Alusvaatteiden myynti yrityksenä. Kuinka avata oma alusvaatekauppa

Alusvaatekauppa on aina houkutellut jatkuvaa voittoa. Herkät negligees ja yöpaidat eivät mene pois muodista, ja niillä on hyvä asema vähittäiskaupan alalla. Liike on ollut tunnettu 80-luvulta lähtien, ja jo silloin alusvaatteiden kysyntä alkoi kasvaa. Erinomaiset kannattavuusindikaattorit saivat yrittäjät kehittämään tätä aluetta tulevaisuudessa. Ammattitaitoisten kauppiaiden ja globaalin teollisuuden johtajien kokemuksen pohjalta voit helposti avata alusvaatekaupan ilman suuria mahdollisuuksia.

Harjoitusmuotoihin tutustuminen

Ennen kuin aloitat yrityksen, sinun tulee määritellä toimintamuoto. Alusvaatteita myydään useissa eri vaihtoehdoissa:

• Pienen vähittäiskaupan pinta-ala on jopa 20 neliömetriä. m., ja se sijaitsee kaupungin vilkkailla alueilla.
• Suuren myymälän avaaminen vaatii paljon rahaa. Liike sijaitsee yrityskeskuksissa, joissa on suuri asiakasvirta. Tämän myymälämuodon alusvaatteet myydään korkeaan hintaan.
• Verkkokauppa. Vaihtoehto ei vaadi suuria investointeja, se riittää houkuttelemaan toimittajia ja luomaan verkkosivuston tuoteluettelolla.

Minkä tahansa alusvaateliikkeen kannattavuus riippuu myyntivolyymista, jolla ne tekevät 100 %:n lisähinnan tuotteille.

Kuinka päästä alkuun

Kilpailijamarkkina-analyysi on minkä tahansa liiketoiminnan alku. Muiden yrittäjien myyntialueen tutkimus paljastaa liiketoiminnan edut ja haitat. Alusvaatteet ovat suosittuja, joten ne ovat läsnä ostajien jokaisessa vaiheessa - markkinoilla, merkkivaatekaupoissa on aina osasto alusvaatteiden myyntiä varten. Kilpailukyky tässä tapauksessa määräytyy vivahteilla:

• Eri merkkisten mallien osto.
• Alueellisuus.
• Liinavaatteiden luokka - kallis, keskihinta, halpoja ja epästandardin kokoisia alusvaatteita.

Tämä ottaa huomioon tietyn tyyppisen tuotteen kysynnän, joten myymälää avaaessaan yrittäjä ostaa tavarat sisään erilaisia ​​vaihtoehtoja. Kilpailijoiden edellä pysyminen on liike-elämän perussääntö.

Riski on aina olemassa

Ei ole välttämätöntä olla kaupan alan ammattilainen, riittää, että tunnistat ongelmat liiketoiminnan alkuvaiheessa. Myynnin suurin riski on epälikvidit tavarat. Tulot laskevat ja hidastavat kaupan kehitystä. Tällöin tavaroista ja kaikenlaisista myynneistä järjestetään alennuksia. Kuinka avata alusvaatekauppa ilman riskejä? Ratkaisu on toimintosarja ja tutkimus tämän liiketoiminta-alueen kaikista segmenteistä. Tasot:

1. Myymälän sijainnin valinta. Oikea vaihtoehto on vuokrata tilat paikassa, jossa on paljon liikennettä (pisteet lähellä kauppakeskuksia hyvien kulkuyhteyksien varrella).
2. Päätä tiloista. Pieni 15-25 neliömetrin ala on sopiva. m., paras vaihtoehto toimistovuokraus yrityskeskuksessa. Edut: alhainen palkka, henkilökohtaisen ajan säästö – kauppakeskuksen johto hoitaa paperityöt.
3. Laitteiden toimitus. Mistä aloittaa tilojen järjestäminen? Päätekijä on, että myymälän valikoiman on oltava ostajan saatavilla, joten alusvaatteille ostetaan erityisiä telineita. Estämme esineiden varkaudet käyttämällä jokaisessa esineessä olevia magneettilappuja. Et tule toimeen ilman ripustimia, peilejä ja päivittäistä myyntituloa kirjaavaa kassakonetta.

Alusvaatekaupan avaaminen tyhjästä ei ole ongelma, jos noudatat vinkkejä ja temppuja.

Toiminnan rekisteröinti

Yrityksen laillisuus on kaikkien yrittäjien perussääntö. Toiminnan rekisteröinti suojaa ja ehkäisee ongelmia paikallisviranomaisten kanssa. Helpoin tapa on avata yksittäinen yrittäjä. Edut - minimiraportointi, vapaus käyttötileille ja yksinkertaistettu verojärjestelmä. Seuraavat vaiheet:

• Ota yhteyttä rekisteröintiviranomaiseen.
• Tarvittavien asiakirjojen toimittaminen (vuokrasopimuksen tekeminen, tiedot yksittäisistä yrittäjistä, todistus valtionveron maksamisesta).
• Toimiluvan saaminen liiketoiminnan harjoittamiseen valitulla alueella.
• Ilmoitetaan osakepääoman määrä.

Tärkeää: Rekisteröintitodistus antaa oikeuden toimia oikeudellisesti. Asiakirja on voimassa 3 vuotta.

Toimittajien valinta

Alusvaatekauppaa varten tarvitset tavaroita. Ostovaihtoehtoja on useita:

• Yhteistyö suoraan valmistajien kanssa.
• Tilaa valikoima tukkumyyjiltä.
• Franchising-työ.

Mukava muoto yrittäjälle - tavarantoimittajille. Tämä varmistaa jatkuvan tavaratilauksen.

Tärkeää: tuotteiden laskut ja todistukset vaaditaan.

Soveltuu pyykin kuljetukseen auto, tai voit käyttää erikoisyritysten palveluita. Kaikki riippuu yrittäjän kyvyistä.

Muodostamme valikoiman

Alusvaatteet ovat voiton perusta, joten valikoiman valinta tehdään huolellisesti ottaen huomioon kaikki vivahteet. Pääsääntönä on tavaroiden valikoima, ostajalla on oltava oikeus valita. Muodostumisen ominaisuudet:

• Tuotteiden värivalikoima.
• Kokovalikoima.
• Materiaali.

Nämä ovat alusvaatteiden tärkeimmät ominaisuudet. Lisäksi sinun tulee ostaa asusteita, jotka ovat kysyttyjä lämpimän kauden aikana - uimapuvut, pareot, huivit ja hatut. Sinun ei pidä luopua kalliista merkkimalleista - aina löytyy asiakas ylellisille alusvaatteille. Suositeltu suhde tälle tuotteelle on 15 % kokonaistuotantomäärästä. Älä unohda epätyypillisiä alusvaatteiden kokoja - tämä on osa valikoiman kokonaiskuvaa. Oikea ratkaisu olisi myydä 2 tai 3 valmistajan alusvaatteita. Tämä luo myymälälle tietyn kanta-asiakaspiirin. Ehdotetuista malleista tulee olla verkkoluettelo, johon asiakas voi tutustua tuotteisiin poistumatta kotoa

Vinkki: ikkunassa ei saa näyttää vain pieniä alusvaatteita, vaan tuotteen tulee vastata eri asiakasluokkia (iso tai keskikokoinen).

Henkilökunta

Henkilökunnan muodostuminen on tärkeä asia, kun alusvaatekauppa avataan tyhjästä. Riittää, kun valitaan kokeneita asiantuntijoita, jotka ymmärtävät alusvaatteita ja muotia, ovat ystävällisiä ja ottavat nopeasti yhteyttä asiakkaisiin. Mistä aloittaa? Ilmoita avoin työpaikka Internetissä. Palkkaa kaksi konsulttia ja sovi joustava aikataulu. Et tule toimeen ilman kirjanpitäjää laatimaan raportteja ja työskentelemään veropalvelun kanssa. Moderni teollisuus on ala, jossa kokenut myyjä tuottaa puolet menestyksestä tulonhankintaan.

Houkuttelemme asiakkaita ja teemme töitä tuloksen eteen

Liikkeen käyntikortti on liiketoiminnan viimeinen vaihe. Yrittäjän tulee ottaa kaikki mukaan mielenkiintoisia käsitteitä mainostaa alusvaatekauppaa. Menestystekijät:

• Värikäs merkki.
• Esitteiden ja esitteiden jakelu.
• Yrityksen virallisen verkkosivuston luominen.
• Sähköinen postitus asiakkaille Internetissä.
• Asiakkaiden kulman toteutus myymälässä (asennettu mukava sohva ja pieni pöytä).

Asiakkaille olisi hyödyllistä järjestää avauspäivänä erityinen kampanja - tarjouksia bonuskorttien, miellyttävien lahjojen ja pienten tavaroiden muodossa. Kerro asiakkaalle mahdollisuuksista tilattaessa tavaroita Internetistä. Mainoskampanjan toteuttaminen tarjoaa yrittäjälle jatkuvan asiakasvirran.

Laskemme talouden

Kenraali alkupääomaa alusvaatekaupan avaaminen tyhjästä on noin 470 000 tuhatta ruplaa.

• Tuotteiden osto - alkaen 185 000 tuhatta ruplaa.
• Laitteet - alkaen 40 000 tuhatta ruplaa.
• Rekisteröinti - alkaen 5 000 tuhatta ruplaa.
• Tilojen vuokra - alkaen 50 000 tuhatta ruplaa.
• Mainoskampanja - alkaen 35 000 tuhatta ruplaa.
• Palkka työntekijöille - 125 000 tuhatta ruplaa.
• Muut kulut - alkaen 30 000 tuhatta ruplaa.

Projektin takaisinmaksu riippuu kuukausittaisesta voitosta. Alusvaatteita myyvä yritys tuottaa nettotuloa 10–12 kuukauden kuluttua.

1. Monipuolinen valikoima. Tuotteen vaihtaminen myymälässä kaksinkertaistaa asiakasvirran. Uskollinen asiakas on aina kiinnostunut uusista alusvaatemalleista, jotka tulevat myymälään.
2. Suotuisten olosuhteiden luominen. Kuorman lisääminen kauppaan. Tämä erottaa yrittäjän kilpailijoista. Olla olemassa erilaisia ​​muunnelmia: hillitty valo, kontrastivärien läsnäolo, kirkas ylellisyys sisustuksessa.
3. Koulutusten järjestäminen henkilökunnan kanssa. Kehittää erikoisohjelma työntekijöiden koulutus, mukaan lukien uudet tekniikat asiakkaiden kanssa kommunikoinnissa. Myymäläkonsultit voivat kehittyä ja hankkia kokemusta. Internetissä on mahdollista luoda ohjeita, joita työntekijät voivat lukea työajan ulkopuolella.
4. Yhteydenpito ostajan kanssa. Jos tavara palautetaan, tilanteeseen tulee suhtautua hymyillen. Ostaja on herkkä stressille ja yrittää välttää konflikteja.

Jos haluat avata alusvaatekaupan tyhjästä, käytä asiantuntijoiden suosituksia ja neuvoja.

Likimääräiset tiedot:

• Kuukausitulot - 450 000 ruplaa.
• Nettotulos - 119 000 ruplaa.
• Alkukustannukset - 485 800 ruplaa.
• Takaisinmaksu - 5 kuukaudesta alkaen.

Tässä artikkelissa kokoamme yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma alusvaatekauppa, jossa on laskelmat kuluista ja tuloista.

Palvelun kuvaus

Tämä liiketoimintasuunnitelma esittelee ajatuksen oman alusvaateliikkeen avaamisesta. Tämä tuote on tuotevalikoiman perusta. Lisäksi kaupasta löytyy sukkahousuja. Kuka on kohdeyleisö? Millä markkinasegmentillä myymälä toimii? Minkä hintaluokan tuotteita löydät? Kaikkiin näihin kysymyksiin vastataan esitellyssä liiketoimintasuunnitelmassa.

Markkina-analyysi

Venäjän markkinat ovat nykyään melko vaikeassa tilanteessa pitkittyneen kriisin vuoksi. Ja tämä koskee kaikkia toimialoja. Ainoa poikkeus on elintarvikeala. Ei ole sattumaa, että pidämme alusvaatteita päätuotteenamme. Vaatteet ovat yksi niistä aloista, jotka pitävät melko vahvana.

Todellinen nainen ei ole tottunut säästämään itsellään. Kauniita alusvaatteita pidetään jokaisen fashionistan välttämättömänä ominaisuutena. Siksi tämä tuote valittiin päämyyntiyksiköksi.

On sanottava, että vuosi 2015 oli melko vaikea vuosi Venäjän markkinoille. Monet segmentin myymälät ovat sulkeutuneet kannattamattomuuden vuoksi. Mutta miksi sitten suosittelemme alusvaateliikkeen avaamista? Tähän on useita syitä. Ensinnäkin kilpailu tällä segmentillä on vähentynyt jyrkästi, varsinkin pieniä kaupunkeja. Tämä antaa alan uudelle tulokkaalle mahdollisuuden kattaa välittömästi melko suuren osan markkinoista. Hintojen osalta monien analyytikkojen mukaan ei ole syytä alentaa tavaroiden kustannuksia. Jos ihmisillä ei ole varaa ostaa jotain 1000 ruplalla, he eivät todennäköisesti pysty tekemään sitä 900 ruplalla. Siksi minun hinnoittelupolitiikka on rakennettava suunnitellun voiton perusteella.

Tämän alan tärkeimmät kilpailijat ovat hyvin tunnettuja merkkiliikkeet. Etu niihin verrattuna voi olla enemmän edulliseen hintaan ja työskentelee eri vähittäismyyntipisteissä. aiheuttavat myös vakavan vaaran. He työskentelevät kilpailukykyisin hinnoin ja edullisin ehdoin. Toinen ostajaryhmä muodostaa vaaran - tämä. Lisäksi tämä sisältää merkkituotteita kalliit online-putiikit ja kaupat, jotka myyvät kotimaisia ​​tuotteita erittäin alhaisilla hinnoilla. On melko vaikeaa taistella niitä vastaan, mutta se on mahdollista. Ensimmäinen askel on erottaa ostajapiiri. Verkkokaupan suosio kasvaa, mutta kaikki eivät käytä tällaista myyntiä nykyään.

Myymälämme on avoinna keskimäärin hintasegmentti. Päätuote on tarkoitettu naisille. Miehillä valikoima on paljon pienempi. Noin 98 % on pellavavaatteita, loput erilaisia ​​sukkahousuja. Tällainen leviäminen on mahdollisimman kannattavaa ja sopivaa.

Haluan huomauttaa, että vuokrat ovat nousseet melkoisesti. Tämä on toinen syy valita alusvaatteet. Myymälälle riittää 10-30 m2 ala.. Tällaisten tilojen vuokrahinta on optimaalinen. Aloitteleville liikemiehille tämäntyyppinen kauppa sopii myös, koska alkuinvestoinnin koko osoittautui pieneksi. Tavaroiden ostamiseen tarvitset noin 150-200 tuhatta ruplaa. Samoihin vaatteisiin verrattuna investointien määrä on suuruusluokkaa pienempi.

Haluaisin pohtia hieman tarkemmin, kuka toimittaa tuotteet myymälään. Tässä tapauksessa voit työskennellä joko suurten toimittajien kanssa tekemällä heiltä tukkuostoksia tai tavaroiden valmistajien kanssa ostamalla sen vielä edullisempaan hintaan. Monet sanovat, että toinen vaihtoehto on epäilemättä kannattavampi, mutta siellä on yksi erittäin tärkeä vivahde. Valmistaja ei voi tarjota suurta tuotevalikoimaa, mutta toimittajat räätälöivät työnsä juuri tätä tarkoitusta varten. Ihanteellinen vaihtoehto Työtä tehdään yhdistelmänä molempien myyjien kanssa.

Joten myymälämme toimii keskihintaisessa segmentissä vuokra-alueella (valitsemme ostoskeskuksen, koska tämä vaihtoehto auttaa vähentämään mainontakuluja merkittävästi). Keskitymme tuotteen laatuun ja sen esteettiseen komponenttiin. Tämä auttaa houkuttelemaan eri tuloisia naisia.

Haluan huomauttaa, että merkki ei ole ihmisille niin tärkeä alusvaatteita valittaessa, joten painopisteen tulee olla laatu ja ulkomuoto tavaroita. Vain 3,5 % on sitoutunut tietyt merkit, valitset itsellesi alusvaatteet kaupasta.

SWOT-analyysi

Alusvaatekaupan konseptia luotaessa ei voi olla kiinnittämättä huomiota sisäisiin ja ulkoisiin tekijöihin, jotka voivat vaikuttaa merkittävästi yrityksen toimintaan. Jos puhumme ulkoisesta komponentista, se jaetaan mahdollisuuksiin ja uhkiin. Ensimmäiset, taitavissa yrittäjäkäsissä, voivat vain vahvistaa asemiaan, kun taas jälkimmäiset voivat ilman asianmukaista huomiota päinvastoin vain pahentaa tilannetta markkinoilla.

Joten siihen ulkoiset tekijät tässä tapauksessa se sisältää:

1. Mahdollisuudet

• Markkinoiden laajentaminen. Tämä mahdollisuus tulee sen jälkeen, kun jälleenmyyjien ja myymälöiden määrä väheni jyrkästi vuonna 2015. Oikealla hallituksen politiikalla ala voi alkaa toimia kiihtyvällä tahdilla vuonna 2016.
• Korkea kysyntä tuotteelle. Tämä johtuu tarpeesta ostaa alusvaatteet, mikä ei riipu siitä, kuinka paljon vapaata rahaa perheellä on. Toinen kysyntää ohjaava tekijä on mahdollinen talouden elpyminen.
• Kappaleiden kasvu tällä markkinasegmentillä.
• Mahdollisuus laajentaa toimintaasi, kouluttautua uudelleen alusvaateliikkeestä vaateliikkeeseen.

1. Uhat

• Korkea kilpailutaso. Tämä johtuu markkinoilla tunnettujen tuotemerkkien työstä sekä segmentin elpymisestä ja täysin uusien mahdollisuuksien syntymisestä.
• Erilaisten lakien ja verojen käyttöönotosta tulee vakava este oman yrityksesi kehitykselle. Tämä sisältää sisäiset ja ulkopolitiikka. Ensimmäinen voi vaikuttaa kilpailijoihin maan sisällä, toinen voi vaikuttaa tavaroiden tuontiin.
• Maan taloudellisen tilanteen epävakaus. Tämä tekijä vaikeuttaa vakavasti työtä kaikilla kaupan aloilla. Tämä johtuu ensisijaisesti hintojen vaihtelusta, mikä vaikuttaa negatiivisesti sopimussuhteisiin tuotteen toimittajien kanssa.
• Kyvyttömyys ottaa pankkilainaa edullisin ehdoin. Tämä johtuu myös maan vakavasta nykytilanteesta.

Mitä tulee sisäisiin tekijöihin, yrittäjä voi itsenäisesti säätää niitä ja käyttää hyödykseen. Ne ovat joustavampia kuin ulkoiset. Sisäisiä tekijöitä ovat siis:

1. Vahvuudet

• Tavaroiden ja palvelun korkea laatu, mikä takaa korkean asiakkaiden kysynnän.
• Mahdollisuus houkutella uusia kumppaneita yhteistyöhön, mikä lisää olemassa olevien tuotteiden valikoimaa ja volyymia. Pitkällä aikavälillä ei vain vaakasuora, vaan myös pystysuuntainen laajeneminen on mahdollista johtuen kyvystä työskennellä asiaan liittyvillä kapeilla (vaatteet, kengät jne.).
• Saatavuus käyttöpääoma mahdollistaa niiden keräämisen ja käytön suurimmalla tehokkuudella.
• Mahdollisuus työskennellä ulkomaisten valmistajien kanssa, jonka avulla voit tarjota asiakkaillesi paitsi korkealaatuisia, myös trendikkäitä tuotteita.
• Mahdollisuus käyttää länsimaiden kollegoiden teknologista kehitystä, mikä lisää merkittävästi työn tehokkuutta (puhumme ensinnäkin kätevistä ohjelmistoista, jotka voivat helpottaa tavaroiden käsittelyä, niiden tilitystä ja myös kaupan hallintaa) .
• Korkeasti koulutettu henkilöstö, jonka koulutuksen toteuttaa yrittäjä itse, tutkittuaan aiemmin rakenteen ja markkinoinnin perusteet, myyntitekniikat ja muut myyjien tehokkuutta lisäävät tiedot.

1. Heikot puolet

• Korkeat kustannukset. Ne liittyvät suoraan kysyntään. Jos sitä ei ole, kustannukset pysyvät suurimmaksi osaksi ennallaan, mikä voi johtaa tappioihin myymälässä.
• Kokemuksen puute saattaa aiheuttaa sen, että myymälä ei toimi täydellä kapasiteetilla. Tämä voi myös aiheuttaa tehotonta toimintaa. Siksi ennen työn aloittamista on erittäin tärkeää tutkia työn laajuutta mahdollisimman yksityiskohtaisesti.

Mahdollisuuksien arviointi

Yhteensä: 89 tuntia viikossa, 382 tuntia kuukaudessa.

Alusvaatekauppamme on avoinna seitsemänä päivänä viikossa. Palvelua varten tarvitsemme 2 myyjää, he työskentelevät vuorossa. Täällä voit valita aikataulun sopimalla heidän kanssaan etukäteen. Suosituin olisi 2-2.

Tilojen siivouksesta vastaa sen kauppakeskuksen henkilökunta, jossa myymälä sijaitsee. Kauppakeskuksen johto vastaa myös mainonnasta rakennuksen sisällä.

Myyjien tehtäviin kuuluu asiakaspalvelu, tavaroiden kirjanpito, niiden sijoittaminen myymälään ja tuoton laskeminen. Asiakkaiden helpottamiseksi myymälässä on mahdollista maksaa tavaroista muovikorteilla. Tässä tapauksessa tuotto siirretään organisaation pankkitilille. Voit avata sen joissakin pankeissa ilmaiseksi ja vuosihuollon Se ei maksa niin paljon.

Meidän tapauksessamme yrittäjä hoitaa mainonnan ja työskentelee tavarantoimittajien kanssa. Ylläpitäjän palkkaaminen on kannattamatonta, koska kauppa on pieni. Laajentumisen tai uuden toimipisteen avaamisen myötä voit palkata tältä alalta kokeneen henkilön.

Mitä tulee yrityksen sisäiseen dokumentaatioon, sen kokoaa kolmas osapuoli. Myös kirjanpitäjän palkkaaminen ei ole tarkoituksenmukaista. Yrittäjä turvautuu ulkoistamiseen.

Liike sijoittuu kaupungin kauppakeskukseen. Huone, jonka koko on noin 30 m2, riittää. Sisälle tulee myyjän tiski, sovitushuone ja pieni varasto varastolle. Erityistä huomiota Myyjä keskittyy tehokkaaseen tavaroiden jakeluun myymälässä. Luvassa on ripustimia, telineita promootiotavaraa varten, useita mallinukkeja näyttävämmille rintamalleille, korsetteja, sukkia, kaapuja ja paitoja. Peilit tulee varmasti olemaan sovitushuoneessa.

Laadun parantamiseksi myymälä pakkaa kaikki myytävät tuotteet pusseihin ilmaiseksi.

Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat

1. Suunnittelu tai. Koska kauppa on pieni, on järkevää valita ensimmäinen vaihtoehto. Kun rekisteröit omaa yritystäsi, sinun tulee muistaa syöttää kaikki OKVED-koodit. Meidän tapauksessamme se on:

• 52.42.2 — Jälleenmyynti alusvaatteet;
• 52.42.6 - Sukkahousujen vähittäiskauppa.

Jos aiot laajentaa valikoimaa lähitulevaisuudessa, kannattaa harkita lisäkoodien lisäämistä, jotta ei tarvitse myöhemmin rekisteröityä uudelleen.

1. Yrittäjä voi valita joko UTII:n. Ensimmäisessä tapauksessa kaksi vaihtoehtoa ovat mahdollisia - yksinkertaistettu verojärjestelmä "tulot" 6% tai yksinkertaistettu verojärjestelmä "tulot miinus kulut" 6-15% (korko määräytyy alueen mukaan).
2. Yleiseen kaupparekisteriin merkitsemisestä vaaditaan todistus. Meidän tapauksessamme myymälä avataan kauppakeskuksen alueelle, joka määrittää tarvittavan asiakirjan vastaanottamisen.
3. Sinun on hankittava lupa kaupankäynnin harjoittamiseen.
4. Valtion palovalvontaviranomaisen ja Rospotrebnadzorin päätelmät vaaditaan.
5. Tarvitaan virallinen vuokrasopimus ja jätehuoltosopimus.
6. Tarvitset luvan ulkomainontaan, jos sellainen on.
7. Älä unohda verotoimistoa.
8. Tarvitset Goskomstat-koodit.
9. Jos aiot myydä tuotteita, jotka edellyttävät lisenssiä, sinun on hankittava sellainen.
10. Työntekijöillä pitää olla lääketieteellisiä kirjoja(älä unohda palkkioiden säännöllisyyttä).
11. Tarvitset luettelon tavaroista ja sertifikaateista niitä varten.
12. Älä unohda tarvetta saada terveyspassi.

Asiakirjoja, kuten sopimusta kiinteiden jätteiden poistamisesta, ei välttämättä tarvita, jos siivous suoritetaan vuokranantajan kustannuksella ja hänellä on yleissopimus koko rakennuksen kunnossapidosta. Tässä tapauksessa oikeaksi todistettu kopio riittää.

Markkinointisuunnitelma

Myymälämme tulee olemaan pieni, joten suuret promootiot eivät ole käytännöllisiä. Päävaikuttaja on kauppakeskus. Sisälle laitetaan julisteita ja tietoa meneillään olevista tapahtumista. Avajaisia ​​varten myymälä koristellaan ilmapalloilla ja tervetuloviesteillä. Rakennuksen etupuolelle laitetaan kyltti. Jatkossa kaupan mainostamiseen tulisi käyttää seuraavia menetelmiä:

• Kampanjoiden ja myyntipäivien toteuttaminen. Niiden tiheydestä sovitaan asiakkaiden kanssa. Varastosaldot ja niiden myyntitarve selvitetään alustavasti. Pienet alennukset viime kauden tuotteista voidaan järjestää säännöllisesti järjestämällä erikoistarjotin, jossa on tuotteet ja tiedot tarjottavasta alennuksesta.
• Tietojen lisääminen kaupunkihakemistoihin. Yrittäjä tekee tämän. Mutta oman verkkosivuston avaaminen tällaisilla tuotantomäärillä on epäkäytännöllistä. Mutta kun laajennat myymälääsi, sinun on mietittävä tätä ensin. Silloin asiayhteyteen perustuva mainonta voi myös tulla esille, ja se tiedottaa ostajille ryhmäsi kautta sosiaalisissa verkostoissa.
• Esitteiden jakaminen ostoskeskuksen lähellä. Tämä auttaa lisäämään kävijöiden määrää, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan laadukkaita liinavaatteita kohtuulliseen hintaan.

Kaikki tämä auttaa houkuttelemaan asiakkaita myymälään ja lisäämään organisaation näkymiä. Yrittäjän tulee oman myymälänsä kehittämisen ja promoottamisen rinnalla miettiä myös vuorovaikutuksen parantamista tavarantoimittajien kanssa. Ehkä hän pystyy saamaan edullisemmat ehdot tai houkuttelemaan suuria yrityksiä, myös kansainvälisiä, yhteistyöhön. Kaikki tämä edistää edelleen kehitystä ja uusien pisteiden avaamista.

Arvioitujen tulojen laskeminen

Alusvaatesegmentin tavaroiden korotus voi vaihdella 100 %:sta 300 %:iin. Otamme luvun 150%, koska se on lähempänä keskimääräistä hintasegmenttiä.

Keskimääräinen päivätulo on noin 15 000 ruplaa päivässä. Siksi kuukausittain tulot ovat 450 000 ruplaa. Tästä 180 000 ruplaa käytetään tavaroiden ostamiseen.

Tuotantosuunnitelma

Joten työtä varten tarvitsemme huoneen, jonka pinta-ala on 30 m2, kuten edellä mainittiin. Tehokkaaseen toimintaan tarvitset myös:

• pukuhuone;
• ripustimet;
• mallinuket;
• hyllyt;
• telineet tavaroiden sijoittamiseen;
• jaloissa olevat tarjottimet huutokauppatavaroiden sijoittamista varten;
• vitriinit;
• tietokone;
• ohjelmisto;
• sohva;
• tuoli tai tuoli henkilökunnalle;
• laitteet tuotteiden viivakoodien skannaamiseen.

Pieni kauppa ei tarvitse videovalvontaa. Mutta ohjelmisto tekee hallinnasta paljon helpompaa.

Myyjien palkka on 30 000 ruplaa. Palkkasumma on yhteensä 60 000 ruplaa.

Organisaatiosuunnitelma

Taloussuunnitelma

• Voitto ennen veroja: 450 000 – 310 000 = 140 000 ruplaa.
• Vero (laskettu 15 % tulojen ja kulujen erotuksesta): 140 000 * 0,15 = 21 000 ruplaa.
• Nettotulos: 140 000 – 21 000 = 119 000 ruplaa.
• Kannattavuus: 119 000/450 000*100 % = 26,44 %
• Takaisinmaksu: 485 800/119 000 = 4,08. Siksi kauppa maksaa itsensä takaisin 5 kuukaudessa.

Riskit

Tämän toimialan tärkeimmät riskit ovat:

1. Toimivien myyjien epäammattimaisuus.

Tämä tekijä voi merkittävästi vähentää saatua voittoa ja vaikuttaa negatiivisesti myymälän toimintaan. Vastuuttomuus voi aiheuttaa eroja auditoinneissa.

Päästäksesi eroon näistä kielteisistä seurauksista, sinun tulee työskennellä vakavasti henkilöstösi kanssa, tarkista palkattuja työntekijöitä osaamisesta ja ammattitaidosta. Palvelun laadun arvioimiseksi voit lähettää salaisen ostajan myymälään ja tehdä tämän järjestelmällisesti.

On välttämätöntä kouluttaa työntekijät käyttämään laitteita oikein ohjelmisto. Tämä helpottaa heidän työtään ja lisää yrittäjälle kaiken kaupassa tapahtuvan läpinäkyvyyttä.

On tärkeää, että myyjä on tietoinen valmistajista, tavaroiden koostumuksesta ja tarjottujen merkkien laadusta. Tämä auttaa asiakasta valitsemaan itselleen ja läheisilleen sopivimmat tuotteet.

1. Kustannusten nousu.

Tämä koskee sekä vuokraa että toimitettujen tavaroiden kustannuksia. Ongelmien välttämiseksi sinun on luotava pitkäaikaiset suhteet vuokralaiseen ja tavarantoimittajiin ja dokumentoitava ne.

1. Lisääntynyt kilpailu

Tätä tekijää voidaan tasoittaa rakentamalla asiakasuskollisuutta. Tätä varten tuotteen on oltava relevantti, korkealaatuinen, muodikas ja edullinen.

Tärkeä: Muista, että voit itsenäisesti luoda liiketoimintasuunnitelman erityisesti yrityksellesi. Voit tehdä tämän lukemalla artikkelit:

Vielä viimeinen pyyntö: Olemme kaikki ihmisiä ja voimme tehdä virheitä, jättää jotain pois jne. Älä arvioi tiukasti, jos tämä liiketoimintasuunnitelma tai muut osiossa olevat vaikuttavat sinusta epätäydelliseltä. Jos sinulla on kokemusta tästä tai tuosta toiminnasta tai näet puutteen ja voit lisätä artikkeliin, kerro minulle kommenteissa! Vain näin voimme yhdessä tehdä liiketoimintasuunnitelmista täydellisempiä, yksityiskohtaisempia ja ajantasaisempia. Kiitos huomiostasi!

Olga Kolchenko - siitä, miksi jopa kriisissä hänen melko kalliit tuotteet löytävät ostajansa

Olga Kolchenkon käyttämät IT-työkalut

• WordPress
• Instagram, VKontakte
• Lambadan markkinat

Alusvaatemarkkinat ovat erittäin kilpailukykyinen markkinarako, ja pienen paikallisen brändin on erittäin vaikea murtautua kuluttajien sydämiin ja lompakoihin. Mutta "vaikea" ei tarkoita "mahdotonta". LOVEgoods-brändin perustaja Olga Kolchenko onnistui - johtuen mielenkiintoinen muotoilu, yksilöllinen lähestymistapa ja materiaalien laatu..

23-vuotias yrittäjä, alusvaatteiden suunnittelija. Syntynyt ja asuu Omskissa. Koulutus: Valmistunut kahdesta Omskin tiedekunnasta valtion yliopisto- kansainvälinen liiketoiminta, filologia ja mediaviestintä. Järjesti oman mittatilaustyönä tehtyjen alusvaatteiden tuotannon ja avasi verkkokaupan RAKASTAA tavaroita .

Käyttämällä "poke" -menetelmää

"Lähellä kolme vuotta sitten lounaalla ystäväni ja minä päätimme tehdä yhteistyötä ja järjestää pienen verkkokaupan päällysvaatteet. Ainutlaatuinen myyntitarjouksemme oli viitat ja ponchot - puolisuunnikkaan muotoiset viitat kaulassa ja halkiot käsivarsille. Kuten kaikki pyrkivät "yrittäjät", arvioimme mieltymystemme perusteella ja päätimme, että tämän suunnan pitäisi "nousua". Mutta se ei syttynyt.

Ja vastaavista tuotteista meillä oli huiveja, snoodeja ja hattuja, ja ne menivät melko hyvin. Siten sain oppitunnin numero yksi - sinä ja projektisi kohdeyleisön maku ovat joskus kaksi suurta eroa.

Verkkokauppamme Cape&Snood toimi enemmän tai vähemmän menestyksekkäästi syyskuusta maaliskuuhun ja kohtasimme kausiluonteisuuden ongelman - keväällä ja kesällä kukaan ei tarvitse hattuja ja lämpimiä snoodeja. Päätimme pitää tauon ja palata töihin elokuussa.

Kesällä päätin yrittää esitellä "kevyempiä" tuotteita olemassa olevalla sivustolla - mekkoja, hameita, toppeja ja braletteja (nämä ovat pitsiliivoja ilman lankoja). Kaikki kuvattiin kirjaimellisesti "polvella" ja malleilla-ystävillä. Myynti lähti nousuun, myydyimmät olivat rannekkeet (jonka hinta oli huomattavasti halvempi kuin toppeja ja hameita), ja tytöt ottivat ne vastaan ​​räjähdysmäisesti. Tämä sai minut käynnistämään erillisen alusvaatteiden verkkokaupan, LOVEgoodsin.

Siperiasta Eurooppaan

Työ alkoi yhteistyöllä ompelijaystävän kanssa, joka oli kotiäiti. Ostimme yhdessä kankaita lähimyymälöistä, ja kysynnän kasvaessa kohtasimme materiaalien ja tarvikkeiden pulaongelman. Yhdessä etsimme tapoja ottaa yhteyttä tavarantoimittajiin, ratkaisimme ajankohtaisia ​​logistiikan ja toimituksen ongelmia ja ylipäätään "työskentelimme yhdessä". Varsin nopeasti tarvitsimme uusia työntekijöitä - etsimme heitä neulestudiosta ja ystävien kautta. Kokemuksia oli myös yhteistyöstä tuotantopaja. Tämän seurauksena he loivat konepajan, joka oli varustettu koneilla, jotka pystyivät palvelemaan koko palveluamme kokoonpano– ompele alusvaatteiden lisäksi myös kodin vaatteita ja mekot.

Noin kuuden kuukauden toiminnan jälkeen LOVEgoods alkoi saada tilauksia tukkukauppiailta. Nyt teemme aktiivisesti yhteistyötä heidän kanssaan, pidämme erityisen mielellämme maantieteellisen "laajennuksesta" - alusvaatteemme eivät ole esillä vain Moskovassa, Pietarissa, Omskissa (josta olemme kotoisin), vaan myös Kazanissa, Sofiassa (Bulgaria), Prahassa ( Tšekin tasavalta).

”Rakastan eniten malleja, joita olemme kehittäneet yhdessä asiakkaiden kanssa. Esimerkiksi eräs upea tyttö Pietarista sanoi vain: "Haluan valkoisen setin, rakastan korkeaa vyötäröä." Tutkimme hänen Instagramiaan, kuvia, pukeutumistyyliä ja Panika ilmestyi - toiseksi suosituin mallimme. Haluamme olla lähempänä asiakkaitamme, yritämme kehittää vuoropuhelua heidän kanssaan, kysyä mistä he ovat kiinnostuneita, emmekä vain "vyötärön ja lantion kokoa" ja "tässä on pitsivaihtoehdot"

Kohderyhmämme ovat 18-35-vuotiaat tytöt. Etsimme heitä sosiaalisista verkostoista, Lambada Marketista, erilaisista messuista, teemanäyttelyistä ja esityksistä. Rakastamme asiakkaitamme todella paljon ja pyydämme aina palautetta.

Käsintehty

Nyt myymälässä on valikoimassaan kymmeniä tuotteita - alusvaattesetit, uimapuvut, neulotut uimapuvut, yhdistelmät, silkkipyjamat, mekot jne. Hinnat alkavat 3,5 tuhannesta ruplasta. Esimerkiksi lycrasta valmistettu Funboard-uimapuku maksaa 3900 ruplaa, puuvillasta valmistettu Cara-uimapuku 4500 ruplaa jne.

Tavoitteemme on tarjota korkein taso mukavuus. Saavutamme tämän ompelemalla tuotteemme yksilöllisten vaatimusten mukaan ja käyttämällä korkealaatuisia materiaaleja. Noudatamme rehellistä hinnoittelupolitiikkaa – ei keinotekoista hinnannousua. Meidän liinavaatteet - käsintehty räätälöille tehtaan tuotannon sijaan, joten tuotantokustannukset ovat hieman korkeammat kuin suurilla yrityksillä.

”Ompelemme yksilöllisten mittojen mukaan, ja meillä on jo kanta-asiakkaita, esimerkiksi tyttöjä, joilla on erittäin suuret rinnat, mutta hyvin laiha. Heidän on erittäin vaikeaa valita alusvaatteita kaupasta. Yritämme aina valita mallin ja materiaalit "pidätettäväksi" tai "nostettavaksi"

Hinnat vaihtelevat pääasiassa materiaalierojen vuoksi - joissain paikoissa käytetään luonnonkankaita, toisissa kallista ranskalaista pitsiä ja toisissa kankaita, joihin on lisätty keinotekoisia komponentteja. Tilausliinavaatteiden valmistus kestää keskimäärin 3-5 työpäivää ja lähetämme tilaukset postitse.

Ainutlaatuisuutemme, kilpailuetumme - alusvaatteet ilman pitsiä, epätyypilliset materiaalit - sametti, supplex. Lisäksi asiakkaita houkuttelee ratkaisujemme geometrinen luonne, toisin sanoen esimerkiksi kolmion muotoiset leikkaukset pikkuhousuissa – meillä on niitä, muilla ei.”

Olga Kolchenkon kokemus
voi olla hyödyllistä aloittavalle yrittäjälle

Muista: jos olet 100% varma siitä, että potentiaalinen kohdeyleisösi varmasti pitää siitä, mistä pidät, niin se on kaukana tosiasiasta, että näin todella tapahtuu. Et voi "arvata" sitä, asiakkaat eivät ehkä "kypsiä" jne.

Jos sinua houkutteleva markkinarako on erittäin kilpailukykyinen, tämä ei ole syy kieltäytyä käynnistämästä projektiasi siinä. Tärkeintä on löytää tuotteesi kilpailuedut. Ja mainostaa niitä tehokkaasti.

Jos haluat työskennellä korkealaatuisella markkinaraolla, laadun säästäminen on erittäin vaarallista. Vaikka he ostaisivat sinulta kerran, niin ei välttämättä tapahdu toista kertaa, jos asiakas ei pidä laadusta.

Yksilöllinen lähestymistapa asiakkaisiin, joilla on epätyypillisiä pyyntöjä, on yksi poluista menestykseen.

Älä pelkää kokeilla: vakiotuotteita voi ostaa massatuottajilta ilman ongelmia, kun taas alkuperäiset ja suhteellisen ainutlaatuiset tuotteet haetaan paikallisilta suunnittelijoilta.

• Jos aiot tehdä päämyyntisi Internetin kautta, sijoita korkealaatuiseen valokuvaukseen. Muuten sinun on erittäin vaikea myydä mitään.

Aleksanteri Kaptsov

Lukuaika: 6 minuuttia

A A

Alusvaatteiden myynti verkossa on erinomainen vaihtoehto oman yrityksen perustamiseen. On olemassa useita tapoja harjoittaa tällaista liiketoimintaa - voit jälleenmyydä ostetut tavarat toimittajalta tai valmistaa tuotteita itse. Opit resurssistamme kuinka avata alusvaatteita myyvä verkkosivusto ja mitä aloituspääomaa siihen tarvitaan.

Alusvaatteiden verkkokaupan rekisteröinti – mitä asiakirjoja tarvitaan?

Jotta voit aloittaa alusvaatteiden myynnin verkossa, sinun on suoritettava myymälän virallinen rekisteröinti. Ensimmäinen askel on päättää toiminnan muoto. Tämä voi olla yksityinen yrittäjä tai LLC.

Jos puhumme kaupankäynnistä Internetin kautta, on silti parempi valita yksittäinen yrittäjä, koska tällä tapaa harjoittaa liiketoimintaa on useita etuja:

• Minimi rekisteröintikulut.
• Ei vaadi osakepääomaa.
• Mahdollisuus olla rekisteröimättä laillista osoitetta.
• Matalat veroprosentit.
• Minimi tarvittavat asiakirjat raportointia varten.

Rekisteröintimenettely yksityisyrittäjä on melko yksinkertainen ja koostuu seuraavista vaiheista:

• Ilmoittautuminen ja hakemuksen jättäminen ilmoittautumispaikalla.
• Vastaavan OKVED-koodin hyväksyntä.
• Ilmoittautuminen Veropalveluun ja Eläkekassaan.
• Pankkitilin avaaminen.
• Tilaa tarvittaessa printti.

Ilmoittautuminen kestää yleensä enintään 30 kalenteripäivää. Onnistuneen liiketoiminnan kehittämisen ja myynnin merkittävän kasvun myötä yksittäinen yrittäjä voidaan aina rekisteröidä uudelleen LLC:ksi.

Luomme laadukkaan alusvaatteiden myyntisivuston, tutkimme kilpailijoita

Seuraava tärkeä askel menestyvän alusvaatteiden verkkokaupan luomisessa on laadukkaan ja käyttäjäystävällisen verkkosivuston kehittäminen. Tämä työ On parempi luottaa alansa ammattilaisiin, joten sinun kannattaa kääntyä kokeneiden verkkovastaavien puoleen.

Sivustolla tulee olla valokuvia tuotteesta , sitä vastaava todellinen näkymä. Tätä varten sinun on palkattava hyvä valokuvaaja. Lisäksi jokaisen tuotteen alle on laitettava tarkka kuvaus - mistä kankaasta alusvaatteet on tehty, minkä kokoisia ja värivaihtoehtoja on.

Sinun on myös annettava täydelliset tiedot yksittäisestä yrittäjästä – hänen nimensä, osoitteensa, puhelinnumeronsa ja muut tiedot. Olisi hyvä idea liittää mukaan skannatut rekisteröintiasiakirjat. Tämä lisää merkittävästi asiakkaiden luottamusta.

Hyvän verkkokaupan sivuilla tulee olla muun muassa palauteikkuna, jotta mahdollinen ostaja voi nopeasti kysyä häntä kiinnostavan kysymyksen.

Mitä tulee suunnitteluun, aluksi voit rajoittaa itsesi yksinkertaiseen ulkoasuun. Pääasia, että sivustolla on kaikki asiakkaan tarvitsemat tiedot. Kaupan mainostamisen jälkeen design voidaan korvata tyylikkäämmällä ja tunnistettavammalla. .

Mitä tarvitset alusvaatteiden verkkokaupan avaamiseen

• Lajitelman valinta

Kaupan rekisteröinnin ja verkkosivuston luomisen jälkeen sinun on ostettava ensimmäinen erä liinavaatteita. Sen pitäisi sisältää riittävästi laaja valikoima– malleja eri sävyistä ja tyyleistä olemassa olevia kokoja. Ennen valintaa on tärkeää kiinnittää huomiota tuotteiden laatuun - kaikkien tuotteiden on oltava valmistettu yksinomaan luonnonkankaista. Jos aiot ostaa tavaroita esimerkiksi Kiinasta, on suositeltavaa tilata useita kokeiluvaihtoehtoja ennen erän ostamista laadun tarkistamiseksi.

• Alusvaatteiden toimittajien löytäminen kilpailukykyisin hinnoin

Voit valita toimittajaksi yhden valmistajan tai useita kerralla. Olisi parempi, jos myymäläluettelo sisältää eri toimittajien malleja. Voit tilata alusvaatteita sekä kotimaisilta että ulkomaisilta merkeiltä. Kaikki riippuu siitä, mille yleisölle aiot kohdistaa verkkokaupan. Esimerkiksi kalliit italialaiset tai ranskalaiset tuotemerkit sopivat eliittisegmentille. Keskiluokalle suositumpi ja budjettivaihtoehdot– venäjäksi ja kiinaksi.

• Henkilökunta

Alusvaatekaupan verkkokaupan vähimmäishenkilökunnan tulee alkuvaiheessa olla seuraavat työntekijät:

1. Valvoja . Yleensä hän toimii myös kaupan luojana.
2. Myyntipäällikkö . Aluksi yksi henkilö voi riittää, mutta myynnin kasvaessa on tarpeen lisätä tilauksia vastaanottavien ja käsittelevien ihmisten määrää.
3. Ostopäällikkö . Vastaat toimittajien valinnasta ja tavaroiden keskeytymättömästä toimituksesta myymälään.
4. Logistikko . Hallitsee tavaroiden suoraa toimittamista asiakkaalle.
5. Mainospäällikkö . Harrastaa online-postituksia, tuotteiden mainostamista sosiaalisissa verkostoissa ja foorumeilla, kontekstuaalisen tai bannerimainonnan sijoittamista.

Tämä luettelo on tietysti likimääräinen. Joskus yrittäjä suorittaa alussa menestyksekkäästi kaikki vastuut itsenäisesti tai vain yhden esimiehen mukana. Mutta tietyllä kaupan promootiolla on mahdotonta tehdä ilman eriytettyä henkilökuntaa.

• Toimituksen järjestäminen

Yksi vielä tärkeä pointti on tavaroiden toimituksen pätevä organisaatio.

Yleisimmät vaihtoehdot ovat:

1. Pikalähetys.
2. Itse nouto.
3. Toimitus Venäjän postin kautta.
4. Pikatoimituspalvelut.

Aloittelevalle yrittäjälle sopii parhaiten postilähetys. Se mahdollistaa tilausten lähettämisen postiennakolla, mikä voi jollain tavalla suojata myyjää siltä, ​​että tuotteita ei noudeta varastosta. Voit kuitenkin halutessasi käyttää kolmea muuta toimitustapaa.

• Alusvaatekaupan mainonta ja myynninedistäminen

Tietysti jokaisen verkkokaupan menestyksen tärkein indikaattori on korkea myyntimäärä ja monien kanta-asiakkaiden läsnäolo. Ihmisten houkuttelemiseksi sinun on järjestettävä tehokas mainoskampanja.

1. Kontekstuaalisen mainonnan käyttö . Kontekstuaalinen mainonta on mainosikkuna, joka näkyy Yandex-, Gooogle- tai Rambler-järjestelmissä, kun haetaan tietoa tietystä aiheesta. Suurin etu on "häiritsemättömyys" mahdolliselle asiakkaalle.
2. Sijoittamalla Internet-bannereita suosittuihin resursseihin . Tällaisen mainonnan avulla voit siirtyä mainostajan verkkosivustolle ja tutustua sen tarjoamiin palveluihin. Tilastojen mukaan bannerin kautta sivustolle tulevien kävijöiden osuus ei kuitenkaan yleensä ylitä yhtä prosenttia.
3. Kiitos luomiselle ja foorumeille .

Valmis liiketoimintasuunnitelma alusvaatteiden verkkokaupalle - kuinka paljon avaaminen maksaa, kulut ja ensimmäinen voitto

Etäalusvaateliikkeen avaamisen tärkein etu on säästö, koska tällä liiketoimintavaihtoehdolla sinun ei tarvitse vuokrata erityistä huonetta, asentaa vitriinejä, peilejä ja muita laitteita. Joten kun avaat online-putiikin, sinun on käytettävä rahaa vain yksittäisen yrittäjän rekisteröintiin sekä itse tuotteeseen. Keskimäärin alkukustannukset ovat noin 100 000 ruplaa .

Liikkeen kannattavuus riippuu suoraan myynnistä sekä tuotteen merkinnästä. Yleensä, Liinavaatteiden korotus on 100-150%, joten kuukausittaiset voitot voivat helposti nousta 50 000 ruplaan . Näin ollen projektin takaisinmaksuaika voi olla vain muutama kuukausi.

Yleensä yrittäjät avaavat alusvaatteiden verkkokauppoja lainaamatta rahaa. Jos tarvittavaa summaa ei kuitenkaan vieläkään ole saatavilla, voit ottaa meihin yhteyttä saadaksesi apua.

Kuinka avata alusvaatekauppa?

Pääsääntöisesti noin 90 % alusvaateliikkeen valikoimasta koostuu naisten mallistoista. Loput 10 % on miesten ja lasten valikoimaa.

Alusvaatteiden myynti on kannattavaa, koska tuote on suosittu ja sillä on jatkuva kysyntä, mikä ei ole kausiluonteista. Myös alusvaatteet ovat pienikokoisia vaatteita, joten voit säästää paljon huoneen vuokraamisessa.

Liinavaatteet voivat vaihdella. Hinnatkin vaihtelevat. On halpoja alusvaatteita ja on luksustavaroita. Mutta on parempi aloittaa yrityksesi keskihintaluokassa, koska tämä on hintaluokka, joka houkuttelee eniten ostajia.

Mikä on alusvaatekauppa yrityksenä yleensä?

Alusvaatteiden myynnillä on monia etuja muihin liikkeisiin verrattuna.

1. Huomattava korotus tuotteille (jopa 300 % luksusalusvaatteista).
2. Alusvaatteet vievät vähän tilaa, joten isoa huonetta ei tarvitse vuokrata.
3. Se on kevyt, sillä ei ole viimeistä käyttöpäivää ja sillä on aina kysyntää.
4. Alusvaatekauppa yrityksenä ei vaadi merkittäviä investointeja.
5. Muotitrendit Niitä ei vaihdeta yhtä usein kuin tavallisia vaatteita.

From ominaispiirteet Voidaan korostaa, että alusvaatteet jaetaan paitsi asiakkaiden (miehet, naiset, lapset) mukaan myös segmenttien mukaan (brändit, eroottiset alusvaatteet, lasten neuleet).

Suurin osa investoinneista kohdistuu laitteisiin ja ensimmäisen pellavaerän hankintaan. Sinun on maksettava noin 80 000 ruplaa. Summaan sisältyy myös tilojen vuokra. Verkkokauppa vaatii huomattavasti vähemmän investointeja. Mutta sinun ei myöskään pidä odottaa siitä suuria voittoja. Kaiken kaikkiaan myymälän avaaminen maksaa noin 250 000 - 300 000 ruplaa. klo kunnollinen organisaatio ja alustavan analyysin mukaan voitto on 100 000 - 150 000 ruplaa.

Myymälämuoto, tarjottu valikoima ja sen osto

Alusvaatteiden myynti on yksinkertaista ja samalla monipuolista. Markkinat on jaettu useisiin segmentteihin, mikä antaa tuleville yrittäjille valintaoikeuden ja mahdollisuuden jatkuvasti laajentaa valikoimaansa. Joten on olemassa seuraavan tyyppisiä kauppoja.

1. Keskihintaiset alusvaatteet.
2. Merkkituotteita kalliilta valmistajilta.
3. Eroottiset alusvaatteet.
4. Normaali kauppa.

Sen lisäksi, että päätät myymälän tyypistä, sinun on päätettävä sen muodosta. Se voisi olla muotiliike, ostospaviljonki, verkkokauppa.

1. Erillinen kauppa. Hän tarkoittaa Suuri alue ja kaksi hintaluokkaa: keskitaso ja korkea. Yleensä tällaiset myymälät sijaitsevat ostoskeskukset missä on paljon liikennettä. Tämä muoto vaatii riittävää alkupääomaa.

2. Pieni kauppa. Tämäntyyppinen myymälä ei avaudu kauppakeskuksiin, vaan vilkkaille kaduille, mikä säästää vuokraa.

3. Verkkokauppa. Kuka tahansa voi avata alusvaatteita myyvän yrityksen Internetissä, jopa ilman asianmukaista kokemusta. Tämän muodon haittoja ovat, että ostajia ohjaavat vain numerot, heillä ei ole mahdollisuutta kokeilla sitä.

Ihanteellisen valikoiman tulee täyttää seuraavat kriteerit.

1. Monimuotoisuus. Tämä koskee sekä malleja että värejä.
2. Kausiluonteisuus. Kesällä voit laajentaa valikoimaa rantasarjoilla (huivit, pareot, uimapuvut).
3. Liinavaatteiden saatavuus. Suurimman osan pitäisi tulla sarjoina.
4. Epästandardi. Jos kaupassa on epätavallisia kokoja, tämä auttaa houkuttelemaan lisää asiakkaita.
5. Saatavilla useiden valmistajien tuotteita.

Voit ostaa tuotteita kolmella tavalla:

1. Tukkukauppiaiden kautta.
2. Franchising-periaatteella.
3. Valmistajien kautta.

Kannattavin ja kätevin vaihtoehto on tukkuliike. Ihannetapauksessa sen pitäisi sijaita samassa kaupungissa kuin kauppa. Suoraan valmistajien kautta se on hankalaa, koska joudut odottamaan pitkään tavaroiden toimittamista. Riittämätön vastausaika kysyntään johtaa asiakkaiden vaihtumiseen.

Franchising ei myöskään ole aina hyvä, vaikka sopimuksen ehdot voivat olla erilaisia. Mutta pääsääntöisesti franchisingsaajan on noudatettava tavaroiden ostamiselle asetettuja rajoituksia, mikä ei useimmissa tapauksissa ole kannattavaa.

Mitä myymälän avaaminen vaatii?

Ennen kuin avaat yrityksen, nimittäin alusvaatteita myyvän liikkeen, sinun on suoritettava normaali rekisteröintimenettely. Seuraavaksi tulee analyysi markkinoista ja kilpailijoista. Ennen kuin aloitat tilojen etsimisen, sinun on selvitettävä ihmisten ja alueen tarpeet. Tutustuaksesi kilpailijoihin ja heidän käytäntöihinsä voit käydä samankaltaisissa kaupungeissa, katsoa tarjolla olevia valikoimia ja hintoja. Jos tiedät, mihin kilpailijasi luottavat, voit keksiä jotain uutta, joka auttaa houkuttelemaan asiakkaita puolellesi.

Tilat, laitteet, henkilökunta

Tärkeintä on kaupan suotuisa sijainti. Sen pitäisi olla julkisella paikalla, asiakkaiden näkyvissä. Keskivertoliikkeen pinta-alan tulee olla vähintään 20 m2, suurella esittelyikkunalla ja vähintään kahdella pukuhuoneella.

Laitteista ja lisätarvikkeista ja asennuksista tarvitset ehdottomasti kaappeja, valaistus, hyllyt, suuret peilit, mallinuket. Jälkimmäisen tulisi olla täyspitkä, joten alusvaatemallit näyttävät paljon vaikuttavammilta. Nämä mallinuket ovat kalliimpia, mutta se on sen arvoista. On parempi laittaa ne päälle avoin paikka, esimerkiksi näyteikkunassa.

Henkilökunta tarvitsee myyjiä, kassoja ja ylläpitäjiä. Myyjien on tunnettava tuote täydellisesti ja kyettävä myymään tuotetta. Taitojensa parantamiseksi on suositeltavaa suorittaa myöhemmin koulutusta ja sertifiointia.

Asiakkaiden houkutteleminen ja myyntivolyymien lisääminen

Menestyäksesi liiketoiminnassa ja alusvaatteiden myynnissä ja siksi sinulla on vakituisia asiakkaita, sinun on noudatettava seuraavia vinkkejä.

1. Vaihda valikoimaa usein. Ostajien pitäisi nähdä valikoiman täydennys, jolloin he tulevat usein katsomaan, mitä uutta on. Sama koskee näytteiden ikkunoissa olevia mallinukkeja. Niiden liinavaatteet on myös vaihdettava usein.

2. Sopiva ilmapiiri myymälässä. Sisustuksen tulee olla erilainen kuin muut. Hänen on voitettava ostajat.

3. Monet valmistajat. Ei tarvitse keskittyä vain yhteen valmistajaan, vaikka se olisi hyvä. Sinulla on oltava paljon tarjouksia ostajille.

4. Jos jotkin mallit ovat vanhentuneita, voit poistaa ne tiskiltä ja antaa etusijalle uusia tuotteita.

5. Myyjien kannustaminen on avainasemassa onnistunut myynti. Voit järjestää kilpailuja heidän kesken tai antaa heille bonuksia myydyistä tuotteista.

6. Ota aina pakkaamattomat tavarat takaisin. Laki ei kiellä sitä, ja asiakkaat saavat hyvän kokemuksen kaupasta.

Saatavuus lahjakortit eri summille. Tämä paras lahja, mikä tarkoittaa, että lomien aikana se tuo myymälälle valtavia voittoja.

Alennuskortit, miesten ja lasten valikoiman saatavuus, mutta pienempiä määriä, tarjouksia. Alusvaatteilla on jatkuvaa kysyntää, mutta promootiot ovat silti tarpeen ajoittain.

Samalla voit avata verkkokaupan. Kustannukset ovat minimaaliset ja voitot voivat olla hyviä.

Myös mainonta on asiakkaiden houkuttelemisen edellytys. Tehokkain mainontamuoto on ulkona (kuljetus, julisteet, julisteet). Mitä enemmän ihmiset oppivat uudesta myymälästä, sitä enemmän siellä on kävijöitä.

Alusvaatteiden myynti on erittäin houkuttelevaa. Hän ei vaadi suuria investointeja. Keskimäärin kokeneiden liikemiesten mukaan tarvitset vähintään 200 000 ruplaa, mutta on muitakin onnistuneita esimerkkejä, jolloin investoitiin paljon pienempiä summia ja liiketoiminta kukoisti. Älä pelkää avata omaa yritystäsi. Tärkeintä on lähestyä sitä vastuullisesti, tehdä perusteellinen analyysi ja kehittää oma alkuperäinen lähestymistapasi asiakkaisiin, mikä erottaa uuden myymälän kilpailijoistaan.