Kuidas korraldada kodumaiste autoosade müügiga tegelevat ettevõtet. Privaatsusleping. Maksubaasi arvutamine

Autoosade kauplus tulus äri eriti praegu on riigis müüdavate uute autode arv pärast 2013. aastat kõvasti vähenenud, mis tähendab, et peagi hakkavad kõik vanad autod uusi osi vajama. Sellise äri jaoks tulevad kõikvõimalikud kriisid sellises olukorras vaid kasuks; Sellise ettevõtte kasumlikkus võib ulatuda 70% -ni. Sest edukas juhtimine autoäri peate koostama autoosade poe jaoks õige äriplaani ja muutma seda pidevalt vastavalt oma vajadustele.

Kuidas näeb välja autoosade poe äriplaan?

See plaan näeb välja üsna lihtne; esmalt tuleb analüüsida konkurente piirkonnas, kus plaanite äri avada, ning konkurentsist ja nõudlusest lähtuvalt äriplaani konkreetsel eesmärgil muuta. Hea täiendus autoosade ärile saab olema (autopesula ja teenindusjaam), kuid need asjad ei sisaldu selles äriplaanis, loe nendest meie järgmistest numbritest.

Üksikettevõtja registreerimine

Mis on üksikettevõtja, kuidas seda avada ja kes saab seda avada, lugege artiklit - “”.

Kaupluse asukoht

Iga kaupluse puhul mängib asukoht üliolulist rolli, sest selle valik määrab, kui tulus kogu ettevõte on. Autoosade poodi hea variant tuleb koht, kust autoomanikud pidevalt mööda sõidavad (kesklinnas või linna põhimaanteede läheduses oleks ideaalseim variant).

Äriplaanis tuleb teha selleks hetkeks spetsiaalne koht ja kui sellise asukoha rentimiseks on vaja planeeritust rohkem investeerida.

Tuba

Siin on sul valida: osta tuba või rentida. Kui see on teie esimene autoosade kauplus, on kasulikum ruume rentida. Ruumi suurus võib varieeruda (selle suurus sõltub otseselt teie eelarvest), optimaalne kaupluse puhul loetakse suuruseks alates 50 ruutmeetrit. Artikli lõpus aastal autoosade poe äriplaan Näidatud hind on piirkondliku poe hind. Kui pindala on väiksem, siis tuleb kauba jaoks eraldi ladu rentida. Igal juhul ei tohiks jaemüügipind olla väiksem kui 30 ruutmeetrit.

Kui eelarve lubab ja soovid oma ettevõtte haaret laiendada, oleks väga mõistlik paigaldada poe kõrvale autopesula või teenindusjaam. Nii jõuate poest 2 publikuni, klient saab kohe autopesulasse minna ja vastupidi.

Vahemik

Mis puutub sortimenti, siis sellega ei tohiks probleeme olla. Turul kohal paljud hulgimüüjad pakuvad meie teenused kõige konservatiivsemate hindadega.

Mõned võivad teid aidata ka varustuse ja pakkumisega allahindlused suuremate ostude puhul.INnäidiseÄriplaaniAautoosade kauplus,seda punkti on juba arvesse võetud.

Kaupluse tootevalik:

• küünlad
• rehvid
• summutid
• pumbad
• laagrid
• klaasipuhastid
• autokeemiakaubad
• rooliotsad
• mootoriõli

ja palju muud.

Selles välismaiste autode autoosade kaupluse äriplaanis on erand (siin kehtib veel üks reegel, te ei pea ostma palju osi), peate sellise tootega töötama ettetellimisel ( kui teil pole muidugi ainult välismaistele autodele spetsialiseerunud kauplust), on see vajalik selleks, et mitte kahjumiga töötada, kuna välismaiste autode tarvikud on väga kallid.

Varustus

Meie autoosade kaupluse äriplaanis seadmed ei võta kõige rohkem jagada eelarvest, kuid siiski ilma vajaliku varustusetaei saa mööda, seega paneme kirja kõige vajalikumad asjad, mis peaksid poes olema.

Seadmete hulk sõltub otseselt kaupluse suurusest ja kavandatavast suunast (kas see on väga spetsialiseerunud või mitte).

Kindlasti ei saa te ilma järgmiste asjadeta:

vitriinid

nagid

Internetiga arvutid

pangaautomaat

Sõltuvalt poe suurusest peate valima, kui palju asju vajate.

Kasumlikkus

Sellise äri kasumlikkusest pole mõtet palju rääkida, piisab, kui vaatate aknast välja ja viite ära kümneid autosid ja kõik on teie potentsiaalsed kliendid.

Peate selgelt aru saama, kellele pood täpselt mõeldud on: kodumaistele autodele, välismaistele või soovite autoosade poe avamise äriplaanis minna väga spetsialiseeritud nišši ja müüa ainult konkreetsete automudelite varuosi , peab olema selge arusaam, kuhu lähete ja mida selleks vaja on. Varuosade poe kasumlikkus jääb 50-70 protsendi kanti.

IN kaasaegne maailm ainult ühes suunas liikumine on vale ja ohtlik; iga kogenud ärimees püüab oma publiku ulatust laiendada ja Internet saadab seda parimal võimalikul viisil. Need on miljonid potentsiaalsed kliendid. Autoosade veebipoe loomine on kasumlik lahendus, mis toob teile vähem kasumit kui võrguväline pood ja on hea täiendus teie põhitegevusele. Interneti-autoosade poe äriplaanis peate lisama kõik sellega seotud kulud, mainime neid artikli lõpus.

Ametliku veebisaidi loomine aitab ka teie veebipublikut teavitada poes kavandatavatest tutvustustest. Selleks, et sait tooks täiendavat müüki, tuleb sellega pidevalt tegeleda, on parem palgata spetsialist (ta ei osale mitte ainult saidi täitmises, vaid vastutab ka selle reklaamimise eest). Suhtlusvõrgustikud sobivad suurepäraselt ka reklaamide tegemiseks. Ideaalis peaks teil olema grupp. sotsiaalsed võrgustikud, tuleb rühmi reklaamida koos saidiga.

Rahandus

See saab olema selline näidisettevõte See autoosade poe plaani näide on mõeldud pealinna piirkondlikule linnale, hinnad on palju kõrgemad.

Ruumide rent: 50 000 rubla

Remont: 80 000 rubla

Varustus: 140 000 rubla

Esmane varuosade ost: 400 000 rubla

Veebipoe loomine: 30 000 rubla

Interneti-saidi ja rühmade reklaamimine: 10 000 rubla

Töötaja palk: 30 000 rubla

Kommunaalmaks: 5000 rubla

Ettenägematud kulud: 30 000 rubla

Kokku: 815 000 rubla

See on minimaalne summa, mis on vajalik autoosade ärisse sisenemiseks, inimestele, kellel on selles valdkonnas juba kogemusi, algajatele jääb see summa vahemikku 1 000 000 - 1 300 000 rubla. Palka arvestatakse ühele müügikonsultandile. Saate ise tegutseda lavastajana. Raamatupidamise tegemiseks ei ole vaja palgata alalist töötajat, sellega saab hakkama ükski raamatupidamisteenust pakkuv ettevõte.

Riskid

Esimene ja kõige olulisem risk on (madal ostunõudlus), selleks peab teil olema konservatiivne äriplaan.

Nimekirjas teisel kohal on poe halb asukoht.

Kuid isegi kui sellised probleemid tekivad, saab neid lahendada järgmisel viisil. Esimese olukorraga saab hakkama edutamist läbi viima asudes, teise aga lihtsalt teise kohta kolides.

Kui te pole ettevõtte tüübi üle otsustanud, on siin mõned, mida saab rakendada ilma suurte finantsinvesteeringuteta.

Kui kahtlete, kas luua kõrgelt spetsialiseeritud või tavaline kauplus, peate sel juhul analüüsima tarbijaturgu kohas, kus kavatsete oma ettevõtte avada (igal juhul peate analüüsi tegema). Edu teile kõigis teie ettevõtmistes.

Tänapäeval tahavad peaaegu kõik oma ettevõtet – küll väikest, kuid kasumit tagavat. Mõte autoosade poe avamisest on ilmselt väga edukas! võtavad vastu kogenud juhid ja need, kes tunnevad lihtsalt hästi auto mehhanisme. Müügiks osade ostmine on delikaatne asi, mistõttu ei ole igal autoteeninduse omanikul võimalik osta kvaliteetseid varuosi soodsate hulgihindadega. Kuid see kõik tuleb hiljem. Esiteks peate välja mõtlema, kui asjakohane see äri on, kuidas kauplust ehitada ja kuidas seda asjatundlikult juhtida.

Autoosade kauplemise reeglid: kas see on kasumlik?

Pole saladus, et nõudlus Venemaa autoosade järele on üsna suur, autoomanikel on vaja oma autosid pidevalt töökorras hoida, asendades teatud vanad osad uutega. Isegi rasketel kriisiaegadel, kui suurärimeeste äri kokku kukkus, millest ka teised kannatasid, ei jäänud autoosade müügile spetsialiseerunud kauplused kasumita ega tundnud rahapuudust praktiliselt. Seda võib seletada asjaoluga, et tol ajal ei jätkunud inimestel ostmiseks raha uus auto, nii et isegi need, kes ei kavatsenud seda eelmise majanduse tingimustes teha, pidid vana parandama.

Alustuseks oleks aga tore teada saada, mis on autovaruosadega kauplemine, ja õppida tundma seda tüüpi tegevuse kõiki nõtkusi.

Seda tasub teada üldnimetus“Autoosade kaubandus” on palju laiema tegevusalaga (kui rääkida tõeliselt edukatest salongidest). See on mitte ainult komponentide ja koostude müük, vaid ka erinevate müük Varud ja mitmed sellega seotud autotooted.

Autoosade kaupluse omanik saab osta kaupu nii otse neid tootvast tehasest kui ka tootjatelt, kellel pole tehastega mingit seost. Muidugi on esimene variant palju töökindlam ja teist ei tasu eelistada vaid väikese hinnavahe tõttu. Lõppude lõpuks, kui osad tarnitakse poodi otse tehasest, on teil edasimüüjana võimalus tootmist kontrollida ja see tähendab usaldust kvaliteedi vastu.

Räägime sellest, millist tüüpi ostu peaksite valima, kuid tasub ka meeles pidada, et tootmisüksused ise seavad turustajale mitmeid nõudeid. Näiteks ei saa te osta ega müüa UAZ-i autoosi, kui teie poel on vähem kui kolm aastat kogemust. Ja kõigi kaupade kogumaksumus peab olema vähemalt 10 000 000 rubla. Avamise alguses selliseid nõudeid kindlasti täita ei saa ja seetõttu tasub otsida mõni teine ​​tarnija.

Poe tasuvusaeg ei ületa 1–1,5 aastat (täpset arvu on raske öelda, kuna liiga palju sõltub selle ettevõtte kasumlikkusest, kust kaupu ostate, teie linnas autoosi müüvate sarnaste salongide arvust , ja nii edasi). Enam-vähem täpse tasuvusaja saate arvutada, koostades autoosade müügi äriplaani, ilma milleta on selle spetsialiseerumisala kaupluse avamine peaaegu võimatu. Saate kasutada eelnevalt koostatud äriplaani iga praegu kasumliku salongi jaoks, kui saate vastavad arvutused.

Eduka ettevõtte näide

Avtolandia veebipood on edukalt tegutsenud alates 2012. aastast. Frantsiisiprogramm käivitati 2014. aasta aprillis. Alates avamisest on frantsiis alustanud tegevust 25 linnas Venemaal ja Kasahstanis. Autolandia frantsiis on end juba tõestanud stabiilse sissetuleku teenijana.

Selle ettevõtte eeliseks on see, et just sellest veebipoest saab ostja alati ise leida vajalikku teavet toote kohta ja lugege arvukalt tõeseid klientide arvustusi.

Olles otsustanud alustada oma äriga autoalarmide, radaridetektorite ja videosalvestite müügiga tegelemisel, ei leia te sellest atraktiivsemat pakkumist.

Autolandia frantsiisi alusel tööle asumiseks ei vaja te suuri rahalisi investeeringuid, saate töötada mitte rohkem kui 2-3 tundi päevas ega vaja eriteadmisi.

Majandusnäitajad on muljetavaldavad. Juba oma ettevõtte avamise esimesel aastal võib teil olla umbes 250-300 tuhat rubla kasumit.

Kõik, kes liituvad suure ja sõbraliku kollektiiviga, saavad sellel alal hindamatuid kogemusi. Tööks esitab ettevõte kõik vajalikud dokumendid, mis sisaldavad teavet toote ja tarnijate kohta.

Veebipood tähendab liikumisvabadust, müüjate ja kassapidajate, juhtide ja konsultantide puudumist. Frantsiisivõtja võtab arvesse kõiki teie soove ja aitab teil äri korraldada.

Mentor on valmis oma kogemusi ja parimaid praktikaid edasi andma kõigile, kes soovivad edu saavutada. Peaasi, et ära karda, proovi ja õnnestub.

Frantsiisiäri "Autoreality" alternatiivina tavapoele

Autoreality frantsiisi ostes saab inimene arendada oma äri, mis müüb välismaiste autode autoosi ja lisaseadmeid. Piisab, kui ta sellesse investeerib paljutõotav äri minimaalselt ainult 95 tuhat rubla.

Frantsiisiandja omakorda aitab äsja vermitud ärimehel käivitada võtmed kätte äri ning lubab sellisele ärile ka elukestvat tuge. Autoreality frantsiisi ostnud inimene hakkab kasumit teenima välismaiste autode varuosade müügiks valmis veebisaidi esimestest tööpäevadest. Selleks pole tal isegi ärikogemust vaja.

Lisaks maksab ärimees oma frantsiisiandjale autoritasu viie protsendi ulatuses kasumist alles alates saidi kolmandast tegutsemiskuust.

Oluline on märkida, et Autoreality frantsiisi all tegutseva veebisaidi otsingumootoritele optimeerimisega tegelevad eksperttasemel spetsialistid. See juba võimaldab lühikest aega(3-4 kuud) reklaamige saiti TOP-i ja suurendage vastavalt kliendibaasi mitu korda.

Autoosad vene või välismaistele autodele?

Need, kes plaanivad autoosade kauplust avada, seisavad sageli silmitsi küsimusega: "kas peaksime keskenduma välismaiste autode osade või Venemaa autode varuosade müügile?" . Oleneb, milliseid autosid sinu linnas rohkem on – sellist statistikat leiab internetist. Kui nende arv erineb ebaoluliselt, on parem eelistada Venemaa tootjate osi. See kehtib eriti nende kohta, kes kavatsevad tehasega otse koostööd.

Tootmist on elukohariigi sees palju lihtsam kontrollida kui välismaal asuvat. Arvestage neid aspekte kindlasti autoosade poe äriplaani koostamisel.

Milliste varuosade järele on suur nõudlus?

Mitte nii kaua aega tagasi arvutati Venemaal statistikat, mille põhiolemus oli kõige populaarsemate autoosade kindlaksmääramine. suure nõudlusega. Pakume teile populaarsuse vähenemise astme järgi järgmist pingerea:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistika võib olla mõnevõrra ebatäpne (jällegi sõltub palju piirkonnast, kus te elate), kuid üldiselt on nende masinate osad Venemaal populaarsed. Saate luua kaupluse, mis on spetsialiseerunud ainult konkreetse automargi osade müügile - see on asjakohane, kui teil õnnestub õigesti arvutada, millised varuosad teie piirkonnas napib, ja luua tarnijaga tihe koostöö. Sel juhul ei arvestata vahendajaga töötamise võimalust, sest teil on vaja selgeks teha kõik töö ja tootmise peensused üldiselt ning vahendajal sellist teavet kindlasti pole.

Laoruum

Autoosade poe avamiseks peate ostma või rentima linna elamurajoonis asuvad ruumid (allpool toodud üldarvutused eeldavad ruumide ostmist). Kui plaanite tulevikus laiendada müügi mastaape, suurendada sortimenti ehk arendada kaupluse tegevust, valige ruumide suurus varuga.

Poe minimaalne pindala peaks olema umbes 100 ruutmeetrit. Samuti on vajalik, et oleks olemas veevarustus, elekter, kanalisatsioon ja loomulikult ka soojus. Kuna tegevusalaks on varuosade müük, siis tähendab see, et Sinu salongi lähedal ja praegu just äsja soetatud hoone läheduses peab olema parkimiskoht vähemalt viiele kuni seitsmele autole. Ruumide valikul pööra kindlasti tähelepanu sellele, et sarnaseid poode läheduses ei oleks – konkurentsist oma tegevuse esimestel sammudel pole sulle kasu.

Parem on valida ruum, kus on rohkem kui kolm tuba. Üks neist tuleks sisustada laoks, teine ​​kaubanduspinnaks ja kõik ülejäänud on abiruumid. Oleks tore, kui läheduses oleks tankla — selliste salongide müük on reeglina poolteist-kaks korda suurem kui teistel.

Teie kaupluse normaalseks arendamiseks peaksite registreeruma föderaalses maksuteenistuses LLC või üksikettevõtjana. Pärast registreerimist peate koguma:

• tuletõrje luba;
• sanitaarteenistuse luba;
• territoriaalse vara haldamise õiguse dokumentatsioon.

Ruumide üürimise puhul peab enamus lubadest olema üürileandja käes.

Kui otsustate hoone rentida, peate hoolikalt ja hoolikalt uurima lepingu tingimusi, mis tuleb omanikega allkirjastada.

Pöörake tähelepanu punktile üüri tõstmise võimaluse kohta ja tutvuge tõusu tingimustega ning vaadake ka seda, kes vastutab kommunaalteenuste eest.

Sellise lepingu kohustuslik klausel peaks olema viide karistustele lepingu reeglite mittejärgimise korral, kui on konkreetseid nüansse, või lepingu ennetähtaegse lõpetamise eest. Ärge unustage küsida ka üürilepingu pikendamise võimalust – parem, kui teil on garantiid. Kuna tulevikus võib tekkida olukord, et reklaamite oma salongi, kogub see populaarsust ja üürileping saab läbi ning teilt nõutakse koheselt hoone vabastamist.

Vahetan autoosade kaupluse varustust

Kauplus nõuab muidugi varustust. Vaja osta:

• vitriinid;
• riiulid;
• kastid ja muud mahutid autoosade hoidmiseks;
• pangaautomaat;
• kestad;
• tabelid.

Ja selleks on vaja palju muud normaalne töö. Te olete sellest töö käigus teadlik.

Kuidas leida autoosade tarnijaid?

Suurte autoosade tarnijate leidmine ei ole ühe nädala küsimus. Kaaluge kõike võimalikud variandid, võtke ühendust tööstustega, koguge igaühe kohta võimalikult palju teavet. Analüüsige oma konkurentide baasi – tuntud ketipoodidega pole mõtet konkureerida.

Venemaa suurimaid autoosade tarnijaid on lihtsam leida - need on populaarsemad ja neil on vähem nõudeid kui need, kes toodavad välismaistele autodele osi.

Värbamine

Hästi valitud personal on pool edust. Lõppude lõpuks on need inimesed need, kes esitavad potentsiaalse kliendi arvamust varuosade kohta, mida ta ostma tuli; Seetõttu on personali valimine delikaatne asi, mis nõuab pingutust. Oleme koostanudnimekiri omadustest, mis ühel heal müüjal olema peaksidautoosade müügisalongis.

• Professionaalsus - ilma selleta ei saa elada. Inimene peab suutma potentsiaalset ostjat kvalitatiivselt teavitada kõigest, mis teda huvitada võib. Parim on, kui töötajad pole mitte ainult koolitatud vastavalt standardile, vaid neil on ka paar lugu isiklik kogemus, mida ta oskab klientidega töötades osavalt kasutada.
• Kogemus on oluline punkt. On hea, kui teie salongis töötaval inimesel on laialdased kogemused suurte komponentide ja koostude müügile spetsialiseerunud kauplusekettidega. Nii ei pea te talle õpetama müügi eripärasid, millest, muide, iga algaja ettevõtja aru ei saa.
• Oskus rääkida. Isegi kui teie poe töötaja on lihtsalt autoekspert kõrgeim tase, kuid samal ajal seisab ta vaikselt kõrval ja ootab, kuni nad tema poole küsimusega pöörduvad, te ei tohiks edu oodata. Inimesed, kes oskavad hästi rääkida, toovad teile palju rohkem kasumit ja annavad teie poele hea maine. Pealegi ei tähenda kõneoskus oskust konkreetsest tootest hästi rääkida, vaid see tähendab võimalikult selgelt ja konkreetselt toote omadustest teavitamist, andmete esitamist toodangu kvaliteedi ja hea maksumuse kohta ning on ka oskus esimesena rääkida. Ärge arvake, et konsultandid, kes ise potentsiaalsetele klientidele lähenevad, tunduvad pealetükkivad ja tüütud. Õige lähenemine on kindlasti edukas.

Üldise nõuandena ütlen, et parem oleks, kui müügikonsultandi palk ei oleks ainult püsiv. Las maksete suurus sõltub müügist - see on suurepärane stiimul tööle.

Algul jälgige oma alluvate tööd. Ja aja jooksul korraldage äkilised kontrollid, et nad ei lõdvestuks ja jätkaksid tõhusat ja pühendunud tööd.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Räägime reklaamist ja turundusest. Mõned poed (see ei kehti ainult seda tüüpi tegevuste kohta) hakkavad kohe algusest peale võtma Internetist tavalist reklaami: kopeerivad otsingumootori leitud pilte, prindivad mõnelt veebisaidilt leitud tekste. Sellised kauplused lähevad reeglina kiiresti pankrotti. Miks? Fakt on see, et ostjad leiavad Internetist samu pilte ja samu tekste, näevad, et see teave ei puuduta konkreetselt teie teenust - teisisõnu peavad nad teie salongi kergemeelseks ja ei suuda väärilist kaupa müüa.

Edutamiseks pole vaja raha säästa. Turundus on edu võti. Ärge olge laisk oma poest pilti tegema, jäädvustage midagi, mis viitab teenuste kvaliteedile. Inimese palkamine mõnel teemal häid ja professionaalseid tekste kirjutama on tänapäeval väga-väga lihtne. Iga toote kohta peab olema lühike kirjeldus; Muidugi on tore, kui kirjeldus on täielik ja pikk, kuid kirjutamiskulud on üsna suured, kuna vaja on palju tekste. Peaasi on tuua kirjelduses esile iga teie salongist ostetud osa peamised eelised.

Ka reklaami levitamine oluline aspekt. Reklaamipostitused veebis aitavad poel oma populaarsust kahe- või isegi kolmekordistada. Palgake promootoreid, st inimesi, kes teatud summa eest jagavad teie loosungite ja kontaktidega lendlehti. Seda arvata on viga seda meetodit reklaamimine ei ole tõhus ja inimene viskab saadud kuulutuse lähimasse prügikasti. Muidugi tuleb neid, aga promootori töö on kunst. Seega, kui teil õnnestub leida selle ala professionaal, on see väga tore.

Kui palju poe avamine maksma läheb?

Lühikese aja jooksul aktuaalseks muutuva autoosade poe edukaks avamiseks ja selles olevate kaupade järele on suur nõudlus, peab teil olema umbes poolteist miljonit rubla suurune stardikapital. Kui suudad korralikult korraldada tööprotsessi, kaupade ostmist jms, siis on sinu igakuine tulu umbes miljon. Kuid me mainisime, et tagasimaksmine võtab kauem aega ja see on tingitud asjaolust, et teie tegevuses tekivad kindlasti teatud nüansid, mida pole võimalik arvutada, ja lisaks peate maksma töötajate töö eest, kulutama märkimisväärseid summasid edutamiseks ja reklaamiks. kampaaniad.

Peamised kulud on järgmised:

• ruumide ostmise või rentimise kulud;
• kaupluse varustus;
• töötajate palgad;
• kaupade ostmine;
• reklaamikampaania;
• maksud.

Veenduge, et teie kapitalist jätkuks kõigi ülaltoodud asjade jaoks, sest rahapuudus algfaasis on enam kui oluline probleem. Ülejäänud osas aitab sind selge tegevuskava, mida pead halastamatult järgima. Edu!

Oma eelmistes väljaannetes oleme juba arutanud autotööstuse ettevõtte korraldamise küsimust. Sa juba tead, kust alustada kaubaveo äri. Nüüd tasub rääkida sellisest ahvatlevast rahateenimisviisist nagu autoosade poe nullist avamine. Selles artiklis käsitleme kõiki seda tüüpi tegevuse nüansse, autoosade äri plusse ja miinuseid ning arvutame ka ligikaudsed kulud ja võimalikud kasumid.

Kuidas alustada autoosade äri?

Seoses sõidukite arvu kasvuga tänapäeva maailmas on loomulikult nõudlus igat liiki autode autoosade, komponentide ja lisaseadmete järele. Autoosade müük on üsna tulus võimalus raha teenimiseks, mis tagab stabiilse sissetuleku ja suure kasumi. Kuid probleem on selles, et konkurents sellel tegevusalal on üsna tõsine, mis takistab algajaid ettevõtjaid selles konkreetses nišis kätt proovimast. Kuid vaatamata konkurentsile on edu saavutamine täiesti võimalik, peamine on oma äriidee elluviimisele asjatundlik lähenemine.

Kuidas avada autoosade kauplus nullist?

Algavad ettevõtjad mõtlevad võimaluse üle avada autoosade kauplus nullist. Kas see on realistlik ja kuidas saavutada edu ilma suure stardikapitalita?

Tahaksin märkida, et autotööstuses on täiesti võimalik avada oma ettevõte nullist. Kuidas seda teha?

Kodune autoosade äri

Loomulikult vajate autoosade ostmiseks raha. Kust ma neid saan? Uskuge mind, isegi sellest olukorrast on väljapääs. Kõik, mida vajate, on leida kvaliteetsete autoosade usaldusväärsed tarnijad, eelistatavalt otse tootjatega koostööd tehes. Seega tellib klient sinult teatud autodetaili või tarviku ning sina ostad selle otse tootjatelt. Teie tulu on juurdehindlus. See tähendab, et ostate toote ühe hinnaga ja müüte seda kõrgema hinnaga, mis on teie tulu. Algstaadiumis on see raske, peamine on teenida usaldusväärsus ja teenida ostjate usaldus. Seetõttu peab teie müüdav toode olema kvaliteetne.

Õige lähenemisega saate aasta pärast püsikliente ja head kasumit ning aja jooksul saate avada täisväärtuslik kauplus autoosad.

Autoosade kaupluse äriplaan

Kui teil on piisavalt raha, et avada oma autoosade müügipood, võite alustada äriplaani koostamist. See dokument võimaldab teil oma stardikapital. Selget plaani järgides saate seda teha lühike aegõnnestub.

Autoosade äriplaani koostamisel peate arvestama selliste majandusnäitajatega nagu nõudlus, konkurents, kasumlikkus ja ettevõtte tasuvusaeg.

Kasumlikkus on kasutamise efektiivsus Raha, arvutatakse äriidee elluviimise kasumi- ja kulunäitajaid arvesse võttes. Kõige sagedamini väljendatakse kasumlikkust protsentides. Enne ettevõtte asutamist peate arvutama selle kasumlikkuse.

Nõudlus ja konkurents – olulised tegurid, mis mõjutavad edu oluliselt. Nagu eespool märgitud, on nõudlus autoosade järele üsna suur ja seetõttu on konkurents selles valdkonnas üsna tõsine. Kuid sellegipoolest ei tähenda see, et te ei saaks seda nišši hõivata. Kõigepealt peate analüüsima nõudlust autoosade järele oma linnapiirkonnas, võitma konkurente ja välja selgitama, milliste autode varuosade ja tarvikute järele on kõige suurem nõudlus ning milliseid kaupu napib. Vastavalt saadud teabele moodustage oma sortiment, valige suund ja hõivake nišš.

Ettevõtte registreerimine

Saate kõik dokumendid ise täita või usaldada selle asja kogenud juristile.

Ruumide üürimine autoosade kauplusele

Kaupluse asukohal on oluline. Autoosade kauplus on soovitatav avada rahvarohkes kohas, näiteks bensiinijaama või linna keskse maantee läheduses. Nii võtate vastu kliente mitte ainult oma piirkonnast, vaid ka möödasõitvaid autojuhte, kes teie poest mööda sõidavad.

Mis puutub kaupluse alasse, siis on soovitatav see jagada eraldi tsoonideks. Väike osa kauplusest on umbes 20 ruutmeetrit. m varustada vastuvõtualaks klientidele, teiseks osaks muutuda laopind kus varuosi hoitakse.

Vahemik

Olles otsustanud suuna, võite jätkata otse autode autoosade ja tarvikute ostmisega. Töötage ainult usaldusväärsete tarnijatega; autoosad on soovitatav osta otse tootjatelt. Teie toode peab olema kõrge kvaliteediga. Väga oluline on ka hindade õige määramine, sellest sõltub klientide arv.

Palgatud personal

Teie poe töötajad peaksid olema hästi kursis müüdavate toodete valikuga. Müüjad peavad autodest, varuosadest ja tarvikutest palju teadma. Kliendid ei saa sageli aru, mida nad vajavad, peavad selle välja mõtlema, nõustama ja aitama valida vajalikke varuosi või tarvikuid.

Lisaks arvesta töötajate isikuomadustega, nagu vastutustundlikkus, seltskondlikkus, sõbralikkus ja sõbralikkus. Ärge unustage, et asjatundlik suhtlemine klientidega on äris edu võti.

Reklaami kontseptsioon

Esimeste klientide saamiseks peate välja töötama pädeva reklaamikampaania. Selleks, et inimesed teist teaksid, peate neid teavitama uue autoosade kaupluse avamisest.

1. Reklaam meedias. Saate panna kuulutusi ajalehes, samuti tellida reklaami kohalikus raadios.
2. Reklaam linnas. Poe aadressiga flaierite levitamine on suurepärane viis klientide meelitamiseks. Palgake inimesi linna avalikes kohtades lendlehti jagama ja teateid postitama. Reklaami saab tellida ka stendidel.
3. Interneti-reklaam. Väga tõhus variant klientide meelitamine – oma veebisaidi loomine. Saate luua veebipoe, mis müüb autoosi. Nii saate lisa inimesi.

Nüüd teate, kust alustada autoosade müügiga ettevõtet ja kuidas avada autoosade kauplus nullist. Soovin teile edu ettevõtluses, kiiret kasumit ning ka rahulolevaid ja tänulikke kliente.

Proovige kõiki ECAM-i platvormi funktsioone tasuta

Privaatsusleping

ja isikuandmete töötlemine

1. Üldsätted

1.1. Käesolev konfidentsiaalsuse ja isikuandmete töötlemise leping (edaspidi leping) võeti vastu vabalt ja omal soovil ning see kehtib kogu teabe kohta, mida Insales Rus LLC ja/või tema sidusettevõtted, sealhulgas kõik lepingusse kuuluvad isikud, sama grupp LLC "Insails Rus"-ga (sealhulgas OÜ "EKAM Service") saab teavet kasutaja kohta, kui kasutab LLC "Insails Rus" (edaspidi "Insails Rus") mis tahes saite, teenuseid, teenuseid, arvutiprogramme, tooteid või teenuseid. Teenused) ja Insales Rus LLC täitmise ajal kasutajaga sõlmitud mis tahes lepingud ja lepingud. Kasutaja nõusolek Lepinguga, mida ta on väljendanud suhete raames ühe loetletud isikutega, kehtib kõikidele teistele loetletud isikutele.

1.2.Teenuste kasutamine tähendab, et kasutaja nõustub käesoleva lepingu ja selles sätestatud tingimustega; käesolevate tingimustega mittenõustumisel peab Kasutaja hoiduma Teenuste kasutamisest.

"Sissemüük"- Piiratud vastutusega äriühing "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registreeritud aadressil: 125319, Moskva, Akademika Ilyushina tn., 4, hoone 1, kontor 11 (edaspidi "Ieinansater") ühelt poolt ja

"Kasutaja" -

või individuaalneõigusvõimeline ja tunnustatud tsiviilõigussuhetes osalejana vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele;

või juriidiline isik, mis on registreeritud selle riigi seaduste kohaselt, mille resident see isik on;

või üksikettevõtja registreeritud vastavalt selle riigi seadustele, mille resident see isik on;

kes on selle lepingu tingimustega nõustunud.

1.4 Pooled on käesoleva lepingu tähenduses määranud kindlaks, et konfidentsiaalne teave on mis tahes laadi (tootmis-, tehniline, majanduslik, organisatsiooniline ja muu), sealhulgas intellektuaalse tegevuse tulemused, samuti teave selle teostamise meetodite kohta. kutsetegevus (sealhulgas, kuid mitte ainult: teave toodete, tööde ja teenuste kohta; teave tehnoloogiate ja uurimistöö kohta; tehnilised süsteemid ja seadmed, sealhulgas tarkvaraelemendid; äriprognoosid ja teave kavandatavate ostude kohta; konkreetsete partnerite ja potentsiaalsete partnerite nõuded ja spetsifikatsioonid; intellektuaalomandiga seotud teave, samuti kõige eespool nimetatuga seotud plaanid ja tehnoloogiad), mille üks osapool on teisele kirjalikult ja/või elektroonilisel kujul edastanud ning mille lepinguosaline on sõnaselgelt nimetanud oma konfidentsiaalseks teabeks.

1.5 Käesoleva Lepingu eesmärk on kaitsta konfidentsiaalset teavet, mida Pooled vahetavad läbirääkimiste, lepingute sõlmimise ja kohustuste täitmise, samuti muu suhtluse käigus (sealhulgas, kuid mitte ainult, konsulteerimine, teabe küsimine ja edastamine ning muude toimingute tegemine). juhised).

2. Poolte kohustused

2.1 Pooled nõustuvad hoidma konfidentsiaalsena kogu konfidentsiaalset teavet, mille üks Pool on saanud teiselt Poolte suhtluse käigus, mitte avaldama, avalikustama, avalikustama ega muul viisil edastama seda teavet kolmandatele isikutele ilma lepinguosalise eelneva kirjaliku loata. teisele Poolele, välja arvatud kehtivates õigusaktides sätestatud juhtudel, kui sellise teabe edastamise eest vastutavad Pooled.

2.2.Kumbki pool teeb kõik vajalikke meetmeid kaitsta konfidentsiaalset teavet, kasutades vähemalt samu meetmeid, mida lepinguosaline kasutab oma konfidentsiaalse teabe kaitsmiseks. Juurdepääs konfidentsiaalsele teabele on tagatud ainult mõlema poole töötajatele, kes seda mõistlikult vajavad käesolevast lepingust tulenevate ametiülesannete täitmiseks.

2.3 Konfidentsiaalse teabe saladuses hoidmise kohustus kehtib käesoleva Lepingu, 01.12.2016 arvutiprogrammide litsentsilepingu, arvutiprogrammide litsentsilepinguga liitumise lepingu, esindus- ja muude lepingute kehtivusajal ning viis aastat. pärast oma tegevuse lõpetamist, kui Pooled ei ole eraldi kokku leppinud.

a) kui esitatud teave on muutunud avalikult kättesaadavaks ilma ühe lepinguosalise kohustusi rikkumata;

b) kui edastatud teave sai lepinguosalisele teatavaks tema enda uurimistöö, süstemaatiliste vaatluste või muu tegevuse tulemusena, mis on tehtud ilma teiselt lepinguosaliselt saadud konfidentsiaalset teavet kasutamata;

c) kui edastatud teave on saadud seaduslikult kolmandalt isikult ilma kohustuseta seda saladuses hoida, kuni üks lepinguosalistest selle esitab;

d) kui teave esitatakse asutuse kirjalikul nõudmisel riigivõim, muu riigiorgan või kohaliku omavalitsuse organ oma ülesannete täitmiseks ja selle avalikustamine nendele organitele on Erakonnale kohustuslik. Sel juhul peab Pool koheselt teavitama teist Poolt saabunud taotlusest;

e) kui teave edastatakse kolmandale isikule selle lepinguosalise nõusolekul, kelle kohta teave edastatakse.

2.5.Insales ei kontrolli Kasutaja poolt edastatud teabe õigsust ja tal puudub võimalus hinnata tema teovõimet.

2.6.Teave, mille kasutaja teenustesse registreerumisel Insalesile annab, ei ole isikuandmed, nagu on määratletud Föderaalne seadus RF nr 152-FZ, 27. juuli 2006. a. "Isikuandmete kohta."

2.7.Insalesil on õigus teha käesolevas lepingus muudatusi. Kui praeguses väljaandes tehakse muudatusi, näidatakse kuupäeva viimane uuendus. Lepingu uus versioon jõustub selle postitamise hetkest, kui ei ole sätestatud teisiti uus väljaanne Kokkulepped.

2.8 Lepinguga nõustudes mõistab ja nõustub kasutaja, et Insales võib saata Kasutajale isikupärastatud sõnumeid ja teavet (sealhulgas, kuid mitte ainult) teenuste kvaliteedi parandamiseks, uute toodete väljatöötamiseks, personaalsete pakkumiste loomiseks ja saatmiseks. Kasutajat teavitama Kasutajat muudatustest Tariifiplaanid ja uuendused, et saata Kasutajale teenuste teemalisi turundusmaterjale, kaitsta teenuseid ja kasutajaid ning muudel eesmärkidel.

Kasutajal on õigus keelduda ülaltoodud teabe saamisest, teatades sellest kirjalikult e-posti aadressile Insales -.

2.9 Nõustudes käesoleva lepinguga, mõistab ja nõustub kasutaja, et müügiteenused võivad kasutada küpsiseid, loendureid ja muid tehnoloogiaid, et tagada teenuste üldiselt või konkreetselt nende üksikute funktsioonide funktsionaalsus ning Kasutajal ei ole sellega seoses Insalesi vastu pretensioone. sellega.

2.10.Kasutaja mõistab, et seadmed ja tarkvara, mida ta kasutab Interneti-saitide külastamiseks, võib keelata toimingud küpsistega (mis tahes saitide või konkreetsete saitide jaoks) ning kustutada varem vastuvõetud küpsised.

Insalesil on õigus kindlaks teha, et teatud Teenuse osutamine on võimalik ainult tingimusel, et kasutaja lubab küpsiste vastuvõtmist ja vastuvõtmist.

2.11 Kasutaja vastutab iseseisvalt oma kontole juurdepääsuks valitud vahendite turvalisuse eest ning tagab ka iseseisvalt nende konfidentsiaalsuse. Kasutaja vastutab ainuisikuliselt kõigi tegevuste (ja nende tagajärgede) eest, mis on seotud teenustega või nende kasutaja kontol kasutamisega, sealhulgas andmete vabatahtliku edastamise eest kasutaja kontole juurdepääsuks kolmandatele isikutele mis tahes tingimustel (sealhulgas lepingute alusel). või kokkulepped). Sel juhul loetakse kõik toimingud Kasutaja kontol Teenuste sees või kasutades kasutaja enda tehtud, välja arvatud juhul, kui kasutaja teavitas Insalesit volitamata juurdepääsust teenustele kasutaja kontot kasutades ja/või mis tahes rikkumisest. (rikkumise kahtlus) teie kontole juurdepääsu vahendite konfidentsiaalsuse kohta.

2.12 Kasutaja on kohustatud viivitamatult teavitama Insalesit igast loata (kasutaja poolt mittevolitatud) juurdepääsust teenustele, kasutades kasutaja kontot ja/või nende juurdepääsuvahendite konfidentsiaalsuse rikkumisest (rikkumise kahtlusest). konto. Turvalisuse huvides on Kasutaja kohustatud iga teenustega töötamise seansi lõpus iseseisvalt turvaliselt oma konto all töö lõpetama. Insales ei vastuta andmete võimaliku kaotsimineku või kahjustumise ega ka muude tagajärgede eest, mis võivad tekkida, kui Kasutaja rikub Lepingu käesoleva osa sätteid.

3. Poolte vastutus

3.1 Pool, kes on rikkunud Lepingust tulenevaid kohustusi Lepingu alusel edastatud konfidentsiaalse teabe kaitsmisel, on kohustatud hüvitama kahjustatud Poole nõudel Lepingu tingimuste sellise rikkumisega tekitatud tegeliku kahju. vastavalt Vene Föderatsiooni kehtivatele õigusaktidele.

3.2 Kahju hüvitamine ei lõpeta rikkunud Poole kohustusi täita oma Lepingust tulenevaid kohustusi.

4.Muud sätted

4.1 Kõik käesoleva lepingu kohased teated, taotlused, nõuded ja muu kirjavahetus, sealhulgas konfidentsiaalset teavet sisaldavad, tuleb edastada isiklikult või kulleri kaudu või saata aadressile. e-mail 1. detsembri 2016. a arvutiprogrammide litsentsilepingus, arvutiprogrammide litsentsilepinguga liitumislepingus ja käesolevas lepingus märgitud aadressidele või muudele Poole poolt hiljem kirjalikult määratavatele aadressidele.

4.2 Kui üks või mitu käesoleva lepingu sätet (tingimust) on kehtetud, ei saa see olla teiste sätete (tingimuste) lõpetamise põhjuseks.

4.3 Käesolevale Lepingule ning Lepingu kohaldamisega seoses tekkivatele suhetele Kasutaja ja Sissemüügi vahel kehtivad Vene Föderatsiooni seadused.

4.3 Kasutajal on õigus saata kõik käesoleva lepinguga seotud ettepanekud või küsimused Insales User Support Service'ile või postiaadressile: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, hoone 11-12 eKr “Stendhal” LLC “Insales Rus”.

Avaldamise kuupäev: 12.01.2016

Täisnimi vene keeles:

Piiratud vastutusega äriühing "Insales Rus"

Lühendatud nimi vene keeles:

OÜ "Insales Rus"

Nimi inglise keeles:

Piiratud vastutusega äriühing InSales Rus (InSales Rus LLC)

Juriidiline aadress:

125319, Moskva, st. Akademika Ilyushina, 4, hoone 1, kontor 11

Postiaadress:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, hoone 11-12, eKr “Stendhal”

INN: 7714843760 Kontrollpunkt: 771401001

Pangaandmed:

Autode arv teedel kasvab pidevalt, mis tähendab, et suureneb ka vajadus autoosade kaupluste järele. Kust alustada ja kuidas avada autoosade kauplus? Alustuseks peate määratlema, mida soovite müüa. Osad, tarvikud, keemia, õlid. Kui tahad kõik korraga maha müüa, siis on investeering vastavalt suurem.

Kui tegemist on näiteks autokeemia kaubaga, siis tuleb leida keegi, kes sellest aru saab ja kõigepealt uurida, mida osta. Kui tegemist on varuosadega, siis pead teadma, milliste autode varuosi soovid müüa.

Kuidas varuosade ladu varuda? Esiteks peavad käepärast olema kõik kulumaterjalid: pidurikettad, -klotsid, vedrustuse osad – kuulid, roolivardad ja otsad, kõik filtrid. Pole mõtet võtta midagi globaalset, näiteks autole katust.

Kindlasti on vaja teada nende autode valukohti, mille varuosi müüte. Selle teabe leiate hõlpsalt veebifoorumitest, kus omanikud jagavad oma kogemusi autode rikete ja hoolduse kohta. Igal autol on oma "haavandid", millest peate teadma.

Millal saate teada nõrgad kohad autosid, saab osasid ette tellida. Mida kauem kulub varuosade tarnimine edasimüüjalt teile, seda odavamalt see läheb. Kui teete tellimuse "homseks", siis annavad nad teile laost varuosa, mis on seal juba pikka aega olnud ja küsivad selle eest sama hinda, aga kui tellite osa, siis ütleme 2 kuud ette, siis see lattu ei seisa, kuna läbib transiiti, seega on juurdehindlus väiksem.

Selle tulemusel saate osad odavamalt ja laos, nii et kui kliendid helistavad, võite öelda, et tulge kohe ostma, mis võib olla isegi odavam kui siis, kui nad ostaksid tavapäraselt 2-nädalase tarneajaga kohandatud osa. varuosade kauplus.

Kuidas valitakse varuosi? Seal on originaalsed autotootjate kataloogid, milles igal varuosal on oma number. Samuti on olemas spetsiaalsed kataloogiprogrammid, mis toovad originaalosa numbri järgi identsete mitteoriginaalsete varuosade numbrid.

Paljudel autoomanikel on juba oma eelistused, teised aga usaldavad müüja valikut.

Kindlasti peab teil olema vähemalt kaks varuosa valikut – kallis ja odav. Kolm on veel paremad – kallis, keskmine, odav. Pakkumine peaks algama kõige kallimaga ja lõppema kõige odavamaga. Kõrge hinna šokk muudab keskmise variandi ostmise eelistatavamaks. Kui on kolm võimalust, siis sagedamini ostavad nad keskmise.

Juurdehindlus sõltub sellest, kuidas müüja varuosa hankis ja varuosast endast. Trend on järgmine: mida kallim on varuosa, seda väiksem on juurdehindlus. Keskmiselt on see 25-30%.

Kliendid sageli ei tea, mida nad vajavad. Peame läbi viima konsultatsioone. Varuosade müüja jaoks on peamine õppida kataloogidega töötama. Ilma arvutita on see muidugi võimatu. Ja arvutis leiate reaalajas vajaliku osa kataloogist.

Kaupade arvestus kaupluses

Taotluste üle arvestuse pidamine on hädavajalik. Kui kliendid tulevad ja küsivad teilt midagi, mida teil pole, ja sageli, ostke see kindlasti. Lõpuks moodustatakse nomenklatuur ise vastavalt kliendi soovile. Väga oluline on pidada arvestust mitte ainult tegeliku müügi, vaid ka kaotatud müügi üle. Kui kuu aja jooksul soovis sinu käest teatud varuosa osta 5 inimest, siis on mõttekas see varuosa laos olla.

Laovarude kiireks täiendamiseks peab Sul olema hästi toimiv raamatupidamissüsteem. Ohutute saldode kriitilised parameetrid tuleb kindlaks määrata ja kui järgmine müüdud varuosa viib bilansi alla kriitilise piiri, siis peaks see automaatselt järgmises tellimuses sisalduma.

Peamine ülesanne on leida tasakaal sortimendi laiuse ja käibe vahel. Laos olevad varuosad on külmutatud raha, üldisest käibest välja võetud. Mida väiksem on nõudlus varuosa järele, seda kauem on raha külmutatud.

Autoosade kaubanduse eripära

Erinevate kaupade nõudluse maht võib kõikuda. Peamine nõudlus on mehaaniliste osade järele, see tähendab kõige rohkem kuluvate osade järele.

Varuosade rühmade ligikaudne suhe kogunõudluses:

• elektriline - umbes 23%;
• kere - umbes 20%;
• mehaanika - umbes 57%.

Varuosakaubanduse spetsiifika on selline, et 50-60% müügist tuleb 5-10% tootevalikust. Kui käibekapitali piiratud, siis peaksite keskenduma kõige populaarsematele positsioonidele.

Tarnijate valik

Pidage meeles, et teil peaks alati olema varuvalik või veel parem kaks. Üks põhitarnija ja kaks varutarnijat, juhuks, kui põhitarnijaga probleeme peaks tekkima. Samuti tuleks välja töötada haruldaste varuosade tellimise skeemid.