gấp lại, gần như trở nên vô hình và giải phóng rất nhiều không gian cho các công việc gia đình. Và có khá nhiều ví dụ như vậy. Về nguyên tắc, một công việc kinh doanh như vậy sẽ luôn phù hợp, nhưng nó có thể cảnh báo tính thời vụ của nó.

Sản xuất nội thất theo kích thước của khách hàng.

Là một dịch vụ bổ sung và tăng sự quan tâm của khách hàng tiềm năng, công ty cần một dịch vụ như sản xuất đồ nội thất theo quy mô của khách hàng. Một dịch vụ rất phù hợp vì lý do đơn giản là xây dựng khu dân cư và thương mại từ lâu đã đi khỏi các tiêu chuẩn về quy hoạch, kích thước và hình dạng của mặt bằng. Nếu bạn muốn khách hàng quan tâm nhiều hơn, hãy đảm bảo đưa dịch vụ này vào danh sách ưu đãi chung.

Triển vọng phát triển kinh doanh.

Trong tương lai, khi thu hồi đủ vốn đầu tư, bạn có thể nghĩ đến việc mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Nó có thể là gì? Ví dụ: bạn có thể thiết lập việc sản xuất hàng tiêu dùng và phụ kiện nội thất (bản lề, vít, vít, đinh, tay cầm, màng, laminate và mọi thứ khác mà sản xuất không thể làm được. Tất nhiên, đây là những khoản đầu tư bổ sung, nhưng chúng sẽ giảm đáng kể chi phí đồ đạc sẽ tỷ lệ thuận với thu nhập và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Chúng tôi chúc bạn thành công và thịnh vượng trong lĩnh vực kinh doanh đầy thử thách nhưng đầy sáng tạo này!

* Tính toán sử dụng dữ liệu trung bình cho Nga

1.132.000 rúp

Vốn khởi nghiệp tối thiểu

40%

Khả năng sinh lời

8 tháng

Hoàn vốn

519 560 ₽

Lợi nhuận ròng

Mục tiêu của dự án là tạo ra một cơ sở sản xuất đồ nội thất để bán các sản phẩm đồ gỗ tại một thành phố có dân số 500-800 nghìn người.

Để thực hiện ý tưởng kinh doanh doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ thuê mặt bằng sản xuất tại khu công nghiệp của TP. Tổng diện tích mặt bằng 350 m2, nơi đặt xưởng sản xuất và văn phòng kinh doanh.

Đối tượng hướng đến là những gia đình có thu nhập trung bình, những người làm mới nội thất 3 năm một lần và thích những món đồ nội thất cao cấp, độc đáo được làm từ vật liệu tự nhiên. Phân khúc giá tầm trung.

Những lợi thế chính của ngành kinh doanh sản xuất đồ gỗ:

số vốn đầu tư tương đối nhỏ;

đồ nội thất sản xuất là một sản phẩm tiêu dùng chung, cung cấp cho một đối tượng mục tiêu rộng rãi;

lợi nhuận của hoạt động kinh doanh sản xuất đồ nội thất có thể cao tới 300%.

Đầu tư ban đầu vào sản xuất đồ nội thất là 1.132.000 rúp. Chi phí đầu tư hướng đến việc cải tạo mặt bằng, mua trang thiết bị, bố trí văn phòng, mua nguyên vật liệu ban đầu và hình thành vốn lưu động. Nguồn vốn tự có sẽ được sử dụng để thực hiện dự án.

Các tính toán tài chính bao gồm thời gian ba năm của dự án sản xuất đồ nội thất. Theo kế hoạch, sau giai đoạn này, cơ sở sẽ cần mở rộng sản xuất và phạm vi sản phẩm của mình.

Lợi nhuận ròng hàng tháng của dự án sản xuất đồ nội thất khi đạt doanh số bán hàng theo kế hoạch sẽ lên tới 519.560 rúp. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu trong năm đầu tiên hoạt động sẽ là 25%. Khi đạt được các chỉ số này, khoản đầu tư ban đầu sẽ hoàn vốn vào tháng thứ tám làm việc. Các chỉ số tổng hợp về hiệu quả của dự án được trình bày trong Bảng 1.

Bảng 1. Các chỉ số hoạt động chính của dự ánđể sản xuất đồ nội thất

Khả năng sinh lời của sản xuất đồ nội thất

Hoạt động xây dựng nhà ở tăng trưởng sôi động và số lượng giao dịch mua bán trên thị trường bất động sản nhà ở khiến nhu cầu về nội thất gia tăng. Mua nhà mới luôn gắn liền với nhu cầu mua sắm nội thất. Có thể nhận thấy những xu hướng này bằng cách so sánh động lực của việc đưa vào vận hành nhà ở và khối lượng của thị trường đồ nội thất - đỉnh giảm vào năm 2014, tiếp theo là sự sụt giảm của cả hai chỉ số, có liên quan đến khủng hoảng. Bằng cách theo dõi tình hình hoạt động của thị trường xây dựng, có thể dự đoán tình hình trong ngành nội thất.

Giai đoạn phát triển sôi động của thị trường nội thất rơi vào giai đoạn 2011-2014 - chính trong giai đoạn này, khối lượng của thị trường nội thất ngày càng tăng. Sự sụt giảm mạnh về khối lượng trong năm 2015 là do hai xu hướng cùng một lúc: thứ nhất, giảm nhu cầu hiệu quả; và thứ hai, do tỷ giá hối đoái biến động mạnh đã góp phần khiến các nhà cung cấp nước ngoài bị loại khỏi thị trường.

Tính đến năm 2014, thị phần đồ nội thất từ ​​nước ngoài chiếm khoảng 65% tổng doanh thu. Tính riêng cuối năm 2015, nhập khẩu đồ nội thất đã giảm 45,8%. Theo ước tính của các nhà tiếp thị của các nhà bán lẻ đồ nội thất lớn nhất, IKEA và Hoff, đến đầu năm 2018, thị phần của nhà sản xuất trong nước trên thị trường đồ nội thất sẽ đạt 70%. Dự báo này mở ra triển vọng phát triển kinh doanh ở phân khúc này.

Kiếm được đến
200.000 RUB một tháng vui vẻ!

Xu hướng năm 2020. Kinh doanh giải trí thông minh. Đầu tư tối thiểu. Không có phí hoặc lệ phí bổ sung. Đào tạo chìa khóa trao tay.

Ví dụ, vào cuối năm 2016, khối lượng thực của thị trường sản xuất đồ nội thất tiếp tục giảm, nhưng về danh nghĩa thì vẫn ở mức cũ, đó là do giá đồ nội thất tăng. Theo thống kê, giá đồ nội thất tăng 19,14% - đây là mức tăng cao nhất trong vòng 7 năm trở lại đây. Do đó, làm giảm tốc độ tăng trưởng về chất của thị trường đồ nội thất.

Cuộc khủng hoảng cũng ảnh hưởng đến cấu trúc của thị trường đồ nội thất. Những thay đổi đáng kể nhất ảnh hưởng đến phân khúc nội thất văn phòng và nội thất phòng ngủ. Xu hướng đầu tiên là do việc tối ưu hóa chi phí của các công ty trong thời kỳ khó khăn. Xu hướng thứ hai dựa trên thực tế là nội thất phòng ngủ là thứ ít cần thiết nhất trong nội thất gia đình. Ảnh hưởng ít nhất của cuộc khủng hoảng được quan sát thấy trong phân khúc đồ nội thất cho nhà bếp và phòng khách, cũng như đồ nội thất bọc. Do đó, phân khúc hứa hẹn nhất của thị trường đồ nội thất là hạng phổ thông, mà ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng cũng cảm thấy tự tin hơn.

Thị trường đồ nội thất là một trong những phân khúc bán lẻ ít hợp nhất. 10 nhà bán lẻ đồ nội thất hàng đầu chiếm 1/3 toàn bộ thị trường và tốc độ tăng trưởng doanh thu của các công ty hàng đầu trong năm 2015 đã vượt quá tốc độ tăng trưởng của toàn thị trường. Người dẫn đầu liên tục trên thị trường đồ nội thất Nga là công ty IKEA, chiếm 22% toàn bộ thị trường. Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm là 14,7%. Các chuyên gia dự đoán tỷ trọng của các nhà bán lẻ lớn sẽ tiếp tục tăng lên, đạt 40%.

Đồng thời, thị trường đồ nội thất Nga có đặc điểm là mức độ cạnh tranh cao. Tính đến năm 2017, danh mục Nội thất của Nga bao gồm hơn 14.000 công ty, 5.000 trong số đó là nhà sản xuất trực tiếp.

Mật độ sản xuất đồ nội thất cao nhất được ghi nhận ở các quận liên bang Trung tâm và Volga - khoảng ¼ tổng số nhà sản xuất tập trung ở đó. Ở các khu vực còn lại, khối lượng bán lẻ vượt quá khối lượng sản xuất của chính khu vực đó một cách đáng kể. Đồng thời, các nhà sản xuất đồ nội thất sẽ có lợi hơn khi bán sản phẩm của họ trong khu vực, điều này cho phép họ giảm chi phí giao dịch.

Ở các thành phố với dân số 800 nghìn người, có nhiều nhà bán lẻ lớn khác nhau và rất khó để cạnh tranh với họ. Ở các thành phố có dân số dưới 500 nghìn người, không có người chơi mạng và nhiều cửa hàng trực tuyến giao hàng, điều này thu hẹp sự lựa chọn của người mua và giảm mức độ cạnh tranh.

Một tham số khác của thị trường đồ nội thất là hình thức thương mại. Theo các cuộc khảo sát được thực hiện vào cuối năm 2016, cứ năm người dân thì có một người đặt mua đồ nội thất từ ​​một cửa hàng trực tuyến. Trong nửa đầu năm 2016, doanh số bán hàng trực tuyến tăng gần 47% và đạt 974 triệu rúp, chiếm 12,5% tổng doanh số toàn thị trường. Gần một nửa số chuỗi nội thất có trang web riêng, nhưng không phải tất cả đều có chức năng bán hàng trực tuyến. Mỗi năm, mức độ phổ biến của các cửa hàng nội thất trực tuyến ngày càng tăng, vì điều này cho phép người bán giảm chi phí thuê sàn giao dịch lớn và giảm giá bán, mua sắm trực tuyến là một lựa chọn thuận tiện hơn cho người mua.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Bằng cách kết hợp các xu hướng của thị trường sản xuất đồ nội thất Nga, có thể hình thành hình ảnh của một công ty nội thất thành công: một nhà sản xuất đồ nội thất hạng phổ thông hoạt động tại một thành phố với dân số 500-800 nghìn người và bán sản phẩm thông qua cửa hàng trực tuyến. Các thông số này sẽ đảm bảo nhu cầu không đổi, thực tế không phụ thuộc vào tình hình kinh tế, giảm cạnh tranh, giảm giá thành, sẽ làm giảm giá thành sản phẩm.

Các chuyên gia dự báo, tỷ trọng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh đồ gỗ sẽ tiếp tục tăng trưởng và trong một vài năm tới sẽ đạt 75 - 80%. Nhiệm vụ quan trọng của các nhà sản xuất như vậy là chiếm lĩnh thị trường ngách của họ. Ví dụ, các nhà sản xuất đồ nội thất đan lát hầu như không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường, và đồ nội thất làm theo yêu cầu đang trở nên phổ biến hàng năm.

Gần đây, nhu cầu về sản phẩm của các xưởng nội thất ngày càng tăng - tính độc quyền của sản phẩm và sự đa dạng của sản xuất là những thông số quan trọng khi người tiêu dùng lựa chọn đồ nội thất. Xu hướng này không chỉ được hỗ trợ bởi thị hiếu của người tiêu dùng, mà còn bởi sự phát triển của thị trường dịch vụ thiết kế, tăng gần gấp đôi trong năm 2014. Với vô số sự lựa chọn được bày bán trên thị trường đồ nội thất, không phải lúc nào người tiêu dùng cũng có thể tìm được đồ nội thất phù hợp với dự án thiết kế.

Cách giải quyết hợp lý nhất là sản xuất đồ gỗ theo yêu cầu do các xưởng đồ gỗ nhỏ lẻ đảm nhận. Phân khúc thị trường này đại diện chủ yếu ở phân khúc trung bình và đắt tiền, trong khi tầng lớp phổ thông thực tế là tự do.
Phương án đơn giản nhất để tổ chức sản xuất đồ nội thất là mở một cửa hàng kinh doanh đồ nội thất.

Những ưu điểm của định dạng sản xuất đồ nội thất này:

• không đòi hỏi chi phí đầu tư lớn;
• không cần mặt bằng lớn để đặt cơ sở sản xuất;
• tiết kiệm về thiết bị;
• giá thành phẩm nhỏ;
• tính linh hoạt trong sản xuất.

• sự đổi mới và trí tưởng tượng là cơ sở để thành công trong kinh doanh;
• đồ handmade tốn nhiều thời gian;
• tìm kiếm độc lập cho khách hàng.

Bất chấp những vấn đề rõ ràng trong ngành và sự biến động của nhu cầu đối với các sản phẩm nội thất, phân khúc này vẫn hấp dẫn các nhà đầu tư. Những lợi thế của kinh doanh đồ nội thất bao gồm:

• đầu tư tương đối nhỏ vào sản xuất đồ nội thất;
• một hướng đi đầy hứa hẹn, sự quan tâm trong đó sẽ không bao giờ biến mất;
• đồ nội thất là một sản phẩm tiêu dùng chung cung cấp cho nhiều đối tượng mục tiêu;
• lợi nhuận kinh doanh có thể đạt 300%.

Như vậy, triển vọng sản xuất đồ nội thất, dự báo tăng trưởng nhu cầu đối với loại sản phẩm này và lợi thế của sản xuất đồ gỗ cho phép chúng ta nói về sức hấp dẫn đầu tư của một doanh nghiệp như vậy.

Xác định các loại sản xuất đồ nội thất

Công ty nội thất này tham gia vào sản xuất và bán đồ nội thất bằng gỗ - nhóm ăn uống, cũng như đồ nội thất bọc - ghế sofa và ghế bành. Công ty nội thất được thành lập tự định vị mình là một "xưởng nội thất", chuyên lắp ráp thủ công các sản phẩm và sản xuất đồ nội thất phi tiêu chuẩn cho các đơn đặt hàng riêng lẻ. Các sản phẩm của doanh nghiệp này được phân biệt thuận lợi trên thị trường bằng các chỉ số: giá rẻ, sản xuất theo yêu cầu, nhiều lựa chọn thiết bị và vải bọc, màu sắc và chất liệu của sản phẩm, khả năng mua sắm trực tuyến.

Các sản phẩm dự kiến ​​sản xuất là:

Bàn ăn bằng gỗ thông nguyên khối, sơn giả cổ, kích thước: 110 * 70cm, mặt bàn dày 4 cm;

Ghế làm bằng gỗ thông nguyên khối, sơn giả cổ, kích thước: chiều cao ghế 105 cm, lưng ghế cao 60 cm, lưng ghế rộng 50 cm, mặt ngồi rộng 52 cm, chiều sâu mặt ngồi - 45 cm;

Ghế sofa 3 chỗ ngồi, tay vịn bằng gỗ, cơ cấu gấp - sách, bọc nệm jacquard, kích thước: dài - 240 cm, sâu - 96 cm, chiều cao của ghế - 40 cm, 2 gối trang trí, đệm - xốp polyurethane khối lò xo , niche cho vải lanh. Thiết kế bổ sung (bộ ghép toa, ghế bọc và tùy chọn màu sắc, các mẫu khác nhau - 3 chỗ ngồi, 2 chỗ ngồi, góc, có và không có cơ chế gấp)

Ghế bành, khung được làm bằng ván nhiều lớp, ván ép, dầm lá kim; ghế được làm bằng bọt polyurethane và một khối lò xo phẳng. Kích thước: chiều dài - 750 mm, chiều sâu - 870 mm, chiều cao - 890 mm. Thiết kế bổ sung (nẹp vận chuyển, bọc và tùy chọn màu sắc).

Bảng 2 cho thấy giá của các đối thủ cạnh tranh đối với các sản phẩm tương tự trên thị trường và giá bán dự kiến.

Bảng 2. So sánh giá của các sản phẩm của CJSC "Dion" và các hàng hóa tương tự

Ngoài việc sản xuất đồ gỗ, xưởng còn cung cấp thêm dịch vụ kéo hàng đồ gỗ. Chi phí của dịch vụ là 1000 rúp cho 1 mét vải.

Tiếp thị và bán hàng của một doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất

Đối tượng mục tiêu của công ty nội thất là những gia đình có thu nhập trung bình, những người làm mới nội thất 3 năm một lần và thích những món đồ nội thất cao cấp, độc đáo được làm từ vật liệu tự nhiên. Đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nội thất khá rộng, do đó, để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, cần chia nhóm đối tượng thành các nhóm nhỏ là người tiêu dùng:

Khách hàng thành công là người tiêu dùng đồ nội thất ở phân khúc giá trung bình. Các tiêu chí chính khi lựa chọn đồ nội thất: tính độc đáo của ưu đãi, vật liệu chất lượng cao, sản xuất đồ nội thất theo bản phác thảo để đặt hàng, khả năng giao hàng và lắp ráp đồ nội thất;

Khách hàng có thu nhập thấp chiếm tỷ trọng lớn nhất trong nhóm người tiêu dùng. Các tiêu chí chính khi lựa chọn đồ nội thất: tỷ lệ giá cả / chất lượng, đồ nội thất đặt làm theo yêu cầu trong danh mục ngân sách, việc cung cấp dịch vụ vận chuyển đồ đạc.

Mục tiêu của công ty sản xuất nội thất là thỏa mãn nhu cầu của mọi nhóm khách hàng. Ở giai đoạn hình thành công ty nội thất, khách hàng tiềm năng sẽ là những người sử dụng Internet tích cực - đối tượng được thu hút vào trang web của công ty bằng nhiều công cụ tiếp thị khác nhau.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Vì xưởng sản xuất đồ nội thất tập trung đặc biệt vào bán hàng trực tuyến nên cách quảng cáo chính là tạo trang web của riêng bạn, hồ sơ trên mạng xã hội và quảng bá tích cực của họ. Giai đoạn đầu tiên là một trang đích chuyên nghiệp, trong đó cần phải chỉ ra phạm vi sản phẩm, thời gian sản xuất, ví dụ về công việc và giảm giá hiện tại. Việc phát triển một trang web chính thức với các chức năng cần thiết sẽ vào khoảng 50.000 rúp.

Một lựa chọn ngân sách hơn là tạo hồ sơ mạng xã hội và quảng bá chúng. Ngoài các loại sản phẩm trong hồ sơ, bạn có thể đăng ảnh và đánh giá của khách hàng, danh sách các dịch vụ do xưởng nội thất cung cấp, thông tin hữu ích về các loại vật liệu khác nhau, thông tin về chăm sóc nội thất, giải pháp thiết kế phù hợp với sản phẩm của bạn, thông tin về các chương trình khuyến mãi và tiền thưởng.

Ngoài ra, đối với một doanh nghiệp sản xuất nội thất, cách quảng cáo hiệu quả nhất là đưa thông tin về sản phẩm lên biển quảng cáo. Nên chọn biển quảng cáo ở ngay các cửa hàng xây dựng, ngoại ô thành phố. Chi phí trung bình để thuê một bảng quảng cáo 3 * 6 m trong 1 tháng là khoảng 23.000 rúp / tháng.

Một công cụ quảng cáo hiệu quả khác sẽ là việc đặt các tập sách với danh sách tất cả các dịch vụ và danh mục đầu tư của một công ty nội thất trong các cửa hàng phần cứng. Chi phí của vị trí như vậy phụ thuộc vào điều kiện của cửa hàng phần cứng và được thương lượng riêng. Bạn có thể đề nghị hợp tác với một cửa hàng kim khí và một chương trình khuyến mãi chung, ngụ ý phát hành phiếu giảm giá trong một xưởng đồ nội thất với số lượng mua cố định. Dự kiến ​​chi 10.000 rúp cho phương pháp quảng cáo này.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Ngoài ra, một phương án hiệu quả để quảng bá xưởng sản xuất nội thất có thể là in block quảng cáo bằng máy ép chuyên dụng. Chi phí của loại quảng cáo này sẽ là khoảng 10.000 rúp.

Đừng quên các kênh quảng bá như hợp tác với các nhà thiết kế nội thất tư nhân, các studio thiết kế, các showroom nội thất. Việc tìm kiếm các trung gian phải được thực hiện độc lập và cung cấp cho họ một tỷ lệ phần trăm của số tiền đặt hàng với số lượng từ 10 - 20%.

Tham gia tất cả các loại triển lãm và hội chợ, phân phối tài liệu quảng cáo, cung cấp các dịch vụ bổ sung và dịch vụ sau bán hàng: miễn phí vận chuyển, lắp ráp, bảo hành một năm sửa chữa hoặc thay thế sản phẩm trong trường hợp có lỗi, v.v. là những cách hiệu quả để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Một trong những nhiệm vụ chính của marketing là hình thành dư luận và lòng trung thành của người tiêu dùng đối với công ty. Do đó, cần xem xét các phương án để thực hiện một cuộc khảo sát giữa các khách hàng, kết quả của việc này sẽ giúp chúng ta có thể đưa ra những điều chỉnh cần thiết đối với sản xuất, có tính đến yêu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm.

Việc sử dụng công cụ này hay công cụ kia phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu của tổ chức và ngân sách dự án.

Tạo và tích cực quảng bá hồ sơ trên mạng xã hội VKontakte và Instagram. 10.000 rúp nên được phân bổ để quảng bá hồ sơ của bạn trên mạng xã hội;

Tạo trang web cá nhân với danh mục đầu tư, bảng giá, địa chỉ liên hệ và chức năng tính đơn hàng. Các chi phí sẽ là 30.000 rúp;

Tham gia triển lãm và hội chợ đồ gỗ.

Do đó, 50.000 rúp được phân bổ cho việc quảng cáo một xưởng đồ nội thất.

Phần quan trọng nhất của tiếp thị là dự báo bán hàng. Bảng 2 trình bày kế hoạch bán các sản phẩm của một xưởng đồ gỗ. Giá trị đơn hàng trung bình có thể thay đổi tùy thuộc vào chi tiết đơn hàng.

Nó được lên kế hoạch để nhận một đơn đặt hàng của công ty để sản xuất đồ nội thất. Do đó, bạn nên tìm kiếm khách hàng trong phân khúc doanh nghiệp - đó có thể là quán cà phê, văn phòng, thẩm mỹ viện, v.v. Cũng nên xem xét lựa chọn hợp tác với một tiệm đồ nội thất, nơi sẽ sẵn sàng mua một phần sản phẩm để bán.

Bảng 3. Doanh số hội thảo theo kế hoạchđể sản xuất đồ nội thấttheo loại sản phẩm

Như vậy, doanh thu kế hoạch cho năm đầu tiên của xưởng sẽ lên tới mức trung bình là 19.068.700 rúp.

Kế hoạch sản xuất đồ nội thất

Việc mở xưởng sản xuất đồ mộc và tổ chức sản xuất bao gồm các công đoạn sau:

1) Lựa chọn mặt bằng để sản xuất. Vì dự định mở xưởng sản xuất đồ mộc trọn gói nên diện tích mặt bằng phải bố trí các thiết bị có kích thước lớn. Điều này sẽ yêu cầu một căn phòng có tổng diện tích từ 300-350 m2, có thể chứa:

xưởng sản xuất - nơi đặt máy chế biến gỗ và các thiết bị khác

cửa hàng lắp ráp - nơi lắp ráp đồ đạc từ các bộ phận chế tạo sẵn;

xưởng sơn - phòng sơn và vecni;

máy sấy - nơi chứa và sơ chế nguyên liệu trước khi sản xuất;

kho thành phẩm và kho nguyên liệu;

phòng nhân viên sản xuất;

phòng tắm có vòi hoa sen;

mặt bằng nhân viên hành chính, mặt bằng văn phòng.

Ngoài diện tích sản xuất đồ nội thất, đối với mặt bằng sản xuất phải có các yêu cầu sau:

các cơ sở không phải là nhà ở cho mục đích công nghiệp, do công việc của xưởng có mức độ ồn cao;

tầng một, hai lối vào. Do việc bốc dỡ và bốc dỡ các vật liệu cồng kềnh được thực hiện nên cần phải bố trí sản xuất ở tầng trệt. Các lối vào riêng biệt được thực hiện cho cửa hàng và văn phòng bán hàng;

điện ba pha 380 W, do một số thiết bị yêu cầu công suất cao để hoạt động;

sự sẵn có của hệ thống cấp nước, thông gió, an toàn cháy nổ, dễ dàng tiếp cận tòa nhà, có sẵn nền tảng để bốc dỡ nguyên liệu thô;

thiếu ẩm và độ ẩm cao. Các vật liệu dùng trong sản xuất đồ gỗ sợ ẩm, mốc.

Thành phẩm cũng không nên được bảo quản trong những điều kiện như vậy, vì đồ nội thất bọc có xu hướng hút ẩm và mùi.

• một phòng sưởi, cũng là điều cần thiết để duy trì chất lượng lý tưởng của nguyên liệu thô và thành phẩm.

Để thực hiện dự án, cơ sở sản xuất được thuê. Tổng diện tích - 300 m2, chi phí - 50.000 rúp / tháng

2) Mua thiết bị. Để đảm bảo sản xuất đủ chu kỳ, cần phải mua một bộ thiết bị:

máy bào - 70.000 rúp;

máy làm dày - 120.000 rúp;

máy phay - 70.000 rúp;

máy khoan và tạo rãnh - 50.000 rúp;

máy tiện và phay sao chép - 150.000 rúp;

máy mài - 80.000 rúp

thiết bị sơn - 130.000 rúp;

máy cưa bảng với nguồn nguyên liệu thủ công - 140,000;

tuốc nơ vít và máy khoan búa - 15.000 rúp;

thiết bị và dụng cụ phụ trợ khác - 50.000 rúp.

Như vậy, tổng chi phí thiết bị để sản xuất đồ nội thất sẽ vào khoảng 825.000 rúp. Với tất cả các thiết bị này, hãy tính vào việc sản xuất đồng thời 400 món đồ nội thất hàng tháng.

3) Công nghệ sản xuất đồ gỗ và tổ chức cung ứng. Công nghệ sản xuất đồ gỗ bao gồm các công đoạn chính sau:

chuẩn bị một dự án sản phẩm;

công việc cắt vật liệu và sản xuất các bộ phận;

công trình chế biến vật liệu;

lắp ráp nội thất hoàn thiện.

Đối với các doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất chu kỳ, ván đặc có viền là nguyên liệu chính. Ở giai đoạn đầu tiên của quá trình sản xuất, chúng được chuyển thành các tấm và sau đó các bộ phận đồ nội thất được chế tạo. Các loại gỗ phổ biến nhất là: sồi, bạch dương, thông, tùng. Tùy chọn ngân sách nhất cho mảng là cây thông. Đó là vật liệu này sẽ được sử dụng chủ yếu trong sản xuất. Vì vậy cần phải có ván dăm và ván MDF.

Để tổ chức sản xuất đồ nội thất, cần phải có các nhà cung cấp gỗ, sơn, chất phủ, chất kết dính, phụ kiện, vải,…. Các yêu cầu chính đối với nhà cung cấp là một công ty nổi tiếng, đã được chứng minh, sự sẵn có của tất cả các chứng chỉ cần thiết, khả năng giao hàng. Ưu tiên hợp tác lâu dài với các công ty thực hiện kiểm tra chất lượng, chiết khấu số lượng lớn và khả năng trả chậm.

4) Tuyển dụng nhân viên. Sản xuất đồ gỗ đòi hỏi phải có kiến ​​thức và kỹ năng chuyên môn nhất định, do đó, trước khi bắt tay vào sản xuất, cần lựa chọn những nhân viên có năng lực. Yêu cầu chính đối với nhân sự là kinh nghiệm làm việc với các thiết bị chuyên dụng. Đội ngũ nhân viên phải bao gồm: chuyên viên phân xưởng - 3 người, quản đốc sản xuất chịu trách nhiệm chính về nguyên vật liệu và thiết bị, trưởng phòng kinh doanh, nhà thiết kế - công nghệ, lái xe giao nhận, trưởng phòng, kế toán.

5) Hình thức dịch vụ. Làm việc với khách hàng bao gồm một số giai đoạn:

sự hấp dẫn của khách hàng đối với công ty: khách hàng liên hệ với người quản lý và quy định tất cả các điều kiện của đơn đặt hàng. Người quản lý nhận đơn đặt hàng và giao nó cho nhà thiết kế-kỹ thuật viên, người này sẽ giúp khách hàng xác định thiết kế của sản phẩm, vật liệu và phát triển một dự án cá nhân.

tính toán chi phí, đặt hàng: sau khi thống nhất công trình với khách hàng, nhân viên thiết kế - công nghệ tính giá thành công trình. Sau đó, người quản lý điều phối chi phí của đơn hàng với khách hàng, lập các chứng từ liên quan và tạm ứng 30% số tiền đặt hàng. Thời hạn thực hiện đơn hàng được ghi trong hợp đồng là 30 ngày làm việc.

sản xuất và giao hàng: khi sản xuất đồ nội thất, một lịch trình giao hàng được hình thành. Để thực hiện, người quản lý liên hệ với khách hàng và duyệt thời gian giao hàng. Số tiền còn lại của đơn hàng được thanh toán khi nhận hàng. Dịch vụ giao hàng có giá 300 rúp và đối với các đơn hàng trên 20.000 rúp, dịch vụ này được cung cấp miễn phí.

Phương án tổ chức sản xuất xưởng đồ gỗ

Khâu đầu tiên của việc mở xưởng sản xuất đồ gỗ là việc đăng ký kinh doanh với các cơ quan nhà nước. Để tiến hành hoạt động kinh doanh, một doanh nhân cá nhân được đăng ký với một hệ thống thuế đơn giản hóa (15% “thu nhập trừ chi phí”). Các hoạt động theo OKVED-2:

31/09/2 - Sản xuất đồ nội thất khác và các bộ phận đồ nội thất riêng lẻ, không thuộc nhóm khác, theo đơn đặt hàng riêng của dân cư;

47.59 - Bán lẻ đồ nội thất, đèn chiếu sáng và đồ gia dụng khác trong các cửa hàng chuyên doanh;

47.91.2 - Bán lẻ trực tiếp sử dụng mạng thông tin và truyền thông Internet;

31.01 - Sản xuất đồ nội thất văn phòng và xí nghiệp thương mại;

31.02 - Sản xuất đồ nội thất nhà bếp.

Giấy phép để thực hiện các loại hoạt động này là không cần thiết, tuy nhiên, nó khuyến nghị chứng nhận tất cả đồ nội thất được sản xuất để xác nhận chất lượng của sản phẩm. Điều này đòi hỏi phải tuân thủ các quy chuẩn và tiêu chuẩn:

GOST 16371-93 “Đồ nội thất. Điều kiện kỹ thuật chung ”;

GOST 19917-93 “Đồ nội thất để ngồi và nằm. Điều kiện kỹ thuật chung ”;

Nội thất GOST R 50051-92. Nhiều cái ghế. Xác định tính bền vững ”;

GOST 19194-73 “Đồ nội thất. Phương pháp xác định độ bền chặt của chân ghế ";

GOST 13715-78 “Joinery Plates. Điều kiện kỹ thuật ”;

GOST R 54208-2010 “Lớp phủ bảo vệ và trang trí trên đồ nội thất bằng gỗ và vật liệu gỗ. Phân loại và chỉ định ”.

ĐIỂM 30255-95. Đồ nội thất, gỗ và vật liệu polyme.

Cửa hàng nội thất mở cửa từ 8h00 đến 17h00 (Thứ 2 - Thứ 6). Văn phòng bán hàng mở cửa từ 9:00 đến 19:00 (Thứ Hai-Chủ Nhật). Trên cơ sở này, bảng phân công nhân sự được hình thành.

Bảng 4. Bảng nhân sự và bảng lương

Các chuyên gia của xưởng - họ phục vụ tất cả các công đoạn của quá trình sản xuất các sản phẩm nội thất, kết hợp các chức năng của một nhà lắp ráp đồ gỗ. Trình độ học vấn - kỹ thuật trung cấp, có kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương.

Quản đốc sản xuất - tổ chức quá trình làm việc, tiếp nhận vật liệu và lập các tài liệu thích hợp, là người chịu trách nhiệm về vật chất, giám sát việc tuân thủ các biện pháp an toàn tại nơi làm việc, thực hiện kiểm soát từng giai đoạn đối với việc sản xuất sản phẩm. Học vấn - cao hơn, kinh nghiệm trong lĩnh vực này - 5 năm.

Người quản lý - thực hiện chính sách tiếp thị của doanh nghiệp, đàm phán với khách hàng tiềm năng, đặt hàng và chấp nhận thanh toán, là người chịu trách nhiệm về tài chính, lo quảng cáo và quảng bá sản phẩm, chịu trách nhiệm lấp đầy trang và hồ sơ trên mạng xã hội. Giáo dục đại học.

Nhà thiết kế - công nghệ - phát triển các mô hình và kiểu dáng của đồ nội thất, thực hiện quyền kiểm soát của tác giả đối với sự phù hợp của đồ nội thất được sản xuất với các mẫu đã phát triển. Giáo dục đại học.

Kế toán - là người chịu trách nhiệm về vật chất, lưu giữ tất cả các tài liệu tài chính, thực hiện công tác kế toán, giám sát việc tuân thủ pháp luật khi chi tiền và các nguồn lực vật chất. Giáo dục đại học, kinh nghiệm trong lĩnh vực này - 3 năm.

Lái xe giao nhận - thực hiện việc giao đơn hàng đúng hẹn cho khách hàng. Yêu cầu: có ô tô riêng, kinh nghiệm làm việc từ 1 năm trở lên, bằng lái xe loại B, C.

Người quản lý là người chịu trách nhiệm về tài chính, đại diện cho lợi ích của doanh nghiệp, ký kết các hợp đồng hoạt động kinh tế, ban hành các đơn đặt hàng, tuyển dụng và sa thải nhân viên, lựa chọn nhà cung cấp và tìm kiếm các kênh bán hàng. Học vấn - cao hơn, kinh nghiệm trong lĩnh vực này - 3 năm.

Cleaning lady - dọn phòng kinh doanh.

Kế hoạch tài chính để sản xuất đồ nội thất

Kế hoạch tài chính có tính đến tất cả các khoản thu nhập và chi phí của dự án, thời hạn lập kế hoạch là 3 năm. Theo kế hoạch, sau giai đoạn này, cơ sở sẽ cần mở rộng sản xuất và phạm vi sản phẩm của mình.

Để khởi động một dự án, bạn cần tính toán số tiền đầu tư. Để làm được điều này, bạn cần quyết định chi phí sửa chữa không gian văn phòng, mua sắm thiết bị, mua nguyên vật liệu ban đầu và hình thành vốn lưu động, do đó sẽ bù đắp được những tổn thất của giai đoạn đầu. Đặc thù của hoạt động kinh doanh nội thất là cần lượng vốn lưu động lớn.

Bảng 5. Chi phí đầu tư

Chi phí biến đổi để sản xuất đồ nội thất bao gồm chi phí nguyên vật liệu được sử dụng để sản xuất đồ nội thất, cũng như các khoản thanh toán cho năng lực tiêu thụ trong quá trình sản xuất (nước, khí đốt, điện, nước thải). Để đơn giản hóa các tính toán tài chính, chi phí biến đổi được tính dựa trên số tiền kiểm tra trung bình cho từng loại sản phẩm và biên độ thương mại cố định là 300%.

Chi phí cố định của việc sản xuất đồ nội thất bao gồm tiền thuê nhà, tiền điện nước, tiền lương, chi phí quảng cáo, thuế và phí khấu hao. Mức trích khấu hao được xác định theo phương pháp đường thẳng, dựa trên thời gian sử dụng hữu ích của TSCĐ là 5 năm. Chi phí cố định cũng bao gồm các khoản khấu trừ thuế, không được trình bày trong bảng này, vì số tiền của chúng không cố định mà phụ thuộc vào khối lượng doanh thu.

Bảng 6. Chi phí cố định của sản xuất đồ nội thất

Do đó, chi phí cố định hàng tháng được xác định với số tiền là 375.000 rúp.

Đánh giá hiệu quả sản xuất đồ gỗ

Thời gian hoàn vốn của dự án có vốn đầu tư ban đầu 1.132.000 rúp là 8-9 tháng. Lợi nhuận ròng hàng tháng của dự án khi đạt doanh số bán hàng theo kế hoạch sẽ là 519.560 rúp. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu trong năm đầu tiên hoạt động sẽ là 25%.

Rủi ro tiềm ẩn trong sản xuất đồ gỗ

Để đánh giá thành phần rủi ro của dự án, cần phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong. Các yếu tố bên ngoài bao gồm các mối đe dọa liên quan đến tình hình kinh tế trong nước, thị trường bán hàng. Đối với nội bộ - hiệu quả quản lý của tổ chức.

Đặc thù của cơ sở sản xuất đồ nội thất quyết định những rủi ro bên ngoài sau:

tăng giá nguyên vật liệu, gián đoạn nguồn cung cấp nguyên liệu. Trong trường hợp đầu tiên, có nguy cơ tăng chi phí và kết quả là giá bán, có thể ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu. Trong trường hợp thứ hai, rủi ro liên quan đến sự gián đoạn trong sản xuất. Có thể giảm thiểu khả năng xảy ra những mối đe dọa này với sự lựa chọn nhà cung cấp có thẩm quyền và đưa vào hợp đồng tất cả các điều kiện cần thiết quy định trách nhiệm vật chất của nhà cung cấp trong trường hợp họ vi phạm;

cạnh tranh cao trên thị trường. Do thị trường nội thất khá bão hòa và cạnh tranh cao, nên hành vi của các đối thủ cạnh tranh có thể tác động mạnh đến nhu cầu đối với sản phẩm của bạn. Để giảm thiểu rủi ro này, cần hình thành cách tiếp cận có hệ thống đối với tổ chức kinh doanh và thiết lập các quy trình trong doanh nghiệp. Điều này sẽ cho phép bạn đạt được lợi thế cạnh tranh và hình thành cơ sở khách hàng;

thiếu hoặc giảm nhu cầu. Thiếu cầu thường xảy ra khi khách hàng tiềm năng không biết về sự tồn tại của công ty - trong trường hợp này, cần phải tiến hành một chiến dịch quảng cáo tích cực. Trong trường hợp thứ hai, rủi ro xuất hiện gắn liền với tình hình kinh tế hoặc việc mất thị phần. Có thể giảm rủi ro này khi xây dựng cơ sở khách hàng, ký kết các hợp đồng lớn, linh hoạt trong sản xuất;

cháy nổ, trộm cắp và các trường hợp bất khả kháng khác. Rủi ro của những sự kiện như vậy, dẫn đến thiệt hại về tài sản, là khá thấp. Tuy nhiên, khi chúng xảy ra, thiệt hại có thể khá lớn. Để giảm thiểu rủi ro này, cần phải lắp đặt hệ thống báo cháy trong xưởng, giới thiệu việc giám sát thường xuyên việc tuân thủ các biện pháp an toàn. Bạn cũng có thể bảo hiểm rủi ro với một công ty bảo hiểm;

• từ chối cho thuê mặt bằng hoặc tăng chi phí thuê. Để giảm thiểu rủi ro này, cần phải ký hợp đồng thuê nhà dài hạn và lựa chọn chủ nhà một cách cẩn thận.

Rủi ro nội bộ bao gồm:

không hoàn thành khối lượng bán hàng theo kế hoạch. Có thể giảm thiểu rủi ro này bằng một chiến dịch quảng cáo hiệu quả và một chính sách tiếp thị có thẩm quyền, bao gồm các chương trình khuyến mãi và tiền thưởng khác nhau;

sự cố thiết bị và thời gian ngừng sản xuất. Rủi ro sẽ được giảm thiểu bằng cách bảo trì thiết bị thường xuyên để duy trì khả năng hoạt động của nó;

vấn đề về nhân sự, có nghĩa là trình độ thấp, luân chuyển nhân viên, thiếu động lực làm việc của nhân viên. Cách dễ nhất để giảm thiểu rủi ro này là ở giai đoạn tuyển dụng, bằng cách thuê những nhân viên đáp ứng tất cả các yêu cầu đã nêu. Nên sử dụng công cụ thưởng, ví dụ trả cho người lao động một tỷ lệ lợi nhuận ròng cố định dựa trên kết quả làm việc hàng năm;

sản phẩm bị lỗi. Trong trường hợp có sai sót nhỏ, sản phẩm có thể được bán với giá chiết khấu, và trong trường hợp vi phạm nghiêm trọng, chúng có thể được gửi đi xử lý. Điều chính là xác định lỗi sản phẩm trước khi đơn đặt hàng được giao cho khách hàng. Có thể giảm thiểu rủi ro này bằng cách lựa chọn nhân viên có trình độ, mua thiết bị tốt và vật liệu chất lượng;

giảm uy tín của tổ chức đối với các đối tượng mục tiêu trong trường hợp có sai lầm trong quản lý hoặc giảm chất lượng sản phẩm. Có thể giảm thiểu rủi ro với việc giám sát liên tục chất lượng sản phẩm, nhận phản hồi từ khách hàng của công ty và thực hiện các biện pháp khắc phục.

1.318 người đang học ngành kinh doanh này hôm nay.

52576 lượt quan tâm đến doanh nghiệp này trong 30 ngày.

Máy tính để tính toán lợi nhuận của doanh nghiệp này