Gotovi poslovni planovi s izračunima. Gotovi poslovni plan s izračunima na primjeru web studija

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira mogući problemi i rizici, njihovo predviđanje i metode kojima se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje “treba li projekt financirati ili ga treba baciti u smeće?”.

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir određene procedure i pravila. Ovakva prezentacija projekta donekle materijalizira Vašu ideju, pokazuje Vašu želju i volju za radom. Također, dizajn na papiru pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalna izrada poslovnog plana

Sami izraditi poslovni plan nije tako teško, samo trebate pažljivo razmotriti ideju. Prije nego što se uhvatite kalkulatora i izračunate dohodak, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Prepoznajte "za" i "protiv" ideje koja se pojavila. Ako se broj "minusa" prevrne - nemojte žuriti odustati. Neki se aspekti mogu pretvoriti u suprotna strana, razmislite o načinima rješavanja takvih "protiv".
2. Konkurentnost i stabilnost tržišta važne su karakteristike.
3. Tržište prodaje treba osmisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme primitka prve zarade omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, vrijeme je da uzmete čistu listu i počnete stvarati poslovni plan.

Važno je znati! jedinstvenu strukturu i upute korak po korak kako izračunati poslovni plan, br. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje neovisno. Najviše su ipak utvrdili stručnjaci najbolja opcija planske strukture. Ako nema iskustva u sastavljanju takvih dokumenata, trebate upotrijebiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih opisan je u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
• voditelj gore navedene organizacije;
• razvijač (tim ili voditelj) poslovnog plana;
• datum izrade dokumenta;
• dopušteno je staviti na prvi list najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Također se može naznačiti zabrana kopiranja, umnožavanja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, obveza vraćanja pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodni. Mogu se koristiti kao preliminarna ponuda (na uvid) partnerima i investitorima do zakazanih pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratki sažetak takvog dokumenta na početku, on je napisan u završnoj fazi, kao rezultat. Sažetak je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći sljedeća pitanja, odgovorivši na koje možete dobiti sjajan životopis:

1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
2. Tko želi kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja tvrtke? Koliki će biti prihod od toga?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati poduzeće prema organizacijsko-pravnom obliku?
6. Koliko se radnika planira privući?
7. Koliki je potreban iznos kapitalnih ulaganja za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori financiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, volumen Novac na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. neto diskontirani prihod.

Važno je znati!Životopis prvo čita investitor. Stoga daljnja sudbina projekta ovisi o ovom dijelu: investitor će se ili zainteresirati ili će mu biti dosadno. Ovaj dio ne smije biti veći od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Koji je glavni cilj dizajna?
2. Koji su zadaci poduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke do cilja i kako ih zaobići?
4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se čim prije postići rezultate i doći do cilja? Koji su to rokovi?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U istom odjeljku uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena jakih, slabih karakteristika poduzeća, prilika (izgleda), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da će biti moguće ispravno i najpotpunije napraviti poslovni plan bez takve analize.

SWOT analiza odražava 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnju, koja se odnosi na samo poduzeće, i vanjsku (sve izvan tvrtke što ona ne može promijeniti).

Ne zaboravi: opisujete poduzeće, a ne proizvod! Česta pogreška autora je što karakteristike proizvoda počnu upisivati ​​u stupac “snaga”.

Evo nekih parametara koji se mogu koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i usluge nakon prodaje;
• multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• stupanj osposobljenosti i profesionalnosti zaposlenika;
• razina tehničke opremljenosti poduzeća.

Vanjski čimbenici ("prilike" i "prijetnje") uključuju:

• stope rasta tržišta;
• razina natjecanja;
• politička situacija u regiji, državi;
• obilježja zakonodavstva;
• obilježja solventnosti potrošača.

Primjer

Obilježja industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i značajke cijena;
• iscrpna procjena konkurenata;
• traženje i indikacija novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih djelatnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za puštanje "javnosti", dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

• primarni ciljevi;
• opis ciljanog segmenta potrošača;
• ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar gore definiranog tržišnog segmenta;
• stupanj razvoja proizvoda (ako je proizvodnja pokrenuta), patentna i autorska čistoća;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
• potrebne troškove početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni zadaci, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i s kojim alatima. Potrebno je također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i/ili istodobnih koraka, stvorenih da privuku potrošače i učinkovito povrate s njihove strane.

Investitor će obratiti pozornost na točke kao što su:

• dobro razvijen sustav cjelovitog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obujam prodaje roba (usluga) i njegov asortiman, predviđen za vremenska razdoblja dok poduzeće ne postigne puni kapacitet;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis pakiranja proizvoda i politike cijena;
• sustav nabave i marketinga;
• strategija oglašavanja - jasno artikulirana i razumljiva;
• planiranje servis nakon prodaje;
• nadzor nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju.

Točke koje treba napomenuti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološki proces;
• Detaljan opis poslovi dodijeljeni podizvođačima;
• potrebna oprema, njegove karakteristike, trošak i način kupnje ili najma;
• podizvođači;
• potrebno područje za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je ova stavka i dalje obvezna: određuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio mora obavezno sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacijskog i pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
• organizacijski sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, propisa i uputa, komunikacije i ovisnosti odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravljački tim;
• interakcija s osobljem;
• opskrbu sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim sredstvima;
• lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan je jako bitan za investitora, tu on odlučuje je li mu taj projekt privlačan.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika autor mora istražiti projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno je potrebno razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimiziranje utjecaja na tvrtku. Stoga bi poslovni plan trebao sadržavati:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup metoda i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
• modele ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovom razvoju;
• obrazloženje male vjerojatnosti pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, ponude, izvore, preslike ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistike, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. Prilozi u tekstu poslovnog plana su obavezni za umetanje poveznica i fusnota.

Opći zahtjevi za dokumente

• napisati poslovni plan jasnim, sažetim jezikom, bez dugih i složenih riječi;
• željeni obim je 20-25 stranica;
• poslovni plan mora obuhvatiti sve podatke koje zahtijeva investitor u cijelosti;
• dokument se mora temeljiti na stvarne činjenice, razumni racionalni prijedlozi;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, zacrtanu i potpunu, s jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost - važne karakteristike izrada plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ukoliko je moguće izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta su lijep bonus za investitora;
• uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije laka, ali moguća. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, strukture konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se dogodi da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja odleti u koš zajedno s hrpom planova osrednjih IP-ova. A sve zato što pogreške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju želju svakog investitora.

• Nemaran dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: grafičke oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka na grafikonima su obavezni!

• nepotpun plan

Da biste pravilno napisali poslovni plan, potrebna vam je iscrpna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji bi bezuvjetno trebao biti uključen u projekt.

• nejasan plan

Raditi treba "kao u apoteci na vagi". Jasne, specifične, konkretne izjave o ciljevima i (važnim!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih, marketinških termina samo će pomoći na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, onda ga možete staviti u aplikaciju.

• Nerealni podaci

Takvi poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Dakle, autor mora racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog potkrijepljen izračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku - njezino opravdanje - stvarno, valjano. Činjenice daju djelu smisao i povjerenje. Fontana činjenica također se ne isplati dogovarati, a ako ste zaneseni, onda gledamo pravilo o detaljima.

• "Nemamo rizika!"

Osnovno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem je "tiho, da glatka površina." To zna investitor, a trebao bi znati i autor. Stoga je vrijeme da se spustimo s oblaka na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• "A nemamo ni konkurenciju!"

Konkurent, kao i rizik, uvijek postoji. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se sigurno pojaviti na horizontu, mašući vašom olovkom.

• Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami izraditi poslovni plan ne znači apsolutno sve učiniti sami. Štoviše, dobivanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!

Drago mi je pozdraviti stalne čitatelje i novu publiku! Danas ćemo nastaviti govoriti o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, predlažem spreman posao mali poslovni plan. A oni koji su se navikli oslanjati na sebe, naučit će kako ga pravilno sastaviti od nule i prilagoditi ga za određeni slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni čimbenici uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi do realizacije u obliku razumljivom poduzetniku i investitoru. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sustava.

Plan će se temeljiti na slijedeći pravila:

1. Nepristrano odredite trenutnu razinu. Zaposleni ste, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostora - sve igra ulogu.
2. Navedite određeni ishod. Pokretanje posla s formulacijom "Želim postati bogat" osuđuje ga na neuspjeh. Odredite tržišnu nišu, razinu profita, promet.
3. Razmotrite korake koji će dovesti do naznačenog ishoda. Budite logični i ostvarite dodatna analiza ako niste sigurni u svoje znanje.

Držite se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekt za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto posao mora uspjeti?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost do maksimuma, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate kako sami napraviti poslovne planove za malu tvrtku? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete dokumentom.

Izgled naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj stranici. , navesti iznos ulaganja i očekivani rok povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio koji zanima potencijalne suradnike. Kako ovo upoznavanje s projektom ne završi, navedite bit ideje. Usredotočite se na ciljeve i zadatke, navedite potrebne resurse i metode za provedbu projekata. Obavezno istaknite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, bacimo se na brojke:

• potrebno za otvaranje ulaganja;
• datum početka projekta;
• planirano i stvarno vrijeme povrata sredstava.

Na kraju navedite očekivanu dobit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima poduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan izračun.

Postavljanje ciljeva i zadataka: Budite sažeti

U odjeljku "Ciljevi i ciljevi" određena je pozicija koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali nemojte ulaziti u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte neutemeljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Navedite i put daljnji razvoj kako bi investitori vidjeli dugoročnu korist suradnje.

Provođenje analize tržišta, identificiranje željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je uzeti u obzir unutarnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjskih čimbenika (na primjer, teška gospodarska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik suočavanja s konkurencijom i recite koje su prednosti vašeg proizvoda.

Kako biste poboljšali učinkovitost plana, definirajte tržišni segment. Morat ćete nacrtati portret kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

• dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zbog kojih će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite sposobnosti poduzeća. Na ovaj dio treba obratiti posebnu pozornost ako planirate otvoriti novi posao.

Prikazan je opis proizvoda ili usluge s naglaskom na prednosti potrošača. Jednostavno rečeno, nemojte govoriti kakav dobar proizvod imate, već opišite zašto ga klijent treba.

Popis karakteristika i svojstava trebao bi uključivati ​​sljedeće:

• naziv proizvoda;
• ugovoreni sastanak;
• nabrajanje glavnih svojstava i pripovijetka o sekundarnom;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo trebaju dobiti, navedite ovu točku);
• informacije o isporukama, jamstvima, dostupnosti usluga;
• opis izgleda;
• dostupnost certifikata;
• karakteristike izvedbe;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki olakšat će planiranje i pomoći vam da shvatite koje nekretnine treba poboljšati.

Marketinška analiza i plan: strategija promocije

Zadatak marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i postavite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Potrebe budućih kupaca bit će lakše formulirati odgovarajući na niz pitanja:

1. Opišite što kupuju sada kada vašeg proizvoda nema na tržištu. Navedite popularne dobavljače, količinu kupnje, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupnje kuhinjskog pribora klijent može odabrati set sa najveći broj komponente, kladite se na praktičnost ili procijenite atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, u čemu će pomoći desk istraživanje, telefonske ankete i razgovori sa stručnjacima.
3. Pitajte glavno pitanje: "Kako natjerati ljude da kupe moj proizvod?" Kupce je moguće privući promocijama, sudjelovanjem na izložbama, slanjem letaka i davanjem besplatnih uzoraka.

Nijanse rada ovise o tome je li aktivnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, hoćete li uključiti pravne ili fizičke osobe itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem odjeljku navest ćete faze proizvodnje, spominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve u detalje; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Također je potrebno izračunati trošak proizvodnje, čineći prilagodbu za varijabilne faktore.

U organizacijskom dijelu dan je plan provedbe, naznačeni su rokovi. Također su navedeni zakonski akti koji reguliraju aktivnosti u odabranom području.

Financijski plan: izračunati sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startupa je nedostatak sredstava. Kako biste izbjegli ovu perspektivu, pišite financijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• razdoblje provedbe projekta;
• približna bilanca za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Kako bi investitori mogli procijeniti izglede, navedite raspored otplate duga. Usredotočite se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koje poduzetništvo osuđuju na propast je podcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Na kraju, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine rješavanja problema. Prava strategija privući će investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju što ćete učiniti, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako napisati poslovni plan, preuzet ćete strateški dio. Potrebno je identificirati vanjske i unutarnje čimbenike koji utječu na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza pomoći će vam da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućuje vam da je primijenite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili auto servis. Korištenje ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke pogreške:

• ponovna procjena snaga;
• pokušava prikazati nedostatak kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignoriranje minusa.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima u provođenju reklamnih kampanja, ali kada pišete poslovni plan, pogreška će biti kobna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabe strane. Budite pedantni i koristite različite izvore: konzultirajte se s timom, provedite testiranje, izradite nekoliko SWOT tablica za relevantne tržišne segmente. A kako biste dobili ideju kako korak po korak provoditi analitiku, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike s vještinama krojenja i popravka odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, gotovi proizvodi ostaju standardizirani. Modni trendovi stavljaju individualnost u prvi plan, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u status stalnih kupaca.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak će i mala tvrtka trebati poslovni plan koji definira ciljeve. Preporučujem im sljedeće:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• primanje prihoda;
• Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar pojedine regije.

Odaberite samostalni poduzetnik kao pravni oblik jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon pruženih usluga, koji će uključivati:

• šivanje nova odjeća;
• manji popravci starog;
• obnova.

Iako je šivanje po mjeri i dalje najskuplja usluga, najviše će se zaraditi od popravaka. To je zbog činjenice da izrada novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravaka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brz povrat ako postoje kupci.

Izbor prostora i opreme

Lokacija je i dalje ključni čimbenik, stoga potražite smještaj u trgovački centar ili na 1. katu zgrade. Opcija s trgovačkim centrom je isplativija zbog prometa, osim toga, kupci trgovina će željeti uklopiti kupljenu odjeću na licu mjesta na licu mjesta.

Ali opremiti radionicu, izvršiti popravke običan stan, bit će lakše. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu klijenata.

Idealno je da se atelje nalazi u centru grada, u blizini šivaonica.

Odaberite sobu s površinom od 20 kvadratnih metara. m. i više dogovoriti sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:

• 3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
• posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
• overlock (5.000 rubalja).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• stolovi za automobile;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• vješalica za vanjsku odjeću zaposlenika i posjetitelja;
• sofe i stolić za kavu za čekaonicu.

Kupite i potrošni materijal jer ugledni klijenti neće htjeti uz tkaninu ponijeti niti, elastične trake, patentne zatvarače. Zajedno s troškovima namještaja morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaća

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koje možete pronaći putem online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plaća krojačice je 15 000 rubalja, rezač - 20 000. Stopi se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što potiče bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nerijetko klijenti donose skupe materijale, a njihovu štetu krojačica ili krojačica moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro provedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promicanja poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako uložite u istaknutu oznaku, razvijete brendirane pakete, pošaljete mailing listu s malim kuponom za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tijekom krize, njihov će servis postati stalan izvor prihoda. Tražen je terenski servis automobila: pružat ćete usluge koje ne zahtijevaju dizalo i koje traju nekoliko sati. U cijenu će biti uključena podešavanja sustava, provjera rada akumulatora, prisutnosti ulja i drugih tekućina te jednostavna zamjena dijelova. Uz pravi pristup, profitabilnost poduzeća je na razini benzinskih postaja.

Što trebate za početak

Za početak nemojte bez sljedećeg:

1. Brinuti se za vozilo koji sadrži potrebnu opremu. Minibus Gazelle, koji ćete iznajmiti, poslužit će.
2. Od opreme trebat će vam dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ni filtere) i ležaljku na valjcima. Također kupite usisavač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugog alata može se izostaviti.
3. Prodaja će postati profitna stavka Pribor. Ulje, svijeće, tekućine kupovat ćete po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete izvoditi sami, po potrebi povećavajući broj zaposlenih. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definirati klijentelu

Tko čini klijentelu takvih organizacija? Uglavnom, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovi automobili trebaju redovito održavanje (promjena ulja, kočionih pločica, provjera tlaka u gumama), ali zbog gužve na poslu vlasnici odgađaju posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte stavljati oglase u garaže. Takve su niše zauzete, stoga je u sklopu reklamne kampanje bolje angažirati promotoricu lijepe djevojke. Ona će na parkiralištu dijeliti brošure vlasnicima automobila, a kasnije ćete popraviti preostalu reklamu ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će automobil i dalje biti u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom cjenovnom politikom, privući ćete potrošača.

Popularne su i "službe u nevolji": njima se pribjegava kada vlasnik izgubi ključeve ili ne može upaliti motor bez vidljivog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Da bi vam se posao isplatio, kupujte kvalitetna oprema te voditi brigu o odabiru zaposlenika. Uostalom, teško je pronaći majstora: ljudi se vode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposlenik niste kvalificirani, beskorisno je dizati kredit za otvaranje obrta ili kupnju opreme.

Uspješno trgovačko djelovanje nemoguće je bez dobrog poslovnog plana. Svaki uspješan poduzetnik duguje svoj uspjeh dobro isplaniranom planu djelovanja.

Detaljan poslovni plan s izračunima pomoći će vam da izbjegnete pogreške i postignete željeni rezultat što je prije moguće. U ovom članku ćemo pogledati zašto je takav plan djelovanja potreban.

Što je to i zašto je potrebno

Poslovni plan je Potpuni opis vaš budući posao. Postupajući prema planu, morate uspjeti i dobiti najveću moguću zaradu.

Poslovni plan sadrži sljedeće podatke:

• koliko će novca biti potrebno za početak projekta;
• koji su glavni rashodi i prihodi;
• isplativost projekta i kako on može biti interesantan investitorima.

Ako planirate privući dodatna ulaganja u svoj projekt, tada bez detaljnog koncepta s izračunima koji pokazuju koliko projekt može biti isplativ niti jedan investitor neće vam se usuditi povjeriti svoja sredstva.

Nadalje, detaljan poslovni plan može biti zanimljivo vašim budućim zaposlenicima. Svaki stručnjak koji poštuje sebe, prije nego što dobije posao, pitat će se o ciljevima i izgledima za razvoj tvrtke.

Naravno, poslovni koncept je najpovoljniji za vas, poduzetnika. Uostalom, vi ste ti koji trebate sve analizirati, procijeniti svoje snage, upoznati se s onim što očekujete od svog projekta.

Struktura poslovnog plana

Kako ne biste pregorjeli, poslovni plan bi trebao biti što potpuniji i odražavati sve bitne aspekte poslovanja.

Razmotrite od čega se sastoji:

• kratak opis ideje ili sažetak. Ovaj odjeljak propisuje opću ideju projekta, ciljeve, zaključke;

• detaljan opis projekta. Ovdje trebate opisati od čega ćete ostvariti prihod. Karakteristike proizvoda, što ga čini jedinstvenim, razlike u odnosu na konkurenciju itd.;

• marketinška analiza. Ovaj vam odjeljak omogućuje procjenu tržišta, procjenu količine prodaje, procjenu izravnih i neizravni konkurenti;

• marketinški plan. Uključuje opis mogućih reklamnih kampanja, troškove njihove provedbe, marketinšku strategiju. Također je dopušteno uključiti u njega način određivanja cijena, kao i distribucije robe;

• plan proizvodnje. Ovaj aspekt se razmatra samo kada poduzetnik odluči povezati svoje poslovanje s proizvodnjom. Proizvodni proces je teško opisati, jer uključuje i opis nabave sirovina, traženje dobavljača, troškove proizvodnje;

• organizacijski plan. Ovdje se nalaze izračuni o tome koliko zaposlenika organizacija treba, pozicije, organizacijska shema rada, opis interakcije službenika;

• financijski plan. Najzanimljiviji i najkorisniji dio. Dakle, sadrži sve osnovne podatke o financijskoj komponenti budućeg poslovanja. Očekivani prihodi i rashodi, raspored financiranja projekta, pokazatelji učinkovitosti projekta, točka rentabilnosti. Upravo ovaj odjeljak prije svega zanima vas i investitore;

• rizicima. Rizici projekta mogu biti potpuno različiti, od konkurenata do beskrupuloznih dobavljača. Ovaj odjeljak pokriva sve moguće rizike i načine kako to osigurati i svesti na minimum.

Kao što vidite, dovoljan je gotov poslovni plan s izračunima složen dokument zahtijeva profesionalan i integriran pristup. Naravno, možete ga pokušati sami sastaviti. No, zamislite samo da će vam to biti prvi poslovni plan u životu koji ne može biti 100% točan i točan.

Većina poduzetnika danas ide lakšim putem koji, međutim, uvijek završava uspjehom. Kada stvarate vlastiti posao, možete koristiti gotov proizvod koji će biti ne samo visoke kvalitete i što je moguće korisniji, već će nositi i točne izračune.

Funkcije

Gotovi poslovni koncept daje poduzetniku osnovu za poslovanje. Nije ga on sastavio, odnosno ne nosi subjektivnu boju. Gotovi poslovni plan u određenom smjeru poduzetnik može uzeti kao osnovu za njegovo daljnje usavršavanje.

Gotovi poslovni plan s izračunima može se koristiti za bilo koju vrstu poslovanja, bilo da se radi o proizvodnji, poljoprivredi ili ugostiteljstvu. Gotovi poslovni plan, koji su sastavili stručnjaci, obavlja nekoliko važnih funkcija u organizaciji, od kojih je glavna, naravno, strateška funkcija.

Samo stručnjak koji poznaje sve struje i pravce tržišta može sastaviti strategiju organizacije. Određivanje smjera i smjera vašeg djelovanja temelj je uspjeha svakog posla.

Osim strateške, poslovni koncept obavlja sljedeće funkcije:

• planiranje aktivnosti. Povezan sa strateškom funkcijom, ali usmjeren više na procjenu razvoja organizacije. U ovu funkciju uključeno je i upravljanje poslovnim procesima unutar tvrtke, kao i postupno otvaranje novih smjerova;

• ulaganje. Ne može se poreći uloga ulaganja u životu svake tvrtke koja poštuje sebe. Kako bi se postigao uspjeh i postigao maksimalan profit u početnoj fazi, potrebna su ulaganja. Na poduzetniku je hoće li privući investitore ili bankovne kredite. Međutim, u svakom slučaju, prilikom privlačenja izvora financiranja bit će potreban gotov poslovni plan.

Dakle, poslovni plan s izračunima daje cjelovitu sliku organizacije, uključujući analizu njezinih aktivnosti, položaj na tržištu i prednosti u odnosu na konkurente. Štoviše, određuje marketinšku strategiju poduzeća kao i organizacijsku strukturu.

Prednosti korištenja rješenja ključ u ruke

Za početnika u poslu, plan za razvoj vašeg poslovanja je ono što će vam pomoći da ne zalutate i ne pregorite. Plan je ispunjen ne samo savjetima, već i idejama, kao i načinima kako ih provesti.

Gotov poslovni plan će cijeniti i napredni poduzetnici koji to znaju optimalno rješenje u svakom slučaju, to je prenijeti upravljanje problemom u ruke stručnjaka, a ne poduzimati njegovu provedbu sami.

Za početnika, gotovo rješenje sadrži maksimum korisna informacija, uključujući preporuke o odabiru oblika vlasništva i poreznog sustava.

U pravilu, gotovi jedinstveni poslovni planovi sadrže preporuke koje će odgovarati gotovo svakoj tvrtki. Štoviše, uključuje izračune, uključujući financijsku prognozu.

Osim toga, gotov poslovni plan sadrži informacije o troškovima vezanim uz oporezivanje i odbitke izvanproračunskim fondovima, kao i savjete o tome kako optimizirati proces odbitka poreza i naknada u tvrtki.

Što širi poslovni plan pokriva aktivnosti organizacije, to bolje. Uostalom, o detaljima prezentacije ovisi koliko će ona doprinijeti učinkovitosti i isplativosti poduzetnikovih aktivnosti.

Ni u kojem slučaju ne biste trebali štedjeti na kupnji gotovog rješenja, jer. kupnja gotovog poslovnog plana s izračunima za malu tvrtku ulaganje je u vaš budući uspješan projekt.

Pravilno izrađen poslovni plan glavni je pomoćnik poduzetniku, bez kojeg uspješan poslovni čovjek ne može. Mogućnosti, problemi, načini njihovog rješavanja, financijski pokazatelji - sve to sadrži poslovni plan, koji sastavljaju stručnjaci u svom području, dovest će poduzetnika do uspjeha.

Evo jednostavnog primjera poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo sažetom obliku.

Cilj: Proizvoditi slasticarnica, uglavnom kolači, za gradske stanovnike. Zauzeti vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu na ovom tržištu.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Proizvodnom procesu osigurati potrebne sirovine i radnu snagu od koje će dio biti angažiran.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja uključuje istiskivanje glavnih konkurenata dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Privući nedostajuća investicijska sredstva u banci uz sigurnost raspoloživih nekretnina.

Primjer izrade poslovnog plana za poduzeće

Razmotrite primjer poslovnog plana proizvodnje. U planu je otvaranje malog ateljea za krojenje. Razmotrite koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvorenje male proizvodnje od 01.01.2014. Oblik vlasništva - doo. Planirani rok je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će omogućiti korištenje raznih tkanina i izvedbe razne završne obrade. Predviđeno je djelomično prikupljanje posuđenih sredstava za nabavu opreme i najam prostora. Stanovništvu, kao i pravnim osobama kojima je potrebna posebna odjeća, pružat će se usluga krojenja, te krojenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. NA ovaj trenutak Na tržištu je zastupljeno 350 poduzeća. Zbog strogog poštivanja rokova i kvalitete planira se izrada pozitivna slika poduzeća da zauzmu nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostora, za 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva 50 milijuna rubalja. Planirani obujam prodaje iznosit će 15 milijuna rubalja, što će, minus porezne odbitke, omogućiti da se projekt isplati do kraja treće godine.

5. Plan proizvodnje. Otpuštanje 1000 jedinica robe.

6. Ulaganja. Privlačenje partnera pod uvjetima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako ćete otvoriti radionicu za popravak cipela, onda u samom opći pogled Razvoj poslovnog plana za primjer izgleda ovako:

• - Fiksni troškovi (oprema) - 300 tisuća rubalja.
• - Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 tisuća rubalja.
• – Potrebna ulaganja – ​​100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina s progresivnom ljestvicom i 1-godišnjom odgodom otplate.
• – Oblik vlasništva – IP
• – Porezni odbici od 24 tisuće rubalja.
• – Planirani prihod – 20 tisuća rubalja mjesečno.
• - Prihod za 1 godinu - 97 tisuća rubalja.
• - Financijski rezultat - 73 tisuće rubalja.

Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga uložiti u ovaj projekt. Margina sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do financijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana s izračunima

Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva prethodnu procjenu. Primjer poslovnog plana poduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva vršit će se na temelju cijene 1 kg.
Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod teži prosječno 1 kg. Dakle, trošak robe će biti 100 * 100 = 40 000 c.u. Troškovi dopune obrtni kapital bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 c.u. na mjesec
Najam prostora bit će 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci bit će 130 artikala mjesečno;
u sljedećem - 280 proizvoda mjesečno.
Jedinična cijena bit će u prosjeku 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Porez će biti 25.000 USD.
Financijski rezultat - 33 955 USD

Posao se na prvi pogled čini privlačnim, s obzirom na niske ulazne troškove i brz povrat novca, no nakon jednostavne računice poduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost vrlo niska i, iako je rizik nizak (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja razmjera .

Pogledajte primjer poslovnog plana

Shematski, planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovo je sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Tko će biti kupac i kako će se osvojiti tržište? Procijenjeni dio - 5 tona mrkve na 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišna parcela i inventar - 27.000 c.u.
Naknada unajmljenog rada - 30.000 USD.
4. Prihod- 23 c.u.
5. Izvori financiranja. Bankovni kredit na 50.000 c.u. na 18% godišnje na 10 godina.
6. Financijski rezultat- 9 c.u.

Ova djelatnost, ako se ispuni pesimistični scenarij, prve godine neće uopće donositi prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke daje vam priliku da se upoznate s više detaljne opcije izračune koji će omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i napraviti, po analogiji, vlastiti izračun-opravdanje za svrsishodnost ulaganja.

Ako uopće nema iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračuna troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Svakako pogledajte video: “Što je poslovni plan?”

Nijedan poslovni projekt nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa otvaranje trgovačkog obrta, gdje su korak po korak opisani zadaci koje je potrebno riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (odnosno maksimiziranje dobiti), te metode i sredstva kojima će se poduzetnik služiti. Bez poslovnog plana nemoguće je uložiti u komercijalni projekt ili podnijeti zahtjev banci za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, svejedno mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i koja je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan poslovni plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo smanjenje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupni iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - jednom riječju, saznajte je li preporučljivo preuzeti financijski rizik i uložiti u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ono zbog čega je, zapravo, sve zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim odabirom ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje smjerovi koji su u početku povoljni za stvaranje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj je proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, a proporcionalno toj popularnosti rastao je i broj tvrtki koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nesposoban poduzetnik može propasti projekt na ovom području i učiniti posao nerentabilnim. Sada ideja trgovanja jogurtom s velikim stupnjem vjerojatnosti neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvezena roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se etablirali na tržištu i uspostavili kanale nabave i distribucije.

Većina poduzetnika, birajući ideju za ostvarivanje profita, razmišlja u smislu većine - kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, tada ću moći osnovati vlastiti posao. Međutim, što je više “uzora”, to je veća razina konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su već određene, a da bi povećao svoju konkurentnost, novopridošlica mora postavljati cijene ispod tržišnih kako bi privukla kupce - što, naravno, ne pridonosi velikoj zaradi.

Potencijalno visokomarginalne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto čega se drugi gospodarstvenici još nisu dosjetili. Za pretragu originalna poslovna ideja ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti što nedostaje potrošačima na određenom području. Tako, uspješna ideja započela je proizvodnja mopova koji vam omogućuju da ocijedite krpu bez smočenja ruku ili specijalnih lampi koje se ne mogu demontirati bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa žarulja u ulazima .

Često se originalne ideje čak i ne moraju stvarati sami - možete koristiti novitete koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Slijedeći ovaj put, bit ćete prvi koji će ponuditi ovaj know-how potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduvjeta za uspješno poslovanje:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno onu cijenu koju planirate tražiti (na primjer, gotovo svatko želi kupiti automobil - međutim, kao što znamo, ne može si svatko priuštiti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama - previše originalnosti može samo štetiti vašem profitu, jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti već poznatu robu ili uslugu na tržište, ali u poboljšanom obliku.

• Kako ćete znati je li određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda se neće pokazati uspješnom u praksi ako ne odgovara pojedinom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona relativno je jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenost salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše potomstvo donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom poduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji pokazuju da će vaš projekt biti u vašoj moći?

1. - Profesionalnost. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranom području ili možete biti samouk. Glavno da imate razumijevanja proces proizvodnje i drugi potrebno znanje u odabranom području.
2. - Entuzijazam. Trebalo bi vam se sviđati ono što ćete raditi i nuditi. Štoviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo konačni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljenom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti do dobra razina. Sjetite se poznate poslovice: "Nađite posao koji volite - i nećete morati raditi niti jedan dan u životu."
3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, tada će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje će vam biti neugodno raditi.
4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda ovo dobra prilika profitirati od trgovine na cesti, jer je vaša konkurencija, ako ih ima, nema dobra lokacija, a ova prednost može nadvladati čak i vaše neiskustvo.

Natjecanje: kako postati poseban:

Kao što je već spomenuto, za primjenu svojih poduzetničkih napora najbolje je odabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili je uopće nema. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a gospodarstvenici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz njihove sredine? To možete učiniti putem sljedećih pogodnosti:

Konkurentska prednost

Predstavljajući se potencijalnim potrošačima, pokušajte im odmah skrenuti pozornost na prednosti koje vašu ponudu izdvajaju od sličnih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi možete na najbolji mogući način zadovoljiti njihove potrebe. Nemojte se ustručavati istaknuti svoje zasluge i nemojte se oslanjati na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne tvari, onda ovu činjenicu svakako prenesite svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh samo kao ukusan i svjež proizvod, jer vaša konkurencija ima potpuno isti kruh - teško da će itko prodavati neukusnu robu i robu kojoj je istekao rok trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac svakako mora znati za to, pa reklamiranje mora biti promišljeno u skladu s tim.

Dakle, razvrstali smo neke od nijansi prethodna obuka do pisanja poslovnog plana, a sada možemo obratiti pozornost na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide Vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke koji Vam odlučuju dati kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (primjerice, "Proizvodnja samocijedijućih mopova" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne Internet radio postaje pod nazivom "XXX");
2. - Organizacijski i pravni oblik projekta i naziv pravna osoba(ako postoji više takvih osoba, tada je potreban popis s naznačenim područjima odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomena za projekt (na primjer, "ovaj dokument je plan korak po korak za osnivanje i razvoj komercijalne radio postaje ...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mjesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ovaj odlomak je kratak opis ideje projekta, vrijeme njegove provedbe, glavni ciljevi i ciljevi za provedbu ideje, očekivani promet i obujam proizvodnje. predviđanje ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, njegovo razdoblje povrata, veličina početnog ulaganja, obujam prodaje, neto dobit itd.

Unatoč činjenici da je sažetak prvi odjeljak poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sažetak treba biti koncizan i krajnje logičan te u potpunosti otkrivati ​​sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da se u ovu poslovnu ideju zaista isplati uložiti.

3. Analitika tržišta

Odjeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekt provoditi, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta provodi na temelju kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži stvarne pokazatelje (falsificirana ili netočna analiza svodi vrijednost poslovnog plana gotovo na ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranom području, kako bi izbjegao netočnosti i pogreške, trebao bi povjeriti marketinško istraživanje outsourcanju tako da ga naruči od provjerene marketinške agencije.

Ovaj odjeljak obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

1. - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - s konkretnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih tržišnih igrača (odnosno izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
3. - Karakteristike ciljane publike (zemljopisni položaj, dobna razina, spol, razina prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se rukovodi pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najučinkovitijih kanala i načina promocije roba (usluga);
5. - Pregled i identificiranje najvjerojatnijih rizika s kojima se poduzetnik može suočiti u ovom tržišnom segmentu te ponuditi načine za njihovo uklanjanje ili minimiziranje (mora se zapamtiti da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici izvan kontrole poduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na isplativost projekta.

4. Obilježja roba (usluga) i njihova realizacija

Ovaj stavak detaljno opisuje robu koju će poduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodavati. Posebnu pozornost treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će ovu ponudu razlikovati od opće raznolikosti. No, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni tu stavku mogu analizirati sami, au slučaju jednostranog Opis, riskirate gubitak njihovog povjerenja, a zajedno s njim - i nadu za financijska ulaganja u vašu ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i iskustvo i već ga je uspio patentirati, tada se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veću vjerojatnost dobivanja zajmova ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načine njegove provedbe;
3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - postotak sekundarnih kupnji;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
6. - predloženu izmjenu ponude u skladu s promjenama tržišne situacije i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini promicanja poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik točno opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će taj proizvod promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis cjelovitog algoritma proizvodnje proizvoda od sirovog stanja do trenutka kada se gotov proizvod nađe na izlozima. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovnih zahtjeva za iste, kao i dobavljača od kojih namjeravate nabaviti te sirovine;
2. - prijem, prerada i pretproizvodna priprema sirovina;
3. - stvarni tehnološki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadnu isporuku kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - uz navođenje svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - popis glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i posuđenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada se sredstva uložena u projekt počnu isplaćivati.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje unutarnji krug funkcioniranje poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacijski plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizacijski i pravni oblik poduzeća (doo, pojedinačni poduzetnik, itd.);
2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstavak dodatno ilustrira odgovarajućim dijagramima);
3. - osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije prema kojima će se birati osoblje;
4. - popis mjera za politiku u području rada s kadrovima (osposobljavanje, osposobljavanje, kadrovska rezerva i dr.)
5. - sudjelovanje u događanjima za razvoj poslovanja (natjecanja, konferencije, sajmovi, potpore, državni programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stavka je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihodi, protok klijenata i sl.) – temelj za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na vanjske (primjerice, pooštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena najma i komunalnih usluga, prirodne katastrofe i hitnim slučajevima, promjene poreznog zakonodavstva u smjeru povećanja stopa itd.) i unutarnje (što se može dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, beskrupulozni zaposlenici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega se točno treba bojati na putu realizacije i promicanja svog projekta, tada može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne čimbenike. Za svaki rizik treba predložiti više alternativnih strategija (svojevrsnu tablicu aktivnosti koje se provode u hitni slučajevi). Rizike ne treba skrivati ​​ni od investitora ni od vjerovnika.

Posebnu pozornost treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od raznih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, to mora biti navedeno - uz naznaku odabranog osiguravajućeg društva, visine premije osiguranja i drugih detalja vezanih uz slučaj.

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njegovu izradu treba povjeriti stručnjacima ukoliko sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Stoga, mnogi startupi sa kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicijska društva koji su kasnije stavili svoju verifikacijsku vizu na poslovni plan - to je svojevrsno jamstvo pouzdanosti izračuna i dat će poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i vjerovnika.

Financijski plan bilo kojeg poslovnog projekta uključuje:

1. - bilanca poduzeća;
2. - obračun troškova (fund plaće zaposlenici, troškovi proizvodnje itd.);
3. - račun dobiti i gubitka, kao i novčanog toka;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i rentabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj, koja ima presudan utjecaj na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovu temu pokrivaju razdoblje od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekt do trenutka kada se projekt može smatrati prijelomom i počinje generirati neto dobit.

Pri izračunu profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u novčanom iznosu, D prihod, Z varijabilni troškovi, a Zconst fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne izračune, također treba uključiti u formulu izračuna takve pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi obnove, odbici u investicijski fond, povećanje plaća zaposlenika poduzeća itd. Opet, preporučljivo je koristiti gantogram kao metodu vizualizacije, prema kojoj je prikladno pratiti razinu rasta prihoda i dostizanje točke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovanja - potvrde i dozvole za robu, dopuštenje za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. - s opisom uvjeta i rokova njihovog primitka, kao i troška. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, i dana činjenica također će biti prednost u očima investitora.

11.Prijave

Na kraju poslovnog plana poduzetnik daje sve izračune, grafikone, grafikone i ostale popratne materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju svoju percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite prestrašiti potencijalne investitore od svog projekta?

Pretjerana nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaća zadaća, gdje velika veličina napisano povećava šanse za dobra oznaka. Približan obujam poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon čitanja dvije ili tri stranice, onda postoji dobra šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Upamtite da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (i u većini slučajeva on to doista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo točne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili pogrešnih financijskih brojki. Gore smo se već fokusirali na ovu temu, stoga - bez komentara.