Kinh doanh riêng: sản xuất hỗn hợp xây dựng khô. Cách mở cửa hàng phần cứng

* Các tính toán sử dụng dữ liệu trung bình của Nga

1.220.000 RUR

Bắt đầu đầu tư

473.000 ₽

133,000 ₽

Lợi nhuận ròng

18 tháng

Thời gian hoàn vốn

Mở một cửa hàng vật liệu xây dựng đồng nghĩa với việc bắt đầu kinh doanh có lãi và có nhu cầu bất cứ lúc nào. Bằng cách đầu tư khoảng 1 triệu rúp, bạn có thể kiếm được 150 nghìn rúp hàng tháng.

“Việc sửa chữa không thể hoàn thành, chúng chỉ có thể bị đình chỉ” - trí tuệ trần thế chỉ ra một trong những lý do tại sao nó đáng để mở cửa hàng phần cứng. Sẽ luôn có nhu cầu về vật liệu xây dựng: một số đang xây dựng, một số khác đang sửa chữa và ngược lại. Sự phát triển của thị trường xây dựng ở Nga góp phần kéo theo rất nhiều người xây dựng và cải tạo. Ngay cả khi bạn không có nhu cầu sửa chữa tại nhà, những chiếc đinh, búa, tuốc nơ vít, v.v. sẽ rất hữu ích trong cuộc sống hàng ngày. Vì vậy, việc mở một cửa hàng phần cứng từ đầu là ý tưởng tuyệt vời Vì kinh doanh có lợi nhuận. Để tìm ra cách bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn và chi phí sẽ là bao nhiêu, chúng tôi cung cấp một hướng dẫn chi tiết sẽ trả lời các câu hỏi cơ bản của một doanh nhân mới làm quen.

1. Tổng quan thị trường

Sự phát triển năng động của ngành xây dựng và thị trường bất động sản ở Nga góp phần thúc đẩy nhu cầu vật liệu xây dựng tăng trưởng. Điều này đi kèm với sự xuất hiện của các cửa hàng bán lẻ mới - từ các gian hàng nhỏ đến các đại siêu thị xây dựng. Thị trường hàng năm vật liệu xây dựng tăng 20%.

Ngày nay, trên thị trường có hơn một nghìn chuỗi cửa hàng xây dựng tổng hợp và chuyên biệt, trong đó top 10 nhà bán lẻ lớn nhất chiếm gần 25% thị trường. Cuộc khủng hoảng 2014-2015 củng cố sự thành công của các cửa hàng xây dựng lớn. Sự cạnh tranh ngày càng gia tăng trên thị trường và sự dẫn đầu khu vực của các công ty lớn trên thị trường đã dẫn đến việc các cửa hàng xây dựng khác phải đối mặt với các vấn đề: doanh số bán hàng giảm và kết quả là tình trạng tài chính của họ sa sút.

Khó khăn khi cạnh tranh với các đại siêu thị xây dựng nằm ở chính sách giá mạnh mẽ và chủng loại đa dạng, bao gồm tất cả các giai đoạn xây dựng và cải tạo. Khi lập kế hoạch mua hàng, khách hàng tiềm năng có xu hướng chọn một trung tâm mua sắm lớn. Có rất nhiều lý do. Đây là phạm vi rộng của chủng loại, hơn thế nữa giá thấp, cơ hội mua mọi thứ bạn cần tại một cửa hàng, dịch vụ (tư vấn, dịch vụ giao hàng, v.v.).

Tuy nhiên, có những trường hợp người mua thích đến một cửa hàng kim khí nhỏ hơn. Điều này bao gồm việc mua một lượng nhỏ vật liệu xây dựng để sửa chữa thẩm mỹ, bổ sung vật liệu đã hết trong quá trình sửa chữa và các vấn đề nhỏ trong gia đình cần giải pháp khẩn cấp. Về vấn đề này, kể từ năm 2015, các cửa hàng xây dựng có xu hướng thay đổi cơ cấu chủng loại theo hướng thay thế vật liệu xây dựng bằng hàng gia dụng.

Điểm quyết định trong lĩnh vực buôn bán này chính là vị trí đắc địa của cửa hàng. Trong khi các cửa hàng bán lẻ lớn chiếm diện tích lớn buộc phải nằm ở ngoại ô thành phố thì các cửa hàng phần cứng nhỏ có thể mở trong một tòa nhà dân cư, trung tâm mua sắm hoặc tại chợ địa phương. Vì vậy, mặc dù cấp độ cao cạnh tranh trên thị trường vật liệu xây dựng, hướng đi này có thể trở thành kinh doanh có lợi nhuận. Điều chính là chọn địa điểm một cách khôn ngoan và lên kế hoạch cho tất cả các giai đoạn mở cửa hàng bán lẻ.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Vì vậy, một cửa hàng phần cứng với tư cách là một doanh nghiệp đều có những ưu điểm và nhược điểm. Ưu điểm chính là nhu cầu cao về sản phẩm, đảm bảo thu nhập ổn định. Theo thống kê, trung bình một gia đình ở Nga thực hiện sửa chữa 5-7 năm một lần. Điều này không tính đến việc mua hàng để duy trì việc sửa chữa. Lợi nhuận của một cửa hàng phần cứng có thể là 30-32%, tùy thuộc vào mức tăng giá hàng hóa.

Khó khăn của doanh nghiệp kinh doanh VLXD:

Sự cạnh tranh gay gắt trong ngành. Trên thị trường, bạn sẽ phải cạnh tranh không chỉ với các cửa hàng bán lẻ nhỏ mà còn với các đại siêu thị xây dựng, những nơi có thể cung cấp cho người tiêu dùng nhiều chủng loại và giá cả thấp hơn;

Chính sách giá cả. Cần phải đặt ra mức giá tối ưu cho hàng hóa, vì giá tăng cao sẽ khiến khách hàng tiềm năng sợ hãi, giá quá thấp sẽ không giúp doanh nghiệp thu hồi vốn. Phương án tốt nhất là phân tích chính sách giá của đối thủ cạnh tranh và giảm giá 2%;

Sự cần thiết phải cung cấp nhiều loại sản phẩm để thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. Trước hết, nó có giá trị nhiệm vụ quan trọng xây dựng chính xác các loại, có tính đến sở thích của đối tượng mục tiêu. Thứ hai, cần thiết lập mối liên hệ với số lượng lớn các nhà cung cấp và lựa chọn những nhà cung cấp phù hợp nhất;

Tính thời vụ của việc bán hàng. Thống kê cho thấy, doanh số bán lẻ cao điểm được ghi nhận vào các tháng xuân thu, mùa hè đạt 70-80%, mùa đông đạt 50-60% mức tối đa. Hơn nữa, tính thời vụ cũng được quan sát thấy trong từng mặt hàng sản phẩm riêng lẻ, đó là lý do tại sao việc đa dạng chủng loại của một cửa hàng phần cứng lại quan trọng.

2. Hình thức và chủng loại cửa hàng

Như đã đề cập ở trên, sẽ hợp lý hơn nếu một doanh nhân mới vào nghề mở một cửa hàng theo hình thức “nhà bên cạnh”. Quy mô của nó cũng có thể khác: từ một gian hàng nhỏ bán vật liệu xây dựng đến một siêu thị. Tất cả phụ thuộc vào nơi được chọn để giao dịch và khả năng tài chính. Chúng ta sẽ xem xét cách mở một cửa hàng kim khí, sử dụng ví dụ về một siêu thị nhỏ cung cấp cho khách hàng hơn 100 mặt hàng sản phẩm.

Đối với một cửa hàng có hình thức bán hàng này, bạn nên dựa vào Vật tư tiêu hao, được sử dụng trong công việc sửa chữa (ốc vít, sản phẩm sơn và vecni, chất kết dính, dụng cụ xây dựng). Dựa trên định dạng của cửa hàng, loại hàng hóa của nó được xác định, bao gồm các loại hàng hóa sau:

các sản phẩm sơn và vecni (sơn dùng cho công việc nội thất và ngoại thất, sơn lót, chất tẩm, vecni và chất phủ cho Vật liệu khác nhau, cũng như con lăn, bàn chải);

hỗn hợp xây dựng, xi măng, sơn lót, bột bả, thạch cao, v.v.;

bọt polyurethane, keo dán, đinh lỏng, keo dán;

phần cứng có nhiều sửa đổi và kích cỡ khác nhau, đinh, ốc vít,

hình nền. Nhóm sản phẩm này phải được trình bày phạm vi rộng, cho phép đáp ứng thị hiếu và yêu cầu của người tiêu dùng khác nhau. Các sản phẩm liên quan bao gồm keo dán, bàn chải, v.v.;

tấm trải sàn (laminate, vải sơn, thảm, sàn gỗ và các sản phẩm liên quan ở dạng ốc vít, lớp lót, ván chân tường, v.v.);

dụng cụ xây dựng (con lăn, thìa, búa, dụng cụ kéo đinh, máy khoan, tua vít, v.v.).

Trước khi hình thành danh mục, bạn nên tiến hành phân tích kỹ lưỡng về thị trường, nhà cung cấp và chủng loại của các cửa hàng cạnh tranh. Điều này sẽ cho phép chúng tôi xác định nhu cầu của người tiêu dùng và lựa chọn sản phẩm theo cách tạo ra ưu đãi duy nhất trên thị trường. Quan trọng! Bạn sẽ được người mua quan tâm nhất trong hai trường hợp: nếu bạn có thể cung cấp một sản phẩm độc đáo chưa có trên thị trường hoặc sản phẩm tương tự nhưng với mức giá hấp dẫn hơn. Việc nó gần nhà cũng rất quan trọng, nhưng vì vật liệu xây dựng không phải là việc mua tự phát nên bạn không nên chỉ dựa vào điều này.

Các khuyến nghị cơ bản để hình thành các loại cửa hàng phần cứng:

Điều mong muốn là mỗi nhóm hàng hóa được đại diện bởi một số nhà sản xuất với các mức giá khác nhau. Đồng thời, hàng hóa bình quân phân khúc giá phải chiếm ít nhất 60% toàn bộ chủng loại;

chọn nhà cung cấp chất lượng cao, đã được chứng minh vì danh tiếng của cửa hàng phụ thuộc vào điều đó;

Khi lựa chọn nhà cung cấp, hãy chú ý xem họ có đại diện ở các cửa hàng khác hay không. Những ưu đãi độc đáo trên thị trường sẽ thu hút người mua;

Nếu một sản phẩm không có nhu cầu thì lượng tồn kho của sản phẩm đó phải giảm nhưng không được loại bỏ hoàn toàn khỏi chủng loại.

Người ta cũng đề xuất rằng cửa hàng hoạt động theo hình thức tự phục vụ. Như thực tế cho thấy, một hệ thống như vậy sẽ thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng. Đối với hình thức này, sản phẩm nên được chia thành các danh mục để thuận tiện. Mỗi phòng ban (hoặc các phòng ban liên quan) đều có tư vấn viên.

Ưu điểm của cửa hàng kim khí hoạt động theo hình thức chợ nhỏ:

vị trí thuận tiện cho khách hàng. Trong một số trường hợp, các cửa hàng xây dựng nằm trong khoảng cách đi bộ là lựa chọn hấp dẫn hơn so với các đại siêu thị nằm xa thành phố;

chủng loại đa dạng. Diện tích và hình thức của cửa hàng cho phép chúng tôi cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn so với các gian hàng xây dựng. Không chỉ sản phẩm có thể được trình bày ở đây nhà sản xuất phổ biến, nhưng cũng có những thương hiệu ít phổ biến hơn. Các đại siêu thị xây dựng thường làm việc với một số thương hiệu nhất định và không có xu hướng thay đổi nhà cung cấp. Các cửa hàng nhỏ hơn sẽ linh hoạt hơn và có thể làm việc với nhiều nhà cung cấp.

hệ thống khách hàng thân thiết. Hiện tại, không nhiều cửa hàng xây dựng quan tâm đến chính sách thu hút khách hàng. Bạn có thể sửa lỗi này và cung cấp, chẳng hạn như hệ thống giảm giá cho khách hàng thường xuyên.

3. Lựa chọn địa điểm, mặt bằng

Giống như bất kỳ cơ sở bán lẻ nào, vị trí của cửa hàng kim khí đóng một vai trò quan trọng. Vị trí thuận lợi quyết định 70% sự thành công của một cửa hàng bán lẻ. Đánh giá vị trí cửa hàng có tính đến các thông số như đặc điểm khu vực, khả năng đỗ xe dễ dàng, cường độ dòng người đi bộ, tầm nhìn và sự nổi bật cũng như khoảng cách gần với các doanh nghiệp tương tự. Một lựa chọn tốt Sẽ có một khu vực gồm các tòa nhà mới, cũng như các khu dân cư cách xa các cửa hàng xây dựng lớn.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Khi chọn mặt bằng cho một cửa hàng, câu hỏi được đặt ra: bạn nên thuê mặt bằng bán lẻ hay mua mặt bằng của riêng mình? Các doanh nhân khuyên không nên vội vàng mua mặt bằng bán lẻ và làm việc tại cơ sở thuê trong hai năm đầu. Nếu bạn mắc sai lầm trong việc chọn cửa hàng bán lẻ hoặc mọi việc không suôn sẻ, việc bỏ trống không gian đã thuê sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Yêu cầu đối với mặt bằng của cửa hàng phần cứng:

Diện tích cửa hàng yêu cầu ít nhất là 100 mét vuông. m. Nếu không, có nguy cơ cửa hàng sẽ thua lỗ.

Khu vực bán hàng phải có hình vuông hoặc hình chữ nhật, không có những khúc cua không cần thiết - điều này sẽ cho phép bạn đặt tủ trưng bày thuận tiện hơn và tận dụng hiệu quả nhất không gian có sẵn.

Chiều cao trần tối thiểu phải là 2,7 m.

Phải có hai lối vào từ khu vực bán hàng - dành cho khách tham quan và để bốc hàng. Với diện tích bán hàng 100-150 m2. m. đối với một nhà kho bạn sẽ cần 50-70 m2.

Có sẵn hệ thống sưởi, thông gió, điều hòa không khí, cấp nước, thoát nước, thông gió và điện trong khuôn viên.

Không cần đầu tư đặc biệt vào việc cải tạo mặt bằng cho cửa hàng phần cứng. Đủ để căn phòng phù hợp yêu cầu vệ sinh, khô ráo, sạch sẽ và đủ ánh sáng. Cho thuê mặt bằng bán lẻ với tổng diện tích 150m2. trung bình nó có giá khoảng 100.000 rúp mỗi tháng. Chia diện tích thuê thành mặt bằng cho nhiều mục đích khác nhau, 100 mét vuông nên được phân bổ. TRÊN phòng mua sắm, 40 mét vuông. cho một nhà kho và 10 mét vuông. đến các phòng kỹ thuật.

4. Thiết bị không gian bán lẻ

Không gian bán lẻ phải được chiếu sáng tốt. Nội thất của cửa hàng đồ kim khí khá đơn giản và không cần đầu tư lớn. Tuy nhiên, khi lập kế hoạch ngân sách dự án, cần tính đến chi phí sửa chữa. Bằng cách này hay cách khác, một số thay đổi tối thiểu đối với cơ sở thuê sẽ được yêu cầu. Lập kế hoạch ít nhất 20.000 rúp cho loại chi phí này.

Khi chuẩn bị khu vực bán lẻ và nhà kho, không cần vật liệu hoàn thiện đắt tiền. Phòng hoàn thiện phải sáng sủa, sạch sẽ và khô ráo. Làm cho nó không tốn kém trang trí lại và đảm bảo có thông gió tốt. Đây là tất cả những gì được yêu cầu từ cơ sở để bán hàng thành công cho doanh nghiệp của bạn. Dụng cụ kỹ thuật một cửa hàng kim khí phải góp phần tăng trưởng doanh số bán hàng, đảm bảo năng suất và lợi nhuận trong kinh doanh cũng như đáp ứng các quy định an toàn. Về vấn đề này, khu vực bán hàng phải được trang bị thiết bị chiếu sáng và thông gió đáng tin cậy.

Ngoài ra, bạn nên mua thêm các thiết bị thương mại - kệ, tủ trưng bày, máy đếm tiền, máy tính tiền. Vì cửa hàng hoạt động theo hình thức tự phục vụ nên sẽ cần có một số kệ để đặt hàng hóa trên đó. Trong giai đoạn đầu, cửa hàng được trang bị hai máy tính tiền. Tuy nhiên, không gian bán lẻ nên được phân vùng để nếu cần, có thể lắp thêm một máy tính tiền.

Chi phí thiết bị

5. Tìm kiếm nhà cung cấp và mua hàng

Nhà cung cấp nên được tìm kiếm trực tiếp, tới các trung tâm bán buôn trong thành phố hoặc qua Internet. Phương pháp đầu tiên thuận tiện vì trong cuộc trò chuyện cá nhân, việc thống nhất các điều khoản hợp tác sẽ dễ dàng hơn; thứ hai là bạn có thể tiết kiệm chi phí vận chuyển, trang trải vòng tròn rộngđối tác tiềm năng, tìm kiếm những điều kiện thuận lợi hơn và ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp chưa có đại diện trên thị trường trong nước. Nên sử dụng phương pháp làm việc hỗn hợp với các nhà cung cấp: mua ngay một số hàng hóa và lấy một số để bán.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Sau khi quyết định được nhà cung cấp, bạn cần mua hàng cho cửa hàng. Thực tế cho thấy rằng đối với một cửa hàng phần cứng trung bình, việc hình thành chủng loại ban đầu sẽ cần 500-700 nghìn rúp. Căn cứ vào đặc thù nhu cầu và điều kiện của nhà cung cấp, việc mua thêm hàng hóa là cần thiết. Điều quan trọng trong vấn đề này là tính toán chính xác khối lượng hàng hóa cần thiết để đa dạng hóa chủng loại nhưng tránh tình trạng quá bão hòa của kệ sản phẩm.

6. Tuyển dụng

Nhân sự chính trong cửa hàng là nhân viên bán hàng. Sự thành công của giao dịch phần lớn phụ thuộc vào họ. Đối với một cửa hàng có diện tích 100 m2. Bốn trợ lý bán hàng, ba nhân viên thu ngân và một người quản lý là đủ. Yêu cầu đối với nhân viên tư vấn bán hàng: kiến ​​thức về sản phẩm xây dựng, khả năng hỗ trợ một cách kín đáo và lấy lòng khách hàng, tổ chức, trách nhiệm, lịch sự.

Vì cửa hàng kim khí mở cửa bảy ngày một tuần và mở cửa trong 12 giờ: từ 9:00 đến 21:00 nên cần có quy định lịch trình thay đổi cho nhân viên. Đề nghị mỗi ca nên có hai trợ lý bán hàng và một nhân viên thu ngân. Các chuyên gia tư vấn bán hàng là những nhân sự có thể hoán đổi cho nhau và có thể hỗ trợ lẫn nhau nếu cần thiết. Chức năng của người quản lý và kế toán có thể được giao cho nhân viên hoặc giao cho chính doanh nhân, điều này sẽ tiết kiệm được tiền trong những tháng đầu làm việc.

Trong tương lai, nên giới thiệu một vị trí riêng – quản lý mua hàng. Trách nhiệm của anh ấy sẽ bao gồm làm việc với các nhà cung cấp, tạo ra nhiều loại hàng hóa, thiết lập chuỗi hậu cần để giao hàng và phát triển chiến lược giá cả. Trước khi bắt đầu công việc, nhân sự phải trải qua đào tạo, làm quen với các loại sản phẩm, đặc điểm và công nghệ bán hàng của chúng.

Trong ví dụ này, doanh nhân thực hiện các chức năng chính của người quản lý - thực hiện tất cả các thủ tục đăng ký, tuyển dụng nhân sự, đàm phán với chủ nhà và nhà cung cấp, mua hàng hóa và tham gia vào việc quảng bá chiến lược của cửa hàng. Người quản lý tổ chức quy trình làm việc, kiểm soát công việc của người bán, nghiệm thu, kiểm kê hàng hóa và soạn thảo các chứng từ liên quan.

Giai đoạn chuẩn bị sẽ mất khoảng hai tháng, trong đó sẽ phải hoàn tất thủ tục đăng ký, thiết lập quan hệ đối tác với các nhà cung cấp, tìm kiếm mặt bằng phù hợp, lựa chọn nhân sự và mua thiết bị, hàng hóa.

7. Quảng cáo, khuyến mại cửa hàng vật liệu xây dựng

Đối tượng mục tiêu của cửa hàng xây dựng là người mua lẻ, 60% trong số đó là nam giới của thành phố từ 23 đến 65 tuổi. Một nhóm người tiêu dùng khác là khách hàng doanh nghiệp được đại diện bởi các nhóm xây dựng và lắp đặt, những người sẽ ký kết hợp đồng và thực hiện công việc trên hệ thống lập hóa đơn.

Quảng cáo cho cửa hàng phần cứng có thể được chia thành hai loại - thụ động và chủ động. Quảng cáo thụ động bao gồm các bảng hiệu, biểu ngữ, trụ cột, v.v. Quảng cáo tích cực bao gồm việc phân phát tờ rơi, phân phát danh thiếp, bài viết trên các ấn phẩm chuyên ngành và quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình. Một công cụ quảng cáo hiệu quả khác là hợp tác với các công ty và đội sửa chữa và xây dựng. Họ sẽ đưa khách hàng đến cửa hàng và mua vật liệu xây dựng, người bán sẽ đưa ra tỷ lệ phần trăm doanh thu thu hút được khách hàng.

Do mức độ cạnh tranh trong phân khúc khá cao nên cần phải cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược quảng cáo. Hình thức quảng cáo hiệu quả nhất cho hình thức cửa hàng này được coi là quảng cáo trong thang máy, phát tờ rơi và đặt biển hiệu sáng sủa. Điều quan trọng cần lưu ý là biển báo phải được đặt ở mặt tiền của tòa nhà cửa hàng và có thể nhìn thấy rõ từ đường khi lái xe theo bất kỳ hướng nào.

Khu vực bán hàng được thiết kế phù hợp yếu tố quan trọng Chiến lược tiếp thị. Cần phải cung cấp sự điều hướng thuận tiện trong cửa hàng và đặt sản phẩm sao cho người mua có thể nhìn thấy từng mặt hàng. Các nhà tiếp thị từ lâu đã xác định rằng việc trưng bày hàng hóa đúng cách trong cửa hàng phần lớn tạo ra nhu cầu và cho phép tăng doanh số bán hàng lên 10-15%. Việc bố trí các sản phẩm như giấy dán tường, sàn và các vật liệu hoàn thiện khác là đặc biệt quan trọng.

Quy tắc bán hàng cơ bản cho các cửa hàng phần cứng:

phân loại vị trí của toàn bộ phạm vi sản phẩm được trình bày; tách hàng hóa lớn và nhỏ;

bố trí hợp lý các nhóm sản phẩm trong khu vực bán hàng phù hợp với vị trí của các luồng khách hàng chính;

Các mặt hàng lớn nên được đặt xung quanh chu vi của cửa hàng để cải thiện khả năng hiển thị của khu vực bán hàng. Nếu không gian cửa hàng cho phép thì sản phẩm sẽ được đặt ở các kệ dưới dưới mẫu trình diễn. Nếu diện tích cửa hàng hạn chế, sản phẩm có kích thước lớn được xuất tại kho với sự hỗ trợ của nhân viên tư vấn bán hàng;

hàng hóa cỡ nhỏ được đặt theo phân loại của chúng và được trình bày thành nhiều bản để thu hút sự chú ý của người mua. Để trưng bày những hàng hóa như vậy, người ta sử dụng giá đỡ có móc và dây buộc. Hàng hóa nhỏ, dễ bị tổn thương được đặt ở khu vực có đánh giá tốt;

tập chính vật liệu hoàn thiện yêu cầu bố trí đặc biệt trên thiết bị đặc biệt: hộp trưng bày giấy dán tường có con lăn, giá trưng bày. Việc nhóm các hình nền thuận tiện nhất là bằng cách bảng màu;

tại khu vực thanh toán có hàng hóa lẻ, hàng hóa có nhu cầu thường xuyên và các sản phẩm liên quan;

phát sóng thông tin đi kèm cho phép khách hàng điều hướng sàn bán hàng;

vị trí hiệu quả tư vấn tại sàn bán hàng.

Như vậy, chi phí của chiến dịch quảng cáo bắt đầu sẽ là 72.000 rúp. Sẽ mất trung bình từ 3 đến 6 tháng để quảng bá cửa hàng và đạt doanh số mong muốn - trong thời gian này, khách hàng có thời gian tìm hiểu và làm quen với cửa hàng mới.

8. Đăng ký kinh doanh

Không cần có giấy phép đặc biệt để tiến hành buôn bán bán lẻ vật liệu xây dựng. Để mở một cửa hàng phần cứng từ đầu, bạn sẽ cần thu thập một gói tài liệu, trong đó bao gồm kết luận vệ sinh và dịch tễ học từ Rospotrebnadzor, sự cho phép kiểm tra hỏa hoạn, quy địnhđến cửa hàng. Các hợp đồng loại bỏ chất thải rắn, khử trùng và khử trùng cơ sở cũng sẽ được yêu cầu.

Để tiến hành các hoạt động thương mại, bạn có thể đăng ký một LLC hoặc doanh nhân cá nhân với hệ thống thuế đơn giản hóa (“thu nhập trừ chi phí” với tỷ lệ 15%). Sự lựa chọn giữa một doanh nhân cá nhân và một LLC trước hết sẽ phụ thuộc vào phạm vi kinh doanh trong tương lai. Nếu bạn dự định mở một cửa hàng nhỏ thì một doanh nhân cá nhân là đủ. Nếu bạn dự định mở một siêu thị hoặc chuỗi cửa hàng xây dựng lớn, tốt hơn hết bạn nên đăng ký một LLC. Trong trường hợp này, bạn cần chọn loại hoạt động theo phân loại OKVED-2: 47.52 Bán lẻ phần cứng, vật liệu sơn và vecni và kính trong các cửa hàng chuyên doanh.

9. Lập kế hoạch chi tiêu

Khi lập kế hoạch chi phí, bạn nên chia chúng thành ba nhóm: đầu tư ban đầu, chi phí biến đổi và chi phí cố định. Và bây giờ, theo thứ tự.

Đầu tư ban đầu là số tiền cần thiết để bắt đầu kinh doanh. Điều này bao gồm tất cả các chi phí phát sinh trong giai đoạn đầu của dự án: từ chi phí tìm mặt bằng đến mua thiết bị và hàng hóa. Khoản đầu tư ban đầu theo ví dụ của chúng tôi sẽ là 1.220.000 rúp. Xin lưu ý rằng khoản đầu tư ban đầu đã được bổ sung vôn lưu động, số tiền này sẽ được dùng để xác nhận việc mua hàng và trang trải chi phí trong những tháng đầu làm việc.

Chi phí ban đầu

Chi phí biến đổi bao gồm chi phí mua hàng hóa, bao gồm cả chi phí giao hàng. Chi phí cố định bao gồm tiền thuê nhà, hóa đơn điện nước, tiền lương, chi phí quảng cáo, thuế và khấu hao.

Giá cố định

10. Tính doanh thu, lợi nhuận

Khi lập kế hoạch về khối lượng bán hàng, bạn nên tính đến một số tính chất thời vụ của hoạt động kinh doanh xây dựng - doanh số bán hàng cao điểm xảy ra vào các tháng mùa xuân và mùa thu và doanh số bán hàng giảm vào mùa đông. Khối lượng bán hàng dự kiến ​​được tính toán dựa trên hóa đơn trung bình 3.000 rúp và số lượng khách hàng - 400 người mỗi tháng. Với những thông số này, doanh thu trung bình sẽ là 1.200.000 rúp mỗi tháng. Có thể đạt được doanh số bán hàng đã công bố trong tháng thứ năm kể từ khi cửa hàng đi vào hoạt động, có tính đến tính thời vụ của hoạt động kinh doanh.

Một cửa hàng phần cứng có thể kiếm được bao nhiêu?

Chúng tôi tính toán dựa trên khối lượng doanh thu, mức tăng 65% cho vật liệu xây dựng và tất cả các chi phí được nêu trong bảng trên.

Lợi nhuận gộp (doanh thu-chi phí): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rúp.)

Lợi nhuận trước thuế: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rúp.)

Lợi nhuận ròng: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Tất nhiên, trong những tháng đầu tiên làm việc, bạn không nên mong đợi lợi nhuận như vậy, tuy nhiên, khi đạt được doanh số dự kiến, bạn có thể kiếm được khoảng 130 nghìn rúp. mỗi tháng. Trong trường hợp này, có thể thu lại khoản đầu tư ban đầu sau 1,5 năm kể từ khi bắt đầu. Xin lưu ý rằng các tính toán đưa ra là gần đúng. Để bắt đầu kinh doanh thành công, bạn cần xây dựng kế hoạch kinh doanh mở cửa hàng kim khí. Điều này sẽ cho phép bạn đánh giá triển vọng phát triển của một doanh nghiệp như vậy ở một khu vực cụ thể, tính đến các sắc thái của một dự án cụ thể và lập kế hoạch thành thạo cho từng giai đoạn thực hiện.

11. Rủi ro

Khi lập kế hoạch kinh doanh, cũng cần xem xét những rủi ro mà một doanh nhân có thể gặp phải trong tương lai. Các giai đoạn khác nhau thực hiện dự án. Tính đặc hiệu của nó xác định các rủi ro vận hành sau:

tăng giá mua hàng hóa, nhà cung cấp vô đạo đức. Trong trường hợp đầu tiên, có nguy cơ tăng chi phí và kéo theo giá bán tăng, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu. Trong trường hợp thứ hai, rủi ro liên quan đến sự gián đoạn trong quá trình thương mại do thiếu hàng hóa. Có thể giảm khả năng xảy ra những mối đe dọa này bằng cách lựa chọn nhà cung cấp một cách khôn ngoan và đưa vào hợp đồng tất cả các điều kiện cần thiết bao gồm trách nhiệm tài chính nhà cung cấp trong trường hợp vi phạm;

mức độ không đủ của nhu cầu. Thứ nhất, nhu cầu VLXD có tính thời vụ rõ rệt; thứ hai, nó liên quan chặt chẽ đến tình hình kinh tế trong nước. Về vấn đề này, nguy cơ nhu cầu thấp là một trong những nguy cơ dễ xảy ra nhất và có thể phát sinh do khả năng thanh toán của nhu cầu thấp và chi phí phân phối cao. Có thể giảm thiểu rủi ro bằng cách lập kế hoạch cẩn thận cho các hoạt động và kết quả tài chính của cửa hàng, lựa chọn không gian bán lẻ một cách khôn ngoan, tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi và giảm giá khác nhau, kích thích mua hàng lặp lại và định giá linh hoạt;

phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Do thị trường vật liệu xây dựng khá bão hòa và có tính cạnh tranh cao nên hành vi của các đối thủ cạnh tranh có thể có tác động mạnh mẽ. Để hạn chế tối đa, cần tạo dựng cơ sở khách hàng cho riêng mình, thường xuyên theo dõi thị trường, có chương trình khách hàng thân thiết và tạo lợi thế cạnh tranh;

rủi ro về tài sản. Danh mục này bao gồm các rủi ro liên quan đến hư hỏng và trộm cắp hàng hóa. Khả năng xảy ra rủi ro này sẽ tăng lên nhờ hệ thống tự phục vụ. Mối đe dọa có thể được giảm thiểu bằng cách nhờ nhân viên tư vấn bán hàng kiểm tra hàng hóa đến cửa hàng và theo dõi tình hình trên sàn bán hàng;

từ chối cung cấp mặt bằng cho thuê hoặc tăng chi phí thuê. Vì vị trí là một trong những thông số quan trọng nhất trong giao dịch nên việc mất vị trí có thể dẫn đến thua lỗ lớn. Để giảm thiểu rủi ro này, cần phải ký hợp đồng thuê dài hạn và lựa chọn kỹ chủ nhà;

vấn đề về nhân sựcó nghĩa là trình độ chuyên môn thấp, luân chuyển nhân viên, thiếu động lực của nhân viên. Cách dễ nhất để giảm thiểu rủi ro này là ở giai đoạn tuyển dụng bằng cách thuê những nhân viên đáp ứng tất cả các yêu cầu. Việc cung cấp động lực thưởng cho nhân viên cũng có giá trị;

danh tiếng của cửa hàng giảm sút đối với đối tượng mục tiêu do lỗi quản lý hoặc chất lượng dịch vụ giảm sút. Có thể giảm thiểu rủi ro bằng cách liên tục giám sát chất lượng hàng hóa và dịch vụ, nhận phản hồi từ khách hàng tại cửa hàng và thực hiện các biện pháp khắc phục.

BẢN TÓM TẮT

Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, cửa hàng phần cứng đều có những ưu điểm và nhược điểm. Ưu điểm chính là nhu cầu cao về vật liệu xây dựng. Nó được cung cấp không chỉ bởi những người tiêu dùng sửa chữa trong các tòa nhà mới mà còn bởi những cư dân thực hiện việc sửa chữa nhiều lần. Điều này có nghĩa là một người tiêu dùng ghé thăm cửa hàng phần cứng nhiều lần, điều này sẽ tạo ra doanh số bán hàng. Vì vậy, cửa hàng phần cứng có rất nhiều người mua tiềm năng.

Điểm tiêu cực là sự cạnh tranh cao trên thị trường. Điều đặc biệt khó khăn đối với các cửa hàng phần cứng nhỏ là có thể tồn tại trong cuộc chiến chống lại các chuỗi đại siêu thị. Tuy nhiên, ngay cả trong những điều kiện như vậy, bạn vẫn có thể tìm thấy vị trí thích hợp của mình. Điều này sẽ giúp ích cho việc lựa chọn chủng loại tốt, quảng cáo tích cực, vị trí thuận lợi và lòng trung thành với khách hàng.

Nếu bạn thu phục được khách hàng của mình, cửa hàng có thể có lãi trong vòng 3-4 tháng sau khi mở và khoản đầu tư ban đầu sẽ hoàn vốn sau 1-1,5 năm. Một cửa hàng vật liệu xây dựng có thể kiếm được khoảng 1,5 triệu rúp. mỗi năm và trở thành kinh doanh đầy hứa hẹn, có chỗ để phát triển.

585 người đang nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh này ngày hôm nay.

Trong 30 ngày, doanh nghiệp này đã được xem 212.207 lần.

Máy tính để tính lợi nhuận của doanh nghiệp này

tiền thuê nhà + tiền lương + tiện ích, v.v. chà xát.

Cuộc khủng hoảng kinh tế đã ảnh hưởng đến hầu hết các lĩnh vực hoạt động. Số lượng dự án xây dựng cũng giảm. Tuy nhiên, các chuyên gia lưu ý mức tăng hàng năm của thị trường vật liệu xây dựng trong nước ít nhất 20%. Điều này cho phép chúng tôi đánh giá khả năng sinh lời của một doanh nghiệp bán vật liệu xây dựng ngay cả trong thời điểm khó khăn. Làm thế nào để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng từ đầu và đảm bảo có lãi? Kế hoạch kinh doanh dưới đây sẽ cho bạn biết về điều này.

Định dạng đúng

Trong lĩnh vực kinh doanh này, có thể phân biệt một số ngóc ngách, mỗi ngóc ngách đòi hỏi mức đầu tư khác nhau:

• Cửa hàng vật liệu xây dựng chuyên doanh nhỏ. Liên quan đến việc bán nguyên liệu cùng nhóm và các sản phẩm liên quan;
• Cửa hàng-kho. Một khu vực rộng lớn với một loại ấn tượng. Hoạt động cho cả bán buôn và bán lẻ. Yêu cầu chi phí khởi động đáng kể;
• Cửa hàng vật liệu xây dựng tiêu chuẩn. Có thể bán làm siêu thị. Được thiết kế để bán lẻ nhiều loại hàng hóa.

Thủ tục và tài liệu

Kinh doanh vật liệu xây dựng không cần giấy phép. Nhưng một số tài liệu cho phép sẽ được yêu cầu.

Đầu tiên, bạn cần phải đăng ký kinh doanh. Đối với một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ, một doanh nhân cá nhân là đủ. Hình thức này không để lại bất kỳ triển vọng nào cho việc phát triển và mở rộng kinh doanh, hơn nữa, một cửa hàng nhỏ trong ngành xây dựng có khả năng sinh lời thấp. Tốt hơn là nên bắt đầu với LLC ngay lập tức.

Sau khi chọn hình thức hoạt động, bạn nên tiến hành lựa chọn mã OKVED và hệ thống thuế. Bạn nên chọn hệ thống thuế đơn giản làm hình thức báo cáo thuế. mã OKVEDđã có những thay đổi từ năm 2016, hiện nay cần phải lựa chọn những mã số mới cho công trình xây dựng chung.

Đang chọn phòng

Để mở một cửa hàng phần cứng từ đầu, bạn không cần phải tự mình mua hoặc xây dựng một tòa nhà chuyên dụng. Chỉ cần thuê một phòng trong phạm vi thành phố là đủ. Yêu cầu chính là khả năng xuyên quốc gia cao. Quy tắc này đặc biệt áp dụng khi tổ chức một cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ, chuyên môn cao với số lượng chủng loại nhỏ.

Ưu tiên vị trí ở khu vực đông dân cư, gần những ngôi nhà đang xây dựng hoặc mới đưa vào sử dụng. Cần phải đảm bảo việc tiếp cận vận chuyển hàng hóa không bị cản trở để giao/gửi vật liệu xây dựng, vì vậy trong một tòa nhà nhiều tầng, nên chọn tầng một hoặc tầng hầm.

Bên trong là gì?

Nên chọn phòng có diện tích ít nhất 100 mét vuông. m) Cho phép mở cửa hàng có diện tích nhỏ hơn, trong trường hợp này thuê mặt bằng ở trung tâm mua sắm chuyên xây dựng sẽ có lợi hơn.

Trong kế hoạch kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng, không cần thiết phải bố trí kinh phí đáng kể cho việc cải tạo. Căn phòng không cần hoàn thiện đắt tiền, chỉ cần đủ công việc tối thiểuđể bên trong tòa nhà trở nên gọn gàng, sạch sẽ và khô ráo. Điều chính là sự an toàn theo quan điểm của SES và Cơ quan giám sát hỏa hoạn của bang.

Không cần phải phân vùng, nhưng khuyến khích sự hiện diện của một phòng lưu trữ riêng biệt. Vị trí thu ngân nên đặt gần lối ra khỏi cửa hàng.

Thiết bị

Để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng từ đầu, không cần phải mua thiết bị, máy móc đắt tiền. Bạn sẽ cần:

• kệ, tủ trưng bày, kệ để hàng hóa;
• lưới buôn bán hàng hóa treo;
• quầy thu ngân và bàn đóng gói;
• một vài bàn dành cho khách hàng;
• giỏ hoặc xe đẩy;
• điện thoại di động và điện thoại cố định.

Nếu vốn cho phép thì việc đầu tư vào hệ thống giám sát video là điều đáng giá. Nếu không, bạn có thể treo mồi nhử dưới trần nhà và trong các góc.

Hàng hóa và dịch vụ

Việc phân loại hàng hóa phụ thuộc trực tiếp vào định dạng cửa hàng đã chọn và không gian sẵn có. Nếu đây là một cửa hàng nhỏ trong một trung tâm xây dựng chuyên về giấy dán tường thì không khó để đoán ra những mặt hàng chính trong phạm vi của nó.

Khi lựa chọn một cửa hàng có quy mô hẹp, bạn nên nghĩ ngay đến những sản phẩm liên quan. Vì vậy, khi mua hàng từ khách hàng, khách hàng sẽ quan tâm đến việc mua giấy dán tường, cọ vẽ và các vật dụng phụ trợ khác. Điều này sẽ tạo ra thu nhập không ít hơn việc bán sản phẩm chính.

Các nhóm sản phẩm tiêu chuẩn sau đây có thể được đưa vào kế hoạch kinh doanh sơ bộ của một cửa hàng vật liệu xây dựng:

• hỗn hợp xây dựng;
• hình nền;
• sơn và vecni;
• thảm trải Nha;
• thiết bị vệ sinh và hệ thống ống nước;
• cửa và vách ngăn bên trong;
• công cụ xây dựng;
• thợ điện

Lựa chọn nhà cung cấp sản phẩm

Kinh doanh vật liệu xây dựng với tư cách là một doanh nghiệp đòi hỏi các nhà cung cấp chất lượng cao, đáng tin cậy và giá cả phải chăng. Trước khi tìm được cái phù hợp, người mới bắt đầu sẽ phải nỗ lực. Không phải mọi công ty đều đồng ý ký kết thỏa thuận với tổ chức mới và một doanh nhân không có kinh nghiệm.

Khi đàm phán việc giao hàng từ các thành phố khác, bạn cần tính đến sự chậm trễ có thể xảy ra khi giao hàng. Các chuyên gia khuyên nên có một số nhà cung cấp dự phòng cho những trường hợp như vậy. Sẽ có lợi nhất nếu có các nhà cung cấp sản xuất nguyên liệu ở một thành phố hoặc khu vực nhất định. Điều này cho phép bạn mua hàng với giá bán buôn phải chăng mà không cần qua trung gian.

Nhân viên và trách nhiệm

Khi tuyển nhân sự mở cửa hàng vật liệu xây dựng từ đầu, cần chú trọng chính vào đội ngũ tư vấn bán hàng. Hơn 50% thành công của doanh nghiệp phụ thuộc vào họ. Người tư vấn phải có kiến ​​thức chuyên môn về ngành công nghiệp xây dựng, có thể đề nghị giúp đỡ một cách kín đáo và giành được cảm tình của khách hàng.

Doanh nhân có nghĩa vụ khuyến khích nhân viên hoàn thành kế hoạch bán hàng trong tháng hiện tại. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng tự chi trả và bảo vệ cửa hàng khỏi những kẻ lười biếng. Nó đáng để bắt đầu từ mức lương - nó không nên cố định.

Tổng số lao động và mức thù lao dự kiến ​​cho lao động của họ:

Bàn. Tổng số người lao động

Trong một cửa hàng nhỏ, nhân viên bán hàng có thể vừa đóng vai trò tư vấn vừa là nhân viên thu ngân. Trong một siêu thị xây dựng, số lượng nhân viên sẽ tăng lên gấp nhiều lần và sẽ cần phải thuê bảo vệ. Bản thân doanh nhân đóng vai trò là giám đốc, nhiệm vụ của anh ta là đàm phán với các nhà cung cấp và giải quyết các vấn đề của tổ chức.

Quảng cáo và khuyến mãi

Một ví dụ về kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng phần cứng bao gồm một khoản chi phí bắt buộc cho một chiến dịch quảng cáo. Mở cửa hàng thôi chưa đủ, bạn cần phải khai báo. Trong trường hợp này, nhất phương pháp hiệu quả chương trình khuyến mãi được công nhận:

• quảng cáo trên mạng xã hội;
• tạo trang web của riêng bạn với danh mục sản phẩm và khả năng đặt hàng trước hoặc đặt hàng giao hàng tận nhà;
• biểu ngữ quảng cáo trong thành phố;
• quảng cáo trên các phương tiện truyền thông (báo in phù hợp, đặc biệt với các mục quảng cáo liên quan đến xây dựng).

Chi phí và hoàn vốn

Tổ chức kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng có triển vọng phát triển cao và có thu nhập ổn định. Nhưng từ góc độ chi phí, việc bán vật liệu xây dựng đòi hỏi những khoản đầu tư đáng kể hoặc sự tham gia của nhà đầu tư bên thứ ba.

Các chi phí sau đây sẽ phải chịu khi tổ chức một cửa hàng vật liệu xây dựng tiêu chuẩn, niche tối ưu nhất trong lĩnh vực này:

Bàn. Đầu tư vốn

Tổng cộng, chi phí vốn của doanh nhân trong tháng đầu tiên sẽ ít nhất là 965.000 rúp. Trong tương lai, số tiền này sẽ giảm xuống còn 100.000 rúp, bao gồm chi phí thuê nhà hàng tháng và lương nhân viên, cũng như thuế và các khoản thanh toán khác.

Xét đến mức độ cạnh tranh cao trong lĩnh vực kinh doanh này, bạn không nên đặt mức giá cao cho hàng hóa. 50%-60% là đủ. Thu nhập bình quân hàng tháng sẽ từ 4.000.000, trong đó khoảng 60.000 là lợi nhuận ròng của doanh nhân. Xem xét các chỉ số trên, chúng ta có thể kết luận rằng thời gian hoàn vốn của một cửa hàng vật liệu xây dựng là khoảng một năm trở lên.

Để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng thành công, người khởi nghiệp sẽ phải nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Điều quan trọng là chọn một ý tưởng chiến thắng, nghiên cứu các nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh, đồng thời tổ chức kế hoạch kinh doanh một cách chính xác. Sau đó, có cơ hội để có được một công việc kinh doanh có lãi.

Nếu so sánh thị trường bán lẻ vật liệu xây dựng của phương Tây với thị trường Nga, chúng ta có thể kết luận rằng thị trường này mới bắt đầu phát triển ở Nga.

Sự phát triển đang diễn ra tích cực. Tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 20%. Thật dễ dàng để giải thích. Con người đã không ngừng xây dựng, đang xây dựng và sẽ tiếp tục xây dựng một cái gì đó. Các thành phố lớn đang phát triển, nông thôn đang phát triển, v.v. Đối với tất cả điều này bạn cần một số lượng lớn vật liệu xây dựng. Vì vậy, việc sản xuất, kinh doanh nhóm hàng hóa này sẽ luôn được ưa chuộng. Nhiều doanh nhân đang suy nghĩ về cách mở một cửa hàng phần cứng từ đầu.Đây là một phân khúc thị trường khá hứa hẹn. Với kế hoạch kinh doanh được tính toán chính xác và khả năng quản lý có thẩm quyền tiếp theo, một cửa hàng bán vật liệu xây dựng sẽ mang lại cho chủ sở hữu thu nhập tốt và ổn định.

Các giai đoạn mở cửa hàng phần cứng từ đầu

Quay lại nội dung

Đăng ký mở cửa hàng vật liệu xây dựng

Điều này có thể được thực hiện với tư cách là một doanh nhân cá nhân (doanh nhân cá nhân) và một LLC (công ty trách nhiệm hữu hạn).

Trường hợp quyết định đăng ký cửa hàng bán vật liệu xây dựng với tư cách cá nhân kinh doanh thì cần phải cung cấp cho cơ quan thuế những giấy tờ sau:

• biên lai nộp phí nhà nước để đăng ký doanh nhân cá nhân (800 rúp);
• đơn đăng ký theo mẫu P21001, có xác nhận của công chứng viên;
• nếu kế toán thực hiện theo hệ thống thuế đơn giản thì phải viết đơn xin chuyển sang áp dụng hệ thống thuế đơn giản theo mẫu số 26.2-1;
• một bản sao của tất cả các trang hộ chiếu nội bộ của người nộp đơn

Việc xem xét một bộ hồ sơ để mở một doanh nghiệp cá nhân mất một tuần.

Nếu quyết định thành lập doanh nghiệp cá nhân là tích cực thì doanh nhân được cấp:

• OGRNIP;
• trích từ Sổ đăng ký nhà nước thống nhất của các doanh nhân cá nhân ( đăng ký duy nhất IP);
• thông báo đăng ký thuế;
• thông báo đăng ký tại PFS lãnh thổ cá nhân(Quỹ hưu trí);
• từ giấy chứng nhận cấp mã số thống kê của Rosstat.

Sau khi đăng ký với tư cách doanh nhân cá nhân, bạn cần làm tem (từ 500 rúp) và mở tài khoản ngân hàng (từ 2 nghìn rúp).

Trường hợp quyết định đăng ký cửa hàng bán vật liệu xây dựng với tư cách là công ty trách nhiệm hữu hạn thì cung cấp cho cơ quan thuế những nội dung sau:

• đơn theo mẫu 11001;
• Điều lệ LLC;
• nếu có một người sáng lập thì có quyết định thành lập, nếu có nhiều người sáng lập thì có văn bản thành lập pháp nhân;
• đã nộp biên lai nghĩa vụ nhà nước (4 nghìn rúp);
• bản sao công chứng hộ chiếu của tất cả các sáng lập viên;
• nếu kế toán thực hiện theo hệ thống thuế đơn giản thì phải viết đơn xin chuyển sang hệ thống thuế đơn giản theo mẫu số 26.2-1.

Thời gian xem xét hồ sơ của cơ quan thuế là một tuần.

Nếu phản hồi cho ứng dụng là tích cực cơ quan thuế mang lại:

• Giấy chứng nhận đăng ký LLC;
• điều lệ LLC đã đăng ký;
• chứng chỉ theo mẫu 1-3-Kế toán;
• trích từ Sổ đăng ký pháp nhân thống nhất của Nhà nước;
• thông báo đăng ký với Quỹ hưu trí Nga (PF);
• giấy chứng nhận đăng ký với TFOMS (quỹ bảo hiểm y tế bắt buộc theo lãnh thổ);
• thông báo cấp mã số liệu thống kê từ Rosstat.

Sẽ mất thêm vài ngày nữa để đăng ký với Quỹ hưu trí, Quỹ bảo hiểm xã hội và Rosstat. Sẽ mất hai ngày để sản xuất con dấu của tổ chức. Mở một tài khoản ngân hàng mất trung bình ba ngày. Vốn ủy quyền của LLC phải có ít nhất 10 nghìn rúp.

Sau khi doanh nghiệp bán vật liệu xây dựng của bạn được đăng ký, bước tiếp theo là mua máy tính tiền và sau đó đăng ký với cơ quan thuế. Quá trình này sẽ mất khoảng hai tuần. Tại các cửa hàng bán máy tính tiền, dịch vụ thường được cung cấp để đăng ký nhanh với cơ quan thuế. Nếu bạn sử dụng dịch vụ của tổ chức này, tất cả tài liệu sẽ sẵn sàng trong tối đa 3 ngày.

Quay lại nội dung

Cho thuê mặt bằng làm cửa hàng vật liệu xây dựng

Sự cạnh tranh ở phân khúc thị trường này khá cao. Trên thị trường vật liệu xây dựng cũng có những chuỗi cửa hàng lớn không chỉ bán vật liệu xây dựng với vai trò trung gian mà còn có cơ sở sản xuất riêng, sản phẩm sau đó được bán trong cửa hàng của họ với giá tốt nhất trên thị trường. Vì vậy, việc mở cơ sở kinh doanh riêng theo hình thức siêu thị với mặt bằng bán lẻ rộng rãi không mang lại nhiều lợi nhuận. Tốt hơn hết bạn nên ưu tiên mở một cửa hàng nhỏ bán vật liệu xây dựng theo hình thức “nhà bên cạnh”. Khi chọn mặt bằng cho một cửa hàng như vậy, các yêu cầu sẽ như sau:

• diện tích thuê phải từ 40 đến 100 m2. m;
• cửa hàng phải nằm trong khu dân cư hoặc ở tầng trệt của tòa nhà dân cư và nằm trong khoảng cách đi bộ của khách hàng;
• không nên có cửa hàng cạnh tranh bán vật liệu xây dựng ở nhà lân cận;
• mặt bằng thuê phải tuân thủ đầy đủ tất cả các yêu cầu của SES và Thanh tra Phòng cháy chữa cháy.

Khi lập kế hoạch kinh doanh, chúng tôi viết ra rằng chi phí thuê hàng tháng sẽ vào khoảng 30 nghìn rúp. Số tiền chính xác hơn sẽ phụ thuộc vào vị trí cửa hàng và diện tích thuê.

Quay lại nội dung

Mua sắm trang thiết bị cần thiết cho cửa hàng vật liệu xây dựng

Để mở cửa hàng theo hình thức “gần nhà”, bạn không cần phải mua bất kỳ thiết bị đặc biệt nào. Hoàn toàn có thể thực hiện được với một bộ tủ trưng bày, giá đỡ, bục, quầy tiêu chuẩn, v.v.

Chi phí mua thiết bị sẽ vào khoảng 100 nghìn rúp.

Quay lại nội dung

Tuyển nhân viên kinh doanh vật liệu xây dựng

Cửa hàng bán vật liệu xây dựng phải mở cửa bảy ngày một tuần, bảy ngày một tuần. Giờ mở cửa - 9.00-21.00. Vì vậy, theo lịch trình này, cửa hàng sẽ cần ít nhất 2 nhân viên bán hàng. Họ phải làm việc theo ca, theo lịch làm việc 2 người, 12 giờ một ngày. Điều rất quan trọng là tìm người bán có thẩm quyền. Vì, để giúp người mua lựa chọn một sản phẩm cụ thể, để tư vấn cho họ, họ cần một chuyên gia hiểu rõ về vật liệu xây dựng.

Chi phí lương hàng tháng cho nhân viên bán hàng sẽ là 40 nghìn rúp (lương của 1 nhân viên bán hàng là 20 nghìn rúp).

Quay lại nội dung

Danh mục sản phẩm và lựa chọn nhà cung cấp

Loại hàng của một cửa hàng phần cứng nhỏ trong khoảng cách đi bộ nên bao gồm 300-400 mặt hàng. Điều quan trọng nhất phải là hàng hóa có thể cần đến bất cứ lúc nào. Ví dụ, giấy dán tường đã bong ra nhưng trong nhà lại không có keo dán giấy dán tường. Vì điều này, khó có ai có thể thực hiện một chuyến đi đặc biệt đến siêu thị xây dựng.

Một ví dụ về các loại cửa hàng vật liệu xây dựng nhỏ:

• hỗn hợp xây dựng khác nhau;
• Vật tư tiêu hao;
• keo lắp ráp;
• chất kết dính giấy dán tường khác nhau;
• bọt để lắp đặt;
• đinh, bu lông, v.v.;
• các công cụ khác nhau cho công việc xây dựng;
• Những sảm phẩm tương tự.

Khi bạn làm việc, phạm vi sản phẩm được yêu cầu sẽ trở nên rõ ràng hơn.

Để lựa chọn nhà cung cấp hàng hóa, bạn cần nghiên cứu các công ty bán buôn hoạt động trong một khu vực cụ thể. Một số trong số họ có sản xuất riêng của họ. Sự lựa chọn là rất lớn. Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng gần đây đã trở thành một loại hình kinh doanh rất phổ biến. Các chuyên gia khuyên nên ưu tiên những công ty có hợp đồng quy định rằng họ đồng ý bổ sung thêm dòng sản phẩm bất cứ lúc nào.

Hãy viết trong kế hoạch kinh doanh rằng bạn sẽ phải chi khoảng 700 nghìn rúp để tạo hàng tồn kho khi mở một cửa hàng bán vật liệu xây dựng từ đầu.

Một sự thật bất di bất dịch là con người phải sống ở một nơi nào đó, đồng nghĩa với việc việc xây dựng nhà ở sẽ không bao giờ dừng lại. Và nhà ở đang xuống cấp, đồng nghĩa với việc nó cần được sửa chữa thường xuyên. Ở lối vào của tôi, chỉ có một trong những người chuyển động mới đang sửa chữa. Thang máy ngừng hoạt động do vận chuyển vật liệu xây dựng. tôi đang đi ra ngoài đổ bộ, và đây là những bao xi măng, vài lon và tấm ván ép hay thứ gì khác. Hiểu người từ lâu đã hiểu mua bán VLXD là một nghề bình dân.

Tuy nhiên, gần đây tôi thường nghe nói người mua không hài lòng với vật liệu xây dựng kém chất lượng. Nó phụ thuộc vào ai? Rõ ràng từ người bán. Tôi nghĩ rằng nhu cầu của người dân về chất lượng vật liệu xây dựng sẽ tiếp tục tăng lên. Bạn nghĩ những người bán VLXD lâu năm có sẵn sàng nâng cao chất lượng không? Cá nhân tôi nghi ngờ điều đó. Vì họ đã quen với tỷ suất lợi nhuận cao và giảm lợi nhuận do giao hàng vật liệu chất lượng họ khó có thể như vậy.

Đây là một niche bạn có thể vào một cách an toàn. Tôi sẽ không nói rằng thị trường ngách này đơn giản, nhưng nó đang có nhu cầu với một cách tiếp cận mới. Thời thế đang thay đổi, nhưng những người trong lĩnh vực này không vội thay đổi quan điểm của mình. Bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh này mà không cần đầu tư bằng cách đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và nhà cung cấp. Tiến hành phân tích chi tiết về thị trường vật liệu xây dựng. Nếu bạn thực sự có ý định thâm nhập thị trường này thì bằng cách này hay cách khác bạn cần phải thực hiện. Lập danh sách tất cả các nhà sản xuất vật liệu xây dựng trong khu vực của bạn, cũng như tất cả người bán. Tôi chắc chắn rằng bạn sẽ tìm thấy những thiếu sót ở cả hai.

Ví dụ, ở thành phố của chúng tôi, gạch được vận chuyển từ các thành phố khác, mặc dù thực tế là có nhiều hơn một nhà máy gạch trong thành phố. Thực tế này có ý nghĩa gì không? Tương tự như vậy, trong khu vực của bạn không có nhiều nhà cung cấp chất lượng, có thể được thay thế bởi một nhà cung cấp từ khu vực khác. Điều chính là tìm và thương lượng giá cả. Bằng cách nghiên cứu dần dần nhu cầu của thị trường, bạn sẽ có được bức tranh hoàn chỉnh về địa điểm, thứ cần mua và mức giá bạn có thể bán. Lợi nhuận cũng có thể được tính toán trước.

Bây giờ trực tiếp bán vật liệu xây dựng như một quá trình. Tôi không biết quá trình này được tổ chức như thế nào ở khu vực của bạn, nhưng những quan sát của tôi tại thị trường của chúng tôi cho thấy việc bán hàng hoàn toàn thụ động. Đại đa số người bán đăng quảng cáo trên báo và ngồi bên điện thoại chờ cuộc gọi đặt hàng. Bạn có nghĩ chúng ta có thể tận dụng thời điểm này không? Chắc chắn là có thể! Bạn nên chuyển sang bán hàng tích cực. Cần có một số đại lý sẽ phân tích khu vực được phân bổ để sửa chữa hoặc xây dựng và sẽ ngay lập tức cung cấp vật liệu xây dựng khi giao hàng.

Điều đáng chú ý là ở các thành phố có đội công nhân xây dựng làm việc. Theo quy định, các nhà cung cấp có mối liên hệ trực tiếp với quản đốc và thu hút họ bằng tiền thưởng cho các đơn đặt hàng. Khám phá cơ hội này trong khu vực của bạn. Con át chủ bài của bạn là chất lượng vật liệu xây dựng. Đừng quên điều này khi nói chuyện với quản đốc. Và những chi tiết này cần được giải thích cho khách hàng. Và nếu bằng cách nào đó bạn có thể chứng minh được chất lượng cao hơn của vật liệu của mình thì điều đó sẽ tạo nên sự khác biệt.

Cùng với các đại lý, người ta nên bắt buộc tạo ra một cửa hàng trực tuyến về vật liệu xây dựng khi xã hội đang hướng tới tin học hóa. Bạn bắt đầu càng sớm thì bạn càng nhận được kết quả sớm. Kết hợp công việc “tại hiện trường” và trên Internet sẽ mang lại kết quả.

Để tăng lợi nhuận bạn có thể kết hợp sản xuất vật liệu xây dựng và mua bán vật liệu xây dựng. Ví dụ: bạn có thể sản xuất hoặc tấm lát đường và lấy tất cả các mặt hàng khác từ nhà cung cấp. Trong mọi trường hợp, bạn sẽ cung cấp cho khách hàng vật liệu xây dựng với toàn bộ danh sách.

Một tính năng bổ sung trong hoạt động kinh doanh bán vật liệu xây dựng của bạn có thể là bán vật liệu xây dựng đã qua sử dụng. Để đưa chủ đề này vào hoạt động kinh doanh của mình, bạn sẽ cần một cơ sở dữ liệu được cập nhật liên tục về các tòa nhà có thể bị phá dỡ trong khu vực của bạn. Một đội "kẻ hủy diệt" được tuyển dụng và tất cả vật liệu xây dựng có thể tái chế được thu thập từ các tòa nhà bị phá hủy. Tấm sàn đặc biệt có nhu cầu.

Bạn tôi, người trực tiếp tham gia xây dựng, từng có cơ sở dữ liệu về tất cả các tòa nhà chứa máy bay trong khu vực. Bất cứ lúc nào anh ấy cũng sẵn sàng tháo dỡ những nhà chứa máy bay này, di chuyển chúng và xây dựng lại chúng tại địa điểm đã chỉ định. Anh ta đưa ra một mức giá tốt cho những nhà chứa máy bay đã qua sử dụng này. Có vẻ như số tiền ký quỹ của anh không hề nhỏ.

Tại một thời điểm nào đó trong quá trình phát triển, việc bán vật liệu xây dựng của bạn sẽ yêu cầu tạo ra một khu vực lưu trữ.

Đừng quên rằng hoạt động này được quy định bởi mục 14 của Quy tắc mua bán một số hàng hóa nhất định (Nghị quyết số 55 ngày 19 tháng 1 năm 1998 của Chính phủ Liên bang Nga). Phần này liên quan đến các chi tiết cụ thể của việc bán vật liệu xây dựng.

Đây là nơi hướng dẫn cách phân loại hàng hóa, cách phân loại và kiểm tra tính đầy đủ rồi mới bảo quản. Bằng cách tuân thủ các quy định của nghị quyết này, bạn sẽ tự cứu mình khỏi các vấn đề.
Nếu bạn thấy ý tưởng này hữu ích, vui lòng nhấp vào nút mạng xã hội và để thông tin đó khiến người khác phải suy nghĩ.

Bạn đang suy nghĩ về chủ đề làm thế nào để mở một cửa hàng phần cứng và những gì cần thiết cho việc này? Việc kinh doanh như vậy có thể mang lại lợi nhuận nếu tất cả các chi tiết đều được suy nghĩ kỹ lưỡng.

♦ Vốn đầu tư – 2.500.000 rúp
♦ Hoàn vốn – 10−18 tháng

Câu tục ngữ “Nhà tôi là pháo đài của tôi” không hề mất đi sự liên quan”.

Nhưng pháo đài nào cũng cần được sửa chữa và củng cố nhiều hơn nữa. Và để làm được điều này, chúng ta cần vật liệu xây dựng.

Theo thống kê, cứ 5-7 năm người Nga lại tu sửa tu viện của mình.

Tất nhiên, đây là những con số trung bình, bởi vì một số người dán lại giấy dán tường và sơn lại sàn nhà ba năm một lần, trong khi những người khác sống lặng lẽ suốt 20 năm và không hề thiếu sửa chữa.

Chưa hết, ở nước ta có khá nhiều người có nhu cầu VLXD nên các doanh nhân cũng quan tâm.

Công ty khởi nghiệp này không thể được gọi là rẻ: cần một số tiền kha khá cho tiền thuê nhà, thiết bị và lần mua đầu tiên, đồng thời mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực được chỉ định là khá cao.

Nhưng một cửa hàng phần cứng có thể dễ dàng kiếm được lợi nhuận nếu bạn suy nghĩ kỹ lưỡng về mọi chi tiết.

Bạn có thể mở loại cửa hàng phần cứng nào?

Nếu bạn quyết định kinh doanh vật liệu xây dựng thì bạn cần quyết định về ý tưởng của cửa hàng tương lai.

Tùy thuộc vào loại, chúng được chia thành:

1. Chuyên môn cao.
   Ví dụ: bạn chỉ bán sàn hoặc quyết định rằng cách tốt nhất để bắt đầu kinh doanh là sơn.
   Vì bạn có hồ sơ hẹp nên phạm vi sản phẩm trong một danh mục sẽ rất tuyệt vời.
   Các cửa hàng xây dựng chuyên môn cao có thể được mở bởi những doanh nhân không có nhiều tiền thuê nhà và thiết bị, vì thị trường như vậy không cần diện tích lớn.
2. Hồ sơ rộng rãi.
   Nghĩa là, trong cửa hàng của bạn, bạn có thể mua bất kỳ vật liệu xây dựng nào, từ những chiếc đinh nhỏ đến những chiếc đinh tự nhiên ván sàn gỗ.
   Để mở một doanh nghiệp như vậy, bạn cần phải có hàng triệu vốn khởi nghiệp.

Tùy thuộc vào quy mô, các cửa hàng xây dựng có thể được chia thành bốn nhóm có điều kiện:

1. Gian hàng thương mại nhỏ (lên đến 100 mét vuông), không yêu cầu thiết bị đặc biệt. Các loại trong các cửa hàng như vậy bao gồm 10-20 mặt hàng.
2. Các cửa hàng kim khí tiêu chuẩn (100-200 mét vuông) với nhiều loại sản phẩm hơn (30-50 mặt hàng) và cải tạo đẹp mắt, vì đây là một trong những cách thu hút những khách hàng nghiêm túc.
3. Các cửa hàng xây dựng lớn (200-500 mét vuông) với khoảng 50-100 mặt hàng.
4. Siêu thị xây dựng. Đây là những gã khổng lồ thực sự, nằm trên diện tích ít nhất 500 mét vuông, với những nhà kho khổng lồ và các khu dịch vụ khác.
   Ở đây bạn có thể mua mọi thứ, kể cả thiết bị xây dựng, bởi vì chủng loại ở đây bắt đầu từ 100 mặt hàng.

Những khó khăn mà người quyết định mở cửa hàng đồ kim khí có thể gặp phải

Việc kinh doanh xây dựng khá phức tạp vì bạn cần... Ngắn hạn học cách điều hướng giữa một lượng lớn hàng hóa, tìm nhà cung cấp tốt nhất có thể cung cấp nguyên liệu và thiết bị với tỷ lệ chất lượng giá cả tối ưu, giám sát công việc của một lượng lớn nhân viên, v.v.

Và thậm chí đây không phải là tất cả những khó khăn mà người quyết định mở một cửa hàng phần cứng có thể gặp phải.

Những cạm bẫy của doanh nghiệp xây dựng trông như thế này:

1. Mức độ cạnh tranh cao.
   Bạn sẽ phải cạnh tranh không chỉ với các cửa hàng nhỏ bán một số loại hàng hóa nhất định mà còn với các kho xây dựng và đại siêu thị, nơi bạn có thể mua bất cứ thứ gì.
   Hãy xem xét cẩn thận lợi thế cạnh tranh của bạn để tạo sự khác biệt với các cửa hàng khác.
   Bạn cũng nên quan tâm đến chiến dịch quảng cáo, sử dụng mọi nguồn lực (phương tiện truyền thông, Internet, thuyết trình, quảng cáo ngoài trời) để thông báo cho càng nhiều người càng tốt về việc mở cửa thị trường xây dựng của bạn.
2. Chính sách giá cả.
   Đối với các doanh nhân ít kinh nghiệm hơn, dường như nếu họ tăng giá, họ có thể nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư.
   Đây là một cách tiếp cận sai lầm về cơ bản, bởi vì khách hàng sẽ nhanh chóng tìm đến đối thủ cạnh tranh của bạn, những đối thủ có giá rẻ hơn.
   Sai lầm thứ hai là đặt giá quá thấp, cố gắng kiếm tiền từ tốc độ cao nguyên vật liệu.
   Cách tiếp cận này là một con đường dẫn tới sự hủy hoại nhanh chóng.
   Lựa chọn tốt nhất là phân tích chính sách giá của đối thủ cạnh tranh và giảm giá của bạn 1-2%.
3. Phạm vi.
   Một trong những vấn đề chính của bất kỳ doanh nghiệp nào là tạo ra dòng sản phẩm phù hợp, có tính đến thị hiếu của người mua tiềm năng.
   Ví dụ: ngay cả khi bạn có một thị trường hẹp, bạn giao dịch trải sàn, bạn cần chọn đúng loại cùng lớp phủ này, nhãn hiệu chất lượng cao nhất, tốt nhất Màu sắc đẹp, tránh bán hàng kém chất lượng.
   Đồng thời, bạn cần phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng có thu nhập khác nhau: cả giàu và nghèo.

Cách mở cửa hàng phần cứng: làm việc với nhà cung cấp

Sự thật thú vị về xây dựng:
Theo kế hoạch, tại tiểu khu 522 của Kharkov, một khối nhà ở sẽ được xây dựng để từ trên không chúng có thể tạo thành các chữ cái của Liên Xô. Tuy nhiên, sau khi xây dựng ba chữ C và một đường thẳng đứng của chữ P, kế hoạch đã có những thay đổi. Kết quả là những ngôi nhà này bây giờ có thể được coi là số 666.

Hiện nay trên thị trường trong và ngoài nước có rất nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng.

Bạn nên chọn nhà cung cấp dựa trên ý tưởng của cửa hàng bạn.

Ví dụ: nếu bạn chỉ muốn bán những vật liệu chất lượng cao và đắt tiền mà những người mua giàu có có thể mua được thì hãy bán những vật liệu xây dựng của Ý, Đức, Pháp, Phần Lan và các loại vật liệu xây dựng khác của Châu Âu.

Nếu đối tượng mục tiêu của bạn là nhóm ít giàu có hơn, thì bạn có thể hợp tác với các nhà sản xuất Trung Quốc và trong nước.

Vấn đề chính đối với những người muốn mở một cửa hàng phần cứng là khả năng tìm nhà cung cấp mà họ có thể mua hàng để bán, thanh toán sau khi bán được thay vì mua nguyên liệu ban đầu.

Tất nhiên, các nhà cung cấp không quá hài lòng với điều này, vì vậy nhiều người trong số họ sẽ đề nghị với bạn sự thỏa hiệp này: bằng cách mua sản phẩm ngay lập tức, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ sản phẩm đó, đặt mức tăng giá 50-70%, trong khi bằng cách lấy sản phẩm để bán, bạn chỉ có thể kiếm được nhiều hơn 30% so với chi phí mua nguyên liệu.

Hãy tự mình quyết định lựa chọn nào phù hợp với bạn.

Các chủ sở hữu có kinh nghiệm của thị trường vật liệu xây dựng khuyên bạn nên sử dụng phương pháp làm việc hỗn hợp với các nhà cung cấp: mua ngay một số, lấy một số để bán.

Cách mở cửa hàng phần cứng: kế hoạch lịch

Khi khởi động một công ty khởi nghiệp, điều rất quan trọng là không được trì hoãn việc thực hiện các giai đoạn.

Nếu bạn có thể mở một cửa hàng phần cứng hai năm sau khi bạn có ý tưởng, thì những con số ghi trong kế hoạch kinh doanh sẽ mất đi sự phù hợp.

Nếu bạn có đủ tiền để thực hiện dự án và sẵn sàng kiểm soát từng giai đoạn, thì bạn có thể mở một cửa hàng phần cứng trong sáu tháng.

Bạn cần gì để mở một cửa hàng phần cứng?

Nếu bạn quyết định bắt đầu loại hình kinh doanh này, thì bạn nên bắt đầu từ.

Bạn mô tả càng chi tiết tất cả các giai đoạn khởi nghiệp (đăng ký, thiết bị mặt bằng, nhân sự, chủng loại, nhà cung cấp, v.v.), tính toán tài chính của bạn càng cụ thể thì bạn càng dễ dàng mở cửa hàng vật liệu xây dựng từ đó. cào.

Sự đăng ký

Bất kể quy mô của thị trường, bạn có thể đăng ký với tư cách vừa là doanh nhân cá nhân vừa là công ty trách nhiệm hữu hạn.

Nhưng với phương pháp đánh thuế thì khó khăn hơn.

Vì không dễ để mở một cửa hàng đồ kim khí rộng 50 mét vuông (trừ khi chúng ta đang nói về cửa hàng có diện tích hẹp). gian hàng mua sắm), thì hình thức thuế phù hợp nhất với bạn là hệ thống thuế đơn giản hóa.

Mã OKVED dành cho các cửa hàng bán lẻ sơn, phần cứng và vật liệu xây dựng khác là 52,46.

Bạn cũng cần phải đăng ký với Quỹ hưu trí và Quỹ bảo hiểm y tế.

Ngoài thủ tục đăng ký, bạn sẽ cần có kết luận của Sở cứu hỏa và Rospotrebnadzor rằng cơ sở cửa hàng của bạn đáp ứng tất cả các yêu cầu của họ.

Vị trí

Việc lựa chọn địa điểm mở cửa hàng phần cứng là một việc khá khó khăn.

Trung tâm thành phố tuy hấp dẫn về lượng người qua lại cao nhưng lại không phù hợp với bạn vì:

• giá thuê ở đây quá cao;
• rất khó tìm được một căn phòng đủ rộng (ít nhất 100 mét vuông) với lối đi thuận tiện (dỡ hàng mà không gặp vấn đề gì) và bãi đậu xe rộng rãi;
• Có quá ít mặt bằng cho thuê.

Vùng ngoại ô cũng có những lợi thế như giá thuê thấp nhưng không phải khách hàng nào cũng sẵn sàng đi xa đến đó để mua vật liệu và thiết bị xây dựng.

Chỉ những người cần nhiều vật liệu xây dựng mới mua của bạn và chỉ với giá thấp.

Nơi lý tưởng để mở cửa hàng phần cứng là khu dân cư để gần gũi hơn với khách hàng tiềm năng của bạn.

Điều chính là không có cửa hàng, chợ hoặc đại siêu thị xây dựng nào gần đó.

Phòng

Người ta đã nói rằng đối với một cửa hàng vật liệu xây dựng, bạn cần một căn phòng khá rộng, ít nhất là 100 mét vuông.

Các khu vực nhỏ hơn chỉ thích hợp cho các thị trường có tính chuyên môn hóa cao, chẳng hạn như bán dụng cụ xây dựng, sơn, hoặc giấy dán tường, v.v.

Nếu bạn quyết định mở một cửa hàng bách hóa nhỏ, thì một căn phòng rộng 100-150 mét vuông là phù hợp. lựa chọn tốt nhấtđể đặt khu vực bán hàng, nhà kho, văn phòng và phòng tắm trong đó.

Nghiêm trọng hoàn thành công việc không cần phải đến cửa hàng.

Khách hàng của bạn sẽ không quá quan tâm đến màu sắc của tường hay chất lượng của sàn nhà.

Một ngoại lệ là một cửa hàng kim khí nhắm đến những khách hàng giàu có, chẳng hạn như bán giấy dán tường của Pháp hoặc đồ đạc ống nước của Ý.

Nhưng điều bạn chắc chắn cần quan tâm chính là hệ thống thông gió và điều hòa không khí.

Bạn sẽ phải đầu tư từ 350.000 rúp vào việc sửa chữa và trang bị của cửa hàng vật liệu xây dựng.

Thiết bị

Bất chấp tính đặc thù của sản phẩm được bán, cửa hàng phần cứng không yêu cầu mua bất kỳ thiết bị cực kỳ đắt tiền và hiếm nào.

Chỉ cần mua các giá đỡ, kệ, bục, giá đỡ tiêu chuẩn là đủ để giới thiệu sản phẩm của bạn cho người mua một cách có lợi nhất có thể.

Tập trung vào các chi tiết cụ thể của sản phẩm, ví dụ: bao xi măng có thể được đặt trực tiếp trên sàn, các tấm lát nền có thể được đặt trên bục, tạo thành một kim tự tháp đẹp mắt từ chúng, nhưng việc bán giấy dán tường cần có một giá đỡ riêng.

Tất cả các cửa hàng phần cứng sẽ cần các thiết bị thương mại sau (tính toán rất có điều kiện, vì số lượng kệ, tủ trưng bày, v.v. phụ thuộc vào quy mô thị trường của bạn):

khoản mục chi phí	Số tiền (bằng chà.)
Tổng cộng:	250.000 chà.
Giá treo tường bằng kim loại	35 000
Kệ hai mặt	35 000
Tủ trưng bày kính kín	30 000
Quầy trưng bày	20 000
Bục giảng	10 000
Máy đếm tiền	10 000
Máy tính có máy in	25 000
Khác	85 000

Nhân viên

Để cửa hàng kim khí hoạt động bình thường, bạn sẽ cần một người quản lý/quản trị viên, hai nhân viên bán hàng, một người bốc vác, một người dọn dẹp và một nhân viên kế toán.

Sẽ tốt hơn cho việc kinh doanh nếu cửa hàng kim khí mở cửa bảy ngày một tuần, vì vậy tốt nhất nên thuê 4 nhân viên bán hàng (hai người mỗi ca).

Người phụ nữ dọn dẹp có thể đến hàng ngày (trừ Chủ nhật) trong vài giờ - vẫn khó đạt được sự sạch sẽ hoàn hảo trong một cửa hàng kim khí.

Người quản lý hoặc quản trị viên có thể làm việc theo lịch trình tiêu chuẩn, ví dụ: Thứ Hai. – vào thứ Sáu. từ 9 giờ đến 18 giờ.

Để không phải thuê kế toán riêng, bạn có thể ký hợp đồng với công ty gia công phần mềm.

Thuê nam giới làm nhân viên bán hàng vì người mua tin rằng nam giới hiểu biết về vật liệu xây dựng tốt hơn phụ nữ.

Chi phí mở một cửa hàng phần cứng là bao nhiêu?

Việc mở và duy trì các cửa hàng đồ kim khí đòi hỏi vốn đầu tư lớn nên việc kinh doanh này không dành cho tất cả mọi người.

Việc khởi động một công ty khởi nghiệp cần ít nhất một triệu rưỡi rúp.

Một bước đi thông minh là lập một kế hoạch tài chính bao gồm tiền thuê nhà, lương nhân viên, thuế và các chi phí khác trong ba tháng đầu tiên cho đến khi bạn có đủ khách hàng để trang trải các chi phí hàng tháng cần thiết của mình.

Bạn cần ít nhất 300.000 rúp mỗi tháng để duy trì một cửa hàng phần cứng.

Nghĩa là, nếu bạn có ý định mở một cửa hàng phần cứng, bạn phải có số vốn 2,5 triệu rúp.

Và điều này có nghĩa là bạn đang nhắm đến một cửa hàng vật liệu xây dựng tương đối nhỏ: 100-150 mét vuông.

Nếu mục tiêu của bạn là một đại siêu thị, nơi bạn có thể mua bất kỳ hàng hóa nào để sửa chữa và xây dựng, thì số tiền nói trên sẽ tăng lên gấp nhiều lần và lên tới hàng chục triệu rúp.

Đối với những người đang suy nghĩ nghiêm túc về việc khởi động công ty khởi nghiệp này,

Video sau đây cũng sẽ hữu ích:

Lợi nhuận có thể có từ một cửa hàng phần cứng?

Các chuyên gia ước tính lợi nhuận của doanh nghiệp này là 17%, đây là một chỉ số rất tốt.

Mức tăng giá trung bình đối với hàng hóa là 50%, điều này sẽ cho phép bạn kiếm được ít nhất gấp đôi số tiền chi cho việc mua hàng.

Nhược điểm của hoạt động kinh doanh này bao gồm tính thời vụ: đỉnh điểm doanh số rơi vào nửa cuối tháng 3 - nửa đầu tháng 5 và hai tháng đầu mùa thu.

Vào mùa hè, số liệu bán hàng giảm 25-30% và vào mùa đông - 50%.

Điều này có nghĩa là trong những tháng có lợi nhuận cao nhất, bạn cần tiết kiệm tiền để sống sót qua giai đoạn không thuận lợi.

Các cửa hàng xây dựng quy mô nhỏ phổ biến (khoảng 100 mét vuông) với lượng khách hàng rộng rãi, giá thuê vào buổi tối với giá 20.000-40.000 rúp.

Với những chỉ số như vậy, số tiền doanh thu hàng tháng sẽ là 600 nghìn - 1 triệu 200 nghìn rúp.

Lợi nhuận ròng sau khi trả lương, tiền thuê nhà, thuế, mua hàng và các chi phí khác sẽ để lại cho bạn 200 nghìn rúp. – lên tới 800 nghìn rúp

Hoàn toàn có thể làm cho một cửa hàng vật liệu xây dựng tự hoạt động trong 10-18 tháng làm việc.

Nếu ngay cả sau khi nghiên cứu cơ sở lý thuyết bạn vẫn chưa hiểu đầy đủ cách mở cửa hàng phần cứng và phải làm gì để nó mang lại lợi nhuận tốt thì có lẽ bạn nên tìm hiểu kỹ hơn về một startup khác hoặc thu hút một đối tác có hiểu biết sâu sắc về kinh doanh xây dựng.

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập email của bạn và nhận bài viết mới qua email